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國際貿(mào)易做篇一

(1)本公約適用于營業(yè)地在不同國家的當事人之間所訂立的貨物銷售合同：

(a)如果這些國家是締約國;或

(b)如果國際私法規(guī)則導致適用某一締約國的法律。

(2)當事人營業(yè)地在不同國家的事實，如果從合同或從訂立合同前任何時候或訂立合同時，當事人之間的任何交易或當事人透露的情報均看不出，應不予考慮。

(3)在確定本公約的適用時，當事人的國籍和當事人或合同的民事或商業(yè)性質(zhì)，應不予考慮。

第二條

本公約不適用于以下的銷售：

(b)經(jīng)由拍賣的銷售;

(c)根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其它令狀的銷售;

(d)公債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣的銷售;

(e)船舶、船只、氣墊船或飛機的銷售;

(f)電力的銷售。

第三條

(1)供應尚待制造或生產(chǎn)的貨物的合同應視為銷售合同，除非訂購貨物的當事人保證供應這種制造或生產(chǎn)所需的大部分重要材料。

(2)本公約不適用于供應貨物一方的絕大部分義務在于供應勞力或其它服務的合同。

第四條

本公約只適用于銷售合同的訂立和賣方和買方因此種合同而產(chǎn)生的權(quán)利和義務。特別是，本公約除非另有明文規(guī)定，與以下事項無關(guān)：

(a)合同的效力，或其任何條款的效力，或任何慣例的效力;

(b)合同對所售貨物所有權(quán)可能產(chǎn)生的影響。

第五條

本公約不適用于賣方對于貨物對任何人所造成的死亡或傷害的責任。

第六條

雙方當事人可以不適用本公約，或在第十二條的條件下，減損本公約的任何規(guī)定或改變其效力。

第二章 總則

第七條

(1)在解釋本公約時，應考慮到本公約的國際性質(zhì)和促進其適用的統(tǒng)一以及在國際貿(mào)易上遵守誠信的需要。

(2)凡本公約未明確解決的屬于本公約范圍的問題，應按照本公約所依據(jù)的一般原則來解決，在沒有一般原則的情況下，則應按照國際私法規(guī)定適用的法律來解決。

第八條

(1)為本公約的目的，一方當事人所作的聲明和其它行為，應依照他的意旨解釋，如果另一方當事人已知道或者不可能不知道此一意旨。

(2)如果上一款的規(guī)定不適用，當事人所作的聲明和其它行為，應按照一個與另一方當事人同等資格、通情達理的人處于相同情況中，應有的理解來解釋。

(3)在確定一方當事人的意旨或一個通情達理的人應有的理解時，應適當?shù)乜紤]到與事實有關(guān)的一切情況，包括談判情形、當事人之間確立的任何習慣作法、慣例和當事人其后的任何行為。

第九條

(1)雙方當事人業(yè)已同意的任何慣例和他們之間確立的任何習慣做法，對雙方當事人均有約束力。

(2)除非另有協(xié)議，雙方當事人應視為已默示地同意對他們的合同或合同的訂立適用雙方當事人已知道或理應知道的慣例，而這種慣例，在國際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉同類合同的當事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守。

第十條

為本公約的目的：

(b)如果當事人沒有營業(yè)地，則以其慣常居住地為準。

第十一條

銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其它條件的限制。

銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。

第十二條

本公約第十一條、第二十九條或第二部分準許銷售合同或其更改或根據(jù)協(xié)議終止，或者任何發(fā)盤、接受或其它意旨表示得以書面以外任何形式做出的任何規(guī)定不適用，如果任何一方當事人的營業(yè)地是在已按照本公約第九十六條做出了聲明的一個締約國內(nèi)，各當事人不得減損本條或改變其效力。

第十三條

為本公約的目的，“書面”包括電報和電傳。

第二部分 合同的訂立編輯

第十四條

(1)向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。

(2)非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請做出發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

第十五條

(1)發(fā)盤于送達被發(fā)盤人時生效。

(2)一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達被發(fā)價人之前或同時，送達被發(fā)盤人。

第十六條

(1)在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)盤人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)盤人。

(2)但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：

(a)發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其它方式表示發(fā)盤是不可撤銷的;

(b)被發(fā)盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，而且被發(fā)盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事。

第十七條

一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達發(fā)盤人時終止。

第十八條

(1)被發(fā)盤人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)盤，即是接受，緘默或不行動本身不等于接受。

(2)接受發(fā)盤于表示同意的通知送達發(fā)盤人時生效。如果表示同意的通知在發(fā)價人所規(guī)定的時間內(nèi)，如未規(guī)定時間，在一段合理的時間內(nèi)，未曾送達發(fā)盤人，接受就成為無效，但須適當?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)盤人所使用的通訊方法的迅速程序。對口頭發(fā)盤必須立即接受，但情況有別者不在此限。

(3)但是，如果根據(jù)該項發(fā)盤或依照當事人之間確立的習慣作法和慣例，被發(fā)價人可以做出某種行為，例如與發(fā)運貨物或支付價款有關(guān)的行為，來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項行為做出時生效，但該項行為必須在上一款所規(guī)定的期間內(nèi)做出。

第十九條

(1)對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復，即為拒絕該項發(fā)盤，并構(gòu)成還盤。

(2)但是，對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)盤人不做出這種反對，合同的條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準。

(3)有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。

第二十條

(1)發(fā)盤人在電報或信件內(nèi)規(guī)定的接受期間，從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。發(fā)盤人以電話、電傳或其它快速通訊方法規(guī)定的接受期間，從發(fā)盤送達被發(fā)盤人時起算。

(2)在計算接受期間時，接受期間內(nèi)的正式假日或非營業(yè)日應計算在內(nèi)。但是，如果接受通知在接受期間的最后1天未能送到發(fā)盤人地址，因為那天在發(fā)盤人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則接受期間應順延至下一個營業(yè)日。

第二十一條

(1)逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)盤人。

(2)如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它是在傳遞正常、能及時送達發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人：他認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。

第二十二條

接受得予撤回，如果撤回通知于接受原應生效之前或同時，送達發(fā)盤人。

第二十三條

合同于按照本公約規(guī)定對發(fā)盤的接受生效時訂立。

第二十四條

為公約本部分的目的，發(fā)盤、接受聲明或任何其它意旨表示“送達”對方，系指用口頭通知對方或通過任何其它方法送交對方本人，或其營業(yè)地或通訊地址，如無營業(yè)地或通訊地址，則送交對方慣常居住地。

第三部分 貨物銷售編輯

第一章 總則

第二十五條

一方當事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當事人蒙受損害，以致于實際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違反合同，除非違反合同一方并不預知而且一個同等資格、通情達理的人處于相同情況中也沒有理由預知會發(fā)生這種結(jié)果。

第二十六條

宣告合同無效的聲明，必須向另一方當事人發(fā)出通知，方始有效。

第二十七條

除非公約本部分另有明文規(guī)定，當事人按照本部分的規(guī)定，以適合情況的方法發(fā)出任何通知、要求或其它通知后，這種通知如在傳遞上發(fā)生耽擱或錯誤，或者未能到達，并不使該當事人喪失依靠該項通知的權(quán)利。

第二十八條

如果按照本公約的規(guī)定，一方當事人有權(quán)要求另一方當事人履行某一義務，法院沒有義務做出判決，要求具體履行此一義務，除非法院依照其本身的法律對不屬本公約范圍的類似銷售合同愿意這樣做。

第二十九條

(1)合同只需雙方當事人協(xié)議，就可更改或終止。

(2)規(guī)定任何更改或根據(jù)協(xié)議終止必須以書面做出的書面合同，不得以任何其它方式更改或根據(jù)協(xié)議終止。但是，一方當事人的行為，如經(jīng)另一方當事人寄以信賴，就不得堅持此項規(guī)定。

第二章 賣方的義務

第三十條

賣方必須按照合同和本公約的規(guī)定，交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。

第一節(jié) 交付貨物和移交單據(jù)

第三十一條

如果賣方?jīng)]有義務要在任何其它特定地點交付貨物，他的交貨義務如下：(a)如果銷售合同涉及到貨物的運輸，賣方應把貨物移交給第一承運人，以運交給買方;(b)在不屬于上款規(guī)定的情況下，如果合同指的是特定貨物或從特定存貨中提取的或尚待制造或生產(chǎn)的未經(jīng)特定化的貨物，而雙方當事人在訂立合同時已知道這些貨物是在某一特定地點，或?qū)⒃谀骋惶囟ǖ攸c制造或生產(chǎn)，賣方應在該地點把貨物交給買方處置;(c)在其它情況下，賣方應在他于訂立合同時的營業(yè)地把貨物交給買方處置。

第三十二條

(1)如果賣方按照合同或本公約的規(guī)定將貨物交付給承運人，但貨物沒有以貨物上加標記、或以裝運單據(jù)或其它方式清楚地注明有關(guān)合同，賣方必須向買方發(fā)出列明貨物的發(fā)貨通知。

(2)如果賣方有義務安排貨物的運輸，他必須訂立必要的合同，以按照通常運輸條件，用適合情況的運輸工具，把貨物運到指定地點。

(3)如果賣方?jīng)]有義務對貨物的運輸辦理保險，他必須在買方提出要求時，向買方提供一切現(xiàn)有的必要資料，使他能夠辦理這種保險。

第三十三條

賣方必須按以下規(guī)定的日期交付貨物：

(a)如果合同規(guī)定有日期，或從合同可以確定日期，應在該日期交貨;(b)如果合同規(guī)定有一段時間，或從合同可以確定一段時間，除非情況表明應由買方選定一個日期外，應在該段時間內(nèi)任何時候交貨;(c)在其它情況下，應在訂立合同后一段合理時間內(nèi)交貨。

第三十四條

如果賣方有義務移交與貨物有關(guān)的單據(jù)，他必須按照合同所規(guī)定的時間、地點和方式移交這些單據(jù)。如果賣方在那個時間以前已移交這些單據(jù)，他可以在那個時間到達前糾正單據(jù)中任何不符合同規(guī)定的情形，但是，此一權(quán)利的行使不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支。但是，買方保留本公約所規(guī)定的要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。

第二節(jié) 貨物相符與第三方要求

第三十五條

(1)賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝。

(2)除雙方當事人業(yè)已另有協(xié)議外，貨物除非符合以下規(guī)定，否則即為與合同不符：

(a)貨物適用于同一規(guī)格貨物通常使用的目的;

(c)貨物的質(zhì)量與賣方向買方提供的貨物樣品或樣式相同;

(d)貨物按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝，如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護貨物的方式裝箱或包裝。

(3)如果買方在訂立合同時知道或者不可能不知道貨物不符合同，賣方就無須按上一款(a)項至(d)項負有此種不符合同的責任。

第三十六條

(1)賣方應按照合同和本公約的規(guī)定，對風險移轉(zhuǎn)到買方時所存在的任何不符合同情形，負有責任，即使這種不符合同情形在該時間后方始明顯。

(2)賣方對在上一款所述時間后發(fā)生的任何不符合同情形，也應負有責任，如果這種不符合同情形是由于賣方違反他的某項義務所致，包括違反關(guān)于在一段時間內(nèi)貨物將繼續(xù)適用于其通常使用的目的或某種特定目的，或?qū)⒈３帜撤N特定質(zhì)量或性質(zhì)的任何保證。

第三十七條

如果賣方在交貨日期前交付貨物，他可以在那個日期到達前，交付任何缺漏部分或補足所交付貨物的不足數(shù)量，或交付用以替換所交付不符合同規(guī)定的貨物，或?qū)λ桓敦浳镏腥魏尾环贤?guī)定的情形做出補救，但是，此一權(quán)利的行使不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支。但是，買方保留本公約所規(guī)定的要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。

第三十八條

(1)買方必須在按情況實際可行的最短時間內(nèi)檢驗貨物或由他人檢驗貨物。

(2)如果合同涉及到貨物的運輸，檢驗可推遲到貨物到達目的地后進行。

(3)如果貨物在運輸途中改運或買方須再發(fā)運貨物，沒有合理機會加以檢驗，而賣方在訂立合同時已知道或理應知道這種改運或再發(fā)運的可能性，檢驗可推遲到貨物到達新目的地后進行。

第三十九條

(1)買方對貨物不符合同，必須在發(fā)現(xiàn)或理應發(fā)現(xiàn)不符情形后一段合理時間內(nèi)通知賣方，說明不符合同情形的性質(zhì)，否則就喪失聲稱貨物不符合同的權(quán)利。

(2)無論如何，如果買方不在實際收到貨物之日起兩年內(nèi)將貨物不符合同情形通知賣方，他就喪失聲稱貨物不符合同的權(quán)利，除非這一時限與合同規(guī)定的保證期限不符。

第四十條

如果貨物不符合同規(guī)定指的是賣方已知道或不可能不知道而又沒有告知買方的一些事實，則賣方無權(quán)援引第三十八條和第三十九條的規(guī)定。

第四十一條

賣方所交付的貨物，必須是第三方不能提出任何權(quán)利或要求的貨物，除非買方同意在這種權(quán)利或要求的條件下，收取貨物。但是，如果這種權(quán)利或要求是以工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其它知識產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的，賣方的義務應依照第四十二條的規(guī)定。

第四十二條

(1)賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其它知識產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同時已知道或不可能不知道的權(quán)利或要求為限，而且這種權(quán)利或要求根據(jù)以下國家的法律規(guī)定是以工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其它知識產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的：

(a)如果雙方當事人在訂立合同時預期貨物將在某一國境內(nèi)轉(zhuǎn)售或做其它使用，則根據(jù)貨物將在其境內(nèi)轉(zhuǎn)售或做其它使用的國家的法律;(b)在任何其它情況下，根據(jù)買方營業(yè)地所在國家的法律。

(2)賣方在上一款中的義務不適用于以下情況：

(a)買方在訂立合同時已知道或不可能不知道此項權(quán)利或要求;(b)此項權(quán)利或要求的發(fā)生，是由于賣方要遵照買方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其它規(guī)格。

第四十三條

(1)買方如果不在已知道或理應知道第三方的權(quán)利或要求后一段合理時間內(nèi)，將此一權(quán)利或要求的性質(zhì)通知賣方，就喪失援引第四十一條或第四十二條規(guī)定的權(quán)利。

(2)賣方如果知道第三方的權(quán)利或要求以及此一權(quán)利或要求的性質(zhì)，就無權(quán)援引上一款的規(guī)定。

第四十四條

盡管有第三十九條第(1)款和第四十三條第(1)款的規(guī)定，買方如果對他未發(fā)出所需的通知具備合理的理由，仍可按照第五十條規(guī)定減低價格，或要求利潤損失以外的損害賠償。

第三節(jié) 賣方違反合同的補救辦法

第四十五條

(1)如果賣方不履行他在合同和本公約中的任何義務，買方可以：

(a)行使第四十六條至第五十二條所規(guī)定的權(quán)利;

(b)按照第七十四條至第七十七條的規(guī)定，要求損害賠償。

(2)買方可能享有的要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利，不因他行使采取其它補救辦法的權(quán)利而喪失。

(3)如果買方對違反合同采取某種補救辦法，法院或仲裁庭不得給予賣方寬限期。

第四十六條

(1)買方可以要求賣方履行義務，除非買方已采取與此一要求相抵觸的某種補救辦法。

(2)如果貨物不符合同，買方只有在此種不符合同情形構(gòu)成根本違反合同時，才可以要求交付替代貨物，而且關(guān)于替代貨物的要求，必須與依照第三十九條發(fā)出的通知同時提出，或者在該項通知發(fā)出后一段合理時間內(nèi)提出。

(3)如果貨物不符合同，買方可以要求賣方通過修理對不符合同之處做出補救，除非他考慮了所有情況之后，認為這樣做是不合理的。修理的要求必須與依照第三十九條發(fā)出的通知同時提出，或者在該項通知發(fā)出后一段合理時間內(nèi)提出。

第四十七條

(1)買方可以規(guī)定一段合理時限的額外時間，讓賣方履行其義務。

(2)除非買方收到賣方的通知，聲稱他將不在所規(guī)定的時間內(nèi)履行義務，買方在這段時間內(nèi)不得對違反合同采取任何補救辦法。但是，買方并不因此喪失他對遲延履行義務可能享有的要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。

第四十八條

(1)在第四十九條的條件下，賣方即使在交貨日期之后，仍可自付費用，對任何不履行義務做出補救，但這種補救不得造成不合理的遲延，也不得使買方遭受不合理的不便，或無法確定賣方是否將償付買方預付的費用。但是，買方保留本公約所規(guī)定的要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。

(2)如果賣方要求買方表明他是否接受賣方履行義務，而買方不在一段合理時間內(nèi)對此一要求做出答復，則賣方可以按其要求中所指明的時間履行義務。買方不得在該段時間內(nèi)采取與賣方履行義務相抵觸的任何補救辦法。

(3)賣方表明他將在某一特定時間內(nèi)履行義務的通知，應視為包括根據(jù)上一款規(guī)定要買方表明決定的要求在內(nèi)。

(4)賣方按照本條第(2)和第(3)款做出的要求或通知，必須在買方收到后，始生效力。

第四十九條

(1)買方在以下情況下可以宣告合同無效：

(a)賣方不履行其在合同或本公約中的任何義務，等于根本違反合同;

(b)如果發(fā)生不交貨的情況，賣方不在買方按照第四十七條第(1)款規(guī)定的額外時間內(nèi)交付貨物，或賣方聲明他將不在所規(guī)定的時間內(nèi)交付貨物。

(2)但是，如果賣方已交付貨物，買方就喪失宣告合同無效的權(quán)利，除非：

(a)對于遲延交貨，他在知道交貨后一段合理時間內(nèi)這樣做;

(b)對于遲延交貨以外的任何違反合同事情：

(一)他在已知道或理應知道這種違反合同后一段合理時間內(nèi)這樣做;或

(三)他在賣方按照第四十八條第(2)款指明的任何額外時間滿期后，或在買方聲明他將不接受賣方履行義務后一段合理時間內(nèi)這樣做。

第五十條

如果貨物不符合同，不論價款是否已付，買方都可以減低價格，減價按實際交付的貨物在交貨時的價值與符合合同的貨物在當時的價值兩者之間的比例計算。但是，如果賣方按照第三十七條或第四十八條的規(guī)定對任何不履行義務做出補救，或者買方拒絕接受賣方按照該兩條規(guī)定履行義務，則買方不得減低價格。

第五十一條

(1)如果賣方只交付一部分貨物，或者交付的貨物中只有一部分符合合同規(guī)定，第四十六條至第五十條的規(guī)定適用于缺漏部分及不符合同規(guī)定部分的貨物。

(2)買方只有在完全不交付貨物或不按照合同規(guī)定交付貨物等于根本違反合同時，才可以宣告整個合同無效。

第五十二條

(1)如果賣方在規(guī)定的日期前交付貨物，買方可以收取貨物，也可以拒絕收取貨物。

(2)如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按合同價格付款。

第三章 買方的義務

第五十三條

買方必須按照合同和本公約規(guī)定支付貨物價款和收取貨物。

第一節(jié) 支付價款

第五十四條

買方支付價款的義務包括根據(jù)合同或任何有關(guān)法律和規(guī)章規(guī)定的步驟和手續(xù)，以便支付價款。

第五十五條

如果合同已有效的訂立，但沒有明示或暗示地規(guī)定價格或規(guī)定如何確定價格，在沒有任何相反表示的情況下，雙方當事人應視為已默示地引用訂立合同時此種貨物在有關(guān)貿(mào)易的類似情況下銷售的通常價格。

第五十六條

如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重確定。

第五十七條

(1)如果買方?jīng)]有義務在任何其它特定地點支付價款，他必須在以下地點向賣方支付價款：

(a)賣方的營業(yè)地;或者

(b)如憑移交貨物或單據(jù)支付價款，則為移交貨物或單據(jù)的地點。

(2)賣方必須承擔因其營業(yè)地在訂立合同后發(fā)生變動而增加的支付方面的有關(guān)費用。

第五十八條

(1)如果買方?jīng)]有義務在任何其它特定時間內(nèi)支付價款，他必須于賣方按照合同和本公約規(guī)定將貨物或控制貨物處置權(quán)的單據(jù)交給買方處置時支付價款。賣方可以支付價款作為移交貨物或單據(jù)的條件。

(2)如果合同涉及到貨物的運輸，賣方可以在支付價款后方可把貨物或控制貨物處置權(quán)的單據(jù)移交給買方作為發(fā)運貨物的條件。

(3)買方在未有機會檢驗貨物前，無義務支付價款，除非這種機會與雙方當事人議定的交貨或支付程序相抵觸。

第五十九條

買方必須按合同和本公約規(guī)定的日期或從合同和本公約可以確定的日期支付價款，而無需賣方提出任何要求或辦理任何手續(xù)。

第二節(jié) 收取貨物

第六十條

買方收取貨物的義務如下：

采取一切理應采取的行動，以期賣方能交付貨物;和接收貨物。

國際貿(mào)易做篇二

國際貿(mào)易競賽是一個充滿激烈競爭的領(lǐng)域，不僅僅是兩國之間的交流與合作，更是一場拼盡全力爭奪市場份額的戰(zhàn)斗。在參加國際貿(mào)易競賽的過程中，我不僅學到了許多專業(yè)知識和技能，而且還積累了寶貴的心得體會。本文將從團隊合作、市場分析、策略規(guī)劃、溝通能力以及適應能力五個方面進行闡述。

第二段：團隊合作。

團隊合作是國際貿(mào)易競賽中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。在團隊中，每個成員都扮演著不同的角色和職責，互相之間需要緊密配合，形成良好的協(xié)同效應。我的團隊遇到了許多挑戰(zhàn)，比如時間壓力、語言和文化差異等。然而，通過不斷的溝通和合作，我們學會了彼此傾聽、尊重和信任，最終成功完成了我們的任務。團隊合作不僅能夠提高效率，還能夠培養(yǎng)個人才能和解決問題的能力。

第三段：市場分析。

在國際貿(mào)易競賽中，市場分析是決策的基礎(chǔ)。在這個全球化的時代，了解目標市場的特點和競爭對手的優(yōu)勢劣勢是至關(guān)重要的。我學到了如何收集和分析市場數(shù)據(jù)，通過市場調(diào)研了解消費者需求和趨勢，以及競爭對手的產(chǎn)品定位和市場份額。這些分析為我們做出明智的決策提供了依據(jù)，我們能夠更好地抓住市場機遇和應對市場挑戰(zhàn)。

第四段：策略規(guī)劃。

策略規(guī)劃是國際貿(mào)易競賽中的核心環(huán)節(jié)。我們需要制定合理的市場營銷策略，從產(chǎn)品定位到價格戰(zhàn)略再到推廣渠道，每一個細節(jié)都需要精心設計。在競賽中，我學會了制定目標，確定關(guān)鍵成功因素，并將其轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的具體計劃。同時，我們還需要靈活調(diào)整策略以應對市場變化，這要求我們具備全局觀念和快速反應能力。

第五段：溝通能力和適應能力。

在國際貿(mào)易競賽中，溝通能力是至關(guān)重要的，尤其是在跨國團隊合作中。在競賽中，我們不僅需要和本團隊成員進行有效溝通，還需要和其他國際團隊成員進行合作和交流。良好的溝通能力可以避免誤解和沖突，提高團隊協(xié)作效率。此外，適應能力也是成功的關(guān)鍵，因為貿(mào)易競爭是一個瞬息萬變的過程。適應能力強的團隊和個人可以更好地適應市場變化和競爭壓力，為取得成功提供堅實的基礎(chǔ)。

結(jié)論：

通過參與國際貿(mào)易競賽，我深刻體會到了團隊合作、市場分析、策略規(guī)劃、溝通能力以及適應能力的重要性。這些是在國際貿(mào)易競爭中求勝的關(guān)鍵要素。在以后的工作和學習中，我將繼續(xù)努力提升自己在這些方面的能力，以適應市場需求并取得更好的成績。國際貿(mào)易競賽是一個艱辛卻充滿挑戰(zhàn)和機遇的過程，但只有不斷學習和成長，才能在這個競爭激烈的領(lǐng)域中脫穎而出。

國際貿(mào)易做篇三

國際貿(mào)易談判作為不同國家之間解決貿(mào)易問題的一種重要方式，既具有復雜性和長期性，也給參與者帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。通過參與多輪的國際貿(mào)易談判，我深刻地體會到了其背后的復雜性和重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。本文將分別從談判的準備階段、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結(jié)果的評估等方面進行探討。

首先，在國際貿(mào)易談判的準備階段，充分的準備工作是至關(guān)重要的。在制定談判策略之前，我們必須對談判的對象進行全面的了解，包括其經(jīng)濟狀況、政治體制、文化差異等因素。只有通過對對方的了解，才能更好地制定合適的談判策略，增加取得成功的可能性。此外，在準備過程中，與內(nèi)部相關(guān)部門和專家進行廣泛的溝通和交流也是非常重要的。他們的專業(yè)知識和經(jīng)驗可以為談判提供寶貴的支持和建議，幫助我們更好地把握談判的主動權(quán)。

其次，在國際貿(mào)易談判中選擇合適的策略也是至關(guān)重要的。在面對復雜的談判局面時，我們既要靈活應對，又要保持戰(zhàn)略的連貫性。一方面，我們需要根據(jù)對方的態(tài)度和意愿來靈活調(diào)整談判策略，以增加談判的成功率。另一方面，我們也需要在談判過程中堅持自己的核心利益，以保護國家的貿(mào)易利益。在策略選擇方面，還需要合理地評估談判的時間和資源成本，并根據(jù)實際情況做出相應的決策。

第三，在國際貿(mào)易談判的實施過程中，交流和合作是非常重要的。國際貿(mào)易談判往往涉及到各方的不同利益和訴求，因此，通過交流和合作來尋找共同利益點是取得談判成功的重要手段。在談判中，我們要善于傾聽對方的意見和建議，并及時做出回應。與此同時，我們也要充分表達自己的觀點和訴求，以爭取對方的認同和支持。通過交流和合作，我們可以建立起互信，增加談判的成功率。

第四，在國際貿(mào)易談判的過程中，建立有效的多邊機制也是非常重要的。通過多邊機制可以在國內(nèi)和國際層面上增加談判的透明度和公正性。國際組織如世界貿(mào)易組織等可以提供一個公平的平臺，讓各方在相對公正的環(huán)境下進行談判。在多邊機制下，各國可以通過持續(xù)的對話和合作，解決貿(mào)易爭端和問題，促進共同發(fā)展和繁榮。

最后，在國際貿(mào)易談判結(jié)束后，評估談判結(jié)果也是非常重要的。通過對談判結(jié)果的評估，我們可以總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷完善和改進我們的談判策略和執(zhí)行方式。同時，評估結(jié)果還可以幫助我們更好地預測和應對未來可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。通過這種方式，我們可以更好地提高國際貿(mào)易談判的效果和影響力。

綜上所述，國際貿(mào)易談判是一項復雜的任務，需要艱苦的努力和有效的合作。通過參與多輪的國際貿(mào)易談判，我深刻地體會到談判的準備、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結(jié)果的評估等方面的重要性。希望我的這些心得體會可以對今后參與國際貿(mào)易談判的同仁們有所啟示和幫助。

國際貿(mào)易做篇四

買賣雙方在平等互利基礎(chǔ)上，訂立下列合同條款，共同信守。

第一條?品名、數(shù)量、價格。

第二條?包裝：____________________________。

第三條?_____：由買方按發(fā)票金額100％投保。

第四條?嘜頭：____________________________。

第五條?裝運口岸：____________________________。

第六條?目的口岸：____________________________。

第七條?裝運期限：____________________________。

第八條?付款條件：買方應通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤消的、可轉(zhuǎn)讓和分割的信用證。該信用證憑裝運單據(jù)在________?銀行見單即付。該信用證必須在________?前開到賣方。信用證有效期限為裝船后15天在________?到期。

第九條?裝運單據(jù)：買方應提供下列單據(jù)。

1.已裝船清潔提單；

2.發(fā)票；

3.裝箱單；

單。

第十條?裝運條件：

1.裝運船由賣方安排，允許分批裝運，并允許轉(zhuǎn)船；

2.賣方于貨物裝船后，應將合同號碼、品名、數(shù)量、船名、裝船日期以電報通知買方。

第十一條?索賠：賣方同意受理因貨物的質(zhì)量、數(shù)量和（或）規(guī)格與合同規(guī)定不符的異議索賠，但賣方僅負責賠償由于制造工藝不良或材質(zhì)不佳所造成的質(zhì)量不符部分。有關(guān)安裝不當或使用不善造成的索賠或損失，賣方均不予受理。提出索賠異議必須提供有聲譽的、并經(jīng)賣方認可的公證機構(gòu)的檢驗報告。有關(guān)質(zhì)量方面索賠異議應于貨到目的地后3個月內(nèi)提出，有關(guān)數(shù)量和（或）規(guī)格索賠異議應于貨到目的地后30天內(nèi)提出。一切損失凡由于自然原因或?qū)儆诖交騙____公司責任范圍內(nèi)者，賣方概不受理。如買方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)將信用證開出，或者開來的信用證不符合合同規(guī)定，而在接到賣方通知后，不能按期辦妥修正，賣方可以撤銷合同或延期交貨，并有權(quán)提出賠償要求。

第十二條?不可抗力：因不可抗力不能如期交貨或不能交貨時，賣方不負責任。但賣方必須向買方提供有權(quán)機構(gòu)所出具的證明。

第十三條?_____：凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項所發(fā)生的一切爭執(zhí)，均由雙方通過友好協(xié)商方式解決。如不能取得協(xié)議時，則在被告國家根據(jù)被告國家_____機構(gòu)的_____程序規(guī)則進行_____。_____裁決是終局的，對雙方具有同等的約束力。_____費用，除_____機構(gòu)另有決定外，均由敗訴方負擔。

第十四條?其他：對本合同的任何變更，需雙方商定達成書面協(xié)議經(jīng)雙方簽字后，方為有效，任何一方在未取得對方書面同意前，無權(quán)將本合同規(guī)定的權(quán)利及義務轉(zhuǎn)讓給第三者。

第十五條?本合同于____年____月____日在____?市用____?文簽署，正本一式兩份，買賣雙方各持一份，具有同等效力。

買方：____________?賣方：____________。

代表：____________?代表：____________。

____年____月____日?____年____月____日。

國際貿(mào)易做篇五

第一段：引言（150字）。

國際貿(mào)易談判是不同國家之間就經(jīng)濟政策、關(guān)稅和市場準入等問題進行的正式對話，是推動全球經(jīng)濟合作與發(fā)展的重要機制之一。參與國際貿(mào)易談判讓我深刻體會到談判的復雜性和挑戰(zhàn)性。在這個進程中，除了言辭和表達的藝術(shù)，還有相互理解、尊重和尋找共同利益的能力。以下是我參與國際貿(mào)易談判的心得體會。

第二段：相互理解與尊重(250字)。

在國際貿(mào)易談判中，相互理解與尊重是取得合作和解決問題的基礎(chǔ)。不同國家有不同的歷史、文化和價值觀，這直接反映在談判中的立場和訴求上。要想真正達成共識和解決分歧，我們需要尊重彼此的施展，體諒對方的需求和關(guān)切，并且積極傾聽對方的觀點。只有這樣，才能建立起相互信任的基礎(chǔ)，推動談判進程的順利進行。

第三段：尋找共同利益(300字)。

在國際貿(mào)易談判中，不同國家的利益往往存在差異。每個國家都希望通過談判獲得最大的經(jīng)濟利益，從而推動自身的經(jīng)濟發(fā)展。然而，面對不同國家之間的需求和利益的交匯點，我們需要尋找共同的利益以達成一致。這意味著我們需要做出一些讓步和妥協(xié)，以便在談判中取得平衡和和諧。通過尋找共同利益，我們能夠確保每個參與方都能夠從談判中獲益，并且達成可持續(xù)的貿(mào)易協(xié)議。

第四段：強調(diào)多邊主義(250字)。

國際貿(mào)易談判需要遵循多邊主義的原則。多邊主義意味著通過合作和對話解決問題，而不是采取單邊行動。在現(xiàn)今全球化的背景下，多邊主義至關(guān)重要。它能夠確保所有參與方都有機會發(fā)聲，并且能夠平等參與全球貿(mào)易體系的規(guī)則制定。多邊主義還為解決全球性問題提供了一個平臺，使各國能夠共同應對全球挑戰(zhàn)。在國際貿(mào)易談判中，我們需要始終堅持多邊主義的原則，以促進全球合作與發(fā)展。

第五段：展望未來合作(250字)。

國際貿(mào)易談判是一個持續(xù)不斷的過程，需要各國共同努力和合作。不同國家間的利益沖突和分歧仍然存在，但只有通過相互理解、尋找共同利益和堅守多邊主義，才能促成合作和解決問題。未來，我希望國際貿(mào)易談判能夠進一步深化，形成更加開放、公平和包容的全球貿(mào)易體系，為全球經(jīng)濟增長和發(fā)展提供更大的機遇。為此，我們應該堅持對話與合作，深化互利關(guān)系，推動全球貿(mào)易的繁榮與發(fā)展。

通過參與國際貿(mào)易談判，我深刻意識到相互理解與尊重、尋找共同利益、強調(diào)多邊主義的重要性。這些經(jīng)驗將成為我未來在貿(mào)易談判中不可或缺的技巧和態(tài)度。同時，展望未來，我相信通過持續(xù)的合作和努力，國際貿(mào)易談判將為全球經(jīng)濟合作與發(fā)展貢獻更大的力量。

國際貿(mào)易做篇六

雙方一致同意按下列條款簽訂本協(xié)議。

第1條定義。

1.2地區(qū)：本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指_________國_________。

1.3商標：本協(xié)議中所稱“商標”系指（商標全稱）_________。

第2條委任及法律關(guān)系。

2.1委任：在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方委任乙方作為其代理，以便在“地區(qū)”獲致“產(chǎn)品”的訂單。乙方愿意接受并承擔此項委托。

2.2法律關(guān)系：本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于給于一般代理的權(quán)利和權(quán)力，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。

2.3指示：乙方應嚴格遵守甲方隨時發(fā)來的指示。由于乙方超越或違背甲方指示而造成的任何索賠、債務和責任，乙方應設法保護甲方利益并賠償甲方因此而遭受的損失。

第3條甲方的責任。

3.1廣告資料：中方應按實際成本向乙方提供合理數(shù)量的“產(chǎn)品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關(guān)“產(chǎn)品”推銷的輔助資料。

3.2支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產(chǎn)品”的推銷；甲方不主動向乙方代理“地區(qū)”的其他客戶發(fā)盤。

3.3轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。

3.4價格：甲方提供乙方的“產(chǎn)品”價格資料，應盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。

3.5優(yōu)惠條款：甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優(yōu)惠的。今后如甲方向“地區(qū)”其他客戶銷售“產(chǎn)品”而提供比本協(xié)議更有利條件時，甲方應立即以書面通知乙方，并向乙方提供比此項更有利的條件。

3.6保證：甲方擔保凡根據(jù)本協(xié)議出售的“產(chǎn)品”如經(jīng)證實在出售時質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認可，則甲方應予免費修復或調(diào)換。但此項免費修復或調(diào)換的保證，以“產(chǎn)品”在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

第4條乙方的責任。

4.1推銷：乙方應積極促進“產(chǎn)品”的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當規(guī)模和足夠能力的推銷機構(gòu)，以利“產(chǎn)品”在“地區(qū)”的業(yè)務順利開展和擴大。

4.2禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不應制造、購買、獲取訂單、或協(xié)助推銷與本協(xié)議“產(chǎn)品”相同或類似的其他國家商品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)銷其他國家和地區(qū)。

4.3最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內(nèi)，乙方從“地區(qū)”客戶獲得的“產(chǎn)品”訂單，總金額應不少于_________元。以后每十二個月遞增百分之十五。

4.4費用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應承擔在“地區(qū)”推銷和獲取“產(chǎn)品”訂單的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

4.5“產(chǎn)品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認接受后方為有效。乙方收到的“產(chǎn)品”訂單，應立即轉(zhuǎn)給甲方以便予以確認或拒絕。

4.6督促履約：乙方應督促買戶嚴格按照銷售確認書或合同的各項條款履約，例如及時開立信用證等等。

4.7市場情況報導：乙方應負責每月（或每季）向甲方提供書面的有關(guān)“產(chǎn)品”的市場報導，包括市場上同類產(chǎn)品的銷售情況、價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應及時以電報通知甲方。

第5條傭金。

5.1傭金率及支付方式：凡經(jīng)乙方獲得并經(jīng)甲方確認的訂單，甲方在收妥每筆交易全部貨款后，將按發(fā)票凈售價付給乙方百分之_________傭金。為了結(jié)算方便，傭金每月（季）匯付一次。如有退貨，乙方應將有關(guān)傭金退還甲方。

5.2計算基礎(chǔ)：上述“發(fā)票凈售價”系指甲方開出的“產(chǎn)品”發(fā)票上的總金額（或毛售價）減去下列費用后的金額，但以這些費用業(yè)經(jīng)包括在毛售價之內(nèi)者為限：

（1）關(guān)稅及貨物稅，

（2）包裝、運費和保險費，

（3）商業(yè)折扣和數(shù)量折扣，

（4）退貨的貨款，

（5）延期付款利息，

（6）乙方傭金。

5.3甲方直接成交的業(yè)務：凡乙方“地區(qū)”的客戶，雖已了解甲乙雙方的貿(mào)易關(guān)系，或經(jīng)甲方轉(zhuǎn)介與乙方，但仍堅持與甲方直接交易，則甲方有權(quán)與之成交，保留百分之_________傭金與乙方，并將此項交易作為本協(xié)議第4.3款最低銷售額的一部分。

如乙方“地區(qū)”的客戶在中國訪問期間（包括參加在中國舉辦的各種交易會）與甲方達成“產(chǎn)品”的交易，目的港為乙方代理“地區(qū)”者，甲方有權(quán)接受其訂單，但不為乙方保留傭金，亦不計入上述最低銷售額。

5.4超額傭金：如乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)積極推銷“產(chǎn)品”并超額完成年度最低銷售額（按實際出運金額計算），甲方對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，應另付乙方獎勵傭金：（1）超額百分之五十時，獎勵傭金為百分之_________；（2）超額百分之一百及以上時，獎勵傭金為百分之_________。獎勵傭金在年度終了由甲方結(jié)算后一次匯付乙方。

第6條協(xié)議有效期。

本協(xié)議有效期為_________年，期滿自動失效。如雙方同意延續(xù)本協(xié)議，任何一方應在期滿_________天前用書面通知對方以便相互確認。

第7條協(xié)議的終止。

7.1終止：協(xié)議雙方應認真負責地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

國際貿(mào)易做篇七

作為一個經(jīng)濟專業(yè)的學生，國際貿(mào)易是我們必修的一門課程，我在學習這門課程時，深深地感到它的重要性和實用性。在今天的全球化經(jīng)濟環(huán)境中，國際貿(mào)易顯得尤為重要，它在促進國際經(jīng)濟合作、推動經(jīng)濟全球化進程方面具有不可替代的作用。在這篇文章中，我將分享我的一些心得體會，希望能夠?qū)φ趯W習國際貿(mào)易的同學們有所啟發(fā)。

第二段：認識國際貿(mào)易的基本概念和原則。

在學習國際貿(mào)易的過程中，我首先學到了國際貿(mào)易的基本概念和原則。國際貿(mào)易是指不同國家間互相交換貨物和服務的活動。在國際貿(mào)易中，有幾個基本原則需要遵循，包括最惠國待遇、國民待遇、特殊優(yōu)惠、非歧視、民間貿(mào)易和自由貿(mào)易等。這些原則對于促進國際貿(mào)易的發(fā)展、推動經(jīng)濟全球化進程起到了重要作用。

第三段：認識國際貿(mào)易的重要性。

了解了國際貿(mào)易的基本概念和原則以后，我深深地意識到了國際貿(mào)易的重要性。國際貿(mào)易不僅可以促進不同國家間的經(jīng)濟合作，擴大市場規(guī)模，提高生產(chǎn)效率，還可以為消費者提供更多的選擇，刺激技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級等。同時，國際貿(mào)易還能夠促進不同國家之間的政治交流和文化交流，推動世界和平與繁榮。

第四段：深入學習國際貿(mào)易的實踐操作。

在學習國際貿(mào)易的過程中，我不僅了解了其基本概念和原則，還學習了一些實踐操作。例如，我學習了如何進行國際貿(mào)易談判，如何處理國際貿(mào)易糾紛，以及如何進行國際貨運等。這些知識不僅擴展了我的視野，還為我以后從事相關(guān)工作提供了一定的指導和幫助。

第五段：總結(jié)。

學習國際貿(mào)易讓我受益匪淺，它讓我更加深入地理解了全球化經(jīng)濟、國際經(jīng)濟合作和國際貿(mào)易的重要性。作為一名經(jīng)濟專業(yè)的學生，我深信只有學好國際貿(mào)易，才能更好地適應我國進入世界經(jīng)濟大潮的需要和要求。因此，我將繼續(xù)深入學習國際貿(mào)易，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

國際貿(mào)易做篇八

甲方：

乙方：(身份證號：)。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，為甲方產(chǎn)品尋找客戶，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條：委托事項：甲方委托乙方尋找客戶，本單客戶是上海市金軒進出口實業(yè)公司。

第二條：委托事項的具體要求：

(1)甲方應保證所生產(chǎn)產(chǎn)品的合法性及保證產(chǎn)品質(zhì)量，若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題和其他不合法問題，后果均由甲方承擔。

(2)客戶交易的具體價格、交貨方式、支付方式等由乙方與客戶雙方協(xié)商約定，但乙方需要和甲方溝通并爭得其同意。

(3)甲方應嚴格按國家和國際的“fobc&f或cif條款”執(zhí)行與客戶所簽定的合同。

(4)為方便乙方聯(lián)系業(yè)務，甲方需要及時提供除乙方本職以外的所有便利，貨款打到甲方帳戶后，甲方應及時通知乙方，以便乙方開展下一步工作。

(5)在整個過程中，乙方只承擔自己聯(lián)系客戶的電話費，上網(wǎng)費，路費，飯費,招待費等。其他一切費用都由甲方承擔。

(6)乙方只負責聯(lián)系客戶，簽定合同，監(jiān)督生產(chǎn)。其他所有工作都由甲方完成。

(7)在傭金合同期滿之前，凡是乙方為甲方聯(lián)系的客戶，甲方不能不通過乙方而直接和乙方聯(lián)系的客戶簽定合同，一旦乙方發(fā)現(xiàn)，甲方需支付該合同成交額的.30%作為罰金支付給乙方。

(8)若銷售合同在傭金合同結(jié)束之前簽定并收到客戶定金，而生產(chǎn)或此銷售合同的終止在傭金合同期滿之后執(zhí)行，則甲方需要繼續(xù)按照傭金合同所規(guī)定的傭金率支付此銷售合同中相應的傭金給乙方。

(9)在傭金合同期滿之前，乙方在甲方履行該合同的情況下，不得隨便將訂單轉(zhuǎn)移到別的工廠;在傭金合同期滿之后，甲方如果想跟乙方所聯(lián)系的客戶直接聯(lián)系業(yè)務，需征得乙方的同意，協(xié)商方可。否則甲方需要繼續(xù)按照傭金合同所規(guī)定的傭金率支付所發(fā)生業(yè)務金額相應的傭金給乙方。

第三條：傭金的計算、給付方式、給付時間：

(1)本次合同工件總數(shù)為十萬件報價為rmb60/件，乙方收取傭金為_______，共計_______萬元。

(2)給付方式及時間：

在甲方與乙方所介紹的客戶簽定合同并收到定金后，甲方應支付總傭金的30%給乙方，計_______萬元。剩余70%在甲方每月收到貨款五天內(nèi)通知乙方并將錢打入乙方帳戶，額度為總傭金的10%。(若在收回余款時，由于銀行費用或其他的一切原因而造成與實際應收貨款相差，甲方不得因這個問題而拒絕支付或拖延支付乙方傭金)。若為全額信用證，則在甲方收到貨款后，5天內(nèi)支付總傭金給乙方。

第四條：違約責任：

(1)甲方若不按本合同第三條的(2)執(zhí)行，逾期一天應支付乙方滯納金，滯納金系數(shù)為：總傭金的5%/天。

(2)甲方同意凡乙方所介紹的客戶，其將來與甲方發(fā)生的每筆業(yè)務，甲方都將按本合同的第三條支付傭金給乙方，協(xié)商或或征得乙方同意除外。否則，甲方愿接受合同成交額的30%罰款支付給乙方。

第五條：關(guān)于銷售合同中止問題。

在乙方聯(lián)系好業(yè)務甲方開始生產(chǎn)和采購后，若是由于甲方的原因中止了乙方與客戶的銷售合同，則甲方要承擔客戶的損失，并還要繼續(xù)支付乙方該筆銷售合同應得的傭金。若是由于客戶的原因造成合同的中止，則甲方不支付乙方的傭金!乙方不承擔任何損失和后果!

第六條：爭議解決方式。

對違約行為若雙方協(xié)商不成，可憑此合同向人民法院提出訴訟。

第七條：本合同未經(jīng)對方同意不得涂改，涂改處視無效。

第八條：本合同一式貳份雙方各執(zhí)壹份自簽定之日起生效，具有同等法律效用。未盡事宜雙方協(xié)商再續(xù)!

甲方：

乙方：

日期：

國際貿(mào)易做篇九

近年來，我國的國際貿(mào)易不斷發(fā)展，為經(jīng)濟增長做出了巨大貢獻。國際貿(mào)易是我國對外開放的重要組成部分，通過與其他國家的合作交流，我國不斷拓寬貿(mào)易渠道、增加出口產(chǎn)品，并從中獲得了豐厚的經(jīng)濟利益。在國際貿(mào)易的實踐中，我深刻體會到了幾個方面的心得體會。

首先，國際貿(mào)易需要拓寬廣度。我國的國際貿(mào)易經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸融入全球化的經(jīng)濟網(wǎng)絡。在開展國際貿(mào)易時，我們不能僅僅關(guān)注傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，而應積極拓寬貿(mào)易廣度，開展多元化的貿(mào)易合作。例如，近年來，我國積極參與亞太經(jīng)合組織（APEC）、金磚國家合作等多邊貿(mào)易合作，拓寬了與世界各國的貿(mào)易渠道，使得我國的貿(mào)易受益更加穩(wěn)定可靠。因此，對于我國來說，重視拓寬貿(mào)易廣度，不僅能增加貿(mào)易額，還能夠降低貿(mào)易風險，提高經(jīng)濟的韌性和穩(wěn)定性。

其次，國際貿(mào)易需要加強深度。不僅僅是拓寬貿(mào)易廣度，還需要注重加強貿(mào)易合作的深度。這包括加強與國外企業(yè)的合作，共同推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。此外，還應積極參與國際貿(mào)易規(guī)則制定，爭取更多的發(fā)言權(quán)和話語權(quán)。同時，通過加強與其他國家的經(jīng)濟合作，促進貿(mào)易往來和資源共享，實現(xiàn)互利共贏的局面。只有深化貿(mào)易合作，才能夠更好地推動我國的國際貿(mào)易發(fā)展，提高我國貿(mào)易的競爭力和影響力。

第三，國際貿(mào)易需要提升內(nèi)部競爭力。貿(mào)易競爭是國際貿(mào)易中的一項重要內(nèi)容，只有提升我國內(nèi)部的競爭力，才能在激烈的國際競爭中立于不敗之地。為了提升內(nèi)部競爭力，我國需要加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，培養(yǎng)高素質(zhì)的貿(mào)易人才，提升管理水平。此外，還需要完善貿(mào)易便利化政策，降低企業(yè)貿(mào)易成本，提高運輸效率，增加市場準入的便利性。只有提升內(nèi)部競爭力，才能夠更好地抓住國際貿(mào)易機遇，應對外部的貿(mào)易挑戰(zhàn)。

第四，國際貿(mào)易需要保障公平性。公平貿(mào)易是國際貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)，只有實現(xiàn)公平貿(mào)易，才能夠確保貿(mào)易走向持續(xù)穩(wěn)定。為了保障公平貿(mào)易，我國應積極參與國際貿(mào)易規(guī)則制定，推動建立公平、開放、透明的貿(mào)易體系。同時，需要加強知識產(chǎn)權(quán)保護，打擊侵權(quán)盜版行為，維護企業(yè)和消費者的合法權(quán)益。此外，還需要推動貿(mào)易救濟措施的完善，對不公平貿(mào)易行為進行申訴和投訴。只有保障公平貿(mào)易，才能夠維護我國貿(mào)易的長期發(fā)展利益。

最后，國際貿(mào)易需要踐行責任。作為一個貿(mào)易大國，我國不僅需要追求自身的利益，還需要承擔起自己的責任。在國際貿(mào)易中，我國應積極履行國際義務，推動全球貿(mào)易的平衡和可持續(xù)發(fā)展。例如，我國積極參與全球環(huán)境保護，推動綠色貿(mào)易的發(fā)展，促進可持續(xù)發(fā)展目標的實現(xiàn)。此外，還要鼓勵企業(yè)踐行社會責任，積極參與公益事業(yè)，回饋社會。只有踐行責任，才能夠贏得國際社會的尊重和信任，推動我國的國際貿(mào)易向更高水平邁進。

綜上所述，作為我國對外開放的重要組成部分，國際貿(mào)易對我國經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。通過拓寬廣度、加強深度、提升內(nèi)部競爭力、保障公平性和踐行責任，我們能夠更好地應對國際貿(mào)易的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)貿(mào)易的持續(xù)健康發(fā)展，為經(jīng)濟增長和國家繁榮做出更大貢獻。

國際貿(mào)易做篇十

買賣雙方簽訂本合同并同意按下列條款進行交易：

(1)品名及規(guī)格_________

(2)數(shù)量_________

(3)單價_________

(5)包裝：_________

(6)裝運口岸：_________

(7)目的口岸：_________

(8)裝船標記：_________

(9)裝運期限：收到可以轉(zhuǎn)船及分批裝運之信用證_________天內(nèi)裝出。

(10)付款條件：開給我方100%保兌的不可撤回即期付款之信用證，并須注明可在裝運日期后15天內(nèi)議付有效。

(11)保險：按發(fā)票110%保全險及戰(zhàn)爭險。由客戶自理。

(12)買方須于_________年_________月_________日前開出本批交易信用證，否則，售方有權(quán)：不經(jīng)通知取消本合同，或接受買方對本約未執(zhí)行的全部或_________一部，或?qū)σ虼嗽馐艿膿p失提出索賠。

(13)單據(jù)：賣方應向議付銀行提供已裝船清潔提單、發(fā)票、中國商品檢驗局或工廠出具的品質(zhì)證明、中國商品檢驗局出具的數(shù)量/重量簽定書;如果本合同按cif條件，應再提供可轉(zhuǎn)讓的保險單或保險憑證。

(14)凡以cif條件成交的業(yè)務，保額為發(fā)票價值的110%，投保險別以本售貨合同中所開列的為限，買方如要求增加保額或保險范圍，應于裝船前經(jīng)售方同意，因此而增加的保險費由買方負責。

(15)質(zhì)量、數(shù)量索賠：如交貨質(zhì)量不符，買方須于貨物到達目的港30日內(nèi)提出索賠;數(shù)量索賠須于貨物到達目的港15日內(nèi)提出。對由于保險公司、船公司和其它轉(zhuǎn)運單位或郵政部門造成的損失賣方不承擔責任。

(16)本合同內(nèi)所述全部或部份商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履約或延遲交貨，售方概不負責。

(17)仲裁：凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如果不能取得協(xié)議時，則在中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會根據(jù)該仲裁機構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進行仲裁。仲裁決定是終局的，對雙方具有同等約束力。仲裁費用除非仲裁機構(gòu)另有決定外，均由敗訴一方負擔。仲裁也可在雙方同意的第三國進行。

(18)買方在開給售方的信用證上請?zhí)钭⒈敬_認書號碼。

(19)其它條款：_________

賣方(簽章)：_________買方(簽章)：_________

國際貿(mào)易做篇十一

近年來，隨著全球化進程的加速推進，國際貿(mào)易作為國家之間經(jīng)濟往來的重要方式和手段，扮演著舉足輕重的角色。作為世界上最大的發(fā)展中國家，中國的國際貿(mào)易發(fā)展勢頭強勁，大量的商品和服務被導出到世界各地，為國家經(jīng)濟增長和全球市場注入了新的活力。在此背景下，我積極參與國際貿(mào)易事務并有幸與各國企業(yè)開展合作，獲得了一些寶貴經(jīng)驗和心得體會。

第二段：制定合理的貿(mào)易政策是國際貿(mào)易的關(guān)鍵。

在與外國企業(yè)合作的過程中，我深深體會到國際貿(mào)易政策的重要性。一個國家的貿(mào)易政策直接影響著該國的國際貿(mào)易競爭力和出口情況。制定合理的貿(mào)易政策既要考慮國內(nèi)市場的需求，也要顧及到世界市場的動向。比如，對于一些高附加值的產(chǎn)品，應該采取積極的進口政策，刺激國內(nèi)的創(chuàng)新和技術(shù)進步；同時，也要鼓勵本國企業(yè)走出去，開拓更廣闊的國際市場。

第三段：提高貿(mào)易便利化水平是國際貿(mào)易的發(fā)展方向。

在國際貿(mào)易中，與各國企業(yè)的溝通和交流是至關(guān)重要的。在這個全球化的時代，提高貿(mào)易便利化水平對于中小型企業(yè)的發(fā)展尤為重要。比如，簡化貿(mào)易手續(xù)、加強知識產(chǎn)權(quán)保護、降低貿(mào)易壁壘等措施都有助于促進國際貿(mào)易的繁榮發(fā)展。國家應加大力度推進貿(mào)易便利化改革，鼓勵更多企業(yè)參與到國際貿(mào)易中來。

第四段：加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級是提高競爭力的關(guān)鍵。

國際貿(mào)易中，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級是提高競爭力的重要手段。我國在國際貿(mào)易中取得成功，離不開中國企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級方面的努力。只有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新技術(shù)改進，才能跟上市場需求的步伐，擴大在國際市場中的份額和競爭力。因此，我國應重視技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力。

第五段：加強國際貿(mào)易合作共贏是我國未來的發(fā)展方向。

在國際貿(mào)易中，與各國企業(yè)的合作共贏是我國未來的發(fā)展方向。我國應加強與其他國家的合作，促進貿(mào)易平衡，推動經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展。只有通過合作共贏，中國企業(yè)才能更好地擴大國際市場份額，提高國家在全球市場上的話語權(quán)。因此，我國應主動出擊，積極參與國際貿(mào)易規(guī)則的制定和改革，為我國的企業(yè)創(chuàng)造更多的機遇和空間。

總結(jié)：

作為全球化時代的重要參與者，中國在國際貿(mào)易中扮演著舉足輕重的角色。我們需要制定合理的貿(mào)易政策，提高貿(mào)易便利化水平，加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，以及加強國際貿(mào)易合作共贏。只有不斷地積累經(jīng)驗和總結(jié)心得，我們才能更好地應對全球化的挑戰(zhàn)，推動國際貿(mào)易的繁榮和發(fā)展。

國際貿(mào)易做篇十二

甲方（生產(chǎn)廠家）：

乙方（中間人）：

身份證號：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其他有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，乙方接受甲方的委托，為甲方產(chǎn)品尋找海外客商，雙方經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條 委托事項

甲方委托乙方尋找合適的海外客商推銷空氣清新機產(chǎn)品。

第二條 委托事項的具體要求

（1）甲方應該保證所生產(chǎn)的產(chǎn)品的合法性及保證產(chǎn)品質(zhì)量。

（2）甲方與海外客商交易的具體價格、交貨方式、支付方式等由甲方與海外客商雙方協(xié)商約定。

（3）乙方不對甲方與海外客商的交易提供擔保，甲方應該嚴格按照國際貿(mào)易術(shù)語中的“fob、cif”等條款與海外客商簽訂的合同。

第三條 傭金的計算、給付方式、給付時間

（1）甲方支付的傭金包括乙方的居間活動費用及相關(guān)費用。

（2）甲方同意對于客戶第一個訂單按合同成交總額的3%支付傭金給乙方。

（3）給付方式與時間：在甲方與海外客商簽訂合同并拿到海外客商開出的符合要求的信用證后，甲方應該支付傭金的30%給乙方，該供應合同執(zhí)行完后在15天內(nèi)支付余下的傭金給乙方。

第四條 乙方義務

（1）應出示身份證等真實身份證明

（2）應盡力完成甲方的委托事項，按照甲方提出的條件為甲方尋找客戶，并將情況及時向甲方如實匯報，為甲方與海外客商簽訂合同提供聯(lián)絡、協(xié)助、撮合等服務，并促成甲方與海外客商的買賣合同的成立。

（3）不得提供虛假信息、隱瞞重要事實或與他人惡意串通，損害甲方利益。

（4）對甲方的經(jīng)濟情況、個人信息、商業(yè)秘密等保守秘密。

（5）收取傭金時，應向甲方開具規(guī)范的收據(jù)。

（6）本合同簽訂后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的預收費用。

第五條 委托事項的完成

“完成委托事項”是指完成本合同第一條所列全部委托事項。海外客商與甲方未簽訂書 面買賣合同且未開出符合約定的信用證，乙方僅為甲方提供信息，或為甲方與海外客商簽訂買賣合同提供聯(lián)絡、協(xié)助、撮合等服務的，均視為委托事項未完成。委托事項未完成或未在委托期限內(nèi)完成的，乙方不得要求支付傭金。乙方將委托事項全部或部分轉(zhuǎn)委托給第三人處理時，應當事先征得甲方的同意。

第六條 本合同解除的條件

雙方可以以書面形式協(xié)商解除合同。

第七條 違約責任

（1）乙方怠于履行盡力義務的，不得向甲方要求支付傭金；

（2）乙方提供虛假信息、隱瞞重要事實或有惡意串通行為的，除退還已收取的'傭金外，應按照_____標準支付違約金。甲方除按約定支付違約金外，還應對超出違約金以外的損失進行賠償。

（3）乙方為甲方介紹的海外客商為非法經(jīng)營或未滿足甲方的特定要求的，退還已收取傭金。

（4）甲方若不按本合同的第三條的第（2）項執(zhí)行，逾期應該支付乙方滯納金：總傭金的千分之五/天。

（6）甲方同意凡乙方所介紹的海外客商，其將來與甲方發(fā)生的每筆清新機業(yè)務，甲方從第二單起之后的訂單，將按合同金額的2%支付傭金給乙方，否則，甲方愿意接受合同成交金額的30%罰款支付給乙方。

第八條 合同一經(jīng)生效，即對雙方具有法律約束力。雙方經(jīng)協(xié)商一致可以對合同內(nèi)容進行變更或?qū)ξ幢M事項做出補充規(guī)定。變更或補充規(guī)定應當采取書面形式，與本合同具有同等效力。

第九條 本合同相關(guān)條款的約定是在不違背國家法律、法規(guī)和地方性法規(guī)的前提下做出的，如果國家法律、法規(guī)和地方性法規(guī)對委托人、居間人及海外客商的資質(zhì)、資格及其他有關(guān)方面有特別規(guī)定的，從其規(guī)定。

第十條 爭議解決方式

對違約行為若雙方協(xié)商不成，可憑此合同向甲方所在地人民法院提起訴訟。

第十一條 本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決，本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本合同自雙方簽字蓋章之日起即生效。

甲方：__________

乙方：__________

______年______月______日

國際貿(mào)易做篇十三

國際貿(mào)易作為當今社會經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，不僅為各國帶來了經(jīng)濟增長和就業(yè)機會，同時也促進了各國之間的交流與合作。作為一名參加國際貿(mào)易學習班的學員，我深切感受到國際貿(mào)易的重要性和對于個人的影響。下面我將從貿(mào)易知識、跨文化合作、市場機遇和個人成長四個方面，談談我對于國際貿(mào)易的心得體會。

首先，通過這段時間的學習，我對于貿(mào)易知識有了更加全面的了解。我了解到，國際貿(mào)易并非只是簡單的貨物和服務的交換，更是一種在全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟活動。我們學習了國際貿(mào)易的基本原理和規(guī)則，包括貿(mào)易自由化、關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等。這些知識為我進一步了解國際貿(mào)易的運作機制提供了基礎(chǔ)。同時，學習過程中我們還了解到了一些貿(mào)易爭端案例，如WTO爭端解決機制等。這為我今后在貿(mào)易領(lǐng)域中碰到問題時提供了解決方案的思路。

其次，國際貿(mào)易的過程中，跨文化合作是必不可少的。在學習班中，我們來自不同國家和地區(qū)，擁有不同的文化背景和價值觀。通過與同學們的交流，我深刻感受到跨文化合作的重要性和挑戰(zhàn)性。在與其他國家的代表進行商務洽談時，我學會了尊重和理解他們的文化差異，同時也要站在對方的角度思考問題，以達成雙贏的商務合作。

此外，國際貿(mào)易帶來了市場機遇。在學習班中，我們學習了各國的貿(mào)易政策和市場形勢。根據(jù)這些信息，我了解到了一些新興市場和潛在行業(yè)的機會。我意識到，國際貿(mào)易的發(fā)展為企業(yè)提供了開拓新市場的機會，通過適應和抓住市場趨勢，可以獲得巨大的商機。這使我對于國際貿(mào)易的前景充滿了信心，同時也激發(fā)了我進一步深入學習和研究的興趣。

最后，通過參加國際貿(mào)易學習班，我個人也在很多方面得到了成長。首先，我提高了自己的溝通能力。在學習班中，我們需要和來自不同國家的同學進行交流和合作。這鍛煉了我的口語表達和團隊合作能力，使我更加自信地與他人交流。其次，我學會了如何進行市場分析和商業(yè)決策。在學習過程中，我們不僅學習了貿(mào)易理論，還進行了實踐案例分析，培養(yǎng)了我們的商業(yè)思維和分析能力。這些經(jīng)驗將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

綜上所述，國際貿(mào)易的學習給我?guī)砹撕芏嗍斋@和體會。我不僅在貿(mào)易知識方面得到了全面的了解，還學會了跨文化合作和市場分析。更重要的是，通過這段時間的學習，我個人也在多個方面得到了成長。我相信，這些經(jīng)驗和知識將對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個人成長起到積極的推動作用。因此，我會繼續(xù)深入學習和研究國際貿(mào)易，為其發(fā)展做出自己的貢獻。