無論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動策劃方案案例篇一

1.讓”帝豪”這一品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧骸?/p>

2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價(jià)比標(biāo)桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據(jù)品牌定位，深入基層，走進(jìn)老百姓生活這一理念必須起到實(shí)質(zhì)性的效果。所以這次的活動的意義就在于此。

3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度。

4.通過活動，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價(jià)錢上為普通老百姓考慮，而且在安全性能上，實(shí)際操作上，實(shí)用性方面都是處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，真正意義上的中國自主汽車的“性價(jià)比”標(biāo)桿。

5.通過此次活動力爭讓“帝豪”汽車能夠普遍進(jìn)入大眾家庭或者部分中小企業(yè)。

7.把”實(shí)用性家庭轎車”的理念推廣到當(dāng)?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場先機(jī)。

本次活動是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合。

作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評比活動。此活動的影片將在巴州文體宣傳部門進(jìn)行展示?；顒油ㄟ^借助政府影響力，制造全城轟動的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一。

：歡快祥和濃烈積極。

由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關(guān).

（1）報(bào)名時(shí)間：7月1日——7月22日。

（2）報(bào)名條件：所有以家庭為單位參賽的隊(duì)伍均可報(bào)名。

（3）報(bào)名要求：所有參賽隊(duì)伍，必須上交一張各自認(rèn)為各自。

家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實(shí)物或電子版)。

2、參加活動者可以通過網(wǎng)上報(bào)名填寫網(wǎng)絡(luò)電子報(bào)名表。

3、在指定商場設(shè)置咨詢臺現(xiàn)場填寫報(bào)名表商場設(shè)有海報(bào)、易拉寶進(jìn)行產(chǎn)品展示與活動宣傳。（匯嘉、天百、億家、金三角、小康城）。

（1）海選：由大賽組委會根據(jù)參賽隊(duì)伍上交的資料，進(jìn)行初步。

淘汰。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級20強(qiáng)的決賽。

（2）決賽：

1.各種趣味活動（如三人四足，你比我猜等）來判定家庭默契程度，協(xié)作能力等，選出五組優(yōu)秀家庭進(jìn)入最后總決賽。

2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎知識問答等決出前三名。

（1）海選：由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)篩選。

（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進(jìn)行現(xiàn)場考核打分。

：當(dāng)?shù)氐胤诫娨暸_以及當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道（由甲方負(fù)責(zé)）。

：海選：7月15日——22日。

：7月28日。

（1）冠軍：獎勵帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng)。

（2）亞軍：獎勵帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺。

（3）季軍：獎勵帝豪3000元打折卷+車載mp3一部。

（4）所有參與本次活動并且進(jìn)入前20名送紀(jì)念品加一張購帝豪送。

3000裝修大禮包（前三名除外）。

（5）所有參與本次活動進(jìn)入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000。

元購車折扣券，同時(shí)他們的家庭故事都將刊登到當(dāng)?shù)貓?bào)刊（共十期，每期刊登兩組家庭）。

（6）凡報(bào)名參與本次活動的家庭，均有豐厚禮品相送。

（1）海選：巴州文化局。

（2）決賽：巴州文化局。

（3）總決賽：孔雀河風(fēng)帆廣場。

活動流程細(xì)節(jié)：活動海選前期、活動海選期間、活動決賽期間、活動總決賽期間。

海選活動期間：20xx年7月1日—7月22日。

海選活動篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，；第二步，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述；第三步知識測試；選出20位家庭參加決賽。

活動決賽期間：

1.時(shí)間安排。

2.活動流程。

3.人員配置。

4.后勤保障時(shí)間：20xx年7月28日上午10.30---12.30。

活動流程：

上午：

09:30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工，迎賓禮節(jié)排演，

10:00各崗位人員到崗，活動場地人員到崗、停車場地人員到崗音效負(fù)責(zé)人放音樂。

10:50分組比賽開始，每小組參賽游戲活動一致。

活動策劃方案案例篇二

清代道光年間，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會。每逢廟會，趕會者前呼后擁，絡(luò)繹不絕，河面上的行船也增加了不少。

一天，一位美貌的婦人坐船來趕廟會。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光。

這位美婦很矜持，付了船資后，就急匆匆舉步登岸，一不小心，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時(shí)很窘，一臉的羞澀，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵，于是在眾目睽睽下急行入庵，消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向，余味無窮，似乎對美婦還沒看夠。這時(shí)船老大高聲叫喊起來：“糟了，這婦人所給船錢一百，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看，果然如此，莫不大驚，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論?？礋狒[的、打抱不平的，也唯恐落后。

誰知，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見?！?/p>

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑。

此事不脛而走，一傳十十傳百。于是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊，布施多多，施主川流不息。

十幾年之后，這個(gè)故事的隱情外泄：原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后，立即將腳上淤泥移于觀音足下，自己則卸裝改容，躲藏起來了。

看到這里，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個(gè)非常巧妙的局。

或者說，這活生生是一個(gè)完美的公關(guān)傳播案例。因?yàn)椴徽撌莻鞑?nèi)容，還是傳播渠道，它都符合一個(gè)事件型的公關(guān)傳播案例，只不過當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)概念而已。

公關(guān)傳播，其實(shí)就是信息交流的過程。離開了傳播，公眾無從了解主體，主體也無從了解公眾。所以，主體與公眾的溝通，在很大程度上需要依靠信息傳播，而這個(gè)過程則是公關(guān)。

通常情況下，一般公關(guān)的信息傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關(guān)，則是通過大眾的社會化傳播來完成，因?yàn)檫@個(gè)效果“快、狠、準(zhǔn)”。所以，這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因?yàn)樗康木褪巧鐣瘋鞑?，而且效果很好?/p>

盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體遍地是、傳播速度也比過去更快，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。

為什么?一是因?yàn)樯鐣瘋鞑ピO(shè)計(jì)的好的話，往往會超出預(yù)期;二是因?yàn)樯鐣瘋鞑ナ侵苯用鎸οM(fèi)者，是終端性的營銷，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的，很難擴(kuò)散到消費(fèi)者終端。

回到這個(gè)尼姑庵的故事，基于社會化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點(diǎn)概括一下：

第一、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道并信任尼姑庵，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度。如果按常規(guī)思路，可能大家會制造一個(gè)個(gè)“成功案例”，傳該庵的菩薩治好了誰的病，為誰還了愿。但這只能針對一小部分受眾產(chǎn)生作用，且還會引起一些人的懷疑。并不是最好的解決方案。然而，故事中的做法卻不一樣，它采用引導(dǎo)、誘入的方法，讓受眾參與到傳播中，這樣，“眼見為實(shí)”使得受眾相信、并甘愿去傳播，“三人成虎”也就自然而然了。

第二、如何把握“天時(shí)地利人和”?

很顯然，故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時(shí)地利人和。首先，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時(shí)，這時(shí)是人最多，且大家更相信“菩薩顯靈”的時(shí)候。其次，“主角”采用美艷的少婦和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻，船老大交際廣、人緣多，信服度更大。所以，當(dāng)美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光，當(dāng)船老大去“責(zé)問”少婦的時(shí)候，眾人便一哄而上。其中細(xì)節(jié)，必然值得我們學(xué)習(xí)。

第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實(shí)，很多時(shí)候輿論怎樣并不是很重要，重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求。故事中，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求，但還是傳播開了。為什么?因?yàn)橄雮鞑ギa(chǎn)品，首先得受眾知道你的產(chǎn)品，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論。所以你會明白，為什么電商每年都要打價(jià)格戰(zhàn)，甚至不惜互相曝一些負(fù)面，因?yàn)橛新曇艨偙葲]聲音好。當(dāng)然，在你構(gòu)造的輿論中，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競爭力。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力，就像電商打出的“正品”一樣。

第四、如何層層推進(jìn)，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個(gè)公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個(gè)層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu)。我們把這個(gè)故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”。

仔細(xì)看后，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個(gè)角度都無法拆掉一部分。它已形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，渾然天成。那我們在設(shè)計(jì)類似事件的時(shí)候有什么方法論呢?其實(shí)就是我們熟知的“5w1h”，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時(shí)、地利、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了。

說完這地點(diǎn)，還留下一個(gè)問題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里，不僅是因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎迹粋€(gè)關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求，以及為我們構(gòu)造了一個(gè)足以讓我們信服的情境。在這種情況下，你不去“傳謠”很難很難。

活動策劃方案案例篇三

這個(gè)廣告策劃的目的是為了對籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個(gè)十分健康，積極向上的運(yùn)動產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運(yùn)動員特雷西麥克格雷迪來代言這個(gè)籃球廣告。

因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對的權(quán)威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個(gè)廣告的目的。

二廣告商品。

斯伯丁籃球。

三廣告目的。

1、促進(jìn)指名購買。

2、強(qiáng)化商品特性。

3、傳播運(yùn)動精神。

4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

四廣告期間。

20xx年6月——20xx年12月。

五廣告區(qū)域。

全國各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）。

六廣告對象。

所有受眾。

七策劃構(gòu)思。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（三）使用及購買頻度的增加。

對于籃球這個(gè)商品來說，因?yàn)楦偁幰草^為激烈，而且價(jià)格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上，增加新市場。同時(shí)擴(kuò)大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標(biāo)，首先影響消費(fèi)者的思想，其次影響銷售商家的思想。

八廣告策略。

針對消費(fèi)者方面—。

1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，主要是一些與運(yùn)動有關(guān)的場所，比如公園，運(yùn)動場等地方。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

運(yùn)動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

（二）電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個(gè)少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個(gè)巨星，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

三）網(wǎng)絡(luò)廣告。

畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球；然后畫面轉(zhuǎn)，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運(yùn)動，斯伯丁。

活動策劃方案案例篇四

20__年x月x日——x月x日。

二、活動地點(diǎn)。

x大酒店。

三、活動主題。

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。

四、活動目的。

1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。

2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立x大酒店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。

五、活動內(nèi)容。

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祝福，也可現(xiàn)場點(diǎn)歌;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時(shí)設(shè)簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》;同時(shí)可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請運(yùn)城電視臺等新聞媒體予以播報(bào)。

4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià);重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房__元/標(biāo)間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。

六、銷售策略。

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽x餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

活動策劃方案案例篇五

（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢，受時(shí)間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開放，雙向互動，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報(bào)搭配。

3、廣告預(yù)算。

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競爭對手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。

活動策劃方案案例篇六

一、活動主題：

品味生態(tài)食材，鮮香時(shí)尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務(wù)，親情接待，營造完美的“金秋11月茶山(國際)美食節(jié)”

二、活動內(nèi)容：

20xx年“金秋11月”茶山(國際)美食節(jié)擬在生態(tài)食品城舉辦，營造餐飲文化。屆時(shí)，將通過美食節(jié)的舞臺，匯聚廣東及全國各種風(fēng)味特色小吃，包括本地特色、各地知名企業(yè)、小吃和名優(yōu)產(chǎn)品，以及異域風(fēng)味美食，集中展示，聚攏人氣。擬定邀請參展名企名吃如下：(僅供參考)。

大連、廣東等地方特色小吃：萬和春、流亭豬蹄、小倩倩餛飩、臺東大煎包、青島鍋貼、青島大包、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子、心連心豆腐腦、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓、海鮮燒麥等。讓消費(fèi)者融入其中，從高檔到時(shí)尚到健康真正達(dá)到“食以人為本，節(jié)以人為樂，用我的手造福你的口，讓美食填充你的胃”的效果，提前營造出“金秋美食”的氣氛!

三、活動時(shí)間：20xx年11月28日到12月6日。

四、活動地點(diǎn)：生態(tài)食品城廣場。

五、主辦單位：茶山鎮(zhèn)上元商貿(mào)區(qū)(國際)生態(tài)食品城協(xié)辦單位：上海榮業(yè)展覽有限公司。

六、活動操作程序：

(一)籌備。

1、誠邀各地美食商家、各大酒店，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;。

3、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

(二)舉辦。

主題：有滋有味，色、香、味、形。方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展示。

形式：通過“金秋11月茶山美食節(jié)”體驗(yàn)，展示品牌及其文化形象。

七、活動組織:。

1、開業(yè)前通知各美食節(jié)小組開始時(shí)間及各類注意事項(xiàng)：宣傳部門做好安全工作;工作人員維持現(xiàn)場秩序、場地整理和衛(wèi)生等工作;讓消費(fèi)者在一種良好的氛圍和氣氛下就餐。

2、對外宣傳(活動前一個(gè)月開始布置中心廣場廣告位)宣傳單、指示牌、臺卡、燈箱廣告電視(紙巾小票10萬張)邀請餐飲雜志采訪，報(bào)道美食節(jié)實(shí)況。短信群發(fā),消息散播。

八、環(huán)境布置:。

掛條幅2條，停車位1條，展示柜上方1條;廣場口前放置升空氣球條幅2個(gè);廣場周圍掛用氣球或是金布包裹;廣場門口搭建龍門架。

九、展位及細(xì)節(jié)。

1.按地域和小吃特色布展，擬設(shè)燒烤區(qū)、手工面食區(qū)、冷食區(qū)和地方特色小吃區(qū)等區(qū)域。共60個(gè)展位，每個(gè)展位按標(biāo)準(zhǔn)航架搭建，(規(guī)格：2.8m×2.8m，)設(shè)置電源、照明設(shè)施和水源，整個(gè)活動區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。

2.具體時(shí)間安排：9：30之前各區(qū)域工作人員到位，現(xiàn)場鋪設(shè)紅地毯。9：30—10：00領(lǐng)導(dǎo)到場。10：00—10：15領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布美食節(jié)開幕，進(jìn)行剪彩。10：15之后各位領(lǐng)導(dǎo)參觀美食節(jié)會場，媒體進(jìn)行采訪報(bào)道。

3.安排專區(qū)重點(diǎn)展示中國臺灣、大連、內(nèi)蒙、廣東地方特色小吃，外埠風(fēng)味小吃集中展示。

活動策劃方案案例篇七

2、對xxxx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

xxxx年月日下午點(diǎn)到點(diǎn)

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐

__酒店x樓__廳

由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

1.會場總負(fù)責(zé)：___

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：___

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排;

4.嘉賓接待、簽到：___

5.音響、燈光：___，會前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。

6、物品準(zhǔn)備：___

主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。

會場內(nèi)：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

文字內(nèi)容：

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

2、賓館入口處掛紅布幅;

3、賓館內(nèi)放置指示牌;

文字內(nèi)容：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐;

備注

1.主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;

2.分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲;

外請演員表演節(jié)目、中間抽獎;

演出內(nèi)容：

活動策劃方案案例篇八

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場定位。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四、價(jià)格定位。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位。

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:。

2、商場活動：

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的。

3、商場外活動：

(1)、論壇。

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

活動策劃方案案例篇九

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量達(dá)到近8000臺。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

一、市場分析。

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。

__為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動策劃思想。

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)。

四、活動意義。

通過此次活動對__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）。

六、具體活動策劃。

（一）、活動時(shí)間：x年3月1日起。

（二）、活動主題：“購__汽車，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對象人數(shù)：1000人。

（四）、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。

合作單位：__。

協(xié)辦單位：__省__辦事處。

聯(lián)系電話：……。

活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）。

（五）、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以__元/臺車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）、在__購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪蒧_車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。

七、后期跟近。

此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。

2、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成__汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。

八、廣告宣傳。

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購__，__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購__車一臺，失學(xué)兒童少一個(gè)，__祝愿天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

活動策劃方案案例篇十

2013年，某支行重點(diǎn)推進(jìn)金融市場業(yè)務(wù)(資金業(yè)務(wù)、同業(yè)業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù))，取得了一定的成績。金融市場業(yè)務(wù)為某支行2013年模擬利潤過億、存款規(guī)模穩(wěn)居某地區(qū)同類股份制銀行龍頭作出了重大貢獻(xiàn)。

一、業(yè)務(wù)拓展的背景

1、總行在2013年提出了“守正出奇”的戰(zhàn)略發(fā)展策略。“守正”保證銀行長期可持續(xù)發(fā)展，“出奇”快速提升規(guī)模和效益、領(lǐng)先同業(yè)對手。

2、銀行業(yè)普遍出現(xiàn)流動性緊張情況，6月底甚至出現(xiàn)“錢荒”。銀行信貸規(guī)模緊張，無法滿足客戶貸款需求。

4、2012年底，某地興業(yè)銀行憑借金融市場業(yè)務(wù)有趕超我行之勢，為保證同業(yè)的領(lǐng)頭羊地位，同時(shí)完成分行下達(dá)的年度規(guī)模和利潤指標(biāo)任務(wù)。 二、2013年支行對金融市場業(yè)務(wù)的企劃在2013年，支行果斷決策，積極踐行總行“守正出奇”發(fā)展戰(zhàn)略，在不斷拓展基礎(chǔ)性客戶、做實(shí)基礎(chǔ)性客戶基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí)，大力發(fā)展金融市場業(yè)務(wù)，在年初，支行根據(jù)自己的客戶和項(xiàng)目儲備以及市場情況，作出以下企劃方案。

1、業(yè)務(wù)定位

作為2013年支行規(guī)模和效益快速增長的突破口，為支行貢獻(xiàn)日均存款5億元以上，時(shí)點(diǎn)存款8億元以上、貢獻(xiàn)模擬利潤2000萬元以上。

2、客戶定位

資金業(yè)務(wù)：定位在大型國企、政府融資平臺、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司

同業(yè)業(yè)務(wù)：定位在所在市及周邊縣域具有獨(dú)立法人資格的信用社及村鎮(zhèn)銀行

票據(jù)業(yè)務(wù)：定位在為中小企業(yè)、為我行開出的銀行承兌匯票

3、營銷思路設(shè)計(jì)

對于資金業(yè)務(wù)，支行設(shè)計(jì)了如下營銷思路：項(xiàng)目及客戶調(diào)查——支行選優(yōu)——報(bào)送審批——有效落地。

對于票據(jù)業(yè)務(wù)，支行設(shè)計(jì)的營銷思路是主要做本行授信的中小企業(yè)客戶的票據(jù)貼現(xiàn)和我行本身開出的票據(jù)貼現(xiàn)，報(bào)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)我行為客戶提供綜合服務(wù)的一種輔助手段。

對于同業(yè)業(yè)務(wù)，支行決定放在支行公共平臺統(tǒng)一營銷和管理。

4、營銷組織安排推動

資金業(yè)務(wù)方面，根據(jù)支行設(shè)計(jì)的營銷思路，支行在2012年年底及2013年年初即開始安排客戶經(jīng)理對某市的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目(包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、企業(yè)技改項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目等)進(jìn)行調(diào)查，建立了支行的項(xiàng)目庫。之后，支行從項(xiàng)目庫中根據(jù)效益和風(fēng)險(xiǎn)兼顧的原則擇優(yōu)選取項(xiàng)目，并與客戶溝通好后完成盡職調(diào)查報(bào)送上級行審批，在獲得上級行審批同意后，支行再根據(jù)效益最大化的原則，落實(shí)提款條件，做到項(xiàng)目的有效落地。

在同業(yè)業(yè)務(wù)方面，支行設(shè)置了兩位專人兼職同業(yè)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)每天的報(bào)價(jià)和客戶營銷，以確保在最短時(shí)間內(nèi)將最新的價(jià)格信息傳遞給合作銀行，支行營業(yè)部專為同業(yè)業(yè)務(wù)辦理設(shè)置專用柜臺，每天下午騰出一段時(shí)間專用于操作同業(yè)存放業(yè)務(wù)。

票據(jù)業(yè)務(wù)方面，支行秉承隨時(shí)隨地用心為您的服務(wù)理念，不論其是大型客戶還是中小微客戶，都保證了同樣的服務(wù)質(zhì)量。

5、產(chǎn)品綜合運(yùn)用及公私聯(lián)動效果

對于貼現(xiàn)的非我行授信中小客戶，也要求客戶經(jīng)理向其營銷我行結(jié)算類產(chǎn)品、電子銀行產(chǎn)品，鎖定其成為我行基礎(chǔ)性客戶。

6、風(fēng)險(xiǎn)評估及控制

對所有的金融市場業(yè)務(wù)，支行都按照分行的相關(guān)規(guī)定對合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、客戶風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行嚴(yán)格審核，再予以辦理。

三、2013年支行金融市場業(yè)務(wù)執(zhí)行情況及效果

活動策劃方案案例篇十一

你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時(shí)光的流逝，卻始終不想著手去做。

我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合，就是專門為“懶人們”設(shè)計(jì)的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡約，其表盤被分割成十二個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng)。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了。每完成一項(xiàng)計(jì)劃，就可將磁石取下，反之表針就會無情地將磁石推向下一時(shí)段。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床，那這款鬧鐘就會變身碎紙機(jī)，把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面，人們肯定會趕緊起床，拯救自己的錢!!

當(dāng)然，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學(xué)會珍惜時(shí)間，改掉拖延毛病的同時(shí)，體會到生活中的小樂趣。

市場分析：

市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品，其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進(jìn)較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場又稱消費(fèi)品市場或終極市場，是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。

以下從文化因素，社會因素，心理因素，個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位。

a.文化因素。

活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時(shí)間，并為緊張的生活增加情趣。

b.社會因素。

社會因素，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。

就這款產(chǎn)品而言，主要針對生活方式追求標(biāo)新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生，也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

c.個(gè)人因素。

個(gè)人因素是消費(fèi)者購買決策過程最直接的影響因素。

從這一點(diǎn)來看，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫，控制力不強(qiáng)的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿足的作用。

影響定價(jià)的因素很多，分析的時(shí)候從需求、成本、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析。

a.需求。

需求分析要從需求的收入彈性，價(jià)格彈性，交叉彈性三個(gè)方面來確定。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價(jià)格一定會比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高，對該類產(chǎn)品的需求也會相應(yīng)提高。

該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會比較高，即隨著價(jià)格升高，對該產(chǎn)品的需求量會減少。同時(shí)，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值，即兩者是替代品，當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升，該產(chǎn)品的需求量會相應(yīng)上升。

b.成本。

c.定價(jià)目標(biāo)。

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的時(shí)效性，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤最大化為定價(jià)目標(biāo)。

d.其他因素。

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮，因?yàn)橄M(fèi)者對商品一般都有客觀的估價(jià)，這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價(jià)策略可以選擇：

撇脂定價(jià)，滲透定價(jià)，通過對該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價(jià)，通過將價(jià)格定的相對較低，來吸引消費(fèi)者。因此可以將價(jià)位定為100至200之間。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一、識別潛在的競爭優(yōu)勢。

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。作為市場上的新產(chǎn)品，其新穎的設(shè)計(jì)理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢。另外，其時(shí)尚的外觀，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會成為其競爭優(yōu)勢之一。

二、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位。

獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。

三、傳播和送達(dá)選定的市場定位。

產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義，因此，在確定好市場定位后，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

因此，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設(shè)計(jì)的營銷組合，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對產(chǎn)品形象的認(rèn)識穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后，注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差，及時(shí)進(jìn)行矯正。

市場推廣：

促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系。

該產(chǎn)品可以采取廣告，銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

廣告媒體主要有報(bào)紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V，費(fèi)用低，但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告，達(dá)到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場，針對性強(qiáng)，但靈活性，時(shí)效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。電視，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體，但對廣告設(shè)計(jì)的要求較高。

效益估算：

成本收益估計(jì)：預(yù)計(jì)收益為年收益100萬左右。

用戶數(shù)量預(yù)測：用戶數(shù)量估計(jì)為500萬至1000萬。

總結(jié)：

經(jīng)過以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位，目標(biāo)人群，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等。

通過分析，可以得出一下結(jié)論：

1.該產(chǎn)品有推廣性，預(yù)期可以取得良好收益。

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑，以取得預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善。

活動策劃方案案例篇十二

同學(xué)們、老師們：

百年校慶的喜慶氣氛還在清華園縈繞，我們又迎來了百年華誕后的首屆本科生畢業(yè)典禮。經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)，同學(xué)們順利完成了學(xué)業(yè)。在此，請?jiān)试S我向大家致以衷心的祝賀——你們畢業(yè)啦!同時(shí)，也向關(guān)愛同學(xué)們成長的各位老師和家長道一聲——你們辛苦啦!

大學(xué)的時(shí)光似乎轉(zhuǎn)瞬即逝。此時(shí)此刻，大家有學(xué)業(yè)已成的歡樂與欣喜，也難免有同窗離別的惆悵與傷感;有走向未來的憧憬與忐忑，大概也有回顧過去的留戀與不舍?；蛟S你們還在感嘆文科圖書館的舒適便利，或是懷念“名廚進(jìn)清華”帶來的四方美味;或許你們還能記起入學(xué)時(shí)與家人在校園里的合影，而今天卻穿上學(xué)士服，猶豫著究竟要擺一個(gè)什么樣的雷人造型。

而在我的眼中，你們愛真理，也愛生活;愛自己，也愛公益;愛機(jī)械制圖，也愛引體向上……沒有什么畏懼與不可能，你們是陽光的7字班!

我記得你們在汶川地震后的獻(xiàn)血長龍，記得你們在奧運(yùn)志愿服務(wù)中的忙碌身影，記得你們在國慶游行時(shí)喊出“祖國萬歲，清華加油”，也記得百年校慶時(shí)用我的名字在網(wǎng)上寫下“清華，生日快樂”，引來無數(shù)的轉(zhuǎn)載和回復(fù)……有的同學(xué)說，7字班是最幸福的一屆，因?yàn)榻?jīng)歷了這么多的國家大事和學(xué)校大事。而我想說，你們不僅經(jīng)歷了這些大事，更在這些大事中奉獻(xiàn)了智慧、付出了辛勞、得到了鍛煉和成長。我更為你們感到驕傲!

當(dāng)然我也知道，學(xué)校一些工作中存在的問題，比如校園建設(shè)中的噪音、塵土和交通不便等，給大家?guī)砹死_，網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)和宿舍搬遷也有令大家不滿意的地方。我覺得，同學(xué)們的批評和意見，是出于對學(xué)校的愛護(hù)和理解。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門都會以虛心的態(tài)度去反思、以負(fù)責(zé)的行動去改進(jìn)。在此，我要衷心感謝你們的包容與熱愛，學(xué)校也一定會與同學(xué)們一起，把清華建設(shè)得更加美好。

作為在清華學(xué)習(xí)工作了46年的一個(gè)“老清華人”，我能清晰地感到你們這一代人的不同特點(diǎn)。與我們那個(gè)時(shí)代相比，你們知識更豐富，視野更開闊，思維活躍，多才多藝，也更加敢于展示個(gè)性、表達(dá)想法。我由衷地贊賞你們的這些品質(zhì)，也因此愿意對你們寄予更多的期待。所以，在這告別的時(shí)候，我還想與你們分享一點(diǎn)我的體會，兩句話八個(gè)字，希望能夠?qū)δ銈兊奈磥碛兴鶐椭?/p>

第一，獨(dú)立思考。從陳寅恪先生倡導(dǎo)“獨(dú)立之精神，自由之思想”，到蔣南翔校長堅(jiān)持“不惟書，不惟上，不惟他，不惟洋，只惟實(shí)”，清華傳統(tǒng)的深處，始終蘊(yùn)含著實(shí)事求是、獨(dú)立思考的精神。無論是在學(xué)術(shù)研究中，還是在社會生活中，各種各樣的情況需要我們?nèi)シ治?、去判斷、去決定。比如畢業(yè)時(shí)面臨的選擇，是讀研，還是工作?是出國，還是留下?是到企業(yè)，還是去政府?是選擇這個(gè)行業(yè)，還是那個(gè)行業(yè)?實(shí)際上，如果沒有真正獨(dú)立深刻的思考，就難以作出正確的決斷，將來在研究和工作中也難以有真正的創(chuàng)見，更難以形成自己對社會、對人生的深刻認(rèn)識。人云亦云，隨波逐流，見異思遷，只會失去自己前進(jìn)的方向。

第二，善于作為。中國社會正處在快速發(fā)展和變革當(dāng)中，方方面面的不完善、不合理乃至不公平會有很多。這些也常常對同學(xué)們的成長帶來困擾，造成影響。所以大家有時(shí)會抱怨、會批評、會發(fā)牢騷，這是難免的，也是無可厚非的。但我想提醒大家的是，僅僅有抱怨和批評還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更不能因此嘲笑和懷疑一切，而要善于從復(fù)雜的局面中找到解決問題、改變現(xiàn)實(shí)的道路。

我們要有批判，更要有建設(shè);要有質(zhì)疑，更要有行動;要有想法，更要有辦法。我們不是旁觀者，不是過客，我們有責(zé)任為社會的進(jìn)步作出自己的一份努力。很多時(shí)候，真正去做成一件事情，比僅僅去批評它要困難得多。不僅有外部的阻礙，還有自己內(nèi)心的動搖。要克服這一切，需要我們有堅(jiān)韌與智慧，付出辛勤和汗水。而這才是清華人的底色!也只有這樣，我們才能真正不負(fù)國家和人民的期望，“成為可堪大用、能負(fù)重任的棟梁之材”。

同學(xué)們，清華過去百年的巨大榮譽(yù)，來自于17萬名畢業(yè)生在各行各業(yè)取得的成就;而清華新百年的榮光，正寄托在包括你們在內(nèi)的新一代清華人身上。站在新百年的臺階上，在大家即將踏上新的征途之際，我希望大家能夠記住這八個(gè)字——獨(dú)立思考、善于作為，并衷心期望各位同學(xué)在事業(yè)成功的同時(shí)，志趣高尚、身心活潑、家庭幸福，擁有更加充實(shí)豐盈的人生!

謝謝大家!

活動策劃方案案例篇十三

當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

(一)營銷目標(biāo)。

1、項(xiàng)目意義。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。

3、目標(biāo)客戶。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4、產(chǎn)品定位。

保健促增長，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略。

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、業(yè)務(wù)流程。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃。

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。

公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)。

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員。

行業(yè)動態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址。

(三)400電話申請(由貴公司完成)。

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

三、網(wǎng)站推廣策略。

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度。

百度競價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶。

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口。

4、b2b平臺。

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5、其他輔助。

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四、網(wǎng)站推廣效果評估。

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

活動策劃方案案例篇十四

1、豐富社區(qū)嬰幼兒周末生活，增進(jìn)家長與孩子之間的情感交流，發(fā)展嬰幼兒對美的事物的喜愛，進(jìn)一步宣傳：“親子、愛子、教子”的教育理念。

2、通過親子游戲和親子活動，促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展，并且體驗(yàn)親子共同游戲的快樂。

二、活動時(shí)間。

20xx年3月26日上午9：30——10：30。

太平街道中心幼兒園二樓寶貝廚房、創(chuàng)意美工室。

2。6周歲—3周歲嬰幼兒家庭（12組）。

1、親子活動——《七彩湯圓》（9：30—10：00）。

地點(diǎn)：二樓寶貝廚房。

2、親子制作——《美麗的花瓶》（10：00—10：30）。

地點(diǎn)：二樓創(chuàng)意美工室。

活動策劃方案案例篇十五

近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析。

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：

(1)宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。

(3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

(4)價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

一.化妝品市場分析。

1.1化妝品市場特征分析。

1.2化妝品渠道分析。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營銷渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1、品牌概念提取及定位;。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析。

(3)市場定位。

3.化妝品促銷活動策劃。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略。

(1)市場策略建議。

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會軟文撰寫。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國際化妝品策劃書范本。

一.化妝品市場分析。

1.1化妝品市場特征分析。

1.2化妝品渠道分析。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營銷渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1、品牌概念提取及定位;。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析。

(3)市場定位。

3.化妝品促銷活動策劃。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略。

(1)市場策略建議。

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會軟文撰寫。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：