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銷售人員目標(biāo)責(zé)任狀篇一
乙方：身份證號
根據(jù)國家勞動管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、提成每3個月為一個周期發(fā)放。
____________萬業(yè)績目標(biāo)說明：
目標(biāo)期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標(biāo)責(zé)任狀》起到年月止。
第四條、差旅費與交通費
1差旅費：按照公司《差旅費報銷管理制度》執(zhí)行。
2交通費用：
市內(nèi)拜訪客戶產(chǎn)交通工具乘坐標(biāo)準(zhǔn)：原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外。
公交不用提供發(fā)票。
(1)拜訪目的地偏遠(yuǎn)，沒有公共交通工具的。
(2)攜有巨款或重要文件須確保安全的。
(4)時間緊迫的、夜間辦事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3試崗期銷售人員的費用報銷(交通費+差旅費)原則上按照轉(zhuǎn)正銷售人員標(biāo)準(zhǔn)公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費用報銷公司與個人各承擔(dān)50%。
第五條、在試崗期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律和甲方的各項治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)甲方合法權(quán)益。
第六條、乙方在試崗期內(nèi)，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
第七條、乙方在試崗期內(nèi)，工作匯報制度如下：
一、銷售業(yè)務(wù)工作匯報的內(nèi)容：
1、每日工作匯報：
1)意向客戶情況(參見第八條意向客戶考核標(biāo)準(zhǔn))
2)當(dāng)日完成每日計劃任務(wù)量對比情況。
2、每周工作匯報：
1)本周內(nèi)拜訪客戶的數(shù)量統(tǒng)計。
2)本周內(nèi)意向客戶的數(shù)量統(tǒng)計。
3)上周意向客戶跟蹤情況說明。
4)上周計劃與本周總結(jié)完成情況對比。
5)本周工作存在的問題及采取的措施和建議。
6)下周的工作計劃安排。
二、銷售業(yè)務(wù)工作匯報的方式：
1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關(guān)記錄，具體包括：《銷售業(yè)務(wù)日志》，《客戶拜訪記錄表》。
2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當(dāng)天上班時間800-820與下班時間1640-1700通知辦公室文員或總經(jīng)理。
每天在工作完成后，在下班之前通過電子郵件，向總經(jīng)理發(fā)送(抄送文員，下同。
)當(dāng)日的工作日志，匯報當(dāng)天的工作情況。
有重要情況時，可先通過電話向總經(jīng)理匯報。
有特殊原因當(dāng)日未能按時上報的，最遲應(yīng)在第二天上午9點前發(fā)送工作匯報資料。
3、每周工作匯報：對派駐外地工作的銷售人員，原則上應(yīng)在每周末回公司向總經(jīng)理做一次工作匯報，匯報時一并提交《周工作總結(jié)》，《客戶拜訪記錄表》(周整理表)等。
對駐外地區(qū)
不能返回公司匯報工作的，可在周日上午1200點前通過電子郵件發(fā)送《周工作總結(jié)》，《周客戶拜訪記錄整理表》(周整理表)，進(jìn)行工作匯報。
四、銷售工作匯報資料的管理
為了加強(qiáng)對銷售工作資料的管理，所有業(yè)務(wù)人員每天的工作匯報資料，由文員負(fù)責(zé)對每天的匯報內(nèi)容進(jìn)行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。
五、銷售工作匯報工作的考核
銷售業(yè)務(wù)人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。
匯報資料必須實事求是、真實、準(zhǔn)確記錄工作內(nèi)容與客戶資料，不準(zhǔn)弄虛作假。
公司總經(jīng)理每月不定期地進(jìn)行檢查、核實其資料的真實性、準(zhǔn)確性。
如發(fā)現(xiàn)沒有按時上報的，每延遲發(fā)送1天給予50元的經(jīng)濟(jì)處罰。
如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發(fā)現(xiàn)給予批評警告和500元經(jīng)濟(jì)處罰，第二次給予1000元經(jīng)濟(jì)處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發(fā)放。
第八條、乙方在試崗期內(nèi)，工作考核按照以下標(biāo)準(zhǔn)實施考核。
1日考核中新增意向客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)如下：
1)拜訪客戶的情況(提供：公司情況、聯(lián)系人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計劃項目實施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可)。
2)現(xiàn)場勘查污染的情況。
(污染情況照片、污染源照片)
2周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。
一周內(nèi)不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經(jīng)濟(jì)處罰。
3半月考核：兩周考核未達(dá)到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。
4月考核：要求與客戶(銷售額30萬以上)進(jìn)入方案洽談一到兩次階段或進(jìn)入招投標(biāo)階段，如未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)公司予以辭退并扣除崗位工資20%。
年月日-年月日止階段考核：要求與客戶(總銷售額=100萬，上下浮動10%)進(jìn)入合同商談、簽訂階段。
未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)但已完成50萬及以上業(yè)績，公司予以通過初期考核;未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)且未完成50萬業(yè)績，此考核階段工資不予發(fā)放。
第九條、乙方在試崗期內(nèi)，如在報到后工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發(fā)放。
甲方：
乙方：
日期：
銷售人員目標(biāo)責(zé)任狀篇二
甲方：有限公司
乙方：身份證號：
根據(jù)國家勞動管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、提成每3個月為一個周期發(fā)放。
3100萬業(yè)績目標(biāo)說明：
目標(biāo)期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標(biāo)責(zé)任狀》起到20年10月31止。
第四條、差旅費與交通費
1差旅費：按照公司《差旅費報銷管理制度》執(zhí)行。
2交通費用：
市內(nèi)拜訪客戶產(chǎn)交通工具乘坐標(biāo)準(zhǔn)：原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外。
公交不用提供發(fā)票。
(1)拜訪目的地偏遠(yuǎn)，沒有公共交通工具的。
(2)攜有巨款或重要文件須確保安全的。
(4)時間緊迫的、夜間辦事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3試崗期銷售人員的費用報銷(交通費+差旅費)原則上按照轉(zhuǎn)正銷售人員標(biāo)準(zhǔn)公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費用報銷公司與個人各承擔(dān)50%。
第五條、在試崗期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律和甲方的各項治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)甲方合法權(quán)益。
第六條、乙方在試崗期內(nèi)，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
第七條、乙方在試崗期內(nèi)，工作匯報制度如下：
一、銷售業(yè)務(wù)工作匯報的內(nèi)容：
1、每日工作匯報：1)意向客戶情況(參見第八條意向客戶考核標(biāo)準(zhǔn))2)當(dāng)日完成每日計劃任務(wù)量對比情況。
2、每周工作匯報：
1)本周內(nèi)拜訪客戶的數(shù)量統(tǒng)計。
2)本周內(nèi)意向客戶的數(shù)量統(tǒng)計。
3)上周意向客戶跟蹤情況說明。
4)上周計劃與本周總結(jié)完成情況對比。
5)本周工作存在的問題及采取的措施和建議。
6)下周的工作計劃安排。
二、銷售業(yè)務(wù)工作匯報的方式：
1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關(guān)記錄，具體包括：《銷售業(yè)務(wù)日志》，《客戶拜訪記錄表》。
2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當(dāng)天上班時間800-820與下班時間1640-1700通知辦公室文員或總經(jīng)理。
每天在工作完成后，在下班之前通過電子郵件，向總經(jīng)理發(fā)送(抄送文員，下同。)當(dāng)日的工作日志，匯報當(dāng)天的工作情況。
有重要情況時，可先通過電話向總經(jīng)理匯報。
有特殊原因當(dāng)日未能按時上報的，最遲應(yīng)在第二天上午9點前發(fā)送工作匯報資料。
3、每周工作匯報：對派駐外地工作的銷售人員，原則上應(yīng)在每周末回公司向總經(jīng)理做一次工作匯報，匯報時一并提交《周工作總結(jié)》，《客戶拜訪記錄表》(周整理表)等。
對駐外地區(qū)
不能返回公司匯報工作的，可在周日上午1200點前通過電子郵件發(fā)送《周工作總結(jié)》，《周客戶拜訪記錄整理表》(周整理表)，進(jìn)行工作匯報。
四、銷售工作匯報資料的管理
為了加強(qiáng)對銷售工作資料的管理，所有業(yè)務(wù)人員每天的工作匯報資料，由文員負(fù)責(zé)對每天的匯報內(nèi)容進(jìn)行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。
五、銷售工作匯報工作的考核
銷售業(yè)務(wù)人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。
匯報資料必須實事求是、真實、準(zhǔn)確記錄工作內(nèi)容與客戶資料，不準(zhǔn)弄虛作假。
公司總經(jīng)理每月不定期地進(jìn)行檢查、核實其資料的真實性、準(zhǔn)確性。
如發(fā)現(xiàn)沒有按時上報的，每延遲發(fā)送1天給予50元的經(jīng)濟(jì)處罰。
如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發(fā)現(xiàn)給予批評警告和500元經(jīng)濟(jì)處罰，第二次給予1000元經(jīng)濟(jì)處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發(fā)放。
第八條、乙方在試崗期內(nèi)，工作考核按照以下標(biāo)準(zhǔn)實施考核。
1日考核中新增意向客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)如下：
1)拜訪客戶的情況(提供：公司情況、聯(lián)系人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計劃項目實施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可)。
2)現(xiàn)場勘查污染的情況。(污染情況照片、污染源照片)
2周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。
一周內(nèi)不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經(jīng)濟(jì)處罰。
3半月考核：兩周考核未達(dá)到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。
4月考核：要求與客戶(銷售額30萬以上)進(jìn)入方案洽談一到兩次階段或進(jìn)入招投標(biāo)階段，如未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)公司予以辭退并扣除崗位工資20%。
520年10月14日-20年10月31日止階段考核：要求與客戶(總銷售額=100萬，上下浮動10%)進(jìn)入合同商談、簽訂階段。
未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)但已完成50萬及以上業(yè)績，公司予以通過初期考核;未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)且未完成50萬業(yè)績，此考核階段工資不予發(fā)放。
第九條、乙方在試崗期內(nèi)，如在報到后工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發(fā)放。
銷售人員目標(biāo)責(zé)任狀篇三
房地產(chǎn)銷售人員長期聘用合同
(被聘用者)姓名:_______性別:______________
家庭住址:______________
出生年月:______________
身份證號碼:______________
經(jīng)甲、乙雙方平等協(xié)商，自愿簽訂本合同。
一、聘用崗位及職務(wù)甲方因工作需要，聘用乙方在 _______銷售部 _______崗位工作，并聘任 _______銷售經(jīng)理職務(wù)。
二、聘用合同期限
1、本合同自年____月____日至________年____月 ____日止，期限為 ________年。試用期自________年9___月____日至年____月 ____日止，期限為 三 個月。
2、本合同自________年____月____日至合同中約定之解除或終止合同的條件出現(xiàn)時止。
三、工作職責(zé)、內(nèi)容和工作條件
1、乙方的工作職責(zé)： 在____省外市場開展銷售業(yè)務(wù)工作。
2、具體工作內(nèi)容及要求： 按照公司的指導(dǎo)價格開展產(chǎn)品銷售工作，老客戶的維護(hù)與新客戶的開發(fā)，貨款的及時回收與產(chǎn)品售后服務(wù)。
3、乙方必須在前三個月每個月完成五十萬的銷售額，三個月后月銷售額必須達(dá)到一百萬，銷售額以到賬金額為準(zhǔn)。
4、乙方必須全身心的為公司服務(wù)，不得為其他公司推銷任何產(chǎn)品，或有任何兼職情況發(fā)生
四、工作報酬
1、甲方根據(jù)乙方完成工作任務(wù)的情況按月核發(fā)乙方應(yīng)得的工資，試用期每月工資(人民幣)陸______元整月。并實行薪酬加提成制度，具體標(biāo)準(zhǔn)為：月銷售額五十萬以內(nèi)，提成為一個點，月銷售額五十萬以上一百萬以內(nèi)為1.2個點，月銷售額為一百萬以上，提成為1.5個點。
2、乙方在需要出差時的食宿費用包干制度，具體標(biāo)準(zhǔn)為______元天(含食宿)，但須填寫出差申請單，提請公司副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)，每天并向公司匯報出差情況，填寫好出差情況表，并與當(dāng)月及時辦理出差報銷手續(xù)。
3、出差時產(chǎn)生的交通費用以正常的汽車或火車票價進(jìn)行核準(zhǔn)報銷，如因工作需要需乘坐高鐵或飛機(jī)須報請經(jīng)理室同意后方可報銷，工作前三個月出差時可適當(dāng)補(bǔ)助的士費用______元天。
五、工作紀(jì)律以及責(zé)任追究
1、甲方根據(jù)國家法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定制定工作紀(jì)律和規(guī)章制度，乙方自覺遵守甲方的工作紀(jì)律和規(guī)章制度，服從甲方管理。
2、乙方可根據(jù)公司實際全心全意的開展自己的工作，自覺遵守公司的保密協(xié)議。如出現(xiàn)替其他公司推銷類似產(chǎn)品等情況
第一次警告，并罰款五______元，
第二次就按自動離崗處理，不結(jié)算工資。如不在甲方的指導(dǎo)價格范圍之內(nèi)，私自調(diào)動價格，每出現(xiàn)一次罰款1______元，甲方核準(zhǔn)同意的除外。
3、乙方應(yīng)向甲方遞交詳細(xì)的工作計劃與目標(biāo)書，履行好自己的崗位職責(zé)，確保完成甲方的銷售任務(wù)，如因乙方工作失誤，造成客戶重大投訴，取消訂單或退貨，甲方有權(quán)取消乙方的提成點。
六、聘用合同的終止、解除、續(xù)訂和變更
1、本合同期限屆滿，即行終止。
2、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以解除。
3、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：
(1)、在試用期被證明不符合聘用條件。
(2)、私自調(diào)動價格的。
(3)、私自替替他公司推銷類似產(chǎn)品的。
(4)、嚴(yán)重失職、瀆職，營私舞弊，客戶有重大投訴，對甲方利益造成重大損害。
4、乙方解除本合同，應(yīng)提前____日書面通知甲方。
5、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，可以續(xù)延本合同期限，辦理續(xù)訂手續(xù)。
6、甲方因生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生變化，與乙方協(xié)商變更合同有關(guān)條款內(nèi)容，辦理合同變更手續(xù)。
7、乙方被依法開除、勞動教養(yǎng)、判刑的，本合同自行解除。
七、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，涂改、或未經(jīng)合法授權(quán)代簽無效。
甲方蓋章：______________
乙方(委托代理人)簽章：______________
甲方法定代表人(委托代理人)簽章：______________
簽訂日期 ：________年____月____日
