心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇一

地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，要想在這個(gè)行業(yè)中取得成功，不僅需要具備豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，還需要不斷提升自己的能力和素質(zhì)。因此，地產(chǎn)培訓(xùn)成為了很多地產(chǎn)從業(yè)人員的選擇。通過參加地產(chǎn)培訓(xùn)，我收獲了很多，下面我將為大家詳細(xì)介紹我在地產(chǎn)培訓(xùn)中得到的心得體會。

第二段：認(rèn)識自己。

地產(chǎn)培訓(xùn)的第一步就是要認(rèn)識自己，了解自己的優(yōu)勢和劣勢。在培訓(xùn)過程中，我通過各種自我評估工具和活動，深入了解了自己的性格特點(diǎn)、職業(yè)意向以及個(gè)人價(jià)值觀等方面。通過這些了解，我能更好地抓住自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足，以便在地產(chǎn)行業(yè)中脫穎而出。

第三段：拓展知識。

地產(chǎn)培訓(xùn)的另一個(gè)重要方面就是拓展知識。在培訓(xùn)過程中，我接觸了很多與地產(chǎn)相關(guān)的知識，包括地產(chǎn)市場的運(yùn)作機(jī)制、房地產(chǎn)法律法規(guī)、市場調(diào)研等等。這些知識的掌握不僅幫助我更好地了解地產(chǎn)行業(yè)的整體運(yùn)營情況，還提升了我的專業(yè)素養(yǎng)和能力。

第四段：鍛煉技能。

地產(chǎn)培訓(xùn)還注重對個(gè)人技能的培養(yǎng)和提升。在培訓(xùn)過程中，我通過模擬案例分析、團(tuán)隊(duì)合作等活動，培養(yǎng)了自己的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這些能力在地產(chǎn)行業(yè)中至關(guān)重要，能夠使我更好地與客戶和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作，提升工作效率和質(zhì)量。

第五段：拓寬人脈。

通過地產(chǎn)培訓(xùn)，我還結(jié)識了很多志同道合的小伙伴，與他們一起共同成長、互動、交流。這些人脈對我來說非常寶貴，他們是我在地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中最好的合作伙伴和朋友。我們互相學(xué)習(xí)、互相鼓勵，共同進(jìn)步。擁有良好的人脈資源，對于在地產(chǎn)行業(yè)中的發(fā)展來說非常關(guān)鍵。

結(jié)尾段：總結(jié)與展望。

地產(chǎn)培訓(xùn)是我事業(yè)發(fā)展的重要起點(diǎn)，通過參與培訓(xùn)，我認(rèn)識了自己、拓展了知識、鍛煉了技能，并結(jié)識了許多優(yōu)秀的人才。我相信，這些經(jīng)歷和成果會對我的地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)，我也明白，地產(chǎn)培訓(xùn)只是一個(gè)開始，我還需要不斷學(xué)習(xí)和成長，才能在地產(chǎn)行業(yè)中不斷取得更大的成就。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇二

培訓(xùn)是對員工最好的福利，使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質(zhì)的過程，很高興有這樣的一個(gè)成長的機(jī)會，本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，內(nèi)容豐富，經(jīng)過這半年來的培訓(xùn)學(xué)習(xí)真是受益匪淺，也對我們公司未來的發(fā)展指明了方向。而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

做房地產(chǎn)依靠的是什么？就是技術(shù)。入職兩年多，雖然學(xué)的東西不太多，但是也深切的感受到了技術(shù)的重要性。我認(rèn)為作為一個(gè)工程技術(shù)人員，一個(gè)工程部門團(tuán)隊(duì)，要有以下兩點(diǎn)。

（1）技術(shù)的整體性。

一個(gè)工程部門，每一個(gè)技術(shù)工作者的技術(shù)都要相差不大，就像“木桶理論”每一塊木片的長短都決定了整個(gè)木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個(gè)木桶的容積就大大的減少。技術(shù)工作者也一樣，一個(gè)項(xiàng)目是需要很多個(gè)技術(shù)工作者一起完成的，每個(gè)人各施其職，一旦哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會影響到這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。

（2）技術(shù)的多樣性。

目前，很多的技術(shù)人員，掌握技術(shù)太單一，比如：電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結(jié)構(gòu)圖，園林專業(yè)的看不懂市政配套圖等等?，F(xiàn)場的項(xiàng)目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，并能夠及時(shí)對發(fā)生的項(xiàng)目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè)的技術(shù)人員很難做到或是做好技術(shù)的基礎(chǔ)性工作，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行到一定程度時(shí)，才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯(cuò)誤的，甚者都不知道錯(cuò)在什么地方，更沒有糾正錯(cuò)誤的一套完整的方案，有的就將錯(cuò)就錯(cuò)，錯(cuò)到底，致使工程質(zhì)量隱患重重，就不用說是受到的經(jīng)濟(jì)損失了?，F(xiàn)場的技術(shù)管理是以現(xiàn)場施工為重點(diǎn)，項(xiàng)目管理中包括技術(shù)管理。一只狼領(lǐng)導(dǎo)一群羊的力量，有時(shí)會大于一只羊領(lǐng)導(dǎo)一群狼的力量。只有擁有全面的技術(shù)，在遇到問題時(shí)才能提出一個(gè)更好的解決方案，這樣會節(jié)省大量的人力、物力、財(cái)力，同時(shí)也會加快工程的進(jìn)度。

公司要有全程全方面的計(jì)劃管理，這樣才能更有序、更有效的工作。如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調(diào)控，房價(jià)有所下降，小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金的流通問題面臨破產(chǎn)。專家們都說房地產(chǎn)的冬天知識暫時(shí)的，可是什么時(shí)間結(jié)束，都不知道?！皟蓵钡恼匍_溫家寶總理又說，房地產(chǎn)要長期的調(diào)控下去，又提出了對房產(chǎn)稅的增收，目前決定只對小部分城市開始試點(diǎn)。一旦實(shí)施后，我們房地產(chǎn)商如何的應(yīng)對，這就需要我們從目前就要開始做計(jì)劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說明了計(jì)劃的重要性。

就目前來講，我們公司就應(yīng)該現(xiàn)在著手做市場調(diào)研，在項(xiàng)目開始前就要認(rèn)真的把這個(gè)項(xiàng)目做好。沒有做一個(gè)好的市場調(diào)研，最終建設(shè)出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認(rèn)真的做了市場調(diào)研，才能夠預(yù)測出，人們現(xiàn)在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應(yīng)該建設(shè)多少這種類型的房子，人們對房屋價(jià)格的要求是怎么樣的等等。一個(gè)好的開始，才能做出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，樹立一個(gè)好的企業(yè)口碑，利于公司的長期發(fā)展。

總結(jié)：在當(dāng)今社會高速發(fā)展的情況下，我們必須不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。這次培訓(xùn)，檢驗(yàn)了自己的諸多不足，認(rèn)識到加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識并使之用于工作實(shí)踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。

通過這次學(xué)習(xí)，自己對房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認(rèn)識。我會珍惜這來之不易的培訓(xùn)，好好的掌握這段時(shí)間獲得的知識，將這些理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質(zhì)量，降低工程項(xiàng)目成本，降低工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，最終提高企業(yè)的效益。在今后的工作中我必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術(shù)能力，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的不斷做大、做強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的一份力量。以后我會抓住每一個(gè)公司培訓(xùn)的機(jī)會，好好的充實(shí)自己，使自己成為一個(gè)有用之才。同時(shí)也希望公司給予更多的培訓(xùn)機(jī)會！

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇三

近年來，地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展，對人才需求也變得越來越龐大。為了培養(yǎng)更多具備專業(yè)知識和實(shí)踐能力的地產(chǎn)人才，越來越多的地產(chǎn)公司開始開展各種培訓(xùn)活動。我有幸參加了一次地產(chǎn)培訓(xùn)課程，并從中獲得了很多寶貴的心得體會。

首先，地產(chǎn)培訓(xùn)課程幫助我建立了更全面的知識體系。地產(chǎn)行業(yè)龐雜的知識體系使得我之前只能片面了解其中的一部分內(nèi)容。但通過培訓(xùn)課程，老師講解了地產(chǎn)市場的基本原理、房地產(chǎn)開發(fā)的流程、銷售技巧等內(nèi)容，讓我對整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作有了更全面的認(rèn)識。同時(shí)，培訓(xùn)還針對各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了深入的剖析，包括商業(yè)地產(chǎn)、住宅開發(fā)、物業(yè)管理等等。這些知識的豐富使得我可以更好地理解地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作方式，并為未來的工作打下良好的基礎(chǔ)。

其次，地產(chǎn)培訓(xùn)課程加強(qiáng)了我的實(shí)踐能力。通過培訓(xùn)中的案例學(xué)習(xí)和模擬實(shí)操，我更加熟悉了地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作過程。從項(xiàng)目策劃到開發(fā)、銷售和交付，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的講解和實(shí)踐練習(xí)。特別是通過與同學(xué)們組成團(tuán)隊(duì)完成模擬項(xiàng)目的過程，我不僅學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，還培養(yǎng)了解決問題的能力和創(chuàng)新思維。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在我之后的工作中發(fā)揮了巨大的作用，讓我能夠更加自信地應(yīng)對各種業(yè)務(wù)場景。

此外，地產(chǎn)培訓(xùn)課程強(qiáng)調(diào)了溝通與協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)。地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要不同崗位之間的有效溝通和協(xié)調(diào)配合。在培訓(xùn)中，老師特意安排了不同角色的學(xué)員組成小組進(jìn)行項(xiàng)目合作，以此鍛煉我們的協(xié)作能力。我們需要不斷地交流、協(xié)調(diào)和解決問題，從而培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力。此外，課程中還引導(dǎo)我們主動與其他行業(yè)人員進(jìn)行交流，加深了我對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的了解，并且結(jié)識了許多在地產(chǎn)行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的人士，為以后的發(fā)展提供了寶貴的資源。

最后，地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我更加清晰地認(rèn)識到自身的發(fā)展方向。通過與優(yōu)秀的同學(xué)們的交流和老師的指導(dǎo)，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，也找到了自己的不足之處。在課程中，老師們通過實(shí)際案例的分析和講解，向我們介紹了一些成功的地產(chǎn)企業(yè)家和經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和思考。這些故事和成功經(jīng)驗(yàn)讓我深受啟發(fā)，幫助我更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，并為之奮斗。

總而言之，參加地產(chǎn)培訓(xùn)活動是我人生中的一次重要經(jīng)歷。通過這次培訓(xùn)，我建立了全面的知識體系，提升了實(shí)踐能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，對自己的職業(yè)發(fā)展方向也更加確定。地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇的行業(yè)，我相信通過這次培訓(xùn)，我已經(jīng)邁出了成為一名出色地產(chǎn)專業(yè)人士的堅(jiān)實(shí)一步。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇四

1、xx投資最有價(jià)值的板塊。

2、擁有怡興樓，一生已足夠。

3、后悔當(dāng)初不出手。

4、千金易得，靚地難求。

5、克來斯特國際花園：國際人文名宅。

6、住在貴族名苑，感受貴族氣派。

7、昨日夢想，今日成真。

8、文華園：新一代都會家園，優(yōu)之生活領(lǐng)航者。

9、桃花園：創(chuàng)造新的生活方式。

10、蓄勢街發(fā)，最大贏家。

11、外銷規(guī)格，內(nèi)銷價(jià)格。

12、尋覓都市里的寧靜！

13、高價(jià)難買賺錢鋪。

14、坐覽海天秀色，盡享都市人生！

15、小產(chǎn)品，高價(jià)值。

16、奧康家園：讓好樓盤自己說話吧！

17、樓市堅(jiān)挺，漲勢依舊。

18、萬年的豐盛，居住的夢土。

19、一個(gè)尋夢的園地！

20、萬隆園：溫馨生活輕松擁有。

21、世外桃源在此求，投資置業(yè)在您手。

22、房價(jià)趨穩(wěn)，漲幅放緩。

23、樓市疲軟，房價(jià)下跌。

24、盛世華城：鉆石地段鉆石品質(zhì)。

25、安居樂業(yè)，興隆花園。

26、一次投入，享受一生！

27、五里河家園：都市景觀，福地名宅。

28、傲視同群，唯我獨(dú)尊。

29、泡沫破裂，樓市崩盤。

30、碧影天然，桂香滿園。

31、卿卿我我置家園，龍騰四海奔前程。

32、豁然開朗，卓爾不凡。

33、在水一方：美麗水岸的健康家園。

34、我是你今生唯一的選擇！

35、千年夢幻成真。

36、祥云居：悠悠書香河精雅東瑞園坐臥祥云居談笑有鴻儒。

37、美麗人生從這里開始！

38、盛泰房產(chǎn)：個(gè)性、生活、家。

39、絕不“錯(cuò)”過你！

40、萬眾矚目，京華瑰寶。

41、郊外都市的完美結(jié)合。

42、大膽的選擇，意想不到的回報(bào)！

43、龍逸花園：安心，源自用心（有些似曾相識）。

44、集智大廈：宜商、宜住、宜投資。

45、擁有一座家園，感受一生幸福。

46、領(lǐng)略水鄉(xiāng)風(fēng)情，感受典雅溫馨！

47、三利和平灣：我家就在岸上住。

48、小存貨，更新快。

49、商鋪升值，熱點(diǎn)透視。

50、文軒陽光園：出則車水馬龍盡享都市繁華入則深園靜享享受陽光美宅。

51、萊茵南郡：一棟房子三百年。

52、銀基銀河園：五里河公園是我家。

53、少打幾次的'士，就可擁有輕松創(chuàng)富的事業(yè)。

54、藝欣房產(chǎn)：回歸自然生態(tài)。

55、典雅豪華，明潔幽靜。

56、精品家園：閱讀空氣和陽光的色彩。

57、一個(gè)浪漫、溫馨、幽靜的愛巢。

58、少抽幾根煙，就可投資一間電子迷你鋪。

59、來美安：國際公寓：榮耀渾南，國際生活第一站。

60、人間的“天堂”，幸福的“源泉”！

61、巴黎世家：我家客廳4900平。

62、維也納森林別墅：真山、真水、真森林。

63、環(huán)際花園：健康需求環(huán)保住宅。

64、府苑名都：跨越時(shí)代長空尊迎傳世經(jīng)典（今天，讓沈陽感動）。

65、小面積，高利用。

66、天龍家園：中街起富貴天龍聚英杰。

67、佳地園：自然的浪漫主義生活。

68、東大地產(chǎn)：智慧之選。

69、居千秋福地，興萬世家園。

70、鵬程花園：美善之城。

71、凱興花園：天天運(yùn)動人人健康。

72、小柜臺，大錢景。

73、物業(yè)升值潛質(zhì)高，投資自住兩相宜。

74、投資自營兩相宜。

75、山地藝墅：親近大自然的健康生活空間。

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地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇五

本文將會談?wù)撐业牡禺a(chǎn)業(yè)培訓(xùn)心得體會。我是一名剛加入地產(chǎn)業(yè)的年輕人。我深深地感受到這個(gè)行業(yè)的競爭壓力。要想在這個(gè)行業(yè)中立足，只靠畢業(yè)于大學(xué)的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。職場需要我們不斷的學(xué)習(xí)，把培訓(xùn)當(dāng)做職業(yè)生涯的投資，把知識轉(zhuǎn)化為競爭力，進(jìn)一步完善自己，讓自己更加融入這個(gè)行業(yè)。

第二段。

首先就地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的好處談?wù)?，培?xùn)能從根本上幫助我們提高技能，同時(shí)也拓展了我們的視野。通過培訓(xùn)，我們能夠?qū)W習(xí)到一種新型的管理思想和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)信息時(shí)代，持續(xù)的學(xué)習(xí)能夠?yàn)槲覀兲峁┣罢靶缘乃悸泛托袠I(yè)趨勢，同時(shí)培養(yǎng)出我們的未來領(lǐng)導(dǎo)能力。

第三段。

其次談?wù)勛约嚎朔囊恍W(xué)習(xí)難點(diǎn)，以及如何克服的。在初入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我經(jīng)常會遇到一些處理不來的麻煩。比如：善意的用戶無法理解的投訴、銷售目標(biāo)完成不好，以及一些專業(yè)技能的補(bǔ)充等等。這讓我迷惘過，想要放棄。但是，我提醒自己這些困難都能夠通過培訓(xùn)技能來克服。于是，我持續(xù)的參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了自己的耐性和思路，變得越來越強(qiáng)大?，F(xiàn)在，雖然面對新的問題和挑戰(zhàn)，但是我都用更為強(qiáng)大的技能和心態(tài)去應(yīng)對它們。

第四段。

同樣，個(gè)人認(rèn)為在地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中，學(xué)員的積極性和專業(yè)講師的高水平也是非常關(guān)鍵的。培訓(xùn)班的學(xué)員之間的交流和討論，能夠互相促進(jìn)學(xué)習(xí)和創(chuàng)意的想法，增加彼此之間的了解和視野。同時(shí)，專業(yè)的講師也為我們提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解。在接受講師的培訓(xùn)中，我們不僅能夠掌握理論，還能夠?qū)W習(xí)到實(shí)際操作中的技巧，幫助我們更深入的理解這個(gè)行業(yè)。講師的高質(zhì)量培訓(xùn)也能夠給學(xué)員留下好的印象，鼓舞更多人積極參加培訓(xùn)。

第五段。

最后，地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的實(shí)際應(yīng)用也是我們最為關(guān)心的。我學(xué)到的一些培訓(xùn)技能也在實(shí)際中得到了應(yīng)用，曾幫助我們$4million的業(yè)務(wù)成功完成。這次的成功，深深地讓我感受到在這個(gè)行業(yè)中通過培訓(xùn)所獲取的技能是多么有價(jià)值。培訓(xùn)中所學(xué)的技能，都是我們工作中需要用到的東西，我們能夠通過這些技能不斷的提高自己，克服困難，讓自己更適應(yīng)這個(gè)快速變化的職業(yè)環(huán)境。

總之，地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)對我們的職業(yè)發(fā)展和成長有著不可估量的作用，它是我們不斷提高自我和不斷學(xué)習(xí)的有效途徑。我希望更多的人能夠意識到這一點(diǎn)，積極參加各種形式的培訓(xùn)，提高自己的素質(zhì)和職業(yè)競爭力。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇六

1，商業(yè)地產(chǎn)靠“地”

好地養(yǎng)旺鋪，潛力充分的城市價(jià)值、便利的交通條件、齊全的商業(yè)配套，是成就一塊好地的必備條件。好地可以快速為商業(yè)地產(chǎn)聚攏人氣，并一直保持暢旺的城市級商圈氛圍，這是打造商業(yè)地產(chǎn)的先決條件，一般來說，即將成型的商圈更具升值潛力。

中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾核心地段，交通四通八達(dá)，人流涌動，車水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業(yè)，商業(yè)需求非常旺盛，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力。

2，商業(yè)地產(chǎn)靠“選”

如中偉。神農(nóng)步行街引入多種商業(yè)業(yè)態(tài)，采用科學(xué)化運(yùn)營，形成大型主力店拉動、小型配套店補(bǔ)充的大型商業(yè)綜合格局。各業(yè)態(tài)形成行業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，吸引不同層次人流到訪?？茖W(xué)的人車分流設(shè)計(jì)，使大流量客群不會出現(xiàn)嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。

3，商業(yè)地產(chǎn)靠“謀”

商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃先行，銷售在后，招商先行，這是保證旺場的關(guān)鍵。硬規(guī)劃：

一、筑的硬比例，如層高、開間、進(jìn)深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購物基本需要的同時(shí)，還要具備休閑娛樂的功能;水電、煤氣、排煙的線路及管道設(shè)計(jì)要兼顧安全和視覺效果。

二、商業(yè)布局中，品牌落位要從消費(fèi)群定位出發(fā)，業(yè)態(tài)配比以富而不雜為標(biāo)準(zhǔn);步行街、出入口、中庭等的設(shè)計(jì)要人性化，充滿時(shí)尚感。

三、景觀不僅能美化購物環(huán)境，更于無形中傳播市場美譽(yù)度，各類植物、藝術(shù)造型、外燈光、標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向風(fēng)格要統(tǒng)一，規(guī)范商場整體感官度。

四、人流動線、車流動線、貨流動線有序組織，在商業(yè)高效運(yùn)營的同時(shí)，保證購物環(huán)境的安全、舒適度。

軟規(guī)劃;。

商業(yè)地產(chǎn)所在地的輻射能力、目標(biāo)消費(fèi)群體的數(shù)量、品牌商家的經(jīng)營狀況、購物中心的消費(fèi)體驗(yàn)。

中偉。神農(nóng)步行街作為中偉控股集團(tuán)的第一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目，在動工前必定經(jīng)過了縝密研判及前瞻性規(guī)劃。

為保障項(xiàng)目前期規(guī)劃的科學(xué)性、專業(yè)性，中偉集團(tuán)特邀國內(nèi)知名建筑設(shè)計(jì)院——湖南宏藝建筑設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，專業(yè)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，全盤高度的考量，為中偉。神農(nóng)步行街的成功運(yùn)營保駕護(hù)航。

4，商業(yè)地產(chǎn)靠“客”

環(huán)繞，各長短途汽車、公交車均經(jīng)過本項(xiàng)目，交通非常便利，具有極強(qiáng)的人流聚集能力。

5，商業(yè)地產(chǎn)靠“穩(wěn)”

長期穩(wěn)定運(yùn)營的商業(yè)地產(chǎn)才有投資價(jià)值，商業(yè)地產(chǎn)自身的運(yùn)作需要一個(gè)過程，積累客戶、建立知名度、美譽(yù)度更需要時(shí)間。

一、實(shí)力中偉，長線投資有保證，

湖南中偉控股集團(tuán)實(shí)力非常雄厚，下屬集團(tuán)分公司有3個(gè)，全資子公司有6個(gè)，公司主要業(yè)務(wù)涉及范圍為礦山開采、冶金制造、玻璃制造、房地產(chǎn)開發(fā)等，業(yè)務(wù)遍布廣東、貴州、湖南、四川等十幾個(gè)省市。中偉地產(chǎn)集團(tuán)目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)。建立了很好的信譽(yù)，也得到了湖南父老鄉(xiāng)親的一致好評。

二、中偉合作伙伴多，招商力度強(qiáng)。

中偉集團(tuán)與眾多世界500強(qiáng)及國內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系，結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，一流的招商實(shí)力和成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)早已為業(yè)界熟知。

三、體驗(yàn)式商業(yè)中心概念的引入。

有別于單店、組合店等商業(yè)模式，中偉。神農(nóng)步行街集購物、休閑、娛樂于一體，形成聚合大型商業(yè)購物中心、五星級豪華影院、室內(nèi)步行街、早教中心等多種業(yè)態(tài)為一體的復(fù)合功能體，不同業(yè)態(tài)客群資源共享，整體商業(yè)繁榮。

四、周邊區(qū)域消費(fèi)能力支持。

中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬，消費(fèi)力強(qiáng)勁，可以為商業(yè)長足發(fā)展提供充沛的客源保障。

五、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值上漲走勢穩(wěn)定，潛力巨大。

國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景明朗，為投資者營造了安全有力的大環(huán)境，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資的潛力價(jià)值呼之欲出。

6、商業(yè)地產(chǎn)靠“名”

實(shí)力雄厚的開發(fā)商不僅具有良好的口碑，更擁有完善的商業(yè)運(yùn)營管理機(jī)制以及眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，商場美譽(yù)度能夠提升商業(yè)地產(chǎn)美譽(yù)度，商業(yè)整體的運(yùn)營機(jī)制能夠帶動商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展。

中偉控股集團(tuán)成立于20xx年，目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等有多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)。

7、商業(yè)地產(chǎn)靠“管”

專業(yè)人才及豐富的經(jīng)驗(yàn)積累可以為商業(yè)運(yùn)作提供專業(yè)的商業(yè)管理支持，在先進(jìn)的運(yùn)營管理機(jī)制下，商業(yè)地產(chǎn)不再是一個(gè)個(gè)分散的個(gè)體。大到整體形象，小到活動運(yùn)作，有專業(yè)模式的領(lǐng)導(dǎo)，將會實(shí)現(xiàn)1+12的效應(yīng)。

中偉集團(tuán)力求將企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理和科學(xué)運(yùn)營有機(jī)的結(jié)合起來，打造一種全新的管理與設(shè)計(jì)模式，形成中偉集團(tuán)的核心競爭力。

8、商業(yè)地產(chǎn)靠“勢”

政策從根本上決定投資成敗早已經(jīng)成為不爭事實(shí)，有力的投資政策為投資營造安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保障資本快速“滾雪球”。

在樓市新政頻出的今天，住宅投資遭遇寒冬，商業(yè)地產(chǎn)投資的利好性日漸凸顯，選擇中偉。神農(nóng)步行街一定是您明智的選擇。

9，商業(yè)地產(chǎn)靠“旺”

好鄰居是無價(jià)寶。位于著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌專賣店附近，可以省去考察市場的時(shí)間和精力，借助這些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客，無形中帶來巨大客流，提升商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績的同時(shí)，更提升商業(yè)地產(chǎn)的美譽(yù)度。

中偉。神農(nóng)步行街引入國際最具競爭力的綜合商業(yè)街區(qū)概念，深圳人人樂大型生活超市以及百貨大賣場、經(jīng)典影院、肯德基、通程電器等商家的進(jìn)駐，集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、觀光、文化等于一身，使商業(yè)地產(chǎn)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動升級，資本共榮，開業(yè)即旺場，締造中偉。神農(nóng)步行街365天無晝夜璀璨生活。

10，商業(yè)地產(chǎn)靠“漲”

1、經(jīng)濟(jì)態(tài)勢助力，

2、優(yōu)勢區(qū)位助力，

3、中偉品牌助力。

4、大型主力店助力。

5、巨大客群流量助力。

6、多功能業(yè)態(tài)助力。

在以上六點(diǎn)的強(qiáng)力助推下，選擇中偉。神農(nóng)步行街必將回給您一個(gè)豐厚的回報(bào)。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇七

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)培訓(xùn)，很高興有這樣一個(gè)成長機(jī)會。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講很多項(xiàng)目案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)過程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳答案呢？第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)角度看待問題。從這個(gè)例子得出，很多時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后勝利。

3、學(xué)會要善于”表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)門口，看到。

一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真在擦地板還是在”做秀”，他們目都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于”做秀”理解為善于”表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于”表現(xiàn)自己”人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)賞識，更得到大家認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于”表現(xiàn)自己”，在今后日子里要加油。

除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇八

地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)繁榮的行業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)各種變化。為了更好地適應(yīng)這種變化并提高自己的競爭力，我參加了一些有關(guān)地產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)課程。這篇文章將分享我在這些課程中所獲得的體驗(yàn)和啟示，并向您展示地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的重要性。

第二段：學(xué)習(xí)如何與客戶交流。

與客戶交流是地產(chǎn)企業(yè)成功的重要組成部分。因此，課程中的一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容是如何與客戶交流。我從這些課程中學(xué)到了一些關(guān)鍵技巧，例如如何建立客戶關(guān)系，如何爆發(fā)出不同層面的交流技巧以及如何注重客戶對細(xì)節(jié)的關(guān)注。

這讓我認(rèn)識到，對于成為一名杰出的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，與客戶交流是不可或缺的要素。

第三段：掌握市場分析技巧。

市場分析是地產(chǎn)行業(yè)成功的關(guān)鍵因素。在課程中，我們學(xué)習(xí)了如何分析市場，包括如何測量市場需求和供應(yīng)，如何預(yù)測市場趨勢以及如何分析競爭對手的策略。

這些技能對于每一個(gè)地產(chǎn)從業(yè)者都是必須的，因?yàn)橹挥姓莆樟耸袌鲒厔荩覀儾拍芨玫赝诰驖撛诘目蛻簟?/p>

第四段：了解法規(guī)和政策。

地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)法規(guī)和政策密集的行業(yè)。因此，在培訓(xùn)中，我們需要了解一些法規(guī)和政策問題，包括如何欺詐條例，如何制定頭寸風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)藏量等。

這些法規(guī)和政策可能是由政府發(fā)布的，也可能由私人機(jī)構(gòu)制定，而對于地產(chǎn)從業(yè)人員來說，了解和掌握這些技能，使他們在法律和政策方面保持敏銳性，不會因?yàn)檫@些問題與顧客產(chǎn)生問題。

第五段：培訓(xùn)與進(jìn)步的關(guān)系。

通過這些培訓(xùn)，我了解到只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能成為一名有競爭力的地產(chǎn)專業(yè)人士。每一個(gè)有雄心和夢想的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)，做出進(jìn)步，提高競爭力和薪資水平。

總結(jié)。

通過這些培訓(xùn)，我收獲了很多有價(jià)值的體驗(yàn)和知識，包括了解如何與客戶交流、市場分析技巧、了解法規(guī)和政策。通過繼續(xù)學(xué)習(xí)，我相信我將更好地成為一名成功的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。因此，我建議每個(gè)地產(chǎn)從業(yè)人員都要持續(xù)學(xué)習(xí)，做出進(jìn)步，成為行業(yè)的巨擘。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇九

第一段：引言(150字)。

在當(dāng)今快速發(fā)展的社會中，地產(chǎn)行業(yè)變得越來越重要。作為地產(chǎn)從業(yè)人員，要緊跟時(shí)代的腳步并不斷提升自己的專業(yè)能力，參加地產(chǎn)培訓(xùn)成為必然選擇之一。最近我參加了一次地產(chǎn)培訓(xùn)課程，在這段時(shí)間里，我真切地感受到地產(chǎn)培訓(xùn)對我的職業(yè)發(fā)展起到了巨大的推動作用。在這篇文章中，我將分享我從地產(chǎn)培訓(xùn)中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)和深刻體會。

第二段：理論與實(shí)踐結(jié)合(250字)。

在地產(chǎn)培訓(xùn)中，最大的收獲就是學(xué)會了將理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合。課堂上，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于地產(chǎn)市場分析、房地產(chǎn)銷售技巧、土地開發(fā)等方面的理論知識。但僅憑理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，真正的挑戰(zhàn)在于將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。培訓(xùn)中，我們有幸參觀了幾個(gè)正在建設(shè)中的地產(chǎn)項(xiàng)目，親眼目睹了從土地選址到房屋交付的全過程。這樣的實(shí)地考察使我更能理解所學(xué)理論的應(yīng)用價(jià)值，也讓我更加意識到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對于成功地產(chǎn)從業(yè)人員的重要性。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力(250字)。

地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)高度協(xié)作的行業(yè)，培訓(xùn)課程也通過一系列的團(tuán)隊(duì)合作和角色扮演讓我們更好地理解并鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力。在培訓(xùn)中，我們被分成小組，進(jìn)行了一場地產(chǎn)項(xiàng)目的模擬競標(biāo)。從策劃到營銷，每個(gè)人在分工中都扮演不同的角色。通過合作，我們能夠更好地理解彼此的優(yōu)勢和不足，互相協(xié)作，取得團(tuán)隊(duì)的最佳表現(xiàn)。這個(gè)經(jīng)歷使我意識到一個(gè)成功的地產(chǎn)項(xiàng)目需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作和高效的溝通，我們作為地產(chǎn)從業(yè)人員需要不僅僅懂得個(gè)人技巧，更要懂得如何與他人合作。

第四段：領(lǐng)導(dǎo)與管理能力(250字)。

在地產(chǎn)培訓(xùn)中，我學(xué)到了領(lǐng)導(dǎo)與管理能力對于一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重要性。一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效整合資源、明確目標(biāo)、激勵團(tuán)隊(duì)，并最終取得項(xiàng)目的成功。這使我反思自己的能力，并努力提升自己的領(lǐng)導(dǎo)與管理技巧。培訓(xùn)期間，我們還參與了一場模擬領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目小組、如何激勵團(tuán)隊(duì)成員、如何應(yīng)對困難等等。這些知識和技巧不僅對我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有幫助，也讓我更有信心成為一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理。

第五段：總結(jié)與反思(300字)。

通過參加地產(chǎn)培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了豐富的理論知識，更通過實(shí)地考察和模擬項(xiàng)目鍛煉了自己的實(shí)踐能力。團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力的提升，讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)項(xiàng)目需要各方人才的共同努力。同時(shí)，我也收獲了領(lǐng)導(dǎo)與管理能力的啟示，明白了一個(gè)成功的地產(chǎn)項(xiàng)目離不開一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。參加地產(chǎn)培訓(xùn)課程的這段時(shí)間，不僅讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，也為我今后的工作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比起從事一線工作，地產(chǎn)培訓(xùn)給了我更多機(jī)會去學(xué)習(xí)、成長。我期待未來的發(fā)展，我相信地產(chǎn)培訓(xùn)會為我的職業(yè)道路注入更多動力和信心。

總結(jié)(100字)。

通過地產(chǎn)培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了理論知識，更實(shí)踐了團(tuán)隊(duì)合作、溝通與領(lǐng)導(dǎo)能力。接觸到實(shí)地項(xiàng)目，使我理解了理論應(yīng)用的重要性。我期待未來的發(fā)展，并相信地產(chǎn)培訓(xùn)會讓我成為一名優(yōu)秀的地產(chǎn)從業(yè)人員。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十

地產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，也是各大企業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)之一。而繁榮的地產(chǎn)業(yè)需要大量的人才來支持和推動其發(fā)展。近年來，越來越多的人涌入了地產(chǎn)行業(yè)，而有效的培訓(xùn)則是關(guān)鍵因素之一。本文將從個(gè)人的實(shí)際體驗(yàn)出發(fā)，探討地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的心得體會。

第二段：了解自身所需。

在開始地產(chǎn)業(yè)的學(xué)習(xí)之前，我們需要先了解自身的基礎(chǔ)素質(zhì)和技能需求。同時(shí)，作為一個(gè)有追求的人，我們也應(yīng)該明確自己的職業(yè)目標(biāo)，并選擇培訓(xùn)內(nèi)容和方式，以達(dá)到我們預(yù)期的效果。例如，有學(xué)術(shù)背景的人士，可以選擇深入研究房地產(chǎn)理論和法律法規(guī)，而缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人可以選擇參加工作坊或?qū)嵉乜疾斓扰嘤?xùn)形式，提升實(shí)際操作能力。

第三段：選擇有優(yōu)勢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，我們應(yīng)該優(yōu)先考慮具有口碑和實(shí)力的機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)具有更嚴(yán)格的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和更復(fù)雜的學(xué)科體系，更注重實(shí)踐能力的提升。同時(shí)，優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還具有專業(yè)的師資力量，提供系統(tǒng)性的教學(xué)和幫助，更能讓我們從中獲益匪淺。

第四段：學(xué)以致用，勇于實(shí)踐。

培訓(xùn)只是鋪設(shè)了我們未來職業(yè)道路扎實(shí)的基石，要真正走到成功的道路上還需要通過實(shí)踐來不斷堆砌。在實(shí)踐中，我們不僅應(yīng)該把培訓(xùn)教材中的知識和技能靈活運(yùn)用起來，解決實(shí)際的問題，還應(yīng)該不停的總結(jié)反思，不斷提升自己。因?yàn)橹挥杏掠趪L試與實(shí)踐，才能在地產(chǎn)行業(yè)茁壯成長，也只有當(dāng)我們?nèi)〉脤?shí)際成果時(shí)才會感受到成功的喜悅。

第五段：不斷自我提升。

在不斷追求實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟的同時(shí)，我們也應(yīng)始終保持一顆求知欲的心。不斷拓展自己的知識體系和技能邊界，才能真正成為地產(chǎn)行業(yè)的精英。同時(shí)，我們應(yīng)該積極借鑒同行業(yè)優(yōu)秀的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并嘗試尋找新的創(chuàng)新方法和思路，不斷更新自己的觀念，并在實(shí)踐中付諸實(shí)踐。

總結(jié)：

通過以上段落，我們可以看出在地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中，需要從自身出發(fā)，找到適合自己的培訓(xùn)方法，選擇優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然后通過實(shí)踐不斷提升自我，才能成為地產(chǎn)行業(yè)的佼佼者。相信只要每個(gè)人認(rèn)真對待，不斷堅(jiān)持，就能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想，在地產(chǎn)行業(yè)的廣闊舞臺上取得成功。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十一

一整天培訓(xùn)，有點(diǎn)疲憊。但可以說這是一場高效率培訓(xùn)課程。在簡短一天時(shí)間里大到集團(tuán)過去、現(xiàn)在、未來戰(zhàn)略規(guī)劃，小到員工上班時(shí)候服裝、規(guī)范、動作。很直觀讓每一個(gè)新人心中對于集團(tuán)獎懲、請假、福利、晉升等一些列規(guī)章制度有了一個(gè)很明確深入了解。

二、沖擊。

今天培訓(xùn)除了對于企業(yè)成長史以及各種規(guī)章制度有了一個(gè)詳細(xì)了解，更多是被泰禾和泰禾人諸多事跡所震撼到了。例如天元花園安保及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患不顧自身危險(xiǎn)搶救業(yè)主財(cái)產(chǎn)，黃董一擲千萬從造綠化景觀；十年一劍北京院子；安保兄弟奮不顧身飛撲持刀歹徒；為保證業(yè)主生活質(zhì)量組織全體物業(yè)人員夜晚抓青蛙等諸多事跡，讓我和在座每一位同學(xué)對在一線工作同事感到由衷欽佩也對我們黃董魄力和做事方法感到佩服。也印證了泰禾能得到廣大業(yè)主認(rèn)可與每一個(gè)員工付出是密不可分。

三、關(guān)心。

今天培訓(xùn)還讓我深深地了解到集團(tuán)對于員工關(guān)心，不論是工作還是生活。在工作中集團(tuán)任人唯賢，為不同工種員工打造不同晉升通道，不論你是專業(yè)人才還是管理人才，只要你有才能只要你敢證明自己，晉升通道大門就是為你敞開。既使你初中沒有畢業(yè)，只要你肯學(xué)習(xí)，只要你有能力！你就可以上！這一點(diǎn)讓我非常心動和認(rèn)可，一切都是在用自己能力說話。給予大家公平機(jī)會和一個(gè)良好平臺，我覺得這樣職業(yè)發(fā)展通道，讓我們每個(gè)人都鼓起十二分干勁，為了自己明天去奮斗。在生活中，集團(tuán)定期組織各種文化娛樂活動豐富大家業(yè)余生活，不管是從體育、文藝、趣味競技、相親、生日會、愛心募捐都讓我們了解到企業(yè)在生活上也3很關(guān)心我們每一個(gè)位泰禾人。讓我們在繁重工作之后可以放松自我，更好迎接新工作做，讓我們可以接觸其他部門同事也讓我們可以更好融入整個(gè)泰禾大家庭。

四、領(lǐng)悟。

從今天培訓(xùn)中我也有一些自己體會，我覺得對我以后工作會有很大幫助。首先在今天培訓(xùn)中，從培訓(xùn)開始第一件事情就是將我們進(jìn)行分組并選出一名組長，實(shí)行加分制度讓我們每個(gè)人都會為自己組、為了自己榮譽(yù)去積極回答問題。從一開始就形成一種競爭氣氛，調(diào)動起每個(gè)人不服輸精神讓每個(gè)人都在不覺中認(rèn)真傾聽和思考。其次是在中場休息后下一位老師來講課時(shí)候我們都會進(jìn)行一個(gè)素質(zhì)拓展小游戲，以小組為單位來進(jìn)行讓我們快速從下課慵懶放松精神狀態(tài)進(jìn)入到一個(gè)相對緊張集中狀態(tài)中，對后面講課有一個(gè)很好鋪墊。最后在上課過程中要將幽默穿插其中，讓學(xué)員對課程提得起興趣，但在對幽默題材選擇上要先分析授課對象情況。題材沒選好，就會像和外國人講中國笑話一樣對方根本反應(yīng)不過來出現(xiàn)冷場。這些優(yōu)缺點(diǎn)都是在以后工作中要注意和學(xué)習(xí)。

五、感謝。

最后要感謝百忙之中抽空給我們上課各位老師，給我們講解各項(xiàng)知識技能、規(guī)章制度，讓我們每一位同學(xué)都收獲良多，更加了解我們所在企業(yè)，明確我們自身發(fā)展方向。感謝我各位組員，謝謝你們對我支持，大家來自不同工作地點(diǎn)，卻能像一家人一樣互相幫助，小組奪冠離不開優(yōu)秀你們，希望日后工作中還可以遇見你們。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十二

畢業(yè)近4年的我來到了恒大地產(chǎn)江西分公司面試，當(dāng)時(shí)面試我的是招投標(biāo)部經(jīng)理、副經(jīng)理。

我們?nèi)司臀抑暗墓ぷ鹘?jīng)歷及一些專業(yè)知識聊的非常愉快，也就是此時(shí)安裝副經(jīng)理發(fā)現(xiàn)我之前主要是從事土建造價(jià)方面的工作，但是公司缺的是安裝招標(biāo)工程師，就這樣我留下簡歷離開了。春節(jié)后正巧一位土建招標(biāo)工程師辭職了，當(dāng)初留下的那份簡歷給了我進(jìn)入恒大的機(jī)會。對恒大集團(tuán)這個(gè)企業(yè)很既熟悉又陌生，熟悉是因?yàn)楹愦笫且患胰磺宄Ｏ嘈偶瘓F(tuán)是非常清楚我們這些剛進(jìn)入公司的員工的心里，因此特意安排了為期4天的入職培訓(xùn)。

1、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：恒大擁有中國一流的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)。

恒大高層領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)9人，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，平均房地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)16集團(tuán)董事局主席許家印教授為第十一屆全國政協(xié)委員、全國勞動模范、中國企業(yè)聯(lián)合會副會長、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長。曾榮獲“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”、“中國十大慈善家”、“中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”等稱號。恒大還擁有一支年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)員工隊(duì)伍，員工人數(shù)近8萬人，其中房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)系統(tǒng)。

2、管理優(yōu)勢：恒大采用國際先進(jìn)管理方法，并結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了中國一流的管理模式。

公司建立了董事局、集團(tuán)高管、地區(qū)公司高管三級管理體系，在企業(yè)運(yùn)營上采用“緊密型集團(tuán)化管理模式”，由集團(tuán)對地區(qū)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理。

全面采用目標(biāo)計(jì)劃管理、績效考核20xx年-20xx年是恒大的下一個(gè)三年規(guī)劃，以“夯實(shí)基礎(chǔ)，多遠(yuǎn)發(fā)展”為主題，繼續(xù)加快“礦泉水、糧油、乳業(yè)、健康”四大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，四大產(chǎn)業(yè)20xx年計(jì)劃投入20億，20xx年計(jì)劃投入15億，20xx年計(jì)劃投入10億，且礦泉水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、糧油產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、乳業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)均計(jì)劃三年后在香港分拆上市四、如何盡快融入恒大團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近一個(gè)月的工作及天的培訓(xùn)我認(rèn)為要快速融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)就必須要做到1、熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度，2、快速了解、熟悉本部門工作流程。

3、嚴(yán)格遵守公司員工修身準(zhǔn)則(三十六條)、員工行為規(guī)范(十六字方針)、員工職務(wù)準(zhǔn)則。

4、在工作當(dāng)中認(rèn)真學(xué)習(xí)積累、努力提高專業(yè)技能知識、突發(fā)事件應(yīng)急處理能力、業(yè)務(wù)水平、管理水平。

能夠加入恒大集團(tuán)我感到無比的榮幸，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿了生機(jī)與活力，亦是充滿了挑戰(zhàn);這個(gè)公司給予了我們廣闊的舞臺來展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，以公司優(yōu)秀員工為榜樣努力趕超，成就自己的完美人生。

正式加入了恒大公司，在新的環(huán)境中開始新的工作和生活。并于5月底參加了新員工培訓(xùn)，此次培訓(xùn)內(nèi)容十分豐富和全面，包括公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、員工基本素質(zhì)與修身準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)管理、行政管理、人事管理、監(jiān)察管理等涉及公司方方面面的管理制度，讓我感覺頗多，業(yè)文化有了深刻認(rèn)識。

企業(yè)文化帶有恒大發(fā)展歷史的烙印，折射出企業(yè)的特征，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。在某種意義上，作為員工工作向?qū)?，企業(yè)文化能大大提高工作效率，為企業(yè)帶來利潤，恒大的企業(yè)文化有著獨(dú)特的魅力，得到員工及社會的認(rèn)同，有著超強(qiáng)的凝聚力，能夠激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，從而提高企業(yè)的整體效益。

恒大以“質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)”為宗旨，憑“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取”的精神，以及“精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效”的工作作風(fēng)，由從零開始到實(shí)現(xiàn)規(guī)模和品牌的飛躍，發(fā)展到中國房企十強(qiáng)，房企領(lǐng)袖地位。這一切，讓我真正了解到恒大是一個(gè)什么樣的企業(yè)，有著怎樣的實(shí)力與魅力，恒大全體成員有著怎樣的執(zhí)行力。

這一切，更讓我深刻的明白，企業(yè)文化不只是一句口號，更是全體員工對企業(yè)宗旨和精神的認(rèn)同與尊重。短短的兩個(gè)月時(shí)間，我深深感受到身邊的每一位同事都將企業(yè)文化記在心中，落在實(shí)處，無時(shí)無處不體現(xiàn)恒大人的精神風(fēng)貌和行事風(fēng)格。其次，對恒大的發(fā)展歷程感觸頗深。恒大從起步開始，便有計(jì)劃地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，公司從起步之初就每三年制定“中期發(fā)展計(jì)劃”。從艱苦創(chuàng)業(yè)、苦練內(nèi)功到跨越發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營的計(jì)劃，無不彰顯出恒大的穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)，以及開拓進(jìn)取的精神，讓我們看到，恒大今天的成就絕不是偶然。作為其中的一個(gè)小小個(gè)體，我們更應(yīng)該精心策劃、腳踏實(shí)地、作風(fēng)扎實(shí)，為恒大集團(tuán)化管理模式實(shí)施非常成功。

企業(yè)要想很好地生存和發(fā)展，做大做強(qiáng)，并且保持行業(yè)領(lǐng)袖地位，就需要有很好的管理理念。恒大采用的密集型集團(tuán)化管理模式，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)確?！?，即確保每一個(gè)不成熟的地區(qū)公司不走彎路、降低風(fēng)險(xiǎn);確保精品模式復(fù)制到全國各樓盤，從根源上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)袖地位;確保企業(yè)文化成功傳承到全國各個(gè)地區(qū)公司，各個(gè)樓盤，全國員工都能秉持恒大作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營與持續(xù)發(fā)展。密集型集團(tuán)化管理模式，為努力實(shí)頗多，受益匪淺，培訓(xùn)講師的字里行間都潛藏著值得仔細(xì)揣摩和學(xué)習(xí)的精髓。

希望在今后能將此次培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，學(xué)以致用，為恒大這個(gè)團(tuán)體貢獻(xiàn)一份力量，為這個(gè)大家“志存高遠(yuǎn)、鼎成大業(yè)”是我們恒大人共同的八字愿景。這因?yàn)橛辛斯餐瑠^斗目標(biāo),恒大人十憬，我來到了我夢開始的地方——恒大地產(chǎn)集團(tuán)。感謝公司提供的良好平臺，同事們的悉心關(guān)照，我在以后工作中一定更加努力奮進(jìn)。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十三

承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)懷，我有幸走進(jìn)光華，短短的兩個(gè)月時(shí)間，完成了我一生中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。在這期間，光華集團(tuán)求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識也給我留下了很深的印象。

我在這段時(shí)間的主要工作：

一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示，對辦公室各項(xiàng)工作作了安排和內(nèi)部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓(xùn)，使新組建的辦公室能較快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

1、文檔處理：參照國家機(jī)關(guān)的文件處理辦法，制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式，對重要文件進(jìn)行了分類存檔。

2、印章管理：按董事長的指示，對集團(tuán)公司三十多個(gè)印章保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程序。

3、文件起草：起草了重要會議的會議紀(jì)要、每周工作要點(diǎn)、有關(guān)管理規(guī)定、先進(jìn)評比辦法等文件。

4、租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進(jìn)行了摸底了解，并向董事長作了匯報(bào)，督促對過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。

二、努力做好集團(tuán)公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進(jìn)展、整理一周工作要點(diǎn)、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個(gè)公司有了基本的把握。

三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認(rèn)真按照上級的要求開展工作，及時(shí)匯報(bào)工作情況，迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落實(shí)、有結(jié)果、有匯報(bào)。

四、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極參加實(shí)踐活動。來到公司以后，為加強(qiáng)對辦公室的文件管理，認(rèn)真參照《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、《國家行政機(jī)關(guān)公文格式》的要求，制定了集團(tuán)公司公文格式；同時(shí)為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，自學(xué)了相關(guān)知識，并主動向業(yè)務(wù)人員請教。這期間，跟隨董事長等領(lǐng)導(dǎo)對山西永濟(jì)、如皋等地進(jìn)行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。

（1）集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會及先進(jìn)表彰大會策劃、組織；

（2）《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版；

（3）酒店二樓書畫整理、裱、布置；

（4）酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。

在董事長和有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，依靠一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和各單位、部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。

解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏。

總結(jié)如上，懇請指正。

地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十四

地產(chǎn)培訓(xùn)該如何進(jìn)行？地產(chǎn)培訓(xùn)是大多數(shù)房地產(chǎn)工作者入職時(shí)候參加的培訓(xùn)，下面是本站帶來的地產(chǎn)培訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。

通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員相關(guān)知識的培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。并且對公司的企業(yè)文化，發(fā)展理念，各部門的職能有了一個(gè)系統(tǒng)地了解。為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

自我總結(jié)。

自我反省。并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶的積累維護(hù)溝通交流以及信息的收集整理反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，不斷的提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。

在大多數(shù)人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個(gè)類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任，其實(shí)不然。

我們可以先從發(fā)展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發(fā)展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高、服務(wù)在銷售中所起的作用越來越大，同時(shí)需要企業(yè)應(yīng)對市場變化的動作越來越靈敏。經(jīng)過短短十余年時(shí)間的發(fā)展，中國地產(chǎn)市場不僅迅速由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象也日益凸顯，因此，處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個(gè)營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨復(fù)雜：她們是現(xiàn)場說服客戶、促成最終購買的主力;她們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)精神折射著公司的經(jīng)營理念、價(jià)值取向;她們是市場最新動態(tài)、客戶實(shí)際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應(yīng)的第一感知者;她們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。

我們還可以站在消費(fèi)者的角度來看?！巴|(zhì)化”一方面使得消費(fèi)者有了從容決策、理性選購的機(jī)會，但真要在幾個(gè)價(jià)格、素質(zhì)各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對于在建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料、建設(shè)規(guī)劃、環(huán)藝設(shè)計(jì)等方面知識有限的消費(fèi)者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費(fèi)者這時(shí)多半會求助于親戚、朋友、同事，其實(shí)親戚朋友多半也并不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費(fèi)者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態(tài)度、專業(yè)的知識，為其提供從地段發(fā)展趨向、建筑規(guī)劃理念、戶型之于人居活動的關(guān)系、小區(qū)共享空間設(shè)置、綠化及環(huán)境設(shè)計(jì)物色等方面理性、中肯的分析意見。

因此，今天的售樓員不應(yīng)是簡單的“營業(yè)員”、“算價(jià)員”而應(yīng)是能為客戶提供購房投資置業(yè)、專業(yè)顧問服務(wù)的置業(yè)顧問;應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士;是發(fā)展商經(jīng)營理念和經(jīng)營思想的自覺傳播者。

這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

競爭對手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ)。

客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調(diào)整營銷策略、制定下一個(gè)樓盤發(fā)展計(jì)劃、培育企業(yè)核心競爭能力提供一線市場資料。

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長的機(jī)會。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。