當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇一

企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1、強化學(xué)習培訓(xùn)，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì)。

__年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)，引導(dǎo)職工不斷增強歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感，時代緊追感，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念，不斷提高市場競爭意識，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實守信意識和終身學(xué)習意識，自覺地學(xué)習新知識，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍。

2、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動。

今年，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標，結(jié)合公司的實際，選準切入點，強化競賽機制，圍繞“提高水質(zhì)，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面，動員和組織職工開展”“勞動競賽，合理化建議、崗位練兵、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平，真正收到實效。

二、深入實施送溫暖工程，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟，促進企業(yè)的穩(wěn)定

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂，是促進職工隊伍穩(wěn)定的有效途徑，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人、第一報告人、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作。

1、堅持經(jīng)常走訪調(diào)查，隨時了解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作。

2、堅持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活。

3、做好低保工作。

4、認真落實各級領(lǐng)導(dǎo)的包保責任制定期走訪，密切黨、干群關(guān)系。

5、抓好家庭經(jīng)濟扶持工作，通過典型宣傳，技術(shù)培訓(xùn)，提供信息促進家庭經(jīng)濟的發(fā)展。

6、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作，把“好事”辦好。

三、抓好職代會達標升級活動，促進民主管理工作再上新臺階

1、堅持完善職代會制度，充分發(fā)揮職代會的作用。

重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》，依法行使職代會的各項職權(quán)，提升職代會質(zhì)量，群策群力，促進企業(yè)健康發(fā)展。

2、堅持和完善廠(場)務(wù)公開工作制度，認真搞好廠(場)務(wù)公開。

3、認真做民主測評領(lǐng)導(dǎo)干部工作。

4、抓好職工代表的培訓(xùn)。

5、強化平等協(xié)商，集體合同機制推動企業(yè)各項式作進程。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關(guān)系，維護職工合法權(quán)益的重要手段，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關(guān)系問題的有效途徑，對促進企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義，因此及時簽訂集體合同，監(jiān)督行政認真履行集合合同至關(guān)重要，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂，做到內(nèi)容全面，針對性強，實事求是，生產(chǎn)生活兼顧，避免形成主義，使集體合同制度真正發(fā)揮作用，收到實效。

四、以提高職工素質(zhì)和工會工作整體水平為目標，積極組織開展各項活動，增強工會組織的凝聚力和向心力。

1、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動，在20__年扎扎實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上，年，將此項活動繼續(xù)深入開展下去。要及時發(fā)現(xiàn)典型、選樹典型、宣傳典型，召開總結(jié)表彰會，以點帶面，推動活動向縱深發(fā)展，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用。

2、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設(shè)實施綱要》，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會公德，做一個好公民;恪守職業(yè)道德，做一個好職工;弘揚家庭美德，做一個好家庭成員。努力營造遵紀守法、文明從業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、竭成奉獻的良好風氣。

3、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習型組織，爭做知識型職工”工程。

__年，公司工會將在全公司范圍內(nèi)進一步深入開展“創(chuàng)建學(xué)習型組織，爭做知識型職工”工程。xx大精神、黨的xx屆三中全會精神和中國工會十四大精神的新高潮。二是要要進一步深入開展好群眾性讀書活動。要建立健全職工讀書自學(xué)活動領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)，加強基地建設(shè)，做好相關(guān)書籍的推薦，引導(dǎo)職工加強對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)、林地經(jīng)濟、綠色食品等方面知識的學(xué)習。鼓勵職工自學(xué)成材，崗位成材，及時選樹典型，努力建設(shè)一支學(xué)習型、知識型和智能型的職工隊伍。三是有針對性地搞好各種培訓(xùn)。公司工會計劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓(xùn)班，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班、工會建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班、工會建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班，提高職工的整體素質(zhì)。

4、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動。

根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求，結(jié)合公司實際認真制定建家規(guī)劃、充實建家內(nèi)容，提高建家活動的檔次和水平。

5、繼續(xù)抓好文化陣地和隊伍建設(shè)，開展好豐富多彩的文體活動。

五、以促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的，認真履行好工會組織的基本職責

建立和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重大改革方案、勞動、工資、社會保險等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定，積極提出工會的建議和主張，認真做好職工的思想工作，及時與行政搞好溝通，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度，維護好職工的利益。二是要切實加強工會勞動保護工作。要建立健全工會勞動保護監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，完善勞動保護安全檢查制度，加強安全宣傳教育，開展好“安康杯”系列活動，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。

__年，工會工作充滿新的機遇和挑戰(zhàn)。解放思想，更新觀念、積極探索、求實創(chuàng)新、與時俱進地開創(chuàng)工會工作的嶄新局面，為圓滿完成公司年的奮斗目標和工作任務(wù)做出積極的貢獻。

企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇二

在年度計劃的編制過程中，有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循，那么企業(yè)年度經(jīng)營計劃怎么寫?下面是本站小編收集整理關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營計劃的資料，希望大家喜歡。

一、順利完成旅游分公司發(fā)展規(guī)劃第三階段：完善自我造血功能，逐步轉(zhuǎn)虧為盈。

在新的一年里，旅游分公司達到第三贏：是在發(fā)展中完善了公司的業(yè)務(wù)水平和管理水平，高挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境，為公司培養(yǎng)出一大批銷售和管理人才。

此階段分二步開展：

第一步，借助20xx企業(yè)

工作計劃

線的推廣，通過導(dǎo)游講解和宣傳單頁的發(fā)放，來宣傳b線的活動。b線的推廣工作，第一，可以通過20xx企業(yè)工作計劃線的宣傳;第二，和社會知名的旅游機構(gòu)合作，選擇優(yōu)質(zhì)游客。b線自駕游費用初定為100元/人，服務(wù)內(nèi)容包括優(yōu)秀導(dǎo)游陪同講解、意外保險、各個門票費用、生態(tài)就餐費用、原生態(tài)槐林漫步、參觀快樂雞和快樂土豬、親自體驗撿拾雞蛋、看沙漠鴕鳥和魅力梅花鹿賽跑等。自費項目包括駿馬飛馳、細狗攆兔、路虎車飛馳沙漠、自由購物。制定出導(dǎo)游的銷售激勵方案，安排優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)游客，自費項目業(yè)績及公司銷售業(yè)績均與導(dǎo)游的收入相關(guān)。

第二步，增加b線的活動范圍。

具備一定的條件后，可以在槐林中，建造自己的住宿環(huán)境，可以考慮建筑小木屋、經(jīng)濟實惠并且與眾不同，讓游客享受大自然的溫馨、舒適。此收費項目利潤空間大。

在進行以上二步活動中，要不斷增加槐林餐廳銷售部的產(chǎn)品種類。熟食和香腸必須保證口感好且產(chǎn)品價格檔次各異，讓所有顧客都有消費機會。增加熟食包裝，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為禮品，提高價格，提升品質(zhì)。二要增加槐林的娛樂活動。(建議增加槐林種植面積，植樹造林，美化環(huán)境。改善豬糞雞糞的發(fā)酵，陰天和雨天臭味太大影響槐林空氣指數(shù)。)翻出槐林空地的土壤，春天可以讓游客自己體驗用牛車耕地，自己親手種植植物，美化槐林環(huán)境，為秋天收獲季節(jié)游客親自采摘創(chuàng)造條件，可謂雙贏。利用槐林細狗攆兔的娛樂項目，增加看點，增加產(chǎn)品銷售量。餐廳后面的蓄水池可以建成魚池，讓游客體驗釣魚的樂趣，釣魚者付一定費用后，魚可以由餐廳加工制作成熟食。

二、工作重點

1、繼續(xù)做好“一日游”活動，保證工作有序開展。作為集團公司的對外服務(wù)窗口，旅游分公司將繼續(xù)圍繞“擴大企業(yè)影響宣傳公司產(chǎn)品”，開展“免費團體游”與“自費自駕游”活動，為集團下屬各分子公司及西安、咸陽旗艦店渭南片區(qū)做好服務(wù)，促進公司的經(jīng)營和發(fā)展。

2、積極開展宣傳工作，努力拓展營銷市場。以“組織游客進行觀光旅游”為導(dǎo)向，大力宣傳公司產(chǎn)品達到“營銷”的目的，拓展西安、咸陽市場客源，把握動態(tài)、大力營銷、多形式開發(fā)市場，將整體外勤服務(wù)從服務(wù)化做到商業(yè)化轉(zhuǎn)變。

3、拓寬營銷思路，精心策劃宣傳，提升旅游吸引力。充分發(fā)揮春季“萬畝槐林”景觀資源優(yōu)勢，重點籌劃“自駕游活動”及娛樂項目的開展，圍繞“細狗攆兔”、“沙漠悠然騎馬”、“路虎車穿越沙漠”、“祭拜南無觀自在菩薩”、“黃河濕地”、“八魚石墓群”等六項開展娛樂項目活動，增加旅游公司的亮點，從而增加收益!

4、不斷加強員工隊伍建設(shè)，抓好員工培訓(xùn)學(xué)習，提升員工素質(zhì)。牢固樹立“人才是第一資源”和“員工第一”的理念，下大力、多形式搞好員工培訓(xùn)，提高各個版塊員工的綜合素質(zhì)，打造一支素質(zhì)形象好、專業(yè)技能強、文化涵養(yǎng)高的過硬隊伍，增強旅游公司的核心競爭力。

5、加強旅游安全管理，杜絕車輛不安全事故。加強司機的安全培訓(xùn)教育工作(每月1號和2號)，完善車輛在處理突發(fā)情況時救援組織及機制措施。

6、降低費用成本，深化營銷策略。旅游公司計劃在財務(wù)費用、管理費用上減少成本開支，在銷售收入、開設(shè)便民店、旗艦店的收入上加大力度，爭取降低虧損費用。必須買的把費用降低到最大化，可有可無的盡量不要購買，以最小的成本達到收益最大化，盡量使我們的利潤達到最大化。

7、加強“糧食銀行”業(yè)務(wù)的開展。糧食銀行是我公司的一項業(yè)務(wù)，在的工作中，我們要求每一位導(dǎo)游都要充分發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)潛能，有目標、有任務(wù)的完成糧食銀行業(yè)務(wù)。

總之，在吳總，王執(zhí)總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過一年的風雨兼程，在集團公司各兄弟單位的指導(dǎo)和幫助下，通過我們旅游分公司全體同仁的團結(jié)奮斗、共同努力，圓滿完成了各項工作目標，同時，伴隨著公司知名度和美譽度的不斷提升，，我們將以更加高昂的斗志、更加飽滿的熱情，振奮精神，鼓足干勁，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，為集團旅游分公司的經(jīng)營發(fā)展再攀新高做出應(yīng)有的貢獻!

1、全年工作指導(dǎo)思想

公司20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以黨的xx大以及關(guān)于“”規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，貫徹“以人為本”的經(jīng)營管理理念，大力實施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機制，著力進行信息化建設(shè)，努力完成公司制定的各項年度工作目標，走以質(zhì)量管理和風險控制為中心的集約化經(jīng)營管理發(fā)展道路，抓住公司資質(zhì)成功升甲級的機遇，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

2、工作目標

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，制定20xx年度以下各項工作目標：

2.1、業(yè)務(wù)收入目標和利潤

20xx年度公司的收入目標為480萬元，其中成都總部完成業(yè)務(wù)收入考核目標為300萬元，宜賓分公司完成業(yè)務(wù)收入考核目標為180萬元，力爭全年實現(xiàn)目標利潤48萬元。(此項工作目標由總部經(jīng)理層和分公司經(jīng)理層負責)

2.2、公司團隊、文化建設(shè)目標

公司在20xx年度將繼續(xù)加強建設(shè)“誠信為本、敬業(yè)奉獻、團結(jié)創(chuàng)新、自強不息”的企業(yè)文化精神和“溝通、尊重、誠信、卓越”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的管理團隊和員工隊伍。

建立、健全公司組織機構(gòu)設(shè)置，形成董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制，實現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的分離，逐步完善法人治理結(jié)構(gòu)。建立、健全三級復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師。部門設(shè)置更加合理，總部設(shè)立綜合管理部(含人事、行政)、監(jiān)察室、總工辦、造價咨詢一、二部、跟蹤審計項目部、雙流縣財政投資咨詢項目部、司法鑒定部等職能機構(gòu)。加強分支機構(gòu)的團隊建設(shè)和管理，條件成熟時在其他地、市、州增設(shè)分支機構(gòu)。(此項工作由經(jīng)理層負責)

2.3、人才發(fā)展目標

建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，提高并更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團隊組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌的有效工具。在本年度公司員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，并逐步提高員工的工資、福利待遇。

公司自成立以來，在改善和提高執(zhí)業(yè)隊伍專業(yè)素質(zhì)與執(zhí)業(yè)水平等方面，開展了大量工作，取得了顯著成效，執(zhí)業(yè)水平在同行中創(chuàng)造了良好的口碑，受到了業(yè)內(nèi)各界的好評。同時，也必須充分認識到，當前公司的整體執(zhí)業(yè)水平與當前整個行業(yè)發(fā)展的要求還有不少差距。

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企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇三

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

為深入貫徹落實中共中央《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系20xx 20xx年工作規(guī)劃》、《中共貴州省委關(guān)于貫徹落實的實施辦法》和《安順市建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系20xx

年度工作計劃

》，加強懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，推進黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭，特制定本工作計劃。

一、工作目標

深入貫徹落實黨的、xx屆三中全會精神和系列重要講話精神，按照黨章要求，緊緊圍繞全面推進中國特色社會主義偉大事業(yè)和全面深化改革的總體部署，結(jié)合中央、省、市、區(qū)全會的安排部署，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防，繼續(xù)推行有科學(xué)預(yù)見性、理論指導(dǎo)性和現(xiàn)實針對性的黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭政策措施，強化黨風廉政教育長效機制，強化有效監(jiān)控權(quán)力運行機制，從源頭上防治腐敗問題，堅決遏制腐敗蔓延勢頭，為全面深化改革，推進全區(qū)經(jīng)濟社會提速發(fā)展、后發(fā)趕超、同步小康提供堅強的紀律保障。

二、工作任務(wù)

(一)加強黨員干部黨風廉政教育，進一步筑牢拒腐防變的思想道德防線

1.深入開展理想信念教育。多形式開展中國特色社會主義和中國夢教育、理想信念和宗旨教育、社會主義核心價值體系教育，引導(dǎo)廣大黨員干部以正確的理論武裝頭腦，樹立正確的理想信念，增強宗旨意識，樹立良好道德風尚。各級黨委(黨組)中心組今年內(nèi)應(yīng)安排1至2次專題學(xué)習。

2.加強干部廉政教育培訓(xùn)。

(3)年內(nèi)至少舉辦1次黨政主要領(lǐng)導(dǎo)廉政專題學(xué)習培訓(xùn)班。區(qū)委黨校及其他干部教育培訓(xùn)機構(gòu)要把廉潔從政教育作為必修和必考內(nèi)容。組織人事部門要將廉政教育納入新錄用公務(wù)員崗前培訓(xùn)和考試內(nèi)容。

3.深入開展領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政教育。開展 紀律在身邊、正氣在身邊、教訓(xùn)在身邊 主題教育活動，深入開展示范教育和警示教育。認真貫徹落實《貴州省黨風廉政警示教育暫行辦法》。認真抓好崗位廉政教育，因人施教，分層分崗施教，使反腐倡廉教育在不同部門、單位具體化，提高教育的針對性。

4.大力推進廉政文化建設(shè)。

(2)廉政文化 六進 工作各責任單位要結(jié)合業(yè)務(wù)工作，深入開展好廉政文化 六進 活動，加強廉政文化精品工程建設(shè)，抓好市區(qū)廉政警示教育基地管理與建設(shè)，充分發(fā)揮警示教育基地作用。抓好區(qū)級現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)黨風廉政建設(shè)示范園區(qū)創(chuàng)建工作。

5.面向全黨、全社會做好黨風廉政宣傳，加強輿論引導(dǎo)。

(2)區(qū)級媒體要加強反腐倡廉宣傳報道，加強正面宣傳導(dǎo)向，做好政府門戶網(wǎng)站及區(qū)紀委廉政網(wǎng)的建設(shè)，發(fā)布正面權(quán)威信息。建立區(qū)級紀檢監(jiān)察通報制度，適時向社會通報專項治理、作風督查等情況。

(二)強化監(jiān)督制約，進一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部從政行為

6.加強對領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)班子主要負責人的監(jiān)督檢查。

(4)進一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項制度，組織開展領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項抽查核實工作，加大報告核查結(jié)果的運用和違規(guī)懲戒力度。

7.抓好巡視工作。積極配合上級巡視組對西秀區(qū)開展的巡視工作，認真貫徹落實有關(guān)巡視工作的規(guī)定和要求，及時按照巡視組提出的整改要求抓好整改落實;并抓好全區(qū)各部門、各單位的巡視工作，做好巡視成果運用。

8.進一步規(guī)范黨務(wù)公開。健全完善黨務(wù)公開制度，進一步規(guī)范公開的內(nèi)容、形式，定期對基層開展黨務(wù)公開工作進行督促檢查。

9.加強對重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)權(quán)利行使的監(jiān)督。

(7)加強對交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建設(shè)工程招投標、國土資源開發(fā)利用、生態(tài)環(huán)境保護、安全生產(chǎn)等領(lǐng)域的監(jiān)管。

10.發(fā)揮各監(jiān)督主體作用，形成監(jiān)督合力。

(5)重視輿論監(jiān)督。支持新聞媒體開展輿論監(jiān)督，運用和規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)督，支持和保證群眾監(jiān)督。

(三)加強黨的作風建設(shè)，推動各項工作有效開展

11.從嚴抓黨風。按照黨的組織原則和黨內(nèi)政治生活準則辦事，嚴格黨內(nèi)組織生活制度，堅決克服組織渙散、紀律松弛問題。堅持對黨員干部嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監(jiān)督，教育引導(dǎo)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部自覺學(xué)習黨章、嚴格遵守黨章，牢記 兩個務(wù)必 ，弘揚理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評和自我批評以及艱苦奮斗、求真務(wù)實的優(yōu)良作風。健全完善干部考核評價機制，將黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的作風表現(xiàn)情況納入干部考核的內(nèi)容。

12.強化作風督查。嚴格落實中央八項規(guī)定、省委十項規(guī)定和市委實施意見，認真執(zhí)行《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》和中央、省委、市委、區(qū)委出臺的一系列關(guān)于機關(guān)公務(wù)接待、精簡會議和文件、公務(wù)用車管理等制度，從細節(jié)上規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部從政行為。制定和健全作風督查工作辦法、協(xié)作制度、情況通報制度、責任追究制度、典型問題曝光制度等長效性機制，有針對性地治理公款吃喝、超標準配備公車、多占辦公用房、違規(guī)建設(shè)樓堂館所、 庸懶慢浮貪 等突出問題。

13.扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照區(qū)委的安排部署，認真開展好黨的群眾路線教育實踐活動，緊密聯(lián)系實際，認真查擺 四風 問題，切實整改脫離群眾、作風漂浮等問題。深入基層做好調(diào)查研究，及時總結(jié)提煉活動中的好經(jīng)驗好做法，完善黨員干部直接聯(lián)系和服務(wù)群眾、暢通群眾訴求反映渠道等制度，不斷改進工作作風，密切聯(lián)系群眾。

14.嚴明黨的紀律。嚴格執(zhí)行黨的政治紀律、組織紀律、財經(jīng)紀律、工作紀律和生活紀律等各項紀律。加強執(zhí)紀監(jiān)督，嚴肅處理違反黨紀的行為，確保中央、省委和區(qū)委的決策部署落到實處。

15.加強領(lǐng)導(dǎo)干部作風建設(shè)。

(2)認真抓好 兩嚴守、三嚴禁、四嚴處 貫徹落實。嚴禁違反規(guī)定收送禮金、有價證券、支付憑證和收受干股，嚴禁大操大辦婚喪喜慶事宜或借機斂財，嚴禁用公款或接受與其行使職權(quán)有關(guān)系的單位和個人邀請進行高消費娛樂活動。

16.改進國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員作風。加強國有企業(yè)黨風建設(shè)工作。嚴格執(zhí)行《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，認真落實國有企業(yè)負責人薪酬管理規(guī)定，規(guī)范職務(wù)消費。積極推進企業(yè)貫徹落實 三重一大 決策制度。加強對企業(yè)改制、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等關(guān)鍵關(guān)節(jié)的監(jiān)督，積極開展企業(yè)效能監(jiān)察工作，防止國有資產(chǎn)流失。完善以職工代表大會為基本形式的企業(yè)民主管理制度，切實維護職工權(quán)益。

17.改進農(nóng)村基層干部作風。

(3)認真總結(jié)和推廣我區(qū)村級重大事務(wù)村民代表 票決 制、村干部廉政承諾制、村級紀檢監(jiān)察工作站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦矛盾糾紛排查調(diào)處中心等一些好的措施和做法。規(guī)范農(nóng)村基層公務(wù)接待活動。

18.深化司法體制改革。著力解決影響司法公正的深層次問題，深化行政執(zhí)法體制改革，做到嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法。

(四)深化改革和轉(zhuǎn)變政府職能，進一步拓寬源頭治腐的領(lǐng)域

19.深化干部人事制度改革。

(2)完善對區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部滿意度測評制度，完善民意調(diào)查、實績分析等考核評價辦法。

20.繼續(xù)推進行政管理體制和社會體制改革。進一步轉(zhuǎn)變政府職能，使市場在資源配置中起決定性作用。推行區(qū)行政審批事項并聯(lián)審批、網(wǎng)上審批和電子監(jiān)察，壓縮行政審批事項辦理時限。加快區(qū)政務(wù)服務(wù)中心建設(shè)，加快推行網(wǎng)上一站式服務(wù)，完善行政許可、行政審批集中辦理制度。

21.推進財稅、金融和投資體制改革。進一步深化財政管理體制改革，加強財政專項資金的監(jiān)督管理。推進部門預(yù)算管理改革，強化財政預(yù)算剛性。加強項目支出預(yù)算管理，增強項目支出預(yù)算編制的科學(xué)性、規(guī)范性，逐步向社會公開財政預(yù)算內(nèi)容。繼續(xù)完善和落實項目核準制和備案制。

22.大力推進國有企業(yè)改革。建立健全國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟責任審計制度，規(guī)范國有企業(yè)管理層薪酬收入。嚴格執(zhí)行《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定(試行)》和《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員違反廉潔自律 七項要求 適用中國共產(chǎn)黨紀律處分條例若干問題的解釋》。

(五)堅決糾正不正之風，保障人民群眾的切身利益

23.健全防治不正之風的長效機制。

(2)積極配合辦好 政風行風熱線 ，督促有關(guān)部門及時解決群眾的合理訴求。完善民主評議政風行風的具體措施，促進政風行風明顯轉(zhuǎn)變。

24.堅決查處發(fā)生在群眾身邊的以權(quán)謀私問題。

(3)深化農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革，確保各項政策的落實;

(5)整頓農(nóng)資市場秩序，堅決糾正和查處截留挪用、克扣政府支農(nóng)惠農(nóng)補貼款等損害農(nóng)民利益的行為。查處侵害農(nóng)民和進城務(wù)工人員利益問題。

(六)加大懲治腐敗力度，保持懲治腐敗高壓態(tài)勢

25.堅決查處違紀違法案件。旗幟鮮明地反對腐敗，對任何腐敗分子都要依法嚴懲，決不手軟。堅持 有案必查、查案必清、清案必結(jié)、結(jié)案必鐵 ，嚴厲查處違紀違法案件。突出辦案重點，既注重查辦領(lǐng)導(dǎo)干部違紀違法案件，又注重查辦發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題。建立 倒查機制 ，對發(fā)生重大腐敗案件和不正之風長期滋生蔓延的地方和單位，實行 一案雙查 制度，對疏于監(jiān)督管理、致使領(lǐng)導(dǎo)班子成員或直接管轄的下屬發(fā)生嚴重違紀違法問題的，既追究當事人責任，又倒查追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責任。

26.提高執(zhí)紀執(zhí)法水平，健全完善查辦案件組織協(xié)調(diào)工作機制。

(3)實行重大典型案件 一案一剖析，一案四報告 制度，對重大典型案件進行剖析，除按規(guī)定提交初查報告、

調(diào)查報告

、審理報告外，還需提交剖析報告，查找發(fā)案單位在管理方面存在的問題，提出堵塞漏洞、完善管理的意見，責成發(fā)案單位整改落實。建立案件查辦效果跟蹤監(jiān)督機制，將發(fā)案單位加強教育、建章立制、整改落實等情況作為黨風廉政建設(shè)監(jiān)督檢查的重要內(nèi)容，發(fā)揮查辦案件的治本功能。

27.嚴格辦案程序，嚴明辦案紀律。嚴格執(zhí)行辦案措施使用報批備案制度，堅持依法依紀、安全文明辦案，切實維護有關(guān)當事人的合法權(quán)益。加大自查自糾力度，嚴肅追究隱匿案件線索、瞞案不報、有案不查的行為。創(chuàng)新紀檢監(jiān)察案件審理工作方式方法，切實保障和提高案件質(zhì)量。進一步加強辦案工作基礎(chǔ)設(shè)施和陪護隊伍建設(shè)，加強對派駐機構(gòu)查辦案件工作的指導(dǎo)和監(jiān)督。28.拓寬紀檢監(jiān)察信訪舉報渠道。加強紀檢監(jiān)察信訪舉報工作，開通區(qū)紀委監(jiān)察局網(wǎng)上舉報，鼓勵群眾實名舉報。建立健全案件線索處置管理機制，實行常態(tài)化統(tǒng)一規(guī)范登記管理。建立網(wǎng)絡(luò)涉腐輿情收集、研判、處置、應(yīng)對機制。

(七)加強反腐倡廉制度建設(shè)，健全完善工作長效機制

29.完善重大事項民主決策制度。健全完善重大事項民主決策制度，認真落實好黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部 不直接分管財務(wù)、人事、建設(shè)工程和物資采購 的 四不直接分管 制度，嚴格執(zhí)行黨政正職在議事中末位表態(tài)、黨政正職領(lǐng)導(dǎo)及其他班子成員不得擅自改變集體研究決定的事項等紀律。

30.健全改進作風常態(tài)化制度。及時根據(jù)中央和省出臺的原則性規(guī)定，制定配套落實的具體辦法和措施，健全完善作風建設(shè)常態(tài)化制度。

31.做好反腐倡廉規(guī)范性文件備案工作。注重對實踐中的經(jīng)驗和做法及時總結(jié)，將其上升為更加規(guī)范的制度措施，充分發(fā)揮制度的基礎(chǔ)性作用，督促各級各部門及時將本地本部門制定的有關(guān)黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作的規(guī)范性文件報同級紀委備案。

三、工作措施

(一)明確責任主體，實行領(lǐng)導(dǎo)負責

各級黨委(黨組)是貫徹落實中央《工作規(guī)劃》、省委《實施辦法》和市委、區(qū)委《工作計劃》的責任主體，要以高度的政治責任感和使命感，嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制，及時調(diào)整和充實懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室;各部門(單位)黨委(黨組)負責人要做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦。領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員也要堅持 一崗雙責 ，根據(jù)分工抓好職責范圍內(nèi)的黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作。區(qū)委懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要充分發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，全年至少召開2次專題工作會議，研究解決重點難點問題;全年至少向區(qū)委懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組或組長報告1次工作進展情況。

(二)強化監(jiān)督職責，創(chuàng)新督查方式

全區(qū)紀檢監(jiān)察機關(guān)要履行協(xié)助黨委加強黨風廉政建設(shè)和組織協(xié)調(diào)反腐敗工作的職責，進一步明確紀檢監(jiān)察工作職責定位，按照 轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風 的要求，結(jié)合民生特派組的實施，集中精力抓好黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作。鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處、新型社區(qū))紀(工)委書記、副書記的提名和考察以區(qū)紀委會同組織部門為主，推動黨的紀律檢查工作雙重領(lǐng)導(dǎo)體制具體化、程序化、制度化。繼續(xù)深化派駐機構(gòu)統(tǒng)一管理工作，切實加強紀檢監(jiān)察機關(guān)自身建設(shè)，提高紀檢監(jiān)察干部執(zhí)行力和擔當力。

(三)突出部門職能，形成工作合力

各職能部門要把本工作計劃提出的任務(wù)融入本部門本行業(yè)的實際工作中，與各項改革緊密結(jié)合，認真按照區(qū)委明確的責任分解和任務(wù)分工，對承擔的工作任務(wù)擬定具體實施方案，并細化責任分解，明確到責任領(lǐng)導(dǎo)、責任科室、責任人，切實抓好各項工作任務(wù)的落實。區(qū)直懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)牽頭單位和協(xié)辦單位既要認真履行部門責任，又要加強協(xié)作，形成工作合力。各牽頭單位要針對牽頭的工作任務(wù)逐項與協(xié)辦單位建立工作協(xié)作和情況通報制度、工作臺賬制度，及時研究和通報工作開展情況，按月登記工作進展情況。4月底前各牽頭單位必須將擬定的工作實施方案和相關(guān)工作制度報區(qū)委懲防辦備案。

(四)實行督查機制，嚴格責任追究

繼續(xù)實行區(qū)委帶隊督查懲防體系建設(shè)工作制度，定期對全區(qū)各部門貫徹落實情況進行監(jiān)督檢查。區(qū)委懲防辦應(yīng)完善督查考核工作制度，不定期地開展常態(tài)督查。建立倒查機制，對那些責任不落實，措施不得力的，導(dǎo)致工作不落實造成不良影響的，或發(fā)生系統(tǒng)性、普遍性、區(qū)域性腐敗問題的單位，要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責任。要加強對貫徹落實過程進行監(jiān)督和檢查，通過對過程的督促，確保取得良好的結(jié)果。

(五)重視宣傳效果，營造良好氛圍

全區(qū)各部門(單位)黨委(黨組)要把貫徹落實中央《工作計劃》、省委《實施辦法》和市區(qū)工作計劃列入重要議事日程，與經(jīng)濟社會發(fā)展同部署、同落實、同檢查，結(jié)合實際，制定年度工作實施方案，明確具體目標、工作舉措、責任分工和時限要求;采取多種方式進行宣傳教育，讓廣大黨員干部和社會群眾了解和熟悉推進懲防體系建設(shè)相關(guān)要求。各部門(單位)要及時總結(jié)本地本部門推進懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)過程中形成的好的經(jīng)驗和做法，及時上報工作信息。要嚴格執(zhí)行工作臺賬制度，及時梳理工作進展情況，查找不足，及時整改，年底要進行總結(jié)評估，6月25日前和11月20日前上報半年小結(jié)和

年度工作總結(jié)

。

共

2

頁，當前第

2

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1

2

企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇四

企業(yè)經(jīng)營理念(標語300例)

2、全程服務(wù)，全員跟進

3、誠信正直，以人為本，團隊協(xié)作，持續(xù)增長

4、誠為本，和則興;技至精，業(yè)競成

5、用我們真誠的微笑換取客戶對我們服務(wù)的滿意。

6、質(zhì)量是生存的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是發(fā)展的根本

7、堅持以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心

8、以客戶的利益與需求為本

9、小企業(yè)做事，大企業(yè)做人。

10、有事您開口

11、以人為本，加強硬件和軟件建設(shè)是公司經(jīng)營宗旨，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，多元化發(fā)展

12、穩(wěn)定促發(fā)展創(chuàng)新出財富

13、敬業(yè)，就是愿意承擔職責和有本事承擔職責。

14、客戶第一，誠信為本

15、誠信，快捷，靈活

16、公開公平公正效益誠信

17、提倡一種團隊精神:蜜蜂精神--博采眾長，團隊協(xié)作，無私奉獻

18、愛崗敬業(yè)，求實創(chuàng)新，用心服務(wù)，勇爭一流

19、客戶至上，技術(shù)爭先，團結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實

20、講學(xué)習，敬師長;不夸能，勤精進。

21、服務(wù)無小事，用戶是第一。

22、提高租賃人誠信意識，帶動全民信用提升

23、貼心的服務(wù)，誠心的交流

24、以服務(wù)求生存，以質(zhì)量求發(fā)展

25、正視危機，增強信心，艱苦奮斗，再創(chuàng)輝煌。

26、愛崗敬業(yè)，開拓進取，創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來

27、筑質(zhì)量長城，興中華經(jīng)濟。

28、客戶是上帝，是企業(yè)衣食父母，客戶越多，企業(yè)越興旺

29、勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。

30、不學(xué)習的人，實際上是在先擇落后。

31、效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與速度并重，風控與發(fā)展并重

32、用心做事，舍棄得失。

33、大家好，才是真的好

34、竭盡所能，有始有終客戶至上，細心呵護全程滿意

35、規(guī)范，務(wù)實，勤奮，微笑

36、以績效為導(dǎo)向促管理到位

37、高效運作，卓越管理，精英團隊，活力無限

38、員工貴奉獻，公司重職責

39、溝通從心開始。

40、沒有賣不出去的產(chǎn)品，僅有賣不出產(chǎn)品的人。

41、誠信正直，以人為本，團隊協(xié)作，持續(xù)增長

42、團隊，就是能夠和他人協(xié)調(diào)來共同承擔職責。

43、服務(wù)質(zhì)量在我手中，顧客滿意在我心中

44、開展體系認證，塑造一流企業(yè)。

45、貫標出質(zhì)量，認證樹形象。

46、視野所向，永無止境

47、望聞問控，互助互利。學(xué)習提升，團結(jié)共贏

48、關(guān)注客戶需求，追求客戶滿意。

49、規(guī)范，務(wù)實，勤奮，微笑

50、辦實事，求實效，創(chuàng)一流服務(wù)品牌，樹完美企業(yè)形象

51、客戶第一，誠信為本

52、態(tài)度書寫一切，細節(jié)決定成敗

53、勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。

54、除懶惰，止奢欲;培定力，絕私弊。

55、站在巨人肩膀看市場

56、筑質(zhì)量大堤，迎世紀挑戰(zhàn)。

57、追求卓越，精益求精

58、誠信務(wù)實同心進取跨越顛峰

59、品質(zhì)服務(wù)，無盡追求

60、廣開渠道，三方共贏的經(jīng)營理念

61、專業(yè)進取，尊愛至誠，鍥而不舍。

62、家事，急事，難事，煩心事，事事我關(guān)心

63、市場導(dǎo)向，開拓創(chuàng)新，合作共贏，穩(wěn)健持續(xù)，科學(xué)管理，與員工共同成長

64、誠實誠心誠意

65、顧客至上，改革求實，以人為本，團結(jié)進取。

66、用心服務(wù)，盡善盡美。始于用戶需求，最終用戶滿意

67、有限電網(wǎng)，無限服務(wù)。

68、永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰。

69、隴西電力，情暖萬家

70、大事講原則，小事講風格。

71、以客戶為中心，視服務(wù)為生命

72、團結(jié)一條心，石頭變成金

73、鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。

74、為前端供給保障，為客戶創(chuàng)造價值，爭做租賃行業(yè)的領(lǐng)頭羊

75、承光榮傳統(tǒng)，展輝煌成就，揚株機精神，創(chuàng)世紀偉業(yè)。

76、想用戶所想急用戶所急立足金融服務(wù)市場

77、追求客戶滿意，供給人性化服務(wù)

78、用進取的態(tài)度應(yīng)對工作，工作就會進取地回報你。

79、積厚德，存正心;樂敬業(yè)，誠為本。

80、以績效為導(dǎo)向促管理到位

81、我們用心的服務(wù)，體此刻這三個詞上‘真誠，優(yōu)質(zhì)，方便’。

82、堂堂正正做人，踏踏實實做事

83、同建和諧，實現(xiàn)共贏

84、立足產(chǎn)品，打造精品

85、贏道義，勿自矜;吃些虧，忌怨恨。

86、專業(yè)，專心，誠心

87、您成長的助力就是我們發(fā)展的動力

88、務(wù)實經(jīng)營，追求卓越

89、一切為客戶著想

90、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

91、企業(yè)發(fā)展，服務(wù)為本;優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信為本

92、細心于我們的服務(wù)，專心于我們的專業(yè)

93、追求客戶滿意，供給人性化服務(wù)

94、愛崗敬業(yè)，與公司共命運;開拓進取，創(chuàng)企業(yè)新局面;

95、誠信為立足之本創(chuàng)新為生存之源服務(wù)為永恒的主題

96、強化競爭意識，營造團隊精神

97、質(zhì)量求生存，認證得市常

98、有一分耕耘，就有一分收獲。

99、誠心為本，內(nèi)外兼修。抓住機遇，挑戰(zhàn)未來

100、小企業(yè)做事，大企業(yè)做人;大事講原則，小事講風格;僅有不想干的事，沒有干不成的事(天士力)。

101、用心做事，舍棄得失

102、控制風險，謀求利潤

103、立足產(chǎn)品，打造精品

104、適應(yīng)市場，滿足市場，創(chuàng)造市場。

105、樹立一種優(yōu)質(zhì)形象:優(yōu)質(zhì)服務(wù)是生命，企業(yè)滿意是目的

106、規(guī)范經(jīng)營，回饋社會

107、和傳統(tǒng)的昨日告別，向規(guī)范的未來邁進。

108、世上沒有絕望的處境，僅有對處境絕望的人。

109、顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意。

110、以人為本，互助互利

111、立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。

112、溝通帶來無限緊密，服務(wù)創(chuàng)造最大效益

113、用心服務(wù)，盡善盡美。始于用戶需求，最終用戶滿意

114、服務(wù)無小事，用戶是第一

115、服務(wù)全天候

116、百尺竿頭，更進一步。

117、誠信為本，追求卓越，互利共贏

118、用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待

119、資源是會枯竭的，惟有文化生生不息。

120、你用電我用心

121、質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。

122、丹桂飄香喜逢八方嘉賓，秋菊溢金笑迎四海友朋。

123、實在，實干，求是

124、以人為本，公平，盡責

125、同建和諧，實現(xiàn)共贏

126、創(chuàng)造社會價值，實現(xiàn)自我增值

127、我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展

128、和行業(yè)共成長，與社會同提高

129、產(chǎn)品質(zhì)量化服務(wù)產(chǎn)品化，創(chuàng)新持續(xù)化管理人性化

130、團結(jié)，務(wù)實，高效，感恩，創(chuàng)新，進取，優(yōu)質(zhì)

131、科學(xué)管理，勇于創(chuàng)新，追求共同信念

132、真求實，高效高質(zhì)

133、誠信，簡約，合作，共贏

134、優(yōu)秀的團隊專業(yè)的服務(wù)

135、同心協(xié)力共同飛越同岳租賃福至心靈;誠信互利，止于至善客戶至上，誠信服務(wù)

136、僅有不完美的服務(wù)，沒有挑剔的客戶

137、以市場為航標，以客戶為中心

138、專業(yè)細致，熱情周到，誠信服務(wù)，一切以客戶為中心

139、客戶至上，服務(wù)周到;質(zhì)量第一，科技領(lǐng)先

140、堅持誠信注重業(yè)績渴望變革。

141、采購企業(yè)效益最直接的源泉

142、服務(wù)客戶，精準求實，眾志成城，致和致遠

143、自豪源于信賴，發(fā)展始于誠信

144、真誠服務(wù)，共謀發(fā)展

145、離惡友，甘淡泊;忍人辱，達道理。

146、行業(yè)領(lǐng)先，專業(yè)追求，誠信經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展

147、專業(yè)專助，全新服務(wù)

148、追求客戶滿意，是你我的職責。

149、信用為本，客戶至上，真誠溝通，平等用心

150、僅有客戶想不到的，沒有我們做不到的。

151、誠融天下資，信守千金諾

152、要改變命運，首先改變自我。

153、客戶價值，員工價值，股東價值，社會價值

154、以誠信為本，用業(yè)務(wù)立根，效創(chuàng)新為法，服務(wù)共贏，追求卓越

155、不求急進，只求踏實

156、供應(yīng)商優(yōu)化以雙贏為目的精誠合作共同發(fā)展

157、多樣化經(jīng)營商用重卡，乘用車，設(shè)備等，創(chuàng)造一流品牌是公司發(fā)展方向

158、電力有價，服務(wù)無價

159、以客戶要求中心，視服務(wù)為生命

160、以精立業(yè)，以質(zhì)取勝。

161、專業(yè)，誠信，高效，細致，周到，認真，有始有終

162、誠信謀劃，依法管理，以人為本，辦事至上。

163、世紀一質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀。

164、貼心，貼近，及時，周到

165、客戶滿意是檢驗我們工作的唯一標準。

166、凡是容易做到的事情，收入都比較低。

167、以人為本，誠信經(jīng)營

168、不為失敗找理由，當為成功找方法。

169、服務(wù)僅有更好，沒有最好;滿意僅有起點，沒有終點

170、規(guī)范運作，持續(xù)創(chuàng)新，穩(wěn)健發(fā)展

171、產(chǎn)業(yè)競爭靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭靠品質(zhì)。

172、用心服務(wù)業(yè)主，用行創(chuàng)造價值。

173、優(yōu)質(zhì)灌溉，締造將來。

174、全程服務(wù)，全員跟進

175、你有難我伸手，肩并肩向前走

176、觀念決定思路，思路決定出路

177、電網(wǎng)有情，服務(wù)無邊

178、以人為本，心德為先;誰有多高本領(lǐng)，就給誰搭建多大舞臺;誰有多大貢獻，就給誰多少因報。

179、重視合同，確保質(zhì)量:準時交付，嚴守承諾。

180、同岳為您供給的就是您所需要的

181、心有多大，舞臺就有多大。

182、誠信守法，穩(wěn)健經(jīng)營

183、您的需要，就是我們工作的方向;您的滿意，就是我們前進的動力

184、親歷親為為親人，全程全面全滿意

185、眼睛盯著市場誠實守信;功夫下在現(xiàn)場實事求是

186、為客戶創(chuàng)造價值為社會創(chuàng)造效益

187、市場不一樣情弱者，不突破創(chuàng)新僅有出局。

188、科技助我騰飛，團結(jié)使我壯大，奮斗促我生存

189、誠信守法，穩(wěn)健經(jīng)營

190、以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)

191、人的差異化管理的標準化

192、你有難我伸手，肩并肩向前走

193、利益共享，分工協(xié)作，實現(xiàn)共贏，共同發(fā)展!

194、禮貌關(guān)愛誠信職責

195、跨越今日的視野，擴展世紀的眼光。

196、海納百川，厚積薄發(fā)。

197、心有方向，肩有擔當，同心協(xié)力，共創(chuàng)未來

198、享受工作帶來的榮譽和收入，就要承擔相應(yīng)的職責和委屈。

199、誠信為本，創(chuàng)新為魂

200、親歷親為為親人，全程全面全滿意

201、奮力拼搏，精益求精，為鐵路跨越式發(fā)展增光添彩。

202、有貢獻才能有收獲

203、創(chuàng)中國名牌，建一流企業(yè)，創(chuàng)立一個具有國際競爭力的中國品牌。

204、意識創(chuàng)新，互惠互利，顧客至上，防范風險

205、誠信，專業(yè)，穩(wěn)健，創(chuàng)新誠信務(wù)實開拓誠信，優(yōu)質(zhì)，高效，和諧

206、杰出表現(xiàn)，如您所愿

207、選擇聚鑫能源，共創(chuàng)完美前景

208、以人為本，心德為先。

209、誠信為本，信任成就價值

210、融資租賃找同岳，堅定信心共雙贏

211、信用為本，客戶至上，真誠溝通，平等用心

212、誠信，團體，創(chuàng)新，服務(wù)

213、電力暢通，服務(wù)先行

214、立優(yōu)質(zhì)精神，構(gòu)世紀藍圖。

215、強化競爭意識，營造團隊精神。

216、為客戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)增添財富

217、關(guān)注客戶需求，追求客戶滿意。

218、齊心協(xié)力，為聚鑫事;風雨同舟，做聚鑫人

219、客戶對我們的需求，更加堅定了我們對客戶的服務(wù)

220、換位思考，感悟客戶需求;主動服務(wù)，超越客戶期待。

221、信守于胸，惠至于人

222、貼心，貼近，及時，周到

223、不學(xué)習的人，實際上是在先擇落后。

224、專業(yè)進取，尊愛至誠，鍥而不舍。

225、顧客至上誠信服務(wù)

226、安全，節(jié)能，高效，優(yōu)質(zhì)。

227、時代精神演繹靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時代精神。

228、誠心誠信，同心同行

229、恪守并踐行一個最樸實的理念--為人民服務(wù)

230、企業(yè)和市場同步，管理與世界接軌

231、一切為客戶著想

232、顧客至上誠信服務(wù)

233、不要問企業(yè)為你做了什么，而要問你為企業(yè)做了什么。

234、職責與利益共存

235、星光溢彩映襯輝煌歷程，明月流輝裝點金色華誕。

236、整理整頓做得好，工作效率步步高。

237、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

238、提倡一種團隊精神:蜜蜂精神--博采眾長，團隊協(xié)作，無私奉獻。

239、誠信經(jīng)營，盡心服務(wù)

240、專業(yè)，專心，誠心

241、我們的服務(wù)不僅僅是售后的，而是全程的，服務(wù)的觀念貫穿到電力生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。總之服務(wù)意識要超前。

242、務(wù)實求新，開拓進取

243、專業(yè)專助，全新服務(wù)

244、服務(wù)精細全，獲益你我他

245、未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng)先者

246、資源是會枯竭的，惟有文化生生不息。

247、服務(wù)創(chuàng)造價值服務(wù)贏得尊重服務(wù)打造品牌。

248、以人為本，互助互利

249、為交流學(xué)習共享知識中好。

250、堅持誠信，注重業(yè)績，渴望變革。

251、社會和諧，公司發(fā)展，員工提高

252、服務(wù)要體現(xiàn)出用戶至上，只要是用戶的報修都要重視。

253、加大糾風工作力度，切實保護群眾利益。

254、審批要有規(guī)有矩，服務(wù)要全心全意

255、高效共贏，團結(jié)，進取，友善，和諧，誠信，信心

256、誠心誠信，同心同行

257、居安思?？仫L險引領(lǐng)行業(yè)樹新風

258、追求雙方最大化的共贏

259、良好的銷售是打開市場的金鑰匙。

260、以市場為航標，以客戶為中心

261、質(zhì)量是水，企業(yè)是舟;水能載舟，也能覆舟。

262、禮貌關(guān)愛誠信職責

263、你用電我用心。

264、有限電網(wǎng)，無限服務(wù)

265、市場競爭不一樣情弱者，不創(chuàng)新突破僅有出局。

266、誠實，誠信，做大，做強

267、誠信務(wù)實同心進取跨越顛峰

268、開拓，創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展;優(yōu)質(zhì)，高效，用心服務(wù)為用戶

269、五彩繽紛的生活世界，來自至高的品質(zhì)境界。

270、售后服務(wù)標語大全

271、倡一流服務(wù)，建一流企業(yè)，樹一流形象

272、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。

273、誠實誠心誠意

274、創(chuàng)新，就是任何工作都要追求最佳水平。

275、人人為我，我為人人

276、樹立一種優(yōu)質(zhì)形象:優(yōu)質(zhì)服務(wù)是生命，企業(yè)滿意是目的。

277、僅有不完美的服務(wù)，沒有挑剔的客戶

278、用心才能創(chuàng)新，競爭才能發(fā)展

279、憂患圖自強，榮譽思奮進。

280、反腐倡廉，發(fā)展經(jīng)濟，禮貌和諧，振興承德。

281、放心的服務(wù)質(zhì)量和你全程相伴。

282、與租賃攜手，和同岳雙贏

283、誠信，創(chuàng)新，服務(wù)，共贏

284、人的差異化管理的標準化

285、敬業(yè)團隊創(chuàng)新。

286、攬四海客戶，建聚鑫基業(yè)

287、高質(zhì)量服務(wù)，高技術(shù)創(chuàng)新，高速度發(fā)展

288、誠信，快捷，靈活

289、安全做的好，生命有保障。

290、誠信守法，穩(wěn)健經(jīng)營，互利互惠，務(wù)實創(chuàng)新

291、我們用心的服務(wù)，體此刻這三個詞上‘真誠，優(yōu)質(zhì)，方便’。

292、做人不要太認真，做事必須要認真。

293、爭做一流員工，打造一流服務(wù)，同創(chuàng)一流企業(yè)

294、轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風，讓企業(yè)文化生生不息。

295、認同企業(yè)使命，全情投入工作，鑄就公司輝煌，促進個人發(fā)展

296、誠信立業(yè)，勤勉立身

297、入主角，融團隊;堅誓愿，志高遠。

298、誠信守約，共同發(fā)展

299、真求實，高效高質(zhì)

300、以服務(wù)求生存，以質(zhì)量求發(fā)展。

企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇五

一、見習階段的工作及學(xué)習要求(1-2周)

1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學(xué)習任務(wù)。

2、認真作好見習聽課記錄,學(xué)習科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實習階段符合本班的教學(xué)方案.

3、注意觀察自己所跟的班級學(xué)生情況,為接下來的實習工作打好鋪墊,針對學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課.

4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容,認真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改.

5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會,最后總結(jié)每天的心得體會,寫好自己本次的見習總結(jié).

二、實習階段的工作及學(xué)習要求(3-18周)

1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學(xué)習任務(wù)，工作計劃《實習生個人工作計劃》。

2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建師徒關(guān)系。

3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。

4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。

5、在進入實習工作后,認真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時給學(xué)生講解.

6、認真完成自己的實習任務(wù)，如：(1)完成聽課記錄，點評;(2)每周自評本周學(xué)習體會;(3)認真寫好教學(xué)教案。(4)在實習學(xué)校做一些教育調(diào)查。

7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習。

三、實習及學(xué)習目標

1通過帶班教學(xué)及學(xué)習，領(lǐng)略實習學(xué)校的教育理念，見識科學(xué)規(guī)范的教育治理，感受實習學(xué)校教育的教學(xué)特色.

2在兩個多月的實習中,自己能在多次的聽課中,學(xué)習到老前輩豐富的教育經(jīng)驗.

3在自己的實習教學(xué)中,所帶的班級學(xué)生能和自己一起成長、一起進步.

4在這實習期間,能學(xué)會與人的相處,提高自己的人際交往能力.

5了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗的教學(xué)觀念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。

企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇六

新的一年即將到來，企業(yè)如何制定好經(jīng)營計劃書呢?怎么才能讓自己公司的業(yè)績提升上去;下面是有20xx企業(yè)年度經(jīng)營計劃書，歡迎參閱。

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

(5)善于做出

工作總結(jié)

，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體

工作計劃

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作

日記

志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

在接下來的20xx年的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標

帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當月銷售計劃、目標

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1，對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學(xué)習培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇七

3. 才藝作品裝裱等：20xx元

4. 其他可支配費用：1000元

5. 如書籍購買費用列支其中，需額外增加20xx元

費用總計約為8000元—10000元。

配合北京物資協(xié)作貿(mào)易公司20xx年企業(yè)整合、管理模式創(chuàng)新、強化團隊建設(shè)的管理工作主線，公司在

半年工作總結(jié)

報告中，提出了加強企業(yè)文化建設(shè)以增強企業(yè)凝聚力的工作目標。其中，主要工作包括：

(1)通過企業(yè)內(nèi)部診斷，發(fā)現(xiàn)并解決目前企業(yè)管理中存在的主要問題，提升企業(yè)管理水平和自我修正能力。

(2)通過員工培訓(xùn)，提高員工的自我成長能力，提高全體員工的參與意識、發(fā)現(xiàn)問題和糾正問題的能力，從而提升公司的管理水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(3)通過重建信息交流平臺，搞好公司網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部通訊的編寫工作，以此擴大企業(yè)宣傳和交流渠道，營造積極向上的企業(yè)文化氛圍。

1、 網(wǎng)站升級工作：

目的在于提高公司網(wǎng)站的內(nèi)部使用率、外部點擊率和信息量，加強作為交流平臺的作用。

方法：可引進杭州慧泉軟件公司協(xié)助進行網(wǎng)站升級和建設(shè)工作。

具體負責部門：綜合部。

具體費用預(yù)算，另行確定。

2、 內(nèi)部通訊編輯工作：

內(nèi)部刊物是員工交流的平臺，也是企業(yè)文化工作的一個重要媒介。

計劃半年出一期。

組織方法：在公司高管領(lǐng)導(dǎo)下，由行政部牽頭，組成編輯部，負責運作。

每期排版印刷費用，預(yù)計3500元。

3、 企業(yè)內(nèi)部診斷工作：

企業(yè)診斷和內(nèi)部管理改革工作，完全采取公司內(nèi)部自行組織的方式，不引進外部專業(yè)咨詢機構(gòu)。由公司高管牽頭指導(dǎo)，按照計劃分步組織實施。培訓(xùn)主講講師由公司高管擔任，公司內(nèi)部有關(guān)人員輔助或者協(xié)助授課。

與員工培訓(xùn)工作結(jié)合起來開展。引進美國最流行的企業(yè)診斷工具，通過全體員工的參與，以培訓(xùn)的形式，借用各種調(diào)查問卷和測試表格，在培訓(xùn)學(xué)習的過程中，發(fā)現(xiàn)和梳理企業(yè)存在的管理問題、企業(yè)文化特征和員工自身存在的問題。

培訓(xùn)和診斷相結(jié)合的的過程，既是學(xué)習，又是尋找差距;既是提出問題，又是尋求解決方法。最終提出企業(yè)管理改革措施。

在培訓(xùn)過程中，對企業(yè)管理和企業(yè)文化深層特征的認識、學(xué)習、解析、診斷，不是由一個人或幾個人完成，也不是由一個人或幾個人的思路主導(dǎo)，而是由全體參與人員共同進行。

利用這樣的工具進行企業(yè)診斷的過程，實際上是課題研究的過程。利用診斷工具，設(shè)計多個課題，通過培訓(xùn)的形式，在全體人員參與的過程中，共同探討每一個研究課題，而不是由一個人或幾個人在課題研究中唱主角。

所有診斷結(jié)果，都是在公開透明的環(huán)境中，由全體參與者共同探討出來的。因此，大家對診斷結(jié)果會有高度一致的認同。同時，這樣的培訓(xùn)和企業(yè)診斷會產(chǎn)生難得的企業(yè)文化效果：可以達到統(tǒng)一認識，提高參與意識，提高凝聚力的明顯效果。員工通過培訓(xùn)，不但學(xué)習了最前沿的管理知識，而且對企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)生了深刻的認識;不但參與了企業(yè)的診斷全過程，而且為企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、確定新的目標做出了貢獻。

與培訓(xùn)相結(jié)合的企業(yè)診斷工作，由兩大部分工作組成。一部分，是培訓(xùn)、討論、交流、學(xué)習和解析案例。另一部分，是測評、測驗、填表、統(tǒng)計、整理。其中，統(tǒng)計和整理工作有很大的工作量。這一工作需要組織人在培訓(xùn)課后完成。

每一次培訓(xùn)或集體課題研討結(jié)束后，需要專門安排人完成統(tǒng)計和整理工作。整理結(jié)果，作為下一次課題素材，用以共同學(xué)習、分析、研究、討論。

4、 內(nèi)部診斷和培訓(xùn)的組織方式：

組織工作：由高管負責組織領(lǐng)導(dǎo)，由行政部負責協(xié)調(diào)與配合。

培訓(xùn)期間，需要分小組，各個組需要指定負責人。

研討培訓(xùn)周期：每月2個半天，每半天研究一個課題。一共約10個課題。具體時間表另行確定。

參加人員：公司全體員工。

研討培訓(xùn)形式：(1)授課、(2)討論、(3)發(fā)言、(4)案例分析、(5)測評、(6)資料整理、(7)總結(jié)。

研討培訓(xùn)預(yù)算：1.05萬元(lenovo thinkpad 7675h4c 筆記本)。

5、 培訓(xùn)要達到的具體目標和效果

本次培訓(xùn)的核心主題是團隊建設(shè)。要達到的目的是：理解團隊角色、團隊價值、團隊要素，學(xué)習團隊建設(shè)方法、步驟、原則，形成團隊意識，提高團隊凝聚力，最終在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學(xué)習型團隊的企業(yè)文化氛圍。

培訓(xùn)要達到的具體效果，體現(xiàn)在三個層次中：

第一，在全體員工的范圍內(nèi)，形成團隊意識、配合意識、溝通意識、服務(wù)意識、角色意識，培養(yǎng)主動學(xué)習、自我提高、融入企業(yè)的習慣和風氣，促進員工整體素質(zhì)的逐步提高。

第二，在骨干管理人員中，通過學(xué)習團隊建設(shè)方法、步驟、原則，培養(yǎng)改善團隊建設(shè)的能力、帶隊伍的能力、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)骨干的能力，從而提高各個部門的工作作效率和工作效果。

(1)本次培訓(xùn)，是全體員工的必修課。每一個員工必須參加課程表安排應(yīng)該參加的課程。

(2)每一次培訓(xùn)，課前10分鐘為員工簽到時間。簽到表作為培訓(xùn)考核的依據(jù)之一。

(3)在培訓(xùn)課上，要求大家遵守紀律，認真參與，積極討論。每一次培訓(xùn)中，要記錄在討論過程中每一個人的主動發(fā)言次數(shù)。記錄結(jié)果作為培訓(xùn)考核的依據(jù)之一。

(4)參加每一次培訓(xùn)課程，原則上不可以請假，如果遇到不可克服的原因不能夠參加的，須直接向總經(jīng)理請假。請假后，須通過抄筆記、閱讀并交書面作業(yè)的形式補課。

(5)培訓(xùn)期間，將根據(jù)需要，廣泛收集大家的意見，進行階段性效果評價、問題分析和總結(jié)。

(6)培訓(xùn)結(jié)束時的最后考核方式，另行確定。

(7)培訓(xùn)結(jié)束后，將對全體培訓(xùn)參加人員進行最終綜合培訓(xùn)成績考核?？己私Y(jié)果將根據(jù)簽到表、主動發(fā)言記錄、課堂參與表現(xiàn)、課后作業(yè)完成情況、培訓(xùn)結(jié)束時的最后考核結(jié)果等綜合在一起產(chǎn)生。

(8)每一個人的綜合培訓(xùn)成績考核，將和本人當年的績效直接掛鉤。掛鉤方法另行確定。

(9)歡迎全體員工積極提出培訓(xùn)建議，推薦培訓(xùn)內(nèi)容，報名主持部分培訓(xùn)課程。

共

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企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇八

是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備基本功，是提升企業(yè)經(jīng)營管理水平的主要工具，是下一年度的核心指導(dǎo)思想，所以說年度經(jīng)營計劃的重要性不言而喻。

不少中小企業(yè)只是單純的對明年的發(fā)展目標做了個簡單規(guī)劃，有些企業(yè)甚至沒有制定年度經(jīng)營計劃。為助力中小企業(yè)做好年度經(jīng)營計劃，對年度經(jīng)營計劃的編制重點作出以下分享：

一、企業(yè)不同業(yè)務(wù)時期的經(jīng)營計劃側(cè)重

1、市場導(dǎo)入期--以樣本客戶及市場為重點

2、市場成長期--以銷售增長為核心

3、市場成熟期--以管理優(yōu)化、創(chuàng)新為核心

4、市場衰退期--以現(xiàn)金流量為核心

二、編制年度經(jīng)營計劃的指導(dǎo)性原則

1、一把手負責制的原則

2、遵循戰(zhàn)略規(guī)劃的原則

3、以客戶為導(dǎo)向的'原則

4、過程與結(jié)果并重的原則

5、高質(zhì)量評審的原則

6、形成目標-措施-預(yù)算-督導(dǎo)-考核與激勵的閉環(huán)

三、年度經(jīng)營計劃的一般框架結(jié)構(gòu)

1、內(nèi)外部環(huán)境分析

2、關(guān)鍵成功因素

3.公司總體經(jīng)營目標

4、事業(yè)部、業(yè)務(wù)線的目標、路線和辦法

1)目標

2)關(guān)鍵成功因素

3)產(chǎn)品及服務(wù)

4)客戶拓展

5)考核與激勵設(shè)計

6)hr建設(shè)

7)制度及流程建設(shè)

8)風險評估及應(yīng)對

9)財務(wù)預(yù)算

10)附件：各種分析工具及報告

四、年度經(jīng)營計劃執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)

1、人事與領(lǐng)導(dǎo)：與新計劃相匹配。領(lǐng)導(dǎo)要全力推進、及時解決問題。

2、政策制定：政策要緊隨計劃。導(dǎo)向、獎懲、保障戰(zhàn)略的執(zhí)行。

3、行動計劃：根據(jù)計劃分解到每個部門、每個人，確保計劃落地。

4、財務(wù)預(yù)算：是用資金表示的戰(zhàn)略與運營計劃。提供行動所需的資金。

5、流程再造：為新計劃所需的協(xié)同能力提供制度上的保障。

五、年度經(jīng)營計劃執(zhí)行的注意要點

1、年度經(jīng)營計劃管理要有制度保障：對經(jīng)營計劃管理的組織機構(gòu)、工作流程、編制要求、評審、分解落實以及配套的考核激勵、計劃的跟蹤評估、程序化調(diào)整等內(nèi)容予以明確的規(guī)范。

2、處理好計劃與變化的關(guān)系：編制時計劃時個別方面要考慮留有余地：如果該項計劃的不確定性很大，在編此部分計劃時可以只寫指導(dǎo)原則、指導(dǎo)思想。執(zhí)行計劃必須堅決，不能隨意自行變更。如有較重大的變化須走規(guī)范的評審流程審批通過。

3、研討的時間要長，研討要充分、決策要嚴肅。

4、在編制過程中、預(yù)審前，計劃編制的組織推動部門要保持與各單位的密切溝通，及時發(fā)現(xiàn)、協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問題和偏差。

5、各部門/事業(yè)部在編制過程中，要盡量讓本單位的全體人員參與進來，參與的程度、方式可以不同。這是鍛煉干部、帶隊伍的好方式。

6、經(jīng)營計劃編制要統(tǒng)一模板。就模板、工具、編寫的注意事項等進行充分溝通。

7、計劃評審的質(zhì)詢機制要充分有效。

企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇九

根據(jù)公司《2017年度員工培訓(xùn)總體方案》的統(tǒng)一部署，現(xiàn)將公司級員工培訓(xùn)計劃安排如下：

一、目的：

通過公司集中培訓(xùn)，促使員工認真學(xué)習和深刻領(lǐng)會藥品方面的法律法規(guī)及職業(yè)道德的要求，充分了解藥品經(jīng)營管理知識，熟練掌握藥品經(jīng)營管理的規(guī)范標準，從而進一步強化藥品經(jīng)營管理的意識。

二、培訓(xùn)對象：

公司全體員工。

三、培訓(xùn)時間：

全部培訓(xùn)工作在2—10月份完成。具體課程安排詳見：公司級員工培訓(xùn)日程安排表。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、《藥品管理法》

2、《藥品管理法實施條例》

3、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》

4、《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》

5、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》

6、《藥品不良反應(yīng)報告和監(jiān)測管理辦法》

7、特殊藥品和冷藏藥品的管理、儲存、運輸

8、藥學(xué)職業(yè)道德

五、落實事項：

1、教室：落實簽到、黑板、桌椅、水杯等。

2、授課：落實師資、教材、試卷、投影儀等。

3、課時：落實人員培訓(xùn)的時間協(xié)調(diào)。

六、要求：

1、嚴格按照培訓(xùn)計劃，精心組織，妥善安排，確保培訓(xùn)過程緊湊有序，培訓(xùn)質(zhì)量符合要求。

2、各部門要根據(jù)公司培訓(xùn)計劃，制定出本部門的培訓(xùn)計劃報公司，并要科學(xué)合理的協(xié)調(diào)好培訓(xùn)時間，以利于全員參加培訓(xùn)。

3、參加培訓(xùn)的人員要端正態(tài)度，認真學(xué)習，結(jié)合自己的本職工作，切實提高理論知識和操作技能。

企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇十

新的一年我們將面臨新的挑戰(zhàn)以及新的機遇，它給我們帶來了極大的壓力和動力。在新的學(xué)年中我們將繼續(xù)以實施素質(zhì)教育為目標，推進課程改革為中心，充分發(fā)揮教務(wù)處的指導(dǎo)、服務(wù)、督查的功能，扎扎實實開展教學(xué)工作，強化教學(xué)工作的全程管理，充分調(diào)動廣大教師的工作熱情,發(fā)揮教師們的主動性和創(chuàng)造性，全面提高課堂教學(xué)效率，切實提高教學(xué)質(zhì)量。向課堂要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存、求發(fā)展，使我校的教學(xué)工作向精細化的要求不斷靠近。

1.課程管理：嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開齊開足上好規(guī)定課程。教師病事假或因公外出時需提前一天報告教務(wù)處，教師外出函授學(xué)習需憑通知單提前報告教務(wù)處。教師要按時上下課，不準空課。

2.教學(xué)常規(guī)管理：教學(xué)質(zhì)量能夠得到保證與提高，教師的教學(xué)過程是關(guān)鍵。每一個課任教師要嚴格按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的各項要求認真?zhèn)湔n、上課、判作業(yè)、課后反思、課后輔導(dǎo)等教學(xué)環(huán)節(jié)，切實將教學(xué)常規(guī)中的各項要求落到實處，本學(xué)期教務(wù)處將在這方面加強檢查的力度。

(1)備課：強化集體備課的意識，加強集體備課的管理力度，各備課組長要有責任意識、質(zhì)量意識，以身作則，肯鉆研，樂于奉獻。備課組以分析教材，研討教法為主，做到備課、上課、練習、測評四統(tǒng)一。個人備課要做到規(guī)范和創(chuàng)新相結(jié)合，要根據(jù)自己任教學(xué)生的實際情況備出學(xué)生學(xué)習中可能出現(xiàn)的疑惑及解決的方案，備課中要多考慮教學(xué)方法的設(shè)計。教案檢查由教研組長每月底檢查一次，要有詳細的記錄;二分鐘鈴到位和教具檢查采取由教務(wù)處安排專人和學(xué)生反饋相結(jié)合的方法。教案和學(xué)生作業(yè)，主任每兩月檢查一次，并隨時抽查;校長每學(xué)期檢查一次或抽查。

(2)上課：提高45分鐘教學(xué)質(zhì)量。認真上好每一節(jié)課，上課過程中教師要突出目標意識及達標意識，多調(diào)動學(xué)生的參與意識及參與的力度，高效完成教學(xué)任務(wù)，每堂課應(yīng)留至少1/3時間進行達成性練習或測試，及時反饋、矯正。教師在上課過程中應(yīng)注意關(guān)閉通訊工具，同時還應(yīng)規(guī)范學(xué)生的上課行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣。

(3)作業(yè)：作業(yè)量的布置要適中，多從學(xué)生角度全面考慮一天所需完成的作業(yè)總量。根據(jù)自己所教學(xué)生的特點，作業(yè)的布置要注意層次性、合理性，適量布置一些動腦思考、動手做的中、長期性的作業(yè)。作業(yè)布置后一定要及時檢查，對于經(jīng)常不完成作業(yè)的學(xué)生要有相應(yīng)的轉(zhuǎn)化方法。盡量讓學(xué)生在校完成作業(yè)，如需留家庭作業(yè)，要本著減負的原則，留少量作業(yè)，并且及時批改。作業(yè)批改中要多與學(xué)生進行思想及學(xué)習方法的交流，使作業(yè)充分起到溝通師生關(guān)系的橋梁作用。學(xué)科組長月末對學(xué)生的作業(yè)本、質(zhì)量監(jiān)測、作文進行檢查，檢查學(xué)生的完成情況和教師的批改情況。教務(wù)處每兩月檢查一次。校長每學(xué)期檢查一次，或抽查。教師要精心設(shè)計、選擇、布置學(xué)生的家庭作業(yè)。

(一)教師判作業(yè)要求：

1、 語文：作業(yè)本和質(zhì)量檢測 8~12次/月;作文2次/月，(朗讀、背誦、日記除外)

2、 代數(shù)：作業(yè)本和質(zhì)量檢測 12~14次/月

3、 幾何：作業(yè)本和質(zhì)量檢測 12~14次/月

4、 英語：作業(yè)本和質(zhì)量檢測 12~18次/月 (朗讀背誦除外)

5、 物理：作業(yè)本和質(zhì)量檢測 12~16次/月

6、 化學(xué)：作業(yè)本和質(zhì)量檢測 8~12次/月

7、 政治：作業(yè)本和質(zhì)量檢測 4~10次/月

(二)批改要求：

1、作業(yè)本要求全批全改，部分面批;教師要有鼓勵性評語。

2、質(zhì)量檢測要定期檢查、批閱，不得只校對答案。

3、作文批閱：每次要有1/3學(xué)生的作文詳批或面批;詳批的作文要求有旁批和評語;評語要求指出優(yōu)點和不足。

4、要求學(xué)生作業(yè)字跡工整。

5、理科作業(yè)要有日期;文科作業(yè)要有課題。

(4)課后輔導(dǎo)：主要針對班級中的成績中等生和差生進行輔導(dǎo)，課后輔導(dǎo)要從平時做起，注意長期性。

(5)聽課：堅持聽課制度，全學(xué)期校長聽課要達到40節(jié);主任聽課必須達到30節(jié)以上，各教研組長和年級組長聽課必須達到20節(jié)以上;任課教師聽課必須達15節(jié)以上;30歲以下青年聽課要達到20節(jié)以上。

(6)組織好月考、期中、期末等質(zhì)量檢測，認真進行質(zhì)量分析，及時收集、分析、反饋學(xué)科教學(xué)情況，總結(jié)經(jīng)驗，尋找不足，改進工作。定期召開年級教師會研究學(xué)生，分析學(xué)情。不定期召開學(xué)生座談會，了解教學(xué)情況和學(xué)習動態(tài)，調(diào)整學(xué)生的學(xué)習思路，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習方法。定期召開家長會，經(jīng)常同家長溝通，取得家長支持，教師家長齊努力，提高學(xué)生學(xué)習成績。做好資料的整理歸檔工作。

(7)探索學(xué)生評價辦法：在期末考試后，對在德、智、體、美、勞等綜合評價獲得優(yōu)異評價的同學(xué)和取得很大進步的同學(xué)進行表彰，同時還以學(xué)校的名義向這些獲得表彰的同學(xué)的家長發(fā)出賀信。使對學(xué)生的評價更加靈活，更加關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展。

3.年級組管理：本學(xué)期實行年級組長負責制。年級組長根據(jù)學(xué)校的總體計劃制定本組的工作計劃、管理措施、月考核等制度。各年級組長在開學(xué)的第二周周一將本年級組的具體工作計劃打印成冊交到教務(wù)處。本學(xué)期各年級組的工作重點：七年級要狠抓新生學(xué)習習慣的養(yǎng)成教育。從各方面規(guī)范學(xué)生良好的學(xué)習習慣。年級組可以根據(jù)教務(wù)處的《南孫莊中學(xué)學(xué)生課堂常規(guī)》對學(xué)生進行規(guī)范教育;八年級要有為中考做準備的宏觀意識。八年級要為升入九年級做好兩個準備：一是在提高各科合格率的同時努力提高優(yōu)秀率，充分挖掘尖子生，為學(xué)科成績不均衡的學(xué)生補課，使他們成為中考優(yōu)秀生的后備力量。二是要讓學(xué)生有學(xué)習壓力和學(xué)習動力。讓學(xué)生為升入九年級做好心理準備;九年級一要做到穩(wěn)定，二要精誠團結(jié)，三要科學(xué)的利用45分鐘，向45分鐘要質(zhì)量，高效完成教學(xué)任務(wù)。

4、教研組管理：各教研組及時制定教研計劃，教研組長要樹立責任意識、目標意識。教研活動以聽課、學(xué)習理論、課題研究為主，立足于課堂教學(xué)，狠抓課堂教學(xué)改革，積極開展新課程、新教材的研究與試驗。建立聽、評課上報制度，各教研組將下周做課安排及時上報教務(wù)處，并在評課完畢后將評課情況及時總結(jié)上報，以便于學(xué)校從總體上把握教師在課堂教學(xué)中存在的普遍問題。教研組內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習要做到有計劃性、針對性，以課堂教學(xué)中的某個環(huán)節(jié)為突破口開展系列性研究活動，每次教研活動要做到中心突出，圍繞教研課題展開，力爭做到通過教研活動使老師們的教學(xué)思想得以提高，教學(xué)手段得以豐富，促進新老教師之間的互幫互學(xué)，使青年教師的業(yè)務(wù)能力有較大提高，培養(yǎng)一批素質(zhì)過硬的骨干教師，切忌開展一些大而空的業(yè)務(wù)學(xué)習，學(xué)期結(jié)束后各教研組要形成文字材料匯報本組的教研成果。

5.各實驗室、圖書室、電教室的管理：加強學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)資源的管理和開發(fā)，發(fā)揮實驗室、電教室、圖書室的作用。構(gòu)建班級閱讀理念，努力拓寬學(xué)生的閱讀空間。網(wǎng)絡(luò)多媒體的使用應(yīng)從服務(wù)于教學(xué)的角度出發(fā)，有選擇的加以利用，切忌為了完成次數(shù)而應(yīng)付，本學(xué)期學(xué)校鼓勵教師將多媒體技術(shù)及課件運用于課堂，以促進全體教師運用現(xiàn)代教育技術(shù)水平的提高。

6.加強骨干教師、青年教師的培養(yǎng)工作：本學(xué)期學(xué)校加強對骨干教師的培養(yǎng)力度，優(yōu)先提供各類外出參觀、學(xué)習的機會，爭取通過他們?yōu)槲倚５恼n堂教學(xué)樹立起一面良好的旗幟。青年教師是學(xué)校發(fā)展的后備軍，是學(xué)校得以持續(xù)發(fā)展的源泉，所以本學(xué)期學(xué)校將加強對青年教師在業(yè)務(wù)上的培養(yǎng)力度，通過老教師的傳、幫、帶幫助青年教師早日成才。

7.嚴格學(xué)籍管理制度：對新生及時進行造冊登記、入籍，對新入籍學(xué)生的基本情況實施電腦管理，對休、復(fù)、轉(zhuǎn)、借讀的學(xué)生嚴格按制度進行，控制學(xué)生的流動。各級組長及班主任要及時上報各班學(xué)生的去留動向，以便于教務(wù)處準確掌握在校學(xué)生的情況。

8.深入抓好畢業(yè)班工作：

(1)對xx年的中考工作做全面的分析、總結(jié)，歸納一些成功的做法，同時認真深入的分析本屆畢業(yè)生的特點，針對其弱項和不足共同制定出長期、有效的幫扶措施。

(2)學(xué)校定期召開畢業(yè)班教師會及學(xué)生會，及時了解學(xué)生的學(xué)習狀態(tài)，幫助教師做好學(xué)生的指導(dǎo)工作，力爭使學(xué)生能夠在學(xué)習的過程中始終充滿前進的動力。

(3)突出對畢業(yè)班教師教學(xué)方法的指導(dǎo)力度，使教師教好書，教活書，力爭改變畢業(yè)班課堂氣氛沉悶的局面，從而使學(xué)生的思維也得到相應(yīng)的拓展。

(4)繼續(xù)做好優(yōu)等生、后進生的承包制度，并將這項工作落到實處，力爭使本屆畢業(yè)生的優(yōu)秀率、待轉(zhuǎn)化率較上學(xué)期有明顯的改善。

9、加強階段性與終結(jié)性考試的組織和管理，搞好成績的分析統(tǒng)計，促進教學(xué)質(zhì)量的提高。對于考試安排、監(jiān)考和閱卷工作，學(xué)校將進一步落實責任制，進一步加大處罰力度，加強責任心，嚴肅考風考紀。同時對成績分析也要進一步細化，提高可比性、甄別性，以更好地發(fā)揮考試的評價功能和激勵功能。

10、體育衛(wèi)生工作：本學(xué)期有體育組長具體負責，繼續(xù)深入細致的做好體育“2+1”工作。

企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇十一

70年代以來，西方世界經(jīng)濟發(fā)展速度逐漸緩慢，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了新的變化。因此，企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化，改變各自的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，尋求新業(yè)務(wù)的發(fā)展。為了實現(xiàn)這一目的，就要認真地預(yù)測將來環(huán)境的變化，進行企業(yè)能力和業(yè)績的分析，根據(jù)企業(yè)的基本方針設(shè)定長期發(fā)展的方向和目標，并在此基礎(chǔ)上，及時地制訂出對經(jīng)營環(huán)境具有適應(yīng)性的新業(yè)務(wù)計劃。制訂的一般方法和程序簡述如下。

1．企業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)的生存和發(fā)展，與現(xiàn)實的企業(yè)環(huán)境及環(huán)境的未來變化有著密切的關(guān)系。因此，對企業(yè)來說，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀和將來的變化趨向，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機會，避開威脅因素，是謀求生存和發(fā)展的首要問題。

構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的因素很多。它可由主體環(huán)境因素、一般環(huán)境因素和地域環(huán)境因素構(gòu)成。企業(yè)的主體環(huán)境因素是指與企業(yè)的經(jīng)營成果有利害關(guān)系的個人和集團，如股東、顧客、金融機構(gòu)、交易關(guān)系單位、競爭企業(yè)、外部機關(guān)團體等。企業(yè)環(huán)境的.一般因素是由社會的政治因素、經(jīng)濟因素、文化因素和科學(xué)技術(shù)因素等社會因素構(gòu)成。而地域環(huán)境因素是指上述環(huán)境因素產(chǎn)生的地理位置而言的，它包括國內(nèi)環(huán)境因素和國際環(huán)境因素。

對一個具體企業(yè)而言，從時間、費用和必要性看，它不但不可能，而且也沒有必要對所有環(huán)境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預(yù)測，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境分析最終必須回答：環(huán)境因素將在何時開始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長機會，還是威脅因素？對企業(yè)會帶來多大的影響？應(yīng)該采取何種對策？由此可以看出，環(huán)境分析是制訂出正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本保證。另外，企業(yè)為了制訂新的產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)重點分析與本企業(yè)向市場提供的商品有競爭關(guān)系的企業(yè)群體，以便作為選擇計劃方案的依據(jù)。

2．企業(yè)能力分析和業(yè)績分析

企業(yè)在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)認真做好能力分析，預(yù)知企業(yè)現(xiàn)有能力與將來環(huán)境的適應(yīng)程度，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做到“知己知彼”，從而使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)計劃建立在切實可靠的基礎(chǔ)上。否則企業(yè)會喪失競爭能力，而使新業(yè)務(wù)的開展也歸失敗。因此，企業(yè)能力分析是制訂新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一。

企業(yè)能力分析的基點是將現(xiàn)有企業(yè)能力與新業(yè)務(wù)活動必需的能力相對比，找出兩者的差距，并制訂提高企業(yè)能力的戰(zhàn)略計劃，使企業(yè)新業(yè)務(wù)計劃得以順利地實現(xiàn)。為此，企業(yè)能力分析首先要明確企業(yè)能力的結(jié)構(gòu)，即明確反映企業(yè)能力的因素有哪些。企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況，對企業(yè)能力進行分類，便于系統(tǒng)地掌握企業(yè)的能力狀況。其次，在分類基礎(chǔ)上，切實掌握企業(yè)現(xiàn)有能力的實際情況，這關(guān)系到發(fā)展戰(zhàn)略計劃提出的合理性，故是企業(yè)能力分析的關(guān)鍵。然后通過對企業(yè)能力評價，發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有能力存在的問題，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。關(guān)于企業(yè)能力的評價，目前西方國家也處于發(fā)展階段，所以同時出現(xiàn)各種不同的方法?？偟脑u價思路是將現(xiàn)有企業(yè)能力與按某基準所要求的企業(yè)能力相對照。評價的難點在于評價基準的選定．目前采用的基準有兩種：一是主觀基準，即由評價者設(shè)定的企業(yè)理想能力；二是客觀基準，即競爭企業(yè)中或其它行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的能力。

企業(yè)業(yè)績分析是指企業(yè)在維持現(xiàn)有能力不變的狀態(tài)下，預(yù)測其在將來變化的經(jīng)營環(huán)境中所能取得的經(jīng)營成果。顯然，這種經(jīng)營成果預(yù)測值一般是達不到企業(yè)的長遠目標值的，這就對企業(yè)的經(jīng)營者提出要求：必須改革企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)環(huán)境變化。否則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標便難以實現(xiàn)，企業(yè)甚至有被淘汰的危險。使經(jīng)營者增加危機感，主動地將注意力轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略方向的研究，這是對企業(yè)業(yè)績分析的目的和意義。

3．戰(zhàn)略目標的設(shè)定

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企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇十二

對學(xué)生來說，有計劃學(xué)習要比無計劃學(xué)習好得多，其好處是：

(一)學(xué)習的目標明確，實現(xiàn)目標也有保證。學(xué)習計劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法步驟達到什么學(xué)習目標。短時間內(nèi)達到一個小目標。長時間達到一個大目標。在長短計劃指導(dǎo)下，使學(xué)習一步步地由小目標走向大目標。

(二)恰當安排各項學(xué)習任務(wù)，使學(xué)習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學(xué)習管理好。到一定時候?qū)φ沼媱潤z查總結(jié)一下自己的學(xué)習，看看有什么優(yōu)點和缺點，優(yōu)點發(fā)揚，缺點克服，使學(xué)習不斷進步。

(三)對培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣大有幫助。良好習慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習。有了計劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃，達到規(guī)定的學(xué)習目標。

(四)提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習，生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習和具備，這對一生都有好處。

有些學(xué)生學(xué)習毫無計劃?！澳_踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。高爾基說：“不知明天該做什么的人是不幸的。”有的學(xué)生認為，學(xué)校有教育計劃，老師有教學(xué)計劃，跟著老師走，按照學(xué)校要求辦就行了。何必自己再定計劃，這種想法不對。學(xué)校和老師的計劃是針對全體學(xué)生的，每個學(xué)生還應(yīng)該按照老師要求針對自己的學(xué)習情況制定具體的個人學(xué)習計劃，特別是修學(xué)以后的自學(xué)部分，更要有自己的計劃。

由于學(xué)習計劃有必要又大有好處，所以有計劃地學(xué)習成為優(yōu)秀生的共同特點。學(xué)習好和學(xué)習不好的差別當中有一條就是有沒有學(xué)習計劃。這一點越是高年級越明顯。

怎樣制定學(xué)習計劃呢?一份好的學(xué)習計劃大致包括三方面的內(nèi)容。

一、進行自我分析我們每天都在學(xué)習，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

1、分析自己的學(xué)習特點，同學(xué)們可以仔細回顧一下自己的學(xué)習情況，找出學(xué)習特點。各人的學(xué)習特點不一樣：有的記憶力強，學(xué)過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學(xué)學(xué)習中有的理解力強、應(yīng)用題學(xué)習好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習比較好……你可以全面分析。

2、分析自己的學(xué)習現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用“進步大、有進步、照常、有退步、退步大”來評價。

二、確定學(xué)習目標學(xué)習目標是學(xué)生學(xué)習的努力方向，正確的學(xué)習目標能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學(xué)習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習時光的極大浪費。

確定學(xué)習目標首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習特點和現(xiàn)狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。

學(xué)習目標要具有適當、明確、具體的特點。

適當就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達到的目標.

明確就是指學(xué)習目標要便于對照和檢查。如：“今后要努力學(xué)習，爭取更大進步”這一目標就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為：“數(shù)學(xué)課語文課都要認真預(yù)習。數(shù)學(xué)成績要在班級達到中上水平?！边@樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。

具體就是目標要便于實現(xiàn)，如怎樣才能達到“數(shù)學(xué)中上水平”這一目標呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應(yīng)用題，每個數(shù)學(xué)公式都要準確無疑地背出來，等等。

三、科學(xué)安排時間

確定了學(xué)習目標之后，就要通過科學(xué)地安排。使用時間來達到這些目標。要符合“全面、合理、高效”的要求。

全面在安排時間時，既要考慮學(xué)習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學(xué)習，還要考慮課外學(xué)習，還要考慮不同學(xué)科的時間搭配。

合理要找出每天學(xué)習的時間，如有的同學(xué)早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學(xué)習效果更好，要在時間里完成較重要的學(xué)習任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習一會語文，就做幾道算術(shù)題，然后再復(fù)習自然常識外語待。

高效要根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學(xué)習任務(wù)放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。

一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學(xué)，上午放學(xué)到下午放學(xué)，下午放學(xué)到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學(xué)們主要應(yīng)在這四段時間里統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習生活內(nèi)容。

在進行時間安排時，還要注意以下兩點：

1、要突出重點也就是說，要根據(jù)地自我分析中提出的學(xué)習標點或比較薄弱的學(xué)科在時間上給予重點保證。

2、要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。

企業(yè)年度經(jīng)營計劃書篇十三

各部門：

為了提高員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，增強公司的市場競爭力，制定2015年度員工培訓(xùn)方案。

一、培訓(xùn)內(nèi)容

公司制度、gsp規(guī)范、執(zhí)業(yè)藥師繼續(xù)教育、消防安全知識等。

二、培訓(xùn)形式

建立公司內(nèi)部培訓(xùn)為主，外部培訓(xùn)為輔的原則。培訓(xùn)形式：集中培訓(xùn)、部門培訓(xùn)、員工自學(xué)等。培訓(xùn)課時：集中培訓(xùn)課時計劃50個課時，部門培訓(xùn)課時計劃10個課時;員工自學(xué)由本人自行安排。

三、培訓(xùn)類別

員工專業(yè)知識、崗位技能培訓(xùn);新員工入職培訓(xùn);崗位調(diào)整崗前培訓(xùn)等。

四、培訓(xùn)師資

1、集中培訓(xùn)由公司領(lǐng)導(dǎo)、中層人員授課;新員工入職培訓(xùn)由行政部負責授課;崗位調(diào)整崗前培訓(xùn)，根據(jù)專業(yè)情況，分別邀請公司相關(guān)專業(yè)人員授課。

2、部門培訓(xùn)由部門中層授課。

五、培訓(xùn)考試考核

1、集中培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)及新員工入職培訓(xùn)，公司組織培訓(xùn)考試。

2、部門培訓(xùn)、員工自學(xué)由行政部會同相關(guān)部門組織考核。

3、員工參加培訓(xùn)的次數(shù)、考試考核成績、遵守培訓(xùn)紀律等，與員工的績效工資掛鉤。

六、培訓(xùn)措施及要求

1、各部門領(lǐng)導(dǎo)要重視員工培訓(xùn)，妥善安排好工作，積極參加公司組織的各項培訓(xùn)。

2、擔任授課任務(wù)的中層以上人員，提前做好課件準備，所授內(nèi)容結(jié)合公司實際，以解決經(jīng)營管理工作中的問題為原則，課件報行政部備案。

3、各部門培訓(xùn)要落實課時及培訓(xùn)質(zhì)量，做好培訓(xùn)記錄。

4、藥品配送實施對接后，將根據(jù)實際情況，適時安排藥品配送相關(guān)政策法規(guī)、流程等方面的培訓(xùn)。

5、除了已確定培訓(xùn)計劃外，公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展需要，新增部分專項培訓(xùn)。具體培訓(xùn)的內(nèi)容、時間等另行安排。

附件：xxxxxx醫(yī)藥有限公司2017年度員工培訓(xùn)計劃安排表

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二0一七年一月二十八日