無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
如何寫策劃書篇一
老板或者部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)讓我們部員來做一些活動(dòng)的策劃方案，而且要求多長(zhǎng)時(shí)間必須完成，為了能夠及時(shí)的給老板較上一張滿意的答卷，那么正確的策劃書格式我們是必須要具備的。這里呢，我給大家分享些小建議，希望對(duì)大家有所幫助。
題好文一半。
這里的“題”呢，我不僅僅指的是策劃書的題目，還加上了策劃書的封面背景處理，這個(gè)封面整體才是策劃書的“題”，你的策劃書方案很好，那么你的好的封面背景設(shè)置可以給你錦上添花。當(dāng)然，我們這方面也要求題目一定要有針對(duì)性，具體是針對(duì)什么會(huì)議或者什么活動(dòng)的策劃案，都要寫清楚，簡(jiǎn)潔明了即可。
策劃目錄要鮮明。
我們這些做策劃的，都知道，一般封面接下來就是策劃案的目錄頁，這一頁需要我們最好簡(jiǎn)明扼要的把活動(dòng)的具體各個(gè)方面都展示出來目錄索引即可，但是我們要注意，目錄不要太過冗長(zhǎng)，不然可能會(huì)引起上司不耐煩。一般的話，活動(dòng)的名稱、主題、時(shí)間、對(duì)象、目的、內(nèi)容、安排、負(fù)責(zé)人等之類的一些必要的組成成分。
活動(dòng)內(nèi)容：
每一項(xiàng)都不能少，大家一定不能小看這種東西。首先呢，活動(dòng)內(nèi)容，我們一定要寫好，要把活動(dòng)的具體要搞什么，搞多少，或者說什么人干什么事兒。雖然說活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)還有其他都屬于活動(dòng)內(nèi)容，但是我們?cè)趯懙臅r(shí)候一定要分開，該什么寫什么?；顒?dòng)安排：
活動(dòng)安排可以說是你這個(gè)策劃案的行動(dòng)類的干貨了，畢竟這種策劃案主要看點(diǎn)就是活動(dòng)的安排，特別是活動(dòng)的日程安排，相當(dāng)重要，一定要詳細(xì)一點(diǎn)兒，但是也要詳略得當(dāng)，不能太過詳細(xì)，什么上廁所的時(shí)間都寫上那就是滑天下之大稽了。
活動(dòng)預(yù)算：
這個(gè)也是你策劃案的相當(dāng)重要的一部分，因?yàn)橄嗤憩F(xiàn)程度的策劃案假如說活動(dòng)預(yù)算差別較大，假如說你的活動(dòng)預(yù)算遠(yuǎn)超了老板的經(jīng)費(fèi)預(yù)算的話，很有可能一波的努力付諸東流，所以說你要盡可能的規(guī)劃好活動(dòng)的預(yù)算。
活動(dòng)預(yù)期。
如何寫策劃書篇二
書
學(xué)生會(huì)辦公室。
2011年12月10日。
賀卡創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽之。
“快樂雙節(jié)，情暖理工”策劃書。
一、活動(dòng)名稱。
賀卡創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽之“快樂雙節(jié)，情暖理工”
二、活動(dòng)背景。
每一個(gè)賀卡的背后都有一連串的真誠(chéng)的故事，它是一份友誼的見證，傳遞著每一份在心中烙下印記的情意。隨著圣誕與元旦一天天的臨近，賀卡將為你與你的親人、朋友、戀人營(yíng)造獨(dú)特的雙節(jié)文化氛圍，在這兒，你可以和他們度過一個(gè)祥和的平安夜；也可以體驗(yàn)一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個(gè)浪漫、溫馨的除夕夜??2011年賀卡創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽將為你獻(xiàn)出創(chuàng)意賀卡，去分享每一份溫暖，讓你學(xué)習(xí)與快樂并存的度過美好甜蜜的圣誕、元旦雙節(jié)。
三、活動(dòng)目的在圣誕、元旦雙節(jié)來臨之際，讓學(xué)生發(fā)掘自己在創(chuàng)意方面的閃光點(diǎn)，為雙節(jié)平添一份喜慶的同時(shí)收獲一份快樂。作為親朋好友互送祝福的最重要的載體之一，節(jié)日賀卡深受廣大同學(xué)的喜愛。本次賀卡創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽以“雙節(jié)”為節(jié)日背景，旨在培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。同時(shí)為學(xué)生提供了一個(gè)自主空間，構(gòu)建一個(gè)展示個(gè)性風(fēng)采的平臺(tái)，從而營(yíng)造溫馨和諧的校園氛圍。
四、活動(dòng)對(duì)象。
太原理工大學(xué)電氣與動(dòng)力工程學(xué)院全體學(xué)生。
五、主辦單位。
六、承辦單位。
電氣與動(dòng)力工程學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。
七、活動(dòng)時(shí)間。
2011年12月10日下午3:00-6:00。
八、準(zhǔn)備工作。
1.制作一個(gè)3米長(zhǎng)的條幅。
2.買100張12cm*8cm的硬卡片。
3.買彩筆30支。
4.買小刀30把。
5.準(zhǔn)備一些氣球。
6.由辦公室人員向各班宣傳，大一要求每班至少4人參賽，2人一組。大。
二、大。
三、大四不做具體要求，自主參賽。
7.其他制作賀卡工具由參賽人員自主準(zhǔn)備，力求展現(xiàn)自己創(chuàng)。
意，要求不限。
九、活動(dòng)內(nèi)容及流程。
1.12月10日下午2:30參賽人員在電機(jī)館3100教室集合。
2.我院辦公室成員向參賽人員發(fā)放硬卡片。
3.由參賽人員設(shè)計(jì)制作卡片。
4.我院辦公室成員收集整理學(xué)生上交的作品。
5.由活動(dòng)組辦的相關(guān)人員進(jìn)行作品的審評(píng)，評(píng)出一等獎(jiǎng)、二。
等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)二個(gè)。
6.向獲獎(jiǎng)小組辦法獎(jiǎng)品與證書。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)燈一個(gè)，二等。
獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)電腦桌一個(gè)，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)耳機(jī)一個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)水。
杯一個(gè)。
十、注意事項(xiàng)。
1.使用小刀時(shí)要注意安全。
2.參賽人員不得抄襲，必須自創(chuàng)。
3.保持室內(nèi)衛(wèi)生。
十一、預(yù)期效果。
希望本次活動(dòng)能吸引廣大學(xué)生的興趣，激發(fā)大家的創(chuàng)新熱情，記錄真誠(chéng)的故事，傳遞每一份情意，在培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力的同時(shí)營(yíng)造溫馨和諧的校園氣氛，為迎接圣誕、元旦雙節(jié)做很好的鋪墊。將快樂進(jìn)行到底，將溫暖傳遍理工。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
電氣與動(dòng)力工程學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。
2011年12月10日。
如何寫策劃書篇三
了解了產(chǎn)品，熟知市場(chǎng)狀況，但消費(fèi)者狀況是如何呢?策劃小組選取了120位即將購(gòu)買冰箱者，通過家庭討論、購(gòu)買過程、購(gòu)買決定三次調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買行為都經(jīng)歷了由消費(fèi)心理向購(gòu)買心理的轉(zhuǎn)變過程，并且有以下特點(diǎn)：第一，未來消費(fèi)者購(gòu)買冰箱的需求趨勢(shì)為喬遷、婚嫁和產(chǎn)品更新?lián)Q代;第二，多數(shù)購(gòu)買者已將冰箱作為整體家庭環(huán)境的一部分進(jìn)行考慮;第三，購(gòu)買的焦點(diǎn)已偏向產(chǎn)品外看(直觀屬性)。
在以上分析的基礎(chǔ)上，廣告策劃小組覺得應(yīng)以產(chǎn)品直看屬性為主、信任屬性為輔進(jìn)行整合推廣，創(chuàng)造一個(gè)有記憶度，能和產(chǎn)品完美契合的載體，使銀色變頻冰箱脫穎而出從而確定了此次系列廣告訴求點(diǎn)：高格調(diào)的品位產(chǎn)品高檔品性與目標(biāo)消費(fèi)群的高雅生活品位共同決定了海爾冰箱的高格調(diào)的品位強(qiáng)化產(chǎn)品的直看屬性(銀色外觀)，以此涵蓋產(chǎn)品信任屬性(數(shù)字變頻技術(shù))。
電視系列廣告文案第一則廣告文案："自動(dòng)控冷";第二則廣告文案："變頻節(jié)能";第三則廣告文案："變頻靜音";第四則廣告文案："銀色變頻"。
報(bào)紙系列廣告文案第一則廣告文案："百變的月亮銀色變頻";第二則廣告文案："默默的月亮銀色變頻";第三則廣告文案："心灰意冷冷的月亮銀色變頻";第四則廣告文案："靜靜的月亮銀色變頻"。
如何寫策劃書篇四
商業(yè)策劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………。
第六部分營(yíng)銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
5．營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
9．競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過你的優(yōu)勢(shì)?誰是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
對(duì)公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國(guó)文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值；如“海上海”的建筑創(chuàng)意，就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來，“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng)；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項(xiàng)目，產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼，找出別人沒有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場(chǎng)樂于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會(huì)繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
如何寫策劃書篇五
創(chuàng)業(yè)策劃書要求提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并分析其投資可行性、市場(chǎng)潛力和可操作性。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可允許一次創(chuàng)業(yè)（虛擬一個(gè)新的企業(yè)來支持產(chǎn)品或服務(wù)）和二次創(chuàng)業(yè)（在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計(jì)二次創(chuàng)業(yè)），涉及領(lǐng)域不限，所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。
對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要要求是計(jì)劃書必須具有較強(qiáng)的可行性、可操作性。
一、內(nèi)容要求：
1、計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。計(jì)化摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般包括一下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，已給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)的主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：
產(chǎn)品的概述、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要明確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？顧客為什么會(huì)選擇本。
企業(yè)的產(chǎn)品？
（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證。
（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使生產(chǎn)足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)。
買企業(yè)的產(chǎn)品？
3、人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)的好壞，直接決定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對(duì)公司對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的懂事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況。
企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和采取科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑想象出來的，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品特性；（3）企業(yè)的自身狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是銷售成本和營(yíng)銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)和已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷策略戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
6、制定計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投資計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資財(cái)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)策劃書的一致。完成財(cái)務(wù)規(guī)劃必須明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么銷售渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭哪些類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算時(shí)多少？
8、投資回收方式。
9、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。
二、整體要求。
1、創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
2、創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你有能力償還借款。
3、創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
4、創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。
5、創(chuàng)業(yè)策劃書是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保證投資者的興趣，策劃書摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6、創(chuàng)業(yè)策劃書能否在文法上全部正確。
7、創(chuàng)業(yè)策劃書是否打消投資者對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的疑慮。
如何寫策劃書篇六
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要。
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問題變換說法為：與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?。
第三部分：投資說明。
關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。
第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
對(duì)公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
如何寫策劃書篇七
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容。
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品。
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;。
活動(dòng)三:滿200送兒童水壺。
單張小票滿200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)一:爭(zhēng)當(dāng)小小書法家。
活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期月日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽。
兒童節(jié)期間(月日-月日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)。
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
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如何寫策劃書篇八
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
三、
市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的幾點(diǎn)。
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容。
目錄。
執(zhí)行概要…。
第一部分公司基本情況…。
第二部分公司管理層……。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
第七部分產(chǎn)品制造……。
第九部分融資說明。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……。
備查資料清單……。
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
5．營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等商業(yè)策劃書的撰寫。
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要。
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
3．歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識(shí)。即使對(duì)方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型，但對(duì)方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是："為什么你人幫了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?"。
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是："你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?"。
6．唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是："本公司獨(dú)特的原因何在?"這個(gè)問題變換說法為："與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?"在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是："為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么"本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?"。
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問題可能是："你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像"你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?"。
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
9．競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問題可能是："你有哪些超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過你的優(yōu)勢(shì)?誰是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開上市的公司嗎?"。
10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?"。
第三部分：投資說明。
關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。
第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第五部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第六部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第七部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
對(duì)公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
如何寫策劃書篇九
1.成立紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：及各科室科長(zhǎng)、主任、護(hù)士長(zhǎng)。
2.護(hù)理部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)日常工作。
3.各護(hù)理單元主任、護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)本科室評(píng)選活動(dòng)的組織和實(shí)施工作。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)評(píng)選“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)、優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士、榮譽(yù)護(hù)士、優(yōu)秀帶教老師”。
(二)天使風(fēng)采攝影大賽。
(三)召開“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)表彰大會(huì)，為“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)_年qcc活動(dòng)優(yōu)勝圈頒獎(jiǎng)?！?/p>
(四)參加縣衛(wèi)計(jì)局“5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)曲藝表演”大賽。
三、時(shí)間地點(diǎn)安排。
(一)4月27日前完成“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”等評(píng)選工作。
(二)4月30日全天完成攝影作品評(píng)選。
(三)_年5月11日晚8點(diǎn)，縣中醫(yī)院9樓會(huì)議室進(jìn)行衛(wèi)生系統(tǒng)曲藝表演大賽。
(四)_年5月12日下午3點(diǎn)，在科技樓三樓大會(huì)議室召開表彰大會(huì)。
四、評(píng)選條件。
(一)“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”評(píng)選條件。
1.擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)1年以上，且目前仍在護(hù)理管理崗位的管理人員;。
2.愛崗敬業(yè)，廉潔奉公，具有良好的職業(yè)道德;。
3.積極開展“以病人為中心”的優(yōu)秀護(hù)理服務(wù)工作，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作中成績(jī)突出;。
4.科室護(hù)理管理到位，無醫(yī)療糾紛及投訴，無重大護(hù)理差錯(cuò)和事故發(fā)生;。
5.完成護(hù)理部年度計(jì)劃工作好，護(hù)理工作質(zhì)量達(dá)標(biāo);。
6.政令暢通，認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作。
7.近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故，無護(hù)理投訴。
(二)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士”評(píng)選條件。
1.本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員;。
2.熱愛護(hù)理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);。
3.具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象;。
5.熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和專科護(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高成績(jī)顯著;。
6.必須是科室護(hù)理服務(wù)明星方可參選。
7.近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故，無護(hù)理投訴。
(三)榮譽(yù)護(hù)士評(píng)選條件。
1.熱愛護(hù)理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);。
2.護(hù)理崗位的在崗人員;。
3.累計(jì)在護(hù)理崗位從事護(hù)理工作滿三十年;。
4.具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)行為;。
5._年5月至_年4月30日未發(fā)生護(hù)理差錯(cuò)事故。
6._年度已評(píng)選為榮譽(yù)護(hù)士的同志不再納入。
(四)優(yōu)秀帶教老師評(píng)選條件。
1.符合帶教老師條件。
2.具有良好的工作作風(fēng)，以身作則，言傳身教。
3.按照科室?guī)Ы逃?jì)劃做好帶教工作，對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)。
五、評(píng)選要求。
(一)優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)由護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議推評(píng)推薦，護(hù)理部進(jìn)行審核，確保符合條件的人員能夠入選。
(二)優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士采取科室推薦、嚴(yán)格評(píng)選、認(rèn)真審核的方式進(jìn)行，按照評(píng)選條件，實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)，充分發(fā)揚(yáng)民主，確保評(píng)選工作公開、公平、公正。
(三)榮譽(yù)護(hù)士采取科室推薦，認(rèn)真審核的方式進(jìn)行，確保符合條件的人員能夠入選。榮譽(yù)護(hù)士名額不限。根據(jù)實(shí)際情況推薦。
(四)優(yōu)秀帶教老師由實(shí)習(xí)生投票產(chǎn)生。
(五)各科室要高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真把好群眾推薦、組織考核、研究和審核上報(bào)關(guān)，切實(shí)做好評(píng)選推薦工作。
(六)各科室要于_年4月27日前，將表彰人員名單報(bào)送護(hù)理部。
(七)護(hù)理部將審定被表彰人選，下發(fā)表彰文件、召開表彰會(huì)議、頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金。
六、評(píng)選方式。
1.護(hù)士長(zhǎng)工作質(zhì)量50%;。
2.護(hù)理部測(cè)評(píng)(70—100分)_%;。
3.院領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)(70—100分)_%;。
4.護(hù)士長(zhǎng)之間測(cè)評(píng)(70—100分)10%;。
5._年5月至_年4月30日科室發(fā)生護(hù)理投訴且情節(jié)嚴(yán)重，影響惡劣者，實(shí)行一票否決;未落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理工作一票否決。
(二)優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士(優(yōu)秀護(hù)士)。
1.工作質(zhì)量占60%，(_年5月1日—_年4月30日);。
2.全科人員(醫(yī)、護(hù))投票_%;。
3.科主任(70—100分)10%;。
4.護(hù)士長(zhǎng)(70—100分)10%;。
5.護(hù)理部測(cè)評(píng)占5%，未達(dá)標(biāo)不得分。
如何寫策劃書篇十
一、介紹該項(xiàng)活動(dòng)指導(dǎo)思想、目標(biāo)、主旨（指導(dǎo)思想、目標(biāo)主旨要與活動(dòng)相一致，目標(biāo)主旨要寫多，寫清楚辦這個(gè)活動(dòng)的目的是什么）。
然后另起一行。
三、寫慶活動(dòng)舉辦方、活動(dòng)協(xié)助方（咱們這個(gè)活動(dòng)舉辦方為校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、活動(dòng)協(xié)助方為宣傳部、之說以說宣傳部為協(xié)助方，是因?yàn)樵蹅冞@個(gè)活動(dòng)需要宣傳）。
然后另起一行。
四、活動(dòng)地點(diǎn)（由于咱們這個(gè)征文活動(dòng)不需要，所以這一項(xiàng)就不需要寫了）。
然后另起一行。
五、活動(dòng)參加人員（這個(gè)一定要寫清楚、咱們這個(gè)活動(dòng)為面向全校同學(xué)）。
然后另起一行。
六、活動(dòng)注意（要分好多項(xiàng)，所以要一項(xiàng)一項(xiàng)的寫清楚比如咱們這個(gè)征文比賽）。
1、本活動(dòng)活動(dòng)要求如：本征文活動(dòng)面向每一個(gè)學(xué)院班級(jí)，每班至少交兩份，然后各班學(xué)習(xí)委員收齊交二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，由二級(jí)學(xué)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)在交稿期間交合班樓312學(xué)生會(huì)辦公室。
2、要分布好時(shí)間比如寒假前幾天為宣傳階段，寒假到開學(xué)后兩周為活動(dòng)階段，新年開學(xué)寒假結(jié)束兩周之后為交稿階段。
3、交稿注意事項(xiàng)要寫清楚，比如：交稿時(shí)間為寒假結(jié)束兩周之后一周時(shí)間，由各院系學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)交到合班樓312學(xué)生會(huì)辦公室，每晚6：30—8：30由學(xué)習(xí)部值班。（等寒假時(shí)間確定之后再寫明確。{另外還要記住，一個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要寫清日期，不要寫的模糊}）
4、文章要求（文章怎么寫，寫的時(shí)候要注意什么，要寫全，像字跡要求、格式、字?jǐn)?shù)、內(nèi)容是否為盜用）。
七、文章評(píng)定階段應(yīng)該要怎么評(píng)，有誰組織去評(píng)這些文章都要寫全。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)…名。
…
…
九、本次活動(dòng)共需資金大約____元錢（寫上什么物品）。
然后另起一行。
總的寫寫這次舉辦活動(dòng)的目的什么的然后署名。
時(shí)間：
部門：
書寫人簽名：這些是在我心中的一份策劃書，好好學(xué)習(xí)一下，以后都會(huì)用得著，我想的這份不是完整的，還需要大家的共同幫助，還有就是策劃書按時(shí)上交。
一個(gè)活動(dòng)需要策劃書、活動(dòng)資金申請(qǐng)、有些活動(dòng)還需要附帶上照片，最重要的還需要有一個(gè)活動(dòng)。
總結(jié)。
如何寫策劃書篇十一
1995年6月，涼山州在云南遣返的吸毒人群中發(fā)現(xiàn)首例艾滋病病毒（hiv）感染者。截至xx年8月底，全州累計(jì)發(fā)現(xiàn)hiv感染者9861例，其中，發(fā)病413例，死亡306例，因艾滋病死亡78例。hiv/aids人數(shù)占四川省發(fā)現(xiàn)hiv/aids總數(shù)的50%以上，列四川省第1位。涼山州hiv/aids人數(shù)占四川省發(fā)現(xiàn)hiv/aids總數(shù)的50%以上，列四川省第1位。涼山州歷年報(bào)告的艾滋病感染者的傳播途徑均以注射吸毒為主，但xx年后性傳播感染的人數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。四川省衛(wèi)生廳公布，截止今年6月底，四川省累計(jì)報(bào)告艾滋病感染者和病人51723例，位居全國(guó)第三。其中，涼山彝族自治州累計(jì)報(bào)告感病人25608例，占全省的50%。
彝族愛心社醫(yī)療宣傳隊(duì)隊(duì)員們針對(duì)這殘酷的現(xiàn)狀，想盡自己一份微薄之力，深入彝族山區(qū)，進(jìn)行禁毒防艾、基本醫(yī)療知識(shí)以及法制知識(shí)的宣傳。希望能給予山區(qū)的人們一些警醒與關(guān)愛，帶來一些改變。
xx年1月21日至25日。
四川涼山州美姑縣牛牛壩竹庫(kù)鄉(xiāng)。
1、毒品危害。
2、艾滋病及其傳播途徑等。
3、肺結(jié)核傳染病的防御及其治療。
4、基本醫(yī)療（婦女婦科病預(yù)防及其治療）。
5、基本法制。
6、分發(fā)愛心人士的捐獻(xiàn)的物資。
7、咨詢、走訪特殊貧困家庭并作詳細(xì)登記情況（拍照采圖，姓名、年齡、家庭情況、年收入、聯(lián)系方式等越詳細(xì)越好）。
1、白天挨家挨戶單獨(dú)交流作相關(guān)講解。
2、晚上投影儀播放相關(guān)視頻。
3、粘貼懸掛相關(guān)海報(bào)圖片。
4、發(fā)放宣傳單。
5、文藝表演。
（一）、活動(dòng)前期。
1、十二月一號(hào)在瀘州醫(yī)學(xué)院召開活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。
2、確定活動(dòng)目的地及時(shí)間。
3、聯(lián)系活動(dòng)目的地的接應(yīng)相關(guān)人員。
4、通知隊(duì)員們自行報(bào)名參加此次活動(dòng)。
5、確定參加活動(dòng)人員并統(tǒng)計(jì)。
6、收集宣傳資料（視頻，宣傳單，海報(bào)圖片等）。
7、整理宣傳資料及其設(shè)備。
8、宣傳前參與宣傳隊(duì)員間的交流，并作一些相應(yīng)的培訓(xùn)。
（二）活動(dòng)期。
1、通知參加人員聚集同一地點(diǎn)展開和安排工作。
2、分組及分工各項(xiàng)工作。
3、找到合適地點(diǎn)、聚集地方村民播放相關(guān)視頻，發(fā)宣傳單、文藝表演及其口頭講解。
4、找到合適地點(diǎn)張貼或懸掛相關(guān)海報(bào)圖片。
（三）活動(dòng)后期。
1、作活動(dòng)總結(jié)。
2、整理設(shè)備和器材。
3、安排各隊(duì)員安全回家。
1、主席團(tuán)確定活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，人員，聯(lián)系活動(dòng)目的相關(guān)接應(yīng)人員。
組織部作出活動(dòng)策劃。
財(cái)務(wù)部預(yù)算出活動(dòng)資金。
文藝部準(zhǔn)備相關(guān)表演節(jié)目。
宣傳部收集相關(guān)宣傳資料。
外聯(lián)部向愛心人士請(qǐng)求資助。
2、全體參加宣傳人員注意安全，安全后果自負(fù)。
如何寫策劃書篇十二
對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品。
書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析。
經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動(dòng)的方針。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
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如何寫策劃書篇十三
網(wǎng)站策劃是一個(gè)系統(tǒng)的工程。。。。雖然國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)以及各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒有把網(wǎng)站策劃擺到一個(gè)重要的位置。但是，網(wǎng)站策劃的重要性是不可置否的，目前國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的網(wǎng)站策劃師并不多，有的是從網(wǎng)站設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行過來的，有的是從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)化過來的，有的是從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師轉(zhuǎn)化過來的。?？偟膩碚f，網(wǎng)站策劃師需要掌握的知識(shí)比較多，而且要用高瞻遠(yuǎn)矚的觀點(diǎn)來看問題，特別是對(duì)從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的公司，網(wǎng)站策劃的工作更加重要，因?yàn)楦嗟臓砍毒W(wǎng)站的戰(zhàn)略研究和發(fā)展方向。企業(yè)網(wǎng)站相對(duì)來說，對(duì)策劃師互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的把握這方面的知識(shí)要求相對(duì)少些。。
孫子兵法云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者, 得算多也; 未戰(zhàn)而廟算不勝者, 得算少也. 多算勝, 少算不勝 ,而況于無算乎? 吾以此觀之, 勝負(fù)見矣.”
一般來說網(wǎng)站策劃需要具備的知識(shí)包括以下幾點(diǎn)：
1.良好的文案寫做能力
想法再好，觀點(diǎn)再新穎，如果無法用文字很好的表達(dá)出來，那么將是一件很可惜的事。。文案寫做能力是一個(gè)策劃師最基本的素質(zhì)要求。所以一定要加強(qiáng)這方面的鍛煉。
2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)
無論是企業(yè)網(wǎng)站還是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在一定程度上對(duì)需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有一定的把握。可能企業(yè)網(wǎng)站對(duì)這方面的要求稍微底點(diǎn)。。但是如果你所從事的是純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如web2.0網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)媒體，無線增值，等等。那么一定需要深韻互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵。。。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特殊性，任何一種新技術(shù)乃至新觀念的推出，都能引出火山爆發(fā)的效應(yīng)，能成立一批優(yōu)秀的網(wǎng)站，也能倒下一大批網(wǎng)站，所以，作為一個(gè)吹泡末的人，策劃師一定要慎重，因?yàn)閼?zhàn)略方向的確立乃至贏利模式的探討都是在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有深刻把握的基礎(chǔ)上。。。如果你對(duì)這不了解，那么你策劃的網(wǎng)站是徒具型而無肉，沒有任何的挑戰(zhàn)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.具有良好的分析能力和邏輯思維能力
網(wǎng)站策劃中，我們可以用5個(gè)“w”來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面的思考，網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位，雖然是很主觀的東西，看不見，摸不著，但是確實(shí)一切后續(xù)工作的重要參考依據(jù)，而對(duì)網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位需要對(duì)同行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析，包括整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以及企業(yè)自身的s.w.o.t分析。。從宏觀上把握企業(yè)的發(fā)展方向和整個(gè)網(wǎng)站的定位。。。。網(wǎng)站功能和發(fā)展方向的分析需要在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，融合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的把握進(jìn)行分析。調(diào)查包括網(wǎng)站用戶的年齡，行為特征，文化程度，等等。。這些都需要較強(qiáng)的分析能力和邏輯思維能力。。
4.具有一定的美工基礎(chǔ)
網(wǎng)站的欄目及整體網(wǎng)站風(fēng)格的把握,網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)和企業(yè)ci設(shè)計(jì)的結(jié)合都需要網(wǎng)站策劃具有一定的美工基礎(chǔ),這樣也便于和美工進(jìn)行溝通.
5.具有一定的程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
不要求對(duì)網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)了解很多...但是基礎(chǔ)型的東西還是了解...這樣有利于和技術(shù)部進(jìn)行溝通,同時(shí)對(duì)網(wǎng)站一些功能的要求也需要知道一些程序設(shè)計(jì)的知識(shí).....至少知道他的工作原理和基礎(chǔ)知識(shí)......w3c標(biāo)準(zhǔn)...等等..
舉個(gè)例子....
如果你對(duì)xml+css一點(diǎn)不知道的話....那么你肯定不會(huì)在網(wǎng)站策劃中建議技術(shù)部按wc3標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)....
如果你對(duì)ajax不了解的話..你就不知道在有些地方使用ajax能實(shí)現(xiàn)你需要的人性化設(shè)計(jì).....
如果你對(duì)xml rss不了解的話。你就不會(huì)知道 需要在網(wǎng)站中提供rss feed 供大家聚合...
6.具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)
網(wǎng)站營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)站的重要性我想大家都知道...特別是網(wǎng)站推廣對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的重要性.....網(wǎng)站的推廣不是在制作好后才需要的.......網(wǎng)站的推廣應(yīng)該貫穿在網(wǎng)站發(fā)展的整個(gè)過程...所以在策劃階段就需要考慮在內(nèi)..比如網(wǎng)站的功能是否更需要人性化.網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作更利于開展在線網(wǎng)絡(luò)銷售,網(wǎng)站制作過程中,要注意網(wǎng)頁的優(yōu)化,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,以及關(guān)鍵的分布,等等...網(wǎng)站的人性化設(shè)計(jì)屬于看不見的營(yíng)銷策劃,當(dāng)然也是很重要的..
如何寫策劃書篇十四
一、晚會(huì)主題：
寫人生，繪前途，歌舞青春。
二、晚會(huì)目的：
紀(jì)念在校的美好時(shí)光，歡送畢業(yè)生離校，留下最后的回憶。
三、晚會(huì)時(shí)間：
20__年12月6日晚上7:00—9:00。
與會(huì)人員：20__屆文秘專業(yè)所有學(xué)生、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師。
四、地點(diǎn)：
湖南女子學(xué)院體育館二樓。
五、主辦單位：
湖南女子學(xué)院公共管理系文秘專業(yè)。
六、會(huì)前準(zhǔn)備：
總負(fù)責(zé)人：
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)晚會(huì)的全程籌備、監(jiān)督。
1、接待禮儀組。
負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)內(nèi)容:迎送往來領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生、引座、茶水供應(yīng)。
2、后勤會(huì)務(wù)組。
負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：舞臺(tái)、會(huì)場(chǎng)的布置，會(huì)后的清理。
3、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組。
燈光：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：晚會(huì)中燈光的調(diào)控、
道具：(20__年12月1號(hào)之前準(zhǔn)備好)。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：道具的租借和配置。
現(xiàn)場(chǎng)控制：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
4、主持組。
負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：整個(gè)晚會(huì)的主持工作。
5、攝影攝像組(20__年12月1號(hào)前)。
負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：影片、照片的拍攝和洗印。
7、外聯(lián)組(20__年11月1日前準(zhǔn)備好)。
負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：晚會(huì)的贊助。
8、策劃組(20__年6月之前)。
負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：整個(gè)晚會(huì)的策劃，策劃書的撰寫。
9、節(jié)目統(tǒng)籌。
負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：整臺(tái)晚會(huì)節(jié)目的編排。
10、采購(gòu)組(20__年12月6日之前)。
負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：會(huì)場(chǎng)裝飾材料、茶水、水果的購(gòu)買。
11、宣傳資料組(時(shí)間：)。
宣傳：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：宣傳橫幅、舞臺(tái)背景、海報(bào)、臺(tái)簽、座次表、
晚會(huì)議程，晚會(huì)節(jié)目單。
資料：
負(fù)責(zé)內(nèi)容：主持詞，臺(tái)詞、劇本。
七、會(huì)中控制：
總負(fù)責(zé)人：各班班長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：監(jiān)督接待禮儀組、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組、主持組、攝影攝像組做好本職工作。
八、會(huì)后跟進(jìn)：
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
資料費(fèi)：臺(tái)簽、文件的打印、邀請(qǐng)函200元。
宣傳費(fèi)：橫幅(3幅)、海報(bào)(2張)200元。
會(huì)場(chǎng)裝飾材料費(fèi)：鮮花、氣球、煙花等400元。
茶水費(fèi)：100元。
照片洗印費(fèi)：100元。
共計(jì)：1000元(不包含服裝租借費(fèi))。
附：晚會(huì)節(jié)目表。
注：所有節(jié)目于20__年12月4日在校體育館二樓進(jìn)行彩排。
如何寫策劃書篇十五
如何撰寫項(xiàng)目策劃書?在撰寫項(xiàng)目策劃書之前，應(yīng)該先要遵照項(xiàng)目策劃流程進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與選擇，在一系列前期工作結(jié)束之后，在著手編寫項(xiàng)目策劃書。下面我們具體了解撰寫項(xiàng)目策劃書的步驟/方法：
在撰寫項(xiàng)目策劃書時(shí)，應(yīng)先了解項(xiàng)目策劃書的主要構(gòu)件，其主要構(gòu)件有以下幾項(xiàng)：
第一：封面——a、策劃組辦單位;b、策劃組人員;c、日期;d、編號(hào)。
第二：序文——闡述此次策劃的目的，主要構(gòu)思、策劃的主體層次等。
第三：目錄——策劃書內(nèi)部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。
第四：內(nèi)容——策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。文筆生動(dòng)，數(shù)字準(zhǔn)確無誤，運(yùn)用方法科學(xué)合理，層次清晰。
第五：預(yù)算——為了更好地指導(dǎo)項(xiàng)目活動(dòng)的開展，需要把項(xiàng)目預(yù)算作為一部分在策劃書中體現(xiàn)出來。
第六：策劃進(jìn)度表——包括策劃部門創(chuàng)意的時(shí)間安排以及項(xiàng)目活動(dòng)本身進(jìn)展的時(shí)間安排，時(shí)間在制定上要留有余地，具有可操作性。
第七：策劃書的相關(guān)參考資料——項(xiàng)目策劃中所運(yùn)用的二手信息材料要引出書外，以便查閱。
那么，在編寫策劃書時(shí)，應(yīng)要注意以下幾個(gè)要求：
a、文字簡(jiǎn)明扼要;b、邏輯性強(qiáng)、句序合理;c、主題鮮明;d、運(yùn)用圖表、照片、模型來增強(qiáng)項(xiàng)目的主體效果;e、有可操作性。
如何寫策劃書篇十六
策劃書是每個(gè)公司都會(huì)做的文案，要寫好策劃書也是需要一定技巧的，本站將為您奉獻(xiàn)很多策劃書的范文，希望對(duì)大家有幫助并持續(xù)關(guān)注我們本站。以下提供的策劃書是門戶網(wǎng)站如何策劃。
根據(jù)網(wǎng)站的情況不同，網(wǎng)站策劃書也不同，但最終都離不開主框架，那么在網(wǎng)站建設(shè)前期，要進(jìn)行市場(chǎng)分析，這樣對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有計(jì)劃的指導(dǎo)和階段性總結(jié)都有很好的效果。下面說一下門戶網(wǎng)站建設(shè)策劃書。
第一：網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)分析及網(wǎng)站的定位
門戶網(wǎng)站包括綜合性門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)類門戶網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站，市場(chǎng)分析做完后，有一個(gè)網(wǎng)站定位。這時(shí)通常要有一個(gè)總結(jié)。然后要對(duì)自己將要做的網(wǎng)站有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，做出目標(biāo)和定位。
第二：網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)
在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)分析調(diào)研和定位之后，我們要做的就是網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了，它包括網(wǎng)站的前臺(tái)頁面設(shè)計(jì)制作和網(wǎng)站的后臺(tái)編程，在網(wǎng)站全部做完之后還要進(jìn)行網(wǎng)站測(cè)試和上傳等工作。網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是對(duì)網(wǎng)站前臺(tái)頁面進(jìn)行制作。所謂前臺(tái)設(shè)計(jì)通俗點(diǎn)講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說的網(wǎng)頁。對(duì)于不同類型的網(wǎng)站，前臺(tái)設(shè)計(jì)情況可能略微不同。門戶網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是簡(jiǎn)單，界面友好，要追求網(wǎng)頁打開速度。門戶網(wǎng)站的首頁通常是比較簡(jiǎn)單中留出一點(diǎn)獨(dú)特的風(fēng)格，在不影響網(wǎng)頁速度的前提下保留個(gè)性與獨(dú)到。
網(wǎng)站編程是網(wǎng)站安全的基礎(chǔ)，一個(gè)好的程序可以是網(wǎng)站受到攻擊而產(chǎn)生不良后果的問題大大減少，網(wǎng)站變成需要專業(yè)的編程技術(shù)，一般來說網(wǎng)站流行的編程語言有以下幾種：jsp、asp、.net、php等等。網(wǎng)站建設(shè)編程語言是一個(gè)選擇，要用所選的語言編具有什么功能的程序才是網(wǎng)站基本。通常情況下網(wǎng)站都具有這些基本系統(tǒng)：新聞發(fā)布系統(tǒng)(信息發(fā)布系統(tǒng))、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)等等。
第三：網(wǎng)站的推廣
網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半，那么怎么樣進(jìn)行推廣呢?推廣的方式有哪些呢?讓我們來看一下：
友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己pr值高的網(wǎng)站來做。
登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的.網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。
加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。
付費(fèi)推廣方式：搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。
活動(dòng)宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網(wǎng)站，那么你可以選擇做一些活動(dòng)宣傳這樣的推廣，比如說免費(fèi)會(huì)員月等等。
網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以建立做電視廣告，廣播，宣傳冊(cè)等宣傳，對(duì)網(wǎng)站的推廣效果很明顯。
第四：網(wǎng)站管理
1、需要對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)行研究和方向性決策。
2、需要對(duì)網(wǎng)站吸收和支付費(fèi)用進(jìn)行整理。
3、需要對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和版式進(jìn)行維護(hù)和更新。
4、需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。具體的管理根據(jù)網(wǎng)站的不同也不同。
第五：網(wǎng)站的投資與風(fēng)險(xiǎn)分析
這個(gè)問題是無論做什么項(xiàng)目之前都必須要考慮到的，不僅僅是網(wǎng)站問題。一般來說投資包括固定資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和流動(dòng)資金。
網(wǎng)站的投資：對(duì)于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說域名等等。因?yàn)槿绻巧虡I(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。
運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費(fèi)用，人員工資費(fèi)，水電費(fèi)等等。
流動(dòng)資金：這個(gè)就不說了，總要做到有備無患，網(wǎng)站可不能說什么時(shí)候停就停，什么時(shí)候開就開，和小雜貨店畢竟還是不一樣的。網(wǎng)站的穩(wěn)定性很重要。
投資風(fēng)險(xiǎn)分析：做網(wǎng)站之前，分析完網(wǎng)站建設(shè)的可行性，然后就要考慮到投資的風(fēng)險(xiǎn)。估算出投資的損益表，計(jì)算一下投資回收期都是很必要的。
如何寫策劃書篇十七
燈光設(shè)計(jì)師在被邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)婚禮燈光時(shí)，一般會(huì)主動(dòng)向新人詢問他們想要的效果，鼓勵(lì)新人把自己夢(mèng)想中最浪漫的場(chǎng)景描繪出來，很多天馬行空，不切實(shí)際的想法其實(shí)都可以通過燈光效果來實(shí)現(xiàn)。設(shè)計(jì)師可以根據(jù)新人的描述設(shè)計(jì)并定制各種造型的燈具，在婚禮宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置特定場(chǎng)景，用色調(diào)和形狀營(yíng)造氛圍。
你可以建造一個(gè)hello kitty的粉紅色夢(mèng)幻王國(guó)，也可以在夏日里布置一片銀裝素裹充滿著冰枝銀葉的清涼天堂。燈具的造型完全可以定制，只要你的想象力足夠豐富，一個(gè)個(gè)小燈泡可以變成樹上串串的“冰”葡萄。
從燈泡的形狀，射燈的方向，到智能燈光變換路徑和顏色的整套電腦程序，燈光設(shè)計(jì)師會(huì)注意到每一個(gè)具體細(xì)節(jié)，以達(dá)到完美的整體效果。
聘請(qǐng)專業(yè)燈光設(shè)計(jì)師來營(yíng)造夢(mèng)幻婚禮!王子與公主的晚宴，時(shí)而火樹銀花，時(shí)而幽遠(yuǎn)神秘，時(shí)而溫馨宜人，時(shí)而律動(dòng)跳躍……是夢(mèng)境，還是現(xiàn)實(shí)?作為準(zhǔn)新娘的你不必困惑。精心設(shè)計(jì)的燈光可以讓你的婚禮宴會(huì)奇妙非凡。
燈光設(shè)計(jì)師對(duì)于明星演唱會(huì)整場(chǎng)燈光嫻熟的掌控，總是可以讓明星在舞臺(tái)上閃耀出最?yuàn)Z目的光芒。如今，燈光設(shè)計(jì)師們也已經(jīng)成為了準(zhǔn)新娘們眼中的大紅人，因?yàn)樗麄優(yōu)閯P瑟琳·澤塔瓊斯和麥克爾·道格拉斯等名人的婚禮精心營(yíng)造的燈光效果美妙絕侖，不覺令準(zhǔn)新娘們艷羨不已。
如今，雖然很多的宴會(huì)場(chǎng)所，如酒店、餐廳都會(huì)有一些基礎(chǔ)的燈光設(shè)施，但效果畢竟還是有限。而燈光設(shè)計(jì)師的工作就是要讓整個(gè)場(chǎng)所變得美妙絢爛，讓現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人都光彩照人，讓客人們身處其中身心愉悅。所以，越來越多的新娘開始重視婚禮燈光的作用，特別聘請(qǐng)專業(yè)的燈光設(shè)計(jì)師，全力以赴的用盡一切方法把婚禮打造的美侖美奐。這樣雖然著實(shí)會(huì)花上一筆，但是為了在一生中最重要的時(shí)刻閃亮動(dòng)人，還是十分值得。
很多的燈光設(shè)計(jì)師都技藝高明，他們的創(chuàng)意總是層出不窮。最近，比較流行的方案就是把燈光科技和數(shù)字背景圖像融合在一起。用數(shù)字投影機(jī)把多彩圖像投射在背景墻上，周圍再用同色系的燈光營(yíng)造環(huán)境氛圍，還可以加上逼真的聲音，使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)如同時(shí)空轉(zhuǎn)換的夢(mèng)境一般。
繽紛的花園中斑斕的色彩爭(zhēng)奇斗艷，微風(fēng)吹來，青綠的樹葉沙沙的搖曳身姿，嬌嫩的花蕾揚(yáng)起稚氣的臉龐迎風(fēng)微笑?；▍仓?，水潭里，蜜蜂采蜜，蝴蝶起舞，蜻蜓點(diǎn)水，欣欣然一派生機(jī)?？諝庵械幕ㄏ銖浡_來，身處其中，亦真亦幻。
不管是藍(lán)色的浪漫海濱，還是濃郁的熱帶雨林;不管是跳躍的袋鼠海豚，還是璀璨的滿天繁星，或是你想象著把婚禮現(xiàn)場(chǎng)的一面墻變成閃耀著月光的寧?kù)o湖面，然后讓魚兒躍出水面，讓天鵝引吭高歌……只要你想得到，就做得到，需要的是燈光設(shè)計(jì)師的用心設(shè)計(jì)和精心安排，一切景象都可以在你的婚禮宴會(huì)party上精彩呈現(xiàn)。
