光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

第二季度工作計(jì)劃篇一

能夠從眾多求職者中脫穎而出并成為銀行柜員可以說自己付出了很多，但是也正是因?yàn)槿绱瞬艖?yīng)該要兢兢業(yè)業(yè)地投入到工作中去才對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的信任，只不過由于之前并沒有這方面經(jīng)驗(yàn)的緣故想要做好第二季度的工作還真有些難，事實(shí)上我也正是今年的第一季度中旬才開始在這邊進(jìn)行銀行工作的，在考慮到這些以后我特地向銀行經(jīng)理進(jìn)行請(qǐng)教并制定出了第二季度的柜員工作計(jì)劃。

首先我應(yīng)該要明白由于這個(gè)季度的特殊性將會(huì)導(dǎo)致客戶在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候更加看重速度，因?yàn)樵谶@一個(gè)季度的時(shí)候不管是哪家公司都在加快速度處理相應(yīng)的業(yè)務(wù)，所以說在明白這一點(diǎn)以后我應(yīng)該要將自己的精力投入到經(jīng)常使用得到的業(yè)務(wù)中去。尤其是那些與銀行有著合作的公司出納來進(jìn)行憑證處理工作的時(shí)候更是應(yīng)該要注重效率，在賬單之中的每一個(gè)數(shù)字都應(yīng)該要經(jīng)過自己的審核以后再進(jìn)項(xiàng)處理才能夠保證程序的嚴(yán)謹(jǐn)性，只不過作為一名新晉的銀行柜員應(yīng)該要將自己工作的樣子表現(xiàn)得更加專業(yè)一些才不至于被出納不信任。

其次則是在客戶比較少的時(shí)候應(yīng)該在自身所在窗口準(zhǔn)備好相應(yīng)的用品，尤其是客戶可能會(huì)問到的問題更是應(yīng)該要在腦海之中回憶一遍才行，而且我在明白自己工作性質(zhì)的基礎(chǔ)之上應(yīng)該要以保證業(yè)務(wù)辦理的效率為前提，除了要體現(xiàn)出作為銀行柜員的服務(wù)態(tài)度以外還要表現(xiàn)得合理有序才行。如果說出現(xiàn)自己難以解決的難題應(yīng)該要在安撫好客戶的前提下盡量通過請(qǐng)示的方法來輔助解決比較好，只不過在進(jìn)行這一步的時(shí)候還應(yīng)該要根據(jù)周圍的情況來進(jìn)行判別，若是因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)不夠從而導(dǎo)致被客戶所投訴的話就有些得不償失了。

最后我應(yīng)該要時(shí)刻牢記自己作為新晉柜員的特殊性并不斷鞭策，因?yàn)槲抑雷约合氡仄渌麡I(yè)務(wù)熟識(shí)的柜員來說最大的不足就是入職的時(shí)間比較晚，所以說我應(yīng)該要利用第二季度的時(shí)間多學(xué)習(xí)一些自己所不熟悉的業(yè)務(wù)，主要是自己在第二季度做好這方面的學(xué)習(xí)便可以在來年的時(shí)候輕松許多，因?yàn)椴还茉趺凑f一名柜員的能力高低必須要通過時(shí)間的積累才能夠看出效果。

其實(shí)針對(duì)第二季度的柜員工作我應(yīng)該要處理好與同事之間的關(guān)系才行，尤其是作為銀行之中的晚輩更是應(yīng)該要放低一些姿態(tài)才能夠從中學(xué)會(huì)一些比較實(shí)用的技巧，關(guān)于這一點(diǎn)則是需要了解一定的人情世故才能夠完成這些預(yù)期目標(biāo)，因此在明確好將來的工作任務(wù)以后我應(yīng)該要全身心投入到當(dāng)前的銀行柜員工作中去。

第二季度工作計(jì)劃篇二

1。召開每月一次校報(bào)例會(huì)，根據(jù)學(xué)校階段工作布置每期的主題與重點(diǎn)。

2。組織安排小記者對(duì)校園事件進(jìn)行采訪獲取新聞信息及稿件。

3。責(zé)任編輯根據(jù)每期主題與重點(diǎn)組稿、審稿，并報(bào)請(qǐng)主編審閱。對(duì)符合發(fā)表?xiàng)l件的稿件，由責(zé)任編輯再次進(jìn)行審讀，審讀要求是：核對(duì)事實(shí)，潤色文字，設(shè)計(jì)標(biāo)題。

4。每學(xué)期一次評(píng)審總結(jié)。

第二季度工作計(jì)劃篇三

xx鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞縣委總體工作思路，按照實(shí)現(xiàn)“五個(gè)突破”的要求，召開經(jīng)濟(jì)工作專題會(huì)議，分析一季度經(jīng)濟(jì)形勢，研究部署二季度重點(diǎn)任務(wù)，提出以“突出科技、注重效益、搞好協(xié)調(diào)，全面提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量”為主題，扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作，算好時(shí)間帳，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)“雙過半”。主要措施：

龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中居于主導(dǎo)地位，是外連市場、內(nèi)連農(nóng)戶的鏈條。該鎮(zhèn)把加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，作為深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵，以市場為導(dǎo)向，以訂單為載體，育、引龍頭，壯大基地，不斷優(yōu)化種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。一是投資300萬元，新建年加工能力1000噸南魯莊腌制廠，全鎮(zhèn)腌制企業(yè)總加工能力達(dá)到2800噸。帶動(dòng)西太河、東馬營等村投資60萬元新發(fā)展天鷹椒20xx畝，全鎮(zhèn)“三小”作物發(fā)展到4200畝。二是由鎮(zhèn)成人教育學(xué)校牽頭成立天津市薊縣益農(nóng)種植業(yè)協(xié)會(huì)，與中農(nóng)大中朝來公司聯(lián)合，發(fā)展綠色無公害蔬菜配送150噸，農(nóng)民可獲純利60萬元。在楊玉公路沿線新發(fā)展200畝，總數(shù)達(dá)到1000畝。三是抓好天津市國展投資有限公司投資500萬元、占地20畝的大楊各莊生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)，存欄能力達(dá)到3000頭；完成東草場、李四前生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目。充分利用好貼息和占地的優(yōu)惠政策，新發(fā)展養(yǎng)殖大戶70個(gè)。同時(shí)，對(duì)后屯、下倉、趙各莊等村苗木花卉進(jìn)行更新?lián)Q代，園林精品發(fā)展到1000畝。

把招商引資作為發(fā)展壯大鎮(zhèn)村工業(yè)，促進(jìn)就業(yè)的切入點(diǎn)，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，以誠實(shí)守信的作風(fēng)，優(yōu)惠的政策，高效的服務(wù)吸引資金、技術(shù)和人才。

一是對(duì)服裝加工、食品加工、機(jī)械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、線路器材等對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)行新的一輪技改。排定建華頁巖磚制品有限公司投資800萬元，再上一條生產(chǎn)線；華新漁業(yè)用品有限公司投資260萬元，形成紡、織一條龍生產(chǎn)；興盛糧油工貿(mào)有限公司投資450萬元，新建精米加工廠。力爭二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資額達(dá)到1500萬元，固定資產(chǎn)投資達(dá)到2500萬元，同比分別增長16%和13%。

二是加大政策宣傳和引導(dǎo)力度，鼓勵(lì)民間資本投入。投資200萬元的碳分子篩廠，投資200萬元的機(jī)制水泥管廠，投資65萬元的食品加工廠和投資50萬元服裝廠四個(gè)新建項(xiàng)目建設(shè)。

三是整合閑置企業(yè)土地、廠房、設(shè)備，采取租賃、嫁接改造等形式，盤活存量資產(chǎn)。重點(diǎn)是加強(qiáng)與北京進(jìn)出口公司聯(lián)系，引進(jìn)資金200萬元，對(duì)長嶺金屬制品有限公司進(jìn)行嫁接改造，重新購置先進(jìn)拋光設(shè)備，恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)。

小城鎮(zhèn)建設(shè)水平是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，是個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好平臺(tái)。該鎮(zhèn)按照“突出一個(gè)重點(diǎn)，開發(fā)兩條公路，完善三個(gè)小區(qū)，繁榮九個(gè)農(nóng)貿(mào)市場”工作思路，投資50萬元，抓好倉永路西段2500米的鄉(xiāng)路大修工程；積極搞好宣傳發(fā)動(dòng)和協(xié)調(diào)服務(wù)，對(duì)北石莊段22戶平房進(jìn)行改造，貫通金三角至九王莊大橋的商貿(mào)樓開發(fā)，使城鎮(zhèn)布局更加合理；搞好調(diào)控規(guī)劃，投資160萬元，新增11處商貿(mào)用房，建筑面積2600平米，完善擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)主街、楊玉公路東草場段和大楊家莊段三個(gè)商貿(mào)小區(qū)；與工商等部門聯(lián)合，對(duì)津圍公路58家規(guī)模飯店、旅館、商店等商貿(mào)門市的門面容貌進(jìn)行改善，提高接待質(zhì)量，打造下倉餐飲業(yè)品牌。以金蘆莊木板加工、趙各莊小百貨、王良莊春秋椅、永安莊沙發(fā)等村為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)村工商戶的發(fā)展規(guī)模，新發(fā)展餐飲、修理、商業(yè)、加工、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)體工商戶40個(gè)，全鎮(zhèn)從事第三產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)到8860人。

第二季度工作計(jì)劃篇四

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)。

2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。

3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

第二季度工作計(jì)劃篇五

第二季度的紀(jì)檢部工作對(duì)于自己在校期間的成長而言無疑是很重要的，起初便是帶著鍛煉自己的目標(biāo)加入了紀(jì)檢部并為之而努力，轉(zhuǎn)眼間便來到今年的第二學(xué)期自然要為了學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部工作的完成提前做好規(guī)劃，為了避免工作中出現(xiàn)疏忽讓我對(duì)第二季度的學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部事務(wù)進(jìn)行了相應(yīng)的計(jì)劃。

由于進(jìn)入第二季度以后學(xué)生們可能在行為規(guī)范方面有所松懈的緣故需要做好相應(yīng)的約束，無論是課堂的表現(xiàn)還是宿舍的相關(guān)管理都要進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督才行，再加上第二季度適逢文明寢室月活動(dòng)的緣故自然要做到令學(xué)生會(huì)各部長感到滿意，在早讀執(zhí)勤的工作中應(yīng)該對(duì)教學(xué)樓各出入口進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控從而做好遲到學(xué)生的登記，考慮到謊報(bào)班級(jí)姓名的情況下應(yīng)當(dāng)派遣部門干事隨同進(jìn)入教室核實(shí)狀況，盡管這類工作并不受學(xué)生的喜愛卻也是為了讓他們?cè)谛Ｆ陂g遵守相關(guān)規(guī)定罷了，畢竟身為學(xué)生卻屢屢違反校園規(guī)定自然很容易導(dǎo)致自己變得墮落，作為紀(jì)檢部成員有義務(wù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)范從而讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中養(yǎng)成良好習(xí)慣。

在查寢或查課的工作中主要是檢查是否有學(xué)生違反寢室管理的相關(guān)制度，尤其是部分學(xué)生在宿舍打牌或者喝酒的狀況若是查出來要進(jìn)行嚴(yán)格的處分才行，即便是違規(guī)電器的使用也有可能對(duì)學(xué)生的安全造成隱患從而需要在沒收過后下達(dá)處分，在這之前則需要和他們所在班級(jí)的輔導(dǎo)員進(jìn)行溝通從而咨詢對(duì)方的看法。查課方面則主要是協(xié)助學(xué)習(xí)部對(duì)班級(jí)人數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)從而對(duì)出勤率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，若是存在學(xué)生上課睡覺或者玩手機(jī)之類的狀況也需要進(jìn)行登記并反饋給校領(lǐng)導(dǎo)。

活動(dòng)組織方面則需要和生活部共同開展文明寢室月活動(dòng)從而倡導(dǎo)學(xué)生維持好宿舍環(huán)境，至少從出發(fā)點(diǎn)考慮便能明白組織這項(xiàng)活動(dòng)并抽取部分學(xué)生會(huì)經(jīng)費(fèi)購置禮品也是希望學(xué)生能夠營造出良好的環(huán)境，畢竟身為學(xué)生卻總是在生活方面無法做到令人滿意自然要想辦法進(jìn)行督促才行，因此需要在第二季度舉辦這場活動(dòng)從而讓學(xué)生們意識(shí)到維持宿舍的干凈整潔是多么有意義的事情，而且相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)帶來的榮譽(yù)也會(huì)讓輔導(dǎo)員們引起重視并對(duì)所管理的班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。

盡管早已熟悉了學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部的工作卻也擔(dān)心無法做到令師生滿意，因此我才制定了相應(yīng)的計(jì)劃并期待能夠做好第二季度的紀(jì)檢部工作，無論是為了更好地為師生服務(wù)還是維護(hù)好學(xué)生會(huì)的聲譽(yù)都應(yīng)該在后續(xù)的工作中為之而努力。

第二季度工作計(jì)劃篇六

針對(duì)棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢與劣勢分析。

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3、問題分析。

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。

2、市場營銷目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組。

目標(biāo)市場：xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對(duì)即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。

4、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人。

6、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。

7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

8、xx月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。

9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

10、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記。

11、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

一、銷售節(jié)奏。

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1、xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目。

2、xx年xx月底—xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第一次摸底。

3、xx年xx月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第二次摸底。

4、xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。

1、戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部—共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。

鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2、銷講資料編寫：

由營銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。

項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。

基本數(shù)據(jù)：xx的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示。

3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底—xx年xx月。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月底—xx年xx月初。

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月9日。

銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月—xx年xx月出。

2、預(yù)售證。

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。

3、面積測算。

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。

第二季度工作計(jì)劃篇七

今年前三個(gè)季度的辦公室工作在我看來還是比較不錯(cuò)的，為了給今年的工作來個(gè)完美收官自然要提前鋪墊好第四季度的路，不過我的內(nèi)心也清楚越是到了最后一刻自然越不能夠輕易放松，最起碼在接下來的這個(gè)季度除了完成相應(yīng)的工作以外還要收拾以往的爛攤子，那些都是以往的工作中沒有考慮到的些許小瑕疵所造成的結(jié)果，無論怎么思考都無法避過辦公室第四季度工作計(jì)劃這個(gè)話題。

由于公司領(lǐng)導(dǎo)聲明一定要將今年的工作處理得十分漂亮的.緣故，因此我知道一些會(huì)議以及相應(yīng)的文件材料都是必不可少的，作為辦公室的工作成員自然要在閑暇的時(shí)間將會(huì)議廳清理出來并準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)演講需要用到的材料，除此之外自然還需要通知相關(guān)人員負(fù)責(zé)會(huì)場秩序的維護(hù)以及點(diǎn)到工作。其實(shí)除了這些以外每個(gè)部門的年度工作總結(jié)也差不多需要進(jìn)行催收了，畢竟不管怎么說之前的交涉已經(jīng)給過他們大量的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備了，所以收齊各個(gè)部門整合的數(shù)據(jù)并集中進(jìn)行匯總與備份工作也是辦公室需要去進(jìn)行處理的。

另外我認(rèn)為一些閑置的員工宿舍也差不多要清理出來以備新員工的入住，這類的工作也是辦公室在每一季度的傳統(tǒng)慣例之一，第四季度也應(yīng)該要安排好員工宿舍的整改以及入住問題。如果說有外來電話的接待問題則需要與行政部門以及前臺(tái)做好相應(yīng)的交涉工作，這樣的話就能夠?qū)⑾嚓P(guān)的會(huì)議廳進(jìn)行清理以及安排工作，在這其中必不可少的當(dāng)然還有公司的公章以及簽合同的相關(guān)材料準(zhǔn)備，這樣的話當(dāng)外來客戶的接待工作做好以后自然能夠提高辦公室的整體能力。

其實(shí)對(duì)于第四季度的收尾工作其他部門也或多或少存在著些許壓力，因此作為辦公室的成員自然要負(fù)責(zé)好相關(guān)員工的減壓工作以及獎(jiǎng)懲制度的福利，公司內(nèi)部的員工作為重要的人才還是應(yīng)該要保證他們都能夠以最好的狀態(tài)來面臨工作的挑戰(zhàn)。剩下一些瑣碎的事務(wù)自然是公司各處盆栽的澆水人員安排以及時(shí)不時(shí)策劃一些小活動(dòng)，營造一個(gè)良好的工作環(huán)境也是辦公室的本職工作之一，還有前面幾個(gè)季度所堆積的一些檔案也是須要我們進(jìn)行歸納與整理的。

辦公室作為一個(gè)總理各項(xiàng)大小事務(wù)的部門必須提前做好規(guī)劃才能夠更好地協(xié)助其他部門完成相應(yīng)的工作，或許其中會(huì)出現(xiàn)一些難以解決的棘手事件等待著我們?nèi)ソ鉀Q，但是在公司各部門的共同努力下一定可以克服那些大大小小的困難，將來的展望是需要現(xiàn)在的奮斗來打好基礎(chǔ)才能夠進(jìn)行下去的。

第二季度工作計(jì)劃篇八

穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

第二季度工作計(jì)劃篇九

根據(jù)《關(guān)于報(bào)送第一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)的通知》，現(xiàn)將安全生產(chǎn)科20xx年第一季度工作小結(jié)及報(bào)送如下：

1、安全生產(chǎn)管理制度方面。編寫完成了《克拉瑪依市排水管理處應(yīng)急預(yù)案管理制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全培訓(xùn)考核制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全隱患及生產(chǎn)事故處理制度》和《克拉瑪依市排水管理處安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》共四項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，上會(huì)討論后發(fā)布實(shí)施。

2、培訓(xùn)考核方面。與華夏培訓(xùn)中心、新疆培訓(xùn)中心、自治區(qū)環(huán)保宣教中心、克拉瑪依市職業(yè)技術(shù)學(xué)校等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系商量了20xx年市排水處取證類、安全類培訓(xùn)事宜，按照年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，開展了生產(chǎn)經(jīng)營單位安全管理人員復(fù)證培訓(xùn)、非高危行業(yè)主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員安全資格培訓(xùn)、消防安全知識(shí)講座、離心脫水系統(tǒng)培訓(xùn)等。并在培訓(xùn)完成后，對(duì)培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容做了歸檔整理。

題的檢查，建立了節(jié)前安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，為節(jié)前安全檢查工作提供更好的建議和意見；按照節(jié)前安全檢查計(jì)劃，對(duì)污水處理廠進(jìn)行了元旦、春節(jié)等節(jié)前安全檢查，針對(duì)安全隱患下發(fā)整改通知單，進(jìn)行限期整改。

4、信息匯總與上報(bào)。根據(jù)建設(shè)局下發(fā)的關(guān)于做好20xx-20xx年南郊、石化園區(qū)污水處理廠安全投入資金表的文件，填寫完成安全投入資金表，并上傳至建設(shè)局辦公室；按照20xx年城建統(tǒng)計(jì)年報(bào)的相關(guān)要求，匯總統(tǒng)計(jì)各污水處理廠、排水設(shè)施的基礎(chǔ)信息，并報(bào)送至建設(shè)局城建科；按照建設(shè)局發(fā)《關(guān)于做好20xx年能耗統(tǒng)計(jì)的`工作的通知》，統(tǒng)計(jì)填報(bào)了市排水管理處20xx年能源消耗信息統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，并報(bào)送局辦公室；繪制了市排水管理處月能耗匯總表，每月由各污水處理廠提供本廠的水、電信息。

5、應(yīng)急演練工作的開展。20xx年初，排水管理處制定了20xx年應(yīng)急演練工作計(jì)劃表，全年共安排15項(xiàng)應(yīng)急演練。一季度開展了冬季防滑跌、污水處理廠臨時(shí)停電、市政排水管網(wǎng)跑冒水等4項(xiàng)應(yīng)急演練工作。為進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案體系，基本實(shí)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案科學(xué)合理、處置有序的格局，排水管理處按照20xx年應(yīng)急演練計(jì)劃表進(jìn)行全面演練，并對(duì)演練情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，確保干部職工都能熟練掌握本崗位的應(yīng)急救援預(yù)案。

6、信息檔案整理。做好第一季度培訓(xùn)檔案、應(yīng)急預(yù)案檔案，會(huì)議記錄、收發(fā)文登記等文件檔案的收集整理工作。

7、文件傳達(dá)。接到建設(shè)局辦公室文件并向各污水處理廠傳達(dá)。

關(guān)于加強(qiáng)非職業(yè)性一氧化碳中毒的防范工作文件，按文件精神要求，各部門做好重大危險(xiǎn)源自檢自查和職工教育等工作防范一氧化碳中毒。按照建設(shè)局轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于做好防范非職業(yè)性一氧化碳中毒工作》的具體工作要求，匯總排水管理處各部門工作情況資料，完成總結(jié)資料上報(bào)工作。向排水管理處相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)局關(guān)于對(duì)《克拉瑪依市突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案（征求意見稿）》征求意見的通知，并在3月15日前完成了征集反饋意見。

8、科研課題項(xiàng)目。組織成立了課題研究項(xiàng)目小組，確定了課題前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容及兩項(xiàng)課題的科研小組和協(xié)助機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成。按照要求填寫了科研項(xiàng)目申報(bào)書。

9、體系建立方面。qhse體系咨詢機(jī)構(gòu)已提供初步建立qhse體系的基本方案，按照“統(tǒng)一、規(guī)范、可操作”的要求將南郊、石化園區(qū)污水處理廠qhse管理體系進(jìn)行整合，健全qhse制度和標(biāo)準(zhǔn)體系，強(qiáng)化全員qhse管理理念和意識(shí)。同時(shí)結(jié)合排水管理處的特點(diǎn)，制定了體系建立的不同階段的不同工作任務(wù)，充分發(fā)揮qhse管理體系對(duì)安全生產(chǎn)工作的促進(jìn)作用。

10、按照市排水管理處20xx年安全生產(chǎn)會(huì)議的要求，收集匯總各部門負(fù)責(zé)人、安全責(zé)任人員的《個(gè)人安全行動(dòng)計(jì)劃表》共計(jì)20份。

區(qū)污水處理廠綠化養(yǎng)護(hù)管理外包和管道養(yǎng)護(hù)中心購置疏通車等設(shè)備采購技術(shù)文件編制上報(bào)工作。協(xié)同處財(cái)務(wù)室完成20xx年項(xiàng)目預(yù)算責(zé)任分解工作。

12、其它工作完成情況。編寫完成了安全生產(chǎn)科20xx年安全工作思路及具體實(shí)施措施；將南郊污水處理廠和九公里污水處理廠進(jìn)行了電費(fèi)分戶以便于各廠能耗計(jì)算；安全檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)九公里污水處理廠部門濾毒盒型號(hào)及南郊污水處理廠部分半面罩尺寸不滿足使用要求，經(jīng)與廠家協(xié)商后對(duì)500個(gè)濾毒盒和10具半面罩進(jìn)行了更換；協(xié)同市建設(shè)局計(jì)劃科、設(shè)計(jì)院和管道巡查養(yǎng)護(hù)中心從設(shè)計(jì)圖紙、現(xiàn)場勘查兩方面討論了石化工業(yè)園區(qū)污水廠至南郊污水廠的白克壓力管線改建事宜。

1、培訓(xùn)方面。按照排水管理處制定的培訓(xùn)計(jì)劃，本著“干什么，學(xué)什么”的原則，分階段開展好各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，并采取“樹+有”、“學(xué)+賽”、“看+講”、“會(huì)+用”等措施，通過學(xué)習(xí)、競賽、崗位比武等措施進(jìn)一步提高干部職工的安全生產(chǎn)意識(shí)、崗位操作、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)急處置等四種能力。

2、應(yīng)急演練。按照排水管理處應(yīng)急演練工作計(jì)劃完成第二季度開展地震應(yīng)急演練、觸電傷害應(yīng)急演練、高溫中暑應(yīng)急演練、綜合樓火災(zāi)應(yīng)急演練、有毒有害氣體中毒應(yīng)急演練五項(xiàng)應(yīng)急演練工作。

3、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。建立以安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，根據(jù)自身生產(chǎn)特點(diǎn)、危險(xiǎn)程度、工作性質(zhì)，有針對(duì)性地制定保障安全生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)制度。

4、政府預(yù)算采購項(xiàng)目工作。跟蹤各部門上報(bào)采購中心采購項(xiàng)目，加強(qiáng)與采購中心的溝通與協(xié)調(diào)，做到早安排、早執(zhí)行，確保我處各部門政府采購預(yù)算項(xiàng)目執(zhí)行的時(shí)效性和均衡性。

5、堅(jiān)持安全隱患檢查整改工作、“春季八防”工作長效管理機(jī)制，重點(diǎn)進(jìn)行防火、防風(fēng)沙、防有毒有害氣體中毒等8方面安全防護(hù)檢查工作。組織各相關(guān)部門做好消防設(shè)施、安全防護(hù)用品等內(nèi)容的專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)對(duì)節(jié)假日期間的各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)做好安排和提前性的預(yù)防檢查。加大對(duì)外協(xié)單位施工作業(yè)的監(jiān)管力度。

第二季度工作計(jì)劃篇十

第四季度的酒店前臺(tái)工作讓我感到忐忑之余也堅(jiān)定了內(nèi)心的信念，雖然說作為一名工作時(shí)間不算很長的前臺(tái)來說還是有些迷惘，但是酒店經(jīng)理的鼓勵(lì)以及身邊同事的關(guān)懷也讓自己產(chǎn)生了前進(jìn)的動(dòng)力，因?yàn)樵谶@段時(shí)間的工作讓我明白了酒店全體員工就像是一個(gè)牢不可摧的整體一般，作為其中的一員自然不能夠在前臺(tái)工作中出現(xiàn)任何拖后腿的跡象，因此我打算對(duì)第四季度的酒店前臺(tái)工作制定一份計(jì)劃。

一方面我要明確自己的工作職責(zé)并堅(jiān)守崗位，當(dāng)有電話的時(shí)候要能夠?qū)⑵渲匾畔⒂涗浵聛聿判?，如果是需要進(jìn)行轉(zhuǎn)接的話就需要辨別對(duì)方到底是客戶還是銷售人員，一名合格的前臺(tái)人員自然要懂得分辨客戶電話與廣告推銷一類的電話，特別是在懂得酒店領(lǐng)導(dǎo)比較忙的時(shí)候還是要留個(gè)心眼才行。不過當(dāng)自己遇到權(quán)限不夠的情況還是要懂得及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)接工作才行，這樣做也是為了避免因?yàn)樽约旱耐涎釉斐删频甑膿p失，雖然說酒店前臺(tái)并不是等同于接線員這種重復(fù)而單調(diào)的工作，但是還是要時(shí)刻堅(jiān)守在前臺(tái)等待電話的來臨才能有所準(zhǔn)備。

另一方面則是酒店中來往客戶的咨詢服務(wù)工作需要做好，當(dāng)有客戶遇到困難的時(shí)候需要用專業(yè)的術(shù)語來為對(duì)方講解酒店之中的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，只不過當(dāng)遇到難以解決的困擾之時(shí)還是應(yīng)該要懂得請(qǐng)示經(jīng)理再去逐步進(jìn)行處理。當(dāng)身處前臺(tái)的時(shí)候還是要注意自身的形象并懂得維護(hù)酒店的'聲譽(yù)，尤其是明白自己的工作是以服務(wù)為主的時(shí)候便應(yīng)該要盡量做到優(yōu)質(zhì)才能令客戶感到滿意，這樣的話即便是客戶消費(fèi)完畢也能夠?qū)频戤a(chǎn)生一個(gè)較好的影響。

最后則是需要統(tǒng)計(jì)酒店的營業(yè)額并進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治?，?dāng)自己結(jié)束一天的工作之前需要對(duì)酒店的營業(yè)額進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)與整合，在了解到這天的收入以后還要分析出業(yè)績好壞的原因才能夠有著一定的進(jìn)步，如果說業(yè)績不太穩(wěn)定的話則需要從自身的工作開始尋找原因了，有些時(shí)候可以通過與客戶的回訪工作來了解他們腦海之中對(duì)酒店的影響，如果說有著不太滿意的地方則需要將意見記錄下來并將其轉(zhuǎn)交給經(jīng)理，有的時(shí)候只有懂得這一點(diǎn)才能夠?qū)⒕频昵芭_(tái)的工作完成得更好一些。

展望即將到來的第四季度之后自然需要堅(jiān)定自己的內(nèi)心，有些時(shí)候盡管會(huì)在酒店前臺(tái)工作中遇到一些不太令人滿意的事情，但是我應(yīng)該要能夠明白生活之中起起落落的事情有著很多，當(dāng)出現(xiàn)問題的時(shí)候還是應(yīng)該多從自己身上尋找原因才能夠有著進(jìn)步的空間。

第二季度工作計(jì)劃篇十一

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對(duì)子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動(dòng)開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺(tái)階。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。

同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細(xì)化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為—商業(yè)銀行增添新的活力。

第二季度工作計(jì)劃篇十二

貸款卡的申請(qǐng)已在進(jìn)行之中，著重要與銀行方面多溝通、多請(qǐng)教，盡早辦好貸款卡，爭取下一步的授信和貸款能夠及時(shí)到位。

x月份餐廳要進(jìn)行一次裝修和人員的調(diào)整，以此為契機(jī)參與管理層研究討論，制定新的財(cái)務(wù)考量指標(biāo)和切實(shí)可行的績效考核指標(biāo)。

出納崗位面臨人員調(diào)整，因新進(jìn)人員以前沒有從事過該崗位的工作，需要一定的學(xué)習(xí)和熟悉過程，所以我們整個(gè)部門都需要通力合作幫助其盡快勝任，確保出納工作的順利交接，保證財(cái)務(wù)工作的正常開展。

由于行政部與財(cái)務(wù)部的工作合并不久，管理相對(duì)薄弱，因此我們準(zhǔn)備就資產(chǎn)管理、檔案管理進(jìn)行調(diào)整，即資產(chǎn)管理落實(shí)到人，檔案進(jìn)行重新分類以便查閱的及時(shí)和方便，服務(wù)于各個(gè)部門;同時(shí)提升對(duì)公司和各案場以及所有員工宿舍的環(huán)境要求，提倡低碳節(jié)能、整潔有序，要求每個(gè)員工的參與和配合，我們準(zhǔn)備通過每周的學(xué)習(xí)交流討論會(huì)加強(qiáng)宣傳，同時(shí)完善監(jiān)督和檢查的力度。

目前人力資源部的崗位空缺，我們?cè)谧龊秘?cái)務(wù)、行政工作的同時(shí)必須兼任人力資源的工作，及時(shí)與各個(gè)部門協(xié)調(diào)做好人員招聘信息的發(fā)布與應(yīng)聘人員的簡歷篩選;參與績效考核指標(biāo)的審核、評(píng)定及回饋，爭取做領(lǐng)導(dǎo)與員工溝通的橋梁。

第二季度工作計(jì)劃篇十三

穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)x集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對(duì)x集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

x集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近x億元的x銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)x的x家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。

繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。

努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的'業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。

按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：

七、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。

加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

第二季度工作計(jì)劃篇十四

本學(xué)期的語文教學(xué)工作以語文新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以學(xué)校的工作計(jì)劃為依據(jù)，切實(shí)提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)水平和教育教學(xué)能力，落實(shí)常規(guī)工作，扎實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于九年級(jí)學(xué)生一方面繼續(xù)堅(jiān)持語文基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)；一方面增加課外閱讀量，豐富學(xué)生的閱讀積累，有的放矢地進(jìn)行寫作訓(xùn)練，口語交際訓(xùn)練，開展綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。使學(xué)生的現(xiàn)代文閱讀能力、寫作能力和口語交際能力得到提高，具有初步的文學(xué)鑒賞能力和閱讀課內(nèi)外文言文的能力。掌握語文學(xué)習(xí)的基本方法，養(yǎng)成自學(xué)語文的習(xí)慣。

本冊(cè)教材為20xx年秋部編人芥，共分為六個(gè)單元。

九年級(jí)上冊(cè)六個(gè)單元的專題分別是：一自然之音、二砥礪思想、三游目騁懷、四青春年少、五理想信念、六人物百態(tài)，第一單元是學(xué)習(xí)詩歌，理解詩歌的意象，感受詩歌的意境，品味詩歌的語言；第二單元是閱讀議論性文章，能夠區(qū)分觀點(diǎn)和材料，把握議論的.中心；第三單元是誦讀古詩文，把握作者的情感，能聯(lián)系時(shí)代談感受；第四單元是閱讀小說，梳理小說的情節(jié)，理解小說的主題；第五單元是閱讀議論性文章，分析材料，把握論據(jù)，理解觀點(diǎn)和材料之間的聯(lián)系；第六單元是閱讀古白話小說，把握情節(jié)和結(jié)構(gòu)，揣摩小說的語言。

本冊(cè)教材中寫作有六個(gè)單元安排，體現(xiàn)出新版教材對(duì)寫作的重視，并結(jié)合本單元課文文體特點(diǎn)進(jìn)行寫作；使學(xué)生能做到學(xué)以致用，并加強(qiáng)了議論文體的寫作訓(xùn)練?？谡Z交際安排了一個(gè)單元，在第五單元；綜合性學(xué)習(xí)安排了二個(gè)單元，分別是第二、四單元?；顒?dòng)注重中國傳統(tǒng)文化的熏陶。

本學(xué)期擔(dān)任九xx班語文教學(xué)工作。從學(xué)生的基礎(chǔ)來看，學(xué)生的語文成績和語文素養(yǎng)很不樂觀。學(xué)生的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力都不高，自主探究合作的能力也不行，多學(xué)生在以前都是接受式學(xué)習(xí)，所以，九年級(jí)語文教學(xué)的道路可謂任重而道遠(yuǎn)。本學(xué)期按照新課標(biāo)的理念和要求認(rèn)真工作，著眼于全面培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的方式，為建設(shè)培養(yǎng)有用的人才。

（1）掌握和運(yùn)用知識(shí)能力的目標(biāo)：

1）掌握九年級(jí)上冊(cè)語文所要識(shí)記的生字的字音、字形、字義。

2）學(xué)習(xí)朗讀方法，尤其是詩歌的朗讀，注意語氣的停頓、轉(zhuǎn)折，感情的轉(zhuǎn)化，為培養(yǎng)學(xué)生語文語感打下基礎(chǔ)。

3）了解議論文寫作的知識(shí)，學(xué)習(xí)縮寫和改寫，掌握寫作的基本技巧，理解文本的思想內(nèi)容和文章的思路，并且閱讀量的課外讀物，提高文字敏感度和對(duì)文本理解的深度，體會(huì)其情感。

4）培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)語文的習(xí)慣。養(yǎng)成邊讀書邊圈點(diǎn)，敢于提問，敢于發(fā)言。

（2）情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：在語文的教學(xué)過程中，要進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的`愛國主義精神，激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國語言的熱愛，促進(jìn)學(xué)生形成良好的人生觀。要培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的能力，積極開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力以及創(chuàng)新精神。

1）要求學(xué)生掌握九年級(jí)（上）階段要求掌握的生字詞的音義，并學(xué)會(huì)運(yùn)用。

2）學(xué)習(xí)本冊(cè)書上的課文，完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。

3）培養(yǎng)學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握常用的學(xué)習(xí)方法。

4）培養(yǎng)學(xué)生語文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養(yǎng)學(xué)生語文語感打下基礎(chǔ)。

5）量閱讀課程標(biāo)準(zhǔn)要求的課外讀物，增加閱讀量。

6）指導(dǎo)學(xué)生理解課文中的文章的主題含義和豐富的思想感情。

第二季度工作計(jì)劃篇十五

在撰寫2023第二季度的工作計(jì)劃時(shí)，大家要明確下一步的工作目標(biāo)，以及針對(duì)的工作方法。下面是小編給大家?guī)淼牡诙径裙ぷ饔?jì)劃2023【七篇】，歡迎大家閱讀轉(zhuǎn)發(fā)!

為不斷推進(jìn)平安，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，根據(jù)上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，特提出20__年第二季度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

以增加農(nóng)民收入為目的，牢固樹立以人為本，執(zhí)政為民的思想，堅(jiān)持安全第一，全面履行農(nóng)業(yè)部門的職責(zé)，切實(shí)把安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作放在突出位置抓緊抓好，促進(jìn)縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一是安全生產(chǎn)事故為零;二是安全隱患事故排查率達(dá)100%;三是引資企業(yè)無安全生產(chǎn)死亡事故;四是拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路交通安全事故為零;五是漁業(yè)船舶安全事故為零。

三、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作重點(diǎn)。

1、組織抓好拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路安全和農(nóng)機(jī)監(jiān)理及田檢路查工作。

2、抓好漁業(yè)船舶安全工作。

3、抓好掛靠企業(yè)、縣局管轄的賓館、酒店、車輛、辦公樓、宿舍區(qū)的防火防爆安全生產(chǎn)工作。

4、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品食品安全的檢測和監(jiān)管。

四、工作措施。

(一)強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，全面落實(shí)安全工作責(zé)任制。

1、進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)的緊迫感和責(zé)任感。局直各單位要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢，高度重視安全事故隱患，牢固樹立安全工作“責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，做到安全生產(chǎn)“警鐘長鳴”。從維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定大局和對(duì)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)的高度，增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責(zé)任感。各單位在抓好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，要把安全生產(chǎn)放在重要位置，千方百計(jì)完善安全生產(chǎn)各項(xiàng)設(shè)施工作措施，切實(shí)做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作。

2、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)行政首長負(fù)責(zé)制。各單位主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位安全生產(chǎn)監(jiān)督管理全面負(fù)責(zé)，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人。要堅(jiān)持“誰主管誰負(fù)責(zé)“的原則，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，對(duì)因工作失誤發(fā)生安全事故的，要嚴(yán)格依法處理事故責(zé)任人。

3、完善年度安全生產(chǎn)事項(xiàng)考核機(jī)制。進(jìn)一步改進(jìn)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核辦法，將安全生產(chǎn)納入年度目標(biāo)考評(píng)內(nèi)容，堅(jiān)決實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決制“。局直各單位要明確專(兼)職人員，建立和完善安全生產(chǎn)臺(tái)帳資料制度，重視安全生產(chǎn)信息報(bào)送工作，做到與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項(xiàng)培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)、文件、專項(xiàng)檢查和整治等都能在基礎(chǔ)臺(tái)帳資料中及時(shí)體現(xiàn)。

(二)明確單位監(jiān)管職責(zé)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)預(yù)防措施。

安全生產(chǎn)需要單位密切配合，齊抓共管。農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)抓好拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路交通安全的監(jiān)管和整治;農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)漁業(yè)船舶、瘦肉精、獸藥、鼠藥、劇毒高殘留農(nóng)藥、偽劣種子等方面的安全生產(chǎn)監(jiān)管與整治;畜牧局負(fù)責(zé)好動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)管和重大動(dòng)物疫病的撲殺及動(dòng)物檢疫，制訂應(yīng)急預(yù)案;農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站負(fù)責(zé)產(chǎn)地和市場蔬菜、瓜果農(nóng)藥殘留檢測及無公害農(nóng)產(chǎn)品基地全程生產(chǎn)監(jiān)督。對(duì)掛靠縣局的引資企業(yè)安全生產(chǎn)，由局屬幫扶單位具體負(fù)責(zé);各單位要加強(qiáng)對(duì)辦公室、宿舍、賓館、酒店、車輛、倉庫、店面、電源線路的管理，要抓住重要環(huán)節(jié)、重點(diǎn)隱患、每個(gè)節(jié)假日的安全生產(chǎn)的整治，加強(qiáng)易燃易爆物品的管理，完善值班制度，確保人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。

(三)定期開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查。

農(nóng)機(jī)局要加強(qiáng)拖拉機(jī)道路交通安全管理，加大道路交通法規(guī)宣傳的力度，年內(nèi)舉辦1-2期拖拉機(jī)駕駛(操作)人員安全培訓(xùn)班，配合公安交警部門重點(diǎn)整治上道路拖拉機(jī)的違章行為，加大上路檢查聯(lián)合執(zhí)法力度。對(duì)拖拉機(jī)違章嚴(yán)重的地點(diǎn)、路段和時(shí)間、集中力量進(jìn)行重點(diǎn)整治，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)機(jī)“安全村“建設(shè)，改善基層農(nóng)機(jī)安全環(huán)境。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)要切實(shí)承擔(dān)漁船捕撈作業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管職能，加強(qiáng)對(duì)漁船適航性和安全設(shè)備檢查，防止非法載客和超載等引發(fā)事故，做好重點(diǎn)季節(jié)的安全生產(chǎn)工作，同時(shí)對(duì)三無漁船繼續(xù)進(jìn)行專項(xiàng)整治，徹底清查三無漁船，治理安全隱患，確保實(shí)現(xiàn)漁船安全生產(chǎn)無事故。

(四)加強(qiáng)安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，建立應(yīng)急救援和演練機(jī)制。

為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)我局安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣局繼續(xù)完善和明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長、負(fù)總責(zé)，副局長任副組長，為成員，由負(fù)責(zé)具體的日常工作。局直各單位要明確1名領(lǐng)導(dǎo)和1名兼職人員具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，并報(bào)局辦公室備案，以便工作聯(lián)絡(luò)。農(nóng)機(jī)局、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)要分別制定農(nóng)機(jī)安全、漁業(yè)船舶安全生產(chǎn)實(shí)施方案。同時(shí)對(duì)照本行業(yè)的應(yīng)急救援預(yù)案進(jìn)行演練，夯實(shí)基層安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作。

能夠從眾多求職者中脫穎而出并成為銀行柜員可以說自己付出了很多，但是也正是因?yàn)槿绱瞬艖?yīng)該要兢兢業(yè)業(yè)地投入到工作中去才對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的信任，只不過由于之前并沒有這方面經(jīng)驗(yàn)的緣故想要做好第二季度的工作還真有些難，事實(shí)上我也正是今年的第一季度中旬才開始在這邊進(jìn)行銀行工作的，在考慮到這些以后我特地向銀行經(jīng)理進(jìn)行請(qǐng)教并制定出了第二季度的柜員工作計(jì)劃。

首先我應(yīng)該要明白由于這個(gè)季度的特殊性將會(huì)導(dǎo)致客戶在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候更加看重速度，因?yàn)樵谶@一個(gè)季度的時(shí)候不管是哪家公司都在加快速度處理相應(yīng)的業(yè)務(wù)，所以說在明白這一點(diǎn)以后我應(yīng)該要將自己的精力投入到經(jīng)常使用得到的業(yè)務(wù)中去。尤其是那些與銀行有著合作的公司出納來進(jìn)行憑證處理工作的時(shí)候更是應(yīng)該要注重效率，在賬單之中的每一個(gè)數(shù)字都應(yīng)該要經(jīng)過自己的審核以后再進(jìn)項(xiàng)處理才能夠保證程序的嚴(yán)謹(jǐn)性，只不過作為一名新晉的銀行柜員應(yīng)該要將自己工作的樣子表現(xiàn)得更加專業(yè)一些才不至于被出納不信任。

其次則是在客戶比較少的時(shí)候應(yīng)該在自身所在窗口準(zhǔn)備好相應(yīng)的用品，尤其是客戶可能會(huì)問到的問題更是應(yīng)該要在腦海之中回憶一遍才行，而且我在明白自己工作性質(zhì)的基礎(chǔ)之上應(yīng)該要以保證業(yè)務(wù)辦理的效率為前提，除了要體現(xiàn)出作為銀行柜員的服務(wù)態(tài)度以外還要表現(xiàn)得合理有序才行。如果說出現(xiàn)自己難以解決的難題應(yīng)該要在安撫好客戶的前提下盡量通過請(qǐng)示的方法來輔助解決比較好，只不過在進(jìn)行這一步的時(shí)候還應(yīng)該要根據(jù)周圍的情況來進(jìn)行判別，若是因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)不夠從而導(dǎo)致被客戶所投訴的話就有些得不償失了。

最后我應(yīng)該要時(shí)刻牢記自己作為新晉柜員的特殊性并不斷鞭策，因?yàn)槲抑雷约合氡仄渌麡I(yè)務(wù)熟識(shí)的柜員來說最大的不足就是入職的時(shí)間比較晚，所以說我應(yīng)該要利用第二季度的時(shí)間多學(xué)習(xí)一些自己所不熟悉的業(yè)務(wù)，主要是自己在第二季度做好這方面的學(xué)習(xí)便可以在來年的時(shí)候輕松許多，因?yàn)椴还茉趺凑f一名柜員的能力高低必須要通過時(shí)間的積累才能夠看出效果。

其實(shí)針對(duì)第二季度的柜員工作我應(yīng)該要處理好與同事之間的關(guān)系才行，尤其是作為銀行之中的晚輩更是應(yīng)該要放低一些姿態(tài)才能夠從中學(xué)會(huì)一些比較實(shí)用的技巧，關(guān)于這一點(diǎn)則是需要了解一定的人情世故才能夠完成這些預(yù)期目標(biāo)，因此在明確好將來的工作任務(wù)以后我應(yīng)該要全身心投入到當(dāng)前的銀行柜員工作中去。

我們酒店第二季度要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立良好的餐飲品牌形象。

一、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)。

將對(duì)后續(xù)的婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素（對(duì)背景音樂進(jìn)行調(diào)整），對(duì)現(xiàn)場喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場觀眾對(duì)婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

二、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好的溝通平臺(tái)。

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)（酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加），提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。

三、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門每月質(zhì)量狀況。

第二季度將根據(jù)質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

一、指導(dǎo)思想。

圍繞院領(lǐng)導(dǎo)的“抓評(píng)估、促雙擴(kuò)、強(qiáng)服務(wù)、提效率”的十二字方針，結(jié)合全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，以培養(yǎng)適應(yīng)就業(yè)市場的時(shí)代人才為中心。我將本著一切為工作著想的原則，認(rèn)真貫徹學(xué)生處與系兩個(gè)主管部門的精神，創(chuàng)造性的開展工作，爭取圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)院的改革和發(fā)展服務(wù)，為廣大同學(xué)的健康成長和全面成才服務(wù)。努力把學(xué)生培養(yǎng)成具有“高尚的道德情操，良好的行為習(xí)慣，健康的身心體質(zhì)，扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)”的適應(yīng)時(shí)代需求的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

二、適應(yīng)學(xué)院的新發(fā)展、新形勢，加強(qiáng)德育工作。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育研究，探索學(xué)生德育工作的新思路。

面對(duì)教育對(duì)象群體性的變化，要求學(xué)生管理人員認(rèn)真分析和研究新形勢下學(xué)生教育管理和德育工作中出現(xiàn)的新問題、新要求，切實(shí)落實(shí)德育大綱，找準(zhǔn)德育工作與學(xué)生學(xué)習(xí)、成才、就業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學(xué)生的生活、貼近學(xué)生的實(shí)際，使德育工作切實(shí)富有實(shí)效。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)誠信教育和養(yǎng)成教育。

結(jié)合規(guī)費(fèi)追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的誠信教育;結(jié)合課桌文化、墻壁文化等問題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)德育工作者的綜合素質(zhì)。

本學(xué)期我系將進(jìn)一步采取參觀學(xué)習(xí)、短期培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等多種形式，開闊輔導(dǎo)員的視野和思路，從而提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。同時(shí)通過對(duì)輔導(dǎo)員工作的考核、評(píng)優(yōu)、評(píng)先等各種有效的措施，調(diào)動(dòng)管理工作人員的主動(dòng)性和積極性，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高整體素質(zhì)，從而保證管理工作的質(zhì)量。在本系學(xué)生管理系統(tǒng)中開展“加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識(shí)，營造和諧師生關(guān)系”的大討論，努力營造和諧校園。

三、以“樂學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)”為學(xué)風(fēng)建設(shè)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

1、通過開展各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;。

2、以校園文化藝術(shù)活動(dòng)為載體，提高學(xué)生文化素質(zhì)，陶冶情操，凈化心靈;。

3、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，營造和諧校園，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安靜、清潔、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。

4、嚴(yán)格要求學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個(gè)學(xué)生都能做到“樂學(xué)”、“勤學(xué)”和“會(huì)學(xué)”

四、具體工作安排。

1、做好學(xué)生返校后的思想工作。

2、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點(diǎn)，加大宣傳檢查力度，進(jìn)一步抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育與誠信教育。

3、針對(duì)自身，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，營造和諧師生關(guān)系，進(jìn)一步拉進(jìn)師生的距離。

4、在學(xué)生中做好評(píng)估宣講工作。

5、配合迎評(píng)估開展一系列活動(dòng)。

(1)“建造節(jié)約型校園”征文活動(dòng)。

(2)英語系“愛我秦外”卡拉ok大獎(jiǎng)賽。

(3)布置安排“秦外院歷史知識(shí)競賽”完成知識(shí)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備參加全系競賽。

(4)與旅游系聯(lián)合準(zhǔn)備院級(jí)“嚴(yán)管還是寬松”辯論會(huì)。

6、各班開展“迎評(píng)估”主題班會(huì)，形式靈活。

7、“新學(xué)期、新氣象”，各班組織學(xué)習(xí)小組，減少綜合樓教室“燈全亮，人很少”的現(xiàn)象。

8、配合協(xié)調(diào)安排好貧困生勤工助學(xué)工作。

9、欠費(fèi)追繳工作。

10、做好參加專升本學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、安全工作。

1、在各班開展“課桌文化”主題班會(huì)。

2、配合有關(guān)部門組織學(xué)生參加市宣傳部組織的關(guān)于高校思想政治工作的講座。

3、配合宿管科進(jìn)行文明宿舍評(píng)比工作。

4、組織全系學(xué)生開展“秦外院歷史知識(shí)競賽”活動(dòng)。

一、緊抓----，提升整體水平。

把“月積分”績效考核作為提升工作質(zhì)量的保障措施集中抓好，把計(jì)生隊(duì)伍綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力的提高擺在突出位置重點(diǎn)抓好，把孕環(huán)情監(jiān)測、四項(xiàng)手術(shù)、政策符合率突出抓好。

二、化解矛盾糾紛，確保穩(wěn)定。

堅(jiān)持落實(shí)副科級(jí)包案責(zé)任制和開門接訪、帶案下訪工作;主動(dòng)排查占地補(bǔ)償、窯業(yè)整頓、尾欠優(yōu)撫定補(bǔ)款等問題可能引發(fā)的事項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)疏導(dǎo)解決。著重抓好理清歷史帳務(wù)、核減不實(shí)債務(wù)、盤活國有資產(chǎn)等問題，確保穩(wěn)定。

三、加強(qiáng)組織建設(shè)，夯實(shí)基層基礎(chǔ)。

按“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”的工作要求抓黨建，著重抓好以黨支部為核心的村級(jí)配套組織建設(shè)。積極推進(jìn)黨建工作水平的提升。

四、常抓綜合治理，打造平安磚集。

認(rèn)真實(shí)施“七戶聯(lián)防”，啟動(dòng)“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防范集中行動(dòng)相結(jié)合，推進(jìn)“萬鎮(zhèn)千村”治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

五、深化殯葬改革，倡導(dǎo)移風(fēng)易俗。

加大殯改的政策宣傳教育和執(zhí)法力度，堅(jiān)決杜絕偷埋土葬現(xiàn)象發(fā)生，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。

六、狠抓安全生產(chǎn)，保障群眾利益。

嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制和各項(xiàng)措施，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理和宣傳教育。

為進(jìn)一步適應(yīng)醫(yī)療市場形勢，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提升急危重病人的護(hù)理水平，提高社會(huì)滿意度，并為內(nèi)科護(hù)士創(chuàng)造輕松的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，制定新的一季度護(hù)理工作計(jì)劃如下：

一、鞏固內(nèi)科危重病人基儲(chǔ)特級(jí)護(hù)理質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)、不斷提高的根本目標(biāo)。

科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績量化考核得分，結(jié)合專科工作年限及職稱，選出1～2名護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對(duì)護(hù)理工作過程中護(hù)士長不能體察到的護(hù)理行為進(jìn)行督察，并以指導(dǎo)改進(jìn)為主要目的，不與護(hù)士業(yè)績量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問題和改進(jìn)的效果在護(hù)士例會(huì)上反饋一次，提高全體護(hù)士主動(dòng)糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識(shí)。

繼續(xù)實(shí)行上級(jí)護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級(jí)護(hù)士工作，質(zhì)量考核與兩者同時(shí)掛鉤制度。護(hù)士長和質(zhì)量控制小組成員每周五負(fù)責(zé)檢查在科病人的護(hù)理質(zhì)量，并記錄存在問題，提出改進(jìn)措施。

完善科內(nèi)護(hù)士各班崗位職責(zé)和工作程序標(biāo)準(zhǔn)，每月護(hù)士長力求跟班一輪，按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)當(dāng)班護(hù)士進(jìn)行督查和指導(dǎo)，并及時(shí)改進(jìn)和完善。

確定每月最后一日作為護(hù)士質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

每月底組織護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報(bào)告會(huì)一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進(jìn)方法，不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。

繼續(xù)帶領(lǐng)全科護(hù)士及時(shí)摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護(hù)理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護(hù)理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。

二、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，有效加強(qiáng)常見并危重病及疑難病的相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)。

并繼續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)和專科操作訓(xùn)練，提高疾病護(hù)理技能，利用晨會(huì)每日選擇在院的一個(gè)病種及時(shí)進(jìn)行相關(guān)理論知識(shí)和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。

每月組織一次護(hù)理查房，分別針對(duì)一般、疑難危重等不同病種。

全科護(hù)士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。

制定確實(shí)可行和有效的三基理論、?？浦R(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃，將三基和?？评碚摪磧?nèi)容分篇，每月每篇人人考核過關(guān)，并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行鼓勵(lì)。

每月一次按時(shí)組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)內(nèi)科?？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護(hù)理新動(dòng)向與體會(huì)，并討論、記錄、總結(jié)提高。

成立操作考核小組，以臨床隨機(jī)考核為主，將對(duì)病人的“人文關(guān)懷”列為重點(diǎn)考核內(nèi)容，每人每月3項(xiàng)培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。

科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種內(nèi)科監(jiān)護(hù)技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測儀器的使用與維護(hù)，并能熟練配合各種搶救。

聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行內(nèi)科?？评碚摷安僮骷寄芨傎?。

根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護(hù)士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進(jìn)修?？谱o(hù)理技術(shù)1周。

三、強(qiáng)化護(hù)理安全意識(shí)，加強(qiáng)全員安全教育。

倡導(dǎo)內(nèi)科內(nèi)的“慎獨(dú)”精神和愛傷觀念，堅(jiān)持現(xiàn)行的制度，每周五護(hù)士長利用晨會(huì)組織學(xué)習(xí)、提問職責(zé)制度，并予以安全警示。

制定職責(zé)制度、應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)和考核計(jì)劃，每季度進(jìn)行考核一次，在原有基礎(chǔ)上不斷強(qiáng)化，并利用每月全科護(hù)士例會(huì)分析當(dāng)月全院及科內(nèi)的安全隱患，提出防范措施。

強(qiáng)化內(nèi)科護(hù)士的“慎獨(dú)”精神，強(qiáng)調(diào)用藥安全，護(hù)士長利用跟班時(shí)間及時(shí)督查違規(guī)行為，并予以嚴(yán)懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核新藥用藥知識(shí)一次。

以身作則加強(qiáng)思想品德及職業(yè)道德教育，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章，利用每月護(hù)士例會(huì)，組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)討論，敘說心得。

繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理監(jiān)測記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時(shí)、客觀、真實(shí)、完整地完成護(hù)理記錄，確保醫(yī)療護(hù)理安全。

四、配合醫(yī)療工作，學(xué)習(xí)和引進(jìn)實(shí)用的護(hù)理新技術(shù)、新項(xiàng)目。

積極在護(hù)理實(shí)踐中推廣應(yīng)用，收集和整理護(hù)理科研資料，提高論文發(fā)表率結(jié)合內(nèi)科醫(yī)療新技術(shù)、新項(xiàng)目，開展相應(yīng)的護(hù)理新技術(shù)。

進(jìn)一步完善crrt護(hù)理新技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)crrt小組成員的再培訓(xùn)和操練，同時(shí)幫帶全科護(hù)士人人學(xué)會(huì)操作床邊血濾機(jī)。

繼續(xù)進(jìn)行“俯臥位機(jī)械通氣”新技術(shù)的臨床護(hù)理實(shí)踐工作，完成相關(guān)護(hù)理常規(guī)的制定。

制定論文寫作計(jì)劃，要求年底前護(hù)師以上人員必須發(fā)表市級(jí)以上論文一篇，主管護(hù)師必須發(fā)表省級(jí)以上論文一篇。

五、加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，利用各種機(jī)會(huì)和方式，不斷提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技能。

1、對(duì)照“某省繼續(xù)教育項(xiàng)目及學(xué)分管理辦法”，要求每位護(hù)士年初制定個(gè)人學(xué)分完成計(jì)劃，并有計(jì)劃的完成繼續(xù)教育學(xué)分。

2、繼續(xù)鼓勵(lì)科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育，爭取20__年底自考本科學(xué)歷達(dá)6名，科內(nèi)全體護(hù)士均達(dá)到大專及以上學(xué)歷。

3、加強(qiáng)五年內(nèi)護(hù)士基本技能操作培訓(xùn)，按五年內(nèi)護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)要求認(rèn)真進(jìn)行考核、培訓(xùn)。

4、重視?？谱o(hù)理人員培養(yǎng)，經(jīng)護(hù)理部同意爭取安排2名護(hù)士外出進(jìn)修。

5、科室繼續(xù)訂閱《中華護(hù)理雜志》，便于護(hù)士及時(shí)了解護(hù)理新動(dòng)向，提高論文寫作能力。

6、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從細(xì)節(jié)做起，切實(shí)為病人做實(shí)事。

7、針對(duì)內(nèi)科無陪護(hù)、探視時(shí)間短等特點(diǎn)，繼續(xù)實(shí)行護(hù)士每日主動(dòng)與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點(diǎn)服務(wù)，切實(shí)解決家屬的實(shí)際困難。

8、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，、呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從形象做起，申請(qǐng)定做新的內(nèi)科護(hù)士工作服，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)內(nèi)科護(hù)士精干、身心優(yōu)美的形象。

9、在科內(nèi)開展選評(píng)內(nèi)科形象大使活動(dòng)，根據(jù)平時(shí)的理論操作得分、年終業(yè)績考核得分、醫(yī)生護(hù)士的綜合評(píng)價(jià)、護(hù)士長考評(píng)及日常病人家屬滿意度隨時(shí)調(diào)查，評(píng)出1名護(hù)士形象大使，給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，樹立內(nèi)科護(hù)士服務(wù)品牌形象，帶動(dòng)內(nèi)科全體服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)我行一季度來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，二季度的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營業(yè)部在二季度的工作計(jì)劃。

一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求。

1、督促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。