計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

銷售未來工作計劃篇一

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經驗發(fā)展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業(yè)成功銷售經驗。

2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內容。

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個方面的內容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。

1、題目及時間坐標。

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，準備制定一個從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。

2、職業(yè)方向和總體目標。

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。

我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。

3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析。

每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。

地域環(huán)境不一樣，經濟水平不一樣，當?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

4、行業(yè)分析、企業(yè)分析。

這一塊包括以下三方面的內容：

第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。

第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。

5、角色(貴人)及其建議。

這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。

6、目標分解、選擇、組合。

職業(yè)生涯目標分解是根據觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠大目標分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。

目標選擇的結果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄，放下應該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重新拿起。

分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標。

7、明確成功標準。

所謂成功標準，則是根據你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標?這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結合起來。例如：如果預期的職務沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個人都可以也應該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內容：成功意味著什么?成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權勢和社會地位等。

8、自身條件及潛能測評結果。

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結，依據個人背景材料，對自己的能力、潛力進行自省和測評，并明確自己的預期發(fā)展目標。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到覺醒，即知道自己已經做了什么，想要做什么，能做什么。

自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點：

一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬不要太看重測評結果。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個具體人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差距。看到差距后，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。

9、找到差距。

差距是一個人職業(yè)素質的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標實現(xiàn)所需要職業(yè)素質要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質的差距以及能力上的差距。實現(xiàn)目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。

1、縮小差距的方法及實施方案。

實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓的方法側重于向書本學習，討論交流的方法側重于向別人學習。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應用。

三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關鍵點。

第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰。

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。

第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。

人首先要學會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業(yè)、結合企業(yè)。

一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經理2-3年，省區(qū)經理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。

第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

第五、堅定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。

第六、任何時候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。

銷售未來工作計劃篇二

前言：隨著就業(yè)壓力的增大，如何在自己的崗位上做出業(yè)績并實現(xiàn)長遠的自我發(fā)展，是我們每個職業(yè)人最為擔心和頭疼的事，專業(yè)知識不應是我們唯一的絕招，豐富的社會實踐經驗及必要的職業(yè)規(guī)劃也是不可或缺的。

我們需要感知自我，成就自我，下面是我對我自己進行的一個系統(tǒng)的規(guī)劃。

一、自我認知1、個人基本情況：受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時候開朗，而獨自一人時則較為安靜，大多數(shù)時候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流，雖然不是怎么愛溝通，但我對生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹慎仔細，也非常注重細節(jié)問題。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會加強交際方面知識的學習，做到有責任感，努力進取，不荒廢時間、青春。2、職業(yè)興趣：我做過職業(yè)測評，對自己有一定了解。

從工作價值觀看屬于：規(guī)則秩序型，希望自己的工作有條理、有秩序，有很強的計劃性。這種類型的人一般細心、仔細、工作一絲不茍，希望自己的任務有明確的規(guī)范和要求。

通過較為客觀的自我分析，我認為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個人性格條件，所以在接下來的日子我會朝著我的方向，邁著大步勇敢向前走。

二、職業(yè)認知。

目前所從事職業(yè)是國際信息專員，主要任務是進行網絡方面營銷以及一些有用資料的查找和核實。

1、職業(yè)環(huán)境認知1）行業(yè)分析。

網絡營銷作為一個新興的事物，既懂得網絡技術，又懂得網絡營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經成為制約企業(yè)開展網絡營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。

目前網絡營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。

3）職業(yè)環(huán)境條件分析。

所以通過以上的分析，使自己認清了本崗位所面臨的情勢，從而使從事的職業(yè)更適應環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認識的重要性，認識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎。

2、自我職業(yè)目標1）職業(yè)目標的確定。通過自我分析，充分的認識到自己的優(yōu)缺點，此后，我會揚長避短，讓自己的優(yōu)點能更好的發(fā)揮出來，以更好的促進專業(yè)水平的提高。從中認識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標。2）對自己職業(yè)定位的分析：

我認為網絡銷售是非常有前途的網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢：

a.網絡營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

b.網絡營銷還可以降低交易成本。因為網絡營銷無店面租金成本，且能實現(xiàn)產品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。

c.網絡營銷可以幫助縮短生產周期。d.網絡營銷還可以增加無限商機。e.網絡營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產品、服務、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

內部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素是做事認真謹慎不馬虎，對待問題負責，果斷冷靜。弱勢因素是性格比較內向，在人際交往方面很被動，很少主動和別人溝通。

外部環(huán)境因素：社會還需要大量的網絡營銷人員，這方面的人才工作時間越長越吃香，所以還有足夠的機會供我們把握。

總的來說，機會和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢，在今后主動與人交流，把握好機會，在生活中加強這方面的學習。

三、

計劃實施。

1、掌握并靈活運用話術技巧。

在初級階段，熟悉各大搜索引擎排名機制，制定網站seo優(yōu)化策略；負責搜索引擎關鍵詞推廣；負責組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺的推廣工作；能夠根據網站數(shù)據分析執(zhí)行各項優(yōu)化操作。其次，在上述情況都做得很好的條件下，熟悉各大搜索引擎排名機制及原理，對seo有獨到見解；根據公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定前臺頁面和系統(tǒng)架構等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠對網站數(shù)據進行分析優(yōu)化；制定網絡營銷推廣計劃。最后，實現(xiàn)負責各類網絡營銷活動、事件、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作；通過網站進行公司品牌形象傳播和業(yè)務開拓，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負責各類網絡媒介的關系維護，如論壇、博客、社區(qū)等；制定部門的網絡營銷操作文檔，有效的推動其他部門配合完成網站seo工作。

四、結束語。

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風順的，但是俗話說得好，沒有方向的船永遠是順風的，因為我有方向，所以艱難險阻是一定會遇見的，但一分付出總會有一分收獲，我相信我的未來不是夢。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點，不斷充實自己，做好迎接挑戰(zhàn)的準備。

一，九類金融人才的需求：

前國內金融市場，對金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析師、金融工程師、特許財富管理師、基金經理、精算師、副總裁級高管、稽查監(jiān)管人員、產品開發(fā)人員、后臺工作人員（在財務、結算、稅務方面有經驗）等九大類人才。金融分析師（cfa）：在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，獲得cfa資格幾乎是進入投資領域從業(yè)的必要條件，全球至今僅有3.55萬人通過考試，而我國大陸，目前約50人擁有此資格，未來3年對cfa的需求量將超過5000人。金融工程師：注重金融市場交易與金融工具的可**作性，將最新的科技手段、規(guī)?；幚矸绞剑üこ谭椒ǎ玫浇鹑谑袌錾?，創(chuàng)造出新的金融產品、交易方式，從而為金融市場的參與者贏取利潤、規(guī)避風險或完善服務。

特許財富管理師：5年以上金融機構工作經驗，有良好的經濟學基礎和至少精通兩個投資領域，其要求之高，很少人能通過。投資管理人才：市場急需大量的投資管理人才，這些投資管理人才主要包括風險投資人才、融資租賃人才、金融業(yè)務代表、個人投資顧問等。

1、證券從業(yè)資格證書：此為入門證書，是進入證券行業(yè)的必要證書。共考五科：基礎，交易，發(fā)行與承銷，技術分析和基金。

（2）保險經紀和保險公估從業(yè)人員資格考試4、個人金融理財人員(financialadvisor)也被稱為金融理財師、金融策劃師、金融顧問等。他們的主要職責是根據客戶的短期和長期的金融需要和金融狀況，為客戶提供購買適合客戶需要的金融產品的建議。

5、金融投資分析人員(financialanalyst)也被稱為金融分析師、證券分析師或投資分析師。他們一般就職于銀行、保險公司、基金公司、證券公司等金融機構，幫助這些公司或公司客戶作出理性的投資決定。

6、注冊國際投資分析師（ciia）考試簡介。

三，金融業(yè)就業(yè)情況。

4、四大資產管理公司、金融租賃、擔保公司5、保險公司。

6、中央（人行）銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會、保險業(yè)監(jiān)督管理委員會。這是金融監(jiān)管管理機構。

7、國家開發(fā)銀行、中國農業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行8、社?；鸸芾碇行模ɑ蛏绫＞?，通常為保險方向）。

10、上市（或欲上市）股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書處等。

分析:1、一九九八以來，銀行及證券、保險行業(yè)管理機構加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求，進入行業(yè)管理部門做金融公務員，對于金融畢業(yè)生而言應是首選，因其一中國金融學是立足于宏觀經濟學，基于金融市場宏觀調控，專業(yè)應用較易入手，其二是在行業(yè)管理部門做上三五年再入行到實踐機構至少能給個中層以上的職位。局限是:要進入這幾個行業(yè)主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進較難，研究生也要有一定的關系。2、進入國有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經驗，專業(yè)背景，到股份制商行或外資行的可能性會更大。

3、政策性銀行如開發(fā)行、農發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質類似公務員，金融業(yè)務并不突出，是靠政策吃飯的地方，若想在金融領域成一時氣候最好不要，但目前工資水平待遇等都較商業(yè)銀行為好。4、證券、信托、基金這三家均是靠風險管理吃飯，存在行業(yè)系統(tǒng)風險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風險亦大），且按真正的企業(yè)管理機制運行，如果想在專業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經理、投資銀行經理人員都年薪過百萬。難點是學歷要求在逐步提高，相對于銀行等金融機構其個人投資管理、金融運營能力要求更。

5、保險公司可以參照對商業(yè)銀行的分析、社保以及財政審計部門等等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動不足。

6、四大資產管理公司類似于政策性銀行，金融租賃擔保這個行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進入。7、上市公司證券部工作亦可，先天上橫跨證券產業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點。8、高校、研究所是有志于做學術的同學的首選。金融業(yè)就業(yè)機會綜述(分析)：1998年以來，由于東南亞金融危機的影響，國家高度重視金融體系的安全與穩(wěn)健發(fā)展，對于金融業(yè)從業(yè)人員的素質提出了較高要求，由此，銀行及相關證券、保險等行業(yè)管理機構加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求，開啟了在國家統(tǒng)一分配制度打破之后的新一輪對金融專業(yè)大學畢業(yè)生、研究生的增量需求，金融行業(yè)監(jiān)管部門的人才舉措，影響著所轄行業(yè)內的商業(yè)銀行、證券、保險等金融機構加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求。

一、進入行業(yè)監(jiān)督管理部門做金融官員，對于金融研究生而言應是首選。首先，中國金融學是立足于宏觀經濟學，基于金融市場宏觀調控，專業(yè)應用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業(yè)管理部門做上三五年再入行到實踐機構至少能給個中層以上的職位。其局限在于：要進入這幾個行業(yè)主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進較難，除非本人確實非常優(yōu)秀。

二、進入國有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經驗、專業(yè)背景，到股份制商行或外資銀行駐華機構的可能性會增大。我的幾個大學同學起初就是投身于國有四大行中，在城市股份制商業(yè)銀行迅速發(fā)展起來之后，紛紛跳槽，并成為城市商業(yè)銀行、股份制商行的中堅力量，很多成為中層管理人員，少數(shù)成為高層領導。城市商行、股份制商行的靈活務實、不論資排輩的干部任用方式，使得四大行成為其專業(yè)人才的黃埔軍校，至今這種情況仍在延續(xù)。雖然國有四大行有一些遺留的官僚積習，但其穩(wěn)定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對于女同學來說是個不錯的選擇。建議對四大國有商行感興趣的朋友把專業(yè)方向集中在商業(yè)銀行經營管理、國際金融、貨幣政策等方向上。

三、政策性銀行如開發(fā)行、農發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質類似公務員，金融業(yè)務并不突出，是靠政策吃飯的地方，對于個人職業(yè)生涯的益處相對于行業(yè)監(jiān)管部門、商業(yè)銀行來說還是較弱的，若想在金融領域成一時氣候最好不要選擇這樣的單位。不過目前這類單位的工資水平待遇等比商業(yè)銀行好，而這也成為吸引畢業(yè)生眼球的亮點所在。四、證券、信托、基金這三家均是靠風險管理吃飯的，存在行業(yè)系統(tǒng)風險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風險亦大），且按真正的企業(yè)管理機制運行，如果想在專業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經理、投資銀行經理人員都年薪過百萬。難點是學歷要求在逐步提高，最低要求碩士學歷，相對于銀行等金融機構其個人投資管理、金融運營能力要求更高，如果對這些行業(yè)有興趣，可以選擇證券投資、金融市場、金融工程專業(yè)方向，如果是學財務管理、法律碩士專業(yè)（本科是金融經濟）的，這也是不錯的選擇。最近信托業(yè)重新崛起，對于金融專業(yè)以及其他專業(yè)的畢業(yè)生來說又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行精英路線，在投行業(yè)有一句話是公司80%的利潤是不到5%的員工所創(chuàng)造的。上述三家當下用人思路是積極挖角，在金融行業(yè)內人員流動性最強的當屬這三家。有志于風險管理、終日奔波、常年胃痛、居無定所的精英人才不妨選擇這個行業(yè)。當然，調侃之余，不能否認，這個行業(yè)給你的回報與投入相比還是成正比的。建議男同學選擇此行業(yè)，應該更有發(fā)展。

五、保險公司可以參照對商業(yè)銀行的分析，做上數(shù)年，有保險營銷、風險管理經驗之后，在國內股份制保險機構迅速成長、外資保險機構進入的契機下，還是大有可為的。保險精算專業(yè)是非常吃香的。社保中心以及財政審計部門等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動不足，當然，希望獲得穩(wěn)健回報的朋友不妨作為一個選擇來考慮。

六、四大資產管理公司類似于政策性銀行，目前其設立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔保這個行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進入，當然，如果有在銀行、證券的從業(yè)經歷，進入到這個行業(yè)中應該更有作為。

七、在上市公司證券部的工作經歷亦可，先天橫跨證券產業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點。如果全程做過ipo籌備工作，對未來的職業(yè)生涯將更加有益，它對財務、產業(yè)分析能力要求較高，要加強這方面的學習。

八、高校、研究所是有志于做學術的同學的首選，這顯而易見就不多說了。金融業(yè)就業(yè)的主要有利因素：

1.在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。

2.在全民市場經濟的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業(yè)。

3.每日都工作在完全動態(tài)化的市場環(huán)境中。4.有才華的員工可以得到快速的晉升。5.優(yōu)厚的待遇和休假福利。

6．低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉率為16%。

金融業(yè)就業(yè)的主要不利因素：1.工作時間長，工作壓力相對較大。2.容易受商業(yè)及股票市場周期的影響。

3.大公司高度結構化的環(huán)境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺。4.有些大公司不愿意改變程序和嘗試新想法。5.時常會面臨“道德”與“利益”的兩難選擇。

6.金融業(yè)的體制完善，規(guī)章制度嚴格，不需要創(chuàng)新，只需要遵守。

新學年、新氣象，在新學期的開始，本協(xié)會要繼承和發(fā)揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要。

總結。

以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把本協(xié)會的各項工作再上一個新臺階。

一、工作思想。

堅持“以行天下.營天下.贏天下”為協(xié)會宗旨,本著更好的為會員服務的態(tài)度，將常規(guī)工作與創(chuàng)新工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高各部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團體部的作用，協(xié)助社團聯(lián)﹑校團委譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作主題。

在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以協(xié)會良性發(fā)展為核心，以服務會員為目標，扎實辦“遠大杯”醫(yī)藥代表模擬大賽、模擬商務談判等例行大型比賽，組織“無領導小組討論”、聚餐等創(chuàng)新社團活動，滿足學生的精神文化需求，增強社團凝聚力和影響力，服務校園文明建設。

三、重點工作。

（一）做好新學期協(xié)會宣傳工作。

（二）協(xié)會招收新會員。

（三）選取新一屆干事。

（四）舉辦高水平的模擬商務談判。

（五）重點關注“遠大杯”

（六）不定期舉辦各種創(chuàng)新協(xié)會活動。

（七）通過宣傳板﹑報紙等提升協(xié)會知名度和影響力。

（八）高度重視培育協(xié)會文化。

四﹑部門重置建議。

1﹑改組戰(zhàn)略部：戰(zhàn)略部是協(xié)會的核心部門，規(guī)劃協(xié)會發(fā)展方向，決策重大事宜;部長有會長兼任，成員包括各部長與優(yōu)秀干事，10人左右。

2﹑籌建外聯(lián)部:加強與外部公司（如遠大）的良好合作，為會員優(yōu)先、就近兼職提供機會。

3、人事部新職能：建立協(xié)會干事在其他學生組織中的人事檔案，挖掘更多的資源為協(xié)會發(fā)展服務。

4﹑加強宣傳部學習：干事加強自身學習，協(xié)會更加關注對干事的相關能力的培養(yǎng)，畫出高質量的板子，提升協(xié)會形象。

5﹑其它各部門職能基本不變或有所調整。

五、協(xié)會文化建設。

1，統(tǒng)一思想：協(xié)會高層應充分認識協(xié)會文化建設的重要性、戰(zhàn)略性、緊迫性。2、目的：提高會員的自豪感、歸屬感、使命感。3、途徑：

a﹑舉辦例行的集體活動，經費由協(xié)會與成員按比例分擔。b﹑開會前應起立，集體喊出：“行天下﹑營天下﹑贏天下”的口號。c、協(xié)會活動應統(tǒng)一穿會服進行（天冷除外）。d、其他有效途徑。

湖北中醫(yī)藥大學市場營銷協(xié)會2012年05月14日。

一．自我分析及評價。

優(yōu)點：能夠很好地管理好上下屬的關系，在日后的銷售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關系。擁有較好的管理能力和號召力，能夠很好地將公司職員號召，集中。來接受公司下派的各項任務。喜好與客戶，職員，上屬交流，應變能力好。

缺點：有時候是個直性子，可能看到職員有點錯誤會直接說出來，可能會在職場中樹立不好的關系。有時候耐不住性子可能會再有一些過于瑣碎的事情中因為耐不住性子導致工作會出點瑕疵。

自我評價：在接下來的時間里，我會保留自己的優(yōu)點，改掉自己的缺點。做好一個真正的銷售管理。

我能在這個職位中很好的去學習并且努力，多與客戶交流，且發(fā)展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實老客戶群的同時同時開展新的新生客戶群。為企業(yè)帶來更大的經濟效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時并學習，改正?？赡懿粫宰羁斓臅r間內能產生客戶，因為拉住，套牢客戶的時間或多或少的會多一點。但是一旦擁有這些客戶絕對會是忠實客戶。相繼的會很快的擁有個客戶群。

立定制各種銷售策略，實現(xiàn)總體銷售目標，最終完成職業(yè)經理人目標。

一、活動引言：

又到了悠悠夏季，在畢業(yè)生離別之際、在大一新生即將進入大二時......對自己一定有好多話要說。不管是反思還是總結。不管是對未來的期望和現(xiàn)在狀態(tài)。都可以用筆寫下，給未來一總意想不到的驚喜與快樂。

二、活動目的及意義：

目的及意義：忽略時間的慢遞能放緩生活節(jié)奏，慢遞的時間觀念對人們生活的生理抑或心理都有放松的作用。放松生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以緩解寄信人的焦慮感，幫助減壓。

在收到信件的剎那發(fā)生時空錯位，讓現(xiàn)在和過去重新連接，刺激人們重新審視時間與生命的意義!提醒人們在快節(jié)奏的生活方式里不要遺忘最寶貴的回憶和憧憬。停下來冷靜的思考，什么才是真正值得珍惜的，什么才是自己真正追求的。

三、活動主題：

“時光慢遞”至未來。

四、活動時間：xx年6月7號。

五、活動地點：

華北水利水電學院文體中心。

六、活動對象：

華北水利水電學院全體學生七、主辦方：

華北水利水電學院建筑學院景觀設計xx066與xx067班。

媒體合作方：入黨申請書本站。

八、活動流程：

（一）前期宣傳：2.條幅宣傳：

制作主題為“慢遞堅持與希望，收獲成功與夢想！”的條幅。3.媒體宣傳：

6月6日至6月9日期間

（1）聯(lián)系廣播站記者,編輯，制作有關校園采風的一期節(jié)目播出。

（2）文體中心電子宣傳欄以“”為主題滾動播出。

【聯(lián)系微博協(xié)會】。

（3）在微博、貼吧、論壇對進程進行宣傳。

（4）大學生記者團通過手機報的形式活動進程進行宣傳。

（二）具體流程：

1.6月7日預定團工委的桌子。社聯(lián)的帳篷。2.【活動期間的具體分工】。

時間：6月9日中午11:30至17:00地點：文體中心前。

對象：華水全體學生。

內容：寫一張明信片，寄給未來的自己。有關學習，有關愛情，有關友誼??詳情：

看看以前的自己吧，看看從前懷揣奮斗的自己吧。現(xiàn)在，是被生活中的小事，它如細絲般扯住了你前進的腳步，被時光，它如灰塵一般而掩蓋住了那顆鮮活躍動的心??！要時常清理自己那混亂的思緒，要時常拂拭自己那沾滿灰塵的心！

只求于此！寫下曾經的遺憾，寫下你為之奮斗的目標，寫下為之熱淚而盈眶的夢想！或刻在心上，抑或印在紙張上?？逃谛纳希梢詴r常感受它的存在；印在紙上，大家可以定下日期，一年，兩年，抑或三年，如期一到，我們會定時寄出。那份沉甸甸的字語，那飽含真感情的夢！

（三）會場布置。

九：注意事項。

注意做好登記工作。

十：人員配置。

活動策劃：羅康。

宣傳條幅：關中人。

物品借入：成欣星（桌凳）（國旗班音響）。

布置會場人員:各班班委。

物品采購：劉太昆，劉義鵬。

經費預算：橫幅40元，宣傳單35元，明信片200元，信封100元。攝像人員：魏偉。

十一、活動所需物品及資金預算：

物品名稱。

數(shù)目。

資金預算（元）/借用。

有線麥2個音響配套設施1套。

借用。

電腦2臺。

借用。

桌子4張。

借用。

桌布1張。

借用。

明星片200張200元橫幅1張40元。

200張100元宣傳單200張35元共計375元。

十二：應急方案。

考慮天氣方面的原因，如果下雨將縮短活動時間。

一、營銷部發(fā)展戰(zhàn)略思路：

1、營銷思路調整：高傭金招攬客戶；

2、營銷產品調整：加強基金銷售，以基金為主要營銷產品；

二、總發(fā)展目標。

【第一階段：保級階段（2011年1月——2011年6月，共6個月）】。

第一階段工作內容：

1、保級階段是整體規(guī)劃的過度階段，工作重點是提高營銷團隊的整體銷售能力，積累一定的股票優(yōu)質客戶群體；2、倡導高傭招攬客戶，逐步轉變固有營銷觀念；3、加強基金銷售的培訓，為后期基金銷售轉型做準備；4、優(yōu)化和固化現(xiàn)有團隊構成，引進和培育營銷人才。5、制定提升營銷服務質量規(guī)劃方案。

【第二階段：積累階段（2011年7月——2012年6月，共12個月）】。

第二階段工作內容：

1、本階段為3年規(guī)劃的積累階段，工作重點是全面向基金銷售轉型；2、營銷團隊銷售目標以基金和高傭金客戶為主。3、渠道開始覆蓋各類公司、寫字樓、社區(qū)。4、團隊固化已完成，人員素質明顯提升，【第三階段：提升階段（2012年7月——2013年12月，共18個月）】本階段重點工作計劃：

1、通過前兩個階段的準備，本階段逐步進入了一個營銷團隊的成熟期，本階段是大量產出業(yè)績的階段；2、營銷團隊基本達到預計銷售實力，產出主要體現(xiàn)為基金和高傭金客戶。3、渠道已基本覆蓋市內尤其是營業(yè)部周邊各類新興場所。4、在團隊固化的基礎上，營銷團隊人員素質達到預計狀態(tài)，營銷工作開展基本順利。5、根據政策時態(tài)對營銷策略進行微型調整，保持營銷工作在目標軌道上運行。

——《市場案例分析與營銷策劃》啟示錄本學期的跨學科選修課《市場案例分析與營銷策劃》是我認為很有價值的一堂課，無論是老師自己豐富的。

教學。

經驗和親身經歷，還是課程本身的重要性和價值意義，都使我們這門課的學生受益匪淺。

啟示一：營銷就是向別人介紹并讓其購買某一產品；

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什么，就是在談論公司該持有什么樣的最終目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導企業(yè)決策。

企業(yè)的決策正確與否是成敗的關鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結合自身的資源條件，指導企業(yè)在產品定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的科學的決策。

綜上所述，市場營銷對公司的貢獻應在于：1、確定客戶和消費者的需求。

2、為本公司的產品和服務確立不同于競爭者的獨特的市場定位。3、持續(xù)不懈的推廣本公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產品和服務的存在，還知道它的特點。

4、確保本公司銷售渠道暢通無阻。5、有利于企業(yè)處理好各方面的關系。

6、打破了關于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。

總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法。

啟示二：營銷策劃是企業(yè)經營管理的重中之重；

既然營銷對于企業(yè)有著十分重要的作用，那么營銷策劃對于企業(yè)更是重中之重。

營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

營銷策劃是根據企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃的目標應該是以營銷戰(zhàn)略的精準實效為前提，以產品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎，實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

關于營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關于策劃：策：是指計策、謀略；劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應。策劃可大可小，時間可長可短。

因此，營銷策劃對于企業(yè)來說是舉足輕重的，一份好的營銷策劃可以為企業(yè)帶來巨大的市場和利益。

啟示三：案例分析讓我們從真實體驗中成長；

案例分析就是通過對一個含有問題在內的具體教育情境的描述，或通過對某一教學情境的描述或錄像回放，引導學生對這個特殊情境進行討論的一種校本研究方法。

案例分析是專業(yè)技術學習和業(yè)務培訓中的重要內容。在現(xiàn)代管理原理與知識的學習過程中，對一些典型案例進行分析是促進學習和提高教學的有效方法。

許老師有著豐富的親身經歷，從他編著的書中，我們了解到老師曾經為多個企業(yè)做過或參與過很多成功的市場營銷策劃。他把這些案例一一記錄在冊，并著有詳細的分析，可以讓我們十分清晰的了解到這些策劃案例的背景，起因，過程，成效，結果等等。

并且我們還學到案例分析重在過程、而非答案。案例分析是把案例作為一種東西，使學生有機會身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認真應付案例中的人和事，將所學的外觀和所聚積的閱歷應用于案例中包蘊的本體，依據案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導確實可行的決定方案。而這一過程，正是學生學習、消化、整合并創(chuàng)造性地運用外觀和知識的過程。案例分析所追求的不是要學生找到唯一正確的治理題方針答案，而是重視學生得出答案的思考過程，重視學生發(fā)揮主觀能動，增強消化和運用知識與閱歷的能力。經歷老師的親身體驗，依據自身的閱歷和思考，去重新策劃案例。

還有，案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，舉行案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，而養(yǎng)成和練習概述頭腦的要領，是營銷學的一個重要學習內容。因此，舉行案例分析的條件之一是扎實地掌握市場營銷學的外觀體系、基礎外觀、基礎知識，否則就談不上應用所學知識治理實際問題。

具體地說，舉行案例分析的過程尋常包括以下方法：

1、從標題入手，閱讀案例。分析案例開始時，矯捷觀察題中所問，開端鑒別考查方向；帶著標題去看題干，重視所給的提示，這可以作為思考題方針切入點，可以抬高閱讀案例的效果，也可以引導你重視重點標題。

2、閱讀過程中舉行概述與提煉。當案例較長或關連較雜亂時，可以在閱讀過程中概述出各段落的中心見解（一句話或幾個詞）。案例分析務必站到案例中的主要角色的態(tài)度上去觀察和思考，設身處地地去體驗。這樣本身憂其所憂，急其所急，這樣才有真實感、壓力感、緊張感。務必從全局出發(fā)，全面周詳綜合地考慮標題。

3、弄清案例的主意和要害標題。案例分析的主意在于運用所學外觀去分析、治理標題，因此，在粗讀案例后，要鑒別所分析的案例是什么種別，與市場營銷學課程中哪些內容關系，分析這個案例要來到什么主意，案例中的要害標題或主要抵牾是什么。即既重視標題提示，但不控制于提示，打開思路，重新思考，制定自己分析的思路，經歷從差異的角度考慮標題，然后選用恰當?shù)耐庥^知識來分析案例。

4、將分析轉化為語言的有效辦法。以粗略扼要的翰墨，記述案例中標題產生的時間、住址、人物及重要狀況等；找出案例中應該治理的標題，做出體例、深入的分析和評價。分析中，學生應當充實公告自己的“真知灼見”，以展示自己專業(yè)的能力和水平，闡明自己從本案例中引發(fā)了什么樣的思考，得到了什么樣的啟迪，得到了什么樣的教益，奈何將這些閱歷、成就和明白運用到實際做事中去。最好團結自身住址單位的實際舉行斗勁分析，從而展現(xiàn)自己分析標題、治理題方針能力。

通過老師親身經歷的案例分析，讓我們對營銷策劃有了更深層次的認識，同時案例分析也是一種非常適用的學習方法，對我們有很大的啟發(fā)。

啟示四：營銷自我從學習開始。

營銷的不僅僅可以是商品，也可以是自己。通過營銷的手段，策劃出對自我的營銷，那么就要結合自身的情況，學習他人的長處，彌補自己的不足，盡可能的完善自己。

三人行，必有我?guī)?，首先應該向同學學；同學間的長處，同學之間易于溝通，由于沒有更多的利益糾葛及層級差別，很容易能夠產生共鳴，所以在團隊當中向同學學習是最常用，最實用的一種方式，同學之中總有做的好的，或者做得好的某一方面，那么沒關系就向其學習一點，要知道班級的成功，就是資源的整合，而現(xiàn)在做的學習其實就是智力的整合，集智所用。終歸會有大提高，會有大成就的。

向老師學；學生主要面對的就是老師，尤其在大學里，大學老師可以說是挺優(yōu)秀的職業(yè)，那他們之所以可以任這樣的職業(yè)，就是因為他們曾經的努力，所以要看到老師的優(yōu)點，擇優(yōu)而學，不斷提高自身。而且向老師學習有一定的好處，他會促進你的學習，隨著請教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路傳達給老師，同時如果你的學習思路有偏頗，那么老師自然會給你及時的指出，所以深諳學習要領的同學，都知道向老師學習若干好處。最重要的是有利于提高自身的水平。

向市場學；學習市場中同類競爭對手的優(yōu)勢，學習市場中主導產品的終端表現(xiàn)形式，學習你自己認為的，比你做得好的競爭對手的優(yōu)點，學習市場主導者的工作方法，學習市場追隨者的韜略與韌勁。向競爭對手學習他們的一點或多點表現(xiàn)好的方面，彌補區(qū)域市場操作中的短板，學習即是提高，即是超越，通過學習來了解競爭對手的操作手法及表現(xiàn)習性。以便更好的做好市場基礎工作，制定出及時有效的促銷形式或打擊對手，或限制對手的跟進。

向科技學；隨著科技的發(fā)展，網絡的入戶，使得我們足不出戶得以得知營銷動態(tài)信息。其實向科技學習很簡單只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的營銷知識及市場動態(tài)，就能夠快速的學習，而且學費低。不光是學習，遇到一些實際操作中的問題也可以登陸營銷網中的論壇，講出問題的始末來，請教前輩或高手來進行指點，學習的同時工作也能快速的開展，當然網絡學習最好是放在業(yè)余的時間來進行，否則就有點不務正業(yè)了。

向書本學；漂泊營銷，這本書寫出了營銷人的心聲，營銷人一年四季均在到處奔走，條件稍好的坐飛機固然好。但需要大量學習的，求知欲望強烈的營銷人，往往還尚在基層，出差更多的還是借助于汽車，坐在汽車上與其看車載電視中無聊的港臺劇，倒不如買上一本市場營銷，或者營銷類的報刊來學習一二要好。試想中國的區(qū)域間隔非常大，區(qū)域可能要兩個小時或三個小時當然還有更長的，那么趕路的過程中休息了大腦，補充了營銷知識，目的地也到了。

綜上所述，通過這門學科的學習，對于我們正處在大學里的學生來說有著深遠的影響，從中，我不僅僅收獲了營銷策劃的知識，案例分析的學習方法，更收獲了營銷自我，策劃未來的展望和決心。

銷售未來工作計劃篇三

日月交替，時光飛逝，江蘇財經職業(yè)技術院院學生會學習部在這個金秋又開始了新的征程。在過去的日子里，我院學習部在校團委領導的高度重視下，有了一個長期的發(fā)展。回顧過去的輝煌，我們信心十足，可那已成為過去。在這奮斗的金秋，我們有信心，也有能力將學習部的事業(yè)推向一個新的高度。對此，針對我們部門更好的發(fā)展制定了以下5年的工作計劃：

一、加強部內自身建設，樹立優(yōu)秀學生會干部形象。

1、優(yōu)化、完善人員內部機制。認真做好部門每次的招新工作，公平公正競聘，嚴把應聘考核。必須堅持“眾人之中挑良才，良才之中挖奇才”的原則，嚴格落實至每一個環(huán)節(jié)，爭取做到所招新生人人有才、人人出眾。使我部的隊伍更加有質量、有水平、有效率。確保學習部工作的連貫性，使學習部能更加全面的為學校、為學生服務。

2、加強對部門干事的考核，增設部門考核制度，每月對部門進行內部考核不斷提高成員的綜合素質，提高部門的工作效率。每年度終結對成員進行年度評定及提出更高的工作效率。

3、完善部內考情制度，加強考情管理，嚴打考勤。樹立學習部的威信，真正落實學習部的職責。

4、完善工作制度，合理分工，提高工作效率、質量。制定獎罰措施，對消極工作、態(tài)度不認真，影響內部工作進度與外部形象視情節(jié)給予留部查看或退部處分。定期召開部門例會，總結經驗，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎罰分明，確保近期工作任務盡量做到責任到人，部門工作透明化。

5、完善例會制度，加強例會紀律管理。對例會不重視者(如例會不做會議記錄并擾亂例會紀律、例會無故曠會到兩次或兩次以上、例會無故遲到三次或三次以上)給予退部處分。

6、營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律?？膳e行一到兩次出游或聚餐活動，增加部門成員凝聚力和團結意識。

7、認真做好部門每月、每學年的工作經驗總結和教訓，成員必須及時做好反思和未來工作計劃。每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結束后召開總結會議，參加活動的成員要上交活動的工作總結分析或口頭總結。

二、加強部內外的溝通，增加部門工作與影響力。

1、爭取從各方面調取各大高校學習部的各項活動、工作及特色，增加與外校的對比交流，提高我校院學習部的層次，為學習部將來發(fā)展打下堅實基礎。同時，每年可以聯(lián)合其他學校學習部共同舉辦面向社會的學習活動。把部門推向社會平臺。

2、收集并整理各部門的聯(lián)系方式，加強與學生會各部門的交流與聯(lián)系。與其他部門互相幫助，通力合作，密切配合，共同樹立良好的學生會整體形象，擴大學習部甚至整個學生會在同學們心中的影響力。

3、聯(lián)系個班學習委員，深入調查和了解學員動向和教學意見，加強與學生溝通，及時反映，搭建起師生之間的橋梁，促進師生之間的交流，促進教學的交流與發(fā)展。

4、校內增設我部意見箱，每學年我部門會展開對部門整體工作的調查，得到一些改善與加強部門的意見。

三、舉辦活動，提高學員學習意識，營造校園學習氛圍。

1、部門對每年新生都必須開展本部門為迎接新生的學習活動，如征文，演講，辯論。形式不變，但必須是部門的品牌性活動。

2、學習部應該加強學風建設，突出學院的學習氛圍，為大學生的成長營造良好的育人環(huán)境，增強全校學生學習的積極性和主動性，促進大學生的健康成長和綜合素質的全面提高，為促進我院學風建設的深入開展，進一步推動良好院風的形成，構建文明、和諧、尚學型校園。

3、每學期定一周為免費電影周，免費為同學播映教育片，提高學習興趣，鑒定學員的政治意識，使學員的各個方面在電影中得到教育。同時每年度進行一次年度素質教育講座，評定成員年度表現(xiàn)。

4、邀請校內外老師舉辦與學習有關的專題講座或報告會，如新生入學學習經驗交流會，畢業(yè)生考試經驗交流會、讀書交流會、入黨積極分子及預備黨員思想交流。

5、開展立志大會。我部可以邀請一些學校的老師，做一些立志的動員的會讓學員認真的從心底去努力學習。如會計生考證，英語考級，專轉本考試等。

四、努力做好我部本職工作。

1、多鼓勵同學們進行早讀、自習、鍛煉英語口語。分專業(yè)對學生進行學習方法指導。

2、掌握學生實際狀況，做到“督促整體前進，重點在落后個體”;考試前，強調考風考紀讓學生會樹立誠信考試的風氣。

3、安排每日值班人員必須按時簽到與簽退;本部門成員每周日的例會必須到齊，以方便統(tǒng)一安排工作。

4、完善選修課學分檢查，是檢查效率化、質量化，避免形式化。

5、我們院學生會學習部要增強與學習部的聯(lián)系，常與各系的學習部公同開展學習活動，豐富大學生活。

院學生會學習部的工作應該是長期性、持續(xù)性的。在這里，我們愿認真聽取廣大同學的建議，努力奮斗，在各個方面不斷完善，克服一切工作上的難題，不斷進步。讓校領導放心我們的工作，讓全校師生感受到我們學習部的工作效果。我們會全面的服務學校、學員。使部門工作成功有序的進行。

銷售未來工作計劃篇四

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

（1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的`“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

新一年我們團隊的銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力！加油！

銷售未來工作計劃篇五

光陰似箭，日月如梭。轉眼間，日歷上已經顯示20xx年5月20日了，我呢，已經成為了一位大名鼎鼎的世界級富翁。

災難無情人有情，一方有難八方援，讓我們大家萬眾一心、眾志成城，迎難而上，慷慨解囊，踴躍捐款。堅信在黨和x的帶領下，在全國人民的幫助下，四川人民一定會重建家園！四川加油！我們都是一家人！

銷售未來工作計劃篇六

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。

銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業(yè)的產品，而獲的更完善，更優(yōu)質的服務，學習企業(yè)的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。

通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。

年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。

這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！

文檔為doc格式。

銷售未來工作計劃篇七

1、每周工作小結及市場銷售數(shù)據報表的收集、整理，及時上報主管領導。

2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔。

3、銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達。

(1)按要求進行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售經理。

(2)銷售人員所需資料的整理;。

(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);。

(4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。

1、銷售物料的管理。

(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核);。

(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發(fā)放的登記;。

(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;。

(4)商業(yè)客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息);。

(5)接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件;。

(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;。

(7)建立客戶檔案，并定期進行回訪。

2、購銷合同的存檔、登記。

對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結果報銷售部經理、總經理。根據需要，合同執(zhí)行情況可反饋給客戶。

3、發(fā)貨(雙人或多人復核)。

發(fā)貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額;發(fā)貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。

4、開票(雙人或多人復核)。

開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內容相符。

5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件。

1、對日常材料的復印、蓋章等的工作。

掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。

2、彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作。(包括向公司財務借備用金，月底結算)。

3、公司對外業(yè)務的交流。(包括選擇公司業(yè)務合作伙伴)。

負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業(yè)客戶業(yè)務往來和登記管理，負責商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據資料的保管;以及一些物流公司的篩選。

銷售未來工作計劃篇八

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

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