為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

端午節(jié)促銷方案案例篇一

活動內(nèi)容：

購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

操作事項：

1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。

2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。

3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。

費用小計：(略)。

端午節(jié)促銷方案案例篇二

一、活動目的：

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

三、活動主題：五?五端午“粽”情重義。

真情一：真情相聚佳節(jié)共度。

真情二：深深父愛字字真情。

2、地址：____物廣場，郵編：5__;email:略;獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂。

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間:。

報名地址：商場一樓總服務(wù)臺電話：略。

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼。

2、以現(xiàn)場投票方式評出方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節(jié)5天娛樂秀(。

1、廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié)。

最后時段成交。

端午節(jié)促銷方案案例篇三

端午節(jié)是國家法定節(jié)假日，一定會有不少人選擇旅游購物，服裝店要抓住這個時機，促進經(jīng)濟增長，下面就是小編給大家?guī)淼姆b店端午節(jié)促銷活動，希望大家喜歡！

解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。

方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

2、試用樣品/免費試用。

解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。

方案二：在某個特別節(jié)日(如教師節(jié))針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特別目標(biāo)消費群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(如尊師重教)，前十名給予免費贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運用。

方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。

3、優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方(如寫字樓)進行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。

4、特價包裝。

特價包的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時期內(nèi)(如情人節(jié)時間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈禮品(不要降價)。

方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品(不要降價)。

方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。

5、贈品。

買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。

方案一：在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。

方案三：“尋找真鉆家居服”活動。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關(guān)注。

方案四：“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

6、重復(fù)光顧獎勵。

重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送(形式任選)。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動。(忠實客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當(dāng)不錯的口碑反應(yīng)及帶來其它消費者。)。

7、產(chǎn)品保證/價值承諾(服務(wù))。

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。

方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結(jié)合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補償。說明：充分利用消費者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費者進行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。

8、聯(lián)合促銷。

聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進優(yōu)惠活動來促進消費者購買行為的發(fā)生，進而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會有效帶動產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。

方案一：三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買__文胸;購__文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。

方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈對方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購買對方產(chǎn)品使用。

方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。

9、售點陳列和商品示范。

通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產(chǎn)品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機會。

方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進行的真人模特家居生活靜態(tài)展。

方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實景進行的形像展示。

方案三：“家居服流行趨勢發(fā)布”在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費理念。并可配合其它銷售促進方式結(jié)合進行。

10、公益銷售促進活動。

此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權(quán)威部門的認(rèn)定，如民政局。

方案一：“為__災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競爭對手為美標(biāo)/秋鹿/達爾麗)前來捐獻的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費者試用我司產(chǎn)品。

方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點問題(捐助民政局進行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。

11、獎品(游戲、競賽、抽獎)。

此活動是充分利用消費者的競爭心理，調(diào)動消費者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動中來并促進產(chǎn)品銷售。

方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。

方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。

特別建議：對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。

一、營銷主題：

“夏日新選擇，感受0°c”

二、工作思路。

以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。

三、銷售指標(biāo)。

6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。

四、具體節(jié)日。

五、營銷工作具體安排。

促銷主題：端午特賣情系萬家。

促銷時間：6月11日——12日。

具體安排：

1、dm海報商品90種海報印刷3000份。

一層食品40—50種。

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨30—40種。

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。

三層服裝10—20種。

要求各采購6月8日(星期三)中午12：00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。

主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。

時間：6月11日。

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

一：服裝店長負(fù)責(zé)收銀和整體控制。

端午節(jié)服裝促銷期間，店長和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購員跟進顧客和進行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進及排隊服務(wù)做法，對于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導(dǎo)購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

二：服裝導(dǎo)購員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊。

為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購和顧客之間形成點面呼應(yīng)，讓顧客感覺到隨時有導(dǎo)購為其服務(wù)。當(dāng)然，這樣做對導(dǎo)購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格，還要有大局觀，對貨品的整理等基本素質(zhì)要過硬，需要平常嚴(yán)格要求才能做到。

三：導(dǎo)購員勇于盡快促使成交。

端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動詢問：您穿走還是打包?請那邊收銀臺付款!謝謝!或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

四：服裝店長與導(dǎo)購配合制造成交氛圍。

如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識。當(dāng)導(dǎo)購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動其他顧客購買。

端午節(jié)促銷方案案例篇四

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間。

__年__月__~__月__日。

三、活動內(nèi)容。

促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：

1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算。

提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

二、做好宣傳。

節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

三、選擇和布置促銷會場。

四、促銷商品倉儲存放。

五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。

2.節(jié)中階段：

一、促銷活動(三條)。

活動時間：__年_月__日~__日。

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送。

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

聞香識粽子。

活動時間:6月19日—21日。

活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)。

第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)。

第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)。

濃情55送好禮。

活動時間：20__年6月19日~21日。

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號球價值1元禮品一份200份/天。

25號球價值2元禮品一份100份/天。

35號球價值5元禮品一份20份/天。

45號球價值10元禮品一份40份/天。

55號球價值20元禮品一份40分/天。

二、活動支持。

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;。

3.節(jié)后階段。

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)。

二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

等等。

費用預(yù)算。

農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：

一、活動目的：

通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問。

候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。

二、活動主題：

華天粽，端午情。

三、活動時間：

__年__月__日-__月__日。

四、促銷措施：

二)銷售政策。

一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;。

一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;。

一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，

需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但。

不享受提成獎勵)。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)。

餐飲部銷售：4萬元。

營銷部銷售：4萬元。

其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20__年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

一)獎勵：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。

二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

七、宣傳及現(xiàn)場布置：

3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。

4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

八、費用預(yù)算：

(共計2388元)。

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

一、市場調(diào)研分析。

這次端午節(jié)的集中銷售在__，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從__各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標(biāo)。

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。

1、促銷主題。

品味嘉興粽子，重溫端午文化。

2、促銷時間。

__月_日~__月__日。

3、促銷地點。

__。

4、促銷產(chǎn)品。

嘉興系列種子、五芳齋系列粽子。

優(yōu)惠券、價格折讓。

6、促銷媒介。

7、促銷活動方式。

四、活動安排：

活動一、免費試吃。

1、活動時間。

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;。

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;。

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;。

(4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送。

1、活動時間：

2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)。

3、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;。

(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。

4、費用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個_500個/天=900元。

雨傘：6.4元/把_200把=1280元。

合計：2180元。

活動三、粽子文化節(jié)開幕式。

20__年，端午節(jié)市場銷售情況已達到中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。

20__年，我省市場預(yù)計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。

一、活動主題：

粽香情—粽情忠意、郵我所愛。

二、活動時間：

20__年4月25日—6月23日。

三、活動目標(biāo)。

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元。

四、激勵政策。

(一)正向激勵。

1、評獎資格。

(1)完成省公司下達的銷售收入目標(biāo)任務(wù);。

(2)完成__項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);。

(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎勵評比。

2、考核指標(biāo)。

指標(biāo)一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進度排名;。

指標(biāo)二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。

3、計分公式。

評比值=業(yè)務(wù)收入總進度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名_70%。

4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核。

(二)負(fù)向激勵。

未完成項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

五、運作流程。

1、要數(shù)：

2、退換貨。

3、結(jié)算。

4、產(chǎn)品組合。

各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

六、營銷規(guī)劃。

(一)市場特點。

1、增長快速。

具統(tǒng)計20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。

2、競爭激烈。

有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準(zhǔn)備，使市場競爭更加激烈。

3、營銷前置。

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。

(二)營銷規(guī)劃。

1、產(chǎn)品規(guī)劃。

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。

對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻椖俊?/p>

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

2、價格策略。

針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。

3、渠道策略。

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷。

4、促銷模式。

(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務(wù)以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。

(3)主動營銷、時間策略，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費者消費，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。

(4)加大宣傳、營造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

七、運作要求。

1、加強組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責(zé)任落實到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻樌麑嵤?。

2、明確目標(biāo)，細(xì)化措施。各局要明確計劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營銷方案，細(xì)化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務(wù)能夠落實到位。

3、明確政策，強化營銷。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20__]171號《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局，按照各局各項目的`要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要進一步細(xì)化政策和營銷費用標(biāo)準(zhǔn)，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。

4、加強宣傳，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

端午節(jié)促銷方案案例篇五

利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來；促進銷量，減少庫存；提升品牌形象；使廠家、消費者、超市達到共贏；打擊競爭對手。

粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品（如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等）；熟食；酒水飲料；夏天家庭常用的生活用品（如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等）；一些家電（如空調(diào)、冰箱等）。

全體消費者。

6月22到6月24三天。

1、憑小票免費領(lǐng)艾草。

活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點。

活動地點：xx超市門口。

2、射粽比賽。

3、現(xiàn)場促銷。

活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。

（1）像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費品嘗的方式促銷。

（2）像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優(yōu)惠劵方式。

（3）像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

（4）像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。

1、在促銷前，發(fā)放促銷單。

2、在超市外張貼門店海報。

3、在超市中，采用pop，廣播宣傳。

4、各種人員相關(guān)宣傳。

艾草500根。

粽子六種口味每種500個。

各種宣傳費用（海報、宣傳單、人員等）。

活動的舞臺搭建、零散的物品。

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見。

2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。

3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程。

4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計。

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說明。

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)。

端午節(jié)促銷方案案例篇六

6月7日至22日，共16天(端午節(jié)：6月8日)。

共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店。

端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕。

粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。

粽子集中陳列處要有氣氛布置。關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

活動一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)6月10日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做，其它店不做)活動細(xì)則：6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，-最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。

單獨收銀之專柜不參加。獎項設(shè)置：特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。

二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。

活動一：買粽送砂糖序號1步驟查驗小票操作規(guī)定小票當(dāng)天有效，過期作廢。必須是購粽滿30元以上者30元-59元為一級59元-89元為一級90元以上為一級234蓋章(已贈)登記顧客資料送贈品合乎條件者蓋章確認(rèn)。蓋章后作廢。按《贈品發(fā)放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖，每天限20包，共60包。60元-89元送1斤裝砂糖。

端午節(jié)促銷方案案例篇七

某超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽，時間為5月16日至6月16日。

品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽。

：提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。

：5月16日——6月16日。

(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(5月16日——6月16日)。

具體品項：

(二)娛樂促銷：

1)包粽子比賽。

游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;。

勝者獎其所包粽子的全數(shù);。

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月10日/11日。

活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。

負(fù)責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合。

(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗。

時間：6/8日—11日。

具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費)。

(五)賣場陳列與布置：

場內(nèi)：

陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。

時間：6月3日---6月11日。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。

2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

時間：5月11日---6月11日。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。

3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

時間：5月8日前完成。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部。

4)凍柜周圍張貼標(biāo)識。

時間：5月11日---6月11日。

負(fù)責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部。

場外：

2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”

端午節(jié)促銷方案案例篇八

提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。

5月11日——6月11日。

（一）價格促銷：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進行特價活動（6月1日——11日）。

具體品項：

（二）娛樂促銷：

1）包粽子比賽。

游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的全數(shù)；

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月10日/11日。

活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）。

負(fù)責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合。

（三）免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗。

時間：6/8日—11日。

具體負(fù)責(zé)——生鮮部（需免費）。

（五）賣場陳列與布置：

場內(nèi)：

陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。

時間：6月3日---6月11日。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。

2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

時間：5月11日---6月11日。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。

3）凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子。

時間：5月8日前完成。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部。

4）凍柜周圍張貼標(biāo)識。

時間：5月11日---6月11日。

負(fù)責(zé)人；生鮮部、營銷策劃部。

場外：

2）店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”

端午節(jié)促銷方案案例篇九

端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們＂驅(qū)邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

二、__檔期。

__月__日—__月__日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。

三、促銷主題。

1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。

2、__猜靚粽，超級價格平。

3、五月端午節(jié)，__包粽賽。

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。

活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在__各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2、商品陳列。

1）采購部要求供應(yīng)商或廠家（如__公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個。（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）。

2）促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。

3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭。

4）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，__月__三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售。

5）各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲，促進粽子的節(jié)日銷售。

6）要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）。

3、商品特賣。

在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。

二）活動促銷。

1、《__猜靚粽，超級價格平》。

1）活動時間：__月__日—__日。

2）活動內(nèi)容：凡在__月__日—__日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3）活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，__包粽賽》。

1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪。

2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》。

1）活動時間：__月__日—__日。

2）活動內(nèi)容：凡在__月__日—__日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為＂豆沙＂即獲得該種粽子一個；射中的為＂肉粽＂，即獲得該種粽子一個。

五、相關(guān)宣傳。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。

2、我司__宣傳數(shù)量；__第一，二期各40000份，第三期單張__40000份平均每店1800份（如__相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持。

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽。

七、費用預(yù)算。

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只。

2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）。

3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店__元，費用約__元。

2、吊旗費用：__元。

六月份促銷總費用：約__元。

端午節(jié)促銷方案案例篇十

導(dǎo)語：2016年端午節(jié)即將來臨，端午節(jié)促銷活動方案怎么寫?現(xiàn)在就來寫一下端午節(jié)促銷活動方案吧!以下就是小編為您推薦的端午節(jié)促銷活動方案，

酒店端午節(jié)促銷方案_節(jié)日促銷

一、時間：6月 日至6月 日;

二、活動目標(biāo)與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的'營銷總體策略;

2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮;

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費;

4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場;

5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、?？汀⒀鐣蛻?、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;??

3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;??

采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，??

5.充值卡消費優(yōu)惠辦法??

六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算??

端午節(jié)促銷方案案例篇十一

6月2日至22日，共20天(端午節(jié)：6月2日)。

共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店。

端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕。

粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。

熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

活動一：買粽送砂糖(6店做)。

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)。

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)。

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)。

6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做，其它店不做)。

活動細(xì)則：

最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。

獎項設(shè)置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。

活動二：一“剪”雙雕好省錢。

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)。

dm廣告。

1、開本、頁數(shù)：大度16開4個p。

2、單品數(shù)：60個。

4、材料與工藝：105雙銅。

7、對一稿：5月29日。

8、定稿：5月31日(周六)。

9、送貨：6月6日上午12點前。

10、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在上下班時。

巨幅。

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。

2、數(shù)量：各1幅。共6幅。

3、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。

4、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。

5、交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。

端午節(jié)促銷方案案例篇十二

1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由符總負(fù)責(zé))

(1) 綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;

(2) 豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃;

(3) 薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。

二、 店內(nèi)裝飾、氣氛

1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣;

2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點;

3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。

三、 廣告宣傳

1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)

2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)

3. 海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、 促銷分工

1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合;

2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé);

3. ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負(fù)責(zé);

4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

餐飲優(yōu)惠活動：

三餐贈送稻香湖小棗糯米棕

餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)

店外優(yōu)惠活動：

贈送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券

贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券

地址：北京市海淀區(qū)蘇家坨鎮(zhèn)稻香湖公園內(nèi)

1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。

2、整合資源促銷。相關(guān)的`配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。

4、提前預(yù)購價?？梢源碳はM者提前預(yù)定。

5、廣告創(chuàng)意

(1)廣告口號：

“品位出棕，眾不同“

“選品牌，當(dāng)然體面過人”

“華粽子第品”

(2)媒介標(biāo)題：

“選品牌，當(dāng)然體面過人”

“五芳齋您同品味國食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳齋”

“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”

(3)文案創(chuàng)作

端午節(jié)促銷方案案例篇十三

對于精明的消費者來說，買家電往往會選擇“十一”等促銷時期;但對于近期想買家電的朋友而言，完全不必苦苦等待。明日15時，通程電器將在東塘旗艦店攜手政法頻道舉辦“家電tv大團購”，本土知名主持人臭屁坨、杜燾將與家電商家上演砍價博弈，千萬不要錯過哦!

“今年是政法頻道13周年慶典，我們聯(lián)合舉辦這樣的活動，是感恩回饋消費者的最好機會。”據(jù)通程電器副總經(jīng)理田剛透露，在本次“家電tv大團購”活動中，通程電器將向消費者提倡全新的消費理念，開辟萬人團購的消費新模式。

據(jù)田剛介紹，明日15時起政法頻道知名主持人臭屁坨、杜燾將親臨通程電器東塘旗艦店，代表廣大消費者與各家電廠商代表現(xiàn)場砍價，幫助消費者把價格砍到最低點。

如果將此次“家電tv大團購”比喻成一場戰(zhàn)役，那么明日15時則是這場戰(zhàn)役的爆發(fā)點，通程電器東塘旗艦店就是這場戰(zhàn)役的`沖鋒大軍。

據(jù)了解，享有“華中第一店”美譽的通程電器東塘旗艦店，是湖南首家營業(yè)面積超過一萬平方米的家電賣場，千余知名廠商攜帶各種高尖新的家電商品常駐其中，成為長沙消費者購買家電的首選賣場。

“明天，有著得天獨厚優(yōu)勢的東塘旗艦店就是‘家電tv大團購’的活動地點，歡迎廣大消費者前來參加?！碧峒懊魈扉_始的團購活動，田剛興奮地說，東塘旗艦店自2004年開業(yè)以來一直是湖南地區(qū)銷售規(guī)模最大、檔次最高的家電賣場。此次活動定在東塘旗艦店，就是希望消費者可以在這里購買到最齊全、最新潮的家電。

實際上，通程電器全體員工非常重視此次“家電tv大團購”活動。據(jù)田剛透露，敲定合作意向后通程電器就在第一時間成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)集所有資源備戰(zhàn)，全品類家電、24個品牌、千款商品全部集中在東塘旗艦店?；顒悠陂g，格力、美的、西門子、海爾、創(chuàng)維、索尼、三星、海信、美菱、容聲、三洋、志高、奧克斯、萬和、方太、格蘭仕、諾基亞、聯(lián)想、oppo、金立等品牌都將參與砍價團。

此外，通程電器還準(zhǔn)備了數(shù)百款主流暢銷機型，進行7小時限時特賣，超低的價格將給消費者帶來更多驚喜。為了免除消費者在結(jié)款時的排隊之苦，通程電器東塘旗艦店還特別設(shè)立了10個臨時結(jié)款臺。

端午節(jié)促銷方案案例篇十四

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日(星期二)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。

1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送。

2，xx猜靚粽，超級價格平。

3，五月端午節(jié)，xx包粽賽。

1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。

活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2，商品陳列。

1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的)。

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的`地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭；

3，商品特賣。

二)活動促銷。

1，《xx猜靚粽，超級價格平》。

1)活動時間：6月10日—15日。

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式。

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3，《五月端午射粽賽》。

1)活動時間：6月20日—22日。

2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

4)道具要求：氣球，擋板，飛鏢；

5)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。

3，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2，《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預(yù)算：

1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2，吊旗費用：10000元。

六月份促銷總費用：約16600元。

端午節(jié)促銷方案案例篇十五

6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午節(jié)）。

吉林省各專賣店。

“粽情端午，冰鮮凱洋”

北極甜蝦、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒。

活動一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購”

1、免費辦理凱洋會員，九五折購買凱洋世界海鮮禮盒。

2、北極甜蝦、雜色蛤、三文魚特價。

（以上數(shù)量有限，售完即止）。

活動二：“凡購物滿10元可憑購物小票抽獎，每10元抽獎一次，獎凱洋系列產(chǎn)品”（獎項分為五等，最高獎298禮盒一個）。

活動三：“專賣店門前投放產(chǎn)品品嘗試吃（每日投放一定數(shù)量的三文魚、北極甜蝦、休閑食品）”

序號。

步驟。

操作規(guī)定。

負(fù)責(zé)人。

完成時間。

小票當(dāng)天有效，過期作廢；

滿足標(biāo)準(zhǔn)，方可贈送。

符合條件者對購物小票蓋章確認(rèn)，蓋章后作廢。

按《換購發(fā)放表》填寫。

每日上報促銷結(jié)果。

dm廣告。

展板。

手繪pop。

店內(nèi)廣播。

每日需控制贈送數(shù)量，贈完即止。

1、前后比較法。

2、dm商品分析。

端午節(jié)促銷方案案例篇十六

1、提高中網(wǎng)各連鎖機構(gòu)的銷售量，推廣義元牌富硒茶。

2、擴大中網(wǎng)的影響力。

1）、廣告語。

健健康康來補硒。

2）、主題。

喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦———中網(wǎng)引導(dǎo)健康消費。

3）、媒體促銷宣傳。

在中網(wǎng)上滾動播出元旦促銷信息。

字幕內(nèi)容：健康補硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進行。

4）、產(chǎn)品促銷內(nèi)容？促銷活動規(guī)則。

1、買二袋富硒茶送一盒七葉參。

2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶。

3、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠！

4、單位、團體購買可享受更大優(yōu)惠？

促銷工具。

1、布幅廣告一幅（主題）。

2、展板一塊。

3、優(yōu)惠卡。

4、印有“硒”元素的宣傳冊子？

促銷人員。

中網(wǎng)各連鎖機構(gòu)人員。

促銷活動執(zhí)行。

1、落實促銷活動規(guī)則。

3、向消費者說明并解釋中網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題。

促銷活動店面布置。

1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品。

2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置。

3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費者更好了解富硒茶。

4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題。

5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作。