當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

豬飼料銷售心得體會(huì)總結(jié)篇一

在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫得是很準(zhǔn)確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀，也有教人如何的說服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現(xiàn)實(shí)中，這些又未必百發(fā)百中的，對于有些商業(yè)公司的代表們來說，這些也許能用得上，因?yàn)樗麄兌加辛己玫膶W(xué)術(shù)知識(shí)和品牌優(yōu)勢的支持，跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認(rèn)可，所以一些細(xì)微的改變有時(shí)的確什么有作用的。

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會(huì)很快的成為專業(yè)人事，會(huì)做得得心應(yīng)手，因?yàn)樗麄儞碛辛己玫男睦淼雀鞣矫娴乃刭|(zhì)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個(gè)人魅力也不行，學(xué)歷不高，語言表達(dá)能力不好，更可怕的會(huì)是沒有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會(huì)繼續(xù)做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會(huì)勸你不要放棄，這個(gè)行業(yè)里，專業(yè)固然很重要，但沒有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語言表達(dá)能力奇差，和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì)吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么，長相也沒辦法讓男醫(yī)生看起來舒服，更沒辦法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會(huì)成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實(shí)我熬過來了，并且到現(xiàn)在也算是有點(diǎn)小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡?，也許對和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì)有所幫助。

先從產(chǎn)品來說，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個(gè)小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒關(guān)系，針對性要廣一點(diǎn)，不能局限于專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣，批價(jià)在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會(huì)產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動(dòng)資金。

因?yàn)槟銢]有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個(gè)世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個(gè)人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時(shí)候會(huì)怕，莫明其妙的怕，其實(shí)完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個(gè)他們不會(huì)感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進(jìn)去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點(diǎn)一定要用點(diǎn)心，就是要記住他們和每一句話和每一個(gè)動(dòng)做，因?yàn)槟阋治鏊男愿瘢芙^你的理由。

一般來說你碰到的拒絕會(huì)有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會(huì)對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會(huì)請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個(gè)位置上，他不會(huì)是一個(gè)肚里空空的人，他在單位里會(huì)有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點(diǎn)別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會(huì)把單子壓下來的，這種險(xiǎn)你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時(shí)候話不要太多，該走的時(shí)候就得走，但該來的時(shí)候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人，一次不行再來一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時(shí)候?yàn)橄乱淮喂墓挠職?，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點(diǎn)強(qiáng)制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時(shí)候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會(huì)比他更好說話一點(diǎn)。

也許過不了多久你會(huì)發(fā)現(xiàn)他不會(huì)再對你兇巴巴的，更有可能會(huì)換來他的點(diǎn)頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因?yàn)樗⒉皇菍δ阋粋€(gè)人兇對大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進(jìn)藥的，要進(jìn)藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動(dòng)不會(huì)讓他對你大打出手的，誰堅(jiān)持下來誰的機(jī)會(huì)就會(huì)大一點(diǎn)，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒有研究出個(gè)道來，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實(shí)我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會(huì)因?yàn)槟樖於鴳B(tài)度會(huì)好點(diǎn)。

要是你碰到了一個(gè)親和型的主任，你千萬別因?yàn)樗湍愫芸蜌?，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實(shí)這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會(huì)太清爽，在單位里說話的份量也不會(huì)太重，沒什么人會(huì)太把他當(dāng)一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切ok，你還得找個(gè)重量級的醫(yī)生填單才會(huì)有把握一點(diǎn)。

搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國的醫(yī)院有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，只有醫(yī)生收信封才會(huì)收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動(dòng)的，所以說對別人，你塞信封一定得找個(gè)合適點(diǎn)的機(jī)會(huì)，送點(diǎn)實(shí)物大都沒問題。對于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說：“*醫(yī)生，您幫我看看這個(gè)產(chǎn)品好嗎?想請你填個(gè)單子?！边f上你的資料、申請單、一個(gè)五百元的信封，這個(gè)中間當(dāng)然也會(huì)有點(diǎn)推啊拉的動(dòng)作，但只要你堅(jiān)持把信封放在一個(gè)他自己認(rèn)為是個(gè)盛情難卻的地方，大家的注意力都會(huì)回到你的資料上來的，但是現(xiàn)在稍微大點(diǎn)的醫(yī)院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風(fēng)險(xiǎn)性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強(qiáng)了，作為外企或者稍微有實(shí)力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導(dǎo)中心合作，比較可靠，現(xiàn)在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡單一點(diǎn)了，你要是想把握大點(diǎn)你就想辦法打聽一下藥事委員會(huì)的成員，拜訪兩三個(gè)成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點(diǎn)海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進(jìn)藥談扣率吧!

在這個(gè)程序當(dāng)中，有一點(diǎn)還是蠻重要的，就是時(shí)間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會(huì)之前一個(gè)月，醫(yī)生填單和拜訪藥委會(huì)成員應(yīng)該控制在開會(huì)之前一星期之內(nèi)，不然時(shí)間太長也許人家會(huì)忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點(diǎn)心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業(yè)、沒關(guān)系、有交流kb癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會(huì)有不同的情況，還望各位跟據(jù)自己的情況看看能用則用，不能用就當(dāng)是在下我浪費(fèi)了大家的時(shí)間害你看了這么大堆的廢話。

豬飼料銷售心得體會(huì)總結(jié)篇二

羊飼料是養(yǎng)殖業(yè)中不可或缺的一環(huán)，而飼料銷售的成功與否直接影響著養(yǎng)殖效益。作為一名羊飼料銷售員，我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。在長時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些心得體會(huì)，通過不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，我逐漸摸索出了一套適合自己的銷售策略，既提高了銷售業(yè)績，又得到了客戶的認(rèn)可。

第二段：了解客戶需求。

銷售羊飼料首先要做的是了解客戶的需求。不同的客戶有不同的養(yǎng)殖方式和需求，因此我們不能只有一種銷售思路，而是要根據(jù)客戶的實(shí)際情況定制適合他們的飼料方案。了解客戶的飼養(yǎng)對象、數(shù)量、飼養(yǎng)規(guī)模等信息是必不可少的，只有通過充分了解，我們才能向客戶推薦合適的飼料產(chǎn)品，提高銷售的成功率。

第三段：產(chǎn)品知識(shí)的提升。

作為一名飼料銷售員，掌握產(chǎn)品知識(shí)是必須的。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、組成和營養(yǎng)價(jià)值等方面，才能夠向客戶詳細(xì)解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升客戶對產(chǎn)品的信任。因此，我每天都會(huì)學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí)，了解市場的最新動(dòng)態(tài)，并且定期組織培訓(xùn)，提升銷售員的專業(yè)素養(yǎng)。

第四段：與客戶建立信任關(guān)系。

建立信任關(guān)系是銷售工作中至關(guān)重要的一環(huán)。在與客戶交流中，我們需要真誠地傾聽客戶的想法和需求，不做夸大宣傳，不斷為客戶提供有價(jià)值的信息和建議。而且，在銷售完成后，我們不能忽視與客戶的溝通和服務(wù)，定期回訪，了解產(chǎn)品的使用效果和客戶的意見，幫助他們解決遇到的問題。只有建立起良好的信任關(guān)系，才能夠使銷售工作更加順利。

第五段：不斷提升自身能力。

作為一名羊飼料銷售員，不斷提升自身能力也是非常重要的。銷售工作需要良好的溝通能力、銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。對于我個(gè)人而言，我善于觀察和傾聽客戶，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)銷售的經(jīng)驗(yàn)，充分利用各種資源提升自己的銷售能力。此外，我也參加一些銷售培訓(xùn)和行業(yè)交流活動(dòng)，通過與同行的交流學(xué)習(xí)，不斷成長和進(jìn)步。

總結(jié)段：借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，提升自我素養(yǎng)。

在羊飼料銷售的過程中，通過吸取別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我學(xué)到了許多寶貴的東西。同時(shí)，通過不斷提升自身的素質(zhì)和能力，我也為自己創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)和可能，提高了銷售的效果和銷售額。在今后的工作中，我將更加努力地積累經(jīng)驗(yàn)，提高獨(dú)立判斷和解決問題的能力，以及對市場的敏銳度，為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

這是一篇關(guān)于“羊飼料銷售心得體會(huì)”的文章，從導(dǎo)入背景介紹開始，通過五個(gè)段落逐步闡述了了解客戶需求、產(chǎn)品知識(shí)提升、與客戶建立信任關(guān)系、不斷提升自身能力以及借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)等關(guān)鍵點(diǎn)。通過總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了繼續(xù)努力、提高自我素養(yǎng)的重要性。這篇文章在1200字的篇幅內(nèi)對這一主題進(jìn)行了較為全面的闡述，并且段落之間有著連貫的銜接，使整篇文章具有較好的邏輯性和可讀性。

豬飼料銷售心得體會(huì)總結(jié)篇三

踏入飼料行業(yè)這扇大門，感覺很刺激。因?yàn)楫?dāng)我通過臨沂、濟(jì)寧、聊城等市場的簡單了解后，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、人員的競爭卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷售隊(duì)伍多層次化，針對于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會(huì)：

一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因?yàn)楝F(xiàn)在不少大客戶密布在村里，市場要做細(xì)，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業(yè)績。

二、剛下市場的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習(xí)，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌鲎钣懈偁幜Φ那叭划a(chǎn)品，做到會(huì)分析，找出本公司產(chǎn)品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問三不知，結(jié)結(jié)巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進(jìn)程。

三、跑市場要有計(jì)劃，先做好市場調(diào)查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標(biāo)市場和客戶。在同客戶交流時(shí)，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時(shí)還要學(xué)會(huì)分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標(biāo)客戶那里浪費(fèi)時(shí)間。另外不要對客戶低聲下氣，要知道 ，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把競爭對手的產(chǎn)品，批評的一無是處，說話要委婉，千萬不要對著客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該贊美的地方，一定要真誠，要讓客戶對你有好感，千萬不要在客戶面前先自損形象。

五、要學(xué)會(huì)和客戶交朋友，在客戶家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶抬料等，要真誠地向客戶學(xué)習(xí)，多同客戶家人進(jìn)行語言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。

六、要學(xué)會(huì)幫客戶分析市場、產(chǎn)品、賺錢途徑，讓他感受到你的價(jià)值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。

七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補(bǔ)拙，市場始終會(huì)青睞于勤奮的人，即使你自身基礎(chǔ)差，但只要你勤于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，好運(yùn)必會(huì)降到你頭上。

八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認(rèn)可失敗，而不再行動(dòng)，要找出原因，補(bǔ)充自已，完善自已，相信，成功的大門會(huì)向你敞開。

豬飼料銷售心得體會(huì)總結(jié)篇四

第一段：引入話題，介紹銷售飼料的背景和重要性（200字）。

銷售飼料是現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)中的重要一環(huán)。隨著養(yǎng)殖業(yè)的全面發(fā)展，不同類別的動(dòng)物需要不同種類的飼料來滿足其生長、發(fā)育和養(yǎng)分?jǐn)z入的需求。作為銷售飼料的一份子，我深感責(zé)任與壓力，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以提供最優(yōu)質(zhì)的飼料給養(yǎng)殖戶，同時(shí)也為自己的事業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二段：了解客戶需求，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)（250字）。

在銷售飼料的過程中，了解客戶的需求是至關(guān)重要的。每個(gè)養(yǎng)殖戶都有不同的需求和要求，因此，我們需要花時(shí)間和精力與他們溝通，了解他們的養(yǎng)殖規(guī)模、動(dòng)物品種和飼養(yǎng)環(huán)境等信息，以便制定最適合他們的飼料方案。同時(shí)，我也時(shí)刻關(guān)注養(yǎng)殖業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極學(xué)習(xí)和了解新的飼料研發(fā)技術(shù)和市場需求趨勢，以便為客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品。

第三段：建立信任和長期合作關(guān)系（250字）。

在銷售飼料的過程中，建立信任和長期合作關(guān)系是非常重要的。只有通過真誠、有責(zé)任心和專業(yè)的工作態(tài)度，才能獲得客戶的認(rèn)可和信賴。我始終堅(jiān)持可靠和誠實(shí)的原則，不僅要為客戶提供最適合他們的產(chǎn)品，還要對產(chǎn)品的質(zhì)量和安全負(fù)責(zé)。通過這種方式，我與許多客戶建立了長期合作關(guān)系，他們不僅選擇購買我們的飼料，還推薦給其他養(yǎng)殖戶，并成為我們最好的宣傳渠道。

第四段：與團(tuán)隊(duì)合作，互相學(xué)習(xí)和成長（250字）。

銷售飼料必須依賴于一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作。在我所在的公司，我們有一個(gè)專業(yè)、團(tuán)結(jié)和富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的專長和經(jīng)驗(yàn)。我們互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同解決問題和面對挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)的力量幫助我們不斷提升銷售能力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與團(tuán)隊(duì)的合作也給我?guī)砹撕芏鄦⑹竞褪斋@，我變得更加勇敢、有自信，并通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的成長和進(jìn)步。

第五段：總結(jié)，展望未來（250字）。

通過銷售飼料的經(jīng)歷，我深刻理解到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。每一個(gè)單獨(dú)的銷售過程都是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)和成長。我已經(jīng)意識(shí)到建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系的重要性，同時(shí)也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的力量。在未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不僅提供最優(yōu)質(zhì)的飼料給客戶，也要關(guān)注和適應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)的變化和需求，以使自己的事業(yè)取得更大的成就，并為養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：銷售飼料是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。通過了解客戶需求、建立信任和長期合作關(guān)系、與團(tuán)隊(duì)合作，我們可以成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也為個(gè)人的事業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

豬飼料銷售心得體會(huì)總結(jié)篇五

通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：

用頭腦做銷售技巧培訓(xùn)，之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中，銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

通過學(xué)習(xí)我也充分了解到，在日后我銷售技巧培訓(xùn)中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

豬飼料銷售心得體會(huì)總結(jié)篇六

本人專業(yè)動(dòng)物醫(yī)學(xué)，xx年開始做飼料業(yè)務(wù)，剛開始時(shí)對商業(yè)知識(shí)是七竅通了六竅(一竅不通)，憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.

4，做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂趣：當(dāng)費(fèi)勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家(客戶的門店)終于搞定一個(gè)新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時(shí)候咱心里是啥感覺?一個(gè)字：爽當(dāng)你憑著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的技術(shù)難題，正確地指導(dǎo)他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時(shí)咱心里是啥感覺?還是爽當(dāng)你解決掉竄貨問題，對你所轄的市場進(jìn)行渠道整合，看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時(shí)候咱心里是啥感覺?還是那個(gè)字爽!!!而且簡直是爽死了!

今年原料大漲價(jià)，飼料行業(yè)真正開始洗牌(整合重組)，

業(yè)務(wù)越來越難做!兄弟們，準(zhǔn)備好了嗎?

梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!

梅花香自苦寒來，

寶劍鋒從磨礪出!

做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!

做銷售，道理都是相通的，對于營銷人來看，只是產(chǎn)品不同罷了!

如果飼料都能賣得很好，那么，這個(gè)世界上還有什么是我們賣不掉的呢?

努力吧!

豬飼料銷售心得體會(huì)總結(jié)篇七

以下是一篇飼料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文，文章向大家展示了飼料銷售業(yè)務(wù)員對本職工作的詳細(xì)總結(jié)，可供大家借鑒。接下來一起看看吧！從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個(gè)月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

（一）、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點(diǎn)。

（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。

（四）、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

（五）、目標(biāo)量10噸。

不能啟動(dòng)，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。全年銷售：雞料12120噸，豬料26xxxx5噸，雜料1847噸這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為xxxx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。

豬飼料銷售心得體會(huì)總結(jié)篇八

作為一名飼料銷售人員，我在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了多年。在這段時(shí)間里，我積累了不少關(guān)于銷售飼料的心得和體會(huì)。我深知飼料銷售是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展。在接下來的文章中，我將分享我個(gè)人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，探討銷售飼料的一些要點(diǎn)和技巧。

首先，了解客戶的需求是一個(gè)成功銷售的關(guān)鍵。在此之前，我們必須了解不同類型的客戶以及他們對飼料的需求和偏好。不同的客戶有不同的養(yǎng)殖需求，比如家禽、家畜和水產(chǎn)品。他們對飼料的要求和關(guān)注點(diǎn)也會(huì)有所不同。因此，只有了解客戶的需求，我們才能更好地推銷適合他們的產(chǎn)品。這包括了解他們的養(yǎng)殖規(guī)模、飼養(yǎng)方式以及對動(dòng)物健康和生長的關(guān)注程度。

其次，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是非常重要的。在銷售過程中，建立信任和與客戶建立良好的關(guān)系是至關(guān)重要的。通過保持定期的溝通和提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以建立起長期的合作伙伴關(guān)系。這也為我們的產(chǎn)品提供了良好的口碑，從而帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。此外，我們還需要及時(shí)回應(yīng)客戶的需求和問題，以保持客戶的忠誠度和滿意度。

第三，保持市場競爭力是不可或缺的。飼料市場競爭激烈，我們必須了解競爭對手的產(chǎn)品和銷售策略。只有了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，我們才能制定出更好的銷售策略。此外，我們還需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)我們的產(chǎn)品以滿足不斷變化的市場需求。這包括調(diào)整配方、提高產(chǎn)品品質(zhì)以及開發(fā)新的產(chǎn)品線。只有經(jīng)過持續(xù)的創(chuàng)新和改進(jìn)，我們才能在競爭激烈的市場中保持優(yōu)勢。

第四，加強(qiáng)銷售技巧和知識(shí)的培訓(xùn)也是非常重要的。作為銷售人員，我們需要不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。這包括了解飼料的成分和功效，以及如何將這些信息傳達(dá)給客戶。此外，我們還需要學(xué)習(xí)如何應(yīng)對客戶反對意見和疑慮，以提供有說服力的解決方案。通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們可以更好地應(yīng)對市場變化和客戶需求的變化。

最后，要保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力。銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和壓力的工作，但我們必須保持積極的心態(tài)和專注的工作態(tài)度。盡管可能會(huì)面臨困難和挫折，但只要我們堅(jiān)持不懈地努力，就能夠克服困難并達(dá)到目標(biāo)。同時(shí)，要善于總結(jié)和反思自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。只有不斷學(xué)習(xí)和提高，我們才能成為更好的銷售人員。

總之，銷售飼料是一項(xiàng)需要不斷提高和發(fā)展的工作。通過了解客戶需求、建立良好的客戶關(guān)系、保持市場競爭力、加強(qiáng)銷售技巧和知識(shí)的培訓(xùn)以及保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，我們可以成為成功的飼料銷售人員。我相信，只要我們持之以恒，就能夠不斷提高自己的銷售能力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。