計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人的工作計劃及努力方向篇一

回顧20xx年的銷售，半年多的it銷售工作初體驗，實在是感悟良多.除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定.首先是完成了個人從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個人20xx年的成績。

并且在工作中，合理的制定銷售規(guī)劃，按照規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展20xx年要在xx年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。

開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn).天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面.現(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位。在20xx年繼續(xù)延續(xù)和擴充xx年的人脈基礎(chǔ).在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴張和成長。

另外，對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個補充規(guī)劃。

主要是設(shè)想頭和音響兩個領(lǐng)域內(nèi)的，每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。

個人的工作計劃及努力方向篇二

（3）并能自行處理跟進。

（1）工作不夠細(xì)心、

（2）溝通能力，協(xié)調(diào)能力有待加強。

（3）部分售后問題的流程不夠清晰、

（4）對自己的未來職業(yè)規(guī)劃不夠清晰。

（5）不夠穩(wěn)定，性子比較急。

（6）反映不夠靈活，應(yīng)變能力有待加強。

（1）一定要嚴(yán)密，謹(jǐn)慎，寧愿做慢一點，都要細(xì)心認(rèn)真。

（2）在工作上鍛煉自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。

（3）遇到不懂或者不是很清楚的售后問題，一定要謙虛向相關(guān)同事請教。

（4）制定每天或者是每周工作計劃，讓自己條理清晰的，看那一項工作沒有完成和完成的效果。

（5）遇到事情先心平氣和的靜下心，認(rèn)真思考，了解清楚后在處理。

（6）多接觸不同的事物，改善。

（1）首先腳踏實地的做好本職工作，保持良好的心態(tài)，把基礎(chǔ)打好，了解并熟悉公司的運轉(zhuǎn)流程，向更高職位發(fā)展。

（2）掌握一門專業(yè)性的技術(shù)，例如是溝通技巧，協(xié)調(diào)能力，管理能力。提升自己的工作能力，和專業(yè)技能。

（3）多向身邊一些優(yōu)秀的同事，同學(xué)，朋友學(xué)習(xí)他們的處理事情的方式和溝通能力和管理能力。

（4）多看一些有助于工作和生活的書，提成自己的各方面不足。

個人的工作計劃及努力方向篇三

前進路為民社區(qū)在前進路街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以貫徹黨的十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，全面踐行黨的群眾路線教育實踐活動，把“為民、務(wù)實、清廉”作為開展工作的宗旨，聯(lián)合社區(qū)居委會、共建單位、駐片黨委、在職黨員隊伍等，把服務(wù)居民這項工作做實、做好?，F(xiàn)就20xx年度前進路為民社區(qū)工作計劃安排如下：

一、加強理論學(xué)習(xí)，提升隊伍素質(zhì)，增強服務(wù)效能。

深入貫徹黨的十八屆四中全會精神，努力踐行黨的群眾路線教育實踐活動，把構(gòu)筑中國夢和打造和諧社區(qū)緊密結(jié)合。堅持科學(xué)發(fā)展觀，不斷提升社區(qū)服務(wù)水平。加強理論學(xué)習(xí)，結(jié)合為民社區(qū)轄區(qū)實際，多方位、多角度、多渠道的學(xué)習(xí)理論業(yè)務(wù)知識，學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)，增長知識才干，進而提升社區(qū)組織的整體素質(zhì)和能力，進一步增強服務(wù)理念，提高服務(wù)效率。

二、主要做好七項工作，完善社區(qū)服務(wù)工作，促進社區(qū)全面發(fā)展。

1.做好社區(qū)綜合服務(wù)。

社區(qū)是黨委和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，宣傳貫徹黨的方針政策，協(xié)助政府部門是社區(qū)作為基層單位工作的基本要求和最終目的。前進路為民社區(qū)將通過社區(qū)服務(wù)平臺及軟硬件設(shè)施的構(gòu)建和完善，健全相關(guān)制度，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水平。

2.做好計劃生育工作。

前進路為民社區(qū)將搭建全方位、廣覆蓋的計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，首先需做好計劃生育宣傳工作，其次是更深入、細(xì)致地排查轄區(qū)孕情，認(rèn)真開展免費孕前健康檢查服務(wù)。再次是積極發(fā)揮網(wǎng)格作用，著重加強對流動人口的摸底管理。最后是及時做好計劃生育單獨二胎和雙獨二胎登記工作。

3.做好社區(qū)治安綜合管理。

4.做好人力資源和社會保障工作。

5.做好完善居務(wù)公開，打造“透明化社區(qū)”

前進路為民社區(qū)將繼續(xù)依托轄區(qū)“信息欄”定期進行黨務(wù)、居務(wù)及其他工作的公開和宣傳，尤其是涉及社區(qū)低保戶、廉住房情況會及時更新公開，努力做到居務(wù)各項工作的陽光透明。

6.做好加強社區(qū)維穩(wěn)工作。

根據(jù)前進路街道辦事處對于社區(qū)的引導(dǎo)原則，繼續(xù)加強為民社區(qū)周邊治安防范的監(jiān)管力度，特別是可防性案件和群眾反映強烈的'熱點焦點問題的防范和解決，做好轄區(qū)單位與群眾的協(xié)調(diào)工作，形成責(zé)任共同體，共同做好物業(yè)封閉式管理的安全防范工作，確保前進路為民社區(qū)無毒害、無邪教、少發(fā)案的目標(biāo)得以實現(xiàn)。

7.做好強化社區(qū)工作人員的管理工作。

前進路為民社區(qū)將嚴(yán)格按照集寧區(qū)社區(qū)工作者管理辦法和前進路街道辦事處出臺的管理細(xì)則，加強對社區(qū)工作人員的管理，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度和請銷假制度，把日?？记诮Y(jié)果納入社區(qū)工作者的綜合考核中。

總之，在新的一年里，前進路為民社區(qū)全體工作人員將繼續(xù)秉承服務(wù)居民的理念，緊緊圍繞在前進路街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展社區(qū)工作，真正做到民思我想、民困我?guī)?、民需我辦、民求我應(yīng)的全方位多功能服務(wù)，讓居民切實感到社區(qū)是大家日常生活必不可少的載體，保證居民生活的幸福感。

個人的工作計劃及努力方向篇四

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。個人計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。 4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

個人的工作計劃及努力方向篇五

讓我們出去工作的時候以及每年年初的時候，都需要對自己一整年的工作做出一些計劃和安排，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠明確的知道你一整年的工作計劃以及實施的可信度。所以很多人對于怎么寫工作計劃報告非常的頭疼，為了更好的幫助這些有疑惑的人員，今天我列舉出一些工作計劃報告的書寫內(nèi)容。

首先我們需要寫一個工作計劃的開頭，也就是在今年你要完成的目標(biāo)以及目標(biāo)的方向。那確定好標(biāo)題后，我們就進入了正文。正文主要是講述這個計劃制定的依據(jù)和目的，并且提出工作中的一些目標(biāo)和運行過程。并且在計劃的項目下面列出一系列詳細(xì)的數(shù)據(jù)以及實施的步驟，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠一目了然的明白你今后的目標(biāo)以及如何進行規(guī)劃。

我們寫工作計劃報告的主要目的是要讓自己能夠每個階段有所目標(biāo)，并且努力朝這個方向去完成。所以不管我們是在寫年度報告還是月度報告，我們都需要把一整個計劃拆分出一段一段的步驟。通過一個一個的小目標(biāo)去完成最后的整盤大計劃，這是一個寫報告的核心思路，不能一上來就直接把自己的目標(biāo)寫出來，這樣會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你的目標(biāo)不切實際。

既然我們是要做計劃，那肯定不是只有一個人實行，而是要團結(jié)整個公司或者整個部門的嚴(yán)厲去進行。所以在規(guī)劃的報告里面，我們需要把每個步驟需要用到的元素以及需要哪個部門配合要詳細(xì)地列舉出來。如果需要跨部門配合的話，并需要寫上跨部門配合的原因，以及這個配合的必要性。只有不斷地完善自己的規(guī)劃，才能更好地做好自己的工作。

個人的工作計劃及努力方向篇六

本學(xué)期繼續(xù)開展整合教學(xué)，并嘗試運用廣西新編教材，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解、放開手腳，最終擺脫舊的教學(xué)模式。結(jié)合主題教育的需要創(chuàng)設(shè)相適應(yīng)的環(huán)境，使幼兒能在優(yōu)美、特點新前，教育意義弄，知識性濃的環(huán)境中生活、游戲、學(xué)習(xí)。實施子課題《幼兒語言與社會性和諧發(fā)展》，將整合教學(xué)融入課題的研究，反思和尋找解決教育活動中出現(xiàn)問題的辦法和途徑，同時促進自身素質(zhì)的提高。重視幼兒活動記錄，使記錄能夠全面、真實反映孩子的發(fā)展水平，提高教師的評價分析能力，在反思中發(fā)展指導(dǎo)下一步工作進程。

與家長密切配合、認(rèn)真觀察、大力宣傳、盡力避免疾病隱患。利用故事等形式教育幼兒愛清潔、講衛(wèi)生，注意保持個人和生活場所的整潔和衛(wèi)生。開展豐富多彩的戶外游戲和體育活動，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣和習(xí)慣，增強體質(zhì)，提高對環(huán)境的適應(yīng)能力。注重幼兒在一日生活中得的我保護意識的培養(yǎng)，提高自我保護的能力，確保幼兒的安全。

盡快組織成立家長委員會，試行由家長協(xié)助教師共同組織班級的各項工作，積極發(fā)揮家長委員的作用，加強家長與幼兒間的互動頻率和班級工作的透明度。繼續(xù)開展“家庭親子聯(lián)誼活動”延伸家庭教育活動，由教師和家長委員組織進行，并詳細(xì)記錄活動過程、展示。進一步完善與家長的了解及溝通渠道，挖掘家長的潛能各取所長，融入幼兒的學(xué)習(xí)和生活中。

參與教研組的各項活動及方式，并肩經(jīng)驗總結(jié)、交流，撰寫經(jīng)驗文章。盡力合作，團結(jié)，平和，快樂的工作氛圍，提倡班級教師“享受工作”。

以上是我本學(xué)期的初步打算，我相信隨著時間的推移，我的工作能力會逐步增強，我會與幼兒園共同成長、進步、發(fā)展。

個人的工作計劃及努力方向篇七

計劃即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。小編在這里給大家分享一些個人的工作計劃模板，希望對大家能有所幫助。

本學(xué)期我主要擔(dān)任以下幾個方面的工作：初二11到20班的信息技術(shù)課的教學(xué)工作、初三8到14班的信息技術(shù)課的教學(xué)工作以及學(xué)生的信息學(xué)奧賽小組的輔導(dǎo)工作以及學(xué)校安排的信息技術(shù)方面的日常工作等。同時本學(xué)期還有一個重要工作就是做一個完整的信息技術(shù)課題——初中信息技術(shù)基于小組協(xié)作競爭環(huán)境的“任務(wù)驅(qū)動“教學(xué)法。

為有效地進行信息技術(shù)教育教學(xué)工作，保證學(xué)生的信息學(xué)奧賽輔導(dǎo)質(zhì)量，特做如下計劃安排：

一、認(rèn)真做好備、講、練、評等常規(guī)教學(xué)工作，上好每一節(jié)課。

信息技術(shù)課是一門較新的學(xué)科，但它的地位卻越來越重要。對學(xué)生來說，它雖不是主科，但卻勝似主科。所以，本學(xué)期，我將認(rèn)真做好備、講、練、評等常規(guī)教學(xué)工作，上好每一節(jié)課，這是我們的第一任務(wù)，也是首要任務(wù)。同時，在上好每節(jié)課的同時，精心備上幾節(jié)有特色、有水平的精品備課，既提升自己的備課水平和素養(yǎng)，同時也為做課題做好準(zhǔn)備。

本學(xué)期初三的信息技術(shù)課主要是以下內(nèi)容：

第一章數(shù)字化聲音。

第1節(jié)數(shù)字化聲音播放。

第2節(jié)數(shù)字化聲音錄制。

第3節(jié)數(shù)字化聲音編輯。

第二章數(shù)字化視頻。

第1節(jié)數(shù)字化視頻播放。

第2節(jié)數(shù)字化視頻編輯。

第3節(jié)視頻的拍攝與采集。

第三章電腦動畫初步。

第1節(jié)走進繽紛的電腦動畫世界。

第2節(jié)逐幀動畫。

第3節(jié)我來當(dāng)大師——形狀補間。

第4節(jié)我來當(dāng)大師——動作補間。

第5節(jié)我來當(dāng)大師——引導(dǎo)線動畫。

第四章電腦動畫精彩實例。

第1節(jié)精彩banner。

第2節(jié)創(chuàng)作片頭。

第3節(jié)音樂賀卡。

二、認(rèn)真鉆研教材，探索創(chuàng)新型教學(xué)方法。

信息技術(shù)發(fā)展如此之快，教材的內(nèi)容往往跟不上信息技術(shù)的發(fā)展，更別說信息技術(shù)教學(xué)方面的教研資料。這就要求我們必須認(rèn)真鉆研教材，并從中摸索出一套切實可行的教學(xué)方法。作為專業(yè)的信息技術(shù)教師我打算在接下來的教學(xué)工作中繼續(xù)進行任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)方法的研究，并創(chuàng)新型的開發(fā)出一套適合自己學(xué)生的教學(xué)方法。

三、做好學(xué)生的信息學(xué)奧賽輔導(dǎo)工作。

經(jīng)過開學(xué)初的調(diào)查，我們在初一新生中發(fā)現(xiàn)了不少在信息技術(shù)方面有一定特長的學(xué)生。為進一步提高學(xué)生的信息技術(shù)水平和操作能力，我們將從這批學(xué)生中挑選一批尖子生，對他們進行強化培訓(xùn)。同時，對原有的信息學(xué)奧賽小組進行進一步的培訓(xùn)，進一步提高他們的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和編程水平，為參加今年的noip20__打下基礎(chǔ)。以往我校學(xué)生參賽的成績不理想，今年我們將從興趣愛好小組成員中挑選出幾位特別突出的學(xué)生，從近三年的noip試題入手，利用上、下午的課間操和音、體、美、微課，按計劃開展好培訓(xùn)工作，力爭在這次競賽中獲得比較好的成績，為學(xué)校爭光。

四、配合學(xué)校其他教師和部門，認(rèn)真完成好學(xué)校下達(dá)的各項工作任務(wù)。

以上幾點是本人這學(xué)期的教學(xué)、工作計劃。我將嚴(yán)格按照計劃中所述做好各項工作。若有遺漏及不對的地方，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。

以服務(wù)學(xué)校和教師為宗旨，以提高本學(xué)科教師專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，堅持“促進教師專業(yè)化發(fā)展，促進教學(xué)方式優(yōu)化，促進學(xué)生全面發(fā)展”的教研工作方向，貫徹基礎(chǔ)教育課程改革的思想精神，以課堂教學(xué)研究為重點，探索新課程語文教材教法，加強教師專業(yè)培訓(xùn)，推廣優(yōu)秀教學(xué)成果，改善教學(xué)測評，有效監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量，加強教學(xué)調(diào)研指導(dǎo)，促進教師專業(yè)成長和教育的均衡發(fā)展。

(一)繼續(xù)深化課堂教學(xué)研討。

1.實踐教學(xué)模式，在新的課題研究。在已經(jīng)通過結(jié)題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實踐省立項課題“課內(nèi)精讀與課外多讀相結(jié)合的初中語文課堂教學(xué)模式實踐研究”。同時，開展新的省級立項課題“初中語文‘小課程’建設(shè)的實踐研究”的研討工作。

2.開展區(qū)域交流，優(yōu)化有效教學(xué)方式。以參加省、市優(yōu)質(zhì)課評比活動為契機，開展課堂教學(xué)研討;認(rèn)真準(zhǔn)備參加新課程教學(xué)研討活動，匯集教師教學(xué)中產(chǎn)生的困惑，與兄弟學(xué)校(鳳州中學(xué))動交流，以促進教師專業(yè)成長，提高教學(xué)效率。

3.發(fā)揮品牌效應(yīng)，提升教師自己的素養(yǎng)。繼續(xù)辦好“名家講名篇”系列活動，將專家講座和教師課堂展示結(jié)合起來。

4.參加各項評比，推廣先進教學(xué)經(jīng)驗。積極參加優(yōu)質(zhì)課評比活動，進一步交流總結(jié)新課程語文教學(xué)成果，提升教學(xué)思想理念，拓展教學(xué)思路，完善教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量，促進新課程語文教學(xué)積極健康地發(fā)展。激勵教師總結(jié)教學(xué)成果，組織參加省、市論文評比。

5.培訓(xùn)命題技能，改進復(fù)習(xí)教學(xué)策略。指導(dǎo)教師把握知識結(jié)構(gòu)體系和教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計與選擇教學(xué)方法，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的有效性。

(二)切實加強學(xué)業(yè)考試研究。

1.以“命題實踐”帶動考試研究。我區(qū)教師進行試卷的規(guī)范命制;以相關(guān)試卷命制為依托，組織命題交流、研討。以命題小組成員帶動各校學(xué)科教師命題能力的提升。

2.以“考試分析”反思語文教學(xué)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)寶雞市高中招生考試方案;組織教師分析、研討上學(xué)年初中語文“三部”抽測試卷，以“考試體現(xiàn)教學(xué)”的原則，教師反思自身課堂教學(xué)思路，更新語文教學(xué)理念。

(三)努力提升教師隊伍素質(zhì)。

1.以“教學(xué)規(guī)范”為突破點。按照每學(xué)期教學(xué)的計劃，重點圍繞備課、上課、作業(yè)、測評等環(huán)節(jié)，在專家和骨干教師的引領(lǐng)下，落實語文學(xué)科教學(xué)規(guī)范。

2.以“兩個‘小組’”為關(guān)鍵點。通過專家講座、課堂比武、網(wǎng)上交流等形式，快速提升青年教師的教學(xué)實力。

3.以“骨干教師”為引領(lǐng)點。繼續(xù)開展骨干教師“百人百課?你點我上”等教學(xué)展示活動，以提升骨干教師的專業(yè)能力，擴大其影響力。

4.以“網(wǎng)絡(luò)教研”為擴展點。在已有良好開端的基礎(chǔ)上，完善博客的欄目設(shè)置，豐富博客的主題內(nèi)容，擴大博客的教師點擊率，使“江干語文博客”成為教師教學(xué)的良師益友。

堅持安全發(fā)展原則和安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，進一步落實安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全和整規(guī)責(zé)任，深化重點行業(yè)(領(lǐng)域)安全專項整治和監(jiān)督管理，深化安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全的管理規(guī)范化建設(shè)，推動隱患排查治理制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化，嚴(yán)防重特大事故發(fā)生，切實維護和保障好人民群眾的生命財產(chǎn)安全，促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

(一)強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，杜絕重特大生產(chǎn)安全事故，減少一般事故，確保轄區(qū)安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定和進一步好轉(zhuǎn)。

(二)減少一般火災(zāi)事故的發(fā)生，遏制重特大火災(zāi)事故的發(fā)生，堅決杜絕群死群傷惡性火災(zāi)事故的發(fā)生。

(三)以食品安全、無證醫(yī)藥為重點，大力開展整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作，全面完成轄區(qū)整規(guī)工作的各項任務(wù)。

(四)做好雙基(基層、基礎(chǔ))工作，在本社區(qū)建立較為完善的防控體系。

(一)狠抓安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全和整規(guī)的責(zé)任落實。

1、按照《__省生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)責(zé)任規(guī)定》(金牛府辦發(fā)[20__]20號)，切實落實社區(qū)和轄區(qū)各企(事)業(yè)單位安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全和整規(guī)的責(zé)任，健全完善以落實崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的長效機制。

2、按照《成都市各級政府及行政主管部門負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)一崗雙責(zé)制度的實施辦法(試行)》(成辦發(fā)[20__]106號)，對社區(qū)所轄各企(事)業(yè)單位安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全和整規(guī)的職責(zé)進一步進行規(guī)范和明確，切實把一把手是第一責(zé)任人、管生產(chǎn)必須管安全和誰主管，誰負(fù)責(zé)、誰審批、誰負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全、整規(guī)工作原則落到實處。

(二)深入開展宣傳教育培訓(xùn)。

1、廣泛開展全民安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全等宣傳活動。要以開展消防四進工作，全國安全生產(chǎn)月活動，食品安全宣傳日、11.9消防日為契機，采取多種形式，廣泛宣傳黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全的方針政策、法律法規(guī)以及與人民群眾密切相關(guān)的交通、用火、用氣、用電等安全常識，在全社營造關(guān)注安全、關(guān)愛生命的濃厚氛圍并進一步完善安全監(jiān)管機構(gòu)，組織相關(guān)人員參加市、區(qū)、街道組織的安全生產(chǎn)行政執(zhí)法培訓(xùn)。

2、在本社區(qū)企業(yè)內(nèi)大力開展《__省安全生產(chǎn)條例》和《__省生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)責(zé)任規(guī)定》的宣傳教育，督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，提升企業(yè)安全基礎(chǔ)。

(三)深化重點行業(yè)領(lǐng)域安全專項整治和監(jiān)督管理。

1、危險化學(xué)品：

認(rèn)真貫徹落實《危險化學(xué)品安全管理條例》和《金牛區(qū)關(guān)于加強油庫周邊安全監(jiān)管工作的意見》繼續(xù)深入開展兩關(guān)閉、五整頓工作，嚴(yán)格危險化學(xué)品從業(yè)單位資質(zhì)管理，督促其整治事故隱患，加強安全管理。

2、建筑施工：

加強對建筑施工企業(yè)和建筑工程的安全監(jiān)管，加強對從業(yè)人員特別是外來務(wù)工人員的安全技術(shù)知識培訓(xùn)教育，嚴(yán)肅查處違章違紀(jì)行為。

3、加強小區(qū)的安全管理：

今年內(nèi)社區(qū)已有七個居民小區(qū)，社區(qū)將切實抓好各小區(qū)的安全、消防管理。要求小區(qū)的安全、消防設(shè)施要全部配置到位，加強小區(qū)停車場、電梯、安全用水、用電、用氣的宣傳工作，落實安全措施做好各項隱患的排查工作。確保人民安居樂業(yè)。

4、煙花爆竹及民爆物品：

規(guī)范危險化學(xué)品經(jīng)營秩序，依法取締各類非法經(jīng)營活動并從嚴(yán)控制轄區(qū)內(nèi)煙花爆竹零售點的設(shè)立，嚴(yán)格煙花爆竹經(jīng)營許可，實行煙花爆竹配送和定點銷售制度，加大打非力度，堅決打擊非法從事煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營的行為。

5、學(xué)校、幼兒園安全：

全面落實教育部等部委頒發(fā)的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，協(xié)助有關(guān)部門加強對中小學(xué)生安全教育、強化安全管理，切實加大安全隱患排查和校園周邊整治力度。

(四)抓緊應(yīng)急救援體系建設(shè)。

1、制定完善安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全等應(yīng)急救援預(yù)案。

并報街道安辦備案，負(fù)有安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全、整規(guī)等監(jiān)管職責(zé)的社區(qū)人員要指導(dǎo)轄區(qū)重點生產(chǎn)經(jīng)營單位制定和完善安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全應(yīng)急預(yù)案。抓好應(yīng)急救援隊伍建設(shè)，特別是重點生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全應(yīng)急救援隊伍的建設(shè)，提高應(yīng)急救援能力。

2、加強重點人員安全、消防培訓(xùn)。

(五)繼續(xù)加強整規(guī)工作。

進一步健全轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，落實對轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營活動監(jiān)管的工作機制，強化管理、監(jiān)督和檢查力度，每月對轄區(qū)內(nèi)重點單位進行不少于一次的巡查，積極配合相關(guān)職能部門查處本轄區(qū)內(nèi)從事非法生產(chǎn)經(jīng)營活動的案件，及時報送案件查處情況，堅決打擊轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的違法行為，保持對打假治劣的高壓態(tài)勢，建立良好的市場經(jīng)濟秩序。

1、進一步加強本轄區(qū)食品生產(chǎn)加工領(lǐng)域食品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，加強對違法行為的打擊力度，嚴(yán)格規(guī)范轄區(qū)內(nèi)食品加工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營秩序。

2、嚴(yán)厲打擊轄區(qū)內(nèi)無證非法行醫(yī)和超范圍行醫(yī)，規(guī)范轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療服務(wù)市場秩序。

3、加強對轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備及特種作業(yè)人員的建檔工作。

4、加大對無證食品、藥品的檢查和整治力度。

5、完善同轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位安全消防、食品、藥品安全目標(biāo)責(zé)任書的簽定。

為認(rèn)真開展創(chuàng)建平安社區(qū)、平安單位、平安小區(qū)，充分認(rèn)識安全生產(chǎn)工作的重要性、艱苦性和復(fù)雜性，克服麻痹大意和松懈性。把以人為本，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程。

我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在20__年應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系。

1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績到達(dá)部門平均水平。

以上便是我20__的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自我負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

一、班級情況分析。

這個班有24名學(xué)生，其中女生17名，男生7名。大學(xué)一年級畢業(yè)后，我的班級情況良好，班里大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。通過全體師生的共同努力，我們班被評為蘇州市文明班?，F(xiàn)在我班已經(jīng)進入大二階段，班級管理有待進一步加強和提高。

1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班里有些同學(xué)平時放松要求，不抓緊學(xué)習(xí)，導(dǎo)致期末考試成績不好。針對上學(xué)期期末的考試成績，要求補考的同學(xué)進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多提問，多做多讀，向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)。

2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表達(dá)，參與部門和學(xué)?；顒樱缈ɡ璷k、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾個同學(xué)在娛樂方面成績突出。鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時參加校內(nèi)外活動，使課堂氣氛更加活躍。

3、挖掘?qū)W生特長，培養(yǎng)各領(lǐng)域人才，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和說話能力，為他們近期踏上社會打下良好基礎(chǔ)。在這方面，本學(xué)期計劃舉辦更多的主題班會，如演講比賽。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到禮貌、文明、自律、衛(wèi)生。在學(xué)校尊重老師，主動打招呼;注意班級儀容，在公共場所保持安靜，遵守紀(jì)律。

5、完善班委，明確分工，提高學(xué)生管理能力。學(xué)期初對原班委進行了調(diào)整，每個班干部都認(rèn)真寫好了工作計劃，帶領(lǐng)全班認(rèn)真學(xué)完每一課，做好各項活動。

6、做好弱勢學(xué)生。我們班弱勢學(xué)生的主要目標(biāo)是不重視學(xué)習(xí)，有談戀愛的傾向。在這方面，我打算在很多地方聯(lián)系家長，雙方都會督促他們好好學(xué)習(xí)，培養(yǎng)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。

7、做好勤工儉學(xué)。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工。目前我班有5名學(xué)生周末在國外工作學(xué)習(xí)。我會和老師保持聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。

8、關(guān)心居民的生活。今年我們班有同學(xué)住東門，也有同學(xué)自己租房。情況復(fù)雜，管理難度加大，所以我會更加關(guān)注他們的生活狀況，經(jīng)常去他們宿舍看看。

第三班、級的主要活動。

1、組織一部分同學(xué)去蘇州化妝，及時注意學(xué)習(xí)的教育。

2、教育學(xué)生尊重老師，教師節(jié)到來時啟發(fā)學(xué)生以各種方式教老師。出版第一期黑板報。

3、組織學(xué)生參加開幕式，進行思想教育。

4、組織學(xué)生秋游。

5、開展國慶慶祝活動，出版相應(yīng)的黑板報。

6、舉辦演講比賽。

7、組織學(xué)生參加工程部卡拉ok比賽，爭取進入學(xué)院比賽。

8、組織迎新年慶?；顒?。

9、組織參加學(xué)校秋季運動會。

10、抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。

以上是我擬訂的本學(xué)期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取在本學(xué)期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng)佳績!

個人的工作計劃及努力方向篇八

2022年，公司財務(wù)部將要更上一層臺階，需要認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司的發(fā)展規(guī)劃，以加強財務(wù)核算、提高財務(wù)人員素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略。在新的一年里，財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下工作安排和計劃：

財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。

5、搞好固定資產(chǎn)管理。我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。

1、業(yè)務(wù)招待費管理。

2020年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。

2、差旅費管理。

嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執(zhí)行。做到堅持原則，一視同仁，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

3、電話費管理。

嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費預(yù)算按部門為單位包干到位，努力降低話費開支。

4、辦公費管理。

辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

5、車輛費用管理。

嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強管理。車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。

以上就是我的工作計劃，我相信公司會發(fā)展的越來越好，自已也會越來越優(yōu)秀。

個人的工作計劃及努力方向篇九

20xx年影像科要堅持以患者為中心，以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，努力滿足患者和臨床的需求，積極開展新技術(shù)/新項目，不斷提高科室整體技術(shù)水平，具體計劃如下：

一、定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解國內(nèi)外本專業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，提高基礎(chǔ)理論和專業(yè)診斷水平。

二、堅持“以患者為中心”的服務(wù)理念，規(guī)范服務(wù)行為，不斷提高患者和社會對保健所服務(wù)的滿意度。

三、端正工作態(tài)度，從單位整體出發(fā)，加強科室間的合作與溝通。及時出具診斷結(jié)果，為臨床提供診斷參考。

四、全面開展乳腺超聲檢查，陰式超聲檢查，在購進新儀器-四維彩超探頭后，逐步開展四維超聲檢查。希望能配備電視屏幕以便患者能同時動態(tài)觀看到自己腹中的胎兒，增加了經(jīng)濟效益的同時又增加了社會效益。

五、在體檢方面，全力盡量配合單位完成大批量體檢任務(wù)及兩癌篩查，逐步開展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎，甲狀腺超聲體檢等。

六、在開展超聲骨密度上需要擴大宣傳力度，希望能讓更多的群體去了解它，認(rèn)可它。骨密度也可以作為一項常規(guī)體檢項目，它的優(yōu)勢在于它操作簡便，無創(chuàng)，無輻射，出具報告及時，且是我旗一家獨有的一項檢查項目。

七、影像專業(yè)知識更新迅速，要求我們醫(yī)師不斷擴展眼界，更新知識，隨時掌握新動態(tài)，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣的機會，那怕只是短期學(xué)習(xí)班也好。

總之，20xx年影像科堅持總體發(fā)展思路，與各科室團結(jié)協(xié)作，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進步而努力。

個人的工作計劃及努力方向篇十

2022年我院工作的總體思路是：一切以病人為中心，以創(chuàng)建一級醫(yī)院為契機，加強內(nèi)涵建設(shè)，突出?？铺厣岣叻?wù)質(zhì)量，力爭實現(xiàn)一級醫(yī)院的創(chuàng)建總體目標(biāo)。

2022年工作要緊緊圍繞著我院中長期發(fā)展規(guī)劃展開工作。

1.加強醫(yī)療質(zhì)量管理。在執(zhí)行診療規(guī)范、診療常規(guī)的前提下，重點加強基礎(chǔ)質(zhì)量管理，全面落實“三好一滿意”的各項工作要求。

2.有計劃地培養(yǎng)引進人才，形成梯隊，高級人才占10%，中級人才占35%，初級人才占55%。提高專業(yè)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

3.提高運營效率。抓好開源節(jié)流工作，嚴(yán)格控制醫(yī)院運行成本。

4.重點發(fā)展突出?？铺厣捻椖?，提高臨床療效。

(一)醫(yī)療質(zhì)量管理。

1.各個質(zhì)量管理委員會要充分發(fā)揮作用。醫(yī)療質(zhì)量管理委員會、病案管理委員會及醫(yī)院感染委員會等都要定期召開各種會議，每年不得少于4次。

2.狠抓門診及住院部醫(yī)療質(zhì)量管理工作，突出?？铺厣?，規(guī)范門診病歷書寫、病房病歷書寫，嚴(yán)格執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制度、三級醫(yī)師查房制度、會診制度、疑難病歷討論制度。

3.加強對醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，建立及健全醫(yī)療風(fēng)險防范機制，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和診療常規(guī)。

（二）隊伍建設(shè)引進人才。

針對醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃中提出的人才隊伍建設(shè)問題，在本年度內(nèi)重點引進學(xué)科帶頭人2-3名，主治中醫(yī)師3-4名，充實業(yè)務(wù)骨干隊伍。要給引進的人才搭建平臺，做到引得來、留得住，對非本地人員提供免費租房和伙食。

（三）病案質(zhì)量管理。

1.將病案質(zhì)量控制的重點放在科室，醫(yī)務(wù)科隨時抽查科室運行病歷及終末病歷，重點是對運行病歷的督查，將抽查和督導(dǎo)結(jié)果及時反饋到院領(lǐng)導(dǎo)及各科室，不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平。

2.開展優(yōu)秀病歷評選活動，評出的優(yōu)秀病歷醫(yī)院獎勵，同時對書寫不合格的病歷進行處罰及通報批評，以提高病歷整體質(zhì)量。

（四）繼續(xù)教育及“三基”培訓(xùn)管理。

2.參加醫(yī)學(xué)會組織的各種培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，提高?？评碚摗?/p>

(五)完善醫(yī)技人員技術(shù)檔案管理。

重新整理及完善醫(yī)院醫(yī)技人員相關(guān)技術(shù)檔案，做到一人一案管理，有案可查。

(六)藥事和處方管理。

的應(yīng)用指征，對不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。

(七)提高法律意識、增強法律觀念。

對全院醫(yī)護人員進行相關(guān)醫(yī)療糾紛知識的培訓(xùn)，強化醫(yī)療安全意識，減少醫(yī)療糾紛的.發(fā)生。

（八）提升護理質(zhì)量。

1.繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，堅持執(zhí)行檢查、考評、反饋制度，設(shè)立質(zhì)量可追溯機制，確保各項護理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

2.重點加強對新上崗護士、低年資護士的技術(shù)考核。制定出年度護理人員培訓(xùn)考核計劃和護士規(guī)范化培訓(xùn)計劃，采取各種措施認(rèn)真組織落實。

（九）加強院感工作。

1.本年度要把院感知識培訓(xùn)列為重點工作，每季度進行培訓(xùn)，一年培訓(xùn)4次。

2.對新員工上崗前進行院感培訓(xùn)。

3.落實消毒隔離制度，加強消毒滅菌效果監(jiān)測與評價。

4.加強醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生管理，做好醫(yī)務(wù)人員職業(yè)防護。

5.加強院感監(jiān)測，實行醫(yī)院爆發(fā)預(yù)警報告。

6.加強抗生素的使用與管理。

根據(jù)醫(yī)院實際情況，發(fā)揮專科優(yōu)勢，確定今年重點發(fā)展肛腸專科。重視?？茖W(xué)術(shù)經(jīng)驗繼承，確定1-2名師承人，加強?？迫藛T培養(yǎng)、教育、使用。

加強對抗生素的應(yīng)用管理，嚴(yán)格抗生素的應(yīng)用指征。對不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。每月進行一次處方點評，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院處方管理制度。

抓好社會治安綜合治理、加強后勤保障服務(wù)工作。

1.加強對保安、保潔的監(jiān)管，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善并落實巡查、檢查、監(jiān)督制度，進一步做好固定資產(chǎn)管理及水、電、氣、和特種設(shè)備的維護和運行。加強核算，減少浪費，降低運行成本。

2.落實平安醫(yī)院創(chuàng)建任務(wù)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。要進一步強化安全意識教育，完善個人保科室，科室保醫(yī)院的安全工作管理責(zé)任制。在重點關(guān)注醫(yī)療安全的同時，全面抓好藥品、消防、設(shè)備和財物等安全工作。積極開展安全督導(dǎo)檢查，預(yù)防重特大安全事故發(fā)生，確保醫(yī)院無安全責(zé)任事故發(fā)生。

2022年，我們將以一級醫(yī)院為契機，把醫(yī)院建設(shè)成一家讓政府放心，同行認(rèn)同，百姓歡迎的大?？菩【C合型的醫(yī)院。

個人的工作計劃及努力方向篇十一

懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學(xué)期已過去，新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對下學(xué)期的工作作一工作計劃，為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。

一、思想認(rèn)識。

在上一學(xué)期里，作為一個共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動，如學(xué)校的黨員冬訓(xùn)活動。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新學(xué)期即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。

二、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重，擔(dān)任初一共十三個班級的信息技術(shù)課，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)?？措娔X報、信息技術(shù)奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程當(dāng)中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。

一學(xué)期來，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

在教學(xué)中，由于這個學(xué)期學(xué)校正在改造，所以沒有安排機房，這對于信息技術(shù)課程來說，主要是突出學(xué)生的動手能力，所以教和學(xué)都有了一定的困難，但是為了上好這門課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，我作了充分的準(zhǔn)備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)臺階信息技術(shù)的興趣。在整個教學(xué)過程當(dāng)中，由于是教室上課，所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計算機基本知識，如像“計算機的發(fā)展史”，“dos基本命令”等。

還輔導(dǎo)家里有電腦的同學(xué)學(xué)習(xí)一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還有很多電腦小高手的，如輔導(dǎo)學(xué)生信息技術(shù)奧賽，輔導(dǎo)學(xué)生制作網(wǎng)頁，還輔導(dǎo)學(xué)生用word制作小報，也取得了豐碩的成果，輔導(dǎo)學(xué)生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導(dǎo)的過程也很艱辛，通過這些輔導(dǎo)，使自己的輔導(dǎo)經(jīng)驗增加了，學(xué)生也學(xué)到了東西，增強了他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心。

個人的工作計劃及努力方向篇十二

剛剛過去的一年，我們在州委、州人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在州衛(wèi)生局的關(guān)心支持跟大力幫助下，認(rèn)真貫徹落實黨的`十七屆五中全會、中央新疆工作會議以及自治區(qū)、自治州黨委一系列會議精神，按照國家衛(wèi)生工作的決策部署，緊緊圍繞“一個中心、二個力爭、三個鞏固、四個完善、五個提高”的工作思路，以醫(yī)療質(zhì)量萬里行、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程、爭先創(chuàng)優(yōu)等活動為契機，立足實際，真抓實干，多措并舉，穩(wěn)步推進，全院呈現(xiàn)出“團結(jié)進取安定有序，業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)穩(wěn)增，基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)范入軌，各界關(guān)系改善融洽，應(yīng)急實戰(zhàn)多獲好評”的良好局面。

全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護理人員在院長重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護理工作，完成了20xx年護理計劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1、護理部重申了各級護理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制跟護理工作制度，如責(zé)任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。

2、堅持了查對制度：

（1）要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1—2次，并有記錄；

（2）護理操作時要求三查七對；

（3）堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。

3、認(rèn)真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。

4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗，開展工作。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護士長管理相關(guān)資料。

3、每月對護理質(zhì)量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。

4、組織護士長外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護士進行了匯報。

1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓(xùn)。

3、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，（定期或不定期測評）滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。

4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

5、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎(chǔ)知識、專科知識、護理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。

1、對在職人員進行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。

2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。

3、各科室每周晨間提問1—2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識跟骨科知識。

4、“三八婦女節(jié)”舉行了護理技術(shù)操作比賽（無菌操作），并評選出了一等獎（吳蔚蔚）、二等獎（李敏丹、唐海萍）、三等獎（周莉君）分別給予了獎勵。

5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術(shù)操作考核：病區(qū)護士考核：靜脈輸液、吸氧；急診室護士考核：心肺復(fù)蘇、吸氧、洗胃；手術(shù)室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。

6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度跟晨間護理。

7、堅持了護理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務(wù)查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。

8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓(xùn)，內(nèi)容為基礎(chǔ)護理與?？谱o理知識，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力。

9、全院有5名護士參加護理大專自學(xué)考試，有3名護士參加護理大專函授。

1、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。

2、每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng)，對高危科室夏季如手術(shù)室、門診手術(shù)室，每月進行二次空氣培養(yǎng)，確保了無菌切口無一例感染的好成績。

3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測。

4、一次性用品使用后各病區(qū)、手術(shù)室、急診室均能及時毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。

5、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅持消毒液（1：400消毒靈）拖地每日二次，病房內(nèi)定期用消毒液拖地（1：400消毒靈）出院病人床單進行了終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭）。

6、手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行了院染管理要求，無菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑。

7、供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測。

1、堅持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發(fā)放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護理及自我保健等知識。

3、全年共收治了住院病人2357個，留觀125個，手術(shù)室開展手術(shù)2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務(wù)，包括護送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續(xù)，送病人到手術(shù)室，三個病區(qū)固定了責(zé)任護士、巡回護士，使病員得到了周到的服務(wù)。

4、全院護理人員撰寫護理論文30篇，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學(xué)術(shù)交流，有3篇參加臺州地區(qū)學(xué)術(shù)交流，有2篇參加《當(dāng)代護士》第二十一次全國護理學(xué)術(shù)交流。

1、個別護士素質(zhì)不高，無菌觀念不強。。

2、整體護理尚處于摸索階段，護理書寫欠規(guī)范。

3、由于護理人員較少，基礎(chǔ)護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務(wù)，僅次于日常工作。

4、病房管理尚不盡人意。

一年來護理工作由于院長的重視、支持跟幫助，內(nèi)強管理，外塑形象，在護理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績，但也存在一定缺點，有待進一步改善。

個人的工作計劃及努力方向篇十三

本學(xué)期我班共有幼兒28名，其中男孩13名，女孩15名，大部分幼兒從未上過幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，來園時哭鬧現(xiàn)象較多，對父母或祖輩的依賴性較強。一些幼兒抓住大人的脖子不肯放手，一些幼兒手腳亂跳，還有一些幼兒對大人又抓又咬，情緒很激動。在和幼兒的接觸和交談中我們發(fā)現(xiàn)幼兒的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，如：不會自己吃飯、不會入廁;有的個性強，形成了許多壞習(xí)慣，時常與同伴之間爭奪玩具發(fā)生攻擊行為;有的不合群，任性;有的說話不清楚……為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識，我們老師將齊心協(xié)力，團結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。

在幼兒園班主任工作計劃中嚴(yán)格以幼兒園工作規(guī)程為指針，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實，作好保教工作和家長工作，主要抓好幼兒的一日常規(guī)教育及品德教育，增強幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語言能力，注意智力的開發(fā)，使幼兒在體、智、德、美諸方面得到全面的發(fā)展。

三、發(fā)展目標(biāo)。

根據(jù)小班幼兒的特點，小班上學(xué)期工作任務(wù)及以上情況，制定如下：

發(fā)展目標(biāo)：

幼兒園衛(wèi)生工作計劃、生活計劃：

1、在成人的幫助下學(xué)會飯前洗手，飯后漱口，學(xué)會使用手巾、認(rèn)真洗手不玩水。

2、會使用小勺吃飯，吃完自己的一份食物。培養(yǎng)幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面等好習(xí)慣，知道飲食和健康的簡單關(guān)系，懂得健康的重要性。

3、安靜就寢，在成人的幫助下有次序地穿脫衣物、鞋子、并把它們放在固定地方。

4、學(xué)習(xí)自己的事情自己做，學(xué)習(xí)獨立地穿脫衣服、鞋子，使用自己的杯子，學(xué)習(xí)簡單整理自己的床鋪。學(xué)習(xí)分類收放玩具和用品，放在指定的地方。

5、學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前便后要洗手;學(xué)習(xí)飯后漱口的正確方法，懂得保護牙齒健康的重要性，養(yǎng)成好習(xí)慣。

6、愛護五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物。幫助幼兒保持儀表整潔。

7、知道不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。

8、建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、依賴感。

健康：

2、能積極參加多種體育活動，能使用運動器械進行活動并注意安全。

3、認(rèn)識人體的主要器官，了解其功能。幫助幼兒了解常見病的簡單知識，樂于接受預(yù)防接種的好習(xí)慣。

4、了解高興的情緒對身體的好處。學(xué)習(xí)走、跑、跳、投擲、鉆爬、攀登等基本動作，培養(yǎng)幼兒動作的靈活性、協(xié)調(diào)性，姿勢正確。

5、培養(yǎng)幼兒在體育活動中團結(jié)合作、遵守紀(jì)律、寬容謙讓、勇敢的好品質(zhì)。

語言：

1、學(xué)習(xí)能聽別人講話，不隨便插嘴。喜歡與同伴和老師說話，愿意在集體面前表達(dá)自己的意愿。

2、會說普通話。能有興趣運用各種感官，按照要求感知講述的內(nèi)容。理解簡單的故事、圖片、情景的內(nèi)容。

3、能主動參與聽、說、回答，學(xué)習(xí)用較為清楚連貫的語言大膽表達(dá)自己的愿望和請求。

科學(xué)：

2、觀察動物、植物和無生命物質(zhì)的特征。了解日常生活中各種物品的作用。

3、喜歡參加數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動。學(xué)習(xí)初步的按實物的一個特征進行分類。

4、學(xué)習(xí)4以內(nèi)的排序能力。學(xué)習(xí)按照數(shù)量和實物匹配。

5、區(qū)分1和許多，并理解它們的關(guān)系。學(xué)習(xí)用一一對應(yīng)的方法比較兩組物體。進行分類活動。學(xué)習(xí)手口一致點數(shù)4以內(nèi)的'實物。

6、認(rèn)識三角形、圓形、正方形。

藝術(shù)：

1、樂意參加美術(shù)活動，體會繪畫的樂趣，培養(yǎng)對繪畫的興趣。

2、學(xué)習(xí)握筆的姿勢，認(rèn)識繪畫的簡單工具。培養(yǎng)幼兒大膽繪畫。

3、認(rèn)識一些顏色，并學(xué)習(xí)選擇自己喜歡的顏色畫畫。喜歡手工活動。

4、能用自然的聲音演唱歌曲，初步理解歌曲的內(nèi)容。

5、學(xué)習(xí)按照節(jié)奏做簡單的動作。樂意參加音樂活動，喜歡做音樂游戲，體會音樂活動帶來的快樂。

社會：

1、能感受周圍成人的關(guān)心和愛護。愛父母，愛老師，會使用一些禮貌用語。

2、能和同伴共同游戲，愿意和同伴交往。知道自己是幼兒園的小朋友，培養(yǎng)幼兒的獨立性和和最基本的控制能力。

3、熟悉幼兒園的環(huán)境，認(rèn)識同伴和成人，了解自己和他們的關(guān)系，能很快適應(yīng)幼兒園的生活。

4、幼兒保持愉快的情緒，愿意與他人交往，鼓勵幼兒積極參與集體活動。了解基本的衛(wèi)生要求，養(yǎng)成初步的衛(wèi)生習(xí)慣。懂得一些交通安全常識。引導(dǎo)幼兒遵守基本的學(xué)習(xí)活動規(guī)則。

四、建家園聯(lián)系的橋梁。

家園共同配合，共同教育，在幼兒園家長工作計劃中大力提倡這一項。因家長的支持對我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。

1、“家園共育”是我們溝通的一個橋梁。我們會定期的向家長公布幼兒學(xué)習(xí)的內(nèi)容，介紹一些育兒的經(jīng)驗和一些先進的信息，也請家長來談?wù)勛约旱慕?jīng)驗，摘取幼兒生活中的點滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學(xué)需要，我們會請家長配合。

2、個別訪談。個別的交流、談話不僅能增進相互之間的了解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。

3、“家園聯(lián)系冊”每月一次向家長匯報孩子的進步和存在的問題，家長也及時地反饋幼兒在家的表現(xiàn)，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。

這三者相互溝通，才能使我們的家長工作順利地開展，才能更好的為我們的教育教學(xué)服務(wù)。

個人的工作計劃及努力方向篇十四

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求。

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

個人的工作計劃及努力方向篇十五

在新的一學(xué)期里我很榮幸能夠加入我系學(xué)生會學(xué)習(xí)科技部，成為其中的一員。在這里我認(rèn)識了更多的人，也將會有更多的機會同學(xué)校老師和同學(xué)們接觸。在這一個新的集體里我相信我會有更多的機會展示自己，發(fā)掘自己的才能。更加全面的認(rèn)識大學(xué)生活的與眾不同，也將會為我兩年之后踏入社會做一個基礎(chǔ)。既然加入到這里我一定會認(rèn)真工作，為學(xué)校老師和同學(xué)們服務(wù)，同時也努力鍛煉自己，使自己得到成長。我將從以下方面做起：

思想上：

融入到學(xué)習(xí)科技部這一個新的集體中，首先我會從思想上重視起來。端正自己的思想態(tài)度，為集體考慮。追求提高自我，完善自我，提升各方面素質(zhì)。抱著一顆真誠的心協(xié)助老師們工作，為我系同學(xué)們服務(wù)。

工作上：

1認(rèn)真對待學(xué)習(xí)科技部的大小工作，不因事小而懈怠。

2按時按質(zhì)按量完成自己份內(nèi)的工作和師哥師姐要求做的大小事務(wù)。

3團結(jié)部中同學(xué)，共同努力，把工作做得更好。

4和部中同學(xué)積極籌劃各項活動，如果有機會自己積極參加，努力做的更好。5工作分清輕重緩急，做到有條不紊。

6正確對待學(xué)校老師，師哥師姐和同學(xué)們的批評與意見。有則改之無則加勉。7多同老師交流，認(rèn)真輔助老師工作。

學(xué)習(xí)上：

既然加入學(xué)習(xí)科技部在學(xué)習(xí)上就要更加努力，抓緊，不能松懈。首先要嚴(yán)于律己，在學(xué)習(xí)上對自己嚴(yán)格要求。學(xué)生以學(xué)習(xí)為天職，在大學(xué)里學(xué)習(xí)同樣不能懈怠。保持一顆進取的心，處理好工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系。團結(jié)班內(nèi)同學(xué)，共同營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

在這一學(xué)期里，我會腳踏實地，在學(xué)習(xí)科技部里認(rèn)真很工作，不斷鍛煉自己，提高自己，完善自己。爭取在畢業(yè)時百尺竿頭更進一步。

儲運***班***20xx/4/3。

個人的工作計劃及努力方向篇十六

很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。

方式一：ksf+提成。

如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內(nèi)沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么ksf就會從底薪3500中拿出2500元來做ksf薪酬績效激勵，具體操作如下：

ksf總工資2500元分配：

k1：協(xié)議協(xié)定份數(shù)x份（最低要求）1000元增加獎勵，減少少發(fā)。

k2：渠道開發(fā)數(shù)量x個（最低要求）800元增加獎勵，減少少發(fā)。

k3：業(yè)務(wù)技能考核x分（最低要求）500元增加獎勵，減少少發(fā)。

最多5個k即可，每家企業(yè)把達(dá)成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點做成激勵，以上ksf方式僅限3個月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。

方式二：勻工資。

只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的'，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔(dān)心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：

1。告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%。

3。3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。

說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。