計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

企業(yè)銷售計劃書篇一

銷售計劃書的制定能幫助銷售工作更加有序地開展。下面就隨小編一起去閱讀銷售企業(yè)計劃書，相信能帶給大家啟發(fā)。

2。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內不劃分，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

3。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關系項目在其他區(qū)域，需向部門經理提出申請。 跨省項目根據(jù)項目情況另行分配。

1。 年度銷售任務：經市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到 90 %以上。

1。 項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎。

1。 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎上盡量為20xx年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎。

2。 從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業(yè)圈內樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務經理年銷售

責任書

1。 一是組織業(yè)務人員看公司資料和看光盤。 2。 內部業(yè)務人員互動，由銷售做的比較好的講解。 3。 由公司人力資源處安排專門培訓。

按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。

以下為附表 ：績效考核表

此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。

業(yè)務經理（ 月）績效考評表

部門： 姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產品市場有必須知名度；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

企業(yè)銷售計劃書篇二

本公司__年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：____元以上;

(2)每一員工/每月：__×元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：____元以上。

(二)利益目標(含稅)：____元以上;

(三)新產品的銷售目標：____元以上。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的__家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構計劃：

(一)內部機構

1.__服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2.在__營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

企業(yè)銷售計劃書篇三

一、相關數(shù)據(jù)分析：

1。季度任務進度；

2。未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；

3。特殊項目進度；

二、在本月份銷售業(yè)績分解：

1。當月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

2。實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；

3。促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4。特殊項目銷售分解；

三、問題分析：

1。問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產生的；

2。對產生的問題有解決的辦法；

3。銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

五、增長點：

1。銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

2。把新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進：

1。對公司流程、制度的改進建議；

2。政策措施、資源調配的'改進建議。

（1）制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉的制度。

（2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

（3）人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

（4）庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

（5）客戶：主要攻關xx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報）。

（6）銷量：至少完成xx臺零售。

（7）配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

（8）學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

（9）外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

（10）關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。

企業(yè)銷售計劃書篇四

要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節(jié)抓起提升客戶質量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。

一、五月份工作重點及目標

調整部門的.落實、公司秋冬訂貨會

二、工作內容

1、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。

市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

4、加大推動公司o2o的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來。

5、加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶的溝通工作。

6、進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。

7、在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好客戶的統(tǒng)計分析。

8、公司秋冬訂貨會各項工作的落實。

企業(yè)銷售計劃書篇五

一切市場競爭最后都要歸結到品牌上。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的，如何快速實現(xiàn)品牌的本土化，對大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。民族汽車品牌的第一要務就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來。

2.價格戰(zhàn)

一個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)就不可避免。所以中國汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)將長期存在，但如何打價格戰(zhàn).何時打價格戰(zhàn)卻是一門藝術。沒有策略的價格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。

3.車型戰(zhàn)

對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以大部分國內廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點解決的問題。

4.網(wǎng)絡戰(zhàn)

網(wǎng)絡就是市場通路。強企業(yè)，必定有強網(wǎng)絡。桑塔納十幾年經久不衰，并不是產品特別的本身好，而是上海大眾有一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡。眼下各廠家的營銷網(wǎng)絡“圈地運動”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意，就是不顧及老經銷商的利益，盲目布點，重復布點。此外，申請專賣權的高額公關費用也滋生了腐敗，成本會最后轉嫁到消費者身上，對企業(yè)形象造成傷害。

5.服務戰(zhàn)

現(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務質量，這種服務不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。對廠家和經銷商來說，服務是營銷的重要手段，同時也將成為利潤的主要來源，所以說，服務才是他們賴以生存的生命線。提高服務質量，喊一句口號很容易，關鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進行保證。

6.公關戰(zhàn)

企業(yè)生存在各種社會關系之中，所以公關日益顯得重要。好的公關操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關僅僅理解為收買媒體，以廣告代替公關，其效果反而適得其反。另外，公關不僅包括媒體公關，還包括政府公關.經銷商公關.公眾公關.內部員工公關，任何一方都不可偏頗。

7.廣告戰(zhàn)

營銷離不開廣告，但廣告并不是營銷的全部。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運作成本.提高廣告創(chuàng)意水平.選擇有效媒體就顯得十分必要。

8.人才戰(zhàn)

人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。

一.分析營銷機會

1.管理營銷信息與衡量市場需求

(1).營銷情報與調研

(2).預測概述和需求衡量

2.評估營銷環(huán)境

(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2).對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境.經濟環(huán)境.自然環(huán)境.技術環(huán)境.政治法律環(huán)境.社會文化環(huán)境)

3.分析消費者市場和購買行為

(1).消費者購買行為模式

(2).影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素.社會因素.個人因素.心理因素等)

(3).購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4.分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

5.分析行業(yè)與競爭者

(1).識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2).辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3).判定競爭者的目標

(4).評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5).評估競爭者的反應模式

(6).選擇競爭者以便進攻和回避

(7).在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6.確定細分市場和選擇目標市場

(2).目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二.開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1.營銷差異化與定位

(1).產品差異化.服務差異化.渠道差異化.形象差異化

(2).開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3).傳播公司的定位

2.開發(fā)新產品

(1).新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2).有效的組織安排，架構設計

(3).管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1).產品生命周期包括需求.技術生命周期，產品生命周期的各個階段

4.自身定位——為市場者.挑戰(zhàn)者.追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1).市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(3).市場追隨者戰(zhàn)略

(4).市場補缺者戰(zhàn)略

5.設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1).關于是否進入國際市場的決策

(2).關于進入哪些市場的決策

(3).關于如何進入該市場的決策，包

括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

(4).關于營銷方案的決策(4p)

三.營銷方案

1.管理產品線.品牌和包裝

(1).產品線組合決策

(3).品牌決策

(4).包裝和標簽決策

2.設計定價策略與方案

(2).修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

汽車銷售工作計劃書默認分類

3.選擇和管理營銷渠道

(1).渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3).渠道動態(tài)

(4).渠道的合作.沖突和競爭

4.設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播)

5.管理廣告，銷售促進和公共關系

(2).銷售促進

(3).公共關系

6.管理銷售隊伍

(1).銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)

四.管理營銷

2.營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3.控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4.根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

企業(yè)銷售計劃書篇六

2、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內不劃分，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在400萬以上。

3、區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關系項目在其他區(qū)域，需向部門經理提出申請。跨省項目根據(jù)項目情況另行分配。

1、年度銷售任務：經市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到90 %以上。

1、項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎。

1、在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎上盡量為20xx年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎。

2、從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業(yè)圈內樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務經理年銷售責任書確定，然后每個月底做一次考評?？荚u主要內容包括：當月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業(yè)務經理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業(yè)務能力。績效考核得分情況，可作為年終獎金，工資調整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）

1、一是組織業(yè)務人員看公司資料和看光盤。 2。內部業(yè)務人員互動，由銷售做的`比較好的講解。 3。由公司人力資源處安排專門培訓。

按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。

以下為附表：績效考核表

此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。

業(yè)務經理（月）績效考評表

部門：姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）

企業(yè)銷售計劃書篇七

一．公司定位和品牌的定位

二．銷售策略指導和行業(yè)目標

三．市場行銷近期目標

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

五．市場營銷模式和信用等級評定制度

六．價格策略

七．渠道銷售的策略

八．售后服務體系

九．培訓工作的開展

十．專業(yè)網(wǎng)絡站點

十一．內部人員的報告制度和銷售決策

十二．附屬文件

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a．在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b．擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商。

c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。

1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

2．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售。

4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

1．目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1．營銷團隊的基本理念；

a．開放心胸：

b．戰(zhàn)勝自我：

c．專業(yè)精神；

2．營銷基本規(guī)則：

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。

b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c．競爭對手是國內同類產品的廠商。

d．分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1．渠道的建立模式：

a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）

b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c．在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e．在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。

c．&nspa級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。

5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

1．高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4．嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2．短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3．業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4．以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

1．可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4．售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。

九．培訓工作的開展

1．認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2．培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4．作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。

5．網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。

1．公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2．電子化服務。如資料，圖片。

3．電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。

1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

a．本周完成銷售數(shù)

b．本周渠道開發(fā)的進展

c．下周工作計劃和銷售預測。

d．困難。

e．月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

2．價格控制

a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b．價格的審批制度

3．工作單制度

5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

立良好的口碑。下面是自營直銷網(wǎng)店的營銷策略

企業(yè)銷售計劃書篇八

2、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內不劃分，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

3、區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關系項目在其他區(qū)域，需向部門經理提出申請。 跨省項目根據(jù)項目情況另行分配。

1、年度銷售任務：經市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到 90 %以上。

1、項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎。

1、在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎上盡量為20xx年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎。

2、從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業(yè)圈內樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

1、市場部經理： 1人

2、業(yè)務人員： 3人

3、銷售內勤： 1人

4、技術支持： 1人

5、報價員： 1人

建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務經理年銷售責任書確定，然后每個月底做一次考評?？荚u主要內容包括：當月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業(yè)務經理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業(yè)務能力?？冃Э己说梅智闆r，可作為年終獎金，工資調整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）

1、一是組織業(yè)務人員看公司資料和看光盤。

2、內部業(yè)務人員互動，由銷售做的'比較好的講解。

3、由公司人力資源處安排專門培訓。

按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。

以下為附表 ：績效考核表

此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。

業(yè)務經理（ 月）績效考評表

部門： 姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）

企業(yè)銷售計劃書篇九

于 年 月，現(xiàn)有員工 人，主要經營為________。公司資質等級為 ，(其他概況，如完成產值、規(guī)模、業(yè)績、歷程等)。公司以高起點、高標準的服務，為用戶創(chuàng)造了_____________，得到了社會各界的高度好評，(有什么榮譽等，過五關斬六將的事情等)。

公司具有________的鮮明特點，在行業(yè)中產生了反響，也為(省、市內、外?)同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒。目前在____________多領域進行積極的嘗試，探索一條管理行業(yè)的經營之路。

公司目前正在銳意進取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經驗的積淀日益增長、實力不斷增強，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎。

為了企業(yè)取得較好的發(fā)展，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下：

一、指導思想(確定一個指導思想)

以馬列主義、毛澤東東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、落實科學發(fā)展觀............等等，遵守市場規(guī)律，根據(jù)企業(yè)實際........如何如何.........，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經過年的努力，團結一致，.........達到一個什么水平。

二、企業(yè)定位(給企業(yè)一個準確的自我評定，有自我評價，有設想)

(公司將立足 ，?以經營主業(yè)為基礎，同時做好 ，在此基礎上，爭取有所擴張 。)

企業(yè)市場的打算

質量將達到什么水平

技術實力上一個什么臺階

等等。

三、企業(yè)優(yōu)勢(掂準企業(yè)自身的分量，要客觀，不擴大，不縮小)

企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、市場優(yōu)勢

(有什么長處和獨到的方面，市場占有量有多大，達到什么占有率等，主要拳頭業(yè)績等，找經營人員談想法)

2、質量、品牌、技術等優(yōu)勢

(取得的質量成果，在市場上有影響力的工程產品，取得的質量榮譽，科技進步優(yōu)勢等，找技術、質量主管人員談)

3、人才優(yōu)勢

具有多少高技術技能人才，在同行業(yè)處于什么位置

4、強大的市場化運作能力和獨特的服務模式

(社會、人脈關系等，人力資源等)

四、發(fā)展戰(zhàn)略概要(這是最重要的一部分，一定要科學，有目標，激勵奮斗，定高了，夠不著，定低了，太省勁)

企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標概括為：

1、產值完成

2、質量水平

3、

4、

5、

6、

7、

8、

(建筑施工企業(yè)八大指標的預測，還有其他發(fā)展內容，都要寫進去)

五、 戰(zhàn)略實施要點(闡述清楚各類人員的工作責任，加強培訓)

發(fā)展戰(zhàn)略的實施需要的是高精尖人才。提高各方面管理人才的水平是當務之急，加強干部、員工培訓施工重點(人力資源的打算)

1、綜合管理人才(高、中、基層領導)

2、工程管理人才(項目上各類人員，如：幾大員等)

3、技術人才(培養(yǎng)自己的技術權威等)

4、經濟人才(預算、財務、經營等)

5、其他方面的人才培養(yǎng)

六、戰(zhàn)略實施的步驟(幾年，達到一個什么目標、目的)

第一步(或第一階段，或用時間劃定，如：現(xiàn)在起到 年)

第二步

第三步

第四步

(每一步都做什么工作，打到一個什么目標，或目的)

七、主要工作措施(為了完成工作的必備手段)

1、領導重視，組織落實

成立領導小組

組長：

副組長：

成員：

工作辦公室設在 ，負責協(xié)調日常具體工作，及時解決出現(xiàn)的各類問題。遇有重大問題，首先拿出實施方案直接向組長匯報，或召開 級別會議解決。

2、加強學習，意識到位

對于落實企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義，首先，領導認識(決策層)

其次，各級管理層認識(執(zhí)行層)

第三，全體員工認識(落實層)

3、認真實施，嚴格獎懲

首先明確各類人員的責任

實施過程中做出積極努力，具有一定貢獻人員，如何獎勵

影響工作進程，不負責任人員的懲處，處罰

4、有力保障，穩(wěn)妥推進

人力(使用什么人，等)

物力(用到什么物資、東西，等)

設備(辦公設施、車輛，等)

財力(資金來源：錢從哪里來，計劃，批準，等)

度財務計劃。

經費使用應本著節(jié)儉、必須的原則，日常開支由 負責人審核批準。

5、其他方面

八、發(fā)展前景(美好的展望，簡單點)

(通過實施這樣一個發(fā)展規(guī)劃，展現(xiàn)一下美好的前景，愿望，等)

結束語(在下，我們的目的一定要實現(xiàn)，我們的目的一定能夠實現(xiàn)!)

企業(yè)銷售計劃書篇十

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到企業(yè)工作的，同時開始組建銷售部，進入企業(yè)之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦⒘骼膽獙蛻羲岬降母鞣N問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，企業(yè)產品的核心競爭優(yōu)勢，企業(yè)宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們企業(yè)的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出企業(yè)宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家企業(yè)之間競爭是激烈的，我企業(yè)的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我企業(yè)的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我企業(yè)雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他企業(yè)無法比擬的。

在市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我企業(yè)雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到xx人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業(yè)領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好xx年企業(yè)銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質，企業(yè)的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

企業(yè)銷售計劃書篇十一

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。小編精心為你整理了企業(yè)的銷售計劃書，希望對你有所借鑒作用喲。

根據(jù)企業(yè)20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及企業(yè)20xx年度的渠道策略做出以下

工作計劃

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。

目前在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，然而根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)企業(yè)的實力及20xx年度的產品線，企業(yè)20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。然而深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

根據(jù)企業(yè)下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不然而可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據(jù)企業(yè)的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)企業(yè)的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照企業(yè)的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)企業(yè)的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號—20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合企業(yè)的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

企業(yè)銷售計劃書篇十二

中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底，五糧液分布在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

一、 是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。

二、 是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點顧客，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的顧客開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。

公關團購營銷的障礙及關機環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙

1、 公關團購沒有“技術堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

2、沒有成立專業(yè)的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。

3、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個營銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時閑內卻只能看到投入。

障礙二：配套的預算、報銷管理體系

建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執(zhí)行。

障礙三：賒銷

1、 賒銷的本質是：獲得銷售渠道。

2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎?

3、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

障礙四：前置性投入

1、 團購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。

2、 由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。

3、 但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心顧客，是市場輕推重拉的重要措施之一。

障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

1、 大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。

2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

3、 可能是經?！俺猿院群取?，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

關鍵一：區(qū)域銷售經理親自抓團購

2、 雖然團購工作沒有“技術堡壘”可言，但由於沒有初始地推動，使銷售人員在團購工作方面無法突破。

關鍵二：攻克具有“召集性”的公關團購單位。

財政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委、工商、稅務對企業(yè)單位很有帶動意義;公安、衛(wèi)生部門結交廣泛。。。。

上述部門，本身用酒量大小并不重要，但他能介紹許多關系。例如：建委、工商、稅務，能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到“地產酒保護”時，企業(yè)單位往往是公關團購的主要突破口。例如：紀委，雖然是“清水衙門”，但紀委的召集能力很強，所有的單位對紀委都很給面子，有突破性作用。

關鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用：

1、 在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒不合時宜。

2、 印制會員卡，方便贈送。

3、 指定某些名煙酒店為領取點。

4、 顧客領取品嘗酒，填寫聆取登記表，作為報銷和督查的憑證。

關鍵四：一個人帶活一個市場---尋找具社會資源的官商作為團購人員分銷商。

優(yōu)點：可以迅速做出一個系統(tǒng)。

缺點：1、開拓新客戶能力差

2、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\作

策略：1、一方面，主動尋找有人脈關系的官商，作為團購主管一定要隨時關注人選。因為，能量比較大的人對團購的利潤興趣并不大。

關鍵五：激勵—決定酒店營銷員和流動業(yè)務員能否完成團購任務

1、 每個人要有團購任務，同時也有團購提成。否則，沒有壓力和動力，公關團購又將成為一個理念。

2、 加強過程管理，包括：營銷員回收名片，信息，拜訪酒店?？偷鹊取?/p>

關鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團購的價格要有一定的級差

最佳的價格是團購價低於名煙酒店價格10%，而比名煙酒店進價高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老板參與團購。這實質上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗。

企業(yè)銷售計劃書篇十三

【提要】本篇《軟件銷售工作計劃書怎么寫》由應屆畢業(yè)生小編特別為需要銷售工作計劃的朋友收集整理的，僅供參考。內容如下：

一、現(xiàn)狀分析：

從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段，對公司以及公司產品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領導發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：

1、我對公司以及公司產品沒有深入了解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。

2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。

3、我對網(wǎng)站評估的相關工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站還不是很了解。

4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不了解。

6、我對房地產行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。

7、我對百度推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。

8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。

二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期銷售目標：

1、爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產品。

2、多看看對手怎么做，通過對比學習，從而提高自己。

4、多絡營銷方面的知識，提升為客戶服務的質量。

5、每天完成加q群、百度hi群(房地產相關方面的群)的任務數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進入度。

6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。

7、每天挖掘至少20個潛在客戶。

8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。

9、每天工作后及時進行自我總結。

企業(yè)銷售計劃書篇十四

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導和行業(yè)目標

三． 市場行銷近期目標

四． 營銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場營銷模式和信用等級評定制度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務體系

九． 培訓工作的開展

十． 專業(yè)網(wǎng)絡站點

十一． 內部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商。

c． 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。

2． 強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售。

4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5． 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

1． 目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1． 營銷團隊的基本理念；

a． 開放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專業(yè)精神；

2． 營銷基本規(guī)則：

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。

b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

d． 分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e． 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。

c． &nsp a級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5） 沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3． 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

1． 可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4． 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。

九．培訓工作的開展

1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4． 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。

5． 網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。

1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務。如資料，圖片。

3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

a． 本周完成銷售數(shù)

b． 本周渠道開發(fā)的進展

c． 下周工作計劃和銷售預測。

d． 困難。

e． 月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

2． 價格控制

a． 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b． 價格的審批制度

3． 工作單制度

5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

立良好的口碑。下面是自營直銷網(wǎng)店的營銷策略