使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì)更加事半功倍。在日常生活和工作中，能夠利用到演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多。我們想要好好寫(xiě)一篇演講稿，可是卻無(wú)從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
成功人士的演講稿篇一
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
俗話說(shuō)：“一勤天下無(wú)難事，”這是很有道理的一句俗話啊!任何成功都是在勤奮的苦根上長(zhǎng)出來(lái)的甜果，一個(gè)人若要成功，就必須要有勤奮作為前提。
我們做事情總希望得到成功，可結(jié)果往往事與愿違。他們找到的所謂原因是自己的天資差，其實(shí)不然?？v觀世界的大發(fā)明家愛(ài)迪生，小時(shí)候上學(xué)被老師稱(chēng)為“智能低下的人”，只上了三個(gè)月的學(xué)就被迫離開(kāi)了學(xué)校。但他并不因此而喪失信心，反而以堅(jiān)強(qiáng)的意志勤奮學(xué)習(xí)，最后終于成為了舉世聞名的大發(fā)明家。類(lèi)似于這樣的實(shí)例很多，都是由于勤奮而彌補(bǔ)了笨拙從而取得成功，古往今來(lái)舉不勝舉，由此可見(jiàn)，一個(gè)天資差的人，只要相信天才出于勤奮，勤奮在于自己的努力，你的付出就一定會(huì)有收獲的。
另一些人在失敗后，抱怨上天不主持公道，說(shuō)自己不是干那事的料，其實(shí)這些都是我們的借口，梅蘭芳年輕時(shí)去拜師，師傅說(shuō)她一雙死魚(yú)眼睛，灰暗、呆滯、根本不是學(xué)戲的料，拒不收留，但她沒(méi)有灰心，反而促使他更加勤奮。她喂鴿子，每天仰望天空，雙眼緊跟著飛翔的鴿子，窮追不舍，她養(yǎng)金魚(yú)，尋覓蹤影。后來(lái)，梅蘭芳那雙眼睛變得如一汪清水，顧盼自如，終于成了著名的京戲大師。
由此可見(jiàn)，不管別人怎樣評(píng)價(jià)自己，不管自己失敗了多少次，只要在“勤奮”二字上下功夫，做事必定會(huì)成功的。成功屬于勤奮的人，懶惰者永遠(yuǎn)不會(huì)在事業(yè)上有所建樹(shù)，實(shí)踐證明，任何事成功的取得都是與勤奮分不開(kāi)的。所以我們現(xiàn)在要勤奮學(xué)習(xí)，將來(lái)必成為國(guó)家之棟梁。
成功人士的演講稿篇二
每個(gè)時(shí)代都有一批野蠻人，他們是大眾嘴里的“風(fēng)口之上的豬”也是暢銷(xiāo)書(shū)上說(shuō)的“少數(shù)人”，他們通過(guò)自己的智慧和勤奮抓住機(jī)遇，把握時(shí)代的脈搏。
那在座的我們這些普普通通的人該如何邁向成功呢?我們?cè)撊绾乌A得屬于我們的時(shí)代?
首先我認(rèn)為，成功一定具備相對(duì)的方法論，成功有“窄門(mén)“可走。
一、首先你需要鍛煉自己具有成功的思維方式
求本思維
凡事刨根問(wèn)底，力求發(fā)現(xiàn)事物的真正本質(zhì)，從錯(cuò)綜復(fù)雜的淺層表象里洞察到真正影響事物發(fā)展的關(guān)鍵性因素。研究事物完整的發(fā)展周期，能做到從事物的結(jié)果推測(cè)事物的起因，從事物的起因預(yù)測(cè)事物未來(lái)的發(fā)展結(jié)果。
逆向思維
敢于“反其道而思之”，人們習(xí)慣于沿著事物發(fā)展的正方向去思考問(wèn)題并尋求解決辦法。其實(shí)，對(duì)于某些問(wèn)題，尤其是一些特殊問(wèn)題，從結(jié)論往回推，倒過(guò)來(lái)思考，從求解回到已知條件，反過(guò)去想或許會(huì)使問(wèn)題簡(jiǎn)單化。
讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問(wèn)題的相反面深入地進(jìn)行探索，樹(shù)立新思想，創(chuàng)立新形象。當(dāng)大家都朝著一個(gè)固定的思維方向思考問(wèn)題時(shí)，而你卻獨(dú)自朝相反的方向思索。
創(chuàng)造性思維
創(chuàng)造性思維就是發(fā)散性思維，這種思維方式，遇到問(wèn)題時(shí)，能從多角度、多側(cè)面、多層次、多結(jié)構(gòu)去思考，去尋找答案，既不受現(xiàn)有知識(shí)的限制，也不受傳統(tǒng)方法的束縛。其思維路線是開(kāi)放性、擴(kuò)散性的。它解決問(wèn)題的方法更不是單一的，而是在多種方案、多種途徑中去探索。
二、你需要比你身邊的普通人具有更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想
孫正義曾說(shuō)過(guò)“一切的成功都是緣于一個(gè)夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信”!
孫正義剛開(kāi)始創(chuàng)辦公司的時(shí)候，公司成員除了他自己之外，只有兩名打工的職員。公司正式成立那天，孫正義帶著一個(gè)蘋(píng)果箱到辦公室。他站到蘋(píng)果箱上，面對(duì)兩名職員，激情地說(shuō)出他的“人生50年計(jì)劃”，并指出“未來(lái)公司的營(yíng)業(yè)額將高達(dá)1兆日元!”“每天我拼命地將理想說(shuō)給他們聽(tīng)，最后這兩名員工卻一起辭職。”毫無(wú)疑問(wèn)，職工當(dāng)他是瘋子。
現(xiàn)在孫正義成為日本第一首富，身價(jià)超580億美元，也是日本乃至亞洲最富盛名的“互聯(lián)網(wǎng)大帝”
三、你需要具有超強(qiáng)的冒險(xiǎn)精神和超越常人的持之以恒
就拿我自己舉例吧，去年春節(jié)，我打算來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)，結(jié)果遭遇了父母的各種阻撓和施壓，也被沒(méi)收了所有做生意賺來(lái)的啟動(dòng)資金。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得完蛋了，我的一切美好設(shè)想都要破滅了。此時(shí)此刻我又在想“如果我不去嘗試，可能我這輩子就沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！薄拔疫€年輕，我即使失敗了也可以重新爬起來(lái)”“相比較而言，那些不敢去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人他們才更可憐吧”
于是我千方百計(jì)的尋求各種幫助，最終通過(guò)朋友的幫助孤身一人來(lái)到深圳。如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有如此的決絕，如此的奮不顧身，估計(jì)也不會(huì)有現(xiàn)在的我，現(xiàn)在的王凱歆。
論超越常人的持之以恒
創(chuàng)業(yè)之初我經(jīng)歷了大大小小的挫折不下百次，也經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)的悲歡離合，也眼睜睜地看到過(guò)最信任的合伙人因?yàn)榉N種不理解和矛盾而離開(kāi)。每一次挫折時(shí)跌倒，每一次得不到認(rèn)同和理解，每一次孤獨(dú)的時(shí)候暗自落淚，每一次看鏡子的時(shí)候，我都不敢想象自己只有17歲。我知道我只有咬牙堅(jiān)持走下去，超越常人的持之以恒，我才能獲得超越常人的成功。大多數(shù)人其實(shí)只是在距離成功的最后一刻放棄了，其實(shí)只要再多堅(jiān)持幾分鐘，上帝一定會(huì)為你打開(kāi)另一扇窗。
講了這么多，最終總結(jié)下來(lái)就是這幾點(diǎn)，成功的思維方式，更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，超強(qiáng)的冒險(xiǎn)精神和超越常人的持之以恒。
神奇百貨發(fā)展至今，產(chǎn)品累計(jì)用戶數(shù)在短短的三個(gè)月之內(nèi)突破30萬(wàn)，累計(jì)訂單也高達(dá)十幾萬(wàn)單，累計(jì)銷(xiāo)售額接近一千萬(wàn)，我們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跑出來(lái)的一匹新黑馬，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)界的冉冉新星。
我們的成功來(lái)自于我們忠實(shí)的粉絲和用戶，是他們無(wú)時(shí)無(wú)刻在為我們創(chuàng)造銷(xiāo)售增長(zhǎng)，創(chuàng)造gmv，創(chuàng)造銷(xiāo)售額。所以，首先我們要感謝的是我們神奇百貨的所有消費(fèi)者，是他們締造我們的成功。第二我們要感謝的是我們神奇百貨的投資人，是他們給予我們公司無(wú)條件的信任，給我們投資并且給我們很多資源上的幫助。他們指點(diǎn)我們迷津，從行業(yè)的角度幫助我們提升我們的戰(zhàn)略高度和格局。
第三，我們要感謝的是我們神奇百貨所有的小伙伴，是你們每天每夜堅(jiān)守在創(chuàng)業(yè)的第一線，鞠躬盡瘁，才得以換來(lái)神奇百貨現(xiàn)在的輝煌。
未來(lái)我們的發(fā)展速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越現(xiàn)在，但是我們永遠(yuǎn)不變的是我們的初心，我們神奇百貨最終要做的事是“改變世界”改變未來(lái)的購(gòu)物方式，改變未來(lái)的消費(fèi)品，為未來(lái)的新的世界創(chuàng)造新的價(jià)值。
讓我們一起為我們共同的夢(mèng)想努力吧!
成功人士的演講稿篇三
首先聲明：我的職業(yè)不是，是，但是我的女友是做保險(xiǎn)的，包括這個(gè)網(wǎng)站，是為她而做的，我當(dāng)時(shí)只是想幫助她來(lái)展業(yè)，幫助更多走在艱辛的保險(xiǎn)路上的們。
作為一個(gè)非專(zhuān)業(yè)人士，我想站在客戶的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)：我也和很多約見(jiàn)過(guò)，其實(shí)很多代理人一上來(lái)寒暄幾句就直奔主題，開(kāi)始講產(chǎn)品。
其實(shí)我很厭煩這種方式，產(chǎn)品各家的都差不多，為什么要買(mǎi)你的
而且如果講完一個(gè)產(chǎn)品看我沒(méi)有多大反應(yīng)就實(shí)施降價(jià)策略，講價(jià)格更低的產(chǎn)品，那樣更糟糕。
為什么
因?yàn)?克黃金比100元更有價(jià)值。
做為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，你沒(méi)必要在客戶面前低聲下氣，要記住你的職責(zé)是保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃，你是專(zhuān)業(yè)人士，并且要記住做保險(xiǎn)不是別人眼中的“傳銷(xiāo)者”，你也不是菜市場(chǎng)上的大媽。
你要有自信，說(shuō)話清楚、態(tài)度堅(jiān)決，要是你都沒(méi)有自信在客戶面前思路清晰的做調(diào)查或講計(jì)劃，那么建議你先去建立自信。
客戶覺(jué)的你首先交談的自信都沒(méi)有，我憑什么敢把錢(qián)交給你
所以，堅(jiān)持每天多見(jiàn)客戶，并且培養(yǎng)自己的自信，一定要有自己的態(tài)度和原則，并且思路清晰，口齒伶俐。
成功人士的演講稿篇四
大家晚上好，首先感謝團(tuán)結(jié)香港基金給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。
首先，我講的不一定是對(duì)的，但是我希望我講的能給大家一點(diǎn)思考，我同事已經(jīng)在我上臺(tái)前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽(tīng)你的教訓(xùn)，我自己覺(jué)得自己更像一個(gè)大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來(lái)我想講幾個(gè)觀點(diǎn)。
“我從沒(méi)有想過(guò)自己有機(jī)會(huì)站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我記得我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里說(shuō)我準(zhǔn)備做一個(gè)事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽(tīng)了將近兩個(gè)小時(shí)，沒(méi)有人聽(tīng)懂我說(shuō)什么，最后投票表決，23個(gè)人反對(duì)，只有1個(gè)人說(shuō)你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。
大家知道我確實(shí)數(shù)學(xué)在高考第一次考過(guò)1分，不覺(jué)得丟人，我覺(jué)得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過(guò)1分，大學(xué)考過(guò)3次，初中考重點(diǎn)中學(xué)考過(guò)3次，也沒(méi)考上。我們那個(gè)學(xué)校也是當(dāng)時(shí)杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺(jué)得他比哈佛重要。所有這些看來(lái)我都不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時(shí)候讀書(shū)不好反而可以創(chuàng)業(yè)。
所以在人們看來(lái)幾乎沒(méi)有可能成功的事，我們走了15年。走到今天，當(dāng)然除了阿里巴巴的15年，我前面還有4年做中國(guó)黃頁(yè)，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個(gè)月，打零工。
在我家里創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我跟18個(gè)創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個(gè)人講了一點(diǎn)，如果我們這些人能夠成功，中國(guó)80%的年輕人都能夠成功，因?yàn)闆](méi)有人給我們一分錢(qián)，也沒(méi)有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒(méi)有。
我們18個(gè)人湊了50萬(wàn)人民幣，我們決定這50萬(wàn)人民幣大概能夠堅(jiān)持12個(gè)月。如果能夠融到錢(qián)，繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個(gè)月已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，而且沒(méi)有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資全部拒絕了，沒(méi)有人覺(jué)得能成功，只有我們自己覺(jué)得能成功。我到現(xiàn)在為止不寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，其中一個(gè)原因是我寫(xiě)的所有計(jì)劃都被拒絕掉了。
不是計(jì)劃很重要，而是堅(jiān)定做自己的事情很重要。阿里走到現(xiàn)在，很多人說(shuō)夢(mèng)想、理想、幻想是有很大差異的。夢(mèng)想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過(guò)，我記得有一些父母跟我講過(guò)，我這個(gè)孩子三天兩頭換夢(mèng)想，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，我說(shuō)這很正常，總比沒(méi)有夢(mèng)想好。
我想過(guò)當(dāng)解放軍、我想過(guò)當(dāng)警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個(gè)錄取了，就我沒(méi)有錄取。當(dāng)警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，我沒(méi)有錄取。所以夢(mèng)想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅(jiān)定一件事情，并且有計(jì)劃、有實(shí)踐、有行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現(xiàn)實(shí)。
如果你有一個(gè)理想，你是不是一批人一起去做。如果一個(gè)人其實(shí)是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運(yùn)，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國(guó)黃頁(yè)做了兩年半到三年，到國(guó)家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時(shí)工13個(gè)月，全失敗了，沒(méi)有人看到這些失敗。
從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運(yùn)，我們成功了。但是絕大部分人沒(méi)有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享的是，如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。
我今天這樣覺(jué)得，阿里巴巴很多書(shū)講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)我們這些人都不怎么能干。說(shuō)心里話，我是肯定不能干。
我們18個(gè)人也不那么能干，如果能干，他們?cè)缛テ渌澜?00強(qiáng)，找不到工作才到這里。然后也沒(méi)有人請(qǐng)我們，我們只能自己安慰自己走下來(lái)。這是現(xiàn)實(shí)。但是我們不斷堅(jiān)持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。
所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實(shí)很擔(dān)心，我們?nèi)哪昵埃蠹叶颊J(rèn)為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式(businessmodel)不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來(lái)都不行。
我跟同事講，我們其實(shí)比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國(guó)的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來(lái)會(huì)成功。
我們?cè)谧銮叭藳](méi)有做過(guò)的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說(shuō)你好的時(shí)候你要知道你沒(méi)有那么好。別人說(shuō)你壞的時(shí)候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。
第二，我們沒(méi)有想到我們能走到今天，說(shuō)心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會(huì)走到今天。時(shí)代不一樣了。
“15年前走到現(xiàn)在，我根本沒(méi)有想到有這么艱難、有這么多麻煩、有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過(guò)，如果重新再來(lái)，我愿不愿意?”
馬云，有一天你會(huì)這么成功，但是你要付出這么多代價(jià)，你愿不愿意?我說(shuō)心里話，我不愿意，這也是實(shí)話，我今天來(lái)就是跟大家講實(shí)話，講真話。人家說(shuō)我寧可付出代價(jià)做到你這么好。其實(shí)不是那么回事。
大家看到今天成功的時(shí)候，但是沒(méi)有看到所有錯(cuò)誤的時(shí)候、沮喪的時(shí)候，同事鬧矛盾的時(shí)候，政府找麻煩的時(shí)候。沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，客戶不滿意要求退貨的時(shí)候。
其實(shí)無(wú)論你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價(jià)是非常大的，犯的錯(cuò)誤是無(wú)數(shù)的。全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時(shí)候，但是你一定沒(méi)有看到他背后付出的代價(jià)。
我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時(shí)候該怎么辦呢?我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開(kāi)塊錢(qián)工資或者500塊錢(qián)工資的時(shí)候，別人到你們公司搶員工出5000元的時(shí)候你該怎么辦?其實(shí)每一天你要面對(duì)這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒(méi)有麻煩。
現(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責(zé)任越大，真還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。但是今天另外來(lái)講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報(bào)，是修來(lái)的。別人想干還干不來(lái)，既然做了，就做下去。
所以全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因?yàn)槟憬裉熘辽倏梢宰鲆恍┦虑槿ジ淖?。所以我想?shí)話說(shuō)這15年超過(guò)大家的想象。
有人講馬云你很智慧啊，哪來(lái)的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過(guò)來(lái)的人。所有智慧者都是吃過(guò)巨大的生理、心理痛苦才走過(guò)來(lái)。只有知識(shí)很好的人，智商很高的人未必吃過(guò)苦，情商很高的人一定吃過(guò)苦。
“我一直認(rèn)為這個(gè)世界沒(méi)有機(jī)會(huì)，但最后發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)其實(shí)是均等的”
我那個(gè)時(shí)候天天抱怨蓋茨、larryellison把機(jī)會(huì)全拿走了，要想做軟件，出了一個(gè)微軟，做硬件，ibm。要做商場(chǎng)，有一個(gè)沃爾瑪，都比你大。所以沒(méi)有意思了。
但是細(xì)想一下，我為什么跟李嘉誠(chéng)比、為什么跟比爾-蓋茨比，人家吃過(guò)很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。
想明白就好。這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了所謂這個(gè)世界上很了不起的商界最牛的人。交流過(guò)發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人：他們一定是很樂(lè)觀地看待未來(lái)。第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問(wèn)題。第三，他們有超越常人的堅(jiān)持。
沒(méi)有這些素質(zhì)你是走不遠(yuǎn)的。你首先要相信樂(lè)觀，不樂(lè)觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺(jué)得，我算是一個(gè)樂(lè)觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂(lè)觀，永遠(yuǎn)相信未來(lái)比今天好。
其實(shí)人類(lèi)社會(huì)碰到的麻煩，每1、每50年各種各樣的麻煩，但是人類(lèi)社會(huì)永遠(yuǎn)是一年比一年好。所以金融危機(jī)起來(lái)的時(shí)候，我跟很多同事講，我說(shuō)這是機(jī)會(huì)啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點(diǎn)小財(cái)了。
其實(shí)大家去思考一下，很多時(shí)候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢(qián)的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現(xiàn)很多人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一定比今天多，人類(lèi)總能解決問(wèn)題。
第二，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)事情，幾乎所有成功者碰上麻煩、犯上錯(cuò)誤后總是先檢查自己，我這個(gè)沒(méi)有做好，我得調(diào)一調(diào)。我這個(gè)不對(duì)。真正成功的人一定是改變自己的人，改變別人的事情少做。
第三個(gè)，少抱怨。要聽(tīng)別人抱怨，你應(yīng)該很高興，這家伙在抱怨，我在干活。我小時(shí)候讀書(shū)讀不好一個(gè)最大問(wèn)題在哪里，我發(fā)現(xiàn)讀書(shū)成績(jī)很好的人天天在外面玩，我說(shuō)怎么每天玩，他說(shuō)讀什么書(shū)，玩就可以了。結(jié)果人家回家在讀書(shū)，我傻乎乎回家還在玩。
別人抱怨，機(jī)會(huì)就在抱怨之中。其實(shí)說(shuō)阿里巴巴最早就是來(lái)自于聽(tīng)見(jiàn)很多人說(shuō)中國(guó)出口太難，所有出口的人都必須到廣交會(huì)去，如果我們?cè)谙攵家V交會(huì)，連我們都申請(qǐng)不到去廣交會(huì)的牌照資質(zhì)，為什么不在網(wǎng)上做一個(gè)平臺(tái)讓大家直接在網(wǎng)上賣(mài)?就是這么一個(gè)想法(idea)就出來(lái)了。然后堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持走到現(xiàn)在為止。
所以我發(fā)現(xiàn)成功者很少抱怨。成功者抱怨到一定程度不是為自己抱怨，是為同類(lèi)抱怨、為同行業(yè)抱怨，但是不能幻想，要腳踏實(shí)地地去做。今天人家說(shuō)阿里巴巴很了不起，其實(shí)這15年我們有1萬(wàn)次想過(guò)放棄、別弄了。最后想了想，已經(jīng)走到現(xiàn)在了，再熬兩天。很奇怪，很多事情你再熬24小時(shí)觀點(diǎn)就變了。人要走沒(méi)很容易，跑到高樓往前跨一步就沒(méi)了，但是回去很難。
我的堅(jiān)持就在于每次碰到大麻煩、大困難的時(shí)候我睡一覺(jué)，明天早上想一想。堅(jiān)持有的時(shí)候就這么簡(jiǎn)單，因?yàn)橛械臅r(shí)候沖動(dòng)的時(shí)候，邊上人一講你腦子一沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候離開(kāi)一下。
大家都說(shuō)放棄的時(shí)候花兩分鐘想一想，大家都說(shuō)堅(jiān)持的時(shí)候再花兩分鐘想一想。人的腦袋是給自己思考。機(jī)會(huì)其實(shí)是很公平的，只是你有沒(méi)有看到，然后你又是怎么做的。
成功人士的演講稿篇五
老師們，同學(xué)們：
大家好！
在人生道上是那么的路崎嶇不平，前面每段路都是一個(gè)不能預(yù)知的危險(xiǎn)，也總會(huì)有荊棘密布、暗礁叢生。于是，就有的人成功了，也有的人失敗了。但是每個(gè)人的過(guò)去都不盡相同。無(wú)論你是輝煌的昨天還是不堪回首的過(guò)去，那也只能代表你昨天的奮斗、昨天的足跡、昨天的你。所以說(shuō)在今天的征途上，每個(gè)人都站在同一起跑線上。
有的人總是追悔過(guò)去，每天都在痛苦與自責(zé)中熬過(guò)。他們總嘆息：“哎，我那時(shí)……就好了！”他們今天在追悔，明天在追悔，后天還是在追悔。他們的未來(lái)都消耗在自怨自艾中，卻從不能從過(guò)去的失敗中汲取教訓(xùn)，重整旗鼓，在人生的沙場(chǎng)上再征戰(zhàn)一番；不把昨天深深埋在心底，把過(guò)去交給死神，也不去迎接明天，面對(duì)嶄新的未來(lái)。這樣，他們就失去了未來(lái)。
但是與前者相反，也有這樣一些人，他們成功了，于是，在鮮花和笑臉面前有幾分陶然，他們總是把榮譽(yù)寫(xiě)在臉上，掛在嘴上。他們?cè)O(shè)想自己的未來(lái)也一定是花團(tuán)錦簇，一帆風(fēng)順的。殊不知命運(yùn)對(duì)你微笑時(shí)就是你最危險(xiǎn)的時(shí)候。于是，一場(chǎng)人與人的“龜兔賽跑”也就發(fā)生了，結(jié)果是他們的未來(lái)陷入了甜言蜜語(yǔ)與沾沾自喜所編織的羅網(wǎng)里。前者的錯(cuò)誤是把過(guò)去當(dāng)做未來(lái)，后者的錯(cuò)誤是以未來(lái)作為過(guò)去。他們都注定要失敗。
在俄國(guó)有一人大文豪列夫，托爾斯泰青年時(shí)在喀山大學(xué)讀書(shū)，因成績(jī)不佳而退學(xué)。經(jīng)過(guò)一番沉痛的思考，他終于醒悟了，他把自己的缺點(diǎn)寫(xiě)在日記上：1.缺乏毅力。2.自己欺騙自己。3.……8.無(wú)自省。如果托翁青年時(shí)沒(méi)有翻然醒悟，沒(méi)有與昨天決裂，如今人類(lèi)也許不會(huì)有諸如《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》、安娜·卡列尼娜》、《復(fù)活》等大批精神財(cái)富吧！
當(dāng)然，并不意味著要忘記過(guò)去，“忘記過(guò)去意味著背叛”，它只是讓你把過(guò)去的成功與失敗、歡樂(lè)與淚水都融進(jìn)今天的奮斗中?！霸倩厥住笔潜匾?，但更重要的是回過(guò)頭來(lái)，瀟灑地迎接一個(gè)嶄新的太陽(yáng)。那樣，你才會(huì)有屬于自己的未來(lái)，才會(huì)堅(jiān)定而自信地說(shuō)：“我的未來(lái)不是夢(mèng)！”
其實(shí)，人生是由無(wú)數(shù)個(gè)昨天、今天和明天組成的。昨天永遠(yuǎn)是昨天，今天終究也要成為昨天，明天也要變成今天，但是抓住了今天，你就抓住了明天，抓住了未來(lái)。如果總是哭泣過(guò)去，那么失去的不僅僅是昨天。只要摔倒了，就要有毅力再爬起來(lái)，人生不就是這樣一次次艱辛的跋涉，一次次壯麗的出海嗎？努力下去，前面就是“柳暗花明又一村”;成功了，把它忘在腦后，明天還是要從零開(kāi)始。
同學(xué)們，可以忘記過(guò)去，但不能忘記那只屬于經(jīng)驗(yàn)過(guò)去，用堅(jiān)強(qiáng)的毅力去去擁抱明天的太陽(yáng)，去創(chuàng)造屬于自己的未來(lái)吧！
謝謝大家！
成功人士的演講稿篇六
過(guò)去一年里，我已經(jīng)從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人變成一個(gè)自行車(chē)行業(yè)的人，我所參加的大會(huì)都是自行車(chē)行業(yè)的大會(huì)。我的同事已經(jīng)不允許我參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)了，所以這是我新年里面參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)為數(shù)不多的一次。
跟大家聊些什么?一個(gè)跑龍?zhí)椎难輪T也要讀一下《演員的自我修養(yǎng)》，一個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)人在做傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)候要做一些反思。我沒(méi)有什么能力做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，所以今天在這里講的是700bike在這個(gè)行業(yè)里做的創(chuàng)新、試錯(cuò)、反思，希望這點(diǎn)小小的教訓(xùn)能夠給大家?guī)椭?/p>
第一個(gè)就是不要試圖用一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新去顛覆行業(yè)。
而是用全面的理解和學(xué)習(xí)去重塑市場(chǎng)、推動(dòng)行業(yè)。
當(dāng)我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)“顛覆”、“革命”，當(dāng)我進(jìn)入自行車(chē)行業(yè)時(shí)，仍然為這個(gè)行業(yè)在過(guò)去將近2個(gè)世紀(jì)的積累感到驚訝，我覺(jué)得這些積累不是一個(gè)短時(shí)間靠一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新就可以顛覆的。相反，我們要做的是去學(xué)習(xí)、去理解、去尊重它。
去年智能硬件很火，很多人把700bike歸為智能自行車(chē)公司，我們絕不承認(rèn)自己是個(gè)智能硬件公司。智能只是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)小小點(diǎn)，我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品時(shí)把它作為最后一個(gè)功能介紹，但仍然受到很多關(guān)注。
但這個(gè)小產(chǎn)品就可以改變行業(yè)嗎?那真的太小看這個(gè)行業(yè)了。這也是我們?yōu)槭裁床粩鄰?qiáng)化700bike的創(chuàng)新不在于產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，而在于我們是新一代城市自行車(chē)的創(chuàng)新。
因?yàn)槲覀冞M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)跟產(chǎn)品、市場(chǎng)對(duì)接的機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為城市自行車(chē)在市場(chǎng)里是空缺的產(chǎn)品，這是我們的機(jī)會(huì)。我們也認(rèn)為自行車(chē)這個(gè)行業(yè)欠缺對(duì)于模式的創(chuàng)新，但這并不意味著一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新就可以顛覆它。所以我們給自己的定位是“城市自行車(chē)”的創(chuàng)新，而不是智能硬件的創(chuàng)新。
第二個(gè)否定是，我們認(rèn)為不是所有的行業(yè)都存在單品爆款。
小米是這個(gè)行業(yè)非常有成就的公司，我也非常尊重它們。但并不是所有行業(yè)都讓你有機(jī)會(huì)抓住產(chǎn)品做出爆款，起碼自行車(chē)行業(yè)不是這樣。硬件行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相比成本很高。
前一段時(shí)間和一個(gè)vc的朋友聊天，說(shuō)如果給互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)團(tuán)隊(duì)500萬(wàn)美金，它可以試錯(cuò)兩三次，而且每次隨時(shí)可以轉(zhuǎn)型。硬件沒(méi)那么容易，它的成本很高，因?yàn)槟阋a(chǎn)，所以你的周期會(huì)變得越來(lái)越長(zhǎng)，可能1000萬(wàn)美金只夠你活18個(gè)月。單品爆款如果賭對(duì)了，那就和最大的彩票贏家這種機(jī)會(huì)是一樣的。
尤其對(duì)于自行車(chē)行業(yè)來(lái)講，它的產(chǎn)品需要針對(duì)不同類(lèi)型的人，差別會(huì)很大，這就是為什么700bike在一口氣推出4個(gè)系列。如果我們想拿一個(gè)單品推出的話，應(yīng)該早在去年3月份就可以完成這個(gè)事。但如果那個(gè)時(shí)候真這么做，今天極客大會(huì)應(yīng)該不會(huì)邀請(qǐng)我來(lái)演講，因?yàn)槲覀円呀?jīng)死掉了。
我們的產(chǎn)品系列包括后街系列，后來(lái)還發(fā)了后街mini系列、優(yōu)雅的女士系列和男士系列，還有折疊。你要抓的是行業(yè)特征，自行車(chē)行業(yè)里每一個(gè)在市場(chǎng)占到份額的公司品類(lèi)都達(dá)到上百款以上，怎么可能利用一個(gè)爆款單品占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?一個(gè)存在單品爆款的市場(chǎng)用什么標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)?只有一個(gè)，就是你的產(chǎn)品是不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，起碼在自行車(chē)行業(yè)我們得到的答案是“no”。
700bike的第三個(gè)否定是什么?
不是所有的硬件的使用場(chǎng)景存在一個(gè)app的成功可能。
我相信在很多智能硬件商業(yè)計(jì)劃書(shū)上都寫(xiě)著這樣的話，我們通過(guò)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)硬件能讓更多用戶聯(lián)上網(wǎng)，然后這個(gè)app就會(huì)有多少萬(wàn)用戶，有了這樣一些用戶，我們就可以圍繞這些用戶做互聯(lián)網(wǎng)其他的增值服務(wù)等等。
這恐怕是一個(gè)幻想。自行車(chē)行業(yè)里面一個(gè)app成功的可能性幾乎為零。700bike有自己的app，我們的app協(xié)助產(chǎn)品跟手機(jī)聯(lián)接，但只是起到防盜和分享朋友圈的作用，它能成為百萬(wàn)用戶的app嗎?我認(rèn)為不可能。在千萬(wàn)級(jí)別用戶基礎(chǔ)上才有可能商業(yè)價(jià)值的app，但是自行車(chē)會(huì)嗎?或者其他的智能硬件會(huì)嗎?我認(rèn)為可能性真的很小。
還否定了自己什么?告別個(gè)人英雄主義。
我們?cè)谌ツ?月份啟動(dòng)了盲訂活動(dòng)，確實(shí)得到很多人支持。但我現(xiàn)在明白了，那不僅僅是對(duì)我的支持，那是對(duì)自行車(chē)的支持，因?yàn)槿藗冎雷孕熊?chē)行業(yè)需要新的力量去推動(dòng)，需要讓自行車(chē)在城市有更多人來(lái)騎，讓交通更有效率，讓我們身體更健康，讓我們生活更有樂(lè)趣。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)然是需要團(tuán)隊(duì)，可是那個(gè)人至關(guān)重要。但在傳統(tǒng)行業(yè)，在硬件行業(yè)，絕不是一個(gè)人就可以做成一個(gè)事情。我成立團(tuán)隊(duì)時(shí)候，精英團(tuán)隊(duì)來(lái)自于方方面面，在質(zhì)檢、設(shè)計(jì)等方面有以上的累積我才有膽量做這個(gè)事情。
說(shuō)自我否定是不是有點(diǎn)悲觀?其實(shí)不是的。
不斷的自我否定其實(shí)就是成長(zhǎng)。
肯定在，一個(gè)人應(yīng)該做他自己喜歡的事情。
的時(shí)候，我第一次騎自行車(chē)，在一個(gè)很美的城市給自己一個(gè)小小規(guī)劃，說(shuō)我要去全世界最美的地方騎車(chē)，那時(shí)候我只想找到最美的旅行方式，但沒(méi)想到當(dāng)我騎過(guò)這幾個(gè)國(guó)家之后，我愛(ài)上自行車(chē)了。直到前年時(shí)候決定離開(kāi)我工作十多年的互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)做自行車(chē)，當(dāng)時(shí)是非常冒險(xiǎn)的，但是到今天我越來(lái)越開(kāi)心，每天我都和自行車(chē)打交道，把才華和精力貢獻(xiàn)給我自己喜歡的行業(yè)。
成功人士勵(lì)志演講稿
成功人士的演講稿篇七
過(guò)去十幾年以來(lái)，基本上在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面，受到爭(zhēng)議最多的公司，受到爭(zhēng)議最多的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該是非京東和我莫屬，自從2007年我拿到第一輪融資(1000萬(wàn)美金)開(kāi)始，到年底我們決定自建物流，之后市場(chǎng)有各種各樣的質(zhì)疑。這么多年以來(lái)，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)保持熱度不變的就是對(duì)我們各種行為的討論。
與消費(fèi)者發(fā)生矛盾，是注定失敗的
我可以用一句話來(lái)概括，過(guò)去十幾年以來(lái)，我們一直不為外界，甚至不為我們的投資人股東所動(dòng)，去改變我們，只要我們認(rèn)為做的事情有價(jià)值，盈利一定不是問(wèn)題。我不相信在這個(gè)世界上有一種商業(yè)模式，為你的合作伙伴創(chuàng)造很多價(jià)值，為你的用戶創(chuàng)造很多價(jià)值，結(jié)果你倒閉了，失敗了。如果是的話，那一定是我們執(zhí)行出了問(wèn)題，還是我們管理團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題，并不是商業(yè)模式出了問(wèn)題。
過(guò)去很多人失敗的時(shí)候說(shuō)，政策的變化，市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者需求的變化，技術(shù)的發(fā)展等等，導(dǎo)致了失敗，都是瞎說(shuō)，最終都是人不行。舉兩個(gè)例子，ibm發(fā)現(xiàn)pc不賺錢(qián)，真正的應(yīng)該是來(lái)自系統(tǒng)軟件和服務(wù)，那個(gè)年代賣(mài)pc還是暴利，當(dāng)ibm賣(mài)pc還處于暴利的時(shí)候，它已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，所以向軟件和服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，奠定了ibm又一個(gè)20年的輝煌的成功。反面例子就是柯達(dá)，柯達(dá)傳統(tǒng)相機(jī)的時(shí)候，柯達(dá)的老板說(shuō)，在這個(gè)世界上，我只發(fā)現(xiàn)一種東西的利潤(rùn)比我們柯達(dá)更高，就是毒品。說(shuō)這句話的時(shí)候很驕傲，很自豪。
每家企業(yè)當(dāng)你走向成功的時(shí)候，特別是到達(dá)頂峰的時(shí)候，后面就是下坡路。所以，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人和管理者最可怕的是在頂峰的時(shí)候?？逻_(dá)是第一個(gè)發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的，(但)他自己產(chǎn)生抵觸，不積極的發(fā)展，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)反而倒閉，是技術(shù)發(fā)生變化?其實(shí)是柯達(dá)的團(tuán)隊(duì)發(fā)生了問(wèn)題，它的戰(zhàn)略選擇有悖于消費(fèi)者利益。
這也是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的價(jià)值，你任何的選擇，千萬(wàn)不要悖于消費(fèi)者利益，一家企業(yè)的利益選擇和消費(fèi)者利益選擇發(fā)生矛盾的時(shí)候，那注定是失敗的。
我認(rèn)為，不管在什么樣的國(guó)家，什么樣的社會(huì)環(huán)境，一家企業(yè)的失敗只是因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)不行，沒(méi)有任何別的因素，其他所有的因素都是借口。正是基于此，我們京東最應(yīng)該關(guān)注的，最應(yīng)該花時(shí)間，最應(yīng)該不計(jì)代價(jià)去做的，也就是團(tuán)隊(duì)，你要花大量的時(shí)間。
破解傳統(tǒng)物流模式：減少物品的流動(dòng)
有一個(gè)基本的概念，就是現(xiàn)金流，一家盈利的企業(yè)可能會(huì)倒閉，一家虧損但現(xiàn)金流為正的企業(yè)可能不倒閉。京東打造物流系統(tǒng)，我們前端為了給客戶提供最佳體驗(yàn)的同時(shí)，后端也有很大的訴求，希望降低整個(gè)物流成本。
我們自建物流的時(shí)候，看到中國(guó)有一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)基于以下三個(gè)原因，第一，中國(guó)沒(méi)有ups，沒(méi)有fedex，所以給我們機(jī)會(huì)。第二，中國(guó)的物流成本奇高無(wú)比;第三就是服務(wù)，中國(guó)過(guò)去多少年，快遞發(fā)展雖然非常迅速，但服務(wù)品質(zhì)比較低，加盟商和集團(tuán)公司其實(shí)利益是違背的，二者利益不一致，加盟者希望收單多，因?yàn)榭爝f公司給快遞員結(jié)算，送件是義務(wù)的，收件才是賺錢(qián)的。所以中國(guó)快遞發(fā)展成加盟模式，給快遞作為巨大的服務(wù)隱患。
基于這三點(diǎn)，京東物流模式又進(jìn)了一步，京東做的不是快遞公司，我們絕對(duì)不承認(rèn)我們是快遞公司。三通一達(dá)也好，順豐也好，它們追求的是如何讓貨物快速流動(dòng)，所以導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)非常的復(fù)雜;而京東的物流模式非常簡(jiǎn)單，就是從倉(cāng)儲(chǔ)送到消費(fèi)者家里，點(diǎn)和點(diǎn)之間沒(méi)有一毛錢(qián)的關(guān)系。而且我們是倉(cāng)配一體化，建的倉(cāng)庫(kù)越來(lái)越多，貨物離消費(fèi)者越來(lái)越近，貨物移動(dòng)的距離越來(lái)越短，速度越來(lái)越快，成本也越來(lái)越低，因此是一個(gè)正向循環(huán)，規(guī)模越大，物流越明顯。
京東物流設(shè)計(jì)的核心是為了減少物品的流動(dòng)，我們希望從工廠里生產(chǎn)出來(lái)，甚至還沒(méi)有生產(chǎn)的時(shí)候，就告訴你，京東在36個(gè)城市有86個(gè)庫(kù)房，告訴你給我們每個(gè)庫(kù)房發(fā)多少貨，從工廠拉到80多個(gè)庫(kù)房去了，第二次搬運(yùn)就是從庫(kù)房搬到消費(fèi)者家里去，再?zèng)]有什么代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有從這個(gè)庫(kù)房搬到那個(gè)庫(kù)房的繁瑣程序。因?yàn)槲覀儼徇\(yùn)次數(shù)少，所以成本很低，因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端消費(fèi)者手中，所以運(yùn)營(yíng)效率也很高。
根據(jù)我們公開(kāi)的財(cái)報(bào)，去年我們庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是32天，跟友商進(jìn)行比較，他們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是70-90天。大家別忘了，管理的難度是不一樣的，他們做70-90天的時(shí)候，只管了1萬(wàn)種sku，而我們管理的sku數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)。他們平均的賬期是140多天，意味著你140多天才能拿到錢(qián)，資金一年只能周轉(zhuǎn)兩次。去年我們賬期只有39天，意味著現(xiàn)金一年周轉(zhuǎn)次數(shù)可以達(dá)到十幾次，整個(gè)行業(yè)效率就起來(lái)了。
再看我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率，10.3%，如果拋除日用百貨這些低端的，可能達(dá)到15-20%，還有技術(shù)帶來(lái)的成本，如果把這些撇開(kāi)的話，所有電子產(chǎn)品，我們?nèi)甑木C合運(yùn)營(yíng)成本率大概只有8%左右，這是什么概念?中國(guó)現(xiàn)在兩大家電，現(xiàn)在費(fèi)用率是16-17%，我們只有8%，也就是我們比它低了50%，我們?nèi)绾巫龅降蛢r(jià)?如果用利潤(rùn)換低價(jià)的話，這個(gè)商業(yè)模式一定是不可持續(xù)的。
我只是要告訴大家，一家公司為什么會(huì)有虧損，你會(huì)有質(zhì)疑，有時(shí)候雖然會(huì)害怕失敗，恐懼，但終究還能夠堅(jiān)持，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的低價(jià)是來(lái)自于你的成本控制，你的現(xiàn)金流來(lái)自于你的效率更高，還有前端的用戶體驗(yàn)，包括產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)。所以對(duì)于京東商城的物流，我們追求的是減少物品的流動(dòng)，這是京東商城設(shè)計(jì)物流的一個(gè)核心的訴求點(diǎn)。
中國(guó)99%的電子商務(wù)部門(mén)都應(yīng)該關(guān)閉掉
接下來(lái)講一下這個(gè)甘蔗理論，就是有十節(jié)的甘蔗。為什么京東就做得比較重，不愿意采取最輕的模式去做，其實(shí)也是基于這個(gè)十節(jié)甘蔗。這個(gè)理論僅適合零售和消費(fèi)品行業(yè)，本來(lái)是一個(gè)很小的小甘蔗，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者太多，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈，所以導(dǎo)致甘蔗正在變短。一旦行業(yè)不斷有人出局，行業(yè)就趨于理性，電子商務(wù)行業(yè)終究會(huì)獲得它的合理利潤(rùn)，甘蔗也會(huì)處于正常狀態(tài)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律導(dǎo)致每個(gè)品牌，每個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，短期來(lái)看今天長(zhǎng)了，明天短了，長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)和品牌利潤(rùn)是相對(duì)比較固定的，是一個(gè)合理的水平。這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的好處，只要有競(jìng)爭(zhēng)，你想賺暴利是不可能的，假如京東只有一家了，京東離死也不遠(yuǎn)了。
重要的是在甘蔗長(zhǎng)度比較固定的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)分工有十塊內(nèi)容，為什么京東越做越重，因?yàn)槲覀儓?jiān)持認(rèn)為，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，你做得事情越多，吃到的節(jié)數(shù)越多，有一天行業(yè)趨于理性的時(shí)候，你才有能力和資格去獲取行業(yè)的最大利益。未來(lái)我相信這個(gè)世界上所有的消費(fèi)品行業(yè)，主要就兩家，什么代理商，什么分銷(xiāo)商，對(duì)不起，終究你們都是不存在，什么時(shí)候死不知道，死是必然的。
今天，大家都為了做電子商務(wù)而做電子商務(wù)，每個(gè)企業(yè)全部建立了電子商務(wù)部門(mén)，其實(shí)沒(méi)用，中國(guó)99%的電子商務(wù)部門(mén)都應(yīng)該關(guān)閉掉，所有的傳統(tǒng)企業(yè)根本就不需要做電子商務(wù)部門(mén)，現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)家電廠商都有電子商務(wù)部跟京東合作，自己開(kāi)旗艦店，然后授權(quán)。傳統(tǒng)部門(mén)比如搞連鎖店的，很苦很累，突然來(lái)一個(gè)87年的小伙子說(shuō)我是電子商務(wù)專(zhuān)家，年薪200多萬(wàn)，弄一個(gè)ppt，跟老板說(shuō)，只告訴老板一件事，我們要虧錢(qián)，老板害怕了，我們要是不做電子商務(wù)，后面就死了。沒(méi)問(wèn)題，兄弟，虧錢(qián)是對(duì)的，你看劉強(qiáng)東不就虧了嗎，所以導(dǎo)致每個(gè)企業(yè)都在建立電子商務(wù)部門(mén)，所以電商人一夜之間火了。
所有的傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)品牌，都要記住自己是干什么的，你們是做品牌的，你們要把品牌做好，把生產(chǎn)、制造、研發(fā)做好，有時(shí)不用看是線上賣(mài)還是線下賣(mài)，蘋(píng)果關(guān)注線上賣(mài)還是線下賣(mài)嗎?它只要把iphone做好，總有人買(mǎi)。只要把品牌做好，對(duì)線上線下統(tǒng)一對(duì)待，制定同等的價(jià)格，不應(yīng)該弄個(gè)電子商務(wù)部來(lái)對(duì)接京東商城。
當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)基于理性的時(shí)候，這十節(jié)甘蔗將更加清晰，不管是傳統(tǒng)品牌還是線上品牌，還是電子商務(wù)，還是傳統(tǒng)零售，我相信都逃不過(guò)商業(yè)的自然規(guī)律，這個(gè)規(guī)律怎么來(lái)的?是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。
成功人士的演講稿篇八
各位老師、同學(xué)們：
大家好！我演講的題目是“成功者必備的素質(zhì)——自信”。
愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)：“自信是成功的第一秘訣”。自信在學(xué)習(xí)中十分重要。個(gè)性是對(duì)于我們這些處于臨戰(zhàn)狀態(tài)的學(xué)生尤為重要。在學(xué)習(xí)中，靜下心來(lái)，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)、做題；心理用心就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，促進(jìn)自己的前進(jìn)。
同樣的，信任自己，并不盲目地認(rèn)為自己是對(duì)的，就能夠不胡亂猜忌自己已經(jīng)做出來(lái)的答案。這點(diǎn)看似很小，但起到了至關(guān)重要的作用。一是考試的時(shí)候，你會(huì)省下去檢查那些自己確信正確的題目的時(shí)間，二是考試以后你心里會(huì)變得很有底。
其實(shí)自信是一種生活態(tài)度，是一個(gè)成功者必備的素質(zhì)。相信自己有潛力解對(duì)題。它所起的作用是將你已有的潛力極大地發(fā)揮出來(lái)，我真切期望所有對(duì)自己信心不足和正在喪失信心的同學(xué)從中得到啟示。
將全部身心投入到學(xué)習(xí)中來(lái)，把自己的智慧潛能發(fā)揮到最佳水平，重樹(shù)信心，挑戰(zhàn)自我，贏在高考場(chǎng)上。那些永遠(yuǎn)不向命運(yùn)低頭、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)永不服輸、應(yīng)對(duì)挫折永不氣餒的強(qiáng)者，才是真正的頂天立地的xx中學(xué)學(xué)子。
著名的現(xiàn)代教育學(xué)家卡耐基用了一個(gè)很淺顯的日常生活經(jīng)歷解釋了這樣一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)人爬樓梯，分別以六層為目標(biāo)和以十二層為目標(biāo)，其疲勞出現(xiàn)的早晚是不一樣的。
把目標(biāo)定在十二層，疲勞狀態(tài)就會(huì)晚出現(xiàn)，當(dāng)爬到六層時(shí)，你的潛意識(shí)便會(huì)暗示自己：還有一半呢，此刻可不能累，于是就鼓起勇氣繼續(xù)向上走。遠(yuǎn)大的志向是人生的奮斗目標(biāo)，是前進(jìn)的動(dòng)力，是進(jìn)步的內(nèi)燃機(jī)。
在我們學(xué)校，一大批學(xué)子走進(jìn)了北大、清華等知名學(xué)府。以驕人的成績(jī)構(gòu)筑起了燦若星辰的xx中學(xué)名生群。總結(jié)他們成功的經(jīng)歷，很重要的一點(diǎn)就是在高中的起跑線上，他們就已鎖定了自己的人生理想，鎖定了心中理想的大學(xué)，持之以恒地堅(jiān)持下去。
其實(shí)，任何一件事的成功，都伴隨著困苦和挫折。高考就是鳳凰涅磐，沒(méi)有煉獄般的經(jīng)歷就不會(huì)得以重生，一個(gè)人能夠經(jīng)受得了高考的苦，什么苦都能受，在很大程度上這就是一種素質(zhì)，它會(huì)讓你終身受益。高三勵(lì)志演講稿迎接高考的復(fù)習(xí)異常的艱苦，心理壓力大，學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)，生活節(jié)奏快，考不完的試，做不完的題，但是心中只要有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，每一天再累也能夠適應(yīng)，就像爬一座高山，只有憑著堅(jiān)忍不拔的毅力和執(zhí)著追求，才能登上山頂，只有登頂者才能領(lǐng)略無(wú)限的風(fēng)光。成功與失敗往往是取決于能否堅(jiān)持住，要有“咬定青山不放松”的決心，堅(jiān)持就是勝利。
每個(gè)人心中都有太多的夢(mèng)想，誰(shuí)又明白有多少夢(mèng)想會(huì)實(shí)現(xiàn)，又有多少夢(mèng)想會(huì)如期到來(lái)！在許多時(shí)候，你都務(wù)必有足夠的信心和耐心去等待。許多的夢(mèng)想都會(huì)在未來(lái)的某一天實(shí)現(xiàn)的。
我堅(jiān)信：20xx年的高考必須會(huì)因你的努力而大放異彩；20xx年高考也必須會(huì)永載學(xué)校發(fā)展的史冊(cè)。你們必須會(huì)為學(xué)校的高考創(chuàng)造新的奇跡！
為了夢(mèng)中的理想，我們一齊努力吧，20xx年高考的勝利必須屬于頑強(qiáng)拼搏、勤奮上進(jìn)的xx中學(xué)的學(xué)子。
我的演講完畢，謝謝大家
成功人士的演講稿篇九
各位同事，新年好!
首先分享一個(gè)好消息，過(guò)去的一年里,我們?nèi)〉昧俗阋宰屛覀凃湴恋某煽?jī)：銷(xiāo)售手機(jī)6112萬(wàn)臺(tái)，較增長(zhǎng)227%;含稅銷(xiāo)售額743億元，較20增長(zhǎng)135%。在智能手機(jī)行業(yè)里，我們已經(jīng)成功登頂中國(guó)市場(chǎng)份額第一!
正因?yàn)槊恳晃煌碌娜橥度?，小米才獲得了這樣輝煌的業(yè)績(jī)，也得到了資本市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。我們剛剛完成了新一輪融資，450億美元的估值，已經(jīng)讓小米成為了目前全球價(jià)值最高的未上市科技公司。
20，勢(shì)必成為小米發(fā)展歷史上的一個(gè)重要里程碑：我們從行業(yè)的追趕者，變成了被全行業(yè)追趕的對(duì)象。甚至在年末，我們還遭遇了國(guó)際巨頭的專(zhuān)利訴訟，迎來(lái)了小米的成人禮。
目前，同行們對(duì)小米模式的研究、學(xué)習(xí)、模仿已達(dá)到“像素級(jí)”。，智能設(shè)備領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，尤其在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)收窄時(shí)，同業(yè)角逐更是到了比拼持久力和整體生態(tài)系統(tǒng)能力的大淘汰階段。
所以，從20開(kāi)始，我們決心以歸零的心態(tài)，重新出發(fā)，繼續(xù)懷抱血戰(zhàn)到底的決心，迎接屬于每一個(gè)小米人的美好未來(lái)：
1.回歸初心。我們要始終如一重視產(chǎn)品創(chuàng)新;始終如一的堅(jiān)持和用戶交朋友;始終如一的堅(jiān)持做高品質(zhì)、高性能和好體驗(yàn)的產(chǎn)品。1月4日，我們將發(fā)布紅米手機(jī)2;1月15日，我們將舉辦重量級(jí)旗艦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，揭開(kāi)年的序幕。
2.完善布局。兩年前我們開(kāi)始布局生態(tài)鏈，到今天已經(jīng)取得一定進(jìn)展。我們要和更多合作伙伴緊密協(xié)作，打造更加完善的生態(tài)鏈體系，給小米的用戶帶來(lái)更完整、有趣、便捷的智能科技生活體驗(yàn)。我們相信，生態(tài)鏈將成為小米繼續(xù)高速前進(jìn)的最重要競(jìng)爭(zhēng)力。
3.心懷夢(mèng)想，向世界進(jìn)發(fā)。我們已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，進(jìn)入了境外7個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在當(dāng)?shù)卮螳@成功。我們?cè)谟《仁袌?chǎng)已經(jīng)售出超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)。今年我們會(huì)進(jìn)入更多的海外市場(chǎng)，國(guó)際化我們將面臨更多新的挑戰(zhàn)。成功的路上從來(lái)沒(méi)有坦途，我們將披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，把來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品帶往所有陽(yáng)光能照耀到的地方。我們要讓全球所有人都能享受科技的樂(lè)趣!
4月創(chuàng)業(yè)至今，我們從零開(kāi)始，以產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，短短幾年里，創(chuàng)造了前無(wú)古人的奇跡。小米已從miuirom開(kāi)發(fā)者、智能手機(jī)制造商，走向了消費(fèi)電子國(guó)民品牌，智能家庭生態(tài)的建立者，和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、服務(wù)分發(fā)平臺(tái)。這是全球科技行業(yè)從未有過(guò)的公司形態(tài)，小米已經(jīng)來(lái)到了行業(yè)發(fā)展的最前列。從現(xiàn)在起，我們向前的每一步都在書(shū)寫(xiě)行業(yè)新的歷史!
在新的一年里，請(qǐng)大家和我一起，繼續(xù)保持真誠(chéng)、保持熱愛(ài)、保持謙遜，更加敏銳、更加投入、全力進(jìn)取，用我們每一個(gè)人的腳步探索行業(yè)每一點(diǎn)新的可能，向著星辰大海的征途，去到那別人連夢(mèng)想都未曾抵達(dá)的地方!
