在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇一

光陰如東去之流水，逝者如斯夫!想想兩年前的七月，我剛剛走出校門，剛剛是一個實習生，懵懂而膚淺，率真而幼稚。剛來公司時滿腔熱血，夢想激蕩。兩年之后，稍微有些成熟和穩(wěn)重，稍微有些思想和平和。也許這就是所謂的“成長“吧。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉，歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄桑。所以自己的成長，首先是感謝，其次是感恩。

前幾天店長的幾句話深深的引發(fā)了我的思考。成事在天，謀事在人。人的一生，成長進步與否，關(guān)鍵還是取決于你自己。你覺得自己是只雞，你就可能是只雞，如果你覺得自己是只鳳凰，那么你就有可能是只鳳凰。當然自己的行動首先要實踐自己的夢想。就是去行動，去做。而不是一味的空想。

這個月整體感覺自己進步甚微，可能是自己給自己的壓力太大了。尤其是家庭的和工作的壓力，房子，婚姻，家庭，工作。有時都感覺一個人活著其實就是在痛苦和流淚，在掙扎和垂死。有時候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作，自己的書生意氣適不適合企業(yè)的管理?也許每個人生下來都不是天才，我想：沒有適不適合，只有你想不想去改變自己，去要求自己，去提升自己。

人的一生總是存在很多變數(shù)，讓你無法預測。

現(xiàn)在吧臺整體還算穩(wěn)定。3個領(lǐng)班，3個師傅(新提2個師傅)，4個實習生，大家每天工作都充滿著激情和戰(zhàn)斗力?？粗麄円徊讲降某砷L，感覺自己也進步了很多。

八月開始試推新餐，應(yīng)該是最具挑戰(zhàn)性的時候了?，F(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好，教好，多替店長分擔一些事情。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇二

我廠本月在吸取上月的安全方面不足的教訓下，在本月對各廠區(qū)加強對職工的安全宣傳，強化對安全的教育，切實做好各項維修工作，并積極為即將到來的夏季做好“三防”準備，使得安全工作做得扎實細致?，F(xiàn)將七月份安全工作小結(jié)如下：

1、本月我廠組織了全員及各車間的培訓學習，在中期還舉行了安全考試，通過安全考試我們了解了員工對自我保護意識的程度。經(jīng)我們的評定，員工的安全意識還需加強，在這方面我們不能松懈。在本月下旬我們制定了以后安全學習的側(cè)重點，每月兩次安全生產(chǎn)教育培訓，其他的安排設(shè)備學習。安全管理人員及培訓人員要引導職工樹立安全意識，搞好安全生產(chǎn)。

2、繼續(xù)加強作業(yè)現(xiàn)場安全管理，本月對現(xiàn)場的安全標示進行了統(tǒng)計，對缺少的標示牌進行了補充。對現(xiàn)場員工的不安全行為要及時制止及考核。生產(chǎn)保質(zhì)保量并安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)。另一方面，檢查監(jiān)督職工們著裝是否標準，操作是否合理，對發(fā)現(xiàn)“的三違”現(xiàn)象及時制止，不合理操作，堅決予以糾正。通過對現(xiàn)場作業(yè)的監(jiān)督與管理，職工們都能按標準著裝、按標準操作，聽從指揮，避免了各種人身事故和行車事故的發(fā)生，使安全工作呈現(xiàn)良好的態(tài)勢。

3、發(fā)揮好安全檢查人員的作用，排查安全隱患，保證生產(chǎn)正常進行。七月份以來，我部對六月發(fā)現(xiàn)的安全隱患，能夠及時的整改，各車間也都在第一時間內(nèi)，把隱患處理掉，從而把事故苗頭消滅在了萌芽狀態(tài)中。本月我部組織了一次安全排查，發(fā)現(xiàn)了很多問題，并下了整改通知，責任到人。

4、經(jīng)過維修班一個星期的忙碌，隱患整改進行到了尾聲，我部組織人員進行了驗收，對整改項目的驗收比較滿意。但不足的地方還是有的，在電這方面整改不積極，常有缺少設(shè)備現(xiàn)象，影響了生產(chǎn)。

5、忙碌的七月結(jié)束了，我們步入了八月，此月是夏季“三防”的重點月，望各車間做好準備?？v觀本月安全處在一個良好的狀態(tài)。但還存在一些不足：

（1）我們的門衛(wèi)要堅守崗位，對外來人員一定要登記，不得隨便進入，更不能私自進入生產(chǎn)廠區(qū)。

（2）白灰爐的原料區(qū)的安全問題很多，望班長與安環(huán)部共同把這一塊弄好，班長要起到監(jiān)督的作用。

（1）首先是廠區(qū)缺標識牌的地方，在八月的首個星期要落實到位，望采購部把材料及時到位。

（2）我部將組織在8月8日及22日進行安全檢查。對各車間的兼職安全員的組建及安全學習。八月五日組織全員的安全學習。廠區(qū)入口處做個安全宣傳條幅{關(guān)愛生命，關(guān)注安全}。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇三

1、召開了主題班會《我愛紅領(lǐng)巾》，教育學生通過本次活動，了解紅領(lǐng)巾的來歷；使學生珍愛紅領(lǐng)巾，為紅領(lǐng)巾爭光。按規(guī)范守則做事，講文明，有禮貌。

2、出了“學守則，講文明”黑板報，指導學生怎樣把學的應(yīng)用于實際生活中。

3、訓練學生做韻律操，迎接學校的韻律操比賽。

4、填寫了“牽手兩代”作業(yè)冊中班主任建議。

5、布置學生背誦《守則》《規(guī)范》，參加競賽。

6、日常班級管理工作，如紀律、衛(wèi)生、兩操的督促檢查。

7、組織學生積極參加學校組織的讀書演講比賽。

1、部分學生的學習積極性不高。個別學生學習態(tài)度不夠認真，上課還有不聽課，做小動作現(xiàn)象，家庭作業(yè)不按時交。今后將加大對學生紀律方面的管理力度，養(yǎng)成良好的學習習慣。

2、衛(wèi)生保持不好。

大部分值日生能按時打掃衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。只是衛(wèi)生保持工作做的不好，今后要設(shè)置衛(wèi)生監(jiān)督員，督促值日生及時撿拾垃圾紙屑。

3、強調(diào)路對紀律和兩操紀律，不曠操，檢查人數(shù)。路隊存在站隊拖拖拉拉、路隊不整齊，隨便說話現(xiàn)象，今后要整頓路隊紀律。

4、進行課間安全和飲食安全教育。

課間仍存在部分學生打鬧現(xiàn)象，這是一個安全隱患，今后一定要天天強調(diào)，提醒，個別批評不遵守紀律的學生。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇四

在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對七月份的工作進行簡要的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至八月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇五

這個月很快就要過去了，回想一下這個月的工作情況，可以用以下幾個字來概括，輕松但不清閑，充實且收獲豐厚！

要說這個月最大的進步，我覺得還是思想上的認識。首先，工作的重心發(fā)生了變化，六月主要停留在操作技能的學習與提高上，這個月工作任務(wù)不重，除了學習鞏固操作技能，我把更多的時間和精力放在了怎樣管理好一個班組，怎樣建設(shè)一個團隊，讓他能更好更快更有效率的完成工作任務(wù)。工作中心的變化也讓我看問題的角度發(fā)生了改變，從單個崗位的操作到整條生產(chǎn)線生產(chǎn)，從班組的管理到整個加熱團隊的建設(shè)，都是我會想的問題，因為我每天都在問自己，我能做線長了嗎！

管理方面的話，我覺得從字面意義上來講，管是制度，理是人情，先制度后人情，在制度的指導下追求人性化的管理。產(chǎn)量不大的時候我經(jīng)常和當班的同事交流，從中了解他們的性格和想法，根據(jù)他們的性格特點和能力，結(jié)合生產(chǎn)情況進行合理的分工。聽取他們對現(xiàn)在工作、管理的意見和建議，對他們的意見和建議做到及時的反饋與答復。我信任我的同事，對新同事敢于放手，在老同事的指導下讓他們獨立操作，盡快上手。對老同事，讓他們學習新崗位的操作，做到一崗多能。

操作技能方面，我覺得進步還是蠻大的。草老，特級生抽的加熱已經(jīng)可以熟練的操作，新機、老抽和普通生抽的操作也比較熟悉。下個月將抽空學習看桶，鞏固新機等操作。

一個月的管理實踐，也讓我看到了自己的不足。首先是管理經(jīng)驗的不足，表現(xiàn)在有些同事對工作的不配合，不積極的情況沒能及時處理好。對某些同事工作安排欠佳。另外對整條生產(chǎn)線的情況了解不夠，導致不能主動去解決問題等等。

下個月應(yīng)該比較忙了，我想重點還是管理水平的提高，另外進一步加強生產(chǎn)線生產(chǎn)情況的學習，做到對工作能有的放矢。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇六

xx年上半年在各級領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，突破性的完成了上半年集團公司下達的工作任務(wù)。一至六月份綜合車間維修臺次3021。定點客戶維修臺次1265?，F(xiàn)金客戶維修臺次1239。保險客戶維修臺次511。領(lǐng)用配件金額4166656.59元、工時金額1260013元、合計金額5426669.59元、月平均銷售額904444.93元。成績中包含著各級領(lǐng)導的智慧和每為員工的辛勤汗水，在原有體制的生產(chǎn)基礎(chǔ)上公司領(lǐng)導年后決定將公司的各項管理工作提升到一個新的高度。就車間方面做了以下幾個方面：

第一：規(guī)范公司各項管理制度，統(tǒng)一執(zhí)行標準，我們不僅要在制度上完善和加控，還加強了對制度執(zhí)行期間的管理，對執(zhí)行中出現(xiàn)的問題進行及時發(fā)現(xiàn)、及時解決，確保制度執(zhí)行的有效性。

第二：加強培訓工作，提高員工的整體素質(zhì)。一流的企業(yè)需要一流的人才。要成為地區(qū)、管理先進的公司，就必須有一支素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)過硬的人才隊伍。公司在全面落實集團人力資源發(fā)展規(guī)定的基礎(chǔ)上，把合適的人才用在合適的崗位上。制定出了科學的培訓機制，激發(fā)員工的學習動力。將培訓作為一種獎勵辦法，獎勵對公司有突出貢獻的員工和業(yè)務(wù)骨干。

第三：控制車間生產(chǎn)安全及衛(wèi)生。為了提高車間的生產(chǎn)安全和清潔狀況，在三月中旬開展了5s管理，對維修電纜、插銷、舉升機、烤漆房、消防器材等一系列的維修設(shè)備和安全器材進行了維護。并劃分了具體的擺放位置、責任班組或個人。原來每月大掃除變成了每周五下午徹底清掃，清掃部位由原來的地面和窗臺增添到車間懸掛的條幅、示板、玻璃、貨架。及時的配備了擺放零件的拖車、垃圾箱，維修過程中強調(diào)班組在維修過程中四不落地。使車間的維修狀況和規(guī)范的操作流程得到相應(yīng)的提高。

第四：提高員工在維修過程中的的服務(wù)意識。為了讓班組找到維修過程中與客戶期望值的差距，今年三月份增添了客戶回訪制度，通過每周一的班組會議使上周的回訪情況得到良性的閉環(huán)。通過這種方法班組在實踐中找到了差距，做工的認真程度和服務(wù)意識都在原來的基礎(chǔ)上得到了提高，員工自身的工作習慣與公司的要求縮小了，客戶的休息室得到了改變、功夫不符有心人，在全體的努力下客戶滿意度真正得到迅速的提升。

雖然上半年的銷售額我們超額的完成了任務(wù)，但細分客戶群體和毛利潤的情況來看，我們現(xiàn)金客戶和定點客戶的維修臺次和遠遠超過了保險客戶，但實際的毛利潤保險車輛占銷售金額近百分之四十。定點客戶和現(xiàn)金客戶各站百分之三十左右。通過這種數(shù)據(jù)分析我個人認為在下半年的工作開展中應(yīng)該在穩(wěn)步發(fā)展保險客戶的同時，加大現(xiàn)金客戶和定點客戶的鞏固。在維修車型上突出我站的特色、樹立綜合車間主打車型。作出自己卓越的品牌!

在下半年生產(chǎn)管理方面一定按照公司的各項規(guī)章制度認真執(zhí)行，高舉公司發(fā)展理念、堅守公司發(fā)展思路、增強服務(wù)意識、團結(jié)協(xié)同各部門努力完成下半年指標，使車間的各項工作做的更好!

一、產(chǎn)量方面產(chǎn)量從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達到1503353pcs，oem335353pcs，短短三四個月，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總、陳工的正確帶領(lǐng)下，在晶體制造部所有員工的共同努力下，才會創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來、水平。

二、質(zhì)量方面。

1.各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高，直通率由10月份83.1%到12月份達到84.5%,提高了1.4%，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來、水平。

2.客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強控制。

3.從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起，14.7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯字。

三、人員管理方面。

9月、10月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補充,但人員的流動性比較大。11月、12月這兩個月老員工的穩(wěn)定性在加強管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè)，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進行培訓。

四、物耗方面。

1.主要原材料。

車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用,但少量員工因技能、機器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。

2.主要輔材料。

銀絲和手指套控制不是太好，有待于在xx年中加強管制。

五、數(shù)據(jù)報表方面。

產(chǎn)量日報表、周報表、月報表、個人產(chǎn)量等都能準確無誤、及時的統(tǒng)計好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能準確的統(tǒng)計好，方便于車間進行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因。

六、工藝方面。

1.為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在10月底對操作工藝進行了修改，由原來的兩點膠規(guī)定為三點膠，在張總的指點及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進行操作。

2.在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對某些樣品增加溫特等工藝。

七、5s管理。

在iso9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進步。但在5s管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時為了準時交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理。

八、安全方面。

在沒有任何安全設(shè)施防護的情況下，這四個月中沒有發(fā)生過一起安全事故，這讓我感到很慶幸。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇七

在3月份人才交流會上認識了王總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和王總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）負責公司培訓工作；（2）負責工傷工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應(yīng)當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導層定期學習和交流，這樣可可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇八

策劃部在7月份的工作中，按部就班，努力完成領(lǐng)導交待的各項任務(wù)，內(nèi)容如下：

（一）設(shè)計地下室壁掛廣告，每塊廣告尺寸為高1.2米*寬0.8米；

共設(shè)計4塊，制作材料為高清相片紙覆膜加板，邊加歐式像框。（這4塊壁掛廣告在大約6月5日開始設(shè)計以來，內(nèi)容修改數(shù)次，到目前為止還未定下來，現(xiàn)今設(shè)計和制作推遲延后?？紤]到?jīng)]有發(fā)布，設(shè)計內(nèi)容等修改之后再行提供。）。

（二）設(shè)計每周一期報紙廣告；晚報今日宣化整版硬性廣告，7月份設(shè)計四期并發(fā)布，發(fā)布日期分別為：6日/13日/20日/27日，設(shè)計主題內(nèi)容有6日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活?！?3日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活?！?0日主題“我家門前有條河河里魚多、故事多——啟圣銀河灣帶您進入美麗的河岸生活”27日主題“水景大宅唯美生活”（6日至13日的廣告由于我們設(shè)計效果不明顯，所以設(shè)計了一期發(fā)布了兩期）

（三）7月12日至25日與區(qū)政府宣傳部、德容廣告的有關(guān)領(lǐng)導。

商談“喜迎十八大文化藝術(shù)節(jié)”的相關(guān)演出組織細節(jié)問題。在談判過程中，由于對方的合同方案提議比較苛刻，有三點沒有談好（一、每次演出6000元報價明細；二、獎品問題：主辦方已將參演通知單7月14日發(fā)放到各社區(qū)，獎品內(nèi)容已經(jīng)明確，是用現(xiàn)金支付，我公司提議用項目代金券做為獎品發(fā)放；三、演出因為天氣等不可抗力因素造成終止演出的，主辦方不提供補償，按演出流程走。）。

態(tài)之城/145萬平米雙水景國際公園住區(qū)）；空飄氣球條幅36條；（內(nèi)容在車展主辦方）現(xiàn)場易拉寶12個；（內(nèi)容有：園林優(yōu)勢/地段優(yōu)勢/規(guī)模優(yōu)勢/配套優(yōu)勢/價格優(yōu)勢/教育優(yōu)勢）現(xiàn)場led視頻；山城畫報6個整版；（內(nèi)容在主辦方）網(wǎng)絡(luò)：各大網(wǎng)站均有報道；策劃部每場車房展均會留一人在現(xiàn)場組織聯(lián)絡(luò)和維修廣告布。

（五）7月13日寫好下半年廣告推廣方案，并提交銷售部進行審核。（內(nèi)容詳見20xx年啟圣銀河灣下半年廣告推廣方案）。

（六）上期銷售dm頁已經(jīng)快發(fā)放完畢，在29日設(shè)計并發(fā)布新一期的銷售dm頁，現(xiàn)已領(lǐng)到銷售部，這期dm單制作發(fā)布四萬張，尺寸和以前的一樣是正八開雙面印刷，設(shè)計主題為：我家門前有條河河里魚多、故事多；這期dm頁的設(shè)計發(fā)布是為了進行假期配合宣傳活動所印刷的，需要大量使用，所以設(shè)計一份印四萬份。

（七）在本月初由于銷售部看房人少的情況，11日我們策劃部配合銷售部進行了其它樓盤的采盤活動。有針對性的對幾個影響我們樓盤的項目進行了調(diào)查，并提出部門見解。調(diào)查樓盤主要有：洋河南錦秀佳城/旭日嘉苑等。

以上是我們策劃部7月份所做的主要內(nèi)容工作，協(xié)助各部門配合完成的工作沒有寫進，我們認為，配合各部門完成他們的工作任務(wù)本身就是我們工作中的一部分，所以我們策劃部再以后的工作中應(yīng)積極配合好其它部門的工作，圓滿的完成各部門領(lǐng)導交待下來的任務(wù)。

會收集大量的設(shè)計素材，努力寫好廣告發(fā)布主題，把設(shè)計工作搞好，最大努力的完成領(lǐng)導交待下來的廣告設(shè)計和發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容工作，積極參與各部門的工作，配合公司的其它工作走上一個很好的戰(zhàn)略平臺。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇九

6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給x公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，x公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為x分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合x總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

1、服務(wù)流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、服務(wù)指標進考核。

1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)x年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了x出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳x品牌政策。

平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年x市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和x市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和x理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)x維修服務(wù)點，將x的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在x市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成x任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額x萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇十

1）新員工培訓：

7月份新入廠新員工共計75人，安全科在職教中心進行廠級安全教育培訓，（一人考試不合格，進車間進行再教育）全部考試合格，分配到各車間、班組進行安全教育，現(xiàn)已教育完畢，職工安全教育檔案已報安全科存檔。

2）施工單位安全教育培訓：

7月份加氫事業(yè)部新入廠施工單位2家，累計培訓施工單位作業(yè)人員48人，主要針對事業(yè)部各重大危險源及相關(guān)作業(yè)項目進行培訓，對參加消防水泵房擴建作業(yè)的人員進行事業(yè)部安全管理制度的講解，使其了解作業(yè)現(xiàn)場的危險因素及管理制度考核辦法。

3）車間班組安全教育培訓：

7月份事業(yè)部各車間組織車間級、班組級安全教育培訓，累計培訓40課時，共計培訓75人，培訓重點內(nèi)容“加氫事業(yè)部安全管理規(guī)定”、危險源點辨識、空氣呼吸器的使用方法、雷雨天作業(yè)注意事項等內(nèi)容。

2、安全檢查，隱患整改。

1）事業(yè)部經(jīng)理帶隊檢查：

由事業(yè)部經(jīng)理帶隊職能科室及各車間主任、安全管理人員參加，對事業(yè)部各車間所屬區(qū)域現(xiàn)場安全、文明、生產(chǎn)、衛(wèi)生進行了檢查，檢查期間共計查出安全隱患36項，3項因需要檢修時間修復或因無備件暫時未整改.

2）例行檢查：

加氫事業(yè)部安全科每周四組織車間主任、專兼職安全員進行現(xiàn)場6s安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患下發(fā)隱患整改通知單，對整改無法進行或缺少備件項目進行跟蹤落實整改，7月份安全科組織2次檢查累計安全隱患整改項目16項，全部整改完畢。

3）隱患整改復查情況：

針對以往整改項目中存在個別整改項目重復或者瞞報現(xiàn)象，加大檢查力度，對復查中發(fā)現(xiàn)的瞞報和多次整改重復項加大處罰力度。

3、“三違”現(xiàn)場檢查。

為鞏固《百日安全整頓》活動方案成果，繼續(xù)加大“三違”的檢查力度，安全科7月份以現(xiàn)場勞動防護用品穿戴情況檢查為重點，共計查出勞動防護用品穿戴不齊全31項，現(xiàn)場對其進行了安全教育。粗苯車間在未辦理設(shè)備檢修作業(yè)票的情況下，私自檢修e-1103b，經(jīng)事業(yè)部研究決定給予粗苯車間考核170分。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇十一

積極參加政治學習，關(guān)心國家大事，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;工作認真負責，關(guān)心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

1、備課。

積極參加本年級組組織的教研活動，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。備好課，寫好教案。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容。

2、上課上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。

3、輔導。

我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。為了輔導學困生，給他們吃小灶。

4、作業(yè)。

師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。師愛是“超凡脫俗“的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

1、愛就是關(guān)懷。

師愛是教育的“潤滑劑“，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關(guān)心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內(nèi)向拘謹?shù)母獝?“金鳳凰“要愛，“丑小鴨“同樣也要愛。

2、愛就是尊重。

尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產(chǎn)生依賴感。

3、愛就是責任。

愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。

2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。

以上這些成績都屬于過去，未來的路還很長，肩上的擔子`責任更重，但我相信通過我的努力會把工作做得更好!