報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
安全總監(jiān)述職報(bào)告篇一
20xx年，我們將落實(shí)落地項(xiàng)目從頂層設(shè)計(jì)階段優(yōu)化的各項(xiàng)安全管理手段，深入探索四級(jí)安全專項(xiàng)考核體系，狠抓各層級(jí)安全責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步打造安全標(biāo)桿項(xiàng)目。
1、安全標(biāo)準(zhǔn)化再提升。根據(jù)業(yè)主需求及自身定位在開工之前，安全管理部牽頭對擬開工的.各分部分項(xiàng)工程結(jié)合局工地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化及施工作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化編制了各分部分項(xiàng)工程安全標(biāo)準(zhǔn)化指南，打造出適用于本項(xiàng)目定位需求、有內(nèi)涵、能指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場安全標(biāo)準(zhǔn)化及過程管控需求的指導(dǎo)性實(shí)施方案。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)式教育培訓(xùn)。項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)工人培訓(xùn)基地根據(jù)環(huán)境水文特征及結(jié)構(gòu)物設(shè)計(jì)特點(diǎn)針對性選取體驗(yàn)項(xiàng)目，還原體驗(yàn)者實(shí)際施工場景，做到防微杜漸。
3、夯實(shí)基礎(chǔ)管理手段。項(xiàng)目為了確保安全管理體系各項(xiàng)制度的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，將安全管理制度取其實(shí)施要點(diǎn)、明確實(shí)施內(nèi)容、夯實(shí)責(zé)任層級(jí)，以流程圖方式發(fā)布實(shí)施，大大提高了制度的可實(shí)施性和實(shí)施效率。
4、夯實(shí)全員安全責(zé)任。制定工區(qū)安全管理具體工作內(nèi)容，使安全管理工作具體化、量化；通過下發(fā)工區(qū)安全管理部月度重點(diǎn)工作清單及工作完成標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步為工區(qū)安全管理工作奠定基礎(chǔ)。
5、加強(qiáng)項(xiàng)目安全費(fèi)管理。項(xiàng)目加強(qiáng)安全費(fèi)用成本歸集、超前謀劃，做好新型分包模式下安全生產(chǎn)費(fèi)用統(tǒng)籌使用及計(jì)量規(guī)劃工作，同時(shí)結(jié)合資源配置合理配置安全設(shè)施，加強(qiáng)過程盤點(diǎn)與周轉(zhuǎn)，提升安全防護(hù)設(shè)施使用效率，降低因資源與施工組織不匹配造成投入浪費(fèi)現(xiàn)象并進(jìn)一步保證安全投入到位。
6、全面推行全員實(shí)名制管理。為每名產(chǎn)業(yè)工人發(fā)放身份證,并置于反光背心工作牌透明袋內(nèi)，卡片實(shí)行一人一碼制包含工人基礎(chǔ)信息、行為安全記錄、積分情況、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)情況等所有信息資料，定期開展全員實(shí)名制檢查工作，通過目視化檢查提高人員進(jìn)場報(bào)備辨識(shí)度，提高排查工作效率，同時(shí)建立全員勞動(dòng)用工登記在線臺(tái)賬，實(shí)行每日報(bào)備制，進(jìn)一步掌握工人進(jìn)場情況。
7、安全文化氛圍再提升。項(xiàng)目出版安全月度期刊，通過動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控、上級(jí)工作指令號(hào)召部署及時(shí)傳達(dá)、安全紅黑榜、安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)再學(xué)習(xí)、量化勞務(wù)協(xié)作隊(duì)伍安全專項(xiàng)考核及明確下一步安全管理重點(diǎn)工作部署等板塊內(nèi)容，精準(zhǔn)發(fā)力、持續(xù)改進(jìn)、夯實(shí)項(xiàng)目安全管理基礎(chǔ)工作。
8、探索安全專項(xiàng)考核體系。通過量化安全生產(chǎn)責(zé)任考核指標(biāo)，建立項(xiàng)目分部分項(xiàng)工程隱患排查清單將可能出現(xiàn)的各類安全問題予以扣分罰款權(quán)重及分值扣減標(biāo)準(zhǔn)，保障考核內(nèi)容的真實(shí)性和依據(jù)性，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目隱患排查治理水平。
9、提升全員隱患排查治理能力。在打通安全生產(chǎn)最后一公里行動(dòng)中，各工區(qū)安全管理部利用每日安全生產(chǎn)調(diào)度會(huì)開辦了每日10分鐘安全專題小課堂，對公路工程施工安全重大隱患排查要點(diǎn)進(jìn)行全面排查，提高全員隱患排查治理能力。
安全總監(jiān)述職報(bào)告篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:
你們好!
近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將*個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系
全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)全國區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營銷中心將出臺(tái)針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺(tái)針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。
銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級(jí)市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1. 無透明的過程
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，
但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動(dòng)的溝通
營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機(jī)制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總 結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來。
安全總監(jiān)述職報(bào)告篇三
擔(dān)任一個(gè)新職位，述職報(bào)告是必不可少的，下面小編隨大家一起來看看安全總監(jiān)述職報(bào)告范文，希望對大家有所幫助!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表同志們：
光陰荏苒，時(shí)間如梭，歲月如流，彈指一揮間，流水又一年。歲月逝去不復(fù)返，霜鬢崔朱顏。xx年很快就要過去了，驀然回首，無比感動(dòng)。
回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，感謝陪我走過不同階段的各位同仁、感謝一直以來對我成長給予關(guān)心、支持的各位領(lǐng)導(dǎo)。
xx年，我的工作分為四個(gè)階段：第一階段從xx年1月1日到xx年4月1日，全面負(fù)責(zé)北京地鐵昌平線項(xiàng)目收尾工作;第二階段從xx年4月2日到xx年4月20日，成都龍泉房建項(xiàng)目助勤，主要負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場安全質(zhì)量管理工作;第三階段從xx年4月21日到xx年7月15日，在北京地鐵9號(hào)線及房山線項(xiàng)目助勤搶工，負(fù)責(zé)北京地鐵房山線項(xiàng)目施工技術(shù)管理工作;第四階段從xx年7月16日到目前，全面負(fù)責(zé)東莞地鐵r2線項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理工作。
為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、克服不足、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合一年來的工作，我從思想?yún)R報(bào)、xx年工作總結(jié)、存在不足及改進(jìn)措施三方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及職工代表同志們述職，請審議。
鄧小平同志說我們黨執(zhí)政以來面臨著本領(lǐng)的危機(jī)、知識(shí)的恐慌?？朔绢I(lǐng)危機(jī)和知識(shí)恐慌的唯一途徑，就是不斷學(xué)習(xí)，因此，我們要把學(xué)習(xí)意識(shí)的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力的提升作為一種工作需要來堅(jiān)持，要勤學(xué)習(xí)、善學(xué)習(xí)，努力成為學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)干部。
xx年，是建黨90周年，一年以來，通過學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，使我更加堅(jiān)定了共產(chǎn)主義信仰，不做金錢的奴隸、權(quán)力的俘虜、情色的囚徒。忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于企業(yè)，當(dāng)好“排頭兵”、“掌舵手”;堅(jiān)決與不良傾向作斗爭，講真話、實(shí)話;不斷提高自身理論修養(yǎng)，能夠從政治上正確地看問題，審慎、周密地考慮問題，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維;能夠從對待社會(huì)難點(diǎn)、熱點(diǎn)和一些深層次問題的態(tài)度與措施上，去分析問題、解決問題，提高了政策理論應(yīng)用水平和領(lǐng)導(dǎo)水平。
通過深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，樹立大局意識(shí)，在日常工作中具有始終將自己管轄之內(nèi)的工作納入全局的意識(shí)，從而在工作中時(shí)時(shí)、處處以全局為重，服從全局、服務(wù)全局;與各級(jí)干部間團(tuán)結(jié)協(xié)作共事，在應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和突發(fā)事件的關(guān)鍵時(shí)刻，展現(xiàn)出大局觀和大局意識(shí)，體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和能力。
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)黨組織關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔奉公、勤政為民的重要性。常懷律己之心，增強(qiáng)自律意識(shí)，做到自重、自警、自勵(lì)，清正自守;堅(jiān)持原則，敢抓敢管、敢抓善管、發(fā)揚(yáng)民主、嚴(yán)守組織紀(jì)律。
1.戰(zhàn)勝困難，恪盡職守完成昌平地鐵項(xiàng)目收尾工作
xx年1月到4月，北京地鐵昌平線項(xiàng)目接近尾聲，由于北京地鐵9號(hào)線及房山線工期緊，昌平線項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)陳順勇率大部分成員組成公司工作組前往北京地鐵9號(hào)線及房山線搶工。我同項(xiàng)目上部分同事留守昌平項(xiàng)目，由我全面負(fù)責(zé)該項(xiàng)目收尾工作。
昌平地鐵項(xiàng)目線長、量大、工法多、接口多、風(fēng)險(xiǎn)源多，同時(shí)，該項(xiàng)目所處地域特殊、具有高度政治敏感性，在多數(shù)同事已撤離，項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)嚴(yán)重欠缺的情況下，我們留守的一個(gè)小班底圓滿完成：豎井封閉、地鐵運(yùn)營期間缺陷修補(bǔ)、區(qū)間隧道堵漏、項(xiàng)目收尾、春節(jié)期間維穩(wěn)工作。
期間也有插曲，春節(jié)即將到來，個(gè)別作業(yè)班組工人因?yàn)闆]有拿到工資而沒有“過年錢”，幾十個(gè)工人浩浩蕩蕩前往項(xiàng)目部討薪。通過向項(xiàng)目黨政主要領(lǐng)導(dǎo)電話匯報(bào)、請示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，我們想盡一切辦法解決勞務(wù)隊(duì)拖欠民工工資問題，解除民工討薪事件危機(jī)。
實(shí)際上，到xx年，我已經(jīng)連續(xù)7年沒能回家過春節(jié)，思親情切。但是，項(xiàng)目收尾工作圓滿完成、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可讓我感到欣慰。
2. 全力以赴，精誠合作屢屢奪戰(zhàn)果在成都短暫的助勤后，xx年4月中到7月中，我參與北京地鐵9號(hào)線及房山線項(xiàng)目搶工，負(fù)責(zé)北京地鐵房山線項(xiàng)目施工技術(shù)管理工作。
北京地鐵房山線必須在7月30日前完工，工期比原計(jì)劃工期提前一年，工期大幅度縮短，重大施工方案也發(fā)生了改變，為順利完成工作，我組織編制了隧道臺(tái)車、大斷面模板、漸斷面模板、高支模板、大體積混凝土澆筑、暗挖法、明挖法、深基坑、蓋挖法等重大施工方案，均通過了專家論證并組織落實(shí)施工。
期間，我在一線工點(diǎn)和民工吃住了幾個(gè)月，靠前指揮，見證房山線項(xiàng)目500m隧道內(nèi)3個(gè)豎井共上了6臺(tái)隧道襯砌臺(tái)車的“臺(tái)車大聚會(huì)”、 10多個(gè)作業(yè)面1000多人同時(shí)施工場面，親歷“工地如戰(zhàn)場”。
由于房山線技術(shù)干部分別來自北京地鐵昌平線和9號(hào)線兩個(gè)項(xiàng)目，之前相互并不熟悉，我組織職工夜校，讓兩個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)干部相互交流學(xué)習(xí)，將磨合期縮到最短，讓其迅速投入項(xiàng)目生產(chǎn)搶工中去。
3. 身負(fù)重任，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力做合格的.生產(chǎn)管理者
7月中旬到現(xiàn)在，參與東莞地鐵r2線項(xiàng)目建設(shè)，任安全生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)。安全生產(chǎn)管理是項(xiàng)目管理的關(guān)鍵工作之一，對內(nèi)應(yīng)不斷提升安全生產(chǎn)管理水平要求、全面抓好安全生產(chǎn)工作;對外要組織應(yīng)對省市兩級(jí)安質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)局、消防局、公安局、交警大隊(duì)、公路局、軌道公司及監(jiān)理等單位的各項(xiàng)檢查。
目前，我的主要工作是項(xiàng)目交通疏解、安全質(zhì)量管理、主線高架橋施工生產(chǎn)管理工作。另外，涉及項(xiàng)目建設(shè)的征地拆遷工作需要所有班子成員的參與、配合，已配合郭帆副經(jīng)理完成了經(jīng)理部駐地、梁場用地相關(guān)征地審批手續(xù)。
經(jīng)過項(xiàng)目黨政主要領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的指揮、精心部署、全力支持，到項(xiàng)目20天后，即組織完成隧道明挖段、高架橋交通疏解方案審批;11月2日完成虎門站交通疏解方案審批;組織完成了高架橋、隧道明挖段交通疏解劃線及各個(gè)路口導(dǎo)行標(biāo)牌施工。目前為止高架橋主線施工圍蔽3200余米，圍護(hù)樁施工30根，破除52個(gè)承臺(tái)路面。
另外，在項(xiàng)目部定額管理人員極為緊張情況下，主動(dòng)出擊，積極整合勞務(wù)隊(duì)人力資源，爭取設(shè)置了專兼職安全員12名、保安6名，義務(wù)消防隊(duì)兩支。
安全總監(jiān)述職報(bào)告篇四
我是xx年6月開始擔(dān)任盤山制梁場副場長兼安全總監(jiān)，這4個(gè)月主要分管安全管理、辦公室和對外協(xié)調(diào)工作。4個(gè)月以來，在場長、書記的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部室的大力支持下，緊緊圍繞有限公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和奮斗目標(biāo)，認(rèn)真地履行制梁場副職領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)職責(zé)，完成副職領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)責(zé)任狀的內(nèi)容。
下面：我現(xiàn)在將四個(gè)月來的工作情況做以述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。
（一）、明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新，有計(jì)劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)
xx年對我們梁場來說是極不平凡的一年，也是第一有限公司的第一個(gè)制梁場，在xx年5月31日參加完開工典禮之后，于xx年6月1日，我們就馬上就入住現(xiàn)場，開始征地拆遷工作。在吳建國書記的帶領(lǐng)下，調(diào)動(dòng)各種關(guān)系，在當(dāng)?shù)卣呐浜舷拢昧硕潭?1天的時(shí)間，把210畝水稻田地征遷完畢。
強(qiáng)化生產(chǎn)組織的嚴(yán)密性。針對制梁場今年工程施工任務(wù)量較大，始終堅(jiān)持生產(chǎn)早例會(huì)制度，定措施，抓落實(shí)，提要求，解決實(shí)際問題，及時(shí)確定各個(gè)部門各節(jié)點(diǎn)的生產(chǎn)組織重點(diǎn)環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會(huì)和安全辦公會(huì)，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計(jì)劃，以確保制梁場今年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
（二）強(qiáng)化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求從建制梁場開始，都努力要求按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運(yùn)行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底。實(shí)踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實(shí)等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，各部位的施工現(xiàn)場均達(dá)到了文明施工標(biāo)準(zhǔn)，樹立了制梁場的品牌與形象，受到了業(yè)主的普遍好評(píng)。
靠前指揮，及時(shí)解決問題。在施工季節(jié)，為了及時(shí)掌握制梁場生產(chǎn)的第一手材料，每天早上6點(diǎn)點(diǎn)多開完早會(huì)我都要到鋼筋加工廠，綁扎臺(tái)座等轉(zhuǎn)上一圈，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)對安全生產(chǎn)的監(jiān)督和檢查的力度。
（三）、加強(qiáng)安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。
抓好安全生產(chǎn)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)是關(guān)鍵，宣傳教育是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作的重要內(nèi)容。制梁場針對目前新進(jìn)人員較多，生產(chǎn)任務(wù)重的實(shí)際情況，組織管理人員進(jìn)行安全培訓(xùn)。培訓(xùn)首先組織觀看了安全宣傳資料片《警鐘長鳴》，宣傳片中血淋淋的施工事故現(xiàn)實(shí)給在場的人員很大的震撼，一次又一次的警示著我們在施工中要隨時(shí)注意安全生產(chǎn)的重要性，要牢記“安全第一，預(yù)防為主”的八字方針。接著進(jìn)行制梁場的《安全管理體系》宣貫，主要以加強(qiáng)員工自身的安全意識(shí)，提高安全警惕性為主要手段，要求安全專職部門要在危險(xiǎn)地段設(shè)立安全警示牌，并派專門的安全人員隨時(shí)進(jìn)行檢查，查到有違章施工和存在生產(chǎn)安全隱患的必須要立刻指出，要求整改，必要的時(shí)候可以責(zé)令停工。隨后，在場的管理人員都參加了安全培訓(xùn)考試，到會(huì)人員都認(rèn)真的答寫并提交了試卷。
做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強(qiáng)自律意識(shí)，做到自重、自警、自勵(lì)，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。四個(gè)月以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)黨組織關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不正之風(fēng)，堅(jiān)持講真話、辦實(shí)事、求實(shí)效，不斷提高拒腐防變的能力。
為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新工作的要求，主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備和層次。并以黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步理解了新時(shí)期保持共黨員先進(jìn)性的基本要求，在政治、思想、作風(fēng)等方面有了較大收獲。同時(shí)，我還能夠從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身長吸取優(yōu)點(diǎn)和長處，彌補(bǔ)自身不足，努力做制梁場合格的管理者。
四個(gè)月來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和確定的工作目標(biāo)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：
1、有時(shí)因工作忙，政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺，業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高；
2、由于是第一次進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)班子，在心理上總是想把工作干得出色，把制梁場的安全生產(chǎn)組織得更好。特別是今年制梁場生產(chǎn)任務(wù)繁重，感覺壓力大、擔(dān)子重，尤其是工期的提前，造成工作中比較急躁，工作方法有待進(jìn)一步改進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還需加強(qiáng)。
安全總監(jiān)述職報(bào)告篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我是xx年6月開始擔(dān)任xx場副場長兼安全總監(jiān)，這4個(gè)月主要分管安全管理、辦公室和對外協(xié)調(diào)工作。4個(gè)月以來，在場長、書記的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部室的大力支持下，緊緊圍繞有限公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和奮斗目標(biāo)，認(rèn)真地履行xx場副職領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)職責(zé)，完成副職領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)責(zé)任狀的內(nèi)容。
下面：我現(xiàn)在將四個(gè)月來的工作情況做以述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。
（一）、明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新，有計(jì)劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)
xx年對我們梁場來說是極不平凡的一年，也是第一有限公司的第一個(gè)xx場，在 xx年5月31日參加完開工典禮之后，于xx年6月1日，我們就馬上就入住現(xiàn)場，開始征地拆遷工作。在吳建國書記的帶領(lǐng)下，調(diào)動(dòng)各種關(guān)系，在當(dāng)?shù)卣呐浜舷?，用了短?1天的時(shí)間，把210畝水稻田地征遷完畢。
強(qiáng)化生產(chǎn)組織的嚴(yán)密性。針對xx場今年工程施工任務(wù)量較大，始終堅(jiān)持生產(chǎn)早例會(huì)制度，定措施，抓落實(shí)，提要求，解決實(shí)際問題，及時(shí)確定各個(gè)部門各節(jié)點(diǎn)的生產(chǎn)組織重點(diǎn)環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會(huì)和安全辦公會(huì)，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計(jì)劃，以確保xx場今年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
（二）強(qiáng)化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求從建xx場開始，都努力要求按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運(yùn)行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底。實(shí)踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實(shí)等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，各部位的施工現(xiàn)場均達(dá)到了文明施工標(biāo)準(zhǔn)，樹立了xx場的品牌與形象，受到了業(yè)主的普遍好評(píng)。
靠前指揮，及時(shí)解決問題。在施工季節(jié)，為了及時(shí)掌握xx場生產(chǎn)的第一手材料，每天早上6點(diǎn)點(diǎn)多開完早會(huì)我都要到鋼筋加工廠，綁扎臺(tái)座等轉(zhuǎn)上一圈，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)對安全生產(chǎn)的監(jiān)督和檢查的力度。
（三）、加強(qiáng)安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。
抓好安全生產(chǎn)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)是關(guān)鍵，宣傳教育是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作的重要內(nèi)容。xx場針對目前新進(jìn)人員較多，生產(chǎn)任務(wù)重的實(shí)際情況，組織管理人員進(jìn)行安全培訓(xùn)。培訓(xùn)首先組織觀看了安全宣傳資料片《警鐘長鳴》，宣傳片中血淋淋的施工事故現(xiàn)實(shí)給在場的人員很大的震撼，一次又一次的警示著我們在施工中要隨時(shí)注意安全生產(chǎn)的重要性，要牢記“安全第一，預(yù)防為主”的八字方針。接著進(jìn)行xx場的《安全管理體系》宣貫，主要以加強(qiáng)員工自身的安全意識(shí)，提高安全警惕性為主要手段，要求安全專職部門要在危險(xiǎn)地段設(shè)立安全警示牌，并派專門的安全人員隨時(shí)進(jìn)行檢查，查到有違章施工和存在生產(chǎn)安全隱患的必須要立刻指出，要求整改，必要的時(shí)候可以責(zé)令停工。隨后，在場的管理人員都參加了安全培訓(xùn)考試，到會(huì)人員都認(rèn)真的答寫并提交了試卷。
做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強(qiáng)自律意識(shí)，做到自重、自警、自勵(lì)，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。四個(gè)月以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)黨組織關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不正之風(fēng)，堅(jiān)持講真話、辦實(shí)事、求實(shí)效，不斷提高拒腐防變的能力。
安全總監(jiān)述職報(bào)告篇六
本人于10月調(diào)任xx標(biāo)項(xiàng)目安全總監(jiān)以來，深感自己肩上擔(dān)子的沉重。在項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照項(xiàng)目的要求，較好地完成了自己的本職工作，以積極向上的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)?，F(xiàn)將本人述職述責(zé)情況匯報(bào)如下：
1、建立健全安全質(zhì)量保證體系。本年度共組織安全質(zhì)量周檢查共10次，月檢查共2次，專項(xiàng)檢查3次，節(jié)假日、季節(jié)性安全檢查1次，開展自查自糾4次，依據(jù)檢查結(jié)果對存在問題施工班組或質(zhì)量通病部位發(fā)出整改通知，對整改不徹底或多次出現(xiàn)相同質(zhì)量問題的施工班組給予處罰，督促落實(shí)整改。項(xiàng)目部建立現(xiàn)場安全隱患問題庫，共計(jì)檢查出83條安全隱患，并分析存在原因以及制定相關(guān)辦法，全部按照“五定”原則進(jìn)行整改閉合。組織項(xiàng)目管理人員及施工班組長召開安全專題會(huì)議共4次?？偨Y(jié)安全生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題，針對施工過程中發(fā)生的安全質(zhì)量隱患及違規(guī)違章作業(yè)行為做深入的原因分析，并研究制定了整改措施，落實(shí)到人，積極避免相關(guān)問題重復(fù)發(fā)生。
2、全面實(shí)施包保責(zé)任落實(shí)。項(xiàng)目各級(jí)安全管理人員及施工現(xiàn)場班組人員簽訂安全質(zhì)量責(zé)任書?，F(xiàn)場值班、旁站監(jiān)督，三檢等制度，做到安全質(zhì)量保障到位，安全質(zhì)量支持有力。
3、重大安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控情況。項(xiàng)目上場后就對整個(gè)工程的`各分部分項(xiàng)工程進(jìn)行分析、評(píng)估，每月25號(hào)對安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估策劃，找出工程的重大危險(xiǎn)源和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，然后進(jìn)行定級(jí)備案，并針對各重大危險(xiǎn)源編制相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分級(jí)管理，制定行之有效的控制措施。
4、開展安全生產(chǎn)宣傳教育。一是要將“強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展”這一主題與項(xiàng)目部施工實(shí)際緊密結(jié)合起來，堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司安全質(zhì)量會(huì)議精神，把安全工作切實(shí)做到工作面上；二是認(rèn)真貫徹執(zhí)行《安全生產(chǎn)終端責(zé)任制》，明確相關(guān)人員的責(zé)權(quán)利，細(xì)化分工、終端責(zé)任。
5、應(yīng)急體系建立方面。項(xiàng)目部編制了綜合應(yīng)急預(yù)案，組建應(yīng)急隊(duì)伍，本年度共組織消防應(yīng)急演練1次，每月初對應(yīng)急物資進(jìn)行檢查、補(bǔ)充。加強(qiáng)和規(guī)范管理、提高保障和處置能力，有效預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)事件、減少危害及保障安全。
根據(jù)工程進(jìn)度，管理工作重點(diǎn)為吊籃施工、模板支架施工、高空作業(yè)、起重吊裝、混凝土表觀質(zhì)量、箱梁預(yù)應(yīng)力張拉的安全質(zhì)量控制。項(xiàng)目部將進(jìn)一步落實(shí)安全質(zhì)量管理制度，促進(jìn)安全質(zhì)量管理的規(guī)范化、程序化和標(biāo)準(zhǔn)化；制定安全教育計(jì)劃，不斷更新安全教育內(nèi)容，創(chuàng)新安全生產(chǎn)教育形式，突出安全生產(chǎn)教育效果；根據(jù)施工生產(chǎn)進(jìn)度情況及時(shí)做好各項(xiàng)應(yīng)急演練；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的基礎(chǔ)上加大安全隱患排查治理力度，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，對相關(guān)問題及時(shí)進(jìn)行糾正、整改，加大處罰力度，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量安全事故的發(fā)生；重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)場安全質(zhì)量管理，做好事故預(yù)防，進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)工作。出色的完成的安全、質(zhì)量管理工作目標(biāo)。
安全總監(jiān)述職報(bào)告篇七
（一）安全生產(chǎn)責(zé)任制建設(shè)情況（包括“反麻痹、保雙零”相關(guān)工作）
1.根據(jù)公司現(xiàn)有崗位實(shí)際情況，年初編制下發(fā)了公司《全員崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制》。經(jīng)過半年的實(shí)施，并結(jié)團(tuán)公司5月的盡職督察提出的問題和廣西公司的相關(guān)要求，及時(shí)進(jìn)行了修訂和完善，于7月19日通過安委會(huì)的審議并已發(fā)布。
2.提前策劃，于3月19日編制下發(fā)了《關(guān)于開展“反思想麻痹、反僥幸心理、反習(xí)慣性違章”活動(dòng)的通知》，制定了活動(dòng)方案，成立了組織機(jī)構(gòu)，明確了職責(zé)，開展了宣傳教育、檢查整改、反麻痹討論和反麻痹安全日等系列活動(dòng)，在提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)、糾正工作作風(fēng)、慎醒麻痹思想方面發(fā)揮了重要作用。
3.7月22日，編制下發(fā)了《關(guān)于開展班組“反麻痹”安全活動(dòng)的通知》，組織生產(chǎn)一線員工開展了一次“反麻痹”自我反思活動(dòng)，并要求每位員工撰寫個(gè)人思想?yún)R報(bào)和整改措施，并在活動(dòng)中進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。
4.認(rèn)真貫徹落實(shí)廣西公司“反麻痹、保雙零”活動(dòng)方案的相關(guān)要求。為提高桂林區(qū)域公司“兩票”管理水平，公司制定下發(fā)了《關(guān)于開展“兩票三制”專項(xiàng)治理工作的通知》，并組織區(qū)域各公司開展了“兩票”討論會(huì)和“兩票”專項(xiàng)檢查，同時(shí)積極參與“兩票”的修訂工作，組織區(qū)域公司對廣西公司兩票管理辦法進(jìn)行討論，提出了建議和意見并上報(bào)廣西公司。廣西公司兩票管理辦法定稿后已及時(shí)組織修訂完善了桂林區(qū)域兩票管理標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)對集團(tuán)公司5月份現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)的“兩票”問題，已會(huì)同項(xiàng)目公司按“四不放過”原則進(jìn)行了處理，對責(zé)任人進(jìn)行了考核。目前，各風(fēng)電場“兩票”填寫得到了規(guī)范，大幅提高了兩票的合格率。
（二）安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程制定情況
1.根據(jù)廣西公司《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲規(guī)定》修訂完善了桂林分公司《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則》，通過安委會(huì)的審議并已發(fā)布。
2.按照集團(tuán)公司盡職督察要求，修訂完成了桂林分公司全員崗位責(zé)任制，通過安委會(huì)的審議并已發(fā)布。
3.根據(jù)廣西公司《“兩票”管理規(guī)定》，修訂完善了桂林區(qū)域《“兩票”管理標(biāo)準(zhǔn)》，已提交公司標(biāo)準(zhǔn)化辦公室和各項(xiàng)目公司進(jìn)行審核，本月底發(fā)布執(zhí)行。
4.組織修訂了福家田風(fēng)電場巡檢記錄，優(yōu)化完善了巡檢項(xiàng)目，提高了現(xiàn)場on-call人員的日常巡檢質(zhì)量。下一步準(zhǔn)備在其他風(fēng)電場進(jìn)行推廣應(yīng)用。
5.組織完成桂林分公司運(yùn)行規(guī)程和檢修規(guī)程的編制工作，目前正在對初稿進(jìn)行校核，后續(xù)經(jīng)討論、定稿、審議后發(fā)布，計(jì)劃8月份發(fā)布實(shí)施。
（三）安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)計(jì)劃制定實(shí)施情況
1.桂林分公司現(xiàn)場一線員工多為剛參加工作不久的年輕人，工作時(shí)間不長，缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，為了盡快提高現(xiàn)場一線員工的工作技能，由hse部牽頭，組織三個(gè)生產(chǎn)部門于年初聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展生產(chǎn)運(yùn)行人員崗位能力培訓(xùn)的通知》，明確了20xx年度安全培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容，并將培訓(xùn)工作任務(wù)細(xì)化分解到月并嚴(yán)格執(zhí)行。按照計(jì)劃和現(xiàn)場實(shí)際需要，先后在各風(fēng)電場開展安全教育培訓(xùn)24次，對入職新員工培訓(xùn)10次，根據(jù)季性變化對駕駛員開展安全教育培訓(xùn)2次，較好完成了培訓(xùn)工作任務(wù)，且取得了一定的效果。
2.按集團(tuán)公司盡職督察要求，修訂完善了公司培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，將三類人員、管理人員的再教育納入培訓(xùn)計(jì)劃，同時(shí)開展了實(shí)操技能培訓(xùn)，并組織相關(guān)人員進(jìn)行了應(yīng)急能力培訓(xùn)和“紅十字救護(hù)員”取證培訓(xùn)。
（四）安全生產(chǎn)投入有效實(shí)施情況
為保障公司的安全生產(chǎn)，根據(jù)廣西公司《安全生產(chǎn)費(fèi)用管理辦法》相關(guān)規(guī)定和實(shí)際需要，桂林分公司年初制定了20xx年“兩措”費(fèi)用使用計(jì)劃，并將費(fèi)用細(xì)化到月，預(yù)算總費(fèi)用為43.3萬元。其中“三標(biāo)”體系建設(shè)30萬，應(yīng)急預(yù)案評(píng)審備案10萬，“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)是1.5萬，員工安全帽和反光背心是1.8萬。
目前，按照計(jì)劃對公司消防滅火器、消防栓進(jìn)行了全面檢測和補(bǔ)充，同時(shí)購置安全帽、反光背心等用品、用具費(fèi)用1.8萬；“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)購買25項(xiàng)反措書籍及宣傳資料1.48萬。簽訂應(yīng)急預(yù)案評(píng)審、備案合同9萬，計(jì)劃8月底前完成相關(guān)評(píng)審、備案工作。簽訂“三標(biāo)一體化”體系貫標(biāo)合同30萬，計(jì)劃10底前完成貫標(biāo)工作。
（五）生產(chǎn)安全事故隱患排查治理，以及督促、檢查安全生產(chǎn)工作情況
1.加強(qiáng)日常的安全巡視檢查。結(jié)合培訓(xùn)工作，每周到一個(gè)風(fēng)電場開展一次培訓(xùn)和現(xiàn)場檢查工作，及時(shí)檢查現(xiàn)場及“兩票”管理存在的安全隱患。
2.組織開展專項(xiàng)檢查活動(dòng)。開展了節(jié)后、春季安全大檢查、防臺(tái)防汛、防小動(dòng)物等安全專項(xiàng)檢查活動(dòng)，共查處安全隱患101項(xiàng)。
3.按照桂林區(qū)域黨委的要求，組織開展了桂林區(qū)域公司春季安全生產(chǎn)大檢查聯(lián)查聯(lián)排活動(dòng)，抽調(diào)項(xiàng)目各公司安全生產(chǎn)骨干人員，對各公司生產(chǎn)運(yùn)營以及在建項(xiàng)目開展了系統(tǒng)性檢查，以“邊查邊改、立查立改”的方式進(jìn)行，共查處安全隱患93項(xiàng)，并按“五定”原則督促完成整改。
（六）應(yīng)急管理體系建設(shè)情況
1.完善應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。按照應(yīng)急管理體系建設(shè)要求，年初下發(fā)《關(guān)于開展桂林分公司應(yīng)急管理體系建設(shè)的通知》，成立了公司應(yīng)急管理體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各組人員的職責(zé)，細(xì)化了應(yīng)急體系建設(shè)工作任務(wù)分工，組織召開了專題會(huì)，完成了對制度、預(yù)案的修編工作。建立了應(yīng)急指揮室，下發(fā)了應(yīng)急處置卡。
2.加強(qiáng)應(yīng)預(yù)案的演練。年初制訂下發(fā)了20xx—20xx年應(yīng)急演練工作計(jì)劃，按計(jì)劃組織開展了應(yīng)急演練。上半年按計(jì)劃共完成了5個(gè)專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案的演練，通過演練，檢驗(yàn)了通訊設(shè)備聯(lián)絡(luò)的有效性及員工的應(yīng)急處置能力。
3.強(qiáng)化員工的應(yīng)急培訓(xùn)。組織員工開展了應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)及考試，大力開展應(yīng)急知識(shí)培訓(xùn)，完成了應(yīng)急體系建設(shè)專項(xiàng)自查整改工作，補(bǔ)充完善了應(yīng)急用品，同時(shí)以筆試結(jié)合現(xiàn)場拷問的形式開展員工應(yīng)急能力的日?？荚?。
4.開展汛期值班。印刷下發(fā)了防汛應(yīng)急值班記錄本，明確了值班日程安排和責(zé)任分工。
（七）生產(chǎn)安全事件報(bào)告情況
1.對6月9日金紫山到桂林集控通訊中斷未及時(shí)報(bào)告事件，對責(zé)任人進(jìn)行了嚴(yán)厲處罰，并要求在部門內(nèi)進(jìn)行“說清楚”。
2.組織開展了經(jīng)驗(yàn)反饋。同時(shí)上半年的經(jīng)驗(yàn)反饋匯編已在編制過程中，月底前完成。
3.建立了生產(chǎn)安全事件報(bào)告臺(tái)賬，督促并要求發(fā)生安全事故事件和設(shè)備故障時(shí)要及時(shí)上報(bào)。
（一）開展“兩票”管理專項(xiàng)提升活動(dòng)
公司hse部于2月13日下發(fā)《關(guān)于開展“兩票三制”專項(xiàng)治理的通知》（桂林安環(huán)函〔20xx〕2號(hào)），組織區(qū)域各公司開展了“兩票”專項(xiàng)治理活動(dòng)。2月21日組織桂林區(qū)域各公司召開“兩票”專題討論會(huì)，對存在的問題進(jìn)行深入討論，達(dá)成8項(xiàng)共識(shí)，規(guī)范并統(tǒng)一了填寫內(nèi)容。按照活動(dòng)計(jì)劃，2—4月份共開展“兩票”專項(xiàng)檢查3次，并于4月21日召開“兩票”治理總結(jié)會(huì)，對“兩票”執(zhí)行存在的問題進(jìn)行通報(bào)，并對下一步工作做了具體規(guī)劃。
按照廣西公司要求，5月10日組織區(qū)域各公司討論“兩票”制度執(zhí)行情況，形成后評(píng)估報(bào)告，指出“兩票”在現(xiàn)場執(zhí)行過程中存在的問題，并向廣西公司提出了后續(xù)執(zhí)行過程中相關(guān)建設(shè)性意見。
通過開展“兩票”專項(xiàng)治理活動(dòng)和一系列管理措施，各風(fēng)電場“兩票”管理得到了有效提升，為班組“三基”建設(shè)和公司安全生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。
（二）組織區(qū)域各公司開展安全生產(chǎn)聯(lián)查聯(lián)排活動(dòng)
按照桂林區(qū)域公司20xx年工作會(huì)議的部署和黨委的要求，為實(shí)現(xiàn)“主軸驅(qū)動(dòng)、區(qū)域協(xié)同，構(gòu)建安全生產(chǎn)新格局”的目標(biāo)，由桂林分公司hse部牽頭，于3月25日至月30日在桂林區(qū)域各公司范圍內(nèi)開展了20xx年春季安全大檢查聯(lián)查聯(lián)排活動(dòng)。本次活動(dòng)各單位積極響應(yīng)，抽調(diào)了生產(chǎn)和工程管理方面的骨干組成檢查小組，對生產(chǎn)和工程建設(shè)現(xiàn)場進(jìn)行深入檢查，共查出93項(xiàng)不符合項(xiàng)，并按“五定”原則要求落實(shí)了整改。同時(shí)，通過開展聯(lián)查聯(lián)排活動(dòng)，為各公司創(chuàng)造一個(gè)相互溝通學(xué)習(xí)的平臺(tái)，在活動(dòng)中查找問題，發(fā)現(xiàn)不足，達(dá)到互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的目的。為打造“桂北百萬千瓦清潔能源基地”創(chuàng)造了良好氛圍。
（三）編制全員崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制
公司成立時(shí)間晚，桂林區(qū)域公司年初才完成職責(zé)劃分。為進(jìn)一步完善公司安全生產(chǎn)責(zé)任體系，確保公司各層級(jí)人員安全生產(chǎn)責(zé)任履職到位，公司hse部在學(xué)習(xí)借鑒集團(tuán)內(nèi)部先進(jìn)單位良好實(shí)踐的基礎(chǔ)上，編制完成全員崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制清單。內(nèi)容覆蓋公司現(xiàn)有各崗位，安全保證體系、監(jiān)督體系、支持體系的職責(zé)進(jìn)一步得到明確，為公司安全生產(chǎn)工作有效開展奠定了制度保障。
（四）啟動(dòng)了全員崗位生產(chǎn)安全事故隱患排查清單編制工作。
編寫下發(fā)了關(guān)于開展《桂林分公司全員崗位生產(chǎn)安全事故隱患排查清單編制》通知，啟動(dòng)了清單編制工作。計(jì)劃10月底前完成。
（一）本人存在哪些履職不到位的情況
1.安全知識(shí)的宣傳、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度不夠，培訓(xùn)內(nèi)容比較單一。
2.內(nèi)業(yè)管理缺乏主動(dòng)性，資料臺(tái)帳管理不全。
3.安全檢查深度不夠、技術(shù)含量低，現(xiàn)場安全隱患不能得以全面查處。事故隱患整改機(jī)制的及時(shí)性、有效性、針對性等方面還存在差距。
4.對部門負(fù)責(zé)人、安全管理人員的安全獎(jiǎng)罰力度不夠，不能激發(fā)員工安全生產(chǎn)的積極性。
5.監(jiān)管精細(xì)化程度不夠。局部檢查多，全面監(jiān)督少；表面檢查多，深入分析少；查細(xì)小問題多，查大系統(tǒng)、大隱患少；查靜態(tài)問題多，查動(dòng)態(tài)問題少（生產(chǎn)過程中的違章指揮、操作等）。
6.抓工作落實(shí)不夠徹底，對發(fā)現(xiàn)的隱患問題重視程度不夠。
整改措施:
1.加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)，以講促學(xué)，不斷豐富自已的業(yè)務(wù)知識(shí)和提高培訓(xùn)水平。
2.改正工作作風(fēng)，工作精細(xì)化，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控和隱患分級(jí)管理，全面深入開展隱患排查治理工作。并嚴(yán)格按“五定”原則做好隱患排查整改工作。
3.敢于“唱黑臉”，進(jìn)一步加大對“三違”行為的管理和考核力度。
（二）本單位目前在安全生產(chǎn)方面存在哪些突出問題，是何原因。
1.生產(chǎn)一線員工多為年輕人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，綜合技術(shù)水平普遍不高。
原因：工作經(jīng)驗(yàn)不足。
2.部分員工麻痹思想未完全根除，仍存在思想松懈和僥幸心理，相同的“三違”問題重復(fù)出現(xiàn)。
原因：培訓(xùn)不夠，考核不嚴(yán)，員工安全意識(shí)淡薄。
整改措施:
1.進(jìn)一步加強(qiáng)技能培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，采取形式多樣和員工普遍認(rèn)同的方式開展培訓(xùn)，提高培訓(xùn)實(shí)效性。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果的考評(píng)，提高員工學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
2.持續(xù)深入開展“反麻痹，保雙零”活動(dòng)，進(jìn)行全員思想教育，認(rèn)真落實(shí)崗位負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化員工的責(zé)任意識(shí)，引導(dǎo)員工牢固樹立“思想麻痹、心存僥幸就會(huì)釀成事故”和“違章就是違法、嚴(yán)重違章就是犯罪”的思想理念。
一是強(qiáng)化班組“三基”建設(shè)，按計(jì)劃做好生產(chǎn)一線員工的培訓(xùn)教育工作，努力提高員工的工作能力和業(yè)務(wù)水平。二是根據(jù)集團(tuán)公司和廣西公司檢查發(fā)現(xiàn)的問題按照“五定”原則認(rèn)真組織落實(shí)好整改工作，并舉一反三，進(jìn)行再檢查再整改。三是認(rèn)真開展班組經(jīng)驗(yàn)反饋活動(dòng)，按照二十五項(xiàng)反措相關(guān)要求做好現(xiàn)場預(yù)防措施。四是加大體系建設(shè)力度，完善各類規(guī)章制度，加強(qiáng)安全風(fēng)險(xiǎn)過程管控。五是加大班組建設(shè)力度，按照集團(tuán)先進(jìn)班組評(píng)估要求，爭取推薦1至2個(gè)運(yùn)行班組，向集團(tuán)先進(jìn)班組看齊。六是持續(xù)開展好現(xiàn)場安全隱患排查治理工作，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控和隱患分級(jí)管理，避免各類生產(chǎn)事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)“零死亡，零未遂”年度安全生產(chǎn)目標(biāo)。
安全總監(jiān)述職報(bào)告篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:
你們好!
近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系
全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)全國區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營銷中心將出臺(tái)針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺(tái)針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。
銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級(jí)市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，
但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動(dòng)的溝通
營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機(jī)制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來。
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安全總監(jiān)述職報(bào)告篇九
本年上半年，在項(xiàng)目部安定部分和各隊(duì)全部人員的互助竭力下，我項(xiàng)目部安定出產(chǎn)局勢整體保存鞏固，精良運(yùn)轉(zhuǎn)。中斷7月1日，本項(xiàng)目部異國產(chǎn)生任何安定變亂。
2、施工安定緊張工作環(huán)境
上半年，我項(xiàng)目部緊緊環(huán)繞xx集體關(guān)于安定工作的緊張指標(biāo)精神，構(gòu)造各施工隊(duì)進(jìn)行出場安定教誨，從思維和見解上富裕認(rèn)識(shí)安定出產(chǎn)的緊張性，要求各施工安定的認(rèn)識(shí)聯(lián)合到集體公司關(guān)于安定出產(chǎn)工作的緊張指標(biāo)精神上來，并用于教導(dǎo)安定出產(chǎn)各項(xiàng)施工。上半年，我項(xiàng)目部緊張凸起抓好以下幾個(gè)方面工作：
一是抓現(xiàn)場防火
1、研發(fā)樓項(xiàng)目高級(jí)裝修日趨完工，跟著施工人員漸增、氣候垂垂干枯，裝修進(jìn)程中防火的隱患漸漸增大，所帶來的嚴(yán)峻的防火局勢，自動(dòng)的采納應(yīng)對辦法，盡力以赴做好備戰(zhàn)工作，確保裝修工程的安定進(jìn)行。
2、嚴(yán)禁一切違章用火行動(dòng)，杜絕產(chǎn)生火警的隱患。各項(xiàng)目施工單位都建立了動(dòng)火審批軌制，由項(xiàng)目施工單位對動(dòng)火時(shí)候及動(dòng)火部位進(jìn)行申請，由項(xiàng)目部專業(yè)技巧人員進(jìn)行安定交底，加強(qiáng)了進(jìn)程的監(jiān)控，同時(shí)也加強(qiáng)了對現(xiàn)場施工人員的辦理。
3、現(xiàn)場施工人員嚴(yán)禁抽煙，堅(jiān)定杜絕因煙頭哄起火警。凡是對重點(diǎn)部位（庫房、木工加工地區(qū)等）配備滅兵器警示牌等，并有顯目標(biāo)警示牌，做到及早防備。
二是抓安定出產(chǎn)
（一）、施工機(jī)器功課安定要求
1、掃數(shù)施工配置及機(jī)具利用時(shí)必須由專人當(dāng)真進(jìn)行查抄和補(bǔ)綴，確保狀況精良。
2、操縱人員必須持證上崗，應(yīng)孰悉機(jī)器的機(jī)能和操縱方法，并且有對機(jī)器產(chǎn)肇變亂時(shí)采納告急辦法的本領(lǐng)。
3、操縱人員應(yīng)按機(jī)器配置的法則利用，不得超過法則的利用范疇或超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。嚴(yán)禁機(jī)器操縱人員擅離崗?fù)?、疲憊功課及機(jī)器帶障礙功課。
4、機(jī)器配置在施工現(xiàn)場的停放時(shí)，應(yīng)選擇安定地點(diǎn)，并將帶負(fù)荷的部件放松，并設(shè)有制動(dòng)、防滑辦法。
5、必須嚴(yán)厲按期保養(yǎng)軌制，不得在運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)程中進(jìn)行補(bǔ)綴、保養(yǎng)、調(diào)整。
6、在埋有電纜、管道的地點(diǎn)功課時(shí)，施工前必須在大地建立安定警示標(biāo)記，并訂定響應(yīng)的施工安定辦法，嚴(yán)禁盲目功課。
7、危機(jī)地段功課時(shí)，應(yīng)建立安定警示標(biāo)記，并設(shè)專人批示。在高壓電線附近功課或經(jīng)過議定期。施工機(jī)器與輸電線之間必須按法則保存間隔。
（二）、施工功課安定要求
1、工人進(jìn)入施工場地時(shí)大家必須配戴和利用工作防護(hù)用品，安定員務(wù)必要戴安定員袖章。
2、施工現(xiàn)場用電，嚴(yán)厲履行有關(guān)法則，加強(qiáng)電源辦理，防備產(chǎn)生電氣火警及變亂。
3、多人同時(shí)功課時(shí)，人大家之間應(yīng)注意保存必要的安定間隔，防備施工傷人。
4、機(jī)器在路基邊坡、邊溝、基坑邊緣、不鞏固體（地段）上功課時(shí)，應(yīng)采納必要的安定辦法。
三是抓安定培訓(xùn)
項(xiàng)目部對每個(gè)出場的項(xiàng)目施工單位都進(jìn)行安定培訓(xùn)，緊張培訓(xùn)內(nèi)容是：國度安定出產(chǎn)法及相干法律標(biāo)準(zhǔn)，xx集體安定辦理法則及安定辦理方法，施工現(xiàn)場特別功課安定要求、危機(jī)品的安定辦理、施工現(xiàn)場安定、緊張臨時(shí)辦法安定、季候性施工安定、多工種立交功課安定、洪澇時(shí)安定防護(hù)辦法。
四是抓各項(xiàng)安定出產(chǎn)辦理軌制的落實(shí)，立異辦理方法和伎倆
為典范施工步隊(duì)的用工辦理，強(qiáng)化各項(xiàng)安定出產(chǎn)辦理軌制的落實(shí)，立異辦理方法和伎倆，漸漸進(jìn)步施工工人的安定本質(zhì)，加強(qiáng)從業(yè)人員的安定意識(shí)，增進(jìn)施工步隊(duì)工效用工從無序辦理走向有序辦理。履行每周一會(huì)，每天一查的方法來進(jìn)步施工人的安定意識(shí)，把安定隱患把握在抽芽狀況。
五是抓強(qiáng)化變亂預(yù)警提醒軌制，進(jìn)步各施工隊(duì)對各種突發(fā)變亂（變亂）的應(yīng)急辦理本領(lǐng)。
為確保“汛期”、“高溫”期間的安定出產(chǎn)局勢鞏固，并針對性地發(fā)起工作要求，鞭策各隊(duì)在上述期間加強(qiáng)安定出產(chǎn)辦理工作，采納有力辦法，謹(jǐn)防重特大變亂產(chǎn)生。
六是凸起重點(diǎn)，抓好施工現(xiàn)場專項(xiàng)安定查抄整治活動(dòng)。
在上半年的安定出產(chǎn)進(jìn)程中，我項(xiàng)目部貫徹xx集體安委辦的各項(xiàng)安定辦理法則，要求園區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目施工單位要進(jìn)步對本項(xiàng)目安定出產(chǎn)和安定辦理工作的認(rèn)識(shí)，根據(jù)構(gòu)筑施工的特點(diǎn)現(xiàn)場查找隱患，加強(qiáng)變亂防備，訂定應(yīng)救助濟(jì)預(yù)案，對一線施工人員做好夏季防暑降溫工作，加強(qiáng)安定教誨，并以深基坑、工地圍墻、模板贊成、大型機(jī)器配置、臨時(shí)用電、工地食堂為重點(diǎn)展開安定查抄，有效地防備了變亂的產(chǎn)生。
在xx集體安定辦理委員會(huì)帶領(lǐng)及我公司安定辦理人員構(gòu)成的安定出產(chǎn)查抄組，上半年來共查工程20項(xiàng)（次），簽發(fā)施工安定隱患整改關(guān)照單12份，使95%以上的隱患及時(shí)進(jìn)行了整改。并且，市委市當(dāng)局帶領(lǐng)及xx集體帶領(lǐng)到臨產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了觀察，極大的鼓動(dòng)了產(chǎn)業(yè)園全部施工人員的士氣，并對現(xiàn)場的安定文明史工環(huán)境賜與了極大的必定。經(jīng)過議定查抄，極大的進(jìn)步了項(xiàng)目施工的安定意識(shí)，清除了施工現(xiàn)場的安定隱患，為項(xiàng)目部的安定工作打下了堅(jiān)固的根本。
七是構(gòu)造全部人員深切展開“安定出產(chǎn)月”活動(dòng)。
為構(gòu)造好“安定出產(chǎn)月”活動(dòng)，周全安排、教導(dǎo)和和諧全部人員深切“安定出產(chǎn)月”活動(dòng)的工作。環(huán)繞“綜合辦理、保險(xiǎn)溫和”的活動(dòng)主題，為切當(dāng)展開好安定出產(chǎn)月活動(dòng)，項(xiàng)目部建立“安定出產(chǎn)月”活動(dòng)帶領(lǐng)小組，加大安定出產(chǎn)宣揚(yáng)工作力度，使全部“安定出產(chǎn)月”活動(dòng)充裕多彩，鞭策了企業(yè)安定文化構(gòu)筑。
xxxx年上半年以來，固然我項(xiàng)目部安定出產(chǎn)工作獲得了必定的成績，但我們也復(fù)蘇地看到，施工安定出產(chǎn)局勢仍然嚴(yán)峻。凸起重點(diǎn)，盡力以赴抓好防備變亂這項(xiàng)安定出產(chǎn)的中間任務(wù)。加強(qiáng)夏季汛期和高溫季候的施工安定出產(chǎn)工作。嚴(yán)厲落實(shí)各項(xiàng)安定出產(chǎn)保險(xiǎn)辦法，確保安定辦理人員的落實(shí)到位。并加大放哨和查抄的力度，及時(shí)清除安定隱患，防備安定變亂的產(chǎn)生。
xxxx年下半年的安定工作籌劃
為周全貫徹履行xx安委辦的安定出產(chǎn)目標(biāo)、政策，確保項(xiàng)目部全部員工的生命財(cái)產(chǎn)安定，順利結(jié)束項(xiàng)目構(gòu)筑的各項(xiàng)工作任務(wù)，特訂定xxxx年下半年安定工作籌劃：
1、連續(xù)加強(qiáng)安定帶領(lǐng)小組的安定出產(chǎn)辦理工作，各項(xiàng)目施工單位加強(qiáng)現(xiàn)場安定辦理工作，特別是出產(chǎn)基地工程，確保不產(chǎn)生安定出產(chǎn)變亂。
2、連續(xù)建立健康各項(xiàng)安定出產(chǎn)辦理軌制，即：
1、連續(xù)貫徹落實(shí)科技園項(xiàng)目部安定出產(chǎn)責(zé)任制。
2、加強(qiáng)現(xiàn)場臨時(shí)用電辦理軌制。
3、加強(qiáng)機(jī)器配置安定辦理軌制
4、加強(qiáng)交通安定辦理軌制
5、加強(qiáng)消防辦理軌制
3、詳細(xì)做法
2、加強(qiáng)安定出產(chǎn)辦理。各項(xiàng)目施工單位必須貫徹履行安定出產(chǎn)法則及安定操縱規(guī)程，貫徹落實(shí)各項(xiàng)安定出產(chǎn)辦理軌制。清除變亂隱患，對各種不安定變亂的處理，必須本著”四不放過原則。
3、帶領(lǐng)堅(jiān)定把安定出產(chǎn)擺在緊張議事日程位置，在安排、查抄、總結(jié)工作的同時(shí)，要安排、查抄、總結(jié)安定出產(chǎn)工作。
4、加強(qiáng)對安定出產(chǎn)軌制及安定知識(shí)的進(jìn)修。各工地每周召開一次安定專題會(huì)，用各項(xiàng)安定辦理軌制來教導(dǎo)我們安定出產(chǎn)工作，按期對施工人員進(jìn)行安定教誨，強(qiáng)化安定意識(shí)；新招收的工人、轉(zhuǎn)換工種新上崗的職工，必須進(jìn)行培訓(xùn)，方可持證上崗。
5、安定帶領(lǐng)小組每季末堅(jiān)定開一次專題安定出產(chǎn)集會(huì)，總結(jié)一個(gè)季度的安定出產(chǎn)工作環(huán)境，對付各種不安定身分，發(fā)起整改辦法，將安定出產(chǎn)納入考核根據(jù)，變動(dòng)各項(xiàng)目部安定出產(chǎn)工作的自動(dòng)性。年底召開安定出產(chǎn)結(jié)表揚(yáng)大會(huì)，對安定出產(chǎn)中表觀凸起的項(xiàng)目單位，賜與嘉獎(jiǎng)。
xx項(xiàng)目部
年月日
安全總監(jiān)述職報(bào)告篇十
和各位同事的大力幫忙下，我牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)督管理，深化隱患排查治理，進(jìn)一步做好安全管理工作，不斷提高自身的安全管理水平。現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)
如下：1.今年在去年取得了“安全培訓(xùn)合格證”的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律知識(shí)》、《安全生產(chǎn)管理知識(shí)》、《安全生產(chǎn)技術(shù)》和《安全生產(chǎn)事故案例分析》等課程，更加全面系統(tǒng)地了解安全生產(chǎn)知識(shí)，提高自己的安全生產(chǎn)管理潛力。
和車間的員工學(xué)習(xí)，經(jīng)常與生產(chǎn)一線的員工溝通交流，廣泛吸取各方面的經(jīng)驗(yàn)，了解設(shè)備設(shè)施、各種原輔料的特性，拓展我的工作思路，為自己更加細(xì)致全面地開展工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3.11月份參加了“火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警控制系統(tǒng)”的操作培訓(xùn)。了解了全套系統(tǒng)的操作要領(lǐng)，能較熟練地操作全套控制系統(tǒng)。
后及時(shí)和車間管理人員、設(shè)備工程部人員聯(lián)系整改。整改項(xiàng)目包括離心機(jī)房的抽風(fēng)系統(tǒng)、防雷防靜電接地裝置，離心機(jī)電機(jī)維修，離心機(jī)皮帶更換等等。2.每一天堅(jiān)持多次的安全巡查。根據(jù)公司今年下發(fā)的20號(hào)文件指示規(guī)定，對車間多方面進(jìn)行重點(diǎn)安全檢查。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患，制止各種違章行為。在部門李部長的大力支持下安全巡查工作顯見成效。
3.為加強(qiáng)對車間消防設(shè)施的維護(hù)和保養(yǎng)管理，保證消防設(shè)施的正常運(yùn)行，發(fā)揮防火滅火的效能，我經(jīng)常協(xié)助公司消防主管對車間所有消防設(shè)施進(jìn)行日常檢查，對消防工作提出合理化的推薦。10月份和消防主管一齊對車間內(nèi)及周邊的消火栓進(jìn)行了水壓壓力測試，確保了室內(nèi)外消火栓的完整好用，運(yùn)行正常。
并對其設(shè)備進(jìn)行簡單地維修處理;如果遇到無法處理的故障時(shí)就及時(shí)聯(lián)系安裝單位并配合安裝單位維修人員進(jìn)行維修。1.今年三氯蔗糖車間的生產(chǎn)任務(wù)大、時(shí)間緊。隨著工藝的日趨完善，為保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，對設(shè)備的改造和維修工作是經(jīng)常性的。今年在沒有停產(chǎn)的狀況下動(dòng)火次數(shù)多達(dá)五十余起。如dmf回收塔的維修、醇解崗位過濾器的安裝、北線三氯乙烷回收管道改造、氯化尾氣吸收系統(tǒng)管道的連接等等。
2.由于公司擴(kuò)建項(xiàng)目的`增加，廠區(qū)內(nèi)施工動(dòng)火也相應(yīng)增多。如新增溶媒灌區(qū)儲(chǔ)罐及管道的連接、新冰機(jī)總站冷媒管道布管與車間冷媒管道連接、新增冷媒儲(chǔ)罐的安裝和管道連接等等。今年三氯蔗糖車間及其周邊動(dòng)火次數(shù)達(dá)七十次之多。每一次動(dòng)火，我都對動(dòng)火點(diǎn)的設(shè)備清洗狀況，動(dòng)火點(diǎn)周圍其它設(shè)備有無物料、清洗狀況、必要的管道有無上盲板、滅火器是否布置到位、監(jiān)火人員是否到崗等一系列問題向當(dāng)班人員詢問了解，對動(dòng)火點(diǎn)全程監(jiān)管，以確保每一次動(dòng)火點(diǎn)的絕對安全。為設(shè)備改造維修和新增項(xiàng)目工作的順利完成盡到了自己的工作職責(zé)。
1.為保證新建的綜合原料藥車間和克林霉素車間能順利
透過
市消防部門的消防驗(yàn)收，公司委托湖北祥泰消防檢測公司對新建車間的消防設(shè)施進(jìn)行了全面檢測。我根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)
的安排，參與了5月和11月前后兩次的消防檢測工作。在此期間，我積極配合第三方檢測單位對這兩個(gè)車間的消防專用配電柜、室內(nèi)消火栓、安全出口標(biāo)志、防爆應(yīng)急燈及全套火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警控制系統(tǒng)進(jìn)行了檢測。認(rèn)真聽取了檢測方的評(píng)價(jià)
和整改意見，從中學(xué)到了不少消防安全知識(shí)。的指揮下，今年12月8日公司組織了一次消防滅火演練。我積極參加了這次演練，透過
這次滅火演練使我更加熟練地掌握了滅火器的使用方法，學(xué)會(huì)了手抬式消防泵滅火的要領(lǐng)及方法。正是由于李部長的正確
領(lǐng)導(dǎo)
、部門員工的大力協(xié)助及自己認(rèn)真努力的工作，才取得了三氯蔗糖車間“全年無安全、無工傷事故”的可喜成績。安全工作既是挑戰(zhàn)、又好處深遠(yuǎn);在以后的工作中，我必須加強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)，把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中、把實(shí)際工作中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)融為一體，提升自己的業(yè)務(wù)潛力更上一個(gè)新臺(tái)階;更要緊密落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、綜合管理”的原則，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)“五嚴(yán)一徹底”的工作措施，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，努力實(shí)現(xiàn)下一個(gè)安全生產(chǎn)零事故的可喜局面，為益泰的發(fā)展作出自
己應(yīng)盡的職責(zé)。