每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

發(fā)言稿格式及篇一

第一段：引言（200字）。

各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！我是一名即將步入社會(huì)的大四團(tuán)員，今天我很高興能夠站在這里與大家分享我的團(tuán)員心得體會(huì)。近四年的大學(xué)生活，給了我無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，也鍛煉了我的能力和思維方式，讓我明白了做一名合格的共青團(tuán)員應(yīng)有的責(zé)任和使命。在這個(gè)特殊的年代，青年一代更需要引領(lǐng)和奮斗，我愿以我的親身經(jīng)歷為大家?guī)?lái)一些心得體會(huì)。

第二段：改變與成長(zhǎng)（250字）。

大學(xué)期間的我是一個(gè)非常內(nèi)向的人，幾乎沒(méi)有參與過(guò)任何社交活動(dòng)。入學(xué)后，我加入了共青團(tuán)組織，通過(guò)參與團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我開(kāi)始敢于表達(dá)自己的意見(jiàn)和想法，學(xué)會(huì)與不同年齡、不同背景的人交往。團(tuán)組織為我提供了廣泛的交流平臺(tái)，在這里，我結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的青年，他們的聰明才智以及敢為人先的品質(zhì)都深深地打動(dòng)了我。

第三段：奉獻(xiàn)與服務(wù)（300字）。

作為團(tuán)員，我始終秉持著團(tuán)的宗旨，積極參加社會(huì)實(shí)踐和志愿活動(dòng)。曾經(jīng)，我們?nèi)マr(nóng)村開(kāi)展知識(shí)普及活動(dòng)，為鄉(xiāng)親們傳授實(shí)用的農(nóng)業(yè)知識(shí)和文化知識(shí)。這個(gè)過(guò)程不僅讓我感受到了鄉(xiāng)村生活的艱辛和韌勁，也體會(huì)到了教育的力量。在團(tuán)長(zhǎng)的精心組織下，我參與了多次社區(qū)環(huán)境保護(hù)行動(dòng)，為社區(qū)居民提供各種幫助和服務(wù)。這段經(jīng)歷不僅讓我明白了社會(huì)問(wèn)題的復(fù)雜性，也增強(qiáng)了我對(duì)公益事業(yè)的熱情和責(zé)任感。

第四段：學(xué)習(xí)與成就（300字）。

在大學(xué)期間，我也積極參與各種學(xué)生社團(tuán)和學(xué)術(shù)研究項(xiàng)目。我曾是學(xué)?？萍紕?chuàng)新競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)成員，參與了多個(gè)項(xiàng)目的研究和實(shí)踐。通過(guò)這些經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。團(tuán)組織為我們搭建了良好的平臺(tái)，讓我們能夠在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我曾獲得過(guò)一些榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。

第五段：展望與未來(lái)（250字）。

回顧過(guò)去的大學(xué)生活，我感慨萬(wàn)分，也對(duì)未來(lái)充滿期待。共青團(tuán)是一個(gè)引導(dǎo)青年團(tuán)結(jié)前進(jìn)的組織，我將繼續(xù)堅(jiān)守共青團(tuán)員的理想信仰，為青年一代的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，肩負(fù)起自己的責(zé)任和使命，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的未來(lái)。讓我們共同努力，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家！

總結(jié)：以上所述，是我大學(xué)期間作為一名共青團(tuán)員的心得體會(huì)。通過(guò)改變與成長(zhǎng)、奉獻(xiàn)與服務(wù)以及學(xué)習(xí)與成就，我逐漸明白了作為一名合格團(tuán)員的責(zé)任與使命。在未來(lái)的道路上，我將繼續(xù)踐行這些理念，為社會(huì)發(fā)展盡自己的一份力量。我堅(jiān)信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，共同進(jìn)步，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的明天。謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是某某公司的李明，今天非常榮幸有機(jī)會(huì)在這里與大家交流關(guān)于做保險(xiǎn)的心得體會(huì)。保險(xiǎn)作為現(xiàn)代社會(huì)重要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理工具之一，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都具有重要意義。在我切身體驗(yàn)中，我深深體會(huì)到了保險(xiǎn)對(duì)我們生活的影響，也積累了一些心得體會(huì)。

首先，通過(guò)做保險(xiǎn)，我們能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。生活中充滿了各種不確定性，意外隨時(shí)可能發(fā)生。在沒(méi)有保險(xiǎn)的保障下，一旦遭遇意外，我們可能會(huì)陷入巨大的經(jīng)濟(jì)困境。而通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)，我們可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，從而減少自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。比如，在我購(gòu)買了汽車保險(xiǎn)后，一次車禍導(dǎo)致的費(fèi)用都由保險(xiǎn)公司承擔(dān)了，這讓我避免了經(jīng)濟(jì)上的重壓。所以，做保險(xiǎn)是我們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種重要手段。

其次，保險(xiǎn)也給我們帶來(lái)了安全感。人們常說(shuō)“有保險(xiǎn)就有安全感”，這句話深得我心。當(dāng)我們購(gòu)買了醫(yī)療保險(xiǎn)后，無(wú)論是小病還是大病，都能夠得到及時(shí)有效的醫(yī)療和治療。這讓我們?cè)诿鎸?duì)健康問(wèn)題時(shí)不再擔(dān)心經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，保持了樂(lè)觀積極的心態(tài)，有助于更好地恢復(fù)健康。因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)的保障，我感到心里踏實(shí)安心，這也給了我更多的動(dòng)力去面對(duì)生活中的困難。

再次，做保險(xiǎn)還能夠?yàn)槲覀兊奈磥?lái)提供保障。當(dāng)我們投保養(yǎng)老保險(xiǎn)或人身意外險(xiǎn)時(shí)，實(shí)際上是在為我們的未來(lái)做著準(zhǔn)備。大家都知道，我們?cè)谀贻p的時(shí)候工作能力強(qiáng)、收入相對(duì)較高，但隨著年齡的增長(zhǎng)，就會(huì)面臨退休和可能的意外風(fēng)險(xiǎn)。如果在年輕時(shí)購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)，便能夠積累一定的養(yǎng)老金，為退休后的生活提供基礎(chǔ)保障。同時(shí)，人身意外險(xiǎn)也能夠在發(fā)生意外時(shí)給予一定的經(jīng)濟(jì)救助，幫助我們度過(guò)難關(guān)。堅(jiān)持購(gòu)買保險(xiǎn)，是為了為我們的未來(lái)提供更好的保障，讓我們的人生更加穩(wěn)定和有序。

最后，做保險(xiǎn)也培養(yǎng)了我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)能力。在購(gòu)買保險(xiǎn)的過(guò)程中，我不僅了解到了各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的類型和保障范圍，還學(xué)會(huì)了如何對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，在保險(xiǎn)理賠時(shí)，我也深切感受到了保險(xiǎn)公司的專業(yè)和服務(wù)。這些經(jīng)歷讓我更加懂得如何應(yīng)對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)，更好地保護(hù)自己的權(quán)益。做保險(xiǎn)不僅是一種金融行為，更是一種對(duì)生活的認(rèn)真對(duì)待和積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度。

總結(jié)一下，通過(guò)做保險(xiǎn)，我們能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提供安全感，為未來(lái)做準(zhǔn)備，培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力。我深信，只有更多的人意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，才能夠更好地應(yīng)對(duì)生活中的各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。讓我們共同努力，做好保險(xiǎn)意識(shí)的普及工作，讓更多的人受益于保險(xiǎn)的保障，讓我們的生活更加安心、幸福、美好！

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是XX公司中青班的一員，借此機(jī)會(huì)，我想和大家分享一下我在中青班的心得體會(huì)。

首先，我想說(shuō)的是，中青班是一個(gè)非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。在這里，我們不僅可以學(xué)習(xí)到許多管理和領(lǐng)導(dǎo)技能，還可以互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)。最初加入中青班時(shí)，我對(duì)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理素養(yǎng)都有一定的自信，但通過(guò)和班上其他同事的交流和學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我在管理團(tuán)隊(duì)方面偏向過(guò)于理論化，缺乏實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)。而其他同事們?cè)谶@方面則更加靈活和務(wù)實(shí)，通過(guò)他們的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，我逐漸學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)落地，提高了自己的管理實(shí)踐能力。

其次，中青班還為我們提供了一個(gè)廣闊的視野。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們有來(lái)自各個(gè)部門和不同職業(yè)的同事，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。在每次班會(huì)中，我們都會(huì)分享自己在工作中遇到的問(wèn)題和解決辦法，互相啟發(fā)和借鑒。這使得我們能夠從不同的角度看待問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)和潛在解決方案。這對(duì)于我們個(gè)人的職業(yè)發(fā)展非常有幫助，使我們能夠站在更高的層面思考問(wèn)題，不斷拓寬自己的思維和眼界。

再次，中青班的活動(dòng)也為我們提供了一個(gè)與高層領(lǐng)導(dǎo)交流的機(jī)會(huì)。在每次班會(huì)結(jié)束后，我們常常有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)一些公司高層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做專題講座或舉辦座談會(huì)。通過(guò)與他們的交流和互動(dòng)，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和展望，也更加了解了高層領(lǐng)導(dǎo)的工作方式和管理思路。這對(duì)于我們?cè)诼殬I(yè)生涯中向上發(fā)展是非常有益的，能夠啟發(fā)我們的思考，提供新的視角和思路。

最后，中青班還為我們提供了一個(gè)拓展人脈的機(jī)會(huì)。在參加班級(jí)活動(dòng)和學(xué)習(xí)交流的過(guò)程中，我們能夠結(jié)識(shí)許多來(lái)自不同部門和行業(yè)的同事，并與他們建立起了深厚的友誼。這些人脈在今后的工作中非常寶貴，無(wú)論是在項(xiàng)目合作中，還是在職業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)崗方面，都能給予我們很大的幫助和支持。通過(guò)與其他同事的合作和交流，我們能夠共同解決問(wèn)題，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)共贏。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，中青班是一個(gè)學(xué)習(xí)交流、拓寬視野、與領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)和拓展人脈的寶貴機(jī)會(huì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們可以不斷提升自己的管理能力和職業(yè)素養(yǎng)，拓寬自己的職業(yè)視野，與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流和互動(dòng)，結(jié)識(shí)許多優(yōu)秀的同事并建立起深厚的人脈關(guān)系。這些都將對(duì)我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。我相信，只要我們能夠積極參與中青班的活動(dòng)，持續(xù)學(xué)習(xí)和交流，努力提高自己，一定會(huì)在未來(lái)取得更加出色的成績(jī)。

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇四

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！我的名字叫xxx，是五年級(jí)一班的學(xué)生，我要競(jìng)選的職務(wù)是班長(zhǎng)。我的學(xué)習(xí)雖然不是太好，但我相信，我當(dāng)上班長(zhǎng)以后，會(huì)管好班集體成為老師的得力助手。

我也是個(gè)“三心二意”的學(xué)生，但這里的三心二意可不是指學(xué)習(xí)不用心馬馬虎虎，這里的三心指寬容之心，和平之心，博愛(ài)之心，二意指創(chuàng)意和作意，有了三心能使我和同學(xué)們和睦相處，不和同學(xué)們發(fā)生摩擦，接受同學(xué)們給我提的寶貴意見(jiàn)。有了這二意，它能讓班集體生活變的豐富多彩。

如果我當(dāng)上班長(zhǎng)，我還會(huì)組織班里進(jìn)行作文大賽，就是找一個(gè)本子，讓同學(xué)們每天往上面寫一篇作文，最后憑出作文之星。我當(dāng)上班長(zhǎng)后，我會(huì)更熱心幫助同學(xué)，把好的東西留給同學(xué)們，把不好的東西留給自己。如果有兩個(gè)同學(xué)打架時(shí)得分三步制止：

一：了解打架的起因。

二：如果這次打完了還準(zhǔn)備以后和好嗎？

三：讓他們想想以前在一起快樂(lè)的日子，一起玩耍相互幫助的情景就行了。如果不分青紅皂白地將他們拉上去的話，反而會(huì)增加他們之間的矛盾。上課時(shí)老師不來(lái)治理教室我也會(huì)有辦法的，給他們講老師每天給我們上課批閱作業(yè)有多辛苦。

我堅(jiān)信我當(dāng)上班長(zhǎng)后一定會(huì)管好班集體的，請(qǐng)老師和同學(xué)們給予支持。

發(fā)言稿格式及篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、親愛(ài)的同事們：

大家好！我今天很榮幸能在這個(gè)場(chǎng)合發(fā)表一下關(guān)于“做保險(xiǎn)心得體會(huì)”的主題發(fā)言。近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求也越來(lái)越高。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我深切地領(lǐng)悟到做好保險(xiǎn)工作的重要性，并從中獲得了一些寶貴的體會(huì)和心得。下面，我將從保險(xiǎn)意識(shí)、保險(xiǎn)規(guī)劃、保單選擇、理賠服務(wù)以及保險(xiǎn)責(zé)任五個(gè)方面，與大家分享我的心得體會(huì)。

首先，保險(xiǎn)意識(shí)的培養(yǎng)至關(guān)重要。保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，它能夠幫助我們度過(guò)突發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)事件。因此，在日常生活中，我們要及時(shí)培養(yǎng)保險(xiǎn)意識(shí)，明確認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性和必要性，以防患于未然。要通過(guò)各種途徑、渠道增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解，提高自己在遭遇意外時(shí)的抵御能力。

其次，保險(xiǎn)規(guī)劃的制定是做好保險(xiǎn)工作的前提。根據(jù)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況以及家庭背景，合理制定保險(xiǎn)規(guī)劃，為未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備。保險(xiǎn)規(guī)劃的制定應(yīng)該考慮到各種可能的風(fēng)險(xiǎn)及其發(fā)生的頻率和影響，以確定合適的保險(xiǎn)種類和保額。同時(shí)，還需要根據(jù)個(gè)人的需求和經(jīng)濟(jì)能力，靈活調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃，確保保險(xiǎn)與生活的和諧發(fā)展。

第三個(gè)方面是選擇合適的保單。在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，我們可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況和保險(xiǎn)需求選擇合適的保單。現(xiàn)在市場(chǎng)上有各種各樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)要認(rèn)真閱讀和理解保險(xiǎn)條款，了解產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任、賠付范圍、理賠條件等重要信息。只有選擇到適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，才能更好地保護(hù)自己的利益。

另外，保險(xiǎn)公司的理賠服務(wù)也至關(guān)重要。作為一名保險(xiǎn)購(gòu)買者，我們首要考慮的是保險(xiǎn)公司的理賠服務(wù)是否到位。在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，我們要選擇一家有良好信譽(yù)和高度可靠的保險(xiǎn)公司。只有這樣，在我們?cè)庥鲲L(fēng)險(xiǎn)時(shí)，才能獲得及時(shí)、順利的理賠服務(wù)。同時(shí)，我們也要在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)了解保險(xiǎn)公司的理賠流程和要求，盡量做到事前了解、事后保障。

最后，我們做好保險(xiǎn)工作的目的是為了履行保險(xiǎn)責(zé)任。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們要時(shí)刻將客戶的利益放在第一位，盡職盡責(zé)地履行保險(xiǎn)責(zé)任。我們要以客戶為中心，根據(jù)客戶的需要，量身定制個(gè)性化的保險(xiǎn)規(guī)劃，為客戶提供全方位、多元化的保險(xiǎn)服務(wù)。只有通過(guò)自己的努力，讓客戶體驗(yàn)到保險(xiǎn)的實(shí)際效果和保障力度，才能真正實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的價(jià)值。

以上，就是我對(duì)做保險(xiǎn)工作的心得體會(huì)的全面總結(jié)。在未來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步深化對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的理解和研究，不斷提高自己的專業(yè)水平，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，我也希望與大家共同努力，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家！

（文章字?jǐn)?shù)：559字）。

發(fā)言稿格式及篇六

各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開(kāi)會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開(kāi)始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開(kāi)，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬(wàn)多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒(méi)有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺觯@為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒(méi)有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來(lái)看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬(wàn)以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。

在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，

我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來(lái)的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問(wèn)題。

1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒(méi)上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒(méi)起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒(méi)有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過(guò)連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過(guò)來(lái)吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說(shuō)，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來(lái)的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說(shuō)明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

發(fā)言稿格式及篇七

尊敬的評(píng)委、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！我今天非常榮幸能夠站在這里，與大家交流關(guān)于古詩(shī)詞的心得體會(huì)。在經(jīng)歷了幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和思索后，我發(fā)現(xiàn)古詩(shī)詞對(duì)我們的啟發(fā)和影響是深遠(yuǎn)而持久的。通過(guò)研讀古人的作品，我們可以感受到他們的智慧和情感，也能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)世界有更深刻的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)古詩(shī)詞的理解和體會(huì)。

首先，古詩(shī)詞對(duì)我的影響是提升了我的審美能力。在學(xué)習(xí)古詩(shī)詞的過(guò)程中，我不僅僅是閱讀了一些具體的作品，更是進(jìn)入了一個(gè)獨(dú)特的藝術(shù)世界。古人通過(guò)詩(shī)詞表達(dá)了他們對(duì)自然、生活、愛(ài)情等各種主題的理解和感悟。他們用一種短小精悍的語(yǔ)言，描繪出了豐富而美麗的圖景，讓我不禁感嘆他們的才華和智慧。通過(guò)欣賞古人的作品，我開(kāi)始更加重視美的追求，也開(kāi)始在日常生活中注意觀察和發(fā)現(xiàn)美的細(xì)節(jié)。同時(shí)，我也意識(shí)到美并不僅僅存在于古詩(shī)詞中，而是無(wú)處不在。因此，我學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)和賞析身邊的一朵花、一片落葉、一段琴音中蘊(yùn)含的美。

其次，古詩(shī)詞讓我對(duì)歷史有了更深入的認(rèn)識(shí)。每一首古詩(shī)詞都是一段歷史的記憶，它記錄著古代人民的思想、生活和文化。通過(guò)閱讀古詩(shī)詞，我能夠感受到古人對(duì)世界的觀察和感悟，了解古代社會(huì)的風(fēng)貌和命運(yùn)。例如在杜牧的《秋夜將曉出籬門迎涼有感》中，他寫道：“銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，臥看牽?？椗??！边@兩句話不僅描繪了秋夜的景象，更體現(xiàn)了古人對(duì)宇宙的思考和對(duì)人類命運(yùn)的思索。通過(guò)這樣的句子，我們了解到了古人觀察自然和描繪世界的方式，同時(shí)也能夠從文中感受到古代社會(huì)的繁華和安定。古詩(shī)詞不僅是一種藝術(shù)形式，更是歷史的見(jiàn)證和文化的傳承。

另外，古詩(shī)詞讓我對(duì)情感有了更加深刻的理解。古人通過(guò)詩(shī)詞表達(dá)了他們對(duì)生活和情感的體驗(yàn)，使我對(duì)人生的困惑和喜悅有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在李商隱的《無(wú)題》中，他寫道：“相見(jiàn)時(shí)難別亦難，東風(fēng)無(wú)力百花殘?！边@兩句簡(jiǎn)單而含蓄的語(yǔ)言，表達(dá)了李商隱對(duì)愛(ài)情的痛苦和無(wú)奈。他在詩(shī)中描繪的情感讓我深受觸動(dòng)，也讓我更加體會(huì)到了愛(ài)情的復(fù)雜和無(wú)法言說(shuō)之處。通過(guò)學(xué)習(xí)古詩(shī)詞，我了解到情感有時(shí)是無(wú)法用言語(yǔ)完全表達(dá)清楚的，它需要我們?nèi)ジ惺芎腕w會(huì)。而這種感受和體會(huì)正是古詩(shī)詞賦予給我人生經(jīng)驗(yàn)的財(cái)富。

最后，古詩(shī)詞讓我意識(shí)到了自己的文化根基和自我身份的認(rèn)同。古詩(shī)詞是中華民族文化的瑰寶，通過(guò)學(xué)習(xí)和傳承古詩(shī)詞，我不僅學(xué)習(xí)了古人的思想和智慧，也感受到了自己是中華民族的一份子的自豪和責(zé)任。古詩(shī)詞是我與古代先賢之間的橋梁，通過(guò)學(xué)習(xí)和欣賞古詩(shī)詞，我能夠更好地理解和傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化，也能夠在成長(zhǎng)的過(guò)程中樹(shù)立正確的價(jià)值觀和人生觀。

通過(guò)以上幾點(diǎn)，我深刻體會(huì)到了古詩(shī)詞對(duì)我的影響與幫助。古人通過(guò)他們的智慧和情感，讓我更加關(guān)注美的追求、了解歷史、理解情感和認(rèn)識(shí)自我。我相信，只要我們能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和傳承古詩(shī)詞，將其融入到生活中，我們一定能夠從中獲得更大的啟發(fā)和力量。

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！今天我非常榮幸能夠在這里與大家分享我的做保險(xiǎn)的心得體會(huì)。在過(guò)去的幾年里，我一直在保險(xiǎn)行業(yè)工作，我深深地體會(huì)到保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人和社會(huì)的重要性。我希望通過(guò)我的分享，能夠讓大家更加了解保險(xiǎn)，并激勵(lì)更多的人加入到保險(xiǎn)行業(yè)中來(lái)。

首先，我想強(qiáng)調(diào)的是保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。在生活中，我們時(shí)常會(huì)遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)和意外。而保險(xiǎn)能夠?yàn)槲覀兲峁┯行У娘L(fēng)險(xiǎn)管理和保障措施。比如，一旦我們發(fā)生意外事故或突發(fā)疾病，保險(xiǎn)公司會(huì)給予我們相應(yīng)的理賠，將我們從經(jīng)濟(jì)上解困。除此之外，保險(xiǎn)還可以幫助我們管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。例如，在我們購(gòu)買房屋或貸款購(gòu)車時(shí)，保險(xiǎn)可以為我們提供相應(yīng)的解決方案，以應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)的波動(dòng)和利率的變化。保險(xiǎn)不僅可以保護(hù)我們的人身安全，還可以保證我們的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)安全，讓我們更加安心和放心地生活。

其次，我想提到的是保險(xiǎn)的智慧與未來(lái)規(guī)劃。生活中，我們常常會(huì)面臨許多不確定的因素。而保險(xiǎn)可以給我們帶來(lái)一個(gè)更加明智的決策，讓我們的未來(lái)規(guī)劃更加有保障。例如，人壽保險(xiǎn)可以為我們提供養(yǎng)老金計(jì)劃，確保我們?cè)谕诵莺笠廊荒軌蜻^(guò)上舒適的生活。醫(yī)療保險(xiǎn)可以為我們提供全方位的醫(yī)療保障，讓我們?cè)谏r(shí)不用擔(dān)心高昂的醫(yī)藥費(fèi)用。教育保險(xiǎn)可以幫助我們規(guī)劃孩子的未來(lái)教育，讓他們能夠受到更好的教育。通過(guò)合理地選擇和購(gòu)買保險(xiǎn)，我們不僅可以更好地規(guī)劃生活，還可以為我們的家庭和子女創(chuàng)造更好的未來(lái)。

再次，我想談?wù)劚ｋU(xiǎn)對(duì)于社會(huì)的作用與責(zé)任。保險(xiǎn)是社會(huì)穩(wěn)定和發(fā)展的重要組成部分。保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)保障和金融支撐。一個(gè)健全的保險(xiǎn)體系可以幫助企業(yè)和個(gè)人在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)更好地應(yīng)對(duì)，提供穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。此外，保險(xiǎn)還可以為社會(huì)提供就業(yè)機(jī)會(huì)，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們不僅要履行好自己的職責(zé)，還要積極參與公益事業(yè)，為弱勢(shì)群體和社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量。保險(xiǎn)是一項(xiàng)使命和責(zé)任，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻記住我們的使命，為客戶和社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。

最后，我想重申的是作為保險(xiǎn)從業(yè)人員的責(zé)任與素養(yǎng)。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們要具備良好的職業(yè)操守和道德素養(yǎng)。我們要以客戶為中心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，始終保持與客戶溝通的暢通和透明。我們要不斷提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供最好的保險(xiǎn)方案和解決方案。我們還要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化我們的服務(wù)體系和產(chǎn)品線。同時(shí)，我們還要保持良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，相互學(xué)習(xí)和支持，共同促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。

在結(jié)束我今天的分享之前，我想再次強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的重要性和價(jià)值。保險(xiǎn)是我們生活中必不可少的一部分，是我們規(guī)劃未來(lái)、管理風(fēng)險(xiǎn)的重要工具。同時(shí)，作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們要時(shí)刻保持敬業(yè)精神和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為客戶和社會(huì)貢獻(xiàn)更多的價(jià)值和力量。謝謝大家！

（完）。

發(fā)言稿格式及篇九

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

你們好！很高興能有這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，讓我能借此機(jī)會(huì)表達(dá)一下我對(duì)大家的感謝!

20xx年，我來(lái)到了這所學(xué)校，那時(shí)的我還是一個(gè)剛剛畢業(yè)、剛剛踏入社會(huì)的黃毛丫頭，沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)人才輩出的學(xué)校中，我懷著忐忑的心情開(kāi)始了我的工作。在一開(kāi)始的工作中，我時(shí)常會(huì)感到迷茫，但學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)們卻給了我信任，讓我能大膽干，老師們給予了我?guī)椭屛抑涝撛鯓痈桑辉谄綍r(shí)的生活中，校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，讓我倍感溫暖，同事們對(duì)我工作的支持，讓我有了工作的動(dòng)力。在這里，我想對(duì)大家說(shuō)一聲：謝謝大家，我不會(huì)讓大家失望的，我不知道的還有很多，要學(xué)習(xí)的也有很多，我會(huì)繼續(xù)努力的!請(qǐng)大家放心。

在這兩年中，我一直是主要擔(dān)任了管理男舍部的工作，大家都知道，男孩大多數(shù)都是很調(diào)皮的，不好管理。我剛來(lái)的時(shí)候，可能是由于我是男教師的關(guān)系，這些男孩子有所忌憚，但時(shí)間一長(zhǎng)，和孩子們熟悉起來(lái)，他們就放開(kāi)了，在休息時(shí)間不好好休息，秩序有些亂了。那時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以這些都讓我措手不及，但是學(xué)校并沒(méi)有批評(píng)我，而是給予了我很多鼓勵(lì)和幫助，同事們也幫我“支招”，讓我很快就進(jìn)入了角色，而且還和這群男孩交上了朋友。

孩子們的心靈是純潔的，孩子們的世界時(shí)簡(jiǎn)單的，孩子們的感覺(jué)。

也是敏銳的，你怎樣對(duì)待他們，他們就會(huì)給你怎樣的回應(yīng)。我拿他們當(dāng)朋友，他們也拿我當(dāng)“自己人”，有什么事情會(huì)跟我分享，有什么困難會(huì)找我?guī)兔?，為了讓我們男舍部受到好評(píng)，他們很自覺(jué)地改掉了那些壞習(xí)慣，我們宿舍很快就成了大家學(xué)習(xí)的榜樣，這在那些孩子眼里成了驕傲，他們做得更好了，同學(xué)之間更團(tuán)結(jié)了。

每個(gè)人都是從孩子走過(guò)來(lái)的，沒(méi)有那個(gè)孩子不犯錯(cuò)，這些孩子雖然比以前好了很多，但是還會(huì)時(shí)不時(shí)的犯錯(cuò)誤，在他們犯錯(cuò)誤時(shí)，我會(huì)給他們講道理，而且讓他們知道做了錯(cuò)事就要承擔(dān)相應(yīng)的后果，培養(yǎng)他們的責(zé)任感。畢竟我不只是他們的朋友，我還是一名教師，教書育人的職責(zé)是不能忘的。

這些孩子雖然年齡小，但人小鬼大，就這樣在和孩子們“斗智斗勇”中，我度過(guò)了豐富的兩年，積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的工作有了很大的幫助。但這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于前輩們來(lái)說(shuō)，只是冰山一角，我學(xué)習(xí)的空間還有很大。

新的學(xué)期開(kāi)始了，我會(huì)繼續(xù)向前輩學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，把管理學(xué)生的工作做得更好，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)們布置的各項(xiàng)任務(wù)。

我很慶幸能遇到幾位讓我充滿敬重、溫暖和感動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)；能擁有這些寬容、熱心和有責(zé)任感的同事們。再一次感謝你們對(duì)的我的幫助，謝謝大家！

最后，祝大家在新的學(xué)期工作順利，身體健康!

發(fā)言稿格式及篇十

尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！今天我想與大家分享我對(duì)古詩(shī)詞的一些心得體會(huì)。古詩(shī)詞作為中國(guó)文化瑰寶的一部分，代表著中華民族的智慧與美麗，也是中華民族精神的重要組成部分。通過(guò)學(xué)習(xí)和欣賞古詩(shī)詞，我感受到了其中蘊(yùn)含的深刻意境和博大精神，與大家共同探討和交流我所體會(huì)到的古詩(shī)詞之美。

首先，古詩(shī)詞的音樂(lè)美讓我著迷。古人的詩(shī)詞如同一首首優(yōu)美的樂(lè)章，在我心中奏響。無(wú)論是蘇軾的豪放激昂，還是李白的浪漫豪情，他們運(yùn)用漢字和音調(diào)的特點(diǎn)，將感情融入文字之中，使詩(shī)詞在朗誦時(shí)能夠帶給人以美妙的享受。比如《登鸛雀樓》，當(dāng)天邀我舒卷、歌臺(tái)月正圓的時(shí)候，我仿佛置身在古人筆下，感受著他們的百轉(zhuǎn)千回、妙思若珠的意境。這些美妙的詩(shī)詞作品，讓我在繁雜的生活中得到了片刻寧?kù)o和愉悅。

其次，古詩(shī)詞的抒情美令我陶醉。古人筆下的詩(shī)詞常常表達(dá)著他們對(duì)人生、自然和社會(huì)等方方面面的感悟。通過(guò)詩(shī)詞作品，我們能夠感受到作者深沉的情感和純凈的心靈。比如王之渙的《登鸛雀樓》中寫道：“白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓?！边@幾句簡(jiǎn)潔的詩(shī)句，展現(xiàn)了作者對(duì)山河壯麗景色的暢懷之情。讀來(lái)讓人心曠神怡，仿佛置身其中。這些古人手寫的詩(shī)詞，如今已經(jīng)過(guò)了千年之久，但卻能夠跨越時(shí)空，讓我們沉浸其中。

古詩(shī)詞還教會(huì)我品味人生的哲理。古人的詩(shī)詞中常常融入了豐富而深刻的哲理思考，使我們能夠更加深入地理解和感受人生的意義。比如杜牧的《秋夜將曉出籬門迎涼有感》中寫道：“銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，臥看牽牛織女星?！边@幾句詩(shī)字面上描述的只是一個(gè)秋夜的景象，但其中隱含著對(duì)人生的深層思考。詩(shī)人用寥寥數(shù)字，將人生的愿望和渴望表達(dá)得淋漓盡致。這些古人的智慧和人生哲理，讓我不僅在課本上學(xué)到了知識(shí)，也對(duì)人生有了更深入的思考。

最后，古詩(shī)詞中的美好形象和意境，讓我受益匪淺。古人在描繪自然和人物時(shí)，總能通過(guò)細(xì)膩的筆墨將美的瞬間定格于詩(shī)詞之中。比如王之渙的《登鸛雀樓》，他用意象描繪了美麗的山河景色，使我們與山河、陽(yáng)光和風(fēng)一起舞動(dòng)。這個(gè)意境讓我覺(jué)得自己仿佛變成了那位登上高樓的古人，用眼睛去觸摸天空，用心靈去感知人生。這種美好的意象和意境給了我們勇氣、希望和幸福感，使我們對(duì)未來(lái)充滿了希望和憧憬。

通過(guò)學(xué)習(xí)古詩(shī)詞，我感受到了其中蘊(yùn)含的音樂(lè)美、抒情美、哲理以及美好的意象和意境。古詩(shī)詞不僅僅是一種文學(xué)形式，更是一座溝通古今的橋梁。它能夠讓我們與古人產(chǎn)生共鳴，通過(guò)欣賞古人的智慧和情感，激發(fā)出自己內(nèi)心深處的感慨和思考。希望我們能夠保持對(duì)古詩(shī)詞的熱愛(ài)，用心去感受其中的美好，使我們每個(gè)人的內(nèi)心都能夠被點(diǎn)亮，也期望在未來(lái)能夠創(chuàng)作出屬于我們這個(gè)時(shí)代的經(jīng)典之作！

謝謝大家！

發(fā)言稿格式及篇十一

尊敬的呂總、林總、藍(lán)總、各位同事：

大家晚上好！（鞠躬）。

非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特意為我安排了這場(chǎng)特別的晚宴，我僅代表全家人對(duì)公司表示誠(chéng)摯的謝意！

首先我非常理解領(lǐng)導(dǎo)以及公司做出的這個(gè)決定，并且我也愿意遵從這個(gè)決定。

就要離開(kāi)大家了，很多心里話要跟大家說(shuō)一說(shuō)。

回首走過(guò)的4年，我心里充滿了感動(dòng)和感謝。

20xx年的初冬時(shí)節(jié)我來(lái)到這里，而今即將伴著隆冬的冰雪離開(kāi)公司，新年開(kāi)始前，我就要揮別這曾經(jīng)工作過(guò)的地方，即將踏上人生新的征程。此時(shí)此刻，我的心情很不平靜，回顧我們一起走過(guò)的日子，這幾日我輾轉(zhuǎn)難眠，有太多的感慨和留戀，很多難忘之情常常浮現(xiàn)在眼前。這里有我朝夕相處的同事，有給予我無(wú)私幫助的朋友，有關(guān)懷愛(ài)護(hù)我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，借此機(jī)會(huì)，我要向你們致以誠(chéng)摯的謝意！謝謝你們！

泰事業(yè)的發(fā)展出了點(diǎn)微薄之力，與同志們一道見(jiàn)證了公司從無(wú)到有、從小到大，伴隨著公司一路走來(lái)?！叭朔遣菽?，孰能無(wú)情”，如今將要離去，真可謂“別有一番滋味在心頭”！但是我想，無(wú)論走到哪里，今后，國(guó)泰人壽都將是我魂?duì)繅?mèng)繞的地方，我將時(shí)常想起它。

在四年多的工作當(dāng)中，肯定會(huì)有一些事情、說(shuō)的一些話難盡人意。我從社會(huì)上來(lái)，自由慣了，難免會(huì)傷害同志們的感情和自尊心，但是同志們都能夠善意的理解我、忍讓我。這是我最為感動(dòng)和感謝的。讓我更進(jìn)一步了解了什么是包容的內(nèi)涵，對(duì)我以后和人相處起到很大作用。謝謝你們！

“自古傷別離”，工作的需要，我要遵照公司和領(lǐng)導(dǎo)的安排，離開(kāi)曾經(jīng)生活和工作過(guò)的地方，離開(kāi)并肩戰(zhàn)斗的同志們。但我會(huì)一如既往地關(guān)心國(guó)泰事業(yè)的發(fā)展，關(guān)注同志們。我相信只要大家伙攜手并肩，在林總的率領(lǐng)下一定會(huì)開(kāi)創(chuàng)濰坊國(guó)泰更加輝煌的明天。

最后讓我把各種情感匯集成對(duì)同志們的良好祝愿！祝同志們身體永遠(yuǎn)健康，家庭幸福和睦，萬(wàn)事順心如意！

請(qǐng)大家辦事時(shí)或者在路過(guò)賦海世家到我家里做客，我會(huì)熱情地接待你們！謝謝同志們?。ň瞎?/p>

發(fā)言稿格式及篇十二

尊敬的各位家長(zhǎng)，大家好！非常感謝大家在百忙之中來(lái)參加家委會(huì)會(huì)議，在座的各位都是我們各班老師推薦出來(lái)支持學(xué)校工作，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、為學(xué)校的建設(shè)捐資捐款、為學(xué)校公益事業(yè)奉獻(xiàn)愛(ài)心、愿為家長(zhǎng)服務(wù)的先進(jìn)代表，本期將由你們組成我校家委會(huì)組織，在此，我代表錦秋中學(xué)全體教職員工對(duì)各位家長(zhǎng)的到來(lái)表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的歡迎。

記得有位著名的教育家說(shuō)過(guò)“只有學(xué)校教育而沒(méi)有家庭教育，或者只有家庭教育而無(wú)學(xué)校教育，都不能完成培養(yǎng)人這一極其艱巨而復(fù)雜的任務(wù)?！边@就是學(xué)校成立家長(zhǎng)委員會(huì)的初衷。

今天我們能承擔(dān)起家委會(huì)委員這個(gè)職責(zé)，我想大家的心情和我一樣激動(dòng)，目的有三個(gè)：

1、跟上學(xué)校老師的腳步，和大家、孩子一起進(jìn)步；

2、做好孩子的表率，為孩子做榜樣，帶動(dòng)孩子參與社會(huì)活動(dòng)的積極性；

3、創(chuàng)造更多與老師、其他家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)和溝通的機(jī)會(huì)，互相交流經(jīng)驗(yàn)。希望能得到大家的支持。對(duì)于建好家長(zhǎng)委員會(huì)，推動(dòng)學(xué)校和家庭教育，有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

家長(zhǎng)委員會(huì)是一座橋梁，將成為學(xué)校、老師、家長(zhǎng)和學(xué)生四方受益的一個(gè)組織，我們每個(gè)人都可以從中得到自己的快樂(lè)和收獲，尤其是我們的孩子。家委會(huì)和學(xué)校的互動(dòng)建立在相互理解，相互尊重的基礎(chǔ)上，與老師商討怎樣聯(lián)手，相互配合教育學(xué)生，真誠(chéng)溝通家長(zhǎng)與老師的信息渠道。家委會(huì)與家長(zhǎng)之間也要多多聯(lián)系，這樣才能將學(xué)校的教育近況反映到大多數(shù)家庭，同時(shí)將家長(zhǎng)們的普遍意見(jiàn)和看法及時(shí)反饋給學(xué)校。

對(duì)于學(xué)校教育管理工作上的一些安排，家長(zhǎng)委員會(huì)要抱著實(shí)事求是的態(tài)度，認(rèn)為正確的大力支持，認(rèn)為有誤的，直言反映給學(xué)校，通過(guò)學(xué)校的調(diào)查核實(shí)，把事實(shí)反饋給家長(zhǎng)委員會(huì)，由家委會(huì)對(duì)家長(zhǎng)作好解釋。家委會(huì)要善于協(xié)調(diào)，在學(xué)校、老師、家長(zhǎng)、孩子之間營(yíng)造和諧、信任的氣氛，讓家長(zhǎng)們?cè)诩曳判?，讓孩子們?cè)谛ｉ_(kāi)心，特別是針對(duì)我們現(xiàn)在這些新入學(xué)的孩子，配合學(xué)校幫他們走過(guò)這段最為焦灼和無(wú)序的階段，是我們家長(zhǎng)不能推卸的責(zé)任，也是家委會(huì)的一項(xiàng)任務(wù)。

家長(zhǎng)委員會(huì)的成員應(yīng)該做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)孩子負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校、老師、家長(zhǎng)盡責(zé)，尊重老師，代表家長(zhǎng)們關(guān)心學(xué)校，為學(xué)校開(kāi)展素質(zhì)教育活動(dòng)出謀劃策，提供力所能及的支持和幫助。洛龍中學(xué)作為一所鎮(zhèn)中心學(xué)校，學(xué)生多，班級(jí)多是無(wú)法避免的事實(shí)，家長(zhǎng)委員會(huì)也可以配合學(xué)校，多組織各種親子活動(dòng)，調(diào)動(dòng)孩子、家長(zhǎng)參與到學(xué)校教育中，讓教育不僅僅限于孩子對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，而在于德智體全面的發(fā)展，讓每一個(gè)孩子在洛龍中學(xué)，在老師和家長(zhǎng)的共同努力、關(guān)心和幫助下，身心健康茁壯成長(zhǎng)。

發(fā)言稿格式及篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志、各位警嫂：

大家好!

首先我要感謝組織給我這個(gè)代表廣大警嫂發(fā)言的機(jī)會(huì)，我深感榮幸，感謝公安局黨委和我丈夫的戰(zhàn)友們對(duì)我們的關(guān)心、理解和支持。下面，我以一名普通警察妻子的身份來(lái)向大家說(shuō)說(shuō)心里話，與大家一起交流作為一名警察的妻子在生活中的苦與樂(lè)。

大家知道，警察肩負(fù)著打擊違法犯罪，保障人民安居樂(lè)業(yè)的神圣職責(zé)，廣大公安干警時(shí)刻面臨著危險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，加入警察這個(gè)職業(yè)，就意味著與親人分多聚少，就意味著責(zé)任與挑戰(zhàn)并存，困難與危險(xiǎn)同在。

如果說(shuō)，戀愛(ài)時(shí)還有花前月下的浪漫與輕松，結(jié)婚后則更多的是生活的緊張和牽掛。結(jié)婚后，我也更體會(huì)到，作為一名刑警妻子和普通人的妻子有著絕然不同。還記得有一個(gè)晚上，已經(jīng)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的他接到電話，二話沒(méi)說(shuō)就出去了，一走就是幾天。我每天晚上都企盼著他能回來(lái)，然而一次次的卻總是失望。從那時(shí)起，我慢慢地學(xué)會(huì)了如何與寂寞、孤獨(dú)相伴，也學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。

我曾聽(tīng)一個(gè)警嫂說(shuō)過(guò)：“嫁個(gè)丈夫是警察，覺(jué)得和一個(gè)單親家庭沒(méi)什么區(qū)別，而且更多了一份牽掛?！钡?，我想，如果說(shuō)警察是國(guó)家的棟梁，那么警嫂就是一個(gè)家庭的支柱。結(jié)婚以后，我更多地把對(duì)丈夫的愛(ài)意，體現(xiàn)在我對(duì)家庭的付出上。因此，我主動(dòng)攬下家庭日常所有的瑣瑣碎碎，只想給自己的的丈夫一個(gè)溫馨安逸的家，一個(gè)心靈?？康母蹫?。日子或許艱苦，或許清貧，但警察是我們精神世界的財(cái)富，只有真正去理解它的人才會(huì)感到幸福。

因?yàn)槲沂蔷斓钠拮?。?dāng)你們的工作取得成績(jī)，得到群眾和同志們的認(rèn)可時(shí)，我會(huì)一同分享成功的喜悅;當(dāng)你們的工作陷入低谷，止步不前時(shí)，我會(huì)一同迎接生活的考驗(yàn)，為你們鼓勁加油。

今天坐在這里，我也深深體會(huì)到，局領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我們這個(gè)家庭和我們這些民警家屬的關(guān)愛(ài)。這個(gè)座談會(huì)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是肯定，也是鼓舞?！吧嵝〖?，顧大家。”為了社會(huì)的安定，為了百姓的幸福，人民警察在默默奉獻(xiàn)著、犧牲著，無(wú)怨無(wú)悔，作為一位警嫂，我們將繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，辛勤操持家務(wù)，盡心孝敬老人，為丈夫的事業(yè)撐起“半邊天”、當(dāng)好“賢內(nèi)助”，要將對(duì)丈夫的愛(ài)意化為理解和支持，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己無(wú)愧于一名警嫂的光榮稱號(hào)。

老百姓對(duì)平安社會(huì)的需求決定著公安工作仍然任重道遠(yuǎn)。我想，在座的各位警嫂，跟我一樣，必定會(huì)承擔(dān)起那份屬于婚姻和家庭的責(zé)任，和丈夫一起分享著人民警察為人民的幸福感。只要他們把人民賦予的工作干好，下班后能安全的回到我們身邊，我們?cè)倏嘣倮垡捕夹母是樵?我想這也是我們所有警嫂的心里話。

最后，祝愿所有的民警都平平安安!祝大家天天快樂(lè)，身體健康，合家幸福!

謝謝大家！