為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

招商方案的基本內(nèi)容篇一

隨著市場的競爭日益激烈，各個企業(yè)紛紛開始尋求招商合作的機會，以擴大市場份額和優(yōu)化發(fā)展策略。而招商方案的成功與否關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展，對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要。我有幸參與了公司的招商方案制定，并親身經(jīng)歷了招商過程，通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到了招商方案的重要性及相關(guān)心得體會。

首先，制定招商方案要根據(jù)企業(yè)的實際情況和發(fā)展目標(biāo)進行量身定制。在制定招商方案的過程中，我發(fā)現(xiàn)了企業(yè)自身的優(yōu)勢和不足，以及市場對于我們產(chǎn)品的需求和競爭對手的優(yōu)勢。這些信息都是制定招商方案的重要參考。只有深入了解企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，才能有針對性地制定招商方案，主動出擊。

其次，招商方案中需要注重細節(jié)的完善。一個完善的招商方案不僅要有吸引力的市場前景和可行性分析，還需要有完善的合作模式和雙方權(quán)益平衡的考量。我意識到，細節(jié)的完善是防患于未然，也是提升招商成功率的關(guān)鍵。在制定招商方案的時候，我不斷思考和修改，力求完善每一個細節(jié)，使招商方案更具說服力和吸引力。

再次，招商方案的執(zhí)行要注重溝通和合作。招商方案的成功與否，不僅僅取決于方案本身的優(yōu)劣，更取決于執(zhí)行的過程和相關(guān)合作的良好。在招商過程中，我與潛在合作伙伴保持了積極的溝通和良好的合作，及時解決問題，確保方案的順利推進。這次經(jīng)歷讓我意識到，團隊合作和有效溝通是成功執(zhí)行招商方案的重要保證。

最后，招商方案的評估和總結(jié)也是不可忽視的環(huán)節(jié)。一個好的招商方案不僅要能夠執(zhí)行，還需要經(jīng)過實際反饋和評估。通過定期的評估和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行改進才能不斷提高招商方案的效果。這次經(jīng)歷使我明白，招商方案不是一勞永逸的，而是需要不斷完善和優(yōu)化。

總之，招商方案的制定與執(zhí)行是一個復(fù)雜且關(guān)鍵的過程，其中需要考慮許多因素和細節(jié)。通過這次經(jīng)歷，我深刻認識到了制定招商方案的重要性，并積累了一些心得體會。一個合理、可行的招商方案，能夠為企業(yè)帶來無限商機和發(fā)展空間。同時，招商方案的成功還需要團隊的協(xié)同合作和精細的執(zhí)行，以及持續(xù)的評估和改進。未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己在制定和執(zhí)行招商方案方面的能力，為企業(yè)的招商工作貢獻更大的力量。

招商方案的基本內(nèi)容篇二

重點是與招商項目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項調(diào)查相似）。

包括項目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位、核心競爭力定位等。

重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。

任何一次招商活動都離不開傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應(yīng)用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動員利用。

由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價值量）；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度）。

是招商人講述給招商對象的`未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。

依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標(biāo)確定，表達為進程計劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。

招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預(yù)案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預(yù)測狀態(tài)的方案。預(yù)案重點是對危機產(chǎn)生的負面影響進行化解和轉(zhuǎn)化。

招商方案的基本內(nèi)容篇三

1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權(quán)，再次進貨一次性不低于6.8萬元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬元不少于2萬元的只享受5折，不進行累計。

2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權(quán)，再次進貨不低于13.6萬元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。

3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補貼。

4.代理商自加盟次年開始每年不少于第一次的進貨額。如不能完成，代理商可自行轉(zhuǎn)讓代理權(quán)限，也可由公司另行安排轉(zhuǎn)讓，并補償現(xiàn)金1萬元。取消經(jīng)銷商第二年及以后的期權(quán)權(quán)利。

代理商經(jīng)營模式。

一．建立分銷中心。

1.代理商可以在本地區(qū)設(shè)立分銷代理。

2.代理商本地區(qū)消費會員采取累進消費。

3.本地消費會員按公司要求填寫申請表。

4.20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達13600元，每年享有2萬期權(quán)。消費會員一次消費額達6800元，每年享有1萬元期權(quán)。

二、三主糧養(yǎng)生粥坊.

三、美容養(yǎng)生會館專賣。

1.在各大養(yǎng)生館、美容院建立館中館、店中店。

2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養(yǎng)生煮粥會。

3.與當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)、各個單位工會進行聯(lián)合開展別開生面的煮粥聯(lián)誼會，從而擴大各大美容院顧客群體。

4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務(wù)。

5.對肥胖者及亞健康人群進行膳食結(jié)構(gòu)調(diào)整測試服務(wù)。

經(jīng)濟效益分析。

1.某區(qū)（縣）有人口50萬人，假設(shè)有500人以每人每周消費1斤燕麥米計則該代理商每周的營業(yè)額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每周的經(jīng)營利潤為23800元。

2.每月按4周計，則每月經(jīng)營利潤為95200元。

3.每年52周計算，則年經(jīng)營利潤為114.24萬元。

招商方案的基本內(nèi)容篇四

3、節(jié)目時長：30分鐘(暫定)。

4、收聽平臺：文藝廣播(fm)。

5、播出時間：每周二、四、六上午11:00—11:30(待定)。

6、合作單位：投資擔(dān)保公司。

二、節(jié)目宗旨。

三、節(jié)目內(nèi)容。

首先經(jīng)濟發(fā)展的動向，生活的消費與收入的比例，中國的經(jīng)濟體制(讓更多聽眾先了解經(jīng)濟的常識，明白理財?shù)闹匾?。

四、專題節(jié)目。

《理財致富快車》節(jié)目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的理財專題，比如《理財致富快車之老年理財節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無風(fēng)險，穩(wěn)定收益，介紹適合老年人理財?shù)姆椒?，比如《理財致富快車之城市達人理財節(jié)目》與女性交流投資理財?shù)姆椒ǎ榻B適合中青年女性的理財方法，比如《理財致富快車之小寶貝理財節(jié)目》，幫助家長教導(dǎo)小朋友從小養(yǎng)成理財觀念，從小就學(xué)會理財，比如《理財致富快車之經(jīng)濟學(xué)家談理財》邀請大學(xué)教授和領(lǐng)導(dǎo)做客直播間談投資理財。比如《理財致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財心得，和聽眾一起分享投資理財?shù)氖找婧推渲械臉啡ぃ热纭独碡斨赂豢燔囍行∑髽I(yè)經(jīng)理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動遇到的融資難題，再由理財專家支招解決。

五、節(jié)目互動。

投資擔(dān)保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟和投資理財?shù)馁Y深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《理財致富快車》，講解投資理財方法，解決聽眾在投資理財中所遇到的難題，擴大投資擔(dān)保公司的影響力，聽眾會通過直播間短信平臺和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動，《理財致富快車》節(jié)目之外的理財電話可以是投資擔(dān)保公司的理財熱線或另設(shè)理財熱線。凡參與節(jié)目的聽眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。

六、合作費用十萬每年。

廣播電視總臺。

xx年3月9號。

招商方案的基本內(nèi)容篇五

白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內(nèi)容，招商實施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷商管理，有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風(fēng)土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。

針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的'內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

2、招商團隊的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓(xùn)可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。

3、招商資金的運用。

招商資金應(yīng)為專項資金，專門用在招商活動中。

招商資金設(shè)計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

4、招商策略的制訂。

媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

5、招商廣告的制作和發(fā)布。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時告知目標(biāo)客戶，提示他們及時收看有關(guān)招商宣傳；

招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

6、招商對象的考核。

考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實力，經(jīng)營理念和資金實力；

考察應(yīng)招者的銷售隊伍以及以往經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營記錄；

考察應(yīng)招者的物流能力，服務(wù)能力；

綜合比較某市場幾個應(yīng)招者的經(jīng)營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商；

招商中，應(yīng)招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：

3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）。

4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）。

5、發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）。

6、接收報名、督促參會。

7、召開會議并簽約。

8、督促履約。

9、收款發(fā)貨。

在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發(fā)送實質(zhì)性的信息和合作意向?？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚?，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應(yīng)該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業(yè)營銷的動員大會。

在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

展示企業(yè)的實力，招商團隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。

表明企業(yè)對市場的了解，對占領(lǐng)市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。

用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個品牌，還要給經(jīng)銷商一個完整的執(zhí)行方案。

保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

第三步，企業(yè)對意向客戶的營銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓(xùn)式"的講解，以使"應(yīng)招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經(jīng)銷商進行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商經(jīng)理求職簡歷范文。

招商方案的基本內(nèi)容篇六

按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進我鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。做大做強經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區(qū)“升級版”。為鼓勵組團招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實施方案。

一、目標(biāo)任務(wù)。

三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個;各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務(wù)必到達“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元、年開票銷售20__萬元、年入庫稅收100萬元(畝均稅收達3萬元，含固定資產(chǎn)進項稅)基本條件。

二、招商形式。

以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設(shè)9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉(zhuǎn)變招商方式，堅持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負責(zé)各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶“某某臺資創(chuàng)業(yè)園”。

(一)時間要求。

1.班子成員，平均每月外出開展招商活動不低于10天;。

2.各村(居)、各單位主要負責(zé)人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。

(二)過程督查。

各招商組外出招商前務(wù)必由組長排出招商活動計劃，報鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便統(tǒng)籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報告。

(三)經(jīng)費保障。

1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財政補助基本經(jīng)費200元，長途交通費用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產(chǎn)品及在外宴請招待的，經(jīng)請示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(務(wù)必貼合“三公經(jīng)費”支出相關(guān)規(guī)定)憑票據(jù)酌情報銷。

2。其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長途交通費用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費用。

領(lǐng)取補助時務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀委審核簽字，否則作違紀處理。

四、工作措施。

堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉(zhuǎn)、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”。

(一)營造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。一是適時宣傳。充分利用手機信息、政務(wù)網(wǎng)站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報道各招商組采取的新舉措、取得的新成績;可透過編發(fā)戰(zhàn)報、快報、喜報等形式，營造轟轟烈烈的項目引進和推進氛圍。及時向全鎮(zhèn)公布招商引資成果和項目推進成效，為領(lǐng)先者鼓勁，給后進者加壓。二是匯報推進。每月召開過堂推進會，對各招商組進行鼓勁加壓，構(gòu)成比招商效率、比建設(shè)速度、比投產(chǎn)達效的氛圍。

(二)改善招商方式，注重項目質(zhì)效。實行ab崗輪值，各組長帶頭外出開展招商活動。各招商組要增強招商工作的靈活性和長效性，重點圍繞“珠三角”、“長三角”、環(huán)渤海等重點區(qū)域，采取多種形式，全方位開展招商活動。要創(chuàng)新運用產(chǎn)業(yè)鏈招商，充分利用“臺資創(chuàng)業(yè)園”載體平臺，重點圍繞電子電器、機械加工類特色產(chǎn)業(yè)，大力引進上下游產(chǎn)品和上下游配套企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條。同時要注重項目質(zhì)量，突出產(chǎn)出效益，要引進支撐發(fā)展的項目、引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的項目、拉開差距的項目，確保項目引得來、留得住，構(gòu)成新的經(jīng)濟增長極。

(三)把握時間節(jié)點，推進成果轉(zhuǎn)化。制造節(jié)點、打造亮點、突出重點，督查辦要采取分類督查、專題督查等多種方式，詳細掌握每個項目的真實進展，了解每個項目推進過程中的問題，及時向全鎮(zhèn)通報。按照全縣項目引進和項目推進四季歌要求，根據(jù)全縣招商活動方案安排的節(jié)點活動，如春節(jié)招商推介項目簽約(2月上旬)、“紅色風(fēng)暴”項目集中簽約(6月12日)活動，個性是由某某鎮(zhèn)作為職責(zé)單位在昆山舉辦的臺商投資推介懇談會(6月中旬)、“百日競賽”(7-9月)活動，督促各招商組迅速把在手洽談項目變?yōu)檎猩坛晒蛯嵖?。重點圍繞當(dāng)年項目投入、項目推進、項目產(chǎn)出等三個方面督查推進，突出投產(chǎn)速度，確保既有數(shù)量更有質(zhì)量。

五、考核獎勵。

考核宗旨：既看過程，更重結(jié)果。

(一)考核。

主要看各小組駐外天數(shù)是否貼合時間要求，督查有無違反規(guī)定的現(xiàn)象，是否有重大在談項目和“三落實”項目，每周班子例會由參會的各招商組組長匯報本人及分管、掛包單位招商實績，每月28日前由組長向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報當(dāng)月外出招商成效?？己私Y(jié)果每月底公示。

(二)獎勵。

凡招引貼合縣重點辦備案并列入考核的項目，均享受以下獎勵。

1.個人獎勵。

凡引進貼合“521”基本條件的項目，每個項目獎勵3萬元;引進億元工業(yè)項目，每個項目獎勵5萬元;引進5億元以上重大工業(yè)項目，每個項目獎勵10萬元;引進10億元以上特大工業(yè)項目，每個項目獎勵20萬元。

租賃標(biāo)準化廠房項目與該項目入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。

成功注冊一個資本金達100萬美元以上的外資項目，且首次外資到帳20%以上的，獎勵現(xiàn)金2萬元;外資項目每到帳100萬美元獎勵現(xiàn)金5萬元;注冊資本金較大的外資項目或一次性到帳500萬美元以上的，獎勵實行一事一議。

服務(wù)型三產(chǎn)項目含房地產(chǎn)項目按投資規(guī)模的二分之一折算為工業(yè)項目獎勵。

透過招、拍、掛方式取得鎮(zhèn)區(qū)土地開發(fā)房地產(chǎn)項目，土地出讓金到位即獎勵5萬元;土地出讓金達5000萬元的獎勵10萬元;土地出讓金超過5000萬元的項目，實行一事一議。

總部經(jīng)濟項目與其入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。

透過“飛地政策”引薦的項目視同個人引資項目，按分割比例對應(yīng)獎勵。

獎勵實行即兌即獎，到達“521”基本條件中任一條件即獎勵50%，貼合其中兩個條件即獎勵100%，到達三個條件的獎勵120%;超過“521”基本條件的，按“521”倍數(shù)予以獎勵，例如同時貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎勵。

億元項目透過市對縣重點項目考核即提前按100%兌現(xiàn)獎勵。

項目信息帶給人為項目第一引資人。

2.群眾獎勵。

根據(jù)項目招引個數(shù)，建設(shè)速度，產(chǎn)出額度，進行綜合評定，設(shè)立一、二、三等獎(無新引進項目的單位不參加評選)，設(shè)定名額為一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，分別獎勵人民幣3萬元、2萬元、1萬元。

某某鎮(zhèn)此前出臺文件與本實施方案資料有抵觸的，以本實施方案為準。

本實施方案由鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展改革局負責(zé)解釋。

招商方案的基本內(nèi)容篇七

：通過此次招商會議，達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

上午8：30正式會議。

1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長。

2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理。

3、全國經(jīng)銷商。

4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員。

1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負責(zé)相關(guān)工作；

2、9月21日前由營銷部提交草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請函)。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。

5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責(zé)接待工作。

6、人員分工(詳見表2)。

7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

1、具體會議流程(詳見表1)；

2、各組工作內(nèi)容及要求見表2(人員分工及工作職責(zé)說明)；

1、會議現(xiàn)場的清理；

2、與酒店的費用結(jié)算；

3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場；

4、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

1、招商會議工作總結(jié)。

2、下期工作計劃及目標(biāo)。

招商方案的基本內(nèi)容篇八

贊助回報：1、享有主場1x6米廣告牌兩塊。

2、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會。

3、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

4、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽待遇。

5、享有與球隊和教練員開展商務(wù)活動的榮譽。

贊助費用：胸前廣告10000元/年，背后廣告5000元/年。

贊助回報：1、享有主場1x6米廣告牌一塊。

2、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會。

3、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

4、享有與球隊和教練員開展商務(wù)活動的榮譽。

贊助費用：1000/年。

贊助回報：

1、享有主場1x6米廣告牌一塊。

2、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

贊助費用：500元/場次。

冠名形式：xx杯20xx年-20xx年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區(qū)。

贊助回報：

1、享有主場1x6米廣告牌一塊。

2、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

3、享有與球隊和教練員開展商務(wù)活動的'榮譽。

贊助費用：a面1000/年b面800/年。

贊助回報：

1、享有主場1x6米廣告牌一塊。

2、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

贊助回報：

1、享有主場1x6米廣告牌一塊。

2、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

贊助費用；提供產(chǎn)品（飲用水），市場價值為1000元左右。

贊助回報：享有主場1x6米廣告牌一塊。

國際足球協(xié)會。

球隊宣傳及招商聯(lián)系。

聯(lián)系人：

e-mail：

招商方案的基本內(nèi)容篇九

為進一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現(xiàn)就組建駐點招商工作組赴沿海發(fā)達地區(qū)開展招商工作，制定如下方案。

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力經(jīng)濟、社會轉(zhuǎn)型發(fā)展，牢固樹立大招商促進大發(fā)展的觀念，在以開放總攬全局、靠開放促進發(fā)展的思想指導(dǎo)下，深入開展招商引資活動，重點招引裝備制造、金屬加工、機械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項目，強力推進工業(yè)集群建設(shè)，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。

（一）組建5支駐點招商組，每個招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長。

（二）招商工作組成員必須具有經(jīng)濟工作經(jīng)驗，有工作激情，有責(zé)任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強的公關(guān)交際能力，適應(yīng)招商引資工作的同志。

（一）招商區(qū)域以長三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點，在蘇錫?；蛏虾５鹊卦O(shè)立招商點，覆蓋江浙滬區(qū)域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。

（二）在產(chǎn)業(yè)選擇上，重點圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心，做大做強金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，推進產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項目招商。同時，注重裝備制造、機械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項目引進，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點引進世界500強、中國200強企業(yè)，跨國公司、國內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)等。

（一）掌握縣情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。

（二）收集分析信息。包括建立駐點區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過的外籍人士信息庫；建立駐點區(qū)域重點企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團信息庫；分析駐點區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點區(qū)域可能外遷、擴能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門類。

（三）開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò)，主動拜訪各類企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會，積極參與各類經(jīng)貿(mào)洽談活動、項目推介會等，宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項目等，邀請客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟和社會發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴大本縣在外的知名度和影響力。

（一）每個駐點招商組每年引進固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊資本20xx萬元以上的項目不少于1個。

（二）駐點招商時間原則上每月不少于20天；每個駐點招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家，每1個月引薦客商來我縣考察不少于1次。

（一）駐點人員必須服從招商組長的統(tǒng)一管理，按照方案要求，統(tǒng)一開展并做好駐點招商的日常工作，不從事違法違紀活動。

（二）各個招商組外出駐點招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點招商時間暫定為一年。

（一）招商組人員出外招商，現(xiàn)有職級、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。

（二）外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點由各組自行確定。

（三）駐點期間招商人員的各項支出由單位支付，原則上要求節(jié)儉，以保障基本生活需求和工作所需。

（四）開展招商專題推介會等重大活動經(jīng)費另行核定安排。

（五）辦公室負責(zé)對駐點區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進行梳理，經(jīng)發(fā)局負責(zé)對在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過的人士信息進行梳理，招商局負責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財政分局負責(zé)落實工作經(jīng)費。

招商方案的基本內(nèi)容篇十

新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料。

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

招商方案的實施就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋。

工業(yè)園招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對"如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。