報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告，那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇一

第一段：引入行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的背景及作用（200字）

行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是對(duì)某個(gè)特定行業(yè)的市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和研究的報(bào)告，旨在提供給企業(yè)關(guān)于該行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，以便企業(yè)制定戰(zhàn)略，并針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行適應(yīng)和調(diào)整。行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的重要性在于，通過全面細(xì)致的調(diào)查研究，能夠幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，從而能夠更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策劃，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

第二段：分析行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的價(jià)值與意義（200字）

行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告可以為企業(yè)提供市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)的信息，幫助企業(yè)規(guī)劃未來發(fā)展方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，企業(yè)如果能夠及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握消費(fèi)者需求，就能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告還可以幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象和聲譽(yù)，提供線索和建議，幫助企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)遇。

第三段：探討行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告在實(shí)際中的應(yīng)用（200字）

在實(shí)際中，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告起著關(guān)鍵的作用。企業(yè)可以根據(jù)報(bào)告提供的數(shù)據(jù)和信息，了解自己所在的行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的地位，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向和優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。通過行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，企業(yè)可以了解市場(chǎng)需求的細(xì)分和變化，從而調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定位，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和銷量。此外，企業(yè)還可以借助行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)點(diǎn)，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。

第四段：總結(jié)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的優(yōu)勢(shì)與不足（300字）

行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提供了大量的數(shù)據(jù)和信息，可以為企業(yè)決策提供支持。它通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查和研究，可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品需求以及消費(fèi)者行為等方面的信息。然而，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告也存在一定的局限性。首先，市場(chǎng)調(diào)研本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，隨著市場(chǎng)的變化，報(bào)告的數(shù)據(jù)可能會(huì)有滯后性。其次，由于市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用較高，并且調(diào)研結(jié)果需要一段時(shí)間才能得出，所以可能會(huì)造成調(diào)研時(shí)間與市場(chǎng)變化之間的不匹配。此外，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告也可能存在誤差和主觀判斷，需要企業(yè)在使用時(shí)做出合理的判斷和驗(yàn)證。

第五段：對(duì)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的建議與展望（300字）

對(duì)于企業(yè)來說，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是制定戰(zhàn)略和決策的重要參考依據(jù)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的真實(shí)性和準(zhǔn)確性進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)也要結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行合理分析和判斷。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)來說，應(yīng)該在數(shù)據(jù)的收集和分析上不斷創(chuàng)新，提高調(diào)研的效率和準(zhǔn)確性。未來，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告有望具備更高的準(zhǔn)確性和預(yù)測(cè)能力，能夠更好地為企業(yè)提供決策支持，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇二

第一，市場(chǎng)調(diào)查:

現(xiàn)在市面上的高級(jí)沙發(fā)品牌主要有：整體家居布置，全有沙發(fā)配套，皇朝家私，香港富得寶，香港樂其，宜家家私等；中檔系列包括吉斯，喜夢(mèng)寶，世紀(jì)博森，伊諾維紳，成都南部等；低檔系列包括吉斯，喜夢(mèng)寶，世紀(jì)博森，伊諾維紳，成都南部等。

xx沙發(fā)市場(chǎng)概況介紹：

現(xiàn)在，xx沙發(fā)銷售點(diǎn)主要集中在銀座家居，富雅家居，歐亞商城，東亞商城，清河家具，國(guó)貿(mào)家具，二印家具城等xx大街處。就產(chǎn)品檔次而言，銀座家居、富雅家居是高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯集了天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。就經(jīng)營(yíng)定位而言，各商城都有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品專賣店集中到富雅、銀座等家具城；東亞家具城以中檔市場(chǎng)居多，低檔次商品批發(fā)業(yè)務(wù)集中到xx和xx等家具城；歐亞則走專業(yè)化辦公家具的路子，與其東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成沖擊。

市面上的沙發(fā)按材質(zhì)主要分為真皮、布藝，以及兩者的結(jié)合三種，進(jìn)駐xx的沙發(fā)目前市場(chǎng)上的高級(jí)沙發(fā)品牌主要有以整體家居布置為主，以沙發(fā)配套為主，全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等，以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔產(chǎn)品包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔產(chǎn)品則匯集了一些本地及其它縣城的小品牌，如xxxx、xxxx等。

第二.消費(fèi)者調(diào)查：

(1)消費(fèi)特征描述一(低、中、高)：

(a)平民人口，即普通工薪族，是低檔和低價(jià)的主要消費(fèi)群體。其要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用，具有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望設(shè)計(jì)和風(fēng)格上，中高檔與高檔，但價(jià)位偏低，心理上可以覺得物有所值。這種類型的消費(fèi)還是雜牌世界，因其長(zhǎng)于抄襲模仿，拙于原創(chuàng)和設(shè)計(jì)研發(fā)。所以他們利用自己各種成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中低層消費(fèi)群體。

(b)中高端消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)者包括企業(yè)和機(jī)構(gòu)的高管和城市“白骨精”(白領(lǐng)、中堅(jiān)力量、精英)。她們事業(yè)成功，思想獨(dú)立，個(gè)性追求更為明顯。在性價(jià)比，設(shè)計(jì)風(fēng)格，材料方面，品牌定位等方面都比較重視家庭。此款產(chǎn)品的生產(chǎn)商較多，他們以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

(c)城市新貴或富人的高級(jí)階層。這個(gè)地區(qū)位于消費(fèi)金字塔的頂端。一般而言，都有別墅或?qū)挸ê廊A的住宅，對(duì)家具的要求首先是要和自己的品牌相匹配，一般選擇國(guó)際品牌或知名品牌。

(2)消費(fèi)者類別特征說明ii(辦公、家庭)：

(a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群體主要為中高級(jí)經(jīng)濟(jì)階層。購(gòu)買者群體也多位于此群體。經(jīng)濟(jì)師，由于企業(yè)形象或個(gè)人偏好的需要，他們更看重品牌，所以選擇一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)型的，則選擇中檔品牌，既顧及形象，又省錢。

(b)家庭沙發(fā)消費(fèi)群范圍較廣，幾乎覆蓋所有已建立家庭或接近建立家庭的消費(fèi)者。對(duì)個(gè)人使用的物品，他們選擇得相當(dāng)謹(jǐn)慎，不僅注重質(zhì)量，而且在搭配室內(nèi)風(fēng)格方面也花費(fèi)了大量的心血。因經(jīng)濟(jì)條件不同，所選的品牌等級(jí)也各不相同。

影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素有：

訪問者5人，情況如下：

顧客的選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染，無異味，舒適，款式合理，價(jià)格實(shí)惠。

高值-大品牌。

中低價(jià)位-舒適，價(jià)格便宜。

現(xiàn)在使用的沙發(fā)品牌——南方，泰新，還有濟(jì)南本地生產(chǎn)的布藝沙發(fā)。

覺得現(xiàn)在比較好的沙發(fā)品牌有芝華士、皇朝家私、全家福，還有一些香港的沙發(fā)等。

沙發(fā)類產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢(shì)分析

在采訪中了解到的二手信息有三個(gè)主要趨勢(shì)：

(b)產(chǎn)品使用方面：力圖便于搬運(yùn)，使用年限縮短，色彩和時(shí)裝化的家具越來越受歡迎；

(c)品牌方面：由于產(chǎn)品日益細(xì)分，沙發(fā)品牌呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢(shì)，知名品牌更注重品牌的建設(shè)和推廣，一些中檔品牌在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，而雜牌、小品牌仍在利用自身的成本、價(jià)格及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中低檔消費(fèi)區(qū)域。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇三

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活飲食的要求也隨之提高，他們平時(shí)的生活節(jié)奏非常緊湊，誰也不愿為了填飽肚子，而浪費(fèi)更多的學(xué)習(xí)和工作時(shí)間。

快餐既然是以快出名，深受都市人喜愛，一定有它的好處，否則不能成為都市飲食中的主流。它的好處有：

（一）快捷供應(yīng)能量：當(dāng)人們感到需要進(jìn)食時(shí)，也就是需要能量的時(shí)候，就希望能馬上進(jìn)食，但一般的餐廳、茶樓、酒家，當(dāng)你點(diǎn)菜后，通常都需要等一段時(shí)間才有食物供應(yīng)，所以不易滿足人體即時(shí)的需求。

（二）色香味刺激食欲：一般快餐店都采用色香味極高的烹調(diào)方法，例如煎炸及高濃度配料等，都是一些刺激食欲的食物的處理方法，務(wù)求做到吸引力十足。對(duì)于平日匆忙而又胃口欠佳的人來說，快餐的色香味是必需的成分，否則更難下咽。

（三）快餐易食：品種比較簡(jiǎn)單，進(jìn)食方法非常方便，甚至只用手便可以進(jìn)食進(jìn)飲，幾乎連餐具也不用，隨時(shí)隨地可以用膳，是快速填飽肚子的最好選擇，大受都市忙人的歡迎。而如今在市場(chǎng)上已有很多中、西式的快餐店?duì)I業(yè)，那到底哪家快餐店，哪個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的上峰呢？到底是中式的受人們歡迎一些還是西式的呢？抱著這些疑問，我們小組設(shè)立了一次——飲食快餐市場(chǎng)調(diào)查。

本次調(diào)查問卷采用街頭攔截來選擇調(diào)查目標(biāo)對(duì)象和樣本。采用這種方式成本低，而且能夠直接對(duì)受訪者進(jìn)行啟發(fā)，讓受訪者的回答更貼近我們的調(diào)查目的。

本次調(diào)查的研究對(duì)象為各年齡層不等的群眾，在20xx。03。21對(duì)她們采用街頭攔截式問卷調(diào)查，問卷由調(diào)查人員邊詢問邊填寫，或由被調(diào)查人根據(jù)被調(diào)查員的詢問自行填寫，問卷填寫整齊后，由調(diào)查員統(tǒng)一收回。每份問卷平均訪問時(shí)間為4—5分鐘。本次調(diào)查共發(fā)放問卷30份，回收30份，其中有效問卷30份，問卷回收率100%。

最近一次吃的快餐前三位排名：

1。肯德基：占36。66%

2。麥當(dāng)勞、必勝客：各占13。33%

最關(guān)注快餐店的三大因素：衛(wèi)生質(zhì)量、價(jià)格、菜式口味

最愛的快餐店及單品：

1?？系禄盒聤W爾良烤翅

2。必勝客：海陸空匹薩

3。漢堡王：嫩烤雞腿堡

4。麥當(dāng)勞：原味板燒雞腿堡

每月同一單品的重復(fù)點(diǎn)餐率：多為1—4次

快餐類型：西式多于中式

根據(jù)本次調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出目前市場(chǎng)上快餐消費(fèi)的一些基本特征：本次受訪者男、女所占百分比相等。10歲以下的消費(fèi)者占3。33%，10—19歲年齡段的消費(fèi)者占16。66%，20—35歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)者占53。33%，36—50歲年齡段的消費(fèi)者占10%，50歲以上的消費(fèi)者占16。66%。說明快餐市場(chǎng)是不論性別、年齡都是大家所需要的。而占百分比最高的是20—35歲年齡段的消費(fèi)者，由此可見，此年齡段的人群一般都是一些上班族或者是大學(xué)生。在每月的工資收入方面每月1000元以下占50%，1000—5000元的占43。33%，5000元的占6。66%；每星期用餐頻率方面每天都吃快餐的消費(fèi)者占13。33%，1—3次占46。66%，4—6次占13。33%，從不吃快餐的消費(fèi)者占26。66%；可接受的價(jià)位方面10元以下占20%，10—20元占46。66%，21—30元占23。33%，31元以上占10%；每月快餐費(fèi)方面200元以下占76。66%，200—500元占16。66%，500元以上占6。66%。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以看出大學(xué)生和上班族吃快餐的次數(shù)較多，可接受的價(jià)位都是以10—20元消費(fèi)為主，這不難讓人聯(lián)想到肯德基以及麥當(dāng)勞等一些知名快餐進(jìn)行的一些促銷活動(dòng)（各類套餐和知名快餐店的一些單品），大家了解的渠道一般都是通過電視廣告和朋友的介紹居多。

受訪人群對(duì)西式快餐的喜愛也是多過于中式快餐的。而在眾多西式快餐的品牌中人們吃肯德基的次數(shù)占36。66%也是占上峰，人們對(duì)不同品牌的不同單品都有一定的喜愛。比如：肯德基的新奧爾良烤翅、必勝客的海陸空匹薩、漢堡王的嫩烤雞腿堡、麥當(dāng)勞的原味板燒雞腿堡。都是比較受歡迎的明星產(chǎn)品。當(dāng)然人們最關(guān)注快餐店的三大因素：衛(wèi)生質(zhì)量、價(jià)格、菜式的口味。

如今在這么一個(gè)節(jié)奏快的時(shí)代，人們對(duì)快餐的需求也將會(huì)是不斷的上升，快餐行業(yè)的商家也在不斷的提高、完善產(chǎn)品的衛(wèi)生質(zhì)量、價(jià)格和菜式口味。從而滿足消費(fèi)人群的需要。

1、店面選址：目前上海市有真功夫門店37家、老娘舅22家、永和大王64家，擁有中式快餐市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的三家企業(yè)在店面選址方面都熱衷于購(gòu)物廣場(chǎng)、休閑步行區(qū)、各大車站等擁有高額流量的沿街人流必經(jīng)位置。

2、租賃情況：目前核心商圈店面租金高昂且尋租困難，高額的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)也增加了新入行企業(yè)的投入成本，以真功夫?yàn)榇淼男率澜缟倘Γê诵奈恢米饨鸶哌_(dá)50/元/平且難以尋租，若在此商圈以40萬—70萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)尋租，一個(gè)月可以找到合適店面）；以老娘舅為代表的豫園商圈（租金為30元/天/平以上，且處于有價(jià)無市的狀況，尋租極其困難，高達(dá)120萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)也難以拿下豫園內(nèi)部店面）；以永和大王為代表的商城路陸家嘴商圈（附近三廣場(chǎng)交匯位置租金約為8元/平/天，尋租相較于新世界與豫園將會(huì)較容易）；火車站入駐困難相對(duì)較大，其一是目前客流較大的各大站點(diǎn)均沒有入駐名額，其二是入駐資格較為嚴(yán)苛。3、主要品牌客流量：目前主流品牌的選址均為人流較為集中地區(qū)域，能很好地保證店面客流量，新世界真功夫11點(diǎn)鐘的客流量人次約為2人/分鐘，12點(diǎn)—20點(diǎn)為客流高峰約為6人/分鐘，豫園龐大的人流量保證了老娘舅的客流量平均8人/分鐘，豫園老娘舅平均營(yíng)業(yè)額為500萬/月，最高時(shí)期營(yíng)業(yè)額為20xx萬/月，商城路陸家嘴商圈相比豫園新世界人流較小，多以上班族白領(lǐng)人群為主，商城路生活廣場(chǎng)永和大王店客流約為4人/分鐘。

4、市場(chǎng)主流客單價(jià)：市場(chǎng)中式快餐繁多，以真功夫、老娘舅、永和大王為主流的理論客單價(jià)約為30元/單，實(shí)際客單價(jià)在40元/單左右。其他非連鎖品牌快餐客單價(jià)多集中在20元/單，但是由于其他品牌選址投入較小，未拿到核心位置店面，店面環(huán)境較差，即使低客單價(jià)依舊不能像老娘舅、真功夫、永和大王一樣保證足夠的客流量。

5、主要快餐品牌經(jīng)營(yíng)形式：現(xiàn)有的以永和大王、老娘舅、真功夫?yàn)榇淼闹惺娇觳瓦B鎖企業(yè)，均采用標(biāo)準(zhǔn)化的中央廚房配送模式，各分店接到中央廚房配送的半成品產(chǎn)品，分店標(biāo)準(zhǔn)化制作即可提供給消費(fèi)者消費(fèi)，此種模式既保證了所有產(chǎn)品的質(zhì)量口感，也很大程度上降低了食材的浪費(fèi)，根據(jù)永和大王的中央廚房位置設(shè)置分析不難看出300公里內(nèi)一個(gè)中央廚房最為合理。此三家主流快餐品牌只有永和大王開放加盟模式。真功夫、老娘舅均未對(duì)市場(chǎng)開放加盟。

1、放棄主流商圈選址，以一線城市二類商圈、二線城市一類商圈起步

餐飲類產(chǎn)品是生活所必須產(chǎn)品，是剛需消費(fèi)，足夠的人流完全可以保證店面有很好的利潤(rùn)，主流品牌均選擇人流集中地，不難論證這一觀點(diǎn)。但是考慮到五常剛剛涉足快餐行業(yè)，各種經(jīng)營(yíng)流程均不完善，其一核心商圈租金等前期費(fèi)用較高，投入過大。其二核心商圈品牌反向較大，在經(jīng)營(yíng)不完善的情況下容易造成消費(fèi)者的不滿，此情況對(duì)于品牌的上海市不可扭轉(zhuǎn)的；考慮到這五常實(shí)際存在的問題，建議五常以一線城市二類商圈為主要目標(biāo)選址逐漸完善經(jīng)營(yíng)規(guī)范，因?yàn)榇松倘ν度胼^小，品牌反向較為遲鈍，尋租比較容易，人流量也比較客觀足以支撐單店運(yùn)營(yíng)，對(duì)于面前的五常來說是熟悉市場(chǎng)，完善經(jīng)營(yíng)規(guī)范的最佳的選擇。

2、跟隨主流，重新定位真功夫、老娘舅、永和大王雖不同于以肯德基麥當(dāng)勞為主流的西式休閑快餐定位，但是就他們的經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者的理解不難看出永和大王等依然透漏著休閑的影子。五常以一線城市二類商圈為核心且后入市場(chǎng)者，應(yīng)在定位方面與主流中式快餐有所區(qū)隔，五?！?，此定位原因有一下幾點(diǎn)：

（1）一線城市二類商圈旅游人群較少，多以周邊人群為主。

（2）真功夫等多選擇休閑步行區(qū)，寫字樓等白領(lǐng)聚集區(qū)出現(xiàn)空白市場(chǎng)，五常為避免與強(qiáng)大品牌真功夫等正面交鋒，寫字樓聚集區(qū)將是未來主力市場(chǎng)，而此區(qū)域人群以正餐為主。

（3）當(dāng)寫字樓聚集區(qū)形成規(guī)模后進(jìn)入核心商圈搶占市場(chǎng)時(shí)在消費(fèi)者心智中五常與真功夫等擁有不同的品牌形象，容易形成區(qū)隔；操作與定價(jià)的跟隨，由于標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，中央廚房是經(jīng)過真功夫等多年實(shí)驗(yàn)而成已處于成熟階段，五常后期按照此流程操作可以避免其他不可控因素的出現(xiàn)，也節(jié)省了企業(yè)在操作方面的研究開支。真功夫等價(jià)格體系經(jīng)過多年市場(chǎng)論證、調(diào)整，必是消費(fèi)者最能接受的價(jià)格體系，由于五常在原材料方面擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客單價(jià)可以略低于真功夫等主流中式快餐價(jià)格體系，在消費(fèi)者心智中留下質(zhì)美價(jià)優(yōu)感性因素。

三家主流品牌真功夫、老娘舅堅(jiān)持直營(yíng)，永和大王開放加盟。直營(yíng)能很好的統(tǒng)一品牌形象，堅(jiān)持品牌理念，有利于品牌在消費(fèi)者的心智中加強(qiáng)，在產(chǎn)品品質(zhì)方面堅(jiān)持企業(yè)原則，有利于企業(yè)管控。加盟管理不當(dāng)容易破壞品牌形象，如果加盟者不能堅(jiān)持企業(yè)理念，不能將企業(yè)理念貫穿于平時(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，對(duì)品牌的破壞是不可逆轉(zhuǎn)的。但永和大王開放加盟依然沒有影響其品牌形象，眾多的加盟店立于市場(chǎng)各個(gè)角落，使其牌品影響力擴(kuò)大數(shù)倍。為使五?？焖俚脑谑袌?chǎng)崛起，擴(kuò)大品牌影響力必須對(duì)外開放加盟，但需成立完善的市場(chǎng)監(jiān)督與管理機(jī)制，堅(jiān)持品牌理念，杜絕一切影響品牌形象的行為。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇四

1、請(qǐng)描述該地區(qū)政策（推動(dòng)力度，備案）等情況，該地區(qū)走什么技術(shù)路線。

說明：

2、請(qǐng)估測(cè)該市場(chǎng)的項(xiàng)目總量，新建項(xiàng)目有多少，舊改項(xiàng)目是否有計(jì)劃以及多大。

說明：

3、請(qǐng)描述熱力公司數(shù)量及性質(zhì)（事業(yè)、私有），對(duì)熱計(jì)量的態(tài)度和力度。

說明：

對(duì)采購(gòu)者做詳細(xì)了解，摸清管理部門（建設(shè)或城管局）、熱力和工程項(xiàng)目三方怎樣完成購(gòu)買鏈條或分工的，市場(chǎng)中什么價(jià)位的表用的較多。

說明：

對(duì)主要競(jìng)品的營(yíng)銷策略、價(jià)位、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行描述。

廠家

銷售模式

價(jià)位

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品劣勢(shì)

1、判斷銷售機(jī)會(huì)，分析我們的市場(chǎng)出路。

說明：

2、分析市場(chǎng)困境，在政策、技術(shù)、渠道或終端等方面存在的問題。

說明：

3、找出解決問題的思路，提出可行的實(shí)施策略。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇五

飼料添加劑對(duì)改善飼料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、提高飼料利用率、促進(jìn)動(dòng)物生產(chǎn)、增進(jìn)動(dòng)物健康、改善畜產(chǎn)品品質(zhì)、提高動(dòng)物生產(chǎn)性能、降低生產(chǎn)成本等有著極為重要的作用。但隨著飼料添加劑行業(yè)的發(fā)展，一些飼料添加劑對(duì)畜產(chǎn)品隨著畜牧業(yè)的發(fā)展，我國(guó)飼料行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也極為迅猛。而飼料添加劑對(duì)改善飼料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、提高飼料利用率、促進(jìn)動(dòng)物生產(chǎn)、增進(jìn)動(dòng)物健康、改善畜產(chǎn)品品質(zhì)、提高動(dòng)物生產(chǎn)性能、降低生產(chǎn)成本等有著極為重要的作用。但隨著飼料添加劑行業(yè)的發(fā)展，一些飼料添加劑對(duì)畜產(chǎn)品品質(zhì)的影響、環(huán)境的污染和人、畜健康的危害也越來越明顯。人們對(duì)養(yǎng)殖業(yè)使用添加劑開始感到不能接受，這無疑給飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。為此，記者專程采訪了我省飼料與動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家、我校牧醫(yī)工程學(xué)院林東康教授。

林教授早年畢業(yè)于我校畜牧獸醫(yī)專業(yè)，1981年調(diào)入我校畜牧獸醫(yī)系任教至今。1995年獲“省管優(yōu)秀專家”稱號(hào)?，F(xiàn)任牧醫(yī)工程學(xué)院教授、碩士研究生導(dǎo)師。她無論在教學(xué)上還是科研上，都做了大量卓有成效的工作，為我省飼料學(xué)科和飼料行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。她主講了《動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)》、《飼料分析》、《飼料配方與電算》、《飼料毒物分析》等實(shí)用性很強(qiáng)的課程。她講授的課程理論和實(shí)踐結(jié)合緊密深受學(xué)生歡迎。80年代中期，她做為主要完成者之一，先后參加了“河南省瘦肉型豬生產(chǎn)配套技術(shù)研究”、“河南省配合飼料資源調(diào)查研究”兩項(xiàng)課題。她通過飼養(yǎng)試驗(yàn)、消化試驗(yàn)研究了不同營(yíng)養(yǎng)水平飼料對(duì)肉豬肥育效果和養(yǎng)分消化性的影響，為設(shè)計(jì)瘦肉型飼料配方提供了科學(xué)依據(jù)；在后一課題中，她擔(dān)負(fù)了鄭州市工業(yè)下腳料的調(diào)查和分析。這兩項(xiàng)科研成果，分獲河南省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)在，她還兼任中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)分會(huì)理事、河南省動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)分會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)動(dòng)物毒物學(xué)會(huì)會(huì)員。

熱情開朗的林教授詳細(xì)地向記者介紹了當(dāng)前我國(guó)飼料添加劑工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、存在的問題以及解決措施。

當(dāng)前隨著飼料工業(yè)的發(fā)展，飼料添加劑工業(yè)也迅速興起。全世界批準(zhǔn)使用的添加劑品種達(dá)數(shù)百種以上，每個(gè)品種又有多種規(guī)格，使用的復(fù)合預(yù)混料更是不勝枚舉。

我國(guó)飼料工業(yè)起步雖晚，但發(fā)展很快。目前，我國(guó)已批準(zhǔn)使用的添加劑品種有220多個(gè)。其中，國(guó)產(chǎn)并制定標(biāo)準(zhǔn)的近70多種，允許使用的藥物添加劑57種。礦物質(zhì)添加劑品種有幾十種，但多數(shù)為工業(yè)級(jí)和無機(jī)鹽。藥物添加劑中，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品極少，因此，一些高效、低毒、無殘留的新品種幾乎全靠進(jìn)口。

由上可見，國(guó)內(nèi)飼料添加劑的現(xiàn)狀極不適應(yīng)飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的需要，添加劑工業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)低于飼料加工工業(yè)的速度，嚴(yán)重制約了我國(guó)飼料工業(yè)整體水平的提高。

（一）、抗生素的不合理使用、濫用造成的危害 有很多廠家（尤其是部分規(guī)模較小的廠家）不按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，大量以及濫用抗生素，導(dǎo)致抗生素耐藥性的產(chǎn)生、藥物殘留問題以及對(duì)環(huán)境也造成一定程度的危害。

（二）、飼料添加劑造成畜產(chǎn)品食用不安全性 作為畜禽飼料核心部分的飼料添加劑，對(duì)畜產(chǎn)品的食用安全性起著至關(guān)重要的作用。不合理使用飼料添加劑造成畜產(chǎn)品食用不安全性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是礦物質(zhì)元素和重金屬的殘留；二是非營(yíng)養(yǎng)性添加劑的危害，主要表現(xiàn)在抗生素耐藥性及其傳遞、有機(jī)砷制劑的殘留與中毒、鹽酸克倫特羅中毒等；三是飼料添加劑的外源性污染問題。

（三）、其它不合理使用飼料添加劑造成的危害 比如微量元素的不合理使用也會(huì)導(dǎo)致一系列問題的產(chǎn)生。像銅的大劑量添加，會(huì)使銅在肝臟和肌肉內(nèi)淤積而引起疾病。根據(jù)科學(xué)報(bào)道，人吃了這種肉會(huì)患上帕金森?。°~的添加量一般在250ppm以下是安全的。砷具有擴(kuò)充血管的作用，但是如果機(jī)體有殘留的話會(huì)使人和動(dòng)物機(jī)體產(chǎn)生病變。磷的危害也是很大的，而且磷可以通過食物鏈的富集和循環(huán)對(duì)環(huán)境的危害也相當(dāng)大。報(bào)紙上曾報(bào)道過云南的滇池因?yàn)橛袡C(jī)磷的污染而長(zhǎng)出了很多的藻類，對(duì)生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了很壞的影響。

首先，政府部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)有害元素添加的監(jiān)管力度，尤其是對(duì)無證經(jīng)營(yíng)的黑窩點(diǎn)的查封。同時(shí)相關(guān)部門也應(yīng)該加大宣傳的力度，宣傳和傳播科學(xué)養(yǎng)殖的方法，樹立起飼料安全生產(chǎn)的意識(shí)。還應(yīng)加強(qiáng)通過質(zhì)量認(rèn)證，規(guī)范飼料生產(chǎn)的工藝，使操作規(guī)范和加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)點(diǎn)的分析。另外，發(fā)展酸化劑、植酸酶等對(duì)人體有益的添加劑。

其次，國(guó)家要制定和實(shí)施有效的飼料法規(guī) 在畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，制定和實(shí)施飼料法規(guī)就是通過法律手段確保飼料（包括飼料添加劑）的飼用品質(zhì)和飼用安全（即有用性和安全性），使飼料的生產(chǎn)、加工、銷售、運(yùn)輸、貯存和使用等環(huán)節(jié)都處于法律的監(jiān)督之下，確保飼料品質(zhì)有利于動(dòng)物養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，禁止使用某些超出規(guī)定期限或危及人類健康和安全的飼料，以保障動(dòng)物免受毒害，最終保障人類安全。

第三，科學(xué)合理使用促生長(zhǎng)抗生素 抗生素作為飼料添加劑已在世界畜牧生產(chǎn)中得到了廣泛的應(yīng)用，給畜牧生產(chǎn)者帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但是出于安全性考慮，世界上許多國(guó)家，像歐盟已限制或禁止使用青霉素、鏈霉素等多種抗生素，國(guó)內(nèi)也在逐步的禁止中。

鑒于畜牧業(yè)發(fā)展還有賴于抗生素的作用，全面禁用抗生素尚需時(shí)日，所以各國(guó)政府都在不斷加強(qiáng)對(duì)飼用抗生素使用的管理。為充分發(fā)揮抗生素的抗病、促生長(zhǎng)作用，同時(shí)盡量避免其副作用，必須科學(xué)合理地使用抗生素。

總之，要解決飼料安全的問題。在飼料添加劑方面，我們要采取的主要措施包括：加強(qiáng)無殘留、無抗藥性的新型綠色飼料添加劑的研究；加強(qiáng)藥物動(dòng)力學(xué)研究、確定藥物添加劑的用藥規(guī)程和畜產(chǎn)品中允許使用的最大殘留量；規(guī)范性使用獸藥和藥物添加劑，防止濫用和超量使用；在飼料生產(chǎn)的過程中，加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保飼料產(chǎn)品安全。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇六

隨著縣域經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展和城鄉(xiāng)人民群眾生活水平的不斷提高，旅游業(yè)的持續(xù)興旺，近幾年來xx縣餐飲業(yè)得到較快發(fā)展，已成為居民生活消費(fèi)需求中發(fā)展速度、增長(zhǎng)幅度較快的行業(yè)。形成了以多種經(jīng)濟(jì)成分共同發(fā)展的多元化經(jīng)營(yíng)格局，為城鄉(xiāng)居民和外來旅游者及商務(wù)活動(dòng)提供休閑、就餐、娛樂為一體的服務(wù)環(huán)境。餐飲業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)拉動(dòng)全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額快速增長(zhǎng)發(fā)揮著重要作用。

(一)基本現(xiàn)狀

近幾年來，隨著城區(qū)的科學(xué)規(guī)劃和擴(kuò)建改造，小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展，城市規(guī)模迅速擴(kuò)展，餐飲業(yè)依托城市建設(shè)發(fā)展，按照政府宏觀部門的規(guī)劃引導(dǎo)和自由發(fā)展趨勢(shì)，餐飲業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主要分布在縣城、火車站、洛門等區(qū)域。規(guī)模較大，從業(yè)人員較多，較大的網(wǎng)點(diǎn)有5家，經(jīng)營(yíng)情況良好，經(jīng)濟(jì)效益可觀。經(jīng)營(yíng)形式主要以私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體為主，主要代表性企業(yè)有xx政府招待所、杜康飯店、藏龍飯店、映山紅飯店、金都大酒店等較高檔次的綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這些餐飲業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部設(shè)施齊全，房間檔次分明。

餐飲業(yè)隨人口城鎮(zhèn)化速度的快速穩(wěn)定發(fā)展，呈顯出較快的發(fā)展趨勢(shì)，在繁華的商貿(mào)流通地段，除了大型的綜合性賓館外，還有海峰飯店、開晟酒店、金龍飯店等酒店，還有一些牛肉面館、川菜館、火鍋店、餃子館、包子館、羊肉館等小型的大眾性餐飲業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。全縣餐飲業(yè)網(wǎng)點(diǎn)據(jù)工商部門統(tǒng)計(jì)共有453 個(gè)，其中，限額以上餐飲企業(yè)4戶，從業(yè)人員達(dá)1178人。據(jù)縣統(tǒng)計(jì)局資料表明，餐飲業(yè)20xx年實(shí)現(xiàn)零售額2.11億元，同比增長(zhǎng)41%?？梢姴惋嫎I(yè)在我縣發(fā)展迅速，已成為我縣目前消費(fèi)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

(二)餐飲業(yè)快速發(fā)展顯現(xiàn)的特點(diǎn)

1、經(jīng)營(yíng)主體顯現(xiàn)多元化。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，餐飲業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化，私營(yíng)、股份制、連鎖店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)迅速發(fā)展，市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。同時(shí)國(guó)營(yíng)企業(yè)因多種因素逐步退出，國(guó)有餐飲業(yè)至此已不復(fù)存在?？傮w上講，私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)的餐飲業(yè)整體規(guī)模和檔次逐步得到擴(kuò)大和提高，多元化的經(jīng)營(yíng)主體趨勢(shì)更加明顯。

2、餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)品種不斷齊全。在城區(qū)既有高檔的傳統(tǒng)賓館、飯店、酒店，還有連鎖店，既有傳統(tǒng)的面館，還有引進(jìn)來的蘭州牛肉拉面館、餃子館、羊肉館等，街頭巷尾的小炒店、小飲食攤點(diǎn)更是星羅棋布，使消費(fèi)者在種類上有了更多的選擇，餐飲業(yè)文化也得到了新發(fā)展。

3、消費(fèi)對(duì)象群眾化。無論是高檔賓館酒店，還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)，把消費(fèi)對(duì)象都集中在了大眾群體，以大眾口味，消費(fèi)理念和消費(fèi)水平，適當(dāng)搭配特色的飲食，以實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu)良的環(huán)境，為大眾提供舒適的消費(fèi)環(huán)境來取得支持。

4、“假日消費(fèi)”快速增長(zhǎng)。隨著收入水平和消費(fèi)觀念的改變，餐飲業(yè)消費(fèi)增溫不止，特別是假日餐飲業(yè)消費(fèi)快速增長(zhǎng)，不僅活躍了市場(chǎng)，而且形成了消費(fèi)的一個(gè)新特點(diǎn)。

雖然xx縣餐飲業(yè)總體規(guī)模和數(shù)量在逐漸擴(kuò)大，銷售總額逐年增加，但也存在著一些問題，主要是：

1、宏觀調(diào)控力度不夠，經(jīng)營(yíng)管理不到位。

(1)除了工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)督、公安等部門的監(jiān)督管理之外，政府對(duì)其他監(jiān)督力度和作用難以充分體現(xiàn)，又缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)管理，行業(yè)自律和協(xié)調(diào)服務(wù)作用滯后。

(2)餐飲業(yè)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃不明顯，近幾年來基本處于自發(fā)的調(diào)節(jié)和盲目發(fā)展的狀態(tài)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的隨意性比較強(qiáng)，布局不盡合理。

(3)沒有行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，大多餐飲業(yè)都是參照別的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范動(dòng)作。

2、經(jīng)營(yíng)觀念落后，整體素質(zhì)還待提高。

(1)一些酒店，飯店在經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式、管理技術(shù)上還沒有擺脫傳統(tǒng)的影響，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理落后，科學(xué)化程度不高。

(2)管理人才不足，培訓(xùn)工作跟不上，人才的引進(jìn)力度不夠。

3、大多數(shù)餐飲企業(yè)的硬件設(shè)施陳舊。添置和更換的資金投入極少，某種程度上難以滿足消費(fèi)者的需求，顯得服務(wù)質(zhì)量滯后，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)功能提升很慢。

4、地域性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不平衡。使得服務(wù)人員的收入水平差異，導(dǎo)致服務(wù)人員流動(dòng)性較大，經(jīng)過培訓(xùn)掌握了一技之長(zhǎng)的人員，隨時(shí)會(huì)奔走他處謀業(yè)，新進(jìn)入人員得重頭培訓(xùn)，難以提高服務(wù)質(zhì)量。

同時(shí)，也相應(yīng)影響了企業(yè)的凝聚力和職工的向心力。經(jīng)營(yíng)業(yè)主對(duì)送出去培訓(xùn)承擔(dān)的投資風(fēng)險(xiǎn)較大，失缺了異地交流，引進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量的機(jī)會(huì)，這些都是服務(wù)質(zhì)量難以快速提升的主要因素。

1、充分發(fā)揮政府主管部門的職能作用。合理規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和規(guī)模，引導(dǎo)、監(jiān)督、管理和協(xié)調(diào)服務(wù)，使餐飲業(yè)更加快速發(fā)展。

2、成立行業(yè)協(xié)會(huì)并充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)服務(wù)作用。配合行業(yè)主管部門制訂行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施布局規(guī)劃，宣傳行業(yè)的政策、條規(guī)，完善行業(yè)管理制度等，使行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，提升整體經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)水平。

3、擴(kuò)大開放，大力引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理人才和管理經(jīng)驗(yàn)。

(1)大力引進(jìn)高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才和管理辦法，以現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念和經(jīng)營(yíng)模式，管理技術(shù)從事經(jīng)營(yíng)，使經(jīng)營(yíng)管理更加科學(xué)化。

(2)加強(qiáng)餐飲業(yè)的從業(yè)人員培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，培訓(xùn)出高層次的經(jīng)營(yíng)管理人才和從事服務(wù)的專業(yè)技術(shù)人才。

(3)引進(jìn)特色菜，地方名菜，還可以引進(jìn)西餐，促進(jìn)中西融合，以滿足不同層次的消費(fèi)者的需求。

(4)引進(jìn)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)。

4、實(shí)施品牌工程，發(fā)展特色經(jīng)營(yíng)。特別是在餐飲業(yè)上要?jiǎng)?chuàng)造性地打造名牌，發(fā)展特色經(jīng)營(yíng)，這種特色的經(jīng)營(yíng)策略，是提高餐飲業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。

5、強(qiáng)化管理，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。從宏觀上強(qiáng)化部門和行業(yè)管理規(guī)范，引導(dǎo)餐飲業(yè)合理布局網(wǎng)點(diǎn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。就餐飲業(yè)而言，還要努力強(qiáng)化內(nèi)部管理，科學(xué)化經(jīng)營(yíng)，規(guī)范化服務(wù)。從強(qiáng)化管理，培育和增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力;促進(jìn)從業(yè)人員的向心力發(fā)展，提高企業(yè)的發(fā)展合力;促進(jìn)從業(yè)人員和服務(wù)人員的隊(duì)員穩(wěn)定，從而強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)，提高整體服務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化城市的服務(wù)功能。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇七

1、門面顯示比較大氣引人耳目，大廳裝修比較豪華且空間比較大。

2、注重vip及商務(wù)房裝修給人一種非常大氣的感覺，充分體現(xiàn)了貴賓的與眾不同。

3、房?jī)?nèi)缺少應(yīng)有物品如：店卡，筆，打火機(jī)，餐巾紙之類。

4、包房類型以中包居多，小房及迷你房其次。

1、在黃金檔大，中，小房的價(jià)格都為60，50，40。在商務(wù)房和vip房上有所差價(jià)。

2、食品價(jià)格都持平，但食品種類不夠豐富。酒水價(jià)格比較低可銷量卻不太高。

1、店內(nèi)活動(dòng)少，作出能夠給人刺激性消費(fèi)的方案少，但現(xiàn)在已經(jīng)作出了很多聯(lián)營(yíng)促銷。

2、已有買斷式消費(fèi)出現(xiàn)：下午場(chǎng)為1。5小時(shí)買斷;夜場(chǎng)為3小時(shí)買斷。

3、超市促銷活動(dòng)少并且促銷方案不夠新鮮，員工促銷不主動(dòng)而導(dǎo)至超市很冷淡。

1、員工比主動(dòng)熱情，但程序感不夠明顯，使現(xiàn)場(chǎng)比較混亂。沒有專業(yè)話的服務(wù)流程。

2、接待員在包廂派送上不夠靈活且在接待客人上有所欠缺。

3、服務(wù)不夠靈活對(duì)于小狀況處理不夠完善。在服務(wù)中沒有專業(yè)的服務(wù)用語，禮貌用語及服務(wù)手式。但在服務(wù)站姿方面比較好。

4、員工之間有相互打鬧及聊天的情況發(fā)生。

1、大廳及走道衛(wèi)生質(zhì)量良好，有專業(yè)的保潔員在來回巡視。

2、 洗手間衛(wèi)生比較干凈但洗手池及地板有水漬出現(xiàn)。

1、營(yíng)業(yè)時(shí)間比較短為下午13點(diǎn)~凌晨3點(diǎn)。

2、同一首歌內(nèi)有房間派送情況電腦顯示屏，導(dǎo)致所有人對(duì)營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)房間使用情況一清二楚。泄露了公司機(jī)密。

3、黃金檔房間開出為百分之五十左右。

4、在公共區(qū)域設(shè)有其他娛樂項(xiàng)目，可以更多的吸引客源。

1、對(duì)門面進(jìn)行裝修突出我們的主體，顯出一種大家風(fēng)范。

2、做出一些營(yíng)銷方案，增加更多的客源。

3、對(duì)員工進(jìn)行回訓(xùn)以提高員工素質(zhì)。

4、對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行大副度整改，以提高衛(wèi)生清潔質(zhì)量。

5、做出專業(yè)的服務(wù)流程，使?fàn)I運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)續(xù)條規(guī)。

6、加強(qiáng)員工禮貌禮節(jié)及服務(wù)意識(shí)。

7、超市及營(yíng)運(yùn)外場(chǎng)的活動(dòng)規(guī)劃及宣達(dá)

8、對(duì)個(gè)別部門范圍及權(quán)利的劃分和規(guī)定等等

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇八

相宜本草上市之后的隱憂(一)

2011-11-18 13:21:28 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:69次 評(píng)論:0條今年7月底，相宜本草即將上市的消息塵埃落定。這家一躍而起的本土護(hù)膚企業(yè)，過去4年間其銷售收入翻了10倍。但其上市目的、未來戰(zhàn)略方向、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的持續(xù)性卻遭到投資者質(zhì)疑有關(guān)相宜本草擇機(jī)上市的傳聞?lì)l出。但直至今年7月29日，上海環(huán)保局公示的一份環(huán)保核查，才讓外界確知“好事將近”。這家不為人知的本土護(hù)膚化妝品企業(yè)，幾年間已一躍而起。2007年，獲得今日資本注資以后，相宜本草的銷售收入由2008年的2.17億元快速增長(zhǎng)至2010年的8.2億元。隨著上市消息的傳出，公司更是被冠為“國(guó)內(nèi)唯一一家護(hù)膚品化妝品的上市公司”?！捌鋵?shí)并非什么第一股，現(xiàn)在公司上市，從投行的角度，都希望找出一個(gè)區(qū)隔同行業(yè)的特點(diǎn)。相宜本草的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是從上海家化（600315 估值,測(cè)評(píng),行情,資訊,主力買賣）出來的?！?申銀萬國(guó)分析師王立平對(duì)《融資中國(guó)》記者表示。

“之前的大躍進(jìn)背后肯定存在一些問題。因?yàn)榭焖贁U(kuò)張，需要你的生產(chǎn)和渠道迅速跟上。還沒企穩(wěn)，又立馬去上市并不見得是件好事?！睒I(yè)內(nèi)人士說。

營(yíng)銷突破

“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜?！?000年，出身中醫(yī)世家的封帥借用蘇軾的名句，植入本草護(hù)膚的理念，創(chuàng)辦了“相宜本草”品牌。

相宜本草的營(yíng)銷策劃無疑是成功的，如今，隨處可見其各類電視和戶外廣告。尤其是相

繼贊助、冠名東方衛(wèi)視《中國(guó)達(dá)人秀》、《舞林大會(huì)》等高收視率節(jié)目，使品牌曝光率頻增。“相宜本草以前根本不投廣告，也沒有代言人。近一年多才有宣傳，比如去年更改產(chǎn)品包裝，品牌方向也做了些調(diào)整。” 國(guó)內(nèi)多家風(fēng)投公司化妝品行業(yè)戰(zhàn)略顧問馮建軍對(duì)《融資中國(guó)》記者說，“目前化妝品行業(yè)的廣告費(fèi)用在成本中占比為7%至20%，相宜本草投入占比跟行業(yè)相當(dāng)。”

公司的轉(zhuǎn)變與風(fēng)投不無關(guān)系。2007年，今日資本以1000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資入股相宜本草。雖獲得資本的青睞，但公司在業(yè)內(nèi)仍是一家規(guī)模不大的小公司。為迅速打開市場(chǎng)，今日資本向其推薦了營(yíng)銷策劃專家葉茂中。葉在當(dāng)時(shí)與李光斗、徐大偉并稱為21世紀(jì)中國(guó)廣告界的策劃三雄。當(dāng)時(shí)，由于葉茂中收費(fèi)高昂，今日資本為緩解相宜本草的資金壓力，還負(fù)擔(dān)了三分之一的服務(wù)費(fèi)。接手后，葉茂中推廣出“非傳統(tǒng)、快本草”的理念，并于2008年底開始在上海乃至全國(guó)進(jìn)行廣告和公關(guān)活動(dòng)的宣傳。

“合作并不愉快。葉的一個(gè)策劃就要收費(fèi)四、五百萬。后來也終止了?！瘪T建軍說。對(duì)花大價(jià)錢換來的品牌價(jià)值效果似乎并不滿意。

獲得今日資本投資兩年后，2009年相宜本草的銷售收入達(dá)到了7億元，較2008年的2.17億元增長(zhǎng)兩倍多。到2010年，公司銷售收入達(dá)到8.2億元。

敏感的投資者開始擔(dān)心這回穩(wěn)的增長(zhǎng)率。囿于渠道限制的國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)，高投入還能

帶來多高比例的增長(zhǎng)？而更關(guān)鍵的是，對(duì)于無同行參照的它來說，上市后發(fā)展方向何在？目前，國(guó)內(nèi)的化妝品行業(yè)中已有6家上市公司，分別是上海家化、霸王集團(tuán)()、兩面針（600249 估值,測(cè)評(píng),行情,資訊,主力買賣）（600249 估值,測(cè)評(píng),行情,資訊,主力買賣）、索芙特（000662 估值,測(cè)評(píng),行情,資訊,主力買賣）（000662 估值,測(cè)評(píng),行情,資訊,主力買賣）、廣州浪奇（000523 估值,測(cè)評(píng),行情,資訊,主力買賣）（000523 估值,測(cè)評(píng),行情,資訊,主力買賣）、美即控股()，青蛙王子()。其中2008年至2011年間上市的三家化妝品公司，均選擇了港交所?！跋愀凵鲜斜却箨懮鲜械拈T檻低一些。大陸這邊的上市申請(qǐng)時(shí)間較長(zhǎng)，監(jiān)管也嚴(yán)格，出了問題立馬來找你。有些在港股上市的企業(yè)，如果申請(qǐng)a股可能會(huì)被卡?！鄙赉y萬國(guó)分析師王立平對(duì)《融資中國(guó)》記者表示。而照此前相宜本草高層的公開表示，公司將選擇深交所上市。這或?qū)⒊蔀榻鼛啄陙韮?nèi)地首家申請(qǐng)上市的化妝品公司，“美即是在香港上市的，營(yíng)業(yè)收入是7個(gè)億左右，上市才融了6.08億港元。相宜本草現(xiàn)在收入是8個(gè)億，最多也就融五六億，非常有限。而且現(xiàn)在它的每年凈利率有10%到12%，資金挺充裕。融這么點(diǎn)錢干什么？快速做大現(xiàn)有業(yè)務(wù)還是資產(chǎn)并購(gòu)？”業(yè)內(nèi)人士表示?！巴ㄟ^相宜本草的案例可以透析這個(gè)行業(yè)，沒上市之前想上市，上市之后到底干嗎？對(duì)企業(yè)來講，前面沒有教材，大家都是摸著石頭過河，所有問題都須決策層考量。美即靠市場(chǎng)占有率、品類領(lǐng)先去上市，實(shí)際業(yè)績(jī)盤面都不大。上市對(duì)企業(yè)來講是一個(gè)階段性的指標(biāo)任務(wù)。新的3年、5年的戰(zhàn)略怎么修訂，趨向集團(tuán)化運(yùn)作還是多元化運(yùn)作。這是未來大相宜本草或者新相宜本草的考慮方向?！瘪T建軍分析。

相宜本草市場(chǎng)調(diào)研

自2000年3月7日成立以來，相宜本草一直不遺余力地詮釋“本草護(hù)膚”的品牌概念，同時(shí)結(jié)合中醫(yī)文化奧妙與智慧的內(nèi)涵，倡導(dǎo)中草藥對(duì)皮膚改善的安全性和有效性。但同時(shí)可以看到，“本草護(hù)膚”已不再只是相宜本草的專屬天使。佰草集、可采、西藏紅花、美即漢方本草等均大打“本草”概念牌。某業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，佰草集的價(jià)格是相宜本草的2-3倍，且走專賣店銷售，是走高端路線的本草。而可采的價(jià)格和相宜本草較為接近，但其主要以宣傳本草功效為主，在產(chǎn)品的包裝上并沒有相宜本草的訴求明顯。而在渠道競(jìng)爭(zhēng)方面，相宜本草的對(duì)手是美即?！霸谇际希嘁吮静菔菭?zhēng)不過美即的，銷量差30%左右。相宜本草從面膜、洗面奶、護(hù)膚品等一應(yīng)俱全，而美即主要是面膜，它是面膜冠軍。兩個(gè)品牌的終端銷量，美即比相宜本草大得多。相宜本草目前也在做互聯(lián)網(wǎng)渠道，約占20%，而網(wǎng)店不是美即的主渠道?！瘪T建軍表示。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，相宜本草品牌的市場(chǎng)評(píng)價(jià)和反應(yīng)如何？本刊記者親自前往零售處，對(duì)駐足相宜本草貨架前挑選詢問的消費(fèi)者進(jìn)行了粗略調(diào)查。(表1)

調(diào)查顯示，感興趣的消費(fèi)者多為年輕女性，她們通常被相宜本草低廉的價(jià)格所吸引，并對(duì)品牌有褒貶不一的看法。擁有一定品牌忠誠(chéng)度的女性，會(huì)選擇超市作為其主要購(gòu)買渠道，源于一般商超的產(chǎn)品價(jià)格低廉，屈臣氏一盒標(biāo)價(jià)89元的四倍蠶絲面膜，在商超僅售59元。目前公司60%的業(yè)績(jī)來自于商超模式。

表1：相宜本草潛在用戶隨機(jī)調(diào)查表

名稱

性別

年齡

職業(yè)

使用感受

葉子

女

26歲

網(wǎng)站編輯

潤(rùn)白系列的產(chǎn)品不錯(cuò)，之前朋友送給我一套，用完之后感覺臉部比較光滑，對(duì)皮膚無刺激性。包裝還比較清新淡雅。

孫瑾

女

24歲

行政助理

用過控油消痘的洗面奶，洗得還比較干凈。但是短期內(nèi)可能不會(huì)再次購(gòu)買了，現(xiàn)在護(hù)膚

產(chǎn)品太多了，還想用用其他牌子的產(chǎn)品。

方方

女

27歲

自由職業(yè)

自己沒有用過相宜本草的產(chǎn)品，是給男朋友買的。這是第一次買，轉(zhuǎn)了一圈看它的價(jià)格比卡尼爾、歐萊雅的都便宜，所以買來試試。

小周女

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇九

全球的閥門生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過了5000家，由于閥門產(chǎn)品中的通用產(chǎn)品制造簡(jiǎn)單，需求量大，全球的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。全球最大的十五家企業(yè)沒有達(dá)到壟斷的程度，全球最大的五家閥門公司：tyco、flowserve、emerson、dresser、cooper，全部銷售額只占全球市場(chǎng)的12%，再接下來的五家公司：abb、spx、circor、mesto、ksb的全部銷售額只能占到4%。總的來看是全球市場(chǎng)占有率在前十五名的企業(yè)加起來，其市場(chǎng)占有率不足19%。而作為閥門行業(yè)中技術(shù)含量較高的控制閥產(chǎn)品則與之相反，目前全球排名前十五的企業(yè)占領(lǐng)了全球約85%的市場(chǎng)。

從19世紀(jì)控制閥應(yīng)用在蒸汽機(jī)開始直到今天，控制閥已經(jīng)發(fā)展成為全球年產(chǎn)值約為200億美元的產(chǎn)業(yè)，而且隨著全球性工業(yè)化的發(fā)展，保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。目前全球的控制閥市場(chǎng)如同大部分工業(yè)品一樣被三個(gè)經(jīng)濟(jì)體瓜分，分別是美國(guó)為代表的北美經(jīng)濟(jì)體，以德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)為代表的歐盟地區(qū)，和以日本為代表的亞太地區(qū)。

作為世界上的頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，美國(guó)的閥門工業(yè)從二戰(zhàn)后初期的全球一半產(chǎn)值下降到現(xiàn)在的30%左右，仍然是全球的最大的閥門供應(yīng)商。據(jù)美國(guó)閥門協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)閥門協(xié)會(huì)有超過110家企業(yè)，年產(chǎn)值超過40億美元。隨著美國(guó)公司國(guó)際化程度的不斷加強(qiáng)，閥門企業(yè)開始通過收購(gòu)本土以及世界其它國(guó)家的企業(yè)來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于企業(yè)之間的收購(gòu)不斷加劇，如今美國(guó)的閥門企業(yè)多數(shù)屬于某個(gè)超大型跨國(guó)公司的一部分。著名的tyco流體控制公司是年度銷售額340億美元的tyco國(guó)際的子公司;masoneilan公司是dresser工業(yè)公司的一部分，其年銷售額超過3億美元;1984年就在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的fisher控制閥由于進(jìn)入中國(guó)較早，其產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)教科書的樣板，其母公司emmerson集團(tuán)的銷售額已超過140億美元。

作為歐盟經(jīng)濟(jì)體的火車頭，德國(guó)的經(jīng)濟(jì)在二戰(zhàn)后得到了迅速的恢復(fù)，德國(guó)產(chǎn)品憑借其優(yōu)良的質(zhì)量迅速占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)，并隨著中國(guó)的對(duì)外開放來到了中國(guó)。目前德國(guó)的閥門生產(chǎn)企業(yè)有170多家，產(chǎn)值超過22億歐元，其中出口率為50%左右。德國(guó)的閥門企業(yè)一直保持著中小型私營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)，目前剛剛開始類似美國(guó)的企業(yè)并購(gòu)，但還沒有形成類似美國(guó)的大的跨國(guó)公司。德國(guó)的控制閥企業(yè)多數(shù)屬于專業(yè)性很強(qiáng)的公司，在某一類產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)制造方面都有自己的獨(dú)到之處。samson公司作為德國(guó)控制閥行業(yè)的領(lǐng)軍者，銷售額超過4億歐元，從1909年發(fā)明的波紋管開始，一直在控制閥領(lǐng)域保持技術(shù)和質(zhì)量的領(lǐng)先。auma公司是世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)控制閥用的電動(dòng)執(zhí)行器的企業(yè)之一，銷售額在1.5億歐元左右，其在電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)上的技術(shù)領(lǐng)先使其保持著巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為世界第二的經(jīng)濟(jì)體，日本的閥門企業(yè)共有706家，但其中15家的產(chǎn)值占到了整個(gè)市場(chǎng)的70%。日本閥門市場(chǎng)的總產(chǎn)值約為6億美元，控制閥是其出口的主要產(chǎn)品。作為中國(guó)的近鄰，日本的控制閥企業(yè)早在60年代就來到中國(guó)，至今為止，日本的控制閥企業(yè)是目前國(guó)內(nèi)合資企業(yè)的最大的合作外方。yamatake、koso等幾家日本最著名的控制閥生產(chǎn)商目前和國(guó)內(nèi)的多家公司進(jìn)行了合資，其產(chǎn)品由于價(jià)格適中，質(zhì)量較好，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的中低端市場(chǎng)。同樣，在日本本國(guó)生產(chǎn)的控制閥在制造質(zhì)量和技術(shù)上領(lǐng)先于合資企業(yè)，保持著在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)閥門的廠家約有3000家，從事控制閥專業(yè)化生產(chǎn)的不足200家。除少數(shù)特殊閥門產(chǎn)品外，現(xiàn)有的產(chǎn)品品種和數(shù)量基本能夠滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，但各類閥門的可靠性和使用壽命等技術(shù)方面與國(guó)外的產(chǎn)品還有較大的差距。國(guó)內(nèi)多數(shù)的控制閥生產(chǎn)廠家在上個(gè)世紀(jì)80年代，先后從德國(guó)、美國(guó)和日本等國(guó)家引進(jìn)技術(shù)，開始合資生產(chǎn)，例如吳忠儀表廠和日本yamatake的合作，鞍山自控股份與德國(guó)iwk和日本koso的合作等。與此同時(shí)大量的私營(yíng)和民營(yíng)企業(yè)加入到閥門行業(yè)中來，但他們目前的主要方向是通用閥門領(lǐng)域，集中以控制閥為主要產(chǎn)品的還很少。總的來說，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的控制閥集中在技術(shù)含量低、使用壽命短、質(zhì)量一般的水平，有相當(dāng)一部分產(chǎn)品，特別是一些特殊性能產(chǎn)品，在產(chǎn)品機(jī)構(gòu)上和產(chǎn)品質(zhì)量上存在較大差距，仍需進(jìn)口。閥門產(chǎn)品每年進(jìn)口約2億美元，其中控制閥占了70%左右。主要包括電站用的高參數(shù)控制閥、減壓閥和安全閥;石化、冶金用的高參數(shù)控制閥及金屬密封蝶閥和球閥。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)政府在石油天然氣、石化、電力、冶金鋼鐵、市政等領(lǐng)域的投資持續(xù)增長(zhǎng)，在有效地推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也為控制閥行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)會(huì)，目前國(guó)際上知名的控制閥廠商都已經(jīng)來到中國(guó)設(shè)廠或建立辦事機(jī)構(gòu)。

從控制閥的發(fā)展歷史來看，控制閥發(fā)展的特點(diǎn)有：

1. 控制閥的發(fā)展與工業(yè)生產(chǎn)過程控制的發(fā)展密切相關(guān)。例如，單座閥的不平衡力大，不能適應(yīng)工業(yè)生產(chǎn)過程高壓差的控制要求，為此，研制了帶平衡閥芯的套筒閥;當(dāng)控制閥噪聲已成重要環(huán)境污染時(shí)，不少具有降噪功能的控制閥和降噪的閥內(nèi)件應(yīng)運(yùn)而生;當(dāng)工業(yè)生產(chǎn)過程對(duì)高溫、低溫和泄漏等有一定要求時(shí)，誕生了適應(yīng)高溫和低溫的伸長(zhǎng)型閥蓋和用波紋管密封的閥蓋等。

2. 控制閥的發(fā)展與提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低原材料消耗等緊密結(jié)合，使控制閥產(chǎn)品的品種更新和增加，功能擴(kuò)展，適應(yīng)面越來越廣。例如，控制閥的品種有單座閥、雙座閥、三通閥、角現(xiàn)閥、套筒閥、閥體分離閥、隔膜閥、高壓閥、偏心旋轉(zhuǎn)閥、偏心閥板閥、蝶閥、閘閥等;執(zhí)行機(jī)構(gòu)有氣動(dòng)薄膜執(zhí)行機(jī)構(gòu)、電液執(zhí)行機(jī)構(gòu)、齒輪執(zhí)行機(jī)構(gòu)等;閥門定位器有氣動(dòng)閥門定位器、電氣閥門定位器、智能電氣閥門定位器等。

3. 控制閥的發(fā)展使工業(yè)應(yīng)用更方便、靈活、可靠?？刂崎y設(shè)計(jì)計(jì)算采用更適合的計(jì)算公式;控制閥的安裝和維護(hù)變得更方便;控制閥閥內(nèi)件設(shè)計(jì)，如流路設(shè)計(jì)、材質(zhì)選用、降噪設(shè)計(jì)等，使工業(yè)應(yīng)用面更廣泛，使用更可靠。

為了了解控制閥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，慧聰行業(yè)研究院對(duì)業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查。

1. 控制閥企業(yè)成立時(shí)間和人員規(guī)模

我國(guó)控制閥生產(chǎn)企業(yè)主要分布在浙江、江蘇以及北京和天津，公司成立時(shí)間都不太長(zhǎng)，有一半的企業(yè)在5年以內(nèi)，6-10年的企業(yè)占到將近四分之一，控制閥企業(yè)成立時(shí)間較長(zhǎng)的主要是國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)。

2. 控制閥企業(yè)類型和性質(zhì)

在控制閥行業(yè)，生產(chǎn)商占75%，經(jīng)銷商占20%。在企業(yè)性質(zhì)上，絕大部分是民營(yíng)企業(yè)，占86%，國(guó)有企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)都不到10%。

3. 產(chǎn)品類型及應(yīng)用行業(yè)

從調(diào)查結(jié)果來看，有30%的企業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)和氣動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)的控制閥，生產(chǎn)液動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)控制閥的企業(yè)最少，只有4%?？刂崎y產(chǎn)品主要應(yīng)用在化工、電力、石油、天然氣行業(yè)，應(yīng)用在造紙和冶金行業(yè)也相對(duì)較多。

4. 控制閥企業(yè)營(yíng)業(yè)規(guī)模

從控制閥企業(yè)的年?duì)I業(yè)額來看，有22%的企業(yè)年收入在100萬以下，年收入超過20xx萬的企業(yè)只占到10%，從增長(zhǎng)速度來看，上規(guī)模的國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)的增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢，國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)增長(zhǎng)相對(duì)較快，尤其是浙江的控制閥企業(yè)，絕大部分企業(yè)的增長(zhǎng)速度都超過30%。

1. 控制閥的品種多，規(guī)格多，參數(shù)多

控制閥為適應(yīng)不同工業(yè)生產(chǎn)過程的控制要求，例如溫度、壓力、介質(zhì)特性等，有近千種不同規(guī)格、不同類型的產(chǎn)品，使控制閥的選型不方便、維護(hù)不方便、管理不方便。

2. 控制閥的可靠性差

控制閥在出廠時(shí)的特性與運(yùn)行一段時(shí)間后的特性有很大的差異，例如，泄漏量增加、噪聲增大、閥門復(fù)現(xiàn)性變差等，給長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行帶來困難。

3. 控制閥笨重

給控制閥的運(yùn)輸、安裝、維護(hù)帶來不便，通常，控制閥重量比一般的儀表重量要重幾倍到上百倍，例如，一臺(tái)dn200的控制閥重達(dá)700kg，運(yùn)輸、安裝和維護(hù)都需要?jiǎng)佑靡恍C(jī)械設(shè)備才能完成，給控制閥的應(yīng)用帶來不便。

4. 控制系統(tǒng)品質(zhì)差

控制閥的流量特性與工業(yè)過程被控對(duì)象特性不匹配，造成控制系統(tǒng)品質(zhì)變差?？刂崎y的理想流量特性已在產(chǎn)品出廠時(shí)確定，但工業(yè)過程被控對(duì)象特性各不相同，加上降壓比變化，使控制閥工作流量特性不能與被控對(duì)象特性匹配，并使控制系統(tǒng)控制品質(zhì)變差。

5. 控制閥噪聲過大

工業(yè)應(yīng)用中，控制閥噪聲已成為工業(yè)設(shè)備的主要噪聲源，因此，降低控制閥噪聲已成為當(dāng)前重要的研究課題，并得到各國(guó)政府的重視。

6. 降低能耗

控制閥是耗能設(shè)備，在能源越來越緊缺的當(dāng)前，更應(yīng)采用節(jié)能技術(shù)，降低控制閥的能耗，提高能源的利用率。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇十

一、 市場(chǎng)概述

二、 商家格局

蘇州空調(diào)市場(chǎng)

調(diào)研報(bào)告

蘇州熱水器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

由于消毒柜行業(yè)分散，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬和兩家，海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng)，所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上，消費(fèi)者并沒有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。 本文由第 一·范 文 網(wǎng)

總體來說蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌、商家的信譽(yù)，環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng)，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額，而以永樂、蘇寧、五星為代表的連鎖性專營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇十一

湖南省華容縣步步高超市（下簡(jiǎn)稱“步步高超市”）是一家建筑面積為11000m，開業(yè)于20xx年5月28日，地處湖南省華容縣商業(yè)步行街，分上下兩層，一樓全部為租賃區(qū)，二樓為步步高生活超市，主要經(jīng)營(yíng)生鮮、食品、針棉服飾、日化、家居等，是一家綜合性超市。由于心連心超市、好又多超市等具有一定規(guī)模的超市已落戶該地區(qū)，因此，步步高超市必須考慮優(yōu)化所經(jīng)營(yíng)的商品品種結(jié)構(gòu)、正確地市場(chǎng)定位，故筆者根據(jù)調(diào)研目的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以獲得市場(chǎng)信息資料。

本報(bào)告從以下幾個(gè)方面分析和解釋調(diào)查結(jié)果：（有效答卷175份）

1、居民在超市的購(gòu)買習(xí)慣分析；

2、居民對(duì)華容地區(qū)現(xiàn)有的超市經(jīng)營(yíng)狀況的態(tài)度分析；

3、居民去超市購(gòu)物的傾向分析；

4、居民在超市購(gòu)物月平均支出分析；

5、居民對(duì)步步高超市經(jīng)營(yíng)方向的期望；

6、對(duì)步步高超市的未來的經(jīng)營(yíng)思路提出幾點(diǎn)建議。

本次市場(chǎng)調(diào)研所選取的樣本數(shù)為200個(gè)，其中用于統(tǒng)計(jì)的有效答卷為175份。由于樣本的覆蓋面有限，故調(diào)研結(jié)果難免會(huì)存在著一定的局限性。

調(diào)研的主要目的是了解華容縣及周邊居民在超市購(gòu)物的行為習(xí)慣、消費(fèi)量及對(duì)步步高超市的消費(fèi)傾向，以求對(duì)步步高超市的經(jīng)營(yíng)提供有建設(shè)性的意見。

具體目標(biāo)之四：了解居民對(duì)步步高超市經(jīng)營(yíng)格局及范圍的期望

本調(diào)研項(xiàng)目采用描述性的研究設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@種方法能決定某件事出現(xiàn)的頻率并且強(qiáng)調(diào)多個(gè)變量之間的聯(lián)系。采取訪問法和案頭調(diào)研法的調(diào)研方法，以收集資料了解市場(chǎng)情況。

以來步步高購(gòu)物的顧客為調(diào)查總體，從中隨機(jī)抽取200名顧客作為調(diào)查的具體對(duì)象。

依據(jù)調(diào)研的目的設(shè)置問卷項(xiàng)目，主要分為購(gòu)物態(tài)度，購(gòu)物傾向，購(gòu)物期望和購(gòu)物支出四個(gè)方面。問卷簡(jiǎn)潔，內(nèi)容明確，具有一定邏輯性，便于數(shù)據(jù)處理。

2．5．1原始資料收集

通過5位學(xué)生在主要居民活動(dòng)區(qū)或商業(yè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問卷提問的方法獲得原始資料。選擇這種方法的目的在于問題簡(jiǎn)單、容易回答、容易表格化和分析，能提高問卷的回收率和信息的采集質(zhì)量。

訪問員是本人大學(xué)好友，具有較好的專業(yè)素質(zhì)，能夠保證數(shù)據(jù)收集工作順利完成。

2．5．2樣本選擇

調(diào)查中的樣本以華容城區(qū)人口為主，覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。樣本容量為200個(gè)。問卷調(diào)查實(shí)施時(shí)間選在20xx年8月20、21日（周末），采用完全隨機(jī)抽樣方法。

將收集到的數(shù)據(jù)分類整理，然后運(yùn)用計(jì)算機(jī)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理，為調(diào)研結(jié)果提供數(shù)據(jù)支撐。