范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

展會(huì)邀請(qǐng)函免費(fèi)篇一

尊敬的新老客戶：

大家好！首先很感謝廣大新老客戶一直以來(lái)對(duì)深xxxxxx公司的關(guān)注和支持，正是有了大家一路的幫助和呵護(hù)，才會(huì)發(fā)展的如此迅速。20xx年x月x日至x日，香港秋季電子產(chǎn)品展在香港會(huì)展中心展開(kāi)。屆時(shí)，“沃金”將攜數(shù)款最新研發(fā)的新產(chǎn)品參展，現(xiàn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)廣大新老客戶蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)考察、指導(dǎo)！

展會(huì)地點(diǎn)：

展出時(shí)間：

組織單位：廣州市增益演出器材有限公司

客服專員：_胡淑梅_

工作手機(jī)：__

e—mail：_

展會(huì)邀請(qǐng)函免費(fèi)篇二

xxx單位：

上海20xx中華國(guó)際足道峰會(huì)定于20xx年10月26日—27日在上海舉行。屆時(shí)，第三屆上海足浴養(yǎng)生產(chǎn)品展覽洽談會(huì)同時(shí)在峰會(huì)期間舉行。這次峰會(huì)不僅聚集了國(guó)內(nèi)數(shù)百家著名的沐浴、足浴企業(yè)，日本、韓國(guó)等東亞地區(qū)的嘉賓也將應(yīng)邀參加。因此，這次峰會(huì)對(duì)于從事沐浴、足浴相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，是一次難得的展示自己、宣傳自己的機(jī)會(huì)。

為此，經(jīng)組辦方研究，特邀請(qǐng)貴單位作為參展方參加第一屆上海足浴養(yǎng)生產(chǎn)品展覽洽談會(huì)。據(jù)目前得到的`信息，將有許多的從事沐浴足浴相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)有意向要參加這次洽談會(huì)，但展位數(shù)量有限。因此，如貴單位有意向參加這次洽談會(huì)，請(qǐng)盡快與我方聯(lián)系，以免錯(cuò)失良機(jī)。

目前有部分展位已由客戶約定（見(jiàn)圖），其余展位貴單位如有意，請(qǐng)速與我協(xié)會(huì)聯(lián)系，我將為您保留三天，如三天內(nèi)展位款項(xiàng)未到，預(yù)訂的展位將不再保留。

聯(lián)系人：廖老師（xxxx，戴必華（xxxxx）

聯(lián)系電話：xxxxxxx

上海沐浴行業(yè)協(xié)會(huì)

20xx年8月16日

展會(huì)邀請(qǐng)函免費(fèi)篇三

展會(huì)邀請(qǐng)函模板范文，邀請(qǐng)函是邀請(qǐng)別人出席活動(dòng)或節(jié)目的信函，下面是展會(huì)邀請(qǐng)函模板范文，歡迎閱讀。

尊敬的 ___________先生/女士,

第 屆 服裝、家紡及面料展覽會(huì)茲定于 年 月 日至 日在 貿(mào)易中心博覽館隆重舉行，屆時(shí)恭請(qǐng)光臨我司展位(展位號(hào)__________________) 。

展會(huì)預(yù)覽

時(shí)間: 年 月 日- 日

展位數(shù):

展覽面積: 平方米

展品種類: 服裝、時(shí)尚服飾、家紡、創(chuàng)意設(shè)計(jì)

展會(huì)網(wǎng)址：

展會(huì)郵箱：

現(xiàn)場(chǎng)辦證須知(請(qǐng)攜帶下列三組有效證明文件之一)

2.《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、工作證、名片

1. 品牌服裝發(fā)布會(huì)—時(shí)尚薈萃、潮流風(fēng)向

敬禮

尊敬的楊總：

您好!

為感謝您及貴公司對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，山河機(jī)械將在廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心參加中國(guó)(南方)印刷及設(shè)備器材展覽會(huì)，屆時(shí)將展現(xiàn)全自動(dòng)系列機(jī)型，敬請(qǐng)您親臨現(xiàn)場(chǎng)參觀和指導(dǎo)。

xx年x月x日

地點(diǎn)：中國(guó)·東莞·廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心

展位：

參展機(jī)型：全自動(dòng)防偽噴碼機(jī);全自動(dòng)立式復(fù)膜機(jī);全自動(dòng)裱紙機(jī)。

聯(lián)系人： 經(jīng)理

聯(lián)系電話：

____________有限公司

協(xié)辦單位：廣西北部灣文化傳媒有限公司

時(shí)間：

地點(diǎn)：

尊敬的女士們、先生們:

中國(guó)-東盟商務(wù)與投資峰會(huì)已連續(xù)成功舉辦五屆，是中國(guó)和東盟工商界最具影響力和最高級(jí)別的盛會(huì)，是中國(guó)與東盟各界領(lǐng)袖齊聚南寧對(duì)話的機(jī)會(huì)，也是中國(guó)與東盟宣傳經(jīng)貿(mào)政策、推介合作項(xiàng)目、開(kāi)展經(jīng)貿(mào)信息交流與合作的`平臺(tái)。

每屆中國(guó)-東盟商務(wù)與投資峰會(huì)與中國(guó)-東盟博覽會(huì)是同期舉辦，“兩會(huì)”期間，來(lái)自東盟各國(guó)、印度、日本、韓國(guó)、歐盟等國(guó)家的客商和專業(yè)采購(gòu)商與來(lái)自國(guó)內(nèi)各行業(yè)的參展商、經(jīng)銷商、政府部門(mén)、企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等代表將齊聚南寧，金秋的南寧魅力無(wú)限、商機(jī)無(wú)限。

為了充分地借助“兩會(huì)”這個(gè)高端平臺(tái)，把握中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)我國(guó)地方特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展，幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)抓住歷史機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升產(chǎn)品品牌價(jià)值，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)廣西分會(huì)決定舉辦“中國(guó)-東盟商務(wù)與投資峰會(huì)、20xx地方特色產(chǎn)品(南寧)展銷會(huì)”。

本屆展銷會(huì)將在新落成、環(huán)境一流、設(shè)備先進(jìn)、交通便利并具有獨(dú)特民族景觀的廣西科技館舉辦。展銷會(huì)以“新思維、新平臺(tái)、新商機(jī)”為主題，致力于為廣大參展商搭建一個(gè)集產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目推廣、商貿(mào)洽談等內(nèi)容為主的中國(guó)特色產(chǎn)品新平臺(tái)。

讓我們齊聚盛會(huì)，攜手共進(jìn)!美麗的綠城—南寧歡迎您!

中國(guó)-東盟商務(wù)與投資峰會(huì)、20xx地方特色產(chǎn)品(南寧)展銷會(huì)組委會(huì)

二0xx年xx月

展會(huì)邀請(qǐng)函免費(fèi)篇四

尊敬的客戶：

您好!

誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加在青島國(guó)際博覽中心由中國(guó)制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的第xx屆全國(guó)制藥機(jī)械博覽會(huì)(全國(guó)規(guī)模最大、門(mén)類最齊全)。我公司的展位在包裝機(jī)械一館w1-48。

展覽會(huì)時(shí)間：xx月xx日-xx月xx日。

下榻酒店：青島湛山花園酒店

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：您的光臨是廣州偉迪捷機(jī)電設(shè)備有限公司莫大的榮幸，在此表示衷心的感謝!

致禮!

xxx公司

日期：

展會(huì)邀請(qǐng)函免費(fèi)篇五

尊敬的客戶：

您好!

非常感謝您對(duì)鄭州金合設(shè)備制造有限公司長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，我公司將參加全國(guó)食品添加劑展會(huì)，屆時(shí)將向您展示我公司研制的新型雙運(yùn)動(dòng)高效節(jié)能混合設(shè)備，咱們?cè)诖苏嬲\(chéng)的期盼您的參觀，恭候您的到來(lái)。

20xx年3月23日—25日

上海國(guó)家會(huì)展中心

62g66

您的到來(lái)希望能給咱們提供一些好的參考和建議，咱們的成長(zhǎng)與發(fā)展離不開(kāi)每一個(gè)客戶的`指導(dǎo)與關(guān)懷!

敬請(qǐng)光臨

展會(huì)邀請(qǐng)函免費(fèi)篇六

不收費(fèi)，不退稿，均發(fā)給優(yōu)秀作品證書(shū)，展覽過(guò)后選出優(yōu)秀作品200幅印制成冊(cè)，免費(fèi)寄給每位入選作品的作者。來(lái)稿請(qǐng)寫(xiě)明作者具體地址，以備寄《20xx年中華書(shū)畫(huà)展優(yōu)秀作品集》。

內(nèi)容要求：積極進(jìn)步，健康向上尺寸要求：六尺整張及以下作品請(qǐng)寄：

中華書(shū)畫(huà)院王智編：

355000聯(lián)電話：

截稿日期：20xx年11月30日(以收到日期為準(zhǔn))

還望書(shū)畫(huà)界朋友們

不吝賜大作，重在會(huì)友，重在交流，以后每年舉行一次。

展會(huì)邀請(qǐng)函免費(fèi)篇七

主辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心北京朗盛世紀(jì)展覽公司

協(xié)辦單位：中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

中國(guó)特產(chǎn)采購(gòu)協(xié)會(huì)寧夏吳忠市商務(wù)局

組織單位：北京旺旅展覽展示有限公司

【展示食品】：有機(jī)綠色食品休閑食品有機(jī)飲料有機(jī)安全牛奶清真食品各種紅酒白咖啡橄欖油食用油新式海鮮地方土特產(chǎn)等近千種安全營(yíng)養(yǎng)綠色食品，歡迎您蒞臨參觀采購(gòu)！

12月1-2日是專業(yè)觀眾參觀采購(gòu)洽談活動(dòng)日，您作為被邀請(qǐng)的專業(yè)觀眾

享有以下待遇：

1、憑本邀請(qǐng)函可以直接入場(chǎng)，不用排隊(duì)；

2、免費(fèi)獲得精美會(huì)刊一份（價(jià)值50元）；

3、免費(fèi)獲得一份實(shí)用小禮品；

4、在客服人員帶領(lǐng)下可以免費(fèi)品嘗幾十種新鮮綠色有機(jī)食品；

5、針對(duì)符合條件的外地觀眾，有機(jī)會(huì)獲得組辦方提供的免費(fèi)交通和食宿。

如果貴單位參加本次食品博覽會(huì)，請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)以下表格，并回傳到組委會(huì)，就機(jī)會(huì)獲得以上待遇，傳真是：010-59222900-1462，屆時(shí)貴公司可以攜帶本函中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心3號(hào)館現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取門(mén)票并順利入場(chǎng)。

組委會(huì)咨詢電話：1

組委會(huì)聯(lián)絡(luò)人：雷先生

展會(huì)邀請(qǐng)函免費(fèi)篇八

1.船舶經(jīng)紀(jì)人

波羅的海國(guó)際航運(yùn)公會(huì)

代號(hào)：

2.地點(diǎn)和日期

3.船東/營(yíng)業(yè)地點(diǎn)

4.租船人/營(yíng)業(yè)地點(diǎn)

5.船名

6.船旗國(guó)和登記國(guó)

7.呼號(hào)

8.船型

9.總登記噸位/凈登記噸位

10.建造時(shí)間/建造地點(diǎn)

11.總載重噸位按夏季舷及長(zhǎng)噸計(jì)算

12.船級(jí)

13.船級(jí)社最近一次特檢日期

14.其他項(xiàng)目

15.交船港

16.交船時(shí)間

17.租船合同取消日期

18.還船港

19.連續(xù)日通知

20.進(jìn)干船塢周期

21.航行區(qū)域范圍

22.租期

23.租金

24.支付幣種及方式

25.支付地點(diǎn)、收款人及銀行帳戶

26.銀行擔(dān)保/付款保證書(shū)

27.抵押如無(wú)抵押免填

28.保險(xiǎn)

29.依第11條或第12條為船東投保的附加險(xiǎn)

30.依第11條或第12條為租船人投保的附加險(xiǎn)

31.經(jīng)紀(jì)人傭金及付給誰(shuí)

32.潛在缺陷

33.適用的法律

34.仲裁地點(diǎn)

35.租用/購(gòu)買(mǎi)協(xié)議

36.如協(xié)議有包括特別規(guī)定的附加條款,則列明附加條款條數(shù)

茲相互同意應(yīng)按本租船合同第一部分和第二部分所訂條件，履行本合同，當(dāng)該

兩部分條件發(fā)生抵觸時(shí)，第一部分的規(guī)定優(yōu)于第二部分，但以所抵觸的范圍為限。

經(jīng)雙方同意并在第35欄內(nèi)列明時(shí)，第三部分才作為合同的一部分適用;當(dāng)與前兩

部分條件發(fā)生抵觸時(shí)，前兩部分的規(guī)定優(yōu)于第三部分，但以所抵觸的范圍為限。

簽字：船東

簽字：

第二部分

1.交船港

船舶將在第15欄欄中列明的港口中租船人指定的備妥的泊位交付給租船人接收。

船東應(yīng)在交船前和交船時(shí)做到克盡職責(zé)使船適航，并在船殼、機(jī)器和設(shè)備的各個(gè)方面準(zhǔn)備好投入下述的服務(wù)。船舶在交付時(shí)應(yīng)具備各項(xiàng)有效使用的證書(shū)。船交給租船人和租船人接了船就作為船東完全履行了其下述的義務(wù)，此后，租船人就沒(méi)有權(quán)利由于對(duì)該船的主張或明示或默示的保證向船東提出任何索賠要求，但船東應(yīng)負(fù)責(zé)由于本租船合同船只交付時(shí)存在的船舶、船舶機(jī)器或裝置的潛在缺陷所引起的修理和換新，但這些缺陷必須是在交船后18個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)，除非對(duì)此在第32欄另有訂明。

2.交船時(shí)間

交船時(shí)間不得早于第16欄欄中列明的日期，除非經(jīng)租船人同意者外。

對(duì)于船舶預(yù)計(jì)何時(shí)可準(zhǔn)備好交付，船東要給租船人不少于30個(gè)連續(xù)天的通知，除非第19欄另有協(xié)議者外，對(duì)于船舶情況的變化，船東要緊密地和租船人通消息。

3.取消合同

如果船舶最遲不能在第17欄欄中訂明的租船合同取消日期交付的話，租船人有取消本租船合同的選擇權(quán)。

如果看來(lái)船舶將延滯到租船合同取消日期之后才可交付的話，船東應(yīng)在能夠合理肯定船只將予何日備妥時(shí)盡快給租船人發(fā)通知，問(wèn)租船人是否將行使他們可取消租船合同的選擇權(quán)，而租船人必須在收到該通知后的168小時(shí)內(nèi)宣布其選擇決定，如果租船人不行使其取消合同的選擇權(quán)，那條船東通知中的船舶備妥日期之后的第7天將認(rèn)為是本條款中的一個(gè)新的租船合同取消日期。

4.航行區(qū)域范圍

船舶將用于進(jìn)行合法的貿(mào)易，在第21欄欄內(nèi)列明的航行區(qū)域范圍內(nèi)載運(yùn)合適的合法貨物。

不管本租船合同中有其他條款規(guī)定，雙方協(xié)議本租船合同中準(zhǔn)予裝載或運(yùn)輸?shù)呢浳镏忻鞔_排除核燃料或放射性產(chǎn)品或原料。但對(duì)于使用于或擬使用于工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥或科學(xué)方面的放射性同位素不在排除之列，但要事前取得船東對(duì)裝運(yùn)的批準(zhǔn)。

5.檢驗(yàn)

交船和還船檢驗(yàn)，船東和租船人將各指定驗(yàn)船師測(cè)定并書(shū)面證明船舶在交付時(shí)和還船時(shí)的狀況。起租檢驗(yàn)的費(fèi)用和如有時(shí)間損失由船東負(fù)擔(dān)，退租檢驗(yàn)的費(fèi)用和如有時(shí)間損失則由租船人負(fù)擔(dān)，如有時(shí)間損失按每天的租金率或按比例計(jì)算，如需要進(jìn)塢，進(jìn)出塢費(fèi)用亦包括在以上費(fèi)用內(nèi)。

6.檢查

船東有權(quán)在任何時(shí)候?qū)Υ斑M(jìn)行檢查和檢驗(yàn)或指示一位正式授權(quán)的驗(yàn)船師代表其進(jìn)行檢驗(yàn)以查明船舶的狀況和確信船舶獲得正常的修理和保養(yǎng)，在干船塢內(nèi)的檢查或檢驗(yàn)只有在租方安排船舶進(jìn)干船塢時(shí)進(jìn)行，可是如果租船人未在正常的船級(jí)檢查間隔安排船舶進(jìn)塢，則船東有權(quán)要求安排船舶進(jìn)干塢檢查，如查明船舶處于本租船合同第八條規(guī)定的狀況時(shí)，則檢查和檢驗(yàn)費(fèi)用由船東負(fù)擔(dān)，只有在查得船舶須經(jīng)處理或保養(yǎng)以達(dá)到所規(guī)定的狀況時(shí)，檢查和檢驗(yàn)費(fèi)用才由租船人負(fù)擔(dān)，所有檢查、檢驗(yàn)和修理的時(shí)間作為租期內(nèi)的計(jì)算并作為租期的一部分。

租船人每當(dāng)船東提出要求時(shí)應(yīng)容許船東檢查船舶的航海日志和每當(dāng)船東需要時(shí)向他們提供傷亡事故或其他事故或船只遭受損壞的全部情況。如有需要，租船人應(yīng)不時(shí)將打算安排的船舶任務(wù)通知船東。

7.財(cái)產(chǎn)目錄和消耗的油和供應(yīng)品

在接船和以后還船時(shí)租船人應(yīng)會(huì)同船東對(duì)船上的整個(gè)設(shè)備，全套裝備裝置和船上的所有消耗供應(yīng)品編制一套完整的財(cái)產(chǎn)目錄。租船人和船東將分別在交船和還船時(shí)接收船上的所有燃料，潤(rùn)滑油，水和未啟封的供應(yīng)品，并分別按交船港和還船港的當(dāng)時(shí)市價(jià)支付費(fèi)用。

8.保養(yǎng)和營(yíng)運(yùn)

在租期內(nèi)，船只將完全為租船人占有和由租船人全權(quán)安排作各種用途，并在各個(gè)方面處于其完全控制之下。租船人應(yīng)對(duì)船舶、船機(jī)、鍋爐、裝置和備件進(jìn)行良好的保養(yǎng)維修，使之處于有效營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，并要按照良好的商業(yè)上保養(yǎng)做法進(jìn)行保養(yǎng)。另除了第12條所規(guī)定者外，他們應(yīng)使第12欄欄內(nèi)提到的船級(jí)不過(guò)期并保持其他必需的證書(shū)始終有效。

對(duì)于必需的修理，租船人應(yīng)立即采取步驟在合理的時(shí)間內(nèi)搞好，如租船人沒(méi)有這樣做，船東有權(quán)將租舶從租船人處撤回，船東這樣做不必提出什么抗議書(shū)，這樣做也不影響船東對(duì)租船人可能有的關(guān)于本租船合同方面的其他任何索賠要求。

除非另有規(guī)定者外，如果由于船級(jí)方面有新的要求，或由于實(shí)施強(qiáng)制性的法規(guī)而為了船的繼續(xù)營(yíng)運(yùn)必須進(jìn)行改進(jìn)，結(jié)構(gòu)改變或添置花錢(qián)多的新設(shè)備，費(fèi)用超過(guò)第28欄欄內(nèi)船的水險(xiǎn)價(jià)值5%，則第25欄欄內(nèi)接到的仲裁員們有權(quán)合理地重新談判本租船合同，重新談判時(shí)要考慮到租期還剩多少時(shí)間，并對(duì)為符合要求可支出的費(fèi)用可以決定在有關(guān)方面之間如何分擔(dān)的比例。

按照任何政府包括聯(lián)邦、州或市政府或其他主管部門(mén)關(guān)于油類者其他污染損害的要求，為了使船舶不受處罰或交付費(fèi)用，合法地進(jìn)入、停留于或駛離任何港口、地點(diǎn)、任何國(guó)家、州或市的水域或毗連水域;無(wú)任何延擱地執(zhí)行本租船合同，租船人須安排經(jīng)濟(jì)保證或承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，不論有關(guān)政府或主管部門(mén)是否已合法地提出這些要求，這義務(wù)是存在的。租船人應(yīng)安排這方面的付款保證或作其他必需的安排以滿足這方面的需要，費(fèi)用由租船人單獨(dú)負(fù)擔(dān)，如租船人沒(méi)有做或沒(méi)有能力做到這一點(diǎn)，則船蒙受的一切后果均應(yīng)由租船人給予賠償。

油輪所有人自愿承擔(dān)油污責(zé)任協(xié)定計(jì)劃船舶在本租船合同名下交船時(shí)，租船人須安排船舶參加油輪所有人自愿承擔(dān)油污責(zé)任協(xié)定或其他類似的強(qiáng)制性計(jì)劃并安排船舶在租期內(nèi)都參加此類計(jì)劃。

租船人應(yīng)為船舶配備人員，供應(yīng)伙食和為船舶的航行、營(yíng)運(yùn)、燃料供應(yīng)和在租期內(nèi)隨時(shí)需要的修理負(fù)擔(dān)費(fèi)用和作安排，租船人應(yīng)支付關(guān)于船舶的使用和營(yíng)運(yùn)的各種和各類性質(zhì)的費(fèi)用和支出包括外國(guó)一般的市政和州的稅款。船長(zhǎng)、高級(jí)船員和一般船員即使由于某種原因系船東所委派，但他們實(shí)際上是租船人的雇員。

租船人應(yīng)遵守船員的登記國(guó)和租船人自己的國(guó)家關(guān)于高級(jí)船員和一般船員的有效規(guī)定。

在租船期內(nèi)船只將保留現(xiàn)在的船名和懸掛第6欄欄內(nèi)船旗國(guó)的旗幟，但租船人可自由用其確定的顏色油漆船舶，裝置或使用他們的煙囪標(biāo)記和懸掛他們的公司旗。油漆和重新油漆、裝置或重新裝置的費(fèi)用均由租船人支付，所有時(shí)間作為租期內(nèi)時(shí)間計(jì)算。

每次在未先征得船東同意前，租船人不得對(duì)船舶進(jìn)行結(jié)構(gòu)改變或?qū)C(jī)器、裝置或備件進(jìn)行變動(dòng)。如船東同意，租船人應(yīng)在租期結(jié)束前將船舶恢復(fù)到原樣。

租船人可以使用船舶在交船時(shí)船上所有的裝備、設(shè)備和裝置，條件是在還船時(shí)將同樣的或?qū)嶋H上相等的這些裝備等以在與收到時(shí)同樣良好的狀態(tài)還給船東，一般的損耗除外。租船人應(yīng)在租期內(nèi)不時(shí)地對(duì)那些損壞和耗損不再適于使用的設(shè)備項(xiàng)目加以調(diào)換。租船人要努力使損壞、耗損或丟失的備件或設(shè)備的修理和調(diào)換在工藝和材料方面都不降低船的價(jià)值。租船人有權(quán)自己支付費(fèi)用及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)增添設(shè)備，但租期結(jié)束時(shí)，如果船東有要求，租船人應(yīng)拆除這些設(shè)備。

船在交船時(shí)船上所有租來(lái)的任何設(shè)備包括無(wú)線電設(shè)備，租船人應(yīng)予保存和維修，租船人應(yīng)承擔(dān)船東簽署的有關(guān)的租賃合同中的義務(wù)和責(zé)任并償還船東支付的所有有關(guān)費(fèi)用和為符合無(wú)線電規(guī)定所需要的新設(shè)備。

租船人應(yīng)在需要時(shí)安排船舶進(jìn)塢，清潔和油漆船舶的水下部分，但不得少于在交船后每18個(gè)月內(nèi)進(jìn)行一次，除非第20欄另有協(xié)議。

9.租金

租船人應(yīng)按第23欄欄內(nèi)列明的每日歷月的包干金額付給船東租金，從船只交付給租船人的日期時(shí)間開(kāi)始付租金;不足1月按協(xié)議的包干金額，租金要支付到由租船人將船還給船東的日期鐘點(diǎn)為止。

租金的支付除第1月和最后1個(gè)月的租金外，如本條的附條適用的話，應(yīng)于每個(gè)月的第一天用現(xiàn)金不打折扣預(yù)付，貨幣和支付方式如第24欄所列明，支付地點(diǎn)見(jiàn)第25欄。

第1個(gè)月和最后1個(gè)月的租金如不足1個(gè)月則按照當(dāng)月日歷月的天數(shù)比例計(jì)算，并照此預(yù)付。

如船舶滅失或失蹤，從船舶滅失或最后一次收到聽(tīng)到船舶的電訊的日期和時(shí)間起停止支付租金，所預(yù)付的租金作相應(yīng)的調(diào)整結(jié)算。

如拖欠租金超過(guò)7個(gè)連續(xù)日，船東有權(quán)從租船人處撤回船舶，不需提出抗議書(shū)，不受任何法院或其他任何的手續(xù)的干預(yù)，亦不影響船東對(duì)租船人可能有的關(guān)于本租船合同方面的其他任何索賠要求。

對(duì)延遲支付租金，船東有權(quán)收取年息10%的利息。

10.抵押

船東保證并沒(méi)有將船作任何抵押，除非第27欄另有列明者。船東只保證在未事前取得租船人的批準(zhǔn)，不將船作任何抵押，經(jīng)租船人批準(zhǔn)的任何抵押以下稱“經(jīng)批準(zhǔn)的抵押”，而經(jīng)批準(zhǔn)的抵押的承受抵押者以下稱“經(jīng)批準(zhǔn)的承受抵押者?！?/p>

11.保險(xiǎn)和修理

在租期內(nèi)租船人應(yīng)負(fù)擔(dān)費(fèi)用為船舶投保水險(xiǎn)，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和保賠責(zé)任險(xiǎn)。投保各險(xiǎn)的樣式須經(jīng)船東書(shū)面批準(zhǔn)，船東不得無(wú)理拒絕給以批準(zhǔn)。租船人安排投保的水險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和保賠責(zé)任險(xiǎn)應(yīng)維護(hù)船租雙方及“經(jīng)批準(zhǔn)的承受抵押者”的利益，租船人可以在上述保險(xiǎn)方面維護(hù)他們可能委派的任何管理人的利益，根據(jù)船東和租船人的利益所在，所有保險(xiǎn)單上的抬頭應(yīng)以他們共同的名義。

如果租船人沒(méi)有按上面附條的規(guī)定和要求安排投保上述保險(xiǎn)的任何一種，船東應(yīng)通知租船人，于是租船人應(yīng)在7個(gè)連續(xù)日內(nèi)改正上述情況，如租船人沒(méi)有那樣做，船東有權(quán)從租船人處撤回船舶，這不影響船東可能對(duì)租船人有的其他索賠要求。租船人經(jīng)船東和承保人批準(zhǔn)，應(yīng)進(jìn)行所有屬于投保范圍的修理和承擔(dān)給付上述修理的所有費(fèi)用以及屬于保險(xiǎn)范圍的收費(fèi)、開(kāi)支和債務(wù)。

關(guān)于其他不在保險(xiǎn)范圍的或未超過(guò)所投保險(xiǎn)規(guī)定的相對(duì)或絕對(duì)的免賠額的所有修理，租船人亦要負(fù)責(zé)安排修理和付由此而產(chǎn)生的費(fèi)用和開(kāi)支。

根據(jù)本條的附條進(jìn)行的修理以及按照前面第一條潛在缺陷的修理所使用的時(shí)間包括繞航應(yīng)作為租期內(nèi)的時(shí)間計(jì)算并作為租期的一部分。

如上述保險(xiǎn)的條件允許有關(guān)方安排附加保險(xiǎn)，則各方附加保險(xiǎn)的金額將分別限于第29和第30欄欄內(nèi)所列各方的金額。船東或租船人應(yīng)立即向另一方提供所安排的附加保險(xiǎn)的詳細(xì)情況，包括保險(xiǎn)證明或保險(xiǎn)單以及此項(xiàng)需要的保險(xiǎn)的承保人同意的書(shū)面的副本，總的必須經(jīng)承保人同意。

在按本條的附條的要求安排的保險(xiǎn)項(xiàng)下，船舶變成實(shí)際全損或推定全損時(shí)，所有保險(xiǎn)賠款應(yīng)付給船東，由船東根據(jù)船東和租船人的利益多少，進(jìn)行分配。

船東在租船人提出要求時(shí)應(yīng)迅速辦妥所需要的有關(guān)文件，以便租船人將船只委付給承保人，提出推定全損的索賠要求。

按本條附條的規(guī)定所投保的水上險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的船只價(jià)值系第28欄欄中所更的金額。

12.保險(xiǎn)、修理和船級(jí)

在租期內(nèi)船東應(yīng)負(fù)擔(dān)費(fèi)用為船舶投保水險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)單格式如附件。對(duì)屬于保險(xiǎn)范圍內(nèi)的船舶滅失或船舶、船機(jī)裝置的損壞，或?yàn)榱嗣獬龑儆诒ｋU(xiǎn)范圍的對(duì)船舶或船東提出的索賠，或?yàn)榱私獬盎虼瑬|的責(zé)任義務(wù)而支付的費(fèi)用，對(duì)此船東、承保人沒(méi)有任何權(quán)利向租船人要求賠償或代位取得賠償。據(jù)船東和租船人的利益所在，所有保險(xiǎn)單上的抬頭應(yīng)以他們的共同的名義。

在租期內(nèi)，租船人應(yīng)按照船東書(shū)面批準(zhǔn)的格式投保保賠責(zé)任險(xiǎn)、并支付費(fèi)用。對(duì)于格式船東不得無(wú)理拒絕批準(zhǔn)。如果租船人沒(méi)有按附條所規(guī)定的要求安排保險(xiǎn)，船東應(yīng)通知租船人，于是租船人應(yīng)在7個(gè)連續(xù)日內(nèi)改正上述情況，如租船人沒(méi)有這樣做，船東有權(quán)從租船人處撤回船舶，這不影響船東對(duì)租船人可能有的其他索賠要求。

如由于租船人的行為或疏忽造成此處規(guī)定的任何保險(xiǎn)失效的話，租船人應(yīng)賠付船東所遭受的全部損失和賠償船東所有索賠的要求，而這些原本應(yīng)屬保險(xiǎn)的范圍。

租船人在經(jīng)船東或船東的保險(xiǎn)人批準(zhǔn)后應(yīng)安排所有屬于保險(xiǎn)范圍的修理和承擔(dān)支付按本條附條規(guī)定的保險(xiǎn)的承保范圍的所有與這些修理有關(guān)的雜費(fèi)以及收費(fèi)、開(kāi)支和債務(wù)。對(duì)于這些開(kāi)支租船人在提供帳單后通過(guò)船東保險(xiǎn)人取得償還。

其他不在保險(xiǎn)范圍的，或未超過(guò)所投保險(xiǎn)的可能相對(duì)或絕對(duì)免賠額的所有的修理，租船人要負(fù)責(zé)和安排進(jìn)行，并清付發(fā)生的有關(guān)花費(fèi)和開(kāi)支。

按照本條的附條和的規(guī)定安排的修理，和按照上面第一條潛在缺陷的修理所使用的時(shí)間包括繞航，應(yīng)作為租期內(nèi)的時(shí)間計(jì)算并成為租期的一部分。

由于進(jìn)行這些修理期間需要使用和營(yíng)運(yùn)船只而產(chǎn)生的費(fèi)用和開(kāi)支，船東不予負(fù)責(zé)。

如上述保險(xiǎn)的條件允許有關(guān)方安排附加保險(xiǎn)，則各方附加保險(xiǎn)的金額將分別限于第29和第30欄欄內(nèi)所列各方的金額，船東或租船人應(yīng)立即向另一方提供所安排的附加保險(xiǎn)的詳細(xì)情況，包括保險(xiǎn)證明或保險(xiǎn)單，以及在必須經(jīng)承保人同意的情況下，此項(xiàng)附加保險(xiǎn)的承保人書(shū)面同意的副本。

按本條的附條的要求，為船只安排了保險(xiǎn)，而船只變成實(shí)際全損或推定全損時(shí)，所有保險(xiǎn)賠款應(yīng)付給船東，由船東根據(jù)船東和租船人的利益多少進(jìn)行分配。

在船東按照本條的附條安排的保險(xiǎn)項(xiàng)下，船舶變成實(shí)際全損或推定全損，本租船合同將從招致這種損失的事故的發(fā)生日期終止。

租船人在船東提出要求時(shí)，應(yīng)迅速辦妥所需要的有關(guān)文件，以便船東將船舶委付給承保人并提出推定全損的索賠要求。

按本條附條的規(guī)定所投保水上險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的船只價(jià)值系第28欄中所列的金額。

盡管有第八條的規(guī)定，雙方協(xié)議根據(jù)第12條的規(guī)定，如適用的話，船東應(yīng)在船的租期內(nèi)使船始終持有未過(guò)期的船級(jí)證書(shū)。

13.還船

租船人應(yīng)于租船合同到期時(shí)按第18欄欄列明的一個(gè)安全和不凍的港還船。租船人應(yīng)給船東不少于30天的初步通知和不少于14天的確切通知，預(yù)告預(yù)計(jì)還船日期，還船港口區(qū)域或還船港，以后船期有任何變化應(yīng)立即通知船東。

如果船舶奉命進(jìn)行的該航次結(jié)束時(shí)可能超過(guò)租船合同到期日時(shí)，租船人可以使用船舶以便他們完成該航次，但條件是要可以合理地計(jì)算出該航次可以在確定結(jié)束租船合同的差不多時(shí)間完成而還船。

船舶在還船時(shí)應(yīng)具有與交船時(shí)同樣的或一樣好的結(jié)構(gòu)狀況和條件，自然損耗不影響船級(jí)的除外。

還船時(shí)，船舶的檢驗(yàn)周期應(yīng)該是最近期的，船級(jí)證明應(yīng)至少還有第14欄欄內(nèi)雙方協(xié)議的那幾個(gè)月的有效期。

14.無(wú)船舶留置

租船人將不承受也不同意繼續(xù)存在由他們或他們的代理人招致的可能對(duì)船東對(duì)船舶的所有權(quán)和利益有優(yōu)先權(quán)的留置或債權(quán)。租船人進(jìn)而同意在租期內(nèi)在船的顯著地方牢牢地訂上一個(gè)內(nèi)容如下的通知：

本船是的財(cái)產(chǎn)，租給，按照租船合同的條款，租船人或船長(zhǎng)均無(wú)權(quán)利、權(quán)力和許可造成、招致或允許任何留置強(qiáng)加在本船。”

租船人對(duì)在租期內(nèi)當(dāng)船舶在其控制下發(fā)生的對(duì)船的任何性質(zhì)的留置，對(duì)于由于租船人對(duì)船舶的營(yíng)運(yùn)，或由于其對(duì)船舶或船舶營(yíng)運(yùn)方面的疏忽而發(fā)生的對(duì)船東的任何索賠，租船人將予船東以賠償和使船東不受損害，如果船舶由于租船人營(yíng)運(yùn)船舶產(chǎn)生索賠或留置而被扣船，租船人應(yīng)負(fù)擔(dān)費(fèi)用，采取所有合理的步驟使船在一個(gè)合理的時(shí)間內(nèi)獲釋，以及負(fù)擔(dān)費(fèi)用，安排保釋金以使船獲釋。

15.船東的留置

關(guān)于本租船合同下所有的索賠，船東可以留置的有貨物，第二承租人付給原承租人的運(yùn)費(fèi)和承運(yùn)貨物的運(yùn)費(fèi)，而租船人對(duì)于預(yù)付了錢(qián)而沒(méi)有所獲可以對(duì)船進(jìn)行留置。

16.救助

所有救助和拖帶，均歸租船人受益，而為此遭受的損壞的修理費(fèi)用應(yīng)由租船人負(fù)擔(dān)。

17.殘骸的遷移

如船舶成為殘骸或航行的障礙，對(duì)于船東因此而應(yīng)付的不論多少金額，租船人應(yīng)賠償船東。

18.共同海損

如有共同海損則按1974年約克-安特衛(wèi)普規(guī)則或在事故發(fā)生時(shí)通用的修訂的該規(guī)則進(jìn)行理算。

19.轉(zhuǎn)讓和光船轉(zhuǎn)租

除非事前取得船東書(shū)面同意，租船人不得將本租船合同轉(zhuǎn)讓，亦不得將船舶轉(zhuǎn)租，但船東不得無(wú)理地不予同意。上述轉(zhuǎn)讓，光船轉(zhuǎn)租要以船東所批準(zhǔn)的條款和條件為準(zhǔn)。

20.提單

租船人對(duì)本租船合同項(xiàng)下，為裝運(yùn)貨物簽發(fā)所有提單都要加上一個(gè)首要條款，該條款要有在本行業(yè)中強(qiáng)制適用的關(guān)于承運(yùn)人對(duì)貨物的義務(wù)、責(zé)任的法規(guī)，如無(wú)法規(guī)，提單應(yīng)包括英國(guó)海上貨運(yùn)法，提單也應(yīng)包括新杰森條款和互有過(guò)失碰撞責(zé)任條款。

租船人同意賠償船東由于船長(zhǎng)、高級(jí)船員或代理簽署提單或其他單證而發(fā)生的一切后果和責(zé)任。

21.銀行擔(dān)保

租船人作為不折不扣地履行本租船合同中的義務(wù)的保證，承擔(dān)在交船前提供第一流的銀行擔(dān)保和付款保證書(shū)，金額和地點(diǎn)如第26欄。

22.征用/買(mǎi)進(jìn)

如任何政府或其他主管當(dāng)局征租本船，不論“征租”發(fā)生在租期內(nèi)什么日期，也不論在“征租”的時(shí)間多長(zhǎng)，是無(wú)期限的，還是有期限的，也不論在租期的余下時(shí)間是否繼續(xù)“征租”，本租船合同不得被認(rèn)為因此失效或終止，而租船人應(yīng)按租船合同訂明的方式連續(xù)支付規(guī)定的租金，直到租船合同按該合同中的規(guī)定終止為止，但是“征租”時(shí)船東已收到或?qū)⒖梢允杖〉恼髯庾饨鸹蛸r償將在余下的租期內(nèi)或“征租”期內(nèi)付給租船人。

當(dāng)征租租金付給租船人時(shí)，本租船合同項(xiàng)下的租金同時(shí)要付給船東。

如由于船舶被強(qiáng)制買(mǎi)進(jìn)或所有權(quán)被任何政府或其他主管當(dāng)局征用致船東對(duì)船舶的所有權(quán)被剝奪時(shí)，那么，不論這“強(qiáng)制買(mǎi)進(jìn)”在租期內(nèi)那一天發(fā)生，本租船合同將被認(rèn)為從“強(qiáng)制買(mǎi)進(jìn)”那天起終止。如果那種情況發(fā)生，租金要付到“強(qiáng)制買(mǎi)進(jìn)”的日期和時(shí)間，租金不退。

23.戰(zhàn)爭(zhēng)

由于任何實(shí)際或威脅性的戰(zhàn)爭(zhēng)行為、戰(zhàn)爭(zhēng)、敵對(duì)行動(dòng)、軍事行動(dòng)、海盜或敵意行為，或任何個(gè)人、團(tuán)體或國(guó)家對(duì)本船或其他船或其貨物的惡意損害、革命、內(nèi)戰(zhàn)、內(nèi)部動(dòng)亂，或由于國(guó)際法的施行致一個(gè)區(qū)域有危險(xiǎn)時(shí)，不得指令船舶駛向或讓船繼續(xù)駛向該危險(xiǎn)區(qū)域的任何地點(diǎn)，亦不得將船安排進(jìn)行或投入進(jìn)行該危險(xiǎn)區(qū)域的任何航次和服務(wù)，亦無(wú)論如何不得使船面臨或遭受由于實(shí)施制裁而招致的任何風(fēng)險(xiǎn)或處罰，亦不得載運(yùn)任何可能帶來(lái)下列各種風(fēng)險(xiǎn)的貨物，即使船遭受交戰(zhàn)或戰(zhàn)斗中的政權(quán)或各方面或任何政府或統(tǒng)治者的扣留、俘虜、處罰或其他任何種族的干預(yù)等風(fēng)險(xiǎn)，除非事先取得船東的同意。

關(guān)于船只的離港、抵港、航線、掛港停航、目的港、交船或其他等方面，船只有自由權(quán)遵照其船旗國(guó)政府或其他任何政府，或得到該政府許可的代理，或聲稱代理他的任何個(gè)人的命令或指示辦事，這也包括根據(jù)船只的戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款有權(quán)發(fā)出這種命令或指示的任何委員會(huì)或個(gè)人。

如在下列任何二個(gè)國(guó)家之間爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)：英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、蘇聯(lián)、中華人民共和國(guó)，或如果船旗國(guó)卷入戰(zhàn)爭(zhēng)，敵對(duì)行為，軍事行動(dòng)，革命或內(nèi)部動(dòng)亂，妨礙船只正常營(yíng)運(yùn)者，船東或租船人都可取消本租船合同，于是，本租船人按照第13條的規(guī)定將船還給船東，如船上有貨物，則在目的港卸完貨后還船，如在本條所述情況下船被阻止抵達(dá)或進(jìn)入目的港，則船在船東指示的附近一個(gè)開(kāi)放的安全港口卸完貨后還船，如果船上沒(méi)有貨物，則就在當(dāng)時(shí)所在的港口或船在海上的話，就在船東指示的附近一個(gè)開(kāi)放的安全港口辦理還船。在各種情況下，應(yīng)按第九條的規(guī)定繼續(xù)支付租金，并且除了上述的情況外，租船合同的其他規(guī)定將適用到還船為止。

如果為了遵守本條的有關(guān)規(guī)定而所做的，或因此未履行本合同的有關(guān)規(guī)定的，均不能認(rèn)為是不照本合同辦事。

24.傭金

對(duì)于本租船合同項(xiàng)下所有的租金，船東要支付傭金給第31欄所列的經(jīng)紀(jì)人，傭金率見(jiàn)第30欄，但在任何情況下，傭金不得少于任何一方違反本租船合同，以致租金沒(méi)有全部付足時(shí)，應(yīng)負(fù)責(zé)的一方要賠償經(jīng)紀(jì)人傭金損失。

如雙方同意取消租船合同，船東要賠償經(jīng)紀(jì)人傭金損失，但遇到這種情況，傭金不得超過(guò)一年租金的傭金。

25.法律和仲裁

本租船合同使用第33欄所列雙方協(xié)議的那個(gè)國(guó)家的法律。

關(guān)于本租船合同項(xiàng)下發(fā)生的任何糾紛，將提交倫敦仲裁或在第34欄雙方同意的地點(diǎn)仲裁，根據(jù)情況而定，糾紛將由有關(guān)雙方指定的單一仲裁員來(lái)解決。如果有關(guān)方對(duì)指定的單一仲裁員未能達(dá)成一致意見(jiàn)的話，則糾紛應(yīng)由三位仲裁員來(lái)解決，每方指定一位仲裁員，每方指定的仲裁員再指定第三位仲裁員。如果仲裁員們未能就第三們仲裁員的指定達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，則由哥本哈根的波羅的海國(guó)際航運(yùn)工會(huì)指定。如果任何一方指定的仲裁員拒絕擔(dān)當(dāng)工作，或沒(méi)有能力擔(dān)當(dāng)工作，則指定的一方應(yīng)另指定一位新的仲裁員來(lái)代替。

在一方已指定其仲裁員，并以信、電報(bào)或電傳向一方發(fā)出缺席的通知后兩周，如另一方仍未能指定一位仲裁員--原來(lái)即未指定或未能指定代替者--波羅的海國(guó)際航運(yùn)公會(huì)在接到已經(jīng)指定仲裁員的一方的申請(qǐng)后，代表缺席的一方亦指定一位仲裁員，仲裁庭作出的裁決應(yīng)是最終和對(duì)有關(guān)方都具有約束力的，在需要時(shí)可以由仲裁庭或其他主管當(dāng)局像法院的判決一樣執(zhí)行。

第三部分

使用于通過(guò)抵押提供資金的新造船租用購(gòu)買(mǎi)協(xié)議

26.在本租船合同到期時(shí)，如租船人已按照第一部分和第二部分履行了責(zé)任，茲協(xié)議在支付了最后一個(gè)月的那期租金后，按第10條租船人已購(gòu)得該船和所有屬于船舶的一切，船價(jià)已全部付清。

如到期租金延遲支付不超過(guò)7個(gè)連續(xù)天，或延遲支付是由于租船人所無(wú)法控制的原因，則第二部分10條款中的船舶撤回權(quán)將不予適用。然而，到期租金支付的任何延遲將使船東有權(quán)得到年息10%的利息。

27.在以下各段，船東稱為賣(mài)方，租船人稱為買(mǎi)方。

28.在本租船合同滿期時(shí)，由賣(mài)方交船給買(mǎi)方。

29.賣(mài)方保證在交船時(shí)，除了屬于買(mǎi)方原因的債務(wù)或經(jīng)協(xié)議在船交付時(shí)不予付清的現(xiàn)存的抵押外，船舶免除了所有債權(quán)和海運(yùn)留置權(quán)，和不論什么樣的債務(wù)，如有在交船前發(fā)生的對(duì)船舶的任何索賠要求，賣(mài)方只承擔(dān)對(duì)這些索賠所造成的后果，給買(mǎi)方以賠償，但限于能夠證明賣(mài)方對(duì)這些索賠負(fù)有責(zé)任的部分。凡是關(guān)于船舶的購(gòu)買(mǎi)和買(mǎi)方船籍登記的一切稅款、公證費(fèi)、領(lǐng)事費(fèi)和其他收費(fèi)和開(kāi)支均由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)，關(guān)于結(jié)束賣(mài)方的注冊(cè)登記的所有一切稅款、領(lǐng)事費(fèi)和其他收費(fèi)和開(kāi)支均由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。

在支付最后一個(gè)月那期租金時(shí)，作為交換，賣(mài)方應(yīng)向買(mǎi)方提供一件經(jīng)正式證明，并辦理了合法手續(xù)的賣(mài)契以及列明登記債權(quán)的證明書(shū)。在交船時(shí)，賣(mài)方應(yīng)為船只從船舶登記方面注銷作準(zhǔn)備，并提供注銷證明給買(mǎi)方。

賣(mài)方應(yīng)在交船時(shí)交給買(mǎi)方全部船級(jí)證明書(shū)以及賣(mài)方有的所有圖紙。

30.無(wú)線電設(shè)備和航海儀器，除非是租用的，應(yīng)包括在一起出售，不另收費(fèi)。

31.船只及屬于船只的一切，在交付給買(mǎi)方前，其風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)支，應(yīng)由賣(mài)方承擔(dān)，而以本租船合同的各項(xiàng)條件為準(zhǔn)，而船只及屬于船只的一切將按照交船時(shí)的現(xiàn)狀交船和接船。交接之后，對(duì)于可能有的各種缺點(diǎn)或缺少，賣(mài)方不予負(fù)責(zé)。

甲方 乙方 年 月 日

展會(huì)邀請(qǐng)函免費(fèi)篇九

邀約心態(tài)：?jiǎn)枂?wèn)題了解對(duì)方需求;放松心態(tài)，把客戶當(dāng)熟人和朋友;幫助對(duì)方做決

邀約思路：開(kāi)場(chǎng)切入——引發(fā)興趣——產(chǎn)品說(shuō)明——異議處理

邀約話述：

1.您好!請(qǐng)問(wèn)你是老板嗎?(是的/不是!)

2.您好!我不是買(mǎi)土豆的/請(qǐng)問(wèn)你這里招美容師嗎?(什么意思?)(開(kāi)場(chǎng)切入)

3.呵呵，開(kāi)個(gè)玩笑!(哦!)

4.請(qǐng)問(wèn)您是負(fù)責(zé)人嗎?(是/不是)

5.請(qǐng)問(wèn)您貴姓?(姓x)

6.這是我的名片，xx美業(yè)的xxx，請(qǐng)多指教!(哦!)

7.打擾你兩分鐘時(shí)間，說(shuō)完我就走!因?yàn)槲业臅r(shí)間現(xiàn)在很緊!(哦!

是嗎?)(引發(fā)興趣)

u詳細(xì)了解她店的實(shí)際情況和真實(shí)的需求，并做好筆記記錄。

1)請(qǐng)問(wèn)如果您要提升業(yè)績(jī)，快速增加新客源，有什么方法和模式嗎?

了解她店平時(shí)有沒(méi)有做什么活動(dòng)或者促銷，同時(shí)知道她店的軟件有哪些缺陷和不足。

2)請(qǐng)問(wèn)如果您要重新選擇產(chǎn)品或者服務(wù)，您的要求和標(biāo)準(zhǔn)是什么?

了解她目前對(duì)產(chǎn)品的需求是什么,再針對(duì)她的需求介紹我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、特色和納客方案好處。

8.如果我們公司售前和售后服務(wù)有保證，且有很新穎的銷售模式，幫助到您開(kāi)拓新客源，同時(shí)可以幫助您解決目前遇到的困難，您愿意了解嗎?(愿意，想了解)(引發(fā)興趣)

9.我先和你介紹一下我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)、服務(wù)特色、納客方案說(shuō)明。。。。。。(產(chǎn)品說(shuō)明)

10.既然姐您有興趣了解，咱們也聊得這么開(kāi)心!我就代表公司真誠(chéng)的邀請(qǐng)您參加，我們xx國(guó)際化妝品公司在xx舉辦的“xx美業(yè)xx推廣會(huì)”，屆時(shí)到會(huì)場(chǎng)的有很多xx地區(qū)對(duì)我們品牌有興趣的朋友們，大家一起交流學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)了解和分享美容行業(yè)新資訊和新潮流。而且我們這次只在一個(gè)區(qū)邀請(qǐng)一個(gè)顧客，邀請(qǐng)的都是像您這樣對(duì)美容行業(yè)資深老師去的!(我想去)

11.姐，我們這次邀請(qǐng)的美容行業(yè)的朋友，主要是交流心得和體會(huì)，總公司要求每個(gè)參加會(huì)精英繳納100元的地位費(fèi)，其目的不是為賺錢(qián)，只是確定您能到場(chǎng)，況且我們的投入也很大，公司會(huì)安排好場(chǎng)地，提供午餐。并為每位嘉賓提供了豐厚的超值禮品。您可以得到：

1000元牌價(jià)產(chǎn)品

100%抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

100%產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì);

定位費(fèi)可作為產(chǎn)品定金。

。。。。。。

(異議處理——見(jiàn)招拆招)

收費(fèi)技巧：

1.每人人手一個(gè)收據(jù)薄，在收據(jù)薄上自己先擬定幾個(gè)客戶的定位費(fèi)，以便給客戶看到，給定位費(fèi)的不只你一個(gè)人。

2.如果您真的興趣參加，我們今天又聊得這么投緣，這樣好了，我先幫您墊上這樣100元錢(qián)，等你來(lái)了后再還給我吧，該享受到的`您還是可以享受到。(要在對(duì)方真不想交地位費(fèi)的情況下出的下下策)