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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念。

基礎(chǔ)工作實(shí)施。

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案。

1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費(fèi)。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;。

1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。

5、建議拍實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。

6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會，我負(fù)責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。

9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機(jī)無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴(kuò)大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。

14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇二

一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等。

（一）公司網(wǎng)站。

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

（二）地方性站。

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動。

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)。

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析。

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。

2.對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費(fèi)需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等。

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場的主體。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。

1.建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2.建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個聚集的平臺，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣傳推廣。

針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1.對高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）。

首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印?，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁?/p>

2.社會消費(fèi)者。

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

（三）促銷跟進(jìn)。

第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇三

因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪。

經(jīng)營人：張偉平。

注冊時間：20xx年11月2日。

經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）。

二、形式分析。

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況。

淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽(yù)度）。

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

會影響其購買意向的因素：

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度。

因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素。

swot分析。

s（優(yōu)勢）。

基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、

w(劣勢)：

o（機(jī)會）。

t（威脅）。

銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力。

綜合分析。

市場分析。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

1.目標(biāo)市場分析。

競爭對手分析。

1、土老帽競爭對手。

（1）、土老帽主要競爭對手主要有：

b、綠色食品特產(chǎn)專賣店。

c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、

（2）、競爭對手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營很久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價格也相當(dāng)優(yōu)惠。

（3）、競爭對手策略。

a、信譽(yù)是銷售的保障，而且服務(wù)到位，24小時全天營業(yè)。

b、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡(luò)宣傳。

2、土老帽在競爭中的地位。

（1）土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以，店面相對比較大，總體說來知名度一般。

（2）市場占有率低。

（3）開展深入許多針對消費(fèi)的優(yōu)惠活動。

（4）服務(wù)方面相對來說較不完善。

3、與競爭對手比較。

a、機(jī)會：在消費(fèi)者中口碑好，價格適中，比較適合消費(fèi)者消費(fèi)。

b、威脅：宣傳力度不夠、向市場的攻擊性較弱。

4、競爭對手分析總結(jié)：

（1）競爭對手在廣告，時間方面的優(yōu)勢。

（2）宣傳層出不窮。

（3）土老帽優(yōu)勢：價格適中，口碑較好，消費(fèi)者信任度適中。

（4）土老帽應(yīng)改善出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象，提高品牌質(zhì)量，服務(wù)、宣傳力度不夠，宣傳開展太少，不容易使消費(fèi)者親近。

5、我方策略。

（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù)，我們將長對客戶提問不辭辛勞的回答，對產(chǎn)品任何的問題我們將給予滿意的答復(fù)。

（2）利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。

（3）積極開展各種網(wǎng)購活動（如：秒殺團(tuán)購買一送一）。

產(chǎn)品分析。

1、營養(yǎng)性食品：

具有非常高的營養(yǎng)價值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品。

2、安全性食品。

產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品。

3、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品。

1、了解消費(fèi)對綠色產(chǎn)品的需求：

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭對手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試，因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個消費(fèi)者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的`體驗(yàn)和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費(fèi)者的需求是一個未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。

建立。

（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個性化趨勢，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此我們要想了解我們的產(chǎn)品一樣的了解我們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內(nèi)容：

b：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。

2、以消費(fèi)者的承受能力來制定價格。

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價值和價格，其次要估計該價格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費(fèi)者，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力。

加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時性信息不對稱決定了消費(fèi)者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。

4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便。

由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。

1電子郵件推廣。

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時宣傳我們佳能公司的網(wǎng)站。

2、搜索引擎加注。

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4數(shù)據(jù)庫策略。

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。

a．調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

b．有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

c．小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

d．新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。

5雁過留聲法。

6加入友情鏈接聯(lián)盟。

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

7軟文推廣。

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣。

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

9論壇推廣。

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。

五、網(wǎng)店的構(gòu)架。

（1）制作專屬logo、具有自己的品牌意識。

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面。

（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度。

（4）設(shè)置個人論壇提供客戶留言。

（5）設(shè)置老用戶群以便溝通。

六、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）。

1、顧客忠誠戰(zhàn)略。

在經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

培養(yǎng)積極的客戶意識，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求讓“客戶永遠(yuǎn)是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?/p>

2、實(shí)行實(shí)時溝通。

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

3、顧客關(guān)系的再造。

網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關(guān)系，將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。

七、總結(jié)。

通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場了解市場動態(tài)掌控消費(fèi)者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇四

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名()，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;。

(2)網(wǎng)站間交換連接;。

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;。

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;。

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：xxx。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇五

青少年和成功人士以及專門買來用于送禮的人群，對于青少年來說，大多都是秉持著炫耀或者張揚(yáng)自我個性的目的購買zippo打火機(jī)的，而且零花錢限制他們購買的打火機(jī)價位大都限于幾百塊錢左右。上網(wǎng)也應(yīng)該是很頻繁的。

對于成功男士來說，應(yīng)該是沉穩(wěn)的類型。他們在乎的不在于外表而更多的是深刻的能夠體現(xiàn)他們品位的東西，由于工作的關(guān)系所以上網(wǎng)應(yīng)該不頻繁。

再者在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面也是必不可少，可以像耐克廣告一樣制作不同時期的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告，當(dāng)然也包括將那些膾炙人口的zippo故事大做文章。

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)主要是為代溝網(wǎng)店拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，實(shí)時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn)。能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，啟動資金約30000元，后期費(fèi)用約0元。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇六

搜索引擎的利用率越來越高，選取兩家不同類型的搜索引擎服務(wù)站點(diǎn)，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點(diǎn)和專業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費(fèi)服務(wù)，由網(wǎng)絡(luò)人員根據(jù)營銷策略設(shè)計登錄內(nèi)容并提交登錄。

擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺，這些網(wǎng)站的訪問用戶具有較高的指向性。

選擇20家比較活躍的目標(biāo)站點(diǎn)交換鏈接和/或廣告。

目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導(dǎo)地位。

采用藝術(shù)性的措詞，簡要描述業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色，告之可行的購買渠道即可。發(fā)送數(shù)量在千萬級數(shù)量，分期進(jìn)行。

在面向中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點(diǎn)投入廣告，不選擇技術(shù)性如下載站點(diǎn)等其他低端用戶站點(diǎn)。

郵件營銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶，如客戶已經(jīng)購買筆記本，可以再推薦數(shù)碼給他。特別提出，需要印刷產(chǎn)品單，以郵寄或者面呈方式遞達(dá)。

可以是實(shí)際的，更可以是虛的，集中人員營造氣氛，主要為了方便寫動態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片，目標(biāo)是創(chuàng)造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關(guān)系。

通過以上兩個步驟后，接下來是客戶服務(wù)，包括咨詢、協(xié)助選購以及解決各類其他問題。整個過程始終堅(jiān)持完整的、統(tǒng)一的服務(wù)體系，即保證每環(huán)節(jié)對各方面的解釋嚴(yán)格一致。

在第一步完善的基礎(chǔ)上按營銷策略選擇、組合執(zhí)行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與、注冊、咨詢等。兩周后實(shí)施第二次不同的營銷措施，客店效益為深化、咨詢和購買行動。從整個營銷手段的采用上看，是持續(xù)性的。

按一年度營銷投入算，半年內(nèi)投入2/3強(qiáng)，剩余費(fèi)用作必要的維持。根據(jù)收益表現(xiàn)，應(yīng)及時追加網(wǎng)絡(luò)營銷投入。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇七

1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費(fèi)用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。

2、強(qiáng)者恒強(qiáng)利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強(qiáng)勢地位。

3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉?dú)W合作，帶動其出口業(yè)務(wù)大幅度增長。隨著國際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。

4、白酒品類競爭領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化:度數(shù)細(xì)分加劇:概念細(xì)分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。

5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。

6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。

7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點(diǎn)。

8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。

二、白酒行業(yè)預(yù)測性分析。

1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅。

2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡。

3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地。

4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動。

5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快。

6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰。

7、公款消費(fèi)壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費(fèi)大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好。

三、總結(jié)。

白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞:成本增加--加劇規(guī)模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭。

第二部分:營銷思路整合。

一、渠道建設(shè)。

a、酒店終端的梳理及維護(hù)。

b、團(tuán)購客戶的開發(fā)和維護(hù)。

c、商超的梳理及維護(hù)。

二、宣傳思路梳理。

1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。

2、公益公關(guān)活動宣傳--借力隱性傳播。

a、政府搭臺，

b、公益搭臺，

c、特色節(jié)日，

三、引入營銷新思路:向白酒營銷的最高境界努力--實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售(護(hù)肝白酒)。

1、將構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷體系落到實(shí)處。

2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌。

3、要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。

4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷售。

高端市場持續(xù)走好——加劇技術(shù)和概念競爭。

區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭。

全國優(yōu)勢品牌市場前移——加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭。

競爭對手關(guān)鍵詞。

技術(shù)創(chuàng)新——生存之本。

發(fā)力高端——爭奪白酒最具潛力市場。

差異化品牌戰(zhàn)略——以獨(dú)有特點(diǎn)取勝。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇八

總的來說，網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷的其中一個內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，注重通過營銷產(chǎn)生的實(shí)際效益，而網(wǎng)絡(luò)推廣則注重通過推廣后給企業(yè)帶來更大的知名度和影響力，常常表現(xiàn)為網(wǎng)站流量、訪問量、注冊量、世界排名等的上升。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣，這是其核心內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)推廣是以產(chǎn)品為核心的，沒有哪個企業(yè)會花錢做無用功。從以因特網(wǎng)為主要載體的網(wǎng)絡(luò)來說，它的主要工作內(nèi)容就是建立網(wǎng)站，然后通過各種渠道給網(wǎng)民展示其產(chǎn)品。常見的推廣方式是整體推廣、百度推廣、谷歌推廣、搜狗推廣、搜搜推廣(cpc，cps，cpv，cpa)等。狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的被推廣對象范圍很廣，并不固定，包括企業(yè)、產(chǎn)品、政府及個人，等等。在2009年，中國有93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣，而這一比例在有些發(fā)達(dá)國家只占16%，這說明中國的網(wǎng)絡(luò)推廣還處于萌芽階段。目前政府正在鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)營模式，所以中國的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)模一定會越來越大的。

網(wǎng)絡(luò)推廣主要著重于“推廣”二字，目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是推廣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。讀者從這里就可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的要求相對較低，甚至一個人也可以操作，比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可，而網(wǎng)絡(luò)營銷的要求就很高了，投入比較大，不是一兩個人能夠完成的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成。下面我將主要講述網(wǎng)站推廣的相關(guān)內(nèi)容，讓讀者明白網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)行模式。

1.要確定營銷的出發(fā)點(diǎn)。也就是市場定位、競爭對手分析，以及客戶需求究竟是什么，這些是每一個營銷人員必須了解的選項(xiàng)，而且其中的具體知識只有經(jīng)過實(shí)地考察以后才能得出結(jié)論。比如說你要弄明白產(chǎn)品或服務(wù)的特性，包括產(chǎn)品的種類、尺寸、顏色、原料、做工，等等，不同特質(zhì)的產(chǎn)品會出現(xiàn)在不同的場合。酒仙網(wǎng)上銷售的肯定是酒水，不會在賣酒的同時賣汽車，唯品會的主打則是“特賣”，所以上面的產(chǎn)品自然也是特賣產(chǎn)品。

2.做好seo，seo也就是搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization)，讓消費(fèi)者能夠快速地找到你的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站和產(chǎn)品的知名度和影響力，這些內(nèi)容我將在下文單獨(dú)列出來，詳細(xì)講述其中的要點(diǎn)，這里就不再贅述了。

3.競價。這里說的競價，是從如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢的角度去考慮，而不是從一個廣告主的角度去考慮。在這里，競價成為一種商業(yè)模式，通過購買流量的方式進(jìn)行盈利。之所以要這么做，是因?yàn)榱髁渴蔷W(wǎng)站生存的命脈，沒人點(diǎn)擊的網(wǎng)站是無法生存下去的，也起不到推廣產(chǎn)品的效果。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上有許多購買流量的網(wǎng)站，需要投入的資本也很低廉，1000個ip才幾塊錢。一般來說，網(wǎng)站競價主要有兩種展示方式，一種是靠搜索引擎進(jìn)行展示，也就是常說的搜索競價排名，或者是搜索廣告;另一種是通過網(wǎng)站進(jìn)行展示,可稱為網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟,也就是常說的內(nèi)容廣告。

4.投放廣告。與傳統(tǒng)廣告一樣，互聯(lián)網(wǎng)上的門戶廣告也是一種營銷手段。這是花費(fèi)很高的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，同時也能帶來最多的流量，一般來說，只有資本雄厚的站主才會使用此類方式。

5.視頻營銷。今年來，隨著微電影的廣泛傳播，視頻的數(shù)量和質(zhì)量也在不斷提升。一部精心打造的視頻可以取得的效果是驚人的，它可以準(zhǔn)確地傳達(dá)出企業(yè)的精神，以及產(chǎn)品的特色，讓消費(fèi)者能夠快速了解。

6.發(fā)送電子郵件。雖然看起來這是一種很古老的營銷方式，但是它也是十分高效的，這也是為什么到現(xiàn)在仍然有許多企業(yè)熱衷于給客戶發(fā)送電子郵件的根本原因。發(fā)送電子郵件并不是毫無目的地狂轟濫炸，而是事先做好調(diào)查，對潛在的客戶發(fā)送廣告。

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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇九

主要涉及到以下內(nèi)容：

一、企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀。

1、營銷手段。

2、推廣渠道。

3、主要的營銷案例。

二、過去一年里所采用的主要營銷方式。

當(dāng)然，也包含以上個別內(nèi)容，比如：營銷策略，渠道。

三、企業(yè)現(xiàn)有營銷模式實(shí)現(xiàn)的效果。

我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)生了多少營收。品牌提及率等。

四、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷效果指標(biāo)分析。

品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主動提及數(shù)，百度指數(shù)，網(wǎng)絡(luò)曝光率(網(wǎng)民評論，留言等互動)，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內(nèi)容是什么。

第二部分：目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析。

這里面有個概念我們必須搞清楚。目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。比如：我們?nèi)グ俣茸鐾茝V，可能會有很多搜索到我們的信息，但是，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人，只能是里面的一部分。因此，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里，比如：你去一個女性平臺去推廣機(jī)械產(chǎn)品，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標(biāo)受眾群體。

一、目標(biāo)受眾群體分析。

主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。

二、圈子分析。

每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

三、網(wǎng)民匹配度分析。

這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。

第三部分：企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉。

主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢或者特色點(diǎn)。一般賣點(diǎn)不能太多，多了就什么都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是：

1、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量，外形，功能，材質(zhì)，價格，環(huán)保，人性等。最多是功能方面提煉表達(dá)。

2、賦予產(chǎn)品附件值。

產(chǎn)品的附加值就是針對產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況，再結(jié)合目標(biāo)客戶的心理認(rèn)為加上去的價值。比如：可口可樂他不就是一瓶水，但是，他被附加了喝了就有激情的光環(huán)。這些都是典型的案例。其實(shí)，我們購買某個產(chǎn)品除了需要滿足基本的需求之外，還有其他的原因。比如：身份的象征，尊重的需求，自由的需求。所以，給產(chǎn)品加上附件值是很重要的策略?？梢院苊黠@與競爭對手區(qū)分開來。

第四部分：傳播內(nèi)容與通路分析。

傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)系列化效果最好?？梢詮囊韵陆嵌日归_內(nèi)容：

1、產(chǎn)品篇。

2、技術(shù)篇。

3、品牌篇。

4、應(yīng)用篇。

5、促銷篇。

6、生活篇。

7、熱點(diǎn)篇。

通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。

那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。比如：做建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺。

第五部分：效果指標(biāo)分析。

要達(dá)到什么樣的效果，能達(dá)到什么樣的效果，這些都必須有良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：

1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，數(shù)量。

2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量。

在百度搜索品牌關(guān)鍵詞，百度收錄了多少網(wǎng)頁。

3、媒體傳播量。

在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。

4、論壇傳播量。

在確定論壇上投放了多少家，被轉(zhuǎn)載了多少家。

5、目標(biāo)受眾影響人次。

也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。

6、參與用戶量。

如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。

7、活動參與量。

8、ip量，pv量。

ip更精確一些，比如：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的ip是1000多，咨詢量30%左右。但是，pv就有3000多。所以，ip更精準(zhǔn)。

9、詢盤量。

就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。

10、成交量。

有多少和你做生意達(dá)成合作了。這點(diǎn)的重點(diǎn)在于企業(yè)的銷售方面。網(wǎng)絡(luò)只能起到促進(jìn)的做用。很多人對這點(diǎn)是有誤解的。比如：一天有10個人咨詢你的產(chǎn)品，但是，成交是零。原因是什么呢?是網(wǎng)絡(luò)推廣沒做好嗎?不是。是和與客戶接洽的那個人有問題。客人都帶到你的門口了你就是把人家留不住。所以，流量靠網(wǎng)絡(luò)，成交靠人。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇十

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

1、公司簡介。

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念。

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的.團(tuán)隊(duì)。

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。

4、我們的榮譽(yù)。

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

5、公司前景。

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬。

行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇十一

網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)是大中小型企業(yè)所使用的必要推廣方法之一，所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣所達(dá)到的效果也是不可忽視的。

(一)、本案策劃目的。

利用互聯(lián)網(wǎng)推廣xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，提升xx在藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的知名度，并在行業(yè)內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象，為學(xué)校的招生工作提供強(qiáng)有力的支持。

(二)、策劃達(dá)到的目標(biāo)。

1、在百度搜索引擎中，建立xx音樂藝術(shù)學(xué)校的家(泛指：品牌建設(shè))。

2、建立xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，搜索引擎競價賬戶的后臺，適當(dāng)?shù)淖鲆恍└們r推廣，從而提高xx在行業(yè)的品牌知名度和競爭力。

(一)、行業(yè)分析。

隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的日益增加，孩子的教育問題，是每一位家長關(guān)注的重中之重，要想讓孩子日后在社會中擁有一些特長，家長會根據(jù)孩子的興趣愛好，給他們上一些短期的培訓(xùn)班，在眾多選擇中，音樂藝術(shù)培訓(xùn)絕對在行業(yè)中擁有核心競爭力，前景不錯。

(二)、企業(yè)分析。

xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人是張江華老師。將古典吉他的正確演奏方法傳入安徽,如留指甲、使用尼龍弦、腳凳，持琴方式等。學(xué)校學(xué)校開設(shè)了鋼琴、長笛、古典吉他、小提琴、電子琴、竹笛、二胡、琵琶、古箏、蕭、爵士鼓、民謠吉他、電吉他、手風(fēng)琴、葫蘆絲、小號、口琴、舞蹈、美術(shù)、瑜伽等，專業(yè)非常全面。

(三)、目標(biāo)群體分析。

春季寒假招生：主要針對小學(xué)生、初中生、高中生;。

秋季暑假招生：主要針對小學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生;。

淡季招生：社會工作人群，在工作中，由于工作枯燥，需要放松一下，這類人群的特點(diǎn)：興趣愛好。

(四)、競方調(diào)研。

1、競爭對手：xx藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。

2、競方專業(yè)設(shè)置：樂理、視唱練耳、鋼琴、和聲、聲學(xué)基礎(chǔ)、演播室聲學(xué)與電聲學(xué)基礎(chǔ)、視聽語言、電影聲音分析、錄音制作、聲音節(jié)目主觀評價、聲頻測量、數(shù)字聲頻原理及應(yīng)用等。

3、競方在安徽地區(qū)是否投放付費(fèi)廣告：

競方已投放付費(fèi)廣告，并通過百度競價關(guān)鍵詞的廣泛匹配，匹配到xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，使得我們失去了很大競爭力。

4、競方網(wǎng)站情況。

優(yōu)點(diǎn)：此banner展示出學(xué)校的成功學(xué)子，間接的提高學(xué)校的教學(xué)實(shí)力。

缺點(diǎn)：網(wǎng)站無在線咨詢，和用戶溝通不暢。

(一)、網(wǎng)站建設(shè)。

優(yōu)點(diǎn)：

網(wǎng)站布局、色彩運(yùn)用合理。

缺點(diǎn)：

1、導(dǎo)航條欄目設(shè)計存在缺陷，建議加上(專業(yè)設(shè)置、學(xué)校簡介、校園壞境等欄目)。

2、建議對專業(yè)進(jìn)行包裝、采用二級頁面的形式，對每個專業(yè)詳細(xì)說明。

3、建議更換title標(biāo)簽，不需要采用關(guān)鍵詞堆積的方式。

4、建議將站長統(tǒng)計工具加密，以及添加百度統(tǒng)計工具。

(二)、免費(fèi)推廣。

百度產(chǎn)品分析，全國使用百度搜索引擎的用戶達(dá)到全國的76.90%，可見百度對國內(nèi)網(wǎng)民吸引力還是比較大的，所以使用百度產(chǎn)品推廣網(wǎng)站必定帶來訪問效益。

1、百度貼吧。

當(dāng)一些網(wǎng)民選擇一個學(xué)?；蛘哔I一些東西時總會上貼吧探一究竟，比如說：xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，如果有新貼而且是及時更新，表名這個學(xué)校市場更新，進(jìn)而說明這個學(xué)校還是注重網(wǎng)絡(luò)營銷的，所以要不間斷的維護(hù)貼吧，這是一個需要堅(jiān)持的推廣方式，時間要求長，所以要堅(jiān)持。

具體操作步驟：

創(chuàng)建xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的貼吧。

注冊大量賬號，用于日后頂貼只用。

每天發(fā)表10個貼子。

利用其他賬號，進(jìn)行頂貼，使得貼吧前五樓都是自己的回復(fù)。

實(shí)時觀察貼吧的動態(tài)，倘若出現(xiàn)負(fù)面信息，應(yīng)立即采取措施。

2、博客營銷。

特點(diǎn)：傳播性好，互動性強(qiáng)，影響力大。

具體操作步驟：

首先，我們需要建立2個左右的博客，分別以“xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校”、“xx藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校”為標(biāo)題。

然后，在每個博客里添上我們網(wǎng)站里面的內(nèi)容，盡量使以“藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?！?、“音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校”為核心詞的文章，這樣才有利于百度蜘蛛的抓取，從而才能夠在搜索引擎中有好的排名。

注冊四大站博客地址;。

發(fā)表不同博文。

回復(fù)名博文章，認(rèn)識各大名博網(wǎng)站爭取交換連接。

就事實(shí)熱點(diǎn)新聞進(jìn)行撰寫博文。

提高訪問量，在簽名設(shè)置中填寫xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站地址及聯(lián)系方式。

技巧：訪問名人博客，認(rèn)真回復(fù)博文，發(fā)表出自己的觀點(diǎn)，不回水貼，請求添加友情鏈接。

分析：當(dāng)一個博客可以聚集非常多的人氣時，此刻的博主說話也就具有代表性質(zhì)的，如果博主說xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校好，就沒有人質(zhì)疑了。

3、論壇營銷模式。

特點(diǎn)：論壇活動具有強(qiáng)大的聚眾能力;運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。

具體操作步驟：

在多個知名論壇注冊帳號(如天涯論壇)每個論壇注冊不低于10個帳號，為頂帖備用。

要有專門的管理人員管理帖子，發(fā)布帖子，回復(fù)帖子，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。

精心策劃網(wǎng)友喜歡的事件，做到聚集人氣旺盛，從而和斑竹拉近關(guān)系，更容易發(fā)布企業(yè)信息。

4、論壇推廣。

到各大論壇里發(fā)帖。(阿里巴巴、慧聰、各大b2b網(wǎng)站、天涯、番茄等)。

根據(jù)論壇性質(zhì)來發(fā)符合性質(zhì)的帖子。

帖子同樣帶上超鏈接、關(guān)鍵詞。

簽名檔寫上公司博客地址、網(wǎng)址、姓名和聯(lián)系電話，或者產(chǎn)品信息和業(yè)務(wù)簡介，但這要慎用。

多回答求助帖，幫別人解決問題，增強(qiáng)信任度。建議到：百度知道、阿里巴巴，尤其百度知道是最佳的百度優(yōu)化陣地。

推廣安排：

1、上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網(wǎng)友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發(fā)帖2—3篇，百度帖吧和知道則每日更新;然后在合適的時間用不同的id將其頂至第一頁顯示。

4、依據(jù)“內(nèi)容相關(guān)性”、“論壇注冊用戶數(shù)”、“論壇日發(fā)帖量”、“網(wǎng)站評價指標(biāo)”(日ip、pr值、網(wǎng)站排名…)等指數(shù)盡快剔除掉不合適的論壇，計劃整理出50個人氣最旺相關(guān)主題的論壇。

5、圖片營銷。

具體操作步驟：

上傳標(biāo)有xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的水印圖片，可以拍攝學(xué)員在校上課的實(shí)際場景，然后加上水印，上傳到百度云盤、貼吧、博客等。

(此圖僅供參考)。

6、問答推廣。

(此圖僅供參考)。

因百度、搜搜對自己的產(chǎn)品抓取比較優(yōu)先，所以我們在百度知道、搜搜問問中使用問答式推廣，起到了口碑營銷的效果。

具體操作步驟：

使用一個id在百度知道里提問關(guān)于“xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校”的一系列問題。

利用自己的人脈關(guān)系，請別人幫助回答，或者使用adsl寬帶更換ip地址，并清除cookie，然后自己回答。

7、分類信息推廣。

(此圖僅供參考)。

在分類信息網(wǎng)站上發(fā)表信息，更容易被百度蜘蛛抓取，起到口碑營銷的作用。

具體操作步驟：

注冊知名分類信息網(wǎng)站的id，比如：方案網(wǎng)等。

每天定期定量的發(fā)表一些原創(chuàng)性的軟文。

8、視頻營銷。

(此圖僅供參考)。

比軟文推廣更直觀，對人的視覺沖擊力大，更容易被人們接受。

具體操作步驟：

制作一些熱門視頻。

在知名的視頻網(wǎng)站上上傳，比如：土豆、優(yōu)酷、酷六等。

發(fā)布視頻以后，對視頻的標(biāo)題以及內(nèi)容描述，進(jìn)行關(guān)鍵詞堆積。

(三)、付費(fèi)推廣。

含義：價排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中(一般是靠前的位置)，如果沒有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。首選百度競價排名，就上述百度使用率而言，百度競價排名非常必要。

特點(diǎn)：

見效快，充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制。

關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺設(shè)置無數(shù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。不求多但求精。

關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三名甚至第一名。

支持限定地區(qū)投放(只限制到省份包括直轄市)。

支持每日最高消費(fèi)限額(最低設(shè)置金額為50元)防惡意點(diǎn)擊，按ip消費(fèi)(同一ip地址在一定時間段內(nèi)連續(xù)對一個關(guān)鍵詞進(jìn)行訪問，只針對第一次進(jìn)行收費(fèi)，有效防止惡意點(diǎn)擊)。

建議購買的關(guān)鍵詞：

品牌詞：xxx音樂培訓(xùn)學(xué)校等等。

行業(yè)通用詞：音樂培訓(xùn)、音樂藝術(shù)培訓(xùn)、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、音樂培訓(xùn)學(xué)校等等。

競品詞：xx國藝藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、xx國藝培訓(xùn)學(xué)校等等。

關(guān)鍵詞投放策略：

淡季：只投放品牌詞。

旺季：投放品牌詞、競方品牌詞、專業(yè)設(shè)置詞、行業(yè)通用詞。

關(guān)鍵詞投放區(qū)域：

安徽地區(qū)。

關(guān)鍵詞創(chuàng)意描述：

通配符使用一般2-3次較好，標(biāo)題中必須含有通配符。

標(biāo)題識別性高、簡單明了、朗朗上口。

描述中語句與本單元中的關(guān)鍵詞相關(guān)。

描述1+描述2字?jǐn)?shù)大于50個。

(四)危機(jī)公關(guān)。

1、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的監(jiān)測。

以院校名稱為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

關(guān)注百度的相關(guān)產(chǎn)品，比如：貼吧、知道等。

關(guān)注大型社區(qū)以及站。

關(guān)注當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)媒體。

關(guān)注傳統(tǒng)媒體(自己的負(fù)面信息、競方的廣告)。

2、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的控制方法。

主動建立互聯(lián)網(wǎng)輿論壁壘。

廣泛建立公關(guān)關(guān)系。

3、處理已出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)危機(jī)方法。

注冊大量的博客、論壇id、百度id、各種大型站的id以及當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)媒體的id。

用注冊的id大量的發(fā)帖。

與當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w建立良好的關(guān)系。

擁有一到兩個公關(guān)公司的聯(lián)系方式(北、上、廣)。

4、處理網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的流程圖。

(二)、公關(guān)保護(hù)公司(僅供參考)：

(一)、搜索引擎。

免費(fèi)推廣，相當(dāng)于口碑宣傳，不需要用什么錢，如果要用錢，一般都是用在競價推廣上，按照點(diǎn)擊計費(fèi)，具體費(fèi)用，要結(jié)合院校的實(shí)際情況，才能制度出一套完整的費(fèi)用預(yù)算表。

以上就是小編給大家分享的音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷方案全部內(nèi)容，這篇營銷策劃案例寫的很全面，相信對您是有一定幫助的。如果您還想了解更多的營銷方案，請瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。感謝您的到訪。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇十二

一份好的策劃書能夠帶來很好的活動效應(yīng)，先把執(zhí)行過程寫下來，是為了使工作分配的更有調(diào)理，所以寫好策劃書很重要，本站為您收集了很多策劃書范文，歡迎參考。

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。

常見的論壇營銷方式有：

1、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營銷傳播機(jī)構(gòu)都在使用這樣的方式，而事實(shí)上，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子、頂帖子那么簡單，帖子傳播是一個策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、調(diào)整相結(jié)合的復(fù)雜過程。

2、論壇活動：論壇具有強(qiáng)大的聚合力，憑借這一點(diǎn)，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、貼圖等活動來進(jìn)行營銷活動。

3、事件炒作：通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進(jìn)行傳播，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，形成傳播的連鎖反應(yīng)。

我們的優(yōu)勢：價格、效果、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)是我們的立足法寶;

2、專業(yè)的效果評測跟蹤，針對每個論壇的帖子的表現(xiàn)情況實(shí)時跟蹤記錄，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶，為客戶提供詳細(xì)的`數(shù)據(jù)報告和分析，總結(jié)并提出網(wǎng)民對客戶的產(chǎn)品或此次活動的接受度，為客戶的營銷計劃和產(chǎn)品提供參考。

聯(lián)系我們：北京凱普威科技有限公司

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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇十三

業(yè)

集

團(tuán)

網(wǎng)

站

網(wǎng)

絡(luò)

營

銷

計

劃

書

可編輯。

姓名：崔賢。

學(xué)號：12009240920。

一、前言。

（一）市場環(huán)境分析。

（二）企業(yè)形象分析。

（三）產(chǎn)品分析。

（四）競爭分析。

（五）消費(fèi)者分析。

三、swot分析。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。

（二）產(chǎn)品和價格策略。

（三）渠道和促銷策略。

1、門戶網(wǎng)站的建立。

可編輯。

專業(yè)：09市場營銷。

2、網(wǎng)站推廣方案。

（四）客戶關(guān)系管理策略。

一、前言。

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，夏進(jìn)乳業(yè)集團(tuán)雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還不夠完善，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析。

三聚氰胺事件后，中國乳業(yè)進(jìn)入調(diào)整時期，也是新市場環(huán)境培育時期：乳品消費(fèi)總體趨。

可編輯。

緩；食品安全問題成為制約乳業(yè)健康發(fā)展的主要障礙；企業(yè)加快向上游奶源建設(shè)延伸；乳品加工業(yè)集中度進(jìn)一步提高，借助融資進(jìn)行并購整合；乳品產(chǎn)品加快推陳出新。未來幾年，乳品消費(fèi)增長仍將比較緩慢，整個產(chǎn)業(yè)將加快整合，企業(yè)融資并購將更加頻繁。伴隨行業(yè)環(huán)境改善，產(chǎn)業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)由粗放式向集約化發(fā)展轉(zhuǎn)變。中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村居民將是未來中國乳品消費(fèi)快速增長的生力軍。

（二）企業(yè)形象分析。

夏進(jìn)公司，始建于1994年，經(jīng)過四個階段的改組改制，現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)4.65億元的乳業(yè)集團(tuán)公司。曾先后榮獲“國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國馳名商標(biāo)”、“最具市場競爭力品牌”等國家級榮譽(yù)。

目前夏進(jìn)公司自有牧場及投資建設(shè)的園區(qū)約66個，日均可確保供鮮奶400噸以上。公司通過標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)管理，以自有車輛進(jìn)行拉運(yùn)，確保生產(chǎn)用奶的質(zhì)量要求和安全性。夏進(jìn)公司多年來一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的經(jīng)營，在近幾年乳品行業(yè)的眾多質(zhì)量**及事件中，夏進(jìn)公司經(jīng)受住了一次次市場考驗(yàn)，夏進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、安全，得到了廣大消費(fèi)者的信賴。

公司先后在全國25個重點(diǎn)省份及城市成立分公司或辦事處。隨著產(chǎn)品銷售市場的變化，集團(tuán)公司隨時對市場布局進(jìn)行調(diào)整，同時通過改善管理、挖潛增效、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等舉措，近幾年來使集團(tuán)公司的盈利能力得到了很大的改變。同時借助物美、新華百貨兩大商業(yè)系統(tǒng)，加大品牌建設(shè)，做足“清真”這一獨(dú)有的地域文化優(yōu)勢，把“夏進(jìn)”做成西北地區(qū)的強(qiáng)勢品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（三）產(chǎn)品分析。

夏進(jìn)公司擁有液態(tài)奶生產(chǎn)線34條，奶粉生產(chǎn)線6條，年生產(chǎn)能力達(dá)26萬噸以上（其中液態(tài)奶24萬噸/年，奶粉2萬噸/年）。產(chǎn)品種類豐富，有配置型含酸飲料，發(fā)酵型牛奶飲料，滅菌奶，植物蛋白飲料，谷典，發(fā)酵乳，枸杞奶，爵品，兒童奶，果味abc，益酸乳，風(fēng)味奶。各產(chǎn)品各有特色，營養(yǎng)不粗，口味不錯，蠻受消費(fèi)者歡迎。

（四）競爭分析。

可編輯。

么這一天的出現(xiàn)，這是中國奶業(yè)發(fā)展最為危險的事情。

通過對網(wǎng)站流量統(tǒng)計（alexa）數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，夏進(jìn)最大的競爭對手有，伊利，蒙牛等。在寧夏市場，夏進(jìn)還可以和他們搶占市場，但在國內(nèi)其他地區(qū)，完全沒有抵抗之力，受到全面打壓，在市場上的占用率明顯偏低，處在被動地位。

（五）、消費(fèi)者分析。

由于人民生活水平提高，生活質(zhì)量普遍提高，消費(fèi)水平提高，在全國的液態(tài)奶市場需求量是非常大的，前景樂觀。中國奶業(yè)的前景十分遠(yuǎn)大和美好，奶品市場也是前景無限。隨著越來越多的中國人能適應(yīng)飲用牛奶和有能力飲用牛奶，飲用牛奶的消費(fèi)群體將會越來越大，對牛奶的消耗也就越多。到那時，若日飲用牛奶的人數(shù)翻一翻,那么，它每日所消耗的牛奶就需要20萬噸。這個市場拉動的效力是無比巨大的，而此時中國人的人年均牛奶消費(fèi)水平才達(dá)到50公斤，若按中國總理溫家寶的預(yù)言要實(shí)現(xiàn)每個中國人每天飲上1斤奶的水平，即人年均為182.5公斤，中國所需的奶源將會更大更多。這些發(fā)展空間肯定會拉動和刺激中國奶業(yè)的蓬勃發(fā)展。未來中國奶業(yè)仍將保持一個強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,并一直保持?jǐn)?shù)年。

三、swot分析。

外部：有了更寬松的政策環(huán)境，寬廣的信息渠道，消費(fèi)市場旺盛。但是許多競爭對手虎視眈眈，是機(jī)會和機(jī)遇并存。

消費(fèi)群體，有固定的供貨商，銷售商，等。

弱勢：網(wǎng)站設(shè)計不是很合理，訪問量不是很高，在國內(nèi)知名度不高。沒有像伊利，蒙牛等更廣闊的市場，競爭力不足，人才和資金都不如他們。

機(jī)會：經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶，有了更寬松的政策環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空間，人民提高了消費(fèi)水平。

威脅：競爭對手多，不僅是國內(nèi)，國外一些企業(yè)也涉足中國市場，競爭激烈。假奶等不好新聞滿天飛，許多消費(fèi)者不夠相信企業(yè)的一些產(chǎn)品。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。

根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然有一定的實(shí)力，可是，和伊利蒙牛等還是有很大的差距。根據(jù)存在的一些問題實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！要把企業(yè)做強(qiáng)做大，做得更好，走向全國，為人民服務(wù)。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化和集中化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（二）產(chǎn)品和價格策略。

首先需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的，貨真價實(shí)，物美價廉的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客的選擇定制。公司賣的是奶制品，一定要滿足消費(fèi)者為宗旨，生產(chǎn)的產(chǎn)品要營養(yǎng)豐富，不能摻假，必須健康，為消費(fèi)者提供健康，可以把產(chǎn)品分為高中低等，顧客自己選擇適合自己的。

夏進(jìn)的經(jīng)營理念是：自強(qiáng)不息百年夏進(jìn)。他們的口號是：真誠敬業(yè)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，與時俱進(jìn)。文化理念是：自強(qiáng)不息，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，情系大眾。品牌詮釋是：夏者，中華也。進(jìn)者，進(jìn)步也。夏進(jìn)，華夏進(jìn)步。夏進(jìn)，每一個夏天，更加進(jìn)步。

價格也采取差異化策略，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量，來定價，有貴的，也有便宜的，但總體來說，不能太高，才能有競爭優(yōu)勢。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

（三）渠道和促銷策略。

目前，奶制品市場大多數(shù)是在商店和超市或零售商買賣。網(wǎng)絡(luò)銷售較少，并不是很流。

可編輯。

行。所以，得想辦法讓網(wǎng)絡(luò)營銷流行起來。

1、門戶網(wǎng)站的建立。

夏進(jìn)集團(tuán)有自己的門戶網(wǎng)站，公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

2.1網(wǎng)站信息資源分析。

（1）公眾信息。

（2）會員信息。

2.2設(shè)計原則。

整體效果；圖文設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)；旗幟設(shè)計；內(nèi)容分類；網(wǎng)頁設(shè)計；后臺系統(tǒng)。

該網(wǎng)站主要由六個部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2.1傳統(tǒng)營銷相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告。

（3）供免費(fèi)服務(wù)。

（4）發(fā)布新聞。

2.2e-mail策略。

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。

可編輯。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）。

（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷等。

（4）租用目標(biāo)客戶郵件列表。

2.3廣告策略。

付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統(tǒng)cpm方式（每千人次印象成本）；ppc方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際訂購量付費(fèi)，還有會員聯(lián)盟訂購方式等。

（1）e—mail新聞郵件中購買短小文本廣告。

（2）實(shí)施會員制營銷。

（3）搜索引擎競價排名。

（4）將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)。

2.4鏈接策略。

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中（3）請求互換鏈接。

（4）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名2.5混合策略。

（1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷。

（2）運(yùn)用競賽。

（3）與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告（4）創(chuàng)建病毒營銷方式2.6搜索引擎策略。

（1）添加網(wǎng)頁標(biāo)題。

（2）添加描述性的meta標(biāo)簽。

（3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞（5）導(dǎo)航設(shè)計要易于搜索引擎搜索。

（6）針對有些重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面。

可編輯。

（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名。

（四）客戶關(guān)系管理策略。

1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。

2、建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫。

3、定期與顧客保持聯(lián)系。

4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。

8、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

可編輯。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇十四

隨著網(wǎng)絡(luò)與人類生活的緊密貼合，電子商務(wù)開始在中國發(fā)展起來，人們的購物習(xí)慣也逐漸的開始更改，網(wǎng)上購物用戶急劇增長，平均消費(fèi)金額大幅增加。而隨著網(wǎng)購用戶的增加，電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展已進(jìn)入一個突飛猛進(jìn)的階段。

深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力。

做電商人，行電商事。

在校學(xué)生接觸社會較少，融入社會接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識需要在社會中去實(shí)踐才能更好的體會貫通，本次活動主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開創(chuàng)電商營銷。

電子商務(wù)1101班全體同學(xué)。

20xx年10月22日——11月5日。

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會。

本次大賽內(nèi)容分為兩個階段進(jìn)行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺，各組從當(dāng)下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當(dāng)當(dāng)，卓越，拍拍等)選擇一個平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣家企業(yè)的`身份實(shí)施電商項(xiàng)目營銷策劃或作為自建電商平臺的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺以賣家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營銷策劃書。

注：電商項(xiàng)目策劃也可是自建平臺做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺做。

1.大賽抽簽組隊(duì)以團(tuán)隊(duì)為單位申請報名。

2.各團(tuán)隊(duì)需以公司形式協(xié)調(diào)分工。

3.策劃要屬原創(chuàng)，從可行性出發(fā)。

大賽分為兩個階段：

第一階段20xx年10月22日—10月26日初賽階段。

1.組隊(duì)并確定各自分工和所選定的電商平臺于24號上交。

第二階段20xx年10月27日—11月5日決賽階段。

初賽完后各隊(duì)專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的運(yùn)營計劃于11月4日提交策劃書，5日以ppt講解的形式提交電商項(xiàng)目營銷策劃參加決賽。（策劃書所應(yīng)包含的內(nèi)容：

1.項(xiàng)目公司建立簡介包括公司主營商品，公司名稱，人員分配，公司理念等；

2.項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)市場環(huán)境分析；

4.開業(yè)營銷活動的具體方案；

問題分析等）。

評分以初賽成績30%加決賽成績70%作為最終成績排名。

評分細(xì)則，初賽。

平臺了解程度60分。

選定的平臺分析20分。

ppt制作水平10分。

ppt講解水平10分。

決賽。

策劃書內(nèi)容的完整性15分。

策劃書的全面及可行性的整體水平65分。

ppt制作水平10分。

ppt講解水平10分。

一等獎一名二等獎一名三等獎三名。