每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

發(fā)言稿格式及篇一

第一段：引言（200字）。

各位領導、親愛的同學們：

大家好！我是一名即將步入社會的大四團員，今天我很高興能夠站在這里與大家分享我的團員心得體會。近四年的大學生活，給了我無數(shù)的機會和挑戰(zhàn)，也鍛煉了我的能力和思維方式，讓我明白了做一名合格的共青團員應有的責任和使命。在這個特殊的年代，青年一代更需要引領和奮斗，我愿以我的親身經歷為大家?guī)硪恍┬牡皿w會。

第二段：改變與成長（250字）。

大學期間的我是一個非常內向的人，幾乎沒有參與過任何社交活動。入學后，我加入了共青團組織，通過參與團組織的各項活動，我開始敢于表達自己的意見和想法，學會與不同年齡、不同背景的人交往。團組織為我提供了廣泛的交流平臺，在這里，我結識了很多優(yōu)秀的青年，他們的聰明才智以及敢為人先的品質都深深地打動了我。

第三段：奉獻與服務（300字）。

作為團員，我始終秉持著團的宗旨，積極參加社會實踐和志愿活動。曾經，我們去農村開展知識普及活動，為鄉(xiāng)親們傳授實用的農業(yè)知識和文化知識。這個過程不僅讓我感受到了鄉(xiāng)村生活的艱辛和韌勁，也體會到了教育的力量。在團長的精心組織下，我參與了多次社區(qū)環(huán)境保護行動，為社區(qū)居民提供各種幫助和服務。這段經歷不僅讓我明白了社會問題的復雜性，也增強了我對公益事業(yè)的熱情和責任感。

第四段：學習與成就（300字）。

在大學期間，我也積極參與各種學生社團和學術研究項目。我曾是學?？萍紕?chuàng)新競賽的團隊成員，參與了多個項目的研究和實踐。通過這些經歷，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力。團組織為我們搭建了良好的平臺，讓我們能夠在實踐中不斷成長和進步。我曾獲得過一些榮譽和獎項，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。

第五段：展望與未來（250字）。

回顧過去的大學生活，我感慨萬分，也對未來充滿期待。共青團是一個引導青年團結前進的組織，我將繼續(xù)堅守共青團員的理想信仰，為青年一代的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，只要我們團結一心，肩負起自己的責任和使命，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的未來。讓我們共同努力，為中華民族的偉大復興貢獻自己的力量。

謝謝大家！

總結：以上所述，是我大學期間作為一名共青團員的心得體會。通過改變與成長、奉獻與服務以及學習與成就，我逐漸明白了作為一名合格團員的責任與使命。在未來的道路上，我將繼續(xù)踐行這些理念，為社會發(fā)展盡自己的一份力量。我堅信，只要我們團結一心，共同進步，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的明天。謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇二

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！我是某某公司的李明，今天非常榮幸有機會在這里與大家交流關于做保險的心得體會。保險作為現(xiàn)代社會重要的經濟風險管理工具之一，對于每個人來說都具有重要意義。在我切身體驗中，我深深體會到了保險對我們生活的影響，也積累了一些心得體會。

首先，通過做保險，我們能夠有效規(guī)避風險。生活中充滿了各種不確定性，意外隨時可能發(fā)生。在沒有保險的保障下，一旦遭遇意外，我們可能會陷入巨大的經濟困境。而通過購買保險，我們可以將風險轉移給保險公司，從而減少自身承擔的風險。比如，在我購買了汽車保險后，一次車禍導致的費用都由保險公司承擔了，這讓我避免了經濟上的重壓。所以，做保險是我們規(guī)避風險的一種重要手段。

其次，保險也給我們帶來了安全感。人們常說“有保險就有安全感”，這句話深得我心。當我們購買了醫(yī)療保險后，無論是小病還是大病，都能夠得到及時有效的醫(yī)療和治療。這讓我們在面對健康問題時不再擔心經濟負擔，保持了樂觀積極的心態(tài)，有助于更好地恢復健康。因為有保險的保障，我感到心里踏實安心，這也給了我更多的動力去面對生活中的困難。

再次，做保險還能夠為我們的未來提供保障。當我們投保養(yǎng)老保險或人身意外險時，實際上是在為我們的未來做著準備。大家都知道，我們在年輕的時候工作能力強、收入相對較高，但隨著年齡的增長，就會面臨退休和可能的意外風險。如果在年輕時購買養(yǎng)老保險，便能夠積累一定的養(yǎng)老金，為退休后的生活提供基礎保障。同時，人身意外險也能夠在發(fā)生意外時給予一定的經濟救助，幫助我們度過難關。堅持購買保險，是為了為我們的未來提供更好的保障，讓我們的人生更加穩(wěn)定和有序。

最后，做保險也培養(yǎng)了我對風險的認識和應對能力。在購買保險的過程中，我不僅了解到了各種保險產品的類型和保障范圍，還學會了如何對自己的風險進行評估和選擇合適的保險產品。同時，在保險理賠時，我也深切感受到了保險公司的專業(yè)和服務。這些經歷讓我更加懂得如何應對意外風險，更好地保護自己的權益。做保險不僅是一種金融行為，更是一種對生活的認真對待和積極應對的態(tài)度。

總結一下，通過做保險，我們能夠有效規(guī)避風險，提供安全感，為未來做準備，培養(yǎng)風險意識和應對能力。我深信，只有更多的人意識到保險的重要性，才能夠更好地應對生活中的各種風險挑戰(zhàn)。讓我們共同努力，做好保險意識的普及工作，讓更多的人受益于保險的保障，讓我們的生活更加安心、幸福、美好！

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇三

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！我是XX公司中青班的一員，借此機會，我想和大家分享一下我在中青班的心得體會。

首先，我想說的是，中青班是一個非常有價值的學習交流平臺。在這里，我們不僅可以學習到許多管理和領導技能，還可以互相借鑒經驗，共同成長。最初加入中青班時，我對自己的領導能力和管理素養(yǎng)都有一定的自信，但通過和班上其他同事的交流和學習，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我在管理團隊方面偏向過于理論化，缺乏實踐操作的經驗。而其他同事們在這方面則更加靈活和務實，通過他們的經驗和指導，我逐漸學會了如何將理論知識落地，提高了自己的管理實踐能力。

其次，中青班還為我們提供了一個廣闊的視野。在這個團隊中，我們有來自各個部門和不同職業(yè)的同事，每個人都有自己獨特的經驗和觀點。在每次班會中，我們都會分享自己在工作中遇到的問題和解決辦法，互相啟發(fā)和借鑒。這使得我們能夠從不同的角度看待問題，發(fā)現(xiàn)問題的本質和潛在解決方案。這對于我們個人的職業(yè)發(fā)展非常有幫助，使我們能夠站在更高的層面思考問題，不斷拓寬自己的思維和眼界。

再次，中青班的活動也為我們提供了一個與高層領導交流的機會。在每次班會結束后，我們常常有機會邀請一些公司高層領導來做專題講座或舉辦座談會。通過與他們的交流和互動，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和展望，也更加了解了高層領導的工作方式和管理思路。這對于我們在職業(yè)生涯中向上發(fā)展是非常有益的，能夠啟發(fā)我們的思考，提供新的視角和思路。

最后，中青班還為我們提供了一個拓展人脈的機會。在參加班級活動和學習交流的過程中，我們能夠結識許多來自不同部門和行業(yè)的同事，并與他們建立起了深厚的友誼。這些人脈在今后的工作中非常寶貴，無論是在項目合作中，還是在職業(yè)發(fā)展和轉崗方面，都能給予我們很大的幫助和支持。通過與其他同事的合作和交流，我們能夠共同解決問題，提高工作效率，實現(xiàn)共贏。

總結來說，中青班是一個學習交流、拓寬視野、與領導互動和拓展人脈的寶貴機會。在這個團隊中，我們可以不斷提升自己的管理能力和職業(yè)素養(yǎng)，拓寬自己的職業(yè)視野，與高層領導進行交流和互動，結識許多優(yōu)秀的同事并建立起深厚的人脈關系。這些都將對我們未來的職業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用。我相信，只要我們能夠積極參與中青班的活動，持續(xù)學習和交流，努力提高自己，一定會在未來取得更加出色的成績。

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇四

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好！我的名字叫xxx，是五年級一班的學生，我要競選的職務是班長。我的學習雖然不是太好，但我相信，我當上班長以后，會管好班集體成為老師的得力助手。

我也是個“三心二意”的學生，但這里的三心二意可不是指學習不用心馬馬虎虎，這里的三心指寬容之心，和平之心，博愛之心，二意指創(chuàng)意和作意，有了三心能使我和同學們和睦相處，不和同學們發(fā)生摩擦，接受同學們給我提的寶貴意見。有了這二意，它能讓班集體生活變的豐富多彩。

如果我當上班長，我還會組織班里進行作文大賽，就是找一個本子，讓同學們每天往上面寫一篇作文，最后憑出作文之星。我當上班長后，我會更熱心幫助同學，把好的東西留給同學們，把不好的東西留給自己。如果有兩個同學打架時得分三步制止：

一：了解打架的起因。

二：如果這次打完了還準備以后和好嗎？

三：讓他們想想以前在一起快樂的日子，一起玩耍相互幫助的情景就行了。如果不分青紅皂白地將他們拉上去的話，反而會增加他們之間的矛盾。上課時老師不來治理教室我也會有辦法的，給他們講老師每天給我們上課批閱作業(yè)有多辛苦。

我堅信我當上班長后一定會管好班集體的，請老師和同學們給予支持。

發(fā)言稿格式及篇五

尊敬的領導、各位評委、親愛的同事們：

大家好！我今天很榮幸能在這個場合發(fā)表一下關于“做保險心得體會”的主題發(fā)言。近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，人們對保險的需求也越來越高。作為一名保險從業(yè)人員，我深切地領悟到做好保險工作的重要性，并從中獲得了一些寶貴的體會和心得。下面，我將從保險意識、保險規(guī)劃、保單選擇、理賠服務以及保險責任五個方面，與大家分享我的心得體會。

首先，保險意識的培養(yǎng)至關重要。保險是一種風險管理的工具，它能夠幫助我們度過突發(fā)的風險事件。因此，在日常生活中，我們要及時培養(yǎng)保險意識，明確認識到保險的重要性和必要性，以防患于未然。要通過各種途徑、渠道增強對保險知識的學習和了解，提高自己在遭遇意外時的抵御能力。

其次，保險規(guī)劃的制定是做好保險工作的前提。根據(jù)個人的經濟狀況以及家庭背景，合理制定保險規(guī)劃，為未來的風險做好準備。保險規(guī)劃的制定應該考慮到各種可能的風險及其發(fā)生的頻率和影響，以確定合適的保險種類和保額。同時，還需要根據(jù)個人的需求和經濟能力，靈活調整保險計劃，確保保險與生活的和諧發(fā)展。

第三個方面是選擇合適的保單。在購買保險時，我們可以根據(jù)自己的經濟狀況和保險需求選擇合適的保單?，F(xiàn)在市場上有各種各樣的保險產品，我們要根據(jù)自己的實際情況選擇合適的保險產品，同時要認真閱讀和理解保險條款，了解產品的保險責任、賠付范圍、理賠條件等重要信息。只有選擇到適合自己的保險產品，才能更好地保護自己的利益。

另外，保險公司的理賠服務也至關重要。作為一名保險購買者，我們首要考慮的是保險公司的理賠服務是否到位。在購買保險產品時，我們要選擇一家有良好信譽和高度可靠的保險公司。只有這樣，在我們遭遇風險時，才能獲得及時、順利的理賠服務。同時，我們也要在購買保險時了解保險公司的理賠流程和要求，盡量做到事前了解、事后保障。

最后，我們做好保險工作的目的是為了履行保險責任。作為保險從業(yè)人員，我們要時刻將客戶的利益放在第一位，盡職盡責地履行保險責任。我們要以客戶為中心，根據(jù)客戶的需要，量身定制個性化的保險規(guī)劃，為客戶提供全方位、多元化的保險服務。只有通過自己的努力，讓客戶體驗到保險的實際效果和保障力度，才能真正實現(xiàn)保險的價值。

以上，就是我對做保險工作的心得體會的全面總結。在未來的工作中，我將進一步深化對保險業(yè)務的理解和研究，不斷提高自己的專業(yè)水平，更好地為客戶提供優(yōu)質的保險服務。同時，我也希望與大家共同努力，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。謝謝大家！

（文章字數(shù)：559字）。

發(fā)言稿格式及篇六

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質量穩(wěn)定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。

1、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業(yè)務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯(lián)合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

發(fā)言稿格式及篇七

尊敬的評委、親愛的同學們：

大家好！我今天非常榮幸能夠站在這里，與大家交流關于古詩詞的心得體會。在經歷了幾個月的學習和思索后，我發(fā)現(xiàn)古詩詞對我們的啟發(fā)和影響是深遠而持久的。通過研讀古人的作品，我們可以感受到他們的智慧和情感，也能夠對現(xiàn)實世界有更深刻的認識。在這篇文章中，我將分享我對古詩詞的理解和體會。

首先，古詩詞對我的影響是提升了我的審美能力。在學習古詩詞的過程中，我不僅僅是閱讀了一些具體的作品，更是進入了一個獨特的藝術世界。古人通過詩詞表達了他們對自然、生活、愛情等各種主題的理解和感悟。他們用一種短小精悍的語言，描繪出了豐富而美麗的圖景，讓我不禁感嘆他們的才華和智慧。通過欣賞古人的作品，我開始更加重視美的追求，也開始在日常生活中注意觀察和發(fā)現(xiàn)美的細節(jié)。同時，我也意識到美并不僅僅存在于古詩詞中，而是無處不在。因此，我學會了發(fā)現(xiàn)和賞析身邊的一朵花、一片落葉、一段琴音中蘊含的美。

其次，古詩詞讓我對歷史有了更深入的認識。每一首古詩詞都是一段歷史的記憶，它記錄著古代人民的思想、生活和文化。通過閱讀古詩詞，我能夠感受到古人對世界的觀察和感悟，了解古代社會的風貌和命運。例如在杜牧的《秋夜將曉出籬門迎涼有感》中，他寫道：“銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，臥看牽?？椗?。”這兩句話不僅描繪了秋夜的景象，更體現(xiàn)了古人對宇宙的思考和對人類命運的思索。通過這樣的句子，我們了解到了古人觀察自然和描繪世界的方式，同時也能夠從文中感受到古代社會的繁華和安定。古詩詞不僅是一種藝術形式，更是歷史的見證和文化的傳承。

另外，古詩詞讓我對情感有了更加深刻的理解。古人通過詩詞表達了他們對生活和情感的體驗，使我對人生的困惑和喜悅有了更清晰的認識。在李商隱的《無題》中，他寫道：“相見時難別亦難，東風無力百花殘。”這兩句簡單而含蓄的語言，表達了李商隱對愛情的痛苦和無奈。他在詩中描繪的情感讓我深受觸動，也讓我更加體會到了愛情的復雜和無法言說之處。通過學習古詩詞，我了解到情感有時是無法用言語完全表達清楚的，它需要我們去感受和體會。而這種感受和體會正是古詩詞賦予給我人生經驗的財富。

最后，古詩詞讓我意識到了自己的文化根基和自我身份的認同。古詩詞是中華民族文化的瑰寶，通過學習和傳承古詩詞，我不僅學習了古人的思想和智慧，也感受到了自己是中華民族的一份子的自豪和責任。古詩詞是我與古代先賢之間的橋梁，通過學習和欣賞古詩詞，我能夠更好地理解和傳承中國傳統(tǒng)文化，也能夠在成長的過程中樹立正確的價值觀和人生觀。

通過以上幾點，我深刻體會到了古詩詞對我的影響與幫助。古人通過他們的智慧和情感，讓我更加關注美的追求、了解歷史、理解情感和認識自我。我相信，只要我們能夠繼續(xù)學習和傳承古詩詞，將其融入到生活中，我們一定能夠從中獲得更大的啟發(fā)和力量。

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇八

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！今天我非常榮幸能夠在這里與大家分享我的做保險的心得體會。在過去的幾年里，我一直在保險行業(yè)工作，我深深地體會到保險對個人和社會的重要性。我希望通過我的分享，能夠讓大家更加了解保險，并激勵更多的人加入到保險行業(yè)中來。

首先，我想強調的是保險的風險管理能力。在生活中，我們時常會遭遇各種風險和意外。而保險能夠為我們提供有效的風險管理和保障措施。比如，一旦我們發(fā)生意外事故或突發(fā)疾病，保險公司會給予我們相應的理賠，將我們從經濟上解困。除此之外，保險還可以幫助我們管理財務風險。例如，在我們購買房屋或貸款購車時，保險可以為我們提供相應的解決方案，以應對金融市場的波動和利率的變化。保險不僅可以保護我們的人身安全，還可以保證我們的經濟財產安全，讓我們更加安心和放心地生活。

其次，我想提到的是保險的智慧與未來規(guī)劃。生活中，我們常常會面臨許多不確定的因素。而保險可以給我們帶來一個更加明智的決策，讓我們的未來規(guī)劃更加有保障。例如，人壽保險可以為我們提供養(yǎng)老金計劃，確保我們在退休后依然能夠過上舒適的生活。醫(yī)療保險可以為我們提供全方位的醫(yī)療保障，讓我們在生病時不用擔心高昂的醫(yī)藥費用。教育保險可以幫助我們規(guī)劃孩子的未來教育，讓他們能夠受到更好的教育。通過合理地選擇和購買保險，我們不僅可以更好地規(guī)劃生活，還可以為我們的家庭和子女創(chuàng)造更好的未來。

再次，我想談談保險對于社會的作用與責任。保險是社會穩(wěn)定和發(fā)展的重要組成部分。保險是經濟發(fā)展的風險保障和金融支撐。一個健全的保險體系可以幫助企業(yè)和個人在面臨風險時更好地應對，提供穩(wěn)定的經濟環(huán)境。此外，保險還可以為社會提供就業(yè)機會，為經濟增長和社會進步做出貢獻。作為保險從業(yè)人員，我們不僅要履行好自己的職責，還要積極參與公益事業(yè)，為弱勢群體和社會貢獻一份力量。保險是一項使命和責任，我們應當時刻記住我們的使命，為客戶和社會提供優(yōu)質的保險服務。

最后，我想重申的是作為保險從業(yè)人員的責任與素養(yǎng)。作為一名保險從業(yè)人員，我們要具備良好的職業(yè)操守和道德素養(yǎng)。我們要以客戶為中心，誠信經營，始終保持與客戶溝通的暢通和透明。我們要不斷提升自己的專業(yè)能力和服務質量，為客戶提供最好的保險方案和解決方案。我們還要時刻關注市場動態(tài)和客戶需求的變化，及時調整和優(yōu)化我們的服務體系和產品線。同時，我們還要保持良好的團隊合作精神，相互學習和支持，共同促進保險行業(yè)的發(fā)展。

在結束我今天的分享之前，我想再次強調保險的重要性和價值。保險是我們生活中必不可少的一部分，是我們規(guī)劃未來、管理風險的重要工具。同時，作為保險從業(yè)人員，我們要時刻保持敬業(yè)精神和責任擔當，為客戶和社會貢獻更多的價值和力量。謝謝大家！

（完）。

發(fā)言稿格式及篇九

尊敬的校領導、老師們：

你們好！很高興能有這次發(fā)言的機會，讓我能借此機會表達一下我對大家的感謝!

20xx年，我來到了這所學校，那時的我還是一個剛剛畢業(yè)、剛剛踏入社會的黃毛丫頭，沒有什么社會經驗，在這個人才輩出的學校中，我懷著忐忑的心情開始了我的工作。在一開始的工作中，我時常會感到迷茫，但學校的領導們卻給了我信任，讓我能大膽干，老師們給予了我?guī)椭?，讓我知道該怎樣干；在平時的生活中，校領導的關心，讓我倍感溫暖，同事們對我工作的支持，讓我有了工作的動力。在這里，我想對大家說一聲：謝謝大家，我不會讓大家失望的，我不知道的還有很多，要學習的也有很多，我會繼續(xù)努力的!請大家放心。

在這兩年中，我一直是主要擔任了管理男舍部的工作，大家都知道，男孩大多數(shù)都是很調皮的，不好管理。我剛來的時候，可能是由于我是男教師的關系，這些男孩子有所忌憚，但時間一長，和孩子們熟悉起來，他們就放開了，在休息時間不好好休息，秩序有些亂了。那時，由于缺乏經驗，所以這些都讓我措手不及，但是學校并沒有批評我，而是給予了我很多鼓勵和幫助，同事們也幫我“支招”，讓我很快就進入了角色，而且還和這群男孩交上了朋友。

孩子們的心靈是純潔的，孩子們的世界時簡單的，孩子們的感覺。

也是敏銳的，你怎樣對待他們，他們就會給你怎樣的回應。我拿他們當朋友，他們也拿我當“自己人”，有什么事情會跟我分享，有什么困難會找我?guī)兔?，為了讓我們男舍部受到好評，他們很自覺地改掉了那些壞習慣，我們宿舍很快就成了大家學習的榜樣，這在那些孩子眼里成了驕傲，他們做得更好了，同學之間更團結了。

每個人都是從孩子走過來的，沒有那個孩子不犯錯，這些孩子雖然比以前好了很多，但是還會時不時的犯錯誤，在他們犯錯誤時，我會給他們講道理，而且讓他們知道做了錯事就要承擔相應的后果，培養(yǎng)他們的責任感。畢竟我不只是他們的朋友，我還是一名教師，教書育人的職責是不能忘的。

這些孩子雖然年齡小，但人小鬼大，就這樣在和孩子們“斗智斗勇”中，我度過了豐富的兩年，積累了很多實戰(zhàn)經驗，對我的工作有了很大的幫助。但這些經驗對于前輩們來說，只是冰山一角，我學習的空間還有很大。

新的學期開始了，我會繼續(xù)向前輩學習，嚴格要求自己，把管理學生的工作做得更好，認真完成領導們布置的各項任務。

我很慶幸能遇到幾位讓我充滿敬重、溫暖和感動的領導；能擁有這些寬容、熱心和有責任感的同事們。再一次感謝你們對的我的幫助，謝謝大家！

最后，祝大家在新的學期工作順利，身體健康!

發(fā)言稿格式及篇十

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好！今天我想與大家分享我對古詩詞的一些心得體會。古詩詞作為中國文化瑰寶的一部分，代表著中華民族的智慧與美麗，也是中華民族精神的重要組成部分。通過學習和欣賞古詩詞，我感受到了其中蘊含的深刻意境和博大精神，與大家共同探討和交流我所體會到的古詩詞之美。

首先，古詩詞的音樂美讓我著迷。古人的詩詞如同一首首優(yōu)美的樂章，在我心中奏響。無論是蘇軾的豪放激昂，還是李白的浪漫豪情，他們運用漢字和音調的特點，將感情融入文字之中，使詩詞在朗誦時能夠帶給人以美妙的享受。比如《登鸛雀樓》，當天邀我舒卷、歌臺月正圓的時候，我仿佛置身在古人筆下，感受著他們的百轉千回、妙思若珠的意境。這些美妙的詩詞作品，讓我在繁雜的生活中得到了片刻寧靜和愉悅。

其次，古詩詞的抒情美令我陶醉。古人筆下的詩詞常常表達著他們對人生、自然和社會等方方面面的感悟。通過詩詞作品，我們能夠感受到作者深沉的情感和純凈的心靈。比如王之渙的《登鸛雀樓》中寫道：“白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓?！边@幾句簡潔的詩句，展現(xiàn)了作者對山河壯麗景色的暢懷之情。讀來讓人心曠神怡，仿佛置身其中。這些古人手寫的詩詞，如今已經過了千年之久，但卻能夠跨越時空，讓我們沉浸其中。

古詩詞還教會我品味人生的哲理。古人的詩詞中常常融入了豐富而深刻的哲理思考，使我們能夠更加深入地理解和感受人生的意義。比如杜牧的《秋夜將曉出籬門迎涼有感》中寫道：“銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，臥看牽?？椗??！边@幾句詩字面上描述的只是一個秋夜的景象，但其中隱含著對人生的深層思考。詩人用寥寥數(shù)字，將人生的愿望和渴望表達得淋漓盡致。這些古人的智慧和人生哲理，讓我不僅在課本上學到了知識，也對人生有了更深入的思考。

最后，古詩詞中的美好形象和意境，讓我受益匪淺。古人在描繪自然和人物時，總能通過細膩的筆墨將美的瞬間定格于詩詞之中。比如王之渙的《登鸛雀樓》，他用意象描繪了美麗的山河景色，使我們與山河、陽光和風一起舞動。這個意境讓我覺得自己仿佛變成了那位登上高樓的古人，用眼睛去觸摸天空，用心靈去感知人生。這種美好的意象和意境給了我們勇氣、希望和幸福感，使我們對未來充滿了希望和憧憬。

通過學習古詩詞，我感受到了其中蘊含的音樂美、抒情美、哲理以及美好的意象和意境。古詩詞不僅僅是一種文學形式，更是一座溝通古今的橋梁。它能夠讓我們與古人產生共鳴，通過欣賞古人的智慧和情感，激發(fā)出自己內心深處的感慨和思考。希望我們能夠保持對古詩詞的熱愛，用心去感受其中的美好，使我們每個人的內心都能夠被點亮，也期望在未來能夠創(chuàng)作出屬于我們這個時代的經典之作！

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇十一

尊敬的呂總、林總、藍總、各位同事：

大家晚上好！（鞠躬）。

非常感謝公司領導特意為我安排了這場特別的晚宴，我僅代表全家人對公司表示誠摯的謝意！

首先我非常理解領導以及公司做出的這個決定，并且我也愿意遵從這個決定。

就要離開大家了，很多心里話要跟大家說一說。

回首走過的4年，我心里充滿了感動和感謝。

20xx年的初冬時節(jié)我來到這里，而今即將伴著隆冬的冰雪離開公司，新年開始前，我就要揮別這曾經工作過的地方，即將踏上人生新的征程。此時此刻，我的心情很不平靜，回顧我們一起走過的日子，這幾日我輾轉難眠，有太多的感慨和留戀，很多難忘之情常常浮現(xiàn)在眼前。這里有我朝夕相處的同事，有給予我無私幫助的朋友，有關懷愛護我的各級領導，借此機會，我要向你們致以誠摯的謝意！謝謝你們！

泰事業(yè)的發(fā)展出了點微薄之力，與同志們一道見證了公司從無到有、從小到大，伴隨著公司一路走來?！叭朔遣菽?，孰能無情”，如今將要離去，真可謂“別有一番滋味在心頭”！但是我想，無論走到哪里，今后，國泰人壽都將是我魂牽夢繞的地方，我將時常想起它。

在四年多的工作當中，肯定會有一些事情、說的一些話難盡人意。我從社會上來，自由慣了，難免會傷害同志們的感情和自尊心，但是同志們都能夠善意的理解我、忍讓我。這是我最為感動和感謝的。讓我更進一步了解了什么是包容的內涵，對我以后和人相處起到很大作用。謝謝你們！

“自古傷別離”，工作的需要，我要遵照公司和領導的安排，離開曾經生活和工作過的地方，離開并肩戰(zhàn)斗的同志們。但我會一如既往地關心國泰事業(yè)的發(fā)展，關注同志們。我相信只要大家伙攜手并肩，在林總的率領下一定會開創(chuàng)濰坊國泰更加輝煌的明天。

最后讓我把各種情感匯集成對同志們的良好祝愿！祝同志們身體永遠健康，家庭幸福和睦，萬事順心如意！

請大家辦事時或者在路過賦海世家到我家里做客，我會熱情地接待你們！謝謝同志們?。ň瞎?。

發(fā)言稿格式及篇十二

尊敬的各位家長，大家好！非常感謝大家在百忙之中來參加家委會會議，在座的各位都是我們各班老師推薦出來支持學校工作，為學校的發(fā)展獻計獻策、為學校的建設捐資捐款、為學校公益事業(yè)奉獻愛心、愿為家長服務的先進代表，本期將由你們組成我校家委會組織，在此，我代表錦秋中學全體教職員工對各位家長的到來表示衷心的感謝和誠摯的歡迎。

記得有位著名的教育家說過“只有學校教育而沒有家庭教育，或者只有家庭教育而無學校教育，都不能完成培養(yǎng)人這一極其艱巨而復雜的任務。”這就是學校成立家長委員會的初衷。

今天我們能承擔起家委會委員這個職責，我想大家的心情和我一樣激動，目的有三個：

1、跟上學校老師的腳步，和大家、孩子一起進步；

2、做好孩子的表率，為孩子做榜樣，帶動孩子參與社會活動的積極性；

3、創(chuàng)造更多與老師、其他家長認識和溝通的機會，互相交流經驗。希望能得到大家的支持。對于建好家長委員會，推動學校和家庭教育，有以下幾點設想：

家長委員會是一座橋梁，將成為學校、老師、家長和學生四方受益的一個組織，我們每個人都可以從中得到自己的快樂和收獲，尤其是我們的孩子。家委會和學校的互動建立在相互理解，相互尊重的基礎上，與老師商討怎樣聯(lián)手，相互配合教育學生，真誠溝通家長與老師的信息渠道。家委會與家長之間也要多多聯(lián)系，這樣才能將學校的教育近況反映到大多數(shù)家庭，同時將家長們的普遍意見和看法及時反饋給學校。

對于學校教育管理工作上的一些安排，家長委員會要抱著實事求是的態(tài)度，認為正確的大力支持，認為有誤的，直言反映給學校，通過學校的調查核實，把事實反饋給家長委員會，由家委會對家長作好解釋。家委會要善于協(xié)調，在學校、老師、家長、孩子之間營造和諧、信任的氣氛，讓家長們在家放心，讓孩子們在校開心，特別是針對我們現(xiàn)在這些新入學的孩子，配合學校幫他們走過這段最為焦灼和無序的階段，是我們家長不能推卸的責任，也是家委會的一項任務。

家長委員會的成員應該做事認真負責，對孩子負責，對學校、老師、家長盡責，尊重老師，代表家長們關心學校，為學校開展素質教育活動出謀劃策，提供力所能及的支持和幫助。洛龍中學作為一所鎮(zhèn)中心學校，學生多，班級多是無法避免的事實，家長委員會也可以配合學校，多組織各種親子活動，調動孩子、家長參與到學校教育中，讓教育不僅僅限于孩子對知識的學習，而在于德智體全面的發(fā)展，讓每一個孩子在洛龍中學，在老師和家長的共同努力、關心和幫助下，身心健康茁壯成長。

發(fā)言稿格式及篇十三

尊敬的各位領導、各位同志、各位警嫂：

大家好!

首先我要感謝組織給我這個代表廣大警嫂發(fā)言的機會，我深感榮幸，感謝公安局黨委和我丈夫的戰(zhàn)友們對我們的關心、理解和支持。下面，我以一名普通警察妻子的身份來向大家說說心里話，與大家一起交流作為一名警察的妻子在生活中的苦與樂。

大家知道，警察肩負著打擊違法犯罪，保障人民安居樂業(yè)的神圣職責，廣大公安干警時刻面臨著危險與挑戰(zhàn)，加入警察這個職業(yè)，就意味著與親人分多聚少，就意味著責任與挑戰(zhàn)并存，困難與危險同在。

如果說，戀愛時還有花前月下的浪漫與輕松，結婚后則更多的是生活的緊張和牽掛。結婚后，我也更體會到，作為一名刑警妻子和普通人的妻子有著絕然不同。還記得有一個晚上，已經進入夢鄉(xiāng)的他接到電話，二話沒說就出去了，一走就是幾天。我每天晚上都企盼著他能回來，然而一次次的卻總是失望。從那時起，我慢慢地學會了如何與寂寞、孤獨相伴，也學會了堅強。

我曾聽一個警嫂說過：“嫁個丈夫是警察，覺得和一個單親家庭沒什么區(qū)別，而且更多了一份牽掛?！钡牵蚁?，如果說警察是國家的棟梁，那么警嫂就是一個家庭的支柱。結婚以后，我更多地把對丈夫的愛意，體現(xiàn)在我對家庭的付出上。因此，我主動攬下家庭日常所有的瑣瑣碎碎，只想給自己的的丈夫一個溫馨安逸的家，一個心靈?？康母蹫?。日子或許艱苦，或許清貧，但警察是我們精神世界的財富，只有真正去理解它的人才會感到幸福。

因為我是警察的妻子。當你們的工作取得成績，得到群眾和同志們的認可時，我會一同分享成功的喜悅;當你們的工作陷入低谷，止步不前時，我會一同迎接生活的考驗，為你們鼓勁加油。

今天坐在這里，我也深深體會到，局領導和同志們對我們這個家庭和我們這些民警家屬的關愛。這個座談會，對我們來說，既是肯定，也是鼓舞?！吧嵝〖遥櫞蠹?。”為了社會的安定，為了百姓的幸福，人民警察在默默奉獻著、犧牲著，無怨無悔，作為一位警嫂，我們將繼續(xù)在做好本職工作的同時，辛勤操持家務，盡心孝敬老人，為丈夫的事業(yè)撐起“半邊天”、當好“賢內助”，要將對丈夫的愛意化為理解和支持，用自己的實際行動來證明自己無愧于一名警嫂的光榮稱號。

老百姓對平安社會的需求決定著公安工作仍然任重道遠。我想，在座的各位警嫂，跟我一樣，必定會承擔起那份屬于婚姻和家庭的責任，和丈夫一起分享著人民警察為人民的幸福感。只要他們把人民賦予的工作干好，下班后能安全的回到我們身邊，我們再苦再累也都心甘情愿!我想這也是我們所有警嫂的心里話。

最后，祝愿所有的民警都平平安安!祝大家天天快樂，身體健康，合家幸福!

謝謝大家！