心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇一

商務(wù)談判是人們在商業(yè)處理中重要的挑戰(zhàn)和機(jī)遇之一。它是公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中不可或缺的一部分，商務(wù)談判涉及產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、合作方式等多個(gè)方面的問題。作為商務(wù)談判的參與者，要保持冷靜、靈活和有效應(yīng)對，這是一項(xiàng)需要培養(yǎng)的技能。在此我想分享一下我在KLL商務(wù)談判中所學(xué)到的心得和體會(huì)。

KLL商務(wù)談判是我參與的一項(xiàng)汽車行業(yè)中的合作項(xiàng)目，涉及方面包括價(jià)格、配件、服務(wù)、售后等多個(gè)方面的問題。談判斷定該企業(yè)在未來合作中的角色，在技術(shù)支持、及時(shí)配件及訪問新市場方面，該企業(yè)需要提供幫助。而我的角色則包括向KLL公司推銷我們公司的優(yōu)勢，如售后服務(wù)是其他公司無法比擬的領(lǐng)域，以及成本及性價(jià)比方面的協(xié)助，提高自己公司在商業(yè)合作中的競爭力。

第三段：學(xué)到的心得。

在商務(wù)談判過程中，我學(xué)到了一些重要的心得體會(huì)。首先，要始終保持冷靜和中立。遇到諸如價(jià)格談判等敏感話題時(shí)，保持冷靜，保持客觀、理性的態(tài)度，盡可能不受情緒影響。其次，要注意言語表達(dá)和語氣的控制。在與客戶商談時(shí)，語言應(yīng)準(zhǔn)確、直接、簡潔，同時(shí)態(tài)度和語氣要友好、尊重。最后一個(gè)值得注意的事項(xiàng)是義務(wù)明確，雙方要在談判過程中確定所有協(xié)議并寫入合同中，確保合作的順利和方便。在面對跨文化商務(wù)談判時(shí)，也要注意文化差異、禮節(jié)及商務(wù)習(xí)慣。

第四段：如何應(yīng)對挑戰(zhàn)。

在KLL商務(wù)談判中，我也面臨了許多挑戰(zhàn)。在市場競爭十分激烈的情況下，如何提高自己公司的商業(yè)價(jià)值和競爭力，是我們要考慮的首要問題。我們希望能夠突出自己的優(yōu)勢，并與KLL公司達(dá)成更優(yōu)質(zhì)的合作方案，以獲得更高的市場占有率。這也促使我們不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)戰(zhàn)略定位。

第五段：總結(jié)。

在KLL商務(wù)談判中，我學(xué)到了很多關(guān)于商務(wù)談判的知識，包括如何保持冷靜、如何保持中立和如何控制情緒。在競爭激烈的市場中，我們必須尋找自己的優(yōu)勢并提高自己的商業(yè)價(jià)值和競爭力。在未來的商務(wù)談判中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和嘗試，以最大限度地發(fā)揮自己的潛力，獲得最佳的商業(yè)結(jié)果和長期的合作伙伴關(guān)系。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇二

近年來，商務(wù)談判師的角色在商業(yè)領(lǐng)域中變得愈發(fā)重要。為了提升個(gè)人的談判技能，我參加了一次商務(wù)談判師培訓(xùn)課程。在這次培訓(xùn)中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識，使我在商務(wù)談判中取得了更好的成效。以下是我對這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。

首先，在培訓(xùn)課程中，我得到了全新的視角和思考方式。商務(wù)談判并不局限于要求雙方達(dá)成最終的協(xié)議，而是一項(xiàng)需要全面思考的過程。在這次培訓(xùn)中，講師強(qiáng)調(diào)了理性思考和換位思考的重要性。他們教會(huì)我們在談判中要充分了解對方的需求和立場，同時(shí)也要反思自己的要求和立場，從而更好地達(dá)到雙贏的結(jié)果。通過這個(gè)新的思考方式，我更加深入地理解了談判的本質(zhì)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何切實(shí)地應(yīng)用這些思考方式到實(shí)際的商務(wù)談判中。

其次，培訓(xùn)中的案例分析和角色扮演讓我更好地理解了實(shí)際談判的情境和技巧。培訓(xùn)課程提供了很多實(shí)際案例供我們分析和討論，這些案例涉及了各種不同類型的商務(wù)談判，從而幫助我們更好地理解商務(wù)談判的復(fù)雜性和多樣性。更為重要的是，在角色扮演中，我能夠親身體驗(yàn)到各種不同角色的心態(tài)和情緒，并學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對各種情況和反應(yīng)。這種實(shí)踐讓我能夠在真實(shí)的商務(wù)談判中游刃有余地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，并找到最佳解決方案。

第三，培訓(xùn)課程強(qiáng)調(diào)了良好的溝通和交流技巧對于商務(wù)談判的重要性。在商務(wù)談判中，溝通和交流是有效達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素。課程中，我學(xué)到了如何提出恰當(dāng)?shù)膯栴}和傾聽對方的觀點(diǎn)，以及如何使用非語言溝通來增加互信度。這些技巧不僅可以幫助我更好地與對方合作，還可以減少談判中的沖突和誤解。通過培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了溝通的重要性，并決心將這些技巧運(yùn)用到實(shí)際的商務(wù)談判中。

第四，培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和合作讓我更好地理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。商務(wù)談判并不是個(gè)體的游戲，而是需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程。在培訓(xùn)過程中，我們組成小組進(jìn)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，每個(gè)人都扮演不同的角色，共同解決問題。通過這些活動(dòng)，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和效果。每個(gè)成員的優(yōu)勢互補(bǔ)，使團(tuán)隊(duì)能夠找到最佳解決方案。這種團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)將在實(shí)際的商務(wù)談判中發(fā)揮巨大的作用，并提高我與團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)調(diào)和合作能力。

最后，這次商務(wù)談判師培訓(xùn)課程不僅僅是一次學(xué)習(xí)，更是一次思考和成長的機(jī)會(huì)。通過這次培訓(xùn)，我接觸到了業(yè)界的專業(yè)人士，與他們交流和分享了經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。我也有機(jī)會(huì)與其他參與者建立聯(lián)系，并與他們保持交流和反思。這種學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)不僅為我個(gè)人的發(fā)展帶來了很大的幫助，也為我的職業(yè)生涯開辟了新的道路。

總之，商務(wù)談判師培訓(xùn)課程給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗(yàn)和知識。通過全新的思考方式、實(shí)踐場景和合作團(tuán)隊(duì)，我更好地理解了商務(wù)談判的本質(zhì)和技巧，提高了自己的談判能力。同時(shí)，我也意識到溝通和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并決心將這些技能運(yùn)用到實(shí)際的商務(wù)談判中。這次培訓(xùn)讓我更加自信和準(zhǔn)備迎接職業(yè)生涯中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇三

廄得初中的時(shí)候迷一部電視劇《談判專家》，第一次接觸這個(gè)神秘、玄妙的詞——談判。在那種映像中，“談判”需要豐富的知識，果斷的性格甚至需要獨(dú)特的人格魅力。直到上完這門課才真正了解談判的真實(shí)含義。

談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需求，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。其實(shí)我們每個(gè)人每天都會(huì)接觸到有關(guān)談判的內(nèi)容，只是我們沒有明確地意識到而已。人與人之間的關(guān)系千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會(huì)很自然地與貨主討價(jià)還價(jià)。如果說談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項(xiàng)既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術(shù)和技巧的人類活動(dòng)。

談判是由人來實(shí)現(xiàn)的，人的心理對談判具有強(qiáng)烈的影響。商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判中談判者的各種心理活動(dòng)，它是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映。譬如，當(dāng)談判人員在商務(wù)談判中第一次與談判對手會(huì)晤時(shí)，對方彬彬有禮，態(tài)度誠懇，易于溝通，就會(huì)對對方有好的印象，對談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會(huì)對其留下壞的印象，從而對談判的順利開展存有憂慮。

根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，談判也可以分成五個(gè)層次的需要。

一。談判中的生理需要。談判是一項(xiàng)要消耗大量體力、腦力，勞動(dòng)強(qiáng)度很大的活動(dòng)。如果這些方面的需要得不到滿足和保證，就會(huì)極大地影響談判人員的精力、情緒，影響談判藝術(shù)和技巧的發(fā)揮，難以完成談判的任務(wù)。

二。談判中的安全和尋求保障的需要。這在談判活動(dòng)中體現(xiàn)了人身安全和地位安全兩個(gè)方面。人都希望處在一個(gè)相對安全的環(huán)境里，這樣才沒有后顧之憂地處理其他的事情；地位上的安全是指談判者總是把談判看做一項(xiàng)任務(wù)，能否順利的實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)，完成任務(wù)，往往會(huì)影響談判者原有職位的保持和晉升，因此，有時(shí)會(huì)簽訂一個(gè)壞的協(xié)議總比沒有簽訂協(xié)議空手而歸要強(qiáng)的情況，所以安全的保障尤為重要。

三。談判中的愛與歸屬的需要。談判從一定意義上講是要對雙方利益進(jìn)行劃分，因而常常使談判雙方的關(guān)系處于緊張或?qū)α⒌臓顟B(tài)之中。但是，人們追求友情，希望在友好合作的氣氛中共事。愛能維系長期友好的關(guān)系，讓物質(zhì)味道增添一絲香味。

四。談判中的獲得尊重的需要。獲得尊重的需要在談判中具體體現(xiàn)為：不僅要在人格上得到尊重，而且在地位、身份、學(xué)識與能力上得到尊重和欣賞。

五。談判中的自我實(shí)現(xiàn)的需要。自我實(shí)現(xiàn)的需要是人類最高層次的需要，也是最難滿足的需要。人們的自我實(shí)現(xiàn)也就是要體現(xiàn)自己的價(jià)值，而價(jià)值是否得到體現(xiàn)，取決于他人和社會(huì)對其價(jià)值的認(rèn)識和評價(jià)。對談判來講，企業(yè)或上司對談判人員的評價(jià)不僅要看他通過談判爭取到多少利益，還要看他在什么情況下，如何爭取到的。

人與人的交往最害怕的莫過于冷場、尷尬、僵局的出現(xiàn)，在這些時(shí)候我們往往不懂得如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準(zhǔn)確地把握并避免。談判中也會(huì)出現(xiàn)僵局，也會(huì)進(jìn)展不順以致無法繼續(xù)，而造成僵局出現(xiàn)的原因也有很多。如立場觀點(diǎn)的爭辯、有意無意的強(qiáng)迫、人員素質(zhì)的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。

在談判遇到僵局的時(shí)候，要想突破僵局，不僅要分析原因，而且還要搞清分歧的所在環(huán)節(jié)和具體內(nèi)容，并注意幾個(gè)基本原則：

一。符合人之常情。僵局形成后，談判氣氛隨之緊張，這時(shí)雙方都不可失去理智，任意沖動(dòng)。必須明確沖突是雙方利益的矛盾，而不是談判者個(gè)人之間的矛盾。

二。努力做到雙方不丟面子。面子就是得到尊重，人皆重面子。談判沒有絕對的勝利或失敗，因此任何一方都必須尊重對方的人格，不可讓對方下不了臺(tái)。

三。盡可能實(shí)現(xiàn)雙方的正真意圖。僵局的解決，最終表現(xiàn)為雙方各自利益的實(shí)現(xiàn)。做不到這一點(diǎn)，雙方利益完全不保證，就不會(huì)有僵局的結(jié)束。

談判既然無處不在，在談判中遇到的問題和解決問題的方法對我們的生活也是深刻的啟示，就像老師曾經(jīng)說過，“學(xué)習(xí)不是讓人記住什么，而是當(dāng)你需要的時(shí)候可以輕易的找到?！睂⒂邢薜闹R放入無限的生活與問題中，觸類總會(huì)旁通，學(xué)習(xí)的精神也許大于學(xué)習(xí)的內(nèi)容吧！

商務(wù)談判心得體會(huì)篇四

第一段：引言（120字）。

商務(wù)談判是在商業(yè)活動(dòng)中廣泛應(yīng)用的一種溝通和談判方式。通過商務(wù)談判，各方可以就交易條件、合同條款和利益分配等問題進(jìn)行交流和協(xié)商。在長期的商務(wù)談判過程中，我積累了一些心得體會(huì)和感悟，這對于我的工作能力和個(gè)人發(fā)展有著重要的意義。

第二段：積累經(jīng)驗(yàn)（240字）。

我發(fā)現(xiàn)，商務(wù)談判的成功離不開良好的準(zhǔn)備和深入的了解。在準(zhǔn)備階段，我會(huì)盡可能獲取雙方的相關(guān)信息，并分析雙方的需求和利益點(diǎn)。另外，靈活運(yùn)用談判技巧也是非常重要的一點(diǎn)。例如，我會(huì)從對方談判或表態(tài)中捕捉信號，及時(shí)調(diào)整自己的策略。此外，有效的溝通和表達(dá)能力也是取得談判成功的關(guān)鍵因素。我努力培養(yǎng)了清晰而簡潔的表達(dá)能力，在談判過程中能夠準(zhǔn)確傳達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。

第三段：尊重與合作（240字）。

經(jīng)過多次商務(wù)談判，我深刻體會(huì)到，在商務(wù)談判過程中，尊重和合作是取得共贏的關(guān)鍵。我始終堅(jiān)持秉持著對每個(gè)談判伙伴的尊重和理解，盡量把自己放在對方的位置，從對方的角度思考問題。在商務(wù)談判中，解決方案的制定是一個(gè)相對折中的過程，需要協(xié)商雙方在合作中共同努力，找到一個(gè)雙方都能接受的解決方案。通過尊重與合作，我成功地實(shí)現(xiàn)了多個(gè)商務(wù)合作項(xiàng)目。

第四段：不斷學(xué)習(xí)（240字）。

在商務(wù)談判的過程中，我意識到自己的不足，并且不斷學(xué)習(xí)和提升自己的談判能力。我會(huì)通過閱讀專業(yè)書籍、參加培訓(xùn)和交流，不斷學(xué)習(xí)談判技巧和溝通技巧。此外，我也學(xué)會(huì)了對談判過程進(jìn)行總結(jié)和反思，從中找出自己的不足和改進(jìn)之處。談判是一個(gè)不斷進(jìn)步的過程，只有持續(xù)學(xué)習(xí)才能保持自己的競爭力。

第五段：總結(jié)回顧（360字）。

通過這些年的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識到商務(wù)談判不僅是一種技巧，更是一種藝術(shù)。在商務(wù)談判中，我學(xué)會(huì)了與人為善，培養(yǎng)雙方的信任和友好的關(guān)系，使得談判過程更加順利。同時(shí)，我也明白了一場成功的商務(wù)談判離不開準(zhǔn)備和了解。只有在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，我們才能靈活應(yīng)對談判中的各種情況和問題。然而，最重要的是，商務(wù)談判需要建立在尊重和合作的基礎(chǔ)之上。只有相互尊重和合作，才能實(shí)現(xiàn)合作伙伴之間的共贏。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我會(huì)在商務(wù)談判中取得更大的成功。

結(jié)尾（120字）。

商務(wù)談判是一個(gè)復(fù)雜而重要的過程，通過多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我了解到了一些成功的關(guān)鍵要素。這些心得體會(huì)和感悟不僅僅幫助我在商務(wù)談判中取得了良好的成果，也對我個(gè)人的成長和發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用。作為一名從事商務(wù)工作的人員，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和完善自己的商務(wù)談判能力，不斷提高自己的綜合競爭力。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇五

第一段：介紹商務(wù)談判課的重要性和目的（200字）。

商務(wù)談判是商業(yè)領(lǐng)域中極為重要的一種技能，通過談判可以實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化，推動(dòng)合作關(guān)系的深入發(fā)展。商務(wù)談判課的目的就是幫助學(xué)員掌握談判的技巧和策略，培養(yǎng)健康的溝通方式，提高解決問題的能力。在我參加這門課的過程中，我深受益于老師的悉心指導(dǎo)和同學(xué)們的積極互動(dòng)，對商務(wù)談判有了更加深入的理解。

第二段：分享在學(xué)習(xí)過程中的收獲（250字）。

首先，我學(xué)會(huì)了如何站在對方的角度思考問題。在商務(wù)談判中，雙方往往有不同的利益和需求，只有站在對方的角度，充分理解對方的立場和利益，才能更好地找到解決問題的方案。通過角色扮演和案例分析等方式，我逐漸培養(yǎng)了從對方的角度思考問題的習(xí)慣，這在我日常的工作中也變得更加自然。

其次，我學(xué)會(huì)了控制情緒和處理矛盾。商務(wù)談判往往是在高度緊張和壓力下進(jìn)行的，各方可能因?yàn)槔鏇_突而產(chǎn)生情緒波動(dòng)。而情緒的控制和冷靜溝通是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵。在課堂上，我們進(jìn)行了情景模擬訓(xùn)練，通過模擬真實(shí)的商務(wù)談判場景，學(xué)會(huì)了如何在緊張局勢中保持冷靜，如何控制自己的情緒，以及如何有效地化解矛盾。

第三段：對商務(wù)談判課的改進(jìn)意見和建議（250字）。

雖然這門商務(wù)談判課給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@，但也有需要改進(jìn)的地方。首先，我希望課程能夠加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，提供更多實(shí)際案例和真實(shí)的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)分享。雖然角色扮演很有幫助，但真實(shí)情況下的商務(wù)談判可能更具挑戰(zhàn)性，學(xué)員們需要更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

其次，我認(rèn)為課程可以進(jìn)一步加強(qiáng)和其他領(lǐng)域的聯(lián)系。商務(wù)談判不僅僅局限于商業(yè)領(lǐng)域，還涉及政治、文化等方面。通過引入更多的跨學(xué)科知識和案例，學(xué)員們可以更好地理解和應(yīng)對復(fù)雜的商務(wù)談判場景。

第四段：總結(jié)商務(wù)談判課的重要性和啟示（250字）。

商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲得技巧和知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)員們的思維方式和解決問題的能力。商務(wù)談判課教會(huì)我們尊重他人的利益和需求，掌握有效的溝通技巧，以及在緊張局勢下保持冷靜和處理矛盾。這些能力在職場中非常重要，不僅可以幫助我們在商業(yè)領(lǐng)域取得更大的成功，還能提高我們的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作能力。

第五段：展望商務(wù)談判課的應(yīng)用前景（250字）。

商務(wù)談判是一個(gè)持續(xù)發(fā)展和深化的過程，在今后的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升這方面的能力。商務(wù)談判課教給我很多知識和技巧，但真正的實(shí)踐才是檢驗(yàn)?zāi)芰Φ年P(guān)鍵。我將通過與同事和合作伙伴的交流和合作，不斷錘煉自己的商務(wù)談判技巧，不斷提升自己的談判能力，為企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：通過商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)，我不僅掌握了實(shí)用的談判技巧，還學(xué)會(huì)了站在對方的角度思考問題，控制情緒和處理矛盾。這門課教會(huì)我如何通過有效的溝通和協(xié)商，推動(dòng)雙方的共贏，實(shí)現(xiàn)合作的最大化。雖然課程還有改進(jìn)的地方，但它給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信自己的商務(wù)談判能力將會(huì)不斷提升，為我未來的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇六

范蠡是戰(zhàn)國時(shí)期越王勾踐的著名謀士，一次他的次子因殺人被囚禁在楚國的監(jiān)獄里，他決定派自己最小的兒子攜帶一千兩金子到楚國去通融一下，以便把兒子給救回來。范蠡的大兒子因父親派小弟而沒派他沒面子，竟然要自殺，范蠡見此，不得不改變主意，只好派長子前去楚國。并寫了一封書信帶給自己的好友莊生，同時(shí)告誡長子，到了楚國一定要把這一千兩金子送到莊生家，由他處理，萬萬不能與莊生因?yàn)槿魏问虑榘l(fā)生爭執(zhí)，否則會(huì)壞事。范蠡的長子來到楚國后，把一千兩金子送到莊生家。

莊生看了書信后明白了他的意思于是讓他馬上離開楚國，一刻都不要耽擱，而且保證他弟弟會(huì)立即被保釋出來。范蠡的長子聽了之后，假裝離去，然后自作主張偷偷地留了下來，藏在一個(gè)朋友家里。原來，莊生家境貧寒，平時(shí)以清廉耿直而受到人們的尊敬。范蠡送給莊生的一千兩金子，莊生并不想接受，但又怕范蠡的長子以為自己拒絕幫忙而心生猜忌，就先收了下來，準(zhǔn)備以后又機(jī)會(huì)再還給范蠡。

這天，莊生趁晉見楚王的機(jī)會(huì)，對楚王說自己夜觀天象，發(fā)現(xiàn)楚國將由一場大災(zāi)難，只有實(shí)施仁政才能夠消除掉這場大災(zāi)難，莊生建議楚王大赦天下，把監(jiān)獄里的囚犯全部釋放，這樣就可以避免這場災(zāi)禍。楚王聽了莊生的話，下令赦免囚徒。范蠡的長子聽說以后認(rèn)為既然楚王要大赦天下，自己的弟弟也應(yīng)該被釋放，而自己帶來的一千兩金子就白費(fèi)了。于是他又來到莊生家里。莊生問他為什么沒有回國，他說聽說弟弟馬上就被釋放，特地前來辭行，莊生立即明白了他的來意，就讓他把那一千兩金子帶回去。等范蠡的長子離開后，莊生非常憤怒，心想被他騙了，既然我把你弟弟，給救出來了，為什么還要把金子要回去?即便不來，我也會(huì)把金子給你還回去的。既然你這樣，我就不客氣了。

于是莊生又一次去見楚王，他對楚王說：“大王本來是想實(shí)施仁政以消除災(zāi)禍，但現(xiàn)在人們卻傳說范蠡的兒子因?yàn)闅⑷吮磺艚诔?，他家拿了好多金子賄賂大王手下，所以大王的赦免不是為楚國的百姓，而是范蠡使用了金子的原因，一旦傳開，大王您的威望可就大大降低了。”楚王聽了以后，心想，范蠡竟敢在我國如此放肆，這還得了，于是立即令先根據(jù)罪行把范蠡的二兒子殺掉，然后再赦免監(jiān)獄里的犯人。

范蠡的大兒子萬萬沒想到楚王會(huì)在大赦天下之前先把自己的弟弟殺死，他想來想去沒想明白到底是什么原因。只好哭哭啼啼地帶著弟弟的尸體回國去了?；氐郊依?，他把事情經(jīng)過一說，家里人都非常悲痛，只有范蠡自己心心理最清楚，他告訴大家說，是大兒子把老二害死的。家里人不明白其中的原因，范蠡對大家說：“我早就料定了他會(huì)害死老二的。這并不是他故意要害死自己的弟弟，而是其他原因。老大從小就和我一起，經(jīng)歷了太多的艱難困苦，知道錢財(cái)?shù)脕聿灰?，對錢財(cái)非?？粗亍?/p>

當(dāng)他把金子送給莊生后，知道自己的兄弟將要被放出來，他覺得自己的錢白花了，就想方設(shè)法把金子要了回來。這樣做必然會(huì)激怒莊生，老二能不被殺嗎?而小兒子則不同，他從小沒吃過苦，從懂事開始，吃穿住行，他不知錢財(cái)來之不易，也不會(huì)吝惜錢財(cái)。我當(dāng)初派他前去楚國，就是考慮到這方面的原因?！狈扼灰蝈e(cuò)派了談判的使者導(dǎo)致兒子喪命，這是非常值得我們深思的教訓(xùn)。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇七

商務(wù)談判是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)，而麥當(dāng)勞公司作為全球最大的快餐連鎖企業(yè)，在其國際業(yè)務(wù)發(fā)展過程中頻繁進(jìn)行商務(wù)談判。本文將以麥當(dāng)勞商務(wù)談判為研究對象，總結(jié)出一些心得體會(huì)。

第二段：前期準(zhǔn)備。

在商務(wù)談判之前，充分的準(zhǔn)備工作是取得成功的關(guān)鍵。麥當(dāng)勞公司對每一次商務(wù)談判都進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解對方的市場需求和競爭對手的情況，以便制定合適的談判策略。此外，與對方進(jìn)行思維碰撞，理解對方的需求和利益點(diǎn)，進(jìn)而做出有說服力的商務(wù)提案，將有助于談判的成功。

第三段：靈活應(yīng)變。

談判過程中，雙方的立場可能存在分歧，因此在商務(wù)談判中，靈活應(yīng)變是非常重要的。麥當(dāng)勞公司在談判的過程中以合理的姿態(tài)對待對方的訴求，并根據(jù)談判的動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的策略。例如，在與中國合作方進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，麥當(dāng)勞公司沒有一味堅(jiān)持自己的經(jīng)營模式，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕町惡褪袌鲂枨笳{(diào)整了產(chǎn)品和服務(wù)，最終取得了較好的談判結(jié)果。

第四段：建立合作伙伴關(guān)系。

商務(wù)談判不僅僅是為了爭取利益，更是為了建立長期的合作伙伴關(guān)系。麥當(dāng)勞公司在商務(wù)談判中注重與對方建立良好的合作伙伴關(guān)系，以共同發(fā)展為目標(biāo)。在與全球不同國家和地區(qū)的加盟商進(jìn)行談判時(shí)，麥當(dāng)勞公司尊重本地文化，充分發(fā)揮各方的專長和優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。通過合作伙伴關(guān)系的建立，麥當(dāng)勞公司能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅@得合作伙伴的支持和配合。

第五段：總結(jié)。

在麥當(dāng)勞商務(wù)談判的實(shí)踐中，我們可以總結(jié)出一些心得體會(huì)。首先，前期準(zhǔn)備是取得成功的關(guān)鍵，通過市場調(diào)研和思維碰撞，制定合適的談判策略。其次，在談判過程中，靈活應(yīng)變是非常重要的，根據(jù)對方的需求和談判的動(dòng)態(tài)，調(diào)整自己的策略。第三，與對方建立合作伙伴關(guān)系，以共同發(fā)展為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。最后，商務(wù)談判不僅追求短期利益，更要注重長期合作伙伴關(guān)系的建立。

通過以上總結(jié)，可以看出，在商務(wù)談判中，麥當(dāng)勞公司注重前期準(zhǔn)備、靈活應(yīng)變以及與對方合作伙伴關(guān)系的建立，這些經(jīng)驗(yàn)對于其他企業(yè)在商務(wù)談判中也具有一定的借鑒意義。當(dāng)企業(yè)能夠靈活應(yīng)對、建立合作伙伴關(guān)系時(shí)，商務(wù)談判的成功就能為企業(yè)發(fā)展帶來更大的機(jī)遇與成果。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇八

這周我們進(jìn)展了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)，我們進(jìn)展的模擬是買賣雞肉的案列，我們?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)做了充分的預(yù)備，我們調(diào)查了市場，對我們這次實(shí)訓(xùn)特別的有作用，教師讓我們進(jìn)展模擬談判是為了熬煉我們對學(xué)問把握的敏捷程度和實(shí)際運(yùn)用力量，是對我們?nèi)矫娴囊粋€(gè)測試，作為在校大學(xué)生我們應(yīng)當(dāng)感謝教師給我們的這次實(shí)戰(zhàn)時(shí)機(jī)，讓我們擁有了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)受和一點(diǎn)點(diǎn)的閱歷，是我們懂得了姿態(tài)和實(shí)際轉(zhuǎn)化。

我們本次談判實(shí)訓(xùn)目的主要是檢查我們這學(xué)期學(xué)習(xí)商務(wù)談判的理論學(xué)問與實(shí)踐的應(yīng)用，通過對買賣雞肉的談判的模擬，來實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合。

使我們通過實(shí)踐積存了許多的閱歷，我們用到了很多談判原則策略和技巧。這樣就會(huì)更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)本次的實(shí)訓(xùn)目的?，F(xiàn)在隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，商務(wù)談判日益頻繁，商務(wù)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所起的作用越來越重要。商務(wù)談判的勝利與否對個(gè)人的進(jìn)展、對企業(yè)的生存與進(jìn)展、對社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展都起著重要的作用。為了實(shí)現(xiàn)和滿意商業(yè)利益，商務(wù)談判快速進(jìn)展起來并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。然而，商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突消失時(shí)才進(jìn)展。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段。因此商務(wù)談判的力量已成為現(xiàn)代人必需具備的根本力量。

我們?yōu)槠谝恢艿纳虅?wù)談判實(shí)訓(xùn)就這樣完了，在這次實(shí)訓(xùn)中我們主要是是和學(xué)校的談判，主要問題是我們買賣雞肉，通過這次談判讓我對商務(wù)談判有了更新的熟悉，談判都無時(shí)不發(fā)生，小到買件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判?？傊?，談判每時(shí)每刻都在你的身邊，甚至從某種程度上深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場上的得失成敗。我們在談判前首先要做好特別充分預(yù)備，這樣才能更好地看清自己，了解對方，才能更好地認(rèn)清談判各方的`關(guān)系，才能有勝利的可能。其次要了解對方，對談判對手調(diào)查分析，越了解對方，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)。廣泛搜集資料，摸清對方虛實(shí)。

認(rèn)真討論剖析對手、競爭者，對其實(shí)力和弱點(diǎn)進(jìn)展分析，走好談判預(yù)備中的必要一步。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應(yīng)對策，為此弄清對方虛實(shí)，是談判人員在運(yùn)籌過程中應(yīng)首先解決的問題，要摸清對方的虛實(shí)，這就必需進(jìn)展大量的調(diào)查討論，對各類相關(guān)資料進(jìn)展廣泛搜集，并盡可能詳盡精確。談判雙方做好了各種預(yù)備工作之后，自然就要開頭面對面的交鋒了。談判過程有長有短，在每一個(gè)不同的過程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會(huì)就各自的目標(biāo)、彼此間的分歧磋商，直至消退分歧，達(dá)成全都。價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價(jià)格的爭論依舊是談判的主要組成局部，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，許多沒有結(jié)局的談判也是由于雙方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

在與學(xué)校談判的前階段，雙方對自己的要求都很明確且談得也相當(dāng)順當(dāng)。但是，在談到價(jià)格時(shí)候就消失了點(diǎn)問題，也就是對方能夠給我們多少的優(yōu)待。在我方人員提出先擱置爭議先談其他方面，最終通過別的附加條件，使談判取得了勝利。通過了這次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，學(xué)到了許多書本上不能學(xué)到的學(xué)問。并且在這次談判中我們感覺到事前預(yù)備工作的重要以及在問題的應(yīng)答上條理的重要性?？傊?，實(shí)踐性的工作可以使我們更加豐富所學(xué)的學(xué)問。這是我們在書本上是學(xué)不到的閱歷。

完整的商務(wù)談判過程，一般要經(jīng)過摸底、報(bào)價(jià)、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)把握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求，敏捷有力地運(yùn)用談判技巧。我們也是根據(jù)這幾個(gè)要求來實(shí)行的。

摸底階段，即談判的開局階段，是我們雙方談判人員見面入座開頭洽談，到話題進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前的階段。我們開出自己條件，看是和對方進(jìn)展淺談。

報(bào)價(jià)階段就是談判的雙方在完畢了非實(shí)質(zhì)內(nèi)容交談之后，就要將話題轉(zhuǎn)入有關(guān)交易內(nèi)容的正題。即開頭進(jìn)展報(bào)價(jià)。磋商階段，談判的磋商階段是指報(bào)價(jià)階段完畢之后到締結(jié)協(xié)議之前，談判各方就實(shí)質(zhì)性事項(xiàng)進(jìn)展磋商的全過程，是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊急的階段。這一個(gè)階段，我們雙方都是對自己的價(jià)格持確定態(tài)度，誰都不愿先讓，我們只有漸漸的協(xié)商，漸漸爭論，最終最終還是把價(jià)格談攏，取得談判的成功，在這次商務(wù)談判中我熟悉到，在商務(wù)談判中要擅長敏捷運(yùn)用各種談判策略和把握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的到達(dá)談判有利于自己的目標(biāo)，削減本錢和損失。獲得商務(wù)談判的勝利。我從這次談判中熟悉的收獲了不少，但也熟悉到缺乏之處。我們首先覺得我們這邊的調(diào)查不是很充分，談判的過程不是很沉穩(wěn)，有點(diǎn)操之過急，心情有點(diǎn)急，沒有很好的把握時(shí)間，在以后的商務(wù)談判中我們會(huì)留意這些，盡量做到完善極致，做一個(gè)好的商務(wù)談判高手。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇九

上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課,讓我學(xué)到了很多。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見到遲到的同學(xué)又會(huì)帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng),也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學(xué)也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了;然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒有什么復(fù)雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對一個(gè)問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時(shí)候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)還在我腦中閃現(xiàn)。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇十

對我們營銷專業(yè)的同學(xué)來說，談判始終是件神奇的事情，始終以來對談判布滿向往與憧憬。向往著若干年后，我們代表自己的公司在談判桌上唇槍舌戰(zhàn)。深刻了解這門課程對于我們專業(yè)的重要性。盼望通過本學(xué)期系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)商務(wù)談判，可以使我們很好的運(yùn)用談判技巧，從而使我們在以后和對手的博弈之中取得勝利，轉(zhuǎn)而獲得利潤。

商務(wù)談判最初在我的腦海是一種非常專業(yè)的概念，但是這學(xué)期胡教師卻帶給我們一種完全不同的商務(wù)談判課程。通過課程的學(xué)習(xí)，我了解到商務(wù)談判是應(yīng)用廣泛、非常有用、敏捷性強(qiáng)、技巧多樣并且講究策略的學(xué)科。而通過試驗(yàn)的演練，我對商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是談判的一種，作為應(yīng)用與商業(yè)活動(dòng)的一種談判，他有著自己的特點(diǎn)。首先，商務(wù)談判以經(jīng)濟(jì)利益為目的。經(jīng)濟(jì)利益是商務(wù)談判過程中談?wù)摰闹饕獌?nèi)容，更是商務(wù)談判的最終目的。談判過程中，談判的雙方都為了自己的經(jīng)濟(jì)利益最大化而使用各種談判技巧和策略。經(jīng)濟(jì)利益有包括許多種，有長期的，有短期的，有形的，有形的等等，總之，談判人員在談判前，先確定好自己的利益空間，然后根據(jù)公平互利、公正競爭、講求效益的原則，運(yùn)用各種技巧和策略，盡量使對方讓步，最終達(dá)成全都，進(jìn)展合作。在幾種談判結(jié)果中，我認(rèn)為雙贏是最好的結(jié)局，這樣有利于長期合作，也可以從肯定程度上保證是效勞或產(chǎn)品質(zhì)量。其次，商務(wù)談判以價(jià)格為談判中心。商務(wù)談判的各種內(nèi)容，最終都是可以折算成價(jià)格，以價(jià)格的升降表達(dá)出來。這要求每一位談判人員在談判前都要做好充分的預(yù)備，了解雙方的優(yōu)勢、劣勢，了解雙方的市場地位等等，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！其實(shí)許多兵家謀略都是可以運(yùn)用到商務(wù)談判中的，比方說以靜制動(dòng)、以逸待勞、出其不意等等，也可以說，談判的.會(huì)議室，就是一個(gè)無硝煙的戰(zhàn)場，但不同的是，這場戰(zhàn)斗的武器是才智和實(shí)力，而結(jié)局也可以皆大高興！談判人員的素養(yǎng)及人員間的協(xié)作也是非常重要的，談判人員首先要有良好的思想素養(yǎng)和學(xué)問，更要有良好的心理素養(yǎng)和語言溝通力量。談判涉及的學(xué)科特殊多，內(nèi)容也特殊廣，所以談判人員要有許多功課可做。

在這學(xué)期的第九周我們迎來了期盼已久的模擬商務(wù)談判，談判主題：皖西學(xué)院欲購置1000臺(tái)臺(tái)式計(jì)算機(jī)用于教育事業(yè)與各電腦經(jīng)銷商的商務(wù)談判。這次的模擬得益于胡教師的專心指導(dǎo)而順當(dāng)綻開了。這次實(shí)訓(xùn)全專業(yè)同學(xué)分成六個(gè)小組，我們組在呂少軍同學(xué)的帶著下與董超同學(xué)帶著的小組進(jìn)展談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了許多，特殊是對學(xué)以致用，有很大感慨。

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己方的利益而爭吵不下、不愿相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。也讓我們對商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，到達(dá)學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí)，談判過程中的劇烈爭論，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在肯定程度上熬煉了我們的力量，也讓我們熟悉到了自己的缺乏。

盼望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改良、不斷提高、不斷超越。

一個(gè)學(xué)期對于商務(wù)談判的學(xué)習(xí)使我清晰的了解到商務(wù)談判的流程，并且通過模擬談判讓我更好的將所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際中去。更好的熟識商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)和更好的理解商務(wù)談判的重要性。清晰的熟悉到談判的本質(zhì)，以前簡潔的認(rèn)為談判和生活中的討價(jià)還價(jià)是差不多的，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后才曉得它們還是有很大的區(qū)分的，談判是一種博弈，我們要利用各種可利用的資源在與對手的博弈中爭取讓對手信聽從而取得勝利，并不是一如生活中的全并閱歷和感覺。雖然閱歷在談判中也很重要，但我們更多的是要有合理的理由和依據(jù)，不能憑空叫價(jià)，更不能信口開河。談判之前的預(yù)備是相當(dāng)重要的，不打無預(yù)備之仗，只有知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，所以談判之前的資料的搜集是至關(guān)重要的。

場合使用正確的社交禮儀，都需要良好的語言表達(dá)技巧，而這些都是我所欠缺的。所以從現(xiàn)在開頭，我應(yīng)當(dāng)多多看學(xué)習(xí)相關(guān)的社交禮儀以及在日常的生活中培育自己的說話技巧。并且學(xué)會(huì)如何正確的著裝，轉(zhuǎn)變自己的形象以適應(yīng)以后工作的需要。好好學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，了解商務(wù)活動(dòng)的各種流程，以便在談判中處于主導(dǎo)地位。通過對各種相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)使自己在今后的工作中更加的得心應(yīng)手，并且成為一個(gè)勝利的談判者。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇十一

第一段：引言（150字）。

商務(wù)談判是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中重要的一環(huán)，對于企業(yè)的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。黃衛(wèi)平作為一位資深商務(wù)談判專家，在多年的實(shí)踐中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。本文將以黃衛(wèi)平商務(wù)談判心得為主題，分為爭取先機(jī)，耐心傾聽，保持靈活性，合作共贏和始終堅(jiān)持原則這五個(gè)方面，來全面闡述黃衛(wèi)平在商務(wù)談判中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段：爭取先機(jī)（250字）。

在商務(wù)談判中，搶占先機(jī)非常重要。黃衛(wèi)平通過對談判對象進(jìn)行深入的了解和準(zhǔn)備，從而在談判中提出有競爭力的條件和方案。他強(qiáng)調(diào)了在這一階段的談判準(zhǔn)備是非常關(guān)鍵的，只有充分準(zhǔn)備，才能更好地抓住機(jī)會(huì)。此外，黃衛(wèi)平還強(qiáng)調(diào)了要靈活應(yīng)對談判過程中的變化，不斷適應(yīng)不同的情況和對手。通過爭取先機(jī)，黃衛(wèi)平成功地實(shí)現(xiàn)了自己的利益最大化。

第三段：耐心傾聽（250字）。

黃衛(wèi)平在商務(wù)談判中非常重視傾聽對手的意見和需求。他認(rèn)為，傾聽對方的觀點(diǎn)是理解對方訴求的重要途徑，只有聽到對方真正想要達(dá)到的目標(biāo)，才能更好地進(jìn)行商務(wù)談判。黃衛(wèi)平在談判中始終保持耐心，注重與對方的溝通和交流，尊重對方的意見。這種耐心傾聽的態(tài)度為黃衛(wèi)平贏得了合作伙伴的信任和好感，為談判達(dá)成了雙贏的結(jié)果奠定了基礎(chǔ)。

第四段：保持靈活性（250字）。

在商務(wù)談判中，靈活性是非常重要的因素。黃衛(wèi)平認(rèn)為，只有保持靈活性，才能更好地應(yīng)對談判過程中的各種變化和意外情況。他強(qiáng)調(diào)了在談判中要善于調(diào)整自己的策略和思路，根據(jù)對方的讓步和要求，及時(shí)做出應(yīng)對。黃衛(wèi)平經(jīng)常通過掌握談判的主動(dòng)權(quán)和靈活運(yùn)用各種策略，取得了較好的談判結(jié)果。

第五段：合作共贏和始終堅(jiān)持原則（300字）。

黃衛(wèi)平在商務(wù)談判中始終堅(jiān)持合作共贏的原則。他認(rèn)為，只有在雙方利益基礎(chǔ)上建立合作關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的結(jié)果。黃衛(wèi)平在談判中注重尋找共同點(diǎn)，推動(dòng)合作進(jìn)程，通過商議和妥協(xié)來協(xié)商解決與對方的矛盾和分歧。同時(shí)，黃衛(wèi)平也強(qiáng)調(diào)了始終堅(jiān)持原則的重要性，他認(rèn)為，在合作共贏的基礎(chǔ)上必須有自己的底線，不能過多讓步，以免傷害到自己的利益。

結(jié)論（200字）。

通過對黃衛(wèi)平商務(wù)談判心得的介紹，我們可以得出以下結(jié)論：在商務(wù)談判中，爭取先機(jī)，耐心傾聽，保持靈活性，合作共贏和始終堅(jiān)持原則是非常重要的。黃衛(wèi)平通過他多年的經(jīng)驗(yàn)向我們展示了一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)有的優(yōu)秀品質(zhì)和態(tài)度。這些心得和體會(huì)對于我們也是具有非常重要的借鑒和指導(dǎo)意義的，幫助我們在商務(wù)談判中取得更好的結(jié)果。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇十二

談判是商務(wù)交往中必不可少的環(huán)節(jié)，它涉及到雙方的利益、合作方式以及商業(yè)合作的展望。作為全球連鎖餐飲巨頭，麥當(dāng)勞積累了豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，將從前期準(zhǔn)備、溝通技巧、氣氛控制、靈活應(yīng)對以及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)五個(gè)方面總結(jié)和探索麥當(dāng)勞商務(wù)談判的心得體會(huì)。

首先，成功的商務(wù)談判離不開充分的前期準(zhǔn)備。麥當(dāng)勞非常注重談判前的信息搜集和分析，這將對談判的順利進(jìn)行起到重要的支撐作用。他們會(huì)對談判對方的背景、市場需求、競爭對手等進(jìn)行詳細(xì)了解，從而為后續(xù)的商談提供有力的數(shù)據(jù)支持。此外，麥當(dāng)勞還會(huì)對自身的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全面的審視，確定自身的競爭優(yōu)勢，為談判過程中的價(jià)位、合作方式做好準(zhǔn)備。

其次，良好的溝通技巧是商務(wù)談判的關(guān)鍵。作為全球品牌，麥當(dāng)勞的談判代表需要具備出色的溝通能力，才能在與對方交流中做到言之有物、辭藻優(yōu)美。麥當(dāng)勞的談判代表善于傾聽，注重理解對方的需求和關(guān)切，從而能夠更好地引導(dǎo)對話方向，達(dá)到雙方互利共贏的目標(biāo)。同時(shí)，麥當(dāng)勞的談判代表也會(huì)注重用簡潔明了的語言表達(dá)自己的想法和訴求，避免冗長的回答和解釋，從而保持了交流的高效性。

第三，掌握氣氛控制是商務(wù)談判成功的關(guān)鍵要素之一。談判過程中，雙方的合作關(guān)系和交流氛圍對談判的結(jié)果有著重要的影響。麥當(dāng)勞的談判代表通常會(huì)在商談前設(shè)定良好的氣氛，以緩解緊張局勢，增加對方的信任感。在談判過程中，麥當(dāng)勞的談判代表會(huì)采用積極樂觀的態(tài)度，引導(dǎo)談判的氛圍保持融洽和諧，避免雙方因情緒失控而導(dǎo)致談判破裂。

第四，靈活應(yīng)對是商務(wù)談判中的一項(xiàng)重要技巧。作為連鎖餐飲業(yè)巨頭，麥當(dāng)勞的談判代表明確意識到不同的談判對象和場合需要不同的應(yīng)對策略。他們會(huì)靈活運(yùn)用不同的談判技巧和策略，根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。例如，在與政府部門的談判中，他們會(huì)注重政策解讀和風(fēng)險(xiǎn)控制；在與供應(yīng)商的談判中，他們會(huì)尋求更合理的價(jià)格和供應(yīng)周期。

最后，總結(jié)與反思是商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)提升的關(guān)鍵所在。麥當(dāng)勞非常重視每一次商務(wù)談判的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在談判結(jié)束后及時(shí)組織反思，總結(jié)成功和失敗的原因，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。這種經(jīng)驗(yàn)積累和總結(jié)的方式有助于不斷完善談判技巧和策略，提高談判的成功率，從而為麥當(dāng)勞的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

綜上所述，麥當(dāng)勞商務(wù)談判的心得體會(huì)可以歸納為前期準(zhǔn)備、溝通技巧、氣氛控制、靈活應(yīng)對以及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)幾個(gè)方面。通過充分的準(zhǔn)備、良好的溝通能力、掌握氣氛控制、靈活應(yīng)對和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，麥當(dāng)勞在商務(wù)談判中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為其在全球連鎖餐飲業(yè)的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇十三

黃衛(wèi)平，一位在商務(wù)談判領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的商人。商務(wù)談判是商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，它決定了合作伙伴的選擇、協(xié)議內(nèi)容的達(dá)成以及企業(yè)發(fā)展的方向。黃衛(wèi)平參與過眾多的商務(wù)談判，并積累了許多寶貴的心得體會(huì)。在本文中，將針對黃衛(wèi)平的商務(wù)談判心得，進(jìn)行詳細(xì)分析和總結(jié)。

第二段：尋找合作伙伴前的準(zhǔn)備工作。

黃衛(wèi)平強(qiáng)調(diào)在商務(wù)談判之前，尋找合適的合作伙伴應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，需要明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)，并對合作伙伴提出明確的要求。其次，要對合作伙伴的背景、資質(zhì)和信譽(yù)進(jìn)行細(xì)致調(diào)研，確保其具有合法合規(guī)的經(jīng)營能力。最后，要了解合作伙伴的市場競爭力和市場需求，以便在談判中有足夠的底氣和談判籌碼。

第三段：靈活運(yùn)用談判技巧。

在商務(wù)談判中，談判技巧的靈活運(yùn)用是取得成功的關(guān)鍵。黃衛(wèi)平強(qiáng)調(diào)應(yīng)該注重建立和諧的談判氛圍，通過尊重、信任和坦誠的溝通方式，與對方建立良好的關(guān)系。同時(shí)，靈活應(yīng)對談判中的各種問題和突發(fā)狀況，善于借助外部資源和專業(yè)知識，找到解決問題的最佳方案。此外，具備一定的壓力處理能力也是非常重要的，黃衛(wèi)平提醒談判者要保持冷靜，不能被對方的壓力所左右。

第四段：妥善處理合同約定和風(fēng)險(xiǎn)控制。

商務(wù)談判的最終目的是達(dá)成合作協(xié)議，并在簽署合同后穩(wěn)定地推進(jìn)合作關(guān)系。黃衛(wèi)平認(rèn)為在商務(wù)談判中，合同約定和風(fēng)險(xiǎn)控制是需要特別關(guān)注的問題。在談判過程中，應(yīng)該保護(hù)自己的權(quán)益，確保合同條款的合理性和合法性，并避免由于合同漏洞和風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的損失。此外，合作雙方還需要建立起良好的合作機(jī)制和信息溝通渠道，及時(shí)解決合作中可能出現(xiàn)的問題，以保障合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

第五段：總結(jié)。

通過對黃衛(wèi)平商務(wù)談判心得的分析，我們可以得出以下結(jié)論：商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的，它直接決定了談判的成敗。談判技巧的運(yùn)用和處理合同約定和風(fēng)險(xiǎn)控制同樣是取得成功的關(guān)鍵。最后，商務(wù)談判的目的是為了達(dá)成合作協(xié)議，并穩(wěn)定推進(jìn)合作關(guān)系，因此在談判的過程中要始終關(guān)注長遠(yuǎn)的合作利益。希望通過本文的整理和總結(jié)，可以為廣大商務(wù)談判者提供一些有益的參考和借鑒，使他們在商務(wù)談判中能夠取得更好的成果。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇十四

本學(xué)期的商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí)，我基本掌握國際談判流程，了解談判各環(huán)節(jié)的要求和注意點(diǎn)，及風(fēng)格的體現(xiàn)。以下幾點(diǎn)是我的學(xué)習(xí)總結(jié)：

第一，國際談判基本流程。

談判雙方友好溝通；明確談判目標(biāo)；確定談判人員；相關(guān)性地全面搜集資料，透徹分析目標(biāo)關(guān)鍵，周全談判計(jì)劃，制定談判戰(zhàn)略；談判地點(diǎn)選擇，行程安排確定，翻譯人員的決定，到達(dá)談判地進(jìn)行談判；實(shí)質(zhì)性談判，體現(xiàn)談判風(fēng)格，運(yùn)用談判策略爭取自身利益最大化（或共贏局態(tài)）；協(xié)議的簽訂；談判總結(jié)，成果匯報(bào)。

第二，談判的關(guān)鍵是人。

一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

第三，談判策略是指揮棒。

企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風(fēng)格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，與上海天合汽車安全系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中，合理地順從，建立有好合作關(guān)系，并逐漸進(jìn)行技術(shù)合作獲取對方公司的技術(shù)核心埋下伏筆，最后的收購談判中，以技術(shù)為王牌低價(jià)收購對方資產(chǎn)?？梢?，當(dāng)今的合作已經(jīng)不再是一次性合作，而要考慮到長遠(yuǎn)的利益發(fā)展，合理預(yù)見把握機(jī)遇，談判策略終要影響最終談判結(jié)果。

第四，爭取定基調(diào)的角色。

談判中，誰來定基調(diào)意味著談判的話語權(quán)的歸向，比如我國的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語權(quán)，在國際鋼鐵價(jià)格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不愿意”，即使說了也沒分量，結(jié)果就是給我國鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。

第五，談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。

在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題，比如在談判時(shí)的語氣語速，說堅(jiān)決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。

第六，影響力。

在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。

文檔為doc格式。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇十五

第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200字）。

黃衛(wèi)平作為一位資深的商務(wù)談判專家，在多年的從業(yè)經(jīng)歷中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他深知，商務(wù)談判不僅僅是雙方的交流溝通，更是一種策略和技巧的應(yīng)用。在談判過程中，黃衛(wèi)平秉持著誠信、合作、共贏的原則，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并從中獲得了許多心得體會(huì)。

第二段：分析談判前期準(zhǔn)備的重要性（字?jǐn)?shù)：250字）。

黃衛(wèi)平意識到，談判前期的準(zhǔn)備工作非常重要。在進(jìn)行商務(wù)談判之前，他會(huì)詳細(xì)調(diào)研對方公司的背景信息、市場行情和競爭對手情況。通過充分了解對方的需求和利益所在，他能夠在談判中更好地把握主動(dòng)權(quán)，并為自己的訴求找到更有力的論據(jù)和策略。此外，黃衛(wèi)平還會(huì)對談判的過程和可能出現(xiàn)的問題提前進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備，以應(yīng)對各種情況的發(fā)生，這為談判的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：誠信和合作的重要性（字?jǐn)?shù)：250字）。

黃衛(wèi)平堅(jiān)信，在商務(wù)談判中，誠信和合作是取得雙方共贏的關(guān)鍵。他始終遵循承諾的原則，誠信地履行自己在談判中的承諾，同時(shí)也要求對方做到同樣。他認(rèn)為，只有雙方之間建立了充分的信任，才能夠在談判中達(dá)成更合理、更有益的協(xié)議。此外，黃衛(wèi)平注重與對方建立良好的合作關(guān)系。他會(huì)尋找共同的利益點(diǎn)，通過相互合作實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。通過誠信和合作的實(shí)踐，黃衛(wèi)平能夠在商務(wù)談判中維護(hù)雙方的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

第四段：策略和技巧的應(yīng)用（字?jǐn)?shù)：250字）。

在商務(wù)談判中，黃衛(wèi)平靈活運(yùn)用各種策略和技巧，以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。他善于發(fā)現(xiàn)對方的需求，并通過有針對性的提議和方案來滿足這些需求。他會(huì)在談判中不斷引導(dǎo)對方的思維，改變對方的觀念和態(tài)度，從而達(dá)到自己的談判目標(biāo)。此外，黃衛(wèi)平還懂得通過善于傾聽和溝通，了解對方的意見和想法，并找到雙方的共同點(diǎn)。通過靈活運(yùn)用策略和技巧，黃衛(wèi)平能夠在談判中更好地掌控局勢，并取得更好的談判結(jié)果。

第五段：總結(jié)并展望（字?jǐn)?shù)：250字）。

黃衛(wèi)平通過自己的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，得出了一些關(guān)于商務(wù)談判的心得體會(huì)。他認(rèn)識到，準(zhǔn)備工作、誠信合作和策略技巧是商務(wù)談判中的重要因素。他會(huì)在每一次商務(wù)談判中融入這些原則和方法，不斷提高自己的談判能力和水平。同時(shí)，黃衛(wèi)平也明確了自己在未來的發(fā)展中的目標(biāo)——繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，在談判領(lǐng)域取得更多的成就，并將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給更多的人。他愿意為商務(wù)談判的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)更多的合作共贏機(jī)會(huì)努力奮斗。

通過對黃衛(wèi)平商務(wù)談判心得體會(huì)的上述分析，可以看出他將誠信、合作與策略技巧融入到商務(wù)談判中，并在實(shí)踐中不斷提高自己的談判能力和水平。他以自身為榜樣，為我們指明了在商務(wù)談判中取得成功的途徑和方法。對于從事商務(wù)談判的人來說，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，并將這些原則與方法應(yīng)用到自己的實(shí)踐中，也許能夠在談判中獲得更好的結(jié)果。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇十六

近年來，中國商務(wù)談判在國際舞臺(tái)上扮演著越來越重要的角色。作為一個(gè)中國商務(wù)大國的代表，我在參與中國商務(wù)談判的實(shí)驗(yàn)中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。以下是我對這一實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與思考。

首先，商務(wù)談判的成功離不開全面準(zhǔn)備。在實(shí)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)鍵的因素，如了解對方的文化背景、市場動(dòng)態(tài)和利益關(guān)系等。只有通過全面了解和準(zhǔn)備，才能更好地把握商機(jī)，提高談判成功的可能性。例如，在與外國合作伙伴進(jìn)行談判時(shí)，我深入了解其文化習(xí)俗和商業(yè)習(xí)慣，以更好地適應(yīng)和溝通。此外，市場動(dòng)態(tài)分析也是取得談判成功的關(guān)鍵。在與對方商量價(jià)格和合作方式時(shí)，了解目標(biāo)市場的行業(yè)趨勢和競爭狀況，可以更好地調(diào)整和洞察對方的需求和底線。

其次，在商務(wù)談判中，建立良好的信任關(guān)系是非常重要的。通過與合作伙伴建立互信，可以提高談判的效率和結(jié)果。尤其是在中國商務(wù)談判中，人際關(guān)系是非常重要的。通過與合作伙伴的友好交流和理解，可以增強(qiáng)雙方的信任感，從而達(dá)到更好的合作效果。例如，在實(shí)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)通過在休息時(shí)間與合作伙伴交流，了解他們的背景和興趣愛好，可以建立更深入的人際關(guān)系。這種親近和信任感可以促使雙方在合作中更加積極主動(dòng)，達(dá)到更好的談判結(jié)果。

此外，靈活機(jī)動(dòng)的思維和應(yīng)變能力是商務(wù)談判中必不可少的素質(zhì)。在實(shí)驗(yàn)中，我遇到了許多變數(shù)和意外情況，需要快速作出決策和調(diào)整策略。這時(shí)，靈活機(jī)動(dòng)的思維和應(yīng)變能力可以幫助我在困境中找到突破口，并有效解決問題。例如，在一次談判中，我們遇到了對方的突然變卦，表示不愿意達(dá)成協(xié)議。通過靈活機(jī)動(dòng)的思維，我根據(jù)對方的利益訴求重新調(diào)整了談判策略，并提出了更優(yōu)惠的合作條件。最終，我們達(dá)成了雙贏的合作協(xié)議。

此外，專業(yè)知識和技能的運(yùn)用也是商務(wù)談判中不可或缺的要素。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)具備相關(guān)專業(yè)知識可以更好地理解和把握商務(wù)談判的方方面面。例如，在與對方商討合作方案時(shí)，我充分運(yùn)用了自己在市場營銷和國際商務(wù)等方面的專業(yè)知識。這些專業(yè)知識使我能夠分析市場動(dòng)態(tài)、預(yù)測趨勢，并為合作伙伴提供更具有競爭力的解決方案。此外，掌握一些應(yīng)對困局和解決糾紛的技巧也是非常重要的。在實(shí)驗(yàn)中，我通過學(xué)習(xí)和模仿商界成功人士的談判技巧，提高了自己的談判能力和水平，更好地適應(yīng)了商務(wù)談判的環(huán)境和需求。

綜上所述，通過參與中國商務(wù)談判的實(shí)驗(yàn)，我得到了許多寶貴的心得體會(huì)。全面準(zhǔn)備、建立信任關(guān)系、靈活應(yīng)變和運(yùn)用專業(yè)知識和技能是取得商務(wù)談判成功不可或缺的要素。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和思考將對我未來的商務(wù)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和積極的作用。

商務(wù)談判心得體會(huì)篇十七

紅鯡魚策略以前是英國人在反對獵捕狐貍時(shí)所使用的一種方法，反獵狐組織的主要成員發(fā)現(xiàn)，只要他們放一條煙熏鯡魚在狐貍經(jīng)過的路上，鯡魚的味道就會(huì)蓋住狐貍身上散發(fā)出來的氣味，從而獵犬們就無從追蹤狐貍的蹤跡?，F(xiàn)在人們用它來指代那些能夠轉(zhuǎn)移對手注意力的事情。紅鯡魚策略比誘捕策略更進(jìn)了一步，在進(jìn)行誘捕時(shí)，你的對手可能只是用一個(gè)微不足道的問題引誘你在真正重要的問題上做出讓步，可在使用紅鯡魚策略時(shí)，對方會(huì)首先提出一個(gè)并不是很重要的問題，然后他會(huì)收回自己的要求，可作為回報(bào)，他會(huì)要求你做出一些真正重要的讓步。如果他的這一策略運(yùn)用成功的話，你很可能會(huì)覺得，對方提出的要求非常重要，可事實(shí)并非如此。當(dāng)你的對手對你使用紅鯡魚策略時(shí)，你一定要非常小心，一定不要分散自己的精力，更不要讓他用這件事情迫使你作出你不愿意的讓步。

蠶食策略的關(guān)鍵就在于：在談判開始時(shí)不要提出所有的要求，在談判進(jìn)行了一段時(shí)間之后，你可以通過逐漸提出一些看似微不足道的要求來達(dá)到自己的目的。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人們在作出最后決定之前，腦子里一直在搖擺，可一旦下定決心他們就會(huì)勇往直前。所以優(yōu)勢談判高手一定要記住，不要在談判剛開始時(shí)就直接提出自己的條件，不妨稍微耐心一些，等到雙方商談好大部分條件之后，然后你再提出你自己的要求，并通過蠶食策略得到你想要的東西，因?yàn)橐坏┱勁须p方達(dá)成了最初的協(xié)議之后，他們內(nèi)心就會(huì)產(chǎn)生一種非常良好的感覺，他們會(huì)長舒一口氣，似乎所有的緊張和壓力都在這一瞬間得到了釋放，這時(shí)他們的大腦就會(huì)開始強(qiáng)化自己剛剛作出的決定，他們也就會(huì)更加容易接受你所提出的一些“微不足道”的要求。

故意犯錯(cuò)是一種非常不道德的談判策略，通常只應(yīng)該用來對付那些缺乏倫理道德的談判對手。賣家會(huì)在準(zhǔn)備計(jì)劃書時(shí)，故意設(shè)置一個(gè)誘餌，故意漏掉一部分成本，或者是干脆故意把某部分的價(jià)格計(jì)算的低一些，一旦買家上鉤，他就會(huì)覺得自己現(xiàn)在遇到了一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，這時(shí)他就可能非常急切的在銷售人員發(fā)現(xiàn)問題之前達(dá)成交易，這種急切心理往往會(huì)大大降低買家的談判水平，最終他所付出的費(fèi)用可能更高。除此之外，銷售人員還可以在最終結(jié)束交易之前，突然發(fā)現(xiàn)問題，這樣他就可以用略帶指責(zé)的眼神，逼迫買家掏出更多的錢。對付這種故意犯錯(cuò)策略的辦法聽起來好像非常高超，但卻并不難想到，那就是永遠(yuǎn)不要占小便宜，無論什么時(shí)候他都絕不是一件好事，他遲早會(huì)讓你為自己的行為付出代價(jià)。

優(yōu)勢談判高手總是非常謹(jǐn)慎，他們不會(huì)立刻接受對方的條件，特別是第一次。因?yàn)槿绻沁@樣，對方立刻就會(huì)想，看來我本來可以做得更好，下次我一定要做得更好，在內(nèi)心深處，他會(huì)告訴自己，下次和這個(gè)家伙打交道時(shí)我會(huì)更強(qiáng)勢一點(diǎn)，一定要把對方的空間壓到最低。當(dāng)然，拒絕第一次報(bào)價(jià)，可能并不是一件容易的事，尤其是當(dāng)你和對方談判了好幾個(gè)月，心理崩潰正準(zhǔn)備放棄，可對方卻突然提出報(bào)價(jià)時(shí)，可能你會(huì)迫不及待的接受對方提出的任何條件。記住，發(fā)生這種情況時(shí)，你一定要告誡自己，千萬不要立刻答應(yīng)對方的第一次報(bào)價(jià)。

優(yōu)勢談判高手即便迫不及待，也總是會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)的不是那么情愿，通過這種方式，在談判還沒有開始之前，他就已經(jīng)成功地將對方的談判空間擠壓到了最低限度。當(dāng)你使用這種策略之后，對方通常會(huì)放棄一半的談判空間。采用這項(xiàng)策略的關(guān)鍵點(diǎn)是：即使對方所提條件超出了你的預(yù)期，你也要抑制住自己的喜悅，學(xué)會(huì)做一個(gè)不情愿的買家或買家。當(dāng)然，如果有人在你身上使用這種技巧時(shí)，一定要讓對方首先做出承諾，告訴對方你會(huì)請示上級，然后用白臉黑臉策略結(jié)束談判。