為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。通過(guò)制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇一

銷售方案是企業(yè)與客戶溝通的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)好的銷售方案不僅可以讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感，更可以促進(jìn)訂單的成交。在我過(guò)去的幾年銷售經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些心得和體會(huì)，希望能對(duì)大家有所幫助。

第二段：了解客戶需求。

銷售方案的第一步是了解客戶的需求，只有探究了客戶的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，才有可能提供真正有針對(duì)性的方案。因此，在與客戶交流的過(guò)程中，一定要仔細(xì)聆聽(tīng)客戶的訴求和問(wèn)題，并采用開(kāi)放式問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)交流，從而更深入地了解客戶的需求。

第三段：強(qiáng)化方案亮點(diǎn)。

在逐步了解客戶需求的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶面對(duì)的問(wèn)題以及解決方案的“痛點(diǎn)”，因此，我們需要對(duì)于方案的亮點(diǎn)進(jìn)行更加強(qiáng)化，例如解決客戶的痛點(diǎn)，提供更加專業(yè)的服務(wù)，以及更加細(xì)致的售后服務(wù)等等。這些點(diǎn)的強(qiáng)化不僅可以讓客戶對(duì)方案更加認(rèn)可，也可以幫助銷售人員建立更強(qiáng)的銷售力度。

第四段：建立客戶信任。

一旦客戶對(duì)于銷售方案產(chǎn)生信任，那么銷售成功的機(jī)會(huì)就更高了。為了建立客戶的信任感，我們需要付出更多的努力，比如提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，及時(shí)和客戶溝通任何問(wèn)題，以及合理的價(jià)格定位，等等。這些因素都可以幫助我們更快地建立客戶信任，進(jìn)而提高銷售數(shù)量和質(zhì)量。

第五段：總結(jié)。

銷售方案對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，我們需要通過(guò)不斷的練習(xí)和實(shí)踐，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧，加強(qiáng)對(duì)于客戶的了解度，讓自己與客戶之間建立起長(zhǎng)久的信任感。只有這樣，我們才能讓企業(yè)更加穩(wěn)定和快速地發(fā)展。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇二

參賽人員：限64名。

9月26、27日。

只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)。

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶。

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳。

1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)。

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮。

3、電話邀約老顧客。

4、電視飛字：慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30。

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

1、店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);。

2、店內(nèi)布置。

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)。

題目是：18種藥茶喝出健康。

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)。

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容。

2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案。

1、本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)惠卡100張。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇三

銷售方案是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取利益和獲得市場(chǎng)份額的重要工具，它充分考慮商品或服務(wù)的特點(diǎn)，客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，利用合理的銷售策略和手段，讓客戶認(rèn)識(shí)、滿意和購(gòu)買所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，制定有效的銷售方案是企業(yè)促進(jìn)銷售和獲得成功的關(guān)鍵。

第二段：重視客戶需求，定位產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

在制定銷售方案之前，首先要充分了解客戶的需求和優(yōu)選市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，明確其優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)定位。只有站在客戶角度，理解客戶需求，才能制定出最佳的銷售方案。

第三段：靈活的銷售策略，有效的市場(chǎng)推廣。

針對(duì)不同的產(chǎn)品或服務(wù)，制定出靈活的銷售策略，考慮到客戶的需求、市場(chǎng)的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，選擇最適合的銷售手段，比如促銷活動(dòng)、廣告宣傳等。通過(guò)各種形式的市場(chǎng)推廣，在以期望中的銷售量為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，拓展更大市場(chǎng)份額。

第四段：完善售前、售中、售后服務(wù)體系。

制定出良好的售前、售中、售后服務(wù)體系，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，是了解產(chǎn)品或服務(wù)的重要渠道。在售前，通過(guò)了解客戶需求，并提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息，使客戶認(rèn)同和信任所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。在售中，為客戶提供實(shí)時(shí)的專業(yè)服務(wù)，解答客戶疑問(wèn)并讓客戶感受到企業(yè)的用心。在售后，定期與客戶交流，尋求客戶意見(jiàn)，及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行售后維護(hù)或服務(wù)，保持客戶的忠誠(chéng)度，也促進(jìn)了產(chǎn)品或服務(wù)的再銷售。

第五段：總結(jié)和展望。

在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售方案的制定不僅是一個(gè)工作流程，更是一種創(chuàng)新思維方式。對(duì)于制定銷售方案的人員來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)客戶需求的洞察、復(fù)雜營(yíng)銷環(huán)境的分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，梳理出一份最為合理的銷售計(jì)劃。未來(lái)，我們需要更深入的了解市場(chǎng)，掌握客戶的動(dòng)態(tài)變化，完善市場(chǎng)營(yíng)銷工具和技巧，來(lái)制定適合企業(yè)目標(biāo)和形態(tài)的銷售方案，才能持續(xù)獲得市場(chǎng)的青睞和優(yōu)質(zhì)的銷售業(yè)績(jī)。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇四

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;。

2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：

部門早會(huì)：

部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、播放勵(lì)志歌曲，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。根據(jù)情況，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲。

2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。

4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等。

5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。

6、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。

獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇五

銷售是商業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一份好的銷售方案可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。本文將從五個(gè)方面談?wù)勎覀€(gè)人在銷售方案中的心得體會(huì)。

第一段：理解客戶需求是制定銷售方案的關(guān)鍵。

在銷售方案的制定過(guò)程中，理解客戶的需求是至關(guān)重要的。不同的客戶有不同的需求和訴求，我們需要準(zhǔn)確地把握客戶的需求，才能夠真正地為他們提供有價(jià)值的方案。對(duì)于不同類型的客戶，我們需要制定不同的銷售方案，以滿足他們的具體需求和期望。

第二段：深入了解產(chǎn)品和市場(chǎng)是制定銷售方案的基礎(chǔ)。

制定銷售方案的第一步，就是深入了解自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況。只有深入了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，才能夠有針對(duì)性地制定銷售方案，才能夠找到合適的營(yíng)銷策略和銷售手段，才能夠更好地滿足客戶的需求，提升銷售業(yè)績(jī)。

第三段：制定銷售方案需要考慮客戶的心理和行為特點(diǎn)。

在制定銷售方案的過(guò)程中，需要考慮客戶的心理和行為特點(diǎn)。不同的客戶有不同的心理和行為特點(diǎn)，有些客戶可能更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，有些客戶則更注重產(chǎn)品的價(jià)格，還有些客戶則更注重售后服務(wù)等方面。了解客戶的心理和行為特點(diǎn)，才能夠更好地制定適合客戶的銷售方案。

第四段：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是制定銷售方案成功的重要保障。

銷售方案的制定需要多方協(xié)作，包括市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、客戶服務(wù)部等多個(gè)部門。這就需要各個(gè)部門之間密切協(xié)作，相互溝通，互相促進(jìn)。一個(gè)有效的銷售方案需要團(tuán)隊(duì)的共同努力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的強(qiáng)化可以有效保障銷售方案的成功。

第五段：定期回顧和優(yōu)化銷售方案是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷售業(yè)績(jī)的必要手段。

銷售方案的制定不是一次性的工作，而是需要不斷回顧和優(yōu)化的。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和客戶的變化，隨時(shí)調(diào)整和完善銷售方案，才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷售業(yè)績(jī)的提升。因此，制定銷售方案的過(guò)程中，定期回顧和優(yōu)化是必不可少的。

總之，制定一份好的銷售方案不僅需要認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品了解，更需要關(guān)注客戶需求和心理特點(diǎn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，定期回顧和調(diào)整方案。只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇六

銷售禮儀培訓(xùn)的商務(wù)洽談禮儀主要分為商務(wù)洽談前禮儀和商務(wù)洽談禮儀。

銷售人員在商務(wù)洽談前的禮儀主要就是洽談?wù)咴谶M(jìn)行前的禮儀性的準(zhǔn)備。比如，洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談前，要注重自己的儀容儀表，預(yù)備好洽談的場(chǎng)所，布置好洽談的座次等等。

參加洽談的雙方銷售人員要有恰當(dāng)?shù)亩Y儀風(fēng)范，要著正裝，不應(yīng)邋遢出場(chǎng)，這樣既有損本方的整體形象，也是對(duì)對(duì)方的不尊重。

舉行雙方洽談時(shí)，應(yīng)使用長(zhǎng)桌或橢圓形桌子，賓主應(yīng)分坐與桌子兩側(cè)，若桌子橫放，則面對(duì)正門的一方為上，應(yīng)屬于客方；背對(duì)正門的一方為下，應(yīng)屬于主方；若桌子豎放，則應(yīng)以進(jìn)門的方向?yàn)闇?zhǔn)，右側(cè)為上，屬于客方；左側(cè)為下，屬于主方。

舉行多方洽談時(shí)，為了避免失禮，按照國(guó)際慣例，一般以圓桌為洽談桌來(lái)舉行“圓桌會(huì)議”。洽談前的禮儀細(xì)節(jié)能夠顯示出我方對(duì)于本次洽談的重要性以及對(duì)洽談對(duì)象的尊重，所以他對(duì)于洽談是否成功也至關(guān)重要。

在銷售人員進(jìn)行商務(wù)洽談的過(guò)程中，洽談各方的主談人員應(yīng)在自己一方居中而坐，其余人員則應(yīng)遵循右高左低，按照職位的高低自近而遠(yuǎn)分別與主談人員的兩側(cè)就座。

禮敬對(duì)手原則。即所謂“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持紳士風(fēng)度和淑女風(fēng)范；

平等協(xié)商原則。即有關(guān)各方在合理，合法的情況下，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)；

依法辦事原則。銷售人員在商務(wù)洽談中要提倡法律至尊，假如要在洽談中搞“人情公關(guān)”，即對(duì)對(duì)方吹吹打打，與對(duì)方稱兄道弟，向?qū)Ψ绞┲恍《餍』?，則是非常錯(cuò)誤的。任何有經(jīng)驗(yàn)的談判人士，是絕不會(huì)在洽談會(huì)上讓情感戰(zhàn)勝理智的。

求同存異原則。在任何一次正常的奇談中，都沒(méi)有絕對(duì)的是勝利者和絕對(duì)的失敗者。在洽談會(huì)上，妥協(xié)是通過(guò)有關(guān)各方的相互讓步來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

互利互惠原則。在洽談的過(guò)程中，奇談的結(jié)果就是要互惠互利，但是這個(gè)互惠互利絕對(duì)是要在法律的基礎(chǔ)上的互惠互利。

人事分開(kāi)原則。商務(wù)人士在洽談會(huì)上應(yīng)當(dāng)理解洽談對(duì)手的處境，不應(yīng)對(duì)對(duì)方提出不切實(shí)際的要求，或者是一廂情愿的`渴望對(duì)方向自己施舍或回報(bào)感情，也就是要遵循人事分開(kāi)的原則。

銷售人員在進(jìn)行商務(wù)洽談的過(guò)程中，特別是進(jìn)入報(bào)價(jià)階段以后，雙方不可避免的腰發(fā)生分歧，在這個(gè)階段，雙方應(yīng)以積極的態(tài)度進(jìn)行商討或是辯論。在友好的氣氛中達(dá)成一致。

總之，銷售人員在商務(wù)洽談中，要根據(jù)對(duì)方的學(xué)識(shí)，氣質(zhì)，性格，修養(yǎng)和語(yǔ)言特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整己方的洽談?dòng)谜Z(yǔ)。這也是迅速縮短洽談雙方距離，實(shí)現(xiàn)平等商討最為有效的方法。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇七

銷售是商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)。一個(gè)成功的銷售方案可以幫助企業(yè)增加銷售額，改善公司的業(yè)績(jī)，提高員工的士氣。在從事銷售工作的過(guò)程中，我深切體會(huì)到購(gòu)買者的需求和市場(chǎng)的變化對(duì)銷售方案的重要影響。以下是我在銷售方案中得到的一些心得體會(huì)。

第一段：深入了解目標(biāo)客戶群體。

銷售方案的制定必須基于對(duì)目標(biāo)客戶群體的深入了解。我曾經(jīng)參與了一次銷售方案制定的會(huì)議，我們?nèi)w銷售人員共同分析了不同客戶的需求和偏好，根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定了不同的銷售策略。例如，對(duì)于中高端消費(fèi)群體，我們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于年輕人群體，我們注重使用新媒體進(jìn)行宣傳，以吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶群體，我們能更加成功地制定銷售方案，從而有效提高銷售額。

第二段：密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜、多變且競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，必須密切關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)來(lái)制定更加具有針對(duì)性的銷售方案。在我所在的行業(yè)中，新產(chǎn)品和新技術(shù)層出不窮。如果我們不及時(shí)了解市場(chǎng)上的新趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，就很有可能無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。因此，我們定期組織市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的銷售方案。這種經(jīng)驗(yàn)告訴我，只有緊跟市場(chǎng)脈搏，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

第三段：建立良好的客戶關(guān)系。

銷售工作不僅僅是一次次的交易，更是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。良好的客戶關(guān)系對(duì)銷售方案的成功非常重要。建立和維持客戶關(guān)系需要我們對(duì)客戶深度理解，并持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們要保持與客戶的良好溝通，及時(shí)回應(yīng)他們的問(wèn)題和需求，并為他們提供相關(guān)的增值服務(wù)。同時(shí)，客戶的反饋和意見(jiàn)也是調(diào)整銷售方案的重要依據(jù)。通過(guò)與客戶保持良好的溝通和關(guān)系，我們能增加客戶的忠誠(chéng)度，并獲得更多的口碑傳播，從而為銷售方案的實(shí)施提供更好的基礎(chǔ)。

一個(gè)成功的銷售方案需要進(jìn)行定期的評(píng)估和反思。通過(guò)對(duì)銷售方案實(shí)施過(guò)程中的效果進(jìn)行評(píng)估，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出不足之處，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。在我們所屬公司，我們每季度都會(huì)對(duì)銷售方案進(jìn)行評(píng)估，以了解方案的實(shí)施效果，并對(duì)銷售策略進(jìn)行必要的調(diào)整。這種定期評(píng)估的做法讓我們能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高銷售業(yè)績(jī)，并不斷優(yōu)化我們的銷售方案。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

銷售方案不能一成不變，需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。市場(chǎng)環(huán)境在變化，消費(fèi)者的需求也在不斷演變，如果我們只停留在過(guò)去的銷售方案上，就無(wú)法滿足新的需求。因此，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和市場(chǎng)趨勢(shì)，并勇于創(chuàng)新，探索新的銷售模式和策略。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先他人，取得成功。

總結(jié)起來(lái)，銷售方案的制定和實(shí)施是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作。通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶群體、密切關(guān)注市場(chǎng)變化、建立良好的客戶關(guān)系、定期評(píng)估銷售方案的效果和不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們可以制定更加有效的銷售方案，提高銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇八

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn) 營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化 。

2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅(jiān)持 運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷 的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行 一套價(jià)格體系，兩種返利模式 ，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在 高價(jià)位、高促銷 的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

(1)、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動(dòng) ，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) 動(dòng)銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。

通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章 、條例這些 母法 ，到營(yíng)銷管理制度這些 子法 ，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員 三個(gè)一 日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的 鐵血團(tuán)隊(duì) 。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了 鐵鷹 打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇九

一海選階段（3月底結(jié)束）。

1全院學(xué)生報(bào)名參賽。

2參賽海報(bào)：汽車系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)繪制并張貼(張貼時(shí)間初定3月20日)。

3報(bào)名流程：各系由系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)參賽選手的報(bào)名工作，最后將名單匯總至汽車系學(xué)生會(huì)。(報(bào)名表見(jiàn)附錄二)。

4報(bào)名時(shí)間：3月23日------3月28日。

5初賽時(shí)間：4月1日（周三）。

6初賽地點(diǎn)：待定（階梯教室）。

7初賽項(xiàng)目：筆試（附錄三）。

8出選人數(shù)：40人（分成5組）。

9橫幅（預(yù)祝營(yíng)銷技能大賽圓滿成功！）。

二初賽階段（4月中旬結(jié)束）。

1參賽選手準(zhǔn)備相關(guān)參賽資料（履歷表、特長(zhǎng)、強(qiáng)項(xiàng)）。

2第一階段培訓(xùn)（本校老師提供培訓(xùn)）。

3比賽項(xiàng)目：演講+面試+場(chǎng)景模擬（初賽階段，各組分別準(zhǔn)備，選每組前兩名進(jìn)入決賽）。

4參賽時(shí)間：4月09日（周四）。

5初賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)中心。

三決賽準(zhǔn)備階段（4月中旬到5月上旬）。

1第二階段培訓(xùn)（請(qǐng)銷售經(jīng)理作培訓(xùn)）。

2初賽前10名到位作決賽準(zhǔn)備。

3初步擬訂4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企業(yè)一線見(jiàn)習(xí)。

4每人為自己寫(xiě)一份100字左右的自我推薦稿。

5每人各自準(zhǔn)備自己的后援團(tuán)。（后援團(tuán)口號(hào)、kt板）。

6每人準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)感言。

四決賽階段（5月中下旬）。

1參賽時(shí)間：上午9：00---11：20。

2參賽項(xiàng)目：汽車知識(shí)競(jìng)賽、汽車營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽、汽車營(yíng)銷技能競(jìng)賽。

3參賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)室。

4大賽流程。

1）播放汽車工程系宣傳片、大賽歷程dv（10分鐘）。

2）到場(chǎng)嘉賓致辭，宣布決賽開(kāi)始（5分鐘）。

3）正式比賽（比賽時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)）。

4）嘉賓點(diǎn)評(píng)。

5）公布結(jié)果。

6）頒獎(jiǎng)儀式（15分鐘）。

7）集體合影10分鐘。

8）煙花和彩炮。

5比賽環(huán)節(jié)。

上半場(chǎng)（前1、2題是汽車知識(shí)比拼，后2題是營(yíng)銷知識(shí)比拼；時(shí)間控制，分組情況，可到第一次彩排時(shí)，進(jìn)行時(shí)間控制，題目刪減。）。

題型一：新手上路（必答題）。

3．答題時(shí)限：主持人讀完題，選手必須在10秒內(nèi)答題有效，超時(shí)視為棄權(quán)；

4．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每隊(duì)有基礎(chǔ)分100分，答對(duì)加10分，答錯(cuò)、棄權(quán)不加分；

5．觀眾助答：當(dāng)一名選手答錯(cuò)題時(shí)，主持人可請(qǐng)觀眾重答，答對(duì)可獲得精美禮品。

7．主持人公布各隊(duì)得分情況。

題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）。

1．題型設(shè)計(jì)：共10道選擇題，主持人依次讀題，各隊(duì)搶答；

3．評(píng)分規(guī)則：答對(duì)的隊(duì)可加10分，回答錯(cuò)誤不扣分；

4．觀眾助答：主答手回答錯(cuò)誤時(shí)可由主持人請(qǐng)觀眾重答，答對(duì)可獲得精美禮品；

6．主持人公布各隊(duì)得分情況；

題型三：完美飄移（風(fēng)險(xiǎn)題）。

1．題型設(shè)計(jì)：所有題目根據(jù)難易分為10分，20分，30分三種分值；

2．答題規(guī)則：按題目難易分三個(gè)等級(jí)，每組根據(jù)自己的得分選擇相應(yīng)的分值；

3．評(píng)分規(guī)則：答對(duì)加上相應(yīng)分值，答錯(cuò)扣除相應(yīng)分值；

4．觀眾助答：主答手回答錯(cuò)誤時(shí)可由主持人請(qǐng)觀眾重答，答對(duì)者可獲得精美禮品；

6．主持人公布各隊(duì)得分情況。

題型四：終極pk（沖鋒題）。

1．題型設(shè)計(jì)：以論述題為主，每隊(duì)有一次答題機(jī)會(huì)，分值為50分；

2．答題規(guī)則及評(píng)分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后，每隊(duì)可有三分鐘答題時(shí)間，并用筆寫(xiě)在紙上；由主持人宣讀每隊(duì)答案，最后由嘉賓老師給分，并作點(diǎn)評(píng)；（可利用現(xiàn)場(chǎng)求助、電話求助、短信支持）。

3．答題時(shí)間限制：主持人讀完題，3分鐘內(nèi)回答有效；

5．主持人公布各隊(duì)得分情況。

5）下半場(chǎng)：汽車營(yíng)銷技能展示（1小時(shí)）。

題型一：營(yíng)銷場(chǎng)景找錯(cuò)（4s站營(yíng)銷經(jīng)理案例表演，學(xué)生糾錯(cuò)，觀眾互動(dòng)）。

1答題規(guī)則：每組將糾錯(cuò)答案寫(xiě)在kt板上，每答對(duì)一點(diǎn)得10分，不答或答錯(cuò)不扣分。

2．答題時(shí)限：選手必須在場(chǎng)景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效，超時(shí)視為棄權(quán)；

4．觀眾助答：觀眾糾錯(cuò)，答對(duì)可獲得精美禮品。

題型二：專業(yè)技能展示（學(xué)生自編場(chǎng)景，教師指導(dǎo)）。

1答題規(guī)則：每組分組進(jìn)行專業(yè)技能展示，由評(píng)委點(diǎn)評(píng)并給分。

2表演時(shí)間：每組8分鐘，超時(shí)即止。

獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定。

一等獎(jiǎng)：1組（各三人）獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

二等獎(jiǎng)：1組（各三人）獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

三等獎(jiǎng)：1組（各三人）獎(jiǎng)學(xué)金及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

最佳上鏡獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

最佳表演獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

最佳技能獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

最佳人氣獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)。

共30人。

備注：

1、主辦方將對(duì)此次技能大賽保有最終解釋權(quán)；

2、所有汽車營(yíng)銷技能大賽比賽項(xiàng)目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，將立即取消其參賽資格；

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇十

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展?；瘖y品策劃書(shū)。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23。8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。化妝品策劃書(shū)。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:。

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:。

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證:。

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低:。

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):。

1、成本價(jià)格:。

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2、消費(fèi)者偏好:。

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):。

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:。

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

2、注重品牌宣傳:。

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

3、提高科技水平:。

4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:。

在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

四、媒介策略:。

(一)廣告目標(biāo)。

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

(二)廣告市場(chǎng):全國(guó)。

(三)廣告目標(biāo)群。

五、媒介目標(biāo):。

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。(二)隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)nic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67。8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇十一

2、會(huì)員卡最小儲(chǔ)值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會(huì)員終身享用此卡。

3、儲(chǔ)值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用途，不適用于結(jié)ar賬；

5、會(huì)員卡獲贈(zèng)部分金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開(kāi)具，獲贈(zèng)部分不開(kāi)具發(fā)票；

7、會(huì)員卡內(nèi)存金額低于800元時(shí)（含800元），前臺(tái)工作人員及時(shí)提示客人卡內(nèi)余額不足，此時(shí)要正常收取押金。

客房?jī)?yōu)惠：

1、退房時(shí)間延時(shí)到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定)；

2、優(yōu)先預(yù)定客房；

3、生日當(dāng)天入住酒店贈(zèng)送生日蛋糕；

4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級(jí)權(quán)利；

5、套房享受vipb級(jí)待遇。

餐飲優(yōu)惠：

1、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會(huì)、酒水、香煙、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如：燕窩/魚(yú)翅/鮑魚(yú)和送餐服務(wù)除外)。

2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房；

1、賓客需填寫(xiě)個(gè)人信息表，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡。

2、儲(chǔ)值卡付款方式如下：

a、前臺(tái)現(xiàn)金或刷卡支付；

b、轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶；

4、銷售人員將會(huì)員條款、白金卡送達(dá)賓客，并確認(rèn)簽收，交財(cái)務(wù)部存檔；

5、辦理會(huì)員卡后，財(cái)務(wù)部門將一次性開(kāi)具發(fā)票給辦理客戶；贈(zèng)送部分不開(kāi)具發(fā)票，如客戶針對(duì)正常開(kāi)具發(fā)票另有特殊要求，須申請(qǐng)財(cái)務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開(kāi)具發(fā)票的財(cái)務(wù)提供收款收據(jù)，自存款之日起一個(gè)月內(nèi)如需要憑收據(jù)開(kāi)具發(fā)票。

1、會(huì)員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)后，出示會(huì)員卡直接扣減消費(fèi)，會(huì)員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn)；（會(huì)員卡不適用于特價(jià)推廣活動(dòng)項(xiàng)目，可適用的活動(dòng)項(xiàng)目將特別通知）。

2、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時(shí)，使用會(huì)員卡付費(fèi)不享受折扣；

4、會(huì)員卡為終生卡，期間銷售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會(huì)會(huì)員客戶；

6、酒店保留根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更改會(huì)員卡相關(guān)條款的權(quán)利；

7、會(huì)員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費(fèi)者不是持卡人，一定要和持卡人確認(rèn)，確認(rèn)信息清楚寫(xiě)在賬單背面，再請(qǐng)消費(fèi)者簽字。

8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤(rùn)東方酒店。

2、任何形式的贈(zèng)送充抵消費(fèi)的會(huì)員卡均無(wú)提成；

3、酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會(huì)員卡銷售統(tǒng)計(jì)工作，會(huì)員卡提成每月集中發(fā)放一次。

1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內(nèi)余額，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會(huì)員卡號(hào)，待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會(huì)員卡號(hào)，請(qǐng)客人簽字確認(rèn)。

2、客人在餐飲消費(fèi)，結(jié)賬前要出示會(huì)員卡，先確認(rèn)卡內(nèi)余額，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會(huì)員卡號(hào)。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇十二

目前，汽車美容店之間的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷也就顯得越來(lái)越關(guān)鍵。前期店址的選擇、形象的設(shè)計(jì)、適度的裝修、人員的培訓(xùn)這一切都將通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷去產(chǎn)生效益。汽車美容行業(yè)的營(yíng)銷主要有以下幾種：

1.會(huì)員營(yíng)銷。

會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買汽車精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

2.文化營(yíng)銷。

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂(lè)部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。

3.服務(wù)營(yíng)銷。

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型汽車美容店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

5.其他營(yíng)銷。

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作。因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

銷售方案計(jì)劃書(shū)篇十三

1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。

4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)（可售房源），則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。

針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。

1、價(jià)位策略。

建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷控應(yīng)是本期推盤(pán)的主要策略之一。

2、價(jià)格策略。

無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。

這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費(fèi)心理；

b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿；

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；

d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值。

3、效益目標(biāo)。

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。

1、活動(dòng)目的。

為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；

將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。

2、活動(dòng)意義。

吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)。

一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。

達(dá)到傳播目的。

雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

成交客戶。

通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度；加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。

3、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年8月5日星期日8：00～12：00。

4、活動(dòng)地點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地。