隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇一

尊敬的各位領導：

您們好！

我叫xxx，xx縣xx鎮(zhèn)人，出生于xx年2月17日，漢族，中國共產(chǎn)黨黨員。我于20xx年畢業(yè)于xxx學院化學工程與工藝專業(yè)，同年8月，通過“廣西壯族自治區(qū)農(nóng)村教師特設崗位計劃”的考試選拔，我有幸成為xx縣特崗教師隊伍中的一員來到了xxxx初中任教，走上了神圣的三尺講臺。轉(zhuǎn)眼間三年特崗服務期就快要滿了，工作中我得到了許多領導和老師的關(guān)心與幫助、信任和支持，使我得到了歷練與成長，在此對各位領導和同事表示衷心的感謝！為了更好地做好今后的工作，吸取教訓、總結(jié)經(jīng)驗，下面我將從德能勤績等方面進行述職，不當之處，敬請批評指正：

作為年輕黨員教師，本人積極擁護黨的領導，認真參加思想政治學習，關(guān)心國家大事，遵守紀律，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。認真學習《教師法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》等，能自覺遵守職業(yè)道德，遵守學校規(guī)章制度。關(guān)心、愛護學生，無體罰與變相體罰學生現(xiàn)象。在學校領導和其他教師對我的幫助以及在聽課和學習的過程中，思想覺悟有所提高。今后，我會加強思想品德方面的建設，力爭早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。

“師德”是教師的立身之本。我時刻嚴格要求自己，遵守師德規(guī)范，力爭做一個有著崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的榜樣和表率，課余時間我閱讀了大量的書籍，陶冶自己的情操，加強自己行為思想方面的修養(yǎng)。在日常教學中，我也常利用班會課或課余時間，和學生交流，注重他們禮、義、孝、廉、德等方面的熏陶。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

（一）教學方面：

在20xx年9月至20xx年7月我擔任了兩屆共3個班的九年級化學學科的教學工作；在20xx年9月至今我擔任20xx級（2）班班主任工作及本班生物、地理、綜合三門學科的教學工作。教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。在教育教學中，我堅持抓好新課程理念學習和應用，積極探索教育教學規(guī)律：

1、發(fā)揮教師為主導的作用：

（1）、深入細致備課、注重課堂教學效果。認真研究教材，多方參閱各種資料，準

確把握教材重難點。堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，認真編寫教案。注重講練結(jié)合，認真批改作業(yè)，及時了解學生的學習情況，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。

（2）、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。

2、調(diào)動學生的積極性：

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式。以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，因勢利導，讓學生的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。

（二）班主任工作：

1、作為一名班主任，我時時牢記責任意識，樂于接受工作中的各種挑戰(zhàn)，能保質(zhì)保量完成學校布置的各項任務。積極主動配合任課老師的工作，做好班級日常管理工作。在班主任工作中，注重學生的思想教育，利用班會，晨會進行思想品德、衛(wèi)生、紀律、安全等教育，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、民主評選班級干部，大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出嚴格要求，關(guān)心學生身體健康，開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風。

3、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。通過與家長的共同教育，本班學生在紀律、學習、生活習慣、日常行為規(guī)范等方面都有了較大轉(zhuǎn)變。班主任工作也使我得到了極大的鍛煉和寶貴的經(jīng)驗。

（三）學校其他工作：

除了日常教學及班主任工作外，我還擔任學校“普九”檔案管理員、學生電子學籍檔案管理員、“薄改”項目辦事員等工作。20xx年至今，每年學校的常規(guī)檢查、普九檢查、控輟保學檢查、學生電子學籍檔案建立及維護等工作中我都認真負責的去做好，并協(xié)助學校領導制定可行的檔案管理方案制度。

我遵守學校的各項規(guī)章制度，在工作中勤懇負責，無曠工曠課、遲到早退現(xiàn)象。積極參加各種會議，積極參加相關(guān)的業(yè)務學習、教研學習，并做詳盡的記錄；認真開展教育活動，認真?zhèn)湔n和批改作業(yè)，認真做好教學計劃和期末教學工作總結(jié)。注重終身學習，不斷學習教師職業(yè)道德修養(yǎng)、中小學班主任工作、教育法律法規(guī)和中小學安全教育與管理等多方面的專業(yè)知識。

在教學成績方面，隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，剛開始踏上工作崗位的時候由于我教學經(jīng)驗不足，我?guī)О嗉壍某煽儾皇呛芾硐耄髞碓诟魑煌碌膸椭?，我努力提高自己的教學水平，找到自己的差距和不足，不斷學習改正。經(jīng)過努力，我所教班級的成績有了顯著提高。

在班主任工作方面，通過各種途徑，摸清學生的基本情況。隨時不忘對他們進行思想教育。及時疏導學生的心理問題，化解學生的消極心理。培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。在生活上，細微照顧，問寒問暖。在平時的教學過程中，注重學生良好品德的養(yǎng)成教育，引導學生提高學習興趣。

回顧近三年的工作歷程，我有過付出，也有過收獲。我先后參加過學校和縣教育局舉辦的優(yōu)質(zhì)課競賽活動，在20xx年獲得學校組織的化學課講課比賽一等獎；20xx年獲得縣教育局組織的化學優(yōu)質(zhì)課講課比賽二等獎；在片區(qū)統(tǒng)考中，我所教的化學、生物、地理學科也取得了不錯的成績。我班在學校組織的校運會、元旦晚會、衛(wèi)生評比等各種活動比賽中獲得了可喜的成績。我工作中也存在著一些不足，比如學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規(guī)范，班級管理工作不夠成熟等。在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。做到無愧于我心，無愧于教育事業(yè)。

教育事業(yè)任重而道遠，我愿意把我的一生奉獻在教師這個崗位上，三年特崗期滿，我自愿留在本地，繼續(xù)為農(nóng)村基礎教育事業(yè)添磚加瓦。

述職人：xxx

20xx年5月11日

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇二

今年上半年，我主要工作在太谷片區(qū)，6月份回到市公司政工辦工作，作為太谷片區(qū)的委派會計的我，與所在片區(qū)管理團隊團結(jié)協(xié)作，推進管理，開拓市場、迎難而上，各項工作做出了一些成績。以下就是本人的個人述職報告：

實際上，我們的工作好壞，有四個地方就可得出答案來，相當于人的四面鏡子。一是我自己內(nèi)心滿意不滿意，自己最清楚，工作可以騙任何人，但永遠不能騙過自己。自己是否盡了心，出了力，達沒達到效果，誰的心中也是有數(shù)的。二是我的直接上司，上司對你的工作感到滿意不滿意，從對你的信任和安排工作就可以看出，工作默契，配合得當，心領神會，獨當一面是考核一個副職的基本要求。

我與雁林經(jīng)理和拴全主任配合很暢快、很默契，很發(fā)揮。三是從身邊的同志的言行的反饋就以看出自已的工作效果。一份工作大家都在努力工作，滿懷激情地投入，我們的工作即使不是那么盡善盡美，我們也是滿意的。我與太谷片區(qū)的同志們結(jié)下了深厚的友誼，各項工作通過協(xié)調(diào)都能迎刃而解，為了片區(qū)的大局，都在努力把工作作好。

這一點在我身邊的同事大都如此，這除了主要歸功于片區(qū)班長把握，副職身體力行，同志們?nèi)硇耐度?。四就是直接看工作效果。一切工作的落腳點都是看效果的，沒有效果說得再好也不好。效果好的工作都是盡了心，有了投入、檢點到位的工作。今年，太谷片區(qū)人員不多，但各項工作都走在了前列，關(guān)鍵在小班子指揮得當，大家群策群力，努力把各項工作都作好，才有了這樣的效果。所以工作的四面鏡子都是衡量我們工作的最重要標桿。下面就我的一些主要工作作匯報。

一、認真履職

我們的定位決定了工作指導方針和工作策略，作為片區(qū)委派會計就是能不能夠有效服務片區(qū)，能不能與市公司有效勾通。我的主要指導思想是服務服從與片區(qū)大局，千方百計把片區(qū)的事作好。積極與市公司財務部門聯(lián)系，把片區(qū)的費用，數(shù)據(jù)、資金關(guān)把好。

今年取消了小站核算后，費用成了今年的大問題，雁林經(jīng)理在管理上大刀闊斧地改革管理制度，緊縮開支。我的任務是認真把關(guān)，不能使不合理費用進入審批程序，說實話，為加油站辦實事，并不是卡住不報就是好同志，實際加油站的困難是我們不能體會，所以我在下站時，時常留意他們的維修項目，生活設施，及時指導進入維修審批程序，該花的錢是一定要花的。

同時，我努力把好數(shù)據(jù)上報關(guān)，常敲警鐘，常開小會，常吆喝，這項工作我是滿意的。太谷在數(shù)據(jù)上報和單據(jù)粘貼很有水平。

在資金上，我們不允許有一分錢的賒欠。工作都作到了位。

二、密切配合

雁林經(jīng)理是一個思維很清晰的人，工作中心突出，目標明確，激勵有力，要求到位。我十分欣賞他的風格。縣片區(qū)工作，壓力大，任務重，要求多，各級公司檢查多，上級牽線的部門也多，要應付這些工作當然得有幾把刷子。所以，雁林經(jīng)理十分注意調(diào)動我們、綜合辦、站長們的積極性。大家出注意想辦法，出力流汗，都不想給片區(qū)丟臉。這一點大谷片區(qū)最為明顯，盡管人少事多事雜，但大家都為榮譽而努力。努力把工作托起。從費用、資金管理，到綜合辦管理，再到非油經(jīng)營，我與雁林經(jīng)理密切配合，工作得到了有效延伸。

三、勇于擔當

敢干擔當是一名副職和環(huán)節(jié)干部最要緊的品質(zhì)。得罪人的事當然應當由我們來辦，對于影響大局的事，我們當然要盡最大的努力擺平。分管的工作自已要先拿出主意來。不把困難上交，獨立承擔工作，及時與一把手通氣。這些都是我多年來結(jié)累的經(jīng)驗。

管理的事，就是調(diào)整人們行為和利益的事，但只要是對大局有利的，我會義無反顧的去承擔。太谷一年的工作告訴，這樣作是對的，長遠來說也是能得到理解的。

同時，我們一定要有政治敏銳性，看看我們的工作，我們的想法，我們的一言一行是否影響到片區(qū)及市公司的大局。這一點特別在非常時期，十分重要。

四、獨當一面

太谷片區(qū)是小會計集中辦公，一人管三到四個站，同時有手續(xù)傳遞和數(shù)據(jù)上載的要求。這是我分管的一個工作。

非油經(jīng)營如何起步，如何賺錢，如何上報，如何發(fā)揮兩個積極性，我與雁林經(jīng)理的觀點十發(fā)相近。那就是先發(fā)展，后規(guī)范，先支攤子，培養(yǎng)意識，后積極引導，使站里，員工，和非油業(yè)務攢足后足，厚積薄發(fā)。這也是我管非油的重要心得。

與社會各部門溝通，與站長員工交流，與市公司各部門密切配合，把問題解決掉，把工作理解透，把任務落到實底，這些都是我重要的工作。有些工作不需要領導敲打提醒，應當主動去努力完成。努力營造好的工作環(huán)境和氛圍。

在太谷，一些部門的工作通過一年的磨合已經(jīng)很有味道和門道，也交了不少有益的朋友。工作的推進，這些都可能是必不可少的重要因素。

五、學習到老

《在為你自己而工作》的講座里講到，我最好的大學就在企業(yè)。這真是一個至理名言。我們的一切想法，行為，行動，行事作風，能否行得通，有效果，在工作中就會得到最好的檢驗。有的人比較含蓄，不肯講出他對于你的看法和觀點，有的人直率會把對你和你的工作，為人會告訴你。但不管怎樣，我們心中都是有數(shù)的。

人的進步就是在不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓中前進，不以成敗論英雄，就是給人以希望和成長的信心。時代在變化中推進，我們只有不斷學習，才有可能與這個時代，這些人，以及我們不甘落后的內(nèi)心合上拍?；钪鸵獙W習，學習別人的思想，為人，為事的方法，行為舉止，處事風格，作人風度，學習是常學常新，虛懷若谷地學，虔誠地學習，刻苦地學習，心領神會地學習。

一年來，與我同行的領導與同事們都教給我好多作人的道理，我的領導常把透徹見骨的話教給我們。我們都在不斷學習中取得進步。

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇三

去了很多寶貴的鍛煉機會?，F(xiàn)在，我已結(jié)束了這一特殊時期，再次斗志昂揚的站在了自己的工作崗位上。

為了彌補兩年來落下的功課，必須付出更多的努力。而且醫(yī)學是一門不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展的學科，面對新知識，新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，作為一名婦產(chǎn)科住院醫(yī)師，為了努力提高自身的.業(yè)務水平必須不斷加強業(yè)務理論學習，制定嚴密的學習計劃是必不可少的，醫(yī)院為我們提供了通過網(wǎng)絡和電子書刊了解最新的醫(yī)學動態(tài)的學習的平臺，參加繼續(xù)教育學習，可以及時為自己充電。通過閱讀大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下讀書筆記，既豐富了自己的理論知識，也是自己工作學習的經(jīng)驗總結(jié)，積累大量的知識瑰寶。

平時也經(jīng)常參加各類學習活動，積極參加院科組織的學術(shù)講座和疑難病歷討論，經(jīng)常復習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識應用到臨床，從而極大地開闊了視野，很好地拓展了知識面。在我院爭創(chuàng)三級醫(yī)院的進程中，我明顯感覺到了一位純西醫(yī)的本科生，要想在今后的工作中有出色的表現(xiàn)，必須從現(xiàn)在起投入到中醫(yī)的學習中去，只有掌握了中醫(yī)的辨病辨質(zhì)，結(jié)合于西醫(yī)的診療方法，才能成為一名今后被病人接受的中醫(yī)院醫(yī)生。所以一是自我學習，二是抓住“西學中”研究生學習機會，不斷提升自己，完善自己。

在臨床工作中，我嚴格要求自己，堅持以服務患者為中心，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。在婦科門診，每天的就診人數(shù)都非常之多，我主動放棄每天一小時哺乳時間，認真接診每一位患者，仔細分析患者的病情變化，虛心向上級醫(yī)師請教，及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓，順利完成了五個月的婦科門診工作。在人流室和治療室，同樣想病人所想，急病人所急，特別是在中午下班時，面對病人焦急的眼神，寧可少休息幾分鐘，也要給她們做完檢查治療。

現(xiàn)在，我在產(chǎn)科工作，對于經(jīng)歷過孕婦產(chǎn)婦這一角色的我來說，現(xiàn)在的我，更能設身處地的為每一位孕婦產(chǎn)婦考慮，做好自己本職工作之外，去給于她們更多一份關(guān)心和照顧。作為一名婦產(chǎn)科醫(yī)師，經(jīng)常會遇到一些病情復雜和急診的患者，如果不能仔細的分析和沒有高度的警惕心和責任感，很有可能漏診和誤診，造成難以想象的后果。通過診治一些疑難危重病人，一方面豐富了我的臨床經(jīng)驗，提高了應對疑難危重患者的處理能力，另一方面也提高了疑難危重患者的搶救成功率和確診率。通過不斷的學習和臨床經(jīng)驗積累，已能熟練掌握婦產(chǎn)科常見病多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病多發(fā)病。同時，工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇四

三年來，在市分公司黨委的正確領導下，本人仔細學習，根據(jù)局黨委確定的“發(fā)展為主題、管理為重點、改革促發(fā)展”的工作思路，恪盡職守，深化改革，扎扎實實的開展求真務實科學管理工作，注意效益，兢兢業(yè)業(yè)地謀求市場持續(xù)健康的發(fā)展之路，克服種種艱難，苦干實干，在x年完成業(yè)務收入5110萬元，超產(chǎn)200萬元；x年完成業(yè)務收入5132萬元，保持了良好的增長勢頭；x年截止十一月底，已完成業(yè)務收入5268萬元，新增固定電話10090戶，小靈通6372戶，寬帶2453戶，到十二月底預料可圓滿完成全年各項安排任務，接著保持增長勢頭?，F(xiàn)在依據(jù)支配，我向大家述職，請審議。

理論是行動的先導，對于我們共產(chǎn)黨人，特殊是擔負肯定領導職務的黨員干部是非常重要的，因為理論上的成熟是政治上成熟的基礎我體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。三年來本人堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維實力，注意用理論聯(lián)系實際，指導工作實踐。

一是注意克服思想上的“惰”性，堅持按制度，按安排進行理論學習。首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參與每季度的黨課集中學習；其次是按局的學習安排，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的沖突，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。三年來，每年都參與了市分公司黨開展的黨風廉政教化學習宣揚月活動，在今年還收看“兩會”的現(xiàn)場直播、局黨委組織對全體機關(guān)人是進行的“a管理模式”學習等，甚至還利用每月的經(jīng)營分析例會的間隙，實行播放錄像的方式同全局干部一起學習管理學問。既豐富自己的理論學問，也在全局培育出了一種良好的學習氛圍。

學習目的再于應用，三年來，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的實力，增加了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)建性。如在今年上半年，我通過對分（支）局工作的調(diào)查探討發(fā)覺，在進行三項體制改革后，大部分（支）局負責人對工作很盡心盡責，工作主動性、主動性很高，但四周的其它人卻顯得無事可干，形成一種“分局局長忙得團團轉(zhuǎn)，其他人人員無事干”的怪現(xiàn)象。雖然也給他們分過工，但就其工作效果來看很不志向。對此，我與局黨委其他成員一起探討時，覺得的應當創(chuàng)新工作思路，簡政放權(quán)，把幾個重點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)單獨劃出成立片區(qū)，設經(jīng)理崗位，其行政級待遇均不變，費用支出從分局中劃出單列，績效單獨考核。這樣既為分局又減了壓力，又向片區(qū)加了壓，一個輕裝上陣，一個信念十足。使得他們的工作相得益彰，工作上顯現(xiàn)了前所未有的活力。

三年來，我注意把理論轉(zhuǎn)化為自己的科學思維方法，轉(zhuǎn)化為對實際工作的正確把握，轉(zhuǎn)化為指導工作的思路方法，主動探討新狀況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“閱歷主義”，拓展思維。如今年下半年，在任務重時間緊的狀況下，如何激勵力員工們的主觀能動性？是擺在局黨委面前的一道急待解決的難題。由此，我們創(chuàng)新了績效管理方法，按時間、按進度，干脆考核到每個人，拿出一部分工資總額干脆嘉獎先進個人，獲得了極大成效。在規(guī)劃x年的工作思路時，也創(chuàng)新工作方式，我與局黨委又主動推動地方政府召開了全縣農(nóng)村電話發(fā)展座談會，變我們的企業(yè)行為為政府行為，社會行為，效果顯著。這一閱歷也在市公司得到大力推廣。

三年來，不管我是副職，還是一把手，對管理工作始終是放在心上，抓在手上，落實在行動上，基本做到了管注管好、管嚴。

一是管祝管理工作是一項常常性的.工作，只有實行法律法規(guī)，嚴格規(guī)章制度，管理工作才能正規(guī)有效。管人管事、管錢管物，我們不依靠于領導或個人的權(quán)力，而是靠制度來管，靠紀律來約束和規(guī)范。兩年來我們堅持執(zhí)行了《公安縣電信局關(guān)于加經(jīng)經(jīng)濟活動管理的規(guī)定》及《經(jīng)濟活動回扣管理方法》，使各項管理更加細化和完善，并嚴格執(zhí)行。三年以來未出現(xiàn)違紀違規(guī)的現(xiàn)象和問題。

二是管好。為了實施有效管理，依據(jù)我局實際，我們以簽責任狀的形式，實行責任制管理。即：我與每個單位和分（支）局局長簽訂黨風廉政責任狀，誰出問題處理誰，誰管轄范圍內(nèi)發(fā)生違紀違規(guī)問題，由局長負責。使得責任明確，管理工作更具針對性、有效性。

三是管嚴。一方面對局黨委成員要求更嚴一些，標準更高一些。凡要求下屬做到的，領導首先做到；凡要求下屬不做的，領導堅決不做；領先垂范，以身作則，當標桿，站排頭，用自己的模范行動去影響和帶動下屬。另一方面，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，從點滴抓起。

以上所做的一些工作，只是在市公司黨委、局黨委領導下，根據(jù)分工履行的職責，但自己深知還存在一些不足之處，離上級的要求還有差距，一是對干部管理教化還有失之于松，失之于軟的現(xiàn)象。二是工作創(chuàng)新不夠。三是自己性格耿直，過于追求工作效率，而對下屬關(guān)切不夠等。在下步工作中，要加以克服和改進。

在新的一年即將來臨之際，以公安電信管理工作再上新臺階為己任，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，帶領全體員工，圓滿完成各項任務。

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇五

2018年，在公司領導的正確領導和其他部門大力支持下，財務部全體工作人員緊緊圍繞年度重點工作目標和目標職責書，按照公司年初工作會議要求，堅定信心，統(tǒng)一思想，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的工作熱情，著力從工作的計劃性、針對性和前瞻性入手，注重質(zhì)量、講求實效，努力完成年度各項工作任務。

(一)公司董事會下達的全年重點工作目標完成情景

1、__竣工決算報告編制以及審計配合工作

完成吉惠園竣工決算報告編制以及審計配合工作，并取得__市20__年__市級統(tǒng)建公共租賃住房項目竣工決算審計報告(_審政報〔20__〕_號)，下一步我們按審計要求做好審計整改、賬務調(diào)整工作。

2、__竣工決算報告編制以及審計配合工作

因市審計局將__項目調(diào)整至20__年審計計劃，目前該項目竣工審計主要是開展前期對接和準備工作，下一步我們將按要求做好該項目竣工決算報告編制以及審計配合工作。

3、強化資金計劃管理

已按重點工作目標完成項目建設所需資金(月度、季度)計劃、償債資金月度計劃，并根據(jù)公司融資情景、項目投資、償還債務、對外投資等等情景，完善資金調(diào)度安排。

4、加強公司稅務管理，配合稅務稽查

于2018年3月20日完成公司20__-20__年的稅務情景進行自查，并按要求上報《自查報告》，同時補繳稅金，理解市地稅稽查局對公司20__-20__年的稅務情景進行稽查。

5、完善公司預算管理工作

完成公司20__年度企業(yè)預算報表(按國資委要求)編制工作、20__年度公司日常費用預算執(zhí)行情景分析工作、20__年度日常費用預算編制工作、20__年度日常費用預算的調(diào)整工作，并上報公司黨委會、經(jīng)理辦公會、董事會審議經(jīng)過。

6、加強公司會計決算管理工作

做好年終對帳、盤點工作，完成20__年度公司個別財務決算報表及集團合并財務決算報表(報國資委、報市財政局)編報;根據(jù)國資委績效考核指標，融資部門人員配合，測算目標年度內(nèi)的綜合融資成本率、億元凈資產(chǎn)融資額、投資收益率等指標，結(jié)合其他指標(如100%償還到期債務、融資總額等)的實際情景，完成國資委20__年度經(jīng)營業(yè)績考核指標完成情景的自查報告;配合會計師事務所完成20__年度財務決算報表及經(jīng)營業(yè)績考核完成情景的審計工作，并按審定結(jié)果做好軟件的填制上報工作。

7、繼續(xù)推進__“收支兩條線”管理工作

與委托進行租金收取的子公司進取對接，做好租金臺賬管理，按月度完成至12月份《租金收支情景表》編制，按相關(guān)部門要求上報租金收支情景，為上繳公租房租金供給依據(jù)。同時，對接市財政非稅局、城建處及住保局等部門，按預算管理要求上繳公租房租金，同時進取協(xié)調(diào)租金下?lián)苁乱恕?/p>

(二)目標職責書完成情景

已完成__竣工決算報告編制以及審計配合工作并取得該項目竣工決算審計報告(_審政報〔20__〕_號);__項目決算審計工作因市審計局將該項目調(diào)整至20__年審計計劃，目前該項目竣工審計主要是開展前期對接和準備工作，下一步我們將按要求做好該項目竣工決算報告編制以及審計配合工作。

(三)其他工作

1、公司審計及審計配合工作

已經(jīng)完成的審計及審計配合工作有：(1)根據(jù)審計局的審計決定書，完成__、__項目的竣工決算審計整改、賬務調(diào)整工作;(2)牽頭配合省審計廳2017年度保障性安居工程審計工作，參加審計情景反饋會，牽頭完成審計整改報告;(3)牽頭配合審計署地方債務審計工作，牽頭完成審計整改報告;(4)牽頭配合市國資委關(guān)于公司董事長任期經(jīng)濟職責審計工作(第一階段);(5)牽頭配合市審計局資產(chǎn)負債損益審計工作。

2、公司融資財務配合工作

結(jié)合公司在資本市場信息披露的要求，配合會計師事務所按時完成季度報表的編制及提交工作;進取配合公司中票發(fā)行及擬發(fā)行非公開發(fā)行公司債券商對公司財務數(shù)據(jù)的解釋說明工作;配合做好公司主體及債項評級的財務數(shù)據(jù)更新工作;配合融資部日常財務數(shù)據(jù)的查詢需求;配合融資部填報與債務監(jiān)測相關(guān)的各類報表;參與融資部牽頭的各類金融中介的調(diào)研或訪談會議等。

3、其他日常工作

進取做好公司稅收工作，包括2017年度企業(yè)所得稅匯算清繳、稅收減免備案、電子發(fā)票工作;結(jié)合各級檢查、審計，嚴格規(guī)范公司工程款項、“三公經(jīng)費”支出，完善相應財務管理制度、辦法和流程;加強集團財務管理、溝通與指導，向子總司派駐(出)財務總監(jiān)(財務負責人);參加子公司董事會會議、總經(jīng)會會議，切實履行公司出資人職能和權(quán)力;配合完成監(jiān)事會20__年度監(jiān)督檢查及整改工作;組織完成工會、黨委財務預算、決算、收支及賬務處理等工作;組織完成公司20__年財務、稅務咨詢機構(gòu)的選聘工作;配合公司各部門、各子公司進行相關(guān)工作。

(四)主要問題及解決提議

隨著公司創(chuàng)新融資工作、各項審計工作的推進，創(chuàng)新融資會計報表季度信息披露、企業(yè)信用評級、融資機構(gòu)財務信息供給及解釋，審計資料供給等工作需及時跟進，工作量較大。財務部難以全面解決創(chuàng)新融資工作、各項審計工作的問題及要求。提議加強部門間協(xié)助，做好相關(guān)需重復解釋、重復供給資料的備份與學習，確保對外供給資料的準確和口徑一致。

此外，隨著公司業(yè)務規(guī)模擴大和模式的改變，集團化財務管理日趨復雜，問題不斷增多，財務監(jiān)控的力度弱化，給財務管理帶來了諸多難題。提議公司層面加強學習和培訓，借助公司財務稅務咨詢中介機構(gòu)的力量，理順集團財務管理流程;并在后續(xù)公司信息化平臺規(guī)劃中，充分研究母子公司、子公司之間業(yè)務的需要，簡化程序、信息共享，降低財務管理工作勞動強度，提高財務人員工作效率。

二、2019年度工作計劃

(一)全年重點工作目標計劃

1、__竣工決算報告編制及審計配合工作

按時完成__項目竣工決算報告編制，并按審計安排進取做好__竣工決算審計配合工作。

2、繼續(xù)做好強化資金計劃管理

根據(jù)公司安排，繼續(xù)做好資金管理及債務償還工作，完善資金調(diào)度安排與編制項目建設所需資金(月度、季度)計劃，償債資金月度計劃編制職責制度，保證公司資金使用計劃性。

3、進一步完善公司日常費用預算管理工作

做好20__年度日常費用預算執(zhí)行情景分析及20__年度日常費用預算編制、半年度預算執(zhí)行情景分析、年度預算調(diào)整工作。

4、加強公司會計決算管理工作

做好20__年度公司個別財務決算報表及集團合并財務決算報表編報及軟件的填制上報工作;完成20__年度經(jīng)營業(yè)績考核指標完成情景的自查報告;按照金融機構(gòu)要求按時完成20__年度季度報表的編制及提交工作，同時配合融資部做好報表的解釋說明工作。

5、__“收支兩條線”管理工作

繼續(xù)按月度做好20__年度公租房租金預算“收支兩條線”管理工作。

(二)其他方面的工作計劃

1、繼續(xù)做好財務日常工作、固定資產(chǎn)管理工作、稅收管理工作、租金收入管理工作、資金管理及債務償還工作以及20__年項目竣工財務決算工作。

2、根據(jù)公司業(yè)務資料不斷健全財務核算與監(jiān)督體系，進一步提高財務管理水平。

3、加強對子公司的財務管理工作。

4、加強與公司外部單位的聯(lián)系，與銀行、稅收部門建立良好的合作，為公司帶來更多的資源和優(yōu)惠。

5、繼續(xù)配合會計師事務所按時完成季度報表的編制及提交，做好資本市場信息披露工作;配合融資部填報與債務監(jiān)測相關(guān)的各類報表;參與融資部牽頭的各類金融機構(gòu)(中介)的調(diào)研或訪談會議等。

6、加強團隊建設，加強業(yè)務學習，提高專業(yè)知識水平、管理水平和團隊戰(zhàn)斗力。

個人述職報告會計總結(jié)5

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇六

人生何處不行銷，任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，下面是由小編為大家精心整理的銷售述職報告?zhèn)€人總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

尊敬的領導：

你好！

我在__的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：

一、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)。在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。

二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶服務滿意度。

作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點：

首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。

其次，深入了解客戶經(jīng)營情況，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

三、配合領導工作，提高執(zhí)行力。作為一名營銷員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要積極配合領導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作，團結(jié)一致，努力進取。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結(jié)合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

如今我在__公司的電話銷售崗位上工作也有大半年了，這點時間讓我徹底的學會了如何電話進行銷售，要知道我之前可是從來都沒有過這方面的工作經(jīng)驗，也從來沒有接觸過銷售這個行業(yè)，我為什么能這么快就適應這份工作并做的這么出色，也是有一定的原因的，下面就說說我在工作中的一些心得體會。

我剛到工作崗位，首先我要做的就是先了解自己要推銷的產(chǎn)品是什么，我們公司主要是負責銷售那些保健品的，我就把自費把公司的所有產(chǎn)品都買了一遍，好好了解它們每一個的用處以及成分、特性等等，作為銷售我首先得自己對自己的產(chǎn)品要信心，這樣才能讓客戶有興趣繼續(xù)了解下去，不然你在電話里推銷的時候，意志都不堅定，誰還愿意跟你聊一下。

其次我花了一周的時間考慮我的目標客戶應該要偏向哪些人，一定要有個清晰的認識，比如說你總不能一直給一些青少年大學生打電話推銷這些保健品吧，所以我給自己畫了一個圈，中心區(qū)域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客戶，我把客戶分成了這三類。我也是從他們的需求去考慮的，老人們一般都想自己無病無痛，長命百歲，吃藥是肯定不想吃藥的，他們都知道是藥三分毒，但是我們這是保健品，就非常容易被接受，比如我告訴他們，這款產(chǎn)品可以有效的預防或者是治療骨質(zhì)疏松，那他們都會搶著夠買的。再者利用現(xiàn)在中年人對父母的孝心，大多數(shù)都會選擇在走親戚、過年過節(jié)的時候，給家里人送上禮物，在他們眼里送什么都不如送保健品營養(yǎng)品來的實在，至少老人會很開心。

這份工作其實更需要的就是心思縝密，會說話，有耐心，如果你都忍不了每天無數(shù)個人罵你然后掛你電話，那還是趁早轉(zhuǎn)行吧，這是每一個電話銷售時刻都要面對的事情，如果連這點心理承受能力都沒有，還不如趁早走，我每天要打無數(shù)的電話，基本上都是還沒等我自我介紹完，電話那頭就嗎，罵出聲來了。面對那些有想法購買的客戶一定要重新拿個本子記錄好，記錄他們是因為什么暫時還不想買，有的是因為最近手頭緊張，或者是還沒到那個日子等等，我們要做的就是堅持不懈，每過一天就打電話過去再詢問一下，讓他們知道，我們一直等著他呢。但是又得注意不要造成客戶的反感，這樣只會直接導致客戶流失。

最好是能做到以客生客，就是讓已經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶介紹人過來消費，然后他們的朋友又繼續(xù)介紹，就這樣可以讓自己客戶人群越來越龐大，這就是我業(yè)績能穩(wěn)居第一的重要原因。

尊敬的各位領導、同事們：

你們好！

從20__年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務，代理銷售部長所有工作。轉(zhuǎn)眼四個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié)。十分感激各部門對銷售部門的支持，下頭對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進行。

首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作：

一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情景，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”。

二是跟進回款。本次春節(jié)爭取了預付款元，在春節(jié)銷售（12月、1月）期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達了百分之九十。

三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要資料是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。

四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間，盡量協(xié)調(diào)拉開時間檔。

五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易理解并且給調(diào)整庫存帶來了便利。

工作不足之處：

一是自我管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。

二是溝通不及時、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳到達銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。

三是研究問題不全面，經(jīng)驗欠缺。異常是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作資料但沒有指導員工如何去做，應當做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自我在審核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標注，導致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情景，大米未按時到貨。

其次是銷售部的工作總結(jié)。

在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的進取性都是十分高漲的，并且較以前比較也提前了很多，十分遺憾的是沒有完成3300萬的.銷。在整個銷售過程中，有提高也有不足，好的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的不足之處：

一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不認真，怕?lián)氊煛?/p>

轉(zhuǎn)眼間我的三個月的試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為__的一份子而感動高興。記得當初應聘時，公司和和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在銷售經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的試用期工作情況作如下匯報：

一、對公司的認識

我公司是是間從事__經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居__省第一。

公司以正確的經(jīng)營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績：

1、與__一起主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。

4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作；規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文；協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格；完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、通過在__科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務流程操作。

8、協(xié)助銷售代表做好其它的工作。

三、存在問題及對其改進方法

由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。

各位領導、同事們：

工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。

這樣的機會我很珍惜，一步一個腳印，我由最初的一名導購員成長為如今的店長。

近一年來，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應服裝店發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。

經(jīng)常告誡自己，要在服裝行業(yè)立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓職工滿意，我系統(tǒng)的學習了服裝行業(yè)的相關(guān)知識，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的能力。

作為一名店長，我要引導員工按正確的方向進行工作。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理，另一方面應該發(fā)揮指導、配合和策劃的專長。

管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應該以企業(yè)文化為基礎，實際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認知度；培養(yǎng)員工團隊協(xié)助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協(xié)作和配合；培養(yǎng)員工永不滿足的學習心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識，也要知曉相鄰區(qū)域的服務常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個品牌形象充分本土化，和當?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。就店長工作而言，對內(nèi)要指導工作，制定任務，監(jiān)督應運，分析應運中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時解決，提供必要的幫助；對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。

女裝店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標；他更是一個中間人，是整個店鋪的關(guān)鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時解決；他還是一個優(yōu)秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工任務；他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。

總結(jié)過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續(xù)克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領大家努力完成好公司下達的工作任務。

各位領導、同事們：

20__年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法。

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工，我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。

祝愿京華服裝超市20__年銷售業(yè)績更加興旺！

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇七

尊敬的各位領導：

我自20____年8月份進入城口縣公證處，開始了我個人的職業(yè)生涯，過去的一年里，在領導的關(guān)懷和王主任及何的正確帶領下，經(jīng)過自己不斷地努力，較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲，思想上的進步，業(yè)務上的提高，使我更加愛崗敬業(yè)，盡心盡責,克服困難，開拓進取，增強了大局意識、全局觀念，并堅持以服務群眾為核心，以公證業(yè)務工作和領導交辦的行政工作為中心工作，以成為一名能說會寫，有激情、干實事的公證工作人員為目標的原則，在工作中努力實現(xiàn)自我、超越自我?，F(xiàn)將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查：

一、注重學習，不斷提高業(yè)務水平和政治文化素養(yǎng)

公證機關(guān)是證明機關(guān)，是預防糾紛、化解矛盾，服務區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，便民利民和構(gòu)建社會主義和諧社會的一項重要內(nèi)容，我深刻的認識到公證證明行使的是國家的證明職能，所以公證工作是建立在極高誠信的基礎上，所以我每次在協(xié)助辦理公證案件的過程中，都一絲不茍地審查當事人提供的材料，認真引導當事人填寫表格，制作談話筆錄，做到實事求是，寧可給自己多找麻煩，不讓當事人跑空路，力求做到證據(jù)鏈完整，材料無瑕疵，更好地讓城口公證服務城口經(jīng)濟發(fā)展。

高難度的要求，我不斷加強業(yè)務學習，想方設法提高自己的業(yè)務水平，在提升法律基礎水平的同時，還積極參加業(yè)務實踐，努力做到件件公證有我參與，積極嘗試疑難復雜公證，避免瑕疵公證，預防當事人設下的陷阱埋伏。過去的一年里，除在本處兩位公證人處取經(jīng)外，我還參加了第五屆全國公證員任職前培訓并通過了任職前考試，參加了市公協(xié)組織的專項業(yè)務培訓，并積極同其他區(qū)縣公證人員加強業(yè)務上的交流、探討，切實提高了業(yè)務水平，爭取自己協(xié)助辦證的主動性，具備了較強的專業(yè)心和責任心。除此之外，我刻意鍛煉自己的說寫能力，刻意地讓自己出眾，克服內(nèi)向的性格，從而更好地適應窗口服務。

二、踏實工作，認真完成各項工作任務

一是在過去的一年里，在兩位公證人的悉心指導下，我共協(xié)助辦理公證150余件，其中疑難復雜案件近40件。

二是協(xié)助完成了法律援助中心的卷宗規(guī)范整理，完成了10年的法律援助卷宗信息的網(wǎng)上錄入，協(xié)助完成了10年的年終檢查工作。

三是協(xié)助完成了法制科的各項司法行政工作，其中包括公證管理工作、司法鑒定管理工作，律師管理工作何其他日常行政工作，保質(zhì)保量地做好了法制的上報表格，信息簡報等內(nèi)勤工作。協(xié)助開展了“公證質(zhì)量年”、“公證規(guī)范服務樹形象”、“司法鑒定規(guī)范執(zhí)業(yè)專項檢查活動”、“律師服務社會、服務民生五項工程”等活動，順利迎接了市局對公證和司法鑒定的執(zhí)法檢查。

動，盡力完成單位分配的各項工作任務和領導交辦的其他工作任務。

三、存在的問題和今后努力的方向

一是還缺少工作亮點，雖然每件工作都能盡力完成，但由于欠缺基礎知識，缺乏經(jīng)驗，過去一年的工作一直沒有亮點，缺乏創(chuàng)新。

二是說寫能力有待提高，在今后的工作中我要加強溝通交流以提高說的能力，利用網(wǎng)絡而不依賴網(wǎng)絡以提高寫的能力。

三是業(yè)務實踐不夠，目前的公證案件種類一共是180余種，而我目前接觸過的公證僅10余種，即使積極學習業(yè)務知識，但缺乏實踐機會，一旦涉及新種類的公證將手足無措。

今后的工作中，我在加強學習和經(jīng)驗積累的同時，努力尋找實踐機會并會注重創(chuàng)新實踐，大膽嘗試。

各位領導、各位代表，同志們，一年公證員助理工作，在領導的諄諄教誨和關(guān)懷下，在公證處兩位老師殷殷期盼中，我在不斷成長。一年的工作實踐，讓我受益匪淺。隨著對工作的不斷深入，工作經(jīng)驗的不斷積累，一個能說會寫、有激情、干實事的我的我將會在自己崗位上揮灑更多汗水，盡心履職,勤奮工作,作出更好的業(yè)績，回報領導和同事的厚愛，今后的工作中還煩請請領導和同志們批評關(guān)心我、監(jiān)督我。

我的述職完畢，謝謝。

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇八

醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，對患者負責的精神，積極做好各項工作，關(guān)心、愛護、尊重患者，保護患者隱私;嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程;下面小編帶來的醫(yī)生述職報告?zhèn)€人總結(jié)大全，希望大家喜歡！

一年的時間就這樣走過了，今年對我來說，也是一個相當值得懷念的一年，現(xiàn)將工作匯報如下：

一、思想上政治上始終一致，緊緊圍繞醫(yī)院開展的廉潔自律主題。

從事醫(yī)療活動，緊跟國際國內(nèi)形勢，拒絕行賄、受賄，拒絕商業(yè)回扣行為，嚴格要求自己；服從領導，團結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，未發(fā)生一起醫(yī)療差錯與糾紛；工作中，一切以病人為中心，全心全意為病人著想！

二、在分管院長的領導下，業(yè)務上秉承過去的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風。

認真學習，勤于總結(jié)，對過去的經(jīng)驗進行“去粗取精、去偽存真、由表及里、去其糟粕、取其精華”。理論與實踐相結(jié)合，出色完成臨床各項診療任務。

三、工作業(yè)績與上年相比，門診人次有所增加。

日間診療業(yè)務有所提高；學習掌握眼科各項診療技術(shù)。認真執(zhí)行國家基本藥物目錄制度，使用基本藥物，滿足病人需求的同時減低就醫(yī)成本。

今后，要更加善于學習、善于總結(jié)，與時俱進，緊跟時代步伐，學習掌握更新更好的醫(yī)學技術(shù)，造福社會，造福病人的同時，完善豐富自己的人生。

作為一名醫(yī)師，必須要有高度的責任感。救死扶傷是我們的天職，我相信隨著時間的增長，我的醫(yī)術(shù)會得到更多的提高。不過這些不是最重要的，思想才是第一，只要本著為人民服務的態(tài)度，我就能夠做的更好，相信我能夠做好。醫(yī)師的責任和天職就是這樣，我會在來年工作的更好的！

過去的一年，在各級主管部門的直接領導下，本人認真開展各項醫(yī)療工作，堅決貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項工作和任務，全面履行了一名基層醫(yī)生的崗位職責。

思想政治方面，以黨員標準要求自己，努力提升職業(yè)道德素質(zhì)。始終堅持黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項政治活動，更加堅定了對馬克思主義的信仰，對中國特色社會主義的信念，對改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設的信心。始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，遵守各項法律、法規(guī)、規(guī)章和診療技術(shù)規(guī)范、常規(guī)，加強醫(yī)風醫(yī)德修養(yǎng)，具有較好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

醫(yī)療業(yè)務方面，本著為民眾健康服務，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負責的精神，積極做好各項工作，關(guān)心、愛護、尊重患者，保護患者隱私;嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程;一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治;認真完成了上級布置的各項任務。

專業(yè)技能方面，珍惜每一次學習機會，自覺提升治病救命本領。作為一名年青的兒科醫(yī)生，我知道自己的專業(yè)技能還有很大的提升空間，為此，我買了和等兒科專業(yè)用書以自學，不斷鞏固專業(yè)理論;注意總結(jié)工作中遇到的問題，一有機會就向科室中經(jīng)驗豐富的人請教，直到把問題解決掉;堅持業(yè)務學習不放松，認真完成繼續(xù)再教育的各期學習，醫(yī)學教育網(wǎng)搜集整理并通過了各期的考核;每年積極參加主管部門舉辦的規(guī)范化培訓，聆聽著名專家學者的學術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀醫(yī)學期刊和網(wǎng)絡信息，了解新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而開闊視野，擴大知識面，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的不斷提高。

在醫(yī)院、科室領導的幫助和同道們的支持下，本人基本上能夠較好地完成作為一個基層醫(yī)生的各項工作和任務。在今后工作中，自己將不斷加強理論學習，堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，努力創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

本人自從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在市衛(wèi)生局、區(qū)衛(wèi)生局及鄉(xiāng)衛(wèi)生院的領導下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項任務，全面履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生崗位職責。

自20__年負責計劃免疫接種工作以來，累計接種4000余人次，無一例因技術(shù)操作等因素出現(xiàn)過不良反應。曾先后參加了縣疾控中心舉辦的免疫規(guī)劃相關(guān)知識及擴大免疫規(guī)劃知識等培訓。并能積極響應國家號召，認真落實各項方針，使擴大免疫規(guī)劃工作及時有效地落到實處。

20__年開展農(nóng)村合作醫(yī)療，本人能積極協(xié)助村干部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補償辦法。累計接待本村患者400余人次，外村患者80余人次。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。并能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償?shù)怯洷?，及時上報。

本人能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習。通過學習從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。幾年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。

多年來，在各級領導的幫助和同道們的支持下，無論是思想方面，還是業(yè)務方面，都取得了一定成績，并得到上級領導和廣大村民的一致好評。但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則，學以致用、用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責;對待學習一絲不茍;對待患都熱情周到，盡自己最大努力，更加扎實地做一名合格的鄉(xiāng)村醫(yī)生。

201x年度以來，作為一名婦產(chǎn)科醫(yī)生，在上級主管部門的領導下。在院長的支持配合下，我院婦產(chǎn)科工作取得了一定的成績，現(xiàn)將個人今年以來的工作情況總結(jié)如下：

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和以及江的“”等重要思想，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次到上級醫(yī)院培訓學習。

在工作期間，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水平和業(yè)務能力為前提，以增強理論知識和提高業(yè)務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結(jié)合的道路，積極配合全院職工齊心協(xié)力、努力工作，認真完成了各項工作任務。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產(chǎn)科醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，學習有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識，豐富了自己的理論知識。經(jīng)常參加培訓學習聆聽上級專家學者的講課，上半年到中醫(yī)院進修學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而開闊了視野，擴大了知識面。

始終堅持用新的理論及技術(shù)應用到工作中去，能熟練掌握婦產(chǎn)科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù)，能熟練診斷處理產(chǎn)科疾病、宮頸糜爛、等及其他產(chǎn)科并發(fā)癥及合并癥，熟練診治婦科各種急癥、重癥，獨立進行婦產(chǎn)科常用手術(shù)及各種計劃生育手術(shù)。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。

自從事婦產(chǎn)科以來，本人診治的婦產(chǎn)科疾病診斷治療準確率在80%以上、獨立完成數(shù)例其他婦產(chǎn)科手術(shù)，病人都能按時出院，從無差錯事故的發(fā)生。真正發(fā)揮了業(yè)務骨干作用。本人在工作期間，格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃。

醫(yī)患溝通到位，科室人員相互理解，團結(jié)一致，對住院分娩病人的孕婦，觀察產(chǎn)程嚴密，耐心做好醫(yī)患溝通讓孕婦及家屬了解產(chǎn)程過程及可能發(fā)生的情況，讓其心理有數(shù)，并有一個心理準備及理解過程，手術(shù)病人嚴格把握手術(shù)指針，對危重病人進行盡快治療，手術(shù)嚴格無菌操作，無一例產(chǎn)褥感染。

嚴格自己遵守排班制度及首診負責制定，杜絕了醫(yī)療事故的發(fā)生?？剖蚁矩熑蚊鞔_，正規(guī)，及時記錄。

總之，在這一年中無論在工作中或技術(shù)水平上都有很大的提高，自己也還有很多不足之處，需要進一步提高各種業(yè)務素質(zhì)和理論水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作;希望在明年的工作中再接再厲。

尊敬的領導：

您好!

作為一名醫(yī)生，我的工作職責就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷”。作為一名基層的醫(yī)務工作者新手，我不辭艱辛，執(zhí)著追求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機構(gòu)，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務載體。從20_年至20_年至今，三年來的的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：

一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質(zhì)

在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實所淘汰。努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓并結(jié)合本職工作，我認真學習有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。

二、恪盡職守，踏實工作

當我們步入神圣的醫(yī)學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身”。今天，我不斷的努力著?；鶎俞t(yī)療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務工作者的本職工作。在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著_戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。_天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時時應診。

不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作。、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從_年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認真學習新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。

安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，20_年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。

述職人：__

首先感謝領導對我的信任和培養(yǎng)，我重點講述以下負責門診工作應該作以下幾點：

一、努力學習，不斷提高思想政治素質(zhì)

黨和國家號召建立學習型政黨，學習型國家，就是要通過學習而知不足，通過學習而求進步，作為領導干部，要把學習放在首位，在持續(xù)不斷終身學習中增長知識，增加才干，更好地為人民服務。全面系統(tǒng)地掌握理論的精髓，認真研究如何在實際工作中，使理論與實踐結(jié)合起來，用先進的理論指導工作實踐，使思想政治覺悟的不斷提高有利于更好地干好本職工作。

二、粗誠團結(jié)、逐步增強組織領導能力

團結(jié)才有力量，團結(jié)才能勝利。在實際工作中，本人能與院委會一班人，醫(yī)院領導集體團結(jié)一致干工作，齊心合力圖發(fā)展，在與廣大干部員工相處中，以誠待人，以誠辦事，以誠感人，精誠所至，處處和諧。在處理上下級關(guān)系上，能夠換位思考，體諒上級領導的難處，體恤下屬員工的苦處，千方百計地支持上級領導的工作，千辛萬苦地支持所屬部門的工作，使他們保持高昂的工作熱情，旺盛的工作斗志，使大家在精誠團結(jié)，和衷共濟，同心同德的氛圍下，發(fā)揮出更大的能力，為醫(yī)院建設貢獻自己的聰明才智。

在甘當配角，愿作綠葉的工作方法下，自己一定能與院領導集體的關(guān)系處理得比較融洽，使大家心往一處想，勁往一處使，使大家能夠作滿負荷工作，為工作廢寢忘食，不講報酬，不講條件，不怕苦，不怕累，心甘情愿地為醫(yī)院發(fā)展出力流汗。

三、踏實肯干，養(yǎng)成雷厲風行工作作風

作為協(xié)助李院長主抓門診部的副院長，本人一定養(yǎng)成說干就干，不推脫，不拖拉，今日事今日畢的良好工作習慣，自己首先作表率，帶動大家一起來，身教勝于言教。社會上那種光說不干，只說不練，人浮于事，游手好閑，推諉扯皮的不良作風，在我中醫(yī)院門診找不到蹤跡。人人都是實干家，個個都是快搶手。

四、扎實工作，急創(chuàng)一流醫(yī)療工作業(yè)績

一個腳印的走，腳踏實地走，把工作做到實處，一絲不茍，認真負責，一件件實實在在的事做出來，集合到一起，就成了工作成績，就成為一個階段的工作，從而做到上不愧對黨和組織的信任，下不愧對群眾和患者的信賴，自己無愧于良心和信念”。我始終認為鐵飯碗真正含義，不是總在一個地方有飯吃，而是一輩子到哪兒都有飯吃。遇事找借口寸步難行，找方法前途無量，每個人忘記該忘記的，接受不能改變的好好工作。

要想辦好中醫(yī)院必須清楚。中國當前進入了“服務差異”時代。服務不僅能產(chǎn)生價值，且是無形的高附加值?，F(xiàn)在醫(yī)院已普遍重視，但與患者的期望相距甚遠。

1、倡導醫(yī)德醫(yī)風，服務放在首位

醫(yī)院是特殊的服務行業(yè)，病人交錢不容易，要選擇醫(yī)院，選擇醫(yī)生，選擇藥品，選擇是否住院等。醫(yī)院要讓病人交的錢不冤，就更不容易。要提供優(yōu)質(zhì)、高效、方便、快捷、低廉的服務。倡導文明向上的醫(yī)德醫(yī)風。

優(yōu)質(zhì)服務——優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務、優(yōu)質(zhì)的治療服務、優(yōu)質(zhì)的態(tài)度服務、優(yōu)質(zhì)的心理服務?！耙磺袨椴∪酥耄氩∪怂聪?，以病人的需求為已任，以病人的評價為標準”，“病人利益第一，病人永遠是對的”等，這樣才能羸得患者的信任和支持。

高效——不是簡單的縮短時間、提高效率，而是取得高效益，包括診斷明確、檢查仔細、治療有效、出院滿意?；颊哌x擇了醫(yī)院，如果醫(yī)院忽略了患者在最短時間內(nèi)用最少的錢治好病的要求，最終將被患者無情地忽略。

廉價——這是患者在渴望治好病的同時，希望付出最小費用的普遍心理。病人是希望錢越少越好，而醫(yī)院的最終目的是為病人治好病。醫(yī)生用最好的療效，最短的時間，最少的收費為病人治好病，是醫(yī)院的本事，也是醫(yī)院生存的立足點。

方便——在醫(yī)療上全面推廣“病人就診四步曲”和“病人住院四步曲”。我們不是音樂家，不能在鋼琴上讓我們心里的弦律在鍵盤上跳動。但我們可以以精湛的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務，暖人的態(tài)度，美好的心靈，彈奏一曲溫馨、悅耳的健康樂曲。

2、正確、快速處理患者不滿。

患者不滿的誘因：

患者在就醫(yī)時產(chǎn)生不滿，不外乎幾個原因：一是治療效果不如意；二是花費過高；三是服務不到 位。 如何處理患者不滿： 面對患者的不滿，拖延處理是最壞的方式，爭辯是非是最蠢的行為。 最好的策略：立即行動，圓滿解決。更好的措施：第一次就把工作做好，并且永遠把工作做好。

進入飛速發(fā)展、高度競爭的21世紀，醫(yī)院發(fā)展要尋求經(jīng)濟增長點，以科技求發(fā)展，向管理要效益。管理是命脈，品牌是旗幟，文化是精髓，制度是保障，人才是根本，創(chuàng)新是靈魂。在改革的大潮中亮出自己的旗幟。我堅信在我所管理的門診部所有人員都是醫(yī)院的一個宣傳窗口，以我們的超值服務，贏得病人的滿意，讓病人宣傳病人，病人的朋友宣傳病人，病人的親戚、家屬宣傳病人，中醫(yī)院的日子一定會越來越好。

今后本人一定會發(fā)揮成績，克服不足，以對黨和人民負責的態(tài)度，進一步解放思想，大膽工作，改善作風，廉潔自律，保持高昂的斗志，旺盛的工作熱情，努力拼搏，為發(fā)展壯大盡心盡力，做出更大貢獻，團結(jié)同志，尊重患者，不為名，不為利，當一個默默無聞的好配角，最后再次感謝院領導對我的信任和厚愛。

尊敬的領導：

自從20__年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領導下，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹上級領導布置的各項工作和任務，全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責。

認真負責的做好醫(yī)療工作?！熬人婪鰝?，治病救人”是醫(yī)生的職責所在，也是社會文明的組成部分。醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。為此，我抱著為患者負責的精神，積極做好各項工作，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了村民的好評。

本人還積極參加各項業(yè)務培訓，不斷吸取新的醫(yī)療知識，自己的業(yè)務水平也慢慢的有所提高，現(xiàn)在掌握了農(nóng)村常見病，多發(fā)病的診斷和治療方法。在日常生活中嚴格執(zhí)行各項工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責的處理每一位病人，從最大程度上避免誤診誤治。還通過訂閱大量業(yè)務雜志和書刊，網(wǎng)上查閱等手段，從而開闊了視野，擴大了知識面，不斷加強學習，不斷涉取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的提高。

每次到衛(wèi)生院開會，我都認真聽取積極完成上級領導布置的任務，積極的向廣大村民宣傳國家的惠民政策。在兒童計劃免疫工作中，走家串戶送兒童防疫針的通知單，做了不少實實在在的工作，對于兒童家長的詢問總是耐心的給予解釋，直至滿意為止。尤其是自20__年開展農(nóng)村合作醫(yī)療以來，更是在我和村民之間架起了溝通心靈的橋梁，我不厭其煩的向村民解釋，宣傳農(nóng)村新型合作醫(yī)療的政策，并且認真執(zhí)行上級政策。

自從踏入鄉(xiāng)村醫(yī)生的工作中，這_年來，在各級領導的幫助和同道們的支持下，工作取得了一點點成績，但與其他同道相比相差甚遠，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，掌握更多更好的醫(yī)療知識，爭取創(chuàng)造更好的工作成績，為廣大村民朋友排憂解難。

工作_年來，我逐漸認識到鄉(xiāng)村醫(yī)生是一個光榮而且神圣的工作，我將一如既往的兢兢業(yè)業(yè)地工作，為鄉(xiāng)村醫(yī)生增光添彩，做一名合格的優(yōu)秀的鄉(xiāng)村醫(yī)生。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇九

尊敬的領導：

您好!

這學期我擔任高二五班的班主任。可以說，接到這個任務時，我有些忐忑不安，因為我深知高二在整個高中三年的作用，幸運的是，在多方努力下，我順利完成了任務。下面對我本學期的工作做一點簡單述職。

一、嚴格的要求是對學生最大的尊重

在當班主任的過程中，我感受最深的便是：“嚴格的要求是對學生最大的尊重”。的確，只有嚴格要求學生，才能把班主任工作做好。

對此我制定了比較細致嚴格的班級小細節(jié)。高二的第一次班會，我就強調(diào)了幾項硬性規(guī)定，如女生的頭發(fā)問題、上課上自習上廁所、遲到等問題。從一開始就把違紀等規(guī)定定死了，同時對于出現(xiàn)問題的同學給予相應的整改措施。對于屢次出現(xiàn)問題的學生絕不手軟，反復談話，或者是讓其自主反省，讓他知道犯錯不改很麻煩，不會輕易糊弄過去，但是不輕易叫家長。但是一旦觸動了額班級底線，堅決回家反省，這學期也有很多人享受了此等“殊榮”。

二、抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班級達到自治

要管好一個班級，許多工作還得學生來干，我所遵循的原則是“干部能干的事，班主任不干;學生能干的事，干部不干”。因此，挑選和培養(yǎng)班干部顯得非常重要。剛開始只選定3、4個人管班，通過觀察對他們的植物進行掉正，再不斷充實班干部隊伍，班級各項任務都有人管。班主任對班干部不能直視使用，還應該進行教育和培養(yǎng)，我對班干部的要求只有五個字，“正氣、有擔當”。班干部如果做不到正氣，班級就會滋生很多歪風邪氣;班干部如果做不到有擔當，就可能出現(xiàn)行政不作為，所以，要時常召開班干部會議，對他們進行開導和鼓勵，如果能做到這五個字，他就是名優(yōu)秀的班級組織管理者，班級也會蒸蒸日上。同時，時刻為同學們灌輸自我管理思想，不能讓班主任時刻充當班級監(jiān)督者和保姆的角色，不能班主任不在，班級就格外亂，班級是同學們的，班主任知識配合管理，班主任可以帶很多屆，當很多人的班主任但同學們的高中卻是不可復制的，想好和壞都是同學們自己的事，讓他們都有主人翁的意識，班級才能實現(xiàn)自治。

三、重視常規(guī)管理，建立班級良好秩序

1、實行值日班長與紀律班長雙軌制。值日班長是由比較善于管理班級紀律的班干部擔任，紀律班長是由班干部推薦產(chǎn)生，各六人。共十二人。每天兩人主要負責全天的班級運行管理狀況。值日班長主要負責記錄班級全天大事小情，紀律班長主要負責違紀狀況。每天記錄后分別交給班長和紀律委員，然后由班長負責給予處罰。這樣有問題能夠及時處理，即便是我不在班里，各項事務也會正常開展，極少出現(xiàn)遲到、上廁所以及睡覺等情況。

2、加減分和寫說明結(jié)合起來。為班級做貢獻和犯錯都要有相應的措施，這就是加減分。當然，還伴隨著寫說明。說明就是說明一下自己為什么遲到，為什么睡覺等等，底線是500字，沒有上線，目前這學期犯錯被罰最狠的是一次寫了3000字說明，用該生的話說就是寫吐了，再也不犯了。我的規(guī)定是，每天被紀律班長和值日班長記下來的同學在晚三的時候都會發(fā)給他們一張專門的說明紙，有專門的人負責下發(fā)和回收。如果被我發(fā)現(xiàn)違紀之后，我在班長那里發(fā)現(xiàn)沒有被記錄，那么就要寫1000字，被記錄了只寫500字，而我的到來是不確定性的，所以被記之后同學還是比較自覺的上交說明的。我廠說，如果你犯錯沒被記要反思自己是不是得罪人了，為什么沒人幫助我進步?雖然這項制度很好的執(zhí)行下來，但是一學期下來，光說明的紙也有一只手那么厚了，我戲稱為可以出版了。

3、重視班會、適當開展活動。除了日?，嵥榈陌嗉壥聞?，班會可以說是班主任開展思想工作的重要平臺。針對當前班級情況，因勢利導開個班會是非常必要的。我們班的班會分為班主任班會和班干部班會。班主任班會主要是思想上的鼓勵和提示，班干部班會主要是針對具體問題的由班長和團支書輪流主持。這學期我開了很多次班會，比如“細節(jié)決定成敗，習慣樹立品牌”、“關(guān)于理想與現(xiàn)實”、“煩惱無處不在”、“如影隨形的考試”以及“與戴王冠、必承其重”等等主題的班會，整體下來還是取得一定的成效的。

總而言之，我這一學期做的都是些婆婆媽媽的小事，但正是這些小事，幫助我和我的學生們順利的走完了高二上學期的路在紀律、衛(wèi)生、學習各個方面取得不錯的成績，不給五班抹黑，為五班爭光的思想已經(jīng)形成，在下半學期，我們將繼續(xù)努力，共同經(jīng)營好我們的高二五班。

述職人：

20xx年xx月xx日

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇十

各位領導、同事們：

大家好!

一年又在我們忙碌的腳步中匆匆而過，現(xiàn)我就20__年的個人工作進行以下述職。

在這一年里，我在院領導，和護士長的正確領導下，緊跟衛(wèi)生改革發(fā)展的步伐，盡力完成護士長交辦的各項工作任務，自覺遵守醫(yī)院的各項工作制度，嚴格履行崗位職責，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人，保質(zhì)保量的完成工作任務，全年無差錯事故發(fā)生，嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，積極參加醫(yī)院、科室組織的各項學習活動。

住院部作為醫(yī)院對外的窗口之一，反映了單位的形象，我作為本院其中一員，應該用我的熱情和努力，以敏銳的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，以頑強的意志和堅韌不拔的毅力，奮力拼搏，不斷完善自己，充實自己，學習，借鑒，取長補短，在以后的工作中，我會更加努力的完善自我，為醫(yī)院的發(fā)展、壯大盡綿薄之力。

當然，在日常工作中，我也有很多不足和業(yè)務上的欠缺，比如：工作不夠細心。護理工作本身就是一門精細的藝術(shù)，完美的工作就要求：全心投入，真誠相待，從心做起。護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。有人說：“護士要有一顆同情的心，還需要一雙愿意工作的手?！币院蟮墓ぷ髦形視^續(xù)努力提高自己的專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)，嚴格執(zhí)行三查七對;學會換位思考，多體諒別人的難處，端正工作態(tài)度，時刻做到講究文明禮貌，事事遵循職業(yè)道德，始終熱愛自己的工作崗位，增強事業(yè)心，給大家留下好的印象。希望通過我的努力可以獲得病患好評的同時，也能得到各位領導，護士長的認可。

我所從事的工作很普通，都是些點點滴滴，瑣瑣碎碎的事，沒有什么豐功偉績，但我從不覺得護理工作是一項簡單的工作，這是我人生中要長期從事的一份重要事業(yè)，是一份光榮的事業(yè)，我會盡我所能，不辜負頭頂上的這頂雪白神圣的護士帽。

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇十一

各位領導、同事們：

大家好!

一年又在我們忙碌的腳步中匆匆而過，回顧20__年的工作，有付出也有收獲。在這一年的工作中，我學到了很多的事情，現(xiàn)我就20__年的個人工作做個總結(jié)。

在這一年里，我在院領導，和護士長的正確領導下，緊跟衛(wèi)生改革發(fā)展的步伐，盡力完成護士長交辦的各項工作任務，在工作中自覺遵守醫(yī)院的各項工作制度，嚴格履行崗位職責，保質(zhì)保量的完成工作任務，全年無差錯事故發(fā)生，嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，積極參加醫(yī)院、科室組織的各項學習活動。

住院部作為醫(yī)院對外的窗口之一，反映了單位的形象，我作為本院其中一員，應該用我的熱情和努力，以敏銳的觀察力，以頑強的意志和堅韌不拔的毅力，奮力拼搏，不斷完善自己，充實自己，在工作之余及時的總結(jié)自己的經(jīng)驗，取長補短，在以后的工作中，我會更加努力的完善自我，為醫(yī)院的發(fā)展、壯大盡綿薄之力。

當然，在日常工作中，我也有很多不足和業(yè)務上的欠缺，比如：工作不夠細心。護理工作本身就是一門精細的藝術(shù)，完美的工作就要求：全心投入，真誠相待，從心做起。

護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。有人說：“護士要有一顆同情的心，還需要一雙愿意工作的手?！币院蟮墓ぷ髦形視^續(xù)努力提高自己的專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)，嚴格執(zhí)行三查七對;學會換位思考，多體諒別人的難處，端正工作態(tài)度，時刻做到講究文明禮貌，事事遵循職業(yè)道德，始終熱愛自己的工作崗位，增強事業(yè)心，給大家留下好的印象。希望通過我的努力可以獲得病患好評的同時，也能得到各位領導，護士長的認可。

我所從事的工作很普通，都是些點點滴滴，瑣瑣碎碎的事，沒有什么豐功偉績，但我從不覺得護理工作是一項簡單的工作，我覺得這是一份光榮的事業(yè)，我會盡我所能，不辜負頭頂上的這頂雪白神圣的護士帽。

以上就是我的述職報告，如有不當之處還請批評指正，謝謝大家!

數(shù)學教師屆滿考核個人述職報告總結(jié)篇十二

20__年，__社區(qū)在__街道黨工委的堅強領導下，切實加強社區(qū)黨建工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，認真執(zhí)行書記履行黨建工作責任制?，F(xiàn)將一年來的黨建工作述職匯報如下：

一、履職情況

1、抓重點，認真落實基層黨建責任。我作為黨建工作“第一責任人”，年初即組織制定了黨建工作計劃，明確了我社區(qū)黨建工作重點。在支委班子進一步明確黨建工作分工，為抓重點，我比較注重到實地開展調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)、掌握了小區(qū)存在的各種矛盾與問題。10月，在楚天馨苑小區(qū)要解聘物業(yè)服務公司之際，我支部采用基層民主決策“四議兩公開”方法來決定原物業(yè)公司的去與留問題，三個月后續(xù)聘物業(yè)服務矛盾得到圓滿的解決。

2、促提升，加增組織隊伍建設。一是我支部與法院第五支部黨員組團結(jié)對共建，黨員通過進網(wǎng)格入戶、訪困問需、訪貧問計方法開展“一進二訪”活動，效果顯著，聯(lián)系4個困難家庭進行走訪，為這些家庭排憂解難。二是根據(jù)黨員居住情況亮身份、進網(wǎng)格參與志愿服務活動。三是以黨員特長促文體活動寓教于樂。成功舉辦了以“幸福__大美__”為主題的社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)。黨支建創(chuàng)造條件，引進了長沙市愛心圈志愿者服務機構(gòu)管理社區(qū)圖書室的模式，以此為平臺，開展了二十余場次公益活動。

二、存在的問題

我社區(qū)的基層黨建工作雖取得了一定的成績，但與街道黨工委要求還有一定差距，黨建工作仍存在不足，主要表現(xiàn)在：一是在豐富黨建工作內(nèi)容上缺少創(chuàng)新。黨建工作缺少創(chuàng)新意識和手段，存在流于形式的傾向，吸引力和凝聚力不夠;部分黨員的思想教育缺乏針對性，“三會一課”內(nèi)容枯燥，方式方法單一，缺乏生機和活力。二是陣地建設基礎設施差，后勤保障不到位。一方面因缺少經(jīng)費，造成學習培訓教育難、開展活動難，推進工作難;另一方面支委班子成員都是在社區(qū)身兼數(shù)職，本身承擔較多的業(yè)務工作，造成無時間、無精力去抓黨建工作。同時，黨務干部參加培訓少，部分黨務干部缺乏必要的黨務知識，對新形勢、新任務下的黨建工作難以適應新常態(tài)。

三、原因

一是思想認識不到位。出現(xiàn)重當前中心任務而輕黨建工作，抓黨建工作沒有抓住重點問題，工作績效明顯偏重的思想。簡單地理解為以工作目標考核成效決定黨建工作好壞，有時抓黨建工作仍停留在以會議落實會議，以文件落實文件上，存在“說起來重要，做起來次要”的思想，并沒有真正重視黨建工作。二是對組織隊伍建設上辦法少。社區(qū)黨員構(gòu)成及角色多樣化，部分黨員以工作忙為由，參加支部活動不夠積極。另外，部分在職黨員進社區(qū)大多停留于“報到”環(huán)節(jié)，缺乏有效的制約激勵機制，效果并不明顯。

四、20__年打算

根據(jù)黨建工作存在的問題與不足，以突出明年黨建工作亮點、特色與強化服務功能并重，編繪“黨建+五線譜”的新模式，奏響黨群連心主旋律，提升廣大居民群眾的獲得感與幸福指數(shù)。“黨建+五線譜”即以下五項計劃內(nèi)容：

1、心貼心的服務凝聚人，困難事事幫。以黨支部覆蓋推動服務從“支部陣地”向“小區(qū)網(wǎng)格”延伸。構(gòu)建以黨支部為龍頭，25名黨員為主體，50余名在職黨員為紐帶，4個小區(qū)十大網(wǎng)格為核心的黨建惠民聯(lián)動體系，削除組織隊伍覆蓋“盲點”，推行網(wǎng)格化、精細化服務，做到服務不漏戶，事事有人幫。

2、以生動的宣講教育人，政策件件明。計劃把宣傳教育工作作為貫徹落實上級部署的重要抓手，在宣傳教育工作中尤其注重實現(xiàn)“兩化”：一是解讀通俗化。引導黨員干部由長沙話改說普通話，采用圖表、漫畫、順口溜等形式編制宣講稿和流程圖，把黨的政策規(guī)定轉(zhuǎn)換成聽得懂、記得住、用得上、傳得開的群眾語言。二是宣講經(jīng)常化。推行黨支部統(tǒng)一活動日制度，創(chuàng)新“微黨課、微宣講”等形式，黨態(tài)化教育培訓黨員。

3、以身邊的典型感染人，先進人人學。在社區(qū)所轄范圍內(nèi)廣泛開展尋找“最美黨員”、“最佳親情戶”等活動，在群眾身邊樹立起助人為樂、見義勇為、誠實守信、敬業(yè)奉獻、孝老愛親、勤勞節(jié)儉的一面面旗幟。通過每季度舉辦一期“道德講堂”，用圖片展覽等形式，讓群眾講典型、評典型、學典型，持續(xù)擴大榜樣的引領效應。

4、以文明的力量影響人，新風家家傳。深入開展“黨員干部進家入戶、志愿服務作表率”活動，讓螢火蟲圖書室?guī)恿松鐣驹刚吡α康膹V泛參與，形成以“愛心圈”志愿者一批黨員群眾性志愿服務品牌。鼓勵有文體特長的黨員牽頭組建手工藝術(shù)、美詩文吟、小品節(jié)目等一支支群眾文藝小團隊，讓居民在自娛自樂中實現(xiàn)自我教育、自我管理、自我提升。通過開展“城鄉(xiāng)清潔行動”“文明共建”等創(chuàng)建活動，黨員帶頭踐行社會主義核心價值觀，帶動群眾文明素質(zhì)全面提高。

5、以法治的理念引導人，有話好好說。堅持民生大事群眾議、干部業(yè)績?nèi)罕娫u，居務“四議兩公開”，建立黨員群眾說事室等議事陣地，健全懇談會、評議會、群眾評論干部，吸引群眾參與組織生活會，____，監(jiān)督黨務居務。社區(qū)群工站，采取聯(lián)點領導及組長包案、重點約訪、主動領訪等方式，疏通群眾情緒，把問題處置在萌芽狀態(tài)。