當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足，從而不斷提升自己。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
實訓(xùn)課程心得體會篇一
近年來，隨著虛擬現(xiàn)實（VR）技術(shù)的不斷發(fā)展，VR實訓(xùn)課程已經(jīng)成為許多教育機構(gòu)和企業(yè)的關(guān)注點。作為一個學(xué)生，我也曾參加過VR實訓(xùn)課程，深刻體會到了它的優(yōu)點和價值。接下來，我將分享一下我對VR實訓(xùn)課程的心得體會。
第二段：優(yōu)點。
VR實訓(xùn)課程是一種非常高效的學(xué)習(xí)方式。在VR場景中，學(xué)生可以模擬各種現(xiàn)實場景，獲得更真實、更深刻的體驗。與傳統(tǒng)的實習(xí)和實訓(xùn)相比，VR實訓(xùn)可以省去場地、物資和人力等諸多成本，同時也能提供更加靈活的學(xué)習(xí)時間和場景。而且，VR技術(shù)能夠為課程設(shè)計提供更多的自由度，教師可以根據(jù)學(xué)生的具體情況，隨時調(diào)整課程內(nèi)容。
第三段：體驗。
在VR實訓(xùn)課程中，我體驗到了很多傳統(tǒng)課程無法給予的體驗。比如，我們模擬了一次火災(zāi)逃生演習(xí)。在VR場景中，我像身臨其境一樣看到了火焰在燃燒，聽到了消防員的喊叫聲，感受到了舌頭和肺部的灼熱感覺。這種體驗不僅能夠幫助我們更好地掌握逃生技巧，也可以提高我們面對危機時的應(yīng)變能力。
第四段：不足。
雖然VR實訓(xùn)課程有很多優(yōu)點，但也存在一些不足之處。首先，VR設(shè)備的價格比較昂貴，限制了一部分人群的參與。其次，由于市場上VR內(nèi)容的更新速度較慢，可能會導(dǎo)致課程過時。同時，學(xué)生對VR設(shè)備的不熟練也會影響課程的效果。
第五段：結(jié)語。
VR實訓(xùn)課程作為一種新興的學(xué)習(xí)方式，具有很多獨特的優(yōu)點。在未來，它有望在教育和職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域得到更廣泛的應(yīng)用。當(dāng)然，我們也需要不斷地完善和評估VR實訓(xùn)課程的效果，讓它真正成為提高個人能力和企業(yè)競爭力的一種有效手段。
實訓(xùn)課程心得體會篇二
第一段：導(dǎo)論(200字)。
衛(wèi)生法實訓(xùn)課程是本學(xué)期我所修習(xí)的一門選修課，通過這門課程，我深刻地體會到了衛(wèi)生法的重要性和實踐意義。衛(wèi)生法實訓(xùn)課程不僅幫助我們了解了衛(wèi)生法的基本概念、原則和內(nèi)容，更重要的是讓我們親身參與其中，通過模擬場景的設(shè)置，培養(yǎng)了我們在實際工作中應(yīng)對衛(wèi)生法問題的能力。以下是我在這門課程中的心得體會。
第二段：專業(yè)知識的學(xué)習(xí)(200字)。
在衛(wèi)生法實訓(xùn)課程中，我深入學(xué)習(xí)了衛(wèi)生法相關(guān)法律法規(guī)的內(nèi)容和它們在實際工作中的應(yīng)用。通過老師的講解和案例分析，我了解了衛(wèi)生法的起源、發(fā)展和適用范圍，掌握了有關(guān)衛(wèi)生許可、衛(wèi)生監(jiān)督、衛(wèi)生處罰等方面的法律法規(guī)，并學(xué)會了如何運用這些法律法規(guī)來解決實際問題。這些知識對于我未來從事相關(guān)工作將起到指導(dǎo)和幫助作用。
第三段：團隊合作的重要性(200字)。
衛(wèi)生法實訓(xùn)課程的一個重要特點是以小組形式進行實踐活動。在與同學(xué)們一起完成模擬衛(wèi)生法案例時，我深刻體會到了團隊合作的重要性。通過與隊友們討論、分工合作、共同解決問題，我們不僅提高了問題解決能力，還加深了對衛(wèi)生法知識的理解。通過團隊合作，我們能夠匯集不同的觀點和經(jīng)驗，從而更加全面地解決問題，這對于今后從事團隊合作的工作也將起到積極的促進作用。
第四段：實踐能力的培養(yǎng)(200字)。
在衛(wèi)生法實訓(xùn)課程中，我們既要學(xué)習(xí)理論知識，又要進行實踐操作。通過實踐，我們更好地理解了理論的應(yīng)用，培養(yǎng)了具體操作的能力。在模擬衛(wèi)生法案例中，我們要運用所學(xué)知識分析問題、提出解決方案，并在小組討論中進行論證和辯論。這樣的實踐過程使我接觸到了真實情況下的工作環(huán)境，鍛煉了處理問題的能力，增強了自信心。
第五段：對未來職業(yè)發(fā)展的啟示(200字)。
衛(wèi)生法實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實踐使我深刻認識到了衛(wèi)生法在社會生活中的重要性，也為我未來的職業(yè)發(fā)展指明了方向。在未來的工作中，我將繼續(xù)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，熟練運用衛(wèi)生法知識，為衛(wèi)生領(lǐng)域的法律問題提供解決方案。同時，我也會保持對團隊合作的重視，并不斷培養(yǎng)自己的實踐能力，以應(yīng)對復(fù)雜多變的工作環(huán)境。我相信，通過衛(wèi)生法實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我能夠在未來的職業(yè)道路上取得更加出色的成績。
總結(jié)(100字)。
通過衛(wèi)生法實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實踐，我對衛(wèi)生法知識有了更深入的理解，也增強了自己的實踐能力和團隊合作精神。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將運用所學(xué)知識和經(jīng)驗，為社會健康貢獻自己的力量。衛(wèi)生法實訓(xùn)課程給我留下了深刻的印象和寶貴的經(jīng)驗，我相信這將對我今后的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
實訓(xùn)課程心得體會篇三
大學(xué)生科研訓(xùn)練是培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié),目前全國很多學(xué)校把大學(xué)生參加科研訓(xùn)練作為提高大學(xué)生科研素質(zhì)的重要途徑。
通過本次科研訓(xùn)練我學(xué)會了科技論文撰寫的基本要求。即科技論文是由科技工作者對其創(chuàng)造性研究成果進行理論分析和科學(xué)總結(jié)，并得以公開發(fā)表或 通過答辯的科技寫作文體， 一篇完備的科技論文，應(yīng)該按一定的格式書寫，并具有科學(xué)性、首創(chuàng)性和邏輯性;還應(yīng)按一定的方式發(fā)表，即有效出版。科技論文的類型一般有論證型、科技報告型、發(fā)現(xiàn)發(fā)明型、計算型和綜述型五種。作為科技報告型論文要求有作者自己的新見解，應(yīng)提供所研究項目足夠的信息，寫出的原始資料必須準(zhǔn)確，可以包括正反兩方面的經(jīng)驗和結(jié)果，使之成為進一步研究的依據(jù)。一篇好的綜述型論文應(yīng)包含有前人未曾發(fā)表過的新思想和新資料，還要求撰寫者在綜合分析和評價已有資料的基礎(chǔ)上，提出特定時期內(nèi)有關(guān)學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的演變規(guī)律和發(fā)展趨勢。寫論文要避免使用含義籠統(tǒng)及一般化的詞語;還應(yīng)避免用不得體的華麗詞藻，或過高過低的程度用語。國內(nèi)的科技期刊要求論文題名的用字不超過20個漢字，外文題名不超過10個實詞。另外題名中應(yīng)盡量避免使用化學(xué)結(jié)構(gòu)式、數(shù)學(xué)公式、不太為同行熟悉的外來語、符號、簡稱、縮寫以及商品名稱。
此次的科研訓(xùn)練還讓我意識到，自己對本專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及重大的科研成果沒有多少認知，通信行業(yè)是發(fā)展十分迅速更新?lián)Q代非?？斓男袠I(yè)，掌握其最新的科研信息非常重要，所以我們只淺顯的學(xué)到學(xué)校要求的專業(yè)知識是遠遠不夠的，這就需要我們有較強的自主學(xué)習(xí)的能力要跟上科技時代的發(fā)展，自己在今后的學(xué)習(xí)生活中會積極了解有關(guān)本專業(yè)的前沿科技信息，自主學(xué)習(xí)本專業(yè)相關(guān)技術(shù)軟件的應(yīng)用并積極培養(yǎng)自主常新的能力。
在這次科研訓(xùn)練中，我們小組做的課題是圖像處理技術(shù)在工業(yè)鍋爐監(jiān)控中的應(yīng)研究，我們小組通過查閱相關(guān)資料、進行市場調(diào)查、工廠數(shù)據(jù)采集、相關(guān)程序的編寫、進入工廠安裝及調(diào)試等步驟，最終完成了這一課題。在剛接到課題時，可能是由于我們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗，我們對課題感覺無從下手，但是經(jīng)過大家的討論和老師的商量后，我們確定了工作的進行步驟，在查閱資料后，我們也對課題有了進一步的了解，這對我們接下來的工作起到了至關(guān)重要的作用，同時我們也對以前學(xué)過的知識進一步復(fù)習(xí)、鞏固。市場調(diào)查也是很重要的一件事，我們做的是工廠的項目，因此經(jīng)濟就必須要考慮在其中，我們要以盡可能低的成本完成項目，在調(diào)查的過程中，我們也增長了很多見識，對采集卡的參數(shù)性能、價格等方面有了了解。在程序的編寫初期，我們遇到了想當(dāng)大的難題，對一些算法不夠了解，如數(shù)字儀表不知道如何去實現(xiàn)特征點采取，但是經(jīng)過討論和搜索相關(guān)資料我們解決了這一難題，項目的正式開展需要我們團隊的良好協(xié)作，在這一方面我們分配各自的任務(wù)，在集中討論攻克相關(guān)難題，在我們的努力下，我們最終完成了任務(wù)。我們進入工廠現(xiàn)場安裝相關(guān)儀器，鍛煉了我們的動手能力，對工廠生產(chǎn)的一些情況也有了進一步的了解。
在這次科研訓(xùn)練過程中，我也明白了許多，做科研過程中要有毅力，遇到難題不能退縮，要迎難而上，這樣才能使自己學(xué)到更多的知識，才能使自己在這方面懂得更多，同時團隊的配合非常重要，一個項目需要多個人去做，我們在這個過程中不僅要做好自己的工作，還要保證團隊整體工作的順利進行。只有不斷地去探索、不斷去發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的東西，才能讓自己在這方面成為突出的人才。做項目時才是正真檢驗自己所學(xué)知識的時候，做科研項目是要把所學(xué)的知識運用到實際去解決相關(guān)實際的問題，而在這個過程中我們對知識的了解才會更加深刻，真真正正的屬于自己，讓它能夠變成自己的工具，能夠去解決一些問題，做項目過后也能通過發(fā)現(xiàn)理論與實際應(yīng)用之間的差距，然后再去改善。只有通過這樣的不斷發(fā)現(xiàn)并改善才能不斷提升自己。大三的時候有幸參加學(xué)校組織的科研訓(xùn)練，在將近一年的時間里收獲良多，我總結(jié)了一下主要有一下幾個方面。
一：提高了我們的自學(xué)能力。在編程過程中要用到?？低暤囊恍﹨?shù)而這些參數(shù)都是c語言的，我們了解了主要常用計算機內(nèi)置參數(shù)，還掌握了圖像識別的編程技巧。
二：拓寬了我們的學(xué)科視野。其中朱老師讓我們親自去詢問一些儀器設(shè)備如攝像頭的價格和性能參數(shù)，讓我們了解了在工程實踐中各種儀器的價格是有大波動的，我們要根據(jù)自己的專業(yè)素養(yǎng)去采購才能買到物美價廉的設(shè)備。
三：磨練了我們的意志品質(zhì)。這次科研訓(xùn)練我們?nèi)チ藘纱务R鞍山的一個工廠，在工廠地鍋爐房里一呆就是一天，更何況是炎炎夏日，在工程實際中作為一名優(yōu)秀的熱工程師必須要在第一線掌握第一手資料，豐富自己的經(jīng)驗。
四：堅定了自己從事熱工行業(yè)的堅定信念，了解到熱能行業(yè)在新能源開發(fā)利用，鍋爐電廠的改造節(jié)能減排和一系列國家政策都與我們專業(yè)關(guān)系密切，通過科研訓(xùn)練，體會到了自己動手實踐，并從實踐中獲得真知的極大樂趣，在發(fā)現(xiàn)問題，解決問題中鍛煉自己的能力和團隊合作能力。
五：了解到真正的工程問題完全不同于熱力學(xué)，流體力學(xué)，傳熱學(xué)，燃燒學(xué)的課本知識。他要工程人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，對我們的要求很高，需要不斷的在工程實踐中積累經(jīng)驗，一名優(yōu)秀的工程師是在無數(shù)的工程實踐磨練中成長起來的。
最后，感謝學(xué)校組織科研訓(xùn)練這項活動，更要感謝朱老師對我們的嚴格要求和悉心指導(dǎo)，并多次帶領(lǐng)我們深入工廠現(xiàn)場，并要求我們動手安裝和調(diào)試，并不只是紙上談兵。
通過該課程，我首先學(xué)會了撰寫科技論文?？萍颊撐氖怯煽萍脊ぷ髡邔ζ鋭?chuàng)造性研究成果進行理論分析和科學(xué)總結(jié)，并得以公開發(fā)表或 通過答辯的科技寫作文體，一篇完備的科技論文，應(yīng)該按一定的格式書寫，并具有科學(xué)性、首創(chuàng)性和邏輯性;還應(yīng)按一定的方式發(fā)表，即有效出版?？萍颊撐牡念愋鸵话阌姓撟C型、科技報告型、發(fā)現(xiàn)發(fā)明型、計算型和綜述型五種。作為科技報告型論文要求有作者自己的新見解，應(yīng)提供所研究項目足夠的信息，寫出的原始資料必須準(zhǔn)確，可以包括正反兩方面的經(jīng)驗和結(jié)果，使之成為進一步研究的依據(jù)。一篇好的綜述型論文應(yīng)包含有前人未曾發(fā)表過的`新思想和新資料，還要求撰寫者在綜合分析和評價已有資料的基礎(chǔ)上，提出特定時期內(nèi)有關(guān)學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的演變規(guī)律和發(fā)展趨勢。寫論文要避免使用含義籠統(tǒng)及一般化的詞語;還應(yīng)避免用不得體的華麗詞藻，或過高過低的程度用語。國內(nèi)的科技期刊要求論文題名的用字不超過20個漢字，外文題名不超過10個實詞。另外題名中應(yīng)盡量避免使用化學(xué)結(jié)構(gòu)式、數(shù)學(xué)公式、不太為同行熟悉的外來語、符號、簡稱、縮寫以及商品名稱。
大學(xué)生科研訓(xùn)練這門課還讓我意識到，自己對本專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及重大的科研成果沒有多少認知，計算機是發(fā)展十分迅速更新?lián)Q代非?？斓男袠I(yè)，掌握其最新的科研信息非常重要，所以我們只淺顯的學(xué)到學(xué)校要求的專業(yè)知識是遠遠不夠的，這就需要我們有較強的自主學(xué)習(xí)的能力要跟上科技時代的發(fā)展，自己在今后的學(xué)習(xí)生活中會積極了解有關(guān)本專業(yè)的前沿科技信息，自主學(xué)習(xí)本專業(yè)相關(guān)技術(shù)軟件的應(yīng)用并積極培養(yǎng)自主常新的能力。
通過大學(xué)生科研訓(xùn)練這門課程，讓我發(fā)覺自己在大學(xué)期間的發(fā)展目標(biāo)并不明確，我們在學(xué)校學(xué)的知識并不是全能的，有很多知識我們都不知道干什么的時候能用的，理論知識只是單純的理論沒有實際意義，在問題面前總是無從下手。所以通過此課程的學(xué)習(xí)讓我認識到理論與實際聯(lián)系的重要性。一篇看似簡單的論文不是想象中那么簡單，高質(zhì)量的論文不是想寫就寫出來的，包含著作者辛勤的勞動、汗水、心血和智慧。通過長時期實驗，精心觀察，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)處理，完美的表達，才有一篇高水平論文的面世?！耙环指?，一分收獲”每個人只有勤奮刻苦努力，經(jīng)過長時間磨練，才能寫出高質(zhì)量的論文。學(xué)習(xí)專業(yè)知識亦是如此，不經(jīng)過認真努力永遠沒有好的發(fā)展，我們做人又何嘗不是呢!
科研訓(xùn)練是大學(xué)中必不可少的一個環(huán)節(jié)，很多大學(xué)都有這方面的安排，以為科研訓(xùn)練確實能訓(xùn)練學(xué)生的科研能力，創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。通過科研訓(xùn)練可以激發(fā)學(xué)生的專業(yè)激情和學(xué)習(xí)興趣，并能培養(yǎng)學(xué)生的科研組織能力和對專業(yè)知識的綜合運用能力，提高綜合素質(zhì)。 我們做的是基于android系統(tǒng)的rss閱讀器。通過這次科研訓(xùn)練我們對android系統(tǒng)的歷史及構(gòu)架有了初步的了解，并在此基礎(chǔ)上做出了一個簡單的rss閱讀器。要做科研閱讀文獻是必不可少的，前期我們看了很多這方面的書籍，嘗試了很多小的基本的程序來熟悉開發(fā)環(huán)境和系統(tǒng)。
通過這段時間的科研訓(xùn)練，我深切感受到了“獲益匪淺”四個字的含義。首先，開闊的我的視野。以前只是到了使用的階段，現(xiàn)在能對其進行一些開發(fā)。其次，這次科研訓(xùn)練有效地加強了我的團隊合作能力，眾人拾材火焰高，團結(jié)他人，就是對自己的充電。
希望今后的實踐中能學(xué)到更多，有更多收獲感悟。感謝學(xué)院的精心安排與導(dǎo)師的不辭辛苦!
實訓(xùn)課程心得體會篇四
大家好！迄今為止我們就完成了課程設(shè)計這樣一個主題的分享。對于這樣一個主題，我們首先引入的一個概念叫做課程本事，課程本事具有怎樣的定義，有哪些構(gòu)成要素，它的發(fā)展階段是什么，結(jié)構(gòu)性特征是什么，以及在我們國家對于教師課程本事的研究，整體上表現(xiàn)為哪些方面，這是我們開始這個主題的最初的一組資料。在此基礎(chǔ)上，我們介紹了幾種課程開發(fā)模式，包括學(xué)科系統(tǒng)化模式、職業(yè)分析模式、學(xué)習(xí)理論模式和工作過程導(dǎo)向的模式。緊之后，我們介紹了課程本事建設(shè)的五個方面，以及高等技術(shù)教育課程設(shè)計的幾個特征，然后我們介紹了以成果導(dǎo)向為目標(biāo)的課程設(shè)計該如何進行。最終，我們介紹了雙證書的課程體系，它不一樣主體的不一樣認知。作為最終的經(jīng)驗介紹，我們介紹了美國社區(qū)學(xué)院的課程設(shè)置、澳大利亞tafe課程的課程設(shè)置，以及美國大學(xué)工程頂點課程的課程設(shè)置等等。
相信這樣一組資料對于我們把課程本事從教學(xué)本事中間獨立出來加以認識，具有必須的啟發(fā)和借鑒作用。聽過這樣一個主題的分享之后，我期望各位教師明確地認識到課程本事和教學(xué)本事一樣，都是我們教師作為一種專業(yè)性、職業(yè)性活動的必不可少的專業(yè)本事之一。
在結(jié)束完這樣一個主題之后，時間來到了12月下旬，我們每所學(xué)校很快就會進入到考試階段。在期末考試之中，我想為大家分享一個新的主題——考試制度?？荚囍贫仁俏覀兠恳粋€教師都身處其中，用于檢驗我們自我課程設(shè)計質(zhì)量、教學(xué)成果的一個很重要的手段?？墒强荚囍贫炔⒉皇俏覀兲烊徽J為的，就是期末考試、過程性考試。在這之中，關(guān)于考試是什么，考試的制度該如何設(shè)計，考試的結(jié)構(gòu)該怎樣樣調(diào)整，考試的工具該怎樣來運用等等，這些都是大家每一天都在接觸，可是不會去深思的一個問題。實際上關(guān)于考試制度的反思，在我們的高等教育中間是一個十分嚴肅的問題。關(guān)于這個問題，大家最熟悉的莫過于取消清考，加強過程性考核的這樣一個政策要求，可是翻遍文獻，我們很少能看到對于清考深入的、結(jié)合現(xiàn)實的那樣一種學(xué)術(shù)性的研究，這也就證明關(guān)于考試制度的研究，對于我們教師而言還是一個相對陌生的領(lǐng)域。那么，在期末考試的同時，期望大家繼續(xù)關(guān)注我們的分享，來聽一聽關(guān)于考試制度這樣一個主題的理論、方法和思考。也可能結(jié)合這樣一個主題的分享，能夠?qū)Υ蠹以O(shè)計期末考試、設(shè)計課程考核有所幫忙。
我們十分感激各位對于我們這樣一個資料分享的關(guān)注，如果大家有什么主題方面的需求，工作現(xiàn)實中間對于理論、對于文獻的要求，也能夠在公眾號上給我們反饋。
感激大家的支持！我們下一個主題再見。
實訓(xùn)課程心得體會篇五
培訓(xùn)課程中的實訓(xùn)環(huán)節(jié)是培訓(xùn)者獲取知識和技能的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在這個過程中，培訓(xùn)者不僅可以鍛煉實際操作技能，還可以更深入地理解理論知識。在我的一次參與的實訓(xùn)課程中，我深刻地體會到了實訓(xùn)帶給我的收獲。以下是我的實訓(xùn)心得體會。
第一段，體驗實戰(zhàn)操作的緊張和重要性。
盡管掌握理論知識很重要，在實際操作中就能看出一個人真正的能力。在這次實訓(xùn)中，我和其他學(xué)員一起對一臺復(fù)雜的設(shè)備進行組裝和調(diào)試。起初，我覺得很輕松，但是在實戰(zhàn)操作的整個過程中，我突然感到心跳加速，手足無措。我感到很大的壓力。然而，這個實訓(xùn)是模擬現(xiàn)實場景的，我們必須完成任務(wù)。逐漸地，我理解到了正式工作中的重要性。這種體驗讓我對實地操作理解得更深入了。
第二段，合作與溝通的重要性。
完成一項任務(wù)并不僅僅需要個人的努力和技能，更需要協(xié)作和溝通。在實踐操作過程中，我們開啟了一種新的合作模式，互相支持，協(xié)作完成任務(wù)。在合作的過程中，我徹底明白了團隊力量。在實際環(huán)境中，個人的能力不能代替團隊的整體能力。通過與他人共事，我們可以在任務(wù)完成方面取得更大的成功。
第三段，認真學(xué)習(xí)知識的重要性。
在實習(xí)中，我認識到了知識的重要性。在我們的職業(yè)生涯中，必須學(xué)習(xí)和掌握大量的知識，以應(yīng)對不斷變化的工作環(huán)境。實訓(xùn)是獲得新知識的絕佳機會，因為我們可以實際操作設(shè)備和工具，更好地理解新知識。這種認真學(xué)習(xí)帶給我非常好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。
第四段，保持冷靜和控制情緒。
工作中遇到問題是不可避免的。在一些情況下，我們可能面臨嚴重的問題，必須在短時間內(nèi)制定解決方案。這種情況可以被模擬在實訓(xùn)中。我敏銳地認識到，高效解決問題需要冷靜的頭腦和沉穩(wěn)的心態(tài)。通過實訓(xùn)，我鍛煉了緊急情況下保持冷靜，并且制定相應(yīng)的應(yīng)對措施的能力。
第五段，不斷學(xué)習(xí)和提高。
實際操作的方式是與日俱增的。技術(shù)日新月異，基礎(chǔ)知識經(jīng)常需要更新，我們必須不斷地學(xué)習(xí)和提高。實訓(xùn)課程是我們不斷學(xué)習(xí)能力和技能的有利機會。通過實際操作并加強科學(xué)知識，我們可以更好地在工作中應(yīng)用所學(xué)知識，不斷提高自己的能力。
總之，在我的實訓(xùn)課程中，我加強了我的能力，強化了我的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣，將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐技能，并且成長為一個更好的人。我將繼續(xù)積極參加培訓(xùn)課程和實訓(xùn)，增強能力和提高自我價值。因為我相信，不斷學(xué)習(xí)和提高，才能成為更好的自己。
實訓(xùn)課程心得體會篇六
三周半的機械課程設(shè)計結(jié)束了，說是三周半，實則兩周半，第一周因連續(xù)有三門課程要考試，因而無暇搞設(shè)計，兩周半的時間緊迫，于是不得不晚上和周末抽時間來繼續(xù)搞設(shè)計，時間抓的緊也很充實。
作為一名機械設(shè)計制造及自動化大三的學(xué)生，我覺得能做這樣的課程設(shè)計是十分有意義。在已度過的兩年半大學(xué)生活里我們大多數(shù)接觸的是專業(yè)基礎(chǔ)課。我們在課堂上掌握的僅僅是專業(yè)基礎(chǔ)課的理論面，如何去應(yīng)對現(xiàn)實中的各種機械設(shè)計？如何把我們所學(xué)到的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識用到實踐中去呢？我想做類似的大作業(yè)就為我們供給了良好的實踐平臺。在做本次課程設(shè)計的過程中，我感觸最深的當(dāng)屬查閱了很多次設(shè)計書和指導(dǎo)書。
為了讓自身的設(shè)計更加完善，更加貼合工程標(biāo)準(zhǔn)，一次次翻閱機械設(shè)計書是十分必要的，同時也是必不可少的。我們做的是課程設(shè)計，而不是藝術(shù)家的設(shè)計。藝術(shù)家能夠拋開實際，盡情在幻想的世界里翱翔，我們是工程師，一切都要有據(jù)可依。有理可尋，不切實際的構(gòu)想永遠只能是構(gòu)想，永遠無法升級為設(shè)計。記得我以往設(shè)計了一個很“藝術(shù)化”的減速器箱蓋吊鉤，然后找教師詢問，結(jié)果立刻被教師否定了，因為這樣的設(shè)計，理論上可用，實際上加工困難，增加產(chǎn)品成本。所以我們工程師搞設(shè)計不要認為自身是藝術(shù)家，除非是外形包裝設(shè)計。
作為一名專業(yè)學(xué)生掌握一門或幾門制圖軟件同樣是必不可少的，雖然本次課程設(shè)計沒有要求用autocad制圖，但我卻在整個設(shè)計過程中都用到了它。用cad制圖方便簡潔，易修改，速度快，我的設(shè)計，大部分尺寸都是在cad上設(shè)計出來的，然后按這尺寸畫在圖紙上。這樣，有了尺寸就能很好的控制圖紙的布局。
另外，課堂上也有部分知識不太清楚，于是我又不得不邊學(xué)邊用，時刻鞏固所學(xué)知識，這也是我作本次課程設(shè)計的第二大收獲。整個設(shè)計我基本上還滿意，由于水平有限，難免會有錯誤，還望教師批評指正。期望答辯時，教師多提些問題，由此我可用更好地了解到自身的不足，以便課后加以彌補。
實訓(xùn)課程心得體會篇七
本次實習(xí)我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷，許可email營銷，流量統(tǒng)計分析等。
雖然兩個多星期的實習(xí)即將結(jié)束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)時間的結(jié)束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學(xué)到的知識確是一輩子有用不完的。
作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實訓(xùn)，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力。
在這次試訓(xùn)中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：
1.供求信息。
供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高,為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。
水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時效性很強，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認識。
2.病毒性營銷。
病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
通過對qq，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進行研究。目前qq發(fā)展十分迅速，這種即時通信被大家廣泛認可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發(fā)展模式。
3.許可email營銷。
許可email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。通過郵件進行營銷，目的性更強，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
完善的許可email營銷，可以更有利于實現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以在實訓(xùn)中，對郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營銷模式。
4.流量統(tǒng)計分析。
流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。本次實習(xí)遇到的問題和建議：
1.目的性不強。
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好。
2.實際操作能力不足。
面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學(xué)習(xí)，所以錯誤很多。所以，就。
要加強上機的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。
3.專業(yè)理論知識不強。
實訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。
4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善。
實訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識學(xué)要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強。
通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過這些實訓(xùn)，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊?，這次實習(xí)，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。
本周我們進行了商務(wù)談判實訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實訓(xùn)由我們的包昂老師帶領(lǐng)，這次實訓(xùn)主要圍繞著幾個案例展開的。經(jīng)過兩天的理論學(xué)習(xí)和兩天的例題探索，我了解到了商務(wù)談判的趣味性和重要性。包老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用把理論與實際充分結(jié)合。這次實訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成八個小組，每個小組需要經(jīng)過理論的案例分析做出了本組的劇本。我們每個小組成員都會扮演不同的角色來體驗商務(wù)談判的過程。在案例分析雖然我們還有許多分析和解釋不到位的地方，但是我相信在我們包老師的指導(dǎo)下我們都明白了自己的不足，吸取了教訓(xùn)，得到了商務(wù)談判的經(jīng)驗。為我們以后踏入社會，增加了社會經(jīng)驗。我們勉強也算是跨入了談判領(lǐng)域，得到了談判的基本技巧。
在實訓(xùn)的第四天我們就基本結(jié)束了我們的理論部分，要進行一場商務(wù)談判模擬，各個小組都在積極認真的準(zhǔn)備著，我們小組也不例外。經(jīng)過星期四一天的努力，我們小組完成了劇本，各個成員也有了明確的分工。經(jīng)過前期的各個案例分析，我們小組基本按照商務(wù)談判的規(guī)則和步驟完成了這一份劇本，希望包昂老師和同學(xué)們能喜歡。
在這次人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學(xué)之間的距離。
經(jīng)過我個人的總結(jié)，我認識到：在談判前，資料的收集、整理對談判很重要的影響著談判的進度和達成一致的成功率。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的ゴ傭提高談判成功率。在談判時要明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位ネ時要有敏捷的思維更要不斷轉(zhuǎn)換思路扭轉(zhuǎn)談判形勢。學(xué)會控制談判氛圍有一句話說的好，“一張一弛，文武之道也?！?/p>
拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。最終實現(xiàn)包老師所說的雙贏結(jié)局。
短短的五天實訓(xùn)，雖然不長。但是在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)們的配合下我們完成了我們大學(xué)期間最后一個實訓(xùn)。星期五的實際模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了許多不知足，再開始時，各組代表成員對各己的分工不明確，甚至在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。在語言的表達上，有時候沒有控制好措辭，只是尷尬的場景出現(xiàn)。也有跟著情緒走的，這是不合理的。畢竟代表的不是你個人，而整個團隊。
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機會，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴謹有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進情誼的空間。
回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓(xùn)勉。
教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的保險技能培訓(xùn)心得體會老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
溫柔的bb老師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風(fēng)險;告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一、《金富貴b款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。
《金e款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù)，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。
等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去，全力以完成自己。在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負責(zé)，將人保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!!!在今后的工作中，我會不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!!!
實訓(xùn)課程心得體會篇八
招投標(biāo)實訓(xùn)課程是我大學(xué)期間最為難忘的一門課程之一。通過這門課程，我學(xué)到了招投標(biāo)的基本知識和技巧，深入了解了招投標(biāo)的流程和規(guī)則，提高了自己在招投標(biāo)方面的能力。在實訓(xùn)過程中，我不僅獲得了豐富的實踐經(jīng)驗，還收獲了許多寶貴的體會。
首先，招投標(biāo)實訓(xùn)課程喚醒了我的責(zé)任心和團隊合作意識。在課程中，每個人都扮演著招標(biāo)人員和投標(biāo)人員的角色，需要分工合作，完成一項招投標(biāo)任務(wù)。每個環(huán)節(jié)都需要我們嚴肅對待，認真負責(zé)。我深刻認識到，招投標(biāo)工作涉及到國家財政資金和重要工程項目的安全，我們不能絲毫馬虎。只有大家齊心協(xié)力，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能提高中標(biāo)的機率，確保項目順利進行。
其次，招投標(biāo)實訓(xùn)課程培養(yǎng)了我的細心和耐心。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)的細節(jié)非常繁瑣，需要我們耐心仔細地檢查和核對。一旦有一處差錯，就可能導(dǎo)致投標(biāo)失敗。這給我?guī)砹撕艽蟮膲毫Γ瑫r也培養(yǎng)了我的細致觀察力和耐心。通過課程的實踐，我學(xué)會了細致入微地處理每一個環(huán)節(jié)，杜絕任何紕漏，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。
再次，招投標(biāo)實訓(xùn)課程讓我體驗到了競爭的激烈和壓力的挑戰(zhàn)。在實踐中，每個團隊都在競爭中追求最優(yōu)的投標(biāo)方案，爭取中標(biāo)的機會。這需要我們不斷探索創(chuàng)新，研究市場需求，提出獨特的解決方案。同時，我們也要時刻關(guān)注競爭對手，分析他們的優(yōu)勢和劣勢，不斷完善自己的方案。在這個過程中，我的思維能力和創(chuàng)造力得到了鍛煉，我學(xué)會了不斷超越自己，適應(yīng)競爭的挑戰(zhàn)。
最后，招投標(biāo)實訓(xùn)課程讓我認識到自己的不足和進一步提升的方向。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己在市場分析和項目策劃方面還存在不足。我意識到，這是我需要加強的地方，我需要學(xué)習(xí)更多的理論知識和行業(yè)經(jīng)驗。同時，我也發(fā)現(xiàn)團隊合作中需要更好地與他人溝通交流，加強協(xié)調(diào)能力。通過實訓(xùn)，我明確了自己的提升方向，并且制定了一系列的學(xué)習(xí)計劃，希望能夠進一步提升自己的招投標(biāo)能力。
綜上所述，招投標(biāo)實訓(xùn)課程是一門非常有意義的課程。通過這門課程，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，提高了自己的實踐能力，還在競爭和壓力中成長和進步。我相信，這門課程對我未來的職業(yè)發(fā)展將起到重要的推動作用，我將繼續(xù)努力，實現(xiàn)自己在招投標(biāo)領(lǐng)域的突破和成功。
實訓(xùn)課程心得體會篇九
美術(shù)課程在中學(xué)的教學(xué)中占據(jù)著重要的地位，通過培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、想象力和創(chuàng)造力，幫助他們發(fā)展藝術(shù)素養(yǎng)和審美能力。而中學(xué)美術(shù)課程的實訓(xùn)環(huán)節(jié)更是其不可或缺的一部分，它為學(xué)生提供了一個展示自己創(chuàng)作才華的機會，讓他們在實踐中體驗和發(fā)展藝術(shù)技能。在我參與中學(xué)美術(shù)課程的實訓(xùn)中，我收獲了很多，以下是我對這次實訓(xùn)的心得體會。
首先，在實訓(xùn)中我學(xué)到了很多不同的藝術(shù)技巧。實訓(xùn)課程讓我有機會學(xué)習(xí)和實踐各種繪畫技巧，如素描、水彩和油畫等。通過學(xué)習(xí)這些技巧，我能夠更好地表達我的創(chuàng)意和情感，使我的作品更加生動和有吸引力。此外，實訓(xùn)課程還教會了我如何運用不同的藝術(shù)媒介，如鉛筆、顏料和紙張等，來創(chuàng)作作品。這讓我對藝術(shù)材料的了解更加深入，提高了我的創(chuàng)作技能。
其次，通過實訓(xùn)課程，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作是一個需要持續(xù)努力和不斷實踐的過程。在實踐中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但我學(xué)會了堅持和克服。我發(fā)現(xiàn)只有通過不斷的實踐和嘗試，我才能不斷提高自己的藝術(shù)水平。實訓(xùn)課程的每個項目都對我的技巧和創(chuàng)造力提出了新的要求，這迫使我不斷挑戰(zhàn)自己，尋找新的靈感和創(chuàng)作路徑。我也意識到，只有勇于嘗試和不斷學(xué)習(xí)，我才能更好地發(fā)展自己的藝術(shù)才華。
除此之外，實訓(xùn)課程還讓我了解了不同的藝術(shù)風(fēng)格和流派。通過學(xué)習(xí)不同藝術(shù)家的作品和風(fēng)格，我能夠開拓自己的視野，了解不同的創(chuàng)作方式和藝術(shù)理念。這不僅豐富了我的藝術(shù)知識和理解，也啟發(fā)了我對藝術(shù)的獨特見解和創(chuàng)作思路。實訓(xùn)課程鼓勵學(xué)生參觀美術(shù)館和展覽，這使我有機會親身感受藝術(shù)作品的魅力，并與其他藝術(shù)愛好者交流和分享。
最后，實訓(xùn)課程提供了一個展示和分享作品的平臺，使我能夠與他人交流和互動。在實訓(xùn)中，我有機會展示自己的作品，并接受他人的評價和建議。這對我來說是非常寶貴的，因為它讓我了解到如何改進和不斷完善我的作品。通過與同學(xué)和老師的互動，我也學(xué)會了如何欣賞和評價他人的作品，幫助他們發(fā)掘潛力和提高他們的作品。這種互動和交流不僅使我在藝術(shù)方面得到了成長，也讓我更加開放和樂于分享。
綜上所述，中學(xué)美術(shù)課程的實訓(xùn)環(huán)節(jié)為學(xué)生提供了一個全面發(fā)展藝術(shù)才華的平臺。通過實踐和創(chuàng)作，學(xué)生能夠?qū)W到各種藝術(shù)技巧，了解不同的藝術(shù)流派和風(fēng)格。同時，實訓(xùn)課程也鼓勵學(xué)生展示和分享作品，與他人互動和交流。通過這次實訓(xùn)經(jīng)驗，我不僅提高了自己的藝術(shù)水平，也培養(yǎng)了自信和創(chuàng)造力。我相信，這次實訓(xùn)將對我未來的藝術(shù)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
實訓(xùn)課程心得體會篇十
通過此次課程設(shè)計，使我更加扎實的掌握了有關(guān)高頻電子線路方面的知識，在設(shè)計過程中雖然遇到了一些問題，但經(jīng)過一次又一次的思考，一遍又一遍的檢查終于找出了原因所在，也暴露出了前期我在這方面的知識欠缺和經(jīng)驗不足，課程設(shè)計心得體會。實踐出真知，通過親自動手制作，使我們掌握的知識不再是紙上談兵。
過而能改，善莫大焉。在課程設(shè)計過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)錯誤，不斷改正，不斷領(lǐng)悟，不斷獲齲最終的檢測調(diào)試環(huán)節(jié)，本身就是在踐行“過而能改，善莫大焉”的知行觀。這次課程設(shè)計終于順利完成了，在設(shè)計中遇到了很多問題，最后在老師的指導(dǎo)下，終于游逆而解。在今后社會的發(fā)展和學(xué)習(xí)實踐過程中，一定要不懈努力，不能遇到問題就想到要退縮，一定要不厭其煩的發(fā)現(xiàn)問題所在，然后一一進行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠不可能收獲成功，收獲喜悅，也永遠不可能得到社會及他人對你的認可！
課程設(shè)計誠然是一門專業(yè)課，給我很多專業(yè)知識以及專業(yè)技能上的提升，同時又是一門講道課，一門辯思課，給了我許多道，給了我很多思，給了我莫大的空間。同時，設(shè)計讓我感觸很深。使我對抽象的理論有了具體的認識。通過這次課程設(shè)計，我掌握了常用元件的識別和測試；熟悉了常用儀器、儀表；了解了電路的連線方法；以及如何提高電路的性能等等，掌握了焊接的方法和技術(shù)，通過查詢資料，也了解了收音機的構(gòu)造及原理。
我認為，在這學(xué)期的實驗中，不僅培養(yǎng)了獨立思考、動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實驗課上，我們學(xué)會了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實用的，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實踐，再學(xué)習(xí)、再實踐。這對于我們的將來也有很大的幫助。以后，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情。就像中國提倡的'艱苦奮斗一樣，我們都可以在實驗結(jié)束之后變的更加成熟，會面對需要面對的事情。
回顧起此課程設(shè)計，至今我仍感慨頗多，從理論到實踐，在這段日子里，可以說得是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學(xué)過的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。通過這次課程設(shè)計使我懂得了理論與實際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設(shè)計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，但可喜的是最終都得到了解決。
實驗過程中，也對團隊精神的進行了考察，讓我們在合作起來更加默契，在成功后一起體會喜悅的心情。果然是團結(jié)就是力量，只有互相之間默契融洽的配合才能換來最終完美的結(jié)果。
實訓(xùn)課程心得體會篇十一
個人理財是每個人都需要掌握的技能，但是大部分人在學(xué)校并沒有接受到足夠的理財教育。因此，當(dāng)我聽說學(xué)校開設(shè)了個人理財課程實訓(xùn)時，我毫不猶豫地報名參加。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)和實踐，我深深認識到了個人理財?shù)闹匾?，也受益匪淺。
第二段：實訓(xùn)課程的介紹。
這門個人理財課程實訓(xùn)是由專業(yè)的老師和金融機構(gòu)合作開設(shè)的。在實訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)了諸如理財目標(biāo)的設(shè)定、現(xiàn)金流管理、投資分散、稅收規(guī)劃、債務(wù)管理和風(fēng)險管理等基本的理財知識。課程設(shè)置很實用，知識點短小精悍、突出重點，非常適合初學(xué)者。
第三段：實訓(xùn)過程中的體驗。
我覺得最有幫助的是課程結(jié)束后實訓(xùn)環(huán)節(jié)的體驗。實訓(xùn)項目以團隊合作的方式為主，我們通過集思廣益共同制定理財方案。由于每個人的背景和需求不同，我們需要充分考慮各種可能的因素來最大化投資收益。正是這種合作方式使我更深入地了解了個人理財知識，為日后的生活打下了扎實的基礎(chǔ)。
第四段：收獲和成長。
在實訓(xùn)課程的過程中，我學(xué)到了很多新的知識點，而且能夠應(yīng)用到我的生活中。我認為個人理財比賺更多的錢更為重要，因為在真正遇到艱難時，它更能幫助我們度過難關(guān)。這種課程不僅提高了我的理財水平，還讓我認識到自己的不足，并努力提高自己的能力和技術(shù)。這種學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程是無價的，我認為這對我今后的人生道路是有益的。
第五段：總結(jié)。
個人理財課程實訓(xùn)是我開課以來最有意思、最有收獲的課程之一。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)和實踐，我深深體會到了理財?shù)闹匾?，并理解了如何正確地處理和管理自己的財務(wù)。這種學(xué)習(xí)和成長的經(jīng)歷不僅讓我更好地管理自己的財務(wù)，還培養(yǎng)了我的團隊合作能力和創(chuàng)造力，更重要的是，讓我有了未來規(guī)劃的能力。我相信未來，我將以更積極、更健康、更有價值的方式面對生活和挑戰(zhàn)，并努力實現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。
實訓(xùn)課程心得體會篇十二
通過此次課程設(shè)計，使我更加扎實的掌握了有關(guān)xx方面的知識，在設(shè)計過程中雖然遇到了一些問題，但經(jīng)過一次又一次的思考，一遍又一遍的檢查終于找出了原因所在，也暴露出了前期我在這方面的知識欠缺和經(jīng)驗不足。實踐出真知，通過親自動手制作，使我們掌握的知識不再是紙上談兵。
過而能改，善莫大焉。在課程設(shè)計過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)錯誤，不斷改正，不斷領(lǐng)悟，不斷獲取。最終的檢測調(diào)試環(huán)節(jié)，本身就是在踐行“過而能改，善莫大焉”的知行觀。這次課程設(shè)計終于順利完成了，在設(shè)計中遇到了很多問題，最后在老師的指導(dǎo)下，終于游逆而解。在今后社會的發(fā)展和學(xué)習(xí)實踐過程中，一定要不懈努力，不能遇到問題就想到要退縮，一定要不厭其煩的發(fā)現(xiàn)問題所在，然后一一進行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠不可能收獲成功，收獲喜悅，也永遠不可能得到社會及他人對你的認可！
課程設(shè)計誠然是一門專業(yè)課，給我很多專業(yè)知識以及專業(yè)技能上的提升，同時又是一門講道課，一門辯思課，給了我許多道，給了我很多思，給了我莫大的空間。同時，設(shè)計讓我感觸很深。使我對抽象的'理論有了具體的認識。通過這次課程設(shè)計，我掌握了~~~~~的識別和測試；熟悉了xx；了解了xx方法；以及如何提高xx的性能等等，掌握了xx的方法和技術(shù)，通過查詢資料，也了解了xx原理。
我認為，在這學(xué)期的實驗中，不僅培養(yǎng)了獨立思考、動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實驗課上，我們學(xué)會了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實用的，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實踐，再學(xué)習(xí)、再實踐。這對于我們的將來也有很大的幫助。以后，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情。就像中國提倡的艱苦奮斗一樣，我們都可以在實驗結(jié)束之后變的更加成熟，會面對需要面對的事情。
回顧起此課程設(shè)計，至今我仍感慨頗多，從理論到實踐，在這段日子里，可以說得是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學(xué)過的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。通過這次課程設(shè)計使我懂得了理論與實際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設(shè)計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，但可喜的是最終都得到了解決。
實驗過程中，也對團隊精神的進行了考察，讓我們在合作起來更加默契，在成功后一起體會喜悅的心情。果然是團結(jié)就是力量，只有互相之間默契融洽的配合才能換來最終完美的結(jié)果。
此次設(shè)計也讓我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及時請教或上網(wǎng)查詢，只要認真鉆研，動腦思考，動手實踐，就沒有弄不懂的知識，收獲頗豐。
實訓(xùn)課程心得體會篇十三
這個星期，我們進行了國際貿(mào)易實訓(xùn)的上機實訓(xùn)，通過熟練對國際貿(mào)易實訓(xùn)的操作，我們加深了對國際貿(mào)易及企業(yè)管理的了解，可以說受益匪淺。在此期間，我們在機房里聽取了老師們給我們介紹的有關(guān)企業(yè)證書認證和國際貿(mào)易方面的知識。這是我第一次具體接觸和具體操作實際的認證及企業(yè)會員信息等許多方面的填寫，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我加強了對以前所學(xué)知識的掌握，也使我們更加熟悉整個國際貿(mào)易的交易流程。
實訓(xùn)的第一天，我們進行模擬實訓(xùn)。進行初次的企業(yè)會員注冊，填寫與個人相關(guān)的企業(yè)信息，了解大概的流程，如：了解知識點評的大概內(nèi)容，操作幫助，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿(mào)實訓(xùn)有個大概的認識。然而，看似簡單的企業(yè)會員注冊過程，實際操作起來卻困難重重，注冊了會員還要填寫許多關(guān)于企業(yè)的信息，幸虧有老師的幫助，不然大家也不知道怎樣操作了。許多同學(xué)都是不知道相關(guān)的項目而感到操作起來很吃力，而老師卻忙得團團轉(zhuǎn)。
實訓(xùn)的第二天，我們開始正式注冊屬于自己的企業(yè)信息，填好了相關(guān)的信息卻忘記了剛剛注冊過的企業(yè)會員代號、企業(yè)代碼及密碼，如此折磨了幾次，還是在老師同學(xué)的幫助下才弄好。進入了國際交易中心的主頁，進行會員的注冊，這還算簡單，可是，進入到“認證中心”的主頁，發(fā)現(xiàn)，操作起來，困難重重!要注冊填寫“企業(yè)ca認證”、“企業(yè)set認證”，為了申請這兩個證書，還要填寫申請pin碼得電子表格，才能進入這兩個證書的界面，手續(xù)很繁瑣，并且完成了申請，還要自己以管理者的身份為自己的證書“審批“，為此，申請完畢，還要記住自己所申請的”set證書“的代碼及密碼和”企業(yè)ca證書號，第一次扮演以企業(yè)的身份和管理者的身份進行此次實訓(xùn)，感到很新奇!我自己為了注冊，注冊了n次，不是密碼不行就是賬號已被申請而拒絕訪問，才明白此次實訓(xùn)的重要性。很多同學(xué)為了填寫及注冊，不是請教老師就是請教同學(xué)，因為，實在是太新奇有趣了，對我們第一次接觸者來說，充滿挑戰(zhàn)性!
實訓(xùn)的最后一天，老師讓我們自己完成相應(yīng)的項目，比如說注冊網(wǎng)上銀行、開通進口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理、了解第三方機構(gòu)中心的作用，單證實訓(xùn)中心!怎樣學(xué)會申請開通網(wǎng)上銀行，進行進出口的企業(yè)管理的操作，了解并實際操作貿(mào)易商情，與客戶模擬的交易，在交易中心如何交易等事項。雖然一路上操作困難重重，但是在老師的引導(dǎo)及幫助下，發(fā)現(xiàn)此次實訓(xùn)對我們學(xué)國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生而言，意義很大。因此，此項實訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能，增加了國際貿(mào)易知識，從思想上認識到了做業(yè)務(wù)的嚴謹。此次實訓(xùn)主要掌握履行進出口合同的業(yè)務(wù)程序，熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù)，正確、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議。在老師的指導(dǎo)下，主要填寫的信息有：企業(yè)會員注冊、企業(yè)ca認證、企業(yè)set認證、如何認證查詢，進口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理、第三方機構(gòu)中心，了解單證實訓(xùn)中心，填制的信息必須與企業(yè)要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、簡明、整潔、規(guī)范”。
在整個業(yè)務(wù)流程里我覺得最難的是企業(yè)認證的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實生活中也是很重要的一步，一回生，兩回熟，慢慢了解相關(guān)的流程自然熟練。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的企業(yè)進出口管理填寫也就一帆風(fēng)順了。
學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得非常值得，因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易。
本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的'技能，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想!感謝這門課的開設(shè)!我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使我在以后的學(xué)習(xí)過程中，不斷充實自己，認真地，更加重視案例討論、實例分析和訓(xùn)練。通過這個實訓(xùn)平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機會，在為期3天的實訓(xùn)中，我實際的掌握了整個流程的實務(wù)，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高。
實訓(xùn)課程心得體會篇十四
創(chuàng)新實訓(xùn)課程讓我領(lǐng)略到了創(chuàng)新的力量，獲得許多珍貴的經(jīng)驗和體驗。在這里，我將談?wù)勎以趨⑴c該課程時的體會和感受。這篇文章將分為五個部分，包括課程介紹、實踐過程、成果分享、困難與挑戰(zhàn)、反思與總結(jié)。
第一部分：課程介紹。
在課程介紹中，我了解到創(chuàng)新實訓(xùn)課程的目標(biāo)是幫助我們了解創(chuàng)新的過程和方法，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和實踐能力。為了達到這個目標(biāo)，我們需要分組研究一個問題，并提出可行的解決方案。這個問題可以是一個社會問題，也可以是一個商業(yè)問題。隨后我們需要組織一次演示來展示我們的方案。
第二部分：實踐過程。
在實踐過程中，我發(fā)布了一個“過分先進的產(chǎn)品創(chuàng)意”，把我的想象力和創(chuàng)造力發(fā)揮到了極致。此外，我們還采用多種方法來尋找解決方案，例如問卷調(diào)查、實地研究、與專家訪談和競爭對手分析等。我們的團隊還遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，但我們通過不斷努力和嘗試，最終達成了我們的目標(biāo)。
第三部分：成果分享。
在成果分享中，我們向其他團隊展示了我們的解決方案，并得到了他們的反饋。這次演示充分展示了我們的思考過程、工作成果和團隊協(xié)作能力。我們的方案被其他團隊認為是高質(zhì)量、可行和創(chuàng)新的。
第四部分：困難與挑戰(zhàn)。
在困難與挑戰(zhàn)部分，我想談?wù)勎覀兯媾R的問題。在解決方案的開發(fā)過程中，我們遇到了許多困難。例如，我們需要優(yōu)化我們的方案以更好地滿足客戶需要，同時還需要考慮想法的可行性。我們的解決方案也可能會被競爭者抄襲，因此我們需要保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。這都需要我們不斷地學(xué)習(xí)和探索。
第五部分：反思與總結(jié)。
在完成創(chuàng)新實訓(xùn)課程后，我對自己的成長和收獲有了更深刻的認識。我意識到創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)，還包括思維方式的改變和方法的創(chuàng)新。我的團隊和我從這個課程中獲得了不同的經(jīng)驗和技能，并且現(xiàn)在我們可以更好地應(yīng)對類似的問題。我們學(xué)到了如何提出創(chuàng)新的解決方案以及團隊協(xié)作的重要性?？傊瑒?chuàng)新實訓(xùn)課程讓我獲益良多，我相信這將是我未來工作中的寶貴資產(chǎn)。
總結(jié)。
總之，創(chuàng)新實訓(xùn)課程為我提供了一些有價值的正反饋和體驗，我的創(chuàng)新思維和實踐能力得到了顯著提高。這次體驗讓我明白了創(chuàng)新不僅僅是想象力和創(chuàng)新，它更多的包括團隊協(xié)作、嘗試和勇于飛越的精神。我相信這些經(jīng)驗和體驗對我的未來學(xué)習(xí)和工作生涯都將產(chǎn)生深遠的影響。
實訓(xùn)課程心得體會篇十五
互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程是現(xiàn)代教育中的一種新興課程形式，它致力于讓學(xué)生通過實際操作來掌握互聯(lián)網(wǎng)技能，這種新的教育方式也深受學(xué)生和社會的認可和歡迎。本文將從學(xué)習(xí)內(nèi)容與方式、教學(xué)環(huán)境、學(xué)習(xí)體驗和收獲等方面來談?wù)勛约夯ヂ?lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程的心得體會。
第二段：學(xué)習(xí)內(nèi)容與方式。
互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富多彩，從網(wǎng)站制作到社交媒體營銷，從搜索引擎優(yōu)化到數(shù)據(jù)分析等都有體現(xiàn)。學(xué)生們可以根據(jù)自己的興趣和實際需求來選擇自己想要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。同時，互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程采用自主學(xué)習(xí)為主的教學(xué)方式，老師會提供一些資源和指導(dǎo)，但最終的掌握和運用是由學(xué)生自己完成的。這種自主學(xué)習(xí)方式給了學(xué)生更多的自由和自主性，讓他們可以更加自由自在地探索和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識。
第三段：教學(xué)環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程的教學(xué)環(huán)境也很不錯，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中會使用到各種優(yōu)秀的工具和資源，如專業(yè)的軟件、線上教學(xué)資源等等。同時，教學(xué)環(huán)境也很寬松，不會像傳統(tǒng)課堂那樣只能坐在座位上聽老師講課。學(xué)生可以自由選擇學(xué)習(xí)的地點和環(huán)境，只要使用電腦和網(wǎng)絡(luò)就可以了。
第四段：學(xué)習(xí)體驗。
學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程的過程很有趣，有時候會面臨種種困難和挑戰(zhàn)，但是當(dāng)你克服這些難題的時候，獲得的成就感也是非常的有意義的。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生們也可以結(jié)交到一些志同道合的伙伴，更加愉快地學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識。
第五段：結(jié)論。
通過互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我們可以獲得豐富的知識和經(jīng)驗，同時也可以鍛煉自己的自主學(xué)習(xí)和解決問題的能力?；ヂ?lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程是一種很好的學(xué)習(xí)方式，不僅可以為學(xué)生提供更多的學(xué)習(xí)自由和便捷，還可以擴大學(xué)生們的視野和接觸面，讓他們更加具有實踐能力和創(chuàng)新能力。希望更多的學(xué)校和機構(gòu)能夠加入到互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)課程教學(xué)大軍中。
實訓(xùn)課程心得體會篇十六
本次實習(xí)我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷，許可email營銷，流量統(tǒng)計分析等。
雖然兩個多星期的實習(xí)即將結(jié)束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)時間的結(jié)束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學(xué)到的知識確是一輩子有用不完的。
作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實訓(xùn)，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力。
在這次試訓(xùn)中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：
1.供求信息。
供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高,為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。
水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時效性很強，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認識。
2.病毒性營銷。
病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
通過對qq，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進行研究。目前qq發(fā)展十分迅速，這種即時通信被大家廣泛認可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發(fā)展模式。
3.許可email營銷。
許可email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。通過郵件進行營銷，目的性更強，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
完善的許可email營銷，可以更有利于實現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以在實訓(xùn)中，對郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營銷模式。
4.流量統(tǒng)計分析。
流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。本次實習(xí)遇到的問題和建議：
1.目的性不強。
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好。
2.實際操作能力不足。
面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學(xué)習(xí)，所以錯誤很多。所以，就。
要加強上機的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。
3.專業(yè)理論知識不強。
實訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。
4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善。
實訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識學(xué)要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強。
通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過這些實訓(xùn)，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊@次實習(xí)，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。
本周我們進行了商務(wù)談判實訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實訓(xùn)由我們的包昂老師帶領(lǐng)，這次實訓(xùn)主要圍繞著幾個案例展開的。經(jīng)過兩天的理論學(xué)習(xí)和兩天的例題探索，我了解到了商務(wù)談判的趣味性和重要性。包老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用把理論與實際充分結(jié)合。這次實訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成八個小組，每個小組需要經(jīng)過理論的案例分析做出了本組的劇本。我們每個小組成員都會扮演不同的角色來體驗商務(wù)談判的過程。在案例分析雖然我們還有許多分析和解釋不到位的地方，但是我相信在我們包老師的指導(dǎo)下我們都明白了自己的不足，吸取了教訓(xùn)，得到了商務(wù)談判的經(jīng)驗。為我們以后踏入社會，增加了社會經(jīng)驗。我們勉強也算是跨入了談判領(lǐng)域，得到了談判的基本技巧。
在實訓(xùn)的第四天我們就基本結(jié)束了我們的理論部分，要進行一場商務(wù)談判模擬，各個小組都在積極認真的準(zhǔn)備著，我們小組也不例外。經(jīng)過星期四一天的努力，我們小組完成了劇本，各個成員也有了明確的分工。經(jīng)過前期的各個案例分析，我們小組基本按照商務(wù)談判的規(guī)則和步驟完成了這一份劇本，希望包昂老師和同學(xué)們能喜歡。
在這次人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學(xué)之間的距離。
經(jīng)過我個人的總結(jié)，我認識到：在談判前，資料的收集、整理對談判很重要的影響著談判的進度和達成一致的成功率。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的ゴ傭提高談判成功率。在談判時要明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位ネ時要有敏捷的思維更要不斷轉(zhuǎn)換思路扭轉(zhuǎn)談判形勢。學(xué)會控制談判氛圍有一句話說的好，“一張一弛，文武之道也?！?/p>
拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。最終實現(xiàn)包老師所說的雙贏結(jié)局。
短短的五天實訓(xùn)，雖然不長。但是在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)們的配合下我們完成了我們大學(xué)期間最后一個實訓(xùn)。星期五的實際模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了許多不知足，再開始時，各組代表成員對各己的分工不明確，甚至在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。在語言的表達上，有時候沒有控制好措辭，只是尷尬的場景出現(xiàn)。也有跟著情緒走的，這是不合理的。畢竟代表的不是你個人，而整個團隊。
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機會，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴謹有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進情誼的空間。
回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓(xùn)勉。
教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的保險技能培訓(xùn)心得體會老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
溫柔的bb老師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風(fēng)險;告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一、《金富貴b款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。
《金e款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù)，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。
等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去，全力以完成自己。在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負責(zé)，將人保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!!!在今后的工作中，我會不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!!!
1、沒有參加實訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓(xùn)對文章寫作。
4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。
這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作，
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!
