報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。掌握?qǐng)?bào)告的寫作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇一

經(jīng)過(guò)了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買賣。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會(huì)痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過(guò)有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實(shí)踐，對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

本次實(shí)訓(xùn)中，通過(guò)股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”。無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn)；非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān)，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過(guò)對(duì)k線圖的實(shí)體是陰線還是陽(yáng)線，上、下影線的長(zhǎng)短等的`分析，常可以用來(lái)判斷多空雙方力量的對(duì)比和后市的走向。一般來(lái)說(shuō)，陽(yáng)線說(shuō)明買方的力量強(qiáng)過(guò)賣方，經(jīng)過(guò)一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽(yáng)線越長(zhǎng)，說(shuō)明多方力量勝過(guò)空方越多，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過(guò)買方力量，陰線越長(zhǎng)，說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多，后市走弱的可能性就越大。

我覺(jué)得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：

1、公司成長(zhǎng)性是否高，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應(yīng)用；

2、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢(shì)；

3、公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾危欠駷榭?jī)優(yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我會(huì)堅(jiān)定地買入并持有它們。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：

1、相信自己的分析與選擇。

2、要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。

3、要做到快，準(zhǔn)，狠。

股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)?？傊?，這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，卻給了我不一般的體驗(yàn)，相信會(huì)對(duì)我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個(gè)只是我的起步，我會(huì)繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇二

投資專業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告是我們專業(yè)學(xué)習(xí)的重要組成部分，通過(guò)實(shí)踐操作與理論知識(shí)相結(jié)合，提高了我們的綜合能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了投資的本質(zhì)和價(jià)值，也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在此，我將分享我的心得體會(huì)。

第二段：實(shí)踐中的收獲

在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，我們獨(dú)立承擔(dān)了不同的角色與任務(wù)，從實(shí)踐中獲得了實(shí)際的投資經(jīng)驗(yàn)。首先，我們需要根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和潛在價(jià)值。其次，我們學(xué)會(huì)了利用不同的投資工具，如股票、債券和基金等進(jìn)行資金的配置和風(fēng)險(xiǎn)管理。最重要的是，我們體驗(yàn)了投資決策的過(guò)程，學(xué)會(huì)了權(quán)衡利弊、做出正確的決策。

第三段：實(shí)踐中的挑戰(zhàn)

在實(shí)踐中，我們也遇到了不少挑戰(zhàn)。首先，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和信息不對(duì)稱的情況下，準(zhǔn)確把握信息變化和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是相當(dāng)困難的。其次，投資風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，尤其是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，很容易因?yàn)橥顿Y決策的不準(zhǔn)確而造成虧損。最后，實(shí)踐中需要與其他團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，但也難免出現(xiàn)溝通和合作不順暢的情況。

第四段：心得體會(huì)

在實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了投資的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)與收益的權(quán)衡。投資需要有足夠的專業(yè)知識(shí)和敏銳的洞察力，同時(shí)也需要有堅(jiān)定的決策力和勇于承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)。在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，我不僅要展現(xiàn)出獨(dú)立思考的能力和決策的果斷性，還要學(xué)會(huì)從失敗中總結(jié)教訓(xùn)，不斷進(jìn)步。通過(guò)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足和提升空間，也更加堅(jiān)定了追求投資專業(yè)的決心。

第五段：未來(lái)的展望

通過(guò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的實(shí)踐，我對(duì)投資專業(yè)的興趣更加濃厚，也深刻意識(shí)到在這個(gè)領(lǐng)域的需求與挑戰(zhàn)。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)投資知識(shí)，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷磨礪技能，爭(zhēng)取成為一名出色的投資專業(yè)人士。同時(shí)，我也希望可以與更多熱愛(ài)投資的同行共同交流、學(xué)習(xí)，不斷完善自己，為中國(guó)的投資事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)

通過(guò)投資專業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，我們不僅能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還可以提高自己的綜合能力和實(shí)際操作技能。通過(guò)實(shí)踐與總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)投資的本質(zhì)和挑戰(zhàn)，從而為更好地發(fā)展投資事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過(guò)今后的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們一定能夠成為投資領(lǐng)域的專家，為我們的職業(yè)生涯和社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇三

從一個(gè)門外漢到對(duì)證券投資有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，這一個(gè)學(xué)期下來(lái)，我的收獲不止一點(diǎn)點(diǎn)。

在學(xué)習(xí)證券投資學(xué)這門課之前，對(duì)股票投資的興趣早已有之。因?yàn)槊總€(gè)人都有一個(gè)“財(cái)富夢(mèng)”，每個(gè)人都自信能有獨(dú)到眼光看穿股市，有一番作為。縱使“霧里看花，水中望月”，也不乏勇敢者前赴后繼。

當(dāng)有關(guān)股票的消息總是出現(xiàn)在騰訊、新浪、搜狐等網(wǎng)頁(yè)的顯眼位置，當(dāng)股票投資專家迅速走紅，當(dāng)電視里股票分析的節(jié)目越來(lái)越多，當(dāng)書店里股票投資書籍開(kāi)始鋪天蓋地，你不得不感嘆，原來(lái)全民都在炒股，炒股已是一個(gè)大潮流。

股票，有人因之一夜暴富，有人因之傾家蕩產(chǎn)；有人因之成了精神病有人為之跳樓。股票，中國(guó)的股民為之神魂顛倒。股票到底奧妙何在？是怎樣一只無(wú)形的大手左右著無(wú)數(shù)股民的命運(yùn)？股票并沒(méi)有直接生產(chǎn)出社會(huì)價(jià)值，它對(duì)社會(huì)到底有沒(méi)有益處和貢獻(xiàn)？社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到底需不需要它？還有投資股票就是投機(jī)取巧嗎？通過(guò)學(xué)習(xí)，慢慢解開(kāi)了這重重疑惑的一部分。

（一）正確的認(rèn)識(shí)

一、什么是證券投資？

在學(xué)習(xí)這門課程之前對(duì)證券投資的概念很模糊，但之后在陳志武的《金融的邏輯》一書看到一些很合適的定義，結(jié)合自己的理解，我想證券投資可以說(shuō)是一種跨時(shí)間跨空間的價(jià)值交換。比如投資股票，今天買下云南白藥的股票，就等于把今天的價(jià)值委托給了云南白藥（和市場(chǎng)），今后再得到回報(bào)。對(duì)于云南白藥來(lái)說(shuō)，它先用上你投資的錢，今后再給你回報(bào)。這是跨時(shí)間的意義。但是這種跨時(shí)間的交換又跟未來(lái)事件連在一起（云南白藥的盈虧），這里的跨空間是指未來(lái)不同贏利或虧損狀態(tài)，未來(lái)不同的情況。

二、證券投資對(duì)社會(huì)到底有沒(méi)有貢獻(xiàn)？

以前總認(rèn)為股票債券等等投資是類似賭博的行為，并不會(huì)產(chǎn)生什么效益，通過(guò)看一些書籍和網(wǎng)上相關(guān)知識(shí)了解到一個(gè)很重要的觀點(diǎn)，就是證券投資是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，并且反過(guò)來(lái)推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，投資是普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。投資于證券的資金通過(guò)金融資產(chǎn)的發(fā)行轉(zhuǎn)移到實(shí)體部門，滿足實(shí)體部門對(duì)貨幣的資金的需要，而且促使社會(huì)資金流向經(jīng)濟(jì)效益好的部門和企業(yè)，提高資金利用效率和社會(huì)生產(chǎn)力水平。

（二）親身實(shí)踐

對(duì)證券投資有了一個(gè)全新的正確的認(rèn)識(shí)后，我開(kāi)始與團(tuán)隊(duì)一起參加實(shí)踐。具體就是在叩富網(wǎng)進(jìn)行模擬炒股。雖說(shuō)是模擬炒股，但我們興趣很足，認(rèn)真對(duì)待，并且隨著股票的走勢(shì)漲跌而喜怒哀樂(lè)，股票牽動(dòng)著我們每個(gè)人的心。因?yàn)橹皩?duì)股票不怎么了解，也由于時(shí)間和精力的有限，在實(shí)踐中還只是淺嘗表面，收獲的知識(shí)和技能可能還是些很簡(jiǎn)單的東西，但還都是我們?cè)?jīng)小小的努力獲得的，愿意與老師分享如下。

一、首先是對(duì)股票相關(guān)知識(shí)有了一些最基本的`認(rèn)識(shí)。最主要的是了解了一些圖形分析。

一形態(tài)。

2。反轉(zhuǎn)形態(tài)：有頭肩頂，復(fù)合頭肩頂和復(fù)合頭肩底，雙重頂和雙重底。

3。了解短中長(zhǎng)期移動(dòng)平均線的分析，指數(shù)平滑異同移動(dòng)平均線（macd）的分析。

4。大環(huán)境分析：

（1）利率

（2）稅收

（3）匯率

（4）銀根松緊

（5）經(jīng)濟(jì)周期。

5。小環(huán)境的分析：

（1）營(yíng)業(yè)收入：一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆錉I(yíng)業(yè)收入必須有快速發(fā)展的勢(shì)頭。

（2）盈利：有些公司做很多生意，就是不賺錢。公司經(jīng)營(yíng)的好壞主要以盈利作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，盈利增加，股價(jià)自然上漲。

（3）固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)就是公司現(xiàn)有所有的“不動(dòng)”的資產(chǎn)。

（4）類似公司的情況：大家都生產(chǎn)類似產(chǎn)品，如電視機(jī)，其它公司的績(jī)效和這家公司比怎么樣？同類公司通常有類似的經(jīng)濟(jì)周期，股價(jià)的波動(dòng)也類似。

（5）品牌的價(jià)值，這可能對(duì)股價(jià)有深遠(yuǎn)的影響。

二、然后是對(duì)炒股的一些技巧的了解。因?yàn)槲覀冎饕亲龅亩唐诘墓善辈僮?，所以了解了一些短期操作技巧?/p>

2、大幅下跌的股票都可搶反彈。這好像我們坐過(guò)山車，從山頂落到山谷，由于慣性都要上沖一段距離。遭遇重大利空被腰斬的股票，不管基本面多差，都會(huì)有20%的反彈。鐵律是：不能熱戀，反彈到阻力平臺(tái)或填補(bǔ)了一兩個(gè)跳空缺口后要果斷下車。

3、牛市中不要小視冷門股。這就像體育競(jìng)技中的足球賽，強(qiáng)隊(duì)不一定能勝弱隊(duì)，冷時(shí)常發(fā)生。牛市中的大黑馬哪一只不是從冷門股跑出來(lái)的？鐵律是不要相中紅牌冷門股，這樣有可能被罰下場(chǎng)。

4、高位三連陰時(shí)賣出，低位紅三兵時(shí)買進(jìn)。這如同每天必看的天氣預(yù)報(bào)，陰線烏云彌漫，暴雨將至，陽(yáng)線三洋開(kāi)泰艷陽(yáng)高照。鐵律是莊家將用此騙技洗盤，應(yīng)結(jié)合個(gè)股基本情況甄別。

5、快進(jìn)快出。這有點(diǎn)像我們用微波爐熱菜，放進(jìn)去加熱后要快點(diǎn)端出，如果時(shí)間長(zhǎng)了，不僅要熱糊菜，弄不好還要燒壞盛菜的器皿。原本快進(jìn)短抄結(jié)果長(zhǎng)期被套是敗招，因此，即使被套也要遵循鐵律而快出。

三、最后是對(duì)投資炒股的一些心得感受。

1、要把握大勢(shì)。國(guó)家政策分析，行業(yè)發(fā)展分析，新科技的關(guān)注，這些宏觀的東西要心中有底。比如農(nóng)業(yè)的發(fā)展，某些高科技的發(fā)展就很值得關(guān)注。

2、不能光看圖。以我自己的經(jīng)驗(yàn)，如果只用看走勢(shì)圖來(lái)炒股，不知公司到底是干什么的和干得怎么樣，心里虛的很。

3、不能盲目跟風(fēng)。要冷靜分析，有時(shí)候要堅(jiān)定相信自己。

4、專注某幾支股票。雖說(shuō)雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，但到處放也不好，勢(shì)必會(huì)分散精力而無(wú)暇顧及所有。踏踏實(shí)實(shí)專注幾支股票，操作也不要太頻繁。

5、跟著高手走。跟著高手走一般是不會(huì)錯(cuò)的。

（三）結(jié)語(yǔ)

因?yàn)檫@學(xué)期課程比較多，學(xué)習(xí)任務(wù)較為繁重，所以時(shí)間和精力的有限，對(duì)股票投資的了解還不是非常專業(yè)很深入，以上也是整理的一些零散的所學(xué)知識(shí)和心得感受，可能有很多不盡人意之處。但我們?cè)?jīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)，并且收獲了很多快樂(lè)。這種教學(xué)方式提高了我們的主動(dòng)性和積極性，使我們快樂(lè)地學(xué)習(xí)主動(dòng)地學(xué)習(xí)。我們以后會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)證券投資這門學(xué)問(wèn)，有機(jī)會(huì)也會(huì)去實(shí)戰(zhàn)。還有最重要的是我們體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的樂(lè)趣和力量?！八^師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”，最后感謝老師的教導(dǎo)和和關(guān)愛(ài)。我們會(huì)繼續(xù)努力研究學(xué)習(xí)加實(shí)踐，以不負(fù)老師的期望。我想這不是結(jié)束，這是深入學(xué)習(xí)的另一個(gè)開(kāi)始！共同加油！

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇四

第一段：引言（200字）

投資專業(yè)實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)生活中重要的一部分，通過(guò)實(shí)踐操作和模擬交易，我們得以親手操作金融市場(chǎng)，提高自己的投資技能。在這次實(shí)訓(xùn)中，我深刻體會(huì)到了投資的復(fù)雜性和不確定性，也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第二段：學(xué)習(xí)的收獲（300字）

在實(shí)踐操作中，我學(xué)到了投資的核心理念和基本技能。首先 ，我深入學(xué)習(xí)了投資市場(chǎng)的基本知識(shí)，了解了股票、債券、期貨、外匯等金融工具的特點(diǎn)和操作方法。其次，我學(xué)會(huì)了分析市場(chǎng)行情和預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)的方法。通過(guò)技術(shù)分析和基本面分析，我能夠更準(zhǔn)確地判斷股票的買入和賣出時(shí)機(jī)。此外，我也學(xué)到了風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性，學(xué)會(huì)了利用止損和分散投資的策略來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)投資市場(chǎng)有了更深入的了解，也增加了自己的投資能力。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（300字）

在投資專業(yè)實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作是不可或缺的。每個(gè)人都有不同的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，我們可以共同分析市場(chǎng)行情，制訂投資方案，互相學(xué)習(xí)和借鑒。在我們的實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)中，我們充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，形成了一個(gè)高效、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。在一次次的討論中，我們互相幫助，一起成長(zhǎng)。而獨(dú)立思考和合作精神也是我們投資專業(yè)所必備的素質(zhì)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，也學(xué)會(huì)了將自己的觀點(diǎn)清晰地表達(dá)出來(lái)。團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)不僅在投資領(lǐng)域適用，也會(huì)在我的日常生活和工作中派上用途。

第四段：心態(tài)的重要性（300字）

在實(shí)踐操作中，我深刻體會(huì)到了心態(tài)對(duì)投資決策的影響。投資市場(chǎng)波動(dòng)劇烈，信息也仿佛是滾滾洪流。在這個(gè)過(guò)程中，情緒的波動(dòng)很容易導(dǎo)致我們做出錯(cuò)誤的決策。我曾經(jīng)因?yàn)橘嵢”├犯哔I入，也曾因?yàn)樘潛p大量資金而恐慌賣出。這些錯(cuò)誤的決策都是因?yàn)槲覜](méi)有保持良好的心態(tài)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我逐漸意識(shí)到了穩(wěn)定心態(tài)對(duì)投資決策的重要性。穩(wěn)定心態(tài)能夠幫助我做出冷靜客觀的判斷，避免盲目沖動(dòng)的行為。在市場(chǎng)崩盤和劇烈波動(dòng)中，我保持穩(wěn)定心態(tài)，堅(jiān)定信心地堅(jiān)守投資策略，也為我?guī)?lái)了穩(wěn)定的收益。

第五段：未來(lái)的展望（200字）

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我在投資領(lǐng)域有了更深入的理解和經(jīng)驗(yàn)。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠不斷提高自己的投資能力。未來(lái)，我希望能夠繼續(xù)深耕投資領(lǐng)域，不斷拓展投資品種和市場(chǎng)，更好地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也希望能夠幫助更多的人了解投資市場(chǎng)，樹(shù)立正確的投資理念，并與他們一同成長(zhǎng)。

總結(jié)：

通過(guò)投資專業(yè)實(shí)訓(xùn)，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)和技能，還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和保持良好心態(tài)的重要性。實(shí)踐是投資學(xué)習(xí)中不可或缺的環(huán)節(jié)，只有通過(guò)實(shí)踐操作，我們才能真正掌握投資的本質(zhì)和精髓。我相信，在未來(lái)的實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀的投資者。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇五

xx證券有限職責(zé)公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。20xx年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本到達(dá)155339萬(wàn)元。主要股東有甘肅省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限職責(zé)公司、中國(guó)星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問(wèn)有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。

xx證券有限職責(zé)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、證券投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問(wèn)以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無(wú)錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。公司項(xiàng)目遍布全國(guó)，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國(guó)家科技部、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部，放眼全國(guó)”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國(guó)17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”。

20xx年6月27日——20xx年7月24日

xx營(yíng)業(yè)部

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

(一)了解華龍證券概況

1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位

2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化

3.營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻簦瑤Ыo咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

(二)具體實(shí)習(xí)資料

我們每一天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不一樣的課程表，安排每一天的學(xué)習(xí)資料。學(xué)習(xí)資料如下：

我們的工作時(shí)刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

證券營(yíng)銷(社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷)

在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過(guò)程當(dāng)中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊之后就是電話營(yíng)銷，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對(duì)于當(dāng)日的大盤，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷活動(dòng)，我們能夠?yàn)榭蛻裘赓M(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的目的就是約見(jiàn)。

熟悉k線理論

從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來(lái)的`百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。

又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票。當(dāng)然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)資料有：形態(tài)、比例、時(shí)刻。因此，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個(gè)決定依據(jù)。

宏觀市場(chǎng)分析

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：

(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選取。

(2)估值、政策與股市走勢(shì)。

(4)投資策略：估值與成長(zhǎng)。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。

比如，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè)、。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽(yáng)光鋁、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問(wèn)題，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn)，正因當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國(guó)家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策。

心理課程(心態(tài)指導(dǎo))

我們的營(yíng)銷老師曾對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺(jué)像初戀。對(duì)于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感。對(duì)于別人的意見(jiàn)要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對(duì)于營(yíng)銷工作，尤其是證券營(yíng)銷。必須要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí)。

技術(shù)分析指標(biāo)說(shuō)

bias乖離率。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤價(jià)與不一樣天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不一樣的bias線。

kdj隨機(jī)指標(biāo)。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號(hào)。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號(hào)。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì)較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)能夠去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào)，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo)，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào)，由紅翻綠是賣出信號(hào)。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為61閱讀點(diǎn)或證券公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開(kāi)戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號(hào)，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號(hào)。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行

6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景

在十五年的發(fā)展過(guò)程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場(chǎng)地位穩(wěn)固;風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢(shì)明顯;服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營(yíng)業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來(lái)的一種用心，樂(lè)觀，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。

1、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)

股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)刻里為投資者帶來(lái)巨大的財(cái)富，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認(rèn)識(shí)股票投資。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對(duì)人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢？的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個(gè)十分正確、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ罚覀兡軌蚩闯鏊且粋€(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒(méi)有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。

總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資。

2、樹(shù)立屬于自己的投資觀念與原則

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨(dú)特，且十分實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會(huì)市場(chǎng)變化，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜?，?wù)必樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹(shù)立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎樣樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

最后，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有好處同時(shí)也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇六

經(jīng)過(guò)了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買賣。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會(huì)痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過(guò)有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實(shí)踐，對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

本次實(shí)訓(xùn)中，通過(guò)股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的，所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來(lái)看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)買力的可能性損失。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來(lái)看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)，它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì)、政治、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn)。例如，管理能力、勞工問(wèn)題、消費(fèi)者偏好變化等對(duì)于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系，因此，無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn)；非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān)，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的k線都畫在一張圖上，則稱之為日k線圖，同樣也可以畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過(guò)對(duì)k線圖的實(shí)體是陰線還是陽(yáng)線，上、下影線的長(zhǎng)短等的分析，常可以用來(lái)判斷多空雙方力量的對(duì)比和后市的走向。一般來(lái)說(shuō)，陽(yáng)線說(shuō)明買方的力量強(qiáng)過(guò)賣方，經(jīng)過(guò)一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽(yáng)線越長(zhǎng)，說(shuō)明多方力量勝過(guò)空方越多，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過(guò)買方力量，陰線越長(zhǎng)，說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多，后市走弱的可能性就越大。

買股心得：

我覺(jué)得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1、公司成長(zhǎng)性是否高，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應(yīng)用；2、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢(shì)；3、公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，是否為?jī)優(yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我會(huì)堅(jiān)定地買入并持有它們。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1、相信自己的分析與選擇。2、要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。3、要做到快，準(zhǔn)，狠。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)。

總之，這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，卻給了我不一般的體驗(yàn)，相信會(huì)對(duì)我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個(gè)只是我的第一步，我會(huì)繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

文檔為doc格式

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇七

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：

我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)做牛奶銷售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿完成此項(xiàng)工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

二、市場(chǎng)分析：

首先__這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。__優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。

三、執(zhí)行情況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來(lái)到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，展開(kāi)了__優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費(fèi)者，而且我們公司銷售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。

四、收獲及感受：

經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動(dòng)。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理。

一：實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是：我們公司銷售的是__優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們?cè)趯W(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門口的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。

二：市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對(duì)于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對(duì)于銷售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對(duì)市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號(hào)的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)?；ソ挠變簣@開(kāi)始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了。

四：收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺(jué)到了自己的很多專業(yè)知識(shí)欠缺,對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂(lè)觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。

1、實(shí)訓(xùn)班級(jí)：物流10-1

2、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：第1-5周

4、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)物流管理全面實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解現(xiàn)代物流的實(shí)際運(yùn)作模式，掌握物流基礎(chǔ)操作流程，培養(yǎng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)用型的現(xiàn)代物流人才。

五、實(shí)訓(xùn)要求：

1、本實(shí)訓(xùn)以第三方物流企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為范例，按照符合國(guó)際慣例的操作流程詳細(xì)描述了倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸及客戶管理等四個(gè)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過(guò)程。

2、通過(guò)對(duì)客戶需求分析、貨品的入庫(kù)、出庫(kù)及在庫(kù)操作、配送作業(yè)操作以及車輛調(diào)度操作等流程的實(shí)際演練，理解物流各個(gè)環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關(guān)系。

3、在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，了解物流管理全面操作流程。

4、借助軟件處理日?；镜奈锪鳂I(yè)務(wù)。

5、撰寫物流管理全面實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

六、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（步驟及操作程序）

本次實(shí)訓(xùn)利用中海2000物流教學(xué)系統(tǒng)軟件，一切有關(guān)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)方面的活動(dòng)都是在軟件上進(jìn)行的。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前，同學(xué)們通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)internet登錄該軟件，并設(shè)置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、客戶管理、配送管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、調(diào)度管理、費(fèi)用產(chǎn)生、統(tǒng)計(jì)查詢、客戶分析、退出系統(tǒng)等九大部分，每個(gè)部分又包含具體的一些內(nèi)容、操作。下面我就以實(shí)驗(yàn)的順序，逐一對(duì)每部分進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

（1）倉(cāng)位設(shè)置該部分就是建立模擬倉(cāng)庫(kù)，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容，填寫倉(cāng)庫(kù)編號(hào)、倉(cāng)位編號(hào)、總數(shù)量、備注等內(nèi)容，具體要求是：建立3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)又分為3個(gè)樓層，每層樓有設(shè)立10個(gè)倉(cāng)位。例如：010101代表1號(hào)倉(cāng)庫(kù)1號(hào)樓1號(hào)倉(cāng)位。注意事項(xiàng)：每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的每樓層的總數(shù)量必須保持一致。

（2）修改密碼該部分主要作用就是，供同學(xué)們修改密碼和填寫一些基本資料。

2.客戶管理

（1）客戶資料建立基本的客戶資料。其中，包括3個(gè)客戶類型為客戶的客戶，3個(gè)為報(bào)關(guān)的客戶，3個(gè)為運(yùn)輸?shù)目蛻簦?個(gè)為裝卸的客戶。填寫客戶編號(hào)、客戶名稱、客戶簡(jiǎn)稱等相關(guān)的資料，之后提交并單擊報(bào)價(jià)按鈕，會(huì)進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面，填寫報(bào)價(jià)日期、代墊比例后提交，在點(diǎn)擊報(bào)價(jià)明細(xì)，分別對(duì)建立的12個(gè)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)明細(xì)的填寫，此步完成之后返回客戶資料首頁(yè)點(diǎn)擊正式，再點(diǎn)擊報(bào)價(jià)進(jìn)入報(bào)價(jià)單頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成此部分。

（2）合同管理此項(xiàng)內(nèi)容對(duì)2.（1）中所建立的12個(gè)客戶進(jìn)行修改、報(bào)價(jià)時(shí)間、修改倉(cāng)位的操作。修改內(nèi)容包括：開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、倉(cāng)租性質(zhì)、包租面積-、包租周期等。

（4）運(yùn)輸資料進(jìn)入此頁(yè)面后，會(huì)看見(jiàn)三個(gè)客戶類型為運(yùn)輸?shù)目蛻?，選中一個(gè)，會(huì)進(jìn)入車輛信息的頁(yè)面，按照要求完成類型、車型、聯(lián)系人、車牌號(hào)、車架號(hào)的編輯，單擊提交后即完成。

3.配送管理

（1）部件維護(hù)此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關(guān)系的過(guò)程。具體如下：選擇一個(gè)客戶關(guān)系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個(gè)供應(yīng)商、一個(gè)購(gòu)買商，再編輯部件編號(hào)、名稱、單位、重量、體積、價(jià)值、部件規(guī)格、海關(guān)編號(hào)等內(nèi)容，然后點(diǎn)擊提交完成一個(gè)關(guān)系的建立。

（2）入倉(cāng)管理進(jìn)入頁(yè)面，單擊新增，編輯入倉(cāng)單號(hào)、合同客戶、供應(yīng)商、購(gòu)買商、入倉(cāng)件數(shù)、貨物性質(zhì)、貿(mào)易性質(zhì)、edi單號(hào)，點(diǎn)擊提交，然后點(diǎn)擊部件進(jìn)入部件清單頁(yè)面，點(diǎn)擊下拉條系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)供應(yīng)部件編號(hào)、部件名稱、海關(guān)編號(hào)、部件規(guī)格，點(diǎn)擊提交并返回入倉(cāng)資料頁(yè)面，再點(diǎn)擊確認(rèn)，頁(yè)面上方的入倉(cāng)資料字樣會(huì)變成黃色，就完成了此步；再點(diǎn)擊頁(yè)面上方的入倉(cāng)配車，輸入柜號(hào)、車牌號(hào)，點(diǎn)擊提交；點(diǎn)擊入倉(cāng)報(bào)關(guān)，進(jìn)入頁(yè)面單擊確認(rèn)即可；再進(jìn)入入倉(cāng)卸車頁(yè)面，點(diǎn)擊確認(rèn)；再進(jìn)入入倉(cāng)驗(yàn)貨，點(diǎn)擊確認(rèn)；在單擊分配倉(cāng)位，選中入倉(cāng)部件，選擇倉(cāng)位，點(diǎn)擊確認(rèn)；再進(jìn)入報(bào)關(guān)確認(rèn)，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì)，輸入相應(yīng)的工作量，點(diǎn)擊確認(rèn)，最后一步進(jìn)入入倉(cāng)確認(rèn)頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成了入倉(cāng)管理的整個(gè)過(guò)程。

（3）出倉(cāng)選貨進(jìn)入出倉(cāng)選貨的頁(yè)面，單擊新增，選擇合同客戶名稱和購(gòu)買商名稱，單擊提交。再選中一個(gè)選貨清單，點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，選中一個(gè)入倉(cāng)貨物清單，頁(yè)面會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，輸入適當(dāng)?shù)某鰝}(cāng)數(shù)量，提交并返回出倉(cāng)選貨的頁(yè)面，單擊確認(rèn)即完成了這步作業(yè)。

（4）出倉(cāng)管理進(jìn)入頁(yè)面先點(diǎn)擊新增，選擇合適的合同客戶和購(gòu)買商，并填入出倉(cāng)件數(shù)和edi單號(hào)，提交后點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個(gè)頁(yè)面，單擊確認(rèn)，頁(yè)面上方的出倉(cāng)資料字樣會(huì)變成黃色的，這就完成了出倉(cāng)資料這一步；再進(jìn)入出倉(cāng)配車頁(yè)面，輸入車牌號(hào)，然后提交完成此步；進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，選擇合適的貨幣和匯率，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束出倉(cāng)報(bào)關(guān)；再進(jìn)入出倉(cāng)卸車頁(yè)面，確認(rèn)即可；進(jìn)入下一步報(bào)關(guān)確認(rèn)，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì)，輸入工作量，提交完成；最后一步出倉(cāng)確認(rèn)，核對(duì)信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束了整個(gè)出倉(cāng)管理的作業(yè)。

（5）修改倉(cāng)位進(jìn)入此頁(yè)面后，選擇需要修改的入倉(cāng)清單，再分配合適的倉(cāng)位，確認(rèn)即可。

（6）費(fèi)用處理進(jìn)入頁(yè)面后先選擇費(fèi)用類型（處理、加班、其他），在選擇一個(gè)客戶，單擊新增進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，輸入合適的工作量，提交完成，然后依次完成另外的費(fèi)用類型和另外的客戶。

（7）盤點(diǎn)處理

（8）入倉(cāng)查詢

（9）選貨查詢

（10）出倉(cāng)查詢這幾個(gè)部分只是一個(gè)查詢功能，輸入單號(hào)，供應(yīng)商，購(gòu)買商，即可查到相應(yīng)的信息。

4.倉(cāng)儲(chǔ)管理

整個(gè)模塊包括11小部分，其沒(méi)有具體的操作程序，只是查詢檢驗(yàn)過(guò)程。

5.調(diào)度處理

（1）訂車處理選中一個(gè)訂車表頭，單擊明細(xì)，在訂車明細(xì)的錄入中填入合適的數(shù)據(jù)，提交之后再點(diǎn)擊貨物進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱、工廠名稱等數(shù)據(jù)，提交確認(rèn)，再返回訂車處理的首頁(yè)，點(diǎn)擊確認(rèn)。

（2）調(diào)度配載在頁(yè)面中選中一個(gè)需要配載的記錄，頁(yè)面會(huì)轉(zhuǎn)入下個(gè)頁(yè)面，選擇合適的運(yùn)輸公司、車牌號(hào)、噸位，依次點(diǎn)擊提交、調(diào)度確認(rèn)、托運(yùn)確認(rèn)。

（3）運(yùn)輸費(fèi)用先選擇一條記錄，運(yùn)輸費(fèi)用錄入的頁(yè)面，輸入合適的數(shù)據(jù)，提交確認(rèn)即可。

（4）運(yùn)輸明細(xì)

（5）收支明細(xì)

（6）托運(yùn)對(duì)賬

（7）承運(yùn)對(duì)賬這幾步對(duì)費(fèi)用賬單起一個(gè)賬單查詢的作用。

6.費(fèi)用產(chǎn)生

（1）倉(cāng)租計(jì)算選擇客戶，輸入結(jié)算日期，點(diǎn)擊計(jì)算即可。

（2）費(fèi)用核查頁(yè)面有應(yīng)收、應(yīng)付兩項(xiàng)，還有倉(cāng)租、運(yùn)輸、裝卸、處理、加班等幾項(xiàng)，依次選擇客戶，點(diǎn)擊查詢，將查詢的記錄提交確認(rèn)。

（3）取消查詢

（4）取消計(jì)算對(duì)不需要查詢計(jì)算的記錄進(jìn)行刪除。

（5）應(yīng)收賬單

（6）修改應(yīng)收

（7）應(yīng)付賬單

（8）修改應(yīng)付

（9）收付利潤(rùn)只對(duì)賬單起查詢修改的作用。

7.統(tǒng)計(jì)查詢

8.客戶分析

9.退出系統(tǒng)沒(méi)有具體操作步驟，不在贅述。

七、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

本次實(shí)訓(xùn)使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，通過(guò)上機(jī)以及利用軟件掌握物流的運(yùn)作模式和基本流程，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合，加強(qiáng)了動(dòng)手能力。這次實(shí)訓(xùn)從建立倉(cāng)庫(kù)、建立客戶、建立合同、貨物入倉(cāng)、選貨出倉(cāng)等一系列操作，使我認(rèn)識(shí)應(yīng)用物流軟件的業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)消化和鞏固本課程理論知識(shí)。

八、實(shí)訓(xùn)心得

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到物流軟件的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域，接觸更多網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式，在親身實(shí)踐過(guò)程中學(xué)習(xí)和提高。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中讓我對(duì)物流主要的業(yè)務(wù)流程和核心理念有了深刻的理解。在現(xiàn)代的信息時(shí)代中，多種管理都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、軟件實(shí)現(xiàn)的，于是，對(duì)于掌握這方面的知識(shí)越來(lái)越重要了，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)讓我們對(duì)物流軟件的更深一步認(rèn)識(shí)，出感覺(jué)到了其優(yōu)越性。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇八

近期，我所在的課程組織了一次投資決策實(shí)訓(xùn)，要求同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中體驗(yàn)投資決策的整個(gè)流程，并撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，總結(jié)體會(huì)。此實(shí)訓(xùn)幫助我們掌握了投資決策的基本要素及運(yùn)用方法，充實(shí)了課堂學(xué)習(xí)的實(shí)際應(yīng)用。

二、實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)

實(shí)訓(xùn)中我們通過(guò)選定一個(gè)具體產(chǎn)品或項(xiàng)目，進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位等，最后制定一個(gè)合理、可行的投資方案。在此過(guò)程中，我們嘗試了多種數(shù)據(jù)收集分析方法，例如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，訪談等，獲得了實(shí)用的市場(chǎng)信息。同時(shí)，我們的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，加深了對(duì)投資決策相關(guān)知識(shí)的理解。

三、重點(diǎn)體會(huì)

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到以下幾個(gè)方面的重要性：

3.1 數(shù)據(jù)分析和處理的重要性

無(wú)論是選定投資項(xiàng)目還是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，都必須根據(jù)合理的選擇具體的因素，利用數(shù)據(jù)科學(xué)的方法來(lái)進(jìn)行比較，評(píng)估與決策。相關(guān)理論知識(shí)與實(shí)踐操作的結(jié)合十分重要。

3.2 選題與立意的重要性

選題和立意是進(jìn)行投資決策實(shí)訓(xùn)的關(guān)鍵所在，選好題目和方向，有助于提高我們的決策水平。同時(shí)，必須對(duì)市場(chǎng)狀況有佳切實(shí)的認(rèn)知、把握市場(chǎng)客觀的規(guī)律。

3.3 團(tuán)隊(duì)合作的重要性

投資決策實(shí)踐是一個(gè)綜合性跨學(xué)科的實(shí)訓(xùn)，需要團(tuán)隊(duì)成員相互之間的配合協(xié)作、互通有無(wú)，并發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)。只有團(tuán)結(jié)一心，共同完成任務(wù)，才能獲得理想的成果。

四、對(duì)于未來(lái)發(fā)展的思考

今后，我們需要繼續(xù)改善自己的方法和思路，開(kāi)發(fā)我們神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的靈敏度，完善我們的數(shù)字化基礎(chǔ)，加強(qiáng)我們的溝通和團(tuán)隊(duì)合作等方面的能力，全面提高我們的決策水平。

五、總結(jié)

本次實(shí)訓(xùn)幫助我從一個(gè)更廣泛和更深入的角度了解投資決策本質(zhì)，提高我們對(duì)市場(chǎng)分析，企業(yè)戰(zhàn)略的理解和把握。此外，團(tuán)隊(duì)合作和數(shù)據(jù)處理的重要性兩點(diǎn)均使我深有體會(huì)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我增強(qiáng)了自身的綜合素質(zhì)，也獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇九

實(shí)驗(yàn)要求

1、通過(guò)相關(guān)媒體收集對(duì)證券價(jià)格產(chǎn)生影響的宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)，分析其影響。

2、通過(guò)相關(guān)媒體收集對(duì)證券價(jià)格產(chǎn)生影響的行業(yè)動(dòng)向，分析其影響。

3、通過(guò)相關(guān)媒體收集對(duì)證券價(jià)格產(chǎn)生影響的企業(yè)動(dòng)向，分析其影響。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（由學(xué)生填寫）

1、分析今年影響證券市場(chǎng)價(jià)格的宏觀經(jīng)濟(jì)因素

(1)流通性的充沛:據(jù)最新公告數(shù)據(jù)，一月末m2總量已經(jīng)達(dá)到99萬(wàn)億，一月份新增貸款1.1萬(wàn)億，預(yù)計(jì)全年新增貸款9萬(wàn)億左右。同時(shí)，美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)qe3量化寬松，每月定量購(gòu)進(jìn)300億美元國(guó)債，維持零利率；日本央行更是推出200萬(wàn)億日元貨幣寬松政策。整個(gè)國(guó)際性的流通性充沛，必將推高資源價(jià)格、股票價(jià)格、房地產(chǎn)價(jià)格，帶動(dòng)價(jià)格指數(shù)總體上行。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇十

經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)后，在同事的幫帶下，開(kāi)始做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，通過(guò)各種營(yíng)銷渠道收集客戶資料?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇十一

投資與理財(cái)崗位工作實(shí)習(xí)期總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)投資與理財(cái)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。

在投資與理財(cái)崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合投資與理財(cái)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的投資與理財(cái)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。

的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成投資與理財(cái)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門跨入到投資與理財(cái)崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

五、存在的問(wèn)題。

幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)投資與理財(cái)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇十二

xxx證券有限職責(zé)公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。20xx年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本到達(dá)155339萬(wàn)元。主要股東有甘肅省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵（集團(tuán)）有限職責(zé)公司、中國(guó)星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問(wèn)有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。

xxx證券有限職責(zé)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、證券投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問(wèn)以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無(wú)錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。公司項(xiàng)目遍布全國(guó)，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國(guó)家科技部、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部，放眼全國(guó)”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國(guó)17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”。

20xx年6月27日-----20xx年7月24日

xxxxx營(yíng)業(yè)部

（一）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)

（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

（三）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題

四、實(shí)習(xí)資料

（一）了解華龍證券概況

1、華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位

2、了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化

3、營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，帶給咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

（二）具體實(shí)習(xí)資料

我們每一天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不一樣的課程表，安排每一天的學(xué)習(xí)資料。學(xué)習(xí)資料如下：

我們的工作時(shí)刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

證券營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷）

在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過(guò)程當(dāng)中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊之后就是電話營(yíng)銷，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對(duì)于當(dāng)日的大盤，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷活動(dòng)，我們能夠?yàn)榭蛻裘赓M(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的目的就是約見(jiàn)。

熟悉k線理論

從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來(lái)的百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。

又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票。當(dāng)然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)資料有：形態(tài)、比例、時(shí)刻。因此，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個(gè)決定依據(jù)。

宏觀市場(chǎng)分析

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選取。(2)估值、政策與股市走勢(shì)。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格、煤炭?jī)r(jià)格、bdi走勢(shì)。(4)投資策略：估值與成長(zhǎng)。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。

比如，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè)、。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽(yáng)光鋁、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問(wèn)題，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn)，正因當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國(guó)家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策。

心理課程（心態(tài)指導(dǎo)）

我們的營(yíng)銷老師曾對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺(jué)像初戀。對(duì)于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感。對(duì)于別人的意見(jiàn)要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對(duì)于營(yíng)銷工作，尤其是證券營(yíng)銷。必須要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí)。

技術(shù)分析指標(biāo)說(shuō)

bias乖離率。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高；負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤價(jià)與不一樣天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不一樣的bias線。

kdj隨機(jī)指標(biāo)。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號(hào)。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號(hào)。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì)較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)能夠去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào)，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo)，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào)，由紅翻綠是賣出信號(hào)。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為61閱讀點(diǎn)或證券公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開(kāi)戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號(hào)，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號(hào)。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票；由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行

6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景

在十五年的發(fā)展過(guò)程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，管理規(guī)范；市場(chǎng)地位穩(wěn)固；風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好；以人為本，人才優(yōu)勢(shì)明顯；服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營(yíng)業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來(lái)的一種用心，樂(lè)觀，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。

1、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)

股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)刻里為投資者帶來(lái)巨大的財(cái)富，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認(rèn)識(shí)股票投資。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對(duì)人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢？的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個(gè)十分正確、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ?，我們能夠看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒(méi)有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。

總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資。

2、樹(shù)立屬于自己的投資觀念與原則

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨(dú)特，且十分實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會(huì)市場(chǎng)變化，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜?，?wù)必樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹(shù)立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎樣樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

最后，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有好處同時(shí)也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷；我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇十三

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

方正泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)部

實(shí)習(xí)時(shí)間：

__年2月18日——__年3月5日

主要工作：

柜臺(tái)服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作。

記得剛剛進(jìn)入泰陽(yáng)的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內(nèi)部控制比較嚴(yán)格，雖然我已經(jīng)說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習(xí)，不涉及找工作就業(yè)的問(wèn)題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去，以備以后復(fù)查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽(yáng)公司簡(jiǎn)介，自己描述公司概況不如這個(gè)來(lái)得貼切，摘錄一些，以便觀者更好的了解公司概況：

“泰陽(yáng)證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1988年，其前身為湖南省證券公司，是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)首批證券公司之一。__年10月18日，經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)增資擴(kuò)股至12.05億元人民幣，并更名為“泰陽(yáng)證券”。__年，在湖南省人民政府和證監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)施市場(chǎng)化重組，由北大方正集團(tuán)有限公司、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司，注冊(cè)資本變更為10.50億元，__年5月，完成全部工商變更登記手續(xù)。目前，公司擁有證券營(yíng)業(yè)部28家，其中湖南省內(nèi)有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，形成立足湖南，輻射全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)布局。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，__年，在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的全國(guó)券商七項(xiàng)排名中，我公司有五項(xiàng)進(jìn)入前二十名。__年，隨著證券市場(chǎng)行情回暖，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，全年利潤(rùn)高達(dá)2.289億元。__年底，公司在湖南省委、省政府和證監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組，由我國(guó)著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團(tuán)注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè)，公司實(shí)力進(jìn)一步壯大?，F(xiàn)在，“持續(xù)創(chuàng)新，方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營(yíng)管理注入了無(wú)窮活力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。至__年4月，公司實(shí)現(xiàn)股票基金交易量2741億元，創(chuàng)下了歷史最高水平。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作，并在證監(jiān)部門和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施“方正證券”和“泰陽(yáng)證券”合并，使公司的資本實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步充實(shí)和增強(qiáng)。同時(shí)，作為全國(guó)六家合規(guī)制度試點(diǎn)的證券公司之一，通過(guò)合規(guī)管理制度的施行，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險(xiǎn)能力將得到極大的提升?！?/p>

見(jiàn)面后，主管們簡(jiǎn)單問(wèn)了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺(tái)服務(wù)，讓負(fù)責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和善，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí)，非常湊巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我居然是初中校友。一見(jiàn)面距離就拉近了，沒(méi)什么好拘泥的，我們有問(wèn)題就問(wèn)他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。（題外音：壓迫??！剝削啊?。](méi)想到最開(kāi)始學(xué)會(huì)的竟然是如何使用復(fù)印機(jī)。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一—天下來(lái)向任總匯報(bào)的時(shí)候，他就是用這樣一句簡(jiǎn)單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義。

隨后在柜臺(tái)一個(gè)星期的工作中，我們基本上承包下所有復(fù)印工作，在幫助這一看似簡(jiǎn)單工作的過(guò)程中讓我們對(duì)柜臺(tái)的基本流程有了大體認(rèn)知。泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳的前臺(tái)服務(wù)（柜臺(tái)服務(wù)）分為四個(gè)部分，一號(hào)到四號(hào)柜臺(tái)分別是：證券帳戶開(kāi)戶，資金帳戶開(kāi)戶(含開(kāi)戶信息修改，如密碼修改，帳單打印等等——這個(gè)柜臺(tái)的事情比較雜一點(diǎn)，我們就是主要跟著這個(gè)柜臺(tái)實(shí)習(xí)），柜臺(tái)咨詢，以及三方存管辦理。客戶開(kāi)戶主要經(jīng)過(guò)一號(hào)柜臺(tái)和二號(hào)柜臺(tái)辦理，開(kāi)戶表申請(qǐng)表一式兩份，身份證要復(fù)印在背面，而身份證還另外要再?gòu)?fù)印一份，如果是信息修改，則除了修改申請(qǐng)表都要復(fù)印身份證外，單獨(dú)的身份證復(fù)印件要三份。另外，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的。大部分時(shí)候我們的工作很輕閑，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作，開(kāi)戶人來(lái)得多的時(shí)候，他們基本沒(méi)有時(shí)間跟我們說(shuō)話。若是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來(lái)，而這時(shí)候復(fù)印機(jī)又偏偏卡紙的時(shí)候最讓人頭痛，這樣的時(shí)刻雖然不多，但的確在它突發(fā)的時(shí)候又教會(huì)了我們一個(gè)東西——怎么拆開(kāi)復(fù)印機(jī)，把那些卡住的紙給拽出來(lái)，重新開(kāi)始，祈禱這一次不要卡。

投資實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及收獲篇十四

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月----20xx年xx月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司

2.實(shí)習(xí)崗位：銷售代表

3.實(shí)習(xí)過(guò)程：

畢業(yè)的到來(lái)，使我像一個(gè)被呵護(hù)在母校中的蒲公英，不得不考驗(yàn)?zāi)芰Φ拇颠M(jìn)社會(huì)，落地生根。人生中第一份銷售工作，是在汕頭的一家公司工作，而我，一開(kāi)始是行政人員，負(fù)責(zé)處理日常的行政事務(wù)。然而隨著市場(chǎng)變化的魅力，我慢慢的轉(zhuǎn)到了銷售部，從事電話營(yíng)銷將我的平臺(tái)賣出去。

在開(kāi)始講工作前，提一提，當(dāng)你收到一條電視，報(bào)紙，等的時(shí)候，你會(huì)優(yōu)先去看里面的內(nèi)容是不是對(duì)我有幫助，或者從中獲益，這是正常人的反應(yīng)。()而職業(yè)敏感度會(huì)告訴我，這是一條，投放者的目的所在還有背后可能的預(yù)計(jì)效果，包括投放成本。好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么開(kāi)始來(lái)說(shuō)說(shuō)我的工作，在百川的銷售生活，最多的還是會(huì)議，每天早上會(huì)例行軍事化早會(huì)，通過(guò)軍隊(duì)的訓(xùn)練方式能讓銷售團(tuán)隊(duì)一大早上很快進(jìn)入充滿的狀態(tài)，二次晨會(huì)則是向部門經(jīng)理匯報(bào)今日指定工作目標(biāo)，下班前夕會(huì)則是檢查目標(biāo)，這種工作方式能很好提升自己的目標(biāo)感。

一開(kāi)始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照產(chǎn)品資料，話術(shù)麻木的去打電話向客戶介紹我們的服務(wù)，而迎接我的也是客戶冷漠的說(shuō)不需要或者直接摁掉電話，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過(guò)這種委屈，慢慢的對(duì)工作失去了信心，一開(kāi)始的一腔熱情也銷聲匿跡。頹廢了將近兩個(gè)星期之后，慢慢的覺(jué)悟到自己不能這樣下去，通過(guò)跟經(jīng)理說(shuō)出心里的問(wèn)題，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導(dǎo)，慢慢的我走出了陰影。從那次之后，我的工作比較負(fù)責(zé)，慢慢的也了解到，向這種業(yè)務(wù)，其實(shí)基本客戶都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而我要做的，只是把合適的價(jià)格報(bào)給客戶，并且向客戶推薦比較適合他們用的套餐，現(xiàn)在客戶的角度考慮問(wèn)題，比如這一次投放我們的客戶群體定位在哪些消費(fèi)者人群，然后再提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)給到客戶，并用新穎簡(jiǎn)短的語(yǔ)言去表達(dá)客戶想要的語(yǔ)，還有幫客戶建議投放的時(shí)間天數(shù)條數(shù)，最后發(fā)布出去后處理好售后并協(xié)助回訪效果。由于認(rèn)真的工作態(tài)度也慢慢被客戶們接受和肯定，這也是我工作最大的動(dòng)力源。也讓我充分了解創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。

在體驗(yàn)了這種實(shí)習(xí)的生活后，感覺(jué)自己的為人處事方面也變得比較圓滑，雖然業(yè)務(wù)能力談判水平還有很大的提升空間，但是我相信學(xué)校老師教育我的東西以及自己付出的汗水，我一定能將自己鍛煉的非常出色，成為學(xué)弟學(xué)妹們的榜樣。

通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)，我也簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)了一些銷售技巧。我也總結(jié)一下

1.產(chǎn)品知識(shí)是銷售工作最基礎(chǔ)也是最重要的。

2.良好的溝通語(yǔ)氣能提升客戶對(duì)我們的信任感。