人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。因此，我們應該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應用。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

商務談判計劃書英文篇一

一：談判雙方背景。

(我方(甲方)：一個要買鞋子的消費者。乙方：賣鞋子的商家。)。

甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學的知識來進行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。

甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當然這個商家不是什么專賣店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。

二：談判主題。

甲方向乙方購買一雙籃球鞋。

三：談判主要人員。

主談：饒偉峰，本次談判的全權負責人。

決策者：饒偉峰，決定是否買鞋子的決策者。

技術顧問：王熒熒，負責向商家說明130價位的合理性。

四：雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益：用自己之前控制的價格買到一雙合適的，質量好的，款式較新的籃球鞋。

乙方的核心利益：以最高的售價出售商品，以達到利益的最大化。

我方優(yōu)勢：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。

我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。

乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質量好信譽高。

乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標顧客。

五：談判目標。

1：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議。

報價：130能少的話更好就在當日一手交錢一手拿貨。

六：程序及具體策略。

1：感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

2：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開出120元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。

2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

3)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

最后的階段。

1)最好把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2)達成協(xié)議，并說明下次有生意一定會再來的。給對方心理上的舒適，并說明還會帶生意來之類的好話。

商務談判計劃書英文篇二

1、品牌;茶產自美麗而神秘的四川省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現的)茶類產品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率，同時，它能提高人體免疫力，并對消化，防御系統(tǒng)更有益。

2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經擁有完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、是通江縣的龍頭企業(yè)，得到政府的大力支持。

7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規(guī)模和擴大宣傳力度。

8、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

b方背景資料;。

1、經營材建生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預算在150萬元人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，并且收益率在20%以上。

5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但a方對其產品提供了相應資料。

6、據調查得知a方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判主題。

b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作。

三、談判團隊人員構成。

總經理(主談判手);林麗云，公司談判全權代表;。

銷售總監(jiān)(副談判手);付猛輝，負責重大問題的決策;。

產品總監(jiān);冷芬北，負責技術問題;。

財務總監(jiān);賴小慧，負責財務問題;。

法律顧問;龍金艷，負責法律問題;。

技術總監(jiān);張佩芬，負責產品技術問題;。

文秘：許豐波，負責記錄資料，修改合同。

四、談判目標。

雙方共同希望達到的目標。

1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。

2、達到合資(合作)目的。

我方的目標;。

方案一：

理想最優(yōu)目標;b方投入150萬元，所占股份40%，風險承擔40%。

可接受目標;b方投入100萬元，所占股份為30%，風險承擔30%。

最低目標;b方投入50萬元，所占股份為15%，風險承擔15%。

方案二：

理想最優(yōu)目標：b方投資150萬元，所占股份37%,風險承擔34%。

可接受目標：b方投資100萬元，所占股份27%，風險承擔25%。

最低目標：b方投資50萬元，所占股份15%，風險承擔15%。

a方優(yōu)勢;。

1.茶的品質優(yōu)良保健功效明顯。

2.品牌創(chuàng)意很好，品牌效益在省內初步形成。

3.銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好。

4.策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊。

5.得到當地政府的大力支持。

a方劣勢;。

1.品牌知名度還不夠。

2.缺乏足夠資金。

b方優(yōu)勢;。

1.有足夠的資金。

2.有多方投資可供選擇。

b方劣勢;。

1.對保健市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也是知之甚少。

2.投資前景未明。

六、談判程序及具體策略。

1.開局階段。

方案一;感情交流式開局策略，見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關的話題。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式?？膳c對方聊一下當前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強投資興趣。

方案二;采取進攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優(yōu)勢，是我方處于主動地位。

3.磋商階段。

a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。

b、層層推進，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后難，步步為營地陳述利益。

c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行從高到低再到微高的讓步方式適當時可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。

d、突出優(yōu)勢，以資料作為支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。

e、采取予遠利謀近惠的讓步策略，強調若雙方形成合作關系將會給對方帶來長期的利益，向對方說明遠利與近利之間的利害關系。

f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風險承擔掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。

f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把我肯定對方形式，適時運用聲東擊西策略，打破僵局。

g、最后通牒，在雙方談判爭執(zhí)不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時，為了迫使對方讓步，可以向對方發(fā)出最后通牒。

3、最后談判階段。

a、最后讓步把握底線，需要掌握好讓步的時機和幅度，嚴格把握最后讓步的幅度，再適時提出最終的報價。

b、達成協(xié)議，不忘最后的獲利。明確最終談判結果，在簽約之前，突然提出一個小的要求，要求對方做出一個小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時間，主義為雙方祝賀。

c、慎重對待協(xié)議，在簽訂協(xié)議之前，應與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終確定。協(xié)議簽字時，再將協(xié)議的內容與談判結果一一對照，在確認無誤后方可簽字。

七;談判可能遇到的風險。

1、對方建材公司找到更為合適的投資對象。

2、雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達成一致，不能達到我方的底線，造成談判陷入僵局。

3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。

八、制定應急預案。

雙方是第一次進行雙誤談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方要求投資金額200萬，并且要求把保險費計入成本。

應對方案;“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”在運用迂回補償適當讓步妥協(xié)的策略來打破僵局可適時允許保險計入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。

2、對方以我方茶葉市場前景發(fā)展不明朗，要求進入我方的生產銷售領域，進行實時監(jiān)察了解。

應對方案;可允許對方參與我方得財務管理領域，做出這個讓步，此時趁機要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額。

3、對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。

應對方案;我方應向對方盡量詳情我方企業(yè)未來有良好的發(fā)展前景，投資風險小收益率高的特點。如若對方仍不肯，我方可適當減少對方5%左右的利潤額。

九;談判資源及相關法律。

1.相關法律資料;《中華人民共和國合同法》、《經濟合同法》。

2.有關茶葉方面制作的技術資料。

3.有關茶葉市場的行情及我方企業(yè)在茶葉行業(yè)未來的發(fā)展前景分析資料。

4.對方各方面的資料(背景。對方有劣勢等)。

5.我方去年企業(yè)的財務狀況以及與今年的比較。

十;附錄。

商務談判計劃書英文篇三

(一)開局：

因為這是雙方第一次業(yè)務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。

方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

(二)中期階段：

(三)休局階段：

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

(四)最后談判階段：

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系;。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

商務談判計劃書英文篇四

1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局;或用聲東擊西策略。

2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放。

應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。

商務談判計劃書英文篇五

為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作。經過初步的接觸，目前已經有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強制衣實業(yè)有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關于競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談并要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報等相關內容，可以參考相關資料。)雙方預定在三天后晚上7：30分進行談判，地點乙方會議室。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

商務談判計劃書英文篇六

1主題：解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。

2、談判地點北京香山大酒店。

3、談判時間：12月30日~1月5日。

4、談判方式：正式小組談判。

商務談判計劃書英文篇七

主方：

客方：

總經理：

總經理：

營銷總監(jiān)：

財務總監(jiān)：

采購部部長：

市場部部長：

技術總監(jiān)：

技術總監(jiān)：

談判具體方案。

一、談判雙方公司背景：

1、甲方公司分析。

北京益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平不斷增高，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產品的企業(yè)進行合作。

總部客服電話：

數碼店客服電話：

傳真：

e—mail：

總部地址：

2、乙方公司分析：

瑞士鐘表業(yè)的經典品牌，“勞力士”公司的前身是“w&d”公司。由德國人汗斯·懷斯道夫與英國人戴維斯于19在倫頓合伙經營。19，懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊了“勞力士”商標，“w&d”由此改為“勞力士”。勞力士表最初的標志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。以后才逐漸演變?yōu)榛使诘淖陨虡?，以示其在手表領域中的霸主地位。

20世紀代，勞力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，勞力士的防水表正式注冊。勞力士手表的設計風格一直本著“莊重，實用，不顯浮華”受到各界人士的喜愛首任香港特別行政區(qū)行政長官董建華，長期戴用的也是一只端莊的勞力士鋼表。

勞力士公司的網站在眾多鐘表公司網站中屬于佼佼者，首頁音樂是一首七十年代在美國很流行的老歌，分頁面采用潮水聲，包含在flash中，與勞力士的商業(yè)奇跡一樣，網站同樣顯示出優(yōu)秀商業(yè)經營者的風范。

勞力士，以莊重，實用，不顯浮華的風格廣受成功人士喜愛，美國球星奧尼爾曾一次送給隊友們24塊，香港特首董建華腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表?！靶√鹛稹辈继m妮曾為其夫購買過一塊價值65000英鎊的勞力士手表，合人民幣約80萬元；越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表，在日內瓦拍賣會上曾拍到34萬20xx瑞士法郎，合人民幣200余萬元。格林威治型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表，算是該品牌的入門級產口，售價39300元。

勞力士最初使用的標志是一只五指伸開的手掌，寓意其產品完全靠手工精制，后來逐漸演變?yōu)楝F在人們所熟知的皇冠，展現著勞力士在制表業(yè)的帝王之氣。在國際市場上，一只普通勞力士手表的價位從1000美元到15000美元不等。雖然價格不菲，但人們還是認為物有所值。這不僅由于勞力士的品質精良，而且因為它具有獨特的投資價值。勞力士古董表的“抗跌”能力極強，20xx年在日內瓦舉行的一次拍賣會上，一只越南末代皇帝保大戴過的1952年款勞力士萬年歷金表，曾以34、2萬瑞士法郎（當時約合23、54萬美元）天價拍出。

在20世紀的機械表時代，勞力士一直是全球手表業(yè)的領頭羊。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得勞力士保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個大城市設有分公司，年產量達到約80萬只，銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭地位。

總部客服電話：

數碼店客服電話：

傳真：

e—mail：

總部地址：瑞士。

二、談判的主題及內容：

1、貨物的價格及數量。

2、貨物的包裝。

3、貨物的支付方式。

4、貨物的運輸及保險。

三、談判目標：

1、戰(zhàn)略目標：在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易；

原因分析：雙方都有意建立長期合作關系；

2、成交目標：

報價：1、勞力士金表潛航者型（submariner），防水深度超過300米。

2、游艇名士型（yachtmaster），配有可旋轉外圈，方便計算時差。

3、格林尼治型（gmtmaster），其可轉動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。

4、宇宙計型（cosmograph），為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業(yè)等多種需要。

交貨期：1個月后，即20xx年8月25日；

優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨；

底線：保證我公司有20%左右的盈利空間；

四、談判形式分析：

（一）我方優(yōu)勢分析：

我方利益：要求對方盡多的降低價格和相關優(yōu)惠條件。

我方優(yōu)勢：潛在市場廣闊，消費需求大。

（二）、我方劣勢分析：

我方劣勢：初次訂貨數量比較少。支付方式。

（三）、我方人員分析；

總經理：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。

營銷總監(jiān)：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經驗。

采購部部長：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。

心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署。

技術總監(jiān)：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。

（四）、客方優(yōu)勢分析：

客方利益：客方是手表生產商，要求盡早付款，力求建立雙方長期合作關系；

客方優(yōu)勢：其公司擁有大量的客戶資源，產品質量高，具有世界影響力，競爭力極強。

（五）、客方劣勢分析：

客方劣勢：受金融危機影響，手表銷售業(yè)績一般，在中國市場份額一直很小。

（六）、客方人員分析：

總經理：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。

財務總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場經驗豐富，看問題善于抓住本質。

市場部部長：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。

辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。

技術總監(jiān)：了解同類產品競爭對手現狀，可以為總經理提供適當的建議，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。

五、相關產品的資料收集：

附：手表公司對瑞士手表出口市場的調研報告。

目錄。

一、摘要。

二、背景介紹。

三、調查采取的步驟和方法。

四、調研情況介紹。

五、調研分析，結論及建議。

六、說明。

七、調研報告附錄。

一、摘要。

通過對中國手表市場規(guī)模及特色的調查進一步了解了手表流行的趨勢，并進一步探討應當采取怎樣的市場營銷組合進入目前市場。

二、背景介紹。

北京益時手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平的增高，人們對手表的價值及檔次的要求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為求可以使降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產品的企業(yè)進行合作。

三、調查采取的步驟和方法。

調查的具體實施步驟如下：

1、對瑞士國內的手表市場進行實地考察，評估手表的市場需求量及其種類和價格。

2、在國際市場上對瑞士手表的市場進行考察，評估瑞士手表在國際市場的影響力：

（1）在互聯(lián)網上搜取最新子信息。

（2）找去各類書籍及報紙。

采用方法：實地考察相結合的調研方法。

四、調研情況介紹。

1、市場規(guī)模及特色。

（1）隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于平時即時的需求，而是集計時，多功能，時尚，價值，身份于一體。近幾年，中國的手表年銷量達到5500萬至66000萬只水平，不過，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費水平較發(fā)達國家平均每百人年消費23只或較一般發(fā)展中國家每百人年消費12只得水平相距甚遠，因此應當還有相當大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（2）中國的手表市場可劃分為中高及低檔，而中高檔手表多為進口品牌，隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿花一些錢購買防震，防水等性能較好的中高檔手表，因此，近年進口表如【梅花】【天梭】【英納格】等銷售呈現上升趨勢。其次款式新穎，質量穩(wěn)定，價格適中的國內著名品牌【飛亞達】【羅西尼】等都深受消費者歡迎。

（3）而低檔手表如電子手表的銷售比較穩(wěn)定，由于物美價廉受到學生及低收入者的青睞。

2、流行趨勢。

（1）目前來說，不同地區(qū)所流行的手表各有不同，東北地區(qū)的流行【雷達】及【米茄】，南方則流行【帝駝】及【勞力士】，中部則流行【天梭】及【浪琴】，在售價方面，一些高達10萬至30萬元的【勞力士】都有其市場。

（2）至于款式方面，機械蓋表日益收到重視。由于消費者認為是硬表雖然方便，但卻呆板，所以在用‘表’的層次獲得滿足后，便開始向‘玩表’的階段邁進。

（3）男用手表的自動機蕊將會成為主流。

（4）秒表功能的手表將大幅增加。

（6）卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來月多的年輕人也開始對之鐘情。

五、分析結論與建議。

分析以上調研結果，我們很容易得出如下結論：

（1）中國手表市場銷售前景看好。

（2）勞力士手表無論是款式，質量，檔次上在中國的銷售前景都是很的。

綜上提出以下幾條建議：

（1）按照消費者需求生產不同款式的手表。

（2）市場價格應適當，大多數消費者容易接受的價格即可。

六、說明。

七、談判的方法及策略：

（一）開局：

因為這是雙方第一次業(yè)務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。

方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

（二）中期階段：

（三）休局階段：

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

（四）最后談判階段：

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系；

八、談判的風險及效果預測：

談判風險：

1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局；或用聲東擊西策略。

2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我對我晚抓住不放。

應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。

九：談判預算費用。

a、車費：5000。

b、住宿費：7000c、飲食費：9000。

d、電話費：20xxe、旅游禮品費用：3000。

合計：26000。

十、談判議程：

（1）雙方進場。

（2）介紹本次會議安排與與會人員。

（3）正式進入談判。

a：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。

b：遞交并討論銷售協(xié)議。

c：協(xié)商一致貨物的結算時間及方式。

d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。

（4）達成協(xié)議。

（5）簽訂協(xié)議。

（6）握手祝賀談判成功，拍照留念。

1、確定談判態(tài)度。

在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。

如果談判對象對企業(yè)很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。

如果談判對象對企業(yè)很重要，而談判的結果對企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區(qū)域的劃分出現矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場，擴大區(qū)域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。

如果談判對象對企業(yè)不重要，談判結果對企業(yè)也是無足輕重，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。

如果談判對象對企業(yè)不重要，但談判結果對企業(yè)非常重要，那么就以積極競爭的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。

2、充分了解談判對手。

正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。

了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。

比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點的合作方式，那么將很容易達成協(xié)議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略。

3、準備多套談判方案。

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區(qū)，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協(xié)是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束后，仔細思考才發(fā)現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。

4、建立融洽的談判氣氛。

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。

也可以向對方提供一些其感興趣的商業(yè)信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發(fā)生奇妙的改變。

商務談判計劃書英文篇八

與方正科技股份有限公司取得合作，取得雙贏。以合理的價格購買180臺方正文祥e320臺式液晶電腦和主機服務器。合理定制技術升級和售后服務時間，并能保證長期合作關系。

二談判團隊組成。

主談：

決策人：

技術顧問：

我方院校背景：

******是一所全日制公辦普通本科院校，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原中央部委屬學?！?月經國家教育部正式批準設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經、管、文，是一所多學科多層次協(xié)調發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W校。學校占地余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學儀器設備總值1。24億元。位于重慶大學城占地1500畝的新校區(qū)東鄰歌樂山國家級森林公園，西有縉云山國家級森林公園，地理優(yōu)勢得天獨厚，學習、生活和文化體育運動設施齊全配套，是重慶市“文明單位”和“園林式單位”。學校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書90。3萬冊，并擁有大批數字化信息資源。

對方企業(yè)的背景：

方正科技集團股份有限公司（簡稱“方正科技”），是北大方正集團旗下的內地上市企業(yè)，也是國內最有影響力的高科技上市企業(yè)之一。

5月11日，以北大方正為代表的北京大學所屬企業(yè)公告通過二級市場購買股票，入主延中實業(yè)董事會，成功實現了由“延中實業(yè)”向“方正科技”的轉變。方正科技以誠信經營和優(yōu)良業(yè)績贏得了廣大投資者的信賴和支持，于入選“上證180指數”，并在20成為“上證50指數”樣本股之一。

方正科技擁有專業(yè)化加工生產基地、高效的企業(yè)管理平臺和實力雄厚的研發(fā)機構，始終保持著經營穩(wěn)健、適度擴張、持續(xù)增長的良性發(fā)展態(tài)勢。作為方正科技的主導產品，方正電腦榮獲政府頒發(fā)的“中國名牌”和“國家免檢產品”稱號。，方正科技繼續(xù)蟬聯(lián)上證樣板股，在國內it市場一路遙遙領先。

展提供了新的活力。此外，方正科技于收購珠海多層電路板有限公司，正式進入快速發(fā)展的pcb（印刷電路板）行業(yè)，并以此作為重要的利潤增長點。

在北京大學和北大方正集團的支持下，方正科技秉承“以客戶為中心”的'企業(yè)理念，以高科技、高質量定位為根本，以創(chuàng)新發(fā)展為原則，積極實施管理創(chuàng)新，整合優(yōu)勢元素，開展產業(yè)聯(lián)盟，積極開展國際合作，適時涉及新興領域，致力于成為國內綜合實力第一的it廠商。

方正科技堅持“誠信、創(chuàng)新、客戶導向、全局觀念、主動高效、追求目標和賞罰分明”的核心價值觀，以客戶為中心，通過持續(xù)創(chuàng)新、卓越運作和精細管理，在每個工作環(huán)節(jié)中都鍛造出卓越的執(zhí)行力，不斷為客戶提供先進的技術、一流的產品、完善的應用、周到的服務，追求客戶、員工、合作伙伴和公司的共同發(fā)展。

四辯題理解。

1、雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析。

我方利益：我校在校學生人數較多。通過與方正科技股份有限公司的合作，能以盡可能優(yōu)惠于市場價格購進臺式電腦，用于提高學生的教學硬件環(huán)境。

對方利益：通過與我校的合作，能與他保持長期的合作關系，并為方正科技股份有限公司作為開拓高校市場的一次很好的機會。

我方優(yōu)勢：全日制在校生18000余人，并招有不同層次的成人學歷教育學生和外國留學生，是重慶為地方培養(yǎng)大批應用型人才的高等學校，對人才的培養(yǎng)有較大影響。在重慶市影響范圍深遠。

對方優(yōu)勢：方正科技擁有專業(yè)化加工生產基地、高效的企業(yè)管理平臺和實力雄厚的研發(fā)機構，作為方正科技的主導產品，方正電腦榮獲政府頒發(fā)的“中國名牌”和“國家免檢產品”稱號。20，方正科技繼續(xù)蟬聯(lián)上證樣板股，在國內it市場一路遙遙領先。

2、談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）：

問題1、以每臺多少元的價格購買180臺計算機設備。

分析：我們的目標為2423~2800每臺購入。根據現在市場上同等配置的其他品牌電腦來看，價格區(qū)域在我們給出的價位浮動。這個價位也是電腦性價比適宜的波動階段。

問題2、整機保修服務時間。

分析：我方預定目標為：整機保修服務時間為2。0~4。0年。這是因為在市場上聯(lián)想保修服務是三年，而其他品牌電腦平均也在兩年左右。在方正兩年的基礎上，我們根據購買數量可適當與之協(xié)商延長保修服務時間。

五談判目標。

3、最低目標：雙方達成協(xié)議以每臺2550~2650元購買180臺計算機設備，維修服務為整機保修2~2。5年。

相對價格購得就是為了能良好的使用。希望能在相對的使用中得到相應的保障。

六開局及談判策略。

1、開局談判策略。

目標對半法則還價。

開局方案二：對方不愿開價，迫于無奈，我方要現行報價的話，要以“要價要高與目標”的原則開價。

2、談判中期策略及分析。

策略：（1）用緊咬不放策略回應對方的出價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧?！?/p>

（2）當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。

分析：此時對方肯定也會緊要不放，我們要堅持之余，要以達成交易為目標，實現雙贏。

3、休局討論方案。

即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動。

4、最后沖刺階段。

策略：在最后階段，你可以不斷地調整已做好的決定，以獲得更進一步的利益。同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

分析：是因為賣主一旦做出決定，他的心情會徹底改變，談判開始的時候他的心理。

可能就是否賣給你產品進行著激烈的斗爭，但一旦決定賣出，你就可以積極要求我方利益。

七應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）。

如：遇談判僵局該如何處理？

對策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。