光陰如水,我們很快就要開(kāi)啟找工作的生活,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷吧。下面小編在這里為大家精心整理了幾篇銷(xiāo)售個(gè)人求職簡(jiǎn)歷怎么習(xí)-銷(xiāo)售個(gè)人求職簡(jiǎn)歷范文,希望對(duì)同學(xué)們有所幫助,僅供參考。
銷(xiāo)售個(gè)人求職簡(jiǎn)歷范文1
姓名:
性別:女
年齡:25歲
居住地:上海
電話:
E-mail:
最近工作[1年8個(gè)月]
公司:____房地產(chǎn)有限公司
行業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
職位:銷(xiāo)售學(xué)歷
學(xué)歷:本科
專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
學(xué)校:南昌大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售多年,具有新樓盤(pán)以及二手樓盤(pán)買(mǎi)賣(mài)和租賃的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)銷(xiāo)控,預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門(mén)溝通有豐富的經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購(gòu)、限貸的政策以及對(duì)應(yīng)辦法,了解銷(xiāo)售過(guò)程中容易出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷(xiāo)售方式,善于通過(guò)與客戶的真誠(chéng)交流完成銷(xiāo)售。工作努力認(rèn)真,具有很強(qiáng)的事業(yè)心,相信付出總會(huì)有回報(bào)。
求職意向
到崗時(shí)間:一周以內(nèi)
工作性質(zhì):全職
希望行業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
目標(biāo)地點(diǎn):上海
期望月薪:面議/月
目標(biāo)職能:銷(xiāo)售
工作經(jīng)驗(yàn)
20____/2—至今:____房地產(chǎn)有限公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售
1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售指令,按時(shí)或超額完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)客戶登門(mén)拜訪、客戶來(lái)電咨詢等,通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)增加銷(xiāo)售。
3、負(fù)責(zé)為客戶介紹項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容,促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成。
4、負(fù)責(zé)登記客戶的相關(guān)信息,并對(duì)所有信息進(jìn)行整理和分析,尋找客戶的相關(guān)性以及挖掘潛在客戶。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)。
20____/5--20____/1:____房地產(chǎn)有限公司[1年9個(gè)月]
所屬行業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售代表
1、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行直接溝通和交流,協(xié)助客戶對(duì)在售樓盤(pán)進(jìn)行多方面了解。
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售樓盤(pán),催收房款,完成每月銷(xiāo)售收入指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)與有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶進(jìn)行近一步的接觸,爭(zhēng)取簽訂合同,完成交易。
4、負(fù)責(zé)定期撰寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告,部門(mén)內(nèi)部開(kāi)展銷(xiāo)售技巧分享等。
20____/7--20____/4:____房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司[10個(gè)月]
所屬行業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售主管管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)的日常事務(wù),包括收集信息,分析、整理數(shù)據(jù),制作報(bào)表等。
3、負(fù)責(zé)帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜。
4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶,維系老客戶的關(guān)系,促成交易。
5、負(fù)責(zé)定期向上級(jí)主管提交客戶拜訪報(bào)告及其它銷(xiāo)售報(bào)表。
教育經(jīng)歷
20____/9--20____/7南昌大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)(熟練)聽(tīng)說(shuō)(熟練),讀寫(xiě)(熟練)
銷(xiāo)售個(gè)人求職簡(jiǎn)歷范文2
姓名:
國(guó)籍:中國(guó)
目前所在地:廣州民族:漢族
戶口所在地:潮州身材:173cm68kg
婚姻狀況:未婚年齡:26歲
培訓(xùn)認(rèn)證:誠(chéng)信徽章:
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類(lèi)型:普通求職
應(yīng)聘職位:房地產(chǎn)銷(xiāo)售
工作年限:8職稱(chēng):無(wú)職稱(chēng)
求職類(lèi)型:全職可到職-隨時(shí)
月薪要求:20____——3500希望工作地區(qū):廣州
個(gè)人工作經(jīng)歷:公司名稱(chēng):廣州市置晟物業(yè)管理有限公司(嘉寶華庭發(fā)展商子公司)起止年月:20____-10~20____-12
公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):房地產(chǎn),建筑,安裝,裝潢
擔(dān)任職務(wù):客服中心主管
工作描述:全面負(fù)責(zé)發(fā)展商與業(yè)主交收樓工作,在交收樓前期及交收樓期帶領(lǐng)整個(gè)部分同事做出大量準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)工作,奮戰(zhàn)盡七個(gè)月,既復(fù)雜、堅(jiān)艱又圓滿地將物業(yè)交予各業(yè)主!
離職原因:
公司名稱(chēng):廣州東城聯(lián)合發(fā)展有限公司(五羊新城廣場(chǎng)發(fā)展商)起止年月:20____-04~20____-08
公司性質(zhì):中外合資所屬行業(yè):房地產(chǎn),建筑,安裝,裝潢
擔(dān)任職務(wù):任銷(xiāo)售部經(jīng)理職位
工作描述:主要負(fù)責(zé)五羊新城廣場(chǎng)前期銷(xiāo)售所剩的小部分物業(yè)的出售及租賃工作,同時(shí)負(fù)責(zé)銀行借貸業(yè)務(wù),公司兼對(duì)大廈內(nèi)各小業(yè)主放盤(pán)工作的中介業(yè)務(wù)。
離職原因:公司已結(jié)業(yè)
公司名稱(chēng):廣州市永晉經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司(龍暉大廈發(fā)展商)起止年月:20____-03~20____-02
公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):房地產(chǎn),建筑,安裝,裝潢
擔(dān)任職務(wù):租賃部、物業(yè)部經(jīng)理
工作描述:“廣州市永晉經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司”為天河龍口東龍暉大廈發(fā)展商,龍暉大廈現(xiàn)為以IT行業(yè)為主的對(duì)外出租型收益性物業(yè)。本人自大廈基本落成時(shí)已到該公司工作。前后經(jīng)歷、參加了管理公司的成立籌辦,組織并負(fù)責(zé)大廈落成后的招租系統(tǒng)工作、籌辦大廈對(duì)外招租組。房產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人簡(jiǎn)歷。參加大廈整體對(duì)外招租方案策劃,任銷(xiāo)售部經(jīng)理,至后期租賃工作穩(wěn)定后,兼負(fù)物業(yè)部管理工作,在身負(fù)兩個(gè)部門(mén)主管的同時(shí),主抓銷(xiāo)售與服務(wù)管理互相結(jié)合,形成較全面的一體性、人性化銷(xiāo)售與管理工作。為大廈幾年來(lái)的銷(xiāo)售工作創(chuàng)下了優(yōu)異的成績(jī)。
離職原因:工作崗位及性質(zhì)調(diào)動(dòng)
公司名稱(chēng):廣東省華僑物業(yè)發(fā)展有限公司起止年月:1999-12~20____-08
公司性質(zhì):國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè):房地產(chǎn),建筑,安裝,裝潢
擔(dān)任職務(wù):物業(yè)管理員
工作描述:一般性物業(yè)管理工作;
離職原因:找到更好的崗位
公司名稱(chēng):廣州市華明物業(yè)中介有限公司起止年月:1999-06~1999-11
公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):房地產(chǎn),建筑,安裝,裝潢
擔(dān)任職務(wù):物業(yè)顧問(wèn)
工作描述:負(fù)責(zé)抄盤(pán)錄盤(pán)工作,帶領(lǐng)客戶睇樓、洽談、簽約、跟進(jìn)等一般性中介服務(wù)。
離職原因:找到更好的崗位
教育背景
畢業(yè)院校:廣東省國(guó)防大學(xué)
學(xué)歷:大專(zhuān)畢業(yè)-
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一:房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)專(zhuān)業(yè)二:物業(yè)管理
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:
1997-091999-07廣州華僑中專(zhuān)學(xué)校房地產(chǎn)銷(xiāo)售與策劃/物業(yè)管理中專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)
20____-0720____-07建設(shè)部人事教育司物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理崗位證書(shū)
20____-0920____-07廣東省國(guó)防大學(xué)工商行政管理與辦公自動(dòng)化成大畢業(yè)證書(shū)
20____-1020____-12廣東省勞動(dòng)和社會(huì)保障局高級(jí)鉗工高級(jí)鉗工資格證書(shū)
語(yǔ)言能力
外語(yǔ):英語(yǔ)一般
國(guó)語(yǔ)水平:精通粵語(yǔ)水平:精通
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)
經(jīng)過(guò)若干樓盤(pán)和崗位的錘煉,對(duì)寫(xiě)字樓/收益性物業(yè)的租售、經(jīng)營(yíng)管理有較豐富的經(jīng)驗(yàn),在部門(mén)運(yùn)作方面能獨(dú)擔(dān)一面。
“廣州市永晉經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司”為天河龍口東龍暉大廈發(fā)展商,龍暉大廈現(xiàn)為以IT行業(yè)為主的對(duì)外出租型收益性物業(yè)。本人自大廈基本落成時(shí)已到該公司工作。
前后經(jīng)歷、參加了管理公司的成立籌辦,組織并負(fù)責(zé)大廈落成后的招租系統(tǒng)工作、籌辦大廈對(duì)外招租組。參加大廈整體對(duì)外招租方案策劃,任銷(xiāo)售部經(jīng)理,至后期租賃工作穩(wěn)定后,兼負(fù)物業(yè)部管理工作,在身負(fù)兩個(gè)部門(mén)主管的同時(shí),主抓銷(xiāo)售與服務(wù)管理互相結(jié)合,形成較全面的一體性、人性化銷(xiāo)售與管理工作。為大廈幾年來(lái)的銷(xiāo)售工作創(chuàng)下了優(yōu)異的成績(jī)。
詳細(xì)個(gè)人自傳
誠(chéng)摯、穩(wěn)重而大方是本人的特點(diǎn)。不管是銷(xiāo)售工作或是服務(wù)管理工作,本人一慣主張以不卑不亢的精神面對(duì),現(xiàn)代社會(huì)是人性化、和諧化社會(huì),人與人間的和諧,誠(chéng)摯、忠懇更應(yīng)首為具備的素質(zhì)。
不管是處于工作當(dāng)中還是日常生活中,本人高度注重團(tuán)隊(duì)精神,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不僅能給我?guī)?lái)力量,更能使我事半功倍。在無(wú)數(shù)次的商務(wù)洽談中本人學(xué)習(xí)到了較全面的商務(wù)談判能力和組織能力,同時(shí)精通粵、國(guó)語(yǔ)。
人在順境中需要有一顆雄心去奮斗,在逆景中更需要有一份野心去戰(zhàn)勝逆境!堅(jiān)信地走往前方的陽(yáng)光之路!
銷(xiāo)售個(gè)人求職簡(jiǎn)歷范文3
姓名:______國(guó)籍:中國(guó)
目前所在地:廣州民族:漢族
戶口所在地:陸豐身材:160cm/45kg
婚姻狀況:未婚年齡:22歲
求職意向
人才類(lèi)型:普通求職
應(yīng)聘職位:藥房銷(xiāo)售員
工作年限:職稱(chēng):無(wú)職稱(chēng)
求職類(lèi)型:全職可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:1500——2000希望工作地區(qū):廣州佛山
工作經(jīng)歷
公司名稱(chēng):廣州廣安醫(yī)院起止年月:20__-12~20__-04
公司性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):醫(yī)療,衛(wèi)生事業(yè)
擔(dān)任職務(wù):藥房工作人員(實(shí)習(xí)生)
工作描述:主要在中、西藥房協(xié)助藥師審方,配方,發(fā)藥。
心得體會(huì):
1、基本掌握藥品的調(diào)配。
2、熟悉中、西藥房工作制度、流程。
3、了解藥房工作人員服務(wù)態(tài)度對(duì)病人的重要性,只有認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé),才能保證病人的安全用藥。
離職原因:實(shí)習(xí)
公司名稱(chēng):脈動(dòng)飲料起止年月:20__-07~20__-07
公司性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):飲食,旅游業(yè),賓館
擔(dān)任職務(wù):促銷(xiāo)員
工作描述:主要在卜蜂蓮花三元里店外促銷(xiāo)脈動(dòng)水,解答促銷(xiāo)活動(dòng)咨詢及協(xié)助促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
離職原因:兼職
公司名稱(chēng):新快報(bào)起止年月:20__-04~20__-04
公司性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):其他
擔(dān)任職務(wù):新快報(bào)派發(fā)員
工作描述:主要在廣州火車(chē)東站向廣深火車(chē)乘客派發(fā)新快報(bào)。
離職原因:兼職
公司名稱(chēng):東方女人世界起止年月:20__-09~20__-12
公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):紡織,服裝
擔(dān)任職務(wù):女士?jī)?nèi)衣銷(xiāo)售
工作描述:主要在廣東藥學(xué)院學(xué)生宿舍內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)自己的學(xué)習(xí)總結(jié),在短期內(nèi)了解并運(yùn)用銷(xiāo)售的相關(guān)技巧與知識(shí)。
心得體會(huì):
1、工作中必須一直保持積極的心態(tài)。
2、要在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí),思考,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善自己。
3、深刻地意識(shí)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是提高同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。
離職原因:兼職
教育背景
畢業(yè)院校:廣東藥學(xué)院
學(xué)歷:本科
畢業(yè)日期:20__-07-01
所學(xué)專(zhuān)業(yè):藥學(xué)
語(yǔ)言能力
外語(yǔ):英語(yǔ)一般
國(guó)語(yǔ)水平:一般
粵語(yǔ)水平:精通
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)
1、20__年12月獲得全國(guó)高等學(xué)校非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)水平考試二級(jí)VB合格證書(shū);熟悉Windows98/2000/__P操作系統(tǒng)平臺(tái);能熟練使用MicrosoftOffice辦公軟件如Word、E__cel、PowerPoint等。
2、20__年12月獲得國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試(CET-4)證書(shū),有一定的聽(tīng)、說(shuō)和翻譯能力;能熟練運(yùn)用普通話,廣州話,客家話與人交流。
自我評(píng)價(jià)
本人性格開(kāi)朗,但不失沉穩(wěn),為人樂(lè)觀親切,精通粵語(yǔ),普通話標(biāo)準(zhǔn)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé),同時(shí)有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和組織能力,以及強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”,希望能在大學(xué)刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),把理論用于實(shí)踐當(dāng)中,希望貴公司能給我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。我愿意為貴公司盡我的努力,把工作做到。
聯(lián)系方式
通訊地址:廣州白云區(qū)
聯(lián)系電話:020-________________
手機(jī):135__________________
銷(xiāo)售個(gè)人求職簡(jiǎn)歷范文4
姓名:______
現(xiàn)所在地:廣州民族:漢族
戶籍:湖北身材:162cm47kg
婚姻狀況:未婚年齡:24歲
求職意向
人才類(lèi)型:普通求職
應(yīng)聘職位:藥房銷(xiāo)售員
工作年限:2職稱(chēng):初級(jí)
求職類(lèi)型:全職可到職-隨時(shí)
月薪要求:2000——3500希望工作地區(qū):廣州
工作經(jīng)歷
公司名稱(chēng):
公司性質(zhì):外商獨(dú)資所屬行業(yè):商業(yè)服務(wù)
擔(dān)任職務(wù):銷(xiāo)售員
工作描述:
1、微笑熱情接待每一位顧客,幫助其選擇適合的產(chǎn)品,根據(jù)不同種類(lèi)皮膚提供不同的建議,使其更容易接受其觀點(diǎn),詳細(xì)介紹產(chǎn)品,推薦產(chǎn)品。試用裝的合理使用,指導(dǎo)顧客使用商品,為顧客提供體貼周到的服務(wù)。
2、對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到入會(huì)條件的顧客詢問(wèn)是否入會(huì),鼓勵(lì)其入會(huì),初入會(huì)員入會(huì)資料填寫(xiě),介紹會(huì)員的優(yōu)惠條例,積分和買(mǎi)滿多少送小樣或中樣。促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)需求。
3、對(duì)賣(mài)出產(chǎn)品進(jìn)行登記,保護(hù)產(chǎn)品的安全,及時(shí)電話通知貨品補(bǔ)充。
4、對(duì)于快到期的商品提前通知,使貨架商品保持在有效期內(nèi)。
5、開(kāi)小票,指導(dǎo)顧客付款。
教育背景
畢業(yè)院校:長(zhǎng)江大學(xué)醫(yī)學(xué)院
學(xué)歷:本科
畢業(yè)-20__-07-01
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一:護(hù)理
所學(xué)專(zhuān)業(yè)二:人力資源
語(yǔ)言能力
外語(yǔ):英語(yǔ)良好
國(guó)語(yǔ)水平:精通
粵語(yǔ)水平:一般
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)
可獨(dú)立完成彩妝造型,有銷(xiāo)售化妝品的經(jīng)驗(yàn),對(duì)各類(lèi)化妝品牌都很熟悉,知識(shí)全面。介紹和使用起來(lái)熟練。有學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)美容,對(duì)皮膚的護(hù)理和保持有自己獨(dú)特的見(jiàn)解,會(huì)根據(jù)不同的皮膚性質(zhì)不同的護(hù)膚品和彩妝用品,可為顧客介紹最適合她的商品。需要的時(shí)候可為顧客試妝,提供免費(fèi)彩妝服務(wù)。
可熟練操作各項(xiàng)辦公軟件,辦公用品。打字速度每分60字。
護(hù)理本科畢業(yè),護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),護(hù)理操作熟練,有護(hù)理臨床工作經(jīng)驗(yàn)。
銷(xiāo)售個(gè)人求職簡(jiǎn)歷范文5
性別:女
民族:漢族
戶籍:江蘇無(wú)錫年齡:27
婚姻狀況:未婚身高:166cm
現(xiàn)所在地:江蘇蘇州
希望地區(qū):江蘇蘇州
希望崗位:銷(xiāo)售類(lèi)-人員-銷(xiāo)售類(lèi)-人員
技能/專(zhuān)長(zhǎng)
語(yǔ)言能力:普通話流利,粵語(yǔ)一般
英語(yǔ)口語(yǔ):一般
第一外語(yǔ):英語(yǔ)一般
計(jì)算機(jī)能力:初級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能:
其它技能:隨遇發(fā)揮
發(fā)展方向
尋求職位:1.銷(xiāo)售顧問(wèn)2、4S點(diǎn)銷(xiāo)售
在20__年的時(shí)候,我曾一度想在汽車(chē)行業(yè)發(fā)展,也一直留意過(guò)汽車(chē)行業(yè)的工作,這次看到寶信招聘銷(xiāo)售人員,真的非常激動(dòng),我本人對(duì)BMW系列的車(chē)有獨(dú)特的好感,所以相信本著我的熱情,我一定能做的更好!
自我評(píng)價(jià)
本人在20__到20__年底在一家企業(yè)做了5年的財(cái)務(wù)、行政工作。工作能力較強(qiáng)。09年到20__年9月從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)佳,但由于路途等原因造成的不便,所以辭職了。身心健康,自學(xué)能力強(qiáng),能吃苦耐勞,組織和動(dòng)手能力強(qiáng),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和具體榮譽(yù)感。具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和交際能力,適應(yīng)能力強(qiáng),熱愛(ài)集體。
教育/培訓(xùn)
20__-09~20__-06蘇州職業(yè)技術(shù)大學(xué)勞動(dòng)人事管理本科
工作經(jīng)驗(yàn)至今6年1月工作經(jīng)驗(yàn),曾在2家公司工作
公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別:互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)
擔(dān)任職位:銷(xiāo)售類(lèi)-人員
工作描述:初次到綜合能力較高的房產(chǎn)界工作,應(yīng)變一體化的看,選,買(mǎi),感覺(jué)自己能力滿強(qiáng)的,也有很好和團(tuán)隊(duì)合作精神。
公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別:互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)
擔(dān)任職位:人力資源總監(jiān)
工作描述:本人在這家企業(yè),財(cái)務(wù),人文,業(yè)務(wù)等均起很大的作用
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