方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇一

商戶會(huì)員制營(yíng)銷方案（草案）

活動(dòng)目的：黔西南州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引更多的潛在消費(fèi)，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期

第一部分：會(huì)員的招募

招募的條件 ： 1、黔西南州需辦理健康證的商戶及個(gè)人。方案政策一：會(huì)員卡及權(quán)益：

1、普卡：會(huì)員費(fèi)1000元（員工在5人內(nèi)），享5人免費(fèi)入職體檢和免費(fèi)健康證辦理體檢服務(wù)。

2、銀卡：會(huì)員費(fèi)2000元（員工在10人內(nèi)），享10人免費(fèi)入職體檢和免費(fèi)健康證辦理體檢服務(wù)。

3、金卡：會(huì)員費(fèi)3000元（員工在20人內(nèi)），享20人免費(fèi)入職體檢和免費(fèi)健康證辦理體檢服務(wù)。

4、鉑金卡：會(huì)員費(fèi)5000元（員工在30人以內(nèi)），享30人免費(fèi)入職體檢和免費(fèi)健康證辦理體檢服務(wù)。

5、鉆石卡：會(huì)員費(fèi)8000元（員工在50人以內(nèi)），享30人免費(fèi)入職體檢和免費(fèi)健康證辦理體檢服務(wù)。

方案政策二：

做一份入職體檢套餐，每個(gè)入職體檢套餐都送健康證體檢項(xiàng)目。方案政策三： 以999體檢套餐卡為基數(shù)，每個(gè)商戶只需一人購(gòu)買(mǎi)10人內(nèi)免費(fèi)健康證體檢服務(wù)。

方案政策四：充多少送多少體檢費(fèi)并送健康證體檢服務(wù)。

6、會(huì)員卡辦理流程： 1.滿足招募條件的顧客，到公司辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表，客服人員可上門(mén)現(xiàn)場(chǎng)辦理。

實(shí)施方式：

全體員工可利用人脈及下班時(shí)間進(jìn)行銷售； 管理辦法：

方案政策一辦法：填寫(xiě)申請(qǐng)表后統(tǒng)一管理管理，按管理分類（單位管理表）

獎(jiǎng)勵(lì)政策：普卡（1000元）999卡獎(jiǎng)勵(lì)政策

放職體檢獎(jiǎng)勵(lì)政策（%）

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇二

一．活動(dòng)主題：xx活動(dòng)火爆進(jìn)行中，新老會(huì)員大回饋。

二．活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

三．活動(dòng)對(duì)象：xx旗艦會(huì)員

四．活動(dòng)目的：維護(hù)老會(huì)員，挖掘新會(huì)員，提高銷量和轉(zhuǎn)化

五．活動(dòng)方式：

1.短信通知：給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)短信，例：【xx月激情會(huì)員活動(dòng)火爆進(jìn)行】尊敬的xx會(huì)員您好：本店正在進(jìn)行xxxx活動(dòng)，現(xiàn)在登錄淘寶賬號(hào)購(gòu)買(mǎi)，即可享受會(huì)員優(yōu)惠折扣x折。單筆滿xxx元立減xx元，多買(mǎi)多減，詳情可咨詢客服，歡迎您的再次光臨。2.建立會(huì)員群，建群不一定要每天都推銷我們的產(chǎn)品，可以讓客戶多提建議，多聽(tīng)聽(tīng)客戶的建議和想法，每天讓客服跟進(jìn)和維護(hù)，一些好的建議及時(shí)收集和反饋，不定期在群里做些活動(dòng)，店鋪有什么活動(dòng)在群內(nèi)先通知和預(yù)熱，把顧客當(dāng)朋友相處，增加他們的信任和好感。

3.微淘蓋樓活動(dòng):先在微淘發(fā)布蓋樓活動(dòng)貼子信息，設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、獎(jiǎng)品和搶樓規(guī)則，提前讓微淘的粉絲知曉，活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)，大家就可以開(kāi)始蓋樓和搶樓了，達(dá)到條件的粉絲就獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以設(shè)置為我們的產(chǎn)品，可以多做這樣類似的活動(dòng)來(lái)增加新會(huì)員。 4.會(huì)員生日專享優(yōu)惠：活動(dòng)期間生日的會(huì)員，聯(lián)系客服提交生日證明和會(huì)員資料，可以給予他們購(gòu)物包郵、折扣購(gòu)買(mǎi)、獲得優(yōu)惠券等各種獎(jiǎng)勵(lì)措施其中一種，增加會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)積極性。

5．定期給新老會(huì)員發(fā)送店鋪優(yōu)惠券，根據(jù)的不同級(jí)別可以發(fā)送

不同面額的優(yōu)惠券，可以先領(lǐng)券后購(gòu)買(mǎi)，方便他們回頭購(gòu)買(mǎi)，節(jié)省成本，多次購(gòu)買(mǎi)。

6.以舊帶新，老會(huì)員介紹新客戶到店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，新客戶跟客服報(bào)老會(huì)員id，客服登記好，新客戶成功交易后，老會(huì)員可以優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品（可以是一些清倉(cāng)的或者是老款，可以用來(lái)支持這種活動(dòng)的款式）。

7.新老會(huì)員激勵(lì)機(jī)制：若會(huì)員在一段時(shí)間內(nèi)多次購(gòu)買(mǎi)，或長(zhǎng)期在本店消費(fèi)的會(huì)員，可以不定期發(fā)放專享優(yōu)惠券、彩票、電子書(shū)、蝦米音樂(lè)等虛擬物品或同等價(jià)值的實(shí)物。

六．活動(dòng)預(yù)算：xxx元

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇三

---“非常1+3，特別的愛(ài)給特別的你”?！?”為會(huì)員感謝日活動(dòng)第一幕，時(shí)間僅為一天，全天僅向會(huì)員開(kāi)放，全場(chǎng)特別優(yōu)惠。

“3”為會(huì)員感謝日活動(dòng)第二幕，從12日-14日，面向所有顧客開(kāi)放，商品價(jià)格分為會(huì)員價(jià)和正常價(jià)。

三、前期準(zhǔn)備 1、感謝日活動(dòng)方案確立 2、開(kāi)展商品研討會(huì) 3、充分的商品準(zhǔn)備 為保證活動(dòng)成功，各業(yè)種高度重視，確保了商品讓利力度大于或等于店慶首日。x月x日暫停積分和貴賓卡折扣。每個(gè)種類至少準(zhǔn)備絕對(duì)力度特供單品20種以上。x月x日主推面向會(huì)員的價(jià)格優(yōu)惠，僅限會(huì)員專購(gòu)特價(jià)品的銷售，最大程度延續(xù)第一幕的商品折扣力度。店內(nèi)商品推出會(huì)員特別價(jià)格。

媒體宣傳擴(kuò)大影響

四、運(yùn)營(yíng)手法和運(yùn)作方式

2---品作為重販商品主力、特價(jià)商品為輔助手段是另一重要特色，它使活動(dòng)期間的商品定位與顧客定位緊密結(jié)合在一起，對(duì)提高會(huì)員購(gòu)物滿意度及銷售額增加起到了決定性作用。

會(huì)員大抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)伴你行 “每天愛(ài)你多一點(diǎn)”會(huì)員周活動(dòng)傾聽(tīng)會(huì)員之聲 活動(dòng)期間推出“傾聽(tīng)會(huì)員之聲”活動(dòng)：主要是向會(huì)員征集對(duì)商店的意見(jiàn)和建議，以便提升服務(wù)質(zhì)量。

操作：在入口處，設(shè)置大型看板，明示活動(dòng)內(nèi)容： 尊敬的會(huì)員：您好！我們的成長(zhǎng)時(shí)刻都有您的支持和愛(ài)護(hù)，值此會(huì)員周之際，我們誠(chéng)摯地向您征集寶貴的意見(jiàn)和建議。您的指點(diǎn)就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi)。我們將贈(zèng)送禮品一份，還將從中評(píng)選出5位最佳咨詢獎(jiǎng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品一份。

一、市場(chǎng)分析

全球金融危機(jī)的影響已經(jīng)逐漸趨于減小，在經(jīng)濟(jì)回暖的大環(huán)境中，提高會(huì)

2.尊貴感受 品位無(wú)限

議提供紅酒、飲料、西式點(diǎn)心，并配備服務(wù)人員）。具體時(shí)段以廣播通知為準(zhǔn)。

? 一樓咨詢臺(tái)、八樓客戶服務(wù)中心、五樓中廳酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺放鮮花臺(tái)花裝飾；

? 活動(dòng)當(dāng)天，商場(chǎng)出入口防損人員、8---會(huì)員的滿額贈(zèng)禮活動(dòng)，豐富店內(nèi)活動(dòng)，提升品牌銷售。

五、操作細(xì)節(jié)

? 員工按正常時(shí)間進(jìn)場(chǎng)

? 9：00 各防損崗到位；

? 9：30前

場(chǎng)內(nèi)外公共區(qū)域及專柜現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置到位；

? 10：00 各入口防損員按照入場(chǎng)要求安排會(huì)員有序進(jìn)場(chǎng)；

? 全天候

? 全天候

現(xiàn)場(chǎng)管理人員做好現(xiàn)場(chǎng)管理，隨時(shí)處理賣(mài)場(chǎng)發(fā)生的各類事件；

? 11：00前，五樓中廳酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布

10---手中?，F(xiàn)場(chǎng)布置物料于6月11日晚全部到位；

? 工程部：保障活動(dòng)期間店內(nèi)設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

? 防損部：保障活動(dòng)期間商場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)有序進(jìn)行，對(duì)會(huì)員入場(chǎng)做好放行及秩序維護(hù)工作；

6月10日會(huì)員短信

20萬(wàn)條

12000元活動(dòng)信息

（建行龍卡以及工行牡丹卡會(huì)員短信由建行及工行發(fā)送，請(qǐng)市場(chǎng)部協(xié)助，要求對(duì)方按我司時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)送）

? 網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站及深圳社區(qū)網(wǎng)、深圳之窗、天涯等網(wǎng)站或論壇）

現(xiàn)場(chǎng)宣傳類：

入口led屏/門(mén)楣/包柱/入口水牌/中廳吊旗/一樓樓層吊旗

直梯燈箱/扶梯立牌/專柜歌譜架/氣氛條/折扣牌等 八、費(fèi)用預(yù)算：

媒體廣告類：

105647元

現(xiàn)場(chǎng)宣傳類：

20000元（噴繪印刷類）

氣氛布置類：

24000元（樂(lè)隊(duì)、主出入口處鮮花拱門(mén)、一樓咨詢臺(tái)及八樓

14---便利。

三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)

2、門(mén)口放跨街彩虹橋

3、店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點(diǎn)）（

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿**大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的pop。

2、dm 郵報(bào)制作宣傳，增發(fā)5000份，3、**電視臺(tái)信息發(fā)布。

四、系列活動(dòng)之一：溫情套餐+超值贈(zèng)送。（時(shí)間：11月5——7號(hào)）活動(dòng)內(nèi)容及形式：凡在本超市購(gòu)我們組合套餐的均可獲得超值贈(zèng)送：

1、大家庭套餐+歡樂(lè)送

16---超低驚爆價(jià)

活動(dòng)內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋元/斤，限購(gòu)3斤；

12月7日散裝冰糖元/斤，限購(gòu)3斤；

12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：**

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價(jià)格：**）

12月10日水果類（蘋(píng)果、香蕉，價(jià)格：**）

12月11日佐佐果凍條散裝（價(jià)格：**）

12月12日面巾紙系列（價(jià)格：**）

系列活動(dòng)之三：快樂(lè)來(lái)購(gòu)物，好運(yùn)滿把抓

a：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日

b：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內(nèi)一次性購(gòu)物滿30元以上的顧客，可

獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng)，滿60元可抓兩次，以此類推，上限

3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)

18---

五、活動(dòng)費(fèi)用：

總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。

超市店慶主題活動(dòng)策劃方案

”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開(kāi)。具體如下：

瘋狂情節(jié)

一、主題活動(dòng)

1、主題：激情從此開(kāi)始

2、活動(dòng)時(shí)間：—31

3、內(nèi)容：購(gòu)物滿 100 元，獻(xiàn)愛(ài)心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份，團(tuán)購(gòu)不

20---

1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備；

2)、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行；

7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過(guò)此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從而增加銷售。

二、形象活動(dòng)

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：

22---由供應(yīng)商分擔(dān)；

3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記；

5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動(dòng)

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示，來(lái)吸引人氣。

4、分工：

1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備；

2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷

24---dm 首版制作；沖浪商品畫(huà)報(bào)制作；每天更換工作。

一、征文活動(dòng)

1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。

2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò)

1、內(nèi)容：篩選出

前，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) 2000 元以上的會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信

。憑資料與禮品券于

前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣(mài)力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。

三、愛(ài)心活動(dòng)

5、分工：

a、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄

；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列；

b、企劃給愛(ài)心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛。

互動(dòng)情節(jié)

1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前 100 名顧客，憑 dm 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購(gòu)買(mǎi) 50 元左右的商品一件。要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá) 1600 份，成本費(fèi)用： 32000 元。

補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工： 1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

2、供應(yīng)商買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。 分工： 由理

30----

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇四

2、只要上傳于小孩子上學(xué)相關(guān)的圖片，即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品;

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)5名：迪士尼減負(fù)雙肩包一個(gè);

2、優(yōu)秀獎(jiǎng)10名：迪士尼文具套裝一套;

淘寶父親節(jié)活動(dòng)方案：

過(guò)兩天就是父親節(jié)了，在淘寶上母親節(jié)促銷做的非常的成功，所以淘寶父親節(jié)促銷活動(dòng)方案也要及時(shí)的跟上，歲月催人老，曾經(jīng)巍峨大山般的父親，彈指間已經(jīng)變老，走路如踩海綿，后跟抬起艱難，落腳顫巍巍…他永恒不變的是對(duì)我們的期望：眼見(jiàn)又是一年父親節(jié)到，如何做，才能圓他老人家的'夢(mèng)呢?各位親愛(ài)的親們趕快來(lái)為最偉大的父親選購(gòu)一件節(jié)日禮物吧!

凡在本店購(gòu)買(mǎi)單次單件物品滿338元，立減10元。減后滿338元，免郵。并再減5元。

凡在本店購(gòu)買(mǎi)單次單件物品滿448元，立減15元。減后滿448元，免郵。并再減10元。

凡在本店購(gòu)買(mǎi)單次單件物品滿558元，立減20元。減后滿558元，免郵。并再減15元。

這一步是讓你選擇你這件推薦的寶貝希望出現(xiàn)在那里，我選擇的是所有出售中的寶貝，我選好了：

這步你可以決定把它放在前面還是后面，選好之后點(diǎn)擊立即安裝，安裝需要1-5分鐘。安裝好之后你就可以立即去網(wǎng)店查看效果了，很棒的哦!

“雙十一”的余味才剛剛淡去，緊接著“淘寶雙十二”又來(lái)了。如果說(shuō)“雙十一”是大商家的狂歡，那么“雙十二”就是小賣(mài)家的狂歡。面對(duì)雙十二的促銷好時(shí)機(jī)，小賣(mài)家們同樣積極備戰(zhàn)。據(jù)了解，為了能夠在“淘寶雙十二”中“大展身手”，不少淘寶小賣(mài)家開(kāi)始選擇上豬八戒網(wǎng)尋求“高手”的幫助。

“眼看雙十二就要來(lái)了，我們還沒(méi)有做好相關(guān)的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備，真是傷腦筋……”淘寶賣(mài)家劉小姐說(shuō)到，“雙十二”不同于“雙十一”，應(yīng)更注重于多種營(yíng)銷玩法，小賣(mài)家們只有通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客、提升銷量?！艾F(xiàn)在時(shí)間比較緊，我們只好到網(wǎng)上去找一些營(yíng)銷高手來(lái)幫忙”劉小姐說(shuō)到。

劉小姐通過(guò)豬八戒網(wǎng)發(fā)布了“雙十二活動(dòng)方案策劃”的需求，她的“加急”需求很快便得到了相應(yīng)，“豬八戒網(wǎng)的工作人員為我推薦了一位皇冠服務(wù)商，我看過(guò)他們的一些經(jīng)典案例，創(chuàng)意非常好，工作人員還告訴我這位服務(wù)商非常精通營(yíng)銷策劃，并讓讓他們馬上與我取得了聯(lián)系，皇冠服務(wù)商的效率很快，在很短的時(shí)間內(nèi)就為我的網(wǎng)店量身打造了一套雙十二活動(dòng)策劃方案，讓我非常滿意。”

劉小姐表示，沒(méi)想到在豬八戒網(wǎng)上這么快就“買(mǎi)到”活動(dòng)促銷案，不僅節(jié)省了時(shí)間、節(jié)約了人力，還節(jié)約了一大筆投入成本。比起找策劃公司，選擇豬八戒網(wǎng)的服務(wù)更劃算?！柏i八戒網(wǎng)的皇冠服務(wù)商以高效率、高質(zhì)量的服務(wù)解決了我的所有問(wèn)題，備戰(zhàn)雙十二也變得有底氣了”劉小姐說(shuō)到。

看到這樣火爆得場(chǎng)面，您也在想是不是也該購(gòu)買(mǎi)雙十二活動(dòng)方案了吧

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇五

大學(xué)生——一個(gè)特殊的群體，一個(gè)追求個(gè)性、追求潮流、追求時(shí)尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動(dòng)的推廣方案的總的原則應(yīng)是：育人于無(wú)形。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點(diǎn)，使其在不知不覺(jué)中接受這種新的消費(fèi)觀念并形成自己的消費(fèi)習(xí)慣！

具體方案：

一、告之階段：

途徑：海報(bào)

地點(diǎn)：校公告欄

面重謝”的面額！

目的：他們?cè)跊](méi)有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會(huì)很容易認(rèn)識(shí)并接受這種卡，這樣一來(lái),他們的逆反心理就不會(huì)起阻力作用了！

二、膚淺解析階段：

途徑：海報(bào)

地點(diǎn)：公告欄

內(nèi)容簡(jiǎn)介：愛(ài)“卡”久不歸，主人倍相思

海報(bào)內(nèi)容加入高價(jià)索取的理由：會(huì)員的權(quán)利與好處，和部分會(huì)員商家的名單！

目的：學(xué)生就會(huì)在這種“無(wú)形”的引導(dǎo)下，開(kāi)始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點(diǎn)！但是此時(shí)還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時(shí)機(jī)！與此同時(shí)我們也將在校園消費(fèi)網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過(guò)論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對(duì)這種卡的想法，進(jìn)而預(yù)測(cè)全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個(gè)伏筆，做一個(gè)鋪墊！

三、造勢(shì)、借勢(shì)，借助“長(zhǎng)舌婦”的力量：

途徑：口頭傳播

地點(diǎn)：隨時(shí)隨地

內(nèi)容簡(jiǎn)介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號(hào)的學(xué)生，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征） 首先先發(fā)展她們成為會(huì)員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長(zhǎng)舌”幫助自己在同學(xué)中做免費(fèi)宣傳、活廣告！

與此同時(shí)再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時(shí)間的公告欄旁，中午和晚餐時(shí)候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費(fèi)理念！

目的：讓同學(xué)們?cè)跇O度想認(rèn)識(shí)這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來(lái)極大好處的卡，接受這種新的消費(fèi)理念！（此時(shí)預(yù)計(jì)約有10%16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）

與此同時(shí)我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開(kāi)通論壇，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問(wèn)，并收集相關(guān)信息！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問(wèn)題！并結(jié)合主要問(wèn)題設(shè)計(jì)宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）

四、理性教育階段：

主題：賺錢(qián)消費(fèi)！消費(fèi)賺錢(qián)！

地點(diǎn)：階梯教室。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

聚合 李群消費(fèi)新風(fēng)暴！與此同時(shí)也相應(yīng)地在校園消費(fèi)網(wǎng)站上開(kāi)通論壇，在線解答同學(xué)們的種種疑問(wèn)，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！

目的：迅速提升消費(fèi)卡在校知名度與美譽(yù)度，使購(gòu)買(mǎi)此卡成為可能

五、全面推廣階段：

主題：一卡在手，享受消費(fèi)分紅

地點(diǎn): 定點(diǎn)售卡與網(wǎng)上定購(gòu)雙管齊下

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

在南區(qū)路上設(shè)立辦事點(diǎn)，定點(diǎn)銷售，大規(guī)模的辦理這種消費(fèi)卡！也可在網(wǎng)上定購(gòu)，直接送貨上門(mén)（估計(jì)到此階段有30%55%的學(xué)生會(huì)成為會(huì)員）

當(dāng)然，我們?cè)谑劭ǖ耐瑫r(shí)一定會(huì)跟學(xué)生再次灌輸消費(fèi)積分的理念，讓他們?cè)跓o(wú)形中培養(yǎng)好上街購(gòu)物帶上此卡進(jìn)行積分，甚至不是會(huì)員商家拒絕購(gòu)買(mǎi)的好習(xí)慣。

ps：如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢？他們往往對(duì)新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對(duì)原有的消費(fèi)理念如折扣、讓利等依然情有獨(dú)鐘。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才開(kāi)始采用！所以這些人是急不來(lái)的！

那么如何贏得這部分學(xué)生呢？

我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號(hào)及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會(huì)相信我們的真實(shí)性，防備心一解除，成為我們會(huì)員就是必然的了。 在網(wǎng)站上可以注明分紅超過(guò)一千的要納稅，做一個(gè)合法的公民！ 其潛在目的是暗示：我們的分紅會(huì)超過(guò)一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個(gè)合法的組織。

總結(jié)：

大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束，我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會(huì)員卡與我們的會(huì)員制度，爭(zhēng)取全院師生無(wú)人不知無(wú)人不曉，把宣傳活動(dòng)進(jìn)行到底。我們最大的目標(biāo)就是全院師生人手一卡，上街購(gòu)物必帶上它，不是會(huì)員商家的'拒絕購(gòu)買(mǎi)，這才是我們最后的勝利！

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聚合 李群

商家開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)

----點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入

概要：

開(kāi)拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標(biāo)市場(chǎng)最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，然后采取點(diǎn)、線、面三點(diǎn)包圍的方法。

具體的行動(dòng)方案是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的開(kāi)拓活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣會(huì)員商家面積便告形成。所以說(shuō)，選好各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的，通過(guò)他們?nèi)〉玫男Ч麃?lái)宣傳我們的組織，樹(shù)立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。這對(duì)于我們爭(zhēng)取另一批商家是十分重要的。

那么我們?nèi)绾握覝?zhǔn)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢！

領(lǐng)頭羊選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)：

1、一直以來(lái)比較受學(xué)生歡迎的

2、營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)的

3、剛剛開(kāi)張的不久的

4、主要消費(fèi)群是學(xué)生的

5、在學(xué)校投資了好多，但是又沒(méi)有獲得預(yù)計(jì)效果的

具體方案：

目前我們鎖定的目標(biāo)主要有主要有：

一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間

金筷子美食城：

剛剛開(kāi)張，目前人流量非常小，尤其是學(xué)生，但他的定位是學(xué)生這個(gè)群體！他們?cè)谖覀儗W(xué)校已經(jīng)在搞活動(dòng)了，比如贊助學(xué)校足球比賽，生日免費(fèi)點(diǎn)歌等，但效果不大。通過(guò)以往的接觸知道他們的營(yíng)銷意思也比較強(qiáng)，所以他們是我們理所當(dāng)然的首選。

生活空間：

通過(guò)接觸了解到，半年里，他們往學(xué)院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭(zhēng)取到他們！

這兩家都處于馬家山廣場(chǎng)，只要我們?nèi)〉眠@兩家，就可以全面挖掘、開(kāi)發(fā)整片馬家山廣場(chǎng)還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來(lái)”、“澳洲風(fēng)情面館”、“哈密果飯莊”等。

二、西式快餐----德克士

德克士自開(kāi)張以來(lái)一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時(shí)合作想必他們不會(huì)不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。

三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司

他們?cè)谠簣?bào)做過(guò)廣告，通過(guò)接觸了解到他們的營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)，消費(fèi)群體也主要是大學(xué)生。再著他們有自己的會(huì)員卡！如果他的會(huì)員積分卡和我們的會(huì)員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費(fèi)用而且可以給他帶去更多的消費(fèi)者！

拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。

四、品牌時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)店----以純

聚合 李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個(gè)宣傳的途徑，這樣雙方的合作機(jī)要機(jī)率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運(yùn)動(dòng)”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂(lè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”，劉德華做廣告“貴人鳥(niǎo)”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣(mài)店”，“運(yùn)動(dòng)營(yíng)”、“ e庫(kù)”，“心動(dòng)100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點(diǎn)集中進(jìn)入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場(chǎng)的”服飾領(lǐng)袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個(gè)擊破，點(diǎn)、線、面全面包圍。

五、書(shū)店----波瀾書(shū)苑

開(kāi)張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營(yíng)銷意識(shí)教強(qiáng)，合作極有可能。 其他的“新華書(shū)店”、“華中希望讀書(shū)社”和“席殊書(shū)屋”是全國(guó)性的連鎖店，拿下他們估計(jì)困難度較大，但不是沒(méi)有可能。

六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市

在學(xué)院門(mén)口的這條電腦配件專賣(mài)的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會(huì)尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開(kāi)拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍(lán)星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大了。

七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋

這兩家店學(xué)生比較熟悉，所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店 富豪花場(chǎng)“，” 精艷閣鮮花禮品行“，” 撫州市中山花行“，” 靜 苑花藝；蛋糕店比如“廈門(mén)特香包”，” 麥香園餅屋“，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 愛(ài)心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。

八、其他

比如 ：“撫州仁愛(ài)醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”

“撫州市藍(lán)天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣(mài)“

“夢(mèng)婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“

等等，這些都是我們鎖定的各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點(diǎn)商家，

以后的工作就可以比較順利地進(jìn)行了。

時(shí)間安排：

我們預(yù)計(jì)在五一長(zhǎng)假結(jié)束之前把各個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來(lái)，也就是說(shuō)我們將用一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行“點(diǎn)”的攻拿。在此之前我們還不能進(jìn)行會(huì)員卡的推廣活動(dòng)。

等五一放假完，我們就開(kāi)始按照“會(huì)員卡的推廣方案”的步驟，進(jìn)行我們的會(huì)員卡的推廣活動(dòng)，每個(gè)階段預(yù)計(jì)一周左右時(shí)間，同時(shí)配套地發(fā)展我們的第二批會(huì)員商家，形成“線”的包圍。“線”的形成預(yù)計(jì)到六月初，這時(shí)我們已有了相當(dāng)大一部分的會(huì)員了。

緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行“面”的占領(lǐng)了， 預(yù)計(jì)到七月初整個(gè)商家開(kāi)拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實(shí)際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會(huì)員。

到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結(jié)束，我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了，等九月份新生來(lái)的時(shí)候就可以再大干一場(chǎng)了。

總結(jié)：

當(dāng)然，以上所列舉的只是部分的商家，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)也會(huì)繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進(jìn)我們的開(kāi)拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費(fèi)的店面一網(wǎng)打盡。

我們將根據(jù)每家的不同特點(diǎn)來(lái)找到合作的結(jié)合點(diǎn)！發(fā)展首批會(huì)員商家，為發(fā)展其他的會(huì)員商家打下基礎(chǔ)，鋪平道路！

聚合 李群

我們的團(tuán)隊(duì)

----精英的集合

團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人：李 群（男，大三，市場(chǎng)營(yíng)銷）

其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場(chǎng)營(yíng)銷）

凌北黨（男，非學(xué)生，專業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師）

張 亞 (男，非學(xué)生，曾做過(guò)業(yè)務(wù)員)

馬喜燕（女，大三，市場(chǎng)營(yíng)銷）

們的組織，二來(lái)可以網(wǎng)羅精英。

責(zé)任分配：

以上五位都是市場(chǎng)的主要開(kāi)拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行人員分配，力求效用最大化。

此外，凌北黨還負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳活動(dòng)以及海報(bào)的制作、張貼工作。上門(mén)定卡及定點(diǎn)銷售將根據(jù)我們的時(shí)間允許進(jìn)行靈活安排。

由于我們擁有兩位非學(xué)生，他們的時(shí)間很自由，所以就排除了因?yàn)闀r(shí)間限制而不能為同學(xué)及時(shí)服務(wù)的問(wèn)題。

組織會(huì)議：

我們將采取定期與不定期的形式召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，交流溝通存在的問(wèn)題和提出解決的可行性方案。對(duì)以上的計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。 利潤(rùn)分配原則：

固定百分比+浮動(dòng)百分比

開(kāi)始階段：

李 群：20%+【1%～5%】

陳少溪：15%+【2%～7%】

凌北黨：15%+【2%～7%】

張 亞：10%+【2%～5%】

馬喜燕：10%+【2%～5%】

余下的百分比作為發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：1、團(tuán)隊(duì)的各種開(kāi)支；

2、計(jì)入下一期的利潤(rùn)分配

成熟階段：

李 群： 20%+【1%～3%】

陳少溪：15%+【2%～5%】

凌北黨：15%+【2%～5%】

張 亞： 10%+【1%～3%】

馬喜燕：10%+【1%～3%】

余下的百分比作為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：

1、 聘請(qǐng)人員的工資

2、 發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基金

3、 開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目的開(kāi)支

4、 計(jì)入下一期的利潤(rùn)分配

為建立有效合理的會(huì)員制度，擴(kuò)大會(huì)員人數(shù)，提高會(huì)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，提高會(huì)員銷售并帶動(dòng)總體銷售，特制訂本辦法。

一、會(huì)員卡的辦理

1、超市區(qū)、煙酒專廳：

顧客憑當(dāng)天一次性購(gòu)物滿48元的的電腦購(gòu)物小票，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證、士兵證、教師證、駕照等），即可辦理一張會(huì)員卡。

2、百貨專廳、永樂(lè)風(fēng)尚：

顧客憑當(dāng)天購(gòu)物滿100元的電腦小票，其他百貨專廳憑任意金額電腦小票，持本人身份證即可辦理。

3、特殊情況可直接辦理會(huì)員卡，如新店開(kāi)業(yè)、活動(dòng)優(yōu)惠等。

此卡在各縣市超市區(qū)、煙酒專廳區(qū)、百貨專廳（含永樂(lè)風(fēng)尚）一卡-通用。

二、金卡的辦理

1、普卡會(huì)員一年內(nèi)積分累計(jì)達(dá)到10000分，系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí)為金卡，并短信通知。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理。（異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同）

2、顧客一次性消費(fèi)金額達(dá)到1萬(wàn)元以上，持當(dāng)天購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)直接

3、從辦理金卡之日后一年內(nèi)消費(fèi)不足5000元，金卡自動(dòng)降級(jí)為普卡,并短信通知。

三、積分規(guī)則

辦理金卡。 1

說(shuō)明： 1、團(tuán)購(gòu)（非正價(jià)購(gòu)買(mǎi)的商品），區(qū)別于大宗購(gòu)物（正價(jià)購(gòu)買(mǎi)）。

2、若更換供應(yīng)商，百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部應(yīng)及時(shí)通知信息部。

說(shuō)明：1、金卡顧客如果當(dāng)次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū)，還可以參加每季度一次的超市兌換活動(dòng)，但必須遵守超市區(qū)兌換規(guī)則，如在規(guī)定的時(shí)間、按規(guī)定的兌換次數(shù)進(jìn)行兌換。

2、各城區(qū)金卡兌換點(diǎn)設(shè)在各指定煙酒專廳，如老街中心超市、紅衛(wèi)中心超市等，金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換。特殊區(qū)域沒(méi)有煙酒專廳的門(mén)店，可在指定兌換超市同時(shí)設(shè)立普卡、金卡兌換點(diǎn)，如老營(yíng)一店、竹山官渡等超市。

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五、兌換禮品設(shè)置：

六、答謝贈(zèng)品費(fèi)用的劃分

1、年初根據(jù)銷售任務(wù)計(jì)提預(yù)估答謝贈(zèng)品費(fèi)用。

假設(shè)2015年銷售任務(wù)為15億，會(huì)員銷售占比為42%，則預(yù)估答謝費(fèi)用為15億*42%（會(huì)員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）*65%（兌換率）=2137590元。

2、會(huì)員部在當(dāng)期答謝活動(dòng)結(jié)束后，按當(dāng)期各門(mén)店會(huì)員積分占比計(jì)算并劃分贈(zèng)品費(fèi)用。

假設(shè)一季度會(huì)員答謝共產(chǎn)生兌換費(fèi)用50萬(wàn)，則按各門(mén)店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來(lái)計(jì)算各門(mén)店應(yīng)承擔(dān)的兌換費(fèi)用。假設(shè)1+1超市本次積分占比為8%，則本次1+1超市應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用則為50萬(wàn)*8%=4萬(wàn)。 七、增值服務(wù) 金卡增值服務(wù)：

1、金卡會(huì)員一次性購(gòu)物滿200元可享受免費(fèi)送貨服務(wù)。（離購(gòu)物門(mén)店2公里以內(nèi)）

2、金卡會(huì)員生日廣播祝福

金卡會(huì)員在指定合作單位消費(fèi)， 可享受金卡特惠價(jià)

挑選具有一定實(shí)力的電影院等，采用給予一定的價(jià)格補(bǔ)貼，全年費(fèi)用包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價(jià)，針對(duì)金卡顧客進(jìn)行更低折扣的優(yōu)惠。如：亞新影院對(duì)外最低優(yōu)惠價(jià)5折，假設(shè)我公司每年給予其1萬(wàn)元補(bǔ)貼，金卡會(huì)員看電影可直接享受4折。

1、實(shí)物贈(zèng)品在各煙酒專廳設(shè)陳列柜宣傳。

2、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫(xiě)真或展板。 3、會(huì)員手冊(cè)宣傳。 4、dm海報(bào)宣傳。 5、金卡會(huì)員短信宣傳。

6、門(mén)店廣播及電子屏宣傳。

7、大店大標(biāo)門(mén)店服務(wù)臺(tái)下方每周對(duì)會(huì)員日商品及異業(yè)合作進(jìn)行宣傳。 九、積分異動(dòng)

參見(jiàn)《會(huì)員積分異動(dòng)處罰規(guī)定》 十、其他

1、會(huì)員卡的保存、更換和補(bǔ)辦

1）會(huì)員卡須妥善保存，遠(yuǎn)離磁場(chǎng)、靜電，不得折疊和磨損，如由于會(huì)員個(gè)人原因造成會(huì)員卡不能使用，會(huì)員可申請(qǐng)換卡，并支付工本費(fèi)5元。

2）會(huì)員卡不慎遺失，會(huì)員持本人身份證到服務(wù)臺(tái)補(bǔ)辦，并支付工本費(fèi)5元（子卡工本費(fèi)2元），原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡。

3）會(huì)員卡消磁時(shí)，請(qǐng)攜帶本人有效身份證件至服務(wù)臺(tái)免費(fèi)補(bǔ)寫(xiě)磁條或換領(lǐng)新卡，換卡原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡，原卡作廢。

附：《2012年會(huì)員費(fèi)用投入》 《2015年會(huì)員費(fèi)用擬投入》

會(huì)員推廣部

2012年11月5日

2012年會(huì)員費(fèi)用投入

說(shuō)明：年初中心計(jì)劃會(huì)員部經(jīng)費(fèi)300萬(wàn)（贈(zèng)品費(fèi)用），原計(jì)劃做2次會(huì)員抽獎(jiǎng)今年僅作了1次（海報(bào)檔期僅規(guī)劃了一次），減少費(fèi)用投入25萬(wàn)元；會(huì)員手冊(cè)原定印刷未印等。

2015年會(huì)員費(fèi)用擬投入

費(fèi)用率：0.59%（國(guó)內(nèi)業(yè)界會(huì)員回饋標(biāo)準(zhǔn)為1%）

一、會(huì)員卡的功能

中心推出的會(huì)員卡的性質(zhì)實(shí)際為一張銀行卡借記卡，可以享受會(huì)員卡和銀行卡的雙重服務(wù)。

可以享受到的會(huì)員卡優(yōu)惠服務(wù)：1、憑此卡可以在實(shí)體店消費(fèi)并享受打折優(yōu)惠服務(wù)。

2、中心指定的會(huì)員單位進(jìn)行消費(fèi)，并享受最低優(yōu)惠服務(wù) 3、無(wú)論在實(shí)體店還是會(huì)員單位在消費(fèi)的同時(shí)享受積分服務(wù)，4、積分累計(jì)達(dá)到一定的額度可以兌換中心的產(chǎn)品服務(wù) ，比如；（商品、家政、開(kāi)鎖等一系列的特色服務(wù)） 5、上門(mén)服務(wù)的業(yè)務(wù)隨時(shí)攜帶移動(dòng)poss機(jī) 進(jìn)行刷卡消費(fèi) 6、定期收到實(shí)體店的促銷雜志，第一時(shí)間了解商品的優(yōu)惠信息和服務(wù)商的各項(xiàng)優(yōu)惠商品和服務(wù) 7、中心不定期推出積分兌換服務(wù)的活動(dòng)，指定每一項(xiàng)服務(wù)的兌換積分，會(huì)員可憑已有的消費(fèi)積分兌換指定的服務(wù) 8、 積分為會(huì)員終身累計(jì)，非會(huì)員沒(méi)有積分。

二、會(huì)員卡的推廣

告知階段：

與居委會(huì)合作，在居委會(huì)門(mén)前及公告欄張貼“海報(bào)”，內(nèi)容：以《尋“卡”啟示》的形式告知居民有這種卡，為吸引眼球，可以適當(dāng)?shù)募又亍爱?dāng)面重謝”的面額！ 目的：他們?cè)跊](méi)有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡，所以會(huì)很容易認(rèn)識(shí)并接受這種卡，這樣一來(lái)，他們的逆反心理就不會(huì)起阻力作用了！

前期推廣

1、在社區(qū)搞公益宣傳（促銷）活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳中心的業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡

2、鎖定了樓院經(jīng)理后，要對(duì)其進(jìn)行全方面培訓(xùn)，使之對(duì)中心業(yè)務(wù)了解全面、透徹方能更好地宣傳中心的業(yè)務(wù)。

3、在小區(qū)內(nèi)張貼中心服務(wù)的宣傳材料，先讓居民大體了解中心的服務(wù)是什么。

4、對(duì)于孤寡老人、低保戶、殘疾人我們對(duì)其上門(mén)為其辦理會(huì)員卡。

5、口碑傳播。利用“ 長(zhǎng)舌婦”的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行十托一的方式，拉攏居民的積極性。即：某居民為我們拉攏了十名顧客我們可為其免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡。

開(kāi)業(yè)后

1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，消費(fèi)到一定額度免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、居民的生日或是結(jié)婚及你那日與開(kāi)業(yè)日期相同的可免費(fèi)辦理會(huì)員卡并有精美禮物贈(zèng)送。

3、口碑傳播。開(kāi)業(yè)后我們一定要將中心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)盡快的展現(xiàn)出來(lái)，讓居民切身體會(huì)到了利益的存在。

4、開(kāi)業(yè)后定期的在居民區(qū)內(nèi)開(kāi)展促銷活動(dòng)或是公益活動(dòng)，不斷的擴(kuò)展中心的知名度及影響力。

5、開(kāi)業(yè)期間，客戶生日那天購(gòu)買(mǎi)的商品享受雙倍積分服務(wù)。

6、每天搞一款特價(jià)商品吸引顧客，讓顧客經(jīng)常獲得驚喜。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇六

1、在這特別的日子里，為你送上我的祝福！愿你永遠(yuǎn)快樂(lè)！健康！幸福！一生平安！

2、你的微笑曾那么頑固地壟斷我每個(gè)美夢(mèng)。希望我的這一聲生日祝福能占有你一整天想我！

3、輕輕一聲祝愿，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，當(dāng)敲響你生日的鐘聲，別忘了我的祝福，祝你生日快樂(lè)！

4、我沒(méi)有五彩的鮮花，沒(méi)有貴重的禮物，沒(méi)有興奮的驚喜，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂(lè)！

5、和幸福的音符，作為禮物送給你，愿您365天天天都有好心情，衷心地祝福您－－生日快樂(lè)！

6、沒(méi)有五彩的鮮花，沒(méi)有浪漫的詩(shī)句，沒(méi)有貴重的禮物，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂(lè)。一生平安！

7、愿我心是一朵鮮花，盛開(kāi)在你天空下，為你的生日增添一點(diǎn)溫馨的情調(diào)，為你的快樂(lè)增添一片美麗的光華！

8、生日之時(shí)不要忘記母親，工作當(dāng)中不要忘記朋友，煩惱之時(shí)多想想快樂(lè)之事。生日快樂(lè)，愿你日日都快樂(lè)！

9、大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，認(rèn)識(shí)你啊真不后悔。祝生日快樂(lè)，天天開(kāi)懷合不攏嘴。

10、愿我的祝?？M繞你，在你繽紛的人生之旅，在你飛翔的彩虹天空里。祝：生日快樂(lè)！天天好心情！永遠(yuǎn)靚麗！

11、熒熒的背景燈照耀你的臉頰，雖然微弱，卻可以延伸很遠(yuǎn)，看完這條消息，許個(gè)心愿，讓滿天的星都為你祝福！

12、今天有了你世界更精彩，今天有了你星空更燦爛，今天因?yàn)槟闳碎g更溫暖，今天因?yàn)槟阄矣X(jué)得更幸福！祝你生日快樂(lè)！

13、baby，生日快樂(lè)！祝你：像貓咪一樣可愛(ài)，像牦牛一樣壯實(shí)，像綿羊一樣溫順，像狼一樣精明，永遠(yuǎn)像彩虹一樣美麗！

14、沒(méi)有花的芬芳，沒(méi)有果的甜香；沒(méi)有燭的明亮，沒(méi)有歌的嘹亮。只有心香一瓣，關(guān)懷一份，為你送上濃濃祝福：生日快樂(lè)！

15、生日短信祝福你，吉星日日照著你，財(cái)神天天粘著你，健康時(shí)時(shí)陪著你，幸福分分伴著你，快樂(lè)秒秒纏著你。生日快樂(lè)喲！

16、兩片綠葉，飽含著它同根生的友誼；一句賀詞，濃縮了我對(duì)你的祝福！愿快樂(lè)擁抱你，在這屬于你的特別的一天，生日快樂(lè)！

17、在這個(gè)特別的日子里，我有一句話想對(duì)你說(shuō)，這是我一直想要告訴你的，那就是——我有兩次生命：一次是出生，一次是遇見(jiàn)了你！

18、生日快樂(lè)，快開(kāi)可樂(lè)。吃你蛋糕，送你啥呢？買(mǎi)件禮物，一定太貴。送朵鮮花，花錢(qián)更多。免費(fèi)kiss，意下如何？呵呵，生日快樂(lè)！

19、送你一碗長(zhǎng)壽面，外加幾個(gè)荷包蛋。吃它健康又長(zhǎng)壽，幸?？鞓?lè)用不夠。幸運(yùn)好運(yùn)天天有，生活甜蜜到永久。生日快樂(lè)，我的朋友。

21、流星劃過(guò)天空，是因?yàn)樗窍虼蟮兀豢罩邪自骑h飄，是因?yàn)樗麑?duì)天空戀戀不舍。我對(duì)你發(fā)條短信，是因?yàn)槲乙獙?duì)你說(shuō)：生日快樂(lè)！

22、兩地路雖遙，友情心相連，今天你生日，牢牢記心間；不管有忙碌，祝愿不能忘；祝你事業(yè)紅火，愛(ài)情順利，人生幸福，生日快樂(lè)！

23、祝你生日快樂(lè)！送你一束愛(ài)情花，讓你心情飛揚(yáng)；送你一束玫瑰花，讓你愛(ài)情幸福；送你一束康乃馨，讓你溫情溫馨；祝你生日快樂(lè)！

24、前路有挫折，友誼會(huì)化解；天空有陰雨，友情會(huì)避遮；人生有荊棘，友人會(huì)相攜；天涯有交錯(cuò)，友愛(ài)會(huì)陪過(guò)。親愛(ài)的朋友，生日快樂(lè)！

25、今日陽(yáng)光明媚，今日鮮花燦爛，還有小鳥(niǎo)歡叫，更有綠蔭蔥蘢，要問(wèn)有何喜事，原來(lái)你的生日，趕忙送上祝福，祝生日快樂(lè)，心想事成。

26、在春風(fēng)明媚的季節(jié)，您的生日悄然來(lái)臨。愿您像那一樹(shù)綠葉，在晨風(fēng)中舒展快樂(lè)的心情，在春光體味幸福的生活！生日快樂(lè)、平安是福！

27、快樂(lè)加快樂(lè)等于無(wú)比快樂(lè)，幸福加幸福等于特別幸福，平安加平安等于永遠(yuǎn)平安，健康加健康等于十分健康。祝你生日快樂(lè)，幸福美滿！

28、好心情，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，一目了然；好日子，美美甜甜，一生無(wú)憾；好朋友，清清爽爽，一生情長(zhǎng)；好短信，快樂(lè)溫馨，一擲千金，生日快樂(lè)！

29、螢火蟲(chóng)帶著祝福點(diǎn)亮黑夜，流星帶著祝福劃過(guò)天宇，我的短信帶著祝福穿透時(shí)空，雖然不在你身邊，我一直把你惦念，衷心祝你生日快樂(lè)！

30、山和水相連，美景更美；糖和水相遇，溶化更快；你和我心靈相通，情誼更濃；我的心時(shí)刻銘記你的生日，送上真心地祝福，祝你生日快樂(lè)！

31、生日快樂(lè)，在今天我想告訴你我的心情，你的美麗改變了我對(duì)世界的審美，你的快樂(lè)改變了我的世界的認(rèn)識(shí)，你的笑聲改變了我疲憊的心靈。

32、平凡的我，溫柔的你，組成了家的希冀；如水的日子，淡淡的生活，成就了愛(ài)的物語(yǔ)；彼此寬容，愛(ài)也情深，共同譜寫(xiě)愛(ài)的傳奇！祝生日快樂(lè)！

33、零點(diǎn)零分零一秒，我的祝福剛剛好，昨夜星辰昨夜夢(mèng)，今日許愿今日?qǐng)A，生日生活生財(cái)氣，快樂(lè)快活快甜蜜，朋友，祝你生日快樂(lè)，萬(wàn)事如意。

34、玫瑰和露水跳起一段恰恰舞，晶瑩的旋律就用真誠(chéng)陪你歌舞，幸福和快樂(lè)牽起雙手加油，呼喊和鼓勵(lì)就用熒光棒該給你鼓舞，小不點(diǎn)，生日快樂(lè)！

35、春風(fēng)輕輕推開(kāi)窗欞，繁星閃閃照著心房，夜鶯悄悄掠過(guò)樹(shù)梢，月兒慢慢繞到屋頭。我急吼吼的渴望去喝你生日的美酒，祝你身體健康，快樂(lè)永留！

36、五洲大道通天衢，條條短信祝福你。電波傳訊秒萬(wàn)里，不知不覺(jué)到手里。又是一年生日時(shí)，絕勝別日美事喜。祝你生日快樂(lè)起，朋友心思你要知。

37、采一朵美麗的鮮花，擷一束火紅的楓葉，裝進(jìn)思念的信封，遙寄給遠(yuǎn)方的朋友！在這個(gè)一年中最最美麗的日子里，真誠(chéng)地對(duì)你說(shuō)一聲：生日快樂(lè)！

38、雖然你不是天使，但卻有著天使的美麗。雖然你不是公主，但卻有著公主的氣質(zhì)。平凡而又不凡的你，散發(fā)著迷人的芳香。生日快樂(lè)，我的朋友！

39、今天您是壽星佬，送上一塊大蛋糕。開(kāi)心水果在中央，快樂(lè)奶油直冒泡，幸福果醬往下淌，甜蜜芝士開(kāi)口笑。值此生日佳節(jié)之際，恭祝您幸福安康！

40、在你的生日來(lái)臨之際，不管千年萬(wàn)年，愿快樂(lè)幸福陪伴你；不管千里萬(wàn)里，愿真誠(chéng)祝福溫暖你；平安的音符，美麗的`心情，全都屬于你。生日快樂(lè)！

41、今天是你的生日，我把最美的祝福用丘比特的箭射入你的心扉：祝你生活美滿，平安健康，愛(ài)情甜蜜，事業(yè)成功，喜笑顏開(kāi)，萬(wàn)事通達(dá)，吉祥如意！

42、喜鵲在我窗前叫個(gè)不停，提醒我今天有喜事，我當(dāng)然知道啦，今天是你的生日嘛。我不早一秒，也不晚一秒，我要及時(shí)送來(lái)生日的祝福。生日快樂(lè)！

43、黃金白銀，每一兩都堅(jiān)強(qiáng)無(wú)比；珍珠美玉，每一粒都完美無(wú)瑕；鉆石流星，每一顆都永恒流傳；但都比不過(guò)今天的你，因?yàn)閴坌抢献罡哔F，生日快樂(lè)。

44、你知道為什么我比你晚出生嗎？那是因?yàn)槲覟榱藨c祝你的生日，喝酒喝多了，誰(shuí)知道一醒來(lái)，居然看不見(jiàn)你了，還好現(xiàn)在我總算找到你了，生日快樂(lè)！

45、燭光點(diǎn)亮，讓夢(mèng)想插上翅膀；蛋糕品嘗，幸福的味道無(wú)限滋長(zhǎng)；快樂(lè)結(jié)伴吉祥將好運(yùn)送上，信息攜帶祝福把友情唱響。祝生日快樂(lè)，人生處處是陽(yáng)光！

46、生來(lái)即勝白花芳，日灑金光滿院香?？煲鈺r(shí)時(shí)前后伴，樂(lè)融富貴進(jìn)門(mén)窗?，F(xiàn)在他鄉(xiāng)的我給予你最真摯的祝福：祝你生日快樂(lè)！在新的一年里萬(wàn)事如意。

47、今天是你的生日，愿我的問(wèn)候，是一抹綠蔭，為你遮陽(yáng)擋雨；愿我的祝福，是一道彩虹，為你收獲驚喜；愿我的祝愿，生日快樂(lè)，幸福直抵你的心里。

48、寄一份候，字字句句都是幸?？鞓?lè)，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬(wàn)事如意，祝福朋友生日開(kāi)心快樂(lè)！

49、送你一張賀卡，愿你年年今日嘻唰唰；送你一枚發(fā)卡，盼你歲歲今朝樂(lè)佳佳；送你一方手帕，望你天天開(kāi)心喜喳喳；送你一束鮮花，祝生日快樂(lè)笑哈哈！

50、時(shí)間像是一磚一瓦，建造著我們每個(gè)人的生活，快樂(lè)像是絢麗多彩，裝潢著我們每個(gè)人的生命，祝你的生活堅(jiān)固無(wú)比，祝你的生命溫馨甜蜜，生日快樂(lè)。

文檔為doc格式

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇七

一．店面：

2.燈光（晚上用led發(fā)光燈），色彩（紅，黃，橙等暖色為主），音響的搭配

3.設(shè)備要與顧客分開(kāi)，特別是實(shí)用添加劑的情況下

4.裝修要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體和自我特色

5.商品分類信息廣告牌，注意高度

7.價(jià)目表使用可替換式內(nèi)容的金屬支架，置于商品或櫥窗旁

8.保溫箱和保冷箱的定制

9.店名：快跑小雞（run！chicken）

二．宣傳

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳58，趕集網(wǎng)（圖片等上傳），贛榆門(mén)戶網(wǎng)站，平面媒體

2.紙媒體：傳單，商品價(jià)目表（肯德基價(jià)格比對(duì)），廣告牌，名片（主要是外賣(mài)用，但要慎用，顧客多了（可以定點(diǎn)供應(yīng)），不及時(shí)情況的處理）

3.

4.

5.

6.

三．原料供應(yīng)商

1.準(zhǔn)備充足，預(yù)防缺貨斷貨

4.紙質(zhì)餐具（紙盒，紙袋，紙杯和包裝紙）

四．商品促銷

1.買(mǎi)，贈(zèng)，折扣，積分，抽獎(jiǎng)

3.新品上市品嘗活動(dòng)，綁定銷售（a.b.c.d等套餐），限購(gòu)法，試吃法等

4.團(tuán)購(gòu)法

5.生日優(yōu)惠活動(dòng)（憑身份證）,六一兒童節(jié)

五．客戶群體

1.步行街大流量客戶

2.旁邊兒童游樂(lè)場(chǎng)

4.步行街各個(gè)店面及華潤(rùn)服飾的營(yíng)業(yè)員

5.南北兩個(gè)汽車(chē)站，學(xué)校，河濱公園三塊地點(diǎn)的的定點(diǎn)定時(shí)外賣(mài)（限定份數(shù)，免費(fèi)送），送餐的同時(shí)還積極派發(fā)小廣告菜單。（為防著城管，可以和路段好的商店談合作，他們提點(diǎn)幫銷售）

6.工廠，工地，好的社區(qū)，交通要道也可以考慮

7.商場(chǎng)門(mén)口，如蘇果等

8.網(wǎng)上訂餐（專設(shè)qq，做大后可以考慮做網(wǎng)站和淘寶支付）

9.新縣城區(qū)域，臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)（以后做大后考慮）

六．備貨，貯存及積壓處理

1.保質(zhì)期較長(zhǎng)，價(jià)格看漲的商品，要進(jìn)行必要的儲(chǔ)備

2.每日填寫(xiě)日銷售表和庫(kù)存表并要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。及時(shí)補(bǔ)貨

3.對(duì)暢銷的商品庫(kù)存要適量增加，銷售欠佳的要減少購(gòu)貨量或者盡早減價(jià)促銷處理

4.應(yīng)在保質(zhì)期內(nèi)將原料定期清倉(cāng)

七．成本計(jì)算

總產(chǎn)出-總投入，細(xì)分如下

1.水電費(fèi)

2.原料費(fèi)

3.店面年租金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)

4.政府費(fèi)用

5.外賣(mài)人員的提點(diǎn)

6.設(shè)備費(fèi)用及磨損費(fèi)

7.廣告，裝修，贈(zèng)品

8.八．開(kāi)業(yè)

開(kāi)業(yè)有禮

九．產(chǎn)品的包裝

1.環(huán)保型紙杯，紙盒，并最好印有標(biāo)識(shí)

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇八

20xx年年終會(huì)員回饋活動(dòng)方案（草稿）

活動(dòng)目的：

以會(huì)員回饋之名，迎戰(zhàn)民生開(kāi)業(yè)，消化會(huì)員積分，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷售

活動(dòng)背景：1、20xx年年終會(huì)員回饋

2、20xx年元旦會(huì)員返禮

3、民生開(kāi)業(yè)，全面迎戰(zhàn)

活動(dòng)時(shí)間：第一階段：20xx年12月20日——20xx年12月31日

主題：年終回饋，長(zhǎng)百哥邀您選豪禮

第二階段：20xx年1月1日——20xx年1月6日

主題：迎新送好禮，20xx更精彩

活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段：20xx年12月20日——20xx年12月31日

年終回饋，長(zhǎng)百哥邀您選豪禮

1、進(jìn)店即送會(huì)員積分卡一張，

消費(fèi)冬款服飾即送銀卡一張

消費(fèi)滿999元即可送金卡一張

2、會(huì)員禮品無(wú)限制兌換

會(huì)員返禮，精彩無(wú)限，百余款禮品任您選，千余件豪禮等您拿

3、購(gòu)指定商品3倍積分，

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)制定商品可獲得3倍積分。

參加活動(dòng)品牌：長(zhǎng)百商廈地下室所有品牌

長(zhǎng)百商廈三樓部分品牌（銷售較差的品牌）

長(zhǎng)百新市一樓部分品牌（銷售較差的品牌）

4、滿額折扣兌禮

我要發(fā)發(fā)發(fā)，會(huì)員當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1888元，可享受全場(chǎng)會(huì)員禮品8折兌換

第二階段：20xx年1月1日——20xx年1月6日

主題：迎新送好禮，20xx更精彩

1、進(jìn)店即送會(huì)員積分卡一張，

消費(fèi)冬款服飾即送銀卡一張

消費(fèi)滿1888元即可送金卡一張

2、會(huì)員禮品無(wú)限制兌換

會(huì)員返禮，精彩無(wú)限，百余款禮品任您選，千余件豪禮等您拿

3、迎新大惠，會(huì)員積分當(dāng)錢(qián)花

活動(dòng)期間，6666積分即可兌換111元現(xiàn)金卷，該現(xiàn)金卷可當(dāng)現(xiàn)金使用

4、靠近我，即有大禮相送

服務(wù)臺(tái)

20xx年12月1日

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇九

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月9日—18日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、會(huì)員卡全面升級(jí):每月18日享受會(huì)員日優(yōu)惠，活動(dòng)期間購(gòu)物雙倍積分，持會(huì)員卡消費(fèi)每次都送精美禮品一件。

二、本次活動(dòng)持會(huì)員卡進(jìn)店送好禮，會(huì)員積分兌禮品、兌現(xiàn)金，會(huì)員免費(fèi)清洗保養(yǎng)首飾。

三、不砍價(jià)、不排隊(duì)，硬金貔貅+瑪瑙手串188元一套帶回家。

五、舊黃金、白金免費(fèi)換鉆石、彩金、翡翠

六、會(huì)員購(gòu)物雙倍積分

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇十

１、“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

２、“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇十一

案

美發(fā)店促銷方案21招

1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

2、燙發(fā)0元，倒膜帶回家

3、3人同行，免單一人

4、聯(lián)營(yíng)促銷

制作一些免費(fèi)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

對(duì)于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：

店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值?。?/p>

7、與大附近大超市、大賣(mài)場(chǎng)合作

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送

9、分時(shí)段促銷法

10、造型送大頭貼

11、充值送牛奶

12、顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過(guò)這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。

． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

． 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。

． 老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

b 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)x x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：

洗剪吹卡三次x x x元，特價(jià)x x元，并送價(jià)值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)貴賓客人，可購(gòu)買(mǎi)靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲(chǔ)值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip：儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

金卡vip：儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：儲(chǔ)值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

17、感恩促銷活動(dòng)

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇十二

繽紛五一，美麗從此刻開(kāi)始

xx月xx日~xx月xx日

驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購(gòu)指定款商品的權(quán)力；

驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對(duì)放利，低至51元；

驚喜三：凡進(jìn)場(chǎng)客戶都擁有小禮品(試用套裝加品牌logo)；

驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營(yíng)銷點(diǎn)。