時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

大班月工作計(jì)劃表月篇一

一、 幼兒的收獲：

大班幼兒通過(guò)本月主題活動(dòng)的開展，幼兒的獨(dú)立性、主動(dòng)性和責(zé)任感有了很大的提高。他們?yōu)樽约耗軒椭艿苊妹?、幫老師、幫父母做一些事情而感到自豪，尤其是帶弟弟妹妹一起?lái)展活動(dòng)，使他們產(chǎn)生了極大的成就感。在活動(dòng)中，他們的規(guī)則意識(shí)得到了加強(qiáng)，交往中語(yǔ)言更加豐富；能較好地收拾、整理自己的物品；助跑跨跳的動(dòng)作得到了練習(xí)；在集體游戲中，能更好的與團(tuán)隊(duì)合作。

二、 九月份主題活動(dòng)實(shí)施如下：

第一周：《成長(zhǎng)日記》家長(zhǎng)和幼兒一起收集爸爸媽媽，爺爺奶奶的成長(zhǎng)各階段的照片，知道長(zhǎng)輩的成長(zhǎng)歷程。

效果評(píng)析：幼兒和家長(zhǎng)在老師的鼓勵(lì)下，收集了長(zhǎng)輩的成長(zhǎng)各階段照片，幼兒們們也看到長(zhǎng)輩的成長(zhǎng)日記，教師們?cè)诎鄡?nèi)做了一面成長(zhǎng)日記的主題墻，幼兒很感興趣，完成的很好。

第二周：《我有一雙勤勞的手》教師讓幼兒知道自己的雙手可以干很多事，就組織了一次制作月餅的蒙氏生效果評(píng)析：幼兒們積極性特別高，搟面棒、和好的面、案板、月餅?zāi)Ｗ訋У膽?yīng)有盡有，活動(dòng)中幼兒學(xué)會(huì)了蒙氏中怎樣搟、和、揉、壓，讓孩子體會(huì)到自己的雙手可以做很多好的東西，干力所能及的事，體驗(yàn)到分享的快樂，本次活動(dòng)很有意義！

第三周：《值日生歌》教師制作了我為大家服務(wù)的值日生表，并學(xué)習(xí)了《值日生歌》讓幼兒爭(zhēng)做服務(wù)小明星，體驗(yàn)為大家服務(wù)的快樂！

效果評(píng)析：幼兒們通過(guò)值日生表，每天五位幼兒都積極爭(zhēng)做服務(wù)小明星，學(xué)習(xí)了值日生歌以后幼兒更樂意為大家服務(wù)了，孩子們也時(shí)常和老師說(shuō)聲：“老師辛苦了”我們特別欣慰，孩子們也能主動(dòng)幫爸爸媽媽干力所能及的事了，效果很好。

大班月工作計(jì)劃表月篇二

1.開展主題活動(dòng)《快樂運(yùn)動(dòng)每一天》、《做個(gè)好孩子并不難》。

(1)師幼共同收集富有動(dòng)感的運(yùn)動(dòng)照片，張貼在環(huán)境中，感受運(yùn)動(dòng)的美。

(2)在活動(dòng)時(shí)的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻”，展示班里文明進(jìn)餐的照片和文明行為。

(3)創(chuàng)設(shè)“我的時(shí)間表”專欄，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上，請(qǐng)幼兒將“這個(gè)時(shí)間我做什么”的圖畫張貼在時(shí)鐘邊上。

(4)在活動(dòng)室墻面上布置“回家了”的情景游戲：教師制作一幅有馬路、人行道、公園、汽車、天橋、紅路燈的平面圖，標(biāo)上起點(diǎn)(幼兒園)和終點(diǎn)(我的家)。

2.配合園部迎接市督導(dǎo)室來(lái)園督導(dǎo)。

衛(wèi)生保健。

1.加強(qiáng)晨檢與班級(jí)衛(wèi)生消毒、宣傳工作，減少冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生。

2.做好體弱兒的日常護(hù)理與記錄工作。

3.開展安全教育活動(dòng)：“不要離開大人的視線”、“我會(huì)小心過(guò)馬路”。

4.開展健康教育活動(dòng)：“不要親密接觸寵物”。

家長(zhǎng)工作。

1.根據(jù)“千名教師訪萬(wàn)家”計(jì)劃，做好家訪工作。

2.利用班級(jí)網(wǎng)站開展家教經(jīng)驗(yàn)交流分享。

3.按時(shí)出好《家園e站》，介紹一些安全與保健知識(shí)。

4.班主任與配班老師認(rèn)真寫好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》。

5.開展“迎新年”親子活動(dòng)。

常規(guī)培養(yǎng)。

1.保持寢室安靜，自己在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪。整理好自己的衣物等，放在指定位置。

2.安靜入睡，睡姿正確，不和別人講話，不影響別人。

3.起床后能自覺到教室喝水，不隨意到戶外玩耍。

班級(jí)特色。

1.利用班級(jí)特色活動(dòng)時(shí)間組織幼兒學(xué)習(xí)折疊“蘑菇”、“裙子”。

2.展示幼兒折紙作品，在月末回顧本月所學(xué)折紙活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行集體評(píng)選。

幼兒園20xx年11月份工作小結(jié)以及12月份工作安排。

一天又一天，一周又一周，時(shí)間太匆匆，轉(zhuǎn)眼十一月份已接近尾聲，這個(gè)月我們收獲很多，當(dāng)然也存在一些問題，現(xiàn)小結(jié)如下：

一、教育教學(xué)工作。

本月，開展了童話劇主題《賣火柴的小女孩》，在主題開展之前，我們?cè)诎嗉?jí)舉行了一周《賣火柴的小女孩》故事專場(chǎng)活動(dòng)。利用家長(zhǎng)資源，圍繞故事《賣火柴的小女孩》自行準(zhǔn)備一些道具，如：圖書、筷偶、圖片……然后由幼兒在班級(jí)講述故事。在故事專場(chǎng)開展之前，我們還有些擔(dān)憂，擔(dān)心效果沒有預(yù)期的好，孩子從中收獲不多，但當(dāng)我們故事專場(chǎng)開展時(shí)，真是給了我們太多的驚喜。首先，我要感謝班級(jí)家長(zhǎng)的大力支持，家長(zhǎng)準(zhǔn)備了大量的道具，有自制的圖片，自制的火柴、自制的立體書……現(xiàn)在的家長(zhǎng)真是太能干了，很多道具我們也在主題墻上做了展示，自己也偷了一次懶，家長(zhǎng)帶來(lái)了很多圖書，我們將其頭放在班級(jí)圖書角，這樣圖書區(qū)能很好地為主題服務(wù)。

其次，因?yàn)橛辛艘酝_展童話劇主題的經(jīng)驗(yàn)，我們將童話劇中需要的舞蹈、道具都放在了平時(shí)教學(xué)活動(dòng)中，這樣當(dāng)童話劇排演時(shí)，我們只要將平時(shí)學(xué)習(xí)的舞蹈、律動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的融合，一個(gè)童話劇就產(chǎn)生了，總體效果較好。

其三，我們能充分利用家長(zhǎng)資源，家長(zhǎng)帶來(lái)了大量的、各式的火柴，我們進(jìn)行了展示，還在教學(xué)活動(dòng)中，如計(jì)算活動(dòng)《趣味拼搭》、美術(shù)活動(dòng)《運(yùn)動(dòng)小人》中得到了很好的利用。

二、家長(zhǎng)活動(dòng)及資源利用。

本月7號(hào)，我們班對(duì)家長(zhǎng)開放了半日活動(dòng)，本次活動(dòng)效果非常好，得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可，臨別時(shí)，家長(zhǎng)還依依不舍、意猶未盡的感覺。我和汪老師在活動(dòng)開展前，做了很多準(zhǔn)備工作，每個(gè)環(huán)節(jié)想的都比較細(xì)，也特意在環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間穿插了一些展示的東西，比如早期閱讀《白羊村的美容院》、律動(dòng)《拔根蘆柴花》以及英語(yǔ)歌曲等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)家長(zhǎng)的一個(gè)沖擊，給家長(zhǎng)一個(gè)大大的驚喜，直說(shuō)把孩子交給你們我們很放心。我們也會(huì)繼續(xù)努力，陪伴孩子快樂、健康成長(zhǎng)!

三、保健工作：

11月份的天氣漸冷，早晚涼，中午有時(shí)又比較熱，這樣的天氣孩子很容易生病。于是我們對(duì)保育工作進(jìn)行加強(qiáng)管理。如：每日對(duì)班級(jí)進(jìn)行臭氧消毒。會(huì)根據(jù)天氣的變化對(duì)幼兒增減衣物。教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣，勤洗澡。加強(qiáng)我們的衛(wèi)生工作，幫助孩子遠(yuǎn)離流感。

四、收獲：

1.本月順利開展家長(zhǎng)半日開放活動(dòng);。

2.首次嘗試班級(jí)所有幼兒同演出一個(gè)童話劇，效果較好;。

3.本月幼兒成長(zhǎng)冊(cè)已陸續(xù)完成，下個(gè)月我們?cè)龠M(jìn)行潤(rùn)色;。

五、不足：

1.班級(jí)個(gè)別幼兒因?yàn)榫汅w操怕苦、怕累，鬧情緒，不肯入園，影響了本月出勤率。

2.班級(jí)幼兒自理能力欠缺，疊上衣較困難，以后我們將多開展此類競(jìng)賽，提高孩子動(dòng)手能力。

1.積極排演，為圣誕慶祝節(jié)做準(zhǔn)備;。

2.開展主題《拜訪大樹》;。

3.迎接幼兒園各項(xiàng)評(píng)估;。

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大班月工作計(jì)劃表月篇三

1、能大膽表述自己的想法，為入小學(xué)做好良好的心理準(zhǔn)備，同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)表現(xiàn)自己的不良習(xí)慣并及時(shí)改正。

2、培養(yǎng)幼兒的堅(jiān)持性、合作精神、規(guī)則意識(shí)、自我服務(wù)等能力。養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為將來(lái)走進(jìn)小學(xué)奠定基礎(chǔ)。

主題名稱：《我們的愛》。

通過(guò)各類活動(dòng)，體驗(yàn)友愛帶來(lái)的快樂，學(xué)習(xí)關(guān)心幫助別人。

主題名稱：《媽媽的愛》。

通過(guò)各種途徑了解媽媽的辛苦，用實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)對(duì)媽媽的體貼與關(guān)心。和媽媽一起慶?！叭恕眿D女節(jié)。

1、鞏固班級(jí)常規(guī)、形成新的常規(guī)，適當(dāng)調(diào)整座位、床位等。

2、學(xué)習(xí)新的韻律操，跟著音樂有節(jié)奏地做動(dòng)作。

3、豐富自然角，開展一些發(fā)芽實(shí)驗(yàn)。

4、繼續(xù)加強(qiáng)流感的預(yù)防工作，提醒幼兒餐前便后使用肥皂正確地洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

1、與家長(zhǎng)交流，了解幼兒在假期中的情況，提醒家長(zhǎng)認(rèn)真填寫寶寶成長(zhǎng)記錄手冊(cè)，以更好地促進(jìn)家園聯(lián)系。

2、結(jié)合幼兒在園表現(xiàn)，有針對(duì)性地開展家訪工作。

大班月工作計(jì)劃表月篇四

健康：

1、學(xué)習(xí)大班第二套廣播體操。

2、掌握跳繩的正確方法。

3、能自覺多喝開水，主動(dòng)抹汗。大大班三月份教學(xué)計(jì)劃。

4、懂得用眼和保護(hù)眼睛的方法。

5、知道獨(dú)自活動(dòng)的安全，不在危險(xiǎn)的地方游戲，不做危險(xiǎn)動(dòng)作。

6、飯前飯后不做劇烈運(yùn)動(dòng)。

1、能在集體面前大方、自然地進(jìn)行表達(dá)。

2、堅(jiān)持在每天生活中用普通話進(jìn)行交流。

3、能完整、連貫的敘述一件事的過(guò)程，學(xué)習(xí)合理創(chuàng)編。

4、在日常生活和游戲中，主動(dòng)與別人交往，積極表達(dá)自己的見解與主張。

社會(huì)：

1、了解我國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，討論廣州人過(guò)新年的風(fēng)俗習(xí)慣及外省人有什么不同，對(duì)祖國(guó)有更深刻的認(rèn)識(shí)。

2、知道廣州禁止燃放煙花的規(guī)定，懂得做一個(gè)遵紀(jì)守法的公民。

3、獨(dú)立自信地按意愿選安擇排活動(dòng)，自己想辦法解決問題。

4、樂于參與幼兒園和家庭的力所能及的勞動(dòng)。大大班三月份教學(xué)計(jì)劃。

5、具有較強(qiáng)的時(shí)效性和任務(wù)意識(shí)。大大班三月份教學(xué)計(jì)劃。

6、能與同伴共同協(xié)商，按意愿進(jìn)行活動(dòng)及在活動(dòng)中協(xié)商自己及他人的行為。

7、知道植樹節(jié)的意義和時(shí)間，懂得樹與環(huán)境、環(huán)境與人的關(guān)系。

科學(xué)：

1、具有好奇心，對(duì)周圍事物有濃厚的興趣，主動(dòng)接受信息，積極思考，能對(duì)同類或非同類的事物進(jìn)行多緯度比較及多方面的分析，形成有關(guān)概念。

2、感知初春植物及氣候的變化，了解季節(jié)對(duì)植物生長(zhǎng)的影響，通過(guò)種植實(shí)驗(yàn)，知道植物生長(zhǎng)所需的因素。

3、學(xué)習(xí)10以內(nèi)的實(shí)物和數(shù)的加減運(yùn)算，懂得運(yùn)用數(shù)的分解組成邏輯關(guān)系進(jìn)行運(yùn)算。

4、初步認(rèn)識(shí)時(shí)間，感知時(shí)間的流動(dòng)性，學(xué)習(xí)會(huì)看讀鐘表時(shí)刻。

藝術(shù)：

1、感受不同形式的音樂作品，大膽、自然、創(chuàng)造性地抒發(fā)自己的情感體驗(yàn)。

2、學(xué)習(xí)把自己的認(rèn)識(shí)、情感、想象，用多種美術(shù)手段表現(xiàn)出來(lái)，并能積極主動(dòng)參與活動(dòng)。

幼兒大班開學(xué)月總結(jié)。

幼兒園大班九月總結(jié)。

大班月工作計(jì)劃表月篇五

本學(xué)期在全面領(lǐng)會(huì)園務(wù)計(jì)劃和教研計(jì)劃精神的基礎(chǔ)上，以抓常規(guī)教學(xué)為基點(diǎn)，以研究園本課程為主、以關(guān)注師幼發(fā)展為核心，開展扎實(shí)有效的年級(jí)組活動(dòng)，并努力使年級(jí)組活動(dòng)呈現(xiàn)內(nèi)容、形式、質(zhì)量、層次上的進(jìn)一步提升。

新的學(xué)期，新的思路；新的學(xué)期，新的希望。中班一學(xué)年在園領(lǐng)導(dǎo)的積極指引下，各班嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行各種計(jì)劃與要求，以高度的責(zé)任心與職業(yè)道德，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)年級(jí)組的各項(xiàng)活動(dòng)，大家都能積極主動(dòng)地參加，主人翁精神非常強(qiáng)。

3、提高安全責(zé)任感，安全警鐘長(zhǎng)鳴；

大班月工作計(jì)劃表月篇六

主題一：《七彩世界》將幼兒帶入了他們急欲探究的天地：色彩來(lái)源于光的作用，是調(diào)皮的七彩光娃娃從天空來(lái)到地上“玩”出來(lái)的。植物有七彩顏色，身邊的物品有七彩顏色，自己吹出來(lái)的肥皂泡泡有七彩顏色……處處都有七彩顏色。有了七彩顏色，畫畫更美麗，打扮東西更漂亮，游戲起來(lái)更有趣。

主題二：在《動(dòng)物，我們的朋友》這一學(xué)習(xí)脈絡(luò)中，我們選擇小烏龜這一容易獲得的資源，讓小烏龜以“來(lái)賓”的身邊走進(jìn)孩子的生活，走進(jìn)孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)的情境，成為他們飼喂、養(yǎng)護(hù)的寵物，經(jīng)常觀察的對(duì)象，游戲、表達(dá)、表現(xiàn)的主角。在孩子有了這樣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，嘗試過(guò)這樣的學(xué)習(xí)方法后，我們又引領(lǐng)著孩子進(jìn)入更廣闊的學(xué)習(xí)天地，去結(jié)識(shí)更多的動(dòng)物朋友，讓孩子自主地認(rèn)識(shí)動(dòng)物的特征及其與人們生活的關(guān)系，讓孩子以真善美的心靈去體驗(yàn)動(dòng)物的生活、動(dòng)物的喜怒哀樂。

1、學(xué)習(xí)整理自己的床鋪及自己的物品，完善自我服務(wù)能力。

2、隨著天氣的變化，能主動(dòng)增減衣物，保證衣著整齊。

3、優(yōu)化班級(jí)教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的`材料，以激發(fā)幼兒的探索xx，提高幼兒的動(dòng)手能力。

4、通過(guò)晨間談話、榜樣教育等加強(qiáng)對(duì)幼兒常規(guī)教育及良好生活、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

1、將幼兒收集的有關(guān)動(dòng)物的資料匯總布置成專欄，供幼兒交流學(xué)習(xí)。

2、在家中和孩子一起利用各種資源經(jīng)常交流動(dòng)物的名稱、外形特征和生活習(xí)性等。

3、幫助孩子查閱一些有關(guān)動(dòng)物的資料；和孩子一起收看《動(dòng)物世界》、《人與自然》等專題電視節(jié)目。

4、收集動(dòng)物自我保護(hù)和保護(hù)環(huán)境方面的資料，豐富有關(guān)的知識(shí)。

5、家長(zhǎng)還可以利用休息日帶孩子到動(dòng)物園去參觀，認(rèn)識(shí)一些常見的動(dòng)物，給孩子講講動(dòng)物的名稱、外形特征和生活習(xí)性。

大班月工作計(jì)劃表月篇七

大一班共有31名幼兒，其中男孩18個(gè)，女孩13個(gè)，全班幼兒人數(shù)中，獨(dú)生子女有14個(gè)，約占全班人數(shù)的48%，其余為多子女家庭幼兒。所以幼兒在多子女、獨(dú)生子女家庭環(huán)境的影響下，在認(rèn)知水平、社會(huì)性、身體方面的發(fā)展差距較大。多子女家庭幼兒在哥哥、姐姐的影響幫助下，表現(xiàn)出對(duì)小學(xué)生活的向往，并喜歡寫字、畫畫、看書，學(xué)習(xí)的趣較濃。個(gè)別獨(dú)生子女則表現(xiàn)出對(duì)學(xué)習(xí)不太感興趣，與其他的小朋友親和力較差，偶爾會(huì)出現(xiàn)吵架、不和的現(xiàn)象。因此，在這學(xué)期的工作中，我們計(jì)劃從以下方面進(jìn)行工作：

身體發(fā)展方面。

1．組織體育集體活動(dòng)，提高幼兒對(duì)各種天氣變化的適應(yīng)能力，養(yǎng)成積極鍛煉的習(xí)慣。走、跑、跳的姿勢(shì)正確，步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活、協(xié)調(diào)、快速地進(jìn)行跳躍、鉆爬、攀登活動(dòng)。

2．養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，懂得簡(jiǎn)單的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

認(rèn)知發(fā)展方面。

1．認(rèn)識(shí)常見的安全標(biāo)志，遇到危險(xiǎn)時(shí)知道一些簡(jiǎn)單的自方法，知道簡(jiǎn)單的身體保護(hù)方法。解簡(jiǎn)單的防疫知識(shí)，知道通過(guò)衛(wèi)生、運(yùn)動(dòng)來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。能做一些力所能及的事情，會(huì)收拾自己的書包、物品。

2．積極主動(dòng)地觀察周圍事物，愛思考、愛提問，從不同的角度分類，比較事物的細(xì)微差別與相同，形成數(shù)概念，初步形成數(shù)的“守恒”概念，發(fā)現(xiàn)圖形的變化，認(rèn)識(shí)幾何圖形，理解面與體的關(guān)系。

社會(huì)性發(fā)展方面。

1．認(rèn)識(shí)并喜愛中國(guó)傳統(tǒng)文化和節(jié)目，解中國(guó)的少數(shù)民與多元化的世界。熱愛自己生長(zhǎng)的環(huán)境，知道自己是中國(guó)人，為中國(guó)的成功而自豪，能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的情緒、情感，禮貌、熱情、主動(dòng)地與同伴交往，有合作意識(shí)、形成開朗、樂觀、愉快的性格，有一定堅(jiān)持性、責(zé)任心和控制力。初步解小學(xué)生活，產(chǎn)生入小學(xué)的愿望。

1．參加年級(jí)活動(dòng)“美麗的家”---參觀環(huán)美公司，解開發(fā)區(qū)城市環(huán)境管理，掌握垃圾分類的方法，樹立“開發(fā)區(qū)是我家，美麗的家靠大家”的意識(shí)，注意社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

2．解紙的分類與處理，掌握回收再利用的環(huán)保知識(shí)，解紙是怎樣制作的。

3．為幼兒慶祝生日，舉行生日會(huì)，送上幼兒的親切祝福。他們感受朋友的祝福。

4．積極參加幼兒繪畫、秋游、運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，開啟幼兒創(chuàng)造的智慧，加強(qiáng)幼兒集體觀念、參與意識(shí)的教育。讓每個(gè)幼兒獲得鍛煉，培養(yǎng)他們的自信心。

1．對(duì)新生進(jìn)行家訪，解幼兒生活習(xí)慣及個(gè)性。結(jié)合家長(zhǎng)幼兒的意愿，開展各種活動(dòng)，社區(qū)活動(dòng)，增進(jìn)社區(qū)、幼兒園的聯(lián)系。讓家長(zhǎng)及時(shí)解幼兒園的教育主題，帶動(dòng)家長(zhǎng)與幼兒共同學(xué)習(xí)和探討。

2．建立與家長(zhǎng)聯(lián)系的多層橋梁，做好幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通作用。通過(guò)家園宣傳欄、家園通訊卡，與家長(zhǎng)做好宣傳、學(xué)習(xí)的作用，使家長(zhǎng)解一些與時(shí)代相符的教思想觀念。

3．通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)的工作，帶動(dòng)家長(zhǎng)為我們的教育活動(dòng)、集體活動(dòng)出謀劃策，并能主動(dòng)、及時(shí)的帶動(dòng)其他的家長(zhǎng)參與活動(dòng)，形成幼兒園良好的社會(huì)氛圍。

大班月工作計(jì)劃表月篇八

1。歡慶六一節(jié)，舉行“家園同樂親子活動(dòng)”。

2。各班繼續(xù)加強(qiáng)一日活動(dòng)常規(guī)管理，重視對(duì)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

3。大班幼小銜接活動(dòng)。（大班畢業(yè)典禮、大班家長(zhǎng)會(huì)）

4。做好學(xué)期結(jié)束工作。（寫好幼兒匯報(bào)單、評(píng)選好孩子、寫好各類總結(jié)、資料歸檔等）

二、本月開展以下活動(dòng)

主題名稱：《走進(jìn)小學(xué)》

主題目標(biāo)：

幫助幼兒了解幼兒園與小學(xué)的差異，在清楚認(rèn)識(shí)、了解將面臨的“變化”同時(shí)建立應(yīng)對(duì)的策略。引導(dǎo)幼兒領(lǐng)悟正確的行為要求，培養(yǎng)幼兒的堅(jiān)持性、合作精神、規(guī)則意識(shí)、自我服務(wù)等能力，為幼兒將來(lái)走進(jìn)小學(xué)奠定基礎(chǔ)。

主題名稱：《離園倒計(jì)時(shí)》

主題目標(biāo)：

幫助幼兒回憶幼兒園三年的學(xué)習(xí)生活，引導(dǎo)幼兒表達(dá)對(duì)幼兒園的依戀和感激，增進(jìn)幼兒對(duì)老師和幼兒園的感情，讓幼兒體驗(yàn)合作與成長(zhǎng)的喜悅，建構(gòu)和諧的人格。

三、家長(zhǎng)工作

1。為孩子準(zhǔn)備書包、鉛筆盒等學(xué)習(xí)用品，讓幼兒學(xué)習(xí)整理。

2。告知家長(zhǎng)為孩子入學(xué)準(zhǔn)備所需培養(yǎng)的`習(xí)慣，以便配合教育。

3。家長(zhǎng)可有意識(shí)地布置孩子做一些力所能及的事，以培養(yǎng)孩子的任務(wù)意識(shí)。

4。家長(zhǎng)準(zhǔn)備幾張孩子的照片，讓孩子帶到幼兒園，送給他們的好朋友。

5。準(zhǔn)備一本通訊錄，讓孩子學(xué)會(huì)寫自己的名字、電話號(hào)碼、家庭住址等，帶到幼兒園送給好朋友。

四、保育工作

1。天氣轉(zhuǎn)熱，教育幼兒合理飲食，少吃冷飲。

2。提醒幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，多喝水、勤洗澡。

3。知道熱了要及時(shí)脫衣，用手帕擦汗。

大班月工作計(jì)劃表月篇九

1、天氣轉(zhuǎn)冷，提醒家長(zhǎng)堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)送幼兒上幼兒園。

2、加強(qiáng)一日活動(dòng)中幼兒自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，和家長(zhǎng)一起著重指導(dǎo)幼兒自主調(diào)節(jié)冷熱，如及時(shí)穿脫衣服、入廁后藏好小肚皮。尤其加強(qiáng)與祖輩家長(zhǎng)的溝通和交流，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念，幫助幼兒提高自我保護(hù)能力。

3、通過(guò)各類活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)自己的身體各部位都會(huì)活動(dòng)，學(xué)會(huì)保護(hù)和欣賞自己的身體，懂得活動(dòng)能使我們的身體更靈活。

3、通過(guò)家園配合，引導(dǎo)幼兒做個(gè)“輕輕”好寶寶，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。

4．召開家長(zhǎng)會(huì)，使家長(zhǎng)了解秋、冬季常見病防治的正確方法和家園網(wǎng)站的使用方法。

5、保持坐、立、行的正確姿勢(shì)，注意用眼衛(wèi)生，保護(hù)視力。

6、用能與同伴合作完成一定的任務(wù)，能在科學(xué)小實(shí)驗(yàn)中感知事物的細(xì)微變化，喜歡探究。

7、會(huì)口述和仿編3以內(nèi)的加減應(yīng)用題，掌握3以內(nèi)的數(shù)的組成，具有一定的分解、組合能力。

8、專心聽別人發(fā)言，在集體中學(xué)會(huì)用輪流的方式談話，能較完整地有感情地復(fù)述幫事，在翻閱圖書中能注意畫面之間的變化，加以聯(lián)想，連貫地講述。

9．會(huì)多種節(jié)奏樂器進(jìn)行合奏。

大班月工作計(jì)劃表月篇十

1、喜愛參加體育運(yùn)動(dòng)，初步形成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。

2、學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的保護(hù)身體主要器官和自身安全的方法，積累應(yīng)對(duì)意外情況的經(jīng)驗(yàn)愛吃各種事物，不挑食，逐步養(yǎng)成良好的生活、飲食習(xí)慣。

3、懂得心情愉快對(duì)身體有好處。

4、在日常生活中應(yīng)重視養(yǎng)成幼兒良好的運(yùn)動(dòng)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

5、能了解冬季的特征和人們?cè)诙斓纳钜约皠?dòng)植物在冬天的變化。

6、有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，咳嗽、打噴嚏時(shí)不對(duì)著人，會(huì)用手或手帕捂住嘴。

7、在理解文學(xué)作品的人物和情節(jié)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)理解作品的主題，感受作品的情感。

8、能根據(jù)音樂感知音樂旋律的變化。

9、能不怕寒冷，克服困難，堅(jiān)持參加體育活動(dòng)。能聽信號(hào)改變方向跑。會(huì)自我保護(hù)，防止皮膚凍傷。

10、能感知立體圓形在空間的存在形式，正確點(diǎn)數(shù)立方體。能以自身為中心區(qū)分左右。

1、請(qǐng)幼兒調(diào)查了解自己家中各家庭成員有什么體育運(yùn)動(dòng)愛好，并請(qǐng)他們說(shuō)說(shuō)自己運(yùn)動(dòng)的體會(huì)。

2、5~6歲的幼兒逐步開始換牙，教師和家長(zhǎng)要仔細(xì)觀察、了解幼兒的情況，及時(shí)給幼兒以幫助。如：當(dāng)幼兒牙齒松動(dòng)時(shí)，教師或家長(zhǎng)要及時(shí)安慰幼兒，讓他了解自己要換牙了，換牙是一種正常的生理現(xiàn)象，鼓勵(lì)幼兒不害怕?lián)Q牙。當(dāng)班級(jí)里有幼兒換牙時(shí)，教師適時(shí)地進(jìn)行教育，讓全體幼兒了解換牙的現(xiàn)象，并通過(guò)講述故事、提供圖片等幫助幼兒了解換牙時(shí)應(yīng)注意的衛(wèi)生常識(shí)。

3、時(shí)值初冬季節(jié)，教師可利用散步等活動(dòng)引導(dǎo)幼兒觀察初冬景象。同時(shí)，初冬天氣漸漸變冷，教師要提醒幼兒根據(jù)情況及時(shí)穿脫衣服，預(yù)防感冒。

4、教師結(jié)合大班幼兒對(duì)時(shí)鐘的興趣，在一日生活的各環(huán)節(jié)引導(dǎo)幼兒學(xué)看時(shí)鐘，讓幼兒體會(huì)、感知生活中掌握時(shí)間的重要性。

5、在自然角里提供冬天的花卉：一品紅、水仙花等，與幼兒共同商量幫助植物安全過(guò)冬的方法，并觀察水仙花的生長(zhǎng)過(guò)程。

6、游戲中根據(jù)幼兒數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，讓幼兒學(xué)會(huì)分配，學(xué)會(huì)記錄，進(jìn)行簡(jiǎn)單的夾剪，并感受為大家服務(wù)后的樂趣。

7、美工角：提高色紙、顏料、白油畫棒等畫雪景的材料。

8、圖書角：提高有關(guān)圖書、圖片，讓幼兒了解冬季人們的生活及動(dòng)物、植物是怎樣過(guò)冬的。

大班月工作計(jì)劃表月篇十一

1.召開畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)暨一年級(jí)招生工作會(huì)議。

2.做好學(xué)期結(jié)束工作。(重點(diǎn)：各級(jí)各類總結(jié)、各類資料整理歸檔、幼兒園班級(jí)財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和登記工作)。

3.做好20xx年秋季招生工作。

4.聯(lián)系拍畢業(yè)照。督導(dǎo)大班組畢業(yè)典禮。

5.審閱幼兒匯報(bào)單評(píng)語(yǔ)。

6.參加中心第六屆教代會(huì)。

7.完成家長(zhǎng)對(duì)幼兒園、教職工的滿意度測(cè)評(píng)。

8.配合中心做好職稱評(píng)審工作。

9.組織教職工個(gè)人參加中心才藝娛樂活動(dòng)。

10.組織黨員參加中心民主生活會(huì)。

11.做好各類評(píng)優(yōu)評(píng)先工作。(優(yōu)秀行政人員、優(yōu)秀班主任、好師徒評(píng)選、優(yōu)秀教職工、優(yōu)秀班集體、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀博客等)。

12.做好六月份考核。

13.各類資料整理歸檔。

二、教育教學(xué)。

1.小班組區(qū)域活動(dòng)展示。(16周)。

2.做好對(duì)教師“六認(rèn)真”工作檢查。

3.舉行大班畢業(yè)典禮，并結(jié)合活動(dòng)開展禮儀課題研究工作，關(guān)注幼兒集會(huì)禮儀教育。

4.各年級(jí)組結(jié)合課程開展禮儀教學(xué)活動(dòng)的一課二研。(3學(xué)時(shí))。

5.做好課程資源的整理工作。(紙質(zhì)和電子稿，存放在規(guī)定的地方)。

6.進(jìn)行課程總審議與下學(xué)期計(jì)劃制定。

7.參加中心“七彩藝社”培訓(xùn)，組織園內(nèi)教師開展藝術(shù)領(lǐng)域翻版課觀摩研討活動(dòng)。

8.設(shè)計(jì)教師專業(yè)發(fā)展問卷調(diào)查表，關(guān)注教師的專業(yè)需求，便于下學(xué)期開展工作。

三、課題、培訓(xùn)、研修。

(一)課題。

1.理論學(xué)習(xí)幼兒園教師用語(yǔ)禮儀(參考：《幼兒園教師禮儀》p33頁(yè))。

2.讀一本有關(guān)禮儀的書，并寫好讀后感，月底上交。

3.課題階段成果展示交流，整理課題研究資料。

4.整理教育科研工作臺(tái)賬。

5.結(jié)合“禮儀”課題開展評(píng)優(yōu)活動(dòng)，評(píng)出幼兒禮儀之星，師德標(biāo)兵，禮儀班集體、禮儀辦公室。

(二)培訓(xùn)。

1.根據(jù)《太倉(cāng)市浮橋幼教中心骨干教師評(píng)選管理辦法(20xx修訂版)》完成20xx中心骨干教師評(píng)選(6月20日個(gè)人申報(bào)、幼兒園推薦)。

2.“百節(jié)好課品牌建設(shè)”系列活動(dòng)之三浮橋鎮(zhèn)幼教中心第五屆“清荷杯”優(yōu)質(zhì)課評(píng)比與研討暨行政示范課展示(6月10日、6月11日)。

3.七彩藝社第十八期活動(dòng)(6月6日下午)。

(1)星辰主題音樂網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)：大班音樂《蔬菜湯》(陳婕)、欣賞活動(dòng)的基本方法運(yùn)用(王莉娟)。

(2)古琴講座(張峰)。

4.寫好教育科研論文，做好各項(xiàng)論文參賽工作：

(1)參加20xx年“江蘇省中小學(xué)、幼兒園優(yōu)秀教育管理論文”(截止6月10)。

(2)20xx年蘇州市優(yōu)秀教學(xué)論文評(píng)選(截止6月25日)。

(3)江蘇省第十二屆“藍(lán)天杯”中小學(xué)教師優(yōu)秀論文評(píng)選(截止6月20日)。

(4)20xx年度師陶杯論文評(píng)比(截止7月15日)。

(5)20xx年蘇州市優(yōu)秀教學(xué)論文評(píng)比(截止8月25日)。

6.業(yè)務(wù)園長(zhǎng)參加中心組織的行政外出培訓(xùn)：參加江蘇省名幼兒園特色教育文化巡禮活動(dòng)(6月3日-6月5日)。

7.業(yè)務(wù)園長(zhǎng)參加中心學(xué)期結(jié)束工作會(huì)議。

8.參加中心課程總審議。

(三)研修。

1.小班組區(qū)域活動(dòng)觀摩展示和交流研討活動(dòng)。(16周)。

2.班主任論壇：主題“班級(jí)常規(guī)管理經(jīng)驗(yàn)分享”。

四、安全、后勤和衛(wèi)生保健。

1.督促食堂嚴(yán)格做好餐具消毒等工作，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生。

2.做好滅蚊滅蠅工作，做好夏季腸道傳染病的預(yù)防，防暑降溫。

3.結(jié)合“五常法”管理，做好食堂創(chuàng)建整改計(jì)劃。

4.查看食堂伙食情況，統(tǒng)計(jì)一學(xué)期開支、庫(kù)存等。

5.加強(qiáng)夏季安全教育，對(duì)全園進(jìn)行安全檢查，做好各項(xiàng)安全工作的自查和上報(bào)工作。

6.做好20xx學(xué)年第一學(xué)年第一學(xué)期校園安全工作資料整理。

7.召開膳食家委會(huì)會(huì)議。

8.繼續(xù)做好傳染病的防控工作。加強(qiáng)晨間檢查、做好班級(jí)消毒工作及做好對(duì)家長(zhǎng)的宣傳及解釋工作。

9.做好離園前環(huán)境衛(wèi)生的清潔工作。

10.保育員與教師培訓(xùn)：兒童傷害的預(yù)防和急救。

11.出好幼兒園第四期宣傳櫥窗。

12.上報(bào)好食堂用量表、食品驗(yàn)收、幼兒缺勤等方面的有關(guān)表格。

13.肥胖兒、體弱兒跟蹤管理一次。

14.疾病矯治家園聯(lián)系一次。

15.安全演練一次。

16.做好期末全園幼兒視力測(cè)試和分析評(píng)價(jià)工作。

17.做好衛(wèi)生保健資料分析，統(tǒng)計(jì)入檔等學(xué)期結(jié)束工作，總結(jié)一學(xué)期衛(wèi)生保健工作。

18.做好資產(chǎn)盤點(diǎn)工作，各班做好財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和登記工作。

19.設(shè)備、儀器、校舍等期末大檢查;上報(bào)暑期維修項(xiàng)目。以及設(shè)施設(shè)備的添置;統(tǒng)計(jì)下學(xué)期需要的學(xué)習(xí)辦公用品。

20.保健老師做好保健臺(tái)帳資料整理。

21.做好“無(wú)煙單位”創(chuàng)建工作。

22.假期安全宣傳教育，發(fā)放暑假告幼兒安全家長(zhǎng)書告家長(zhǎng)書。

23.安排好暑期值班。

五、家長(zhǎng)工作。

1.結(jié)合“六一”親子游藝活動(dòng)，發(fā)放和上交家長(zhǎng)意見反饋表。

2.六月份大班組畢業(yè)典禮，邀請(qǐng)大班組家長(zhǎng)來(lái)園參加觀摩活動(dòng)。

3.結(jié)合《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，開展家庭育兒心得交流會(huì)。

4.各班開展“好家長(zhǎng)”評(píng)選。

5.做好家長(zhǎng)對(duì)幼兒園、教師的測(cè)評(píng)工作。

6.各班整理上交家訪資料。

六、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1.各專用教室環(huán)境創(chuàng)設(shè)，做好計(jì)劃的制定，調(diào)整各室環(huán)境，開展分區(qū)活動(dòng)。

2.各班合理規(guī)劃區(qū)角環(huán)境，豐富和更新區(qū)角材料。

活動(dòng)一《有趣的廣告》激發(fā)幼兒對(duì)廣告的興趣，了解廣告的作用和對(duì)生活的影響。學(xué)習(xí)創(chuàng)編廣告詞，發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

大班月工作計(jì)劃表月篇十二

大班幼兒通過(guò)本月主題活動(dòng)的開展，幼兒的獨(dú)立性、主動(dòng)性和責(zé)任感有了很大的提高。他們?yōu)樽约耗軒椭艿苊妹谩屠蠋?、幫父母做一些事情而感到自豪，尤其是帶弟弟妹妹一起?lái)展活動(dòng)，使他們產(chǎn)生了極大的成就感。在活動(dòng)中，他們的規(guī)則意識(shí)得到了加強(qiáng)，交往中語(yǔ)言更加豐富；能較好地收拾、整理自己的物品；助跑跨跳的動(dòng)作得到了練習(xí)；在集體游戲中，能更好的與團(tuán)隊(duì)合作。

第一周：《成長(zhǎng)日記》家長(zhǎng)和幼兒一起收集爸爸媽媽，爺爺奶奶的成長(zhǎng)各階段的照片，知道長(zhǎng)輩的成長(zhǎng)歷程。

效果評(píng)析：幼兒和家長(zhǎng)在老師的鼓勵(lì)下，收集了長(zhǎng)輩的成長(zhǎng)各階段照片，幼兒們們也看到長(zhǎng)輩的成長(zhǎng)日記，教師們?cè)诎鄡?nèi)做了一面成長(zhǎng)日記的主題墻，幼兒很感興趣，完成的很好。

第二周：《我有一雙勤勞的手》教師讓幼兒知道自己的雙手可以干很多事，就組織了一次制作月餅的蒙氏生效果評(píng)析：幼兒們積極性特別高，搟面棒、和好的.面、案板、月餅?zāi)Ｗ訋У膽?yīng)有盡有，活動(dòng)中幼兒學(xué)會(huì)了蒙氏中怎樣搟、和、揉、壓，讓孩子體會(huì)到自己的雙手可以做很多好的東西，干力所能及的事，體驗(yàn)到分享的快樂，本次活動(dòng)很有意義！

第三周：《值日生歌》教師制作了我為大家服務(wù)的值日生表，并學(xué)習(xí)了《值日生歌》讓幼兒爭(zhēng)做服務(wù)小明星，體驗(yàn)為大家服務(wù)的快樂！

效果評(píng)析：幼兒們通過(guò)值日生表，每天五位幼兒都積極爭(zhēng)做服務(wù)小明星，學(xué)習(xí)了值日生歌以后幼兒更樂意為大家服務(wù)了，孩子們也時(shí)常和老師說(shuō)聲：“老師辛苦了”我們特別欣慰，孩子們也能主動(dòng)幫爸爸媽媽干力所能及的事了，效果很好。

大班月工作計(jì)劃表月篇十三

1、體驗(yàn)新學(xué)期開學(xué)的快樂。知道新的一年到了，自己長(zhǎng)大了。

2、了解“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)。教育幼兒尊敬她們。

3、了解人類信息傳遞的多種方式，體會(huì)與感受信息在人們生活中的重要作用，知道人類傳遞信息的方式，激發(fā)幼兒探索科學(xué)奧秘的興趣。

4、通過(guò)觀察、討論、參觀、實(shí)踐操作等活動(dòng)，擴(kuò)大視野，積累有益的'生活經(jīng)驗(yàn)。

5、在活動(dòng)中樂于與同伴交流、探討問題，并能積極地表達(dá)自己的見解、看法。嘗試運(yùn)用多種方法解決實(shí)際問題。

6、通過(guò)多種活動(dòng)，知道如何消除危害與保護(hù)自己。增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

1、與幼兒共同布置新學(xué)期的教室環(huán)境以及創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)角。

2、樹立安全意識(shí)，掌握一定的安全常識(shí)。

3、做好值日生工作，愿意為大家服務(wù)。

1、召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，建立家園聯(lián)系檔案。

2、家長(zhǎng)配合幼兒園工作收集與主題相關(guān)的資料。

3、帶幼兒參觀學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，讓他們體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。

大班月工作計(jì)劃表月篇十四

1老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準(zhǔn)備好教材教具。

2.加強(qiáng)幼兒上課常規(guī)。

3.飯前飯后幫幼兒復(fù)習(xí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。

4.及時(shí)發(fā)書給幼兒回家復(fù)習(xí)。

1.每天堅(jiān)持晨檢，讓幼兒多洗手。

2.每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時(shí)幫幼兒喂藥。

3.早晚做好消毒，放掉任何一個(gè)角落。

4.戶外活動(dòng)前幫幼兒墊毛巾，活動(dòng)后換掉汗?jié)竦囊路?/p>

1.每天檢查幼兒書包，看是否有帶危險(xiǎn)物品。

2.每周堅(jiān)持給幼兒剪指甲。

3.戶外活動(dòng)前提要求。

4.提醒幼兒不可以攀爬高處，更不可以從高處跳下。

5.不可以攀爬高處，也不從高處跳下。

1.每周堅(jiān)持給幼兒穿園服。

2.給家長(zhǎng)發(fā)園訊通告訴幼兒回家作業(yè)，家長(zhǎng)及時(shí)輔導(dǎo)。

3.配合組織好親子游。

4.記得幫幼兒帶衣服及毛巾。

一、教學(xué)目標(biāo)。

1會(huì)講《賣火柴的小女孩》，《阿里巴巴與四十大盜》的故事2、會(huì)背誦古詩(shī)《回鄉(xiāng)偶書》等古詩(shī)。

3、能正確書寫拼音。

4、進(jìn)一步鞏固加法口訣表。

1、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時(shí)增添衣服。

(1)堅(jiān)持每天按時(shí)入園。

(2)學(xué)會(huì)梳頭。

(3)能積極地參與集體活動(dòng)，體驗(yàn)成功的喜悅。

3、游戲習(xí)慣：

(1)能自己的意愿選擇游戲活動(dòng)，按自己的'方式游戲。

(2)會(huì)使用游戲操作材料，并能整齊地?cái)[放游戲用品。

1、和幼兒一起制定班級(jí)游戲的內(nèi)容和規(guī)則。

2、布置家長(zhǎng)園地，讓家長(zhǎng)了解我班近期的工作安排及注意事項(xiàng)。

家長(zhǎng)工作：

1天氣變冷怎么添加衣服。

2加強(qiáng)家園聯(lián)系。

大班月工作計(jì)劃表月篇十五

農(nóng)歷年已經(jīng)過(guò)去，3月份邁著大步走近，3月份對(duì)于銷售部是一個(gè)新的開始，更是整個(gè)公司新的開始，為了更好的配合生產(chǎn)部門20xx年的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，本部門的每位員工都積極的為自己制定了月計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年3月這個(gè)開始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：

一、與外勤人員的聯(lián)系。

年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

二、銷售部?jī)?nèi)部管理。

做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

三、對(duì)外招商方面。

做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

四、對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。

每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。

3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又到了月底的時(shí)間了，面對(duì)著日見增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)在不僅是要寫好月底的銷售工作總結(jié)，明確好下個(gè)月工作計(jì)劃是良好工作的開始。針對(duì)實(shí)習(xí)情況，以下是所制定的銷售月工作計(jì)劃：

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;。

2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;。

3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;。

二、x月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;。

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);。

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;。

4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);。

三、問題分析：

1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;。

2、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;。

3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;。

四、工作計(jì)劃表：x月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;。

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;。

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;。

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。