計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

一周工作計劃表格篇一

一、全面實施規(guī)范化管理。

在原有基礎(chǔ)上修定各部門工作手冊，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄為工作重點，做到全面、詳實有據(jù)可查。

二、執(zhí)行績效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量。

以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。

三、強化培訓考核制度。

根據(jù)公司培訓方針，制定培訓計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育，促進員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源。

四、結(jié)合小區(qū)實際建立嚴整的安防體系。

從制度規(guī)范入手，責任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強隊伍建設(shè)，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面。

五、完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度。

以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護、水電維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計劃，開展社區(qū)文化活動，創(chuàng)建和諧社區(qū)。

根據(jù)年度工作計劃，近階段的工作重點是:。

1、根據(jù)營運中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴格執(zhí)行，逐項整改完善，按實施日期落實到位。

2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。

3、擬定車輛臨停收費可行性方案。

4、配合運營中心"溫馨社區(qū)生活剪影"等社區(qū)文化活動的開展，組織相關(guān)部門做好準備工作。

5、按部門計劃完成當月培訓工作。

一周工作計劃表格篇二

部署了開學相關(guān)工作。

1、辦理了插班生入學手續(xù)。

2、按課程計劃開足了各門課程。

3、對全體教師超周備課情況進行了檢查。

組織教師上交論文。

支部與團隊。

1、認真總結(jié)了“三聯(lián)三位”典型事例。

2、大隊部積極準備開學典禮。

3、對各班黑板報進行了檢查。

組織全校開展衛(wèi)生大掃除工作。

1、認真做好了開學的后勤保障工作。

2、對全校校舍進行全面的安全排查。

3、全校進行了衛(wèi)生大掃除，對學校所有教室、學校各部門和食堂進行了全面消毒，防止傳染病發(fā)生。

4、全校飲水機進行了檢查，消毒。

5、食堂工作人員進行了食堂衛(wèi)生的全面打掃和消毒。

6、做好了全校學費收費工作，及時發(fā)放了書籍.

1、周一迎接教科中心領(lǐng)導來校檢查開學工作。

3、全體行政下班聽課。

4、修訂《朝陽小學績效考核方案》。

1、繼續(xù)辦理插班生入學手續(xù)。

2、各班統(tǒng)計學生學籍異動情況，上交教育科相關(guān)表格。

3、本周五上午交學科教學計劃到教導處。

1、組織教職工參加無償獻血活動。

2、工會積極準備“三八”節(jié)慶祝活動。

3、舉行了“新學期齊律動讓理想與快樂一起飛翔”為主題的開學典禮。

4、收齊整理陽光寒假各項活動資料，并進行總結(jié)、評比。

5、周二下午二節(jié)課后召開值日老師會議。

1、繼續(xù)加強安全教育。

2、做春季傳染性疾病防控知識專題講座。

3、做好插班生的收費工作。

4、加強食堂管理，把好食品質(zhì)量關(guān)。

一周工作計劃表格篇三

當班保安對小區(qū)施工紀律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀現(xiàn)像及時指正，并做好違規(guī)紀錄，收集，整理好當班各類質(zhì)量記錄，嚴格控制人員，車輛，物品進出小區(qū)。人員進入小區(qū)務(wù)必出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務(wù)區(qū)務(wù)必出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發(fā)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財產(chǎn)安全，同時公司各類《規(guī)章制度》行到有效實施。

讓當班保安各行其職，開展當班工作，首先以“防火，防盜”為重點，要求當班保安對小區(qū)重點防火區(qū)域進行嚴格檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時補充，并做好消防清單。同時加大小區(qū)巡查力度，及重點區(qū)域進行監(jiān)控管理。認真檢查資料室，倉庫、設(shè)備房、電機房的門、窗、水、電、設(shè)備是否按要求關(guān)好，發(fā)現(xiàn)問題及時關(guān)好，讓不法份子無機可乘。

三、用心參加安全部各項活動。

作為班長，任何時候，都要起到帶頭作用，用心參加各項活動，培訓，例會，訓練，并做好領(lǐng)導參謀，來提高保安良好形像。

四、做好“傳、幫、帶”工作。

新隊員剛來，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗不足，我及時向新隊員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項，盡快讓新隊員提高業(yè)務(wù)技能，從而開展安全的各項工作。

當然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗，改善工作思路，多與同事溝通，加強學習，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。

為xx年下半年工作更好有序開展，特制訂工作計劃。

(1)以“兩防”工作為重點，切實做好安全工作和預防工作，確保公司人員和財產(chǎn)的安全。

(2)改善工作作風，做好禮貌執(zhí)勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效實施。

(3)用心參加保安部各項活動，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強保安隊伍整體管理水平。

(4)及時、主動向領(lǐng)導提出好的推薦和好的工作思路，從而提高工作效率。

一周工作計劃表格篇四

目的：妥善安排新生安置工作，使新生對生活學習環(huán)境有初步了解。

內(nèi)容：良好的開端預示著成功的到來，本著真誠熱心服務(wù)的心態(tài)作好迎新工作為我們今后的工作順利開展打下堅實的基礎(chǔ)；協(xié)同其他各部幫助新生快速適應(yīng)新的`學習環(huán)境。

二、舉辦新老生座談會。

時間：九月底前后。

目的：通過交流,加強大一新生對新的學習環(huán)境和生活環(huán)境的了解和認識,激勵起學習興趣。

內(nèi)容：經(jīng)系部批準,擬訂具體計劃,經(jīng)協(xié)商確定無誤后,下發(fā)通知；事先將各班同學提出的問題集中起來,加以整理,由高年級的同學準備作答；請求其他部參與且妥善搞好分工,如對座談會環(huán)境的布置,流程的控制；邀請高年級優(yōu)秀學生如黨員,優(yōu)秀團干,學習成績優(yōu)秀者等與大一新生面對面交流；交流范圍涉及生活方面和學習方面；最后環(huán)節(jié)有現(xiàn)場同學提出仍未解決的問題,再次進行應(yīng)答;最后作好離場秩序及場所環(huán)境的安排等；總結(jié)該座談會的流程分析成功和部分的不足,為今后工作積累經(jīng)驗和教訓。

三、認真組織好大學生“新生杯”辯論賽。

目的：豐富新生的業(yè)余文化生活,營造良好的學習氣氛;打出我系風采,勇奪桂冠。

內(nèi)容：根據(jù)新生班級的具體特點,為其重組合適的合作伙伴；由新生對大學生活和學習中一些充滿爭議的話題向上反映,集中討論,選擇有意義和價值的話題作為辯題；()辯題的正反方根據(jù)雙方代表的抽簽提前決定,同時贏得備戰(zhàn)時間。邀請上界的最佳辯手和有經(jīng)驗的學長擔任評委和主席工作；辯論的具體過程按辯論賽的流程進行；結(jié)束期間有評委對部分成員提供建議和參考；結(jié)束之際有本部搞好離場衛(wèi)生及下場比賽的預備工作。

四、做好納賢工作。

目的：挖掘有能力,思想道德素質(zhì)好的人才為我系效力;提高新生參與管理的熱情,給予一定的鍛煉機會。

內(nèi)容：根據(jù)系部下發(fā)的具體通知,確定具體時間及地點且積極搞好準備工作；參照上屆的一些要求,結(jié)合本界的特點制作一份具體的人才選拔制度,經(jīng)系部考核后實施；選拔分為面試和筆試部分(呈交簡歷和計劃書等),爭取做到透明和公正；及時搞好納賢的安排工作,對新組的人員進行妥善的分工和安排。

五、健全學風考核制度。

目的：營造良好的學習氛圍;增強學生的學風認識,養(yǎng)成良好的學習習慣;提高對學習的參與熱情。

內(nèi)容:申請一塊宣傳板，專門用來記載學風狀況;強化管理,完善考勤制度;每周末對本周的學風(具體體現(xiàn)在出勤率,遲到,早退,學習氣氛等方面入手)總結(jié)排名,結(jié)果公布于外,接受同學的監(jiān)督;學期末學風考核結(jié)果計入優(yōu)秀班集體評選標準;增加意見欄由老師和同學提供,經(jīng)學習部公布,協(xié)商后采納。

五、配合：

積極配合其他各部做好學生會的工作，并與其他各部一道開展各種多姿多彩的活動，或開展其他形式的社會活動，使我們的學生會工作錦上添花。

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一周工作計劃表格篇五

1、認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司簽訂的《20xx年度安全生產(chǎn)目標管理責任書》確定的指標。

2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

(二)、主要工作計劃措施

一、安保部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作。

1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。

2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。

3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。

6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)，打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。

全面總結(jié)10年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。

三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓。

2、在日常工作中引導保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產(chǎn)工作

1、嚴格按照公司給本部門下達的內(nèi)控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。

3、組織公司安委會相關(guān)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

五、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

1、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的.設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。

2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，以技術(shù)參數(shù)為核心準確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務(wù)實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;這周對自己有以下要求

1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

一周工作計劃表格篇六

3、準確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用；

1、做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱；

2、協(xié)助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

1、協(xié)助hr招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的`人才信息；

2、匯總各地考勤，及時進行組織結(jié)構(gòu)的更新；

3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡；

1、來訪人員的接待。

2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回。

3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù)；

4、協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤；

一周工作計劃表格篇七

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主;。

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司。

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責。

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;。

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;。

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;。

6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;。

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;。

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善;。

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;。

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

總經(jīng)理助理績效考核重點：

1.公司計劃完成情況。

2.公司制度的執(zhí)行情況。

3.日常銷售額。

4.市場推廣與促銷管理。

5.各部門日常績效考核。

2.公司制度執(zhí)行稽查。

3.倉庫管理執(zhí)行稽查。

4.現(xiàn)場銷售管理稽查。

5.貨品防損與修補情況稽查。

6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查。

7.總經(jīng)理交辦事項落實。

(1)銷售量。

(2)回款情況。

(3)對客戶拜訪情況。

(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)。

(5)廣告和促銷活動效果。

(6)重點客戶情況。

(7)新客戶情況。

(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶。

(9)待開發(fā)客戶及其情況。

(10)競爭對手動態(tài)。

(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)。

(12)問題與合理化建議。

(13)本月客戶開發(fā)計劃。

一周工作計劃表格篇八

教學：

1.2月4日上午召開教研組長、備課組長會議。

內(nèi)容：各門學科。

教學。

要求;備課組長職責;開學前工作安排。

2.2月5日上午8點全體教師大會。內(nèi)容：1.教學要求和開學工作安排。2.課務(wù)變動安排。

1.主講教師準備ppt講稿。

2.每次學習聽課教師做好筆記，教導處負責檢查業(yè)務(wù)筆記。

3.學習期間教師手機關(guān)閉成靜音，不得玩弄手機。

4.2月6日上午。

(2)10點開始班主任帶領(lǐng)學生大掃除，發(fā)放書本。11點放學，學生下午不到校，在家預習新課，做好上課準備。

5.2月6號下午(1)2:30—4:30教師集體備課，每門學科至少有三次二備。

(2)備課組按課表集體備迎接開學檢查的課務(wù)。

(3)4:30分各教研組長、備課組長將組內(nèi)備課組活動記錄、教研組活動記錄、備課筆記送至相關(guān)領(lǐng)導檢查。(檢查人員與上學期相同)6.7號按課表正常上課。8號上午迎接教育局開學檢查。

德育：

1.評比寒假讀書之星。2月6號上午學生報到，各班根據(jù)學生購書、藏書、記書、品書、畫書等情況評選出一名，在下午三點前將名單報德育處，德育處打印好獎狀。另一二三年級選二名學生的讀書各種表格，四五六年級選五份交德育處。

2.教師學生開始值周。6號下午大隊部召開所有值周小干部會議，教師值周在會上提出要求。

3.衛(wèi)生打掃除。6號各班打掃教室和清潔區(qū)，樓梯道只掃不拖，把窗臺、玻璃、瓷磚用干抹布擦干凈。以新學期養(yǎng)成教育為主題出第一期黑板報。整理班級公示欄及布置。4：30檢查評比。

4.舉行開學典禮。

5.召開班主任工作例會。5號下午2：00。

6.將相關(guān)班級管理資料發(fā)在班主任信箱，需要的自己打印。7.填寫班主任手冊下學期工作計劃。7號上午交。

教研、藝體：

2.做好小瑩星藝術(shù)班報名宣傳工作并召開家長會;。

3.做好春季運動會運動員選拔的前期準備工作。

總務(wù)：

1.2月2日，組織后勤人員整理校園，剪花、除草、清理衛(wèi)生死角。

2.2月3日組織后勤人員分書、分本。

3.準備并分發(fā)各種教學用品、書本、灑掃工具、等。

4.微調(diào)班級清潔區(qū)并發(fā)放清潔區(qū)劃分表。

5.檢查各班安全、節(jié)能情況，準備在各開關(guān)處張貼節(jié)能標志。

6.后勤安排及時維修被凍壞的自來水龍頭及管道改造。7.配合學校各部門做好開學工作。

8.發(fā)各班因病缺課登記簿，請各班主任按時登記，有生病的學生及時上報，統(tǒng)一網(wǎng)報。

電教：

2.開學前對班級多媒體進行除塵，電腦主機、講臺內(nèi)灰塵。

3.對多媒體設(shè)備進行維護，重裝系統(tǒng)、備份軟件等。

4.對廣播系統(tǒng)進行維護，上學期cf卡壞了，要重新編輯樂曲。

高級部：

1.各班組織學生整理教室，打掃室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。出好新學期的第一期板報。

2.各班檢查學生寒假作業(yè)完成情況，并發(fā)放新學期課本。

3.要求各班在學生報到后強調(diào)學生的一日常規(guī)，并對學生提出新學期的具體要求。

4.要求各班組織學生交流假期的學習生活體會，幫助學生在心理和生理上做好新學期的準備。

5.各班對學生進行安全教育，強化學生的安全意識。

6.各備課組進行集體備課，做好開學時的各項準備工作。迎接學校和教育局領(lǐng)導的指導檢查。

低級部：

1.語、數(shù)備課組制定學科教學進度計劃和備課組活動計劃。

2.語、數(shù)備課組進行集體備課，迎接區(qū)教育局開學工作檢查。

3.各班級進行教室及清潔區(qū)徹底打掃。

4.各班對學生進行開學收心教育并提出新學期要求。

5.各班級出新學期第一期黑板報。

6.各班檢查學生寒假作業(yè)完成情況。各班級領(lǐng)書本。

一周工作計劃表格篇九

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責。

(8)異常客戶或信譽不佳客戶(9)待開發(fā)客戶及其情況(10)競爭對手動態(tài)。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相。

關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少。

打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

一周工作計劃表格篇十

2、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育,從學生的吃穿住行等方面入手,養(yǎng)成良好的習慣。同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，利用學校的一切活動增強集體凝聚力。

3、開展法制監(jiān)督員值日活動，讓每位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

4、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的餓學習自覺性。

5、繼續(xù)開展寫周記、日記活動、征求同學們的意見，及時把握學生的心里狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

6、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，有效利用多媒體對學生進行行為養(yǎng)成教育，開展學生的學習自主性和創(chuàng)造力，對學生進行各科學法指導。

7、充分利用課余時間辦好學生的手抄報活動。

8、制定合適班機實際情況的各項規(guī)章制度，進一步約束同學們的思想行為。

9、嘗試實施班干部輪換制度。

10、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課的現(xiàn)象的發(fā)生。

11、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。

12、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束后要求每一位學生寫出考試的得失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

13、開展心里健康教育，增強學生的心里品質(zhì)，擺正學生的同學交往的觀念，確保主要精力放到學習上。

14、本學期做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。

15、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。

16、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那肋M行匯報和妥善解決。

17、做好班費的公開明細工作，嚴格班費的使用制度。

18、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作。

1、組織開學各項常規(guī)工作。包括清點人數(shù)，缺勤請假，遲到早退記錄，宣布課程表，宣布作息時間等等。

2、打印高三暑期補課作息時間表。

3、安排班級學生座位。

4、分發(fā)《高三暑期補課學生自愿書》，簽字后收回。

5、安排班干填寫《優(yōu)秀學生干部》和《三好學生》獲獎榮譽證書。

6、安排班級財務(wù)管理員統(tǒng)計各項財務(wù)收支并支取班費，指派另一名班干負責購買筆記本25個作為各類獲獎獎品。

7、親自撰寫高二(22)班各類獲獎獎詞，主要是想通過語言鼓勵和頒獎這種表揚反式，繼續(xù)激勵班級干部和各類獲獎同學繼續(xù)努力，齊抓共管搞好班級工作。

8、除了以上7條以外，第一天，我本人作為地理教師，帶三個班的課，幾天前就把課備好了，我有上了三節(jié)地理課，無課時還兩次走到自己班級教室巡視。晚上回去，做完家務(wù)，幫助愛人侍弄好幾個月的孩子后，自己洗漱完畢，已經(jīng)晚上10點多鐘，在臨睡前的幾分鐘手里拿起那本剛剛從網(wǎng)站郵購的著名教育家王曉春的《做一個專業(yè)的班主任》，還沒翻兩頁，困意襲來，書一下子砸到地上，自己忽然就進入了夢鄉(xiāng)。

學生對老師的直觀評價首先來源于教師的外在形象。一個儀表堂堂，風度翩翩的教師總是能贏得學生的青睞;相反一個拉里邋遢，不修便服的教師，既使是學富五車，也很難博得學生的垂青。教師的儀表在于端莊，從外在形象能看出他的內(nèi)在氣度。人的審美首先體現(xiàn)在視覺上，儀表能表現(xiàn)出一個人的性格與修養(yǎng)，得體的'儀表會讓學生對教師“一見鐘情”，良好的第一面也奠定了相互了解的基礎(chǔ)。

教師的知識儲備，語言表達能力及其思維往往是通過言語傳遞的。第一次講話至關(guān)重要。教師可以向?qū)W生介紹自己，拉近師生間的距離;可以向?qū)W生談自己的治班思路，達成師生的共鳴;可以向?qū)W生表明自己的工作態(tài)度，取得學生的信任。無論是恢諧幽默的語言，還是深情并茂的陳述，都是教師個人才智的一次展演，關(guān)系到學生對教師個人能力的認可與接受程度。

每一位學生都渴望得到教師的關(guān)注。教師能在最短的時間內(nèi)記住學生的姓名，會讓學生感到驚訝，學生會認為教師時刻惦記著他們，從而對教師產(chǎn)生由衷的好感。

每一位學生都有與眾不同之處，他們期盼著自己的特長能發(fā)揮出來，更期盼得到賞識，班主任可以通過第一次作業(yè)“介紹我自己”，了解學生的基本情況，有效發(fā)揮部分學生的特長，讓他參與到班級管理中。成立班委會，暫時確定班干部及班內(nèi)其他管理人員，讓學生感受到教師對他們特長的肯定，從而心情愉悅地從事班級服務(wù)工作。

“沒有規(guī)矩，不成方圓?！遍_學第一周，是一個新集體行為的養(yǎng)成階段，教師要對學生進行入學常規(guī)教育，讓學生知道哪些是自己該做的，哪些是不該做的。做為班級管理，教師首先要引導學生確定班訓，這是班級的奮斗目標，是全體成員的努力方向。其次要制定班級公約，作為一種制度來約束班級成員的行為。班級公約的制定最好是由教師提思路，班委成員組織，學生來集體擬定。班級公約要有民主性、科學性、激勵性。對違反公約的學生要有相應(yīng)的懲戒措施。

開學初，師生間還在互相了解階段，此時，教師言行舉止一定要有分寸。要做到言必行，行必果。要求學生按時到校，教師要守時檢查，對學生承諾做到的，一定要做到，這是樹立教師威信的階段。學生將來能否去按照教師的管理思路去落實，很大程度上取絕于師生早期認識的可信度。

文檔為doc格式。

一周工作計劃表格篇十一

把品德教育放在首位，本著“先學做人，再學做學問”的理念開展各種活動適時對學生進行有針對性的教育。具體措施如下：

1、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育.在這學期利用婦女節(jié)、五四節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉行一些有意義的主題班隊活動,使學生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作、學會創(chuàng)造、學會生活。

2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人,有集體。在活動中學會幫助別人、欣賞別人、贊美別人，懂得團結(jié)協(xié)作的重要性。

3、充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“光榮榜”和“分組pk”等方式進一步規(guī)范學生的行為習慣。

二、班級管理。

班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。

1、確立共同的奮斗目標，形成良好的班風。

共同的目標是班集體形成和發(fā)展的動力。因此我會在了解和研究學生的基礎(chǔ)上，分階段性地向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目標。我相信一個奮斗目標的實現(xiàn)，不僅可以增強學生的自信心，更能使班集體達到鞏固和發(fā)展。在班級樹立“把知識轉(zhuǎn)化為智慧;將文明積淀成人格”的思想。以高尚的品德、超人的才情為目標，建構(gòu)自尊、自信、自愛、自律的班風。

2、注重個體的健康發(fā)展,挖掘?qū)W生的潛力。

將班級工作細化并責任到人，讓每一個學生都積極參與到班級管理中來，給每個孩子展示自我的機會，讓孩子們逐漸都敢于面對大家。充分鍛煉能力、提高自信心，使內(nèi)在潛力得到限度的發(fā)揮。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

在組織學生開展集體活動的同時，還要對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。對這些特殊學生的教育工作，具體做法如下：首先思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理，細如魚絲。其次要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不一概而論為差生，應(yīng)區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。

一周工作計劃表格篇十二

我的教育理念是，知識與能力并重，在中國這種國情下，只會考試成績高是不夠的，只會做事沒有知識儲備也是不行的，所以從小養(yǎng)成一個很好的學習、生活和辦事的習慣十分重要！

我計劃把準備競選班委干部的.孩子分成幾組，在九月份擔任相應(yīng)職務(wù)，分組管理班級，然后在國慶后的競選中結(jié)合九月份的表現(xiàn)確定大隊委和中、小隊委的人選。由于進入中高年段，所以以后班級的很多事情，我會先讓班委干部先拿出計劃，經(jīng)過大家商討和我的確定后，再交給孩子們自己去實施，盡量讓孩子們多參與到班級事務(wù)的管理。做得好與不好對孩子來說都是一種經(jīng)歷，事后我們再來總結(jié)得失，讓孩子在下一次活動時成長更多。

不過，讓陳老師很遺憾的是，班上有兩位女生今天常規(guī)性訓練沒來，陳老師只能在下周一再給她們安排座位了。