做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

個人工作計劃和目標(biāo)摸底篇一

1、個人基本情況：受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時候開朗，而獨(dú)自一人時則較為安靜，大多數(shù)時候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流，雖然不是怎么愛溝通，但我對生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹(jǐn)慎仔細(xì)，也非常注重細(xì)節(jié)問題。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會加強(qiáng)交際方面知識的學(xué)習(xí)，做到有責(zé)任感，努力進(jìn)取，不荒廢時間、青春。

2、職業(yè)興趣：我做過職業(yè)測評，對自己有一定了解。

從工作價值觀看屬于：規(guī)則秩序型，希望自己的工作有條理、有秩序，有很強(qiáng)的計劃性。這種類型的人一般細(xì)心、仔細(xì)、工作一絲不茍，希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求。

通過較為客觀的自我分析，我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個人性格條件，所以在接下來的日子我會朝著我的方向，邁著大步勇敢向前走。

二、職業(yè)認(rèn)知。

目前所從事職業(yè)是國際信息專員，主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營銷以及一些有用資料的查找和核實(shí)。

1、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知。

1）行業(yè)分析。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。

2）職業(yè)分析。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個新興的事物，既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。

目前網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。

3）職業(yè)環(huán)境條件分析。

所以通過以上的分析，使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢，從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認(rèn)識的重要性，認(rèn)識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、自我職業(yè)目標(biāo)。

1）職業(yè)目標(biāo)的確定。通過自我分析，充分的認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，此后，我會揚(yáng)長避短，讓自己的優(yōu)點(diǎn)能更好的發(fā)揮出來，以更好的促進(jìn)專業(yè)水平的提高。從中認(rèn)識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標(biāo)。

2）對自己職業(yè)定位的分析：

我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是非常有前途的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢：

a.網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

b.網(wǎng)絡(luò)營銷還可以降低交易成本。因為網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本，且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。。

c.網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。

d.網(wǎng)絡(luò)營銷還可以增加無限商機(jī)。

e.網(wǎng)絡(luò)營銷可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎，對待問題負(fù)責(zé)，果斷冷靜。弱勢因素是性格比較內(nèi)向，在人際交往方面很被動，很少主動和別人溝通。

外部環(huán)境因素：社會還需要大量的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，這方面的人才工作時間越長越吃香，所以還有足夠的機(jī)會供我們把握。

總的來說，機(jī)會和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢，在今后主動與人交流，把握好機(jī)會，在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

1、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧。

目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項目信息并電話核實(shí)、記錄的部分，也有利用talk99與公司網(wǎng)站訪客進(jìn)行談話交流，因此，掌握有用的話術(shù)技巧非常關(guān)鍵。首先是在網(wǎng)上查找一些話術(shù)相關(guān)的資料介紹，然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習(xí)，并從不斷的實(shí)踐中，找到最適合的，當(dāng)然，最重要的是靈活運(yùn)用，每個人的談話方式是不一樣的，做到以不變應(yīng)萬變。

2、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識。

除了必要的話術(shù)技巧之外，我們應(yīng)該做到非常熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、應(yīng)用范圍以及如何選型等要有充分的認(rèn)識，能夠做到對于客戶的詢問應(yīng)答自如。

3、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思路并加以實(shí)施。

在初級階段，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣；負(fù)責(zé)組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺的推廣工作；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項優(yōu)化操作。其次，在上述情況都做得很好的條件下，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制及原理，對seo有獨(dú)到見解；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定前臺頁面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化；制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃。最后，實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)營銷活動、事件、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作；通過網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開拓，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù)，如論壇、博客、社區(qū)等；制定部門的網(wǎng)絡(luò)營銷操作文檔，有效的推動其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作。

四、結(jié)束語。

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風(fēng)順的，但是俗話說得好，沒有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的，因為我有方向，所以艱難險阻是一定會遇見的，但一分付出總會有一分收獲，我相信我的未來不是夢。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點(diǎn)，不斷充實(shí)自己，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

個人工作計劃和目標(biāo)摸底篇二

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識、增強(qiáng)服務(wù)意識。

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激-情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊精神的作用下，團(tuán)隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊服務(wù)，為團(tuán)隊補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

個人工作計劃和目標(biāo)摸底篇三

由于本周工作中因為自身的疏忽導(dǎo)致工作沒能做好，因此我只能將希望寄托于下周的工作并希望能夠有所進(jìn)步，畢竟對待工作應(yīng)該要更加認(rèn)真才能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而我也希望能夠始終圍繞著公司的發(fā)展方針來展開工作，現(xiàn)制定下周工作計劃并希望在接下來做好本職工作。

由于我是從事銷售工作從而需要在開發(fā)新客戶方面多花費(fèi)心思，由于本周主要是通過電話銷售的方式來展開自身的工作，因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至于業(yè)績提升不明顯，因此我要主動去拓展新客戶并多去進(jìn)行拜訪，攜帶資料并上門向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的介紹，這樣既能體現(xiàn)誠意又能持續(xù)和客戶交流下去，因此我認(rèn)為在下周的工作中應(yīng)該多去拜訪客戶。另外業(yè)務(wù)宣傳方面的工作也要盡快提上議程，及通過電話聯(lián)絡(luò)以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來進(jìn)行宣傳，雖然存在著可利用率較低的問題卻能起到不錯的效果，只不過需要持之以恒才能夠在后續(xù)的銷售工作中取得成效。

在開展銷售工作的時候需要多收集客戶的信息，主要是了解市場的需求以及客戶對公司業(yè)務(wù)的看法，通過話題的引導(dǎo)以及良好的服務(wù)來讓客戶產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的需求，在我看來這項工作需要自身具備較高的專業(yè)水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升并多和客戶進(jìn)行溝通，了解對方的潛在需求并通過客戶來編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這樣能夠快速為自身積累客戶資源從而促進(jìn)業(yè)績的提升。另外我需要對收集的客戶信息進(jìn)行整理并制定好合理的策略，即了解客戶的類型以及在銷售過程中存在哪些顧慮，積極引導(dǎo)對方并讓客戶對公司的業(yè)務(wù)感到放心是我需要做到的。

加深對業(yè)務(wù)知識的了解以便于更好地完成銷售工作，每次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識都能夠從中產(chǎn)生新的理解，因此我要繼續(xù)做好這方面的學(xué)習(xí)從而提升自身的專業(yè)水平，至少當(dāng)我和客戶溝通的時候能夠提升自身話語的可信度，而且我也應(yīng)當(dāng)多向同事請教從而了解工作中的注意事項，至少要通過銷售工作中的表現(xiàn)做得比本周更好才行，而且我也要反思當(dāng)前工作中的問題并盡快改正。

制定好下周的工作計劃也是對自身職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)的做法，沒能做好本周的銷售工作便要在銷售做到知恥后勇，希望通過下周的努力從而在銷售工作中取得理想的成果。

個人工作計劃和目標(biāo)摸底篇四

一、提高自身素質(zhì)，履行。

崗位職責(zé)。

20x年x月份我加入到x中心支公司離石本部這個個團(tuán)隊，從事。

保險。

這個陌生的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事這個生疏行業(yè)的。

畢業(yè)。

生來說，將會面臨很多未知的困難和挑戰(zhàn)。為了能盡快適應(yīng)工作的需要，我時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，努力提高自身綜合素質(zhì)，惡補(bǔ)保險方面的專業(yè)知識，爭取早日成為一個真正的保險人。

作為辦公室一名員工，我認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，主要工作就是上傳下達(dá)、整理文件、檔案收集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，改的.自己都有些煩操了，可是，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩認(rèn)真審閱每一份文件，乃至每一個字，將心比心，顯然是我工作太不認(rèn)真了。后來自己。

反思。

明白了態(tài)度決定一切，在今后工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

二、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

做為一個新員工來說，除了做好自己本職工作以外，還要認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂，提高工作效率。

三、在工作中存在的問題。

在這短短的一個月中，我認(rèn)識到自己很多不足之處，比如在面對繁忙的工作時，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成，工作效率不是很高，同時也缺乏對保險理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷。

總結(jié)。

經(jīng)驗教訓(xùn)，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價值在工作中如有不對的地方，還懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，我將虛心學(xué)習(xí)。

總而言之，要保持一顆積極學(xué)習(xí)，虛心采納、思考探索的工作心態(tài)去對待日后的工作，相信自己可以做的很好。

個人工作計劃和目標(biāo)摸底篇五

1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批厲害的銷售。

2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是。

1、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊。

2、有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

個人工作計劃和目標(biāo)摸底篇六

一、校園門衛(wèi)是校園安保工作的重中之重，必須高度重視，嚴(yán)格管理，完備制度，責(zé)任到人。校園門衛(wèi)管理制度和校園安保人員崗位職責(zé)互相聯(lián)系，各有側(cè)重，要規(guī)范操作，有利于校園監(jiān)督，使校園門衛(wèi)管理逐步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

二、校園門崗實(shí)行24小時有人值班制度：目前白天時間由后勤管理服務(wù)中心統(tǒng)一安排。由專職安保人員負(fù)責(zé)管理其它時間段及固定假日由校園派員職守。

三、校園門衛(wèi)肩負(fù)維護(hù)校園秩序，保障師生安全的重任，在崗人員要遵紀(jì)守法，堅守崗位，嚴(yán)格把關(guān)，文明值勤，努力將校園門崗建成展示校園良好形象的窗口。

四、校園門衛(wèi)必須嚴(yán)格執(zhí)行校園會客制度，來訪者應(yīng)該進(jìn)行登記，填寫相應(yīng)會客單，寫明進(jìn)出校的時間與事由，由門衛(wèi)電話聯(lián)系，經(jīng)確認(rèn)可以接待后方可入校。來訪者出校時，應(yīng)憑被訪者簽字后憑會客單予認(rèn)確認(rèn)。如被訪者遇上課或開會，門衛(wèi)應(yīng)安排來訪者在門衛(wèi)室等候。

五、校園門衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)控學(xué)生課間擅自離校，因特殊情況需出校門的學(xué)生應(yīng)持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長和社會閑雜人員隨意進(jìn)校。

六、校園門口要嚴(yán)把貨物、車輛進(jìn)出關(guān)。貨物出校門，需憑相關(guān)部門證明(出門單)經(jīng)確認(rèn)后予以放行。本校及上級部門機(jī)動車輛進(jìn)校，應(yīng)指引其到指定停車區(qū)停放，不隨意進(jìn)入學(xué)生生活區(qū)、教學(xué)區(qū)。校外機(jī)動車輛一律不準(zhǔn)入內(nèi)(特殊情況除外)。自行車進(jìn)出校門時，必須下車推行，并在指定地方停放。

七、校園門衛(wèi)要確保到校的報刊、書信、資料、票據(jù)的及時準(zhǔn)確發(fā)送，對老師、學(xué)生的掛號信、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收，確保門衛(wèi)值班室電話24小時有人接聽、傳呼。

八、校園門衛(wèi)要做好安保巡視工作，特別要加強(qiáng)夜間巡邏。要正確開啟警報裝置，一旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護(hù)現(xiàn)場，協(xié)助警方處理。

九、校園門衛(wèi)要有完整交接班制度，門衛(wèi)接班時，必須互相詢問情況，移交值班記錄，巡視相關(guān)場所。門衛(wèi)人員請假需事先辦理手續(xù);經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)并安排好替代人員方可離崗。校園門崗嚴(yán)禁串崗，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。

十、校園門衛(wèi)要確保校門左右30米內(nèi)無設(shè)攤，校門口內(nèi)外通道暢通無障礙;周邊綠化景觀無破壞;值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無雜物，在校園的安保人員認(rèn)真努力工作，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將校園門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口。

個人工作計劃和目標(biāo)摸底篇七

隨著20**年度中央一號文件的貫徹落實(shí)，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下，公司各部門的密切配合下，20**年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元。回顧20**年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認(rèn)識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下2012年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo)，以及我個人的工作計劃和目標(biāo)。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo)，上半年完成總目標(biāo)的30%，下半年完成總目標(biāo)的70%。

1、服從公司領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù)。

2、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評標(biāo)辦法，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，掌握投標(biāo)技巧，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險。

3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)投標(biāo)報價中的投標(biāo)單價和投標(biāo)總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負(fù)責(zé)。加強(qiáng)檢查，避免投標(biāo)報價錯誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)項目情況，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項目爭取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。

4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案，我本人具體負(fù)責(zé)，跟蹤合同實(shí)施情況，特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

5、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費(fèi)、標(biāo)書費(fèi)和中標(biāo)的工程項目管理費(fèi)收取等工作。對于縣外項目，管理費(fèi)爭取一次性收取，減少公司風(fēng)險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務(wù)科，便于公司采取補(bǔ)救措施。

6、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個項目的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ)。

1、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，加強(qiáng)招標(biāo)信息收集，加大對于未設(shè)明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標(biāo)力度，及時與公司有實(shí)力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進(jìn)行積極爭取。

3、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標(biāo)。

4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案，加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作，避免與信譽(yù)差的單位或個人進(jìn)行合作，以規(guī)避風(fēng)險。

1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2、以身作則，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。

3、我的大專畢業(yè)證即將達(dá)到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標(biāo)工作。

俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團(tuán)隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上！

個人工作計劃和目標(biāo)摸底篇八

一、認(rèn)真做好日常財務(wù)管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)制度和政策，遵守財經(jīng)紀(jì)律，保證財務(wù)工作不出問題。

二、做好事業(yè)單位法人證書、組織機(jī)構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照等的年檢工作，做好目前有資產(chǎn)企業(yè)底前欠賬情況的匯總工作和下屬企業(yè)財務(wù)遺留問題的處理工作。

三、做好財政預(yù)算報表、財政決算報表、財政供養(yǎng)人員信息表、20國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記等的編報、上報業(yè)務(wù)，嚴(yán)格按照財務(wù)制度辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，做到準(zhǔn)確無誤。

四、做好企業(yè)內(nèi)審工作，管好企業(yè)閑置資產(chǎn)，防止國有資產(chǎn)流失，確保資產(chǎn)保值增值。

五、做好轄屬企業(yè)職工轉(zhuǎn)院、慢性病、大病救助、離休干部藥費(fèi)報銷以及異地安置藥費(fèi)清戶等工作。

六、加強(qiáng)對“守攤”企業(yè)的財務(wù)管理，代管好有關(guān)企業(yè)的資金，確保企業(yè)資金的合理使用。

七、配合黨委要求，完成責(zé)任狀要求的工作任務(wù)，做好考查組的接待工作。

八、加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，抓好會計繼續(xù)教育工作，做好會計人員信息采集工作。

九、做好困難職工慰問金、軍轉(zhuǎn)干部慰問金的發(fā)放工作。

十、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

為完善內(nèi)部管理機(jī)制，適應(yīng)公司經(jīng)營管理需要，提高財務(wù)部工作積極性，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會研究決定，對財務(wù)部實(shí)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任管理，責(zé)任人目標(biāo)如下：

一、財務(wù)部應(yīng)按照公司賦予的職責(zé)和權(quán)利，建立其內(nèi)部管理機(jī)制，使之按正常軌道運(yùn)行。

二、財務(wù)部應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，充分調(diào)動本部門工作人員的積極性，切實(shí)遵守公司的各項規(guī)章制度，努力提高自身素質(zhì)及專業(yè)水平，嚴(yán)格執(zhí)行國家財經(jīng)制度，遵守財經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)財務(wù)管理，保證公司經(jīng)營管理工作的順利進(jìn)行。

三、財務(wù)部在應(yīng)通過自身努力，力爭完成公司制定的工作目標(biāo)，具體目標(biāo)為：

1、努力做好公司日常財務(wù)收支工作，參與公司的經(jīng)營管理;。

2、監(jiān)督公司經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行情況;。

3、負(fù)責(zé)組織起草及完善公司財務(wù)管理制度及相關(guān)規(guī)定;。

4、負(fù)責(zé)成本核算和財務(wù)管理，做好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算和分析工作;。

6、負(fù)責(zé)擬定公司年度財政、財務(wù)收支計劃，對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督分析，提出合理化建議;。

7、每月10日前(節(jié)假日順延)做好上月財務(wù)報表的編制及報稅、繳稅工作;。

8、做好公司各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的審核工作;。

9、做好憑證的編制、登帳等帳務(wù)處理工作;。

10、妥善保管好公司會計憑證、帳簿、財務(wù)報表等財務(wù)資料;。

12、每月5日、25日做好銀行存款收支情況表的編制工作;。

13、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;。

四、責(zé)任期間，財務(wù)部所有管理人員的工資下浮30%;每季度末下個月對上季度工作進(jìn)行考核，根據(jù)考核情況發(fā)放下浮工資、考核獎。由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分配。

個人工作計劃和目標(biāo)摸底篇九

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元。

3、團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。

4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤。

種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤。

三.經(jīng)營措施―工作效能目標(biāo)保障措施。

1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計劃;。

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;。

(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;。

(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;。

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。

(2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。

5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;。

(1)組建高消費(fèi)人群的會員體系。

(2)與高檔消費(fèi)場所互動,吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。

(3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);。

(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。

(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。

(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。

7、銷售團(tuán)隊建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作。

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;。

(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂。

9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計劃。

3.第三季度:。

(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。

(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

4.第四季度:。

(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。

(3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。

五.風(fēng)險及防范分析。

1.工作績效風(fēng)險。

產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量。

防范措施:。

1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;。

2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);。

3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;。

4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

2.管理風(fēng)險。

商標(biāo)的注冊、qs認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核。

防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。

六.發(fā)展規(guī)劃。

1.近期目標(biāo):。

崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理。

技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。

2.中期目標(biāo):。

崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)。

技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元。

3.遠(yuǎn)期目標(biāo):。

崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)。

技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。

七.部門組織架構(gòu)1.組織機(jī)構(gòu)圖。

2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):。

1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。

2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。

3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。

4、完成組建銷售團(tuán)隊。

5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)。

1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立。

2、成促銷人員的日常管理。

3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作。

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)。

1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作。

2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。

3、完成會員定期回訪和銷售工作。

4、完成公司臨時安排的工作。

促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)。

1、完成賣場日常銷售工作。

2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作。

3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作。

4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作。

個人工作計劃和目標(biāo)摸底篇十

小學(xué)生學(xué)習(xí)英語要獲得成功首先要激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動其學(xué)習(xí)的積極性。激發(fā)與培養(yǎng)小學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣的策略為：堅持聽說領(lǐng)先，聯(lián)系生活實(shí)際，創(chuàng)設(shè)情景，以及鼓勵加獎勵等方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，使每個小學(xué)生都能夠輕松愉快地學(xué)習(xí)英語，熱愛英語。

1、準(zhǔn)備階段(20__年12月—20__年9月)本階段的任務(wù)是：查閱資料，反復(fù)醞踉，定出方案，修改論證。

學(xué)習(xí)第二語言教學(xué)和課堂教學(xué)的相關(guān)理論，增加自身在這方面知識的儲備。本學(xué)期要再次認(rèn)真研讀新課標(biāo)，領(lǐng)會新課標(biāo)精神，理論聯(lián)系實(shí)際，滲透到自己的教育教學(xué)中來。

2、實(shí)施階段(20__年10月—20__年5月)本階段的任務(wù)是：采用多種教學(xué)方法優(yōu)化課堂教學(xué)，充分利用教學(xué)資源，倡導(dǎo)體驗、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式，探索提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力發(fā)展的新途徑，建立以活動課為主的課堂教學(xué)新模式。

(1)堅持聽16節(jié)公開課，自己上一次公開示范課，謙虛聽取同事領(lǐng)導(dǎo)的建議，不斷改進(jìn)。通過聽課、評課和分析，不斷完善自己的課堂教學(xué)，充分激發(fā)學(xué)生的興趣。課堂上教學(xué)內(nèi)容貼近生活，創(chuàng)設(shè)情景，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲;寓教于樂，組織豐富多彩的課堂活動;鼓勵加獎勵，培養(yǎng)學(xué)生的成功感;建立新型的師生關(guān)系，重視師生情感交流。

(2)通過各種活動來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，如：英文歌曲大賽，英語講故事比賽，手抄報制作等。

3、結(jié)題階段(20__年6--7月)本階段的任務(wù)是：搜集課題成果資料，撰寫《小學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣的研究》課題研究報告，申請課題成果鑒定。

總之，在英語教學(xué)中，教師要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，充分發(fā)揮各種教學(xué)手段的作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生從好知到樂知，真正做到“在玩中學(xué)，在做中學(xué)，輕松的學(xué)，愉快的學(xué)”，使英語課堂成為最有生命力，最有吸引力的課堂，從而為培養(yǎng)二十一世紀(jì)的合格人才奠定堅實(shí)的英語基礎(chǔ)。