為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生計劃方案篇一

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構(gòu)談合作的時候，對方的負責人說，他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

招生計劃方案篇二

貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號）、《教育部關(guān)于積極推進高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》（教學[20xx]3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質(zhì)高，創(chuàng)新、實踐能力強的優(yōu)秀學生和特殊人才，為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。

（二）招生原則。

1、堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則；

2、堅持自主、自律原則；

3、堅持院校負責、省招生辦監(jiān)督原則。

二、組織機構(gòu)。

在省招生委員會領(lǐng)導(dǎo)下，單獨招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機構(gòu)，明確責任，落實分工，制定相應(yīng)工作方案，為單獨招生的組織與實施做好安排。

三、招生對象及招生人數(shù)。

（一）招生對象。

1、高中畢業(yè)生；

2、中職（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校）畢業(yè)生。

（二）招生人數(shù)。

四、招生工作程序。

（一）報名條件。

1、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專業(yè)報考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學力考生均可報名。

2、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格（并參加20xx年對口升學考試報名）和專業(yè)報考條件的中職學校中職畢業(yè)生（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校）應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報名。

3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康，并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。

（二）報名辦法。

1、報名時間：20xx年3月2日—9日。

2、報名形式：網(wǎng)上報名?？忌傻卿浉鲉为氄猩呗毟邔Ｔ盒＞W(wǎng)站報名。

3、每個考生限報一所學校志愿，不可兼報其他學校志愿。

（三）現(xiàn)場確認。

1、確認時間：詳見招生院校簡章。

2、確認地點：各單獨招生高職院校。

3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現(xiàn)場確認和資格審核，領(lǐng)取《準考證》。

單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試。

（四）繳費。

考生報名后按規(guī)定要求繳納報名考試費。

（五）考試。

1、考試內(nèi)容：考試分文化基礎(chǔ)水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類（詳見各招生院校招生網(wǎng)站）。

文化基礎(chǔ)水平測試科目為語文、數(shù)學、外語（三科合卷），滿分各為150分，總分450分。

綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標確定，滿分為300分。

2、考試形式：筆試。

3、命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準，綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定；中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準。

4、命題方式：招生院校單獨或聯(lián)合命題。

5、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院?！墩猩喺隆罚忌傻卿浾猩盒＞W(wǎng)站查詢。

（六）考試時間及地點。

1、考試時間：20xx年3月21日—22日（具體時間以《準考證》公布時間為準）。

2、考試地點：原則上在學校所在地區(qū)招生辦安排指定的標準化考場進行，具體以《準考證》公布地點為準。

（七）錄取原則及說明。

以“綜合評價、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則，統(tǒng)一錄取標準，體現(xiàn)單獨招生院校人才培養(yǎng)特點。

長春職業(yè)技術(shù)學院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學院實行專業(yè)大類招生試點。

1、單獨招生院校根據(jù)本校單獨招生計劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎(chǔ)水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄取審批手續(xù)后，發(fā)放錄取通知書。

2、單獨招生錄取的考生在學籍注冊、收費、學生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。

3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生，依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧。

4、按教育部規(guī)定，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考（和對口升學考試），未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考（和對口升學考試），正常填報志愿。

5、新生入學后，單獨招生院校將對其進行資格復(fù)查，資格復(fù)查不合格者，根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定，取消入學資格。

五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理。

（一）招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行，由招生院校單獨招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責具體組織實施。

（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務(wù)規(guī)定要求組織考試，做好評卷、錄取工作。文化基礎(chǔ)水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作，著力規(guī)范辦學招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。

（三）招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀檢監(jiān)察部門，要全程介入，切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴厲查處和及時糾正違紀違規(guī)行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。

（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補習班。對在單獨招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經(jīng)查實，按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責任，對情節(jié)嚴重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。

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招生計劃方案篇三

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實施。

2.采取基礎(chǔ)培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

準備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現(xiàn)自我。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班 ，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎(chǔ)上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學員必須按時上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

招生計劃方案篇四

為進一步加強未成年人思想道德建設(shè)，共同呵護留守兒童健康成長，快樂生活，開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動，經(jīng)研究，區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關(guān)愛留守兒童夏令營活動?，F(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：

一、活動時間：20_年7月10日-12日。

二、活動地點：雅林學生綜合實踐教育基地，報到等具體事宜另行通知。

三、活動內(nèi)容：_x。

四、參加對象：全區(qū)小學農(nóng)村留守兒童(三年級及以上)，2017年已參加過區(qū)關(guān)愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。

五、活動要求：

1.營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。

2.營員必須遵守夏令營的活動紀律，不得擅自離開活動場地，離開活動地點必須告知輔導(dǎo)教師。

3.夏令營活動是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動，不收任何費用。

4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。

科(_)，聯(lián)系人：付_，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_，聯(lián)系人：黃_，聯(lián)系號碼：_。

招生計劃方案篇五

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學工作。

***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

招生計劃方案篇六

根據(jù)《上海市教育委員會關(guān)于20xx年本市學前教育入園工作的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于來滬人員隨遷子女就讀本市各級各類學校的實施意見》等相關(guān)文件精神，為了積極應(yīng)對幼兒入園高峰，滿足區(qū)域適齡兒童的入園需求，更好地體現(xiàn)便民服務(wù)的宗旨，靜安區(qū)教育局對20xx年全區(qū)幼兒園的招生工作做了統(tǒng)一部署，具體內(nèi)容如下：

一、招生原則。

1、堅持公益性、普惠性原則。不斷完善學前教育公共服務(wù)體系，幼兒入園實行相對就近、戶籍優(yōu)先的原則。

2、堅持公開、公正、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作，加強教育部門、幼兒園、家庭和社會之間的溝通與理解。

3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。合理配置公辦教育資源，基本滿足區(qū)域內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求。

二、報名日期、時間

5月16日(星期六)8：30——16：30。

三、報名地點：

曹家渡街道幼兒：余姚路第二幼兒園(余姚路487弄19號)。

靜安寺街道幼兒：華山美術(shù)幼兒園(常熟路113弄4號)。

江寧街道幼兒：吳江幼兒園(昌化路400弄3號)。

南西街道幼兒：延安中路幼兒園(延安中路632弄40號)。

石二街道幼兒：新閘路幼兒園(新閘路565弄61號)。

1、報名對象：本區(qū)戶籍適齡兒童。

凡具有本區(qū)戶籍(20xx年4月1日之前報入)、出生于20xx年9月1日——20xx年8月31日的適齡兒童，家長可持戶口簿、幼兒出生證和房產(chǎn)證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對口的報名地點進行報名。

2、登記對象。

(1)上海市集體戶籍適齡兒童。

集體戶籍屬于靜安、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童，家長可持幼兒的集體戶籍證明、家庭戶口簿、幼兒出生證及房屋租賃合同，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。

(2)臺胞隨行子女。

家長可持兒童的臺胞大陸通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。

家長可持父母一方的《上海市居住證》、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。

(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童。

家長可持幼兒的'護照或港、澳居民通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證、租用居住公房憑證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。

*報名當日，報名地點的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長帶所需材料入園進行報名或信息采集登記。家長無需帶幼兒前往。

3、其他對象。

(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉癥的適齡兒童。

家長可持戶口簿、幼兒出生證、醫(yī)院診斷證明并帶領(lǐng)幼兒，于5月16日8：30——16：30到靜安區(qū)學前教育康復(fù)指導(dǎo)中心(延平路83號南門)報名。

家長可持父母一方的《上海市居住證》及復(fù)印件、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，于5月17日8：30——16：30到靜安區(qū)民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進行報名或信息采集登記。(此類托幼園所在《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》中有相關(guān)信息公示。)。

五、招生辦法。

(一)報名對象：本區(qū)戶籍適齡兒童。

1、家長可以為幼兒填報兩個公辦幼兒園作為報名志愿。屆時，將根據(jù)家長所填報的第一、第二志愿幼兒園的順序進行投檔。

2、錄取辦法：

(1)第一志愿錄取。

*第一志愿填報市級示范幼兒園。

當報名人數(shù)超出該示范幼兒園招生人數(shù)時，將采取電腦派位的方式?jīng)Q定錄取與否。

*第一志愿填報公辦一級幼兒園。

以本街道戶籍幼兒優(yōu)先錄取為原則。當報名人數(shù)超出該幼兒園招生人數(shù)時，依據(jù)幼兒與戶主和產(chǎn)權(quán)人的關(guān)系(兒童的父、母或祖父母、外祖父母)、報出生及報入戶口的日期先后等情況為序決定錄取與否。

(2)第二志愿錄取。

*第一志愿幼兒園未錄取，將根據(jù)家長所填第二志愿幼兒園進行投檔。錄取原則與第一志愿填報公辦一級幼兒園相同。

*若第二志愿幼兒園名額已滿，按照相對就近的原則進行區(qū)域統(tǒng)籌安排。

(二)登記對象。

依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、臺胞隨行子女、父母一方持有《上海市居住證》且積分達到標準分值的來滬人員隨遷子女及香港、澳門和外籍適齡兒童的順序，結(jié)合各類證件辦理時間的先后及靜安實際居住等情況，根據(jù)本年度各公辦幼兒園已經(jīng)招收靜安戶籍兒童的實際學額情況而定。

六、工作要求。

1、規(guī)范、有序地開展招生工作。招生工作中出現(xiàn)的的重大事宜必須上報靜安區(qū)教育局，經(jīng)招生領(lǐng)導(dǎo)小組討論后決定處理意見。

2、將《20xx年靜安區(qū)幼兒園招生工作實施細則》和《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》公開上網(wǎng)(靜安教育公共服務(wù)平臺、上海靜安)公示，并通過在幼兒園門口和居委會公告欄張貼《20xx年靜安區(qū)幼兒園小班招生通告》等形式，加大宣傳力度。

3、電腦派位名單與結(jié)果公開。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園，派位名單將于派位前一周在幼兒園門口公示。派位結(jié)果將于當天16：00后在幼兒園門口公示。

4、民辦、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案后向社會公布。

5、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費、擇園費、借讀費等費用。

備注：

1、本區(qū)戶籍、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒)。

依據(jù)20xx年小班幼兒實際招生情況，相關(guān)幼兒園如有中班或大班插班名額，請家長于6月19日(星期五)8：30—16：00持戶口簿、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供)，到有插班名額的幼兒園進行登記。當?shù)怯浀牟灏嗳藬?shù)超出該幼兒園實際可插班名額，將由幼兒園通知當日所有登記的同年齡段的幼兒家長，擇日以抽簽的方式確定實際錄取幼兒。

請家長及時與靜安區(qū)教育局基教科聯(lián)系(62790802*134)，屆時，將酌情安排補登記時間和地點。根據(jù)補登記幼兒的實際情況，結(jié)合本年度靜安區(qū)公辦幼兒園實際已經(jīng)招生的學額情況而定。

招生計劃方案篇七

道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長，感受家長和老師對小朋友的關(guān)愛。

主題：我們都是好朋友主題重點：以增進人與人之間相處的技巧為中心，通過觀察、交談等途徑，豐富交往經(jīng)驗，知道善于交流就會有更多的朋友，體驗有朋友的快樂。

(三)主題：愉快的夏天主題重點：會用適當?shù)脑~語描述夏季的特征及人們在夏季的活動，加深對夏天的認識;了解一些夏季衛(wèi)生知識，學習自我保護的方法。

(四)主題：我要升大班啦主題重點：通過參觀、談話等活動，了解大班哥哥姐姐的學習和生活活動，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大;知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上。

二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1.根據(jù)主題活動開展并及時更換區(qū)域活動的內(nèi)容。

2.及時更換家長園地內(nèi)容，豐富家長的。

3.師生共同討論、布置六一室內(nèi)外環(huán)境。

4.布置和夏天有關(guān)的圖片、墻飾。

三、家園共育。

1。贈送一件有意義的禮物給孩子，讓幼兒過一個有意義的、愉快的節(jié)日。

2。幫助幼兒懂得在日常生活中遵守常規(guī)，知道有序的生活能給大家?guī)矸奖恪?/p>

3。注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生。

4。向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象及生活經(jīng)驗。

5。家長經(jīng)驗交流會。

6評選優(yōu)秀家長。

四、保育工作。

1。加強晨檢禮貌衛(wèi)生教育及安全教育。

2。做好餐前餐后的消毒清理工作，及活動室的衛(wèi)生工作。

3。加強午睡的巡視，幫助幼兒蓋被，根據(jù)天氣情況，督促幼兒隨時穿脫衣服。

4。讓家長帶涼席來園，給孩子換上。

5。繼續(xù)做好安保工作。

五、其它。

1.繼續(xù)加強班級常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和行為習慣。

2.做好學期結(jié)束工作。

3.對幼兒進行假期安全教育。

招生計劃方案篇八

各縣(市)教育局、州直屬中學、臥龍社會事業(yè)管理局：

根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學考試制度改革的意見（試行）》和《四川省教育廳關(guān)于〈四川省人民政府辦公廳關(guān)于規(guī)范辦學行為深入推進素質(zhì)教育的意見〉的實施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進行統(tǒng)一考試?，F(xiàn)將有關(guān)具體事宜通知如下。請各縣(市)、校按照州上安排，認真組織好考試工作。

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組。其組成人員如下：

組長：譚可。

副組長：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強。

成員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長平、胡強、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長。

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強任辦公室主任，教科所所長李仁義、電教教儀站副站長任忠、基礎(chǔ)教育科科長羅長平任副主任。州考試領(lǐng)導(dǎo)小組負責領(lǐng)導(dǎo)、組織、實施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作。各縣(市)也要成立相應(yīng)組織機構(gòu)，負責組織實施。

（二)考場設(shè)置：考場設(shè)置、考室安排、監(jiān)考、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則、考試規(guī)則等一系列事務(wù)均按照省有關(guān)規(guī)定和要求，在州領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，由各縣(市）統(tǒng)考領(lǐng)導(dǎo)小組安排實施。

（一）考試科目：

1、普通初中：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、體育、物理實驗操作、化學實驗操作10科。

2、雙語初中：

一類模式：藏語文、數(shù)學、英語、物理、化學、漢語、歷史、思品、物理實驗操作、化學實驗操作11科。其中數(shù)學、物理、化學、歷史、思品翻譯普通初中試卷。

二類模式：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、藏語文（加試）、體育、物理實驗操作、化學實驗操作11科。

（二）考試方式：除體育、物理實驗操作、化學實驗操作外，其余均為閉卷考試。

（三）計分辦法。

1、普通初中：各科總分為800分。其中語文、數(shù)學、英語三科滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

升學成績計算：語文+數(shù)學+英語+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育。

2、雙語初中：

一類模式：各科總分為950分。其中藏語文、英語、數(shù)學、漢語滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

二類模式：各科總分為950分，其中語文、英語、數(shù)學、藏語文（加試）滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

升學成績計算：一類模式為藏語文、數(shù)學、英語、漢語四科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育；二類模式為語文、數(shù)學、英語三科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育，加試藏語文成績僅作為招收二類模式考生的相關(guān)學校和專業(yè)使用。

（一）試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由州教科所具體負責。為落實教育部、省教育廳關(guān)于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應(yīng)按課程標準和教材的要求命題，著重考查學生對學科基礎(chǔ)知識的掌握情況以及學科基本素養(yǎng)，不出偏、難、怪題。

由州教育局德育科負責體育考試及成績匯總等工作。

由州電教教儀站負責組織全州理化實驗操作的命題考試及成績匯總工作。

（二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市）教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責。

（一)考生范圍：州內(nèi)初級中學的應(yīng)屆畢業(yè)生、擬報考州內(nèi)外高中階段學校(含普通高中、中職、9+3）的往屆初中畢業(yè)生。

（二)報名辦法：報名均采用網(wǎng)上報名及現(xiàn)場確認的方式。網(wǎng)上報名時間4月22—28日，網(wǎng)上報名結(jié)束后，考生到當?shù)乜h招辦(中學）進行現(xiàn)場信息確認。屬進城務(wù)工人員隨遷子女考生須出具相關(guān)證明。

（一）考試時間：

1、普通初中畢業(yè)及升學考試時間（含二類模式雙語初中）：

考試時間：

1、普通初中畢業(yè)及升學考試時間（含二類模式雙語初中）：

（二）試卷評閱：由州考試領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織，按照中?？荚囋u閱試卷的要求進行。各縣考試領(lǐng)導(dǎo)小組務(wù)必按照要求，派專人到指定地點領(lǐng)取試卷。考試結(jié)束后，于6月16日前，派專人送卷，并當面清點交接。領(lǐng)卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。

（一)成績報送：閱卷組評閱完試卷后必須嚴格進行成績登錄并將成績反饋給各縣(校）；各閱卷小組必須按照要求寫出詳細的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫出全州整個年度初中畢業(yè)與高中升學考試的`試卷分析，書面報送州高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（二)考試費用：初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試報名考試費用收取，按照阿壩州發(fā)展和改革委、阿壩州財政局轉(zhuǎn)發(fā)的《四川省物價局四川省財政廳關(guān)于規(guī)范全省教育系統(tǒng)考試考務(wù)行政事業(yè)性收費的通知》(阿州發(fā)改〔20xx〕729號、川發(fā)改價格〔20xx〕641號）文件規(guī)定執(zhí)行。

（一）考試保密：整個考試，從命題、制卷、試卷運送、分發(fā)、保管到考試閱卷的全過程都必須按照“絕密”級要求進行，對于違反國家保密規(guī)定，出現(xiàn)泄密以及出現(xiàn)其他違法違紀行為的，堅決追查，嚴肅處理。

（二)考場紀律：高中階段教育學校統(tǒng)一招生考試工作涉及到千家萬戶，關(guān)系到社會的和諧穩(wěn)定，各縣(市）必須嚴格考場紀律，確?？荚嚬健⒐?。

（三）其他事項：

1、英語不考聽力。

2、考生考試時一律用黑色簽字筆進行答題。

招生計劃方案篇九

__市__區(qū)__路幼兒園是__區(qū)教育局屬下的一所以藝術(shù)教育為特色的區(qū)一級教育部門辦的公辦幼兒園，位于__區(qū)__。幼兒園空間布局合理、環(huán)境優(yōu)雅童趣，教育教學設(shè)備設(shè)施齊備，擁有一支愛崗敬業(yè)、教學經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)教師隊伍。我園曾先后獲得中國可持續(xù)發(fā)展教育卓越團隊、嶺南童謠傳誦優(yōu)秀校園、__市無煙單位、__市規(guī)范化幼兒園、__市第二批藝術(shù)重點基地學校、__市安全文明校園、__市健康校園、__市青年文明號等光榮稱號。

根據(jù)《__市教育局關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知》__的文件精神，為做好我園招生工作，確保招生工作順利開展，促進招生工作公平、公正、公開，特制定本招生工作方案。

一、招生對象。

本園小班新生，招收3周歲（即20__年9月1日及之后，20__年8月31日及之前出生）的__區(qū)戶籍及符合__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學生資格的非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。

二、招生人數(shù)。

本園招收2個小班，合計招收50人。

按照上級文件精神，本園面向社會電腦派位的招生比例是20__年招收小班新生學位數(shù)的90%，即45人。

面向社會電腦派位招生后的剩余學位，由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求；二是自主招生名單由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定，并報主管的教育部門備案；三是有利于幼兒園健康、穩(wěn)定發(fā)展。

三、招生工作安排。

4月8日在本園公眾號及園門口公告欄對外公布招生方案。

（二）報名。

1、5月9日9：00—5月__日17：00，凡符合我區(qū)教育部門辦園報名條件的幼兒監(jiān)護人在規(guī)定時間內(nèi)登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”，在該平臺上填寫基本信息和電腦派位志愿，進行實名制注冊后完成網(wǎng)上報名。不具備網(wǎng)上報名條件的家庭，其父母或者其他法定監(jiān)護人向擬報名的幼兒園提出申請，由幼兒園提供網(wǎng)上報名服務(wù)。

2、符合我區(qū)教育部門辦幼兒園報名條件的適齡幼兒可以填報我區(qū)一所教育部門辦幼兒園，網(wǎng)上報名設(shè)一個填報志愿。

3、雙胞胎（多胞胎）參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一，一經(jīng)選定不得更改。

（1）一號派位，同園錄取。網(wǎng)上報名必須共用同一個報名編號并備注雙胞胎或多胞胎信息，多報將取消資格。一旦搖中，經(jīng)審核后辦理同園入讀手續(xù)，相應(yīng)名額在幼兒園招生計劃基礎(chǔ)上增加。

（2）多號派位，按實錄取。網(wǎng)上報名時填報兩（多）張報名表、兩（多）個幼兒資料，分別生成兩（多）個隨機號碼參加電腦派位，按派位實際結(jié)果入園。

4、已經(jīng)被教育部門辦小區(qū)配套幼兒園優(yōu)先錄取的適齡幼兒，不得再參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報名。

（三）電腦派位。

5月17日15：00，__區(qū)招生考試委員會辦公室對我區(qū)教育部門辦幼兒園進行現(xiàn)場電腦派位。

電腦派位結(jié)束后，幼兒監(jiān)護人可通過登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”查詢派位結(jié)果。

（四）資料審核。

1、凡經(jīng)電腦隨機派位擬錄取的適齡幼兒家長，5月18日持相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件（戶口簿、出生證、監(jiān)護人第二代身份證、保健手冊、預(yù)防接種證及一張4r生活彩照等有關(guān)資料），在我園規(guī)定時間內(nèi)親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號）進行現(xiàn)場資格審核，由幼兒園現(xiàn)場打印《__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報名錄取審核表》，擬錄取幼兒監(jiān)護人需對報名信息簽名確認，并由幼兒園負責在幼兒招生平臺錄入審核結(jié)果。具體安排如下：

2、經(jīng)資格審核發(fā)現(xiàn)不符合報名條件、提供虛假資料或在規(guī)定時間未前往幼兒園參加現(xiàn)場審核的，一律取消錄取資格，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知后續(xù)排位序號的幼兒監(jiān)護人，按排位序號從小到大依次進行遞補，直至錄滿為止。

3、補錄時間安排：20__年5月19日上午9：00—11：30。

4、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作，請1位監(jiān)護人到園進行資格審核，到園的家長請務(wù)必佩戴口罩，掃“通行健康碼”及“行程卡”進入幼兒園，配合幼兒園做好進園的三步驟：測體溫、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部。

（五）公示錄取名單。

5月21日—27日，審核及注冊結(jié)束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示。

幼兒園招生電話：__。

附件：

1、20__年__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學生清單。

2、20__年__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程。

3、關(guān)于幼兒園資助政策宣傳的一封信。

招生計劃方案篇十

活動目的：通過本次夏令營活動，帶領(lǐng)隊員走向農(nóng)村，走向農(nóng)村小伙伴，開展農(nóng)村生活體驗活動。在活動中，認識一位貧困地區(qū)的同學，和他們成為手拉手朋友，了解他們的學習、生活情況，奉獻愛心，并培養(yǎng)隊員吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作精神。

參加人員：

小學部分輔導(dǎo)員老師，市第二實驗小學、溧陽上沛祠堂小學各40名隊員。

活動時間：7月7日——9日。

具體安排：

1、7月7日上午出發(fā)，中午左右抵達。

2、7月7日下午，舉行開營儀式，向手拉手學校贈送禮物。

3、7月7日下午，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心、同宿。

4、7月7日晚上，與手拉手學校舉行聯(lián)歡活動。

5、7月8日上午7點，體驗農(nóng)家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。

6、7月8日下午4點，體驗農(nóng)家生活二：摘西瓜、吃西瓜。

7、7月9日上午，邀請手拉手小伙伴同游南山竹海。

8、7月9日下午，常州市第二實驗小學隊員返常州。

活動說明：

1、營員要求：優(yōu)秀學生干部，有愛心的同學(有一定特長)。

2、常州市第二實驗小學夏令營營員為手拉手伙伴準備營服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物，并承擔手拉手伙伴活動的全部費用。

3、夏令營收費標準：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動費用)。

4、本次活動，隊員自愿報名，大隊部審批，7月3日公布營員名單。

5、其他事項詳見入營通知書。

回執(zhí)。

班級姓名。

1、參加()。

2、不參加()。

家長簽名。

入營通知書。

同學：您好!當你接到這份入營通知書的時候，你已被光榮地接受為__年常州市第二實驗小學優(yōu)秀學生干部手拉手夏令營的營員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠歡迎你的到來!讓我們一起來吧，這里有你即將攜手的手拉手好朋友，這里有零距離的心靈對話，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會，這里有你未曾體驗過的農(nóng)家快樂生活，這里還有旖旎的竹林情趣。讓我們一起來吧，讓我們放飛心情、編織友情、體驗閑情、感受真情，攜手走進這情誼深長、快樂無比的夏令營。夏令營活動時間為7月7日——7月9日。請你在7月7日上午7：30到常州二實小報到，報到時請帶好筆、筆記本及個人日常生活用品，包括：

1、送給手拉手朋友的一份小禮品。

2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。

3、三天的換洗衣服(一定要帶一身長衣褲)、拖鞋、一雙運動鞋。

4、常用藥品(感冒藥、止瀉藥、創(chuàng)口貼)、避蚊藥水、暈車藥等。另外，請營員7月4日下午2：00到學校大隊部集中，參加夏令營預(yù)備會議，同時交納夏令營費250元(包括手拉手朋友的活動費用)。

一、具體方法。

第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。

第二，設(shè)計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

第三，發(fā)放傳單，在學校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。

第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。

第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。

第六，每個大村莊建立一個報名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點進攻。

第七，必須全面招生，時間持續(xù)25天。

第八，依靠社會關(guān)系或者學生家長推薦。

第九，在汾口鎮(zhèn)小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。

二、家長咨詢。

1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;。

2、問訊學生情況;。

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。

4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。

5、登記學生名字及相關(guān)情況。

三、宣傳階段。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)。

第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)。

第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、

陳舒筠負責)。

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構(gòu))。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)。

教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;。

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;。

4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

5、假如招生多的話，我會考慮設(shè)置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂。

6、施行電話家訪制度。積極反應(yīng)學生學習情況，詢問家長建議。

五、品牌擴張。

我計劃開設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設(shè)第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了我們夏令營的發(fā)展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合我們夏令營自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導(dǎo)兩大特色，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。

六、總結(jié)說明：

校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長應(yīng)該喜歡。

學生人數(shù)多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應(yīng)該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。

招生計劃方案篇十一

童心幼兒園坐落在風景秀麗的__城區(qū)__鎮(zhèn)新地村，占地面積4500平方米，建筑面積3700多平方米，每班活動室面積132平方米，設(shè)有12個教學班，每個班配備兩教一保。各類設(shè)施設(shè)備齊全，室外還有寬闊的戶外活動場所。幼兒園開展多元化整合教育，培養(yǎng)孩子五大領(lǐng)域的同時，還開設(shè)有跆拳道、體能課、舞蹈、圍棋、珠心算等特色教育，促進孩子全方位發(fā)展!使每位生活在童心的幼兒都能獲得優(yōu)質(zhì)的學前教育。

報名須知。

no。1招生對象。

1、招收2-6周歲幼兒。

2、幼兒戶籍不限。

no。2招生人數(shù)。

小班：60人。

中班：30人。

大班：10人。

大大班：10人。

(班級名額有限先到先得)。

no。3接待時間。

周一至周五。

上午9：30——11：00。

下午3：00——5：30。

(離__持有24個小時核酸)。

no。4招生熱線。

咨詢熱線：__—__。

鐘園長：198__(微信同步)。

no。5報名地點。

__市城區(qū)__鎮(zhèn)__童心幼兒園。

報名資料。

入園手續(xù)：

報名需提交資料。

1、幼兒接種證原件。

2、幼兒戶口本復(fù)印件。

3、父母身份證復(fù)印件。

4、幼兒一寸彩照6張。

5、幼兒體檢表(指定__衛(wèi)生院)。

關(guān)于我們。

童心幼兒園以幼兒安全及成長做完整規(guī)劃，學校角落的精心設(shè)計，貼心照顧每一位幼兒。各區(qū)均有學習目的及特色，都可以觸及孩子們的活動力及成長力，讓每一位孩子可以在堅固的童心之家中快樂學習及成長!

精彩瞬間。

寬敞明亮的教室，功能齊全的活動室，寬闊安全的戶外活動場地等，都讓孩子們能夠在一個安全、健康、舒適的環(huán)境中，完成他們在園的一日生活。

安全的戶外游戲場地。

班級教室環(huán)境。

園所設(shè)計用心，特地選用對幼兒友好觸感的材料，根據(jù)各個年齡段兒童的身高定制教具及設(shè)施尺寸。各班配有電腦、鋼琴、一體機、等現(xiàn)代電教設(shè)備。

茶藝坊。

中國，文明古國，禮儀之邦，中國是茶文化發(fā)源地，傳統(tǒng)茶文化是不可忽視的部分。通過本次的茶藝區(qū)角，老師可以引導(dǎo)孩子學文化、明禮儀、懂感恩、知孝道，繼承中國傳統(tǒng)文化與美德，不僅能從小培養(yǎng)高雅情趣，也是在傳承中國茶文化，做中國小茶人。

棋藝坊。

中華民族五千多年文明歷史孕育了優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化，“文化是一個國家、一個民族的靈魂。文化興國運興，文化強民族強?！眰ゴ蟮乃拇蟀l(fā)明，獨特的琴棋書畫，寶貴的四大名著……中華優(yōu)秀文化博大精深，已根植在中國人內(nèi)心，滋養(yǎng)著中華民族生生不息、發(fā)展壯大。

圖書館。

由于早期閱讀的特點與幼兒心理發(fā)展特點及其相似，因此，通過早期閱讀活動，對于促進幼兒心理健康發(fā)展有著極其重要的作用。幼兒的智力包括概括力、理解力、判斷力、想象力等，在早期閱讀活動中，可以大大促進幼兒的智力發(fā)展，可以通過故事的引導(dǎo)，延伸拓展幼兒的理解力，想象力。

植物角。

教育家陳鶴琴先生曾說過：“大自然、大社會是知識的主要源泉?！弊尯⒆幼呓笞匀唬驗樗且槐尽盎睢钡臅?，萬事萬物容納在其中。小小植物角，濃縮大自然。

師資力量。

我園秉持先進的教育理念，堅定的信心，憑著對幼兒教育事業(yè)的熱心，始終堅持以“愛心、責任心、進取心”為基本要求，積極探索幼兒素質(zhì)教育的新模式，真正體現(xiàn)了“用愛養(yǎng)育，用心教育”的辦園理念，形成了具有本園特色的綜合課程體系，贏得了社會的認可和家長的信任。

全園教職工齊心協(xié)力，在各位師生與家長的支持下，不斷提高我園的教育教學質(zhì)量，我園正朝著“現(xiàn)代化一流幼兒園”的目標而挺進。

合理膳食。

我們嚴格按照國家法律法規(guī)，把好采購、驗貨、烹制、留樣、記錄各項檢驗關(guān)卡，每周根據(jù)幼兒成長所需營養(yǎng)，精心制作食譜，用心烹飪符合幼兒成長要求的健康飲食。

招生計劃方案篇十二

由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預(yù)期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。

群發(fā)對象：大學城附近號碼段群發(fā)內(nèi)容：您好！長江駕校將于今年3月份正式開學，駕校位于大學城醫(yī)科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快樂！

短信資費信息：

進行步驟：根據(jù)預(yù)報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。

參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元。

回返對象：主要對原預(yù)報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預(yù)報名的其他學生進行電話回返。

回返時間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術(shù)：您好！打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員xxx，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點預(yù)報名在12月份進行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎？（能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢？（做記錄）。

設(shè)點位置：理工大學對面商業(yè)街、藝術(shù)學院對面下莊村。

設(shè)點時間：20xx年x月31日至20xxx2月14日。

設(shè)點設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。

1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。

2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。

宣傳范圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣。

參與人員：沈立福、小胡、劉熙。

申請費用：以實際運作費用為準。

設(shè)點應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙。

申請費用：3000元（暫時還不清楚設(shè)點租用費用）。

參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300x3=900元。

招生計劃方案篇十三

第一條。

第二條。

本單位全稱為成都。

藝術(shù)培訓中心第三條。

本單位所在地是成都市高新區(qū)。

第四條。

本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術(shù)教育活動的民辦培訓機構(gòu)，屬社會公益性事業(yè)，從事非營利性社會服務(wù)活動的教育組織。

第五條。

第六條。

本單位開辦資金：

萬元；出資形式：貨幣。

第七條。

本中心的審批機關(guān)是高新區(qū)工商行政管理局。

第八條本章程中的各項條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準。

第二章組織機構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生、罷免。

第九條本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機構(gòu)。第十條董事會的組成。

（一）本中心董事會由舉辦者組建，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會成員由舉辦者推選，董事長由董事會選舉產(chǎn)生。

（二）本中心董事會由舉辦者、培訓中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成，設(shè)董事長一人。董事長、董事名單報審批機關(guān)備案。

（三）本中心董事長任期3年。

（四）董事增補，由董事長提名，董事會討論一致通過，報審批機關(guān)備案。

（五）董事有下列情況之一的，經(jīng)董事會表決通過可以罷免。

1、嚴重違反國家法律、法規(guī)或本章程的；

2、因工作變動或健康原因，不能正常履行董事職責的；

3、本人提請要求解職的。第十一條。

董事會職權(quán)。

（一）董事會行使下列職權(quán)。

1、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；

2、修改培訓中心章程和制定培訓中心的規(guī)章制度；

3、制定發(fā)展規(guī)劃，批準工作計劃；

4、籌集辦學經(jīng)費，審核預(yù)算、決算；

5、決定教職工的編制定額和工資標準；

6、決定培訓中心的分立、合并、終止；

7、決定其他重大事項。

（二）董事會不得在章程規(guī)定的權(quán)限外，干預(yù)培訓中心的內(nèi)部管理和培訓活動。第十二條。

董事會議事規(guī)則。

（一）議事程序和規(guī)則應(yīng)秉承公開、公正原則，遵守推進培訓中心發(fā)展為根本利益的原則，由董事會會議提出，并經(jīng)討論通過后確定。

（二）董事會由董事長負責召開，董事長因故不能出席時，應(yīng)指定或委托董事會其他成員負責召開。

（三）董事會每年召開兩次會議，董事長認為有必要或經(jīng)董事會三分之一以上組成人員提議。可以召開董事會臨時會議。召開董事會會議，應(yīng)提前一周通知全體董事。董事會會議應(yīng)有三分之二以上成員出席方才有效。

（四）董事會行使一人一票的表決權(quán)，董事會的決議需經(jīng)出席會議半數(shù)以上成員表決通過方能生效。

（五）董事會討論以下重大事項，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；

1、選舉和罷免董事長；

2、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；

3、制訂和修改培訓中心章程；

4、制訂發(fā)展規(guī)劃；

5、審核預(yù)算、決算；

6、決定培訓中心的分立、合并、終止；

7、培訓中心章程規(guī)定外的其他重大事項。

（六）董事會應(yīng)對所提議事項的決定形成會議記錄，一般由董事長簽名即可。出席會議的成員應(yīng)在形成董事會決議的會議記錄上簽名。

第十三條。

培訓中心的法定代表人行使職權(quán)的負責人，對外發(fā)生法律關(guān)系，簽署具有法律效力的文件。

（二）培訓中心的法定代表人由舉辦者提名，經(jīng)董事會討論通過，報上級主管部門核準。

（三）培訓中心法定代表人任期3年。期滿離任，經(jīng)董事會決定連任的，可以連任。

（四）培訓中心法定代表人的罷免，需經(jīng)董事會討論通過，報審批部門備案。法定代表人離任，應(yīng)依法進行離職財務(wù)審計，辦理移交手續(xù)。

第十四條。

培訓中心實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的培訓中心經(jīng)理負責制，并根據(jù)培訓中心實際設(shè)置教務(wù)處，辦公室等管理機構(gòu)。

第三章。

培訓中心的權(quán)利和義務(wù)。

第十五條。

培訓中心行使下列權(quán)利；

（一）按照章程自主管理；

（二）組織實施培訓活動；

（三）招收學員；

（四）對學員實施學籍管理，實施獎勵或處分；

（五）對學員頒發(fā)相應(yīng)的證書；

（六）聘任教師及其他職工，實施獎勵或處分；

（七）管理、使用本中心的設(shè)施和經(jīng)費。

（八）拒絕任何組織和個人對培訓活動的非法干涉；

（九）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。第十六條。

培訓中心應(yīng)當履行下列義務(wù)；

（一）遵守法律、法規(guī)；

（二）貫徹國家的相關(guān)方針政策，保證培訓質(zhì)量；

（三）維護學員、教師及其他職工的合法權(quán)益；

（四）以適當?shù)姆绞綖閷W員及其監(jiān)護人了解學員的學業(yè)成績及其他有關(guān)情況提供方便；

（五）遵照國家的有關(guān)規(guī)定收取費用并公開收費項目；

（六）依法接受監(jiān)督。

第四章培訓中心經(jīng)理。

第十七條。

培訓中心經(jīng)理依法獨立行使教育科學和行政管理職權(quán)，執(zhí)行培訓中心董事會的'決定，接受董事會和審批機關(guān)的監(jiān)督。培訓中心內(nèi)部組織機構(gòu)的設(shè)置方案由培訓中心經(jīng)理提出，報董事會批準。

聘任培訓中心經(jīng)理由董事會依據(jù)任職條件討論決定，由董事會聘任，培訓中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿離任，經(jīng)董事會決定也可連聘連任。

（一）擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的基本路線，熱愛教育事業(yè)；

（二）具備大專以上學歷或中級以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷；

（三）熟悉培訓業(yè)務(wù)，有一定的教育組織管理能力；

（四）作風民主、正派、辦事公正；

（五）身體健康、專職在培訓中心工作；

第十九條。

培訓中心經(jīng)理負責培訓中心的培訓和行政管理工作，行使下列權(quán)利；

（一）執(zhí)行培訓中心理事會、董事會或者其他形式?jīng)Q策機構(gòu)的決定；

（二）實施發(fā)展規(guī)劃，擬定工作計劃、財務(wù)預(yù)算和培訓中心規(guī)章制度；

（三）聘任和解聘培訓中心工作人員，實施獎懲；

（四）組織教育培訓、科學研究活動，保證教育培訓質(zhì)量；

（五）負責培訓中心日常管理工作。

（六）培訓中心董事會的其他授權(quán)。

第二十條。

培訓中心經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時，可委托培訓中心副經(jīng)理代理行使職權(quán)。第二十一條。

培訓中心實行民主管理，設(shè)立職代會，職代會的職權(quán)是：監(jiān)督培訓中心的財務(wù)情況，對法定代表人、正副培訓中心經(jīng)理的工作進行監(jiān)督。

第二十二條。

有下列情況之一的培訓中心經(jīng)理應(yīng)予免職；

（一）有嚴重違反法律法規(guī)和規(guī)定的；

（二）不能全面履行培訓中心經(jīng)理職責的；

（三）培訓中心管理混亂或培訓質(zhì)量低下的；

（四）由于健康條件或其他原因不能堅持培訓中心正常工作的；

（五）本人提請要求解聘的。

培訓中心經(jīng)理的免職由董事會討論通過，以書面形式報審批機關(guān)備案。

第五章培訓中心的行政和教育培訓管理。

第二十三條。

培訓中心應(yīng)當建立、健全和執(zhí)行行政管理、培訓管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責。

第二十四條。

培訓中心應(yīng)當公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務(wù)登記證》等。第二十五條培訓中心的經(jīng)理和內(nèi)設(shè)機構(gòu)的負責人為專職人員，會計出納具有從業(yè)資格，其他管理人員熟悉教育培訓業(yè)務(wù)。

第二十七條培訓中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員、應(yīng)當簽訂聘任合同，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)。招收其他工作人員應(yīng)當訂立勞動合同。

3第二十七條培訓中心應(yīng)準時參加各有關(guān)管理部門召開的會議和活動，準時上報各類報表和信息。

第二十八條培訓中心按審批機關(guān)批準的業(yè)務(wù)范圍，開展培訓項目。第二十九條培訓中心的招生簡章或招生廣告，應(yīng)當報業(yè)務(wù)主管部門備案，經(jīng)備案后方可發(fā)布。

第三十條培訓中心按時參加年檢、每結(jié)束，按檔案規(guī)定，建立培訓中心檔案。

第六章培訓中心的資產(chǎn)和財務(wù)管理。

第三十二條培訓中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產(chǎn)以及積累，享有法人財產(chǎn)權(quán)，培訓中心存續(xù)期間，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用，任何組織和個人不得侵占。

第三十三條培訓中心的收費項目和收費標準應(yīng)由本中心制訂。第三十四條培訓中心的經(jīng)費來源有：（1）組建時舉辦者的出資；（2）學費收入；（3）社會資助；（4）其他合法收入。

第三十五條。

培訓中心資產(chǎn)的使用和財務(wù)管理接受審批機關(guān)和其他有關(guān)部門的監(jiān)督。在每一個會計結(jié)束時制作財務(wù)會計報告，委托會計事務(wù)所依法進行審計，并報送審計機關(guān)和登記管理機關(guān)。

第七章。

變更，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理。

第三十六條。

培訓中心變更名稱、層次、類別、校址和法定代表變更、培訓中心經(jīng)理變更由培訓中心董事會報審批機關(guān)備案。

第三十七條。

培訓中心變更舉辦者，須由舉辦者提出，經(jīng)培訓中心董事會同意，進行財務(wù)清算后，報審批機關(guān)核準。

第三十八條。

培訓中心的分立、合并，在財務(wù)清算后，由培訓中心董事會報審批機關(guān)核準。

第三十九條。

培訓中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時，應(yīng)向?qū)徟鷻C關(guān)提出終止申請，說明終止理由，同時應(yīng)妥善安置在中心學習的學生，得到許可后由培訓中心組織清算組，在審批機關(guān)和其他有關(guān)部門的指導(dǎo)下提出清算程序和原則，依法進行財務(wù)清算，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動。

第四十條。

清算人員一般應(yīng)由培訓中心舉辦者代表、培訓中心法定代表人、職工代表組成。根據(jù)需要可聘請國內(nèi)注冊會計師、律師等參加，清算費用和清算組成員的酬勞應(yīng)從培訓中心的結(jié)存財產(chǎn)中支付。

清算期間，清算組代表培訓中心參加民事訴訟活動。第四十一條。

培訓中心財產(chǎn)按下列順序清償：

（一）應(yīng)退受教育者的學費和其他費用。

（二）應(yīng)發(fā)教職工的工資及應(yīng)繳納的社會保險費用。

（三）償還其他債務(wù)。

培訓中心清償后的剩余財產(chǎn)，按照有關(guān)法、法規(guī)的規(guī)定處理。

4第四十二條。

清算結(jié)束后，寫出清算報告，提請原董事會審核通過后，報審批機關(guān)批準，再向登記機關(guān)申請注銷。

第八章。

第四十三條。

本章程修改權(quán)屬培訓中心。

第四十四條。

本章程與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律法規(guī)為準。

第四十五條。

本章程自本中心經(jīng)登記管理機關(guān)核準并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書》之日起正式生效。解釋權(quán)屬培訓中心董事會。

培訓中心董事會成員簽章：

二零xx年x月x日。

招生計劃方案篇十四

一、園況分析:。

本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人。

二、預(yù)計招生人數(shù)。

托班預(yù)計招生6人；小班預(yù)計招生3人；中班預(yù)計招生2人；大班預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

三、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動。

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報）。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動。

根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負責人跟蹤發(fā)放情況。

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動。

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅。

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計整理家長資料。

舉行親子活動。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣傳資料的夾報、書刊等方法。

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）。

刊登廣告。

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進行鏈接。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。

利用節(jié)假日進行演出和外出活動。

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

1、在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。

招生計劃方案篇十五

學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名?；顒幽康模?/p>

通過老學員帶動新學員報名，促進招生?；顒又黝}：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山。

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執(zhí)行：一、

活動準備。

(一)人員準備。

1、做好內(nèi)訓。

活動宣傳。

(一)宣傳材料的運用。

(二)獎品展示。

在學校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易。

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。

動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)。

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。

備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、

活動獎品的發(fā)放要及時。

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”

【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。

招生計劃方案篇十六

一、園況分析:。

本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人。

二、預(yù)計招生人數(shù)。

托班預(yù)計招生6人；小班預(yù)計招生3人；中班預(yù)計招生2人；大班預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

三、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動。

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報）。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動。

超市商場投放宣傳材料。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負責人跟蹤發(fā)放情況。

招生計劃方案篇十七

受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學員都要經(jīng)過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕校或者有熟人關(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。

具體如下：

線上：

1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；

3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

4、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺，可免費咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。

線下：

2、學生群體的優(yōu)惠；

3、與汽車銷售公司或者4s店合作；

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破；

5、員工總動員；

6、老客戶口碑宣傳；

7、廣告電視等各類媒體。

二、具體策劃內(nèi)容。

活動時間：x月x日至xx月x日（將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響）。

（一）、線上：

1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站。

由于學員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設(shè)備等，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒拥恼鎸嵭?。

2、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度。

要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。

3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。

具體操作如下：

提問：我是xx市xx縣x，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀？

回答：xx駕x不錯，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。

注：

（1）、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；

（2）、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答；

（3）、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像xx駕x在xxx間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。

（二）、線下：

線上的`活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內(nèi)招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。

活動1：針對普通大眾。

活動內(nèi)容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學習。

活動2：針對學生群體活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！活動時間：（1個月）活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優(yōu)惠。若學費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預(yù)存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。

注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。

活動宣傳。

1、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

2、員工總動員。

3、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。

招生計劃方案篇十八

箭壩社區(qū)居民們，您們好：

為了“揚中華之傳統(tǒng)文化，樹個人之堅定理想”，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學夏令營，以《弟子規(guī)》為基本教學內(nèi)容，學習中國的孝道文化、德育經(jīng)典。同時，輔導(dǎo)學生的暑假作業(yè)、分享學習方法、提高學生的學習能力。

本期暑期國學夏令營，是在國家相關(guān)的主題文化發(fā)展之下，結(jié)合本社區(qū)實際情況提出的，旨在通過各種資源匯集，加強箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng)；讓孩子深入學習傳統(tǒng)文化精髓：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。通過模擬正規(guī)的教育機制，讓孩子們?nèi)谌氲秸n堂卻又超乎課堂，以正面教育、鼓勵為主、榜樣故事等方法將日常人倫、生活常規(guī)等必備的道德品質(zhì)展現(xiàn)出來，培養(yǎng)中小學生在家如何做一個孝子、在校如何做一個好學生，在社會如何做一個善良有禮的好人，學會怎樣處理好人際關(guān)系。學生學到的不僅僅是知識，學的更是一種生活的態(tài)度，一種更高尚的情操，樹立正確的人生觀、道德觀。

這將是一次很好的教育實踐，受到很多愛心人士的支持。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學生進行教學培訓，因此我們也相信本次擔任教師職責的大學生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動。

夏令營期間將要收取320元費用，午餐300元(活動進行一個月，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫。教學過程完全免費，教材和練習本免費，不收取其他任何費用。

報名是家長必須簽訂安全協(xié)議書！

最后，請看到這條消息的居民們，向身邊符合招收標準的朋友學生傳達，贈人玫瑰手留余香！

課時：一個月(預(yù)定7月22日—8月22日)。

報名對象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童。

招收人數(shù)：20名(名額有限，優(yōu)先報名錄取原則招收)。