當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源，并提出解決方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇一

中秋，一個(gè)具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)節(jié)日,是一個(gè)溫馨、團(tuán)圓的美好日子!在雙節(jié)來(lái)臨之際，為感恩回饋新老客戶，加大與平臺(tái)會(huì)員之間的互動(dòng)，加強(qiáng)與新老客戶的溝通，提升客戶粘性及對(duì)公司的認(rèn)知度，特?cái)M定如下方案：

8月1日——9月15日

平臺(tái)新老客戶

歡樂(lè)中秋，佳節(jié)送福

1.新增：活動(dòng)期間累計(jì)新增投資10萬(wàn)(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;累計(jì)新增投資5萬(wàn)(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋月餅禮盒一份。

2.截至9月15日，平臺(tái)資金存量20萬(wàn)(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;平臺(tái)資金存量50萬(wàn)(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份，藍(lán)莓干2盒。

3.老帶新：活動(dòng)期間介紹的新注冊(cè)客戶累計(jì)投資10萬(wàn)(含)或首投10萬(wàn)(含)以上，老客戶可得精品月餅禮盒一份。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇二

為了豐富教職工的文化生活，增進(jìn)教職工的身心健康，營(yíng)造積極健康向上的.校園文化氛圍，學(xué)校工會(huì)擬利用下午課后時(shí)間，組織開(kāi)展教職工籃球比賽活動(dòng)。特制定活動(dòng)實(shí)施方案如下：

1、增強(qiáng)教職工的健身意識(shí)，帶頭參加體育活動(dòng)。

2、緩解工作壓力，愉悅身心，增強(qiáng)體質(zhì)。

強(qiáng)身健體營(yíng)造溫馨團(tuán)隊(duì)心手相牽構(gòu)建和諧校園

活力青春運(yùn)動(dòng)無(wú)極限

行政、工會(huì)委員

總裁判：蔣楠裁判：施剛、白福

（男教師組：第一名800元、第二名600元、第三名500元，女教師組各500元）

20xx年4月16—18日、下午5:00

學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

初一組：李兵、刀成標(biāo)、龔順凱、李常林、白福、鄭勇、白星德

初二組：蔣楠、曾松、李劍榮、蔡中發(fā)、趙金元、刀志超、陳恒舒

初三組：郎忠新、施剛、王永、李成東、李將應(yīng)、白興關(guān)、白云江

女教師分組情況：（陶婉騎公共替補(bǔ)，兩隊(duì)可以用）

文科組：彭莉、王飛鵬、呂紅梅、湯婭前、白蜀君

理科組：李愛(ài)君、趙云、魯芳圓、李金蘭、盧保存

未盡事宜待以后補(bǔ)充，解釋權(quán)歸學(xué)校工會(huì)。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇三

省全體在職人員。

20xx年2月x日——20xx年2月x日

1、打撲克，宋少均負(fù)責(zé)；

2、投飛鏢，唐寧負(fù)責(zé)；

每人投6次，6次靶數(shù)相加，得分最高者為一等獎(jiǎng)（若有多個(gè)最高分，則進(jìn)行加賽，二、三等獎(jiǎng)以此類推），第2、3名為二等獎(jiǎng)，第4、5、6名為三等獎(jiǎng)。

3、乒乓球，xx負(fù)責(zé)；

4、套圈，xx負(fù)責(zé)；

5、摸獎(jiǎng)，xx負(fù)責(zé)。

2、打撲克設(shè)置一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)6名；

3、投飛鏢設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；

4、乒乓球分男女隊(duì)進(jìn)行，每隊(duì)分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)各1名；

5、套圈和摸獎(jiǎng)共享獎(jiǎng)池，設(shè)置6個(gè)一等獎(jiǎng)，10個(gè)二等獎(jiǎng)，20個(gè)三等獎(jiǎng)，其中套圈環(huán)節(jié)最多設(shè)置3個(gè)一等獎(jiǎng)。

6、參加人員均可獲得一份參與獎(jiǎng)。

2、每人最多參與三項(xiàng)活動(dòng)（套圈和摸獎(jiǎng)算作一項(xiàng)活動(dòng)）。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇四

活動(dòng)目的'：在元旦、春節(jié)即將來(lái)臨之際，為促進(jìn)交通系統(tǒng)職工間的交流，增進(jìn)職工間的友誼，創(chuàng)設(shè)文明、健康、和諧的文化氛圍，特組織本次活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月5日一1月6日下午2：30—5：00

（綁腿協(xié)力跑、趣味保齡球：1月5日下午；拔河比賽1月6下午）。

活動(dòng)安排：以各事業(yè)單位及機(jī)關(guān)工會(huì)為小組（路政所并入交管所工會(huì)），開(kāi)展綁腿協(xié)力跑、趣味保齡球、拔河等比賽。

活動(dòng)地點(diǎn)：局大院操場(chǎng)、籃球場(chǎng)

比賽項(xiàng)目：綁腿協(xié)力跑、趣味保齡球、拔河比賽

比賽規(guī)則：1、綁腿協(xié)力跑，每各工會(huì)派8名選手參賽（其中男子4人、女子4人）按2人一組，共計(jì)4組進(jìn)行接力跑比賽。比賽根據(jù)時(shí)間快慢計(jì)名次。

2、趣味保齡球，每個(gè)工會(huì)派4名選手參賽（其中男女職工各2人）。比賽共計(jì)10分，每名選手參賽一次并按照比賽情況累計(jì)每個(gè)工會(huì)小組得分，然后計(jì)算名次。

3、拔河比賽：各工會(huì)小組派10名選手參加拔河

（其中女職工3人，男職工7人），賽制采取“三打二勝”淘汰制，最后評(píng)出一、二、三名。

評(píng)獎(jiǎng)辦法：以每個(gè)工會(huì)小組為單位，三項(xiàng)比賽分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，共計(jì)九個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、一等獎(jiǎng)?lì)A(yù)計(jì)按現(xiàn)金300元設(shè)立，二等獎(jiǎng)?lì)A(yù)計(jì)

按現(xiàn)金200元設(shè)立，三等獎(jiǎng)按現(xiàn)金100元設(shè)立，三項(xiàng)比賽九個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)計(jì)工作經(jīng)費(fèi)共計(jì)1800元。

2、

裁判員：

記分員：

工作人員：

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇五

1.活動(dòng)內(nèi)容：為金卡和鉆石卡的會(huì)員客戶送上屬于我們的貼心關(guān)懷與特別祝福。

2.活動(dòng)主旨：通過(guò)本次生日送禮活動(dòng)，刺激在門店已入會(huì)的客戶再次進(jìn)行消費(fèi)的需求，挖掘收到禮物客戶的再次消費(fèi)潛力，提升客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

3.

活動(dòng)對(duì)象：在我門店辦理金卡和鉆石卡的客戶。4.活動(dòng)參與方式：

報(bào)名索?。喝粲晌覀冎鲃?dòng)發(fā)送的話，針對(duì)性不夠明確，不確定對(duì)方是否需要這個(gè)禮品。采用客戶主動(dòng)索取的方式，我們不僅能夠知道對(duì)方希望得到什么，而且還能正確發(fā)揮禮品的使用價(jià)值。綜上所述，我們可以在關(guān)愛(ài)部設(shè)點(diǎn)，先電話通知金卡和鉆石卡的客戶，例如：“尊貴的金卡或鉆石卡的客戶您好，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了生日特享禮品，祝您生日快樂(lè)！歡迎您在維修或者保養(yǎng)時(shí)憑身份證和會(huì)員卡來(lái)我公司客戶部免費(fèi)領(lǐng)取。

5.禮物設(shè)置：（注：禮品的設(shè)置可以根據(jù)季節(jié)變化進(jìn)行調(diào)整）

一、普通禮品

印有公司logo等內(nèi)容的周邊產(chǎn)品，例如日常用品：雨傘、抱枕、鑰匙套、保溫杯等。建議用雨傘，客戶隨時(shí)用的上。這些普通的小禮品不僅可以體現(xiàn)我們公司的體貼之處，在客戶使用我們贈(zèng)送小禮品的同時(shí)還能達(dá)到宣傳廣告的效果。還能在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，挖掘一些新的客戶。

特別禮品（推薦）

鮮花+賀卡明信片：每個(gè)人基本上都知道在自己出生的這個(gè)月會(huì)是什么花開(kāi)的日子，也許會(huì)對(duì)這些花情有獨(dú)鐘。因此，我們可以在她出生的日子里送上一束她生日的鮮花，印有該鮮花的生日賀卡，在賀卡上我們可以些一段文字，例如：“祝您生日快樂(lè)！五月是水仙花的世界，水仙花潔白的花朵成片綻放宛如雪原。水仙花的花語(yǔ)是‘自戀’，在‘五月的雪’中，自我迷戀一下吧！”文字加圖片的誘惑，應(yīng)該誰(shuí)也抵擋不住。

也可以做成普通的明信片，文字內(nèi)容以去汽車為主，回應(yīng)客戶內(nèi)心的汽車愛(ài)好。例如：“我們?nèi)ベI車吧！走吧，一起。帶著那些不快不悅，去擁抱那一絲絲的自由一簇簇的歡喜。然后把他們遺留在那九霄云外，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地就好。走吧，一起。我約你去買車！”

汽車書籍+書簽：游客通過(guò)閱讀我們贈(zèng)送的汽車書籍，彩色書都配有精美的圖片，除了了解世界汽車，還是開(kāi)闊眼光滋養(yǎng)心靈的好方式！喜歡汽車的人看了這些書籍肯定無(wú)法淡定。我們可以在書上寫一些祝福的文字，還可以在書籍的首頁(yè)蓋個(gè)章，類似于維修、保養(yǎng)打折或是會(huì)員卡的作用，在下次維修時(shí)候可以當(dāng)優(yōu)惠券使用。顧客在看書的同時(shí)肯定也會(huì)想到，哇~這么多的優(yōu)惠，！

書簽內(nèi)容主要就是介紹服務(wù)產(chǎn)品以及我們的聯(lián)系方式，方便客戶聯(lián)系我們。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇六

一．常用促銷形式

1.降價(jià)促銷

a.指定連鎖店或所有連鎖店參加的部分或全部商品的降價(jià)促銷

b.指定連鎖店或所有連鎖店參加的部分或全部商品的限時(shí)限量的降價(jià)促銷

c.限制特定條件購(gòu)買（如會(huì)員折扣卡除外）的部分或全部商品的降價(jià)促銷

2.打折銷售

a.針對(duì)不同的商品類別進(jìn)行不同折扣比率的銷售

b.針對(duì)不同消費(fèi)方式進(jìn)行階梯折扣比率（如第二件9折第三件8折等）

3..買幾送幾

a.購(gòu)買不同商品組合送指定商品

b.購(gòu)買指定商品組合送指定商品

4.單件或多件商品買就送禮品

a.限定單件商品根據(jù)價(jià)格檔次進(jìn)行設(shè)定贈(zèng)送指定的商品

b.不限定單件或多件商品根據(jù)價(jià)格檔次進(jìn)行設(shè)定贈(zèng)送指定的商品

5.滿？元加？元送禮品

a.限定商品購(gòu)買？元再加？元送指定商品

b.不限定商品購(gòu)買？元再加？元送指定商品

6.套餐商品買就送禮品

a.限定商品組合購(gòu)買送指定禮品

b.不限定商品組合購(gòu)買送指定禮品

7.買？元返？元購(gòu)物券

a.購(gòu)買指定商品金額達(dá)到一定程度（如滿100返20）返購(gòu)物券（購(gòu)物券限指定商品）

b.購(gòu)買指定商品金額達(dá)到一定程度返購(gòu)物券（購(gòu)物券不限定商品）

8.買？元減？元現(xiàn)金

a.購(gòu)買指定商品金額達(dá)到一定程度按比例減現(xiàn)金（如滿100減20元現(xiàn)金）

二．會(huì)員促銷形式

1.會(huì)員折扣價(jià)

a.根據(jù)會(huì)員的類型或等級(jí)，執(zhí)行不同的折扣比率

b.對(duì)不同的商品類別進(jìn)行不同的會(huì)員折扣比率

c.根據(jù)商品給會(huì)員制定統(tǒng)一的折扣價(jià)

2.會(huì)員返利或兌換積分

a．某個(gè)特定時(shí)間段內(nèi)，針對(duì)某類商品加大返利力度（如雙倍積分）

b.限定時(shí)間段內(nèi)，可用積分的兌換指定商品或使用積分購(gòu)買其他商品的活動(dòng)

c.會(huì)員可以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一定現(xiàn)金購(gòu)買正常銷售的商品。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇七

1、讓員工度過(guò)一個(gè)愉快而難忘的中秋，增強(qiáng)員工歸屬感，提升團(tuán)隊(duì)意識(shí);

2、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、配合能力，增進(jìn)相互了解，增強(qiáng)彼此信任;

3、增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。

參與人員：

燒烤組(售場(chǎng)秩序部)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)燒烤爐子的安置、物資的搬運(yùn)及食品的`烤制等工作;

布景組(保潔部+售場(chǎng))：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地布置及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清潔等工作。

主持人：

第一環(huán)節(jié)――開(kāi)場(chǎng)詞時(shí)間：16：30―16：35

第二環(huán)節(jié)――一千零一個(gè)愿望時(shí)間：16：40一17：00

大家共同切蛋糕，伴著《一千零一個(gè)愿望》的音樂(lè)共同許下心愿，共同祝福龍湖，并將月餅分發(fā)給大家。

第三環(huán)節(jié)――愛(ài)心燒烤

時(shí)間：17：00―18：40

秩序部負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天食品的烤制、分配、發(fā)放，其他部門進(jìn)行協(xié)助。

1、猜謎語(yǔ)

規(guī)則：客服中心人員負(fù)責(zé)寫好謎語(yǔ)(15個(gè))供大家競(jìng)猜

組織人員：集體參與，以搶答的形式進(jìn)行，答錯(cuò)者給大家表演節(jié)目。

2、我愛(ài)記歌詞

規(guī)則：準(zhǔn)備10段音樂(lè)前奏(按不同年齡段選不同時(shí)代的音樂(lè))，參賽選手根據(jù)所給定的音樂(lè)前奏唱出下一句歌詞。

組織人員：以小組形式進(jìn)行，每組6人，共分5組，每組討論后可派一名代表進(jìn)行演唱，已準(zhǔn)確唱出歌詞總數(shù)最多者為獲勝者，獲勝者給大家表演節(jié)目。

3、你畫我猜

規(guī)則：小組派出一名代表根據(jù)所給出題板內(nèi)容進(jìn)行演繹，不可以說(shuō)出題板內(nèi)容，允許用單個(gè)諧音字進(jìn)行演繹，但諧音字不可連成題板的詞語(yǔ)，如：悲劇=杯具等。每組10張卡片，比賽時(shí)間15分鐘,，以最終答對(duì)題數(shù)最少的組派代表給大家表演節(jié)目。

組織人員：以小組形式進(jìn)行，分5小組，每組6人，，每組派一名代表進(jìn)行演繹，其他組員討論后將結(jié)果公示，主持人當(dāng)場(chǎng)宣布答題結(jié)果。

4、對(duì)對(duì)抱

規(guī)則：男生代表一元，女生代表五角，主持人隨機(jī)說(shuō)出一定金額，參賽人員根據(jù)男女比例自行組隊(duì)抱成一團(tuán)組成相應(yīng)金額，根據(jù)不同金額，進(jìn)行逐輪淘汰，淘汰組派代表接受懲罰，以最終場(chǎng)上剩余隊(duì)員為獲勝者或獲勝組。組織人員：選出30人，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)游戲自行分組進(jìn)行。

5、吹乒乓球

規(guī)則：準(zhǔn)備好12個(gè)等高的杯子。每個(gè)杯子都要裝滿水，豎排。每6個(gè)杯子排成一排。每排的第一個(gè)杯子都要放一個(gè)乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個(gè)杯子吹向另一個(gè)杯子，一個(gè)一個(gè)地吹，不能跳杯子，直至最后一個(gè)杯子。若乒乓球吹落了，則視為淘汰，若一次性吹完則視為獲勝。

組為獲勝組。

規(guī)則：隨機(jī)選取30人自行配組(必須男女混合)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)給定音樂(lè)跳出符合音樂(lè)風(fēng)格的舞蹈。

主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，各部門人員開(kāi)始收尾工作。

工程部負(fù)責(zé)將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備收回工作，秩序部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)桌椅收回工作，保潔部及售場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清潔工作，客服中心組織并協(xié)助各部門做好收尾工作。

1.備品及預(yù)算(所有備品9月5日10：00前必須到位)

2.布置物品、食品采購(gòu)建議與行政部協(xié)商解決。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇八

為提高工會(huì)的服務(wù)質(zhì)量，凝聚工會(huì)的`人氣，讓工會(huì)向團(tuán)結(jié)，祥合，穩(wěn)定的方向發(fā)展，提高會(huì)員的游戲娛樂(lè)性?，F(xiàn)工會(huì)組織娛樂(lè)活動(dòng)，歡迎會(huì)員積極參加。

（一）工會(huì)娛樂(lè)活動(dòng)方案設(shè)定：

1：娛樂(lè)活動(dòng)由獨(dú)孤小菜主管，休閑的寶貝蛋、阿芙洛黛狄協(xié)助。有些大型活動(dòng)可能會(huì)招聘其他協(xié)助人員。

2：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：活動(dòng)將每周

開(kāi)展1—3次，時(shí)間以在線人員數(shù)較多及不影響mc活動(dòng)為前提。

3：娛樂(lè)活動(dòng)采取金幣與稱號(hào)雙重獎(jiǎng)勵(lì)方式。

4、獨(dú)孤小菜將在每次活動(dòng)前2天在工會(huì)頻道和論壇宣布本次活動(dòng)的時(shí)間、主題、形式。有需要提前報(bào)名的活動(dòng)一律以論壇報(bào)名貼為準(zhǔn)（可以代報(bào)名），不接受當(dāng)場(chǎng)臨時(shí)報(bào)名。

5、為了保證活動(dòng)的公正性，某些活動(dòng)的任務(wù)主題將由孤獨(dú)小菜獨(dú)立決定，某些活動(dòng)策劃小組及工作人員家屬不接受報(bào)名。

6、活動(dòng)中有不聽(tīng)從組織者指揮、不按活動(dòng)要求操作、作弊行為等參與者，獨(dú)孤小菜有權(quán)利取消其本次活動(dòng)的參與權(quán)利。

（二）工會(huì)娛樂(lè)活動(dòng)現(xiàn)行主題簡(jiǎn)介：

1：主題：rp大比拼

活動(dòng)時(shí)間：半小時(shí)

報(bào)名形式：無(wú)須報(bào)名

任務(wù)目的：以個(gè)人為單位，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)用最快速度將指定物品交到組織者手中。第一個(gè)和組織者交易的將獲得獎(jiǎng)品。若半小時(shí)后無(wú)人完成任務(wù)，獎(jiǎng)金將積累到下次該主題一起發(fā)放。

獎(jiǎng)勵(lì)：“人品暴發(fā)戶”稱號(hào)及獎(jiǎng)金20g

2：主題：漁夫樂(lè)趣賽

活動(dòng)時(shí)間：半小時(shí)

報(bào)名形式：當(dāng)場(chǎng)報(bào)名

任務(wù)目的：以個(gè)人為單位，在規(guī)定時(shí)間規(guī)定地點(diǎn)釣到最多指定物品者獲得獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)勵(lì)：“首席漁夫”稱號(hào)及獎(jiǎng)金20g

3：主題：樂(lè)透找找看

活動(dòng)時(shí)間：半小時(shí)

報(bào)名形式：無(wú)須報(bào)名

任務(wù)目的：以個(gè)人為單位，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)最快找到指定會(huì)員，（該會(huì)員在這半小時(shí)內(nèi)在固定地點(diǎn)蹲點(diǎn)不移動(dòng)，并由策劃小組監(jiān)督）并與該會(huì)員交易者獲得獎(jiǎng)品。若半小時(shí)后無(wú)人完成任務(wù)，獎(jiǎng)金將積累到下次該主題一起發(fā)放。

獎(jiǎng)勵(lì)：“極品搜索者”稱號(hào)及獎(jiǎng)金30g

4：主題：副本大挑戰(zhàn)

活動(dòng)時(shí)間：2小時(shí)

報(bào)名形式：無(wú)須報(bào)名

任務(wù)目的：以個(gè)人或小隊(duì)為單位，在指定時(shí)間內(nèi)沖擊指定副本，打落指定boss掉落的指定裝備，最快將該物品與組織者交易者獲得獎(jiǎng)品。若2小時(shí)后無(wú)人完成任務(wù)，獎(jiǎng)金將積累到下次該主題一起發(fā)放。

獎(jiǎng)勵(lì)：“副本沖擊者”稱號(hào)及獎(jiǎng)金50g（團(tuán)隊(duì)參加的請(qǐng)?zhí)崆白孕猩套h獎(jiǎng)金分配，以免發(fā)生矛盾）

5：主題：比賽大決戰(zhàn)

活動(dòng)時(shí)間：3小時(shí)

報(bào)名形式：提前以小組名義論壇報(bào)名

任務(wù)目的：以3人小組為單位，進(jìn)行比賽。每人一場(chǎng)，出場(chǎng)順序以roll的方式?jīng)Q定。使用淘汰賽，3戰(zhàn)2勝者晉級(jí)。最后勝出的隊(duì)伍獲得獎(jiǎng)品。并可在下次比賽中守擂。

獎(jiǎng)勵(lì)：“比賽大將軍”稱號(hào)和獎(jiǎng)金100g。以后若挑戰(zhàn)方勝出獎(jiǎng)金為100g，守擂方減少為50g。

以上均為簡(jiǎn)介，各主題詳細(xì)游戲規(guī)則將于稍后貼出。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇九

營(yíng)銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見(jiàn)起色

消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買

“見(jiàn)利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多

營(yíng)銷目的

激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)

擴(kuò)大理性購(gòu)買需求

拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jī)

強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力

營(yíng)銷策略

筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒(méi)有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷意義重大。

“應(yīng)季而變，應(yīng)時(shí)而動(dòng)！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

營(yíng)銷組合

每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣

每月主題活動(dòng)

每月設(shè)定營(yíng)銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識(shí)，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

時(shí)節(jié)促銷

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。

會(huì)員日營(yíng)銷

針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動(dòng)執(zhí)行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷，贏得市場(chǎng)。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購(gòu)也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

三、秋：滋補(bǔ)、潤(rùn)燥

秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥，對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

時(shí)節(jié)主題活動(dòng)

1月：元旦、春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節(jié)期間

活動(dòng)主題：回家過(guò)年，送禮送健康！

活動(dòng)內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。

1.滿額送

1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋

2購(gòu)滿108元送抽紙3包

3購(gòu)滿198元送卷紙一提

2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。

3.健康關(guān)愛(ài)大行動(dòng)

醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。

2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前后一周

活動(dòng)主題：“套”住愛(ài)

活動(dòng)內(nèi)容：

計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。

愛(ài)她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購(gòu)買有驚喜。

3月：三八婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日―3月15日

活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動(dòng)內(nèi)容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等。

2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

5月：五一勞動(dòng)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日―5月7日

活動(dòng)主題：健康出行，有備無(wú)患！

活動(dòng)內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購(gòu)買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。

母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周

活動(dòng)主題：愛(ài)與健康，都不能遲到！

活動(dòng)內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

端午節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周

活動(dòng)主題：一起過(guò)端午！

活動(dòng)內(nèi)容：

1.來(lái)就送

活動(dòng)期間，憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。

2.買就送

活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

相關(guān)熱詞搜索：藥店，活動(dòng)方案，會(huì)員，藥店搞活動(dòng)營(yíng)銷方案，藥店會(huì)員積分兌換禮品，

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十

1、利用"十。一"國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度；

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額；

4、利用"十。一"國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體；

5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色——塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

20xx年9月26日——20xx年10月8日

各地專賣店

喜迎國(guó)慶，金秋送爽！塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，特在國(guó)慶期間舉行"平價(jià)分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)"。凡9月26日——10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠，滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止！

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等熨刷（參考）

1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)

2、吊旗

3、pop

4、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺(tái)宣傳

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間

2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

a、吊旗懸掛在專賣店的天花板上。

b、pop貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d、店鋪海報(bào)

將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。

e、促銷海報(bào)

使用方法與店鋪海報(bào)相同。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十一

大學(xué)生——一個(gè)特殊的群體，一個(gè)追求個(gè)性、追求潮流、追求時(shí)尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動(dòng)的推廣方案的總的原則應(yīng)是：育人于無(wú)形。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點(diǎn)，使其在不知不覺(jué)中接受這種新的消費(fèi)觀念并形成自己的消費(fèi)習(xí)慣！

具體方案：

一、告之階段：

途徑：海報(bào)

地點(diǎn)：校公告欄

面重謝”的面額！

目的：他們?cè)跊](méi)有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會(huì)很容易認(rèn)識(shí)并接受這種卡，這樣一來(lái),他們的逆反心理就不會(huì)起阻力作用了！

二、膚淺解析階段：

途徑：海報(bào)

地點(diǎn)：公告欄

內(nèi)容簡(jiǎn)介：愛(ài)“卡”久不歸，主人倍相思

海報(bào)內(nèi)容加入高價(jià)索取的理由：會(huì)員的權(quán)利與好處，和部分會(huì)員商家的名單！

目的：學(xué)生就會(huì)在這種“無(wú)形”的引導(dǎo)下，開(kāi)始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點(diǎn)！但是此時(shí)還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時(shí)機(jī)！與此同時(shí)我們也將在校園消費(fèi)網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過(guò)論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對(duì)這種卡的想法，進(jìn)而預(yù)測(cè)全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個(gè)伏筆，做一個(gè)鋪墊！

三、造勢(shì)、借勢(shì)，借助“長(zhǎng)舌婦”的力量：

途徑：口頭傳播

地點(diǎn)：隨時(shí)隨地

內(nèi)容簡(jiǎn)介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號(hào)的學(xué)生，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征） 首先先發(fā)展她們成為會(huì)員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長(zhǎng)舌”幫助自己在同學(xué)中做免費(fèi)宣傳、活廣告！

與此同時(shí)再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時(shí)間的公告欄旁，中午和晚餐時(shí)候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費(fèi)理念！

目的：讓同學(xué)們?cè)跇O度想認(rèn)識(shí)這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來(lái)極大好處的卡，接受這種新的消費(fèi)理念?。ù藭r(shí)預(yù)計(jì)約有10%16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）

與此同時(shí)我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開(kāi)通論壇，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問(wèn)，并收集相關(guān)信息！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問(wèn)題！并結(jié)合主要問(wèn)題設(shè)計(jì)宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）

四、理性教育階段：

主題：賺錢消費(fèi)！消費(fèi)賺錢！

地點(diǎn)：階梯教室。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

聚合 李群消費(fèi)新風(fēng)暴！與此同時(shí)也相應(yīng)地在校園消費(fèi)網(wǎng)站上開(kāi)通論壇，在線解答同學(xué)們的種種疑問(wèn)，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！

目的：迅速提升消費(fèi)卡在校知名度與美譽(yù)度，使購(gòu)買此卡成為可能

五、全面推廣階段：

主題：一卡在手，享受消費(fèi)分紅

地點(diǎn): 定點(diǎn)售卡與網(wǎng)上定購(gòu)雙管齊下

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

在南區(qū)路上設(shè)立辦事點(diǎn)，定點(diǎn)銷售，大規(guī)模的辦理這種消費(fèi)卡！也可在網(wǎng)上定購(gòu)，直接送貨上門（估計(jì)到此階段有30%55%的學(xué)生會(huì)成為會(huì)員）

當(dāng)然，我們?cè)谑劭ǖ耐瑫r(shí)一定會(huì)跟學(xué)生再次灌輸消費(fèi)積分的理念，讓他們?cè)跓o(wú)形中培養(yǎng)好上街購(gòu)物帶上此卡進(jìn)行積分，甚至不是會(huì)員商家拒絕購(gòu)買的好習(xí)慣。

ps：如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢？他們往往對(duì)新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對(duì)原有的消費(fèi)理念如折扣、讓利等依然情有獨(dú)鐘。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才開(kāi)始采用！所以這些人是急不來(lái)的！

那么如何贏得這部分學(xué)生呢？

我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號(hào)及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會(huì)相信我們的真實(shí)性，防備心一解除，成為我們會(huì)員就是必然的了。 在網(wǎng)站上可以注明分紅超過(guò)一千的要納稅，做一個(gè)合法的公民！ 其潛在目的是暗示：我們的分紅會(huì)超過(guò)一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個(gè)合法的組織。

總結(jié)：

大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束，我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會(huì)員卡與我們的會(huì)員制度，爭(zhēng)取全院師生無(wú)人不知無(wú)人不曉，把宣傳活動(dòng)進(jìn)行到底。我們最大的目標(biāo)就是全院師生人手一卡，上街購(gòu)物必帶上它，不是會(huì)員商家的'拒絕購(gòu)買，這才是我們最后的勝利！

2

聚合 李群

商家開(kāi)拓計(jì)劃書

----點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入

概要：

開(kāi)拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標(biāo)市場(chǎng)最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，然后采取點(diǎn)、線、面三點(diǎn)包圍的方法。

具體的行動(dòng)方案是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的開(kāi)拓活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣會(huì)員商家面積便告形成。所以說(shuō)，選好各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的，通過(guò)他們?nèi)〉玫男Ч麃?lái)宣傳我們的組織，樹(shù)立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。這對(duì)于我們爭(zhēng)取另一批商家是十分重要的。

那么我們?nèi)绾握覝?zhǔn)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢！

領(lǐng)頭羊選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)：

1、一直以來(lái)比較受學(xué)生歡迎的

2、營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)的

3、剛剛開(kāi)張的不久的

4、主要消費(fèi)群是學(xué)生的

5、在學(xué)校投資了好多，但是又沒(méi)有獲得預(yù)計(jì)效果的

具體方案：

目前我們鎖定的目標(biāo)主要有主要有：

一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間

金筷子美食城：

剛剛開(kāi)張，目前人流量非常小，尤其是學(xué)生，但他的定位是學(xué)生這個(gè)群體！他們?cè)谖覀儗W(xué)校已經(jīng)在搞活動(dòng)了，比如贊助學(xué)校足球比賽，生日免費(fèi)點(diǎn)歌等，但效果不大。通過(guò)以往的接觸知道他們的營(yíng)銷意思也比較強(qiáng)，所以他們是我們理所當(dāng)然的首選。

生活空間：

通過(guò)接觸了解到，半年里，他們往學(xué)院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭(zhēng)取到他們！

這兩家都處于馬家山廣場(chǎng)，只要我們?nèi)〉眠@兩家，就可以全面挖掘、開(kāi)發(fā)整片馬家山廣場(chǎng)還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來(lái)”、“澳洲風(fēng)情面館”、“哈密果飯莊”等。

二、西式快餐----德克士

德克士自開(kāi)張以來(lái)一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時(shí)合作想必他們不會(huì)不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。

三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司

他們?cè)谠簣?bào)做過(guò)廣告，通過(guò)接觸了解到他們的營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)，消費(fèi)群體也主要是大學(xué)生。再著他們有自己的會(huì)員卡！如果他的會(huì)員積分卡和我們的會(huì)員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費(fèi)用而且可以給他帶去更多的消費(fèi)者！

拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。

四、品牌時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)店----以純

聚合 李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個(gè)宣傳的途徑，這樣雙方的合作機(jī)要機(jī)率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運(yùn)動(dòng)”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂(lè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運(yùn)動(dòng)營(yíng)”、“ e庫(kù)”，“心動(dòng)100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點(diǎn)集中進(jìn)入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場(chǎng)的”服飾領(lǐng)袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個(gè)擊破，點(diǎn)、線、面全面包圍。

五、書店----波瀾書苑

開(kāi)張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營(yíng)銷意識(shí)教強(qiáng)，合作極有可能。 其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國(guó)性的連鎖店，拿下他們估計(jì)困難度較大，但不是沒(méi)有可能。

六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市

在學(xué)院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會(huì)尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開(kāi)拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍(lán)星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大了。

七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋

這兩家店學(xué)生比較熟悉，所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店 富豪花場(chǎng)“，” 精艷閣鮮花禮品行“，” 撫州市中山花行“，” 靜 苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，” 麥香園餅屋“，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 愛(ài)心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。

八、其他

比如 ：“撫州仁愛(ài)醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”

“撫州市藍(lán)天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“

“夢(mèng)婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“

等等，這些都是我們鎖定的各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點(diǎn)商家，

以后的工作就可以比較順利地進(jìn)行了。

時(shí)間安排：

我們預(yù)計(jì)在五一長(zhǎng)假結(jié)束之前把各個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來(lái)，也就是說(shuō)我們將用一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行“點(diǎn)”的攻拿。在此之前我們還不能進(jìn)行會(huì)員卡的推廣活動(dòng)。

等五一放假完，我們就開(kāi)始按照“會(huì)員卡的推廣方案”的步驟，進(jìn)行我們的會(huì)員卡的推廣活動(dòng)，每個(gè)階段預(yù)計(jì)一周左右時(shí)間，同時(shí)配套地發(fā)展我們的第二批會(huì)員商家，形成“線”的包圍?！熬€”的形成預(yù)計(jì)到六月初，這時(shí)我們已有了相當(dāng)大一部分的會(huì)員了。

緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行“面”的占領(lǐng)了， 預(yù)計(jì)到七月初整個(gè)商家開(kāi)拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實(shí)際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會(huì)員。

到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結(jié)束，我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了，等九月份新生來(lái)的時(shí)候就可以再大干一場(chǎng)了。

總結(jié)：

當(dāng)然，以上所列舉的只是部分的商家，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)也會(huì)繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進(jìn)我們的開(kāi)拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費(fèi)的店面一網(wǎng)打盡。

我們將根據(jù)每家的不同特點(diǎn)來(lái)找到合作的結(jié)合點(diǎn)！發(fā)展首批會(huì)員商家，為發(fā)展其他的會(huì)員商家打下基礎(chǔ)，鋪平道路！

聚合 李群

我們的團(tuán)隊(duì)

----精英的集合

團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人：李 群（男，大三，市場(chǎng)營(yíng)銷）

其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場(chǎng)營(yíng)銷）

凌北黨（男，非學(xué)生，專業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師）

張 亞 (男，非學(xué)生，曾做過(guò)業(yè)務(wù)員)

馬喜燕（女，大三，市場(chǎng)營(yíng)銷）

們的組織，二來(lái)可以網(wǎng)羅精英。

責(zé)任分配：

以上五位都是市場(chǎng)的主要開(kāi)拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行人員分配，力求效用最大化。

此外，凌北黨還負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳活動(dòng)以及海報(bào)的制作、張貼工作。上門定卡及定點(diǎn)銷售將根據(jù)我們的時(shí)間允許進(jìn)行靈活安排。

由于我們擁有兩位非學(xué)生，他們的時(shí)間很自由，所以就排除了因?yàn)闀r(shí)間限制而不能為同學(xué)及時(shí)服務(wù)的問(wèn)題。

組織會(huì)議：

我們將采取定期與不定期的形式召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，交流溝通存在的問(wèn)題和提出解決的可行性方案。對(duì)以上的計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。 利潤(rùn)分配原則：

固定百分比+浮動(dòng)百分比

開(kāi)始階段：

李 群：20%+【1%～5%】

陳少溪：15%+【2%～7%】

凌北黨：15%+【2%～7%】

張 亞：10%+【2%～5%】

馬喜燕：10%+【2%～5%】

余下的百分比作為發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：1、團(tuán)隊(duì)的各種開(kāi)支；

2、計(jì)入下一期的利潤(rùn)分配

成熟階段：

李 群： 20%+【1%～3%】

陳少溪：15%+【2%～5%】

凌北黨：15%+【2%～5%】

張 亞： 10%+【1%～3%】

馬喜燕：10%+【1%～3%】

余下的百分比作為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：

1、 聘請(qǐng)人員的工資

2、 發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基金

3、 開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目的開(kāi)支

4、 計(jì)入下一期的利潤(rùn)分配

為建立有效合理的會(huì)員制度，擴(kuò)大會(huì)員人數(shù)，提高會(huì)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，提高會(huì)員銷售并帶動(dòng)總體銷售，特制訂本辦法。

一、會(huì)員卡的辦理

1、超市區(qū)、煙酒專廳：

顧客憑當(dāng)天一次性購(gòu)物滿48元的的電腦購(gòu)物小票，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證、士兵證、教師證、駕照等），即可辦理一張會(huì)員卡。

2、百貨專廳、永樂(lè)風(fēng)尚：

顧客憑當(dāng)天購(gòu)物滿100元的電腦小票，其他百貨專廳憑任意金額電腦小票，持本人身份證即可辦理。

3、特殊情況可直接辦理會(huì)員卡，如新店開(kāi)業(yè)、活動(dòng)優(yōu)惠等。

此卡在各縣市超市區(qū)、煙酒專廳區(qū)、百貨專廳（含永樂(lè)風(fēng)尚）一卡-通用。

二、金卡的辦理

1、普卡會(huì)員一年內(nèi)積分累計(jì)達(dá)到10000分，系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí)為金卡，并短信通知。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理。（異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同）

2、顧客一次性消費(fèi)金額達(dá)到1萬(wàn)元以上，持當(dāng)天購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)直接

3、從辦理金卡之日后一年內(nèi)消費(fèi)不足5000元，金卡自動(dòng)降級(jí)為普卡,并短信通知。

三、積分規(guī)則

辦理金卡。 1

說(shuō)明： 1、團(tuán)購(gòu)（非正價(jià)購(gòu)買的商品），區(qū)別于大宗購(gòu)物（正價(jià)購(gòu)買）。

2、若更換供應(yīng)商，百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部應(yīng)及時(shí)通知信息部。

說(shuō)明：1、金卡顧客如果當(dāng)次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū)，還可以參加每季度一次的超市兌換活動(dòng)，但必須遵守超市區(qū)兌換規(guī)則，如在規(guī)定的時(shí)間、按規(guī)定的兌換次數(shù)進(jìn)行兌換。

2、各城區(qū)金卡兌換點(diǎn)設(shè)在各指定煙酒專廳，如老街中心超市、紅衛(wèi)中心超市等，金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換。特殊區(qū)域沒(méi)有煙酒專廳的門店，可在指定兌換超市同時(shí)設(shè)立普卡、金卡兌換點(diǎn)，如老營(yíng)一店、竹山官渡等超市。

2

五、兌換禮品設(shè)置：

六、答謝贈(zèng)品費(fèi)用的劃分

1、年初根據(jù)銷售任務(wù)計(jì)提預(yù)估答謝贈(zèng)品費(fèi)用。

假設(shè)2015年銷售任務(wù)為15億，會(huì)員銷售占比為42%，則預(yù)估答謝費(fèi)用為15億*42%（會(huì)員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）*65%（兌換率）=2137590元。

2、會(huì)員部在當(dāng)期答謝活動(dòng)結(jié)束后，按當(dāng)期各門店會(huì)員積分占比計(jì)算并劃分贈(zèng)品費(fèi)用。

假設(shè)一季度會(huì)員答謝共產(chǎn)生兌換費(fèi)用50萬(wàn)，則按各門店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來(lái)計(jì)算各門店應(yīng)承擔(dān)的兌換費(fèi)用。假設(shè)1+1超市本次積分占比為8%，則本次1+1超市應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用則為50萬(wàn)*8%=4萬(wàn)。 七、增值服務(wù) 金卡增值服務(wù)：

1、金卡會(huì)員一次性購(gòu)物滿200元可享受免費(fèi)送貨服務(wù)。（離購(gòu)物門店2公里以內(nèi)）

2、金卡會(huì)員生日廣播祝福

金卡會(huì)員在指定合作單位消費(fèi)， 可享受金卡特惠價(jià)

挑選具有一定實(shí)力的電影院等，采用給予一定的價(jià)格補(bǔ)貼，全年費(fèi)用包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價(jià)，針對(duì)金卡顧客進(jìn)行更低折扣的優(yōu)惠。如：亞新影院對(duì)外最低優(yōu)惠價(jià)5折，假設(shè)我公司每年給予其1萬(wàn)元補(bǔ)貼，金卡會(huì)員看電影可直接享受4折。

1、實(shí)物贈(zèng)品在各煙酒專廳設(shè)陳列柜宣傳。

2、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫真或展板。 3、會(huì)員手冊(cè)宣傳。 4、dm海報(bào)宣傳。 5、金卡會(huì)員短信宣傳。

6、門店廣播及電子屏宣傳。

7、大店大標(biāo)門店服務(wù)臺(tái)下方每周對(duì)會(huì)員日商品及異業(yè)合作進(jìn)行宣傳。 九、積分異動(dòng)

參見(jiàn)《會(huì)員積分異動(dòng)處罰規(guī)定》 十、其他

1、會(huì)員卡的保存、更換和補(bǔ)辦

1）會(huì)員卡須妥善保存，遠(yuǎn)離磁場(chǎng)、靜電，不得折疊和磨損，如由于會(huì)員個(gè)人原因造成會(huì)員卡不能使用，會(huì)員可申請(qǐng)換卡，并支付工本費(fèi)5元。

2）會(huì)員卡不慎遺失，會(huì)員持本人身份證到服務(wù)臺(tái)補(bǔ)辦，并支付工本費(fèi)5元（子卡工本費(fèi)2元），原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡。

3）會(huì)員卡消磁時(shí)，請(qǐng)攜帶本人有效身份證件至服務(wù)臺(tái)免費(fèi)補(bǔ)寫磁條或換領(lǐng)新卡，換卡原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡，原卡作廢。

附：《2012年會(huì)員費(fèi)用投入》 《2015年會(huì)員費(fèi)用擬投入》

會(huì)員推廣部

2012年11月5日

2012年會(huì)員費(fèi)用投入

說(shuō)明：年初中心計(jì)劃會(huì)員部經(jīng)費(fèi)300萬(wàn)（贈(zèng)品費(fèi)用），原計(jì)劃做2次會(huì)員抽獎(jiǎng)今年僅作了1次（海報(bào)檔期僅規(guī)劃了一次），減少費(fèi)用投入25萬(wàn)元；會(huì)員手冊(cè)原定印刷未印等。

2015年會(huì)員費(fèi)用擬投入

費(fèi)用率：0.59%（國(guó)內(nèi)業(yè)界會(huì)員回饋標(biāo)準(zhǔn)為1%）

一、會(huì)員卡的功能

中心推出的會(huì)員卡的性質(zhì)實(shí)際為一張銀行卡借記卡，可以享受會(huì)員卡和銀行卡的雙重服務(wù)。

可以享受到的會(huì)員卡優(yōu)惠服務(wù)：1、憑此卡可以在實(shí)體店消費(fèi)并享受打折優(yōu)惠服務(wù)。

2、中心指定的會(huì)員單位進(jìn)行消費(fèi)，并享受最低優(yōu)惠服務(wù) 3、無(wú)論在實(shí)體店還是會(huì)員單位在消費(fèi)的同時(shí)享受積分服務(wù)，4、積分累計(jì)達(dá)到一定的額度可以兌換中心的產(chǎn)品服務(wù) ，比如；（商品、家政、開(kāi)鎖等一系列的特色服務(wù)） 5、上門服務(wù)的業(yè)務(wù)隨時(shí)攜帶移動(dòng)poss機(jī) 進(jìn)行刷卡消費(fèi) 6、定期收到實(shí)體店的促銷雜志，第一時(shí)間了解商品的優(yōu)惠信息和服務(wù)商的各項(xiàng)優(yōu)惠商品和服務(wù) 7、中心不定期推出積分兌換服務(wù)的活動(dòng)，指定每一項(xiàng)服務(wù)的兌換積分，會(huì)員可憑已有的消費(fèi)積分兌換指定的服務(wù) 8、 積分為會(huì)員終身累計(jì)，非會(huì)員沒(méi)有積分。

二、會(huì)員卡的推廣

告知階段：

與居委會(huì)合作，在居委會(huì)門前及公告欄張貼“海報(bào)”，內(nèi)容：以《尋“卡”啟示》的形式告知居民有這種卡，為吸引眼球，可以適當(dāng)?shù)募又亍爱?dāng)面重謝”的面額！ 目的：他們?cè)跊](méi)有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡，所以會(huì)很容易認(rèn)識(shí)并接受這種卡，這樣一來(lái)，他們的逆反心理就不會(huì)起阻力作用了！

前期推廣

1、在社區(qū)搞公益宣傳（促銷）活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳中心的業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡

2、鎖定了樓院經(jīng)理后，要對(duì)其進(jìn)行全方面培訓(xùn)，使之對(duì)中心業(yè)務(wù)了解全面、透徹方能更好地宣傳中心的業(yè)務(wù)。

3、在小區(qū)內(nèi)張貼中心服務(wù)的宣傳材料，先讓居民大體了解中心的服務(wù)是什么。

4、對(duì)于孤寡老人、低保戶、殘疾人我們對(duì)其上門為其辦理會(huì)員卡。

5、口碑傳播。利用“ 長(zhǎng)舌婦”的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行十托一的方式，拉攏居民的積極性。即：某居民為我們拉攏了十名顧客我們可為其免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡。

開(kāi)業(yè)后

1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，消費(fèi)到一定額度免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、居民的生日或是結(jié)婚及你那日與開(kāi)業(yè)日期相同的可免費(fèi)辦理會(huì)員卡并有精美禮物贈(zèng)送。

3、口碑傳播。開(kāi)業(yè)后我們一定要將中心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)盡快的展現(xiàn)出來(lái)，讓居民切身體會(huì)到了利益的存在。

4、開(kāi)業(yè)后定期的在居民區(qū)內(nèi)開(kāi)展促銷活動(dòng)或是公益活動(dòng)，不斷的擴(kuò)展中心的知名度及影響力。

5、開(kāi)業(yè)期間，客戶生日那天購(gòu)買的商品享受雙倍積分服務(wù)。

6、每天搞一款特價(jià)商品吸引顧客，讓顧客經(jīng)常獲得驚喜。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十二

1、在這特別的日子里，為你送上我的祝福！愿你永遠(yuǎn)快樂(lè)！健康！幸福！一生平安！

2、你的微笑曾那么頑固地壟斷我每個(gè)美夢(mèng)。希望我的這一聲生日祝福能占有你一整天想我！

3、輕輕一聲祝愿，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，當(dāng)敲響你生日的鐘聲，別忘了我的祝福，祝你生日快樂(lè)！

4、我沒(méi)有五彩的鮮花，沒(méi)有貴重的禮物，沒(méi)有興奮的驚喜，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂(lè)！

5、和幸福的音符，作為禮物送給你，愿您365天天天都有好心情，衷心地祝福您－－生日快樂(lè)！

6、沒(méi)有五彩的鮮花，沒(méi)有浪漫的詩(shī)句，沒(méi)有貴重的禮物，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂(lè)。一生平安！

7、愿我心是一朵鮮花，盛開(kāi)在你天空下，為你的生日增添一點(diǎn)溫馨的情調(diào)，為你的快樂(lè)增添一片美麗的光華！

8、生日之時(shí)不要忘記母親，工作當(dāng)中不要忘記朋友，煩惱之時(shí)多想想快樂(lè)之事。生日快樂(lè)，愿你日日都快樂(lè)！

9、大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，認(rèn)識(shí)你啊真不后悔。祝生日快樂(lè)，天天開(kāi)懷合不攏嘴。

10、愿我的祝?？M繞你，在你繽紛的人生之旅，在你飛翔的彩虹天空里。祝：生日快樂(lè)！天天好心情！永遠(yuǎn)靚麗！

11、熒熒的背景燈照耀你的臉頰，雖然微弱，卻可以延伸很遠(yuǎn)，看完這條消息，許個(gè)心愿，讓滿天的星都為你祝福！

12、今天有了你世界更精彩，今天有了你星空更燦爛，今天因?yàn)槟闳碎g更溫暖，今天因?yàn)槟阄矣X(jué)得更幸福！祝你生日快樂(lè)！

13、baby，生日快樂(lè)！祝你：像貓咪一樣可愛(ài)，像牦牛一樣壯實(shí)，像綿羊一樣溫順，像狼一樣精明，永遠(yuǎn)像彩虹一樣美麗！

14、沒(méi)有花的芬芳，沒(méi)有果的甜香；沒(méi)有燭的明亮，沒(méi)有歌的嘹亮。只有心香一瓣，關(guān)懷一份，為你送上濃濃祝福：生日快樂(lè)！

15、生日短信祝福你，吉星日日照著你，財(cái)神天天粘著你，健康時(shí)時(shí)陪著你，幸福分分伴著你，快樂(lè)秒秒纏著你。生日快樂(lè)喲！

16、兩片綠葉，飽含著它同根生的友誼；一句賀詞，濃縮了我對(duì)你的祝福！愿快樂(lè)擁抱你，在這屬于你的特別的一天，生日快樂(lè)！

17、在這個(gè)特別的日子里，我有一句話想對(duì)你說(shuō)，這是我一直想要告訴你的，那就是——我有兩次生命：一次是出生，一次是遇見(jiàn)了你！

18、生日快樂(lè)，快開(kāi)可樂(lè)。吃你蛋糕，送你啥呢？買件禮物，一定太貴。送朵鮮花，花錢更多。免費(fèi)kiss，意下如何？呵呵，生日快樂(lè)！

19、送你一碗長(zhǎng)壽面，外加幾個(gè)荷包蛋。吃它健康又長(zhǎng)壽，幸?？鞓?lè)用不夠。幸運(yùn)好運(yùn)天天有，生活甜蜜到永久。生日快樂(lè)，我的朋友。

21、流星劃過(guò)天空，是因?yàn)樗窍虼蟮?；空中白云飄飄，是因?yàn)樗麑?duì)天空戀戀不舍。我對(duì)你發(fā)條短信，是因?yàn)槲乙獙?duì)你說(shuō)：生日快樂(lè)！

22、兩地路雖遙，友情心相連，今天你生日，牢牢記心間；不管有忙碌，祝愿不能忘；祝你事業(yè)紅火，愛(ài)情順利，人生幸福，生日快樂(lè)！

23、祝你生日快樂(lè)！送你一束愛(ài)情花，讓你心情飛揚(yáng)；送你一束玫瑰花，讓你愛(ài)情幸福；送你一束康乃馨，讓你溫情溫馨；祝你生日快樂(lè)！

24、前路有挫折，友誼會(huì)化解；天空有陰雨，友情會(huì)避遮；人生有荊棘，友人會(huì)相攜；天涯有交錯(cuò)，友愛(ài)會(huì)陪過(guò)。親愛(ài)的朋友，生日快樂(lè)！

25、今日陽(yáng)光明媚，今日鮮花燦爛，還有小鳥歡叫，更有綠蔭蔥蘢，要問(wèn)有何喜事，原來(lái)你的生日，趕忙送上祝福，祝生日快樂(lè)，心想事成。

26、在春風(fēng)明媚的季節(jié)，您的生日悄然來(lái)臨。愿您像那一樹(shù)綠葉，在晨風(fēng)中舒展快樂(lè)的心情，在春光體味幸福的生活！生日快樂(lè)、平安是福！

27、快樂(lè)加快樂(lè)等于無(wú)比快樂(lè)，幸福加幸福等于特別幸福，平安加平安等于永遠(yuǎn)平安，健康加健康等于十分健康。祝你生日快樂(lè)，幸福美滿！

28、好心情，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，一目了然；好日子，美美甜甜，一生無(wú)憾；好朋友，清清爽爽，一生情長(zhǎng)；好短信，快樂(lè)溫馨，一擲千金，生日快樂(lè)！

29、螢火蟲帶著祝福點(diǎn)亮黑夜，流星帶著祝福劃過(guò)天宇，我的短信帶著祝福穿透時(shí)空，雖然不在你身邊，我一直把你惦念，衷心祝你生日快樂(lè)！

30、山和水相連，美景更美；糖和水相遇，溶化更快；你和我心靈相通，情誼更濃；我的心時(shí)刻銘記你的生日，送上真心地祝福，祝你生日快樂(lè)！

31、生日快樂(lè)，在今天我想告訴你我的心情，你的美麗改變了我對(duì)世界的審美，你的快樂(lè)改變了我的世界的認(rèn)識(shí)，你的笑聲改變了我疲憊的心靈。

32、平凡的我，溫柔的你，組成了家的希冀；如水的日子，淡淡的生活，成就了愛(ài)的物語(yǔ)；彼此寬容，愛(ài)也情深，共同譜寫愛(ài)的傳奇！祝生日快樂(lè)！

33、零點(diǎn)零分零一秒，我的祝福剛剛好，昨夜星辰昨夜夢(mèng)，今日許愿今日?qǐng)A，生日生活生財(cái)氣，快樂(lè)快活快甜蜜，朋友，祝你生日快樂(lè)，萬(wàn)事如意。

34、玫瑰和露水跳起一段恰恰舞，晶瑩的旋律就用真誠(chéng)陪你歌舞，幸福和快樂(lè)牽起雙手加油，呼喊和鼓勵(lì)就用熒光棒該給你鼓舞，小不點(diǎn)，生日快樂(lè)！

35、春風(fēng)輕輕推開(kāi)窗欞，繁星閃閃照著心房，夜鶯悄悄掠過(guò)樹(shù)梢，月兒慢慢繞到屋頭。我急吼吼的渴望去喝你生日的美酒，祝你身體健康，快樂(lè)永留！

36、五洲大道通天衢，條條短信祝福你。電波傳訊秒萬(wàn)里，不知不覺(jué)到手里。又是一年生日時(shí)，絕勝別日美事喜。祝你生日快樂(lè)起，朋友心思你要知。

37、采一朵美麗的鮮花，擷一束火紅的楓葉，裝進(jìn)思念的信封，遙寄給遠(yuǎn)方的朋友！在這個(gè)一年中最最美麗的日子里，真誠(chéng)地對(duì)你說(shuō)一聲：生日快樂(lè)！

38、雖然你不是天使，但卻有著天使的美麗。雖然你不是公主，但卻有著公主的氣質(zhì)。平凡而又不凡的你，散發(fā)著迷人的芳香。生日快樂(lè)，我的朋友！

39、今天您是壽星佬，送上一塊大蛋糕。開(kāi)心水果在中央，快樂(lè)奶油直冒泡，幸福果醬往下淌，甜蜜芝士開(kāi)口笑。值此生日佳節(jié)之際，恭祝您幸福安康！

40、在你的生日來(lái)臨之際，不管千年萬(wàn)年，愿快樂(lè)幸福陪伴你；不管千里萬(wàn)里，愿真誠(chéng)祝福溫暖你；平安的音符，美麗的`心情，全都屬于你。生日快樂(lè)！

41、今天是你的生日，我把最美的祝福用丘比特的箭射入你的心扉：祝你生活美滿，平安健康，愛(ài)情甜蜜，事業(yè)成功，喜笑顏開(kāi)，萬(wàn)事通達(dá)，吉祥如意！

42、喜鵲在我窗前叫個(gè)不停，提醒我今天有喜事，我當(dāng)然知道啦，今天是你的生日嘛。我不早一秒，也不晚一秒，我要及時(shí)送來(lái)生日的祝福。生日快樂(lè)！

43、黃金白銀，每一兩都堅(jiān)強(qiáng)無(wú)比；珍珠美玉，每一粒都完美無(wú)瑕；鉆石流星，每一顆都永恒流傳；但都比不過(guò)今天的你，因?yàn)閴坌抢献罡哔F，生日快樂(lè)。

44、你知道為什么我比你晚出生嗎？那是因?yàn)槲覟榱藨c祝你的生日，喝酒喝多了，誰(shuí)知道一醒來(lái)，居然看不見(jiàn)你了，還好現(xiàn)在我總算找到你了，生日快樂(lè)！

45、燭光點(diǎn)亮，讓夢(mèng)想插上翅膀；蛋糕品嘗，幸福的味道無(wú)限滋長(zhǎng)；快樂(lè)結(jié)伴吉祥將好運(yùn)送上，信息攜帶祝福把友情唱響。祝生日快樂(lè)，人生處處是陽(yáng)光！

46、生來(lái)即勝白花芳，日灑金光滿院香?？煲鈺r(shí)時(shí)前后伴，樂(lè)融富貴進(jìn)門窗。現(xiàn)在他鄉(xiāng)的我給予你最真摯的祝福：祝你生日快樂(lè)！在新的一年里萬(wàn)事如意。

47、今天是你的生日，愿我的問(wèn)候，是一抹綠蔭，為你遮陽(yáng)擋雨；愿我的祝福，是一道彩虹，為你收獲驚喜；愿我的祝愿，生日快樂(lè)，幸福直抵你的心里。

48、寄一份候，字字句句都是幸福快樂(lè)，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬(wàn)事如意，祝福朋友生日開(kāi)心快樂(lè)！

49、送你一張賀卡，愿你年年今日嘻唰唰；送你一枚發(fā)卡，盼你歲歲今朝樂(lè)佳佳；送你一方手帕，望你天天開(kāi)心喜喳喳；送你一束鮮花，祝生日快樂(lè)笑哈哈！

50、時(shí)間像是一磚一瓦，建造著我們每個(gè)人的生活，快樂(lè)像是絢麗多彩，裝潢著我們每個(gè)人的生命，祝你的生活堅(jiān)固無(wú)比，祝你的生命溫馨甜蜜，生日快樂(lè)。

文檔為doc格式

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十三

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月9日—18日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、會(huì)員卡全面升級(jí):每月18日享受會(huì)員日優(yōu)惠，活動(dòng)期間購(gòu)物雙倍積分，持會(huì)員卡消費(fèi)每次都送精美禮品一件。

二、本次活動(dòng)持會(huì)員卡進(jìn)店送好禮，會(huì)員積分兌禮品、兌現(xiàn)金，會(huì)員免費(fèi)清洗保養(yǎng)首飾。

三、不砍價(jià)、不排隊(duì)，硬金貔貅+瑪瑙手串188元一套帶回家。

五、舊黃金、白金免費(fèi)換鉆石、彩金、翡翠

六、會(huì)員購(gòu)物雙倍積分

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十四

2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日――5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日――5月7日

4、春季時(shí)裝周：20xx年5月1日――5月5日

5、打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日――5月7日

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十五

推動(dòng)端午節(jié)銷售經(jīng)營(yíng)

增加同學(xué)生群體互動(dòng),提升對(duì)漢堡店的認(rèn)知,滿意度

體現(xiàn)會(huì)員的優(yōu)越感,推動(dòng)會(huì)員卡辦理,形成忠誠(chéng)客戶群體

【活動(dòng)對(duì)象】

大學(xué)城所有學(xué)生

【活動(dòng)主題】

"漢堡大粽子,一樣不一樣"

【活動(dòng)時(shí)間】

xx年6月16日

【活動(dòng)形式】

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

商品促銷

【活動(dòng)執(zhí)行】

part1:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

活動(dòng)主題:"粽"里尋"堡"

活動(dòng)簡(jiǎn)介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.活動(dòng)規(guī)則:

1,以20個(gè)樣品為制作基礎(chǔ),包含12個(gè)真正的粽子,6個(gè)漢堡包和2個(gè)粽子模型,放在一起,請(qǐng)參賽選手找出其中的漢堡包.2,活動(dòng)過(guò)程中選手只能通過(guò)眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1,粽子,漢堡包,模型

2,參賽報(bào)名表,答案填寫紙片

3,桌子,盤子,播音設(shè)備等其他物料準(zhǔn)備

part2:商品促銷

促銷規(guī)則:

2,會(huì)員在店內(nèi)消費(fèi)即可活動(dòng)長(zhǎng)命縷1個(gè),情侶可獲得2個(gè)

3,憑活動(dòng)促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈(zèng)送活動(dòng)只能參加一種,會(huì)員不受限制)

1,6月14日,6月15日,在大學(xué)城人流集中處,進(jìn)行活動(dòng)資料的分發(fā),告知活動(dòng)信息

2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷活動(dòng)資料

3,以短信形式通知各會(huì)員

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十六

---“非常1+3，特別的愛(ài)給特別的你”?！?”為會(huì)員感謝日活動(dòng)第一幕，時(shí)間僅為一天，全天僅向會(huì)員開(kāi)放，全場(chǎng)特別優(yōu)惠。

“3”為會(huì)員感謝日活動(dòng)第二幕，從12日-14日，面向所有顧客開(kāi)放，商品價(jià)格分為會(huì)員價(jià)和正常價(jià)。

三、前期準(zhǔn)備 1、感謝日活動(dòng)方案確立 2、開(kāi)展商品研討會(huì) 3、充分的商品準(zhǔn)備 為保證活動(dòng)成功，各業(yè)種高度重視，確保了商品讓利力度大于或等于店慶首日。x月x日暫停積分和貴賓卡折扣。每個(gè)種類至少準(zhǔn)備絕對(duì)力度特供單品20種以上。x月x日主推面向會(huì)員的價(jià)格優(yōu)惠，僅限會(huì)員專購(gòu)特價(jià)品的銷售，最大程度延續(xù)第一幕的商品折扣力度。店內(nèi)商品推出會(huì)員特別價(jià)格。

媒體宣傳擴(kuò)大影響

四、運(yùn)營(yíng)手法和運(yùn)作方式

2---品作為重販商品主力、特價(jià)商品為輔助手段是另一重要特色，它使活動(dòng)期間的商品定位與顧客定位緊密結(jié)合在一起，對(duì)提高會(huì)員購(gòu)物滿意度及銷售額增加起到了決定性作用。

會(huì)員大抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)伴你行 “每天愛(ài)你多一點(diǎn)”會(huì)員周活動(dòng)傾聽(tīng)會(huì)員之聲 活動(dòng)期間推出“傾聽(tīng)會(huì)員之聲”活動(dòng)：主要是向會(huì)員征集對(duì)商店的意見(jiàn)和建議，以便提升服務(wù)質(zhì)量。

操作：在入口處，設(shè)置大型看板，明示活動(dòng)內(nèi)容： 尊敬的會(huì)員：您好！我們的成長(zhǎng)時(shí)刻都有您的支持和愛(ài)護(hù)，值此會(huì)員周之際，我們誠(chéng)摯地向您征集寶貴的意見(jiàn)和建議。您的指點(diǎn)就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi)。我們將贈(zèng)送禮品一份，還將從中評(píng)選出5位最佳咨詢獎(jiǎng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品一份。

一、市場(chǎng)分析

全球金融危機(jī)的影響已經(jīng)逐漸趨于減小，在經(jīng)濟(jì)回暖的大環(huán)境中，提高會(huì)

2.尊貴感受 品位無(wú)限

議提供紅酒、飲料、西式點(diǎn)心，并配備服務(wù)人員）。具體時(shí)段以廣播通知為準(zhǔn)。

? 一樓咨詢臺(tái)、八樓客戶服務(wù)中心、五樓中廳酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺放鮮花臺(tái)花裝飾；

? 活動(dòng)當(dāng)天，商場(chǎng)出入口防損人員、8---會(huì)員的滿額贈(zèng)禮活動(dòng)，豐富店內(nèi)活動(dòng)，提升品牌銷售。

五、操作細(xì)節(jié)

? 員工按正常時(shí)間進(jìn)場(chǎng)

? 9：00 各防損崗到位；

? 9：30前

場(chǎng)內(nèi)外公共區(qū)域及專柜現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置到位；

? 10：00 各入口防損員按照入場(chǎng)要求安排會(huì)員有序進(jìn)場(chǎng)；

? 全天候

? 全天候

現(xiàn)場(chǎng)管理人員做好現(xiàn)場(chǎng)管理，隨時(shí)處理賣場(chǎng)發(fā)生的各類事件；

? 11：00前，五樓中廳酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布

10---手中?，F(xiàn)場(chǎng)布置物料于6月11日晚全部到位；

? 工程部：保障活動(dòng)期間店內(nèi)設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

? 防損部：保障活動(dòng)期間商場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)有序進(jìn)行，對(duì)會(huì)員入場(chǎng)做好放行及秩序維護(hù)工作；

6月10日會(huì)員短信

20萬(wàn)條

12000元活動(dòng)信息

（建行龍卡以及工行牡丹卡會(huì)員短信由建行及工行發(fā)送，請(qǐng)市場(chǎng)部協(xié)助，要求對(duì)方按我司時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)送）

? 網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站及深圳社區(qū)網(wǎng)、深圳之窗、天涯等網(wǎng)站或論壇）

現(xiàn)場(chǎng)宣傳類：

入口led屏/門楣/包柱/入口水牌/中廳吊旗/一樓樓層吊旗

直梯燈箱/扶梯立牌/專柜歌譜架/氣氛條/折扣牌等 八、費(fèi)用預(yù)算：

媒體廣告類：

105647元

現(xiàn)場(chǎng)宣傳類：

20000元（噴繪印刷類）

氣氛布置類：

24000元（樂(lè)隊(duì)、主出入口處鮮花拱門、一樓咨詢臺(tái)及八樓

14---便利。

三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)

2、門口放跨街彩虹橋

3、店內(nèi)賣場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點(diǎn)）（

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿**大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的pop。

2、dm 郵報(bào)制作宣傳，增發(fā)5000份，3、**電視臺(tái)信息發(fā)布。

四、系列活動(dòng)之一：溫情套餐+超值贈(zèng)送。（時(shí)間：11月5——7號(hào)）活動(dòng)內(nèi)容及形式：凡在本超市購(gòu)我們組合套餐的均可獲得超值贈(zèng)送：

1、大家庭套餐+歡樂(lè)送

16---超低驚爆價(jià)

活動(dòng)內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋元/斤，限購(gòu)3斤；

12月7日散裝冰糖元/斤，限購(gòu)3斤；

12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：**

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價(jià)格：**）

12月10日水果類（蘋果、香蕉，價(jià)格：**）

12月11日佐佐果凍條散裝（價(jià)格：**）

12月12日面巾紙系列（價(jià)格：**）

系列活動(dòng)之三：快樂(lè)來(lái)購(gòu)物，好運(yùn)滿把抓

a：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日

b：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內(nèi)一次性購(gòu)物滿30元以上的顧客，可

獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng)，滿60元可抓兩次，以此類推，上限

3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)

18---

五、活動(dòng)費(fèi)用：

總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。

超市店慶主題活動(dòng)策劃方案

”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開(kāi)。具體如下：

瘋狂情節(jié)

一、主題活動(dòng)

1、主題：激情從此開(kāi)始

2、活動(dòng)時(shí)間：—31

3、內(nèi)容：購(gòu)物滿 100 元，獻(xiàn)愛(ài)心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份，團(tuán)購(gòu)不

20---

1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備；

2)、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行；

7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過(guò)此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從而增加銷售。

二、形象活動(dòng)

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：

22---由供應(yīng)商分擔(dān)；

3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記；

5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動(dòng)

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示，來(lái)吸引人氣。

4、分工：

1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備；

2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷

24---dm 首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作。

一、征文活動(dòng)

1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。

2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò)

1、內(nèi)容：篩選出

前，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) 2000 元以上的會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信

。憑資料與禮品券于

前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。

三、愛(ài)心活動(dòng)

5、分工：

a、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄

；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列；

b、企劃給愛(ài)心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛。

互動(dòng)情節(jié)

1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門營(yíng)業(yè)前 100 名顧客，憑 dm 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購(gòu)買 50 元左右的商品一件。要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá) 1600 份，成本費(fèi)用： 32000 元。

補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工： 1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

2、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。 分工： 由理

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