為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人工作計劃方案篇一

1、新學(xué)期開始，納新工作正在進行中，我們會認真做好新成員的招募和培訓(xùn)的工作，為外聯(lián)部將來更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。培訓(xùn)的過程中會多給新人實踐鍛煉、自我思考和做決定的機會，同時也會給每個新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)過程中會認真總結(jié)出自己以往在工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，避免新人多走過去自己的彎路、死路。

2、同時，我部還會努力做好部門的內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)。外聯(lián)的制度建設(shè)是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。

3、納新完成后，由干事自行結(jié)伴分成若干組，定組長，明確組內(nèi)的分工，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競賽，提高 干事們的策劃書寫作水平。

4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯、時代、賽博、頤高等)，并與此企業(yè)建立長期的聯(lián)系，鼓勵組員與對方企劃部工作人員長期聯(lián)系交流。

5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個人做好不難，但要讓個部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個人每一次遲到、每一次的缺勤都會影響整個部門的成績。所以，本學(xué)期我們必須在考勤方面嚴格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。

6、建立評優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結(jié)束后，對表現(xiàn)突出的干事予以表揚和鼓勵，提高部員工作的積極性。

二、中期外聯(lián)工作

本學(xué)期的主題活動較多且活動安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動天中人物評選”、“元旦晚會”，因此給我們的外聯(lián)機會和任務(wù)自然也就增加了。

1、做好一次活動的策劃。與多大家交流、多關(guān)注身邊(例天大，南大，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。

2、與過去有過交流的商家保持聯(lián)系，通過過去的了解和經(jīng)驗試圖再他們身上再次尋求合作的機會。保持良好的合作關(guān)系，努力建立長期的可持續(xù)性的合作機制。

3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國聯(lián)通)、尋找新的商機。為外聯(lián)工作增添更多的機會和可能。

4、嘗試借助外聯(lián)這個平臺與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學(xué)們服務(wù)于社會，讓同學(xué)們受助于社會，豐富同學(xué)們的精神文化生活。

5、鼓勵干事們交流工作中的經(jīng)驗和收獲，互相學(xué)習(xí)，共同進步。

6、做好贊助后期的信息反饋工作，學(xué)校與商家合作應(yīng)該是雙贏的，我們要為學(xué)校負責(zé)，為商家負責(zé)。

三、后期的總結(jié)

每一次工作的結(jié)束都是在為下一次工作的開始做準備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗都是寶貴的，所以我們要學(xué)會在工作中的總結(jié)與交流。

1、總結(jié)失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)。

2、理清每次的外聯(lián)方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞

3、與隊友交流彼此的經(jīng)驗，討論各自存在的問題。

個人工作計劃方案篇二

20xx年，縣殘聯(lián)的總體工作思路是：以政策推動為基礎(chǔ)，以“兩大體系”建設(shè)為重點，從最直接的方面解決殘疾人最關(guān)心、最現(xiàn)實的問題。

縣殘聯(lián)在20xx年將主要抓好以下5個方面的工作。

1、扎實抓好中央、省、市《關(guān)于促進殘疾人事業(yè)發(fā)展的意見》的宣傳和貫徹落實工作，擬定并出臺我縣《關(guān)于促進殘疾人事業(yè)發(fā)展的意見》。

2、繼續(xù)抓好殘疾人綜合服務(wù)中心建設(shè)，滿足7大服務(wù)功能，全面實現(xiàn)無障礙，爭取在20xx年4月底竣工投入使用，并發(fā)揮其陣地和平臺作用。

4、切實抓好殘疾人服務(wù)體系建設(shè)。一是在繼續(xù)做好白內(nèi)障復(fù)明工程、站立起來工程和精神病免費收治工作的基礎(chǔ)上，認真做好0—6歲殘疾兒童搶救性康復(fù)治療工作；二是在總結(jié)現(xiàn)有社區(qū)康復(fù)示范點建設(shè)的經(jīng)驗上，加大推廣力度，力爭新建4個社區(qū)康復(fù)示范點，達到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個社區(qū)康復(fù)示范點，逐步實現(xiàn)“人人享有康復(fù)服務(wù)”；三是建好遠安縣殘疾人就業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)，加強與用人單位的溝通和聯(lián)系，挖掘適合殘疾人就業(yè)的工作崗位，做好城鎮(zhèn)殘疾人就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作，力爭實現(xiàn)60%的城鎮(zhèn)殘疾人就業(yè)；四是切實抓好農(nóng)村殘疾人實用技術(shù)培訓(xùn)和發(fā)展生產(chǎn)工作，力爭實現(xiàn)70%的農(nóng)村殘疾人家庭有發(fā)展項目，推動農(nóng)村殘疾人在家庭內(nèi)從業(yè)。

5、充分發(fā)揮各專門協(xié)會作用。一是發(fā)揮協(xié)會橋梁作用，收集和聽取殘疾人心聲；二是發(fā)揮協(xié)會組織紐帶作用，使殘疾人參與社會文化體育活動，共享社會改革發(fā)展成果。

個人工作計劃方案篇三

一．加強教育理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，加強幼兒園班主任工作計劃的實行。使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。

二．加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。

三．認真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。

四．做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。

五．培養(yǎng)幼兒良好的.生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。

幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)工作。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標準化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。

七．在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。

八．在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學(xué)的進度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。

九．以上是我的個人工作計劃。總之，我會在教學(xué)工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。

個人工作計劃方案篇四

新的一年到來了，下面是我個人20__年工作計劃：

一、加強日常工作職責(zé)

完成日常任務(wù)安排、設(shè)計等工作，努力達到符合平面設(shè)計師任職要求。

1、獨立完成整個設(shè)計的工作能力。

2、熟悉各類平面設(shè)計用軟件，了解使用辦公軟件。

3、邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強，具備良好的工作習(xí)慣。

4、具備團隊合作精神，有很強的上進心態(tài)，能承受工作帶來的較大壓力。

5、對色彩把握敏銳，具有把握不同風(fēng)格頁面的能力。

6、有良好的處事心態(tài)，對企業(yè)有一定的忠誠度。

二、設(shè)計師工作職責(zé)管理制度

1、設(shè)計師負責(zé)完成公司對外設(shè)計任務(wù);

2、設(shè)計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露;

3、設(shè)計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù);

4、設(shè)計師在業(yè)余時間應(yīng)注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和提高;

5、設(shè)計師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時間內(nèi)完成設(shè)計任務(wù);

6、設(shè)計師負責(zé)任保管業(yè)客戶技術(shù)資料;

7、設(shè)計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的文件。

三、設(shè)計師接待客戶流程與話術(shù)表達指導(dǎo)

話術(shù)規(guī)范，有禮貌，能準確的表達出想法，能夠有效的溝通。

四、設(shè)計工作流程

1、客戶提供照片、圖片等資料。

2、雙方簽訂《設(shè)計合同書》，客戶支付預(yù)付款。

3、市場調(diào)研。

安排具體負責(zé)人及工作小組;分配工作;市場調(diào)查;搜集設(shè)計資料?？偨Y(jié)分析市場調(diào)結(jié)果，分配設(shè)計人員，討論設(shè)計方向。以求為客戶達到度身定做的效果。與客戶方達成合作協(xié)議，確定服務(wù)項目的相關(guān)費用，簽定合同，設(shè)計工作開始。根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計稿的定位，五個工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇?？蛻舾鶕?jù)設(shè)計方案，提出修改意見，以便設(shè)計稿更加適合公司。在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。交稿，客戶簽字確認，合同完成。

個人工作計劃方案篇五

一、圍繞中心工作，找準工作定位。

單位的中心工作是我們個人工作計劃的方向和前提，部門的工作計劃則是個人工作計劃的基礎(chǔ)和框架。做好個人來年工作計劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來年的“工程圖”規(guī)劃自己的任務(wù)，安排好添磚加瓦的工作;另一方面要找準工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。

二、分析今年得失，鎖定來年目標。

年終總結(jié)是前鑒，現(xiàn)實狀況是參照。鎖定來年目標，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務(wù)沒完成;要結(jié)合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優(yōu)勢要保持。為了讓設(shè)定的目標更加科學(xué)合理，可以請領(lǐng)導(dǎo)和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標是不是定得太低或者過于理想化。

三、梳理工作內(nèi)容，量化工作任務(wù)。

為了保證來年計劃制定穩(wěn)妥扎實，要逐項梳理自己的工作內(nèi)容。認真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。工作內(nèi)容要具體化，條塊清楚、目標明確，多用具體數(shù)字來量化。即使難以量化的，也要預(yù)設(shè)一定的參照標準。有與他人合作進行的工作任務(wù)，可以與對方進行溝通，商量具體的分工，便于明確任務(wù)、提前安排。

四、把控工作步驟，設(shè)定時間節(jié)點。

制定計劃時要分清輕重緩急，合理安排工作何時去做、何時做完。具有長期性、延續(xù)性的工作任務(wù)最好能夠按季度、按月甚至按周來量化，隨時查看進度如何。可以制作一個計劃進度表，將大的任務(wù)細化到多個小節(jié)點，明確每一個節(jié)點需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進度，科學(xué)合理地管理時間。

善用現(xiàn)有條件，擬定具體措施。

制定來年工作計劃要根據(jù)主客觀條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體。一般來說，要設(shè)定與目標相對應(yīng)的指標體系。如，完成一項任務(wù)要花費多少時間、需要多少經(jīng)費、任務(wù)承辦程序、順利完成的條件，等等。

預(yù)想突發(fā)情況，設(shè)定補充方案?！坝媱澸s不上變化”在工作中是常有的?？陀^地說，事先制定的計劃很難保證判斷無誤，具體實施起來多少可能出現(xiàn)一些問題。因此，我們要未雨綢繆，留有一定空間，盡可能預(yù)想工作中可能出現(xiàn)的偏差、障礙、困難，并估計其對目標計劃可能造成的影響，預(yù)設(shè)出現(xiàn)“意外”的防范手段和補救辦法，以免出現(xiàn)問題時工作陷于被動。只想成功、不計差池的計劃不是成熟、完整的計劃。

計劃制定的具體程序

第一步，拉出單子。按照單位工作職責(zé)和本人工作崗位，在規(guī)定時間內(nèi)，需要完成哪些工作，哪些具體工作需要本人去完成，哪些需要本人去配合，自己斟酌考慮，列出單子。原則上很小事的事不列入工作計劃的范圍。各項工作時間要穿插安排開，打足時間。各項工作措施要明確。即，計劃中要寫清楚要干什么工作，要怎么去干這項工作，要把這項工作基本上做到什么程度，達到的最低效果。

第二步，征求意見。征求上一級領(lǐng)導(dǎo)意見，認真思考領(lǐng)導(dǎo)指出的意見，并將意見列為重要內(nèi)容，明確措施、時間進度節(jié)點、形象進度、最終基本效果。

第三步，綜合衡量。綜合考慮計劃事項是多了還是少了，多了要刪減，少了適當增添;考慮計劃事項措施是否具體、可行;考慮依據(jù)這些措施能否保證達到最低成效;考慮領(lǐng)導(dǎo)點出的重要事項，如何更好得到實施，并增加定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報重要事項進展情況的時間節(jié)點;考慮為臨時性工作留出空檔。

第四步：定稿。完成以上事項，對文稿從頭到尾進行文字修飾、校對、排版、定稿。定稿時一定要把握好，不要把計劃的工作事項安排得太滿，應(yīng)該按照當前工作完成情況的規(guī)定時間內(nèi)工作量的80%來掌握。充分留有余地。確保計劃能順利、圓滿得到完成。

原則上，計劃上列出的內(nèi)容，盡量的要求具體化、可操作性強，但是對于如何完成計劃內(nèi)容，不應(yīng)該過于細化，那樣就存在僵化的傾向了。因為未來的形勢、情狀不可預(yù)料，計劃在執(zhí)行過程中允許有相應(yīng)的變動，所以如果一開始計劃制定得過于全面、過于細微，會影響整體計劃的執(zhí)行。

個人工作計劃方案篇六

所謂工作計劃指的便是對未來某段時期內(nèi)工作的計劃與安排，下面由小編為大家精心收集的2篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)長

個人工作計劃

中共中央第xx屆五中全會通過的《關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》指出，“必須堅持把解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題作為全黨工作重中之重，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，堅持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村和多予少取放活方針……”， 推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

在新農(nóng)村建設(shè)過程中，要科學(xué)制定村莊發(fā)展規(guī)劃，發(fā)掘農(nóng)村的優(yōu)勢，通過規(guī)劃、建設(shè)和管理，改進村莊發(fā)展中存在的不足。作為新農(nóng)村建設(shè)的新生力量，我們大學(xué)生村官要深入學(xué)習(xí)“規(guī)劃”關(guān)于農(nóng)村發(fā)展特別是惠民利民的各項政策，要充分認識農(nóng)村未來幾年的發(fā)展方向和潛力。在國家政策方針的引導(dǎo)下，利用自己掌握理論知識和開闊的發(fā)展視野，為新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃提出更為科學(xué)的方向和建議。

成才。一樣的青春，一樣的夢想。村官之路剛剛啟程，三年的農(nóng)村工作、學(xué)習(xí)與生活，期待我們共同奮進。展望新的一年，寄予新的希望。20xx年即將過去，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以新農(nóng)村建設(shè)為目標，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

“規(guī)?；a(chǎn)，市場化導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，專業(yè)化服務(wù)”，這是泗洪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。農(nóng)村工作的總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)民增收為目標，以標準化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，社會化服務(wù)為抓手，以工業(yè)化致富農(nóng)民，城市化帶動農(nóng)村，產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè)為理念，推進農(nóng)村農(nóng)業(yè)高效、快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。新洪村要充分利用現(xiàn)有的土地資源，大力發(fā)展高效經(jīng)濟作物，重點支持發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)，以市場為導(dǎo)向，按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，依據(jù)新洪村實際，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良、特色明顯、附加值高的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，以此促進農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。

農(nóng)民是“三農(nóng)”的主體，是新農(nóng)村的建設(shè)者，是新農(nóng)村建設(shè)的主體。農(nóng)民素質(zhì)的高低會直接影響到新農(nóng)村建設(shè)能否持續(xù)有效和諧地發(fā)展。而目前農(nóng)村農(nóng)民普遍存在文化層次偏低，整體素質(zhì)不高的問題，新洪村1000多勞動人口中，超過一半以上的人未達到初中文化水平，這是制約農(nóng)民增收和農(nóng)村建設(shè)的主要根源。新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵是將大量農(nóng)村勞動力迅速培育成有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。這就需要加強農(nóng)村勞動力的技能培訓(xùn)，可以通過現(xiàn)代遠程教育平臺、職業(yè)教育學(xué)校等有關(guān)部門進行開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等各類培訓(xùn)，普及農(nóng)業(yè)實用技術(shù)，搞好生產(chǎn)服務(wù)。通過園區(qū)建設(shè)、基地建設(shè)、試驗示范等形式，“做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，幫助農(nóng)民富”。

努力爭取“新洪村集中居住區(qū)建設(shè)”項目及康居示范村建設(shè)項目。目前，全村的大多數(shù)住房都是陳舊的磚瓦房，迫于新農(nóng)村建設(shè)的需要，建設(shè)質(zhì)量品位高、村莊特色明顯、基礎(chǔ)設(shè)施配套良好、環(huán)境整潔優(yōu)美的農(nóng)村集中居住區(qū)，任務(wù)迫切而意義重大?！澳纤闭{(diào)”工程已經(jīng)在新洪村河道開工，可以考慮結(jié)合“南水北調(diào)”工程這一契機，發(fā)展本村的觀光農(nóng)業(yè)。

朱湖鎮(zhèn)萬畝高效設(shè)施蔬菜基地位于s245省道與三岔河大橋兩側(cè)，規(guī)劃面積1.2萬畝，計劃用三年時間建設(shè)。20xx年實施建設(shè)3000 畝，20xx年計劃實施4000畝，20xx年計劃實施5000畝，涉及吳灣、黃圩、新行、莊塘等六個村莊，同時發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，形成種植、加工、銷售一條龍服務(wù)。新洪村可以通過其輻射和聚焦效應(yīng)，進行聯(lián)村共建、資源共享、合作共贏。

在過去的幾個月里，反觀其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學(xué)生村官，他們在做好工作的同時，創(chuàng)業(yè)項目搞得也是有聲有色。在新的一年里，我們要主動向已經(jīng)開展創(chuàng)業(yè)項目的大學(xué)生村官學(xué)習(xí)，集思廣益，積極開展創(chuàng)業(yè)項目甄選和實施，進而帶動村民創(chuàng)業(yè)致富，這是我們新的一年的重要目標。

作為一名新選聘到村的大學(xué)生村官，我要積極配合村黨支部和村委會開展村級各項工作;認真了解村情、民情，及時掌握基層工作動態(tài)，切實維護村民利益，成為促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的生力軍;利用熟悉電腦操作的優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)和遠程教育為村民提供技術(shù)信息、市場信息、致富信息，關(guān)注群眾需求，立志打造一個“使黨員干部長期受教育，讓人民群眾長期得實惠”的平臺，為農(nóng)村科技致富提供智力支撐;積極投身農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，協(xié)助村委會開展政策宣傳，提高處理基層復(fù)雜問題的能力;利用自身較強的民主法治意識和積極健康、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，積極主動作為，為農(nóng)村基層組織建設(shè)注入活力，給農(nóng)村帶來新的觀念和信息。

象牙塔里走出來的我們，或許還帶著那份年輕的驕傲，那份“天之驕子”的榮譽。選擇村官就是選擇了農(nóng)村基層，就是俯下身子將激情、青春、夢想的種子播種在這片廣闊的天地里，在這里生根、發(fā)芽、成長、成才。一樣的青春，一樣的夢想。村官之路剛剛啟程，三年的農(nóng)村工作、學(xué)習(xí)與生活，期待我們共同奮進。

展望新的一年，寄予新的希望。 20xx年即將過去，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以新農(nóng)村建設(shè)為目標，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

1、加強各種知識的學(xué)習(xí),注重理論結(jié)合實際,向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識,從各方面提升自己。特別是加強農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項方針政策的學(xué)習(xí),不斷充實和完善自我,拓寬自身知識層面,以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研,深入考察,研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時帶頭學(xué)習(xí),大膽探索帶動村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念,加強學(xué)習(xí),研究市場,盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。

2、參加各種實踐,增強基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經(jīng)驗,增強解決糾紛技巧。同時,更充分利用遠程教育平臺,及時、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學(xué)習(xí),并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技,形成強大的動力,切實做到“想群眾所想,急群眾所急”。

1、加強基層組織建設(shè)。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部,認真學(xué)習(xí)上級有關(guān)精神文件和黨的惠民政策,提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力,解決群眾最關(guān)心熱點、難點問題,做好為群眾謀利,提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2、繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù),推進村務(wù)信息公開,貼近村民,打好群眾基礎(chǔ),在實際工作中樹立村干部良好的形象,構(gòu)建和諧的政民關(guān)系,以利于各項工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點的農(nóng)村各項工程的建設(shè),把群眾利益放在首位,真正為人民群眾做好事、做實事,切實提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

3、要更好的融入到群眾中去,與群眾們打成一片。在新的一年里,將會有新的工作任務(wù),要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向,多向村干部和村民們學(xué)習(xí),多與他們溝通交流,了解村里的各種問題,以便及時的解決。多走訪群眾,了解他們存在的困難和問題,并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,對他們動之以情,曉之以理,循循善誘。同時,還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識,參加一些農(nóng)村的實踐活動。

總之,在新的一年里,要進一步加強學(xué)習(xí),嚴格要求自己,提高農(nóng)村工作本領(lǐng),努力為群眾做好事、辦實事、解難事,為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻,從而不辜負上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持。

個人工作計劃方案篇七

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人

銷售工作計劃

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨

合同

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

2020xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。

5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯(lián)利，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

銷售行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，銷售行業(yè)的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn)。在xx年剛接觸這個行業(yè)時，我在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中。有人說銷售這個行業(yè)必須要有熱情，但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時候，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒有要求的客戶不是好客戶。

經(jīng)過了一段時間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和心得。我現(xiàn)將20xx年的工作計劃安排如下：

一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、確定自己的銷售任務(wù)，每月完成xx的任務(wù)量。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。20xx年即將成為我身后的腳印，回想走過的路，看著深深淺淺的腳印。一年時間，各種酸甜苦辣，有歡笑，有淚水，有成功，又失敗。但我已經(jīng)度過了我邁入銷售行業(yè)最困難的一年，面對即將開始的20xx年，我滿懷憧憬，我相信一定能夠取得更大的成功！

個人工作計劃方案篇八

__年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂__的工作計劃。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

__年我村的工作思路是：堅決貫徹落實鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實事。

1、進一步強化村干部隊伍建設(shè)，加強勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。

2、增收節(jié)支，加強資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。，對原新潮制衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當提高，預(yù)計年可增加財力10多萬元。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。

3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。

4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。

5、投入8萬元建立村級實戰(zhàn)型警務(wù)室，加強對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩(wěn)定。

6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復(fù)查。

7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩(wěn)定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊伍，加強土地管理力度。

8、農(nóng)村養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標。

我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達的各項工作任務(wù)，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為實現(xiàn)富民強村的目標多作貢獻!

個人工作計劃

一、__年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

個人工作計劃方案篇九

一、緊抓計劃生育，提升整體水平。

把“月積分”績效考核作為提升工作質(zhì)量的保障措施集中抓好，把計生隊伍綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力的提高擺在突出位置重點抓好，把孕環(huán)情監(jiān)測、四項手術(shù)、政策符合率突出抓好。

二、化解矛盾糾紛，確保信訪穩(wěn)定。

堅持落實副科級包案責(zé)任制和開門接訪、帶案下訪工作;主動排查占地補償、窯業(yè)整頓、尾欠優(yōu)撫定補款等問題可能引發(fā)的信訪事項，發(fā)現(xiàn)問題及時疏導(dǎo)解決。著重抓好理清歷史帳務(wù)、核減不實債務(wù)、盤活國有資產(chǎn)等問題，確保信訪穩(wěn)定。

三、加強組織建設(shè)，夯實基層基礎(chǔ)。

按“三級聯(lián)創(chuàng)”的工作要求抓黨建，著重抓好以黨支部為核心的村級配套組織建設(shè)。積極推進黨建工作水平的提升。

四、常抓綜合治理，打造平安磚集。

認真實施“七戶聯(lián)防”，啟動“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防范集中行動相結(jié)合，推進“萬鎮(zhèn)千村”治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

五、深化殯葬改革，倡導(dǎo)移風(fēng)易俗。

加大殯改的政策宣傳教育和執(zhí)法力度，堅決杜絕偷埋土葬現(xiàn)象發(fā)生，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。

六、狠抓安全生產(chǎn)，保障群眾利益。

嚴格落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任制和各項措施，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理和宣傳教育。

個人工作計劃方案篇十

課堂改革如一股春風(fēng),承載著全面實施素質(zhì)教育的希望撲面而來。學(xué)習(xí)和運用新理念、新教法，大力推進課堂教學(xué)改革，努力提高教學(xué)效率，全面提高教學(xué)質(zhì)量是新的教育形式對我們的迫切要求。為了認真貫徹縣教育局及中心校的會議精神，深入進行課堂教學(xué)改革，結(jié)合我校實際，為保證我校新課程實驗工作的順利進行，減輕師生負擔(dān)，提升教學(xué)質(zhì)量，特制定三年規(guī)劃。

一、 指導(dǎo)思想

以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展、自主發(fā)展、特色發(fā)展為原則，以堅持新課程的目標和宗旨，為了每一位學(xué)生的發(fā)展，實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變，促進學(xué)生的全面、主動和可持續(xù)發(fā)展。把提高教育、教學(xué)質(zhì)量、提高教師素質(zhì)作為新課程實驗的重要目標，重視過程管理，做好各階段的管理措施跟進、教研跟進、制度跟進、設(shè)備跟進等落實工作，推進教學(xué)管理現(xiàn)代化。做到統(tǒng)一認識，充分準備，落實措施，分步推進，適時調(diào)整，分步到位，抓住重點、突破難點，確保我校新課程實驗的順利實施。

二、主要目標

本技能的過程成為學(xué)會學(xué)習(xí)和形成正確價值觀的過程。確立學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，進行自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生獲取知識、分析問題、解決問題、交流與合作的能力。逐步改變課程評價，發(fā)揮課程評價促進學(xué)生發(fā)展，改進教學(xué)實踐的功能。

三、實施原則

1、整體規(guī)劃。新課程實驗是一項長期復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在推進的過程中我們必須堅持整體規(guī)劃的原則，通盤考慮，早作籌謀，形成學(xué)校發(fā)展的三年規(guī)劃，決不能隨心所欲。

2、積極穩(wěn)妥。新課程實驗是一項全新的工作，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗

可以參照，也沒有成熟的做法可以借鑒，而我們對學(xué)校的發(fā)展，尤其是學(xué)生的發(fā)展有著不可推卸的責(zé)任，因此，在積極推進的過程中我們又必須謹慎穩(wěn)妥，既不能縮手縮腳，又不能不切實際，要量力而行，積累經(jīng)驗，穩(wěn)步推進。

3、協(xié)同推進。新課改離不開各方面的緊密配合，協(xié)同作戰(zhàn)。要 積極倡導(dǎo)校行政各部門之間、教師之間、師生之間、教師與專家學(xué)者之間的互動、合作與對話;加大開放辦學(xué)力度，加強學(xué)校與家庭的聯(lián)系與合作，實現(xiàn)資源共享互補，為新課程實驗工作拓展新的發(fā)展空間。

4、以人為本。要注重創(chuàng)設(shè)尊重人才、鼓勵創(chuàng)新、民主開放的學(xué) 校管理氛圍和工作機制，充分發(fā)揮教師和學(xué)生在實驗工作中的主體地位，激發(fā)其積極性和創(chuàng)造性。

四、保障措施

(一)組織保障

為統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)學(xué)校新課程實驗工作， 學(xué)校成立課改工作領(lǐng)導(dǎo)

小組：

組 長：姬建橋

副組長：武岳漢

組 員：全體教師

(二)制度保障

為保障課程改革的有效實施，學(xué)校將加強制度文化建設(shè)，建立、修訂、完善與新課程相適應(yīng)的一系列規(guī)章制度，為我校的課改工作提 供制度支撐，以確保新課程實驗工作的有序推進。

(三)經(jīng)費保障

設(shè)立新課程實施專項經(jīng)費， 每年撥付相應(yīng)的款項用于課程實施的 有關(guān)活動，確保經(jīng)費落實，努力滿足新課程對教學(xué)設(shè)施和辦學(xué)條件提 出的要求，為課程實施的順利進行提供必要的物質(zhì)支持。安排必須的 課程實施專項經(jīng)費，對課程實施中取得的優(yōu)秀教學(xué)成果給予獎勵。

(四)專業(yè)指導(dǎo)

新課程實施對我們農(nóng)村小學(xué)來講是一個全新的課題， 需要研究機 構(gòu)和專家的支持和指導(dǎo)。根據(jù)課改實際需要，我們將緊緊依靠縣教研 室及中心校領(lǐng)導(dǎo)、專家的幫助，加強對我校課改工作的專業(yè)指導(dǎo)，提 高我校課改工作的起點和實效。

五、實驗進程

1、準備階段

成立學(xué)校課程實施領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實開展新課程改革培訓(xùn)工作。把新一輪課改精神的學(xué)習(xí)、研究、落實作為學(xué)校工作的重心。確定課改對象，在推進課堂教學(xué)改革中做到“人人參與，人人過關(guān)”徹底改變陳舊的課堂教學(xué)模式，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主渠道，在課改中，向課堂要質(zhì)量、向課堂要效益。

(1)抓理念：實現(xiàn)教師課堂教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變。

(2)抓方法：抓好課堂教學(xué)的前期工作，充分發(fā)揮學(xué)科組及學(xué)科帶頭人的作用，實施集體編寫導(dǎo)學(xué)案。

(3)抓策略：評選校級學(xué)科教學(xué)帶頭人和校骨干教師，政策上鼓勵教師冒尖;舉辦形式多樣的課堂教學(xué)交流活動，組織好示范課、匯報課。

(4)抓反思：著眼課堂教學(xué)，要求教師對課堂教學(xué)過程及時進行反思，在反思中不斷改進、在反思中不斷提高。

(5)開足開齊國家課程、地方課程，因地制宜開發(fā)校本課程，體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)的均衡性、綜合性和選擇性。

(6)及時總結(jié)課改成果，采用“請進來、送出去”的方式增進與外界的溝通與協(xié)作。

(7)家庭、學(xué)校協(xié)同教育，形成課改合力。開展家長會讓家長了解當前的教育形勢，讓家長知道當前的開展的推進課堂教學(xué)改革的緊迫性，讓家長也參與到學(xué)校的課堂教學(xué)改革中來，全力支持學(xué)校的課堂改革。

(8)檢查驗收，學(xué)校分期召開課程改革研討會，實驗教師書面 總結(jié)，組織教師交流課改經(jīng)驗和體會，提出方法和不足，總結(jié)課改實 驗成果。學(xué)校先期組織評審組對課改對象進行過關(guān)驗收，過關(guān)的課改 老師，要求分別打擾2-3節(jié)體現(xiàn)先進教學(xué)理念，高水平、高效率的精 品課，在學(xué)校范圍內(nèi)公開執(zhí)教。沒有過關(guān)的課改對象限期過關(guān)。等全 部過關(guān)后組織縣局及中心校教研專家評審組到我校檢查指導(dǎo)課改工 作，并對我樣教學(xué)改革推廣活動進行驗收，找出差距，安排第二階段 的課堂教學(xué)改革推進工作。

2、全面推進階段 。

個人工作計劃方案篇十一

本教材難易度合理，過渡平和，主要采用的是全身反應(yīng)教學(xué)法，讓學(xué)生在不同的學(xué)習(xí)活動中感知并運用英語。本教材按照每單元三課時編排，每單元包含九個部分：第一部分是全單元的的主要句型、單詞等語言材料及其功能的集中展示;第二部分是主要句型和單詞的重點板塊;第三和第四部分是鞏固知識的活動板塊;第五部分是閱讀，是對前面的拓展;第六部分是學(xué)生間合作活動，大多是兩人組活動，以便學(xué)生應(yīng)用語言;第七部分是讀寫部分;第八部分是拼讀部分;第九部分是娛樂部分。教材的設(shè)計體現(xiàn)了 以人為本 的教育思想，形式多樣活潑，很符合該年齡階段的兒童。

二.學(xué)情分析

教學(xué)對象為五年級的學(xué)生。他們已經(jīng)接觸了兩年英語，有一定的英語基礎(chǔ)。兒童的特性使得他們活潑好動，對新事物有著強烈的好奇心，探索知識的欲望很強烈，并且有著很強的表現(xiàn)欲。但由于教材難度偏大，教學(xué)內(nèi)容與課時不成比例，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣難以保持，兩極分化較嚴重。因此，本學(xué)期應(yīng)注重轉(zhuǎn)化后進生，因材施教，分層教學(xué)，保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

三.教學(xué)目標

根據(jù)小學(xué)生的心理和生理特征以及發(fā)展需求，小學(xué)階段的英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立初步的英語學(xué)習(xí)的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好語音、語調(diào)基礎(chǔ)。

本學(xué)年應(yīng)達到以下目標：

1、能聽、說、讀、寫81個短語和單詞以及16組句子和11個單句。(包括日?；顒印⒓竟?jié)、生日、電話用語、動物和野營等幾個話題)。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。

2、能聽、說、認讀21個單詞。

3、能學(xué)會4個手工制作。

4、能聽懂、會唱8首歌曲。

5、能聽懂、會吟唱10首歌謠。

6、能完成6個自我評價活動。

7、能理解6個幽默小故事。

8、能了解6項簡單的中西方文化知識。

四.教材重點和難點

學(xué)習(xí)一天中不同時間段學(xué)習(xí)和生活起居情況的表達，尤其是學(xué)會使用頻度副詞談?wù)撊粘Ｉ?問答最喜歡哪個季節(jié)并陳述原因;學(xué)習(xí)12個月份的名稱和序數(shù)詞;學(xué)習(xí)現(xiàn)在進行時，能夠簡單描述自己或他人正在做什么，詢問他人正在做什么，詢問動物正在做什么并作答;學(xué)習(xí)現(xiàn)在進行時的一般疑問句式的用法。

五.教學(xué)措施

1、.重視語音的訓(xùn)練，進一步復(fù)習(xí)鞏固音標。

5、平時多與學(xué)生進行思想交流，了解其思想動向，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中情況，有困難時助其克服困難。

個人工作計劃方案篇十二

為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;務(wù)必進行有效的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實用的培訓(xùn)計劃，現(xiàn)將20_培訓(xùn)工作計劃如下：

一、培訓(xùn)的總體目標

1、加強公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營管理潛力。

2、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。

3、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造潛力。

4、加強公司操作人員的培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責(zé)的潛力。

二、原則與要求

1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課。

3、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間三落實原則。20_年，中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于30天。

三、培訓(xùn)資料與方式

1.組織各部門集中授課培訓(xùn)，再根據(jù)培訓(xùn)的實際狀況進行做卷考核或者現(xiàn)場提問的方式進行考核評價。(附培訓(xùn)課程安排表)

2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，開闊視野并加強對外出培訓(xùn)人員的嚴格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學(xué)習(xí)、推廣。

3、新員工入廠培訓(xùn)。20_年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時;透過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓(xùn)，試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵。

4、在崗職工培訓(xùn)。要繼續(xù)對在職人員進行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、公司形象等方面的培訓(xùn)、每項不得低于8個學(xué)時。同時隨著公司的生產(chǎn)產(chǎn)品的增加要及時的進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于10天。

四、措施及要求

(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達90%以上，全員培訓(xùn)率達95%以上。

(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。各部門要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)的培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，室內(nèi)培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，選取最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。

在企業(yè)改革大發(fā)展的這天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只有持續(xù)員工教育培訓(xùn)工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支潛力強、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。

個人工作計劃方案篇十三

為了進一步提高保安部全體員工的工作效率、服務(wù)意識以及應(yīng)對各類突發(fā)事件的能力，堅持20__年全年無治安事件發(fā)生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，圍繞安全第一、防治結(jié)合的工作思路，特制定工作計劃具體如下：

1、進入下半年，隨著雨季的來臨，組織部門做好雨季三防的準備工作及應(yīng)急預(yù)案，增強雨季三防管理安全意識，對特別惡劣天氣提前預(yù)報，采取得力措施，保證園區(qū)安全。

1、加強崗位的檢查監(jiān)督。

2、加強園區(qū)樓層內(nèi)外的巡查工作。

3、加強部門內(nèi)部團結(jié)意識。

4、加強車輛出入園區(qū)管理，特別是放假期間貨車、電動車、摩托車。

5、特別針對下半年，治安事件多發(fā)期，強化安全意識，保持高度警惕，物防人防相結(jié)合，力保園區(qū)安全。

1、進一步加強消防業(yè)務(wù)理論及實際操作培訓(xùn)。

2、加強禮節(jié)禮貌、服務(wù)意識的培訓(xùn)。

3、進行一定的法律、法規(guī)、治安管理等方面的培訓(xùn)。

4、加強員工思想教育工作，培養(yǎng)員工的責(zé)任心。

5、提高應(yīng)急預(yù)案質(zhì)量，認真組織對下半年停電事故、電梯困人、火災(zāi)預(yù)案的培訓(xùn)。

1、班前對員工的儀表儀容、精神面貌進行抽查，并對文明用語及業(yè)務(wù)知識進行培訓(xùn)指導(dǎo)，崗位上不定時對業(yè)務(wù)技能的掌握抽查，及時糾正不足之處，防止安全隱患發(fā)生。

2、每月進行消防安全檢查，并做好相關(guān)記錄。

3、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚穿、幫、帶作用，做到取長補短。

1、進一步加強保安員的隊例的訓(xùn)練。

2、進行一定量的消防技能的訓(xùn)練。

3、進行一定量的體能訓(xùn)練。

個人工作計劃方案篇十四

一、加強樓盤調(diào)研與開發(fā)。

1、針對大同樓盤營銷部積極做好調(diào)研工作，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作。

2、做好已入駐小區(qū)的前期營銷鋪墊工作整理可以開發(fā)的各大樓盤。

3、已入駐小區(qū)：晨馨花園，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，并積極舉辦各種小型活動。

4、大都府，前期安排人員做好摸底工作做好營銷前策劃。

5、全市各大小區(qū)信息積累部署各個小區(qū)營銷方案做到有針對性開發(fā)。

二、加大人員培訓(xùn)與招聘工作。

1、實施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，增加各項培訓(xùn)內(nèi)容，新人上崗三天封閉培訓(xùn)，四天外出實踐，根據(jù)具體考核標準擇優(yōu)選取營銷人員，營銷部定于每周二下午進行全員培訓(xùn)。

2、加大人員招聘工作通過網(wǎng)絡(luò)報紙媒體進行有效招聘擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營銷人員。

三、做好營銷策劃。

1、營銷部做好年度、月度營銷策劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳策劃、平面媒體聯(lián)系、活動策劃、場地聯(lián)系等。

2、及時上交策劃方案，營銷部開會組織討論活動策劃的可行性，最終由經(jīng)理報老總審批。

3、營銷部每月一日上交本月營銷策劃由經(jīng)理統(tǒng)一審閱部門員工共同探討。

四、調(diào)動員工積極性完善部門工作流程。

1、通過一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度，充分調(diào)動員工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)主動了解每位員工心理，主動與員工進行有效溝通。使員工有歸屬感、責(zé)任感。

2、完善業(yè)務(wù)流程、報單流程、跟單流程、回訪流程，建立有效的部門管理制度，使之系統(tǒng)化、標準化。

五、提供良好的發(fā)展平臺與晉升機制。

六、本年營銷部產(chǎn)值目標。

根據(jù)公司全年__萬元營業(yè)目標營銷部定為全年__萬元任務(wù)。共計10個月有效工作日每月完成產(chǎn)值__萬元。

個人工作計劃方案篇十五

一個學(xué)期的工作結(jié)束了，我們就此告別了三年級。這個學(xué)期的工作是繁忙的、充實的、也是充滿希望的。作為一名小學(xué)語文教師，回顧這一學(xué)期的教學(xué)工作，心中有無限感慨?，F(xiàn)從以下幾個方面加以總結(jié)：

一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生語文素養(yǎng)

語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點，討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計不同的導(dǎo)入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

二、注重夯實基礎(chǔ)，以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)

1.加強寫字指導(dǎo)，提高學(xué)生的寫字能力。

三年級的寫字教學(xué)往往被老師忽略，本學(xué)期，我重視了學(xué)生的寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，課堂中注意提醒，利用寫字本對學(xué)生進行寫字指導(dǎo)，課外嚴格要求學(xué)生認真書寫。

2.重視朗讀能力的培養(yǎng)。

3.重視積累，提高學(xué)生的寫作能力。

三年級是學(xué)生寫作的正式開始。首先為激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，我從作文的詞句積累入手，要求學(xué)生每天堅持讀記好詞好句。經(jīng)過一學(xué)期的嘗試，本班學(xué)生的詞匯量大大增加，寫作能力也有了比較明顯的提高。

4.注重口語交際能力的訓(xùn)練。

口語交際是培養(yǎng)學(xué)生寫作能力的一個有效途徑，只有肯說會說才會寫作。因此我重視每一次口語交際的機會。在每一節(jié)上，要求學(xué)生說話完整、圍繞主題。每一節(jié)口語交際課帶領(lǐng)同學(xué)們創(chuàng)設(shè)交際情境，全員參與交流，重視說與聽的訓(xùn)練。

三、工作反思

本學(xué)期在教學(xué)中還存在著不少的問題，主要有：

1、個別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進一步引導(dǎo)改正。本班學(xué)生生性活潑好動，其中有一些學(xué)生在習(xí)慣方面存在著的問題。如寫字習(xí)慣很差，寫字姿勢不正確，不能自覺地完成作業(yè)，還有個別學(xué)生字跡潦草。還有的學(xué)生作業(yè)不能按時上交?；蛴龅诫y題沒有堅強的意志，不會主動克服解決。

2、寫作方面水平差異太大。班中學(xué)生的寫作興趣比較濃厚，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導(dǎo)致全班學(xué)生的寫作水平發(fā)展不夠均衡。在今后的教學(xué)中，應(yīng)該加以克服。

3、班上學(xué)生兩極分化嚴重，對于學(xué)困生的輔導(dǎo)有待繼續(xù)加強。