范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
我的職業(yè)規(guī)劃篇一
作為一名當(dāng)代的大學(xué)生，就業(yè)情景越來(lái)越嚴(yán)峻，做一份自我的職業(yè)規(guī)劃書(shū)則顯得更為重要了。不僅僅是解決自我的就業(yè)壓力問(wèn)題，也是對(duì)自我負(fù)責(zé)的一份保證。
一、自我評(píng)估。
經(jīng)過(guò)mbti的性格測(cè)評(píng)，說(shuō)明我是一個(gè)多血質(zhì)個(gè)性的人。屬于活潑，好動(dòng)，敏感的氣質(zhì)類(lèi)型。感受性低而耐受性高，舉止敏捷姿態(tài)活潑;情緒色彩鮮明，具有較大的可塑性和外向性;語(yǔ)言表達(dá)本事和感染本事強(qiáng)，善于交際。缺點(diǎn)是，感情外露但有顯得粗心浮躁;辦事大都貧興趣，雖富于幻想但缺乏耐力和毅力。
多血質(zhì)人工作本事較強(qiáng)，容易適應(yīng)新環(huán)境適應(yīng)面較廣泛，都是種充滿(mǎn)自信的人。重大局，不貪小利，不感情用事等等，這都是多血質(zhì)人在氣質(zhì)方面的長(zhǎng)處。
父母對(duì)我的期望是，有一份穩(wěn)定的工作，但更期望的是我所成就，將來(lái)不用依靠他人。盡管他們是普普通通的農(nóng)民，沒(méi)有什么高深的理論知識(shí)吧，但他們明白一個(gè)道理，長(zhǎng)在溫室里的花朵是經(jīng)不起陽(yáng)光的洗禮的，僅有經(jīng)歷一番風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹。對(duì)于我的追求他們也會(huì)支持和鼓勵(lì)。
自我優(yōu)勢(shì)：
我性格活潑外向，工作本事和適應(yīng)本事較強(qiáng)，對(duì)人坦率，已得到大家的認(rèn)可，對(duì)于事情充滿(mǎn)熱情，易感染周?chē)娜耍笥讯?，社?huì)資源豐富，并且在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，一且皆有可能，只要努力了就不會(huì)后悔。我所學(xué)習(xí)的人資源管理專(zhuān)業(yè)與此刻日益迅速發(fā)的經(jīng)濟(jì)狀況相匹配，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)想要發(fā)展的更好更快更健康，人力資源管理以及人力戰(zhàn)略分析會(huì)越來(lái)越重要，會(huì)得到更好的重視，更容易實(shí)現(xiàn)自我的工作價(jià)值滿(mǎn)足感。
自我劣勢(shì)：
尺有所短，寸有所長(zhǎng)。每個(gè)人都有別人無(wú)法比擬的長(zhǎng)處，也有自我難以克服的缺點(diǎn)。多血質(zhì)型的人對(duì)于簡(jiǎn)單，細(xì)致和瑣碎的工作，對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)和刺激，只要求細(xì)致的工作是產(chǎn)生不了興趣和熱望的，也做不出引人注目的成績(jī)。不安現(xiàn)狀，粗心是最大的弱勢(shì)。所以要改正，必須從身邊的每一件事做起，事無(wú)大小，都要用心做，撫平燥性，培養(yǎng)耐性和細(xì)心。另外我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷由于受目前的限制都是十分欠缺的，但我相信:給我時(shí)間，我能夠做得更好。
我會(huì)認(rèn)真對(duì)待我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)不足，并努力克服缺點(diǎn)，提高自身素質(zhì)。
二、自我分析。
尼采說(shuō)過(guò)：“聰明的人只要能認(rèn)識(shí)自我，便什么也不會(huì)失去。”
我是誰(shuí)我從哪里來(lái)我要到哪里去三個(gè)步驟來(lái)邁出成功的職業(yè)生涯的第一步。因?yàn)閮H有經(jīng)過(guò)自我認(rèn)知了解自我的內(nèi)在需求，個(gè)人的潛能才會(huì)得以充分的發(fā)揮。
作為一名大學(xué)生必須要明確：我喜歡做什么，我能夠做什么，我能夠做什么，我應(yīng)當(dāng)做什么，我做什么。次那個(gè)人來(lái)分析自我的興趣愛(ài)好，個(gè)性，特長(zhǎng)，氣質(zhì)，職業(yè)價(jià)值觀(guān)等，也明確外在的就業(yè)環(huán)境和就業(yè)趨勢(shì)能夠給你供給什么樣的就業(yè)機(jī)會(huì)，而自我所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)技能和工作經(jīng)驗(yàn)以及個(gè)人的綜合素質(zhì)和潛能。明白自我應(yīng)當(dāng)做什么。
我是一名大一的學(xué)生，學(xué)習(xí)的是人力資源管理專(zhuān)業(yè)，喜歡與人交流，朋友們都喜歡與我相處，感染本事強(qiáng)。對(duì)于自我的缺點(diǎn)我會(huì)努力加強(qiáng)自我的素質(zhì)鍛煉和修養(yǎng)，提高自我的細(xì)心本事，積極參與實(shí)踐鍛煉。
我在暑假期間以往辦過(guò)補(bǔ)習(xí)班，參加過(guò)暑期打工時(shí)間雖然不久，但增添了我的人生檢驗(yàn)和閱歷。為以后的職業(yè)生涯亞打下了必須的基礎(chǔ)。此外我也會(huì)積極參加校內(nèi)的活動(dòng)比賽，比如演講，寫(xiě)作大賽等等，從校內(nèi)鍛煉自我實(shí)踐本事。課余時(shí)間也得積極參加體育鍛煉，良好的身體素質(zhì)是革命的本錢(qián)，如果能夠的話(huà)，就花一點(diǎn)時(shí)間去學(xué)一門(mén)自我感興趣的東西。
三、職業(yè)生涯目標(biāo)。
近期的，也就是在上學(xué)期間的短期目標(biāo)。1大二把英語(yǔ)四級(jí)經(jīng)過(guò)。另外普通話(huà)證書(shū)也要考取【二級(jí)甲等】;由于我學(xué)習(xí)的是人力資源管理專(zhuān)業(yè)，所以在本專(zhuān)業(yè)上在大三上半學(xué)期要取得人力資源管理三級(jí)證書(shū);由于我以往學(xué)習(xí)過(guò)vf，所以決定在大二下半學(xué)期的時(shí)候盡量考過(guò)進(jìn)算計(jì)vf二級(jí)證;因?yàn)槲冶救艘脖容^喜歡教師這個(gè)行業(yè)，所以會(huì)在大三下半學(xué)期在不耽誤找工作的前提下，復(fù)習(xí)功課努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，和教育心理學(xué)，取得一個(gè)英語(yǔ)初中或者是高中的教師資格證。
除此之外我想學(xué)習(xí)很重要，我會(huì)在學(xué)習(xí)好自我專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，不斷完善自我，發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)，并不斷采取措施來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)利用很多的課余時(shí)間看一些和目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的其他專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍。此外，我覺(jué)得在各個(gè)假期到相應(yīng)的單位實(shí)習(xí)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐。還要接觸外面的世界，找一些單位實(shí)習(xí)了解目標(biāo)職業(yè)所需的素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
長(zhǎng)期目標(biāo)，在一所企業(yè)里做到管理中層，慢慢積累管理經(jīng)驗(yàn)，虛心向前輩們學(xué)習(xí)，在工作期間在一步步取得人力資源管理是主力和人力資源管理師的證書(shū)。在畢業(yè)兩年后在工作期間不放松學(xué)習(xí)，努力考研。然后再往給高層發(fā)展，已到達(dá)自我最期望的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)和價(jià)值。
四、評(píng)估調(diào)整。
世事難料，社會(huì)的發(fā)展不會(huì)隨著我們的主觀(guān)意愿而發(fā)展，所以我時(shí)刻準(zhǔn)備著隨著現(xiàn)實(shí)社會(huì)狀況的改變而適當(dāng)調(diào)整我的目標(biāo)。時(shí)刻認(rèn)清現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)的差距，選擇最好的方式，以最佳的步伐走向我的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。準(zhǔn)備好當(dāng)出現(xiàn)特殊情景時(shí)對(duì)對(duì)我的評(píng)估情景進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
五、總結(jié)。
我覺(jué)得我所制定的職業(yè)生涯規(guī)劃是從我實(shí)際出發(fā)的，因?yàn)槟壳敖?jīng)驗(yàn)不足，有些方面還不是太清晰明了，還待在后的生活去完善和發(fā)展。但總的來(lái)講我只山哦有一天自我的道路了，雖然目前大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，可是我有了追求，有了自我的規(guī)劃。就有了導(dǎo)航，我會(huì)沿著這條線(xiàn)一步步的向我的目標(biāo)靠近，并最終實(shí)現(xiàn)它，我相信我選擇的道路是正確的，因?yàn)槲覉?jiān)信我的未來(lái)我做主。
我的職業(yè)規(guī)劃篇二
我的心理年齡等同于自己的生理年齡，甚至有點(diǎn)過(guò)于成熟。我通常會(huì)按部就班中規(guī)中矩地走著人生的每一步，腳印還算是扎實(shí)。有些時(shí)候，我也會(huì)回憶起我的過(guò)去，無(wú)論是美好還是傷感，現(xiàn)在都已經(jīng)遠(yuǎn)離而去。我所在意和把握的是我現(xiàn)在的時(shí)間和歲月。我的朋友們有事情會(huì)來(lái)征求我的意見(jiàn)，因?yàn)?，我很能給人一種依靠感。
我具有還算強(qiáng)的想象力，總是會(huì)站在別人的立場(chǎng)思考，這使我做事很有效果，想象給我?guī)?lái)的好處是顯而易見(jiàn)的。但我知道我的想象力還為我的見(jiàn)識(shí)和閱歷所限制。所以我應(yīng)努力擴(kuò)大視野，向更高級(jí)邁進(jìn)。
我多思多慮，有點(diǎn)自我主義，但善于保護(hù)自己，有時(shí)顯得有些反覆多變，會(huì)猶豫不決，常有標(biāo)新立異的行徑。
我善于在創(chuàng)造性與習(xí)慣做法之間找到均衡，具有一定的創(chuàng)新意識(shí)，并不墨守陳規(guī)，經(jīng)常會(huì)提出一些新穎的想法。但同時(shí)我也很注意尊重人們的傳統(tǒng)習(xí)慣，不會(huì)做出過(guò)于驚世駭俗的事情。我這種個(gè)性或許對(duì)于管理崗位十分適合，同時(shí)也適合從事其他許多與人打交道的工作，如市場(chǎng)人員等，因?yàn)槿藗冊(cè)谂c我交往時(shí)會(huì)覺(jué)有趣，又不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于激進(jìn)而不能接受。
同時(shí)，我愛(ài)好比較廣泛，文體娛樂(lè)皆有涉及。對(duì)商業(yè)很感興趣，在市場(chǎng)分析定位與擴(kuò)展普及、搜集整理信息與整合利用等方面比較擅長(zhǎng)，即可以確定自己在策劃營(yíng)銷(xiāo)這塊較有潛力。
還有需要說(shuō)明的是我很看重自己的感情，在投入前，總會(huì)陷入思考，思索我和對(duì)方的適合度，等到確定那真的是我想共度一生的伴侶時(shí)，我的心就會(huì)放在對(duì)方身上，毫不動(dòng)搖。所以在感情方面應(yīng)該不會(huì)對(duì)職業(yè)生涯產(chǎn)生多少不好的影響。
總得說(shuō)來(lái)，我是個(gè)積極樂(lè)觀(guān)的人。我知道怎么去面對(duì)和解決壓力以及煩惱，即能正確掌握心態(tài)調(diào)整，而以積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)擁抱壓力。正如法國(guó)作家雨果曾說(shuō)過(guò)的那樣：“思想可以使天堂變成地獄，也可以使地獄變成天堂?！蔽覀円J(rèn)識(shí)到危機(jī)即是轉(zhuǎn)機(jī)，遇到困難，產(chǎn)生壓力，一方面可能是自己的能力不足，因此整個(gè)問(wèn)題處理過(guò)程，就成為增強(qiáng)自己能力、發(fā)展成長(zhǎng)重要的機(jī)會(huì)；另外也可能是環(huán)境或他人的因素，則可以理性溝通解決，如果無(wú)法解決，也可寬恕一切，盡量以正向樂(lè)觀(guān)的態(tài)度去面對(duì)每一件事。如同有人研究所謂樂(lè)觀(guān)系數(shù)，也就是說(shuō)一個(gè)人常保持正向樂(lè)觀(guān)的心，處理問(wèn)題時(shí)，他就會(huì)比一般人多出20%的機(jī)會(huì)得到滿(mǎn)意的結(jié)果。因此正向樂(lè)觀(guān)的態(tài)度不僅會(huì)平息由壓力而帶來(lái)的紊亂情緒，也較能使問(wèn)題導(dǎo)向正面的結(jié)果。從這點(diǎn)看，我可以很好地處理工作與生活之間的平衡，可以使各方面都朝著良性的方向發(fā)展，而不必?fù)?dān)心自己會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑豁樁绊懽约荷踔辽磉吶说男那?。良好的心態(tài)是成功的先決條件！
其次，自我定位：我準(zhǔn)備做個(gè)什么樣的人？
無(wú)論你說(shuō)什么，也不管你做什么，只要你感到快樂(lè)，那就是值得的！因?yàn)槟憧鞓?lè)了，所以生活就有意思了！當(dāng)然，還有個(gè)前提必須加以留意，那就是你真的快樂(lè)且永不后悔更不會(huì)良心不安！否則，就表明你的所作所為錯(cuò)了，你也就感不到快樂(lè)……因此，我們就把讓大家都快樂(lè)作為自己奮斗的最大目標(biāo)!只有大家都快樂(lè)了，自己也就快樂(lè)了。
根據(jù)上面所分析的那樣，我要做個(gè)讓大家都快樂(lè)的人！
最后，自我規(guī)劃：我要怎么做？
下面就簡(jiǎn)單談些我個(gè)人對(duì)應(yīng)聘者的一些看法：
（1）應(yīng)聘者首先應(yīng)該明確一點(diǎn)：公司招聘職工的唯一要求是職工能夠?yàn)楣举嶅X(qián)！
公司的目的只有一個(gè)，那就是賺錢(qián)！所以，無(wú)論是誰(shuí)，只要能為公司獲利即最終賺錢(qián)，那么你對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就是有價(jià)值的。而評(píng)判一職工的價(jià)值大小，就看你能給公司帶來(lái)多大的利益。因此，作為員工就得牢固樹(shù)立為公司賺錢(qián)的念頭，且想法賺的越多越好，唯有如此，你才會(huì)受到公司青睞，才會(huì)發(fā)揮自身最大價(jià)值，同時(shí)才會(huì)獲得自己想要的成就。
（2）應(yīng)聘者理應(yīng)明確自己的特點(diǎn)以及專(zhuān)長(zhǎng)：公司更喜歡“招來(lái)即用”型的人才！
你必須明白自己擅長(zhǎng)什么，能做什么，不能迷糊消極度日而得過(guò)且過(guò)！現(xiàn)在的社會(huì)可很難再有機(jī)會(huì)來(lái)了還停留在你面前而專(zhuān)等你抓了！現(xiàn)在的公司也很難再愿花費(fèi)大量的時(shí)間與精力來(lái)為日后、更甚者是為別人培養(yǎng)人才了！所以，作為求職者，必須給自己定位好，并早作準(zhǔn)備，使自己在擅長(zhǎng)及愛(ài)好的領(lǐng)域里加強(qiáng)自身儲(chǔ)備而有一定的實(shí)力，爭(zhēng)取能夠到公司就能為公司所用而可以立即給公司賺錢(qián)！
（3）應(yīng)聘者最好有不錯(cuò)的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：如今社會(huì)，關(guān)系通了，通吃世界又何奇?！
公司的發(fā)展，本身就是與各種關(guān)系打交道。顯然，你有良好的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，本身就說(shuō)明你擅長(zhǎng)交際、知道怎樣打通以及處理與各種人物的關(guān)系，而或許在某些時(shí)候，你的關(guān)系網(wǎng)對(duì)公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)就是至關(guān)重要的便利！
由于我現(xiàn)在所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是水利水電工程，本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具有水利水電工程的勘測(cè)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面的知識(shí)，能在水利、水電等部門(mén)從事規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。同時(shí)，本專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生學(xué)習(xí)水利水電工程建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)、力學(xué)和建筑結(jié)構(gòu)等方面的基本理論和基本知識(shí)，使學(xué)生得到必要的工程設(shè)計(jì)方法、施工管理方法和科學(xué)研究方法的基本訓(xùn)練，具有水利水電工程勘測(cè)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面的基本能力。因此，如果要從事此專(zhuān)業(yè)，那么我必須應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：
1．具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)和外語(yǔ)綜合能力；
3．掌握工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基本理論、知識(shí)和技能；
4．掌握大中型水利水電樞紐、河道治理工程的勘測(cè)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和管理技術(shù)；
5．具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力；
6．具有水利水電工程所必需的測(cè)繪制圖、運(yùn)算和基本工藝操作技能。
但同時(shí)，由于我的性格特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)與愛(ài)好所在，并且對(duì)應(yīng)聘者的固有認(rèn)識(shí)，我也會(huì)在策劃營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理以及商業(yè)運(yùn)作等方面進(jìn)行發(fā)展。所以，近一年的目標(biāo)就是根據(jù)需要，多積累知識(shí)、多加深能力、多擴(kuò)寬人脈，同時(shí)對(duì)一些公司進(jìn)行了解與把握，以便使自己達(dá)到相應(yīng)職位求職時(shí)所需要的各方面要求。
不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，我都會(huì)在以下幾方面加以注意：
1.時(shí)間管理——關(guān)鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事；
2.提升能力——疏解壓力最直接有效的方法是設(shè)法提升自身的能力；
3.活在今天——集中你所有的智慧、熱忱，把今天的工作做得盡善盡美；
4.生理調(diào)節(jié)——保持健康，學(xué)會(huì)放松；
以下是在日常生活中能幫助自己減輕壓力的10種具體方法，簡(jiǎn)單方便，經(jīng)常運(yùn)用可以起到很好的效果：
1）、早睡早起。在家人醒來(lái)前一小時(shí)起床，做好一天的準(zhǔn)備工作。
2）、同家人和同學(xué)、同事共同分享學(xué)習(xí)、工作的快樂(lè)。
3）、一天中要多休息，從而使頭腦清醒，呼吸通暢。
4）、利用空閑時(shí)間鍛煉身體。
5）、不要急切地、過(guò)多地表現(xiàn)自己。
6）、提醒自己任何事不可能都是盡善盡美的。
7）、學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。
8）、生活中的顧慮不要太多。
9）、偶爾可聽(tīng)音樂(lè)放松自己。
10）、培養(yǎng)豁達(dá)的心胸。
(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)，是我們求職的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學(xué)生期間，拿到相關(guān)的證書(shū)。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，我們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在變方面占優(yōu)勢(shì)才行，所以，我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這一方面可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)，但在其過(guò)程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制好，留下更多的時(shí)間來(lái)找工作。
(5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息，積級(jí)參加招聘活動(dòng)，在公司選擇我們的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。
任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來(lái)，要靠自己去打拼！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?；要有屢敗屢?zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì)屬于你的，每天要對(duì)自己說(shuō)：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天。”既然選擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。
在這里，這份職業(yè)規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅剛開(kāi)始?，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿(mǎn)腔的熱情去獲取最后的勝利。
我的青春我的歌作文。
我的故事我的夢(mèng)征文。
我的職業(yè)規(guī)劃篇三
我想我們進(jìn)入大學(xué)后經(jīng)常問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題莫過(guò)于：“我的以后該往哪兒走?”我們總是希望自己能夠更好地去學(xué)習(xí)去生活，然而最好的莫過(guò)于一步不踏實(shí)地走了。太陽(yáng)每天都是新的，我們每天要走的路也都是新的，而我們也要常常的給自己制定一個(gè)計(jì)劃，這便是職業(yè)生涯計(jì)劃的起因吧!所以，給自己將來(lái)的職業(yè)生涯做一個(gè)規(guī)劃，就顯得非常重要。職業(yè)生涯規(guī)劃不應(yīng)該只是一紙空文，而是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種有效的工具。中國(guó)人講究以“不變應(yīng)萬(wàn)變”，因此更需要有一份能應(yīng)對(duì)變化的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、自我分析。
1、我的興趣愛(ài)好。
針對(duì)我個(gè)人而言，在人際關(guān)系當(dāng)中找準(zhǔn)自己的位置是非常重要的。自己性格活潑開(kāi)朗，善于和同學(xué)交流，課外活動(dòng)最喜歡和同學(xué)打籃球。沒(méi)事兒時(shí)就去閱覽室看雜志，小說(shuō)之類(lèi)的，平時(shí)喜歡和同學(xué)在一起聊天。
2、自我優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)。
(1)積極主動(dòng)，勤奮向上，只要我認(rèn)為應(yīng)該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認(rèn)為毫無(wú)意義的事情。
(2)實(shí)事求是，有目標(biāo)有想法，追求具體和明確的事情，做事作風(fēng)是務(wù)實(shí)派。
(3)與人交往時(shí)比較謙遜、有同情心。對(duì)朋友忠實(shí)友好，有奉獻(xiàn)精神。關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助。
(4)做事有很強(qiáng)的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任。
3、自我劣勢(shì)缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)。
(1)信心不足，不敢去嘗試一些新事物;對(duì)容易失敗和沒(méi)有把握的事感到緊張和較大的壓力。
(2)脾氣有時(shí)溫和，有時(shí)暴躁，情緒波動(dòng)大。在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己。欲望得不到滿(mǎn)足時(shí)，由于過(guò)分強(qiáng)烈的自我意識(shí)，有時(shí)反而覺(jué)得很自卑。
4、個(gè)人職業(yè)分析。
(1)我的職業(yè)價(jià)值觀(guān)：小康型，希望常常得到人們的表?yè)P(yáng)而不是夸張的贊美。
(2)相應(yīng)職業(yè)類(lèi)型：先做一名技術(shù)員，然后通過(guò)自己的努力爭(zhēng)取做一名技師。
(3)我的職業(yè)方向：自己可能更傾向于實(shí)際事務(wù)方向、企業(yè)工作方向。因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)客觀(guān)的實(shí)實(shí)在在的社會(huì)中，我們必須從實(shí)際出發(fā)，這才是你成功的必由之路。你只有適應(yīng)社會(huì)才能受到社會(huì)的歡迎，只有敢于拼搏勇于創(chuàng)造才能更好地適應(yīng)社會(huì)服務(wù)社會(huì)。
二、職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭條件分析：
我們家生活并不算富裕。我很喜歡讀書(shū)買(mǎi)書(shū)，可是總要想著家里的經(jīng)濟(jì)條件。雖然現(xiàn)在我們家經(jīng)濟(jì)條件有所提高，但對(duì)于一個(gè)要支付龐大學(xué)費(fèi)的農(nóng)民家庭來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有能力的去培養(yǎng)這個(gè)孩子其他方面素質(zhì)的了。由于我們家只有我還能稱(chēng)得上是知識(shí)分子;加上父母對(duì)我的疼愛(ài)，父母心甘情愿砸鍋賣(mài)鐵為我的夢(mèng)想盡自己的一切努力。
2.學(xué)校條件分析：
我所就讀的學(xué)校是一所全國(guó)性的示范中專(zhuān)。學(xué)校環(huán)境優(yōu)雅，教學(xué)設(shè)備齊全，師資力量非常雄厚，老師們也非常敬業(yè)，但是學(xué)校的部分學(xué)生總是喜歡貶低自己的學(xué)校。很少有學(xué)生意識(shí)到這其實(shí)是自己的原因，自己不學(xué)習(xí)還要責(zé)怪老師管的太多。我認(rèn)為只要自己端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格按照老師的要求去做，充分利用好校園環(huán)境優(yōu)勢(shì)，就一定能夠?qū)W到過(guò)硬的技能。
3.社會(huì)環(huán)境分析：
我國(guó)現(xiàn)在社會(huì)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，社會(huì)不斷進(jìn)步，科技不斷發(fā)展。進(jìn)一步的改革開(kāi)放更將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的生機(jī)和活力?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，而我們就處在這個(gè)大環(huán)境中。我是機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，機(jī)電專(zhuān)業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種很有前途的產(chǎn)業(yè)，國(guó)家對(duì)機(jī)電專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的需求越來(lái)越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專(zhuān)業(yè)崗位提供了非常有利條件，所以我們國(guó)家大量培養(yǎng)一批又一批技術(shù)人員，許多人走上了適合自己的工作崗位。從自我條件看，自己接受機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，能熟練掌握有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)在機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)范圍廣，缺口較大，而且很多崗位都可以從事。
4.職業(yè)環(huán)境分析：
記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋;人生之路說(shuō)短也短，因?yàn)槟闵钸^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我們?nèi)绾卧谝院髧?yán)峻的就業(yè)形式面前做得更好，在以后應(yīng)聘時(shí)從眾多的應(yīng)聘者中脫口而出?我們以后到底做些什么?我們以后該往那些方面發(fā)展?所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來(lái)，為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃，也就是我們的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)!現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好自己的規(guī)劃能為我們更好的適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)。對(duì)社會(huì)要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形式，對(duì)自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
我的職業(yè)規(guī)劃篇四
對(duì)年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員?？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。
在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源。
從現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展方面分析，銷(xiāo)售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷(xiāo)售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員的角色。
對(duì)年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員?？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。
在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源。
我的職業(yè)規(guī)劃篇五
it行業(yè)的景氣、時(shí)尚和優(yōu)厚待遇使很多人爭(zhēng)先恐后地加入it人的行列，然而，激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，高強(qiáng)度的工作壓力，相較狹窄的發(fā)展空間，封閉的工作環(huán)境，這些都讓從業(yè)者開(kāi)始懷疑，在表面上的華麗背后，it職業(yè)崗位真的是你的理想選擇嗎？怎樣鑄就it職場(chǎng)人的最佳職業(yè)生涯發(fā)展路線(xiàn)？近日，向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)接待了多位有類(lèi)似困惑的職場(chǎng)人士，于利（化名）就是其中的一位。
案例曾經(jīng)的選擇，是我的mr.right嗎？
于利三年前畢業(yè)于上海市一所重點(diǎn)高校的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)從事it網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)服務(wù)方面的工作。當(dāng)年填報(bào)高考志愿的時(shí)候，主要考慮到計(jì)算機(jī)是熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，今后就業(yè)形勢(shì)好。盡管此后幾年it業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)有所回落，但于利還是深信進(jìn)入it行業(yè)發(fā)展很有前途。于利一個(gè)很要好的高中同學(xué)，他哥哥就是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出身，一直做軟件編程，聽(tīng)說(shuō)三十歲不到月薪就過(guò)萬(wàn)了，于利暗暗期待，自己將來(lái)也能有這么高的收入。
畢業(yè)前一個(gè)學(xué)期，于利特意拽來(lái)好朋友跑到其在上海的哥哥家討教求職、就業(yè)經(jīng)驗(yàn)。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥說(shuō)，要是于利是他的親弟弟，他不希望于利也做編程。朋友的哥哥接下來(lái)說(shuō)，編程表面上看起來(lái)薪水高、待遇好，很是風(fēng)光，實(shí)際上是份不折不扣的苦差事，有時(shí)候甚至都覺(jué)得不是人干的。整天就圍著螞蟻一樣密密麻麻的英文字母和數(shù)字轉(zhuǎn)，還必須得集中精力，一點(diǎn)都錯(cuò)不得，真的很累。雖說(shuō)這兩年是賺了一些錢(qián)，但是付出的精力和健康代價(jià)實(shí)際上遠(yuǎn)不如此。而且，編程的工作環(huán)境封閉，整個(gè)人的精神狀態(tài)也大不如以前了。聽(tīng)完朋友哥哥一番話(huà)，于利覺(jué)得編程類(lèi)工作的確有些可怕，而且自己也沒(méi)有很好的功底，工作起來(lái)想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜歡整天大部分時(shí)間與電腦字母打交道的封閉環(huán)境?？紤]后，于利決定找偏硬件類(lèi)的it技術(shù)工作，而且自己在這方面也有一些功底。
抱著這樣的念頭，于利又做了一年，最近，他開(kāi)始對(duì)自己的工作產(chǎn)生了明顯的厭倦，對(duì)未來(lái)也從未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要為自己的將來(lái)選擇一條更好的出路，于是，他來(lái)到了向陽(yáng)生涯。
沒(méi)有完美選擇，適合自己最好由于國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期缺乏職業(yè)生涯教育，絕大多數(shù)學(xué)生在選擇大學(xué)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候、職場(chǎng)新人在選擇自己的第一份職業(yè)的時(shí)候往往表現(xiàn)出不夠成熟與理性。他們中大多數(shù)人會(huì)跟隨大流的思想，認(rèn)為最熱門(mén)的即是最好的。熱門(mén)的的確是公信力好，普遍意義上靠的住的選擇，但對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)未必是最好的。向陽(yáng)生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)為，于利很早就瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)熱門(mén)的it行業(yè)作為自己以后職業(yè)發(fā)展的空間平臺(tái)，在大學(xué)專(zhuān)業(yè)選擇的時(shí)候義無(wú)返顧地選擇了熱門(mén)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。應(yīng)該說(shuō)他在當(dāng)年中學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候就能根據(jù)當(dāng)前的就業(yè)形式來(lái)考慮自己的專(zhuān)業(yè)選擇，這種眼光值得肯定，但他同時(shí)也忽略了一點(diǎn)，他始終都是站在大眾的角度上來(lái)考慮問(wèn)題，卻忘了想想對(duì)于自己來(lái)說(shuō)什么才是最合適的。
事實(shí)上，職業(yè)選擇是個(gè)十分個(gè)性化的，它不僅關(guān)系到社會(huì)的需求，更重要的是必須基于自身的個(gè)性、能力、價(jià)值觀(guān)等進(jìn)行綜合考慮。每個(gè)人的個(gè)性千差萬(wàn)別，能力有別，價(jià)值觀(guān)也可能各式各樣，所以，并沒(méi)有完美的選擇，適合自己的才是最好的。
找到職業(yè)選擇的真命天子先定位，后擇業(yè)有句歌詞叫有多少愛(ài)可以重來(lái)，選擇也是這樣，沒(méi)有多少選擇可以重來(lái)。一次職業(yè)選擇一旦付諸實(shí)踐就意味著時(shí)間和精力的投入，而這些都是不可重來(lái)的。要使職業(yè)選擇可能面臨的遺憾最少，在選擇之初對(duì)自我準(zhǔn)確的定位是必不可少的。
定位是一個(gè)自我了解的過(guò)程，是一個(gè)對(duì)就業(yè)形勢(shì)把握的過(guò)程，也是一個(gè)將自己與就業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合的過(guò)程。好的定位可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘最適合自己發(fā)展的就業(yè)空間。當(dāng)然，定位除了自己主觀(guān)上的深入思考以外，借助一些專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)也是有必要的。根據(jù)向陽(yáng)生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師對(duì)于利深入的互動(dòng)交流以及專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)分析，于利的職業(yè)偏好、職業(yè)性格和職業(yè)技能是可以與it行業(yè)工作較好結(jié)合的。
于利的案例給那些想要進(jìn)入it行業(yè)的年輕人一點(diǎn)重要的啟示，倘若你只是項(xiàng)目it行業(yè)的高科技、高待遇，而并不確定這個(gè)行業(yè)是否是自己的愛(ài)好所在，是否希望在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那么，最好先明確自己的職業(yè)定位。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)有it職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始將職業(yè)規(guī)劃引入培訓(xùn)課程。不久前，慧識(shí)達(dá)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作，在學(xué)員報(bào)名參加it培訓(xùn)時(shí)，先由向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)對(duì)報(bào)名者進(jìn)行基礎(chǔ)測(cè)評(píng)分析，確定報(bào)名者是否適合從事it領(lǐng)域職業(yè)，以及適合it領(lǐng)域哪方面細(xì)分職業(yè)。課程過(guò)程中向陽(yáng)生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的培訓(xùn)與引導(dǎo)，協(xié)助學(xué)員制定最適合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。
擇業(yè)同時(shí)需規(guī)劃既然專(zhuān)家的測(cè)評(píng)結(jié)果顯示于利的職業(yè)選擇是適合其職業(yè)發(fā)展的，那為什么于利還會(huì)如此的焦慮和不安呢？最大的原因在于擇業(yè)的同時(shí)于利沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)合理的職業(yè)規(guī)劃，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。
從目前于利的情況分析，他在技術(shù)的縱深方面還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)，于利的職業(yè)氣質(zhì)中體現(xiàn)出很好的團(tuán)隊(duì)組織、協(xié)調(diào)能力和良好的治理技術(shù)潛能，建議于利可以從進(jìn)一步提高技術(shù)技能著手，同時(shí)補(bǔ)充一些組織治理方面的知識(shí)能力，逐漸過(guò)渡到向治理層面發(fā)展。
經(jīng)過(guò)這次職業(yè)咨詢(xún)后，于利對(duì)自己的職業(yè)建立起了足夠的信心，如今，他正自信滿(mǎn)滿(mǎn)地進(jìn)一步細(xì)化自己將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。事實(shí)上，it行業(yè)的確是個(gè)布滿(mǎn)著機(jī)遇的行業(yè)，要害，就看你能否在從中找到適合自己的舞臺(tái)。
文檔為doc格式。
我的職業(yè)規(guī)劃篇六
我叫xx,今年22歲，漢族,本科學(xué)歷。我平時(shí)喜歡看書(shū)和上網(wǎng)瀏覽信息，我的性格比較隨和，能關(guān)系周?chē)娜魏问?和親人朋友能夠和睦相處,并且對(duì)生活充滿(mǎn)了信心。我以前實(shí)習(xí)過(guò)，所以有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在外地求學(xué)的四年中，我養(yǎng)成了堅(jiān)強(qiáng)的性格,這種性格使我克服了學(xué)習(xí)和生活中的一些困難,并且積極進(jìn)取。如果我有機(jī)會(huì)被錄用的話(huà)，我想我一定能夠在工作中得到鍛煉并實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值希望大家能夠認(rèn)可我,給我這個(gè)機(jī)會(huì)!
本人性格穩(wěn)重，待人熱情真誠(chéng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞；喜歡思考，虛心與人交流,以取長(zhǎng)補(bǔ)短，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。
我不斷地完善自己，提高自身素質(zhì)。我在學(xué)好專(zhuān)業(yè)課與公共課的基礎(chǔ)上，還閱讀了大量的課外書(shū)籍，不斷地增加新知識(shí)，陶冶情操、開(kāi)拓視野。
我是一個(gè)認(rèn)真工作，認(rèn)真鉆研，勇于創(chuàng)新的人。能熟練運(yùn)用電腦，掌握一定的office辦公軟件，與老師與同學(xué)保持著緊密的關(guān)系，樂(lè)于幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)與生活上的麻煩。
已熟悉與掌握本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí)，在大學(xué)4年間學(xué)會(huì)刻苦耐勞，努力鉆研，學(xué)以致用。
在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。
完成本科財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，進(jìn)入崗位后不斷提升自己的能力，向部門(mén)的主管這個(gè)位置努力，年收入5萬(wàn)元及以上。
20xx年~20xx年參加實(shí)習(xí)工作，累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)畢業(yè)工作做準(zhǔn)備。
20xx年~20xx年畢業(yè)參加工作，首先熟悉工作，修讀一些對(duì)自己工作有幫助的課程并攻下證書(shū)。慢慢地工作走上軌道，能對(duì)自己職場(chǎng)生涯中所發(fā)生的問(wèn)題及困惑應(yīng)對(duì)自如，逐漸從一個(gè)職場(chǎng)新人變成一名職場(chǎng)干將。
20xx年~20xx年用2年時(shí)間，為自己的事業(yè)努力奮斗，至少在自己的單位和崗位上小有成就。并再次確定未來(lái)5年自己要干什么。
信只要自己盡心盡力，充分發(fā)揮自己的能力，在每個(gè)階段都注重自我提高。即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，也不會(huì)差目標(biāo)十萬(wàn)八千里，終究會(huì)有一番成就。
（1）充分利用工作外的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。
（2）充分利用自身的本身?xiàng)l件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，保持良好的家人、朋友、同學(xué)關(guān)系。
（3）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。
（4）多多與人交流，溝通，善于請(qǐng)教，擴(kuò)大知識(shí)面，了解不同的人的思想觀(guān)點(diǎn)。
（5）了解時(shí)事，了解國(guó)家方針政策，看清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，做好有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
我的職業(yè)規(guī)劃篇七
時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無(wú)返，毫不流連，你是否每天忙碌，但成果有限，不如趁現(xiàn)在給自己好好做個(gè)職業(yè)規(guī)劃吧。你知道怎樣的職業(yè)規(guī)劃才是適合自己的嗎？以下是小編精心整理的我的職業(yè)規(guī)劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
我的職業(yè)規(guī)劃篇八
陳女士所面臨的問(wèn)題其實(shí)是很多人的困惑。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的測(cè)評(píng)和深入的溝通，獨(dú)之秀的職業(yè)顧問(wèn)找出了陳女士的癥結(jié)所在：陳女士所面臨的最大的問(wèn)題在于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡管她有很多的證書(shū)，可是它們的含金量并不高，陳女士目前工作的可替代性也很強(qiáng)。
陳女士犯的第二個(gè)錯(cuò)誤是放棄自身優(yōu)勢(shì)，把自己變成一個(gè)面目模糊的常人。我們根據(jù)她在職業(yè)價(jià)值觀(guān)、職業(yè)滿(mǎn)意度、職業(yè)個(gè)性、管理能力等方面的測(cè)評(píng)分析結(jié)果顯示，陳女士的親和力非常強(qiáng)，思維條理清楚，效率高，是個(gè)外向型性格的人，感情化，對(duì)人或事有著極高的敏感度，而且會(huì)傾注自己的感情，是個(gè)非常適合做如市場(chǎng)、銷(xiāo)售等外向型工作的人才?？墒撬齾s一直從事行政之類(lèi)的偏于穩(wěn)定和瑣碎的工作，完全把自己的優(yōu)勢(shì)浪費(fèi)掉了。
陳女士犯的的第三個(gè)錯(cuò)誤是選擇了一個(gè)不太適合自己公司。陳女士所在的單位是外企，在高手云集的工作環(huán)境里，陳女士除了有工齡優(yōu)勢(shì)外，其他的優(yōu)勢(shì)幾乎沒(méi)有。而在外企，相對(duì)于工齡來(lái)說(shuō)，老板更看重的是你的工作能力和整體素質(zhì)。就拿外語(yǔ)來(lái)說(shuō)，盡管對(duì)于陳女士個(gè)人而言，她的外語(yǔ)水平是其拿手強(qiáng)項(xiàng)，可是公司里的小青年外語(yǔ)水平一點(diǎn)都不比自己差，在這里陳女士絲毫沒(méi)有優(yōu)越感，想要出類(lèi)拔萃更是難上加難。在分析了整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀以及陳女士的具體情況，權(quán)衡了一系列利弊之后，獨(dú)之秀的職業(yè)專(zhuān)家為陳女士進(jìn)行了科學(xué)大膽的規(guī)劃，將物流行業(yè)做為她新的職業(yè)切入口。繼而又在簡(jiǎn)歷和面試上給她做了相應(yīng)的輔導(dǎo)。再次來(lái)到獨(dú)之秀時(shí)，眼前的陳女士容光煥發(fā)事業(yè)順利，與之前的她簡(jiǎn)直判若兩人，她開(kāi)心的告訴我們說(shuō)：“自己現(xiàn)在已經(jīng)在著手準(zhǔn)備升職的事了，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備提拔她為部門(mén)主管了!做著適合自己的工作，拿著更高的薪水，現(xiàn)在心情也變好啦，對(duì)未來(lái)自己要走的道路也更加胸有成竹了!”
職業(yè)專(zhuān)家張平老師建議：
像陳女士的情況，是典型的職業(yè)危機(jī)病，而這又是職場(chǎng)上的流行病。很多職場(chǎng)人士往往是因?yàn)闆](méi)有把握好自己的職業(yè)生涯，缺乏系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，所以當(dāng)遇到職業(yè)危機(jī)時(shí)，他們不知道要怎么樣去實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，甚至不知道自己要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。所以當(dāng)遭遇職業(yè)危機(jī)你又無(wú)法解決時(shí)，你可以試著尋求一些專(zhuān)業(yè)的職業(yè)咨詢(xún)師或?qū)＜业膸椭Ｍㄟ^(guò)有關(guān)職業(yè)專(zhuān)家來(lái)為你深入剖析你的問(wèn)題所在，“重構(gòu)”你所面臨的問(wèn)題并協(xié)助你做出關(guān)鍵性的決定，找到科學(xué)合理的出路。當(dāng)然未雨綢繆也很重要，你也可以趁著十一假期靜下心來(lái)為自己把把脈，在危機(jī)來(lái)臨之前就做好防范工作，這樣在遭遇危機(jī)時(shí)也就有備無(wú)患了。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
我的職業(yè)規(guī)劃篇九
對(duì)年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員?？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理。
銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。
在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位。
當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源。
從現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展方面分析，銷(xiāo)售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷(xiāo)售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員的角色。
對(duì)年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員。總體來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理。
銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。
在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位。
當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源。
【精華】個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文匯總九篇。
我的職業(yè)規(guī)劃篇十
但覺(jué)得自己已經(jīng)開(kāi)始慢慢地在開(kāi)始計(jì)劃自己的追求與前程了，也慢慢地為自己的未來(lái)做一份較為長(zhǎng)期的規(guī)劃，雖然未來(lái)的可變因素很大，但是沒(méi)有導(dǎo)航的船是無(wú)法在大海里航行的，所以相信有了方向后的我會(huì)朝著我的未來(lái)不斷奮斗，因?yàn)槲业奈磥?lái)我做主。
主題詞:迷茫、可變因素大、導(dǎo)航、奮斗
一、自我分析
俗話(huà)說(shuō)當(dāng)局者迷，旁觀(guān)者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。
1、我的性格
對(duì)于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開(kāi)朗，時(shí)而內(nèi)斂，但是多數(shù)以?xún)?nèi)向?yàn)橹鳎虼嗽谂c生人交流時(shí)不太放得開(kāi)，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人。
2、我的興趣
對(duì)于我的興趣，說(shuō)實(shí)話(huà)自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜](méi)有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專(zhuān)一的類(lèi)型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。
3、我的價(jià)值觀(guān)
雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自我，相信自我。
4、我的能力
對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。
二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景
1、就業(yè)方向
據(jù)了解，現(xiàn)在我們學(xué)校 所學(xué)的公共管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)分為行政管理和公共事業(yè)管理，但是目前覺(jué)得行政管理更加適合我的特點(diǎn)。
行政管理學(xué)的就業(yè)前景：
主要到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體從事管理工作以及科研工作。
公共事業(yè)管理學(xué)的就業(yè)前景：
主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會(huì)保險(xiǎn)等公共事業(yè)單位或行政管理部門(mén)從事管理工作。
2、就業(yè)前景
其中行政管理專(zhuān)業(yè)的就業(yè)面相對(duì)廣一些，政府企業(yè)都可以去，行政管理比較對(duì)口的行業(yè)就是公務(wù)員了，前些年行政管理的名氣不大，現(xiàn)在也慢慢被政府系統(tǒng)所接受。
但是由于我校的行政管理及公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)主要針對(duì)的是少數(shù)民族地區(qū)，注重培養(yǎng)少數(shù)民族管理干部，也算是一門(mén)特色專(zhuān)業(yè)，因此相對(duì)于其他學(xué)校來(lái)講占了相對(duì)于這方面的優(yōu)勢(shì)。
工資屬于較為穩(wěn)定不會(huì)有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會(huì)有的，而且不取決于你的學(xué)歷，而是取決于你的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。
三、職業(yè)分析
鑒于所學(xué)專(zhuān)業(yè)及自己的相對(duì)興趣，我給自己設(shè)定了三個(gè)主要的職業(yè)目標(biāo)。
目標(biāo)一：行政管理方面工作
選擇理由：
優(yōu)勢(shì)(s)：行政管理是我的專(zhuān)業(yè)，我自認(rèn)為在學(xué)習(xí)了一年的公共管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)以后已經(jīng)開(kāi)始對(duì)行政管理產(chǎn)生了興趣，所以在沒(méi)有特別愛(ài)好的前提下當(dāng)一門(mén)行政管理員固然是我的第一志愿，其次，我以前是學(xué)文科的，文科知識(shí)相對(duì)較好。
最后，我以后就業(yè)的意愿是少數(shù)民族地區(qū)，而我們學(xué)校的這個(gè)專(zhuān)業(yè)有和具有少數(shù)民族特色，以后的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就會(huì)小得多。
劣勢(shì)(w)：我一直以來(lái)都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來(lái)有所改進(jìn)，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強(qiáng)的社交和協(xié)調(diào)能力。
機(jī)遇(o)：隨著經(jīng)濟(jì)與政治體制的改革，我國(guó)在文體、教育、衛(wèi)生非贏利性組織方面需求數(shù)總體來(lái)講比較寬泛，而且行政管理學(xué)專(zhuān)業(yè)不僅可以再以上單位就職，還能在企業(yè)做一些行政管理工作，因此，就業(yè)的機(jī)會(huì)還是比較大的。
風(fēng)險(xiǎn)(t)：由于本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)性并不強(qiáng)，而且剛畢業(yè)的本科生根本不可能去管理單位或企業(yè)已有的員工，而且，現(xiàn)在考公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增大。
目標(biāo)二：教師
優(yōu)勢(shì)(s)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質(zhì)，且現(xiàn)在教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，社會(huì)地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩(wěn)的工作也是他們對(duì)我的期望，而且現(xiàn)在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學(xué)、參加暑假支教等。
劣勢(shì)(w)：所學(xué)專(zhuān)業(yè)并不對(duì)口，沒(méi)有學(xué)習(xí)教育方面的知識(shí)，也沒(méi)有充足的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
風(fēng)險(xiǎn)(t)：正是由于這個(gè)職業(yè)的穩(wěn)定性導(dǎo)致現(xiàn)在越來(lái)越多的人都選擇當(dāng)一名教師，就業(yè)壓力也在逐年加大。
目標(biāo)三：經(jīng)商(是在前兩個(gè)目標(biāo)都沒(méi)有達(dá)成的情況下的選擇)
優(yōu)勢(shì)(s)：父母意志都經(jīng)商，因此自己從小也就開(kāi)始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。
最后，如果方法正確，經(jīng)商所得到的收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他一些穩(wěn)定職業(yè)。
劣勢(shì)(w)：因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)是在沒(méi)有能找到穩(wěn)定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒(méi)有鍛煉這方面的能力，簡(jiǎn)而言之就是沒(méi)有經(jīng)商頭腦，另外，父母都希望我有一個(gè)穩(wěn)定的工作就行了，不希望我從事變動(dòng)性較大的職業(yè)。
機(jī)遇(o)：現(xiàn)在國(guó)家大力開(kāi)發(fā)西部地區(qū)，而西部地區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)到目前為止仍然不發(fā)達(dá)，還有很大的發(fā)展空間，而對(duì)于商業(yè)恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經(jīng)商的目標(biāo)定在西部，會(huì)有很大的發(fā)展空間。
威脅(t)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，我國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。
四、與目標(biāo)之間的差距
行政管理工作
對(duì)于這個(gè)工作首先我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面有著很大的欠缺，理論基礎(chǔ)打得不是很扎實(shí)，接下來(lái)也是最重要的一點(diǎn)，我沒(méi)有很好的社交和口才能力，寫(xiě)作方面也有很大的欠缺。
教師
首先還是理論知識(shí)不熟悉，沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行深入的了解，其次就是沒(méi)有接受過(guò)教師方面的培訓(xùn)與指導(dǎo)，教師所需的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐方面與目標(biāo)還有很大的差距。
經(jīng)商
商業(yè)方面的知識(shí)和技巧等現(xiàn)在都沒(méi)有去上深入關(guān)注與研究，而且目前這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)十分欠缺，這個(gè)目標(biāo)相比起來(lái)還比較模糊。
五、實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的具體計(jì)劃：
總體來(lái)講，首先要學(xué)好本專(zhuān)業(yè)所開(kāi)設(shè)的課程，很好的掌握本專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，自己在本專(zhuān)業(yè)的課程方面哪方面不好就加強(qiáng)哪方面，此外還要加強(qiáng)出本專(zhuān)業(yè)以外的別的專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)各種變化，最后，就是要在實(shí)踐中鍛煉自己的社交和實(shí)際工作能力。
具體的計(jì)劃如下：
學(xué)習(xí)計(jì)劃
大一階段：已經(jīng)快要走完了，但目前遺留的目標(biāo)就是盡量拿到專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金;暑假期間參加社團(tuán)組織的去青海支教活動(dòng);暑假期間帶領(lǐng)與組織同學(xué)參加暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
大二階段：
首先任務(wù)也是爭(zhēng)取拿到專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金;
每個(gè)星期到外面去學(xué)習(xí)一次;
每星期抽時(shí)間晨讀;
堅(jiān)持寫(xiě)日記，經(jīng)常寫(xiě)文章，鍛煉自己的寫(xiě)作能力;
通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試和計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū);
開(kāi)始準(zhǔn)備看一些關(guān)于考公務(wù)員方面的書(shū)籍;
課余時(shí)間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實(shí)踐的花去學(xué)一門(mén)自己喜歡的東西;
假期期間積極參加有關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)研等
多旁聽(tīng)自認(rèn)為有價(jià)值的其他課程;
總之主要任務(wù)就是加強(qiáng)本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)。
大三階段：
同時(shí)，還應(yīng)該利用大量的課余時(shí)間看一些和目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的其他專(zhuān)業(yè)方面的書(shū)籍;
寫(xiě)好學(xué)年論文;
到相應(yīng)單位實(shí)習(xí),將專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐;
有機(jī)會(huì)要去考取教師資格證書(shū);
還要去接觸外面的世界，找一些相關(guān)單位實(shí)習(xí)，了解目標(biāo)職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
大四階段：
完成好畢業(yè)論文;
大四上學(xué)期在相關(guān)單位實(shí)習(xí);
大四下學(xué)期爭(zhēng)取通過(guò)公務(wù)員考試，并積極聯(lián)系工作。
六、總結(jié)
這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)不足，所以在某些比較細(xì)致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發(fā)展，但是總的來(lái)講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢(mèng)想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導(dǎo)航，我一定會(huì)在它的帶領(lǐng)下一步步地向我的目標(biāo)靠近，并最終實(shí)現(xiàn)它，我相信我的事業(yè)我規(guī)劃，我的未來(lái)我做主。
序言
時(shí)間是縱軸，理想是橫軸，人生的目標(biāo)就在這個(gè)坐標(biāo)上移動(dòng)。
因此，要使自己的人生精彩些，首先應(yīng)該給自己一個(gè)明確的理想，它有足夠的難度，又有足夠的吸引力。
身為大學(xué)生的我們，一代天之驕子，正處于人生中最美好的時(shí)期。
面對(duì)現(xiàn)在過(guò)于激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們應(yīng)該要有充分地準(zhǔn)備，為將來(lái)畢業(yè)后來(lái)實(shí)現(xiàn)自己美好的夢(mèng)想。
人生是短暫而又漫長(zhǎng)的，在這有限的生命中我們必須規(guī)劃好目標(biāo)，及時(shí)實(shí)施，使我們走上正確的道路而不會(huì)虛度光陰。
青春是一首歌，生命是一段路生活是一種享受。
在這花樣年華中，讓我們一起規(guī)劃自己的未來(lái)，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的理想。
為了高效的利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。
一 自我探索
1.職業(yè)興趣：
自我評(píng)估的結(jié)果
我平時(shí)喜歡看書(shū)，尤其小說(shuō)一類(lèi)的故事性較強(qiáng)的書(shū);我還喜歡聽(tīng)音樂(lè)，對(duì)流行類(lèi)和古典中國(guó)民樂(lè)興趣濃厚;上網(wǎng)沖浪也是我的愛(ài)好，假期回家后我每天都會(huì)上網(wǎng)看新聞，聊天等;我也喜愛(ài)動(dòng)漫，對(duì)其有較廣泛的涉獵。
職業(yè)測(cè)評(píng)的結(jié)果
在霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)評(píng)中測(cè)出的結(jié)果如下：
社會(huì)型social (s)：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。
關(guān)心社會(huì)問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。
尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會(huì)義務(wù)和社會(huì)道德。
常規(guī)型conventional (c)：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。
喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)。
藝術(shù)型artistic(a)：想象力豐富、理想的，直覺(jué)的，沖動(dòng)的，獨(dú)創(chuàng)的，但是無(wú)秩序的，感情豐富，但缺乏事務(wù)性辦事能力等特征。
職業(yè)興趣探索小結(jié)
我的興趣是與人交往，善于寫(xiě)作。
我對(duì)人和新的事物都十分感興趣，善于觀(guān)察周?chē)氖挛?，喜歡有形的東西，適應(yīng)能力強(qiáng)且隨遇而安，有很強(qiáng)的表現(xiàn)欲望。
自尊心比較強(qiáng)，做事力求完美。
我執(zhí)著，腳踏實(shí)地，善于處理人際關(guān)系，富有同情心，愿意以實(shí)際的方式去幫助別人，另一方面能讓別人接受自己的意見(jiàn)。
2.職業(yè)能力
自我評(píng)估的結(jié)果
掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)技能，邏輯思維、理性思維較強(qiáng);喜歡唱歌，寫(xiě)作，在文學(xué)方面比較出色。
擁有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，具備初級(jí)會(huì)計(jì)師的能力與要求，獲得英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)。
我的職業(yè)規(guī)劃篇十一
我的父親是一個(gè)司機(jī)，他從18歲開(kāi)車(chē)到現(xiàn)在已經(jīng)將近四十年，他可以光憑耳朵就能聽(tīng)出怠速是多少，油門(mén)大小，他也可以直接從三檔停車(chē)起步，坐他的車(chē)你不會(huì)暈車(chē)。當(dāng)年在市場(chǎng)拉貨，所有的司機(jī)就他開(kāi)的最快，而且如果拉的是西瓜或雞蛋的易碎品，就屬他開(kāi)的最穩(wěn)，貨碎的最少。就因?yàn)檫@個(gè)，老板們還為爭(zhēng)他這個(gè)頭牌司機(jī)打過(guò)架。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他，為什么你開(kāi)車(chē)這么好，是不是真的是天賦啊，沒(méi)想到他卻說(shuō)，用心你開(kāi)上三年就行了?！澳菫槭裁赐瑯娱_(kāi)了三年的人，技術(shù)也有不同，我坐同事的車(chē)，還能感覺(jué)到他加油是一股一股的呢?！?我很好奇的問(wèn)。老爺子呵呵一笑，說(shuō)道：“即使是熟練工種，也分人，其實(shí)車(chē)開(kāi)的好很簡(jiǎn)單你聽(tīng)我說(shuō)：”。
第一，開(kāi)好車(chē)最重要的是認(rèn)路
“想當(dāng)年我們當(dāng)司機(jī)那會(huì)，哪像你們現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，有什么gps，還有高速路，我們當(dāng)年手里就一本全國(guó)交通手冊(cè)，三級(jí)以下道路根本沒(méi)標(biāo)注，國(guó)道就算是好路了。要是到了村子里，前不著村后不著店的，哪有什么方向。所以我那時(shí)候就留了個(gè)心眼，走到哪就記到哪，什么地方有轉(zhuǎn)彎？有什么標(biāo)志物？盤(pán)山道路況怎么樣？這些沒(méi)人教，全靠你用心，那時(shí)候我記性好，只要去過(guò)一個(gè)地方，我就開(kāi)始記，下一次再去的話(huà)，我腦子里就是地圖。”
“那那么多路你怎么能記得住呢？”我繼續(xù)問(wèn)
“死記硬背唄，去哪都要留心。有什么辦法，你吃這口飯，還不想用功那不行。記得有一次我去送貨碰上暴雨，路上都是積水，把路邊防洪溝都沒(méi)了，根本看不到路況。在路過(guò)一個(gè)洼地時(shí)候，其他司機(jī)不敢過(guò)，怕車(chē)輪掉到溝里去，就因?yàn)槲易哌^(guò)那段好多次，知道路有多寬，防洪溝在哪里。憑印象一加油就過(guò)去了。結(jié)果沒(méi)多久泥石流把路沖了，沒(méi)過(guò)去的司機(jī)在那等了兩天，什么都耽誤了。你說(shuō)我這記路，就能貨主省多少錢(qián)，所以他們才愿意用我。所以司機(jī)記路就是給自己長(zhǎng)本事?！?/p>
第二，開(kāi)車(chē)要預(yù)判，而是能勻速
“那您記這些路做什么用呢？”我問(wèn)
“我告訴你，開(kāi)車(chē)最重要的是心里有譜，汽車(chē)每小時(shí)幾十邁，一旦有突發(fā)情況，反應(yīng)時(shí)間短，所以在車(chē)上，關(guān)鍵要眼疾手快。你要是能記住路，就能提前預(yù)判，就知道接下來(lái)路有多寬，開(kāi)多少邁，碰到什么標(biāo)志物提前要轉(zhuǎn)彎，什么時(shí)候換擋，什么時(shí)候加油，碰到土路怎么走，這都是提前預(yù)判，我為什么開(kāi)車(chē)好，就是因?yàn)槲一旧隙继崆芭袛唷！?/p>
“那這么說(shuō)來(lái)，你開(kāi)的最快了？”我又問(wèn)道。
“不是快，而是勻速。你看新手開(kāi)車(chē)，剛開(kāi)始總以為加油就可以了，遇到突發(fā)情況就精神，露怯，而且速度降下來(lái)。但你看老司機(jī)，能開(kāi)一百開(kāi)八十，基本上一路都保持一個(gè)速度，給自己流出提前預(yù)判時(shí)間，這樣才不累。所以開(kāi)車(chē)其實(shí)要保持放松，老司機(jī)都知道，開(kāi)的快的人不是靠加油，是靠開(kāi)的穩(wěn)。”
第三，開(kāi)好自己的車(chē)，剩下的交給老天爺
“那您出過(guò)車(chē)禍嗎？，聽(tīng)您這意思，好像安全駕駛無(wú)事故啊”我終于提出最后一個(gè)問(wèn)題。
“常在岸邊走，哪有不濕鞋啊，我開(kāi)車(chē)開(kāi)了這么多年，大大小小也剮碰過(guò)，也追過(guò)尾，就算你天天開(kāi)的很好，也經(jīng)不住碰到個(gè)犯二的司機(jī)。但只要你能記住路，把車(chē)開(kāi)勻速了，基本上你八成不回出事，剩下的就看運(yùn)氣了。你要是怕出事不開(kāi)車(chē)，那你就安心坐副駕駛就可以了?！?/p>
“那這樣說(shuō)，就是做好撞車(chē)的準(zhǔn)備，安心開(kāi)好車(chē)是吧?！?/p>
“對(duì)，開(kāi)好自己的車(chē)，剩下的交給老天爺吧，這些準(zhǔn)備好了，你開(kāi)車(chē)才順心?！?/p>
我是個(gè)職業(yè)規(guī)劃師，感覺(jué)做開(kāi)車(chē)和職業(yè)規(guī)劃道理很像。
那些經(jīng)?？蛻?hù)抱怨不喜歡自己的工作，感覺(jué)單位沒(méi)有發(fā)展，其實(shí)他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)做到的第一步，認(rèn)清個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃的“路”：自己的崗位職責(zé)，自己部門(mén)在公司的權(quán)重，自己的公司在行業(yè)環(huán)境的發(fā)展，甚至所在公司的人脈走向，公司文化等。在職場(chǎng)初期，了解職業(yè)發(fā)展道路，遠(yuǎn)比一個(gè)人幻想要重要。
也有的客戶(hù)，常常認(rèn)為努力，加油就是職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，其實(shí)職業(yè)發(fā)展好的人，并不是突擊型的，而是每天保持比昨天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天在力所能及范圍內(nèi)作能力的提升，最重要的是，是每天先留給自己時(shí)間，在完成本職工作后，再努力學(xué)點(diǎn)新的東西。
最后，作為職業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有一條路是百分百安全的，在職業(yè)規(guī)劃過(guò)程中，如果你不能接受冒險(xiǎn)，那還是老老實(shí)實(shí)把規(guī)劃的權(quán)利交給別人，讓別人為你的道路負(fù)責(zé)，如果有一天你肯為自己做職業(yè)規(guī)劃，一定是你接受了這種冒險(xiǎn)，而在這種環(huán)境下，做好自己的事情，幸運(yùn)就交給老天爺吧。
