我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得感悟的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得感悟如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得感悟怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作總結(jié)感悟一句話篇一

本人系福州大學(xué)統(tǒng)計學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生，于20__年6月27日——7月8日到福建省統(tǒng)計局科研所認識實習(xí)，在兩周的時間里，我所做的每一項工作都是以前從來沒有做過的，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我學(xué)習(xí)到了很多實用的、有價值的東西，在積累了一些實際工作經(jīng)驗的同時也更深刻的理解到了統(tǒng)計理論知識體系，為今后的學(xué)習(xí)奠定了堅實基礎(chǔ)。

在認識實習(xí)期里，我所做的工作內(nèi)容比較具體、感受和體會也比較多。下面，我僅把實習(xí)期里的主要情況做一下匯報。如有不妥之處，歡迎給予批評和指正。

一、福建省統(tǒng)計局科研所介紹

科研所是統(tǒng)計局內(nèi)部的一個重要職能部門，而統(tǒng)計科研涉及的領(lǐng)域也十分廣闊，包括統(tǒng)計基礎(chǔ)理論研究、統(tǒng)計應(yīng)用研究和統(tǒng)計信息技術(shù)研究。同時在政府統(tǒng)計工作中，對政府和社會關(guān)心的有關(guān)經(jīng)濟、社會、科技、資源與環(huán)境等重大問題，都需要從統(tǒng)計的角度進行分析研究，得出結(jié)論，提出建議?！笆濉逼陂g，國家統(tǒng)計科技研究的重點是統(tǒng)計觀念的創(chuàng)新、統(tǒng)計方法的創(chuàng)新、統(tǒng)計手段的創(chuàng)新以及統(tǒng)計體制的創(chuàng)新。要積極組織、指導(dǎo)重大課題研究，統(tǒng)計科研所每年要完成一項以上具有重要影響的課題。統(tǒng)計雜志是展示優(yōu)秀科技成果的重要窗口，是科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要媒介。要加強對統(tǒng)計雜志的領(lǐng)導(dǎo)和支持，不斷提高雜志的質(zhì)量，增加發(fā)行量，擴大影響力，努力創(chuàng)辦一流雜志。

科研所的主要職能有五點，具體包括：1.擬訂全省統(tǒng)計科研計劃和科研制度，并組織實施;2.組織協(xié)調(diào)本局及全省各地區(qū)、各部門的統(tǒng)計科研工作;3.承擔(dān)統(tǒng)計科研課題，負責(zé)向國家統(tǒng)計局和省直有關(guān)部門進行統(tǒng)計科研課題的申報立項及管理工作;4.承擔(dān)全省統(tǒng)計科研成果的評審、選優(yōu)、獎勵工作，并推薦優(yōu)秀成果參加國家和省級評獎;5.擬訂省統(tǒng)計學(xué)會章程，負責(zé)省統(tǒng)計學(xué)會日常工作，履行省統(tǒng)計學(xué)會秘書處的職責(zé)。

根據(jù)國務(wù)院有關(guān)文件精神，國家和各地統(tǒng)計科研所作為非營利性社會公益類科研機構(gòu)，只能加強，不能削弱。統(tǒng)計科研所擔(dān)負著從事統(tǒng)計科學(xué)研究、進行科研管理(組織統(tǒng)計科技交流、發(fā)布課題指南、課題立項、成果評獎等)、編輯出版統(tǒng)計雜志等重要職能。統(tǒng)計局要為科研人員配備先進的計算機設(shè)備、統(tǒng)計分析軟件、通訊工具以及其他辦公設(shè)備;要建設(shè)內(nèi)容豐富的統(tǒng)計科研網(wǎng)站等。

二、科研所認識實習(xí)的具體內(nèi)容

第一天到科研所報到時，一進門，就看到書柜上排列著諸多獎?wù)?，象年度科研先進單位、統(tǒng)計學(xué)會先進單位等等，都是國家統(tǒng)計局給予福建省統(tǒng)計局科研所的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里認識實習(xí)而感到驕傲。

俞明所長和所內(nèi)同事對我們的到來也表示了歡迎。俞所長對我們今后幾天實習(xí)的具體工作做了安排，具體包括《福建統(tǒng)計》雜志的出版，統(tǒng)計科研網(wǎng)站的建設(shè)，如《國際經(jīng)濟信息摘編》，統(tǒng)計論文出版的校對及統(tǒng)計學(xué)會的一些工作。在次，我也就這幾個工作做匯報。

首先，是關(guān)于論文集的校對工作，也是此次實習(xí)中的重點工作，由于這本論文集的重要性，更要求我們校對工作的嚴(yán)格，在次之前，科研所的同事已經(jīng)對該論文集校對過三遍，但為了確保論文集的正確無誤，我們又進行了第四次校對工作。我也不得不為科研所里同事們認真負責(zé)的工作態(tài)度感到欽佩。首先我們學(xué)習(xí)了校對工作的基本常識，要求我們對哪怕是一個標(biāo)點符號的錯誤也不能放過。校對了《區(qū)域r&amd投入對經(jīng)濟發(fā)展影響的研究》、《從資金流量和流向的變化看福建經(jīng)濟運行》九篇學(xué)術(shù)論文。在校對過程中，印象較深的是關(guān)于統(tǒng)計報表的校對，統(tǒng)計報表就嚴(yán)格的編制規(guī)則，如規(guī)定表號采用一位英文字母或羅馬字母和三位數(shù)碼表示。英文字母或羅馬字母表示全局統(tǒng)計報表制度的排列順序，三位數(shù)碼分為兩段，第一位數(shù)碼為第一段表示統(tǒng)計報表的報告期別，或報表的性質(zhì)，即是年報還是定報，是綜合表還是基層表;是經(jīng)常性調(diào)查還是一次性調(diào)查或是普查、試行表。第二、三位數(shù)碼為第二段表示統(tǒng)計報表的順序。還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計報表的性質(zhì)代碼：1、基層年報;2、基層定報;3、綜合年報;4、綜合定報;5、一次性調(diào)查;6、普查。從中不僅學(xué)習(xí)了如何查找錯誤遺漏還懂得了如何制表。

其次，是關(guān)于科研所網(wǎng)站的建設(shè)，也是本次實習(xí)過程中工作時間較長的工作。我的主要工作是學(xué)會網(wǎng)站建設(shè)的一些基本知識，并單獨處理網(wǎng)站的文章錄入，信息搜集等任務(wù)。我負責(zé)的主要是“國際經(jīng)濟信息摘編”的編制工作，這個項目主要包括觀點聚焦、經(jīng)濟綜述]經(jīng)濟比較、熱點追蹤、市場動態(tài)、行業(yè)發(fā)展動向、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等七個主要項目。搜集了當(dāng)今國際上經(jīng)濟發(fā)展的最新動態(tài)的50余篇文章，并錄入入網(wǎng)，以供統(tǒng)計相關(guān)部門采編并出版成書。

再次，在實習(xí)期間，利用科研所書籍多的優(yōu)點，閱讀了大量關(guān)于統(tǒng)計方面的書，如《中國統(tǒng)計》、《福建統(tǒng)計》以及諸多統(tǒng)計專業(yè)論文，充實了自己的理論知識，收益非淺，還了解統(tǒng)計學(xué)會工作的大致流程。

三、認識實習(xí)的收獲與感想

在此之先，我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和科研所的領(lǐng)導(dǎo)和同事致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的努力和幫助。

通過實習(xí)，我在統(tǒng)計學(xué)方面獲得了一些實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己三年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解并參與了統(tǒng)計論文集的校對工作，并且對統(tǒng)計科研的網(wǎng)站尋找了資料，提出了自己的一些想法。在此期間，我進一步學(xué)習(xí)了統(tǒng)計學(xué)的理論知識體系,對統(tǒng)計有了更深的理解,將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價。

本次認識實習(xí)是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對統(tǒng)計在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對統(tǒng)計也有了進一步的掌握;此外，我還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計科研網(wǎng)站的制作及為網(wǎng)站建設(shè)搜集材，可以和同事在一起相互交流，相互促進。

在實習(xí)過程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西。在兩個星期的實習(xí)時間里，我基本上掌握了統(tǒng)計科研工作的一些具體操作細節(jié)，知道統(tǒng)計科技工作是一項具有創(chuàng)造性的活動，要出一流成果，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計人才和認真嚴(yán)肅的工作態(tài)度。在實踐的校對工作中，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵。

認識實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，每天按時報到，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度。認真學(xué)習(xí)統(tǒng)計專業(yè)知識，閱讀了大量統(tǒng)計方面的各種雜志，論文集，書籍等，進一步掌握了統(tǒng)計技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。但在短暫的實習(xí)過程中，我也深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用統(tǒng)計這門科學(xué)。

最后，我想借此機會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和科研所的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實習(xí)過程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝!

工作總結(jié)感悟一句話篇二

業(yè)績、訂單成為每位主管控制銷售人員的法寶，長此以往，銷售人員也以銷售訂單論英雄，不免走入急功近利的怪圈，逐步步入陷阱中去。個人多年的銷售經(jīng)驗告訴自己，銷售人員最關(guān)鍵的是要練好基本功。所謂基本功包括三個要素，一是態(tài)度，二是專業(yè)知識、三是技能。一個銷售人員是否具備良好的基本功，一個很好的判斷標(biāo)準(zhǔn)是無論是成交客戶，還是未能成交客戶，都能清楚地分析出，成交的要素是什么？不成交的要素是什么？洽談過程中針對這些要素當(dāng)時是如何把握的？如果能分析地比較透徹，條理清晰，說明此銷售人員具備了銷售的基本功。

我們每天的接洽過程就是一種體驗，而這種體驗是要用我們平時悟到的去感受的。同時，分析和總結(jié)得越多，判斷能力越強，在接觸一個客戶，要判斷能否成交，能成多大，這就要依賴于我們平時對第一個客戶的分析與總結(jié)了。悟，別人的永遠是別人的，只有自己的風(fēng)格才是自己的。另外自己有一個切身體會，已知的事情要靠邏輯，未知的事情要靠直覺，這個直覺就是悟。是多年工作經(jīng)驗的沉淀。通過上述銷售四個環(huán)節(jié)可有效避免浮噪心理，也是快速提升能力的有效方法。

要做好銷售不僅僅是提高單筆訂單的成交率與訂單額，關(guān)鍵還要從整體上進行客戶管理，這也是自己經(jīng)常說到的一句話，低頭精耕細作，抬頭把握方向。什么意思？就是每天要問自己我做的事是不是自己想要的結(jié)果？我要的是什么？是過程嗎？是，但最終還是結(jié)果，是銷售額的最大化。這是方向。在銷售中有一個漏斗原理，和一個8020法則。大家都知道這些原理，但都用了嗎？我們每天都覺得非常忙，那忙不完怎么辦？是加班？但時間是有限的，每天如此累加，我們是無法放大時間的，但我們可以放大工作的成效。先明確我要的是什么？好，一個月五十萬，這就是方向。方向準(zhǔn)了，再考慮，方式就好辦了。五十萬是多少客戶給的？大約四五十個，那一個月又有多少客源呢，大約一千個，所以就要從這一千個里找五十個，這是一個梯隊，但不能保證這五十個全成，所以再有第二梯隊，又五十個，就算到第五梯隊，也不過二百五十個，這250個，就是那80％，剩下那750個是那20％。所以這250個要判斷準(zhǔn)，要深入回訪。一步到位。哪怕一個多用幾分鐘。第二個研究是研究客戶?？蛻粢裁?？即客戶的需求是什么？我們要做到顧問式營銷，就是要利用我們的產(chǎn)品解決客戶的需求問題，如果能這樣一個清晰的思路，銷售也就變得簡單了。

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工作總結(jié)感悟一句話篇三

十一月初，經(jīng)過近四個月的車間實習(xí)，我們進入了銷售公司，迄今為止已經(jīng)一個月?？梢哉f，來銷售公司我是有著很強的目的性。由于我對汽車維修技術(shù)十分感興趣，同時，我一直認為把自己的興趣同自己的工作結(jié)合起來才能實現(xiàn)自己的最大價值，也能創(chuàng)造最大價值。這樣對自己的職業(yè)生涯和自己所從事的工作都能實現(xiàn)雙贏。也因為這個原因我對汽車服務(wù)部的技術(shù)支持崗情有獨鐘，最后也如愿以償，進入了服務(wù)部技術(shù)支持崗位學(xué)習(xí)工作。非常感謝公司給了我們一個選擇的機會。

印象

可以說進入公司見到的第一個人給你的印象就決定了你對公司的印象，很榮幸，郭姐負責(zé)我們的培訓(xùn)。郭姐整齊大方的著裝和干練的形象讓我們對自己的未來有了一個美好的憧憬。在整個培訓(xùn)過程中我們感受最深的是一種銷售公司的氣氛，這也是只有銷售公司才有的氣氛——工作時的嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、管理嚴(yán)格，下班后的活潑、個性，各有千秋，工作中有競爭，生活中互相幫助。環(huán)境影響人的行為，行為決定一個人的習(xí)慣，習(xí)慣決定一個人的命運。這也讓我們對我們以后的工作充滿了信心。

培訓(xùn)完成后根據(jù)我們當(dāng)初的意愿進入了各個部門。進部門以后有兩個事情讓我感觸很深。

一是關(guān)于我們在服務(wù)部未來的崗位選擇。我們并沒有簡單的被安置在某一個崗位上，而是通過三次會議充分的聽取我們的意見，尊重我們的選擇，通過先培訓(xùn)后輪崗的方式讓我們先了解一下各個崗位的工作內(nèi)容與崗位職責(zé)，從而發(fā)現(xiàn)自己的興趣與特長，找準(zhǔn)自己的位置，然后再根據(jù)自己的選擇決定自己的崗位。

二是培訓(xùn)的方式。我們的印象中培訓(xùn)就是講與學(xué)的形式。但我們的培訓(xùn)是以講和學(xué)為輔助，通過實際參與工作去學(xué)習(xí)，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，熟悉流程和方法。以融入代替填塞，用主人翁意識顛覆被動接收思維。這種參與工作培訓(xùn)方法讓我們更快的進入工作狀態(tài)，縮短培訓(xùn)時間。

可以說我們來到銷售公司的時間是一個很特別的時間，正值銷售公司結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時期。我們進入部門的第二個星期公司就召開了海馬銷售公司轎車事業(yè)部和商務(wù)車事業(yè)部成立大會，這意味著從明年起許多工作將由我們自己來完成。這既是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)。可以預(yù)見明年隨著s5、m6的上市我們必將遇見很大的困難，但對我們來說，挺過明年的困難時期，我們也必將成長起來。這對我們來說是一個絕對的機遇。既可以親自見證和參與公司的成長和成功，也需要我們一起去努力。明年的這個時候我們拭目以待!

工作總結(jié)感悟一句話篇四

20xx年上年半，進入公司至今，已有大半年的時間，回首的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。我將20xx年個人工作總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)和感悟

1、工作表現(xiàn)

b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理；

c、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)；

e、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；

2、工作感悟

a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果；

b、工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手；

二、工作中存在的不足

1、工作細心度仍有所欠缺；

2、在協(xié)助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下來的個人工作計劃

根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情。

總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的.一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我會做好xx年工作計劃和總結(jié)，在行政這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色。

工作總結(jié)感悟一句話篇五

20xx是緊張有序的一年。

20xx年里我努力過、缺憾過、有很多值得反思的地方，每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點，總結(jié)過去一年里的得與失，分析其中的緣由，這也是對自己的一種鞭策與鼓勵吧。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

作為集團公司的蛟河基地財務(wù)，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里蛟河基地全體財務(wù)部人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務(wù)部的綜合工作能力相比。回顧過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

總體來說20xx年的需要做的事情很多，做好的不多。07年上半年主要的工作中心在酒業(yè)，除一些具體的.工作外，整體工作主要分如下幾個階段：

1、一季度，協(xié)助財務(wù)經(jīng)理做好上年度財務(wù)決算及年度會議數(shù)據(jù)提供工作，由于總部財務(wù)還沒有形成規(guī)模，貿(mào)易公司和酒業(yè)全部在蛟河核算，內(nèi)勤不熟悉業(yè)務(wù)，crm系統(tǒng)的不成熟的應(yīng)用，給賬務(wù)處理上帶來一定的難度，(賬面資產(chǎn)不實、漏單、重單)問題出現(xiàn)之后與內(nèi)勤做過多次的對賬調(diào)整。

2、20xx年第二季度，進行清產(chǎn)核資工作，李總在這之前要求過我們進行清產(chǎn)核資，但當(dāng)時由于人手不夠，經(jīng)驗不足，缺乏完成工作的信心，始終沒有進行此項工作，20xx年4月，由于看到了清產(chǎn)核資的重要性和必要性及李總的高度重視，在召集了蛟河基地各部門的主要負責(zé)人員，請來了長春會計事務(wù)所的孟總對清產(chǎn)核資進行指導(dǎo)，對存貨、固定資產(chǎn)、各家往來科目(包括直營的一些資產(chǎn))進行了盤點、清查，憑證、賬務(wù)、報表等調(diào)整，7、8月份的時候算是走上了正軌，可以說財務(wù)的人員都努力去做，加班加點，但是由于財務(wù)的人員流動性很大，個人經(jīng)驗不足，工作過程中的失誤，時間的不充足，有很多問題當(dāng)時沒來得及解決，造成后來連續(xù)性的賬務(wù)處理出現(xiàn)的很多的問題以及漏洞、導(dǎo)致清產(chǎn)核資后續(xù)的賬務(wù)無法繼續(xù)進行，我應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。但在這個期間領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的鼓舞和理解。在此積極的對領(lǐng)導(dǎo)說一聲謝謝。

3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行稅收籌劃及銀行等各部門報表及相關(guān)外圍協(xié)調(diào)工作。

4、由于各方面的資金的注入，20xx的公司有了一個銷售高峰，市場有了顯著的擴張，各個縣市地區(qū)都有了經(jīng)銷商，市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)下，我們的銷售隊伍逐漸增加，對總部內(nèi)勤財務(wù)的要求也提高了，在票據(jù)傳遞、與經(jīng)銷商溝通上明顯表現(xiàn)出不便，加之賬務(wù)上的調(diào)整等各種因素，因此財務(wù)也根據(jù)這一現(xiàn)象決定將貿(mào)易公司財務(wù)核算移至長春總部，擴大長春財務(wù)，當(dāng)時都是新近的人員，對業(yè)務(wù)還不熟悉，所以領(lǐng)導(dǎo)決定將我在20xx年8月-20xx年1月期間輔助這面工作。工作期間主要負責(zé)審核整理前期票據(jù)，東北區(qū)票據(jù)的審核及制單、總部、礦泉水部、專賣店、各直營公司費用的審核及制單、及各直營的對賬工作、(深圳直營的對賬工作)、20xx年1月中旬回基地做主管工作。

經(jīng)過20xx年的工作，我覺得我是在痛苦和歡笑中成長過來的，如領(lǐng)導(dǎo)所說，我在26歲的時候經(jīng)歷了別的孩子沒有經(jīng)歷過了，對于我來說是一份歷練。也是由于這一年我發(fā)現(xiàn)自己老了(開玩笑的)正題：總結(jié)一下自身：

1、業(yè)務(wù)水平有待提高。這里我不強調(diào)工作經(jīng)驗了，我要是40的時候經(jīng)驗就足了(呵呵)還是在理論水平上沒有到位。有一些國家稅收政策、法規(guī)沒有及時的掌握。

2、工作中出現(xiàn)"死角"，意思是心不夠細。很多遺留問題沒有及時解決

3、在做好自己業(yè)務(wù)工作之余，沒有加強蛟河財務(wù)團隊的提升。由于財務(wù)人員流動性大，工作崗位的調(diào)整，業(yè)務(wù)和公司理念、文化沒有完全理解、消化，每個人都處在一個極其不成熟的階段，所以我們需要不斷的充實自己。

4、盡力去做，卻做不帶盡善盡美。還是工作的方式方法的問題，走了很多彎路最后沒有達到預(yù)定的效果。

5、對于領(lǐng)導(dǎo)交代的工作沒有出色的完成。

2.在原來的基礎(chǔ)上細劃成本費用的管理，由于各種原材料價格增長，導(dǎo)致現(xiàn)在的成本不實，下階段工作要明確新年度變動的成本，以保證銷售及生產(chǎn)預(yù)算的合理性。加強了費用的項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當(dāng)期的成本。為以后各部門的績效管理提供參考依據(jù)。

3.提高精細華管理。認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類。

4.發(fā)票的問題。發(fā)票問題是在這一階段發(fā)現(xiàn)的，只是提出來。業(yè)務(wù)對發(fā)票的的不重視程度已經(jīng)到了一定程度了。隨便的退回或開具。

工作總結(jié)感悟一句話篇六

總的來說，這次工作使我收獲很大，下面從學(xué)習(xí)、工作、生活三個方面來闡述。

一、學(xué)習(xí)方面

首先，我對企業(yè)人力資源管理理論上的認識升華到了一個新的層次。“紙上得來終覺淺”，沒有實踐的理論是不深刻的。通過實習(xí)，我的理論知識等到了強化。其次，實習(xí)期間學(xué)到很多課堂上無法學(xué)到的東西，有些更是無法用言語能夠表達的，或許此時無聲勝有聲，無聲更動聽。與其說我們是去實習(xí)，倒不如說我們是去學(xué)習(xí)，是離開課堂的學(xué)習(xí)。第三，在學(xué)習(xí)態(tài)度上有所改善。工作不像學(xué)校，即使你不想學(xué)，老師也會兢兢業(yè)業(yè)、主動教授課業(yè)知識。在公司，同事們忙于自己手頭的工作，這就需要我主動學(xué)習(xí)，不懂就問，從小事中，從細節(jié)中，自我尋找學(xué)習(xí)機會，自我尋找學(xué)習(xí)點。

二、工作方面

實習(xí)期間所作的事情十分瑣碎，整天都是些重復(fù)的工作，有些根本沒有什么技術(shù)含量。實習(xí)之初我就開始有了些許不情愿的情緒，但我靜下心，一路堅持下來，慢慢發(fā)現(xiàn)，有些事雖然平凡瑣碎，但都會有一定的規(guī)律與技巧可循，正所謂熟能生巧，事情雖然看似簡單，但是關(guān)系重大，對以后的工作會有很大的幫助，很大程度上會提高效率，加之這些工作都是人力資源的基礎(chǔ)性工作。這同時也端正了我的工作態(tài)度，就是要積極主動地做好每一件事，哪怕是一件很小的事。正所謂不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江海。要做好大事，必須先從小事做起。如果連一件小事都做不好，又怎能做好復(fù)雜的大事呢!

三、生活方面

因為要在很多部門之間往來辦理入離職手續(xù)，因此與直接上級和間接上級的關(guān)系一直都不錯，還結(jié)交了幾個朋友，積極融入一個大家庭中，每天累但快樂著。另外我的作息時間有了很大的改善，生活逐漸規(guī)律，養(yǎng)成了每天準(zhǔn)時起床、就寢，按時吃飯的好習(xí)慣，這對以后盡快適應(yīng)工作做了鋪墊。這次實習(xí)也使我留下很多缺憾和不足。比如在細節(jié)方面考慮得不夠周到，又如無法每次對工作做階段性的總結(jié)，從而不能及時發(fā)現(xiàn)自己的錯誤與不足，等等，需要進一步的改善和提升，我期待下一次與這個社會的親密接觸。

最后，我要感謝公司，給了我這次寶貴的實習(xí)機會，這些對于我以后的學(xué)習(xí)和就業(yè)至關(guān)重要，感謝人力資源總監(jiān)和人事專員對我的教導(dǎo)與關(guān)心，感謝全體同事們對我的支持與鼓勵，感謝老師對我實習(xí)的一路指導(dǎo)與跟進。

從開始實習(xí)生活以來我一向以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，進取的熱情投身于自我的學(xué)習(xí)和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅，然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J識到：自我成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的重要性，實習(xí)當(dāng)中不能說我有怎樣的成績，但我覺得收獲不少，我想這些對于我今后的學(xué)習(xí)和工作會有很大的幫忙的。

我體會深刻的一點是：理論要與實踐相結(jié)合。其實很多東西在學(xué)校的時候我都學(xué)習(xí)過，但明白的都是理論，明白操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有研究到按照這些步驟去做的時候，也會出現(xiàn)很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自我的思想有局限性。

我謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人提出的工作提議，能夠虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自我的知識解決工作中遇到的實際困難。

工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維;具有必須的開拓和創(chuàng)新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，有自我的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作職責(zé)心強，工作效率高。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自我的良好出事原則，能與同事們和睦相處;進取參加各項課外活動，從而不斷的豐富自我的閱歷。

實習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了很多東西，也覺得自我成長了很多。豐富了自我的知識面，也開闊視野，實習(xí)是一個過程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅持。

工作總結(jié)感悟一句話篇七

1.做好各部門的證照及年審。

2.接待工商局、環(huán)保局、質(zhì)監(jiān)局、水資源辦、污水處理、檢測站等上級主管機關(guān)，處理好相關(guān)業(yè)務(wù)，做好溝通工作，以使公司對外工作暢通。

3.積極參加上級主管部門召開的相關(guān)會議，做好上傳下達的的匯報工作及落實情況。

4.做好文秘及后勤管理工作，建立健全收發(fā)公文管理制度，做好收發(fā)文的登記及傳閱記錄。

6.正在醞釀討論中的《員工違章違紀(jì)獎罰辦法》及《績效工資考核辦法》，已制定待提交討論的制度《各類假期及工資管理制度》、《車輛管理辦法》。

7.對內(nèi)做好辦公用品的采購登記、領(lǐng)用發(fā)放，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理的發(fā)放和采購辦公用品。

8.網(wǎng)絡(luò)信息。建設(shè)了新的網(wǎng)站，設(shè)立了產(chǎn)品展示、銷售網(wǎng)絡(luò)、公司簡介等標(biāo)欄。

二、公司管理運作方面

理順了市場的發(fā)展思路，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度，完善公司的現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可循。在日常工作中，及時和公司的各個部門、業(yè)務(wù)單位及上級主管部門做好密切的溝通和聯(lián)系，適時對各部門的工作提出指導(dǎo)性的意見；敷設(shè)了10兆電線光纜，安裝了22部固定電話，開通了30個寬帶信號，辦理了50余部移動局域網(wǎng)，互打免費；配置和維修了三十余具滅火器具；再創(chuàng)衛(wèi)活動中，組織參加義務(wù)勞動，進行環(huán)境治理；協(xié)助工會組織公司文體活動，并組織參加義務(wù)裝卸車勞動；辦理意外團體保險31人，組織體檢職員60人，填補健康證25人；解決100余長臨工參加養(yǎng)老保險問題和20xx年退休職工年檢事宜。

三、人事管理方面

1.制定了員工招聘辦法。根據(jù)各部門人員的實際需要，有針對性合理的招聘，配備到崗。

2.做好考勤管理制度。完善請銷假制度，做好各部門請休假登記錄入，確?？记诠ぷ髡?zhí)行。

四、檔案管理方面

1.公司檔案的管理。建立檔案管理目錄，及時做好入檔、借閱、歸還等記錄。

2.人事檔案的管理工作。為了加強人事檔案管理工作，我們通過匯總、分類，按照人事檔案管理制度，將公司人事檔案進行規(guī)范存檔管理，做到整齊有序，便于查找，進一步完善了公司員工檔案，并填寫了員工信息卡，建立了員工信息檔案80余份，有利于隨時掌握了解人員的最新動態(tài)。

3.建立了公司人員資質(zhì)檔案，做好資質(zhì)檔案的及時錄入和審核更新，為后面的工作提供了好的基礎(chǔ)。

五、績效考核。

1.繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》及其配套文件。

2.重點對考核結(jié)果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結(jié)果反饋與改進情況跟蹤，保證績效考核工作的良性運行。

3.推行過程是一個貫徹全年的持續(xù)工作，我們完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，隨著生產(chǎn)任務(wù)的加大，對我們來說既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)，以下三個方面是我們20xx年的工作思路：

一、完善公司制度向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本，因此，建立健全合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，我們20xx年的工作將以此為中心。

二、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制

員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。20xx年我們將制定培訓(xùn)管理制度，健全培訓(xùn)計劃及其方案。對于新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)作出制定。

三、協(xié)調(diào)部門工作。加強團隊建設(shè)

繼續(xù)配合各部門，協(xié)助處理各種突發(fā)事件，20xx年是我們公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)勇于創(chuàng)新的團隊是為公司發(fā)展的保障，所以加強團隊建設(shè)也是我們20xx年得工作重心。

展望20xx年，春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。我們將在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力，扎實工作，務(wù)實開拓，奮發(fā)進取，新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已向，我們大家定不負使命，團結(jié)一心，和諧合作。爭取在新的一年里在譜新篇，共同創(chuàng)造公司美好的明天。

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工作總結(jié)感悟一句話篇八

在十多年的從教生涯中，我深刻地感受到教師這一職業(yè)是神圣，我的思想認識也在不斷地學(xué)習(xí)中提高、成熟，對教育事業(yè)的感情也逐漸濃厚。近期縣教育局開展暑期教師集訓(xùn)活動。在這次學(xué)習(xí)活動中，我認真學(xué)習(xí)了《新時期教師職業(yè)道德》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》等。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我對師德師風(fēng)教育的意義有了更明確的認識。對照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》要求，我認識到教師是“人師”，教育本身是以人格培育人格，以靈魂塑造靈魂的創(chuàng)造性勞動。下頭，結(jié)合自我教育教學(xué)工作談一點體會:

一、要熱愛教育，獻身教育。首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自我的選擇無怨無悔，不計名利，進取進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自我的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自我，超越自我。在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身本事、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、職責(zé)心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生，與每一個學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。正確處理教師與學(xué)生家長的關(guān)系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法、措施，在教育教學(xué)過程中，利用學(xué)科特點加強對學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)進取性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、要做到“三心俱到”。崇高的師愛表此刻對學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，異常對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“異常的愛給異常的你”，切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量。

三、要進取進取，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，僅有不會教的教師。這就向教師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自我，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢這就要求我們必須要與時俱進，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，進取進取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生。

四、要以身作則、率先垂范。教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學(xué)生都歡模仿，將會給學(xué)生帶來一生的影響，所以，教師必須要時時處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自我首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自我堅決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。

五、終身學(xué)習(xí)、不斷進取是師德的升華。在知識經(jīng)濟時代，知識和技術(shù)更新的速度越來越快，每個人都會面臨落伍的危險。研究證明，一個科技人員應(yīng)用知識的總量，大約僅有20%是在傳統(tǒng)的學(xué)校學(xué)習(xí)中獲得的，其余80%是在工作和生活中為適應(yīng)需要而獲得的。在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經(jīng)常處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，人們的知識結(jié)構(gòu)很快就會落后于實踐的要求。所以，教師必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)、終身學(xué)習(xí)、不斷進取的觀念，堅持繼續(xù)學(xué)習(xí)，堅持終身受教育，與時俱進，不斷充實自我，才能獲得生存和自我的社會位置，實現(xiàn)自我作為教師的人身價值。

總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自我，在行動上提高自我的工作職責(zé)心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自我的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠之心培育人，用高尚的人格魅力影響人，用崇高的師德塑造人。僅有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。此外，教師既要善于汲取民族精華并賦予時代精神，還要善于吸收古今中外的先進經(jīng)驗和優(yōu)秀文化，做到“古為今用”、“洋為中用”，既教書又育人，培養(yǎng)學(xué)生勤學(xué)好問、勇于創(chuàng)新，既打好科技素質(zhì)基礎(chǔ)，又提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。

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工作總結(jié)感悟一句話篇九

本人這一學(xué)期帶的是中班，主要是配合我班兩位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：

一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，做好自己的保教工作

社會在發(fā)展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。平時遇到園部和班級有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務(wù)。

二、關(guān)心孩子，熱心工作

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了中四班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責(zé)任心，也會像母親一樣，對待關(guān)心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

三、手腳勤快、經(jīng)常反思

雖然我是保育員崗位上的老員工，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

四、工作效果及努力方向

由于這學(xué)期，我?guī)У氖侵邪嗟暮⒆?，他們已?jīng)上過半年的幼兒園了，我必須讓他們學(xué)會自立自理，在日常生活中可以學(xué)會自己的事情自己做。剛開始幼兒的自理能力差，因為年齡小，對成人的依戀感強，我們以游戲的形式對幼兒進行培養(yǎng)，如培養(yǎng)先小便后洗手時，教師邊念兒歌邊師范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干凈，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干?！弊尯⒆舆吥７逻吥?，在模仿中理解，學(xué)會正確洗手方法，經(jīng)過培養(yǎng)訓(xùn)練，幼兒的自我服務(wù)能力大大加強。如：會自己搬椅子就坐，會獨立吃完自己的飯菜放好碗，會用小毛巾擦臉，洗手不弄濕衣服等，得到了家長的好評和認可。當(dāng)然自己在這半年來，也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起園部對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。

五、密切聯(lián)系，增進家園互動

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活。

時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面做好。

工作總結(jié)感悟一句話篇十

20xx年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在20__年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

一、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

二、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

三、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

四、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

五、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

六、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作_年多了，在上_年的工作中，本人的銷售套數(shù)為__套，總銷額為_千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

工作總結(jié)感悟一句話篇十一

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年_月，我來到__團隊從事美工工作。近_個多月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作，在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了很多知識，見識了很多東西，從我個人來說收獲無限的。

從整體上體驗：在幾個月中參與了__等促銷活動。大概熟悉淘寶商城的運作流程，從貨品到裝修到客服到打包到物流，還有售后、店內(nèi)促銷等。但對整體運營的熟悉程度是遠遠不夠的，工作也缺乏整體規(guī)劃及條理性，這方面是有待加強的。從細節(jié)體驗：現(xiàn)在對于店鋪裝修、廣告圖、寶貝頁面等等的.制作都有了一定的經(jīng)驗。

但對于整店整體風(fēng)格的把握，還有爆款頁面的打造，還是有所欠缺的。設(shè)計方面一直追求的都是視覺上的美觀為重，往往遺忘了做圖的目的和重點，這點仍需要再不斷參考一些成功例子來學(xué)習(xí)和改進。進步的空間還很大，仍需繼續(xù)努力!工作態(tài)度體驗：_總做事的嚴(yán)謹(jǐn)細致及同事們恪守本分，加班加點的工作精神是值得我稱贊及學(xué)習(xí)的。由于個人領(lǐng)悟能力有限，很多運營技巧及專業(yè)技能未能全面的掌握，這需要本人在新的一年中以一種更踏實虛心的態(tài)度來學(xué)習(xí)，以求突破。

下面我就工作中一些問題，發(fā)表一下個人的看法。

(一)產(chǎn)品款式及價格。在新的一年我認為團隊?wèi)?yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)上組織力量，開發(fā)出一批款式新穎又有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。

(二)建立協(xié)調(diào)溝通機制。我認為應(yīng)該跟供應(yīng)商或我們__工廠建立協(xié)調(diào)溝通機制，以確保在供貨時間和質(zhì)量上得到保證。良好的溝通也可以避免不必要的損失，至少能把損失降到最低，或者將問題扼殺在搖籃之中。不會出現(xiàn)產(chǎn)品有大量瑕疵的情況下仍大批量生產(chǎn)。

(三)建立倉庫操作規(guī)范流程及進出倉標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行。做好沒個環(huán)節(jié)的品控，以出倉產(chǎn)品零瑕疵為目標(biāo)。

以上是我個人工作上的總結(jié)及一些問題粗淺看法。展望20xx年，我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實工作、務(wù)實開拓、奮發(fā)進取，不斷提升自己的職業(yè)技能及素養(yǎng)，與各位同事團結(jié)一心，開拓進取。希望杜雅琳在新的一年能扭轉(zhuǎn)局面，取得大發(fā)展。

工作總結(jié)感悟一句話篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

今年不負學(xué)校重托，在學(xué)校的安排下，我擔(dān)任了六年級一班的班主任。通過這一個學(xué)期的摸索和努力，該班的學(xué)生在各方面都有著不同程度的進步，下面做一總結(jié)：

1、接管以后，感覺孩子們的一些習(xí)慣比較差，俗話說“無規(guī)矩不成方圓”。我首先根據(jù)學(xué)生的情況制訂了各項規(guī)章制度，如班級公約、班級目標(biāo)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)等，只要學(xué)生心中有了奮斗目標(biāo)，也就有了前進的動力。只要班里有了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，學(xué)生就有了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

2、為了能使孩子很快養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，一個學(xué)期以來，我利用課間、自習(xí)課的時間，幾乎天天和他們在一起，找他們談話，了解他們的想法，對于六年級學(xué)生來說，正是接受教育的最佳時期，除了學(xué)習(xí)，我想最重要的還是對他們進行思想上的教育，讓他們懂得團結(jié)、互助、文明的重要性，以及明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。

3、通過一段時間的了解，我發(fā)現(xiàn)孩子們的學(xué)習(xí)、積極參與活動的積極性比較差，于是我馬上制定了各項獎勵制度，每周五進行班委會總結(jié)，找出學(xué)生出現(xiàn)的問題，每周一在班會上進行總結(jié)，并把每周情況發(fā)在班級博客上，讓學(xué)生知道自己的不足和差距，慢慢的孩子們在紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)上都有了進步。

4、班級孩子在參與活動上不是很積極，所以我就及時鼓勵孩子們參與學(xué)校的各項活動，讓孩子們都來參與班級博客，讓他們寫一些班級所聞、日記等，這樣既鍛煉了孩子的寫作能力，又培養(yǎng)了孩子的集體主義觀念。只要孩子們比賽獲獎的情況我都會在班里表揚，并及時發(fā)在班級博客上，讓孩子感受到成功的快樂。

5、孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，所以班里的一些表現(xiàn)較差的學(xué)生，我都會及時給家長打電話進行交流溝通，匯報一下學(xué)生的情況，希望家長配合共同教育，也由于自己對工作的認真和努力，因此也得到了家長的認可。

6、交流是最好的溝通方式，因此我只要有時間就會找孩子們交流、了解班級情況等等，讓孩子們對我或者班級提出建議，孩子們對我提出的建議，對我的理解和認可，使我非常感動，我每天對他們苦口婆心的嘮叨，最終得到了他們的信任。也就在剛剛結(jié)束的跳繩比賽和跑操比賽中，我班跳繩成績沒有六二的成績好，當(dāng)時孩子們一個個耷拉著腦袋，垂頭喪氣。但我馬上鼓勵孩子們，雖然我們輸了，但我們不能輸?shù)糁練?，打起精神，只要我們努力，團結(jié)一心，就一定能獲勝。在我的鼓勵和耐心的指導(dǎo)下，孩子們重新找回了自信，拿到了學(xué)校總分第一名的好成績。這些成績的取得令我逐漸地明白了：教書育人是愛的事業(yè)，關(guān)愛每一位學(xué)生是我們教師的責(zé)任。只要你用愛心去描繪，你就會收獲愛的溫暖，愛的享受，愛的豐碩成果!

當(dāng)然我做的還不夠，班級管理還有很多不足，可以說班主任工作是任重道遠。有人曾說，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，就是一個成長進步的過程。我相信我會在以后的工作，以更大的信心和熱情投入到班主任工作中。

轉(zhuǎn)眼又一學(xué)年過去了，回顧這一年，有苦有累也有歡樂與收獲，下面我從六方面對我為一個學(xué)年的工作進行總結(jié)。

一、思想政治方面：

愛國守法，堅決擁護黨的路線、方針、政策，遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，遵守學(xué)校規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，為人師表。積極參加黨內(nèi)的每次政治學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治素質(zhì)。在日常生活中，同事之間互幫互助，團結(jié)友愛。

二、教學(xué)工作方面：

今年我任教的班級是205、503、504、505四個班級，擔(dān)任205班的副班主任，兼任小學(xué)部體育教研組長。在平時的教學(xué)工作過程中做到不遲到、早退，認真?zhèn)湔n上課，輔導(dǎo)學(xué)生。在體育課堂上，不只是關(guān)注學(xué)生的身體鍛煉，也注重學(xué)生的意志品質(zhì)和思想道德品質(zhì)的教育，希望我課堂上培養(yǎng)出來的都是身體健康和品德合格的學(xué)生。在體育教學(xué)中，我對后進生單獨指導(dǎo)，糾正動作錯誤動作，在思想上進行鼓勵，促進其提高成績。在課堂上積極發(fā)覺體育人才，對有體育特長的學(xué)生我會在課堂上增加練習(xí)量，讓這部分學(xué)生能夠得到更好的鍛煉，提高運動技能，為學(xué)校儲備體育人才。

三、積極組織開展各類體育活動

1.認真落實“大課間”活動和“陽光體育”活動，確保學(xué)生每天在校1小時的鍛煉時間。開學(xué)初我們體育組就制訂好本學(xué)期的活動計劃，安排了檢查指導(dǎo)的體育老師和器材管理老師，把安排表發(fā)給各班級，各班按照安排表的內(nèi)容進行開展?；顒拥捻椖吭诩骖檶W(xué)校場地和季節(jié)的變換的情況下，盡量的安排的豐富些，如跑步、足球、踢毽、跳繩、乒乓球等。每周都會對本周的體育活動檢查情況進行總結(jié)反饋，促使活動有效落實開展。

2.召開田徑運動會和素質(zhì)達標(biāo)運動會以及廣播操比賽。每年新學(xué)期，為了提高做操質(zhì)量，我們都要進行廣播操比賽，得到老師們的積極配合。每年除了定期召開田徑運動會外，為提高學(xué)生體質(zhì)健康，每年上學(xué)期全員參與的月達標(biāo)測試，下學(xué)期全員參與的素質(zhì)達標(biāo)運動會。我們提前把達標(biāo)成績對照表發(fā)給各班，讓他們參照標(biāo)準(zhǔn)去練習(xí)，并布置家庭作業(yè)，讓孩子們在家鍛煉，家長督促檢查，通過努力，孩子們的成績有了明顯的提高。

3.配合鮑老師開展校級足球聯(lián)賽。足球聯(lián)賽豐富了學(xué)生們的校園文化生活，增強了學(xué)生們的課外參加體育煅煉的積極性，提高了學(xué)生身體素質(zhì)。

四、業(yè)余訓(xùn)練

我校目前有三個訓(xùn)練隊，田徑、足球不、摔跤。我主要負責(zé)田徑隊的訓(xùn)練隊。田徑訓(xùn)練非常辛苦，又枯燥無味。遇到的問題也會比較多，要經(jīng)常做學(xué)生和家長思想工作，以及任課老師和班主任的工作，需要他們的支持與配合。付出不一定會有收獲，但不付出肯定難有收獲，今年市田徑運動會，我們小學(xué)拿了23分，第17名，街道運動會五年級團體第一名。我將繼續(xù)努力，爭取在以后的競賽中取得更好成績。同時協(xié)調(diào)配合其他老師的足球、摔跤訓(xùn)練，讓我們的體育成績?nèi)骈_花。

五、教研組方面。

嚴(yán)格制訂了教研組工作計劃，按計劃正常開展各項教研活動，積極參加上級的教研活動，每位體育老師都有一篇論文或案例在校級交流。何老師撰寫的《體育大課間活動實施狀況的調(diào)查與分析》榮獲20x年度浙江省教學(xué)會論文評比三等獎。鮑老師獲余姚市老師基本功比賽三等獎。盧老師的“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”被浙江省教育技術(shù)中心評為“省級特色空間”，朱老師負責(zé)的“武術(shù)操”在余姚市武術(shù)操比賽中獲二等獎。

六、其他工作。

體育老師的工作比較繁雜，除了做好教學(xué)工作外，還要配合學(xué)校開展各項活動，如場地的布置，進退場子的安全疏導(dǎo)，“文化藝術(shù)節(jié)”體育項目的實施。作為小學(xué)的體育負責(zé)人，很多體育工作都要我去牽頭，從計劃的制定到具體實施。我擔(dān)任205班的副班主任，能積極配合班主任工作，協(xié)助班主任管理班級，有困難能相互幫助。

以上是我這一學(xué)年來的教學(xué)工作小結(jié)，在今后的教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，向我校的優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，改正不足，發(fā)揚優(yōu)點。也希望同事們在學(xué)習(xí)生活中多指導(dǎo)。

一轉(zhuǎn)眼間，孩子們都要初中畢業(yè)了，從剛開始接收他們的頭疼到今天成了戀戀不舍，一年的班主任工作中，讓我有班級總媽的感覺，與孩子們共度了人生中難忘的時光，在我和代課老師們的努力下，看到孩子們長大了很多，作為班主任，內(nèi)心甚有幾份成就感。

回顧與孩子們的日子，我先是努力抓好他們的日常行為習(xí)慣，要求孩子們文明禮貌，誠信待人，愛心他人，感恩父母，感恩學(xué)校，熱愛祖國，從思想行動上嚴(yán)格要求，使孩子們樹立起自信陽光，堅強勇敢的心理，面對這些青春期的孩子們，我從他們的心理上給予引導(dǎo)，行為上給予指導(dǎo)，讓孩子們正確面對青春期，健康度過青春期。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)定時，我就及時找他們談心，幫助孩子們進行心理疏導(dǎo)，讓孩子們能以積極向上的態(tài)度面對生活和學(xué)習(xí)上的問題，通過一年的努力，良好的班風(fēng)、強勁的班集凝聚力形成了。

在對待留守兒童方向，我經(jīng)常通過打電話或qq與孩子家長溝通，將孩子在校情況及時向家長匯報，將孩子進步和成長告訴家長，讓遠在他鄉(xiāng)的家長知道孩子的成績，能合理關(guān)心孩子的成長。在面對特殊學(xué)生，我總是鼓勵他們參與班級活動，一起勞動，一起讀書，一起玩耍，讓他們感受到九年級三班大家庭的溫暖，同時，嚴(yán)格要求其他同學(xué)不許歧視這幾個孩子，將他們視為兄弟姐妹，及時給予他們應(yīng)有的幫助，并保護好他們脆弱的心靈，在對待學(xué)困生問題上，我總是鼓勵他們積極進取，同時與家長溝通，希望家長能與學(xué)校攜手抓好孩子的學(xué)習(xí)。也利用課余時間多去關(guān)心他們的內(nèi)心想法和學(xué)習(xí)上的困難，并與代課老師溝通，爭取給予學(xué)困生最佳的幫助，使他們也能收獲進步的喜悅。

在班級管理上，我充分發(fā)揮班干部的巨大作用和模范帶頭作用，讓班干部同學(xué)成為我的得力助手，班干部同學(xué)能以身作則，為良好的班風(fēng)形成做出了不可磨滅的成績。我會定期召開班干部會，反饋班級存在問題，幫助班干部在班管中工作的開展，經(jīng)過努力，班干部在大家內(nèi)心樹立良好的榜樣。在學(xué)校活動中，我與孩子們一起積極參與其中，盡力使孩子們身上的特長和優(yōu)點能在活動中得到充分的發(fā)揮和展示，元旦文化藝術(shù)節(jié)，演講賽，朗誦賽，運動會，拔河比賽等活動中，九年級三班同學(xué)凝聚的力量和積極的參與得到了全校師生的好評。

言傳身教，以為人師表的良好品德引導(dǎo)學(xué)生樹立積極向上，端正認真的學(xué)習(xí)態(tài)度。在學(xué)習(xí)教育上，我積極與各代課老師溝通，了解孩子其他學(xué)科學(xué)習(xí)情況，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也能夠多角度地去激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，有效的提高成績，以良好的狀態(tài)去面對中考，學(xué)期初，我讓孩子們每人買了字帖，每人每天練一張，目的是使孩子們在中考答卷中能夠盡量做到卷面整潔。同時在臨摹的過程中培養(yǎng)孩子們認真的態(tài)度和優(yōu)雅的心理，使身心都能從中感受到一種修煉。最后的一段時間里，我常常鼓勵孩子們正確面對中考，既不能膽怯緊張，也不能無關(guān)緊要。通過班會、課間等時間與孩子們談心，給他們打氣，疏散到中考的恐懼心理，以積極的心態(tài)去面對。

經(jīng)過一年的努力，班級逐漸形成團結(jié)向上的凝聚力，班級紀(jì)律得到好轉(zhuǎn)，良好的班風(fēng)慢慢形成，得到了學(xué)校的多次嘉獎，成績的取得離不開孩子們的努力和老師們的支持。

當(dāng)然在班主任工作中，我也存在一些問題。由于個人性子急躁，所以在面對孩子犯下原則性錯誤時，處理方式有些情緒化，有時候心太急，看到進步不滿足，總想一口吃個大胖子，有時對待孩子們過于嚴(yán)厲，只想著為孩子們好，但是沒有考慮到孩子是否能接受，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚好的經(jīng)驗和方法，積極改進自身的不足，爭取將工作做得更好!

面對畢業(yè)的孩子們，我也在此祝福他們，給我的孩子們最美好的祝福!

一、赤心、愛心獻給學(xué)生

無論是優(yōu)秀學(xué)生，還是基礎(chǔ)較差的學(xué)生;無論是富有的，還是貧困的，只要走進班級就是學(xué)生中的一員，每位教師就有責(zé)任教育他們，感化他們，引領(lǐng)他們走上人生的成功之路。我對每位學(xué)生，從內(nèi)心深處把他(她)當(dāng)做自己的子女來看，有了這種思想情愫，我對教育赤膽忠心，對每位學(xué)生我都給予真心實意的愛。在學(xué)生的平時學(xué)習(xí)、生活中，我處處認真觀察，常詢問學(xué)生有沒有什么困難，一有什么困難我都給以解決。

二、真心對待“學(xué)困生”

有的同學(xué)比較愛學(xué)習(xí)，但基礎(chǔ)較差，我經(jīng)常找他談心，給以鼓勵，幫助他尋找掌握知識的學(xué)習(xí)方法和動力，使這個學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭一天比一天濃。有的同學(xué)接受問題稍稍慢了點，我就經(jīng)常給她們打氣，在自己的課中對同學(xué)進行必要輔導(dǎo)。

三、關(guān)心、寬容學(xué)生本班學(xué)生

我既是他們的老師，也可做學(xué)生的父輩。無論哪一位學(xué)生在校期間得了病，我都要護送到醫(yī)務(wù)室治療，中途并不時去看望。

不少人認為，以前的學(xué)生聽話、好教，現(xiàn)在的學(xué)生不知怎么了，懶惰、任性、目中無人。難道現(xiàn)在的學(xué)生真的不可教也?客觀地講，現(xiàn)在的留守學(xué)生、獨生子女較多，他們確實有一些不盡人意的行為特點和個性習(xí)慣，但關(guān)鍵還是要進行疏導(dǎo)和糾正，用寬容的心去傾聽他們的呼喚、他們的心聲。用寬容的心去看學(xué)生，去看待情理中發(fā)生的事，學(xué)生會理解，也會改變自己的所作所為。這樣，班級氛圍“活而不死”，緊張與活潑適度，班級就有凝聚力、向心力。

四、“三勤”約束、管理學(xué)生“三勤”既腿勤、嘴勤、腦勤。

為了使學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，對學(xué)生一味遷就是不行的，必須嚴(yán)格要求，主要針對學(xué)習(xí)和紀(jì)律。我每一節(jié)課都要巡課，用心觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，一發(fā)現(xiàn)問題馬上糾正，課間和午休，我是必到的，科任老師離開課堂的時間正是我進班處理問題的時間。我常對學(xué)生說：“我不是你們的家長，但勝似家長，我要用比家長還嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求你們，讓你們走過中考這一關(guān)，跨越人生的第一個關(guān)口!”為了管理好班級，我不斷地思考新的方法，不斷地變換思路，變換角色處理問題。

因為有真誠的愛、寬容的心，學(xué)生才會信任你;有慈祥的關(guān)懷、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生才會依賴你;有無私的奉獻、對教育的忠誠，事業(yè)之樹才會常青。我雖然做了一定的工作，但做得還很不夠?！岸襁~步從頭越”，今后還需更加努力，不負教師使命。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在新教師崗位上工作已將近一年。在這關(guān)鍵的一年時間里，我實現(xiàn)了由學(xué)生向教師角色的大轉(zhuǎn)變，真正適應(yīng)了學(xué)校的正常教育教學(xué)生活，也已融入到了樹下小學(xué)教師集體的大家庭當(dāng)中。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我的教學(xué)工作已逐漸步入了正軌，并且在教學(xué)成長之路上收獲一個又一個可喜的進步，教學(xué)能力、學(xué)習(xí)能力和專業(yè)水平都得到了明顯地提升。在這一年的成長歷程中，我收獲頗豐，但也存在一定的不足。現(xiàn)將一年以來的工作總結(jié)如下：

身為一名人民教師的我，現(xiàn)在的工作生活過得緊張忙碌而又不乏充實，受益非淺。盡管在初為人師的教學(xué)之路上難免磕磕碰碰，曾為學(xué)生的不努力而擔(dān)憂，抑或是為自己缺乏教學(xué)經(jīng)驗，特別是班級管理經(jīng)驗而感到納悶，曾為學(xué)生對自己的辛勤輔導(dǎo)當(dāng)成是老師的自作多情而懊惱……一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學(xué)習(xí)、研究和探索教學(xué)經(jīng)驗和班級管理經(jīng)驗，了解學(xué)生，認真?zhèn)浜谜n，上好課，認真輔導(dǎo)，盡心盡力，以求問心無愧，期許盡早成為一名教學(xué)能手直至教學(xué)骨干，獲得長足的進步，獲取寶貴的經(jīng)驗。

我擔(dān)任四年級和五年級以及六年級這三個中高年級的美術(shù)教學(xué)，同時還兼任學(xué)校幼兒班的班主任。對于一位剛踏進教師行列的新老師來說，我面對的是一大堆的未知和茫然。起初，我將它當(dāng)成是對自我的一次大挑戰(zhàn)，盡自己的最大努力去嘗試，不斷去適應(yīng)和探索，同時還向老教師請教經(jīng)驗。一路下來，我覺得兼顧三個年級的美術(shù)教學(xué)，很多時候覺得力不從心，六年級的學(xué)生兩級分化嚴(yán)重，學(xué)習(xí)好的同學(xué)比較自覺和勤奮，但另一方面，基礎(chǔ)比較差的學(xué)生也比較多，無心向?qū)W、懶惰成性，上課喜歡講話，搞小動作，讓我變成在三個年級兩邊轉(zhuǎn)，兩頭忙，一來要管理好幼兒班，整理瑣碎的班級事務(wù)管理，應(yīng)對幼兒的好動和紀(jì)律管理，還要負責(zé)對高年級差生及時的輔導(dǎo)，有時真的感到很累。此時自己也會用阿q的精神來自我安慰和調(diào)節(jié)：要是自己有分身術(shù)就好了!自我認為，面對這一局面，講究方法非常重要，時間和多種因素也要充分考慮在內(nèi)，盡管有些因素是無法把握和控制的。

在教學(xué)工作上，我努力鉆研教材，寫教案，認真?zhèn)湔n等。在研究教材方面，對于課程的教學(xué)重難點，起初把握不是很精當(dāng)，但在老教師的指導(dǎo)幫助下，通過對教師教學(xué)用書的反復(fù)研讀和學(xué)習(xí)，我逐步對教學(xué)重難點的把握有了一定的領(lǐng)悟。在教學(xué)工作中，讀懂、讀透教材非常重要，這一直是我的指導(dǎo)老師對我的諄諄教導(dǎo)。只有把教材吃透，理解消化了，教學(xué)的效果和質(zhì)量才能得到保證和提升。從教育的角度看，美術(shù)課程是一門對學(xué)生的發(fā)展具有重要促進作用的課程。然而由于各種原因，目前人們對美術(shù)課程的重視還遠遠沒有達到應(yīng)有的程度。美術(shù)課在中小學(xué)課程中，依然處于弱勢地位。認清這一點，有助于我制定切合實際的美術(shù)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。理想的美術(shù)課程應(yīng)該盡量使每個學(xué)生積極參與美術(shù)學(xué)習(xí)，并且促使每個學(xué)生在各自的基礎(chǔ)上獲得不同程度的發(fā)展，因此我想方設(shè)法去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得樂趣。遵循著這一教育理念，我一直在努力著。在課堂教學(xué)中，注重靈活地選擇教學(xué)方法，并注意圍繞教學(xué)目標(biāo)來開展教學(xué)活動，注重培養(yǎng)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。本著“一課一評，在評中求反思，在反思中求提升”原則，我都會認真聽取其他聽課老師提出的寶貴意見和建議，認真反思并改進。自己也認為，只有善于進行教學(xué)反思才能使自己成長得更快。

著一張張可愛的臉蛋，我心中充滿了喜悅和奮斗沖勁，時刻提醒著自己：一定要帶好這班小精靈。所謂好的習(xí)慣要從小培養(yǎng)，自然而然，我很注重他們良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。希望他們能快樂地成長，讓自己也時刻懷有童心的我也覺得，自己也正如他們一樣，一同成長著。

在一年的工作中，無論是教學(xué)工作還是班主任工作，我都覺得自己存在著很多的不足，比如，合理統(tǒng)籌的能力有待提高，教學(xué)管理工作中不夠嚴(yán)格，計劃意識不強，與家長間的聯(lián)系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術(shù)等。在為期一年的新教師培訓(xùn)課的學(xué)習(xí)過程中，我確實成長了不少，學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)外的知識，認識到自己的一些不足。正所謂：“有則改之，無則加勉!”既然看到了自己的不足，我將積極改正。在今后的工作中，我將會多調(diào)整心態(tài)，多反省自己，多進行教學(xué)后反思，多向老教師取經(jīng)和學(xué)習(xí)避免走多彎路，從多角度多方法看問題，讓自己真正地快速成長起來。