計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)篇一
2019祺景門(mén)窗營(yíng)銷方案（初稿）。
1、市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展前景。
2、通過(guò)走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門(mén)窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗的趨勢(shì)；明顯已經(jīng)度過(guò)產(chǎn)品的導(dǎo)入期；進(jìn)入到高速成長(zhǎng)期的初級(jí)階段；中心城市，地級(jí)市，縣級(jí)市場(chǎng)都有很旺盛的需求；因?yàn)橛唵蝸?lái)源比較碎片化，三級(jí)市場(chǎng)的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料；高端門(mén)窗單價(jià)高，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設(shè)備，所以小作坊基本上沒(méi)有加工能力；所以地級(jí)市縣級(jí)市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門(mén)窗廠代工來(lái)完成；地級(jí)市初具規(guī)模。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
4、目前市場(chǎng)格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴，羅普斯金等老一代門(mén)窗和新興門(mén)窗品牌：專店形式出現(xiàn)，這樣的店鋪基本沒(méi)有加工能力，只是靠母公司代工，單價(jià)高；運(yùn)營(yíng)成本高；交貨期長(zhǎng)，發(fā)展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而因?yàn)檫@樣的格局，造就了長(zhǎng)沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭；他們具有類似的特點(diǎn)：首先有大面積倉(cāng)庫(kù)，囤積各色窗型個(gè)斷面，并且有穿條設(shè)備，可以靈活制作出需要的型材；同時(shí)也具備成品窗的加工批發(fā)能力；因?yàn)橐?guī)模化采購(gòu)個(gè)規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低，在價(jià)格上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力；銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工；所以短短近兩年時(shí)間，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭。主要集中在省會(huì)城市。
5、目前公司在營(yíng)銷方向的一些問(wèn)題。
7、窗型比較混亂，沒(méi)有標(biāo)志性的拳頭產(chǎn)品；造成生產(chǎn)周期長(zhǎng)，交貨不及時(shí)；
原材料沒(méi)有常備，受制于人；銷售調(diào)整方案：
整合資源，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
50平開(kāi)噴涂系列。
單價(jià)：120*150；顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列單價(jià)：顏色。
108雙色斷橋平開(kāi)金剛砂系列單價(jià)：450*420。
傳播方式物料支持。
關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議。
建立完整的生產(chǎn)安裝體系；分清職責(zé)。
銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單；初量尺寸；商務(wù)談判；收取定金；跟蹤訂單；回收余款；
技術(shù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)：制圖，制作工藝卡片；
生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：
生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組；調(diào)度組成員：計(jì)劃調(diào)度、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組、安裝組、準(zhǔn)備組訂單開(kāi)展流程：
1、安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸；
2、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡。
3、交由調(diào)度組組織計(jì)劃生產(chǎn)；同時(shí)通知準(zhǔn)備組備料4、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)。
5、車間生產(chǎn)組接圖后，到準(zhǔn)備組領(lǐng)取材料和配件，開(kāi)始生產(chǎn)制作；進(jìn)度有調(diào)度組跟蹤。
6、生產(chǎn)完畢，檢驗(yàn)合格后轉(zhuǎn)交安裝組；7、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢。
業(yè)主驗(yàn)收后，交付；通知財(cái)務(wù)，銷售組收款。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)篇二
20xx年上半年，宣傳股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“務(wù)實(shí)營(yíng)銷”的總體思路，積極推進(jìn)“北擴(kuò)南進(jìn)”戰(zhàn)略，按照“唱好四季歌、打好節(jié)日仗、關(guān)注政策、盯緊市場(chǎng)”的具體要求，豐富節(jié)會(huì)活動(dòng)，注重形象宣傳，創(chuàng)新工作思路，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使旅游促銷百花齊放，游客市場(chǎng)持續(xù)升溫，特別是“五一小長(zhǎng)假”三天，各景區(qū)旅游活動(dòng)豐富，游客火爆，經(jīng)濟(jì)收入屢創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)將上半年宣傳推介和市場(chǎng)營(yíng)銷主要工作總結(jié)如下：
一、豐富節(jié)會(huì)活動(dòng)，打造旅游品牌。
1、成功舉辦了“春暖朝歌綠染太行”20xx年大型春季旅游活動(dòng)。期間推出了云夢(mèng)山草原踏青節(jié)、古靈山梨花節(jié)、朝陽(yáng)寺登山節(jié)、比干文化節(jié)等子活動(dòng)，開(kāi)展了淇縣旅游征文比賽、淇縣旅游廣告語(yǔ)征集大賽、淇縣旅游攝影比賽、淇縣旅游書(shū)法繪畫(huà)比賽等，切實(shí)叫響了“文化朝歌神奇山水”旅游品牌。3月27日，“春暖朝歌綠染太行”20xx年淇縣大型春季旅游活動(dòng)啟動(dòng)儀式在云夢(mèng)山景區(qū)隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的上千名游客參加了啟動(dòng)儀式并成為活動(dòng)的首日參與者,河南日?qǐng)?bào)、青年導(dǎo)報(bào)、鶴壁日?qǐng)?bào)、鶴壁電視臺(tái)等新聞媒體對(duì)啟動(dòng)儀式的盛況進(jìn)行了報(bào)道。
2、假日旅游持續(xù)火爆。借助第二屆全國(guó)民俗文化節(jié)的有利時(shí)機(jī)，春節(jié)旅游黃金月期間，云夢(mèng)山景區(qū)推出了登山喊福、騎馬、射箭、秧歌表演等民俗節(jié)目，古靈山景區(qū)推出了財(cái)神送財(cái)、女?huà)z賜福、喜開(kāi)第一殿門(mén)、燒頭柱香等活動(dòng)，內(nèi)容豐富，形式新穎，受到了廣大游客的好評(píng)。清明、五一、端午小長(zhǎng)假期間，各景區(qū)相繼推出了十里斷崖健步比賽、穿越飛瀑、登山喊福等游客參與項(xiàng)目，舉辦了女?huà)z賜福、財(cái)神送財(cái)、喝啤酒比賽、賽龍舟比賽、尋根問(wèn)祖等一系列具有傳統(tǒng)文化特色的娛樂(lè)項(xiàng)目。通過(guò)一系列豐富多彩、趣味性強(qiáng)的活動(dòng)，增強(qiáng)了游客的參與性和體驗(yàn)性，聚集了人氣，營(yíng)造了氛圍，使淇縣旅游宣傳全線飄紅，假日節(jié)會(huì)旅游持續(xù)火爆。
二、加大經(jīng)費(fèi)投入，注重形象宣傳。
3、資料宣傳。重新設(shè)計(jì)制作了海報(bào)、折頁(yè)、畫(huà)冊(cè)等系列宣傳資料，印制海報(bào)4000份，云夢(mèng)山、古靈山宣傳折頁(yè)50000份，以圖文并茂的形式生動(dòng)形象展示了淇縣旅游的風(fēng)采。
三、創(chuàng)新工作思路，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
3、成立“北京營(yíng)銷小分隊(duì)”進(jìn)京拓市場(chǎng)。為大力實(shí)施淇縣旅游營(yíng)銷“北擴(kuò)南進(jìn)”市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓北京客源市場(chǎng)，優(yōu)化游客結(jié)構(gòu)，6月18-29日，“北京營(yíng)銷小分隊(duì)”工作人員通過(guò)向旅行社發(fā)放景區(qū)折頁(yè)、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)，宣傳淇縣旅游節(jié)會(huì)、推介淇縣旅游線路、實(shí)行門(mén)票優(yōu)惠政策等形式，走訪了首都的386家旅行社，簽定組團(tuán)協(xié)議37份，與北京旅行社市場(chǎng)進(jìn)行了面對(duì)面對(duì)接。近日，北京旅行社七聯(lián)盟老總一行將蒞臨我縣各景區(qū)踩線，并出席淇縣旅游北京市場(chǎng)開(kāi)發(fā)座談會(huì)，為淇縣的旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
4、參加了“北京國(guó)際旅游博覽會(huì)”、“重慶旅游交易會(huì)”、“華北旅游交易會(huì)”和“鶴壁第二屆民俗文化節(jié)”。旅交會(huì)期間，推出了“古都朝歌一日游”、“古都朝歌二日游”等精品旅游線路，共發(fā)放旅游宣傳折頁(yè)3萬(wàn)份，吸引了來(lái)自北京、重慶、天津、河北、山西、山東等省市的眾多旅行社，簽訂組團(tuán)協(xié)議52份;民俗文化節(jié)期間，我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立展位，向省內(nèi)外賓客展示景區(qū)風(fēng)采、贈(zèng)送宣傳資料、優(yōu)惠證券，收到良好效果。
四、博取眾家之長(zhǎng)，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3、及時(shí)上傳更新動(dòng)態(tài)。上傳政務(wù)公開(kāi)、工作動(dòng)態(tài)、導(dǎo)游服務(wù)等欄目新聞稿件197篇，新聞圖片377張，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，增加首頁(yè)圖片鏈接，旅游形象推陳出新。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)篇三
20xx年全區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷工作，深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)若干意見(jiàn)》和全區(qū)旅游工作會(huì)議精神，以創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）為目標(biāo)，堅(jiān)持“政府推形象、企業(yè)做營(yíng)銷、經(jīng)費(fèi)相統(tǒng)籌”原則，積極實(shí)施精準(zhǔn)化、主題化、網(wǎng)絡(luò)化、差異化、創(chuàng)意化宣傳營(yíng)銷，以開(kāi)明融合的機(jī)制，開(kāi)放合作的思路，開(kāi)拓創(chuàng)新的舉措，大力發(fā)展國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)，全面提高我區(qū)在國(guó)內(nèi)外的知名度和吸引力。
加強(qiáng)寧夏全域旅游目的地形象宣傳，持續(xù)打響“塞上江南神奇寧夏”品牌，保持我區(qū)旅游市場(chǎng)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)2017年全年接待游客2000萬(wàn)人次，旅游總收入達(dá)到185億元，分別同比增長(zhǎng)10%的年度目標(biāo)任務(wù)。
1、上下齊心，同抓共建。區(qū)、市、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，分工合作、各司其職，共同擔(dān)負(fù)“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳。自治區(qū)旅游局擔(dān)負(fù)“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設(shè)計(jì)、宏觀指導(dǎo)、政策制定、統(tǒng)籌規(guī)劃，組織實(shí)施重大工程、重大項(xiàng)目、重要活動(dòng)；各市縣旅游局增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)，主動(dòng)融入自治區(qū)旅游宣傳推廣體系，做到既能打主攻，也能做策應(yīng)；各企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷，善于把自身產(chǎn)品營(yíng)銷與行政部門(mén)宣傳推廣相融合，做好形象宣傳的支撐。對(duì)參與聯(lián)合宣傳投放項(xiàng)目的單位，自治區(qū)旅游局將在上刊畫(huà)面數(shù)量、播放時(shí)長(zhǎng)上加大傾斜力度，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣。
2、深挖特色，研創(chuàng)精品。各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范省（區(qū)）目標(biāo)，因地制宜，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源，講好寧夏故事，傳播好寧夏聲音，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章、下功夫，把特色節(jié)慶、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣傳好，著力打造5條精品旅游線路，形成自己的拳頭產(chǎn)品。依靠拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)全域旅游的發(fā)展。
3、突破藩籬，加強(qiáng)聯(lián)合。以“政府推形象、企業(yè)做營(yíng)銷、經(jīng)費(fèi)相統(tǒng)籌”為原則，打破行政區(qū)劃局限，摒棄旅游營(yíng)銷各自為政，單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)模式，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)；以政企聯(lián)合營(yíng)銷為抓手，做活寧夏整體營(yíng)銷，形成推廣合力；重點(diǎn)客源市場(chǎng)廣告投放實(shí)行捆綁營(yíng)銷方式，根據(jù)各市和企業(yè)投入宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)量，自治區(qū)旅游區(qū)局按照相同比例進(jìn)行投入；區(qū)內(nèi)強(qiáng)化各市縣之間的橫向聯(lián)合，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品，研究“三城一地”同步營(yíng)銷新模式，積極構(gòu)建中阿旅游中轉(zhuǎn)港和全域旅游核心區(qū)；固原、中衛(wèi)要強(qiáng)化對(duì)周邊地區(qū)的引領(lǐng)作用，深入探索自身地域特色，加強(qiáng)人文風(fēng)貌的保護(hù)與開(kāi)發(fā)，積極打造國(guó)際旅游目的地。圍繞國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化與陜西、甘肅、青海、新疆、新疆建設(shè)兵團(tuán)、河南、山西、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合，共同打造“一程多站”精品旅游線路；繼續(xù)加強(qiáng)長(zhǎng)城旅游推廣聯(lián)盟、黃河旅游推廣聯(lián)盟、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作。
4、推陳出新，強(qiáng)化品質(zhì)。開(kāi)展“寧夏旅游十大金曲”、“寧夏旅游攝影大賽”、“微視頻大賽”、“微電影創(chuàng)作”等征集評(píng)選活動(dòng)，集中創(chuàng)作、征集一批主題鮮明、創(chuàng)意新穎的寧夏宣傳廣告。制作出版《寧夏畫(huà)冊(cè)》，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊，展現(xiàn)近年來(lái)寧夏旅游業(yè)發(fā)展變化。加強(qiáng)寧夏旅游風(fēng)光圖片、影音視頻等素材的收集與整理，不斷推出新穎奪目的旅游形象。
5、突出形象，立體宣傳。持續(xù)加大中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點(diǎn)客源市場(chǎng)的宣傳力度；持續(xù)加大新浪、鳳凰網(wǎng)等主流門(mén)戶網(wǎng)站、自媒體、手機(jī)客戶端等新媒體及臉書(shū)、推特、優(yōu)兔等社交媒體線上宣傳力度；持續(xù)加大中國(guó)旅游報(bào)、寧夏日?qǐng)?bào)等區(qū)內(nèi)外主要報(bào)刊媒體的宣傳力度；持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣傳造勢(shì)，強(qiáng)化旅游氛圍營(yíng)造，加強(qiáng)在飛機(jī)場(chǎng)、火車站、星級(jí)酒店、旅游集散中心等地的宣傳布放力度。
1、各級(jí)聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)。以北京、西安、成都市場(chǎng)為重點(diǎn)，將形象宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放。試點(diǎn)開(kāi)展購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)專業(yè)服務(wù)，提高工作效率和專業(yè)化水平。重點(diǎn)抓好西安絲綢之路旅游博覽會(huì)、成都國(guó)際旅游博覽會(huì)、2017上海中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)等展會(huì)，五市旅游局要集中力量開(kāi)展多種形式的宣傳促銷活動(dòng)。各景區(qū)要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營(yíng)銷渠道，積極實(shí)施精準(zhǔn)化、主題化、創(chuàng)意化產(chǎn)品營(yíng)銷，樹(shù)立人人都是旅游形象的氛圍。
2、擴(kuò)規(guī)模，上品質(zhì)，鞏固周邊市場(chǎng)。重點(diǎn)借助“美麗中國(guó)2017絲綢之路旅游年”契機(jī)，與陜西、甘肅、青海、新疆、新疆建設(shè)兵團(tuán)旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬(wàn)里行”國(guó)際自駕活動(dòng)。1月底，在北京召開(kāi)“駕越絲綢之路中阿巴友好萬(wàn)里行”國(guó)際自駕活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)。加強(qiáng)在周邊省區(qū)旅游宣傳推介活動(dòng)密度，實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷，穩(wěn)定來(lái)寧旅游市場(chǎng)的基本面。借助開(kāi)通迪拜銀川鄭州航班契機(jī)，針對(duì)西北市場(chǎng)開(kāi)展“中阿旅游中轉(zhuǎn)港”主題宣傳活動(dòng)。
3、鞏固和提升港澳臺(tái)市場(chǎng)。積極參加國(guó)家旅游局在港澳臺(tái)地區(qū)舉辦的“美麗中國(guó)內(nèi)地旅游嘉年華”宣傳推廣、第11屆海峽兩岸臺(tái)北旅展、2017海峽兩岸高雄旅展、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會(huì)議等重要旅游展會(huì)，舉辦推介活動(dòng)，借助臺(tái)灣主流媒體加大入島宣傳營(yíng)銷，進(jìn)一步鞏固與港澳臺(tái)等傳統(tǒng)旅游客源市場(chǎng)的交流合作。
4、突破國(guó)外重點(diǎn)市場(chǎng)。以東南亞、中東和歐美韓日市場(chǎng)為重點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”方式，強(qiáng)化“面對(duì)面”，加大對(duì)公眾的宣傳推廣。爭(zhēng)取寧夏旅游（中東）營(yíng)銷中心早日掛牌運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步鞏固落實(shí)2015中阿旅行商大會(huì)簽約成果；依托即將開(kāi)通的迪拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾等國(guó)開(kāi)展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介、公眾路演等系列活動(dòng)；依托2017中阿博覽會(huì)走進(jìn)埃及活動(dòng)，5月底赴埃及開(kāi)展宣傳推廣；依托銀川吉隆坡直航航班，赴馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞開(kāi)展旅游宣傳推廣活動(dòng)，開(kāi)拓中東阿拉伯國(guó)家、東南亞國(guó)家穆斯林客源市場(chǎng)；積極參與國(guó)家旅游局組織的境外專題宣傳推廣，加強(qiáng)與重點(diǎn)旅行社在拓展境外市場(chǎng)方面的合作。
針對(duì)旅游服務(wù)的無(wú)形性、旅游市場(chǎng)的廣闊性以及旅游資源的不可移動(dòng)性等特點(diǎn)，遵循營(yíng)銷規(guī)律，善謀善成，樹(shù)立專業(yè)精神，開(kāi)拓創(chuàng)新，精準(zhǔn)開(kāi)展宣傳營(yíng)銷工作。
（一）高層次推廣工程。一是搭車唱戲，借助國(guó)家旅游重大宣傳推廣活動(dòng)平臺(tái)，廣泛開(kāi)展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳。二是借臺(tái)唱戲，充分利用中美旅游高層對(duì)話活動(dòng)在寧舉辦的有利契機(jī)，開(kāi)展赴美宣傳推廣系列活動(dòng)，舉辦好中美加旅行商大會(huì)，邀請(qǐng)美國(guó)、加拿大、墨西哥等國(guó)旅行商來(lái)寧踩線采風(fēng)，開(kāi)拓北美客源市場(chǎng)。三是主動(dòng)唱戲，在自治區(qū)政府主辦的“中阿博覽會(huì)走進(jìn)埃及”、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣傳推廣等活動(dòng)中，發(fā)揮主體作用，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象。
（二）公眾推廣工程。轉(zhuǎn)變?cè)行袠I(yè)內(nèi)部推介營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式，真正走入到客源地游客當(dāng)中，強(qiáng)化“面對(duì)面”營(yíng)銷。借助客源地組織的展會(huì)，廣泛開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)組團(tuán)、現(xiàn)場(chǎng)簽約和現(xiàn)場(chǎng)簽訂包機(jī)、專列協(xié)議等活動(dòng)。深化客源地營(yíng)銷中心功能，利用優(yōu)勢(shì)，廣泛開(kāi)展“四進(jìn)”活動(dòng)，即：進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社團(tuán)、進(jìn)企業(yè)。
（三）內(nèi)部推廣工程。抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動(dòng)的推廣和營(yíng)銷。辦好5.19中國(guó)旅游日寧夏分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)、第十二屆汽摩節(jié)、第12屆六盤(pán)山山花旅游文化節(jié)、2017中國(guó)寧夏石嘴山戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華、第二屆中國(guó)（吳忠）黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)，各旅游企業(yè)加強(qiáng)優(yōu)惠促銷力度，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關(guān)注寧夏旅游、參與寧夏旅游、宣傳寧夏旅游。抓好營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。積極開(kāi)展“全民導(dǎo)游”活動(dòng)，引導(dǎo)我區(qū)民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳。做好內(nèi)部營(yíng)銷人員培訓(xùn)，統(tǒng)籌抓好導(dǎo)游詞編寫(xiě)，讓導(dǎo)游講得好，游客聽(tīng)得懂。
（四）反季推廣工程。提前策劃冬季旅游宣傳和產(chǎn)品整合，改變淡季旅游客源少的現(xiàn)況。廣泛開(kāi)展贈(zèng)送旅游門(mén)票等冬季旅游惠民活動(dòng)，推動(dòng)“半年游”向“全年游”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
（五）互動(dòng)推廣工程。做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動(dòng)推廣與營(yíng)銷。利用“三微一端”平臺(tái)的互動(dòng)功能，制造引發(fā)關(guān)注的熱點(diǎn)話題和焦點(diǎn)事件，開(kāi)展“網(wǎng)上游寧夏”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，廣泛進(jìn)行互動(dòng)推廣和營(yíng)銷。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)篇四
為全面落實(shí)縣委、縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略，提高鳳縣旅游產(chǎn)業(yè)綜合素質(zhì)，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”、消災(zāi)寺“宗教文化”、紫柏山“生態(tài)文化”主題景區(qū)形象，以三大景區(qū)為著力點(diǎn)，為把鳳縣建設(shè)成為全國(guó)知名文化旅游勝地，結(jié)合景區(qū)發(fā)展實(shí)際情況，制訂此計(jì)劃。
堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，以抓好景區(qū)旅游總體形象，大力宣傳三大文化主題，以景區(qū)旅游形象宣傳為重點(diǎn)，重大活動(dòng)為依托，積極培育省內(nèi)外市場(chǎng)，率先強(qiáng)化對(duì)鳳縣周邊市場(chǎng)的促銷力度，全面提升景區(qū)旅游知名度、美譽(yù)度。
20xx年力爭(zhēng)接待游客300萬(wàn)人次，旅游旺季，日接待游客量達(dá)到10000人，周末、節(jié)假日達(dá)到30000人以上。
今年的旅游宣傳營(yíng)銷工作，將本著多法并舉、講究實(shí)效、突出重點(diǎn)的原則進(jìn)行，努力實(shí)現(xiàn)“四個(gè)結(jié)合”，一是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合，抓住一切有利時(shí)機(jī)宣傳景區(qū)。二是近期市場(chǎng)與遠(yuǎn)期市場(chǎng)相結(jié)合，構(gòu)建全國(guó)旅游宣傳體系。三是政府主導(dǎo)與企事業(yè)參與相結(jié)合，促進(jìn)旅游宣傳和諧發(fā)展。四是旅游宣傳促銷與旅游宣傳品、紀(jì)念品的制作相結(jié)合。設(shè)計(jì)制作旅游畫(huà)冊(cè)、建立景區(qū)旅游項(xiàng)目庫(kù)，編制景區(qū)旅游業(yè)投資指南、旅游專刊等宣傳品。
1、總體戰(zhàn)略。
樹(shù)立各具特色的旅游品牌產(chǎn)品形象。
2、基本思路：
（1）在全國(guó)范圍內(nèi)大張旗鼓地宣傳推廣景區(qū)營(yíng)銷主題，以此帶動(dòng)景區(qū)旅游促銷工作的深入開(kāi)展。
（2）跟蹤研究旅游目標(biāo)市場(chǎng)，確定主要客源地、客源層、客源群及相應(yīng)產(chǎn)品，根據(jù)“市場(chǎng)不同、產(chǎn)品不同”的旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)律，搞好分類，適應(yīng)市場(chǎng)，采取不同的營(yíng)銷方式，吸引更多的游客到景區(qū)旅游。
（3）樹(shù)立大營(yíng)銷觀念，達(dá)到景區(qū)大聯(lián)合，與鳳縣現(xiàn)有景區(qū)共同培育旅游大市場(chǎng)，聯(lián)合周邊地區(qū)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，融入西部旅游系列，力推“一日、兩日、三日”旅游線，從而真正達(dá)到“雙贏”效果。
20xx年，景區(qū)旅游宣傳在范圍上以西北各省市為重點(diǎn)，在形式上以媒體、網(wǎng)站為平臺(tái)，在內(nèi)容上以節(jié)慶、主題活動(dòng)為依托。做到突出重點(diǎn)、行業(yè)聯(lián)動(dòng)、塑造景區(qū)旅游品牌。
（一）媒體宣傳。
1、首先在省、市、各縣電視臺(tái)旅游頻道定時(shí)播放景區(qū)旅游宣傳片，爭(zhēng)取今年在省內(nèi)主要電視臺(tái)播放景區(qū)旅游宣傳片，在陜西日?qǐng)?bào)、華商報(bào)、西安晚報(bào)、寶雞日?qǐng)?bào)等媒體發(fā)布旅游信息，逐步向省外媒體靠攏，進(jìn)一步擴(kuò)大鳳縣旅游廣告的覆蓋面，放大旅游宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)對(duì)公眾的影響力。
2、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)旅游網(wǎng)、陜西旅游網(wǎng)、寶雞旅游網(wǎng)、西部旅游網(wǎng)、大秦網(wǎng)等省內(nèi)大型媒體網(wǎng)站，及鳳縣公眾信息網(wǎng)、鳳縣新聞網(wǎng)、鳳縣旅游網(wǎng)上及時(shí)更新景區(qū)旅游活動(dòng)信息，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)。同時(shí)景區(qū)主動(dòng)與知名旅行社聯(lián)合，及時(shí)將景區(qū)優(yōu)惠活動(dòng)在旅行社宣傳網(wǎng)站上公布，吸引更多游客參團(tuán)旅游。
（二）節(jié)慶宣傳。
景區(qū)成立專屬旅游活動(dòng)策劃小組，及時(shí)策劃各類節(jié)慶活動(dòng)，通過(guò)旅游節(jié)慶活動(dòng)，吸引大批游客，樹(shù)立旅游品牌形象。20xx年要組織實(shí)施第一屆中國(guó)古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對(duì)弈大賽文化旅游節(jié)、佛教素食文化旅游節(jié)、休閑養(yǎng)生茶話會(huì)、消災(zāi)寺觀音法會(huì)、佛教重大節(jié)日法事法會(huì)、紫柏山風(fēng)光攝影展、靈官峽探險(xiǎn)尋寶大賽等旅游節(jié)慶活動(dòng)，積極參加全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會(huì)、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動(dòng)，力求在內(nèi)容和形式上有所突破、有所創(chuàng)新。
（三）主題宣傳。
1、策劃、組織大型宣傳促銷活動(dòng)，在西安、寶雞、漢中、天水等重點(diǎn)客源市場(chǎng)組織策劃景區(qū)旅游形象推廣周活動(dòng)。根據(jù)宣傳促銷主題，通過(guò)籌備參加各種大型活動(dòng)、旅游推介會(huì)、旅游風(fēng)光攝影展、旅游咨詢等多種形式，推介景區(qū)旅游產(chǎn)品，力求運(yùn)用大手筆，形成大聲勢(shì)，吸引大客源，產(chǎn)生大效益。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)篇五
2、通過(guò)走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門(mén)窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一;有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗的趨勢(shì);明顯已經(jīng)度過(guò)產(chǎn)品的導(dǎo)入期;進(jìn)入到高速成長(zhǎng)期的初級(jí)階段;中心城市，地級(jí)市，縣級(jí)市場(chǎng)都有很旺盛的需求;因?yàn)橛唵蝸?lái)源比較碎片化，三級(jí)市場(chǎng)的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料;高端門(mén)窗單價(jià)高，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設(shè)備，所以小作坊基本上沒(méi)有加工能力;所以地級(jí)市縣級(jí)市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門(mén)窗廠代工來(lái)完成;地級(jí)市初具規(guī)模。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
4、目前市場(chǎng)格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴，羅普斯金等老一代門(mén)窗和新興門(mén)窗品牌：專店形式出現(xiàn)，這樣的店鋪基本沒(méi)有加工能力，只是靠母公司代工，單價(jià)高;運(yùn)營(yíng)成本高;交貨期長(zhǎng)，發(fā)展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而因?yàn)檫@樣的格局，造就了長(zhǎng)沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭;他們具有類似的特點(diǎn)：首先有大面積倉(cāng)庫(kù)，囤積各色窗型個(gè)斷面，并且有穿條設(shè)備，可以靈活制作出需要的型材;同時(shí)也具備成品窗的加工批發(fā)能力;因?yàn)橐?guī)?；少?gòu)個(gè)規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低，在價(jià)格上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力;銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工;所以短短近兩年時(shí)間，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭。主要集中在省會(huì)城市。
5、目前公司在營(yíng)銷方向的一些問(wèn)題。
7、窗型比較混亂，沒(méi)有標(biāo)志性的拳頭產(chǎn)品;造成生產(chǎn)周期長(zhǎng)，交貨不及時(shí);。
原材料沒(méi)有常備，受制于人;銷售調(diào)整方案：
整合資源，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
50平開(kāi)噴涂系列。
單價(jià)：120_150;顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列單價(jià)：顏色。
108雙色斷橋平開(kāi)金剛砂系列單價(jià)：450_420。
顏色：黃檀香，紅橡，白橡+灰色、咖啡、
使用先進(jìn)辦公系統(tǒng)(釘釘)提高工作效率，打造服務(wù)體系。
傳播方式物料支持。
關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議。
建立完整的生產(chǎn)安裝體系;分清職責(zé)。
銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單;初量尺寸;商務(wù)談判;收取定金;跟蹤訂單;回收余款;。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)：制圖，制作工藝卡片;。
生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：
生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組;調(diào)度組成員：計(jì)劃調(diào)度、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組、安裝組、準(zhǔn)備組訂單開(kāi)展流程：
1、安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸;。
2、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡。
3、交由調(diào)度組組織計(jì)劃生產(chǎn);同時(shí)通知準(zhǔn)備組備料4、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)。
5、車間生產(chǎn)組接圖后，到準(zhǔn)備組領(lǐng)取材料和配件，開(kāi)始生產(chǎn)制作;進(jìn)度有調(diào)度組跟蹤。
6、生產(chǎn)完畢，檢驗(yàn)合格后轉(zhuǎn)交安裝組;7、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢。
業(yè)主驗(yàn)收后，交付;通知財(cái)務(wù)，銷售組收款。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)篇六
近年來(lái)，鄉(xiāng)村旅游風(fēng)起云涌，蓬勃發(fā)展。許多山區(qū)通過(guò)發(fā)展旅游，走上了富民強(qiáng)縣之路。這其中，廣東梅縣是一個(gè)成功范例。20--年以來(lái)，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開(kāi)展紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強(qiáng)縣”工作，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)。20--年，全縣共接待中外游客242萬(wàn)人次，旅游總收入14.8億元。20--年6月25日，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型，被國(guó)家旅游局列為首批“中國(guó)旅游強(qiáng)縣”創(chuàng)建試點(diǎn)單位。為了提升梅縣旅游形象，加快旅游市場(chǎng)發(fā)展，20--年4月，梅縣縣委、縣政府委托我們做旅游營(yíng)銷策劃。7月18日，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)闡釋了未來(lái)三年梅縣旅游營(yíng)銷的總體思路，得到充分認(rèn)可。梅縣縣委書(shū)記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位準(zhǔn)確，為梅縣旅游營(yíng)銷工作指明了方向”。7月30日，在廣東省旅游局長(zhǎng)研討班上，我又以梅縣為例，進(jìn)一步闡述了粵東旅游的市場(chǎng)前景，得到省局領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定?，F(xiàn)將梅縣旅游營(yíng)銷策劃的過(guò)程、思路和方法整理發(fā)表，以供國(guó)內(nèi)旅游城市領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)同行作為參考。
一、前期調(diào)研，深入實(shí)地全面感知。
接手這一案例之初，我們并未急于撰寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃，更未對(duì)市場(chǎng)妄下斷語(yǔ)，而是迅速展開(kāi)了前期調(diào)研。首先是資源分析。這項(xiàng)工作說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。處在信息高速流動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，坐在電腦前鼠標(biāo)輕點(diǎn)，千里之外某個(gè)城市和景區(qū)的資料，就能源源不斷地拷貝和下載。但是，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列，或者停留于一些空洞的概念，那無(wú)異于紙上談兵。相反，營(yíng)銷策劃人必須深入實(shí)地，仔細(xì)勘查，用心體會(huì)，全面感知。
舉例來(lái)說(shuō)。我們對(duì)梅縣的資源分析，主要分為八個(gè)類別和若干細(xì)目。地理方面細(xì)分為地形（山區(qū)縣，特點(diǎn)是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大，雨量充足，災(zāi)害天氣多）等等。那么，這樣的地形、位置和氣候，對(duì)梅縣的旅游營(yíng)銷工作有什么影響呢？在為期三個(gè)月的策劃過(guò)程中，我們先后選擇民航飛機(jī)、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日，當(dāng)我們開(kāi)車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區(qū)夏季常見(jiàn)的臺(tái)風(fēng)雨。在狂風(fēng)暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫，能見(jiàn)度只有數(shù)米，車速最低時(shí)只有20碼。這樣的親身體驗(yàn)，使我們對(duì)臺(tái)風(fēng)雨影響游客出行的嚴(yán)重程度，有了非常深刻的直觀感知。從營(yíng)銷策劃角度看，夏季臺(tái)風(fēng)雨構(gòu)成了梅縣旅游經(jīng)營(yíng)工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅游時(shí)間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷效能。
其次是市場(chǎng)調(diào)查。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查過(guò)程中，重點(diǎn)是處理好兩個(gè)關(guān)系：一是歷史資料和當(dāng)前市場(chǎng)的關(guān)系。一方面，盡可能詳細(xì)地搜集和研究前人已做的調(diào)查資料，另一方面，對(duì)其調(diào)查結(jié)論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關(guān)系。硬信息是指經(jīng)過(guò)硬化的集成數(shù)據(jù)，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計(jì)報(bào)表。軟信息是指經(jīng)營(yíng)工作中的日常細(xì)節(jié)，比如景區(qū)氛圍、游客表情、員工狀態(tài)、管理者語(yǔ)氣等等。硬信息的主要作用，是能讓我們對(duì)旅游市場(chǎng)的大體狀況有所了解。但是，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真。此外，硬信息還有一個(gè)致命弱點(diǎn)，就是在數(shù)據(jù)硬化過(guò)程中常會(huì)過(guò)濾和刪除掉對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷具有重大啟示的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。關(guān)于這一點(diǎn)，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過(guò)于集中的。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會(huì)計(jì)表、市場(chǎng)營(yíng)銷研究報(bào)告、管理方面的民意測(cè)驗(yàn)等）的管理人員，要想制定一份好的戰(zhàn)略時(shí)，為什么會(huì)遇到那么多的困難”。事實(shí)上，營(yíng)銷策劃方案要做到切實(shí)可行，絕不能脫離經(jīng)營(yíng)工作的細(xì)節(jié)。正如明茨伯格所言，“一個(gè)有成效的戰(zhàn)略家并沒(méi)有脫離日常細(xì)節(jié)，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”。
例如，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（20--－20--）》的問(wèn)卷調(diào)查，梅州的游客主要來(lái)源于粵東地區(qū)，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區(qū)，約占35％；再次是省外鄰近地區(qū)，約占12％。這一調(diào)查結(jié)果說(shuō)明什么呢？它說(shuō)明梅州在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，一直未能真正打開(kāi)珠三角客源市場(chǎng)。但請(qǐng)注意，這個(gè)調(diào)查的執(zhí)行時(shí)間是20--年。當(dāng)我們時(shí)隔一年半之后回頭審視這一調(diào)查結(jié)論，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù)，忽視20--年以來(lái)的市場(chǎng)變化，我們的市場(chǎng)判斷就會(huì)出現(xiàn)重大失誤。事實(shí)上，對(duì)一個(gè)新興市場(chǎng)而言，一年半的時(shí)間不算太短。500多個(gè)日日夜夜，足以使市場(chǎng)格局發(fā)生顛覆性的變化。20--年以來(lái)，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達(dá)16億元，旅游配套設(shè)施逐步完善，綜合旅游環(huán)境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開(kāi)通，珠三角休閑度假市場(chǎng)的高速發(fā)展，更是不容忽視的市場(chǎng)催化劑。那么，目前梅州地區(qū)游客來(lái)源的構(gòu)成情況到底如何呢？20--年4月，我們實(shí)地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，20--年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務(wù)，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長(zhǎng)。以梅州市旅游總公司為例，該社20--年、20--年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是，20--年該社的游客接待量高達(dá)87678人，增幅超過(guò)300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數(shù)高達(dá)5萬(wàn)人，客源全部來(lái)自珠三角地區(qū)。
二、區(qū)位研究，宏觀把握市場(chǎng)格局。
當(dāng)我們獲得了來(lái)自微觀層面的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并未沾沾自喜。的確，這些數(shù)據(jù)是一個(gè)明確的信號(hào)，有助于我們建立市場(chǎng)信心。但是，我們并不能就此認(rèn)為梅縣旅游一定會(huì)出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長(zhǎng)，因?yàn)閺奈⒂^角度我們永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場(chǎng)大環(huán)境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。仔細(xì)研究廣東旅游發(fā)展歷程，粵北和粵西都曾有過(guò)火爆，唯獨(dú)粵東地區(qū)一直蟄伏。這意味著該地區(qū)蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng)潛能有待釋放。粵東地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū)，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū)。那么，梅州客家文化地區(qū)未來(lái)是否可能成為旅游市場(chǎng)的一個(gè)新熱點(diǎn)呢？這可從四個(gè)方面加以觀察：
一是交通條件。梅縣所處的粵東山區(qū)，地理位置相對(duì)偏僻。根據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，在上世紀(jì)九十年代，由于山路崎嶇，從梅縣開(kāi)車去廣州通常要花上一天時(shí)間?？梢?jiàn)，交通不便一直是制約梅縣旅游發(fā)展的重要原因。但是，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龍高速、梅贛高速的陸續(xù)開(kāi)通，未來(lái)將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市，交通可進(jìn)入性大大加強(qiáng)。而梅縣機(jī)場(chǎng)每周有航班飛往廣州和香港，更是一個(gè)潛在的有利條件。
二是旅游產(chǎn)品。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi)，而梅縣品質(zhì)最好的六個(gè)景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn)。這里有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位葉劍英故居和全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀(jì)念園，有國(guó)家aaaa級(jí)景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風(fēng)景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區(qū)資源互補(bǔ)性強(qiáng)，分布相對(duì)集中，有利于旅游團(tuán)隊(duì)和自駕游的行程安排。從旅游體驗(yàn)的角度看，廣東人民對(duì)葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀(jì)念園對(duì)紅色旅游市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)具有持久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國(guó)建筑工程“魯班獎(jiǎng)”，堪稱國(guó)內(nèi)景區(qū)設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作。因此，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點(diǎn)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)梅縣的旅游發(fā)展，具有市場(chǎng)可行性。
三是增量客源。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須獲得源源不斷的增量客源。過(guò)去，梅縣的旅游客源主要來(lái)自鄰近的潮汕地區(qū)。但是僅靠一個(gè)潮汕市場(chǎng)，是難以支持梅縣旅游長(zhǎng)期發(fā)展的。未來(lái)的增量客源可能在哪里呢？當(dāng)我們將目光放大到廣東、福建和江西全境，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實(shí)際上涵蓋三個(gè)地區(qū)：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全國(guó)出游率最高、消費(fèi)能力最強(qiáng)的客源地市場(chǎng)，也是梅縣旅游實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在。
四是市場(chǎng)格局。當(dāng)我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨(dú)特：在廣東境內(nèi)，珠三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)最大的客源地市場(chǎng)；在福建境內(nèi)，武夷山和廈門(mén)是全國(guó)著名的兩大旅游目的地。珠三角、武夷山、廈門(mén)這三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，構(gòu)成一個(gè)大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場(chǎng)格局，而梅縣恰好位于這一市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心。
由此，我們做出一個(gè)趨勢(shì)推斷：過(guò)去，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約，珠三角客源地市場(chǎng)跟武夷山、廈門(mén)這兩大旅游目的地之間，長(zhǎng)期處于相互隔絕的封閉狀態(tài)。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開(kāi)通，珠三角客源向武夷山和廈門(mén)這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動(dòng)，在未來(lái)具有現(xiàn)實(shí)可能性。若如此，閩粵贛邊區(qū)域市場(chǎng)的總體格局將會(huì)發(fā)生革命性的變化。梅縣在這一區(qū)域市場(chǎng)中的未來(lái)地位和作用，將是一個(gè)不可替代的重要休憩地和旅游中轉(zhuǎn)站。
三、城市比較，凸現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
梅縣旅游市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，還面臨周邊城市的競(jìng)爭(zhēng)。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金，福建的會(huì)議舊址，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對(duì)單一、獨(dú)立，無(wú)法在市場(chǎng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。就客家文化而言，周邊城市競(jìng)相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報(bào)世界文化遺產(chǎn)，江西贛州的宣傳口號(hào)為“客家搖籃”，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對(duì)“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面，并未與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。因此，要找出梅縣的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們還需從旅游區(qū)位、城市品牌、核心產(chǎn)品、接待能力、游客來(lái)源和旅游消費(fèi)等方面，將梅縣跟周邊城市進(jìn)行比較。經(jīng)過(guò)綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。
1.旅游區(qū)位。
河源是粵東地區(qū)的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國(guó)道、205國(guó)道、惠河高速，構(gòu)成河源四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。在高速交通方面，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里、176公里。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里、160公里。而梅州無(wú)論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。顯然，河源的交通可進(jìn)入性強(qiáng)于梅州。
2.城市品牌。
梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬(wàn)綠河源、溫泉之都、恐龍故鄉(xiāng)、客家水鄉(xiāng)”，主要圍繞水資源做文章。其中，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯(cuò)誤，違背人們對(duì)客家文化的傳統(tǒng)認(rèn)知。目前，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑，萬(wàn)綠河源”。
3.旅游產(chǎn)品。
4.人文資源。
河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質(zhì)性。就客家建筑而言，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古跡而言，梅州有元魁塔、聯(lián)芳樓、南華又廬，河源有龜峰塔、越王井、龍川古城。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)篇七
回顧這一年的工作，在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)心下，我和同事們共同努力，本著一切為游客服務(wù)的宗旨，圍繞客戶的利益角度服務(wù)游客、拓展市場(chǎng)、提高景區(qū)的知名度美譽(yù)度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20_年的工作。在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題.
景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們營(yíng)銷部人員配置較少，年初特從景區(qū)全體員工中，挑選了幾位拔尖者，加入到我們營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)，并為每位新人員配置了專業(yè)工具，以此擴(kuò)充我景區(qū)營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力。為了讓他們更快更好的掌握旅游營(yíng)銷流程和相關(guān)事宜，多次召開(kāi)營(yíng)銷技巧等基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)議，帶領(lǐng)著他們熟悉周邊的酒店、賓館、景區(qū)等了解相關(guān)行業(yè)價(jià)格并和酒店賓館簽訂合作協(xié)議，為我們20_年度接待做好基礎(chǔ)工作。
借助以往發(fā)展大客戶的經(jīng)念，本著共同發(fā)展，互惠共贏的原則通過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的談判與協(xié)商，一步步把分歧減小求同存異于20_年度末至20_年初成功和江蘇陽(yáng)光聯(lián)盟，南京環(huán)亞大通，浙江品質(zhì)聯(lián)盟，安徽黃淮海聯(lián)盟等旅游巨簽訂重點(diǎn)合作客戶協(xié)議。
在我部門(mén)全體同事的共同努力下，通過(guò)一年時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們圓滿完成了景區(qū)交給我們的任務(wù)，并在10月底開(kāi)始超額。
當(dāng)然我部門(mén)在20_年有很多工作準(zhǔn)備不到位，如與農(nóng)家樂(lè)聯(lián)合、與兄弟景區(qū)景區(qū)的營(yíng)銷整合、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面尚沒(méi)有完全建立，景區(qū)宣傳資料不齊和人員不足等等。
20_年景區(qū)客源份額分析。
由于20_年景區(qū)建設(shè)對(duì)市場(chǎng)的影響，宣傳和營(yíng)銷推廣起動(dòng)較平緩，各大市場(chǎng)的旅行社在年初也沒(méi)有做較大的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，至目前各市場(chǎng)與我景區(qū)簽訂合作協(xié)議的旅行社家，輸送的游客人。我景區(qū)與同程網(wǎng)和驢媽媽合作，游客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到我景區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂功能，和在網(wǎng)上開(kāi)展互助游和自架游活動(dòng)。
20_年度旅游市場(chǎng)分析。
20_年度客源營(yíng)銷策略。
一般合作旅行社。
所有旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門(mén)票套票(145元/75元，115元/65元)再給予年終返利如下：
重點(diǎn)客戶旅行社。
根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)特性，我們將通過(guò)各方面考察，來(lái)優(yōu)選一到兩家品質(zhì)好，實(shí)力強(qiáng)的旅行社，享受特惠政策。旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門(mén)票套票(145元/75元，115元/65元)再給予年終返利如下：
全年累計(jì)達(dá)到1000人返10元/人;全年累計(jì)達(dá)到1500人返15元/人;全年累計(jì)達(dá)到20_人返20元/人;全年累計(jì)達(dá)到2500人返25元/人;全年累計(jì)達(dá)到3000人以上返30元/人;30元返利封頂。
按85元購(gòu)票計(jì)算全年人數(shù)返利。學(xué)生團(tuán)與老年團(tuán)憑證件直接在景區(qū)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠票無(wú)返利(專業(yè)學(xué)生及老年合作社除外)。
散拼市場(chǎng)分析：散拼市場(chǎng)的啟動(dòng)對(duì)于景區(qū)團(tuán)隊(duì)與散客市場(chǎng)的啟動(dòng)有著至關(guān)重要的作用，景區(qū)啟動(dòng)散拼市場(chǎng)，我們必須在每個(gè)城市選擇一家旅行社進(jìn)行合作，由業(yè)務(wù)員配合旅行社負(fù)責(zé)散拼市場(chǎng)的各項(xiàng)工作，景區(qū)只提供政策上的支持及相關(guān)印刷品資料。旅行社需成立一個(gè)專門(mén)的散拼中心，并安排專人負(fù)責(zé)散拼專線，每周定期拜訪各大旅行社進(jìn)行推介，同時(shí)做到每個(gè)旅行社門(mén)市部張貼景區(qū)散拼線路、價(jià)格。因?yàn)樯⑵磳＞€具有不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，景區(qū)將做好媒體宣傳和景區(qū)接待工作，如住宿、餐飲、游樂(lè)、購(gòu)物等，與各類型酒店賓館簽訂團(tuán)隊(duì)住宿用餐等價(jià)格解決組織者的后顧之憂，尋找購(gòu)物點(diǎn)為散拼組織者降低發(fā)車風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員需要及時(shí)做好各家旅行社的溝通與協(xié)調(diào)工作，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)宣傳資料，如海報(bào)、折頁(yè)、x展架宣傳單等。
探險(xiǎn)旅游：大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。我們可以定期提供溶洞尋寶，登山大賽，相約愛(ài)情故里等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。
生態(tài)旅游:新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，配合周邊景區(qū)設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。
長(zhǎng)三角地區(qū)省各大院校有千家，近幾百萬(wàn)的學(xué)生，這是個(gè)大市場(chǎng)，是絕對(duì)不能忽視的市場(chǎng)，景區(qū)可以與這些院校的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合舉辦夏令營(yíng)活動(dòng)，或在這些院校的學(xué)生社團(tuán)尋找?guī)酌麑W(xué)生干部做景區(qū)兼職銷售代表，由他代開(kāi)發(fā)所在學(xué)院的市場(chǎng)。
老年團(tuán)市場(chǎng):隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、生活水平的提高和社會(huì)保障體系的不斷完善，老年人對(duì)旅游的需求不斷增長(zhǎng)。注重慢旅游，喜歡休閑養(yǎng)生?！坝绣X(qián)又有閑”。面對(duì)節(jié)日放假期間人滿為患的旅游形勢(shì)，不受時(shí)間限制讓老年人避開(kāi)了旅游的高峰期，選擇不太擁擠的淡季外出，這樣既避免旅游高峰時(shí)的擁擠不堪，又為淡季旅游注入了活力，使旅游淡季不淡。老年團(tuán)向來(lái)被認(rèn)為是旅行社業(yè)務(wù)“雞肋”——價(jià)格低、利潤(rùn)低、品種少、風(fēng)險(xiǎn)多、要求多，這一客戶群只有在淡季時(shí)才受到旅行社重視，很多旅行社對(duì)這塊市場(chǎng)踟躕不前。沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)。我們要根據(jù)老年人的特點(diǎn)，合理設(shè)計(jì)線路，強(qiáng)調(diào)特色游。加強(qiáng)與專業(yè)做夕陽(yáng)紅的旅行社和老年大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作。
戶外俱樂(lè)部、4s店、車友會(huì):長(zhǎng)三角地區(qū)各種類型的俱樂(lè)部有萬(wàn)家，每一家都有自己的穩(wěn)定會(huì)員，每一家俱樂(lè)部每年都組織各種活動(dòng)?，F(xiàn)在有車一族越來(lái)越多，而4s店、車友會(huì)為了擴(kuò)大本身的影響，也會(huì)組織較多的自駕活動(dòng)來(lái)吸引客戶，20_年一定要加大對(duì)自駕市場(chǎng)的推廣力度。對(duì)于俱樂(lè)部、4s店、車友會(huì)，主要給予門(mén)票的優(yōu)惠，均有年度返利;另外如果雙方有大型活動(dòng)合作，景區(qū)可以給予適當(dāng)?shù)闹С郑蛘吒偷拈T(mén)票折扣。
農(nóng)家樂(lè)資源整合:景區(qū)處于鄉(xiāng)村的包圍中，開(kāi)展“吃農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活”為主題的“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是我景區(qū)打造農(nóng)業(yè)休閑旅游的重要部分。隨著我景區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和市場(chǎng)宣傳的逐步加強(qiáng)，游客量將逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，我景區(qū)周圍有很多農(nóng)家樂(lè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，與農(nóng)家樂(lè)合作是雙贏：
3、景區(qū)在接待團(tuán)隊(duì)游客時(shí)，這些農(nóng)家樂(lè)作為補(bǔ)充，減輕酒店的用餐、住宿接待的壓力。
4、景區(qū)在安排團(tuán)隊(duì)游客到農(nóng)家樂(lè)食住中能補(bǔ)充產(chǎn)品的多樣性，增加市場(chǎng)宣傳亮點(diǎn);。
6、景區(qū)可以將景區(qū)優(yōu)美的景觀照掛在農(nóng)家樂(lè)的房間、餐廳、走廊等醒目位置，游客食住農(nóng)家樂(lè)時(shí)隨地隨時(shí)都可以看到，以此提高景區(qū)的吸引力更好高效宣傳景區(qū)。
針對(duì)景區(qū)與農(nóng)家樂(lè)合作，只有直線溝通一一的簽定合作協(xié)議，進(jìn)行雙方書(shū)面約定有關(guān)事宜，不損害雙方利益下才有利與雙方的發(fā)展。景區(qū)定期與各農(nóng)家樂(lè)舉進(jìn)座談會(huì)、交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，向農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主灌述“景區(qū)與農(nóng)家樂(lè)是共榮共生的關(guān)系，沒(méi)有景區(qū)的興旺，就沒(méi)有農(nóng)家樂(lè)的興旺，損傷景區(qū)形象就是損傷自己的形象”的思想，依托景區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)，助推農(nóng)家樂(lè)發(fā)展，是一條景區(qū)農(nóng)家樂(lè)和諧發(fā)展之路。
主動(dòng)參加各種有影響力的社會(huì)公益活動(dòng)和積極自行組織舉辦社會(huì)公益活動(dòng)。提高在社會(huì)公眾形象曝光率。在游客心中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，并得到很好的口碑。
20_年計(jì)劃舉辦幾個(gè)大型活動(dòng)，具體如下：
“觀蝶節(jié)”活動(dòng)：景區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)完成，從建設(shè)期轉(zhuǎn)為大力發(fā)展期，正式向市場(chǎng)推廣，為了讓市場(chǎng)了解和認(rèn)識(shí)景區(qū)，舉辦大型得觀蝶結(jié)活動(dòng)。
1、正式開(kāi)業(yè)時(shí)間：暫定20_年月，天。
2、邀請(qǐng)對(duì)象：省、市、縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，旅行社負(fù)責(zé)人，相關(guān)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，專家、媒體記者。
4、門(mén)票政策促銷支持。
20_年七次法定節(jié)日放假調(diào)休日期的具體安排如下
元旦：1月1日至3日放假調(diào)休，共3天。
1月5日(星期六)、1月6日(星期日)上班。
春節(jié)：2月9日至15日放假調(diào)休，共7天。
2月16日(星期六)、2月17日(星期日)上班。
清明節(jié)：4月4日至6日放假調(diào)休，共3天。
4月7日(星期日)上班。
勞動(dòng)節(jié)：4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天。
4月27日(星期六)、4月28日(星期日)上班。端午節(jié)：6月10日至12日放假調(diào)休，共3天。
6月8日(星期六)、6月9日(星期日)上班。中秋節(jié)：9月19日至21日放假調(diào)休，共3天。
9月22日(星期日)上班。
國(guó)慶節(jié)：10月1日至7日放假調(diào)休，共7天。
時(shí)間：6月1日星期六時(shí)間：8月13日星期二門(mén)票政策：門(mén)票政策：母親節(jié)父親節(jié)。
時(shí)間：5月12日星期日時(shí)間：6月16日星期日門(mén)票政策：門(mén)票政策：
教師節(jié)重陽(yáng)節(jié)。
時(shí)間：9月10日星期二時(shí)間：10月23日星期二門(mén)票政策：門(mén)票政策：
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)篇八
神農(nóng)架景區(qū)為我國(guó)聞名中外的世界級(jí)生態(tài)旅游勝地。在保護(hù)性開(kāi)發(fā)的原則下，政府通過(guò)合理規(guī)劃與開(kāi)發(fā)，使旅游業(yè)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。宣傳營(yíng)銷緊鑼密鼓，品牌知名度和影響力顯著提升。
成功的營(yíng)銷模式：
通過(guò)舉辦第四屆中國(guó)神農(nóng)架國(guó)際生態(tài)文化旅游節(jié)暨建區(qū)40周年慶?；顒?dòng)，整體提高神農(nóng)架旅游的知名度。這些節(jié)慶活動(dòng)包括紀(jì)念建區(qū)40周年的慶祝大會(huì)、炎帝神農(nóng)氏公祭儀式、旅游節(jié)開(kāi)幕式及《相約神農(nóng)架》大型文藝演出、百家媒體《神農(nóng)架生態(tài)之旅》采訪行、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動(dòng)以及第三屆神農(nóng)架山歌大賽、“走進(jìn)農(nóng)家樂(lè)，體驗(yàn)新農(nóng)村”鄉(xiāng)村主題旅游、知名書(shū)畫(huà)家神農(nóng)架采風(fēng)、神農(nóng)架保護(hù)與發(fā)展成就巡展等十四項(xiàng)區(qū)內(nèi)群眾性活動(dòng)。
同時(shí)，神旅集團(tuán)公司還在湖北衛(wèi)視《請(qǐng)您欣賞》欄目播出神農(nóng)架旅游宣傳片，投放30輛武漢公交車車身廣告，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰(zhàn)賽”，組織“探秘神農(nóng)架，尋夢(mèng)大九湖”、“世界小姐湖北賽區(qū)走進(jìn)神農(nóng)架”等大型活動(dòng)。2022年，《走遍中國(guó)神農(nóng)架》三集系列片在央視多個(gè)頻道播出，與湖北衛(wèi)視合作拍攝《相約神農(nóng)架》旅游專題宣傳片36期，“神農(nóng)架梆鼓”節(jié)目在人民大會(huì)堂演出。2022年，又成功舉辦“天下最美神農(nóng)架”、“湖北神農(nóng)架汽車集結(jié)賽”等系列活動(dòng)，與央視、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》、電影《大腳印》。
密集的對(duì)外宣傳，進(jìn)一步提高了神農(nóng)架品牌的知名度。成立演藝公司，實(shí)施旅游文化融合工程，出版了2部具有神農(nóng)架特色的旅游文化書(shū)籍，啟動(dòng)以神農(nóng)架為主題的電影、動(dòng)漫的創(chuàng)作等。
2022年開(kāi)辟7條戶外探險(xiǎn)科普旅游線路，在重慶、西安、鄭州等地設(shè)立12個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中心，開(kāi)通“一江兩山”單日往返散客直通車，成功培育“船進(jìn)神農(nóng)架”黃金旅游線路。
然而由于自然條件的限制和保護(hù)的要求，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾、產(chǎn)品特色單一等情況出現(xiàn)，又制約著旅游業(yè)的發(fā)展。營(yíng)銷的建議有：
板壁巖海拔2590米，因山勢(shì)陡峭似板壁而得名。它也是“野人”經(jīng)?，F(xiàn)形留跡的地方。板壁巖景點(diǎn)是一個(gè)典型的高山植被原始生態(tài)分布區(qū)，有高山草甸、箭竹、高山杜鵑，原始森林和形態(tài)各異的石林。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上，微風(fēng)起處，大片箭竹林如波濤翻滾，咝咝聲連綿。林里還多次發(fā)現(xiàn)“野人”的足跡、毛發(fā)和糞便等。
