“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

市場調研報告篇一

在進行行業(yè)市場調研報告的過程中，我積極參與其中，深入了解了目標市場的動態(tài)和發(fā)展趨勢。通過調研，我對市場情況有了更深入的了解，并對未來的發(fā)展趨勢有了更準確的預測，收獲良多。在此，我將總結我在調研中的體會和心得。

首先，行業(yè)市場調研報告的編寫需要充分準備。在調研之前，我們首先明確了調研目標，確定了調研的重點和范圍。在準備階段，我們對市場狀況做了深入剖析，搜集了大量的一手資料和次手資料，以便更好地分析市場現(xiàn)狀和未來趨勢。一個基于充分準備的調研報告才能更有說服力和可靠性。

其次，行業(yè)市場調研報告需要準確地闡述市場現(xiàn)狀。在進行實地調研時，我們對目標市場的企業(yè)和產品進行了詳細的調查和了解。通過與企業(yè)的交流，我們獲取了大量的信息，對市場現(xiàn)狀有了更清晰的認知。在報告中，我們對市場規(guī)模、市場份額、市場發(fā)展趨勢等方面進行了準確的說明，使讀者能夠更好地了解市場的現(xiàn)狀。

第三，行業(yè)市場調研報告需要對未來發(fā)展趨勢進行準確的預測。通過對市場現(xiàn)狀的分析，我們能夠清楚地看到市場的變化和趨勢。根據調研結果，我們對未來市場的發(fā)展趨勢進行了準確的預測，為企業(yè)的發(fā)展提供了參考依據。一個基于客觀數(shù)據和準確預測的調研報告能夠提供更有價值的信息，對企業(yè)的決策具有重要意義。

第四，行業(yè)市場調研報告需要有詳細的數(shù)據支持。在調研過程中，我們通過各種途徑搜集了大量的市場數(shù)據，并通過圖表、表格等形式在報告中進行了詳細的呈現(xiàn)。數(shù)據的準確和完整性是一個調研報告的核心，只有充分的數(shù)據支持才能使報告更有說服力。同時，在分析數(shù)據時，我們還需要注重對數(shù)據的解讀和說明，使讀者能夠更好地理解數(shù)據的意義。

最后，行業(yè)市場調研報告的結論需要簡明扼要地進行總結。在調研報告的結尾，我們對市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢進行了簡明扼要的總結。結論應該準確地反映了市場的現(xiàn)狀和未來的趨勢，并對企業(yè)的發(fā)展提出明確的建議。一個準確而明確的結論對于讀者來說是最重要的，它能讓讀者更好地了解市場情況，并在決策時提供指導。

總之，通過這次行業(yè)市場調研報告，我對調研的重要性有了更深入的認識，也更好地理解了調研的過程和方法。通過對市場狀況的調查和分析，我認識到市場競爭的激烈和變化的無常，也更加明確了企業(yè)在市場中的位置和發(fā)展方向。同時，我也體會到了調研過程中與企業(yè)的互動和交流的重要性，只有與企業(yè)保持緊密聯(lián)系，才能更準確地了解市場的需求和變化。希望在今后的工作中，我能夠更好地運用調研的方法和技巧，為企業(yè)的發(fā)展提供更好的支持和服務。

市場調研報告篇二

農村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農村醫(yī)藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫(yī)藥市場，造成了原有的農村醫(yī)藥批發(fā)機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀。

舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務所和行政村的衛(wèi)生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態(tài)。

第二、隨著經濟利益的驅動，經濟發(fā)達、人口稠密的地區(qū)或地段，競爭過度，競銷過熱;經濟相對貧困，人口相對稀少的地區(qū)，特別是廣大的農村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網絡基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現(xiàn)在農村市鎮(zhèn)藥店已經很多，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規(guī)模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農民帶來了很大的不便。

第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網點。購銷脫節(jié)，造成了農村醫(yī)藥商品不能適銷對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫(yī)藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務、特別是傳統(tǒng)的服務項目卻很難購到和滿足。

第四、經濟實力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領農村醫(yī)藥市場，造成農村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。

第五、在農村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經濟負擔過重，影響了業(yè)務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數(shù)供應給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級衛(wèi)生員出于經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經營的分散性，村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面。一、農村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范;二、農村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展。

市場調研報告篇三

隨著市場競爭的日益激烈，行業(yè)市場調研成為了企業(yè)制定戰(zhàn)略和決策的重要依據。近期，我有幸參與了一份行業(yè)市場調研報告的撰寫工作，并深刻認識到了該過程對企業(yè)發(fā)展的重要性。在這次經歷中，我深感市場調研不僅是搜集數(shù)據和信息的過程，更是一種全面了解和洞察市場的過程。在撰寫報告的過程中，我積累了不少心得體會，下面將與大家分享。

首先，在進行行業(yè)市場調研報告撰寫之前，必須進行全面的市場調研工作。市場調研是了解市場環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀的重要手段，只有深入了解市場需求和競爭對手的情況，才能夠為企業(yè)提供真實可靠的市場分析和建議。在我們的調研報告中，我們聚焦于目標市場的規(guī)模、增長趨勢、市場份額和競爭對手等方面進行了深入調查。通過與行業(yè)內專家的交流、訪談，我們不僅擁有了第一手的市場信息，還對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有了較為清晰的認識。這些全面的調研工作為最終的報告撰寫提供了堅實的基礎。

其次，在撰寫行業(yè)市場調研報告時，要注重數(shù)據的準確性和客觀性。數(shù)據是報告的核心，也是決策者制定戰(zhàn)略和決策的重要依據。因此，在數(shù)據收集和整理上應盡量使用科學的方法和可靠的數(shù)據來源，避免主觀臆斷和誤導性數(shù)據的介入。在我們的調研報告中，我們借助大數(shù)據分析工具對市場份額、銷售額、用戶畫像等數(shù)據進行了準確的統(tǒng)計和分析。同時，我們也運用了客觀的市場調研方法，如問卷調查和實地觀察，以獲取真實的市場數(shù)據和用戶反饋。只有準確的數(shù)據才能使報告更有說服力，為企業(yè)提供正確的判斷和決策。

第三，在撰寫行業(yè)市場調研報告過程中，要注重對市場機遇和挑戰(zhàn)的評估。市場調研的目的就是為了幫助企業(yè)了解市場的機遇和挑戰(zhàn)，并為其提供相應的策略和建議。因此，在報告中必須對市場趨勢、未來發(fā)展和競爭對手的優(yōu)勢進行詳細評估和分析。在我們的報告中，我們不僅對市場的增長潛力進行了分析，還對市場發(fā)展的主要因素和趨勢進行了研究。同時，我們還對競爭對手的產品、價格、渠道等方面進行了深入剖析，以幫助企業(yè)更好地把握市場機遇和規(guī)避挑戰(zhàn)。

第四，在撰寫行業(yè)市場調研報告時，要注意報告的清晰結構和簡練表達。一份好的報告應該以簡潔明了、重點突出的方式進行呈現(xiàn)，以便決策者能快速理解和吸收。在我們的報告中，我們采用了分章節(jié)、分重點的方式撰寫，并利用圖表和數(shù)據圖示的方式展示結果和分析。通過這種方式，我們不僅提高了報告的可讀性，還使決策者更好地理解和使用我們的調研結果，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

最后，行業(yè)市場調研報告的撰寫是一個團隊合作的過程。每個組員都要承擔一定的任務和責任，并與其他成員進行緊密合作和協(xié)調。在我們的團隊中，我們明確了每個成員的角色和任務，并進行了有效的溝通和協(xié)作。每個組員都能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終形成一份全面準確的調研報告。團隊合作不僅提高了報告的質量，也培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作能力和溝通能力。

通過這次行業(yè)市場調研的經歷，我深刻體會到了市場調研對企業(yè)發(fā)展的重要性。只有深入了解市場需求、把握市場機遇和挑戰(zhàn)，才能制定出確切的發(fā)展策略和決策。同時，在撰寫報告過程中，要注重數(shù)據的準確性和客觀性，以及報告的結構和簡潔表達。最重要的是，團隊合作和協(xié)作能力是撰寫一份優(yōu)秀調研報告的關鍵因素。這次經歷不僅使我對市場調研有了更深入的認識，也提高了我的團隊合作和溝通能力，為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

市場調研報告篇四

因“**”企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場，為此項目，本公司成立了服裝批發(fā)市場調查項目小組，針對廣東省內各主要服裝批發(fā)市場的基本情況、經營情況及各市場管理者、場地經營戶、采購者進行了較為深入的全面調查。

本調查小組在時間緊、人員少、任務重的實際情況下，未能從淡旺季和時間周期上作出非常系統(tǒng)的調查分析。因此，本調查小組以經過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調查法，把市場調查的范圍分為如下四個板塊：

1.廣州市區(qū)板塊：以白馬服裝批發(fā)市場、沙東有利國際服裝批發(fā)市場為重點;

2.東莞虎門板塊：以富民服裝批發(fā)市場和黃河時裝城為重點;

4.增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點。

通過為期7天的市場調查，項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結，并對各調查市場進行了具體的闡述。

第一部分 批發(fā)市場調查情況

一、廣州市區(qū)板塊

廣州自古以來就是國內服裝產業(yè)的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業(yè)的快速發(fā)展，廣州產生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。

此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。

(一)廣州白馬服裝市場

市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發(fā)集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網等現(xiàn)代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。

廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。

服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。

市場以環(huán)境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創(chuàng)新為服務質量方針，獲得iso9001:2000國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。

白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表

經營面積 60000平方米

攤位面積 4——8平方米

攤位數(shù) 2000多戶

經營檔次 中高檔服裝

經營類別 經營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣

市場類型 批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟

倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經營戶自行解決

貨物運輸 市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處

承租比例 全部售出

白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

3.物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處;

8.經營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經營中高檔服裝;

9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。

13.服務專業(yè)，管理科學：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍;

白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：

市場調研報告篇五

(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。

目前農村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農村無證經營現(xiàn)象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。

(二)農村市場藥品質量低劣。

近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強，市場規(guī)范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫(yī)藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業(yè)生產的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區(qū)。造成廣大農村地區(qū)藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區(qū)對農村基 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。

(三) 農村市場藥品價格混亂。

農村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現(xiàn)成倍的差別。

(四)農村市場藥品管理松弛。

由于農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區(qū)藥品經營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級藥品監(jiān)督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會成為地方財政的很大負擔。

農村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實讓人擔心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。

二、癥結

市場調研報告篇六

一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標題

標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的海峽都市報棗海峽都市報讀者群研究報告》。

(二)目錄

目錄

1、調查設計與組織實施

2、調查對象構成情況簡介

3、調查的主要統(tǒng)計結果簡介

4、綜合分析

5、數(shù)據資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

(五)結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

(六)附件

附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節(jié)資料及調查期間所使用的文件副本等。

二、市場調查報告的內容

市場調查報告的主要內容有;

第一，說明調查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。

第四，調研數(shù)據及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預測可能遇到的風險、對策。

市場調研報告篇七

一、開業(yè)籌備項目

在做這個市場調查實訓之前，我們的第一步是組隊。當老師您宣布要組隊完成實訓作業(yè)時，我們的組在很短的時間內就組好了隊伍。在做第一個實訓作業(yè)時，我們剛開始都不知道要怎么寫。但是后來我們組五人一起，用頭腦風暴的方法，漸漸的有了方向，最后我們組竟然是第一個發(fā)言的組。在我們說完我們的答案后，受到了老師的表揚，您說我們組是您看到的這么多班級里做這個實訓作業(yè)想到的最全面的組，這讓我們真的是受寵若驚，當我們還沉浸在受到老師表揚的喜悅中時，老師您又問了一個我們組沒有考慮到的安全保障問題。我當時還與您辯解，我想本來我們就有考慮到規(guī)章制度的問題，您卻說我們的安全保障問題沒有考慮到位。不過后來我接受了您的教導，我也不再與您爭辯。在后來的組回答時，我也積極地找出其他組的問題，當然也有從其他組學到了一些我們所沒有的。總而言之，在第一個實訓作業(yè)中，我學會了團結、學習和謙讓。

二、撰寫調查方案項目

當我聽到別的班級說要寫什么調查方案時，頓時一個頭兩個大。說實話，我從來沒有寫過什么調查方案，這事兒只有在電視上看過啊！看到參考模板時，就覺得要寫好多啊。不過，我還記得在學會寫調查方案之前我們學習的，一個調查方案的組成內容有：前言、調查目的、調查內容、調查對象及范圍、調查的方法、資料分析方法、調查時間進度安排、經費預算、調查結果表達形式和附錄。學會這個順序來寫調查方案，而其中，最讓人分不清楚的就是調查目的與調查內容。調查目的是指特定的調查主題所要解決的問題，即為何要調查，要了解和解決什么問題，調查結果有什么用處等。調查內容是要明確向被調查者了解些什么問題。最后，學習的最多的就是市場調查方法，具體方法有：二手資料調查法、觀察法、訪問法、實驗法等。我們組分工明確，做好了再組合。不過在組合過程中，我發(fā)現(xiàn)我們寫的有些問題，上下不能很好地銜接在一起，這讓我學會了團隊合作需要很好的溝通，不能只顧自己，要溝通，才能更好地解決問題。

三、召開小組座談會的項目

小組座談會這個項目，在做之前主要學習了很多調查方法。首先就補充了定性調研技術：小組座談法、深度訪談法和投射法。小組座談法的第一步：選擇小組座談實施的會議室（單面鏡、麥克風、圓桌），第二步：招募小組座談參加者（8—12人、4個小組、1—3小時），第三步：選擇主持人（了解調查背景、善于引導、準備提問討論提綱），第四步：實施小組座談（建立融洽氣氛、促使討論、緊扣主題、防冷場、小結），第五步：準備小組座談報告（摘要、引言、主體部分）。在做這個實訓時，我擔任的是主持人。剛開始本來很緊張的，但是真正輪到我們組時，我卻不緊張了。我開始介紹和開場，不過在提問的環(huán)節(jié)，我做的很不好，連我自己都覺得不滿意，不善于引導，這是我最欠缺的部分。看到其他組的主持人，那樣滔滔不絕，表現(xiàn)的很好，我就自愧不如。到最后，當您問到是為了什么機構開展的坐談會時，我竟回答不出來?？偠灾?，在這個實訓中，我發(fā)現(xiàn)自己不善于在公共場合下說話，不善于引導的缺點，發(fā)現(xiàn)了，看到了，就是好事。我會很注意這個缺點，多參加一些戶外活動，鍛煉自己的說話能力。

四、設計調查問卷項目

問卷的基本結構：開頭部分、甄別部分、主體部分和背景部分。開頭部分包括：標題、問候語、填寫說明、問卷編號、記錄。其中的問卷編號問題，在我們設計問卷時，我們小組沒有及時給問卷編號，導致我們在錄入時，錄入了兩次，這是我們的失誤。在設計問卷問題時可采用的方式有：直接或間接式、開放式或封閉式、動機性和意見性、量表式等，在使用量表式時應注意分成五段式的最好。設計問卷問題時有很多的技巧如：避免使用不確切的詞、問句要考慮時間性等。當然在設計問卷答案時也有很多的技巧如：答案要窮盡、答案需互斥等。在設計一些敏感性問題時應該注意把敏感問題放在問卷最后來完成，還要注意先行為后態(tài)度。我們小組在設計問卷時就出現(xiàn)了句子的模糊不清、答案的不完整、該是多選題的設計成單選題、還有我們的背景資料也是一團糟。在第一次修改問卷問題時，就發(fā)現(xiàn)有的問題本不應該出現(xiàn)的。別的組給我們提出了錯誤，我們也認真聽取了，不過有時候我們真的應該堅持自己的立場，不要別人說我們錯就真的全都錯了。有的組指出我們的背景資料沒有用，結果我們在最后問卷定好時，就沒有背景問題。總而言之，別人的建議可以聽取，但是有時也要堅持做自己，相信自己。

五、實施問卷調查項目

在這個項目實施過程中，我是真的感受到了調查人員的辛苦和無奈。我們一開始下了教學樓看到有一群在上實訓課的同學，他們大多數(shù)是男生，這樣由我們女生去問問題也比較方便一些。在問他們問題時，我就發(fā)現(xiàn)了我們的問卷的問題設計有問題，有的是語句不通，有的根本沒有用。在我們問到女生時，她們大多數(shù)都會不相信，也不愿意跟我們合作，就是不信任我們。這時我們就會說：“你放心，本次調查不記名，不為任何機構做宣傳，只是單純地實訓作業(yè)。”這樣子說，才會讓她們信任我們，才會愿意合作。在取得別人信任的過程中，也要想辦法與他人溝通，要用很親切的語氣和很友善地態(tài)度，這樣成功率才高，即使遭到拒絕，也要對別人說謝謝、打擾了等禮貌用語?？偠灾?，我學會了與他人溝通的技巧，態(tài)度要友善，還有就是在遭到拒絕時，能爭取的就不要放棄，不能爭取的就對他人說謝謝。我們是調查員，不是要債的債主。

六、整理調查資料（spss軟件匯總及圖表制作）項目

在整理市場調查資料時，首先要對問卷問題進行篩選，再對問卷進行編碼，然后錄入分析。在列示數(shù)據中，我學習了用excel制作頻數(shù)表，其中我認為最難的就是第一個利用countif函數(shù)制作頻數(shù)表。有兩種方法，但是我在做時老是出錯，不知道怎么了數(shù)據總是錯的。不過后來經過老師您的親身指導，我知道了自己的錯，就是沒有在合計的項目里全部拉完。還有就是分析數(shù)據的離散程度、分析數(shù)據方差、數(shù)據的相關度和回歸分析，這些我都掌握了。以前知道用excel,不過只會錄入簡單的數(shù)據，不會分析，經過學習，了解了那么多的數(shù)據分析方法，真的很有用。第一次用spss軟件時，覺得很神奇，那么多的數(shù)據，只要錄入了，根據需要分析，就可以馬上分析出來，很便捷?？傊瑢W習了這么多的數(shù)據分析方法，真的很有用，相信對我們以后畢業(yè)找工作時有很大的幫助。

七、撰寫調查報告項目

有了前面一系列的準備工作，在寫報告時我的思路還是比較清晰的，畢竟我們的報告組成是我們這學期所學的知識的一個匯總。在匯總的過程中，我們很少注意細節(jié)的東西，比如錯別字、語句的錯誤、標點使用錯誤等，不過我們組在進行ppt講解時，我認為還是很好的，老師提的問題我們也積極回答。這也是努力的結果，我們之前付出了那么多，當然收獲也是相應的?？傊?，有付出不一定有收獲，不付出就一定沒有收獲。

八、因納特市場調查模擬項目

這是我做的最后一個實訓項目，我認為也是最簡單的一個實訓項目。在之前我已經學到了怎么做一個完整的調研項目。內容包括：目錄、引言、調查目的和內容、調查對象、調查方法、設計問卷、收集數(shù)據、分析數(shù)據、調研的結論和建議及附件。我們總共做了兩個實驗，在最后對數(shù)據進行分析時，我一開始寫的結論和建議都很寬泛，總是用：提高、增加等詞語來總結，不過后來老師提醒我們要用可以實施的方案來總結，我才進行了修改。我知道我學習的還不夠，要想把市場調研方案做好，還需要豐富的社會經驗。學習不是紙上談兵，要學會理論與實際相結合。

九、總結

這一學期即將結束，回首我們剛剛開始做第一個實訓項目，一個個像丈二的和尚摸不著頭腦，到中間我們所學習的調查主題和對象怎么確定、分清目的與內容的不同、問卷的設計的技巧和注意的問題、數(shù)據分析的多種方法、及結論和建議的實用性，最后做起方案來是得心應手的。在一開始我們的實訓作業(yè)都是由小組來完成的，這很考驗我們的團隊協(xié)作能力及與他人溝通的能力。個人能力強就應該幫助能力小的，要互相扶持。當我們組的成員受到表揚時，我都是由衷地替他們高興，當然有困難大家一起解決，都說先要學會做人，再學會學習。當然理論知識我也掌握了80%，如果讓我自己給自己這學期的表現(xiàn)打分的話，我會打80分，這是我對自己的評價，我有信心！

市場調研報告篇八

市場調研是為了更好地挖掘市場需求，下面是本站小編收集整理的市場調研報告模板，歡迎閱讀與參考。

市場調研報告模板(一)

汽車市場調研報告模板

通過對近百位經銷商調研發(fā)現(xiàn)，經銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望最大，同時消費群體存在年輕化的趨勢。

作為微型電動車產銷主力市場的山東省份，今年1-5月份產量達到12.2萬，已經達到去年全年產量的6成。從2009年起步至今，微型電動車經歷了野蠻生長的初級階段。面對不斷增長的市場需求，各大車企在不斷加大投入擴張產能的同時，渠道網絡布局也愈來愈受到重視。

經銷商作為車企與消費者之間的中間環(huán)節(jié)，對市場存在的問題有一定感知力，同時對消費者需求與產品質量有一定見解。因此，通過對全國100多位經銷商的調研，針對目前品牌認知、經銷環(huán)境、消費市場需求三個方面展開，為后續(xù)微型電動車的升級方向及發(fā)展趨勢提供參考。調查發(fā)現(xiàn)，經銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望最大，同時消費群體存在年輕化的趨勢。另外，在品牌忠誠度、產品認可度上，調研也有有趣的發(fā)現(xiàn)。

消費者觀察：市場涌現(xiàn)新需求消費群體趨向年輕化

在參與調研的百位經銷商中，有72%的經銷商表示，如果政策允許上牌，消費者會去上牌，因為這樣可合法上路，而也有28%的經銷商認為消費者不會上牌，原因有兩點：第一，上牌照較麻煩;第二，上牌后違法交通規(guī)則會被罰款。

細分來看，經銷商期待的是微型電動車能夠獲得牌照，合法上路，同時，經銷商認為大部分消費者也能同樣能接受車輛上牌。

但是，在對微型電動車目前存在的優(yōu)勢方面，近六成經銷商認為無需駕照是主要優(yōu)勢。一方面，經銷商判斷消費者愿意給車輛上牌照，另一方面，駕駛者又不愿意或無能力獲得駕照。這體現(xiàn)了微型電動車目前的問題之一：駕駛者的資質和條件，與產品并不完全匹配。因此，一旦監(jiān)管部門要求微型電動車駕駛者辦理駕照，將會影響這一品類的銷售。此外，在多選形式的調研問卷，涉及到多項因素，其中省錢(約占選項總票數(shù)的16%)、駕駛簡單(約占選項總票數(shù)的13%)、方便小巧(約占選項總票數(shù)的12%)的特點也成為部分經銷商認為的優(yōu)勢，而舒適安靜的特點不能被經銷商普遍認可。

品牌認知：經銷商有一定忠誠度

調研發(fā)現(xiàn)，近四成的經銷商只代理一個品牌，另有36%經銷商代理兩個品牌。不少廠家的銷售高層在我們的訪談中表示，他們并不排斥經銷商代理其他品牌，但同時代理的品牌應該與其品牌有互補關系，如果是替換關系，他們不能接受。在這樣的情況下，多數(shù)經銷商忠誠于一個或兩個經銷商。

經銷商對所售微型電動車的總體評價半數(shù)以上是持認可態(tài)度的，其中在滿分為10分的評價體系中，有55%的經銷商對車型評分在8-9分，甚至有7%的經銷商給所售車型打了滿分，這說明目前電動車的`整體性能還是令大部分經銷商滿意的。相對應的，也有4%的經銷商對所售車型不太滿意。

產品提升空間：續(xù)航里程有待提高綜合經銷商對微車方面投出的所有票數(shù)，在調研問卷中提及的9個方面中(續(xù)航里程、產品質量、舒適性、智能性、產品配置、外觀、操控性、最高速度、外觀)，經銷商對產品不滿的方面(也就是在經銷商看來有較大提升空間的部分)主要集中在：續(xù)駛里程產品質量、舒適性、智能性，這四個方面獲得的在所有9個選項投票中占比都超過10%。其中，在續(xù)航里程方面是大多數(shù)經銷商認為有待提升的部分，而空間小這方面則被大部分人認同接受，在近百人的有效問卷中只有11個經銷商認為微型電動車空間有待提高，因為畢竟小巧方便這也是微型電動車所具有的特點。

針對目前微型電動車市場的競爭烈度，抽樣調研發(fā)現(xiàn)有超過半數(shù)的經銷商認為目前市場競爭非常激烈，其中有16%的經銷商認為存在過度競爭，38%認為有一定競爭，僅6%的人認為無競爭。低成本的投入外加較高的投資回報率使得微型電動車市場競爭加大。

目前通過在100個參與調研問卷的經銷商中有6成以上的經銷商表示期望廠家能夠給予提車價格優(yōu)惠。因為就目前看，經銷商的整個成本中，訂車成本占比是最大的。因此經銷商期望通過降低訂車成本來控制整個成本，以實現(xiàn)資金流通，提高回報率。此外，維修支持、銷售培訓、銷售返點也是經銷商期望得到的廠家支持。

在上述分析，以及車企、經銷商的預判中，微型電動車上牌，駕駛者有牌照都是明確的方向。這也就意味著無需牌照作為推動消費者購車的因素將逐漸退出，消費者可能呈現(xiàn)出更為年輕化，受教育水平更高等特點，車企和經銷商要為此做好準備。因此，作為影響潛在消費者的主要購車因素剩下價格及使用成本，就需要車企在產品技術上不斷升級，生產出性價比更高的車型，以匹配后續(xù)消費者涌現(xiàn)的新需求，同時也要求經銷商與車企聯(lián)合推出更多的優(yōu)惠活動，更多讓利于消費者。

市場調研報告模板(二)

家具市場調研報告模板

隨著人們的生活水品的提高，對于居住環(huán)境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場的調研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產企業(yè)的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買家具已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經成為一種文化，體現(xiàn)主人獨特品味和審美情趣，已經成為一種標簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場調研的成果吧，我把他們都經過了分類進行介紹。

以上，就是我近幾天通過對家具市場的調研而做出的介紹。進過對家具市場的調研我認為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質，當然我個人我更相信品牌的力量。

在接下來的設計中，我打算做一些復古的家具，我覺得鮮亮的“中國紅”能擺脫沉悶的氣氛，不過我覺得搭配的數(shù)量不宜多。在素淡色調的家具中做一下點綴就好。我想做一個展示格款式的鞋凳。中國紅色調的漆凳，長條形的款式設計不但可以滿足兩三個人一起更換，下面還設有三個收納閣，可以幫助收納鞋子和其他物品。長條邊機我是想擺放在門口玄關處，在空白的墻壁前擺放一張中國紅的邊機，不但顏色喜慶，更會給每個進們的人一種喜悅之感。

市場調研報告模板(三)

林業(yè)市場調研報告模板

為了進一步規(guī)范林權流轉行為，深入貫徹執(zhí)行《中共中央國務院關于加快林業(yè)發(fā)展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及中共河南省委、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》)，探索林業(yè)產權制度改革新的模式和途徑，促進我省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展，資源林政管理處組織開展了我省林權流轉情況調研，現(xiàn)報告如下：

一、我省林權流轉的基本情況

林權流轉既是開展林業(yè)產權制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的重要內容，又是實現(xiàn)林業(yè)產權制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的主要途徑，我省自上世紀80年代以來，特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發(fā)布以后，圍繞深化林業(yè)體制改革，林權流轉勢頭迅猛，取得的成效明顯。通過林權的合理流轉，使林地所有權和經營權適當分離，使資源配置得以優(yōu)化，在一些地方出現(xiàn)了“資源增量、農民增收、社會增效”的“三增”局面。

市場調研報告篇九

一、調研目標

（1）調查××產品市場的行業(yè)現(xiàn)狀和競爭狀況。

（2）調查××產品的市場購買力及消費者職業(yè)和年齡分布等。

二、調研方法

（1）現(xiàn)場問卷調查。

調查問卷總計××份，發(fā)出××份，收回××份，有效份數(shù)××。

（2）網絡調查。

發(fā)出e-mail ××封，收到回復××××封，有效郵件××封；共有××人在網站上在線填寫了調查問卷。

（3）賣場觀察、詢問。

三、實際調研內容

在××年×月×日到××年×月×日，我們對××產品市場進行了調研。這次調研，涵蓋了本地的各大百貨、超市。比較客觀、真實地反映了消費者的意愿，具體調研內容如下。

（1）行業(yè)現(xiàn)狀。

目前，××產業(yè)屬于起步階段，尚未完全被消費者認知，經過開發(fā)，應該會有較好的市場前景。

（2）同類產品的競爭狀況。

1）各同類產品的銷售情況。

現(xiàn)在，市場上的××產品種類有5種。根據調研反映的信息，總結出同類產品的銷售情況和市場占有率，表略。

2）同類產品的銷售宣傳策略。

通過對各大百貨、超市的銷售情況調查，對各同類產品的銷售策略進行對比、分析，表略。

3）對同一產品的不同時期的銷售情況進行了分析，造成銷售差異的原因及解決辦法，略。

（3）消費者的年齡、職業(yè)分布，表略。

四、調研總結

經過本次調研，了解了市場環(huán)境狀況、消費者的職業(yè)與年齡分布情況，為整體銷售戰(zhàn)略的制訂提供了寶貴的參考依據。

五、附錄

報告人：××

××年×月×日

市場調研報告篇十

固態(tài)沖泡奶茶是近年來興起的一個新的休閑食品品類，最早是來自臺灣風味的奶茶店現(xiàn)泡奶茶。其中香飄飄是最早在國內推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進，相繼推出優(yōu)樂美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產品進行升級，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。

然而從超市的貨架陳列和消費層次來看，奶茶這一品類還處在一個成長期，這一品類還是一個窄眾的品類，品類尚未充分裂變，市場競爭僅僅表現(xiàn)在渠道、價格等較為初級的競爭狀態(tài)。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類 .

不僅如此，那么就品類下面的奶茶品牌，香飄飄、優(yōu)樂美、相約、立頓······究竟誰更能獲得消費者的青睞，成功的經驗和銷售的瓶頸又是什么？這應該是該行業(yè)領導者最為關切的話題。在中國奶茶行業(yè)內外競爭趨于白日化的階段，我們有必要對徐州奶茶業(yè)進行一次市場調查。這對于企業(yè)的經營，是掌握市場信息研究擬定營銷策略即掌握企業(yè)制勝的先機。我們研究的主要目的就是為奶茶企業(yè)營銷戰(zhàn)略與策略決策提供相應的訊息。

二．調研項目

（一）蘭州消費者購買奶茶行為調研：選用奶茶所考慮的因素；

（三）蘭州奶茶飲料市場結構及需求分析：包括奶茶消費者需求；奶茶飲料產品結構分析；同時了解奶茶市場的產業(yè)未來發(fā)展趨勢 。

產業(yè)所處環(huán)境分析圖

三．調研目的與內容

3）調查了解影響徐州奶茶市場發(fā)展的環(huán)境因素分析，包括宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境等。

1．目標市場 目標市場是青少年。

2．青少年的消費心理:

但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至于商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。

2.市場定位是形象差異化戰(zhàn)略。

好處：企業(yè)能過強烈的品牌意識、成功的ci戰(zhàn)略，借助媒體的宜傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業(yè)的產品。消費者能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。對個性和形象區(qū)別是很重要的。個性是企業(yè)確定或定位它自己或產品的一種方法。形象是公眾對企業(yè)和它的產品的認知方法。實施品牌戰(zhàn)略實際上是基于差異化戰(zhàn)略理論觀點而選擇的一種營銷戰(zhàn)略。建立品牌的目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來，品牌忠誠增強了一個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業(yè)能保持它現(xiàn)有的顧客而且不用花費大量的資源來贏得新顧客。

市場調研報告篇十一

第一，市場調查:

現(xiàn)在市面上的高級沙發(fā)品牌主要有：整體家居布置，全有沙發(fā)配套，皇朝家私，香港富得寶，香港樂其，宜家家私等；中檔系列包括吉斯，喜夢寶，世紀博森，伊諾維紳，成都南部等；低檔系列包括吉斯，喜夢寶，世紀博森，伊諾維紳，成都南部等。

xx沙發(fā)市場概況介紹：

現(xiàn)在，xx沙發(fā)銷售點主要集中在銀座家居，富雅家居，歐亞商城，東亞商城，清河家具，國貿家具，二印家具城等xx大街處。就產品檔次而言，銀座家居、富雅家居是高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯集了天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。就經營定位而言，各商城都有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品專賣店集中到富雅、銀座等家具城；東亞家具城以中檔市場居多，低檔次商品批發(fā)業(yè)務集中到xx和xx等家具城；歐亞則走專業(yè)化辦公家具的路子，與其東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成沖擊。

市面上的沙發(fā)按材質主要分為真皮、布藝，以及兩者的結合三種，進駐xx的沙發(fā)目前市場上的高級沙發(fā)品牌主要有以整體家居布置為主，以沙發(fā)配套為主，全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等，以及主營沙發(fā)的芝華士；中檔產品包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔產品則匯集了一些本地及其它縣城的小品牌，如xxxx、xxxx等。

第二.消費者調查：

(1)消費特征描述一(低、中、高)：

(a)平民人口，即普通工薪族，是低檔和低價的主要消費群體。其要求是：簡潔實用，具有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望設計和風格上，中高檔與高檔，但價位偏低，心理上可以覺得物有所值。這種類型的消費還是雜牌世界，因其長于抄襲模仿，拙于原創(chuàng)和設計研發(fā)。所以他們利用自己各種成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中低層消費群體。

(b)中高端消費群體，這部分消費者包括企業(yè)和機構的高管和城市“白骨精”(白領、中堅力量、精英)。她們事業(yè)成功，思想獨立，個性追求更為明顯。在性價比，設計風格，材料方面，品牌定位等方面都比較重視家庭。此款產品的生產商較多，他們以自己的原創(chuàng)設計和針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。

(c)城市新貴或富人的高級階層。這個地區(qū)位于消費金字塔的頂端。一般而言，都有別墅或寬敞豪華的住宅，對家具的要求首先是要和自己的品牌相匹配，一般選擇國際品牌或知名品牌。

(2)消費者類別特征說明ii(辦公、家庭)：

(a)辦公沙發(fā)消費群體主要為中高級經濟階層。購買者群體也多位于此群體。經濟師，由于企業(yè)形象或個人偏好的需要，他們更看重品牌，所以選擇一般都是知名品牌。經濟型的，則選擇中檔品牌，既顧及形象，又省錢。

(b)家庭沙發(fā)消費群范圍較廣，幾乎覆蓋所有已建立家庭或接近建立家庭的消費者。對個人使用的物品，他們選擇得相當謹慎，不僅注重質量，而且在搭配室內風格方面也花費了大量的心血。因經濟條件不同，所選的品牌等級也各不相同。

影響消費者購買沙發(fā)的主要因素有：

訪問者5人，情況如下：

顧客的選擇標準——無污染，無異味，舒適，款式合理，價格實惠。

高值-大品牌。

中低價位-舒適，價格便宜。

現(xiàn)在使用的沙發(fā)品牌——南方，泰新，還有濟南本地生產的布藝沙發(fā)。

覺得現(xiàn)在比較好的沙發(fā)品牌有芝華士、皇朝家私、全家福，還有一些香港的沙發(fā)等。

沙發(fā)類產品未來發(fā)展趨勢分析

在采訪中了解到的二手信息有三個主要趨勢：

(b)產品使用方面：力圖便于搬運，使用年限縮短，色彩和時裝化的家具越來越受歡迎；

(c)品牌方面：由于產品日益細分，沙發(fā)品牌呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢，知名品牌更注重品牌的建設和推廣，一些中檔品牌在競爭中被淘汰，而雜牌、小品牌仍在利用自身的成本、價格及地域優(yōu)勢，占據中低檔消費區(qū)域。

市場調研報告篇十二

隨著經濟的發(fā)展，人們對生活飲食的要求也隨之提高，他們平時的生活節(jié)奏非常緊湊，誰也不愿為了填飽肚子，而浪費更多的學習和工作時間。

快餐既然是以快出名，深受都市人喜愛，一定有它的好處，否則不能成為都市飲食中的主流。它的好處有：

（一）快捷供應能量：當人們感到需要進食時，也就是需要能量的時候，就希望能馬上進食，但一般的餐廳、茶樓、酒家，當你點菜后，通常都需要等一段時間才有食物供應，所以不易滿足人體即時的需求。

（二）色香味刺激食欲：一般快餐店都采用色香味極高的烹調方法，例如煎炸及高濃度配料等，都是一些刺激食欲的食物的處理方法，務求做到吸引力十足。對于平日匆忙而又胃口欠佳的人來說，快餐的色香味是必需的成分，否則更難下咽。

（三）快餐易食：品種比較簡單，進食方法非常方便，甚至只用手便可以進食進飲，幾乎連餐具也不用，隨時隨地可以用膳，是快速填飽肚子的最好選擇，大受都市忙人的歡迎。而如今在市場上已有很多中、西式的快餐店營業(yè)，那到底哪家快餐店，哪個品牌的產品占據市場的上峰呢？到底是中式的受人們歡迎一些還是西式的呢？抱著這些疑問，我們小組設立了一次——飲食快餐市場調查。

本次調查問卷采用街頭攔截來選擇調查目標對象和樣本。采用這種方式成本低，而且能夠直接對受訪者進行啟發(fā)，讓受訪者的回答更貼近我們的調查目的。

本次調查的研究對象為各年齡層不等的群眾，在20xx。03。21對她們采用街頭攔截式問卷調查，問卷由調查人員邊詢問邊填寫，或由被調查人根據被調查員的詢問自行填寫，問卷填寫整齊后，由調查員統(tǒng)一收回。每份問卷平均訪問時間為4—5分鐘。本次調查共發(fā)放問卷30份，回收30份，其中有效問卷30份，問卷回收率100%。

最近一次吃的快餐前三位排名：

1?？系禄赫?6。66%

2。麥當勞、必勝客：各占13。33%

最關注快餐店的三大因素：衛(wèi)生質量、價格、菜式口味

最愛的快餐店及單品：

1?？系禄盒聤W爾良烤翅

2。必勝客：海陸空匹薩

3。漢堡王：嫩烤雞腿堡

4。麥當勞：原味板燒雞腿堡

每月同一單品的重復點餐率：多為1—4次

快餐類型：西式多于中式

根據本次調研的一些主要數(shù)據，可以反映出目前市場上快餐消費的一些基本特征：本次受訪者男、女所占百分比相等。10歲以下的消費者占3。33%，10—19歲年齡段的消費者占16。66%，20—35歲這個年齡段的消費者占53。33%，36—50歲年齡段的消費者占10%，50歲以上的消費者占16。66%。說明快餐市場是不論性別、年齡都是大家所需要的。而占百分比最高的是20—35歲年齡段的消費者，由此可見，此年齡段的人群一般都是一些上班族或者是大學生。在每月的工資收入方面每月1000元以下占50%，1000—5000元的占43。33%，5000元的占6。66%；每星期用餐頻率方面每天都吃快餐的消費者占13。33%，1—3次占46。66%，4—6次占13。33%，從不吃快餐的消費者占26。66%；可接受的價位方面10元以下占20%，10—20元占46。66%，21—30元占23。33%，31元以上占10%；每月快餐費方面200元以下占76。66%，200—500元占16。66%，500元以上占6。66%。根據這些數(shù)據可以看出大學生和上班族吃快餐的次數(shù)較多，可接受的價位都是以10—20元消費為主，這不難讓人聯(lián)想到肯德基以及麥當勞等一些知名快餐進行的一些促銷活動（各類套餐和知名快餐店的一些單品），大家了解的渠道一般都是通過電視廣告和朋友的介紹居多。

受訪人群對西式快餐的喜愛也是多過于中式快餐的。而在眾多西式快餐的品牌中人們吃肯德基的次數(shù)占36。66%也是占上峰，人們對不同品牌的不同單品都有一定的喜愛。比如：肯德基的新奧爾良烤翅、必勝客的海陸空匹薩、漢堡王的嫩烤雞腿堡、麥當勞的原味板燒雞腿堡。都是比較受歡迎的明星產品。當然人們最關注快餐店的三大因素：衛(wèi)生質量、價格、菜式的口味。

如今在這么一個節(jié)奏快的時代，人們對快餐的需求也將會是不斷的上升，快餐行業(yè)的商家也在不斷的提高、完善產品的衛(wèi)生質量、價格和菜式口味。從而滿足消費人群的需要。

1、店面選址：目前上海市有真功夫門店37家、老娘舅22家、永和大王64家，擁有中式快餐市場絕對領導地位的三家企業(yè)在店面選址方面都熱衷于購物廣場、休閑步行區(qū)、各大車站等擁有高額流量的沿街人流必經位置。

2、租賃情況：目前核心商圈店面租金高昂且尋租困難，高額的店面轉讓費也增加了新入行企業(yè)的投入成本，以真功夫為代表的新世界商圈（核心位置租金高達50/元/平且難以尋租，若在此商圈以40萬—70萬轉讓費尋租，一個月可以找到合適店面）；以老娘舅為代表的豫園商圈（租金為30元/天/平以上，且處于有價無市的狀況，尋租極其困難，高達120萬的轉讓費也難以拿下豫園內部店面）；以永和大王為代表的商城路陸家嘴商圈（附近三廣場交匯位置租金約為8元/平/天，尋租相較于新世界與豫園將會較容易）；火車站入駐困難相對較大，其一是目前客流較大的各大站點均沒有入駐名額，其二是入駐資格較為嚴苛。3、主要品牌客流量：目前主流品牌的選址均為人流較為集中地區(qū)域，能很好地保證店面客流量，新世界真功夫11點鐘的客流量人次約為2人/分鐘，12點—20點為客流高峰約為6人/分鐘，豫園龐大的人流量保證了老娘舅的客流量平均8人/分鐘，豫園老娘舅平均營業(yè)額為500萬/月，最高時期營業(yè)額為20xx萬/月，商城路陸家嘴商圈相比豫園新世界人流較小，多以上班族白領人群為主，商城路生活廣場永和大王店客流約為4人/分鐘。

4、市場主流客單價：市場中式快餐繁多，以真功夫、老娘舅、永和大王為主流的理論客單價約為30元/單，實際客單價在40元/單左右。其他非連鎖品牌快餐客單價多集中在20元/單，但是由于其他品牌選址投入較小，未拿到核心位置店面，店面環(huán)境較差，即使低客單價依舊不能像老娘舅、真功夫、永和大王一樣保證足夠的客流量。

5、主要快餐品牌經營形式：現(xiàn)有的以永和大王、老娘舅、真功夫為代表的中式快餐連鎖企業(yè)，均采用標準化的中央廚房配送模式，各分店接到中央廚房配送的半成品產品，分店標準化制作即可提供給消費者消費，此種模式既保證了所有產品的質量口感，也很大程度上降低了食材的浪費，根據永和大王的中央廚房位置設置分析不難看出300公里內一個中央廚房最為合理。此三家主流快餐品牌只有永和大王開放加盟模式。真功夫、老娘舅均未對市場開放加盟。

1、放棄主流商圈選址，以一線城市二類商圈、二線城市一類商圈起步

餐飲類產品是生活所必須產品，是剛需消費，足夠的人流完全可以保證店面有很好的利潤，主流品牌均選擇人流集中地，不難論證這一觀點。但是考慮到五常剛剛涉足快餐行業(yè)，各種經營流程均不完善，其一核心商圈租金等前期費用較高，投入過大。其二核心商圈品牌反向較大，在經營不完善的情況下容易造成消費者的不滿，此情況對于品牌的上海市不可扭轉的；考慮到這五常實際存在的問題，建議五常以一線城市二類商圈為主要目標選址逐漸完善經營規(guī)范，因為此商圈投入較小，品牌反向較為遲鈍，尋租比較容易，人流量也比較客觀足以支撐單店運營，對于面前的五常來說是熟悉市場，完善經營規(guī)范的最佳的選擇。

2、跟隨主流，重新定位真功夫、老娘舅、永和大王雖不同于以肯德基麥當勞為主流的西式休閑快餐定位，但是就他們的經營與消費者的理解不難看出永和大王等依然透漏著休閑的影子。五常以一線城市二類商圈為核心且后入市場者，應在定位方面與主流中式快餐有所區(qū)隔，五?！?，此定位原因有一下幾點：

（1）一線城市二類商圈旅游人群較少，多以周邊人群為主。

（2）真功夫等多選擇休閑步行區(qū)，寫字樓等白領聚集區(qū)出現(xiàn)空白市場，五常為避免與強大品牌真功夫等正面交鋒，寫字樓聚集區(qū)將是未來主力市場，而此區(qū)域人群以正餐為主。

（3）當寫字樓聚集區(qū)形成規(guī)模后進入核心商圈搶占市場時在消費者心智中五常與真功夫等擁有不同的品牌形象，容易形成區(qū)隔；操作與定價的跟隨，由于標準化的操作流程，中央廚房是經過真功夫等多年實驗而成已處于成熟階段，五常后期按照此流程操作可以避免其他不可控因素的出現(xiàn)，也節(jié)省了企業(yè)在操作方面的研究開支。真功夫等價格體系經過多年市場論證、調整，必是消費者最能接受的價格體系，由于五常在原材料方面擁有絕對的優(yōu)勢，客單價可以略低于真功夫等主流中式快餐價格體系，在消費者心智中留下質美價優(yōu)感性因素。

三家主流品牌真功夫、老娘舅堅持直營，永和大王開放加盟。直營能很好的統(tǒng)一品牌形象，堅持品牌理念，有利于品牌在消費者的心智中加強，在產品品質方面堅持企業(yè)原則，有利于企業(yè)管控。加盟管理不當容易破壞品牌形象，如果加盟者不能堅持企業(yè)理念，不能將企業(yè)理念貫穿于平時的經營活動中，對品牌的破壞是不可逆轉的。但永和大王開放加盟依然沒有影響其品牌形象，眾多的加盟店立于市場各個角落，使其牌品影響力擴大數(shù)倍。為使五?？焖俚脑谑袌鲠绕?，擴大品牌影響力必須對外開放加盟，但需成立完善的市場監(jiān)督與管理機制，堅持品牌理念，杜絕一切影響品牌形象的行為。

市場調研報告篇十三

it的英文是information technology，即信息產業(yè)的意思，較為廣泛：目前it業(yè)的劃分方法有各式各樣，其中以美國商業(yè)部的定義較為清楚和合理，它將國民經濟的所有行業(yè)分成it業(yè)和非it生產業(yè)。其中it業(yè)又進一步劃分為it生產業(yè)和it使用業(yè)。it生產業(yè)包括計算機硬件業(yè)、通信設備業(yè)、軟件、計算機及通信服務業(yè)。至于it使用業(yè)幾乎涉及所有的行業(yè)，其中服務業(yè)使用it的比例更大。由此可見，it行業(yè)不僅僅指通信業(yè)，還包括硬件和軟件業(yè)，不僅僅包括制造業(yè)，還包括相關的服務業(yè)，因此通信制造業(yè)只是it業(yè)的組成部分，而不是it業(yè)的全部。

最主要的是現(xiàn)在很多大學生都只是學了些理論知識，沒有實際工作經驗，自己也不努力自學，很多優(yōu)秀的大學生都在學校里用功學習，自己鉆研，找單位實習，最后都成了搶手的人才，現(xiàn)在計算機這塊人才缺口還是很大，一些不是大學文憑的專業(yè)人士一樣干的很出色，不要被那些沒用的垃圾誤倒了對這個行業(yè)的看法，不努力鉆研這一行，就想憑學校里教的那點東西出來打拼，做什么都沒有前途!!

全球it行業(yè)人才需求減緩的影響，加之我國加大了對軟件人才的培養(yǎng)力度，我國軟件人才供不應求的局面有所緩解。隨著35所示范性軟件學院開始招生以及社會力量辦學的培訓機構的增加，我國軟件人才的供給數(shù)量增多，在一定程度上改善了我國軟件人才的結構。但總體來說，國軟件人才狀況仍未擺脫長期以來形成的"缺口較大、結構失衡、需求旺盛"的狀況，人才短缺與結構不合理現(xiàn)狀并存。具體表現(xiàn)為我國軟件人才結構呈現(xiàn)"橄欖型"，即軟件高端人才，包括系統(tǒng)分析師、項目技術主管等，和低端人才，如軟件編碼程序員等都嚴重短缺，中級(端)人才過剩。

而就軟件專業(yè)人員組成結構也處于不合理的狀態(tài)。據統(tǒng)計，中國當前軟件從業(yè)人員3/4以上來自于全國各大高校和科研機構的計算機與軟件相關專業(yè)，來自職業(yè)技術學校及各社會培訓機構的軟件從業(yè)人員尚不足總數(shù)的1/4。我們可以看出，目前中國軟件人力資源主要來源于高校及科研機構，這恰恰是形成中國當前軟件人才結構不合理、應用型人才匱乏的主要原因。也就是說軟件人才的供大于求只是個表面的現(xiàn)象。因為中國高校普遍存在軟件教育脫離實際，無法學以致用，很多十幾年前的教材，現(xiàn)在的高校生還在學習。高校教育的穩(wěn)定性與軟件產業(yè)的急速發(fā)展不能相互適應，社會缺乏的是有實際能力，能實際動手操作型的軟件人才。

所以高校教育改革和發(fā)展社會培訓機構，加強在職人員的培訓是軟件人員培養(yǎng)的一個新的方向。

而計算機軟件水平考試作為人事部和信息產業(yè)部聯(lián)合舉辦的一個權威性的軟件水平認證考試，它考核的不僅是你的知識水平，而且要考察你的職業(yè)資格也就是你的動手能力。 而全面實行以考代評，取消了門檻限制，以及國家不再進行相應的技術職稱的評審工作，因此取得本證書是申請相應技術職稱的一條必經之路。則更加刺激了軟考發(fā)展，同時軟考證書也成為了職場競爭中一個重要的武器。

就軟件人員的市場需求分析，中國現(xiàn)在最需要的是"軟硬"兼?zhèn)涞娜瞬拧６鳛檐浖娇荚嚞F(xiàn)在的科目而言，低層的程序員，中層的軟件設計師，信息系統(tǒng)監(jiān)理師以及高層的系統(tǒng)分析師和信息系統(tǒng)項目管理師也將成為考試中的熱門科目。

著該國it產業(yè)發(fā)展的水平和潛力。也可以說，it產業(yè)的競爭就是人才的競爭，高水平的it人才培養(yǎng)和隊伍建設是走向it產業(yè)大國和強國的前提條件。美國、印度和愛爾蘭的信息產業(yè)發(fā)展就是最好的例證。

就中國來說，it產業(yè)在過去5年經歷了年28%的增長速度，是同期國家gdp增長速度的三倍，對gdp增長的拉動作用已進一步增強，對我國國民經濟增長的貢獻率不斷提高。20xx年，我國it全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入1.88萬億元，完成工業(yè)增加值4000億元，利稅總額1000億元，it產品出口額1421億美元。軟件與系統(tǒng)集成銷售收入1600億元，軟件出口額20億美元，創(chuàng)歷史最好水平。it產業(yè)占全國工業(yè)比重達到12.3%，占gdp的9.1%，成為第一大產業(yè)。

而未來一段時期，我國將會利用國際產業(yè)轉移的重大機遇，聚集各種資源，突破核心技術制約，在集成電路、軟件、計算機與信息處理、現(xiàn)代移動通信、信息安全、信息服務和系統(tǒng)集成等技術領域加強創(chuàng)新，促進it產品更新?lián)Q代，推動我國由it大國向it強國轉變，并進而推動國民經濟信息化進程，以信息化帶動工業(yè)化，走出一條新型工業(yè)化道路。

所以，無論是從大的方向講，還是從小的方面講，培養(yǎng)和儲備高素質的it人才都顯得非常重要。

五部委報告：it人才需求每年增加100萬

中國計算機報訊 教育部、信息產業(yè)部、國防科工委、交通部、衛(wèi)生部日前聯(lián)合發(fā)布數(shù)控技術應用、計算機應用與軟件技術、汽車運用與維修、護理等四個專業(yè)領域的人才需求狀況。 據介紹，目前我國的計算機應用水平還處于初級階段，現(xiàn)有計算機和信息技術設施的功能沒有得到很好的開發(fā)和運用，比發(fā)達國家落后10-20年。但我國信息技術在不斷地發(fā)展中，目前的軟件營業(yè)收入是十年前的25倍，預計到20xx年軟件產業(yè)的規(guī)模將達到2500億元。 隨著我國軟件業(yè)規(guī)模不斷擴大，軟件人才結構性矛盾日益顯得突出。教育部關于緊缺人才的報告稱，軟件從業(yè)人員近60萬人，其中專業(yè)人才約有34萬人(其中高級人才4萬人，中級人才20萬人，初級人才10萬人)。人才結構呈兩頭小中間大的橄欖型結構， 不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項目總設計師， 也缺少大量的從事基礎性軟件開發(fā)人員。

根據國際經驗，軟件人才高、中、初之比為1:4:7。按照合理的人才結構比例進行測算，到20xx年，我國需要軟件高級人才6萬人，中級軟件人才28萬人，初級軟件人才46萬人，再加上企業(yè)、社區(qū)、機關、學校等行業(yè)，初步測算，全國計算機應用專業(yè)人才的需求每年將增加百萬，但國內學歷教育目前只能提供5-6萬人。

it行業(yè)收入情況

本次調查數(shù)據是從20xx年5月1日到20xx年1月18日通過互聯(lián)網收集的，被調查者主要集中在北京(26%)、上海(17%)、深圳(6%)、廣州(5%)以及天津等城市。統(tǒng)計結果顯示，it業(yè)(包括電子?微電子技術，互聯(lián)網?電子商務，通訊?電信業(yè)和計算機業(yè))的平均年薪為48337元。

從具體職位看，it業(yè)各職位的年薪均值同樣頗具領先優(yōu)勢，屬高薪行業(yè)。以項目管理職位為例，it業(yè)年薪均值比總體年薪均值高出了27.72%;工廠管理職位則高出了23.48%。 上海、深圳、北京是it高薪城市。其中上海it業(yè)薪水水平最高，年薪均值達到了58907元，深圳緊隨其后，為58886元，北京第三，為55608元。接著依次為杭州、成都、南京、廣州、蘇州等地。

技術、管理高薪對壘項目管理收入最高

在it業(yè)的各主要職位年薪排名中，技術、管理類職位高薪對壘，其中項目管理最高，其次是經營管理類和研發(fā)類。

排名居前10位的職位薪資狀況下表，表格同時還列出了it業(yè)與各行業(yè)總體薪資狀況相

比較的情況。

學歷經驗決定薪資 mba平均年薪近9萬

學歷與經驗是決定it人薪情的兩大因素。學歷上看，基本符合學歷越高年薪均值越高的趨勢，mba薪資均值達到了88721元，逼近9萬元，超過博士位居首位;博士其次，為83341元;從第三位開始依次是碩士77580元;本科53361元;大專33727元;大專以下20697元。 從工作經驗看，同樣符合薪水與經驗積累成正比的原則，工作3年和5年也分別能實現(xiàn)薪水的一個飛躍。工作1年者平均年薪為36380元;3年者為53987元;5年者達到了69300元;10-15年可以達到74074元。

另外，目前國內it企業(yè)的薪資水平與外企相比仍有一定差距，在外企工作的中國雇員的薪酬仍是業(yè)內高薪標志。但與最初進入中國不同的是，目前國外it公司已經比較了解中國的薪酬水平，薪酬給予趨于理性。同樣的，中國it企業(yè)的國際化腳步已經加快，在薪酬方面，也在逐漸向國際公司看齊。目前兩者差距正在逐漸縮小。

今年薪資小幅增長研發(fā)職位漲勢較好

就目前狀況看，無論國內環(huán)境，還是國際趨勢，對it人才的需求都呈現(xiàn)增長趨勢，但中華英才網()職業(yè)專家分析認為，it業(yè)的總體薪資預計年內不會出現(xiàn)大幅提升，增長幅度將在10%-15%左右。

由于研發(fā)人才短缺凸現(xiàn)，且隨著技術的發(fā)展使得企業(yè)紛紛加大在研發(fā)上的投入，預計研發(fā)類及技術類人員的薪酬將超過項目管理類人員，一名高級軟件工程師的年薪將在11萬元左右;另外，受ic芯片產業(yè)發(fā)展的拉動，系統(tǒng)工程師和硬件工程師的薪酬也將有所增長，未來這一領域的資深技術人才的身價也將飆升;互聯(lián)網的復蘇則同樣使其從業(yè)人員的薪資迎來回暖。

行業(yè)發(fā)展催生新機新崗位有高薪優(yōu)勢

行業(yè)變化可以為職場人帶來新的發(fā)展機遇。it業(yè)由于技術更新?lián)Q代快，市場競爭激烈，因此也不斷地為業(yè)內人士創(chuàng)造了新的發(fā)展空間。

3g、芯片、互聯(lián)網、游戲等已成為20xx年it職場上的關鍵詞，蘊藏者大量的職場機會。此外，新的商業(yè)模式也會引發(fā)新的工作崗位產生，但由于人才短缺，這些崗位也成為高薪聚集地。目前，游戲技術人員、支付平臺產品策劃、郵箱產品運營人員、競價bd經理、即時通訊產品高級技術人員、無線業(yè)務媒介策劃人員等新興職位的薪情均十分紅火。以游戲技術人員為例，目前游戲產業(yè)人才缺口高達60萬，一名游戲公司市場經理的年薪已達到26萬，而一名優(yōu)秀的游戲設計師的年薪在30萬元左右。

另據中華英才網統(tǒng)計數(shù)據，今年it兼職市場比去年同期增長了126%，市場極為火爆。目前it業(yè)對兼職人才的需求已經占到整個兼職市場的25%左右，雄居兼職需求第一把交椅。而由于兼職一般以短期的項目工作等形式出現(xiàn)，it兼職從業(yè)人員的薪水也水漲船高。 雖然20xx年it就業(yè)形勢一片大好，但薪資水平較去年卻不會出現(xiàn)明顯的增長?？傮w來說，在it行業(yè)中，有很多細分的行業(yè)，而不同的細分行業(yè)，其薪資水平也有很大的差別，呈現(xiàn)出高低兩極分化，冷熱不均的狀態(tài)。

據相關機構調查顯示，在it行業(yè)中，月薪上萬元的，占有較小的比例;月薪在5000-8000元的，通信設備以及手機制造業(yè)占14.3%，計算機硬件行業(yè)占11.25%，計算機軟件行業(yè)占48.75%，互聯(lián)網及電子商務行業(yè)、電子及微電子技術行業(yè)、電信運營商及服務行業(yè)占25.6%;月薪在3000-5000元的，通信設備以及手機制造業(yè)占9.7%，計算機硬件行業(yè)占16.8%，計算機軟件行業(yè)占46.5%，互聯(lián)網及電子商務行業(yè)、電子及微電子技術行業(yè)、電信運營商及服務行業(yè)占27%;月薪范圍在3000元以下的，通信設備以及手機制造業(yè)占4.7%，計算機硬件行業(yè)占26.7%，計算機軟件行業(yè)占35.3%，互聯(lián)網及電子商務行業(yè)、電子及微電子技術行業(yè)、電信運營商及服務行業(yè)占33.2%。

相反，20xx年將出來的一些it就業(yè)亮點，如需求旺盛的網絡安全人才、游戲人才、軟件測試工程師、研究人員等，薪資會相對較高。就拿網絡游戲人才來說，最為缺乏的游戲設計、開發(fā)與編程人員，只要具備2年以上相關工作經驗;掌握c或c++編程，熟悉win32/vc++開發(fā)平臺或lunix/unix開發(fā)平臺;熟悉tcp/ip、socket編程或mysql、oracle數(shù)據庫;有良好的面向對象設計、分析能力、規(guī)范的編程風格;有個人作品和良好英文技術資料閱讀能力者優(yōu)先。這類人員月薪一般都有萬元以上，屬于“金領”一族。此外，游戲策劃人員、美工等也是熱銷的職位。有經驗的策劃人月薪也能達到上萬元，而資深的美工如果設計的速度和質量俱佳，最高月薪能達到2-3萬元，而一般美工月薪維持在4000-5000元。 常言道：“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，it行業(yè)作為我國第一大產業(yè)，其發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?。在就業(yè)形勢利好，人才缺口較大的情況下，要想成為一個it人，每一個求職者就只有憑自身的學識和能力了。

本人搞這個工作多年了，對it就業(yè)問題有一定的了解，現(xiàn)分析如下，如有幫助望采納 ：電腦美術設計只是一個統(tǒng)稱，一般分為平面設計、網頁設計、3d(三維動畫)三大部分。因為崗位不同，所對應的就業(yè)方向有差別，就業(yè)需求也就不同。

平面設計：供需兩旺

工作內容：平面設計主要包括美術排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計制作。 就業(yè)趨向：報紙、雜志、出版等大眾傳播媒體，廣告公司等相關行業(yè)。從事平面設計工作，技術難度較低，人才需求量又比較大，收入相對也較低，大多每月在20xx元左右，如果經驗豐富，做得好的也有5000多元的，與個人悟性及經驗有很大的關系。

工作內容：包括做一些flash動畫、網頁、網站的搭建等基本工作。

就業(yè)趨向：各大網站、廣告、設計公司等。

前景分析：隨著電腦的日漸普及，網絡隊伍的不斷“壯大”，自然會對人才提高要求，但是需求量還是很大的。但是，整個it業(yè)幾乎都比較青睞年輕人，這和它自身的特點有關，需要靈感和不斷創(chuàng)新。年輕時的想象力是最旺盛的，精力也是充沛的，年齡大了則容易守舊，對新鮮事物也有排斥心理，不易接受。因而，在人才需求上會對年齡有要求。

三維動畫：人才最俏

工作內容：包括做3d動畫和建筑方面的三維效果圖等，像我們常見的中央電視臺《新聞聯(lián)播》節(jié)目常用的地球旋轉的片頭，以及一些影視作品的片頭等就要用3d來做;三維效果圖就是我們常見的樓盤的效果圖、家庭室內裝修的效果圖等。就業(yè)趨向：傳統(tǒng)動畫公司、游戲軟件公司、廣告公司、影視制作公司等相關行業(yè)。 前景分析：據介紹，近年來，國際上計算機技術、網絡技術廣泛應用于動畫領域，人們對視覺享受的要求越來越高，但是，目前國內的動畫行業(yè)除了資金之外，最大的問題是人才的緊缺。國內一些動畫公司面臨著“自主創(chuàng)作”和“為海外打工”的兩種選擇，不得不為“別人做嫁衣裳”，因為做國產動畫一方面是批評的多，挑毛病的多，支持和鼓勵的少，再就是資金的不足。

動畫人才的缺乏，還與目前國內動畫界、影視界的體制有關，技術人員大多只注意硬件設備的開發(fā)和運用，對藝術缺乏關注和感悟。而多數(shù)編導人員僅注重在藝術領域的發(fā)揮和創(chuàng)新，對現(xiàn)代電子技術缺乏敏感，至多只有一點粗淺的了解，沒有好的體制、環(huán)境，兩者就不能達到和諧的統(tǒng)一，也就不可能產生頂尖的動畫人才。

另外，動畫對人才的制作技術和藝術性的要求比較高。這方面的學習最復雜，且需要大量的資金“墊底”，堅持下來能夠做得好的人也就更少了。但是動畫漫畫的運用卻越來越多，且發(fā)展前景非常看好，目前這方面的人才最為緊俏。

市場調研報告篇十四

走近芝罘區(qū)一家婚紗影樓，店里擺著幾本厚厚的價格套餐冊，價位從4900元到幾萬元上不封頂，一位工作人員向記者介紹，之所以價格不同，是因為拍攝時服裝和攝像師不同，享受的服務待遇也不一樣。

很多人貪圖便宜，選擇了最低價的套餐，卻不滿衣服質量和照片數(shù)量，只能再次花錢，翻倍再翻倍，最后任憑影樓狠宰。

拍一次婚紗照，為什么那么貴?調查中記者發(fā)現(xiàn)，很多婚紗影樓就是抓住了“一生一次”這個賣點，不斷向新人灌輸“一生的大事，婚紗照一定要好好拍”的思想，一些新人礙于面子不得不買賬。

婚紗照拍完后，琳瑯滿目的婚慶市場，更是讓新人們無從下手。一位婚慶公司老板介紹，近幾年，隨著人工成本的增加和高科技的應用，除了婚紗影樓之外，婚慶市場消費也是水漲船高。

“真是不打聽不知道，一打聽嚇一跳，一場婚禮光請一個‘金牌司儀’就要上萬，這物價上漲得也太快了點吧?”一位正在婚慶公司尋找司儀的李女士感嘆道。

不僅價格高，好的婚慶司儀還必須提前預約，有的“金牌司儀”甚至需要提前1年預約，而且必須要先交一半的押金定下日子。

一個結婚流程走下來，記者粗略算了一下，拍婚紗照6千左右，婚慶服務4萬—7萬不等，還有車隊、跟裝、攝像、婚慶用品，再加上結婚當天的婚宴，總共加起來十幾萬，讓新人們直呼結不起婚。

付出高價錢的同時，服務質量卻很難以高價保證。一位業(yè)內人士透露：“婚慶這個行業(yè)沒有什么具體收費標準，主要就是看你對婚禮的要求?！?/p>

有的新人結婚前找到婚慶公司，看完流程和效果后，定下車隊和當天跟拍，但一場婚禮下來發(fā)現(xiàn)，車隊亂序無章、半途拉到景點隱形消費或結婚當天拍攝畫面不清，未達到當初承諾效果等問題。

業(yè)內人士介紹，由于門檻低，婚慶行業(yè)難免存在良莠不齊、魚目混珠等現(xiàn)象，讓新人煩惱的收費標準無處尋根、行業(yè)缺乏有效監(jiān)管等問題頻出，也就不足為奇。

市場調研報告篇十五

根據調研情況，我們可把數(shù)控技術人才分為三個層次：

1.“藍領層”——“藍領層”是指在生產崗位上承擔數(shù)控機床的具體操作及日常簡單維護工作的技術工人，在企業(yè)數(shù)控技術崗位中占75%，是目前需求量最大的數(shù)控技術人才。

所需知識與能力結構：掌握數(shù)控機床結構的基本知識和機械加工與數(shù)控加工的工藝知識，具備數(shù)控機床的操作、日常維護和手工編程的能力，了解數(shù)控加工的自動編程。這類數(shù)控技術人才可通過中等職業(yè)教育來培養(yǎng)，企業(yè)也可依靠自身力量從普通機床操作工中培養(yǎng)。

2.“灰領層”——“灰領層”是指在生產崗位上承擔數(shù)控編程的工藝人員和數(shù)控機床維護、維修人員，這類人員在企業(yè)數(shù)控技術崗位中占20%，其中數(shù)控編程工藝員占9%，數(shù)控機床維護、維修人員占11%。

所需知識與能力結構：

數(shù)控編程工藝員：掌握數(shù)控加工工藝專業(yè)知識和一定的模具制造基礎知識，具備數(shù)控機床的操作、日常維護和手工編程的能力，能運用至少一種三維cad/cam軟件進行三維造型和自動編程。此類人員在模具行業(yè)尤其受歡迎，待遇也較高，這類數(shù)控技術人才可通過高等職業(yè)教育來培養(yǎng)。

數(shù)控機床維護、維修人員：掌握數(shù)控機床的工作原理和結構知識，掌握主要數(shù)控系統(tǒng)的特點、接口技術、plc、參數(shù)設置和機電聯(lián)調知識。具備數(shù)控機床的操作、手工編程和數(shù)控機床的機械和電氣的調試和維護維修能力。此類人員需求量相對少一些，但也非常缺乏，是企業(yè)（特別是民營企業(yè)）的搶手人才，待遇較高。由于此類人員專業(yè)知識與技能要求較高，可能通過本科或高職教育作基礎培養(yǎng)后，經企業(yè)大量實際工作經驗積累不斷提高。

3．“金領層”——“金領層”人員具備并精通數(shù)控操作、數(shù)控工藝編程和數(shù)控機床維護、維修所需要的綜合知識，并在實際工作中積累了大量實際經驗，知識面很廣；精通數(shù)控機床的機械結構設計和數(shù)控系統(tǒng)的電氣設計，掌握數(shù)控機床的機電聯(lián)調；能自行完成數(shù)控系統(tǒng)的選型，數(shù)控機床的安裝、調試、維修和精度優(yōu)化；能獨立完成機床的數(shù)控化改造；適合于擔任企業(yè)的技術負責人或機床廠數(shù)控機床產品開發(fā)的機電設計主管。

歷的人才需求量最大，故中等和高等職業(yè)技術教育在數(shù)控技術人才培養(yǎng)方面大有可為。

調研數(shù)據表明，企業(yè)現(xiàn)有數(shù)控技術人才中，從人才市場招聘的員工的占18.42%，網上招聘占13.16%，而直接從學校招收的學生占55.26%，通過中介機構招聘的占13.16%。這說明：

1. 職業(yè)院校是企業(yè)招收對口專業(yè)員工的主要渠道，所以職業(yè)院校應該進一步拓展辦學功能，加強校企合作，根據企業(yè)用人“訂單”培養(yǎng)人才，也要為企業(yè)職工提供在崗、轉崗數(shù)控技術培訓。

2.職業(yè)院校學歷教育培養(yǎng)的數(shù)控人才還很難完全滿足企業(yè)的需要。剛走出校門的畢業(yè)生，具有不同程度的英語水平、計算機應用能力、機械和電氣基礎理論知識和一定的動手能力，但由于在校期間難以積累工藝經驗，實際動手能力差，難以滿足企業(yè)對數(shù)控人才的要求。

通過調查，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對畢業(yè)生的實際工作能力關注度為60.53%，對職業(yè)素養(yǎng)的關注度為65.79%，對學習能力的關注度為60.53%，對組織管理能力的關注度為21%，對創(chuàng)新能力的關注度為50%，數(shù)據表明，企業(yè)最注重畢業(yè)生的實際工作能力和職業(yè)素養(yǎng)，企業(yè)對畢業(yè)生的綜合素質要求越來越高，企業(yè)往往要求畢業(yè)生能夠同時擁有多方面的技能，要求基本功扎實，應用能力較強，能夠團結協(xié)作，富于開拓和創(chuàng)新精神，要敬業(yè)愛崗，踏實肯干，吃苦耐勞，實際動手能力強，綜合素質高，具有很強的社會競爭力。，在業(yè)務方面和專業(yè)技術方面占有較大的優(yōu)勢，具體而言要思想積極，政治素質高，思維活躍，視野開闊，創(chuàng)造性強，有較強的組織能力和綜合表達能力；善于鉆研，謙虛謹慎，勤學好問，能發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，能將所學知識與實際工作緊密結合起來，在業(yè)務中起骨干帶頭作用，生活作風正派，人格健全，有較好的人際關系；整體觀念強，有團隊協(xié)作精神。

為了更準確了解我校往屆數(shù)控技術專業(yè)畢業(yè)生的工作情況，我們利用此次實地考察的機會對往屆畢業(yè)生進行了一次回訪，并進行了企業(yè)對我校數(shù)控專業(yè)畢業(yè)生綜合評價的問卷調查。調查的統(tǒng)計數(shù)據顯示，企業(yè)對我校數(shù)控專業(yè)畢業(yè)生的整體情況的評價較好，滿意度較高。綜合評價為60.53%滿意，34.21%一般，5.26%不滿意。數(shù)據說明數(shù)控專業(yè)畢業(yè)生在社會中的反應良好，基本能經得起社會的檢驗，基本能夠勝任本職工作，適應相關崗位的要求。用人單位對數(shù)控專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)道德、專業(yè)業(yè)務知識和基本素質較為認可，畢業(yè)生在企業(yè)中能夠表現(xiàn)出較高的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，數(shù)控專業(yè)開展的職業(yè)素質教育對學生今后的就業(yè)工作起到了積極的作用。

在調研中我們發(fā)現(xiàn)，從總體來講我校數(shù)控技術應用專業(yè)的人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)模式是正確的。但是在具體實施的過程中也還存在一些問題和不足。

1、學生專業(yè)理論知識轉化能力較差，很難將專業(yè)知識應用到實際工作中；

2、學生對技能的熟練程度和企業(yè)的要求有距離；

3、學生在學校進行的專業(yè)實訓和企業(yè)真實的生產環(huán)境有距離；

4、學生專業(yè)面不寬，造成就業(yè)口徑過窄。

為了達到教改方案的培養(yǎng)目標和業(yè)務規(guī)格要求，我們將采取以下措施。

1、緊扣兩個環(huán)節(jié)。要培養(yǎng)面向生產第一線，專業(yè)實踐技能強，具有良好職業(yè)素質的應用性實用型人才。決定了學校課程設置的架構必須緊扣“實用”、“實訓”兩個環(huán)節(jié)，把崗位技能培養(yǎng)融入到課程體系中去，使課程教學與技能培養(yǎng)充分“對接”。

2、完善和加強數(shù)控專業(yè)的實訓室建設

我校數(shù)控專業(yè)雖然有了多個實訓室，但是在設備數(shù)量上和設備先進性上還有差距。還應該建立數(shù)控綜合實訓室，包括數(shù)控線切割機、數(shù)控雕銑機、快速成型機等設備，以實現(xiàn)和企業(yè)的無縫對接。

3、堅持開放式的辦學體系，實行校企聯(lián)合，產、學、研一體化 雖然我校在數(shù)控專業(yè)的實訓上投入了較多的資金，實訓設備條件也相對較好，但是和企業(yè)的真實環(huán)境總是有距離的，作為學校不可能投入太多的資金。我們可以利用校企聯(lián)合、工學結合的方式實現(xiàn)產、學、研一體化。在辦學中堅持學校走出去，老師走出去，學生走出去，課程要走出去。同時，我們也可以把專家學者請進來作高層次的學術報告，也可以請有公司一線工作實踐經驗的工程師來給我們的學生講學，一些課程也請外面工程師來上，甚至可以讓企業(yè)辦到學校來。

4、推行“一專多能、一生多證”

要安排學生多工種的專業(yè)實訓，培訓學生多方面的技能。同時要充分利用節(jié)假日和雙休日的時間，讓所有實訓室向學生開放。這樣不僅充分利用了現(xiàn)有的實訓場地，提高了設備的利用率，也為學生考取多個技能證書提供了條件。

通過本次調研活動，我們獲得了大量第一手信息；通過調研，我們也得到了許多啟發(fā)。我們在今后的工作中除了繼續(xù)加強對學生專業(yè)知識和技能的訓練之外，還應更進一步強調對學生基本素質的培養(yǎng)，注重對學生的職業(yè)道德教育，提高學生的誠信意識，同時增加學校與企業(yè)的交流，為學生的就業(yè)和工作創(chuàng)造良好的環(huán)境。隨著社會對人才的要求越來越高，走校企聯(lián)合、工學結合的辦學之路將是我校數(shù)控技術應用專業(yè)的發(fā)展方向。