我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇一

作為銀行員工，我深知不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性。因此，當(dāng)?shù)弥y行將組織一次優(yōu)秀員工培訓(xùn)時，我滿懷期待地報名參加。在培訓(xùn)前，我認(rèn)真準(zhǔn)備了筆記本、書籍和相關(guān)材料，希望能夠從這次培訓(xùn)中獲得更多的知識和經(jīng)驗，提升自己的能力。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和形式

這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富多樣，圍繞著銀行業(yè)務(wù)的各個方面展開。培訓(xùn)課程涵蓋了基礎(chǔ)理論知識、實戰(zhàn)操作技巧以及團(tuán)隊合作等方面。講師不僅秉持著深入淺出的原則，通過生動的案例和互動式的教學(xué)方式，使我們對銀行的業(yè)務(wù)運作有了更深入的了解。此外，培訓(xùn)還安排了團(tuán)隊合作訓(xùn)練和角色扮演等形式，讓我們在實際操作中學(xué)習(xí)和鍛煉，更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。

第三段：培訓(xùn)收獲和啟示

通過這次培訓(xùn)，我不僅鞏固了自己的業(yè)務(wù)知識，還學(xué)到了許多實用的技巧和方法。在理論知識方面，我更加清晰地認(rèn)識了銀行的各項業(yè)務(wù)，了解了銀行內(nèi)部的組織架構(gòu)和運作流程。在實戰(zhàn)操作方面，培訓(xùn)中的團(tuán)隊合作和角色扮演是一次寶貴的鍛煉機會，讓我更好地理解并運用各類銀行業(yè)務(wù)。此外，培訓(xùn)中的互動討論和分享交流，不僅拓寬了我的視野，還讓我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性?？傮w來說，這次培訓(xùn)讓我有了更加全面的銀行業(yè)務(wù)知識和技能，更加有信心和能力面對各種工作挑戰(zhàn)。

第四段：培訓(xùn)中的困惑和解決方法

雖然這次培訓(xùn)收獲很大，但其中也遇到了一些困惑。首先，培訓(xùn)時間較短，無法完全涵蓋銀行業(yè)務(wù)的方方面面。其次，某些理論知識和實際操作之間存在一定的差距，需要在工作中不斷學(xué)習(xí)和實踐。針對這些困惑，我決定利用業(yè)余時間進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)知識，與同事們多交流互動，不斷提高自己。此外，我也向培訓(xùn)機構(gòu)提出了一些建議，希望他們能夠在日后的培訓(xùn)中更加關(guān)注實際應(yīng)用和場景模擬，提供更為完善的培訓(xùn)服務(wù)。

第五段：對未來的展望和實踐計劃

這次培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄦⑹竞退伎?。銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展日新月異，作為一名銀行員工，我必須不斷學(xué)習(xí)和積累，與時俱進(jìn)。因此，我決定制定一個實踐計劃，將所學(xué)的理論知識與工作實踐相結(jié)合，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。同時，我將積極參與銀行內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，與同事們共同成長，為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我能夠成為一名優(yōu)秀的銀行員工，為客戶提供更好的服務(wù)。

通過這次培訓(xùn)，我深刻體會到了不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性。銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展速度很快，作為一名銀行員工，只有不斷學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)取，才能適應(yīng)工作的需求。我將積極踐行所學(xué)，與同事們共同進(jìn)步，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。相信在不久的將來，我能夠成為銀行業(yè)務(wù)中的佼佼者。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇二

軍訓(xùn)是一次意志的磨練與紀(jì)律意識的加強。令行禁止，這個詞所表達(dá)的意思恐怕只有在軍營中，才能真正理解到它的含義。列隊中，只要沒有得到指令，就不能走、不能轉(zhuǎn)彎、不能停、不能動;在飯?zhí)美餂]有相應(yīng)的命令，不能坐、不能吃、不能說、不能收拾;寢室里沒有相應(yīng)的命令，不能起、不能睡、不能開燈、不能說話。這一切在平時生活中看似夸張的紀(jì)律氛圍，在軍營中卻司空見慣。一個個以班為單位的隊列，從軍訓(xùn)剛開始的散漫和不在意很快就變成了整齊劃一的方陣。我認(rèn)為這種強化極端的紀(jì)律要求更重要的是對于我紀(jì)律意識的加強，特別是自己從事的銀行工作，雖然沒有像這樣“苛刻”的要求一舉一動，但是對于銀行各項業(yè)務(wù)操作、流程安排、規(guī)章制度、法律法規(guī)，一樣的是不折不扣的“令行禁止”，鑒于這一點學(xué)到了很多，非常直觀地加強了紀(jì)律意識。

軍訓(xùn)是我提高服務(wù)意識和協(xié)調(diào)能力的課堂。軍訓(xùn)剛開始我得知我擔(dān)任三連十三班的班長，我對自己的定位是服務(wù)好本班的29名同事，協(xié)調(diào)組織好十三班配合領(lǐng)導(dǎo)和教官的一切安排和指示，同時認(rèn)真參加各項訓(xùn)練。在軍訓(xùn)期間副班長和我秉著這個態(tài)度，從內(nèi)務(wù)、生活、思想和活動組織等方面積極協(xié)調(diào)，熱情服務(wù)。在訓(xùn)練各項科目中以及為最后的軍事匯報表演和文藝表演準(zhǔn)備過程中，我廣泛動員本班同事積極參與。訓(xùn)練之余，借助軍訓(xùn)這個難得的機會，我積極創(chuàng)造同事之間相互了解的機會和營造交流溝通的氛圍，在軍訓(xùn)短暫的兩周內(nèi)全班29名同事彼此之間都增進(jìn)了了解并且建立了友誼。兩周下來我們班在最后的表彰大會中被評為三連唯一的優(yōu)秀班集體，我個人也被評為優(yōu)秀骨干。

軍訓(xùn)是新同事間相互了解交流的最佳平臺。我在軍訓(xùn)中另一個最大的收獲就是結(jié)識了將來要一起并肩作戰(zhàn)的新同事們。在軍訓(xùn)期間，同事們身穿相同的軍裝，一起生活、訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和交流，無形之中同事之間心與心的距離已經(jīng)被拉近，建立起了友誼。

軍訓(xùn)是員工展現(xiàn)自我的多彩舞臺。軍事匯報表演和文藝匯演是我們兩周軍訓(xùn)后向領(lǐng)導(dǎo)遞交的一份集體答卷，為了寫好這份答卷同事們都積極參與，毫不吝惜地將自己的所長充分展現(xiàn)了出來。文藝匯演使我真正感受到我們農(nóng)行新員工的多才多藝，說學(xué)逗唱樣樣有，吹拉彈唱樣樣行。在軍事匯報表演中由于自己是其中的一員，我感受更深的是大家展現(xiàn)出來的吃苦耐勞的一面，無論白天如何驕陽似火，晚上如何蚊蟲如虎，同事們沒有一句怨言，想的都是怎樣將下一步踏整齊。

軍訓(xùn)是一段難忘的回憶。這是我人生新旅途的第一個14天，我學(xué)到了很多，我感受到了很多，感謝總行能提供這樣一個機會，搭建這樣的平臺，留下如此值得追憶的回憶。在這14天日子里，我有提高，有收獲，有成長。這是我成為農(nóng)行人的好的起點，我會沿著這個起點所指的方向在將來的工作中以嚴(yán)格的紀(jì)律觀，不怕苦的奉獻(xiàn)精神，強烈的集體榮譽感和主人翁意識走好以后的每一步;始終以“面向三農(nóng)，服務(wù)城鄉(xiāng)，回報股東，成就員工”的使命感指導(dǎo)自己做好以后的每一份工作，為建設(shè)農(nóng)行的明天貢獻(xiàn)出自己的一份力。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇三

銀行作為金融行業(yè)中的重要組成部分，其員工的素質(zhì)和能力水平對于銀行的發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。為了提高員工的專業(yè)知識和技能，銀行進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)。我有幸參加了銀行員工培訓(xùn)課程，并從中受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我在培訓(xùn)課程中的體會和心得。

在培訓(xùn)課程的開始，我們首先接受了一些基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。這些知識包括銀行的基本概念、政策法規(guī)以及各類產(chǎn)品與服務(wù)的介紹等。通過這些基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，我對銀行行業(yè)有了更為全面和深入的了解。我相信，只有打好基礎(chǔ)，才能在以后的工作中有更好的表現(xiàn)。

除了基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，我們還接受了一系列的技能培訓(xùn)。其中最讓我印象深刻的是溝通技巧的培訓(xùn)。在這個實踐中，我們學(xué)會了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，以及如何應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。通過實際演練，我更加深刻地認(rèn)識到溝通是一門藝術(shù)，它不僅僅是簡單的說話，更重要的是要傾聽和理解對方的需求和問題。

在接下來的培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了一些團(tuán)隊合作的技巧和方法。在銀行工作中，團(tuán)隊合作是至關(guān)重要的。我們需要與同事緊密合作，共同完成工作目標(biāo)。通過團(tuán)隊合作的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了如何理解和尊重他人的意見，如何將個人的優(yōu)勢與團(tuán)隊的需求相結(jié)合，以達(dá)到更好的工作效果。這些培訓(xùn)使我更加明白，只有團(tuán)隊的力量才能讓我們更強大。

此外，培訓(xùn)課程還涉及到了產(chǎn)品銷售技巧的學(xué)習(xí)。作為銀行員工，我們需要推銷各類產(chǎn)品和服務(wù)。在課程中，我們學(xué)習(xí)了如何了解客戶的需求，如何根據(jù)客戶的需求提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，以及如何進(jìn)行有效的銷售和溝通。這些技巧不僅僅對于銀行工作有幫助，同時也對于提高自身的銷售能力起到了積極的促進(jìn)作用。

通過這次培訓(xùn)課程，我不僅僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，同時也受益匪淺。首先，我不再將工作僅僅看作是一項職責(zé)，而是將其視為一種機會去提升自己和服務(wù)客戶。其次，我更加重視溝通和團(tuán)隊合作，在與同事和客戶的交流中能更好地理解和尊重他人，以達(dá)到更好的合作效果。最后，我意識到學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在競爭激烈的銀行行業(yè)中保持競爭力。

總之，通過這次培訓(xùn)課程，我深刻地認(rèn)識到不斷學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)的重要性。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在銀行行業(yè)的競爭中立于不敗之地。我相信，通過我在培訓(xùn)課程中所學(xué)到的知識和技能，我將能夠更好地為銀行工作貢獻(xiàn)自己的力量，并實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的發(fā)展。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇四

姓名：覃俊蓉

愛好：音樂，籃球，旅行

畢業(yè)院校：武漢工商學(xué)院

主修專業(yè)：金融學(xué)

人生格言：成功的秘訣是堅持最后一分鐘。

為期一個月的崗前培訓(xùn)已落下帷幕，八月，這是一個讓人難以忘懷月份，緊張而又充實，激動而又耐人尋味。在這些日子里，我們從校園生活走入湖北農(nóng)村商業(yè)銀行的企業(yè)氛圍，開始了自己的職場生活。也是從這里開始，我們對自己的工作崗位以及農(nóng)商銀行的優(yōu)勢資有了一定的認(rèn)識和了解，崗前培訓(xùn)為后期盡快適應(yīng)新的工作崗位，充分發(fā)揮我們的主觀能動性是一次至關(guān)重要的必修。

在培訓(xùn)的日子里，我們主要接受了銀行的'服務(wù)規(guī)范理念、安全防范，個人金融業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)，銀行卡、電子銀行、和銀行運行管理業(yè)務(wù)知識；以及大量的模擬柜面操作、核心系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會計業(yè)務(wù)和基本技能訓(xùn)練等。內(nèi)容和形式都很豐富多樣，包括講座，實踐，和模擬上柜操作等各個方面。特別是機房里面的模擬上柜操作讓我受益頗深，也為后續(xù)的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。作為剛走出校門的我說，銀行業(yè)務(wù)幾乎都是盲點，而些次業(yè)務(wù)培訓(xùn)正好填補了我們這方面的空缺。

核心系統(tǒng)是銀行全部業(yè)務(wù)的載體，所以系統(tǒng)的熟悉自然是我們培訓(xùn)的第一要務(wù)，系統(tǒng)主要包含存貸款、支付以及清算業(yè)務(wù)等十六大塊業(yè)務(wù)，每個板塊又有很多的細(xì)分。我感慨于前輩們嫻熟的業(yè)務(wù)辦理手法，更讓我動容的他們面對每一次業(yè)務(wù)的仔細(xì)認(rèn)真；其次是會計業(yè)務(wù)的講授，重點關(guān)于定、活期一本通業(yè)務(wù)、存單業(yè)務(wù)、營業(yè)前準(zhǔn)備和日間日中軋帳業(yè)務(wù)、單位存款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及電子銀行和銀行卡的有關(guān)業(yè)務(wù)，講的非常詳細(xì)，具體的操作我們也在模擬上柜中得到了充分的體驗，當(dāng)然，我們還得在以后的工作中加強學(xué)習(xí)，穩(wěn)固強化業(yè)務(wù)知識；關(guān)于兩大技能的練習(xí)，有專程從武漢請過名師教我們點鈔以及傳票翻打，老師說單一的工作難免讓人產(chǎn)生倦怠，可是最了不起的也是那些將簡單重復(fù)的事情堅持一遍遍做下去的人。

在培訓(xùn)中，老師們還給我們滲透了法制和安全知識，通過一些金融業(yè)犯罪的案例及影片，尤其強調(diào)了銀行工作人員易犯罪的預(yù)防，給我們打了一劑強力預(yù)防針。法紀(jì)培訓(xùn)讓我明白了在金融行業(yè)從事工作的基本注意事項，遵規(guī)守紀(jì)四個字從此刻起也牢牢的刻在了我的心中。這個八月正是我行打造"三大銀行"建設(shè)、打好"三大攻堅戰(zhàn)"的良好時機，在日后的工作中我定要將農(nóng)商銀行人人合規(guī)、主動合規(guī)的合規(guī)管理理念貫徹到底，做一名合格的銀行人。

這次培訓(xùn)充分體現(xiàn)了對我們新入行員工的重視和期望，聘請了專業(yè)人員給我們進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的講解和禮儀指導(dǎo)，同時又請到了幾個地市分行多位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工為我們介紹基礎(chǔ)知識和工作經(jīng)驗，讓我們能夠站在巨人的肩膀上成長起。短短的二三十天，把我們凝聚在一起，了解了農(nóng)商行的基本情況，融入了湖北農(nóng)商行這個大集體中，對我們的教導(dǎo)也將指導(dǎo)著我們今后的職場生涯，最后感謝所有為我們付出的老師們，我們一定不負(fù)眾望，奮力前行。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇五

隨著銀行業(yè)的迅猛發(fā)展，優(yōu)秀的銀行員工培訓(xùn)成為了銀行行業(yè)的重要環(huán)節(jié)。如何通過培訓(xùn)提高員工的綜合素質(zhì)，是每一家銀行的重要任務(wù)。在我所在的銀行，我有幸參加了一次針對優(yōu)秀銀行員工的培訓(xùn)班，并從中受益匪淺。以下是我對這次培訓(xùn)的心得體會。

第一段：引言

銀行作為服務(wù)業(yè)，客戶至上是我們的核心理念。在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了專業(yè)知識和技能的提升，更重要的是增強了服務(wù)意識和素質(zhì)。優(yōu)秀的銀行員工需要具備良好的溝通能力、服務(wù)意識和團(tuán)隊合作能力。這次培訓(xùn)主要強調(diào)了這些方面，讓我深刻認(rèn)識到提升自身綜合素質(zhì)的重要性。

第二段：專業(yè)知識的提升

在培訓(xùn)過程中，我們接受了大量關(guān)于銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)知識的培訓(xùn)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我深入了解了金融市場的基本運作機制、各種金融產(chǎn)品和服務(wù)等。我們還進(jìn)行了模擬業(yè)務(wù)操作，提高了對客戶需求的把握能力。培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多以前并不了解的理論知識和實踐操作，這些對提高自己的工作效率和服務(wù)質(zhì)量起到了很大的幫助。

第三段：服務(wù)意識的培養(yǎng)

銀行作為金融服務(wù)機構(gòu)，客戶滿意度至關(guān)重要。本次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了服務(wù)意識的培養(yǎng)和提升。了解并傾聽客戶的需求，主動幫助客戶解決問題，維護(hù)良好的溝通關(guān)系，這些都是提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。通過培訓(xùn)，我樹立了積極主動地為客戶提供幫助的態(tài)度，不僅提高了工作效率，更重要的是提升了客戶滿意度。

第四段：團(tuán)隊合作能力的加強

銀行作為一個組織，團(tuán)隊合作是保障工作順利開展的重要環(huán)節(jié)。在本次培訓(xùn)中，我們通過團(tuán)隊合作的實踐活動，積極鍛煉了自己的團(tuán)隊合作能力。通過與同事的協(xié)作，在解決問題的過程中相互學(xué)習(xí)與進(jìn)步。同時，通過團(tuán)隊合作的實踐，我們更好地理解了個人與團(tuán)隊的關(guān)系，明白了只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能更好地完成工作任務(wù)。

第五段：結(jié)語

這次培訓(xùn)不僅提高了我的專業(yè)知識水平，更重要的是培養(yǎng)了良好的服務(wù)意識和團(tuán)隊合作能力。通過培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能更好地適應(yīng)日新月異的金融市場和客戶需求。優(yōu)秀銀行員工需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)取，不僅要在專業(yè)領(lǐng)域有所突破，更要提升自身的綜合素質(zhì)。我相信這次培訓(xùn)的所學(xué)所得會成為我工作生涯中寶貴的財富，我也會將所學(xué)所得應(yīng)用到實際工作中，為客戶提供更好的服務(wù)。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇六

第一段：引言和背景介紹（約200字）

銀行作為金融行業(yè)的重要組成部分，為保障經(jīng)濟(jì)運行和金融市場的穩(wěn)定發(fā)揮著重要作用。在這個信息爆炸的時代，銀行運營員工對于專業(yè)知識和技能的要求越來越高，培訓(xùn)成為員工進(jìn)步和提升的關(guān)鍵。近期，我有幸參加了一期銀行運營員工培訓(xùn)課程，下面我將分享一下自己的心得和體會。

第二段：課程內(nèi)容介紹和體會（約300字）

培訓(xùn)課程從多個方面進(jìn)行了內(nèi)容設(shè)計，包括銀行的業(yè)務(wù)知識、操作流程和軟實力提升等。首先，對于業(yè)務(wù)知識方面，培訓(xùn)老師詳細(xì)講解了各項銀行業(yè)務(wù)的基本概念、流程和注意事項，如存款、貸款和外匯等，讓我們對銀行業(yè)務(wù)有了更深入的了解。其次，操作流程的教學(xué)采用了案例分析和實際操作的方式，在實際操作中體驗到了各項流程的具體操作步驟，從而提高了我們的操作技能。最后，培訓(xùn)還注重提升員工的軟實力，包括溝通能力、團(tuán)隊合作和服務(wù)意識等，通過小組活動和角色扮演，增加了員工之間的互動交流，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊協(xié)作能力。

第三段：培訓(xùn)收獲和體會（約300字）

通過這次培訓(xùn)，我不僅對銀行業(yè)務(wù)知識有了更深入的了解，也對銀行工作的重要性有了更加清晰的認(rèn)識。在實際操作中，我掌握了各項流程的具體步驟，提高了自己的操作技能，使自己能更好地為客戶提供服務(wù)。與此同時，我通過參與團(tuán)隊活動，學(xué)會了更好地與同事溝通和合作，增強了自己的團(tuán)隊意識和協(xié)作能力。此外，培訓(xùn)老師還對員工的工作態(tài)度和服務(wù)意識進(jìn)行了強調(diào)，讓我明白了客戶至上的原則，提高了自己對客戶需求的敏感度和服務(wù)水平。

第四段：獨立思考和改進(jìn)（約300字）

在培訓(xùn)中，我深感銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和競爭激烈性，對員工的要求非常高。因此，我意識到要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。尤其是在技術(shù)方面，隨著科技的發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)也在不斷創(chuàng)新和變革，我需要積極跟進(jìn)行業(yè)的趨勢，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識和技術(shù)，以提高自己的競爭力。同時，我也意識到在工作中要注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量，保持個人的專業(yè)和精益求精的態(tài)度，這樣才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升銀行的競爭力。

第五段：總結(jié)和展望（約200字）

這次銀行運營員工培訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅加深了對銀行業(yè)務(wù)的理解，也提高了自己的技能和能力。同時，通過培訓(xùn)中與同事的互動和交流，我也認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的能力，不斷適應(yīng)行業(yè)的變化，為客戶提供更好的服務(wù)，同時積極參與團(tuán)隊合作，為銀行的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

總之，銀行運營員工培訓(xùn)不僅提升了員工的專業(yè)知識和操作技能，也培養(yǎng)了員工之間的團(tuán)隊合作和服務(wù)意識。這次培訓(xùn)使我深感銀行工作的重要性和挑戰(zhàn)性，更加堅定了我在銀行行業(yè)發(fā)展的決心。希望能夠借助這次培訓(xùn)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷提升自己，在銀行行業(yè)中取得更好的成績。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇七

懷著期待與好奇，終于迎來了建設(shè)銀行xx分行xxxx年新入行員工培訓(xùn)。從小到大，我們學(xué)習(xí)了無數(shù)課程，歷經(jīng)十年寒窗，參加了多少培訓(xùn)多少考試，但這次的崗前培訓(xùn)對我們的意義是空前的，它作為一個過渡，一個橋梁，讓我們從學(xué)習(xí)走向?qū)嵺`。我們收獲的遠(yuǎn)比想象中的豐。

參加完培訓(xùn)，我最深刻的感觸就是覺得自己十分幸運，這個培訓(xùn)班是建設(shè)銀行xx分行有史以來舉辦的最系統(tǒng)化全面化的一次，人力資源部投入了大量的人力、財力，聘請到專業(yè)人員給我們進(jìn)行拓展訓(xùn)練和禮儀指導(dǎo)，同時又請到了區(qū)分行多位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工，短短的十幾天內(nèi)，把我們凝聚在一起，學(xué)習(xí)了銀行的基本情況。

融入了建設(shè)銀行這個大集體中，作為一家國有商業(yè)銀行，建設(shè)銀行經(jīng)過大規(guī)模財務(wù)重組、完善治理結(jié)構(gòu)、再造業(yè)務(wù)流程、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等一些列股改環(huán)節(jié)，最終成功上市，這具有深遠(yuǎn)的意義，建行成功上市的經(jīng)驗對中行和工行等上市都極具有參考價值，同時也證明了國際資本市場對中國國有商業(yè)銀行股份制改革成功的認(rèn)可和對其未來充滿著信心，而對于我們剛?cè)肼毜男滦袉T來說，剛從學(xué)校畢業(yè)就能進(jìn)入這樣一個規(guī)范化、國際化的大型商業(yè)銀。

是多么的榮幸埃有人說小勝靠個人，中勝靠團(tuán)隊，大勝靠平臺，而建設(shè)銀行就是這樣一個優(yōu)秀的平臺，在這里我們將與建設(shè)銀行共同發(fā)展，把個人的職業(yè)規(guī)劃與建設(shè)銀行的發(fā)展融合在一起，共同實現(xiàn)騰飛。

人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對這次培訓(xùn)做了相當(dāng)合理的計劃，我們首先迎來的是為期兩天的拓展訓(xùn)練，時間雖短相信每個人都留下了深刻的印象，甚至終生難忘，懷著好奇而又激動的心情我們來到了九州方圓拓展訓(xùn)練營，而接下來的訓(xùn)練，遠(yuǎn)沒有我們想象中的輕松，開營儀式過后，我們迅速組成了四個團(tuán)隊，接下來的任務(wù)是用幾十分鐘的時間進(jìn)行團(tuán)隊組建，包括選出隊長、隊秘，繪制隊旗確定隊名隊訓(xùn)和隊歌，最后再排練出一個有團(tuán)隊代表性的展示，經(jīng)過簡短的自我介紹大家立刻融入到團(tuán)體中，集思廣益各盡所能把我們的團(tuán)隊展示搞得有聲有色，接下來迎來了我們的第一個項目信任背摔，挑戰(zhàn)隊員站在1.5米高的臺子上，背對著隊友摔下去。

要求臺上的隊員心里對別人沒有絲毫的戒備和猜忌之心，把自己完全地交給別人，而接應(yīng)的`隊員在接應(yīng)的一剎那，則向我們展示出了最好的值得信任的例證，就是不管自己有多困難，都會把別人交付的事情辦好，當(dāng)我們背對著大家時，心里總會產(chǎn)生本能的恐懼，但是當(dāng)聽到隊友鼓勵的吶喊聲，心里的信任與感激之情戰(zhàn)勝了恐懼，相信每個人的心里都有這樣的想法盡量筆直的摔下去，為隊友減輕負(fù)擔(dān)，簡單的一個動作，難以克服的是心理障礙，我們戰(zhàn)勝了自己，挑戰(zhàn)成功摔下那一刻的感覺是那么幸福，這種信任與被信任是一種偉大的精神，是在極其優(yōu)秀的團(tuán)隊中才能感受的到，在接下來的訓(xùn)練項目中，無時不刻地籠罩著團(tuán)隊協(xié)作的氣氛，從一人觸電。

全體重來的超級電網(wǎng)，到二人相互托舉、提攜，團(tuán)隊后方支援的天梯，從群策群力，迎難而上的團(tuán)隊營救，到眾音合則成樂，眾人合則成邦的瀚海求生，沒有一種是離開團(tuán)隊的，即使在天橋這樣的單人挑戰(zhàn)項目中，也是全體隊員一起為同伴加油鼓勵，沒有一個人漠然視之，在分享心得時許多隊員感慨地說今天如果不是有隊友的鼓勵，我不可能完成這個項目，因為團(tuán)隊精神的作用，我們完成了自己無法完成的任務(wù)，盡管我們沒有在體力上幫助同伴，但團(tuán)隊精神使他增添了勇氣和力量，翻過畢業(yè)墻的那一剎間，隊員們、戰(zhàn)友們的眼里都滾動著淚花，我們用我們的勇氣、魄力、關(guān)愛、協(xié)作、智慧以及奉獻(xiàn)真真正正的做到了挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊。

緊張而充滿挑戰(zhàn)的拓展訓(xùn)練結(jié)束后，我們回到了賓館，開始了為期八天的銀行相關(guān)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，寬敞的會議室，舒適的坐椅，桌子上的姓名牌、礦泉水，點點滴滴都體現(xiàn)著區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)們對新員工的關(guān)愛，體現(xiàn)著建設(shè)銀行的以人為本，如果說拓展訓(xùn)練培養(yǎng)的是一種工作精神，那么業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)的是我們的工作能力，只有掌握好了這些基本操作才能開展好銀行業(yè)務(wù)，在第一堂課上，人力資源部的樊總給我們講述了中國建設(shè)銀行的歷史沿革，從1954年10月1日中國人民建設(shè)銀行宣告成立，到今天中國建設(shè)銀行成功上市，經(jīng)歷了三起三落的反復(fù)，在這期間建設(shè)銀行曾控制著在中華人民共和國的國土上進(jìn)行的每一項重大工程的建設(shè)資金。

作為一名建行人如果不了解建行歷史，就如同一個中國人不知道國旗國歌一樣可悲，不論我們今后在什么崗位，從事什么工作，都必須了解建設(shè)銀行史，伴隨著建設(shè)銀行股份制改革成功的偉大歷史階段，把我們的事業(yè)融入到這短輝煌的歷史中。

接下來的幾天里，我們學(xué)習(xí)了建行主要產(chǎn)品、個人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行相關(guān)法律知識、員工行為規(guī)范等理論，對銀行幾個主要部門的業(yè)務(wù)情況有了初步的了解，作為一名建行員工，我們每天要以金錢和數(shù)字為工作對象，這需要時時處處的細(xì)心謹(jǐn)慎、誠實守信、守法合規(guī)、勤勉盡職、對每項工作負(fù)責(zé)到底，同時作為一名新行員。

我們應(yīng)該學(xué)習(xí)法律知識，加強風(fēng)險防范，面對國有商業(yè)銀行、外資銀行爭奪市場，建設(shè)銀行需要提高服務(wù)質(zhì)量。

加強品牌建設(shè)來提高自身競爭力，而這除了要制定相關(guān)法規(guī)外還需要每個行員以熱情飽滿的精神對待每天的工作，以燦爛的笑容面對每一位客戶，培訓(xùn)課上我們花了大量的時間來學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)操作流程，包括對公業(yè)務(wù)和對私業(yè)務(wù)，這是我們大部分人入職后要從事的工作，兩位前輩總結(jié)她們多年的經(jīng)驗為我們編制教材，制作幻燈片，把枯燥的流程用精煉的語言講述出來，為我們今后工作的開展引領(lǐng)了道路，這次的培訓(xùn)匯集了許多領(lǐng)導(dǎo)和前輩的智慧和辛勤勞動，他們總結(jié)了自己十幾年甚至幾十年的工作經(jīng)驗，讓我們在如此短暫的時間里學(xué)習(xí)到了銀行主要業(yè)務(wù)知識，把我們領(lǐng)進(jìn)了建設(shè)銀行的大門，同時也讓我們領(lǐng)略到了優(yōu)秀建行人的風(fēng)采。

短暫的培訓(xùn)結(jié)束了，我們將被分到不同地區(qū)的崗位上開始工作，十天的時間大家培養(yǎng)了深厚的感情，不在乎時間的長短，我們重視的是共同的經(jīng)歷，也許只有在這樣優(yōu)秀的平臺上才能迅速培養(yǎng)出優(yōu)秀的團(tuán)隊。十天雖然短暫，但是這次培訓(xùn)對我們來說是人生重要的轉(zhuǎn)折，它把我們從象牙塔帶入了職場，使我們從一個青澀的學(xué)生走向一個有責(zé)任心、充滿自信的職業(yè)人。每個人都收獲頗多，希望大家把這一份激-情，信任，感激與責(zé)任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步，與建設(shè)銀行共同發(fā)展。

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銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇八

初入職場才三個月不到的我就已經(jīng)深刻感受到銀行業(yè)大力發(fā)展的腳步，銀行間的競爭也越來越激烈。帶著好奇與興奮，終于迎來了中國建設(shè)銀行江西分行20xx年新入行員工培訓(xùn)。從小學(xué)到大學(xué)，我們學(xué)習(xí)了無數(shù)課程，歷經(jīng)十幾年寒窗，參加了多少培訓(xùn)多少考試，但這次的崗前培訓(xùn)對我們的意義是空前的。雖然這次培訓(xùn)只有十幾天，但它作為一個過渡，一個橋梁，讓我們從理論走向?qū)嵺`，我們收獲的遠(yuǎn)比想象中的豐富。

參加完培訓(xùn)，我最深刻的感觸就是覺得自己十分幸運。這個培訓(xùn)班是中國建設(shè)銀行江西分行有史以來舉辦的最系統(tǒng)化全面化的一次。人力資源部投入了大量的人力、財力，聘請到專業(yè)人員給我們進(jìn)行軍訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，同時又請到了分行多位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工，短短的十幾天內(nèi)，把我們凝聚在一起，學(xué)習(xí)了建設(shè)銀行的基本情況，融入了建設(shè)銀行這個大集體中。

建行成功上市的經(jīng)驗對中行和工行等上市都極具有參考價值，同時也證明了國際資本市場對中國國有商業(yè)銀行股份制改革成功的認(rèn)可和對其未來充滿著信心，而對于我們剛?cè)肼毜男滦袉T來說，剛從學(xué)校畢業(yè)就能進(jìn)入這樣一個規(guī)范化、國際化的大型商業(yè)銀行，是多么的榮幸啊。有人說 ：小勝靠個人，中勝靠團(tuán)隊，大勝靠平臺;而建設(shè)銀行就是這樣一個優(yōu)秀的平臺。在這里，我們將與建設(shè)銀行共同發(fā)展，把個人的職業(yè)規(guī)劃與建設(shè)銀行的發(fā)展融合在一起，共同實現(xiàn)騰飛。

人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對這次培訓(xùn)做了相當(dāng)合理的計劃。我們首先迎來的是為期六天的軍訓(xùn)和拓展訓(xùn)練。時間雖短，相信每個人都留下了深刻的印象，甚至終生難忘。懷著好奇而又激動的心情我們來到了陸軍學(xué)院，而接下來的訓(xùn)練，遠(yuǎn)沒有我們想象中的輕松。開辦儀式過后，我們進(jìn)行了一天軍訓(xùn)。第二天進(jìn)行拓展訓(xùn)練。接下來的任務(wù)是用幾十分鐘的時間進(jìn)行團(tuán)隊組建，包括選出隊長、旗手，隊旗，確定隊名和隊歌，最后再排練出一個有團(tuán)隊代表性的展示。經(jīng)過簡短的自我介紹大家立刻融入到團(tuán)體中，集思廣益，各盡所能，把我們的團(tuán)隊展示搞得有聲有色。同時，我們許多有意義的項目，我們用自己的勇氣、魄力、關(guān)愛、協(xié)作、智慧以及奉獻(xiàn)真真正正的做到了“挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊”。

緊張而充滿挑戰(zhàn)的拓展訓(xùn)練結(jié)束后，接下來陸軍學(xué)院四天和**縣黨校六天，我們開始了銀行相關(guān)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。寬敞的小禮堂，舒適的坐椅，點點滴滴都體現(xiàn)著區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)們對新員工的關(guān)愛，體現(xiàn)著建設(shè)銀行的“以人為本”。如果說拓展訓(xùn)練培養(yǎng)的是一種工作精神，那么業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)的是我們的工作能力，只有掌握好了這些基本操作才能開展好銀行業(yè)務(wù)。

在第一堂課上，人力資源部的樊總給我們講述了中國建設(shè)銀行的歷史沿革，從1954年10月1日中國人民建設(shè)銀行宣告成立，到今天中國建設(shè)銀行成功上市，經(jīng)歷了“三起三落”的反復(fù)，在這期間，建設(shè)銀行曾控制著在中華人民共和國的國土上進(jìn)行的每一項重大工程的建設(shè)資金。作為一名建行人如果不了解建行歷史，就如同一個中國人不知道國旗國歌一樣可悲，不論我們今后在什么崗位，從事什么工作，都必須了解建設(shè)銀行史，伴隨著建設(shè)銀行股份制改革成功的偉大歷史階段，把我們的事業(yè)融入到這短輝煌的歷史中。接下來的幾天里，我們學(xué)習(xí)了建行主要產(chǎn)品、個人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行相關(guān)法律知識、員工行為規(guī)范等理論，對銀行幾個主要部門的業(yè)務(wù)情況有了初步的了解。作為一名建行員工，我們每天要以金錢和數(shù)字為工作對象，這需要時時處處的細(xì)心謹(jǐn)慎、誠實守信、守法合規(guī)、勤勉盡職、對每項工作負(fù)責(zé)到底。

同時作為一名新行員，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)法律知識，加強風(fēng)險防范。面對國有商業(yè)銀行、外資銀行爭奪市場，建設(shè)銀行需要提高服務(wù)質(zhì)量，加強品牌建設(shè)來提高自身競爭力，而這除了要制定相關(guān)法規(guī)外還需要每個行員以熱情飽滿的精神對待每天的工作，以燦爛的笑容面對每一位客戶。培訓(xùn)課上，我們花了大量的時間來學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)操作流程，包括對公業(yè)務(wù)和對私業(yè)務(wù)，這是我們大部分人入職后要從事的工作，幾位前輩總結(jié)她們多年的經(jīng)驗為我們編制教材，制作幻燈片，把枯燥的流程用精煉的語言講述出來，為我們今后工作的開展引領(lǐng)了道路。這次的培訓(xùn)匯集了許多領(lǐng)導(dǎo)和前輩的智慧和辛勤勞動，他們總結(jié)了自己十幾年甚至幾十年的工作經(jīng)驗，讓我們在如此短暫的時間里學(xué)習(xí)到了銀行主要業(yè)務(wù)知識，把我們領(lǐng)進(jìn)了建設(shè)銀行的大門，同時也讓我們領(lǐng)略到了優(yōu)秀建行人的風(fēng)采。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇九

作為一名銀行運營員工，我有幸參加了公司的培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)的目標(biāo)是幫助我們提高業(yè)務(wù)技能、了解金融市場和提升服務(wù)質(zhì)量。在培訓(xùn)前，我對此充滿期待，同時也充滿了挑戰(zhàn)。期望通過培訓(xùn)提升自己的綜合素質(zhì)，但同時也意識到培訓(xùn)內(nèi)容在實際應(yīng)用中的不易。正是對這些期望與挑戰(zhàn)的認(rèn)識，讓我在培訓(xùn)中積極學(xué)習(xí)并更好地應(yīng)用所學(xué)。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的豐富和深度

培訓(xùn)開始后，我們接觸到了許多金融知識和專業(yè)技能。培訓(xùn)的內(nèi)容包括了銀行運營流程、金融產(chǎn)品介紹、客戶關(guān)系管理等方面的知識。這些內(nèi)容讓我對銀行的運作有了更全面的了解，也讓我認(rèn)識到自己在業(yè)務(wù)知識方面的不足。在授課的過程中，培訓(xùn)師用豐富的案例和生動的講解方式，讓我們更易理解和吸收所學(xué)知識。通過培訓(xùn)，我掌握了不少實用的技巧和方法，對于未來的工作起到了很大的啟發(fā)作用。

第三段：交流與互動的重要性

在培訓(xùn)過程中，我最大的收獲來自于與同事們的交流和互動。在小組討論和角色扮演的環(huán)節(jié)中，我和同事們共同研究問題，分享經(jīng)驗，得到了許多寶貴的靈感和見解。在與同事們的交流中，我發(fā)現(xiàn)了很多自己不足之處，并取得了改進(jìn)的方向。與同事們的互動不僅增進(jìn)了我們的友誼，也促進(jìn)了我們共同提高和提升。通過這種交流和互動，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性，更加意識到通過與他人合作能在工作中實現(xiàn)更大的成就。

第四段：自我反思與繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力

培訓(xùn)結(jié)束后，我開始對自己進(jìn)行全面的反思。我意識到自己在培訓(xùn)過程中存在的不足和問題，并認(rèn)識到還有很多需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升的地方。培訓(xùn)讓我更加清楚自己的短板和不足之處，也激發(fā)了我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的動力。我明白只有不斷學(xué)習(xí)和完善自己，才能適應(yīng)未來金融行業(yè)的發(fā)展需求，做好自己的工作。因此，我決心在培訓(xùn)之后，進(jìn)一步加強自己的學(xué)習(xí)能力和實踐能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

第五段：感謝和展望

最后，我要感謝公司為我們提供了如此精彩的培訓(xùn)機會。這次培訓(xùn)不僅提高了我個人的能力，也為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信通過這次培訓(xùn)，我將能夠在未來的工作中發(fā)揮更大的作用。同時，我也期待未來公司能夠繼續(xù)為員工提供更多的培訓(xùn)機會，讓我們能夠不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

通過這次培訓(xùn)，我收獲了知識、技能和思路的提升，同時也明確了自己未來的方向和目標(biāo)。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠在銀行運營崗位上做出更大的成績，并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇十

晨曦徐徐地拉開了帷幕，一縷和煦的陽光穿透玻璃照醒睡眼惺忪的我，耳邊傳來電視機的聲音，“6月下旬以來，湖南多地普降暴雨，農(nóng)行湖南分行打響了一場與時間賽跑的抗洪搶險攻堅戰(zhàn)”.打開電腦查看站內(nèi)信，赫然看到一條入職培訓(xùn)通知。關(guān)于農(nóng)行的夢追溯到純真年代，記憶如同金色流年，豆蔻年華時的我為了積攢零花錢開辦了人生的第一張銀行卡——農(nóng)行借記卡。時光如白駒過隙，彈指一揮間，手中綠色卡面的農(nóng)行卡的溫度已經(jīng)氤氳十年。誠然，成為農(nóng)行員工對于我已是一種執(zhí)念。

七月的武漢，透藍(lán)的天空，云彩好似也被太陽燒化，消失到九霄云外。在這，我初遇了農(nóng)銀大學(xué)武漢培訓(xùn)學(xué)院。猝不及防的，我就投入到這個一望無際的海洋中，全新的環(huán)境和生活，透著一絲忐忑和喜悅。似乎還來不及細(xì)細(xì)品味這里的一樹一木，就要在潮起潮落中經(jīng)營起新的小天地。在武漢的第一晚，去體驗了楚河漢界的繁華，盡管悶熱，依舊覺得很新鮮。一天奔波，一身塵埃，落滿鉛華。在房間，新舍友歸來，并沒有認(rèn)出是去年一起簽約的小伙伴，這件事估計會被她至少數(shù)落一年。晚安前，月光穿透落地窗灑進(jìn)房間，這大概是對第一晚的我致以溫柔的撫慰吧。

第二天，開班儀式如期舉行，林曉軒副行長的發(fā)言中用了精煉的幾個字總結(jié)出對我們的希望，也讓我仿佛在黑夜中找到了前行的導(dǎo)航明燈，對從學(xué)生到農(nóng)行員工的角色轉(zhuǎn)變有了更堅定的信念。攜手并進(jìn)便是力量之源，這里有來自五湖四海的農(nóng)行新員工一起研討學(xué)習(xí)和生活。我享受每一天的課程，這里有名師和前輩為我們講授人生哲理，從做人做事履職執(zhí)業(yè)方方面面為我們沉淀知識。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，為了鍛煉自己，精力充沛的我報名了豐富多彩的文體活動，包括羽毛球比賽、乒乓球比賽、文藝匯演等，也積極投身到課后搶答和知識競賽中。在與同小組以及“咸魚群”的同事一起奮發(fā)前進(jìn)的道路上，經(jīng)過豐富的共同學(xué)習(xí)研討的課堂和課余文體生活，我認(rèn)識了更多熱情的朋友，也收獲了更多的友誼。這一切，都深深地鐫刻在武院的記憶中，濃濃地定格在2016年的夏天。

荷蘭史詩《奧德賽》中說，沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。武院培訓(xùn)，一路風(fēng)景一路采頡。團(tuán)體積分競賽的形式映射出這個合作的時代，人們不可能再成為百科全書式的人物，合作已成為人類生存不可或缺的手段。在往后的工作中，增強團(tuán)隊之間的溝通與協(xié)調(diào)，提高團(tuán)隊的資源共享度，時不我待！其次，提升自我以適應(yīng)瞬息萬變的信息時代，盡管信息安全專業(yè)和金融學(xué)雙學(xué)位讓我有跨界的基礎(chǔ)優(yōu)勢，但倘若不保持對前沿?zé)狳c的前瞻性和終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，最終也只剩下奔走的勞累和碌碌無為的困惑。

雷鋒說過，“對待工作要像一顆永不生銹的螺絲釘，干一行，愛一行，鉆一行”.作為一個農(nóng)行人，我就要發(fā)揮螺絲釘精神，厚積薄發(fā)，終將助我完成從一粒沙子到珍珠的蛻變。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇十一

銀行員工培訓(xùn)心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的銀行員工培訓(xùn)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【銀行員工培訓(xùn)心得優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。

告別學(xué)生時代的青澀與懵懂，我?guī)е菑堖€未完全脫去一身稚氣的微笑的臉龐邁進(jìn)了建行這座讓我神往已久的金碧輝煌的殿堂。算上實習(xí)期，初入職場才半年不到的我就已經(jīng)深刻感受到銀行業(yè)大力發(fā)展的腳步，與銀行間越來越激烈的競爭。各家銀行都在不斷地推出自己的新產(chǎn)品，發(fā)掘新的銷售渠道。因此，作為建行的一名新員工，如何在競爭日趨激烈的環(huán)境下，在做好服務(wù)的同時做好營銷工作呢?那就是積極營銷。但如何才能做到成功的營銷呢，下面就我在實際工作當(dāng)中總結(jié)的一些技巧。

一、扎實的產(chǎn)品知識。首先，我們需要對所發(fā)行的產(chǎn)品要有一個全方面的認(rèn)識，從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品的特點、相對優(yōu)勢到如何使用等，都要做到心中有數(shù)，這樣才能在給客戶介紹的時候底氣十足。其次，要對市場要有一定的了解，銷售任何一款產(chǎn)品除了要掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)其市場發(fā)展方向，才能提高它的市場競爭力。就例如我行自八月份起就一直大力宣傳的贛通龍卡ic信用卡，我們在營銷客戶之前一定要對這張卡有著充分的了解。比如這張卡的功能=ic卡金融功能+高速公路通行繳費，也就是客戶除了可以用這張卡正常消費使用之外，還可以在高速公路上享受“先通行，后付款”的簡便方式，因此這對于營銷經(jīng)常需要行駛于高速公路的客戶來說絕對是一個強有力的優(yōu)勢。除此之外，該卡還有附加的促銷活動，即“一元換購價值350元的obu儀器”，也是我們在營銷客戶時的一大著重點。

二、樹立營銷意識和協(xié)作精神。作為一名普通柜員兼大堂經(jīng)理，每一位客戶都是我們的業(yè)務(wù)發(fā)展對象。首先要樹立良好的營銷服務(wù)意識，讓營銷成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠?，這樣業(yè)務(wù)才能發(fā)展得更好。清楚了這一點，我們就要珍惜機會，抓住每一位客戶，把最細(xì)致周到的服務(wù)、最新的產(chǎn)品介紹給他們，讓客戶了解和信賴我們的產(chǎn)品并且接受我們的產(chǎn)品。例如最基本的電子銀行營銷，就是我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)時“多嘴地”問上一句，介紹一句，不僅能讓客戶省了時間，省了金錢，多了方便，多了實惠，還有對我們的滿意。營銷不能怕拒絕。在實際營銷過程中，難免會存在各種各樣的難題，也許客戶會拒絕，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時的了解客戶拒絕的理由，通過和客戶交談，及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使?fàn)I銷活動的順利完成。除此之外，網(wǎng)點良好的營銷氛圍是營銷成功的催化劑，硬件環(huán)境有產(chǎn)品視覺的沖擊，軟件環(huán)境有大堂經(jīng)理，低柜、高柜的聯(lián)合推薦，最終讓客戶認(rèn)可服務(wù)，認(rèn)可產(chǎn)品。讓每名員工都有自己忠實的客戶，讓客戶與銀行共成長。

三、積極的工作心態(tài)。一個人的心態(tài)在很大程度上決定了一個人人生的成敗。我們每天都會面對不同的客戶群體，往往在一些細(xì)節(jié)上的東西，會影響到我們與客戶的交流，影響到產(chǎn)品的銷售，造成客戶拒絕我們的產(chǎn)品。對于客戶的拒絕，我們應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，千萬不要心灰意冷，把客戶拒絕的原因加以分析，找出客戶拒絕的真正原因，進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，以便在今后的工作當(dāng)中再次遇到同樣的情況就會有更好的銷售方法。所以，我們一定要帶著積極的心態(tài)工作，這樣我們的工作才會更有激情。回想起自己在這幾個月里的工作表現(xiàn)，那難忘的一次次營銷未果的經(jīng)歷，仍歷歷在目。有位客戶是急脾氣，我向他推薦單位結(jié)算卡，卡的優(yōu)勢還未說完，就被他打斷了話頭：“不辦，不辦，騙人的，又要收費，你們銀行就知道收費……”。先后柜員幾次向其營銷，他均以此拒絕，似乎跟我們每個人都有敵意。遭拒后，我并未放棄。憑著對其公司的了解，我感到這位客戶之所以拒絕，是因為他沒有更好的了解產(chǎn)品，沒有真正的嘗試到產(chǎn)品的優(yōu)勢。不要怕拒絕，我堅信“付出總會有回報”，付出你的真誠與熱情，拉近雙方心理的距離，用心贏得理解，把握機會，贏得客戶。于是，等下次這位客戶再來時，我再次試著與其打招呼聊天，積極協(xié)助他辦理業(yè)務(wù)，逐漸緩解他的急躁情緒。在他完成業(yè)務(wù)之后再次向他仔細(xì)說明單位結(jié)算卡的優(yōu)勢之處以及我推薦的各種原因，終于，在我的努力之下，這位客戶辦理了一張結(jié)算卡。這件事讓我在忙碌了一天之后，仍然懷著一種無比愉悅的心情，踏上了回家的路。我有著一種“快樂營銷，營銷快樂”的新體驗，新收獲。

四、注重營銷技巧。我們面對的是廣大客戶群，在與客戶溝通的過程當(dāng)中，要充分了解他們想要得到什么?怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的收益等，注意營銷的技巧，把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產(chǎn)品強塞給客戶，這樣不僅會使客戶反感，也會降低客戶對我行的忠誠度。所以，在客戶進(jìn)門的時候，我們不能直來直去的營銷，我們應(yīng)該察言觀色、投其所好，營造一種輕松愜意的氛圍，了解客戶的真實意圖，這樣就會拉近我們與客戶的距離，為營銷做下一步鋪墊，進(jìn)而一步步水到渠成的完成銷售。例如，對于年輕學(xué)生和上班族，我們可以在為他們辦理業(yè)務(wù)時大力營銷我們的電子銀行產(chǎn)品以及龍卡信用卡，因為他們大多喜愛網(wǎng)上購物和分期付款;對于經(jīng)常來存取錢的大爺大媽，我們可以積極營銷定期存款、理財產(chǎn)品保險產(chǎn)品，因為收益穩(wěn)定而且風(fēng)險不大;對于來轉(zhuǎn)賬或者繳費的客戶們，我們也可以多多營銷電子銀行，因為操作十分方便而且享受手續(xù)費等優(yōu)惠。

五、做好營銷服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的時候，我們應(yīng)該對客戶提示其所將要購買的產(chǎn)品進(jìn)行完整系統(tǒng)的說明，并揭示風(fēng)險等，以提高客戶對我行產(chǎn)品的使用度和信任度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個良好的基礎(chǔ)，也在同時降低了我們自己的風(fēng)險系數(shù)。

我相信營銷并不是一門很高深的學(xué)問，我們只要用心去做，努力去做，認(rèn)真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才會更快，我們職業(yè)生涯才會更好的美好。

根據(jù)總行人事司的工作部署和我所在中支的具體安排，我有幸于今年7月1日至7月10日在人民銀行鄭州培訓(xùn)學(xué)院參加“中國人民銀行20_年第二期中級職稱(經(jīng)濟(jì)類)培訓(xùn)班”。短短十天的緊張培訓(xùn)，的確令我獲益匪淺。

首先，增長了自身知識，改善了我的知識結(jié)構(gòu)。本次培訓(xùn)主要安排了十個方面的講題，既包括有具體業(yè)務(wù)知識，像“新形勢下反洗錢工作現(xiàn)狀及發(fā)展”、“我國社會征信體系建設(shè)問題研究”，也包括有宏觀方面課題，如“宏觀經(jīng)濟(jì)波動、貨幣政策與穩(wěn)定”、“當(dāng)前國際局勢熱點透視”，還包括有與我們?nèi)粘９ぷ魃罹o密相關(guān)的一些內(nèi)容，如“履職能力與創(chuàng)新思維”、“國家公職人員心理問題及其調(diào)適”，等等，擔(dān)任授課人員既有總行領(lǐng)導(dǎo)，也有教授學(xué)者，他們深入淺出、形象生動的講解，從方方面面幫助我們增長了見識。有些領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者還將他們最新的研究成果毫無保留地合盤托出，如此近距離聆聽業(yè)界權(quán)威們的耐心細(xì)致講解，我覺得這樣的機會對于我們基層工作的央行干部真的是非常難得、非常寶貴。眾所周知，當(dāng)前社會是一個學(xué)習(xí)型社會，我們自身工作中所面臨的知識更新頻度更快、任務(wù)要求更高，此種形勢下，此次培訓(xùn)為我們提供的知識養(yǎng)分，對于豐富我們的知識積累、改善我們的知識結(jié)構(gòu)，促使我們在現(xiàn)實挑戰(zhàn)面前游刃有余地做好本職工作，盡管說有些杯水車薪，但無疑是雪中送炭，益處多多。

其次，加強了同行交流，汲取了有益經(jīng)驗。本次培訓(xùn)，還穿插了座談討論、工作經(jīng)驗交流環(huán)節(jié)，這為我們學(xué)員相互之間溝通了解、取長補短創(chuàng)造了契機。此次參加培訓(xùn)的150名學(xué)員，分別來自全國各地，雖然說我們大家都在基層央行工作，但畢竟，各地實際情況千差萬別，在工作認(rèn)識上每個人會有自己獨特的見解、在工作開展上不同單位也會有自己獨到的經(jīng)驗。事實也確實證明了這一點，通過小組座談討論，使我對今后如何立足本職崗位高效做好工作有了進(jìn)一步認(rèn)識;通過聽取大會經(jīng)驗交流發(fā)言，使我對一些地方基層央行在探索農(nóng)村信用體系建設(shè)、搞好國庫業(yè)務(wù)工作、促進(jìn)貨幣政策實施等方面先進(jìn)的工作經(jīng)驗，有了一定程度的了解。在此意義上可以說，此次培訓(xùn)不僅為我們基層央行工作者搭建起了一個學(xué)習(xí)知識的平臺，同時也為我們打通了一個彼此交流實踐經(jīng)驗、共同促進(jìn)基層央行事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的有益通道。

再次，明晰了身份定位，把握了工作方向。無論是在總行領(lǐng)導(dǎo)的授課中，還是學(xué)員之間的討論過程中，[蓮山~課件 ]大家都普遍提到，在我們的日常工作中，中級職稱在很多人而言不過是一個“影子身份”。這主要是指我們自身對于“中級職稱”的意識還不夠強，在開展工作時很難想到自己是一名中級職稱人員，應(yīng)該如何更有效地加強學(xué)習(xí)、如何更高效地開展工作;而作為很多單位，也較少在實際工作當(dāng)中有意識地激發(fā)中級職稱人員的潛能，更好地為中級職稱人員應(yīng)對挑戰(zhàn)、創(chuàng)先爭優(yōu)創(chuàng)造更有利條件。其實，在全國人民銀行系統(tǒng)，中級職稱人員占了半數(shù)，他們的作用發(fā)揮得如何，直接影響到我們整體的工作效果。這次由總行人事司部署、鄭州培訓(xùn)學(xué)院組織實施的中級職稱人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，可謂審時度勢，抓住了關(guān)鍵。這本身就向我們廣大中級職稱人員釋放了一個“認(rèn)識自我、建功立業(yè)”的強烈信號，而通過十天來的學(xué)習(xí)交流，又進(jìn)一步促使我們明確了在今后工作中如何更好地把握自我、如何更好地發(fā)揮自身作為一名中級職稱人員作用，在本職崗位上扎扎實實履行職責(zé)建功立業(yè)。

當(dāng)然了，此次培訓(xùn)，還使我有緣結(jié)識了來自五湖四海的基層央行朋友，收獲了友誼。使我有緣領(lǐng)略領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者們的風(fēng)采，不只是學(xué)識上的風(fēng)采，更兼職業(yè)道德、人格方面的魅力。比如像授課的總行領(lǐng)導(dǎo)，雖說他們身居一定地位，但他們非常平易近人，上課前后會非常恭敬地向在座學(xué)員鞠躬致敬、回答學(xué)員們的問題時非常耐心，而且循循善誘，特別像馬林巡視員，三個小時一直站著給學(xué)員們授課，力圖給學(xué)員們講解更多關(guān)于人民銀行成立的相關(guān)知識;而像一些院校的專家學(xué)者們，他們講解中所透露出的對于學(xué)習(xí)、研究的孜孜以求精神，也極大地感染和激勵著我們。這些方面，雖然不是具體的理論知識，但它作為一種精神財富，會對我們今后為人處事、待人接物等方面產(chǎn)生潛移默化的良好作用。

難忘的十天培訓(xùn)時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在此，由衷地感謝總行人事部門為基層央行員工提升素質(zhì)提供了寶貴時機，感謝鄭州培訓(xùn)學(xué)院相關(guān)工作人員認(rèn)真周到的服務(wù)、無微不至的關(guān)心。也希望中級職稱培訓(xùn)班能長期舉辦下去，越辦越好。

懷著無比的憧憬與向往，我融入了客戶經(jīng)理培訓(xùn)的大集體。我覺得人生仿佛雨后的彩虹，開始展現(xiàn)出璀璨奪目的光芒。于是，和同樣懷著夢想的同事一起，我們組成了江蘇銀行第一期客戶經(jīng)理培訓(xùn)班---一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班級。

總以為培訓(xùn)過程是簡單而又輕松的，沒煩惱也沒有有壓力，可是，在經(jīng)過了14天的培訓(xùn)過后，我發(fā)現(xiàn)這真的是一項艱苦的工作，需要不斷的努力奮進(jìn)，需要頂住壓力發(fā)揮潛力，需要把自己全身心的工作熱情全部投入進(jìn)去。

在這14天的培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了很多東西，比如如何審查企業(yè)報表如何做好貸前的審查(包括企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)老總的素質(zhì)和貸款的風(fēng)險等)貸后的跟蹤檢查，如何做好營銷工作，以及營銷的技巧等等。在學(xué)習(xí)的過程中，我體會到了前所未有的感受，這其中有苦澀也有甜蜜。

本次培訓(xùn)時間緊湊，內(nèi)容新穎，條理清楚，既有理論指導(dǎo)，又有經(jīng)驗之談。從培訓(xùn)的一開始，我就被培訓(xùn)中的氣氛所感染，每一節(jié)課，我都會想：我該怎么做，我該怎么回答，我能得幾分。老師的一言、一行，提出的每一個問題，我都認(rèn)真體會，從而使自己得到更多。整個的培訓(xùn)讓我受益匪淺，也有很有幾點體會：首先，團(tuán)隊精神是我體會最深的部分。在培訓(xùn)之前，所有學(xué)員就被分為五個組，一開課，先選出了組長，班長，每個組還定下了隊名和隊呼并進(jìn)行了展示，課內(nèi)課外的每時每刻，我們都在通過團(tuán)體和個人的精彩表現(xiàn)來獲取積分，為我們的團(tuán)隊爭取最后的優(yōu)勝，在這個過程中，每個人的團(tuán)隊意識都被充分調(diào)動了起來，都在為著自己的團(tuán)隊而努力。我，很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長，但更加深刻感受到的，是我肩上的壓力和責(zé)任，幾天下來，組員們表現(xiàn)得都很不錯，我想對組員們說：你們都是最優(yōu)秀的。而我，也更加地看到了自己的不足，以后我會更加努力地提高自己?！皼]有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”，我們每個人的能力都是有限的，只有我們有機地結(jié)合在一起，各自充分地發(fā)揮自己，為著一個共同的目標(biāo)前進(jìn)，才能做的最好。在平時的工作中也是這樣，沒有團(tuán)隊合作的精神，就很難達(dá)到一個理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，我們要“建設(shè)一流的團(tuán)隊，創(chuàng)造一流的效益”。其次我感受到，在工作中，我們要有強烈的客戶服務(wù)意識，站在客戶的角度為客戶服務(wù)，要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn)，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù)，只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細(xì)節(jié)，學(xué)會使用溝通的技巧，任何一個微小的失誤都可能決定成敗，在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們，而選擇其他人。服務(wù)是制勝的關(guān)鍵，客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶，客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的，我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。還有一點，“合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練”，在培訓(xùn)中我們是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對工作壓力時，應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗，當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動力。

如果沒有這次培訓(xùn)，我不知道我在接觸客戶時會有怎樣的表現(xiàn);但是通過培訓(xùn)，尤其是親身準(zhǔn)備并參與演練之后，我清楚地知道自己應(yīng)該如何去面對客戶，具體到每一個環(huán)節(jié)。專業(yè)的銷售流程是一個循環(huán)的過程，從準(zhǔn)客戶開拓到準(zhǔn)備、約訪、接洽、初次面談、商品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務(wù)，售后服務(wù)不是結(jié)束，而是另一個準(zhǔn)客戶開拓的開始。通過演練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰(zhàn)的勇氣和自信。盡管還有很多不足，但走下講臺，聽到前輩贊許的鼓勵，油然而生的喜悅不可言喻。還有一點感想，就是要做好準(zhǔn)備抓住機會。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應(yīng)該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己準(zhǔn)備的不夠充分?機會只給有準(zhǔn)備的人，這樣的遺憾，下不為例。培訓(xùn)帶給我很多啟示，很多東西值得我們?nèi)猿郑阂环莺眯膽B(tài)，一顆上進(jìn)的心、積極的態(tài)度;培養(yǎng)團(tuán)隊精神、創(chuàng)新精神;合理安排時間，樹立良好的時間觀念;重視細(xì)節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。

這14天的時間是艱苦的，因為沒有休息，我感到了西點軍校的嚴(yán)厲。但就是因為如此，才使我們僅僅利用14天的時間就學(xué)習(xí)掌握了可以稱作是不可能完成的任務(wù)。簡直就像奇跡一樣。我覺得這折射出了一個很經(jīng)典的哲理，那就是人的潛力，真的是無限的。

總的來說，這次培訓(xùn)使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這半個月的培訓(xùn)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定信念，加強學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，我堅信通過了一階段的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在今后的工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實踐中所學(xué)到的知識，并結(jié)合理論知識不斷的應(yīng)用到實際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

為期近一個月的崗前培訓(xùn)就要落下帷幕，在這段難忘的時光里，我們度過了緊張而又充實的每一天，逐漸從校園輕松的學(xué)習(xí)氛圍走入銀行緊張的工作環(huán)境，開始了自己的職場生涯。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我對自己的工作崗位以及銀行的各項制度有了初步的認(rèn)識和了解，從臨柜操作技能到理論水平的掌握都有了長足進(jìn)步。培訓(xùn)中一些動人場景和感人片斷也給我留下了深刻印象。

首先讓我印象深刻的是：合行是一個溫暖的大家庭。

總行對這次培訓(xùn)很重視，地點就設(shè)在16樓的會議室，受外界影響少，資源充足，設(shè)施完善，而且食宿安排周到貼心，使我們充分感受到了合行大家庭的溫暖。行里的各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)尖子們親自給我們上課，都非常平易近人、耐心講授，沒有一絲架子。培訓(xùn)的內(nèi)容安排也非常全面和系統(tǒng)，從安全保衛(wèi)到儀容儀表，從業(yè)務(wù)操作到科技知識，從電腦漢字輸入、表式輸入、傳票輸入到單指點鈔、多指點鈔、機器點鈔，對于剛走出校門的我來說，這些內(nèi)容既陌生又感到新鮮，這次培訓(xùn)也很好地彌補了我在銀行業(yè)務(wù)知識方面的不足，對合行業(yè)務(wù)有了一個感性的認(rèn)識，這也是我進(jìn)入合行大家庭的第一課。

其次讓我深受感動的是：師傅們的敬業(yè)精神。

在培訓(xùn)期間，師傅們毫無保留地將自己的知識與經(jīng)驗傾囊相授，將自己多年實踐積累的經(jīng)驗和工作技巧，手把手地傳授給我們，對我們的問題都耐心解答。不但演示和解說正確的姿勢和方法，教會我們操作，還耐心地糾正每個學(xué)徒在練習(xí)中的錯誤，不厭其煩地回答我們的提問，使我們少走了很多彎路。師傅們這種對教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，是他們敬業(yè)精神的具體體現(xiàn)，對此我深有感觸，讓我由衷的欽佩和感激。

還有就是團(tuán)隊意識的培養(yǎng)。

行里在培訓(xùn)期間，舉辦的幾項活動，如登樓梯活動、通訊員培訓(xùn)、新老員工籃球賽、業(yè)務(wù)技能比賽觀摩等，也讓我記憶猶新。其中印象最深刻的就是登樓梯活動，這對我們的體力和毅力是個很大的考驗。有些新員工由于平時缺少鍛煉，爬了不到10層就已氣喘吁吁，出現(xiàn)了體力透支的情況。于是，我們互相鼓勵，大家心目中都有一個團(tuán)隊意識，不因自己而拖了全隊的后腿，甚至有的雖然自己體力不支，但還是伸出手來拉一把更困難的伙伴。這一拉，傳遞的不僅是一份力量，更是一種信心，一種戰(zhàn)勝困難的信心。大家都堅信，堅持到底，就是勝利，憑著頑強的意志和永不言棄的精神，最終全員都到達(dá)終點。雖然我的最后成績并不理想，但我還是很滿足，因為我堅持到了最后，我戰(zhàn)勝了我自己。這類活動很好地促進(jìn)了同事間的交流，增進(jìn)了彼此間的友誼，加深了我們對合行企業(yè)文化的理解，更重要的是培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊意識。

一次短暫的培訓(xùn)快結(jié)束了，我們就要到不同的崗位上開始全新的工作。感謝總行為我們創(chuàng)造了一次這么好的學(xué)習(xí)機會，感謝老師們對我們的悉心輔導(dǎo)。俗話說：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠自己。在今后的工作中，我將立足崗位、踏實工作、勤奮學(xué)習(xí)，干一行、愛一行、專一行，把在學(xué)校學(xué)到的知識與實踐操作有機結(jié)合起來，以能者為師，努力做到學(xué)習(xí)虛心、工作盡心，爭取在較短的時間內(nèi)，掌握各項業(yè)務(wù)技能，使自己成為一個復(fù)合型的人才，做一個有責(zé)任心、充滿自信的溫嶺合行新員工。

作為一名進(jìn)行不算太久的員工，能夠參加這次培訓(xùn)，在感到榮幸的同時，也伴有一點壓力。在個銀部已經(jīng)有兩年的時間，對自己所從事的這份工作，有著深刻的理解和認(rèn)識，通過這次客戶經(jīng)理培訓(xùn)，在我的大腦中更形成了很深的營銷和服務(wù)的知識框架，增強了營銷服務(wù)的理念和意識，學(xué)習(xí)到了更多的客戶服務(wù)技巧，也對自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。

本次培訓(xùn)時間緊湊，內(nèi)容新穎，條理清楚，既有理論指導(dǎo)，又有經(jīng)驗之談。從培訓(xùn)的一開始，我就被培訓(xùn)中的氣氛所感染，每一節(jié)課，我都會想：我該怎么做，我該怎么回答，我能得幾分。老師的一言、一行，提出的每一個問題，我都認(rèn)真體會，從而使自己得到更多。整個的培訓(xùn)讓我受益匪淺，也有很有幾點體會：

首先，團(tuán)隊精神是我體會最深的部分。在培訓(xùn)之前，所有學(xué)員就被分為兩個班八個組，一開課，先選出了組長，班長，每個組還定下了隊名和隊呼并進(jìn)行了展示，課內(nèi)課外的每時每刻，我們都在通過團(tuán)體和個人的精彩表現(xiàn)來獲取積分，為我們的團(tuán)隊爭取最后的優(yōu)勝，在這個過程中，每個人的團(tuán)隊意識都被充分調(diào)動了起來，都在為著自己的團(tuán)隊而努力。我，很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長，但更加深刻感受到的，是我肩上的壓力和責(zé)任，幾天下來，組員們表現(xiàn)得都很不錯，我想對組員們說：你們都是最優(yōu)秀的。而我，也更加地看到了自己的不足，以后我會更加努力地提高自己。

“沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”，我們每個人的能力都是有限的，只有我們有機地結(jié)合在一起，各自充分地發(fā)揮自己，為著一個共同的目標(biāo)前進(jìn)，才能做的最好。在平時的工作中也是這樣，沒有團(tuán)隊合作的精神，就很難達(dá)到一個理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，我們要“建設(shè)一流的團(tuán)隊，創(chuàng)造一流的效益”。

其次我感受到，在工作中，我們要有強烈的客戶服務(wù)意識，站在客戶的角度為客戶服務(wù)，要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn)，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù)，只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細(xì)節(jié)，學(xué)會使用溝通的技巧，任何一個微小的失誤都可能決定成敗，在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們，而選擇其他人。

服務(wù)是制勝的關(guān)鍵，客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶，客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的，我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。。

還有一點，“合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練”，在培訓(xùn)中我們是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對工作壓力時，應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗，當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動力。

三天很短，三天又很長，三天的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多，但需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的就更多。營銷和服務(wù)是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，更多的意識及技巧需要我們到工作中不斷地去總結(jié)，去實踐。最后我還想說一句，非常感謝有這次培訓(xùn)的機會，相信在以后的工作當(dāng)中，我一定會做得更好。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇十二

作為一家國內(nèi)領(lǐng)先的股份制商業(yè)銀行，興業(yè)銀行一直以來注重員工培訓(xùn)。我有幸參加了興業(yè)銀行的員工培訓(xùn)課程，并從中受益匪淺。在這1200字的文章中，我將結(jié)合自身的經(jīng)歷和感悟，分享我對興業(yè)銀行員工培訓(xùn)的心得體會。

第一段：培訓(xùn)方針及內(nèi)容

興業(yè)銀行的員工培訓(xùn)始終貫徹著“立德樹人、注重實效”的原則。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了銀行業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)、市場分析、團(tuán)隊建設(shè)等多個方面，旨在幫助員工全面提升自身能力。在培訓(xùn)課程中，興業(yè)銀行注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊精神，并提供了豐富的案例分析和實操訓(xùn)練，讓員工能夠在實踐中不斷成長。

第二段：培訓(xùn)方式及效果

興業(yè)銀行注重培養(yǎng)員工的實際操作能力，因此培訓(xùn)方式多樣化。值得一提的是，在培訓(xùn)過程中，興業(yè)銀行充分利用了現(xiàn)代化教育技術(shù)手段，如在線學(xué)習(xí)平臺、虛擬仿真系統(tǒng)等，使員工能夠隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的便捷性和靈活性。此外，興業(yè)銀行還組織了豐富多彩的講座、研討會和交流活動，使員工有機會與行業(yè)專家和同行交流，提升了培訓(xùn)效果。

第三段：個人體會及收獲

通過參加興業(yè)銀行的員工培訓(xùn)，我個人深感培訓(xùn)帶給我的收獲是多方面的。首先，我了解了更多的銀行業(yè)務(wù)知識，對銀行的運作機制和金融市場有了更深入的了解。其次，通過培訓(xùn)，我也學(xué)會了更好地與同事進(jìn)行溝通和合作，提升了我的團(tuán)隊合作能力。最重要的是，培訓(xùn)加深了我對興業(yè)銀行的了解和歸屬感，使我在工作中更加有信心和動力。

第四段：對興業(yè)銀行員工培訓(xùn)的建議

雖然興業(yè)銀行的員工培訓(xùn)已經(jīng)取得了不錯的成績，但我認(rèn)為還有一些可以改進(jìn)的地方。首先，興業(yè)銀行可以進(jìn)一步優(yōu)化培訓(xùn)課程的設(shè)置，根據(jù)員工的不同崗位需求提供有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容。其次，可以加強實操訓(xùn)練的力度，通過更多的案例分析和角色扮演，讓員工能夠更好地將培訓(xùn)知識應(yīng)用到實踐中。最后，建議興業(yè)銀行考慮開展一些定期的培訓(xùn)成果評估，以便及時調(diào)整培訓(xùn)方案，確保培訓(xùn)效果的持續(xù)改進(jìn)。

第五段：對個人發(fā)展的意義

作為一名興業(yè)銀行的員工，參加培訓(xùn)不僅對自身能力的提升有積極的影響，同時也有助于個人職業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。興業(yè)銀行致力于為員工提供良好的晉升通道和職業(yè)發(fā)展空間，培訓(xùn)成為了員工晉升的重要一環(huán)。通過培訓(xùn)，我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并為此制定了相應(yīng)的規(guī)劃和計劃。我相信，在興業(yè)銀行的培訓(xùn)和支持下，我一定能夠在職業(yè)生涯中取得更好的成就。

總結(jié)：

通過我個人的實際體驗與觀察，興業(yè)銀行的員工培訓(xùn)正致力于提升員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，取得了一定的成績。通過優(yōu)化培訓(xùn)方案，加強實操訓(xùn)練，定期評估培訓(xùn)效果，興業(yè)銀行將進(jìn)一步提升員工培訓(xùn)的質(zhì)量和實效。對于我個人而言，培訓(xùn)不僅是一次學(xué)習(xí)，更是對未來職業(yè)生涯的投資和儲備。在興業(yè)銀行的員工培訓(xùn)中，我不僅提升了自己的能力，也找到了自己職業(yè)發(fā)展的方向和動力。未來，我將繼續(xù)努力，為興業(yè)銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇十三

銀行作為金融行業(yè)的重要組成部分，在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中扮演著重要的角色。隨著金融業(yè)的日益競爭和創(chuàng)新，銀行運營員工的培訓(xùn)顯得尤為重要。本文將從培訓(xùn)過程中的收獲，培訓(xùn)內(nèi)容的實用性以及培訓(xùn)對于個人發(fā)展的影響等方面，分享我的心得體會。

第二段：培訓(xùn)過程中的收獲

在銀行運營員工的培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多重要的知識和技能。首先，培訓(xùn)讓我更加了解銀行業(yè)務(wù)的全貌，了解金融市場的運行規(guī)則和相關(guān)政策法規(guī)。其次，培訓(xùn)注重實踐操作，并通過模擬情境讓我們更好地運用所學(xué)的知識。此外，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)團(tuán)隊合作意識和溝通能力，使我更加積極主動地與同事合作，共同完成工作任務(wù)。

第三段：培訓(xùn)內(nèi)容的實用性

銀行運營員工的培訓(xùn)內(nèi)容非常實用，能夠幫助我們更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。首先，我們學(xué)習(xí)了銀行業(yè)務(wù)的基本知識，包括貸款、存款、結(jié)算等，這些知識對于理解銀行業(yè)務(wù)的本質(zhì)非常重要。其次，我們學(xué)習(xí)了各種金融產(chǎn)品的銷售技巧，包括如何有效地進(jìn)行客戶溝通和需求分析，這對于提升銷售能力至關(guān)重要。此外，培訓(xùn)還涉及風(fēng)險管理、合規(guī)規(guī)范等方面的內(nèi)容，幫助我們更好地遵守行業(yè)規(guī)則和監(jiān)管要求。

第四段：培訓(xùn)對于個人發(fā)展的影響

通過參加銀行運營員工的培訓(xùn)，我深刻體會到了培訓(xùn)對于個人發(fā)展的重要性。首先，培訓(xùn)讓我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，幫助我更好地適應(yīng)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展和變化。其次，培訓(xùn)提供了一種與同事和行業(yè)專家交流的機會，讓我不斷拓寬自己的人際關(guān)系和視野。此外，培訓(xùn)還激發(fā)了我的創(chuàng)新思維和解決問題的能力，讓我能夠更好地應(yīng)對各種工作挑戰(zhàn)。

第五段：總結(jié)

銀行運營員工的培訓(xùn)對于個人和銀行的發(fā)展都具有重要意義。通過培訓(xùn)，我們不僅可以獲取必要的知識和技能，更可以不斷提升自己的專業(yè)能力和個人素質(zhì)。因此，我們應(yīng)該積極參加各種培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和成長，為銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

（總字?jǐn)?shù)：374字）

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇十四

興業(yè)銀行作為一家國內(nèi)知名的銀行機構(gòu)，注重員工培訓(xùn)的重要性。在參加興業(yè)銀行員工培訓(xùn)之前，我對培訓(xùn)的內(nèi)容和形式抱有很高的期望。為了做好培訓(xùn)前的準(zhǔn)備，我提前了解了興業(yè)銀行的歷史和發(fā)展現(xiàn)狀，以及銀行業(yè)務(wù)的基本知識。這使我在培訓(xùn)過程中更加有針對性地了解了興業(yè)銀行的經(jīng)營理念和服務(wù)宗旨。

第二段：全面系統(tǒng)的知識學(xué)習(xí)

在興業(yè)銀行的員工培訓(xùn)中，我們接受了全面系統(tǒng)的知識學(xué)習(xí)，包括銀行的基本業(yè)務(wù)知識、風(fēng)險管理知識、服務(wù)技巧等。在課堂上，老師深入淺出地講解了各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識，并且通過實際案例的講解，深入分析了實際操作中可能遇到的問題。這種全面系統(tǒng)的知識讓我們對銀行業(yè)務(wù)有了更深入的了解，為日后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

第三段：實操訓(xùn)練的重要性

與理論知識相比，實操訓(xùn)練更能夠鍛煉我們的實際操作技能和解決問題的能力。在興業(yè)銀行的員工培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了大量的實際操作練習(xí)，比如模擬客戶咨詢、辦理業(yè)務(wù)等。這些實操訓(xùn)練既考驗了我們對知識的掌握程度，又提高了我們的業(yè)務(wù)處理能力。通過反復(fù)的練習(xí)，我們能夠更加熟練地應(yīng)對各種業(yè)務(wù)場景，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

第四段：團(tuán)隊合作的重要性

在興業(yè)銀行的員工培訓(xùn)中，我們也進(jìn)行了團(tuán)隊合作的訓(xùn)練。在一個銀行工作中，很少有單打獨斗的情況，而是需要通過和團(tuán)隊的配合來完成工作任務(wù)。通過團(tuán)隊合作的訓(xùn)練，我們不僅加深了對彼此之間的了解，也提高了團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作能力。團(tuán)隊合作的訓(xùn)練使我們在實際工作中更加默契，也有效地提高了工作效率。

第五段：培訓(xùn)的價值和收獲

通過參加興業(yè)銀行的員工培訓(xùn)，我收獲了很多。首先，我對銀行業(yè)務(wù)有了更深入的了解，掌握了一定的專業(yè)知識和實操技能，這對我日后的工作起到了很好的鋪墊作用。其次，我鍛煉了自己的團(tuán)隊合作和溝通能力，在與同事的互動中學(xué)會了有效地協(xié)調(diào)和合作。最重要的是，我意識到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，培訓(xùn)只是一個開始，要成為一名優(yōu)秀的銀行員工，我還需要不斷地提升自己的能力和素質(zhì)。

總結(jié)：

參加興業(yè)銀行員工培訓(xùn)是一次難得的機會，它幫助我打好了基礎(chǔ)，增長了見識，提高了實際操作能力。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多知識，拓展了眼界，同時也收獲了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我相信，只有不斷地學(xué)習(xí)和實踐，才能成為一名真正優(yōu)秀的銀行員工，為興業(yè)銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇十五

作為xxx信用聯(lián)社的新員工，第一期就參加了xx農(nóng)村合作聯(lián)社（合作銀行）在上海金融學(xué)院組織的新員工培訓(xùn)班，感到莫大榮幸。這次新員工培訓(xùn)為期12天，實行半軍事化管理，培訓(xùn)期間不能外出，學(xué)員培訓(xùn)的日常管理授權(quán)教官和班主任共同管理。對于這次半軍事化管理培訓(xùn)，我感觸頗深！

“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下?！弊咭磺Ю锫?，是從邁第一步開始的。從《當(dāng)前國際國內(nèi)金融形勢介紹》、《新行員職業(yè)化禮儀》到《金融基礎(chǔ)一》、《金融基礎(chǔ)二》、《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)》、《會計學(xué)原理》、《銀行會計基礎(chǔ)》、《銀行支付結(jié)算》、以及《新行員職業(yè)化訓(xùn)練——職業(yè)化儀表與商務(wù)禮儀》等，課程安排豐富緊湊、有聲有色。我們用這些最普通，但又最實在的鑰匙打開了這扇門，步入了全新金融世界，領(lǐng)略金融無限風(fēng)光。

“立正、稍息、向右轉(zhuǎn)....”在教官的嚴(yán)肅帶領(lǐng)下，我們來自溫州各個行社的90位學(xué)員，學(xué)到了什么叫永不言棄、永不言輸、永不言敗、自強不息的精神。本次培訓(xùn)制定了嚴(yán)格的作息時間，12天的培訓(xùn)，早操6：30出操，下午13：30上課、晚上19：00上課，睡覺22：00，但期間無一人遲到、無一人早退，下課就餐井然有序，無一人插隊。軍訓(xùn)可以培養(yǎng)我們堅強的意志和韌性的毅力，當(dāng)我們迎著冷風(fēng)紋絲不動的挺拔軍姿、聽教官訓(xùn)話，這最能培養(yǎng)人的意志和韌性的毅力，人的一生，終究會經(jīng)歷許多困難和挫折，有時候甚至是非人的磨難，能否度過難關(guān)，靠的就是自己有沒有堅強的意志和韌性的毅力，有沒有吃苦耐勞的品質(zhì)。

看著《點鈔技能訓(xùn)練》的邵老師那高超的點鈔技能，讓我驚詫不已，原來鈔票還可以這樣的四指撥動，只見她那熟練地用左手手指固定好點鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。課中，我如法炮制，不過十來次，手有微酸。問及邵老師點的如此高超，傳授技能技巧和經(jīng)驗時，邵老師看了我點鈔四指手法時說，你指法撥的已經(jīng)對了。我反問，那你撥的如此之快，有何捷徑？邵老師面有微笑：“熟能生巧。”當(dāng)聽到一個高手輕描淡寫的將自己的成功歸結(jié)為“無他，唯手熟爾”時，其中的酸甜苦辣就更耐人尋味。

這次培訓(xùn)，作為xxx聯(lián)社一行九人的帶隊人，又是班委第三組組長，我每天堅持在早上和午睡起床時，提早15分鐘，給xxx學(xué)員寢室以及第三組每個成員寢室打個電話，叫醒服務(wù)。由于以前學(xué)過金融和會計的一些基本知識，對課上老師講的也能較快理解，在晚自修小組討論上，對于那些還不是很理解的學(xué)員解釋問題，主動的關(guān)心他們。雖然這樣會占用掉自己的一些學(xué)習(xí)時間，但當(dāng)其他社學(xué)員夸獎我們xxx聯(lián)社代表隊有多么的團(tuán)結(jié)時，第三組組長的服務(wù)到位時，我是有說不出的自豪和喜悅。善待他人，就是善待自己，將你的快樂分享給別人，也就得到了分享別人快樂的機會，因為幸福是：送人玫瑰，手留余香。

銀行新員工培訓(xùn)心得體會篇十六

平安銀行作為我國金融業(yè)的一家重要企業(yè)，人才培養(yǎng)一直是其發(fā)展的關(guān)鍵。作為一名平安銀行的員工，我有幸參加過多次培訓(xùn)，在這些培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了具體的工作知識和技能，還得到了心理素質(zhì)和團(tuán)隊意識的鍛煉和提升。在這篇文章中，我想分享一下我在平安銀行的員工培訓(xùn)過程中收獲的心得體會。

第二段：培訓(xùn)課程的收獲

平安銀行的員工培訓(xùn)課程涵蓋了很多方面，包括基礎(chǔ)知識的講解、操作技巧的指導(dǎo)以及軟技能的培訓(xùn)。在這些培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實用的技能和知識，比如說如何進(jìn)行風(fēng)險控制和信貸評估。同時，這些培訓(xùn)也讓我了解了很多我之前從未接觸過的領(lǐng)域和行業(yè)，加深了我的職業(yè)認(rèn)識和視野。

第三段：心理素質(zhì)的提升

在銀行工作過程中，它是一項需要高度情商的職業(yè)。在平安銀行的員工培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了如何應(yīng)對突發(fā)狀況，而且也學(xué)習(xí)了如何與不同類型的客戶進(jìn)行交流和溝通。這些培訓(xùn)讓我在遇到工作壓力和挑戰(zhàn)時更加沉穩(wěn)和冷靜，讓我更好的為客戶服務(wù)和解決問題。

第四段：團(tuán)隊意識的培養(yǎng)

平安銀行注重團(tuán)隊合作，這也體現(xiàn)在員工培訓(xùn)的過程中。在一些團(tuán)隊培訓(xùn)中，我們需要分工合作，協(xié)作完成一項任務(wù)。這樣的培訓(xùn)旨在讓我們學(xué)會與人合作、相互支持、共同進(jìn)步，這樣在實際工作中，我們會更加珍惜與同事的默契和合作精神。

第五段：結(jié)語

通過不斷的學(xué)習(xí)和錘煉，我深深體會到：培訓(xùn)是職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是一種鞭策。在平安銀行的員工培訓(xùn)中，我不僅得到了專業(yè)日益提高的見證，還學(xué)到了怎樣通過不斷的學(xué)習(xí)和刻意練習(xí)以提高自我。我相信，在這樣的培訓(xùn)中，我們不斷提升的領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)知識將使我們在職業(yè)生涯中贏得更多的尊重和機遇。