總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇一

20xx年05月03日

1246辦公室

全體銷售部人員

張xx（銷售副總）

蔡xx

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由張建剛（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的'問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。

目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇二

下面是本站小編給大家整理收集的銷售工作會(huì)議紀(jì)要，歡迎閱讀參考。

4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開(kāi)了一季度銷售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王主持。

首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng)。

一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長(zhǎng)46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒(méi)有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好。

運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問(wèn)題的原因主要集中反映在人員松懈，沒(méi)有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓。

同時(shí)，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長(zhǎng)及部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)。

最后，王及各部門(mén)副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。

貨運(yùn)部

20xx-xx-xx

時(shí) 間:x年xx月xx日

地 點(diǎn):x辦公室

參加人員:全體銷售部人員

主持人員:(銷售副總)

會(huì)議記錄:

本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由開(kāi)始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。

目前存在大問(wèn)題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

7月10日，公司召開(kāi)銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì)議。

會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。

在王總的引導(dǎo)下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。

大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華。總結(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇三

xx年3月11日上午，全縣糧食工作會(huì)議在縣糧食局六樓會(huì)議室召開(kāi)。會(huì)議主要對(duì)xx年糧食工作進(jìn)行總結(jié)，分析當(dāng)前糧食工作面臨的新形勢(shì)，研究部署今年糧食工作任務(wù)。各國(guó)有糧食購(gòu)銷公司董事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)，儲(chǔ)備庫(kù)、軍供站和中轉(zhuǎn)運(yùn)銷公司主任(經(jīng)理)、支部書(shū)記，華益、中匯、中禾、四方、雙明等省級(jí)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人，受表彰的先進(jìn)工作者，局機(jī)關(guān)全體干部等近6人參加了會(huì)議?？h糧食局領(lǐng)導(dǎo)班子成員、縣政府辦、縣財(cái)政局、縣農(nóng)發(fā)行等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人出席會(huì)議并在主席臺(tái)就座?？h糧食局黨委委員、主任科員袁軍主持會(huì)議，縣糧食局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)胡煒向大會(huì)作工作報(bào)告。縣委棠委、副縣長(zhǎng)閻吉出席會(huì)議并作重要講話。

會(huì)議對(duì)xx年糧食工作進(jìn)行了全面回顧和總結(jié)。會(huì)議認(rèn)為xx年是新世紀(jì)以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展最為困難的一年，也是糧食工作攻堅(jiān)克難、負(fù)重前進(jìn)、成果豐碩的一年，縣糧食局在xx年全市糧食工作綜合評(píng)比中位居第一名，被省糧食局評(píng)為全省糧食系統(tǒng)xx年先進(jìn)單位。一是搞活了糧油購(gòu)銷，全年收購(gòu)糧食16952萬(wàn)公斤、油料263萬(wàn)公斤，占縣政府下達(dá)收購(gòu)計(jì)劃的16%和13.2%;銷售糧食15848萬(wàn)公斤、油料1853萬(wàn)公斤，占縣政府下達(dá)糧油銷售計(jì)劃的177%，其中國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)占收購(gòu)總量的8%以上，體現(xiàn)了主渠道作用;二是組織托市收購(gòu)，托市收購(gòu)糧油45多萬(wàn)公斤，居全市第一;三是推進(jìn)糧油產(chǎn)業(yè)化，全縣糧食加工實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8.2億元，產(chǎn)品銷售收入7.5億元，利稅21萬(wàn)元，分別比縣政府下達(dá)的.計(jì)劃增長(zhǎng)2.5%、5%和9%，分別比上年增長(zhǎng)51.5%、55.3%和75.9%，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn);四是構(gòu)建市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)糧油市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)了糧食流通秩序;五是深化國(guó)企改革，整合了國(guó)有企業(yè)資源，優(yōu)化了布局，精簡(jiǎn)了企業(yè)個(gè)數(shù)，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模;六是維護(hù)糧食

安全

閻吉副縣長(zhǎng)在充分肯定了xx年全縣糧食工作

成績(jī)

會(huì)議就如何貫徹落實(shí)中央和省市縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全省全市糧食工作會(huì)議精神和閻吉副縣長(zhǎng)講話精神，明確了xx年全縣糧食工作目標(biāo)和十大任務(wù)。主要目標(biāo)是：全縣糧食行業(yè)收購(gòu)糧食1.5億公斤，其中國(guó)有企業(yè)收購(gòu)糧食1億公斤;全行業(yè)收購(gòu)油料.3億公斤，其中國(guó)有企業(yè)收購(gòu)油料.2億公斤;糧食庫(kù)存安全率在98%以上;全縣糧油加工實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1億元，利潤(rùn)xx萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)化水平明顯提高;國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)使用效益15萬(wàn)元;全年招商引進(jìn)資金3萬(wàn)元;初步建立全縣糧食流通執(zhí)法體系;黨風(fēng)廉政建設(shè)、計(jì)劃生育、社會(huì)治安綜合治理、信訪維穩(wěn)和安全生產(chǎn)工作達(dá)到上級(jí)要求。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇四

20xx年x月x日星期x（具體時(shí)間）

1、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議；

2、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)；

3、傳達(dá)總部方針、政策及要求；

4、本部門(mén)工作部署及要求

5、制度培訓(xùn)

一、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。（工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填）

二、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)

1、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問(wèn)題的`辦法。

2、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復(fù)。

3、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門(mén)例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議精神。

四、本部門(mén)工作部署及要求

五、制度培訓(xùn)。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：

無(wú)培訓(xùn)內(nèi)容則寫(xiě)（無(wú)）

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫(xiě)如下：

培訓(xùn)制度名稱：

組織培訓(xùn)人：

未參訓(xùn)人員名單：

負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇五

20__年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營(yíng)銷經(jīng)理趙戈主持召開(kāi)了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流?，F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：

一、目前安徽在全國(guó)市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置

1、安徽目前在全國(guó)銷售排名：從20__年6月26日至20__年12月1日的銷售回款來(lái)看，目前安徽市場(chǎng)完成回款.29億，在全國(guó)排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來(lái)看，同比增長(zhǎng)24.54%，在全國(guó)排名31位，與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)，且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國(guó)47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻(xiàn)，反而影響了發(fā)展的步伐。

3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國(guó)排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過(guò)了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均gdp排在上述市場(chǎng)之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有.83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。

4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì)，7經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。

5、同級(jí)市場(chǎng)比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬(wàn)，浙江本年度過(guò)1萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè)，過(guò)8萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅1萬(wàn)縣級(jí)分銷市場(chǎng)，而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。

二、調(diào)整心態(tài)

根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外，其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒(méi)有對(duì)比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。

心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：

1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過(guò)程，只求壓貨不求動(dòng)銷，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持到底、必定成功。

2、從臨淵羨魚(yú)到退而結(jié)網(wǎng)

我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢(qián)，而不珍惜勁牌為大家?guī)?lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，在此我們提出，只有珍惜機(jī)會(huì)，才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌，才能做好勁酒。

3、從出現(xiàn)問(wèn)題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變

在要求對(duì)方之前先要求自己，出現(xiàn)問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的根本。

4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變

銷售商的利潤(rùn)問(wèn)題不是單件的利潤(rùn)太少，而是銷售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低，在酒類行業(yè)來(lái)講，勁酒的單件利潤(rùn)是非?？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高，客戶得到的利潤(rùn)越是不高，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢(qián)培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會(huì)越來(lái)越大，客戶的利潤(rùn)才會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán)。

5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變

驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。

三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施

1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做

目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號(hào)，餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者，同時(shí)還能開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。

2、各品種要組合操作

不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占3%，也是危險(xiǎn)的信號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過(guò)分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。

3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下

縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體，且進(jìn)入門(mén)檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也不要促銷管理費(fèi)，只要為終端客戶提供服務(wù)就行，銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí)，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。

4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線

目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%，零售終端的利潤(rùn)是沒(méi)有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒(méi)有人賣(mài)、且沒(méi)有人買(mǎi)的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來(lái)對(duì)待。

5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。

目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的4%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書(shū)，各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行，確?！按汗?jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。

四、廠家與銷售商的關(guān)系

廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。

分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過(guò)程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。

合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開(kāi)發(fā)與維護(hù)市場(chǎng)，不僅將銷售量做大，更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。

五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變

保姆制是過(guò)分依賴、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略;協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來(lái)越高。

張總希望，只要我們從今天開(kāi)始，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，重視勁牌地位，正視相互差距，打開(kāi)思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇六

7月1日，公司召開(kāi)銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王xx，常務(wù)副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì)議。

會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度65萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展1家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。

在王總的引導(dǎo)下，xx南片區(qū)李xx、陳xx，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx，銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。

大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升xx?？偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇七

地點(diǎn)：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx

會(huì)議記錄：xxx

7月10日，公司召開(kāi)銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王xx，常務(wù)副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì)議。

會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。

在王總的引導(dǎo)下，xx南片區(qū)李xx、陳xx，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx，銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇八

會(huì)議地點(diǎn)：公司二層總經(jīng)理辦公室

參會(huì)人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)負(fù)責(zé)人及員工

會(huì)議議題：公司的過(guò)去，討論如何完善公司管理

會(huì)議內(nèi)容：

x年x月x日，xxx總經(jīng)理和副總經(jīng)理xxx，召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開(kāi)會(huì)，討論公司的過(guò)去和各項(xiàng)工作如何的完善，會(huì)議形成如下意見(jiàn)：

一、關(guān)于公司過(guò)去發(fā)展的情況和人員工作情況

1、公司的在每個(gè)員工的共同努力下在向上發(fā)展。

2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的，老員工對(duì)新員工的.照顧，和相互之間的學(xué)習(xí)，都相互尊重，為工作創(chuàng)造了良好的氛圍。

二、公司明年完善的地方

1.技術(shù)部開(kāi)展對(duì)車(chē)間人員的培訓(xùn)，挑選出技能熟練的員工進(jìn)調(diào)試培訓(xùn)，解決外出調(diào)試人員技術(shù)缺乏的問(wèn)題。

2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，調(diào)試結(jié)束后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員匯報(bào)，在以后的培訓(xùn)中將出現(xiàn)的問(wèn)題突出，減少類似問(wèn)題的出現(xiàn)，使產(chǎn)品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數(shù)，降低成本。

3.車(chē)間必須建立制度。規(guī)范領(lǐng)料、作業(yè)等流程，減少非生產(chǎn)消耗。

4.開(kāi)源節(jié)流。公司員工應(yīng)注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，從源頭對(duì)成本降低。

5.各部門(mén)的協(xié)調(diào)。部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)溝通，銜接好生產(chǎn)過(guò)程中部門(mén)接觸環(huán)節(jié)，理解團(tuán)隊(duì)合作的精神，使工作效率變的更快高。

6.工作態(tài)度。公司員工應(yīng)端正工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹(shù)立良好、積極向上的形象。

7.要存在危機(jī)感。公司的發(fā)展，是大家共同努力的結(jié)果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機(jī)感，并轉(zhuǎn)換成提高自己的動(dòng)力，將產(chǎn)品做的更好。

三、這次的意義

這次會(huì)議總結(jié)過(guò)去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給xx年的工作提出更高的要求。

x年x月x日

主題詞：危機(jī)感工作態(tài)度完善團(tuán)隊(duì)精神成本

呈報(bào)：xx總經(jīng)理

主送：xx經(jīng)理

抄送：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇九

會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)三樓小會(huì)議室

主持人：程偉平

參會(huì)人員：楊旭、魏豪、時(shí)燕燕、李亞男、杜修龍

董立禹、金圓圓、楊娟

記錄：鄔春濤

xxxx年2月11日上午，程總召集集團(tuán)銷售部就銷售公司相關(guān)問(wèn)題達(dá)成了以下決議事項(xiàng)。

一、關(guān)于雞、豬銷售虧損問(wèn)題

1、雞苗銷售1月份出苗8批，數(shù)量714100羽，月均價(jià)0.55元，虧損104萬(wàn)元。

2、生豬計(jì)劃銷售商品肥豬7700頭，實(shí)際銷售商品肥豬9138頭，1月份實(shí)際超出計(jì)劃238頭，虧損263萬(wàn)元。

二、關(guān)于雞苗銷售工作計(jì)劃

1、明天上午之前由魏豪、楊旭拿出兩個(gè)銷售公司的考核方案交程總；

2、按雞苗銷售情況看，平均每月120萬(wàn)，其中自養(yǎng)35萬(wàn)，外銷85萬(wàn)，85萬(wàn)中湖北占比70%，山東20%，河南10%。

4、由魏豪將每月85萬(wàn)外銷計(jì)劃詳細(xì)列至客戶；

5、安排魏豪出去跑市場(chǎng)，增加省內(nèi)客戶資源。

三、關(guān)于生豬銷售工作計(jì)劃

1、死豬由銷售公司負(fù)責(zé)，免費(fèi)提供給無(wú)害化，保留票據(jù)；

4、未達(dá)斤兩商品小豬出售時(shí)必須打簽呈給老板；

5、每月7日前銷售公司召開(kāi)例會(huì)，由楊娟追蹤，如沒(méi)有如期完成由處罰楊娟200元；

7、今后僵豬、商品小豬外賣(mài)必須經(jīng)程總簽字；

8、所有淘汰母豬進(jìn)屠宰場(chǎng)必須經(jīng)程總簽字。

四、關(guān)于控制銷售公司下月虧損

程總要求，銷售公司2月份虧損不得超過(guò)300萬(wàn)元，其中雞苗虧損不得超過(guò)50萬(wàn)元，生豬虧損不得超過(guò)250萬(wàn)元。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇十

今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開(kāi)會(huì)，會(huì)議提出銷售的方針與整改，車(chē)間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的'位置，會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷售第二;以誠(chéng)相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4s體系。今天的誠(chéng)信明天的市場(chǎng)，貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見(jiàn)，從回頭客中可見(jiàn).

完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠(chéng)意與信譽(yù)，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。

生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有：恒溫恒濕室，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱，高低溫測(cè)試箱，紫外老化試驗(yàn)箱，淋雨試驗(yàn)機(jī)，，高低溫試驗(yàn)箱，跌落試驗(yàn)機(jī)，單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī)，鹽霧試驗(yàn)箱，破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，電磁振動(dòng)臺(tái)，模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī)，手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī)，無(wú)轉(zhuǎn)子硫化儀，老化試驗(yàn)箱，酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī)，落球沖擊試驗(yàn)機(jī)，鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī)，油墨脫色試驗(yàn)機(jī)，模擬汽車(chē)運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池沖擊試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)機(jī)，電池跌落試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，熱沖擊試驗(yàn)箱，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等，電池沖擊試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)儀，動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，鋰電池防爆箱，電池短路目的，插拔力試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置，電動(dòng)車(chē)電池標(biāo)準(zhǔn)，車(chē)輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬，鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目，鋰電池試驗(yàn)箱，鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗(yàn)，各種鋰電池低溫測(cè)試等。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇十一

參會(huì)人員：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

會(huì)議主持：xxx

會(huì)議記錄：xxx

會(huì)議內(nèi)容：

一，線上目前狀態(tài)做了總結(jié)

本月同比上月前期做的都非常好，但是最后一周周已經(jīng)過(guò)去一半時(shí)間達(dá)成情況一塌糊涂，要通時(shí)沒(méi)通時(shí)要業(yè)績(jī)沒(méi)業(yè)績(jī)，工作狀態(tài)沒(méi)有7月底最后一周強(qiáng)烈，整體狀況不好，業(yè)績(jī)差勁。

二，ppt分享線上銷售團(tuán)隊(duì)流程：

1.電話營(yíng)銷的重要性

袁經(jīng)理把我們公司和別的公司的電銷銷售所提供的軟件進(jìn)行對(duì)比，共同點(diǎn)都是節(jié)省時(shí)間，易溝通.擺脫被拒絕消極影響。

電話銷售目的：告知客戶的信息險(xiǎn)種，客戶聽(tīng)取自己的建議引起客戶興趣約上門(mén)或送單。

電話銷售特點(diǎn)：靠聲音傳遞，通過(guò)聲音讓客戶認(rèn)同你，銷售人員通過(guò)“聽(tīng)覺(jué)”去“看到”準(zhǔn)客戶的反應(yīng);極短時(shí)間引起興趣;雙向溝通的過(guò)程，最好的是銷售坐席說(shuō)1/3客戶說(shuō)2/3。

2.從業(yè)人員必備條件：

專業(yè)知識(shí)、溝通技巧、正確態(tài)度、良好的習(xí)慣袁經(jīng)理通過(guò)舉例分析，來(lái)分析一個(gè)銷售人員必備條件。

3.電銷流程：

4.客戶名單搜索及準(zhǔn)備：客戶是通過(guò)哪些方式得來(lái)：公司提供、親朋好友、轉(zhuǎn)介紹、?

5.溝通了解挖掘客戶需求：一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白的'重要性(好的開(kāi)場(chǎng)白，電話銷售成功的一半)

6.異議處理：讓客戶多說(shuō)問(wèn)題才能發(fā)覺(jué)真正的異議在哪?站在客戶的角度考慮把自己定位為客戶。

7.異議處理銷售技巧：處理客戶拒絕的技巧良好利益闡述提高緊迫感。

8.魅力聲音

9.電話銷售準(zhǔn)則:加大促成

10.對(duì)自己的跟進(jìn)適當(dāng)調(diào)整和保持快樂(lè)的心情

11.每日工作整理

12.對(duì)客戶的跟進(jìn)客戶的把握客戶分類

總結(jié)：銷售從說(shuō)話開(kāi)始多學(xué)多練;量變產(chǎn)生質(zhì);成功=99%努力+1%的運(yùn)氣，妥善安排報(bào)價(jià)查詢客戶資料時(shí)間。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇十二

會(huì)議時(shí)間：2015年2月12日上午10：30分 會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)三樓小會(huì)議室

主 持 人：程偉平

記 錄：鄔春濤

2015年2月11日上午，程總召集集團(tuán)銷售部就銷售公司相關(guān)問(wèn)題達(dá)成了以下決議事項(xiàng)。

一、

關(guān)于

1、雞苗銷售1月份出苗8批，數(shù)量714100羽，月均價(jià)0.55元，虧損104萬(wàn)元。

2、生豬計(jì)劃銷售商品肥豬7700頭，實(shí)際銷售商品肥豬9138頭，1月份實(shí)際超出計(jì)劃238頭，虧損263萬(wàn)元。

二、關(guān)于雞苗銷售工作計(jì)劃

1、明天上午之前由魏豪、楊旭拿出兩個(gè)銷售公司的考核方案交程總；

2、按雞苗銷售情況看，平均每月120萬(wàn)，其中自養(yǎng)35萬(wàn)，外銷85萬(wàn)，85萬(wàn)中湖北占比70%，山東20%，河南10%。

4、由魏豪將每月85萬(wàn)外銷計(jì)劃詳細(xì)列至客戶；

5、安排魏豪出去跑市場(chǎng)，增加省內(nèi)客戶資源。

三、關(guān)于生豬銷售工作計(jì)劃

1、死豬由銷售公司負(fù)責(zé)，免費(fèi)提供給無(wú)害化，保留票據(jù)；

4、未達(dá)斤兩商品小豬出售時(shí)必須打簽呈給老板；

5、每月7日前銷售公司召開(kāi)例會(huì)，由楊娟追蹤，如沒(méi)有如期完成由處罰楊娟200元；

7、今后僵豬、商品小豬外賣(mài)必須經(jīng)程總簽字；

8、所有淘汰母豬進(jìn)屠宰場(chǎng)必須經(jīng)程總簽字。

四、關(guān)于控制銷售公司下月虧損

程總要求，銷售公司2月份虧損不得超過(guò)300萬(wàn)元，其中雞苗虧損不得超過(guò)50萬(wàn)元，生豬虧損不得超過(guò)250萬(wàn)元。

山東中煤電器有限公司銷售會(huì)議紀(jì)要

時(shí) 間：2012年05月03日

地 點(diǎn)：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛（銷售副總）

會(huì)議記錄:蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由張建剛（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的.資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。

目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會(huì)議紀(jì)要總結(jié)篇十三

會(huì)議議程安排：

1、

2、

3、

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次月例會(huì)由xxx主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約xxx小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 周總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由xxx開(kāi)始，各大區(qū)經(jīng)理就5月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的.促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。

目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。