報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
個人述職述廉報告篇一
20xx年度，在供水公司的布署及領導下以及水務建設工程公司全體員工支持配合下，全年安全生產無事故， 工作氛圍積極，內部管理水平和外部形象有了質的提升。今年1至10月營業(yè)收入17620852.26元，凈利潤977743.35元，繳納稅費917018.55元，用戶安裝接單661單、搶維修接單1282單，機修類接單157單，公司投管工程21單，老舊管網改造工程8單，修繕工程2單、消防栓工程9單。工程公司全體人員及時高效安全的'完成了完成了大部份的施工任務，部份工程還在緊張的進行中。
（一）、完善工程公司管理制度，加強層層溝通，優(yōu)化各部門的工作效率。
1、公司增設公開欄，定時公布公示公司各種規(guī)章制度及管理流程，增加管理透明度。
2、為維護公司對外服務形象，統(tǒng)一施工勞務分包隊伍夏、冬工裝，標配齊全，并為所有勞務工人購買意外險。
3、創(chuàng)建應急購資庫，嚴格遵循應急采購流程，采購項目細分有序，進出分明，各種搶險物資達到70余類。
4、財務倉庫推行運用u８系統(tǒng)，使備料申請、采購審批、采購管理、材料申領、庫存管理等實現(xiàn)無縫鏈接，更具條理化，各類臺賬自動生成，查詢方便，大大提高了效率及準確性。
（二）、加強管理，明確職責，增強服務意識，提高效率。
1、加快用戶安裝結算流程。
2、提高搶維修時效性，實行24小時分班嚴陣以待，不管上下班、節(jié)假日，不論天氣惡劣與否都能及時修復。
3、抓好機修修繕工作管理，積極尋求外部人力資源來協(xié)作完成較復雜的機電維修任務。
（三）、工程施工項目完成3000萬。
1、落實老舊管網報備項目的各個環(huán)節(jié)工作，嚴控各個工程的質量管理，認真聽取老舊管網改造片區(qū)村民訴求并及時給予解決。
2、對片區(qū)內非不銹鋼表箱進行集中更換。
3、對外承接樓盤給水項目（恒大、萬科、世茂），實行分區(qū)計量，在線水質監(jiān)測。
1、加強安全檢查與日常工作中的安全管理，嚴格落實安全生產的各項相關規(guī)定和要求，深入開展安全生產標準化建設。
2、按規(guī)范要求對、用戶報裝、搶維修中使用的管材、設備采購嚴格把控，所用管材均符合涉及飲用水安全許可標準，在新建管道投入使用前、通水前的消毒清洗，以確保公司提出的優(yōu)質、安全供水。
3、加強對現(xiàn)場施工人員，綜合隊駕駛員，車輛，工具倉庫，電焊車間的安全管理，勤檢查，勤管理，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，強調大家要把安全意識帶到工作中，防止因工作疏忽造成安全生產責任事故。
個人述職述廉報告篇二
去年8月18日，我來到了我生命中的第五所小學——xx二小，開始了我生命旅程中又一個新的起點，擔任xx二小的校長，至今也已近一年。一年來，本人在教育局的正確領導下，在班子成員的共同努力下，在全體老師的配合支持下，圍繞學校辦學目標，帶領團隊，積極投入到學校的各項工作之中去，立足做真"人"，積極做真"事"，努力做真"官"，為學校的持續(xù)發(fā)展謀大計，為教師的專業(yè)成長搭平臺，為學生的終生發(fā)展夯基礎，從中體會到了很多我們這個團隊的幸福之感。主要工作述職分四點總結如下：
到xx二小以后，自覺學校管理經驗欠缺，所以特別加強了學校管理知識方面的學習。同時也不忘記政治思想方面和教學業(yè)務知識的學習?？沼鄷r間，還積極撰寫教學管理隨筆，記錄反思工作中的得與失，及時改進管理方法，提高管理效益。努力做到了三清：清高不隨波逐流，做校長應該做的，不做校長不該做的事;天天充滿工作的激情和熱情，以微笑待人，堅持清爽做好每一天的工作，不拖不拉;校家分離不糊涂，做到公私分明，清廉治校。
注重帶好學校教學科研的頭，作為校長一不放棄大課教學，能堅持站在教學第一線，積極上好數(shù)學課，帶好教育教學研究的頭，積極開放課堂教學觀摩活動，有多位老師也來到課堂聽評本人的課。二能積極參與教師教學研究活動，通過活動凝聚教研團隊的力量。
注重學校班子教師團隊的建設。學校班子成員分工明確、配合協(xié)調、顧全大局、團結務實，有較強的凝聚力和工作執(zhí)行力，樹立了全新的教育觀念，有明確的三年辦學規(guī)劃和目標，工作積極肯干，辦事效率高，完成任務質量較好。xx年9月本人代表學校在輔導學校舉辦的校長工作中做了《質量，xx二小永恒的主題》的發(fā)言，得到好評。近一年的學校管理工作得到了全體老師的充分認可，xx年12月在學校獎勵性績效工資方案的票決中全票通過，在xx年6月舉行的教師職稱聘用辦法票決中也達到了90%左右的通過率。從這兩個結果來看，我們xx二小的老師們面對學校發(fā)展、教師成長、學生進步是何等的理解和支持。趁此機會我也要向我們學校的所有老師表達我和所有的班子成員最深的敬意：學校因你而精彩。
注重自身的學習和業(yè)務展示。積極參加各級業(yè)務培訓和聽課活動，一年中還到新灣小學、南陽小學、xx一小、大橋小學等學校進行主持和講座活動，同時在自己學校做了家庭教育方面和復習課方面的專業(yè)講座交流活動，得到大家的肯定。本人在今年也被評為小學中學高級教師。
從開學工作一開始，就努力從教師的思想建設入手，不唱高調，從教師實際需要出發(fā)，為教師解決現(xiàn)實生活問題，關心教師的成長，突出人情味但不講人情。及時地解決了學校遺留下來的很多棘手問題：解決了比如空調使用跳閘問題，停止了校內小店的開設，更新了食堂中的布置，改善了師生用膳的質量等。一系列存在多年的問題得到及時解決，老師們是知道我們班子成員的工作是努力的，我的工作也是非常努力的，所以也得到了老師們廣泛的認可。穩(wěn)定來之不易，同時我認為學校的穩(wěn)定非常重要，只有靜下心來，教師的成長、學生的發(fā)展這一切才有可能。我校在這一年中的發(fā)展改變是有目共睹的，局輔導學校等上級領導和同行學校對我校良好的評價我是多次聽到，我想這得益于老師們的精誠團結、共同努力，在這里要非常感謝我們在坐每一位老師的十分努力、百分投入、萬分給力，去年獎勵性績效工資的全票通過從一個側面非常好地反映了我校教師穩(wěn)定的良好局面。
為了更好地服務于學生，為學生的生命健康負責，管理過程中發(fā)現(xiàn)的安全隱患能夠及時排除。像老房子玻璃更換，吊燈更換，新房子鋁合金窗的加固等等，及時排除了校園因為陳舊引發(fā)的一些列安全隱患，提高了校園安保級別。同時還積極組織學生進行安全演練，進行急救包扎培訓，堅持放學護送制度等。
質量是學校發(fā)展之本。一方面我一直認同活動中育人的理念。到xx二小以后，在各處室的努力下，老師們積極配合，活動經常，組織認真，效果明顯。比如德育特色的繼續(xù)、紅十字創(chuàng)優(yōu)工程、青春期健康教育、特殊教育活動、各級教研活動、家校共建活動、手拉手游嘟嘟城、春游、勞動基地實踐活動等等，鍛煉了教師的組織活動能力，培養(yǎng)了學生的社會實踐活動能力，效果明顯，還得到了家長的充分認可。另一方面特別堅持抓教師的校本培訓，抓課堂的常規(guī)管理，抓學生的習慣培養(yǎng)，抓質量的精細化管理。
以"微笑每一天，進步多一點"為學校主題文化理念，積極推行"學校像學校、教師像教師、學生像學生"這樣一個看似很平常，但實質上具有深刻內涵的學校管理理念。在現(xiàn)階段社會上很多教師的浮躁心比比皆是，回歸我們校園，我們不追求高深理論，忘我境界。我們要求老師能從良知出發(fā)，擁有三心：良心、愛心、責任心。我們全體教師也在一年中積極做到了學生進校管好，學生吃飯少剩，學生出門護送，課間出操隨隊，鈴響之前候課，言行舉止如師，走路開車輕巧，見面打個招呼，彼此宛如家人。
我們要求學生也逐漸能做到：進校問個早安，回家說個再見，吃飯不剩一點，地上沒有垃圾，教室書聲瑯瑯，作業(yè)及時完成。
現(xiàn)在在我校，老師們的努力是有目共睹的，老師們的團結是聲名在外的，校園的文明之風已經形成，雖然學?？雌饋肀容^破舊，但校園內干干凈凈，雖然校外比較熱鬧，但校園內安靜有序，教師教書靜心細心精心。
各位領導，各位老師，做校長就是要做一個引領大家前行的頭，要做好老師們的榜樣，同時又是為大家服務的服務生。在這一年中，我們學校取得的成績也是有目共睹的，我自信我是在思考著、努力著、前行著的，我也看到了我們的班子成員在努力著，我們的老師們在努力著，我認為工作都是老師們做的，成績全是老師們用心血得來的，老師們你們辛苦了，借此機會我要再次代表學校向你們?yōu)榻逃瞰I的力量表示感謝。
我的工作述職完畢，感謝各位領導批評指正。
個人述職述廉報告篇三
時間如流水，不經意間，我們又迎來了新的一年20xx校長個人述職述廉報告20xx校長個人述職述廉報告。這一年來，本人在上級教育部門的指導下，依法治校，使學校各項教學行政工作有序地進行下去，并且取得了一系列不錯的成績，現(xiàn)將一年來的履職情況述職如下：
我對學?！拔鍨楸尽鞭k學思想和辦學理念進一步豐實和實踐，提出了我?？茖W發(fā)展的內涵——為學生提供成人(政協(xié)委員述職報告)、成長、成功發(fā)展的機會與平臺，提高學生的學習生活品質，聚焦質量、特色、服務三大主題，為每一位學生的終身發(fā)展奠基。并確定了我?？茖W發(fā)展的三大路徑：適位發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展、特色發(fā)展。
我們較為系統(tǒng)地實踐教師專業(yè)發(fā)展的“三維四階梯”工程。三個維度是：需求驅動、專業(yè)合作與支持制度;優(yōu)師四階梯工程。養(yǎng)學科帶頭人的名師工程，以此推動學校教師的專業(yè)成長。
根據理論與實踐結合的觀點，我們提煉出符合校情的學?？茖W管理“三維六面”結構。
借助正方體六個面提出科學管理的六個聚焦方面，即民主、專業(yè)、質量、執(zhí)行力、特色與文化。以此為引領，推進學校管理的科學化與精細化20xx校長個人述職述廉報告工作報告。
在特色發(fā)展的實踐中，我們逐步理清了我校特色發(fā)展的基本框架——“三維三層”結構。三個維度，即學校德育一品“做最好的自己”;學校傳統(tǒng)社區(qū)教育：“服務學習教育”，特色項目：“京韻鼓隊與跆拳道并舉”。三個發(fā)展層次依次為——項目、課程與文化層，學校特色發(fā)展科學有序。
一年來，我們在完成學校三年發(fā)展規(guī)劃的基礎上，反復研討論證制定了新五年學校教育發(fā)展規(guī)劃，并以此來引領全校教職工和諧有質量的發(fā)展。我們以規(guī)劃實施為重要抓手，統(tǒng)一思想，聚焦行動質量，學校辦學思想已獲得全校師生的認同并得到執(zhí)行。
一年來，我們堅持“知行合一，浸潤體驗，主題發(fā)展”的德育理念，以德育經驗課程——為人之德課程、為民之德課程、為事之德課程、立生之德課程為載體抓手，極大發(fā)展了學校“浸潤性、體驗式、主題化”的德育特征，學校德育成效顯著。并且堅持以“五提升目標、四大舉措”為載體的教學質量改進的落實，學校教學質量獲得很大提高，學校教學質量步入市較為先進的行列，為領導、同行與家長們所贊譽。
一年來，我們堅持做課程教學領導，減負增效，夯實了學生成長的平臺和高地。豐富我校課程建設的基本框架與課程群。學校的課程以學生的培養(yǎng)目標為出發(fā)點，構建了具有校本特色的結構：
一年來，我們聚焦“三維四階梯”工程，創(chuàng)新教師專業(yè)發(fā)展的形式與載體建設，突出了主動性，針對性和實效性20xx校長個人述職述廉報告20xx校長個人述職述廉報告。繼續(xù)夯實“專業(yè)學習、案例分析、行動研究、實踐反思”四大平臺建設。注重“六個基于”，強化“三個環(huán)節(jié)”，突出“三個重點”。同時總結出教師個人專業(yè)發(fā)展的五條基本經驗：堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己;反思教學實踐，在總結經驗中提升自己;學習教育理論，在理性認識中豐富自己;投身教學研究，在把握規(guī)律中端正自己;尊重同行伙伴，在借鑒他人中完善自己。
一年來，我們堅持團隊立本，高位點金，堅持“三位一體”工作方式，管理效能得到很大提高。學校管理始終堅持：“提高一個層次想問題，提高一個標準干工作，提高一個水平抓落實”。堅持效率導向，以人為本和道德、價值引領，以管理團隊實務培訓、領銜小項目研究、堅持課堂教學攻堅先上、問題解決和干部隊伍調整為載體，積極建設學校管理文化，干部群體在學校管理實踐中，堅持九大行動準則，起到了模范帶頭作用。
以上就是我工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!
個人述職述廉報告篇四
我自xxxx年1月任景訥鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長以來的一年多時間里，在市委、市政府的正確領導下，在鄉(xiāng)黨委的直接領導下，在鄉(xiāng)人大的監(jiān)督下，在市相關部門的業(yè)務指導下，我鄉(xiāng)政府班子團結協(xié)作，求真務實，廉潔奉公，認真實踐“三個代表“重要思想，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞中心工作，認真履行職責，做到立黨為公，執(zhí)政為民，牢記“兩個務必“，通過全體干部職工齊心協(xié)力、奮力拼搏，全鄉(xiāng)各項工作有序推進，經濟社會全面發(fā)展?，F(xiàn)將我任職以來的履職情況述職如下：
(一)思想情況。
任職以來本人始終堅持“四項基本“原則，擁護黨的路線、方針、政策，維護黨的團結統(tǒng)一，牢記個人服從組織、少數(shù)服從多數(shù)，下級服從上級。在政治上、思想上和行動上始終和鄉(xiāng)黨委保持高度一致。
(二)學習情況。
學習對于每個人都是終身任務，作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領導干部，我首先樹立的是“形勢逼人，不進則退，任務逼人，不學則退“的緊迫感。堅持不懈地加強學習，用“三個代表“重要思想和科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導工作，在干中學、在學中干，從而進一步提高政策理論水平，加強自身修養(yǎng)。其次，作為一名基層的領導干部，把握好、運用好政策是開展農村工作的前提，為此我通過各級會議、文件、在線學習等方式，認真學習中央、省、州、市有關支農惠農政策，只有這樣才能更好地履行自己的職責。在學習理論的同時還注重向實踐學習，取人之長，補已之短，通過學習，提高自身素質，掌握工作的主動權。
(一)農業(yè)和農村工作。
景訥鄉(xiāng)是景洪市較為偏遠貧困的農業(yè)鄉(xiāng)。農業(yè)是全鄉(xiāng)的經濟基礎，農村是全鄉(xiāng)工作的重點，抓好農業(yè)和農村工作對于全鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展和農村社會穩(wěn)定具有決定性的作用。任職以來我十分重視農業(yè)和農村工作，將其作為工作的重中之重來抓緊抓好。積極深入到全鄉(xiāng)各個村委會、村小組，調查了解各村經濟社會發(fā)展基本情況，為工作奠定了基礎。一是認真抓好糧食生產工作。每年年初都切實抓好糧食生產工作，落實好籽種、化肥和農藥等各種農資到位情況，為糧食生產打下堅實的基礎;二是抓好畜牧業(yè)生產工作。畜牧業(yè)是我鄉(xiāng)著力扶持的產業(yè)之一，為促進畜牧業(yè)的發(fā)展，我鄉(xiāng)多方扶持發(fā)展土線雞、小耳朵豬等養(yǎng)殖，并抓好畜禽疾病的防疫工作和動物產品檢疫工作。三是抓好林業(yè)生產工作。抓住退耕還林的機遇，積極調整農業(yè)產品結構，全鄉(xiāng)共退耕還林5200畝，同時引導農民大力發(fā)展林下經濟。四是抓好農業(yè)科技知識培訓。為增強農民的科技意識，增加農產品科技含量，提高農民收入，我十分重視此項工作，每年年初和農閑季節(jié)都安排人員到全鄉(xiāng)各村進行農業(yè)科技方面的知識培訓，努力使青壯年勞動力都掌握1-2門生產技術。
(二)基礎設施建設工作。
以創(chuàng)國家級生態(tài)鄉(xiāng)為主線，力促鄉(xiāng)村建設水平上臺階、環(huán)境整治提檔次，著力抓好以交通道路、農田水利為主的基礎設施建設，為實現(xiàn)經濟又好又快發(fā)展提供良好的硬環(huán)境。一是通過整合項目資金以及廣大群眾積極投工投勞參與建設，先后建設了曼召、納井、曼窩、納老、納扁等村寨的水泥路，并通過實施農村路網工程修建了205公里的砂石路，實現(xiàn)了村村通公路，修通了4條出鄉(xiāng)通道，啟動實施了賀孔村委會柏油路建設工程，基本解決了晴通雨阻問題。二是先后完成了云盤水庫左右干渠“三面光“工程、勐板片區(qū)農田綜合開發(fā)和農田整理項目、南孔水庫、勐板水壩等農田水利設施建設工程，建設資金達1.4億元的黃草嶺水庫啟動實施并有序推進，全鄉(xiāng)水利設施進一步改善，水利化程度不斷提高，促進農業(yè)產業(yè)規(guī)?；l(fā)展。三是面對連年干旱缺水，全鄉(xiāng)上下群策群力、多措并舉奮力抗旱，先后建設了曼散自來水廠、曼散水壩、集鎮(zhèn)飲水工程、集鎮(zhèn)供水管網改造、曼召、納肺、勐嶺山、舊衙門等32件人飲項目，有效解決或緩解了5500人的飲水困難問題。四是農村電網改造工程全力推進，全鄉(xiāng)61個村民小組實現(xiàn)了村村通電，電力保障能力進一步加強，全鄉(xiāng)群眾使用上安全、便宜的電力。
(三)集鎮(zhèn)建設有序推進。
新建安居路和曼窩路兩條集鎮(zhèn)主干道，維修了人民路和東升路兩條集鎮(zhèn)主干道，建設了人民路、東升路的排水設施、人行道和綠化、亮化工程，新建了集籃球場、陀螺場、舞臺、健身場地為一體的綜合性文化廣場，東升路和安居路臨街商品房建設基本完成，鄉(xiāng)廣播站辦公樓、計劃生育服務中心辦公樓、衛(wèi)生院廉租房、供銷社大樓相繼建成，校安工程基本完工，曼散沿街住房改造工作正在推進中，集鎮(zhèn)框架逐步拉開，集鎮(zhèn)規(guī)劃逐步擴大，改善了部分單位的辦公學習環(huán)境和居民的生活居住條件，有力提升了集鎮(zhèn)景觀。
以打造“環(huán)境優(yōu)美、功能完善、宜游宜居“的民族風情集鎮(zhèn)為目標，為把集鎮(zhèn)開發(fā)建設提升到了拉動全鄉(xiāng)經濟發(fā)展的新高度，根據統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的新形勢、新要求，xxxx年重新修編了集鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃和控制性詳細規(guī)劃，并在此基礎上實施了人民路延長線及環(huán)集鎮(zhèn)道路項目工程立項工作，完成了集鎮(zhèn)污水處理氧化塘—人工濕地生態(tài)園建設項目規(guī)劃設計和一期建設工作，全力推進76套保障性住房的建設工作，做好了安居路、營林路、東升路人行道建設工程的規(guī)劃設計工作，即將開工建設安居路等5條道路的人行道和排水設施及綠化帶建設工程，啟動實施57畝的舊城改造工程，爭取實施22畝的商業(yè)土地開發(fā)工作，開展“兩中心“辦證綜合樓建設工程立項和設計工作。
圍繞創(chuàng)建國家級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集鎮(zhèn)綠化亮化工作進一步加強，環(huán)境衛(wèi)生工作不斷改善。新建公廁1座、垃圾池10個、垃圾箱20個，建設集鎮(zhèn)排污溝渠1.2公里，建設街道綠化帶450平方米，綠化苗木2500余株，新增街道燈箱40盞，無序開發(fā)、亂搭亂建現(xiàn)象得到遏止，集鎮(zhèn)秩序和環(huán)衛(wèi)水平有了極大的提高，提升了集鎮(zhèn)品位。
(三)其他工作。
首先是抓好教育工作，加大了對教育基礎設施的投入，新建了中學宿舍樓、食堂、舞臺，推進了鄉(xiāng)幼兒園工程的立項;其次是抓好民政、社會保障工作。認真做好最低生活保障金發(fā)放工作，解決了低收入群眾的基本生活問題;加大對貧困人口的救助工作;第三，加大了對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)與計生工作的投入，較好地完成了計生工作與新農合、新農保參保工作，使我鄉(xiāng)的醫(yī)療衛(wèi)生條件與計生工作邁上了一個新臺階。
個人述職述廉報告篇五
完善述職述廉制度,發(fā)揮群眾監(jiān)督功效,是執(zhí)政黨永葆先進性的有力保證。下面是愛匯網小編為大家整理的述職述廉報告2018年個人,供大家閱讀!
一年來，本人在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的領導和縣計生局的大力支持下，以求真務實的工作作風，全面落實會議的精神，以德為先、以能為力、以勤為重、以績?yōu)閷?、以廉為底，不斷充實本人的政治修養(yǎng)和解決實際問題的能力，在人口計生戰(zhàn)線上全心全意服務全鎮(zhèn)人民。本人通過勤奮工作、盡心履職，圓滿的完成了2013各項工作任務?，F(xiàn)在我就這一年的工作情況做簡要匯報,不妥之處，請大家批評指正。
一、強化學習，提高思想理論水平。
一年來，我始終堅持學習，努力使自己成為一名學習型復合式干部，不斷豐富經驗、拓寬視野、增長才干，提高思想覺悟、業(yè)務技能和駕馭本職的能力。在政治理論學習中，我不斷提高自己的理論水平和政治素質，切實增強自己的政治敏銳性和鑒別力，能較好地站在講政治的高度，正確地運用發(fā)展、全面、適度的辨證觀點來分析解決問題，使自己主動服從于黃磜鎮(zhèn)黨委，服從于計生工作大局。在專業(yè)知識學習中，根據自己工作性質以及黃磜鎮(zhèn)人口發(fā)展的現(xiàn)實，不斷創(chuàng)新工作方法和學習借鑒其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功經驗，堅持及時追蹤掌握計劃生育最新知識和最新動態(tài)，通過專業(yè)學習，凝聚理論素養(yǎng)，使自己對所分管的工作有了更加深入的認識，促使自己能夠做到正確履行職責、正確發(fā)揮管理職能。
二、 嚴于律己，認真履職，努力抓好分管工作。
無論是業(yè)務工作，還是駐村及鎮(zhèn)中心工作，本人都抱著認真負責的態(tài)度，深入實際，竭盡全力，圓滿完成各項工作任務。
在計劃生育工作上，一年以來，我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作，緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題這一主線，嚴格按照、縣政府的總體安排部署，以群眾滿意為標準，以廣大育齡群眾對生殖保健服務的需要為目的，在穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策的前提下，突出了計劃生育工作思路和工作方法的轉變，狠抓了辦公室人員管理和服務所業(yè)務的開展，初步建立了“宣傳教育、依法管理、群眾自治、優(yōu)質服務、政策推動、綜合治理”的工作機制，各項工作都取得了明顯成效。
一是宣傳工作逐步深入。印發(fā)了5000余份計生宣傳資料，組織計生辦人員大力宣傳計劃生育法律法規(guī)和各項優(yōu)惠政策，為獨生子女戶、純二女戶和部分計劃生育家庭戶發(fā)放計劃生育宣傳品。將“關愛女孩”活動和優(yōu)生優(yōu)育有機結合起來，組織開展了5.29計生協(xié)會會員日和7.11世界人口日宣傳活動，進一步提高群眾對人口與計劃生育政策的知曉率 。二是經常性基礎工作逐步夯實。2013年及時完成了每月的報表，組織計生辦工作人員對鎮(zhèn)村兩級的各類卡表冊進行了核對并按時完成了年度環(huán)孕情服務，對各類檔案進行了規(guī)范完善。計生辦工作人員定期上門對各類育齡婦女進行隨訪，做到了環(huán)孕檢及時，產術后隨訪及時。
三是全面落實優(yōu)惠政策。一年來，認真實施計生利益導向惠民工程，確?；菁稗r村計生“兩戶”家庭的各項獎勵優(yōu)惠政策全覆蓋，到2013年底年共有139戶享受了農村獎勵扶助政策。四是流動人口服務管理逐步加強。嚴格按照“流動人口專項”活動和流動人口計劃生育服務管理的相關內容，為流動人口家庭提供生育、生產、生活等便民維權服務。進一步健全完善流動人口計劃生育免費技術服務，優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、藥具發(fā)放等政策措施，提高流動人口關懷服務均等化水平。五是綜合治理工作效果明顯。通過召開會議，張貼宣傳標語，簽訂承諾書等活動，建立了“雙向承諾、合同管理、民主監(jiān)督、互為守信”的工作模式，強化了對重點對象的誠信管理。2013年全鎮(zhèn)共出生267人，政策生育率90.64%，性別比100.75，落實四術419例，長效措施落實率87.11%，長效措施及時率54.64%，社會撫養(yǎng)費征收比往年提高，2013年社會撫養(yǎng)費征收83.7萬元。
在駐村工作上，我積極服從服務于鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的中心工作,圓滿完成了鎮(zhèn)黨委、政府交辦的各項工作。
三、強化治本，全面落實黨風廉政建設責任制
作為班子成員，我認真執(zhí)行廉政建設各項法規(guī)制度，十分注意克服思想認識上的局限性，始終與鎮(zhèn)黨委保持高度一致，不折不扣地執(zhí)行鎮(zhèn)黨委的決策，牢固樹立全局觀念，自覺服從全局需要。在工作中能夠嚴格按照黨風黨紀、黨員干部廉潔自律和計劃生育工作“八不準”的相關規(guī)定和要求進行自查，剖析自我，深刻反思，尋找黨風廉政建設工作中的問題和不足，從思想意識上挖掘根源，進一步提高了勤政廉政工作的認識。
回顧一年來的工作，雖然我都做出了積極的努力，取得了一定的成績，但自己在工作學習等方面還存在一些缺點和不足，平時忙于日常事務，深入基層調研不夠，特別是到群眾中去調研較少。今后，我將竭力進取攻關，努力克服不足，創(chuàng)造性地開展工作，加強學習，加強調研，加強作風和黨風廉政建設，也懇請同志們批評監(jiān)督。
以上是我的個人述職述廉報告，不妥之處請各位領導和同志們批評指正。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的各位領導、社區(qū)黨員同志、居民代表大家好：
我是新嶺社區(qū)居委會委員，分管社區(qū)財務和計生等工作。根據辦事處的要求，結合本人今年的工作實際，現(xiàn)將自己的學習、工作情況作個剖析：
一、加強學習，注重提高個人素質
二是加強業(yè)務知識學習。我深知財務工作是一個單位的命脈所在，責任重大，而且有一定的專業(yè)性，只有通過不斷的學習，提高自己的業(yè)務水平，才能勝任這項工作，才能把工作干好。規(guī)范的財務管理理論和相關的法律法規(guī)知識，提升自身的業(yè)務理論水平，另外還經常與上級主管部門溝通、虛心向他們請教，并和同行之間交流等多種形式來不斷完善充實自己，提高自己的.業(yè)務能力。
三是計劃生育工作：今年我們主要開展了以穩(wěn)定低生育水平為主要內容的計劃生育優(yōu)質服務工作和“婚育新風進萬家”活動。紅嶺社區(qū)常住人口多，流動人口集中，人員結構復雜。為了做好計劃生育工作，我與社區(qū)工作人員走家串戶宣傳計劃生育知識，組織社區(qū)育齡居民開展“計劃生育法”、“一婦女”的學習講座，我從關心她們的身體健康入手，組織育齡婦女尤其是流動人口育齡婦女的學習知情選擇知識，送去科學育兒知識宣傳品。
二、存在的不足。
在社區(qū)工作幾年來，盡管自己在思想上、政治上和工作能力上都有一定的提高，但離上級、社區(qū)領導和群眾的要求還有較大的差距，還存在許多不足，一是學習的深度和廣度還需要加強，學習不夠主動，自覺性不高;二是服務意識較淡薄，接待群眾來訪不夠熱情;三是團隊意識較淡薄，與同事之間溝通較少;四是工作能力和工作水平還有待進一步提高，在處理一些復雜問題時，顯得辦法不夠多。
三、整改措施和努力方向。
一是進一步加強學習，認真學習黨的重要理論知識，尤其是學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的理論，并將它們落實到工作中去，高標準、嚴要求;二是加強與社區(qū)居民的溝通，樹立熱心為社區(qū)居民服務的工作態(tài)度，強化服務理念，廣泛聽取群眾意見，傾聽群眾的聲音，為他們排憂解難;三是轉變工作作風，樹立團隊觀念，團結同事，加強與領導和同事之間的溝通，虛心接受他們的批評和意見，并認真對照改正;四是多渠道加強學習，努力提高自己的工作能力和業(yè)務水平。
希望各位領導對我在工作中存在的不足給予批評指正，我將在今后的工作中不斷改進自己的工作方法，提高工作質量，與社區(qū)廣大居民一道，為將新嶺社區(qū)建設成安全、祥和的文明社區(qū)做出自己的貢獻。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
在這一年多的學習和工作當中，在各級領導和同事、居民們的幫助支持下，我對各項工作的熟練掌握，對工作開展的監(jiān)督實施，都能立足本職，盡職盡責，現(xiàn)述職如下，請同志們評議。
一、思想品德情況
把學習作為成長的有效途徑，通過學習黨的報告、新黨章以及各級會議精神，思想認識有了新的提高，增強了努力做好本職工作的責任感和使命感。堅決執(zhí)行民主集中制，需要決策的事項均上“社區(qū)兩委會”討論研究，自覺維護班子的團結。公道正派、嚴于律己，堅持客觀公正地看待每一個人、每一項工作，不帶個人色彩;團結同事，關心同事，不搞親疏、不計個人恩怨。時刻以做一個正大光明、胸懷寬廣、心底無私、助人為樂的社區(qū)干部來要求自己。
二、工作能力及業(yè)績情況
社區(qū)，是最基層的組織，目前承擔了政府大量的行政性工作，社區(qū)干部必須直接與轄區(qū)單位、社區(qū)居民打交道，因此，自己的工作形象如何，直接關系到黨和政府在群眾中的形象，直接關系到整個社區(qū)干部隊伍的建設。目前分管組織、廉政建設、文明建設、工會、婦聯(lián)、財務等工作。下面簡要匯報這幾項工作的完成情況。
扎實抓好組織建設，為社區(qū)各項工作的開展打好基礎。一是推進區(qū)域化黨建工作。5月中旬社區(qū)大黨總支成立。還與警備區(qū)摩托步兵營、馬垅消防中隊、火炬管委會等單位開展共駐共建工作，形成了區(qū)域化黨建工作的新格局。二是健全完善工作機制與各項制度。成立網格黨小組，建立網格員會議制度，做好基礎臺賬、民情日記或網格日記。目前社區(qū)共有4個網格黨小組。完成了湖里區(qū)黨代表興園社區(qū)服務站的建站工作，制訂值班表，落實每周輪值制度。為加強干部管理，強化服務意識，根據相關文件要求，特制定了《興園社區(qū)考勤與請休假管理制度》和《興園社區(qū)獎懲制度》。三是堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展，一年來轉正1名預備黨員，培養(yǎng)2名入黨積極分子。定期組織活動，如舉辦道德講堂、參加文明督導、上黨課、學習習在中央黨校建校八十周年上的講話、收看先進人物蓋軍銜事跡、觀看電影《先遣連》等。通過活動的開展，增強了黨組織的凝聚力，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。
創(chuàng)建黨風廉政建設標準化示范點，為各項工作的開展提供保障。社區(qū)黨務居務公開透明，公開欄、社區(qū)網站、手機短信、微信、文件檔案材料這五個平臺同步公開，充分保障著居民群眾的知情權、參與權、決策權、監(jiān)督權、評判權。組織社區(qū)干部學習勤廉書籍、看宣教片，強化工作人員的勤廉意識，樹立“為民服務、勤廉雙優(yōu)”的理念。制定工作制度，不定時開展自查自糾，讓每個社區(qū)干部做到人在位、心在位、工作到位。
深入開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，推進社區(qū)精神文明建設。圍繞樹立和踐行《公民道德實施綱要》，以弘揚社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德為內容，開辦了道德講堂9期;宣傳“講文明、樹新風”公益廣告25個;在中華文明網博客及騰訊微博、新浪微博等網絡平臺進行文明傳播，共發(fā)表了博客50篇、微博124條。結合學雷鋒月、我們的節(jié)日、文明城市創(chuàng)建等活動組織志愿者廣泛參與普及文明風尚、整治環(huán)境衛(wèi)生、維穩(wěn)以及文化、科普等志愿服務活動共15場。
黨群共建，以服務促發(fā)展，推動群團工作上新臺階。工會工作制度健全，檔案完整，管理規(guī)范。今年組建了2家非公企業(yè)工會，按時繳交工會會費3500元，按時完成了街道下達的責任目標。共青團圍繞社區(qū)中心工作，積極、活潑地開展活動，如組織團員參與文明創(chuàng)建、開展“學雷鋒”、“紀念五四”等活動等;開展了“青年文明號”創(chuàng)建活動。社區(qū)婦聯(lián)堅持一手抓維權一手抓發(fā)展，深入開展婦女“維權三制”，積極融入社會矛盾調解。組織婦女參加各種技能培訓，推進婦女再就業(yè)。攜手光華公益基金會，舉辦了“夢想加速器”創(chuàng)業(yè)培訓課，有學員學習后，成功創(chuàng)辦了自己的事業(yè)。
認真履行財務人員職責，本著例行節(jié)約的原則，實行經辦人、分管領導簽字，社區(qū)主任審核的報賬制度，加強資金管理，合理使用。定期公開社區(qū)財務狀況，接受社區(qū)工作人員和居民的監(jiān)督。
三、廉潔自律情況
廉潔自律是黨對黨員干部的一貫要求，是一個黨員干部合格與否的起碼標準。作為一名社區(qū)干部，我清醒地認識到風清氣正，是黨心所歸、民心所盼，是發(fā)展所需。為此，我堅持做到“四?！保阂皇浅Ｐ逓檎?，時常牢記全心全意為人民服務的宗旨，力求把居民群眾的實事辦好，好事辦實。二是常懷律己之心，做到自重、自省、自警、自勵、慎權、慎獨、慎欲、慎情，管住自己的手，不該拿的不拿;管住自己的腳，不該去的地方不去。三是常思貪欲之害，“勿以惡小而為之”，在自律面前，堅持八個字：以身作則、防微杜漸。四是常棄非分之想，守住本分不貪，耐住寂寞不燥，守住清貧不占，擁有平淡不爭。
四、存在不足及努力方向
一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但因社區(qū)工作量大，突發(fā)性任務多，有時會產生懈怠情緒，造成有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬;再者，雖然平時也比較注重學習，但學習的內容只注重當時用的著或與本職工作有關的內容，不是力求全面發(fā)展，對很多新事物、新知識學習的不透，掌握的不夠好;組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調能力和文字言語表達能力等，還有待于進一步提高。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，努力向書本學、向先進人物學、向優(yōu)秀同事學、向群眾學，勤于磨煉，提升自己的綜合能力，以高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職述廉報告篇六
各位領導、同志們：
在即將過去的一年里，我在院領導的正確領導下和同事的支持幫助下，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將一年來的思想、工作、廉潔自律等方面的情況匯報如下，請大家評議。
良好的知識素養(yǎng)，是順利完成工作的基礎。一年來，我能夠自己地將自己的思想和行動統(tǒng)一到院領導的工作部署上來，進一步深化對學習實踐活動重要性的認識，努力使學習實踐活動成為推進分管工作科學發(fā)展的一次深入發(fā)動。通過學習和思考，使自己對本職工作有了新的認識，使自己在處理一些問題時，能夠時刻保持清醒的頭腦，把握正確的方向，從業(yè)務工作的政策出發(fā)，既堅持原則，秉公辦事，又注重實際，創(chuàng)新思路，努力尋求積極高效的工作方法，為進一步做好本職工作奠定了基礎。
(一)精心籌劃，整體推進，認真抓好互調工作的順利完成。
互調工作是業(yè)務工作的重點、難點工作。由于早期區(qū)街托養(yǎng)人員的證件資料嚴重缺失的問題，造成了互調工作存在很大的困難。20xx年的互調工作集中于1月至7月，在這五個月中，業(yè)務科和符合互調條件的養(yǎng)員所屬的民政局進行積極地溝通，主要工作的重點放在了催促各民政局對于缺失證件進行補辦，截止至7月份，我院完成互調的養(yǎng)員共計6人。其中，互調至安寧醫(yī)院的人員共計5人，互調至養(yǎng)老院的人員共計1人。
此外，業(yè)務科在互調工作的基礎上，針對我院5名年滿60周歲但因患有傳染性疾病無法進行互調的養(yǎng)員這一特殊情況，積極與相關的民政局負責人溝通，解釋。截止至7月份，完成了這5名區(qū)街托養(yǎng)人員的轉院工作。20xx年，我院的區(qū)街托養(yǎng)人員出院11人，為接收兒福大齡三無養(yǎng)員做好準備，履行好公立福利單位兜底保障職能。
(二)突出重點，不怕困難，勇于挑戰(zhàn)業(yè)務遺留的難點工作。
1、解決大齡三無人員證件缺失問題。
我院兒福三無人員共計117人，其中46人有身份證，69名養(yǎng)員在入院時未辦理身份證，其中2名人員因無戶口，無法進行證件辦理。鑒于這些養(yǎng)員人數(shù)多且都是重癥臥床人員，無法走正常補辦手續(xù)，業(yè)務科和相關部門進行多次聯(lián)系，詳細介紹了我院養(yǎng)員的實際情況后，西青人口服務中心對我院69名無證人員進行了上門采集相片工作。
2、解決養(yǎng)員身份轉變的遺留問題。
業(yè)務科按照xx市社會福利事業(yè)管理處文件(x社事字【20xx】1號)，關于做好處屬事級國辦福利機構集中供養(yǎng)的“三無”人員納入特困人員范圍身份核準工作的通知，全面做好相關人員檔案資料的整理與核對，摸清底數(shù)、梳理問題，針對因歷史原因而形成的多種事實收養(yǎng)現(xiàn)象，針對49名養(yǎng)員的各種身份情況，經過半年的溝通協(xié)調，解決了34名終身人員身份轉變的歷史遺留問題，提升了我院分類供養(yǎng)的精細化水平。
(三)抓好自我道德建設，做廉潔自律的排頭兵。
提升自我精神境界，含有堅定理想信念、履行職責使命、嚴守廉潔紀律、修煉道德品行等方面的豐富內涵和要求。在加強黨性鍛煉、道德修養(yǎng)的過程中，自覺追求志向高遠的境界、堅定忠誠的境界、實干為民的境界、律己奉獻的境界、情趣健康的境界，磨煉意志、砥礪品質，也要做到工作靠實、事業(yè)靠干，強化實干擔當，特別是要把個人進步與黨的事業(yè)的需要聯(lián)系起來，做到名利面前不強求、不折騰、不貪圖，工作面前不缺位、不缺席、不缺失。
個人述職述廉報告篇七
尊敬的領導：
您好!
思想和履職情況等方面向代表們匯報：
面對社區(qū)工作不斷創(chuàng)新和發(fā)展的要求，只有加強學習才能不斷適應社區(qū)工作的建設步伐。為此，我?guī)ь^投入到科學發(fā)展觀的學習中，學理論、悟精神，活學活用，力求實效，社區(qū)也順利完成作為試點社區(qū)的科學發(fā)展觀學習，個人的理論水平、統(tǒng)籌工作能力都得到提高;今年下半年，我有幸得以參加xxxx區(qū)的行動學習法學習和促進師培訓的機會，成為社區(qū)黨建和社區(qū)建設課題組的學員，也是區(qū)里唯一一名社區(qū)學員，我非常珍惜區(qū)領導給我的這次機會，在學習中行動，在行動中學習，反思不足，總結經驗，并把自己的學習心得用于團隊建設、社區(qū)工作中，讓個人的成長融入到集體的榮譽和進步中;為使自己的工作水平不斷提高，我還利用業(yè)余時間不斷自學社會工作方面的知識，順利地通過了全國社會工作中級資格考試，成為目前xxxx辦事處唯一取得中級社會工作師資格的社區(qū)主任。
一名合格的社區(qū)主任，最重要的是帶好班子，打造一支戰(zhàn)斗力強、充滿活力的社區(qū)隊伍，熱心服務為民。我也充分了解，培養(yǎng)好副職，當好助手和參謀，社區(qū)工作才能有條不紊地大步向前。因此，我推行層級管理模式，鼓勵和支持副職們大膽工作，有展示的平臺，責任我來承擔，工作讓她們放心去做，同時要求副職們帶好、管理好各塊口工作人員、協(xié)管員，層層管理帶頭，充分聽取副職們對工作的意見和建議，發(fā)揮好中堅力量的作用，在工作中，充分發(fā)揮同志們的主動性和能動性，揚長避短，合理分配和安排工作，使社區(qū)能圓滿完成各項指標任務和迎檢、現(xiàn)場會工作，受到各級領導的好評。
服務是社區(qū)工作的生命力，而民生問題則是評價社區(qū)工作的“試金石”。因此，對群眾反映的熱點難點問題，我不回避不推諉，帶頭協(xié)調，充分發(fā)揮社區(qū)職能作用。如針對下戶中了解到居民對小學學區(qū)劃分不合理，導致接送小孩不方便的難題后，我利用自已是人大代表的身份，將此情況寫成議案反映到xxxx區(qū)人大，在得到人大重視后，區(qū)教育局又找到我做情況調查時，我?guī)ьI同志們多方奔走，收集居民簽名意見呈報，又在學校和教育局之間多次反映社區(qū)居民的呼聲，最終促成了我社區(qū)小學學區(qū)就近劃歸到xxxx路小學學區(qū)的方案。對居民反映的水電費不合理、水溝異味擾民、馬路市場堵路等老大難問題，也不斷積極奔走呼吁，爭取早日得到徹底解決。
為了更好明確社區(qū)工作方向，收集社情民意，在我的籌劃和建議下，社區(qū)推出了“居務懇談會”制度，同時創(chuàng)辦了社區(qū)工作小刊物《xxxx》向居民代表們發(fā)放，這兩項工作的實施，使社區(qū)為民辦實事的方向更具體，與居民們的聯(lián)系更緊密，同時，也使居民們有了直接了解、參與社區(qū)事務的平臺。為方便居民們反映民情，推出了24小時開通的“主任熱線”，公開電話號碼，隨時接受居民反映訴求。為擴大社區(qū)工作宣傳面，在網絡上開通了“xxxx博客”，記載民情，發(fā)布社區(qū)信息。為了使志愿者服務活動在社區(qū)能持續(xù)開展，推出每月一次的“社區(qū)服務日”志愿者活動巡回入區(qū)入戶，滿足不同層次的居民需求。
此致
敬禮!
述職人：xxxxxx。
您好!
個人述職述廉報告篇八
拼搏、摸索、奮進的兩個多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、xx市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：
怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？
通過什么樣的方式才能找到準客戶？
現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務
（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和xx市的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
（二）從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。
（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率
在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。
