無(wú)論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇一

在“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題’的思想指導(dǎo)下，切實(shí)抓好“三基三嚴(yán)”的培訓(xùn)及考核工作，不斷提高我院護(hù)理人員的綜合素質(zhì)，特制定以下計(jì)劃：

苦練技能，服務(wù)患者。按護(hù)理人員在職繼續(xù)教育實(shí)施方案，抓好護(hù)理人員的“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及考核工作，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。

1、基礎(chǔ)理論：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)，內(nèi)護(hù)理學(xué)，等學(xué)科的知識(shí)。

2、基本知識(shí)：護(hù)理心理學(xué)，護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)及管理規(guī)范，護(hù)理糾紛的防范等相關(guān)的知識(shí)。

3、基本技能：護(hù)理技術(shù)操作常規(guī)，?？谱o(hù)理技術(shù)操作規(guī)程。

4、護(hù)理新知識(shí)、新理論、新進(jìn)展、新規(guī)范等。

（一）對(duì)各級(jí)護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的內(nèi)容及安排。

1、每月組織一次護(hù)理業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、每月一次護(hù)理業(yè)務(wù)知識(shí)查房。

3、參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、三基理論考試和技術(shù)操作考試。

（二）對(duì)全院各級(jí)護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的要求。

1、取得護(hù)士資格證護(hù)士的培訓(xùn)：

1.1 培養(yǎng)目標(biāo)

（1）具有熟練的基礎(chǔ)理論知識(shí)及基礎(chǔ)護(hù)理操作技能。

（2）熟練掌握本科室床旁心電監(jiān)護(hù)儀的使用。

（3）能掌握常用藥品劑量及毒性反應(yīng)。

(4) 能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù)。

(5) 掌握護(hù)理記錄的書(shū)寫(xiě)。

1.2培訓(xùn)計(jì)劃和方法

（1）鼓勵(lì)自學(xué)，鼓勵(lì)參加本科及大專的深造。

（2）由高年資護(hù)士進(jìn)行傳、幫、帶。

2、培訓(xùn)目標(biāo)：

（1）熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和專科護(hù)理技術(shù)，熟悉基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床理論。

（2）熟悉本科常見(jiàn)疾病的防治及護(hù)理，掌握本?？菩录夹g(shù)、新知識(shí)，能運(yùn)用護(hù)理理論、技術(shù)和護(hù)理程序，對(duì)病人進(jìn)行身心整體護(hù)理。

（3）掌握危重病人的護(hù)理和急救技術(shù)，能獨(dú)自參加危重病人的搶救配合工作。

3、培訓(xùn)計(jì)劃和方法：

（1）自學(xué)為主，有條件時(shí)到上級(jí)醫(yī)院參加短期培訓(xùn)班。

（2）每年進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考核，技術(shù)操作考核。

1、實(shí)施護(hù)理質(zhì)量全程管理，重點(diǎn)加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理。

2、科室每月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一次護(hù)理查房 。并利用晨會(huì)交班的時(shí)間抽查提問(wèn)，互相交流和學(xué)習(xí)。

3、每月進(jìn)行護(hù)理操作培訓(xùn)1項(xiàng)，并定期考核。

4 、每季度組織一次院內(nèi)感染知識(shí)的學(xué)習(xí)。

5、定期、不定期組織全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)考核核心制度、崗位職責(zé)、相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)、護(hù)理應(yīng)急預(yù)案等。

6 、積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的三基理論和技能的培訓(xùn)及考核。

7、鼓勵(lì)護(hù)理人員參加自考、半脫產(chǎn)等多種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、護(hù)理期刊等進(jìn)行繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)水平。

考核辦法

1、護(hù)理部對(duì)院內(nèi)護(hù)士每年進(jìn)行二次理論及操作考核，要求必須人人達(dá)到80分。

2、按照年計(jì)劃進(jìn)行操作培訓(xùn)及考核，要求85分合格，對(duì)不合格者進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，一周后必須達(dá)標(biāo)。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇二

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和技術(shù)的日新月異，人才的培養(yǎng)和發(fā)展成為了企業(yè)重要的需求。為了滿足企業(yè)對(duì)人才的需求，并提高員工的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，很多企業(yè)紛紛制定了培訓(xùn)計(jì)劃方案。在我參加的一次企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃中，我感受到了培訓(xùn)計(jì)劃的力量，并從中獲得了很多收獲。

培訓(xùn)計(jì)劃方案的制定非常關(guān)鍵，它需要充分考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和員工的需求。首先，它要明確目標(biāo)，確定培訓(xùn)的內(nèi)容和范圍。在實(shí)施過(guò)程中，培訓(xùn)計(jì)劃要精細(xì)化和個(gè)性化。其次，培訓(xùn)計(jì)劃要科學(xué)化和系統(tǒng)化，注重培訓(xùn)結(jié)果的評(píng)估和反饋。只有這樣，才能真正發(fā)揮培訓(xùn)的效果，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。

在培訓(xùn)計(jì)劃方案的實(shí)施過(guò)程中，我學(xué)到了很多知識(shí)和技能。首先是關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，個(gè)人的力量是有限的，只有團(tuán)結(jié)一致、共同努力，才能夠取得更好的成果。通過(guò)課堂上的團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)，我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人意見(jiàn)，與人溝通和協(xié)作。其次是關(guān)于溝通技巧的培養(yǎng)。在工作中，良好的溝通能力是非常重要的，只有與他人保持良好的溝通，才能夠更好地理解別人的需求和提供有效的解決方案。通過(guò)培訓(xùn)課程中的溝通技巧訓(xùn)練，我學(xué)到了如何與他人進(jìn)行有效的溝通，提高了我的溝通能力。最后是關(guān)于自我管理和職業(yè)規(guī)劃。培訓(xùn)計(jì)劃中，有關(guān)個(gè)人能力提升的課程幫助我更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)并充分發(fā)揮。同時(shí)，也幫助我規(guī)劃了未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。

在培訓(xùn)計(jì)劃中，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足和提升空間。首先是發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的知識(shí)和技能欠缺。培訓(xùn)課程中的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，并有針對(duì)性地進(jìn)行了彌補(bǔ)。其次是發(fā)現(xiàn)了自己在與人溝通和團(tuán)隊(duì)合作方面還存在一定的困難。但通過(guò)培訓(xùn)計(jì)劃的學(xué)習(xí)，我積極改進(jìn)自己，并與同事建立了良好的工作關(guān)系。最后是發(fā)現(xiàn)了自己在職業(yè)規(guī)劃方面還存在迷茫。通過(guò)培訓(xùn)計(jì)劃中的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識(shí)，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃。

培訓(xùn)計(jì)劃方案的實(shí)施需要付出一定的時(shí)間和精力，但我認(rèn)為這是值得的。通過(guò)培訓(xùn)計(jì)劃，我提高了自己的職業(yè)素質(zhì)和綜合能力，為自己的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在今后的工作中，我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作，提高自己的溝通能力，并明確自己的職業(yè)規(guī)劃。

總的來(lái)說(shuō)，參加培訓(xùn)計(jì)劃方案是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過(guò)培訓(xùn)計(jì)劃，我不僅獲得了知識(shí)和技能的提升，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和提升空間。我相信，在今后的工作中，我將能夠更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，克服自己的不足，為企業(yè)的發(fā)展和自身的成長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)！

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇三

1、 為什么要做出這樣的培訓(xùn)？

培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過(guò)提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果？

通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核，最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。

1、 產(chǎn)品培訓(xùn)

（1）、產(chǎn)品知識(shí)的介紹

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。

a、通信電纜 局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5) syv-75-5(導(dǎo)體為0.75) syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機(jī)線纜等，rg、jis等系列線纜。

b、同軸電纜

電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66) sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。

c、屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對(duì)絞型屏蔽電線。

d、護(hù)套線 rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無(wú)護(hù)套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護(hù)套線（bvn）。

音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。

e、音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。

多媒體電纜：會(huì)議顯示電纜、門(mén)禁可視電纜等。

f、信號(hào)線

以上產(chǎn)品知識(shí)的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號(hào)所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)

首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價(jià)值”的本位宗旨。

l 包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價(jià)適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

l 產(chǎn)品線相對(duì)其他業(yè)界同行都要長(zhǎng)都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。

l 在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。

l 品牌化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。

舉例：尼龍護(hù)套線

l 尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。

l 尼龍線對(duì)周圍環(huán)境無(wú)任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線。

l 具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤(rùn)滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來(lái)了便利和經(jīng)濟(jì)性。

l 采用尼龍作為護(hù)套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。

l 具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤(rùn)滑性。

（3）產(chǎn)品的適用范圍

舉例說(shuō)明：network250用途：數(shù)字通信用水平對(duì)絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線長(zhǎng)度90米。

sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線。

尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動(dòng)力裝置固定布線。

2、 公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)

（1） 積極的市場(chǎng)協(xié)作，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，渠道分銷商的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等。

（2） 市場(chǎng)運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。

（3） 針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。

（4） 針對(duì)滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。

手指打出去的力量絕對(duì)沒(méi)有拳頭打出去的力量大，個(gè)人力量無(wú)法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較，團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要。

1、 因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。

2、 設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)量化，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，看到自己的長(zhǎng)處和不足。

3、 會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)，每天進(jìn)行，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況，問(wèn)題的總結(jié)與收獲的分享。周會(huì)，總結(jié)每周的業(yè)績(jī)匯報(bào)，本周的工作情況，和下周的工作計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)等。

4、 設(shè)定獎(jiǎng)罰制度，做的好要獎(jiǎng)，再接再厲，差的要罰，以示警戒。

1、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備

（1） 樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。

例如:我每天拿多少個(gè)樣品板資料去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有針對(duì)性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費(fèi)。

（2） 要知道目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？建材市場(chǎng)、電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng)。

（3） 知道自己要去干什么！帶著什么目的去開(kāi)發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。

2、 目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)類型的甄別

（1） 目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位，核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)何種材料為主。

（2） 市場(chǎng)類型：批發(fā)型市場(chǎng)還是零售型市場(chǎng)，或者是哪個(gè)占的比重最大。該市場(chǎng)的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場(chǎng)。

3、如何尋找目標(biāo)客戶

以上我們講到，我們?cè)谑裁吹胤饺ふ议_(kāi)發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來(lái)選擇開(kāi)發(fā)客戶，開(kāi)發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。

（1） 門(mén)市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門(mén)市面積的大小來(lái)決定客戶的實(shí)力。比如，在翻身路市場(chǎng)，初次去跑，我可能無(wú)法知道這市場(chǎng)哪個(gè)商戶的實(shí)力最好，但是我可以知道哪個(gè)商戶的門(mén)市面積最大，我們從這表象來(lái)查看某一客戶的實(shí)力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù)。

（2） 人員分工、物流配送能力。門(mén)市面積的大小，在某一方面來(lái)講，可以根據(jù)這個(gè)看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營(yíng)的需要，物流配送能力能否做到及時(shí)交貨到客戶手上。

（3） 所經(jīng)營(yíng)線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)對(duì)比，能夠在市場(chǎng)中有著什么樣的售價(jià)比較，產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置。

（4） 經(jīng)營(yíng)商戶市場(chǎng)操作行為，是否對(duì)品牌線纜的經(jīng)營(yíng)有著自己的看法。有沒(méi)有一套完整而有效的經(jīng)營(yíng)思路。

（5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識(shí)的。處理客戶問(wèn)題的反應(yīng)時(shí)間，和解決問(wèn)題的能力等等。尤其是對(duì)售后的服務(wù)能力。

（6） 決策人員的性格，對(duì)待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營(yíng)的線纜非常多，經(jīng)營(yíng)訊道線主要是來(lái)為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營(yíng)成本，不認(rèn)真對(duì)待等。

（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對(duì)大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。

4 、選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談

首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。

誰(shuí)（關(guān)鍵人）,針對(duì)某一項(xiàng)事務(wù)，我該和誰(shuí)進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰(shuí)與這件事情最為相關(guān)，誰(shuí)最能解決這個(gè)問(wèn)題的人。

為什么,當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他?lái)合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎(jiǎng)客戶，說(shuō)明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個(gè)經(jīng)銷商就可以做的，達(dá)不到一定的要求，就無(wú)法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時(shí)，也在客戶面前說(shuō)明了訊道的整體實(shí)力。

市場(chǎng)范圍,這也就是針對(duì)一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢(shì)力范圍有多大，也就是市場(chǎng)有多大。

利益 我們給客戶能夠帶來(lái)什么？

1、 先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫(kù)存管理。

2、 完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價(jià)格體系。

3、 利潤(rùn)空間，贏利能力。

時(shí)間 丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。

如何做 我們?cè)撊绾蝸?lái)合作，該怎么來(lái)做。市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)協(xié)助。

市場(chǎng)調(diào)查：

（1）找準(zhǔn)我們的市場(chǎng)，核心市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，市場(chǎng)銷售價(jià)格，營(yíng)銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位。

（3）市場(chǎng)上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹(shù)立我們的核心客戶。

市場(chǎng)協(xié)作：

（1）、協(xié)助開(kāi)發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級(jí)營(yíng)銷渠道。

（2）、合適的廣告投放，免費(fèi)的門(mén)頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。

（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。

其次，在市場(chǎng)方面該告訴客戶什么？

1、接近客戶，說(shuō)出我們能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的理由。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護(hù)套線，普通bv線的升級(jí)產(chǎn)品，別人還沒(méi)開(kāi)始做的，我們已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，從某一層面來(lái)講，誰(shuí)率先經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品，誰(shuí)將贏得未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。

2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來(lái)的希望，能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。

（1）分析市場(chǎng)情況，我公司產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的估計(jì)容量，要讓客戶看到前景，

（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，前提是在洽談的過(guò)程中，我們不要去詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以多宣傳近期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說(shuō)明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值。

5、成交及試探性成交

根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無(wú)提出其他意見(jiàn)，就可以確立合作。一旦沒(méi)有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來(lái)寫(xiě)還是您來(lái)寫(xiě)呢。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易。

1、 做好產(chǎn)品推薦，參照市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。

2、 負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。

3、 該如何操作市場(chǎng)的方案落實(shí)了。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇四

為貫徹落實(shí)《浙江省人民政府關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》和《浙江省教育廳關(guān)于建立中小學(xué)和幼兒園教師師德師風(fēng)檢查制度的通知》等精神，根據(jù)市教育局蘭教（20xx）88號(hào)文件《關(guān)于做好全市中小學(xué)教師20xx年暑期師德專題培訓(xùn)工作的通知》精神，對(duì)廣大教師堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)師德教育，與時(shí)俱進(jìn)，并不斷充實(shí)新內(nèi)容，不斷突出新重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)學(xué)校委員會(huì)研究本次專題培訓(xùn)活動(dòng)，制訂專題培訓(xùn)計(jì)劃：

一、培訓(xùn)對(duì)象：全體在職教職工

二、培訓(xùn)時(shí)間：8月25日——8月31日

三、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員： 組長(zhǎng)：藍(lán)建坤

組員：徐連壽 張宏峰 藍(lán)馬富 徐曉紅

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、本次暑期師德培訓(xùn)的主題為“踐行為人師表，爭(zhēng)做人民滿意好教師”。

2．政策法規(guī)學(xué)習(xí)，重溫“教師職業(yè)道德規(guī)范”。

3．師德師風(fēng)教育，學(xué)習(xí)“最美教師張麗莉”。

4．舉行先進(jìn)教師、優(yōu)秀黨員“教育先鋒”事例報(bào)告會(huì)及專題講座。

5、學(xué)習(xí)全市中小學(xué)校長(zhǎng)暑期學(xué)習(xí)會(huì)上的會(huì)議精神，學(xué)習(xí)教育局長(zhǎng)童云龍同志的講話。

6、對(duì)照師德規(guī)范，查找自身問(wèn)題，組織“開(kāi)門(mén)評(píng)議”，做好邊學(xué)邊查邊改和師德標(biāo)兵評(píng)選。扎實(shí)搞好自我剖析，對(duì)照師德規(guī)范，查找原因和癥結(jié)所在，提出解決的辦法和措施，并撰寫(xiě)好20xx字以上的學(xué)習(xí)體會(huì)，31日前上交學(xué)校辦公室。

五、培訓(xùn)形式：集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合；時(shí)間與反思相結(jié)合；理論學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)

合。

六、培訓(xùn)要求：

1、 認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好摘記。

2、 按時(shí)到會(huì)，遵守紀(jì)律。

3、 學(xué)以導(dǎo)行，提升自我。

4、 總結(jié)反思，上交存檔。

七、培訓(xùn)具體安排

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇五

根據(jù)市、縣教研室及學(xué)校的工作要求，在校教務(wù)處、教科室工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，結(jié)合本組的實(shí)際，本學(xué)期數(shù)學(xué)組將進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐數(shù)學(xué)課堂有效教學(xué)，樹(shù)立以人為本的教學(xué)思想，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思想和實(shí)踐能力為宗旨;加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，努力使數(shù)學(xué)教研組充滿生機(jī)與活力。

積極組織全組教師學(xué)習(xí)教育理論、本學(xué)科專業(yè)理論和上級(jí)有關(guān)文件精神，不斷充實(shí)現(xiàn)代教育理論和學(xué)科專業(yè)知識(shí)，提高理論素養(yǎng);認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)職業(yè)教育數(shù)學(xué)教學(xué)大綱，學(xué)透、吃透高職考考綱，指導(dǎo)平時(shí)教育教學(xué)，提高教學(xué)針對(duì)性、效能性。鼓勵(lì)教師積極參加校本項(xiàng)目培訓(xùn)。

1)認(rèn)真搞好集體備課工作。本學(xué)期一定要做到：定課時(shí)，定人員，定執(zhí)筆，定教案。

2)認(rèn)真做好課堂教學(xué)的指導(dǎo)工作。課堂教學(xué)基本功的提升，課堂教學(xué)藝術(shù)的提高，課堂教學(xué)效果的形成。做好學(xué)生作業(yè)和考核的指導(dǎo)工作。

3)做好課外輔導(dǎo)工作。特別是高三高職考的復(fù)習(xí)，找資料，獲信息，抓落實(shí)。

廣泛開(kāi)展多層次、多樣化的課外活動(dòng)。豐富教師的課余生活。

【實(shí)用】培訓(xùn)方案范文匯編八篇

實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃方案范文合集八篇

【精華】培訓(xùn)計(jì)劃方案范文匯編五篇

精選培訓(xùn)計(jì)劃方案范文匯編八篇

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇六

一、培訓(xùn)目的：

本次團(tuán)校培訓(xùn)以“提高團(tuán)干部理論素質(zhì)、加強(qiáng)團(tuán)干部工作本事”為中心，以“拓展”為重點(diǎn)對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)團(tuán)校培訓(xùn)，以提高團(tuán)干部的工作進(jìn)取性，使其了解團(tuán)組織的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以提高思想認(rèn)識(shí)，提高工作本事，增進(jìn)溝通與交流。所以，此次團(tuán)校培訓(xùn)的課程也會(huì)按此設(shè)置。

二、培訓(xùn)主題：

關(guān)注社會(huì)，完善自我

三、培訓(xùn)對(duì)象：

我院校培訓(xùn)對(duì)象為我院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)部分學(xué)生干部、以及07、08級(jí)各班主要學(xué)生干部。

四、報(bào)名方式：

08級(jí)每班5名，07級(jí)每班2名（并交照片一張）[由整理]

五、培訓(xùn)安排

第一講

時(shí)間：4月9日（星期四）午時(shí)4：20—6：00

地點(diǎn)：c301

主講人：賈先國(guó)

課程主題：團(tuán)校開(kāi)幕式和團(tuán)員的職責(zé)與義務(wù)。

目的：提高工作本事。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)學(xué)干部了解和掌握?qǐng)F(tuán)的相關(guān)知識(shí)和工作方法，提高團(tuán)學(xué)干部的思想素質(zhì)、政治素質(zhì)、工作本事、學(xué)習(xí)本事和組織本事，明確工作的思路，進(jìn)一步做好我們負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)工作。

第二講

時(shí)間：4月11日（星期六）上午8：30—10：30

地點(diǎn)：c301

課程主題：觀看50周年閱兵儀式視頻

目的：建國(guó)60周年的今日，__年前的閱兵儀式給我們的記憶已是模糊，不一樣的年齡觀看的態(tài)度有所發(fā)生，讓我們回顧過(guò)去展望未來(lái)。

第三講

時(shí)間：4月11日（星期六）上午10：50—11：50

地點(diǎn)：管院教室

課程主題：義務(wù)勞動(dòng)——擦桌子

目的：培養(yǎng)團(tuán)干部的實(shí)際動(dòng)手本事，增強(qiáng)團(tuán)干部的熱愛(ài)團(tuán)體、熱愛(ài)勞動(dòng)的思想。

第四講

時(shí)間：4月13日（星期一）4：20—6：00

地點(diǎn)：c301

課程主題：應(yīng)用文寫(xiě)作

講課教師：待定

第五講

時(shí)間：4月16日（星期四）4：20—6：00

地點(diǎn)：c301

主講人：徐雷

課程主題：素質(zhì)與技能培養(yǎng)和觀看視頻《金融危機(jī)下的我們》

目的：提高思想認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)團(tuán)校培訓(xùn)，使各位團(tuán)干部了解和掌握我系學(xué)生工作的發(fā)展思路，異常是增強(qiáng)就業(yè)本事的工作目標(biāo)和要求以及目前大學(xué)生所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。同時(shí)經(jīng)過(guò)道德素質(zhì)教育和理論素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變思想觀念，擴(kuò)展工作思路，提高團(tuán)學(xué)干部的思想認(rèn)識(shí)水平。

第六講

時(shí)間：4月18、19日（星期六、星期天）

課程主題：參觀武漢紅色紀(jì)念館

目的：分小組由組長(zhǎng)帶隊(duì)，自由選擇參觀的地點(diǎn)，培養(yǎng)團(tuán)干部的歷史職責(zé)感。

第七講

時(shí)間：4月23日（星期四）午時(shí)4：20—6：00

地點(diǎn)：d501d502d503

課程主題：結(jié)業(yè)考試

第八講

時(shí)間：4月27日(星期一)午時(shí)4：20—6：00

地點(diǎn)：c301

課程主題：結(jié)業(yè)典禮

考勤制度：

1、團(tuán)員、團(tuán)干考勤工作由分團(tuán)委辦公室負(fù)責(zé)。

2、考勤表有辦公室制定，團(tuán)校學(xué)員需提前15分鐘到

上課地點(diǎn)，進(jìn)行考勤簽到。

3、學(xué)員在學(xué)習(xí)期間不得隨意請(qǐng)假，若無(wú)法參加活動(dòng)，需持有班級(jí)團(tuán)委證明的請(qǐng)假條向教務(wù)組請(qǐng)假，但不能超過(guò)2次。

4、一般情景下，上課期間不能隨意離開(kāi)，若臨時(shí)有事，須向教務(wù)組請(qǐng)假并批準(zhǔn)后才能離開(kāi)。

凡有下列情景之一者，均取消學(xué)員資格：

a、缺席1次以上者（含1次）

b、請(qǐng)假2次以上者（含2次）

c、遲到或早退達(dá)4次者（含4次）

學(xué)習(xí)和作業(yè)制度

1、結(jié)業(yè)考試資料從上課資料里摘選，請(qǐng)同學(xué)們做好課堂筆記。

2、學(xué)員要按時(shí)上課不遲到、不早退，認(rèn)真聽(tīng)講。

3、學(xué)員努力學(xué)習(xí)團(tuán)的知識(shí)，在黨的方針政策指導(dǎo)下理論聯(lián)系實(shí)際，提高思想政治素養(yǎng)，促進(jìn)團(tuán)的建設(shè)工作。

4、按時(shí)按量完成作業(yè)，不得遲交、缺交。

5、學(xué)員作業(yè)及考勤情景與學(xué)員結(jié)業(yè)及本學(xué)期評(píng)優(yōu)相聯(lián)系。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇七

班主任是班級(jí)的組織者、引導(dǎo)者和教育者，是學(xué)校德育工作的骨干力量。班級(jí)管理工作一直是我校教育教學(xué)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，班主任作為特殊的教育工作者，學(xué)生成長(zhǎng)的導(dǎo)師，任重而道遠(yuǎn)。為了提升班主任工作藝術(shù)、促進(jìn)學(xué)校班集體的建設(shè)，提升學(xué)校德育工作的實(shí)效性，小學(xué)部決定舉辦6期“班主任沙龍”活動(dòng)（上學(xué)期三期、下學(xué)期三期）。

交流班主任在班級(jí)管理工作中的經(jīng)驗(yàn)和收獲，探討班主任工作在新形勢(shì)下的途徑、方法和意義，解決班主任在工作中的難題和困惑，給班主任搭建交流展示的平臺(tái)，形成在班集體建設(shè)和學(xué)生思想道德建設(shè)過(guò)程中的有益經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建學(xué)校德育工作的新局面，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定德育教育基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)先進(jìn)、分享所得、解決所惑

1、每期一個(gè)主題，每位班主任可以用日常工作中體會(huì)最深的某一個(gè)方面為例，圍繞主題，圍繞學(xué)生成長(zhǎng)展開(kāi)交流，論述觀點(diǎn)。

2、要求切入點(diǎn)小，事例具體，觀點(diǎn)鮮明，可操作性強(qiáng)。

3、每期沙龍主持人負(fù)責(zé)策劃、組織、主持、記載和宣傳。主持人由班主任輪流擔(dān)任

1、問(wèn)題聚焦。提前收集各班在主題方面的問(wèn)題、案列，歸納整理、展示。

2、經(jīng)驗(yàn)分享。每期沙龍確定3名中心發(fā)言人，交流分享班級(jí)管理好的經(jīng)驗(yàn)、方法或者教育學(xué)生的成功案例。時(shí)間控制在5—10分鐘。

3、案列分析。就具體的案例進(jìn)行解析，引導(dǎo)這一類問(wèn)題的正確思路，形成解決這類問(wèn)題的策略。

4、問(wèn)題研討。班主任提出其他方面的問(wèn)題，大家一起討論幫忙來(lái)解決，解決不了的確立為下一期的主題。

5、趣味游戲（穿插其中）。讓大家在輕松愉悅的氛圍中交流、成長(zhǎng)。

6、校領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)發(fā)言。

1、交流人員：22位班主任。

2、參與人員：校委會(huì)人員和教師（自愿）。

第一期時(shí)間為10月11日下午一二兩節(jié)課

八、活動(dòng)地點(diǎn)：

小會(huì)議室

九、組織領(lǐng)導(dǎo)：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：各班班主任

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇八

為貫徹執(zhí)行生產(chǎn)部對(duì)各車間的工藝紀(jì)律監(jiān)督與考核，提高各操作崗位員工的技術(shù)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)員工的崗位責(zé)任心，從而全面提升公司生產(chǎn)的工藝控制水平，依據(jù)相關(guān)規(guī)定，技術(shù)部將組織對(duì)生產(chǎn)車間的工藝技術(shù)培訓(xùn)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

工藝技術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下三點(diǎn)：

1，技術(shù)部定期定員對(duì)車間的培訓(xùn)。

技術(shù)部將定期通知車間相關(guān)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)和參與人員將由技術(shù)部規(guī)定并通知車間。

主要內(nèi)容包括：

(1)出臺(tái)工藝管理制度的培訓(xùn)。

(2)技術(shù)改造的說(shuō)明培訓(xùn)。

(3)重要裝置、工藝操作法的培訓(xùn)。

(4)工藝技術(shù)員的業(yè)務(wù)水平培訓(xùn)。

(5)臨時(shí)用工或外來(lái)人員的上崗資格培訓(xùn)。

2，車間實(shí)際需求的工藝技術(shù)培訓(xùn)。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，車間有義務(wù)根據(jù)生產(chǎn)中的實(shí)際需要，要求技術(shù)部組織對(duì)生產(chǎn)中的具體問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，用以提高車間工藝技術(shù)水平和承擔(dān)工藝責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。(詳見(jiàn)《車間培訓(xùn)及考核細(xì)則》)

主要內(nèi)容包括：

(1)生產(chǎn)中遇到的難點(diǎn)控制問(wèn)題的培訓(xùn)。

(2)新上項(xiàng)目或設(shè)備的運(yùn)行操作培訓(xùn)。

(3)工藝條件控制中的理論支持培訓(xùn)。

(4)其他工藝技術(shù)培訓(xùn)。

3，車間負(fù)責(zé)的對(duì)車間員工進(jìn)行的基礎(chǔ)培訓(xùn)。

車間必須制定每月的詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃，并報(bào)技術(shù)部，由技術(shù)部進(jìn)行評(píng)估并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)于講課的內(nèi)容，水平以及效果列入年度考評(píng)(職稱、工資系數(shù))。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

(1)車間生產(chǎn)的工藝流程及工藝參數(shù)。

(2)生產(chǎn)崗位崗位操作規(guī)程。

(3)車間生產(chǎn)主要設(shè)備性能及設(shè)備維護(hù)。

(4)車間生產(chǎn)設(shè)備的開(kāi)停車順序。

(5)生產(chǎn)過(guò)程中各工藝條件的具體控制方案。

三、培訓(xùn)方式

(1)下發(fā)各種工藝技術(shù)資料，并在一段時(shí)間后對(duì)接收資料的在崗員工組織相關(guān)考評(píng)。

(2)邀請(qǐng)專業(yè)人員(菏澤學(xué)院教授或煉油廠工程師)組織授課。

(3)由公司內(nèi)部各領(lǐng)域工程師和專業(yè)技術(shù)人才組織授課。

(4)組織培訓(xùn)人員集中交流，互相探討與學(xué)習(xí)生產(chǎn)過(guò)程中的操作經(jīng)驗(yàn)及操作技術(shù)。

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(5)技術(shù)部或車間對(duì)生產(chǎn)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教育與指導(dǎo)操作。

四 培訓(xùn)紀(jì)律

(1)所有被通知到培訓(xùn)授課的員工不得無(wú)故缺席、遲到或早退。

(2)收到調(diào)查卷形式考試試卷的員工不得敷衍了事，必須認(rèn)真答卷。

對(duì)組織的培訓(xùn)考試應(yīng)認(rèn)真對(duì)待。

(3)培訓(xùn)資料必須歸口管理。

(4)車間技術(shù)員要定期對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)重要培訓(xùn)受訓(xùn)人員要書(shū)

寫(xiě)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得。

五 培訓(xùn)考核

相關(guān)培訓(xùn)考核方案將嚴(yán)格按照《生產(chǎn)車間培訓(xùn)及考核細(xì)則》執(zhí)行。 《生產(chǎn)車間培訓(xùn)及考核細(xì)則》根據(jù)本廠實(shí)際情況討論決定。