心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

管理講座心得體會篇一

聽了畢結禮的講座后，發(fā)現(xiàn)他理念新、視野廣、確實使人耳目一新，受益匪淺。它以提高班主任素質(zhì)為出發(fā)點，從宏觀和微觀的層面上，以更高的起點、更寬廣的視角思考和指導班主任工作。他提出了創(chuàng)新管理有四個要素：即在管理過程中找創(chuàng)新點、在日常小事中找創(chuàng)新點、激勵學生認可學生的創(chuàng)新及正確理解應用管理中的“理”字。聽了之后，我有了以下一些想法和感受：

在知識經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，教育工作者的重要任務已是大力加強培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

在眾多教育者眼中，創(chuàng)新是與班級管理無關的。只是和教學有點關系。這種觀念是錯誤的，它一方面漠視了學生的創(chuàng)造能力，另一方面就會導致根本不會采取有效的手段和方法來激發(fā)并培養(yǎng)學生的創(chuàng)造潛能。

傳統(tǒng)教育與創(chuàng)新教育在社會需求和對受教育者的認識上存在著差異，固然決定了它們在班級管理理念上是截然不同的。

創(chuàng)新教育是一種嶄新的教育。我們只有在充分地理解其理念、把握其內(nèi)涵的基礎上，才能正確指導我們在班級管理中的教育行為，落實創(chuàng)新教育，全面推進素質(zhì)教育。

隨著科學技術的快速發(fā)展，知識經(jīng)濟初現(xiàn)端倪，作為教育工作者的我們，必須努力培養(yǎng)與現(xiàn)代社會要求相適應的數(shù)億萬計的高素質(zhì)的勞動者和專業(yè)人才。目前，學生中出現(xiàn)越來越多的心理健康問題，迫切需要開展和加強心理健康教育。他們中普遍存在著嫉妒、自卑、任性、孤僻、焦慮、逆反心理、神經(jīng)衰弱、社交困難、學習不良、乃至自殺、犯罪等心理問題。既有“問題”青少年，也有“學校處境不利”青少年。前者是指品格上存在著問題且經(jīng)常表現(xiàn)出來的青少年。較多表現(xiàn)為紀律松弛、情緒消沉、焦慮緊張、甚至鬧學、混學、逃學和輟學等。后者是指智能潛能正常，但在學校中處于低下地位，實際上被剝奪了學習權利和學習可能的學生，也包括本身能力發(fā)展遲滯、學習成績落后、行為不良等不能適應學校學習的學生和從較低水平學校時不能很快適應新條件的學生。作為教育工作者，我們不僅要清楚的認識到這個問題，還應多學習有關的理論知識，盡力幫助學生解決心理問題。

當今時代對班主任提出了新的要求，要學會創(chuàng)新管理，與時俱進。

管理講座心得體會篇二

近日，我有幸參加了一場關于管理的講座，這是我人生中第一次有機會接觸到專業(yè)的管理知識。在講座中，專家詳細解讀了管理的重要性以及如何有效地進行管理。此次講座對我而言是一次難得的機會，不僅學到了許多知識，還激發(fā)了我對于管理的熱情。

第二段：管理的重要性與技巧。

在講座中，專家強調(diào)了管理在組織的發(fā)展過程中的重要性。作為一個組織的靈魂，管理的有效與否直接決定了組織能否達成既定目標。通過講座，我了解到了一些關于管理的技巧，例如合理安排工作計劃、明確目標、建立良好的溝通渠道等。這些技巧對于提高組織的效率和員工的工作質(zhì)量非常重要。

第三段：激發(fā)團隊合作的力量。

在講座中，專家講述了如何激發(fā)團隊合作的力量。他強調(diào)了團隊合作在現(xiàn)代管理中的重要性，并提供了一些方法來鼓勵團隊成員之間的合作。例如，他提到了組織團隊活動和培訓，以增強團隊成員之間的信任和溝通。這些讓我深思：一個團隊的成員只有在相互合作和相互支持的基礎上，才能夠為組織的發(fā)展做出更大的貢獻。

第四段：領導力的培養(yǎng)與提升。

在講座中，專家還探討了領導力的培養(yǎng)與提升。他指出，良好的領導力對于組織的成功至關重要。一個優(yōu)秀的領導者應具備諸多素質(zhì)，如責任感、決策力、團隊合作能力等。通過講座，我明白了建立個人的領導風格和培養(yǎng)領導力的重要性。我意識到，作為一個管理者，不僅要具備良好的領導素質(zhì)，還需要不斷提升自己的領導能力，以引導團隊朝著正確的方向發(fā)展。

第五段：管理的機遇與挑戰(zhàn)。

在講座的最后，專家分享了管理的機遇與挑戰(zhàn)。他指出，管理是一個變化不斷、充滿挑戰(zhàn)的領域。當前，隨著全球化的迅速發(fā)展和技術的快速進步，管理者面臨著許多新的挑戰(zhàn)，例如如何適應變化、如何靈活應對、如何創(chuàng)新等。然而，隨之而來的是大量的機遇，在這個變化急劇的時代，管理者需要敢于面對挑戰(zhàn)，并積極尋求解決方案。

總結：

通過這次管理講座，我深刻認識到了管理在組織中的重要性，學習到了許多實用的管理技巧。我相信，只有不斷地學習和提升自己的管理能力，才能夠在日后的工作中取得更大的成就。管理并非一蹴而就的過程，而是需要不斷努力和實踐的積累。我希望將來有機會繼續(xù)參加類似的講座，以不斷完善自己的管理素質(zhì)，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻。

管理講座心得體會篇三

通過兩天聆聽上海財經(jīng)大學張銀杰教授在“用經(jīng)濟學方法（思維）分析公司治理與管理中的問題”專題講座，張教授以淵博的經(jīng)濟學知識、豐富的閱歷，以及現(xiàn)實的案例，讓我?guī)臏亓私?jīng)濟學知識，更讓我加深了對經(jīng)濟學的理解和在現(xiàn)實中的運用。

張教授講解的理論、列舉的實例和分析工具，從不同的角度對當前的經(jīng)濟問題、公司發(fā)展提出了很多有見解的觀點，給我有了很大的啟發(fā)和教育。今后，我會繼續(xù)加強對經(jīng)濟學知識的學習、領悟，提高經(jīng)濟理論水平，提高分析和判斷國家經(jīng)濟政策、企業(yè)發(fā)展形勢的能力，提高在實際工作中解決實際問題的水平，將發(fā)揮重要的作用。

總結張教授所傳授的如何用經(jīng)濟學思維分析公司治理與管理中的問題專題講座知識，有以下幾點心得：

經(jīng)濟學的應用的廣闊性和重要性，決定了經(jīng)濟學的行為方式方法，最為重要的是它指導行動的思維方式。這種思維方式之一是注意限制條件。因為天下“沒有免費的午餐”，想吃免費的午餐必定會付出的。正如木桶理論中短板決定木桶成水量，而實際應用當中木桶理論的成立是有前提的，它要求注水時水要足能夠到達短板以上的水量。短板之所以發(fā)展到成為決定條件是因為他已經(jīng)成為制約的主要矛盾。無論是國家還是企業(yè)初期發(fā)展階段比較一下各項條件誰比較 “短”，則視為短板，發(fā)展它。這就是經(jīng)濟學思維方式之一“比較”思維。實際萬事萬物是相互聯(lián)系的，受限于其他事物，“非此即彼”線性思維不應再有了。只有比較的存在才能在工作中看到差距，看到不足。

張教授深入淺出的講授了運用經(jīng)濟學工具分析問題。其工具有成本與收益比較分析、機會成本、外部性內(nèi)在化分析、邊際或均衡分析法等。作為擔保公司所提供的擔保，就是用來轉(zhuǎn)嫁銀行風險，我們所承擔的風險是存在違約代償?shù)娘L險，這就要求我們在擔保公司內(nèi)部，就是讓可預見風險更好地控制住。利用外部性內(nèi)在化來解決部分風險。建立健全內(nèi)部控制制度，在會計核算方面，完善會計核算辦法。增強有效的公積金貸款保障機制。目前住房置業(yè)擔保機構對逾期貸款主要是通過電話或上門催收的方式，盡管試行辦法規(guī)定住房置業(yè)擔保機構在借款人到期不能償還本息時，有權對借款人反擔保的房屋行使處置權，但是在處置借款人的房屋后如何安置借款人是一大問題，處理不好會影響社會穩(wěn)定。再就是建立健全專業(yè)化的隊伍是關鍵，隊伍的建設關系企業(yè)發(fā)展、業(yè)務執(zhí)行和擴展。

住房置業(yè)擔保體系，在住房置業(yè)擔保機構的注冊資本中可有政府預算資助部分。四是由于風險是客觀存在的，除了確立統(tǒng)一的規(guī)范，完善內(nèi)部控制制度，加強監(jiān)管外，還應該防止由于不可抗拒的因素引發(fā)的風險，因此應對公積金擔保貸款進行再擔保，建立再擔保體系，分散擔保風險。修建經(jīng)濟實用的廉租周轉(zhuǎn)用房，在住房置業(yè)擔保機構對借款人反擔保的房屋行使處置權時，則可利用廉租住房安置借款者，保證社會穩(wěn)定。

要想實現(xiàn)公司的穩(wěn)定健康發(fā)展成為成功企業(yè)，那么張教授也明確的告訴了我們：決定企業(yè)成敗的是綜合指標。只有綜合指標均恒發(fā)展，競爭力才能夠顯現(xiàn)出來，不僅要完善內(nèi)部治理，還應探討外部治理改革等，建立有利于壯大企業(yè)發(fā)展的制度和模式。

管理講座心得體會篇四

健康管理講座是我校為提高師生的健康意識，增加健康知識的掌握而組織的一次大型活動。我有幸參加了這次講座，獲益匪淺。下面，我將從自我認知、飲食健康、運動健康、心理健康和生活方式等五個方面，分享我在講座中的收獲和體會。

首先，講座讓我更加認識到自己的健康狀況。在講座中，醫(yī)生詳細介紹了各種疾病的致病原理和預防方法，讓我了解到許多我以前不知道的健康知識。通過參加講座后的體檢，我發(fā)現(xiàn)自己存在一些不正常的身體指標，如血壓偏高和血糖超標。這讓我深刻認識到自己的健康狀況并引起了我對健康的重視。有了這個認識，我將更加關注自己的身體狀況，通過調(diào)整飲食和生活習慣來改善這些問題。

其次，講座強調(diào)了飲食對健康的重要性。在講座中，專家詳細介紹了各種食物的營養(yǎng)成分和推薦的食物搭配方式，讓我了解到了合理膳食的重要性。我以前總是隨意吃東西，從不注意營養(yǎng)搭配，通過講座的啟發(fā)，我意識到了調(diào)整飲食對于促進健康的重要性。現(xiàn)在，我每天都會根據(jù)講座中的指導，合理搭配膳食，多吃蔬菜和水果，減少油脂和糖分的攝入，保持健康的飲食習慣。

第三，講座強調(diào)了運動對健康的重要影響。在講座中，專家詳細介紹了不同運動方式對健康的積極影響，并給出了適合學生群體的運動建議。我以前對運動并沒有太多的了解，經(jīng)過講座的啟發(fā)，我開始每天堅持進行一定的運動，如慢跑或騎自行車。通過運動，我不僅提高了自己的身體素質(zhì)，還增加了心肺功能和免疫力?，F(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)運動不僅僅是減肥和塑造身材的手段，更是一種保持身心健康的方式。

此外，講座還對心理健康問題進行了詳細的解答和引導。在現(xiàn)代社會，心理健康問題越來越普遍，成為了我們健康的一大障礙。講座中，專家給出了一些有效的緩解壓力、調(diào)節(jié)情緒的方法，讓我明白了保持心理健康的重要性并學會了一些自我調(diào)節(jié)的技巧。通過講座，我更加清楚了解到自己的心理狀態(tài)，學會了合理面對壓力和情緒波動。在以后的生活中，我會更加注重心理健康的維護，做一個健康、積極的人。

最后，講座還對良好的生活方式進行了宣傳和推廣。通過講座，我了解到一些不良的生活習慣，如熬夜、久坐和沉迷網(wǎng)絡等對健康的危害。我以前一直有一些不良的生活習慣，如熬夜看電影或玩游戲，通過講座的啟發(fā)，我下定決心調(diào)整自己的生活方式?，F(xiàn)在，我每天保持規(guī)律的作息時間，合理安排學習和娛樂的時間，避免長時間久坐和沉迷于手機和電腦游戲。

通過參加健康管理講座，我深刻意識到健康的重要性，并且學到了許多科學合理的健康管理方法。我會將這些方法融入到我的日常生活中，以達到身心健康的目標。我相信通過這次講座的學習，我能夠更好地管理自己的健康，更好地面對生活的各種挑戰(zhàn)。我也希望更多的人能夠關注自己的健康，參加健康管理講座，因為健康是一切幸福的基礎。

管理講座心得體會篇五

第一段：引言（總結講座內(nèi)容的重要性和個人感受）。

我最近參加了一場關于公司管理的講座，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。在這次講座中，我學到了很多關于如何有效地管理一個公司的知識和技巧。我深刻地認識到，良好的管理是一個公司長期發(fā)展的關鍵。通過這次講座，我對公司管理有了更深入的了解，也對如何將這些知識應用于實踐有了更清晰的思路。

第二段：認識公司管理的重要性。

在這次講座中，講師首先強調(diào)了公司管理的重要性。他指出，管理是為了實現(xiàn)組織的目標，通過合理安排和利用資源，使組織能夠高效運轉(zhuǎn)。一個好的管理團隊可以有效地調(diào)動整個組織的積極性和創(chuàng)造力，為公司的發(fā)展提供有力支持。同時，良好的管理還能增加公司的競爭力，提高市場的占有率，使公司能夠在激烈的市場競爭中更好地生存和發(fā)展。

第三段：提升管理技能的途徑。

然后，講師向我們分享了一些提升管理技能的途徑。他強調(diào)了不斷學習和積累經(jīng)驗的重要性。管理者應該不斷地學習新知識，了解行業(yè)的最新動態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)能力。同時，他還提到了培養(yǎng)良好的溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性。作為一個管理者，必須能夠與員工保持良好的溝通，理解他們的需求和問題，并在他們之間建立良好的合作關系。此外，講師還鼓勵我們多進行團隊協(xié)作和項目管理的實踐，這樣能夠更好地提升自己的管理能力。

第四段：公司管理的實踐案例。

講師還向我們介紹了一些成功的公司管理實踐案例，讓我們從實際案例中學習到一些經(jīng)驗和教訓。他提到了一家在行業(yè)內(nèi)非常有競爭力的公司，他們成功地通過改進管理流程，提高了效率和質(zhì)量，進而贏得了市場和客戶的認可。他們的成功經(jīng)驗告訴我們，良好的管理實踐是以公司長期發(fā)展為目標的，并且注重改進和創(chuàng)新。通過這些案例，我們不僅能夠加深對公司管理的理解，還可以從中汲取靈感，指導我們今后的管理實踐。

第五段：對個人發(fā)展的啟示。

通過這次講座，我意識到良好的公司管理對于一個公司的發(fā)展至關重要。作為一名普通員工，我也能夠在自己的崗位上發(fā)揮管理的能力。我可以積極主動地參與公司的經(jīng)營決策，提出自己的意見和建議。同時，我也意識到，管理能力的提升是一個長期的過程，需要不斷地學習和實踐。我將努力積累經(jīng)驗，提升自己的專業(yè)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

總結：通過這次公司管理講座，我深刻認識到良好的公司管理對于一個公司的發(fā)展至關重要。管理者應該不斷學習和積累經(jīng)驗，提升自己的專業(yè)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。同時，成功的管理案例告訴我們，良好的管理實踐需要持續(xù)改進和創(chuàng)新。作為一名員工，我也能夠在自己的崗位上發(fā)揮管理的能力，為公司的發(fā)展做出貢獻。我將努力提升自己的管理能力，為公司的長遠發(fā)展貢獻自己的力量。

管理講座心得體會篇六

在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需要不斷學習和成長，提高自己的管理能力。近期，我參加了一場創(chuàng)業(yè)管理講座，講座內(nèi)容豐富，啟發(fā)了我許多新的思考和理念。以下是我對這次講座的心得體會。

第一段：印象深刻的創(chuàng)業(yè)管理理念。

這次講座給我最深刻的印象是講師提出的“平衡與創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)管理理念。他強調(diào)創(chuàng)業(yè)者在平衡資源利用的同時，要不斷尋求創(chuàng)新，打造與眾不同的核心競爭力。這個理念對我來說非常有啟發(fā)意義，讓我意識到創(chuàng)業(yè)并不僅僅是追求利益最大化，更重要的是在不斷變化的市場中找到創(chuàng)新的路徑，與競爭對手有所差異化。

第二段：學到的管理工具和方法。

在講座中，講師還重點介紹了一些創(chuàng)業(yè)管理的工具和方法，其中最引人注目的是SWOT分析和SMART目標設定。SWOT分析讓我能夠更好地了解自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而制定出更明確的發(fā)展策略。而SMART目標設定則幫助我將宏大的目標轉(zhuǎn)化為可操作的短期目標，以實現(xiàn)更好的管理和執(zhí)行。

第三段：創(chuàng)業(yè)管理的領導力與團隊建設。

創(chuàng)業(yè)管理不僅需要個人的領導力，還需要建設高效的團隊。在講座中，講師提到了“事業(yè)心”、“管理能力”和“團隊合作”等因素對于創(chuàng)業(yè)團隊的重要性。他強調(diào)，一支好的團隊是創(chuàng)造奇跡的關鍵，在組建團隊時，要注重選擇具備事業(yè)心和管理能力的人才，建立良好的團隊合作機制。

第四段：市場營銷和競爭分析。

在市場競爭日益激烈的今天，好的市場營銷策略至關重要。講座中，講師詳細介紹了市場營銷的基本概念和方法，并分析了競爭對手的情況。他強調(diào)要從消費者需求出發(fā)，確定目標市場，并通過有效的市場定位和推廣手段來吸引客戶。同時，要不斷關注競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整自己的策略。這些知識對我來說非常實用，讓我更加明確了市場營銷在創(chuàng)業(yè)過程中的重要性。

第五段：創(chuàng)業(yè)的意義和挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)是一個艱難而充滿風險的過程，但同時也是一個充滿希望和機遇的旅程。講座的最后，講師以自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗向我們分享了創(chuàng)業(yè)的意義和挑戰(zhàn)。他說，創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了發(fā)財，更是為了實現(xiàn)自己的理想和價值觀，同時也是為了為社會創(chuàng)造價值。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們需要勇于面對挑戰(zhàn)，并不斷學習和調(diào)整，才能最終實現(xiàn)自己的目標。

通過這次創(chuàng)業(yè)管理講座，我學到了許多寶貴的管理知識和經(jīng)驗。講師豐富的實踐經(jīng)驗和獨到的觀點讓我受益匪淺。我相信，通過不斷學習和實踐，我能夠更好地運用這些知識，提高自己的創(chuàng)業(yè)管理能力，在激烈的市場競爭中取得成功。創(chuàng)業(yè)是一段富有挑戰(zhàn)的旅程，但只要保持信念和勇氣，就能夠克服困難，迎接更美好的未來。

管理講座心得體會篇七

在江門市20xx年中小學新教師試用期培訓班上，沒想到一句“我最驕傲的不是特級教師或所謂名師的稱號，而是每次學生評價時給我的肯定”這樣的話，拉開了x老師《班級管理的智慧》講座的序幕。

一個人一輩子的頭銜可以有很多，但是再多金光閃閃的頭銜，也比不過她內(nèi)心所在意的人對她的評價。顯然，對于楊老師而言，學生的評價和認可是她最為看重的。

很多時候，我覺得一個好的老師必須具備的一項品質(zhì)就是對學生的全心全意和無怨無悔。這一閃耀的特質(zhì)，我在楊老師的身上看得真切：

在講座的第一部分，楊老師和我們分享了自己的詩與遠方——從教三十多年來與學生相處的點點滴滴，還給大家展示了好幾個她和不同類型的學生相處的案例，其中妙趣橫生、讓人印象深刻的是“極品少爺?shù)某晒D(zhuǎn)型”那個案例。這個“極品少爺”人長得又帥卻心思不在學習上，按他自己的說法就是個放浪不羈、處處留情的楚留香，這樣一個喜歡沾花惹草的高富帥，在經(jīng)歷了“蘭姐”（學生對x老師的。愛稱）春風化雨的“降龍十八掌”之后拜倒在“蘭姐”的石榴裙下，收斂自己的脾性，順利地度過了自己的高中三年，還考到了較為理想的學校。這位“極品少年”在畢業(yè)后還常常感念師恩，與楊老師保持著聯(lián)系，時常不忘對自己的“蘭姐”噓寒問暖，能夠讓班級里如此頑劣的浪子回頭，足見楊老師平時和學生相處時的全心全意，盡心盡力！

楊老師的講座深度與幽默并存，新老師們的聽講氛圍非?；钴S，掌聲笑聲不斷，她常常會在不經(jīng)意間調(diào)侃自己：老師和學生的相處容易存在很多矛盾和摩擦，她將這樣的摩擦的狀況戲謔為“青春期遇到更年期就會比較容易走火?！贝蠹乙粫r間心領神會，哄堂大笑起來。我想，恰恰是楊老師這種將自己的姿態(tài)放得很低很低，幽默又不失風度、深度的風格，才會讓學生們對她愛得“如癡如醉”吧。

在分享了自己和學生們溫馨快樂的師生相處回憶后，楊老師說了一句讓我印象深刻的話：“拆開那個溫情脈脈的面紗，我們是在冰上走?！苯┠辏霈F(xiàn)了許許多多關于學生和老師的負面新聞，如學生為老師撐傘后，該教師被炒魷魚，教師在教室被學生拿刀捅死，教師罰站學生幾分鐘被拉近派出所關禁閉7小時，不給吃不給喝……不知從何時起，教師開始異化成了一個“高危職業(yè)”，那個看起來平靜如水的三尺講臺的背后迎接我們的可能是難以預料的口誅筆伐、刀光劍影。

理想與現(xiàn)實之間的距離永遠比想象中的遙遠更遠，但是卻也并非遙不可及。就像楊老師說的：“教育，總是在撕裂中前行。一邊是應試教育的成功，一邊是素質(zhì)教育的向往。一邊是馬云，一邊是星云；一邊是上流，一邊是逐流；一邊是庭院，一邊是田園?！痹娕c遠方的背后，是無數(shù)的辛酸與苦累的集合，但是因為內(nèi)心的熱愛，那份炙熱而無悔的.執(zhí)著與堅持讓楊老師三十多年如一日地堅守在了自己的崗位上，和自己的學生朝夕相處，魚水情深。

楊老師提到塞林格的《麥田里的守望者》的一句話：“一個不成熟的理想主義者會為理想悲壯的死去，而一個成熟的理想主義者會為理想茍且地活著?！贝_實如此，“看清楚這個世界，并不能讓這個世界變得更好，但可能讓你在看清楚這個世界是個怎樣的世界后，把自己變得比較好。”作為一名新教師，更加要提升自己的教育智慧，像楊老師一樣，在幾十年的教育生涯中，高擎智慧的火把，不忘初心，砥礪前行，讓師生互進，共同成長，變成兩情相悅的樣子！

高曉松曾經(jīng)在一檔綜藝節(jié)目上評價過在舞臺上的分享各自經(jīng)歷的人們，他覺得這些分享的人們分為三種人，第一種人是平庸的表達者，第二種是露出破綻的忘我者，第三種人是穿越忘我的森林與火海，最終看見自己的人。

其實教師這個行業(yè)也是這樣的，有些笨拙且不全情投入自己工作的教師，只能成為平庸的表達者，一味地給學生灌輸知識，但是結果往往適得其反；而第二種是露出破綻的忘我者，這種人就像是前面提到的河北省的閆斌老師，忘我工作，全身心貢獻給了教育事業(yè)，甚至連自己的家人都顧不上；而第三種看見自己的人，則是在忘我工作后，重新審視自己，看到自己。我覺得楊老師便屬于第三種人。

在講座中，楊老師還講過一句話讓我深有感觸：“批評是為了讓學生成為更好的自己，而不是老師心目中的樣子?！币苍S這樣的一種經(jīng)驗不是楊老師一開始從教便領悟到的，但是卻是她多年來的心得，而恰恰是這種讓學生不斷看見自己的教育，“桃李不言，下自成蹊”，讓每位學生和他們的喜愛、敬愛的“蘭姐”相處過后活成他們自己最喜歡的樣子。

教育從來都不是一蹴而就的，教育是花開四季的真心和熱心，是誨人不倦的耐心和愛心，是日以繼夜的奮斗和堅持，從楊老師對自己教學生涯的回顧中，能夠真切地感受到她對自己事業(yè)的篤定和享受，那是一種寵辱不驚，無怨無悔的真情。

今年是我正式入行的第一年，越是和名師和真知靠近，越是讓我不甘于只當一個平庸的表達者。我希望自己可以通過努力，在一次次的學習中不忘前輩的教誨，領悟教育的真諦。楊老師曾說過的一句話，“每一種星都有它的亮度與特征，每個教師都有他的個性與追求”我也希望在不久的將來，自己可以成為一個有個人特色的能夠獨當一面的優(yōu)秀教師！

管理講座心得體會篇八

管理一個班級不是說看見別的班這樣好，我也就跟著照樣搬。這樣很沒有自己的管理風格。只有建設一個敢于創(chuàng)新的特色班級，才能真正的讓同行、領導、家長看到你的獨到之面，也才會對你所管理的班級有深刻的印象。這里說的特色，不一定是說你本身的特長，也可以是你管理方面比別人更突出的某一方面。比如：有的班級環(huán)境創(chuàng)設好，有的班級常規(guī)工作抓的到位，有的班級家長工作開展好等等。還有的班級在平時開展的教育活動形式新穎，讓大家覺得印象深刻等等。只要我們用心在上面了，相信每個老師都會發(fā)揮自己最大的內(nèi)在潛能。而我們班的特色不僅是幼兒美術作品，還有背誦宋詞，每周都背兩首，并且為幼兒講解簡單意思。幼兒都能朗朗上口。

管理講座心得體會篇九

最近，我參加了一場關于創(chuàng)業(yè)管理的講座，這次講座讓我收獲頗豐。在經(jīng)濟不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈的背景下，創(chuàng)業(yè)管理成為了一個重要的話題。講座上，講師詳細解析了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境與條件，梳理了創(chuàng)業(yè)管理的基本要點，給予我們很多思考和啟示。在這篇文章中，我將結合講座內(nèi)容，分享我的心得體會。

第二段：認清現(xiàn)實與機遇。

講座中，首先強調(diào)了創(chuàng)業(yè)者應該對現(xiàn)實進行深刻的認知。作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要獨立思考與觀察，對市場和行業(yè)的變化有敏銳的洞察力。同時，我們要關注社會發(fā)展的大趨勢，找準市場的機會點。講座上提到了一些具體案例，比如互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)項目，表明了創(chuàng)業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。這對我來說是一個很大的啟示，讓我深刻認識到創(chuàng)業(yè)不能只看眼前，更要緊跟時代潮流，抓住機遇。

第三段：團隊的重要性。

一支優(yōu)秀的團隊對于創(chuàng)業(yè)成功至關重要。在講座上，演講者強調(diào)了團隊管理的關鍵要素。首先是合適的人選，他們要積極進取、與團隊協(xié)作良好；其次是明確的分工，每個人都要有明確的職責和目標；最后是良好的溝通與意識，有效的溝通可以避免誤解和沖突，更好地推進項目的進展。這給我留下了深刻的印象：一個團隊的優(yōu)劣決定了企業(yè)的發(fā)展，因此，在創(chuàng)業(yè)管理中，團隊的建設非常重要。

第四段：創(chuàng)新與營銷策略。

在當前日新月異的市場環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者需要具備創(chuàng)新思維與營銷策略。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵要素，要不斷尋找新領域和新機會，為產(chǎn)品和服務提供更多的價值。同時，講座也介紹了一些創(chuàng)新的市場營銷策略，如口碑傳播和社交媒體營銷等。這些策略可以幫助企業(yè)更好地與客戶進行互動和合作。對我來說，創(chuàng)新和營銷策略是創(chuàng)業(yè)過程中需要持續(xù)關注和學習的重要方面。

第五段：持續(xù)學習和成長。

創(chuàng)業(yè)管理講座給我的最大啟發(fā)就是要始終保持學習的心態(tài)和成長的動力。講座上，我們了解到在創(chuàng)業(yè)過程中，從業(yè)者需要學習的知識和技能非常廣泛，如財務管理、市場營銷、領導力等。此外，演講者還提醒我們要持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)和市場變化，不斷跟進新的理念和技術。這給我很大的鼓舞，它提醒我要不斷學習和成長，不斷提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。

結論：

通過參加創(chuàng)業(yè)管理講座，我深刻認識到了創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實與機遇、團隊的重要性、創(chuàng)新與營銷策略以及持續(xù)學習和成長的重要性。這些都對我未來的創(chuàng)業(yè)之路有著深遠的影響。我相信，在今后的創(chuàng)業(yè)過程中，我會將這些思想和理念融入實踐，不斷完善自己，迎接新的挑戰(zhàn)，取得更大的成就。

管理講座心得體會篇十

近日，我有幸參加了一場由知名企業(yè)家主講的利潤管理講座。這次講座內(nèi)容豐富，讓我受益匪淺。我在此將我對于利潤管理的理解和心得體會進行總結。

第一段：利潤管理的重要性。

利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的重要依靠，而利潤管理則是保證企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。講座中，主講人強調(diào)了利潤管理的重要性，并列舉了一系列成功企業(yè)的案例，這些企業(yè)憑借著嚴密的利潤管理，不僅在市場競爭中立于不敗之地，而且能夠穩(wěn)定實現(xiàn)經(jīng)營目標。這讓我深刻認識到，只有通過良好的利潤管理，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，提高市場份額以及盈利能力。

第二段：精益求精的創(chuàng)新理念。

在講座中，主講人強調(diào)了創(chuàng)新理念在利潤管理中的重要性。他指出，只有不斷追求創(chuàng)新，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。他舉了一個例子，即刻意與競爭對手不一樣地提供產(chǎn)品或服務，以便滿足客戶的獨特需求。聽了這個例子，我深感企業(yè)在利潤管理中必須始終持有精益求精的創(chuàng)新理念，只有這樣，企業(yè)才能始終保持競爭力，提高利潤水平。

第三段：合理的成本控制。

在利潤管理中，合理的成本控制是不可或缺的一環(huán)。主講人通過實際案例，詳細解析了成本控制對企業(yè)利潤的影響。他強調(diào)了對成本的嚴密監(jiān)控和合理分配的重要性，可以從多個環(huán)節(jié)入手進行成本控制，如優(yōu)化供應鏈，減少浪費等。他還提到了不同企業(yè)應采取的差異化成本控制策略，以適應不同市場情況。這讓我深感利潤管理中的成本控制是一個十分復雜而細致的工作，企業(yè)需要從多個方面展開，才能夠?qū)崿F(xiàn)最佳效果。

第四段：提高經(jīng)營效率的方法。

在講座中，主講人提到了提高經(jīng)營效率的方法，例如借助先進的技術手段來提高生產(chǎn)效率，通過精簡組織結構和優(yōu)化流程來降低企業(yè)運營成本等。這些方法可以有效地提高企業(yè)經(jīng)營效率，從而增加利潤。聽了這些方法，我意識到企業(yè)在利潤管理中不僅需要關注成本控制，還要關注經(jīng)營效率的提升。只有在提高經(jīng)營效率的基礎上，企業(yè)才能夠更好地應對市場變化，提高市場競爭力。

第五段：利潤管理的可持續(xù)性。

最后，我在講座中了解到利潤管理的可持續(xù)性非常重要。主講人提到了在利潤管理過程中需保持靈活性和調(diào)整能力，以適應不斷變化的市場環(huán)境。他還建議企業(yè)在利潤管理中注重長遠規(guī)劃，并提出了一些可持續(xù)發(fā)展的策略，如注重研發(fā)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)和建立良好的企業(yè)文化等。這些策略能夠幫助企業(yè)在利潤管理中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過這場講座，我明白了利潤管理不僅僅是片刻的產(chǎn)物，而是需要企業(yè)持續(xù)地努力和調(diào)整。

總結：

通過這場利潤管理講座，我對于利潤管理有了更深入的理解。我明白了利潤管理對企業(yè)的重要性，創(chuàng)新理念、合理的成本控制、提高經(jīng)營效率以及可持續(xù)性是利潤管理的關鍵環(huán)節(jié)。我相信，只有合理利用這些方法，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，長期保持盈利能力。作為一名管理者，我將努力將這些理念與方法運用到實際工作中，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

管理講座心得體會篇十一

在一次偶然的機會，我得到了參加一次宿舍管理講座的機會。這次講座為我提供了一個寶貴的學習機會，讓我更深入地理解了宿舍管理的重要性，以及如何更好地處理宿舍內(nèi)的問題。

講座開始時，主講人以生動實用的案例引導我們進入了主題。他詳細闡述了有效的宿舍管理對于學生的生活、學習和個人發(fā)展有多重積極影響。他強調(diào)了規(guī)劃、紀律、共享和尊重的重要性，這些都是宿舍生活中不可或缺的元素。

主講人隨后轉(zhuǎn)向了理論知識的講解，讓我對宿舍管理有了更深的理解。我了解到，有效的宿舍管理不僅包括安排好每個人的生活，也包括營造一個安全、舒適、和諧的學習環(huán)境。這需要我們制定清晰的規(guī)則，并鼓勵大家共同參與。

講座的最后一部分，主講人請來了學生們分享他們的宿舍管理經(jīng)驗。這些真實的案例再次證明了宿舍管理的重要性，并啟發(fā)了我對宿舍管理的新思考。

總的來說，這次講座給我?guī)砹嗽S多啟發(fā)。我認識到了宿舍管理的重要性，并學到了如何更好地處理宿舍內(nèi)的問題。我深感，宿舍不僅僅是一個居住的地方，更是一個生活、學習和成長的地方。我希望在未來的生活中，我可以用所學的知識更好地管理我的宿舍，并創(chuàng)造一個和諧、有序、充滿愛的環(huán)境。

管理講座心得體會篇十二

第一段：引言（100字）。

作為一個企業(yè)職員，利潤管理一直是我工作中的重要任務之一。近日，我有幸參加了一場關于利潤管理的講座，得到了一些寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享這些體會，希望能夠給其他企業(yè)職員對利潤管理有所啟示。

第二段：認識利潤管理（200字）。

在講座中，講師首先強調(diào)了利潤管理的重要性。利潤是企業(yè)生存與發(fā)展的源泉，它直接決定了企業(yè)的健康與穩(wěn)定。然而，講師也指出利潤管理并不僅僅是簡單地追求盈利，更重要的是如何在保持盈利的同時提高效率和降低成本。這需要我們?nèi)媪私馄髽I(yè)的經(jīng)營狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的風險和機會，采取相應的策略來最大化利潤。

第三段：理財技巧與方法（300字）。

在利潤管理的過程中，講座中提到了一些理財技巧與方法。其中，成本控制被認為是最基礎也是最關鍵的環(huán)節(jié)之一。通過合理規(guī)劃和控制成本，企業(yè)能夠更好地提高盈利空間。另外，講師還介紹了利潤預測和分析的重要性。通過對市場的趨勢和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)的分析，我們可以更準確地預測未來的盈利情況，從而提前制定相應的利潤管理策略。

第四段：團隊合作與溝通（300字）。

利潤管理不僅僅是管理層的任務，更需要全員參與。講座中強調(diào)了團隊合作和溝通在利潤管理中的重要性。在企業(yè)內(nèi)部，各個部門之間的協(xié)作和溝通是實現(xiàn)利潤管理目標的關鍵。只有通過有效溝通和合作，才能夠及時了解各部門的需求和挑戰(zhàn)，從而提出相應的利潤管理措施。此外，講座還強調(diào)了員工個人的積極性和責任心，只有每個員工都對利潤管理負責，才能夠形成一個互相支持和協(xié)作的團隊環(huán)境。

第五段：對個人的啟示（200字）。

這場利潤管理講座對我個人來說是一次寶貴的經(jīng)驗。它讓我認識到利潤管理的重要性，并且學到了一些實用的技巧和方法。作為一個職員，我將更加關注企業(yè)的盈利狀況，盡早發(fā)現(xiàn)潛在的風險和機會，并積極提出相應的建議。同時，我也會加強與團隊成員和其他部門的溝通，共同參與利潤管理工作，爭取實現(xiàn)共同的目標。在未來，我相信這些利潤管理的經(jīng)驗將對我個人的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

總結（100字）。

通過參加利潤管理講座，我對利潤管理有了更深入的認識，學到了一些實用的技巧和方法。我相信，通過這些心得體會的分享和實踐，我將能夠更好地參與企業(yè)的利潤管理，并在個人的職業(yè)發(fā)展中取得更好的成就。同時，我也希望其他企業(yè)職員能夠從中獲得一些啟示，共同努力實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

管理講座心得體會篇十三

一、作為上級角色的任務。?

要想做好一名優(yōu)秀的管理者，必須要清楚員工心目中的好經(jīng)理是什么標準。?

1、有責任感，勇于承擔責任。?

2、睿智、高-瞻遠矚。?

3、寬容大度、有人格魅力。?

4、關心下屬工作并為其發(fā)展制定計劃?。?

5、獎罰分明、一碗水端平，說道做到有原則性。?

6、能調(diào)動和營造良好的工作氛圍，真讓員工說話，有人情味。?

7、高效率、有組織協(xié)調(diào)能力。?

8、有經(jīng)驗、能吃苦。?

要具有寬大的胸懷：善意的理解對方，欣賞對方，學習寬容，任人唯賢，具有合作精神。?

要有自知之明，正確的評價自我，不斷的學習，不斷的創(chuàng)新，揚長避短，超越自我。?

事后，有人問他：“你為什么不買彩票??？”?

他說：“我在祈求上帝之前買過，但是從來沒中過獎?！?

“那你為什么還要祈禱？”?

“因為我等上帝回答我！”?

輔佐上司的七項措施：?

1、自覺報告自己的工作進度----讓上司知道。?

2、對上司的問題有問必答，而且清楚----讓上司放心。?

3、充實自己、努力學習，了解上司的言語----讓上司放心。?

通過幾次聚成學習，深圳之行學習，回來之后的幾次分享，我更加感受到了知識的重要性，現(xiàn)在我們財務中心的學習情況跟大家分享一下，我們財務中心要求每個人每天都要學一項知識（不論是專業(yè)知識還是生活中的問題解決方法），在每天上午8:30之前上交自己的學習所得，下午上班后半小時進行分享，這樣有以下幾點好處：第一日積月累將你所學的知識增加；第二培養(yǎng)了自己的表達能力、演講水平；第三在同一天你可以把其他人所學的知識轉(zhuǎn)換成自己的。半小時之內(nèi)你可以直接收獲到別人的成果。魚骨圖分析法就是我學到的其中之一。魚骨圖是由日本管理大師石川馨先生所發(fā)展出來的，故又名石川圖。?魚骨圖是一種發(fā)現(xiàn)問題“根本原因”?的方法，它也可以稱之為“因果圖”。魚骨圖原本用于質(zhì)量管理。問題的特性總是受到一些因素的影響，我們通過頭腦風暴找出這些因素，并將它們與特性值一起，按相互關聯(lián)性整理而成的層次分明、條理清楚，并標出重要因素的圖形就叫特性要因圖。因其形狀如魚骨，所以又叫魚骨圖（以下稱魚骨圖），它是一種透過現(xiàn)象看本質(zhì)的分析方法。魚骨圖的繪制先將問題列于圖的右側，代表“魚頭”；然后從“魚頭“開始向左畫出一條橫線，稱作“魚骨”，再將問題的各項產(chǎn)生原因分列于橫線（魚骨）的上、下，并分別以45度角的直線標示，謂之“魚刺“；若各項原因克再分解出第二層次的原因，將其列于”魚骨“的兩側，并仍以45度角線或直線標示，是為“小魚刺”。所有能夠找到的原因都標出后，最后的圖形酷似魚骨架。魚骨架分析的作用。

1、可以一目了然的把握問題的所有原因。?

2、可以對問題從各個方面進行分析。?

3、培養(yǎng)財務診斷人員從問題的整體審視局部的認識方法。?

不妨大家學習使用。?

4、接受批評，不犯第二次錯誤-讓上司省心。?

5、不忙的時候主動幫助別人----讓上司有效。?

6、毫無怨言的接受任務---讓上司舒心。?

7、對自己的業(yè)務主動提出改善計劃-讓上司進步?

三、作為同事的角色請記住5多3少，那就是：?

1、多考慮別人的感受，少一點不分場合的訓人。?

2、多把別人往好處想，少盯著別人的缺點不放。?

3、多給別人一些贊揚，少在背后說風涼話。?

4、多問問別人有什么困難。?

5、多一些燦爛的笑容。?

四、最后我送給大家兩個檢測表，檢測自己在實際工作中贊美、指責時的方法、方式。?

1、贊美的檢測表：贊美要真誠、具體；贊美要及時；?

篇三：南京市教師培訓機構管理者高級研修班培訓體會?

篇四：《中高層管理培訓心得》?

下面是我對在培訓時所體會到的的幾點個：?

二、?如何結構化的培訓體系?

1、?如何培訓課程體系?

結構化的培訓體系模型?

從活動的內(nèi)在邏輯關系來考慮。?

從活動范圍來考慮。?

從活動內(nèi)容本身組成來分析。?

培訓課程可以從二個層次上分析。?

培訓體系之后，培訓的，可以遵循思路。?

高層管理者。企業(yè)經(jīng)營策略企業(yè)的人員要求，并由人力資源析并的人員培訓。?

基層管理者和普通員工。由中層管理者員工的績效考評來分析的培訓需求。?

員工可以培訓需求，上一級主管及人力資源部認可。?

2、?培訓講師隊伍建設?

3、培訓評估?

培訓評估是培訓流程中的最后環(huán)節(jié)。評估結果將直接作用于培訓課程的改進和講師等。評估從四個考察。

篇五：中層管理培訓心得(如何提高中層管理者執(zhí)行力)?

那么，怎樣才能提升領導力呢?我個人認為最重要的兩點最是：??

1?學會用老板眼光看企業(yè)。??

2?從被領導中學習領導。??

1、認真只能把事做對，用心才能把事做好??

2、愛崗敬業(yè)的精神。??

3、增強團隊執(zhí)行力，強化團隊協(xié)作意識是有效途徑。??

沒有完美的個人，只有完美的團隊。體現(xiàn)管理者的領導力、培育員工的敬業(yè)精神、增強團隊協(xié)助力外，營造執(zhí)行文化氛圍也很重要，值得強調(diào)的是要建立在相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長的氛圍談執(zhí)行。提升管理者的核心管理能力在于一個管理者能不能對優(yōu)秀者：引爆他們的潛能；對平庸者：給他們壓力，挖掘他們潛能；對落后者：給他們危機感，開放他們潛能。企業(yè)需要的是完美執(zhí)行任務的經(jīng)營者和管理者。同樣，我們的工作也需完美的執(zhí)行者。通過學習我體會到，正視自己的不足，改變"找借口"的態(tài)度，持續(xù)地改進我們的工作，提升我們執(zhí)行力。

如何提高中層管理者執(zhí)行力??

那么，怎樣才能提升領導力呢?我個人認為最重要的兩點最是：??

1?學會用老板眼光看企業(yè)。??

2?從被領導中學習領導。??

好了，理論上的東西就講這么多了?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)回剛剛開始的問題：在三國演義中，哪位將領是最出色的中層執(zhí)行者，哪位是最失敗的中層執(zhí)行者呢?哪位又是最靈活變通的中層執(zhí)行者呢?。我個人認為，黃蓋是最出色的中層執(zhí)行者，在赤壁一戰(zhàn)中，他先用苦肉計，詐降，騙得曹方的信任，后巧妙實施無間道，最終成功完成了火燒曹營連環(huán)船的任務。而馬稷則是最失敗的中層執(zhí)行者，他有完全的軍事指揮權，由于他的過于自信，制定錯誤的執(zhí)行方案，導致了街亭的失守，而街亭的失守造成了當時整個曹、蜀兩國戰(zhàn)局的改變，蜀國由攻轉(zhuǎn)守。而說到最靈活變通的中層執(zhí)行者，我認為是張飛，有一次他帶兵攻打漢中的一個郡，敵方緊閉城門，堅決不出戰(zhàn)而蜀軍強攻的話則會傷亡慘重，兵力不繼。于是張飛巧用計謀，寧犯軍中大忌，天天在敵營面前酗酒，假裝喝得聹耵大醉，誘使敵軍輕敵出城來犯，而蜀軍事先埋好兩路伏兵，一舉攻下城池。

管理講座心得體會篇十四

講座心得體會應由本人根據(jù)自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實際情況撰寫。

作為一名學生，我參加了學校組織的宿舍管理講座。講座的主題是宿舍管理，主講人是學校宿管部門的負責人。講座的內(nèi)容主要包括宿舍規(guī)則、宿舍安全、宿舍衛(wèi)生等方面。

在講座中，我深刻地認識到了宿舍管理的重要性。宿舍是學生生活的重要場所，良好的宿舍管理可以讓學生們更好地休息、學習、交流。同時，宿舍也是學生安全的重要保障，我們應該時刻關注宿舍的安全問題，避免發(fā)生意外事件。

在講座中，我還學到了如何做好宿舍衛(wèi)生。宿舍衛(wèi)生是學生身體健康的重要保障，我們應該保持宿舍的清潔、衛(wèi)生、舒適。同時，我們還需要注意宿舍衛(wèi)生的問題，如食品衛(wèi)生、個人衛(wèi)生等。

通過這次講座，我深刻地認識到了宿舍管理的重要性，同時也學到了如何做好宿舍衛(wèi)生。我相信，在今后的學習和生活中，我會更加注重宿舍管理，為營造一個良好的生活環(huán)境做出自己的貢獻。

管理講座心得體會篇十五

周末聽了張子凡講師的兩天課，大腦像春天的萬物，經(jīng)過寒冬的凍結，慢慢復蘇，解凍;像夏天的樹木，經(jīng)過太陽的考驗，開始茁壯成長;像秋天的果實，正在醞釀;像冬天的寒風，慢慢知道了現(xiàn)實多么殘酷。明白了做銷售，不但要做的有尊嚴，而且讓客戶明白你的幫助對他是很有意義的，很有價值的，是滿足他所需，給他所要，讓他從心底感激你，這是做銷售最成功的水平。做到這一點是很不容易的，需要我們的耐心，細心和與客戶心靈相通。不但要戰(zhàn)勝客戶，更重要的是在生活上和工作中給自己上了一堂很有現(xiàn)實意義的課，戰(zhàn)勝了自己。更懂的了生活是一道菜，需要慢慢去品，然后悟出其中的味道，門路，這樣我們才能生活的愉快，身心得到愉悅。

張子凡老是首先講到的一個模塊是：不銷而售，從“要他買”到“他要買”。我們做銷售的，不是手中的產(chǎn)品不吸引客戶，而是我們沒有把產(chǎn)品的真面目呈現(xiàn)給客戶，不是客戶無理取鬧，而是我們沒有足夠的耐心。如果我們克服了以上兩點，那么我們也就是踏進成功的大門第一步。那么怎樣才能做到這兩點呢?首先我們對于手中的貨物有足夠的了解，看到它的亮點，并且能正確把握客戶在特殊情況下的特殊需求，這個產(chǎn)品在哪些方面適合客戶，并能達到怎樣的效果，讓客戶感到他踏破鐵鞋要找的東西就在他面前，對你由衷的感謝。其次是我們自己，要有足夠的耐心，細心和寬心，對待客戶要有百分的信息和耐心，沒有抱怨，沒有借口，客戶就是上帝，他的要求就是對你的命令，他的選擇就是你的使命。一切為客戶著想，一切為了客戶行動。對自己要有寬心，就是有些客戶確實不是我們的，在這種情況下，我們要拿的起，放的下，該放手的就放手，我們要把更多的精力放在屬于我們的客戶身上，畢竟我們的精力是有限的，不可能對所有的客戶都做到十二分的服務，畢竟有舍才有得。如果我們能做到以上幾點的話，那么客戶就會自然地從我們求他去買到他主動要買就不遠了。

第二個模塊是：吸引客戶，聚焦需求，關注深度營銷。要想做到這一點呢，我們首先要細分客戶，每個客戶有不同的需求，不同的性格，不同的條件。針對不同的客戶，我們要有不同的策略，打破傳統(tǒng)格式，不拘泥于一格，比如有些客戶，他的性格就是優(yōu)柔寡斷，像這樣的情況下呢，我們就要替客戶做出決定，有膽略，有謀略。還有些客戶呢，對我們的底細了解不清，想試探著來再說，這時我們要欲擒先縱，給他個下馬威，他也就不攻自破了。但是更多的客戶是我們要去關注他們的需求，做到有求必應，不光是買前，還要關注客戶的買后服務，這樣這個客戶就是我們的永久客戶，因為我們做到了滿足客戶所需，做到客戶所求，讓客戶認同我們，從而感動客戶，他們有感就會有行動。在這個過程中，我們更關注的一點就是我不得不再次提到的細節(jié)問題。因為我們只有從細節(jié)入手才能吸引客戶。我們做外貿(mào)的，主要的和客戶打交道的就是郵件，所以我們在回復郵件時要注意，一要做到文字具有煽情立，二要做到我們怎樣才能與客戶產(chǎn)生共鳴，只有與客戶產(chǎn)生共鳴了，客戶才愿意與我們打交道，才能合作。

第三個板塊是挖掘老客戶潛在價值：存在市場深耕。農(nóng)民種地要想增產(chǎn)有兩個辦法，一是增大種植面積，二是提高單位產(chǎn)值。我們做銷售的也是一個道理，在我們手里有有限的客戶的時候，就要深耕。只有這樣，我們才能提高單位產(chǎn)值，對于每個客戶，我們都把他當成有希望的客戶，雖然有些客戶是垃圾，或者不是我們的客戶，但我們一定拿出百分的成意來對待，只有這樣才能抓住更多的有希望的客戶。再與老客戶聯(lián)系的時候，我們也要講策略，我們千萬不要讓客戶感到反感，怎么沒完沒了。這樣不但抓不住客戶，而且讓他離你離得更遠。適時而止。我們與客戶打交道的時候，腦子里千萬不要有錢的幻想，我和他交往時沒辦法，是為了我自己，是為了錢。我們都知道釣勝于魚的道理，越想得到錢的人，可能越得不到錢，或者得到些小錢。只有樂在其中，服務了客戶，同時讓自己身心愉悅，也學到了一些以前沒有學到的東西，也就自然而然的得到應有的東西。還有個原因就是有些客戶寧愿與老客戶聯(lián)系，也不相信新的客戶。如果我們能得到客戶的永久信任，那這個客戶就很難走掉。我們中國人也是這樣，因為在接受一個新事物之前，他存在懷疑和不理解。所以老客戶是我們在建立一定基礎上的，就少了一些許努力，客戶少了些許懷疑。給我們接下來的工作帶來很大的方便和障礙。所以在我們與客戶交流的時候，在不放松每個新客戶的同時，注重老客戶，做到兩手都要抓，兩手都要硬。只有這樣，我們才有收獲，為客戶滿足了需要，給公司創(chuàng)造了價值，同時也富裕了自己，更重要的是我們?yōu)閲覄?chuàng)造了外匯，為國家貢獻了份力量。做到了奉獻祖國的，我們從小的使命。

第四個板塊是增量市場拓展，你準備用什么吸引他?我們做外貿(mào)的平時最多的還是和新客戶打交道。只有這樣我們才能拓展自己的新市場，新渠道。那么我們怎要才能增加自己的市場拓展呢?首先，我們要增加自己的客戶資源，只有客戶資源多了，我們才有可能碰到更多的有價值的客戶，所謂量變決定質(zhì)變，由量變向質(zhì)變飛躍的原因。其次，我們要重視每一個客戶，做到認真回復每個客戶的信息，把每個客戶當成有價值，有希望的客戶，在回復中，做到誠心，細心和耐心，不厭其煩的回答其問題。雖然這樣我們很多人很難做到，但我們最起碼要做到盡可能向這方面靠攏，把錯誤減小到最小化。我們的客戶越來越不希望給自己雪中送碳，而是錦上添花。我們與客戶打交道時，要表現(xiàn)出強硬，自信來，我們的產(chǎn)品很好，在國際上野有很好的影響。還有就是必經(jīng)一份耕耘一份收獲，我們最終能打動客戶的是靠我們能與他心心向溝通，從感覺上贏得他的信任。再一點就是我們要找到標桿客戶，這樣我們可以不用降價，以此制造財務效應，而比降價的效果會更好的，不信你就試試看。再一點就是我們要整合資源，就是把不相干的資源集結到一起，或者相互借用，就會雙贏得。比如我們做外貿(mào)的，這個客戶可能在一特殊需求有所要求或者了解，我們可以把他的信息用到另一個客戶身上，這樣既有意義，又有說服力，因為這是活生生的例子。最后一點就是通過以上策略，我們可能會由簡單購買到長期盈利，由一次性掙錢到商業(yè)模式。

最后一個版塊是：推行客戶關系管理，提升客戶忠誠度?？蛻絷P系管理是在客戶和諧關系的基礎上，在感覺上下功夫。如果我們能做到這一點的話，我們就要做到要讓我們的產(chǎn)品到客戶手里后，能給客戶帶來效益，能增值，真正滿足客戶所需，所求。要想做到這一點，我們就要研究客戶的需求點和習慣，這樣能真正滿足客戶的需求。這是一點，再一點就是我們要培養(yǎng)與客戶的共同語言，做到你中有我，我中有你，讓客戶參與到產(chǎn)品和政策的規(guī)劃設計中來。還有一點就是一定要關注，重視客戶的建議與聲音，歡迎找茬，越找茬的客戶越是優(yōu)質(zhì)客戶，說明他有誠意，愿意與我們合作。最后一點就是即使目前沒有成交的客戶，我們不能讓客戶把我們忘掉，隔一段時間或者節(jié)日的時候就發(fā)個信息，問候下，怎么樣了。只有不段的在他面前晃動，他才能把我們記住，當他有所需時，可能首先想到的是問下我們，這樣我們從本著為客戶服務的態(tài)度出發(fā)，就有可能與客戶的關系進一步拉近。

宗上所述，我們對待客戶要不拘一格，對待客戶要用心。只有這樣，成功的大門才會向我們招手，上帝才會對我們露出微笑。讓我們把自己的能力以不同的風格盡情的展現(xiàn)在這個大舞臺上吧。

管理講座心得體會篇十六

作為一名大學生，我積極參加各類講座，希望能夠拓寬自己的視野，豐富自己的知識，提升自己的綜合能力。最近，我參加了一場關于管理的講座，收獲頗豐，下面我將從啟發(fā)、管理者的角色、目標的制定、團隊的協(xié)作和領導力的培養(yǎng)等五個方面，分享一下我的心得體會。

首先，這場講座啟發(fā)了我對管理的思考。在講座中，演講者以生動的語言描述了管理的定義和作用，并舉了一些成功的企業(yè)案例，使我認識到管理不僅僅是處理問題、協(xié)調(diào)資源的過程，更是一種智慧和藝術。管理者要具備豐富的知識儲備和敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，并提出合理的解決方案。通過講座，我深刻認識到管理是一種跨學科的綜合能力，需要不斷學習和磨礪。

其次，我明白了管理者的角色應該是什么樣的。在講座中，演講者強調(diào)了管理者要具備的品質(zhì)與能力。首先，管理者應該具備領導能力，能夠瞄準目標，制定相應的計劃，并帶領團隊一起努力實現(xiàn)。其次，管理者還應該具備溝通能力，善于傾聽他人的意見和建議，并能將自己的想法清晰地傳達給團隊成員。此外，管理者還應具備激勵團隊成員的能力，激發(fā)他們的潛力，使團隊成員能夠高效合作，共同實現(xiàn)目標。通過這場講座，我明白了管理者要成為一名優(yōu)秀的領導者，需要不斷錘煉自己的品質(zhì)和能力。

再者，我了解到了目標的制定對管理的重要性。講座中，演講者講述了一個企業(yè)并購的案例。在此過程中，管理者明確了目標，并制定了相應的策略和計劃。最終，企業(yè)成功實現(xiàn)了并購的目標。這個案例使我認識到，目標的明確對于管理的順利進行至關重要。管理者不能只是隨波逐流，應該讓團隊成員明確共同的目標，然后通過制定合理的計劃和措施，一步步地實現(xiàn)目標。這不僅能夠提高團隊的工作效率，還能夠激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。

此外，我也明白了團隊的協(xié)作對于管理的重要性。在講座中，演講者以一個企業(yè)成功開發(fā)新產(chǎn)品的案例為例，講述了團隊的協(xié)作與合作的重要性。在項目中，每個團隊成員都有自己的專長和能力，他們彼此之間的合作和協(xié)作，可以產(chǎn)生協(xié)同效應，從而取得更好的成果。管理者應該搭建一個良好的團隊協(xié)作機制，鼓勵團隊成員相互學習與合作，并充分發(fā)揮他們的個人優(yōu)勢，從而提高整個團隊的綜合實力。

最后，講座還提醒我重視領導力的培養(yǎng)。在現(xiàn)代社會中，領導力已經(jīng)成為了管理者必備的素質(zhì)之一。在講座中，演講者結合實際案例，闡述了領導力的重要性及其培養(yǎng)的方法。他強調(diào)了領導者應具備的判斷力、決斷力和執(zhí)行力。這讓我認識到，只有具備優(yōu)秀的領導力，管理者才能夠在復雜的環(huán)境中做出正確的決策，并將其有效執(zhí)行，從而推動團隊向著共同的目標前進。

總的來說，這場管理講座給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)與收獲。我從中深刻認識到了管理的定義與作用，明白了管理者應具備的角色和能力，了解了目標的制定對于管理的重要性，認識到了團隊的協(xié)作與合作的重要性，重視了領導力的培養(yǎng)。我相信，這些心得將對我未來的學習和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，使我成為一名出色的管理者。

管理講座心得體會篇十七

張子凡教授的講座激情四溢，收放自如，風趣幽默，他深邃的和淵博的知識及廣博的見聞，都給我留下深刻地印象，讓我油然產(chǎn)生一中工作的緊迫感、使命感和責任感，聽他的講座，讓我覺的在這樣的管理背景下，我們除了加強學習，不斷提高真的沒有別的選擇，我深刻領悟著，學習著，分析著張子凡教授說的每一句話。

如何完成任務?貫徹力是關鍵。張子凡老師的講座，我印象最深刻的就是“與人為善，順勢而為;漸入佳境，境由心生”;“地低成海，人低成王;從忙到悟，探底摸高”。

一個人對待事情的態(tài)度，能反映出你的責任心有多強。責任心是我們立身之本，是我們成就事業(yè)的基礎，更是我們建功立業(yè)的動力和源泉。責任心強了，貫徹落實上級指示精神的力度就大，就會注重落實的過程和貫徹的力度，克服困難，不折不扣地抓好貫徹落實。責任心越強，貫徹落實上級精神就越自覺。責任心強的人才會敬重自己的工作，才會把工作當事業(yè)干、產(chǎn)生熱愛之心、履行認真之責。

我們每個人只有樹立責任高于一切、責任重于泰山的思想，才有可能以飽滿的政治熱情、堅韌不拔的毅力、嚴謹細致的態(tài)度對所從事的工作高度負責，才能明白該做什么、怎么去做、做到什么程度，從而抓好各項工作的落實。

在貫徹的過程中，還要善于溝通、掌握良好的溝通技巧。作為一名領導者，在工作中經(jīng)常起到上傳下達的作用——不僅要清晰、透徹的理解上級交代的事情，還要準確無誤的傳達給下屬。如果自身的溝通能力沒能得到提升，在工作中將會遇到更多的問題。所以溝通是至關重要的，在處理事情上，如果能及時、有效的溝通，不但事半功倍，而且能把事情做的更加完美，還能減少人與人之間的誤會、減少工作中的失誤、避免時間的浪費。

除了要有良好的工作方法外，更重要的是要善于總結。要將每天所要做的事情按輕重緩急合理安排，并標明序號，當事情完成后，我們要學會總結工作中的經(jīng)驗和不足之處，取其精華去其糟粕，繼續(xù)發(fā)揚工作中的優(yōu)點，改善不足。這樣，我們才能走的更遠。

管理講座心得體會篇十八

近日我參加了一場關于利潤管理的講座，深感受益匪淺。在這次講座中，我對于利潤管理有了更深入的了解。講座提供了不少實用的方法和技巧，通過此次學習，我收獲頗多。

【第二段】利潤管理的意義。

在講座開始之前，主講人首先強調(diào)了利潤管理的重要性。他指出，任何企業(yè)都不可能沒有利潤，而如何管理利潤和提高利潤率，直接關系到企業(yè)的競爭力和長遠發(fā)展。利潤管理不僅需要對市場環(huán)境的敏銳洞察，同時也需要運用各種管理技巧和方法，從產(chǎn)品定價、成本控制、市場營銷等多個方面入手，全面提升企業(yè)的利潤水平。

【第三段】利潤管理的方法與技巧。

在講座中，主講人分享了許多利潤管理的方法與技巧，其中印象深刻的有三點。首先，他介紹了“差異化定價”策略。通過將不同規(guī)格、不同價值的產(chǎn)品分為幾個層次，定價適應不同的消費者群體，從而實現(xiàn)單品利潤最大化。其次，他提到了“成本控制與效益最大化”的重要性。企業(yè)要想提高利潤，就需要在保證質(zhì)量的前提下降低成本，并且不斷提高生產(chǎn)效率。最后，他也重視了市場營銷的作用。通過精確分析市場需求，制定合適的推廣計劃和銷售策略，從而提高銷量和企業(yè)的市場份額。

【第四段】應用與實踐。

這次講座讓我明白了理論與實踐的重要關系。只有將學到的知識應用到實踐中去，才能真正體會到利潤管理帶來的好處。出于對知識的渴望，我決定通過實踐來檢驗自己的理解。我在自己家族企業(yè)的日常經(jīng)營中嘗試了差異化定價策略，并通過分析市場大數(shù)據(jù)來改進銷售策略。通過這些實踐，我發(fā)現(xiàn)利潤率有了一定的提高。這讓我更加堅信，只有將學到的理論應用到實踐中去，才能真正取得有效的效果。

【第五段】結語。

通過參加這次講座，我深深意識到利潤管理對于企業(yè)的重要性，并且學到了一些實用的方法和技巧。我將會繼續(xù)學習和探索利潤管理的更多領域，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。利潤管理不僅僅是企業(yè)經(jīng)營者的責任，對于每個職場人士來說，了解和掌握利潤管理的知識也能夠提升自己的職業(yè)競爭力。希望在將來的工作中，我能利用這些知識和技巧，為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的貢獻。