為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案案例篇一

近年來，隨著市場競爭的激烈，各企業(yè)為了吸引消費(fèi)者眼球，推出了許多各種各樣的促銷方案。而作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中有幸參與了一些促銷活動(dòng)。在這個(gè)過程中，我積累了一些心得與體會(huì)。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，從五個(gè)方面進(jìn)行闡述和總結(jié)。

首先，對于促銷方案的制定，要注重策略和創(chuàng)新。在市場上，促銷方案層出不窮，每個(gè)企業(yè)都希望自己的方案能夠獨(dú)具特色。然而，對于消費(fèi)者而言，他們見慣了形式化的促銷活動(dòng)，很難對其產(chǎn)生興趣。而對于制定方案的企業(yè)來說，他們需要從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，提供引人注目的促銷策略。在我參與的一次活動(dòng)中，我們針對大學(xué)生消費(fèi)群體，推出了“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)。通過參賽者自行創(chuàng)辦實(shí)體店鋪，并進(jìn)行銷售和團(tuán)隊(duì)合作，既能培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，又能有效推廣我們的產(chǎn)品。這種創(chuàng)新的方式吸引了大量的參與者，也成功提升了產(chǎn)品的銷量。

其次，在促銷方案的執(zhí)行過程中，我們要注重團(tuán)隊(duì)合作與溝通。促銷方案通常會(huì)涉及到多個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，如產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、銷售等等。在這個(gè)過程中，如果各個(gè)部門之間合作不夠緊密，溝通不暢，將會(huì)導(dǎo)致方案的推行難度增加。在我參與的一次促銷活動(dòng)中，我們遇到了生產(chǎn)延誤的問題。由于生產(chǎn)部門沒有與銷售部門及時(shí)溝通，給我們的促銷計(jì)劃帶來了很大的困擾。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性。只有加強(qiáng)部門之間的信息交流和協(xié)同工作，才能更好地實(shí)施促銷方案。

第三，對于促銷方案的結(jié)果評估和調(diào)整也是至關(guān)重要的。促銷方案執(zhí)行完畢后，我們需要及時(shí)進(jìn)行結(jié)果評估，了解促銷對銷售額的影響。通過數(shù)據(jù)分析和反饋調(diào)查，我們可以了解到顧客對促銷活動(dòng)的態(tài)度和反應(yīng)，并對促銷策略進(jìn)行必要的調(diào)整。在我參與的一次促銷方案中，我們的初衷是通過降價(jià)銷售增加市場份額。然而，通過結(jié)果評估我們發(fā)現(xiàn)，降價(jià)策略沒有起到我們預(yù)期的效果，我們的銷量沒有明顯增長，但利潤卻大幅下滑。經(jīng)過深入研究，我們發(fā)現(xiàn)我們降價(jià)的力度過大，降低了產(chǎn)品的價(jià)值，使得消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑。最終，我們調(diào)整了促銷策略，從增值服務(wù)和差異化方面進(jìn)行了改進(jìn)，取得了明顯的銷售增長。

第四，在促銷方案中，要注重消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)。促銷方案最終的目的就是通過吸引消費(fèi)者的注意和購買，因此，了解消費(fèi)者的需求和提供良好的購物體驗(yàn)是非常重要的。在我參與的一次促銷活動(dòng)中，我們注重提高產(chǎn)品的附加值，通過增添一些禮品和贈(zèng)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。此外，我們還注重提供良好的售后服務(wù)，通過客戶調(diào)研和反饋問題，及時(shí)解決消費(fèi)者的疑慮和問題，提高他們的購物體驗(yàn)。這些舉措不僅增加了產(chǎn)品的銷量，也提升了品牌的聲譽(yù)。

最后，促銷方案的可持續(xù)性也是需要考慮的。促銷活動(dòng)通常是短期的，企業(yè)需要考慮如何將促銷活動(dòng)與品牌長期發(fā)展結(jié)合起來。在我參與的一次促銷方案中，我們不僅注重了短期銷售的增長，還注意到品牌形象的塑造和長遠(yuǎn)的市場發(fā)展。通過一次促銷活動(dòng)，我們成功地吸引了一批粉絲，并建立了與他們的溝通渠道。隨后，我們通過定期推出新產(chǎn)品和跟蹤調(diào)查，保持了與粉絲的長期聯(lián)系。這種方式不僅幫助我們保持了市場份額，還為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

綜上所述，促銷方案的制定、執(zhí)行、評估和調(diào)整等環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)婵紤]。同時(shí)，關(guān)注策略創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌可持續(xù)性等方面的內(nèi)容也是至關(guān)重要的。通過這些方面的努力和實(shí)踐，我相信以后的促銷方案定能更加得心應(yīng)手，取得更好的效果。

促銷方案案例篇二

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。

促銷目的

(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。

(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))

促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：

(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

促銷時(shí)間12月23日一201月6日

促銷形式換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

促銷內(nèi)容

1、打折：

5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。

注意事項(xiàng)

1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

促銷方案案例篇三

本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達(dá)到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。

swot分析

s優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。

產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力。

迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

w劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買單，人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。

o機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進(jìn)市場龍頭形象，機(jī)會(huì)并不渺茫。

t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場，給該市場中的消費(fèi)者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。

消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

本案針對重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，

決定將宣傳重點(diǎn)放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。

蘇菲

有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

護(hù)舒寶

寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對不便宜，促銷活動(dòng)多。

嬌爽

強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對七度空間低。

瞬吸藍(lán)

進(jìn)軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對手。

abc

主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡潔正式。

迷你型產(chǎn)品競爭者

非凡魅力迷你衛(wèi)生巾

180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高。

舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾

神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。

潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾

護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳。

本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購買迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對品牌的依賴與信任。

產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包

品牌宣傳活動(dòng)： 細(xì)心周到好姐妹

18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛

通過提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站

上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達(dá)出來，讓人們體會(huì)到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。

網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息

a 登錄活動(dòng)網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動(dòng)過后，會(huì)對所有上傳文章進(jìn)行評選，評選最細(xì)心大獎(jiǎng)，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會(huì)評選出最感動(dòng)真心話，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

c 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友

幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿足了當(dāng)代女性對于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。

b 企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。

1、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

a 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。

b 更多選擇：如果消費(fèi)者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。

c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。

d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?/p>

戶外廣告

等車的人們往往處于無聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購買者。

平面廣告

將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。

廣告的畫面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無比的自在。

七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。

推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。

促銷方案案例篇四

凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.

該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

k098，k028，k128必須配真機(jī)。

為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機(jī)促銷方案》。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

比如：k218等。

贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

售點(diǎn)名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

促銷方案案例篇五

1.1靈山景區(qū)簡介

國家aaaaa級旅游景區(qū)――靈山勝境地處秀麗的無錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠(yuǎn)流長的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結(jié)合，是中國最為完整、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區(qū)。

1.2靈山景區(qū)20xx年取得的成績

經(jīng)過17年的開發(fā)建設(shè)，已經(jīng)成為中外聞名的佛教文化旅游勝地，累積接待世界各地的游客4000余萬人次。20xx年，景區(qū)共接待游客326萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入6.2億元，入園人數(shù)及綜合收入連續(xù)3年名列江蘇單一景區(qū)前茅。靈山景區(qū)建成以來，先后受到多位的視察，并獲得了多項(xiàng)國家級榮譽(yù)。

1.3 靈山景區(qū)現(xiàn)今存在的問題

數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年春節(jié)黃金周入園游客總?cè)藬?shù)為162818人，與去年相比，減少了9237人，降幅為5.71%。比年初計(jì)劃預(yù)期總?cè)藬?shù)170000人少了7282人。門票收入則增加了8.94%。

2.1優(yōu)勢分析

2.1.1靈山景區(qū)特色

靈山勝境園區(qū)規(guī)模氣勢宏大，內(nèi)容生動(dòng)廣博，以歷史的傳承、時(shí)代的特色，形成傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)、佛教文化、科技文明相互交融的獨(dú)特旅游文化景觀。高達(dá)88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動(dòng)態(tài)音樂群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會(huì)址“靈山梵宮”，展現(xiàn)藏傳密宗文化藝術(shù)精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個(gè)完整有序，各自獨(dú)立，又密切關(guān)聯(lián)的展現(xiàn)佛教文化的景觀群。

靈山勝境，一個(gè)融古代東方文化和現(xiàn)代文明于一體、一個(gè)將博大精深的佛教文化融入景觀建設(shè)之中的特色文化園區(qū)，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶，更是心靈的凈化和對悠久文化的感悟。

2.2劣勢分析

2.2.1營銷費(fèi)用的局限性

新市場需要開拓，電子商務(wù)也要重點(diǎn)支持，而集團(tuán)目前預(yù)算的營銷費(fèi)用并不高，不僅要考慮網(wǎng)絡(luò)推廣，還要考慮旅行社等傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)媒體的宣傳，包括一些重點(diǎn)區(qū)域市場，例如20xx年開始決定重點(diǎn)開拓并且已經(jīng)有了一些起色的武漢市場和福州市場，也需要營銷費(fèi)用的照顧，需要花錢的地方實(shí)在太多。因而營銷經(jīng)費(fèi)的有限性導(dǎo)致新市場不能被很好的開發(fā)利用。

2.2.2旅游服務(wù)人才的匱乏

旅游資源同質(zhì)現(xiàn)象較明顯，可替代性強(qiáng)，旅游景區(qū)可進(jìn)入條件有待改善，旅游專業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度等亟待提高，旅游資源雖然豐富，但政府對各地的開發(fā)投入并不等同。

2.2.3門票價(jià)格過高

家，約占35%，票價(jià)高于200元的湖北武當(dāng)山、四川九寨溝、安徽黃山等14家景區(qū)，占比超過一成。從江蘇地區(qū)主要景區(qū)景點(diǎn)的門票價(jià)格來看，大多數(shù)都在 100-200元之間，很少有超過200元的，而價(jià)(原文來自： 千葉 帆文摘:)格比較高的景區(qū)主要是主題樂園類型的景區(qū)，與武當(dāng)山、九寨溝、黃山等自然與人文遺產(chǎn)類的5a級景區(qū)不同，靈山大佛景區(qū)就其類型來說，偏屬于主題景區(qū)類型，現(xiàn)在靈山將景區(qū)門票價(jià)格上調(diào)到210元，可以說是突破了江蘇區(qū)域內(nèi)同類別、同級別旅游景區(qū)定價(jià)的上限。

2.3機(jī)遇分析

2.3.1旅游業(yè)發(fā)展十分迅速

隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)，地位日益重要。旅游業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)強(qiáng)的特點(diǎn)早已為地方政府和人民群眾所認(rèn)識(shí)，各地正在掀起新一輪的旅游開發(fā)熱潮。靈山景區(qū)應(yīng)充分利用這一千載難逢的良好機(jī)遇，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續(xù)高漲的契機(jī)下，大力推進(jìn)靈山景區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。

2.3.2國內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇

國際旅游業(yè)發(fā)展帶來的主要機(jī)遇有二：一是國際旅游人數(shù)仍將持續(xù)大幅度增長，根據(jù)世界旅游組織曾經(jīng)公布的調(diào)查報(bào)告，到20xx年世界國際旅游人數(shù)將多達(dá)9.37億人次；二是世界旅游業(yè)的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區(qū)和美洲三足鼎立的局面。

2.3.3我國建設(shè)旅游強(qiáng)國帶來的機(jī)遇

據(jù)預(yù)測，到20xx年我國國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到19.82億人次，大致相當(dāng)于每個(gè)國民一年出游1.5次；國內(nèi)旅游收入將達(dá)到30436.6億元，相當(dāng)于20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%左右，這種現(xiàn)狀在很大程度上為靈山景區(qū)帶來了機(jī)遇。

2.4威脅分析

2.4.1旅游市場競爭日趨激烈

未來市場的高增長，來自于農(nóng)村市場的開發(fā)和城鎮(zhèn)市場的升級?？傮w上旅游已成為城鎮(zhèn)居民的日常生活方式，城鎮(zhèn)居民占國內(nèi)游客比重穩(wěn)步上升：城鎮(zhèn)居民旅游消費(fèi)占可支配收入的比重穩(wěn)定在10%左右。旅游自由行成為主流，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和在線旅游服務(wù)開始成為主流，旅游消費(fèi)加速從線下向線上轉(zhuǎn)移。同時(shí)由于出境旅游市場的火爆，大量居民選擇出境游，也分流了國內(nèi)旅游市場，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)。

2.4.2無錫地區(qū)春節(jié)旅客量現(xiàn)狀

春節(jié)黃金周，無錫地區(qū)的景點(diǎn)游客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點(diǎn)接待量下滑甚至超過50%。春節(jié)期間，無錫周邊的傳統(tǒng)名牌景區(qū)，如周莊、天目湖等接待量下滑均達(dá)到20%，即使是這幾年非常火爆的烏鎮(zhèn)這樣的小型目的地景區(qū)，也有微量下跌，而且旅客構(gòu)成中，中高端的度假旅游和會(huì)議明顯減少。

2.4.3 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

20xx年，無論是國際環(huán)境還是國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)都體現(xiàn)更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇，實(shí)體制造業(yè)持續(xù)蕭條對經(jīng)濟(jì)走勢產(chǎn)生負(fù)面影響，因此，20xx年中國旅游市場較為復(fù)雜，走勢不太明朗，受國家經(jīng)濟(jì)政策影響較大。在人民幣升值、中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，居民可支配收入增加、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，居民休閑度假旅游需求提升的情況下，加上旅游環(huán)境優(yōu)化，預(yù)計(jì)未來三年我國出境游市場將繼續(xù)保持快速擴(kuò)張的態(tài)勢，而這無疑將繼續(xù)對國內(nèi)旅游尤其是國內(nèi)中高端的旅游線路形成分流。

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的低迷對旅游消費(fèi)的影響正在逐步加強(qiáng)；通貨膨脹造成中低收入旅游費(fèi)用降低；近年來無錫和華東各大城市紛紛開辟免費(fèi)公園和景區(qū)，使得市民更崇尚這些自然休閑的免費(fèi)景點(diǎn)。

3.1.旅游市場發(fā)展趨勢

中國旅游業(yè)在經(jīng)歷了20多年以觀光為目的的初級發(fā)展階段后，休閑旅游已逐漸成為旅游消費(fèi)的主流和國內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是一個(gè)不可阻擋的趨勢。休閑旅游時(shí)代的全面到來：舒適、品質(zhì)、自由的休閑度假旅游更加的受到國人的青睞，以中短途為目的地、以休閑為特征的“快旅慢游”型度假正成為長假旅游市場的主流模式。在這樣的大背景下，休閑意味濃重的溫泉游、鄉(xiāng)村游、冰雪游；無景點(diǎn)的休閑游；購物游等都成為旅游市場的大熱，是導(dǎo)致傳統(tǒng)景區(qū)接待人數(shù)增幅緩慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長的根本原因。

3.2消費(fèi)者市場

3.2.1消費(fèi)者需求

(1)從消費(fèi)內(nèi)容分析，大眾化旅游日漸失勢，個(gè)性化旅游產(chǎn)品前景看好。旅游消費(fèi)者之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。人們追求那些能夠促成自己個(gè)性化形象、彰顯自己與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，從旅游線路到出游方式的設(shè)計(jì)，從旅游報(bào)價(jià)到出游時(shí)間的確定，從旅游交通到旅游飯店的選擇等，都需要征求旅游消費(fèi)者的個(gè)人意見，充分反映他們的興趣愛好。

(2)從消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析，物質(zhì)方面的需求明顯下降，情感體驗(yàn)需求卻逐漸上升。進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者在關(guān)注物質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足，人們總是偏好那些能與自己心理需求產(chǎn)生共鳴或者能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的感性商品。對于旅游產(chǎn)品與服務(wù)而言，尤其需要給消費(fèi)者創(chuàng)造一種愉快的經(jīng)歷和留下一份美好的體驗(yàn)，這樣才會(huì)令消費(fèi)者終生難忘。

(3)從消費(fèi)方式分析，消費(fèi)者不再滿足于被動(dòng)地接受產(chǎn)品，而是積極主動(dòng)地參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。對于旅游消費(fèi)者來說，已不再滿足于企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是要求主動(dòng)參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，希望和企業(yè)一起，按照自己新的生活理念與需求欲望，生產(chǎn)能與自己產(chǎn)生“情感共振”的產(chǎn)品，通過創(chuàng)造性消費(fèi)來體現(xiàn)他們獨(dú)特的個(gè)性。

（4）從價(jià)值取向分析，消費(fèi)者現(xiàn)今大多數(shù)將對產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注度本山轉(zhuǎn)移到自身感受。更加注重對產(chǎn)品使用后的心理享受方面。

3.2.2顧客滿意度

通過隨機(jī)型的問卷調(diào)研、訪談等途徑切實(shí)了解，靈山景區(qū)的消費(fèi)者對靈山景區(qū)的滿意度。尤其是景區(qū)為消費(fèi)者所提供的景點(diǎn)設(shè)計(jì)、景點(diǎn)布局與規(guī)劃、服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量、享受靈山之旅后的心理感受，以及靈山景區(qū)亟待改善和優(yōu)化的內(nèi)容，同時(shí)還可以為那些參與回饋的顧客提供紀(jì)念品等個(gè)性化禮物，在一定程度上為實(shí)現(xiàn)顧客滿意度最大化而切實(shí)做好相關(guān)工作。

促銷方案案例篇六

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸，我們情侶花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

1、總體目標(biāo)：

在三天門情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

2、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。

“情侶邀您一起共度情人節(jié)”

(一)確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目

2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5、與插花有關(guān)的小件用品

(一)活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們情侶花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

1、大型展板

2、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

(一)人員安排

1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);

接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);

除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。

(二)物質(zhì)準(zhǔn)備

活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

活動(dòng)過程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對我們花店活動(dòng)的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。

臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約20xx元。

項(xiàng)目 費(fèi)用

臨時(shí)工費(fèi)用 15000元

店內(nèi)店面的裝飾 20xx元

廣告宣傳費(fèi)用 41100元

合計(jì) 58100元

1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。

1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

促銷方案案例篇七

重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的`節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。

xx年10月21日

一、關(guān)愛老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))

促銷方案案例篇八

9/20—10/12

商場一樓中廳

活動(dòng)期間，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。

1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2、 每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

1、 營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場 內(nèi)突發(fā)事件處理。

2、 防損部：活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

3、 策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

4、 物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置。

5、 服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。

6、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

序號項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡介總 價(jià)(元)

1、西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65 m 345。

2、兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0。

3、工作人員坐椅3張公司資源0。

4、彩紙600張 600。

5、燈籠200個(gè)公司資源0。

6、麥克筆10支黑色200。

7、獎(jiǎng)品600份已有300份6000。

8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000。

費(fèi)用總計(jì)：8，145元整。

促銷方案案例篇九

xxxxxxx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營銷意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。

因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營銷水平和促銷意識(shí)。

針對以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。

時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。

主題：“健康久久、歡樂重陽”

四、活動(dòng)主要形式

1、來就送，溫情雞蛋送老人。

活動(dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動(dòng)門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。

2、百樣禮品任你猜!

活動(dòng)期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

3、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，

每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，

上述金額可多張小票累計(jì)。換購時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。

每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷售。十分低價(jià)賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

全場參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

6、全場家用醫(yī)療器械八折起。

7、免費(fèi)測血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。

促銷方案案例篇十

活動(dòng)內(nèi)容：

一、活動(dòng)期間，每日前三名打進(jìn)電話訂購全系列門窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；

二、活動(dòng)期間，訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；

三、活動(dòng)期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠；

四、活動(dòng)期間，全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。

五、 活動(dòng)期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房）。

質(zhì)量保證：xx門窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實(shí)料，假一罰十。

售后服務(wù)：產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。

活動(dòng)期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售?。。?/p>

定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.

定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。

定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套

定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套

定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。

定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套

定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。

注明：所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)?。。?/p>

促銷方案案例篇十一

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。

在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。

作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是女性消費(fèi)促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

3月5日——3月12日

（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可十元換購價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。

（2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒。

（3）、消費(fèi)滿538元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒和價(jià)值80元的精美花茶杯一個(gè)。

（4）、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈(zèng)“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個(gè)。

（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。

（6）、會(huì)員到場，可獲贈(zèng)貴草園體驗(yàn)品一份。

（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

（4）、活動(dòng)期間在店周圍散發(fā)傳單。

促銷方案案例篇十二

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場。

xx年5月1日——7日（暫定）

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1、 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2、 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)"黔驢技窮"。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3、 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18—40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)"關(guān)愛？親情？和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會(huì)"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置。

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為"愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見"，"愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒"

2 、舞臺(tái)布置：

1米高，長為4。5米，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

背景長4。5米 ，寬2米。

上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）

舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響。

舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。

3、柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2。5米，用來貼海報(bào)。真機(jī)放在柜臺(tái)里。柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

1、舞臺(tái)人員選擇：

舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量"陽光"，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。

2、柜臺(tái)銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

2、柜臺(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎(jiǎng)品若干。

3 、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，。大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請2—4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道"愛聽"究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

5月1日——7日活動(dòng)開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目 所需資金單位：萬元

媒體宣傳費(fèi)用 5

場地費(fèi)用 0.1*5=0.5

員工津貼 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

條幅 0.005*3=0.015

宣傳單 0.1元*10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

演出人員工資 0.2

音響器材租用 0.5

其他費(fèi)用 0.2

現(xiàn)場布置費(fèi)用 0.05

小計(jì) 7.865

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。 團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1—5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。