心得體會是我們在生活中不斷成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗和教訓的總結(jié)和反思。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
市場營銷實訓心得體會篇一
市場營銷實訓是我們大學生涯中非常重要的一門課程。這門課程不僅教我們?nèi)绾芜\用在課堂學到的理論知識，更重要的是將我們帶入實踐中，貼近真實場景，讓我們對市場營銷領(lǐng)域有了更深刻的理解。在課程中，我們接觸到了許多學術(shù)資源和實際工作經(jīng)驗，讓我們在實踐中學習，并在實踐中成長。
第二段：參與實踐的感受。
參與到市場營銷實踐中，首先學到的是團隊協(xié)作的重要性。在這個過程中，我們必須與隊友合作，協(xié)調(diào)工作量和時間表，以達成共同目標。我們學會了如何溝通和協(xié)調(diào)工作，如何傾聽和理解團隊成員的意見和想法。這為我們以后與社會上其他人合作提供了非常強大的基礎(chǔ)。
第三段：學習到的實用技能。
在市場營銷實踐中，我們學到了很多實用技能。比如，如何進行客戶調(diào)研，如何分析市場情況，如何規(guī)劃和實施市場活動。這些技能不僅在學校里有用，而且在將來的職業(yè)生涯中也會成為寶貴的資產(chǎn)。在實踐中，我們學會了如何制定實施計劃，如何滿足客戶需求。這些都是實際工作中必不可少的技能。
第四段：從實踐中獲取的經(jīng)驗。
市場營銷實踐中，我們經(jīng)歷過成功和失敗，正是這些經(jīng)驗讓我們成長和變得更有價值。在實踐中，我們學會了如何面對改變和不確定性，并作出迅速的反應(yīng)。我們也學會了如何處理不同的客戶和團隊成員，以及如何采用合適的方法與人交流。這些經(jīng)驗對于我們以后的職業(yè)生涯非常有用。
第五段：總結(jié)。
市場營銷實踐課程已經(jīng)成為我們大學生涯中最具價值的課程之一。我們不僅學到了如何進行市場營銷，而且學習了團隊協(xié)作、溝通和協(xié)調(diào)的能力。這些技能和經(jīng)驗將成為我們職業(yè)生涯成功的關(guān)鍵。感謝市場營銷實踐這門課程，讓我們在學習中、在實踐中和團隊合作中有所成長。
市場營銷實訓心得體會篇二
營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品，一個企業(yè)市場營銷的成功，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應(yīng)該正確外，還要求其營銷執(zhí)行運行規(guī)范和效率高。下面是帶來的營銷實訓的心得體會范文，歡迎欣賞閱讀。營銷實訓心得體會范文1：
為期來兩個星期的電子商務(wù)實訓課在今天結(jié)束了。
說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實訓期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡(luò)營銷的簡解和建議，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設(shè)計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累經(jīng)驗的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓，體驗感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。
兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營銷，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學習。
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4ps”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是。
總結(jié)。
通過總結(jié)可以看到我們面對市場該從哪里入手我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié)。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。
1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。
5、企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。
市場營銷實訓心得體會篇三
市場營銷實訓是大學生們在校期間一項必不可少的課程之一，它需要通過實際運用營銷理論和方法來進行一個營銷活動的組織和實施。在這個過程中，學生們將把課上所學的理論聯(lián)系實際運用，不僅會學到很多新的實踐經(jīng)驗，同時也會在團隊合作中鍛煉和提高自己的能力。
在市場營銷實訓中，我擔任市場調(diào)研和推廣組的組長。這個任務(wù)的要求是利用調(diào)查表針對我們的目標市場進行有針對性的市場調(diào)查，同時根據(jù)我們的市場調(diào)研結(jié)果，設(shè)計出不同的宣傳手段去吸引和拉近我們和目標消費者之間的距離。這是一個需要十分認真嚴謹?shù)墓ぷ鳎驗槭袌稣{(diào)研是我們整個營銷活動的基礎(chǔ)和依靠，如果在市場調(diào)查中沒有得到有效的結(jié)果和數(shù)據(jù)，那么我們的后續(xù)市場推廣工作就很難展開。
通過包括問卷調(diào)查、專家訪談等多種市場調(diào)研手段，我們成功地獲得了對目標市場的深入了解，同時制定了切實可行的市場推廣方案。不僅如此，我還有幸和我的團隊一起參加了一場“營銷大賽”，這個比賽是幾個年級的市場營銷實訓學生共同參加的，每支隊伍都要憑借自己的方案進行推銷，最后比較任務(wù)效果。在比賽中，我和我的團隊成功地推銷出了我們自己的產(chǎn)品，并取得了第一名的好成績，這不僅大大提高了我們的信心，也讓我們實實在在地體驗到了營銷活動開展所帶來的巨大收益。
除此之外，市場營銷實訓也讓我明白了一個客觀事實，“營銷不等于售賣”。當然，產(chǎn)品銷量在很大程度上能夠體現(xiàn)我們營銷策略的有效性和成效，但是最終營銷的成功與否，并不能完全用售賣數(shù)量去測試。營銷的目標是與客戶建立一種持久的交流和信任關(guān)系，從而建立一個牢固的品牌信譽。因此在營銷實踐中，我們更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的核心價值，盡量降低品牌價值的損失。
第五段：總結(jié)。
總之，市場營銷實訓不僅讓我們實現(xiàn)了理論和實踐的有效結(jié)合，而且為我們未來的職業(yè)發(fā)展方向提供了寶貴的指向性建議。它不僅提高我們的市場直覺和分析能力，而且也改進了我們的組織協(xié)調(diào)和項目管理能力，在今后的發(fā)展中給予我們更實在的支持和啟發(fā)。我相信在未來的職業(yè)發(fā)展中，市場營銷實踐所培養(yǎng)的這些能力將大大加強我的競爭力，讓我成為業(yè)界中更為出色的一名業(yè)務(wù)人員。
市場營銷實訓心得體會篇四
在大二剛結(jié)束的時候，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實訓。這樣的實訓在大學以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實訓給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓中自己的一些新的認識。
與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。
第一，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才。
企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓來提高。
第二，責任心強，樂于奉獻的員工。
往往會受到公司領(lǐng)導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選。在平時你是怎樣對待領(lǐng)導交給你的任務(wù)，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導的心里得到改變。你認真負責的態(tài)度，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領(lǐng)導對你的信任，以致公司領(lǐng)導愿意將重要的工作交給你來做。
第三，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求。
公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非?？?，你必須不斷學習，做好終生學習的準備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。
實訓我們是以小組的形式進行的，實訓中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動，并且擔任小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。通過這次實訓讓自己明白要取得好的成績，團隊成員應(yīng)當做好以下幾點。
首先，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員。不同活動對能力的要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn)。同時團隊成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學有類似的經(jīng)歷，他就會知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同。
在選擇團隊成員的時候，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識，爭取每個成員都能為團隊成績加分，尤其應(yīng)當避免讓不適合某項任務(wù)的人去完成他不擅長的事。
其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開展之前我們應(yīng)該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有計劃，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。
再次，認真處理好團隊工作中的不同意見，增強團隊成員的凝聚力。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的。每個人的想法不可避免的會有差異，關(guān)鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應(yīng)得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結(jié)的更加緊密，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量。
自己的一些不足在實訓的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點。自己經(jīng)驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績。
通過與其他同學同臺競技，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。
通過此次實訓，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握。實訓過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。實訓過程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗，提升我們的各種能力。
市場營銷實訓心得體會篇五
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案。這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!
為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的`理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結(jié)束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓，讓我受益匪淺!
市場營銷實訓心得體會篇六
市場營銷實訓是現(xiàn)代商學教育的重要組成部分，通過實際操作來提高學生的市場營銷能力和創(chuàng)新思維。在這一學期的市場營銷實訓中，我積極參與各種項目，深入了解市場運作機制和市場推廣策略。在實踐中不斷探索、總結(jié)和反思，讓我對市場營銷有了更深刻的理解。通過這次實訓，我更加明確了自己的職業(yè)目標，并且對未來發(fā)展充滿信心。
首先，通過市場營銷實訓，我學到了市場運作的核心理念和原則。在實訓的過程中，我親身參與了市場調(diào)研、競爭分析、品牌定位等具體工作。從調(diào)查問卷設(shè)計、數(shù)據(jù)統(tǒng)計到市場分析報告撰寫，每一個環(huán)節(jié)都讓我加深了對市場運作的理解。我發(fā)現(xiàn)，市場營銷不僅僅是銷售，更涉及到消費者需求的洞察、產(chǎn)品差異的創(chuàng)新，以及定價、促銷、渠道等多個方面的決策。靈活地運用市場營銷理論，結(jié)合實際情況，才能更好地推動產(chǎn)品和品牌的發(fā)展。
其次，市場營銷實訓培養(yǎng)了我的團隊合作與溝通能力。在實訓項目中，我與同學們組成了一個團隊，每個人都有各自的分工和責任。我們必須密切合作，共同完成項目的各個環(huán)節(jié)。通過團隊合作，我學會了傾聽他人的意見、充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，以及妥善處理不同意見的沖突。同時，我也通過與企業(yè)合作伙伴的溝通，學會了如何與不同背景的人有效地交流和協(xié)商。這些經(jīng)歷讓我更加懂得，市場營銷并非一個人的事業(yè)，需要團隊的力量和智慧。
第三，在市場營銷實訓中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維的重要性。在競爭激烈的市場環(huán)境下，產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。通過實際操作，我了解到創(chuàng)新并不是一蹴而就的結(jié)果，而是需要不斷地思考、實驗和改進。在課堂上學到的理論只是一個框架，真正的創(chuàng)新是在實踐操作中產(chǎn)生的。市場營銷實訓讓我更加勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和方法，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。我學會了提出新的想法，勇敢地嘗試和失敗，并從失敗中吸取教訓，不斷努力成長。
此外，市場營銷實訓也鍛煉了我的應(yīng)對壓力和解決問題的能力。在實訓中，我們常常面臨時間緊迫、資源有限、環(huán)境復雜等一系列挑戰(zhàn)。但是，這些挑戰(zhàn)也是機遇。通過與團隊一起合作、提高效率，我逐漸適應(yīng)了高強度的工作節(jié)奏，并學會了在壓力下保持冷靜和應(yīng)對問題。我發(fā)現(xiàn)，解決問題需要全面的思考和細致的分析，需要站在消費者的角度、從市場的角度出發(fā)，尋找最合適的解決方案。
綜上所述，通過市場營銷實訓，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和教訓。我明白市場營銷不僅僅是理論知識的運用，更需要實踐和溝通能力的鍛煉。我相信，在今后的工作中，我能夠充分發(fā)揮專業(yè)素養(yǎng)和實踐經(jīng)驗，為企業(yè)的市場拓展做出積極的貢獻。市場營銷實訓讓我更自信地面對未來，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。我期待著未來的挑戰(zhàn)，愿意成為一個出色的市場營銷專業(yè)人員。
市場營銷實訓心得體會篇七
這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。下面是整理的關(guān)于市場營銷實訓。
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轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學問!
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案。這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!
為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結(jié)束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓，讓我受益匪淺!
畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
根據(jù)學院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽。
合同。
她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應(yīng)承擔起一些責任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。四是為我的。
畢業(yè)論文。
設(shè)計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
實習給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
市場營銷實訓心得體會篇八
市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵，而市場營銷實訓則是我們學習和掌握市場營銷知識與技能的重要途徑。通過參與市場營銷實訓，我深刻地認識到了市場營銷的重要性，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將結(jié)合自身實習經(jīng)歷，以及實訓的收獲與感悟，總結(jié)市場營銷實訓的心得體會。
首先，市場營銷實訓讓我深刻認識到了市場營銷的戰(zhàn)略重要性。在實訓過程中，我們需要根據(jù)商品特點和潛在消費者需求，制定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略。我發(fā)現(xiàn)，市場營銷戰(zhàn)略的制定不僅僅是滿足消費者需求的過程，更是要尋找差異化的競爭優(yōu)勢。只有找到獨特的，符合市場需求的產(chǎn)品定位和推廣方向，才能更好地在市場中競爭，獲取更多客戶和市場份額。這一點對于一個企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，也是市場營銷帶給我的最重要的啟示。
其次，市場營銷實訓讓我深刻認識到市場營銷需要大量的數(shù)據(jù)支持。在實訓中，我們需要進行市場調(diào)研、競爭對手分析、消費者需求調(diào)查等一系列數(shù)據(jù)收集工作，以便更好地了解市場的情況和消費者的需求。這些數(shù)據(jù)不僅僅是反映市場現(xiàn)狀的參考依據(jù)，更是指導我們制定市場營銷策略的重要支撐。而對于一個企業(yè)來說，準確的數(shù)據(jù)分析和決策是保持競爭力的關(guān)鍵。因此，我充分認識到市場營銷需要科學、準確的數(shù)據(jù)支持，同時也體會到了數(shù)據(jù)分析在市場營銷中的重要性。
再次，市場營銷實訓讓我體會到了團隊協(xié)作的重要性。在實訓中，每個小組的成員都有自己的分工和任務(wù)，需要相互配合、協(xié)調(diào)，共同完成實習任務(wù)。我深深地認識到，團隊協(xié)作是市場營銷實踐的基礎(chǔ)條件。只有團隊成員之間相互理解、相互協(xié)作，才能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同達到實習目標。而在實踐中，我學會了如何與他人合作、溝通，更加注重傾聽他人的觀點和建議。這些團隊和溝通能力的提升，對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。
最后，市場營銷實訓讓我明白了市場營銷是一個不斷學習和創(chuàng)新的過程。市場營銷不是一成不變的，市場環(huán)境和消費者需求都在不斷變化。因此，市場營銷實踐需要不斷學習和創(chuàng)新。在實訓過程中，我需要不斷研究市場動態(tài)，學習市場營銷新概念和技巧，并及時進行調(diào)整和改進。只有不斷與時俱進、不斷創(chuàng)新，我們才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。
綜上所述，通過市場營銷實訓，我深刻體會到了市場營銷的戰(zhàn)略重要性、數(shù)據(jù)支持的重要性、團隊協(xié)作的重要性，以及學習和創(chuàng)新的重要性。這些心得體會不僅對我的學習和職業(yè)發(fā)展有著重要的指導意義，同時也讓我明白了市場營銷實踐需要全面的素質(zhì)和能力。希望今后能夠在市場營銷實踐中進一步提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
市場營銷實訓心得體會篇九
當今是社會經(jīng)濟社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：
首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進而設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的`設(shè)計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的“暢銷品”。
創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。所以要創(chuàng)業(yè)。守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細節(jié)，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點。
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市場營銷實訓心得體會篇十
市場營銷實訓活動是大學期間非常重要的一門課程，通過實踐操作不僅使學生能夠更好地了解市場營銷的理論知識，還能增強學生的實際應(yīng)用能力和團隊協(xié)作能力。我曾參與過一次市場營銷實訓活動，以下是我個人的心得體會。
首先，在市場營銷實訓活動中，團隊合作起著至關(guān)重要的作用。在整個活動過程中，我扮演了市場營銷團隊中的銷售經(jīng)理。和團隊成員一起，我們研究市場并制定了銷售策略。團隊成員的分工明確，每個人都有自己的職責。大家根據(jù)自己的專長和優(yōu)勢進行任務(wù)分工，高效地完成了各自的工作。團隊合作不僅能夠集中各個成員的力量，還能夠讓我們相互學習，不斷提升自己的專業(yè)能力。
其次，市場營銷實訓活動讓我深刻體會到了“市場先導、營銷為王”的重要性。在實踐過程中，我們了解到了市場調(diào)研的重要性，只有通過調(diào)研了解市場需求，才能夠針對性地制定營銷策略。而營銷策略的制定也需要綜合考慮產(chǎn)品特點、價格策略、銷售渠道等方面，只有全面考慮才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在實踐中，我們分析了競爭對手的情況并制定相應(yīng)的對策，最終取得了很好的銷售業(yè)績。
再次，市場營銷實訓活動強化了我對市場營銷理論知識的理解和應(yīng)用。在課堂上學到的市場營銷知識具有一定的抽象性，而通過實踐活動能夠?qū)⑦@些理論知識付諸于實際操作中，并使之得以驗證和鞏固。例如，我們在活動中遇到了一些銷售困難，通過運用市場營銷的基本原理，如市場細分、定位、市場調(diào)研等，我們能夠更好地解決問題并改善銷售業(yè)績。通過實踐活動，我不僅對理論知識的理解更加深入，還掌握了一些實用的市場營銷技能。
最后，市場營銷實訓活動讓我意識到了溝通和表達的重要性。在市場營銷中，無論是與團隊成員之間的溝通協(xié)作，還是與潛在客戶的溝通交流，良好的溝通都非常關(guān)鍵。在實際操作過程中，我不斷鍛煉了自己的表達能力和溝通技巧，學會了如何與不同類型的客戶進行有效的溝通和交流，學會了如何理解客戶需求并做出相應(yīng)的回應(yīng)。通過這次實訓活動，我不僅提升了我自己的溝通能力，同時也加深了我對溝通與表達在市場營銷中的重要性的認識。
綜上所述，市場營銷實訓活動是大學期間非常重要的一門課程。通過參與實訓活動，我深刻體會到了團隊合作的重要性，理解了“市場先導、營銷為王”的原則，加強了對市場營銷理論知識的理解和應(yīng)用，并提高了溝通和表達能力。市場營銷實訓活動的實踐操作為我今后的市場營銷工作打下了堅實的基礎(chǔ)，并將成為我人生中寶貴的經(jīng)驗。
市場營銷實訓心得體會篇十一
我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會，所以學校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期，主要的內(nèi)容就是銷售實戰(zhàn)，而實訓的地點就開設(shè)在我們校園里面。
在校園里面開設(shè)銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了，我們校園里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西，不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日，所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃，我們準備從網(wǎng)絡(luò)上購買包裝的盒子，因為網(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買，因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場，第一天銷售結(jié)束的之后，哦我們商量做一下促銷活動，就是團購或者買的'多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點，因為這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了。
這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結(jié)合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等?？偟膩碚f，這次銷售實訓給予我很大的幫助。
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市場營銷實訓心得體會篇十二
市場營銷實訓活動是大學生實踐能力培養(yǎng)的重要部分，通過參與實踐活動，學生能夠提高專業(yè)技能、增強團隊協(xié)作能力，同時也能夠更好地了解行業(yè)動態(tài)和市場需求。在參與市場營銷實訓活動的過程中，我深切地感受到了市場營銷的重要性，同時也收獲了諸多寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，市場營銷實訓活動讓我深刻體會到了市場營銷的復雜性和多樣性。在實踐活動中，我們需要根據(jù)市場需求和競爭對手情況來制定市場營銷策略，然后通過各種手段來推廣和宣傳產(chǎn)品。這個過程中，需要我們不斷關(guān)注市場動態(tài)，了解受眾需求，同時也需要分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，找到差距并進行優(yōu)化。這不僅需要我們具備市場分析和策劃能力，還需要我們具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以及細致入微的執(zhí)行力。
其次，市場營銷實訓活動讓我深切體會到了團隊協(xié)作的重要性。在實踐活動中，每個人的任務(wù)和角色是各不相同的，只有團隊成員之間緊密配合，才能夠更好地完成任務(wù)。我曾參與過一次產(chǎn)品推廣活動，我們團隊中有策劃、設(shè)計、推廣、銷售等不同角色的成員，我們充分利用每個人的優(yōu)勢，共同思考和討論，最終制定出了一份行之有效的推廣方案。通過這次活動，我不僅學會了如何團隊合作，還提升了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。
再次，市場營銷實訓活動讓我深刻認識到了市場營銷的重要性。在今天競爭激烈的市場環(huán)境下，市場營銷是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的主要手段之一。只有通過有效的市場營銷策略和手段，企業(yè)才能夠吸引更多的顧客，提高市場份額。在實踐活動中，我切身體會到了市場營銷的重要性，通過宣傳推廣和客戶維護等手段，我們團隊成功吸引了大量的潛在客戶，并提高了銷售額。這讓我深刻認識到，市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展和競爭力至關(guān)重要。
最后，市場營銷實訓活動讓我積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。通過參與實踐活動，我不僅學會了市場分析、策劃和執(zhí)行等基本技能，還學會了如何快速適應(yīng)和應(yīng)對市場變化，如何與客戶進行有效溝通，如何通過市場營銷手段提高銷售額等。這些經(jīng)驗和體會將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，讓我更加有自信和能力應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。
總之，市場營銷實訓活動是大學生實踐能力培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。通過參與市場營銷實訓活動，我深刻體會到了市場營銷的復雜性和多樣性，同時也認識到了團隊協(xié)作的重要性。我更加明確了市場營銷的重要性，同時也積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。通過這次實踐活動，我相信我能夠更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
市場營銷實訓心得體會篇十三
在市場營銷實訓的學習過程中，我收獲了許多知識和經(jīng)驗，對市場營銷的理解也有了更深層次的認識。通過實際操作和團隊合作，我深刻體會到了市場營銷的重要性和應(yīng)用價值。在實訓結(jié)束之際，我想總結(jié)一下我的經(jīng)驗與感悟，以便更好地應(yīng)用到今后的學習和工作中。
首先，市場營銷是一個需要綜合能力的學科。在實訓中，我明白了市場營銷不僅僅是簡單的銷售和宣傳，它是一個涵蓋產(chǎn)品策劃、渠道管理、價格定位、品牌建設(shè)等多方面的綜合性學科。要做好市場營銷工作，需要具備全方位的能力，包括市場調(diào)研分析、市場推廣、銷售技巧等。因此，今后我要不斷提升自己的綜合素質(zhì)，加強自己的學習和實踐經(jīng)驗，以應(yīng)對市場競爭的挑戰(zhàn)。
其次，團隊合作是市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。在實訓過程中，我深刻體會到市場營銷的成功離不開團隊的協(xié)同合作。團隊中的每個成員都有自己的專長和優(yōu)勢，只有通過合理有效的協(xié)作，才能將各自的能力充分發(fā)揮出來，達到最大化的效益。作為一個團隊中的一員，我要加強與其他成員的溝通和交流，共同解決問題，達到共同目標。
另外，市場營銷需要有創(chuàng)新意識。在市場營銷中，創(chuàng)新意識非常重要。市場環(huán)境和消費者需求都在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場的需求，保持競爭力。在實訓中，我們團隊時刻關(guān)注市場動態(tài)，積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，通過不斷改進和提升，獲得了更好的市場反響。今后，我將繼續(xù)保持創(chuàng)新意識，不斷追求卓越，不斷提升自己的市場競爭力。
最后，市場營銷是一個實踐性學科。在實訓過程中，通過實際操作，我真切感受到了市場營銷的挑戰(zhàn)和機遇。在競爭激烈的市場環(huán)境下，市場營銷需要不斷地實踐和總結(jié)經(jīng)驗，才能逐漸形成有效的市場營銷策略。雖然實訓只是一個階段性的學習，但是我深深明白，市場營銷是一個需要不斷實踐的學科，只有通過實踐，才能真正掌握其中的奧秘。
總之，市場營銷實訓讓我學到了很多東西，也讓我對市場營銷有了更深入的認識。通過實際操作和團隊合作，我明白了市場營銷的重要性和應(yīng)用價值，同時也提高了自己的綜合能力和創(chuàng)新意識。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的市場營銷能力，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標作出積極貢獻。
市場營銷實訓心得體會篇十四
這次實訓，我認識到了很多書本以外的知識，通過參觀這一環(huán)節(jié)，我認真地觀看了工人的做工精細度，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增強了信念，而且也為自己對營銷的進一步深入提供了寶貴的啟蒙作用。總之，這次實訓，我們學到了很多，不管是對公司管理還是營銷專欄知識。通過此次實訓，我大概歸納了以下幾點心得：
1：熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。
經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業(yè)化的用語準確解釋給我們聽。而且他們對自己的產(chǎn)品的用途，優(yōu)點與缺點，周圍又和競爭對象等都有著深刻的.了解，可見，他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上，我們老師也曾和我們說過營銷類的相關(guān)理念，她告知我們在營銷時，首先要熟悉你銷售的對象特性，再進行市場調(diào)研，看對該對象的觀察度如何，之后就是對產(chǎn)品進行市場營銷，最好是全國乃至全球營銷，以擴大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤額。
2：深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理。
我們平時總被“囚禁”在學校這所謂的半個社會中，基本平時也看不到什么工廠或者公司的機械化生產(chǎn)流程，通過這次實訓，深有體會，感覺我們的知識面還是很淺的，以為自己平時的兼職就已經(jīng)步入社會了，其實那是遠遠不夠的，那不過是剛踏入社會的第一步，以后的路還是很長的來到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
3：質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中。
其實，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過我平時的閱讀與見解，我歸納了以下幾點公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標為每年推出至少一項行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
4：根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略。
市場營銷實訓心得體會篇十五
市場營銷是一個在現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的領(lǐng)域。為了更好地理解市場營銷的理論與實踐，我參加了一次市場營銷實訓活動。在這次實訓中，我不僅收獲了與市場營銷相關(guān)的知識和技能，還領(lǐng)悟到了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。以下是我對這次市場營銷實訓活動的心得體會。
首先，市場營銷實訓活動幫助我更好地理解了市場營銷理論。在實際操作中，我們需要了解市場的特點、消費者的需求以及競爭對手的優(yōu)勢等。通過實訓，我學習到了市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品定價、促銷策略等實踐操作。這使我對市場營銷理論有了更加深入的理解，并且能夠?qū)⒗碚撨\用到實際中去。
其次，在市場營銷實訓活動中，我發(fā)現(xiàn)與團隊合作是至關(guān)重要的。參與市場營銷的實踐需要團隊中每個人的積極參與和配合。在實訓過程中，我們需要一起制定營銷策略、分工合作、協(xié)商解決問題。與團隊成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮，而且可以更好地完成任務(wù)。通過與團隊成員共同討論和決策，我認識到一個好的團隊可以在短時間內(nèi)完成更多工作，取得更好的市場效果。
第三，市場營銷實訓活動讓我意識到了市場競爭的激烈性。在實訓活動中，我們需要與其他團隊競爭，爭取銷售業(yè)績和市場份額。這種競爭激勵了我努力學習市場營銷知識和創(chuàng)新思維，不斷提高自己的競爭力。在實踐中，我學會了分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并根據(jù)這些分析調(diào)整自己的策略。市場競爭的激烈性也讓我認識到市場營銷是一個不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，需要不斷學習和適應(yīng)。
第四，市場營銷實訓活動教會了我如何將理論與實踐相結(jié)合。在實訓過程中，我們需要根據(jù)市場情況和實際需求制定相應(yīng)的市場營銷策略。這要求我們將理論知識與實際操作相結(jié)合，找到適合自己產(chǎn)品和目標市場的實踐方法。通過市場營銷實訓活動，我學到了如何將市場營銷理論運用到實際中去，并取得實際效果。這讓我認識到理論與實踐相輔相成，只有將二者結(jié)合起來才能取得最好的效果。
最后，在市場營銷實訓活動中，我認識到了市場營銷的重要性。市場營銷是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和增加市場份額的關(guān)鍵。通過實訓活動，我深刻理解到了市場營銷對于企業(yè)的重要性，并且對自己將來從事市場營銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃。實訓活動不僅提高了我在市場營銷方面的知識和技能，還增強了我的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識。這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
總的來說，參加市場營銷實訓活動是我在市場營銷領(lǐng)域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷。通過這次實訓，我不僅學到了市場營銷理論與實踐的相關(guān)知識，還感受到了團隊合作的重要性、市場競爭的激烈性以及將理論與實踐相結(jié)合的重要性。這次實訓不僅對我個人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響，也使我對市場營銷領(lǐng)域有了更深刻的認識。我將繼續(xù)努力學習市場營銷知識和技能，鍛煉自己的實踐能力，為將來進一步發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷做出自己的貢獻。
市場營銷實訓心得體會篇十六
我們專業(yè)于xx年x月x日到xx年x月x日進行了市場營銷課的實訓，通過這次實訓使我收益非淺，在實訓中我不僅學到了許多專業(yè)方面的知識，提高了自己實際操作能力，也領(lǐng)悟到了團隊合作精神。
本次實訓以分組問卷調(diào)查及撰寫實訓報告實訓為主，問卷設(shè)計與調(diào)查是學習市場營銷專業(yè)的一項重要的教學環(huán)節(jié)，旨在開發(fā)我們的想象能力和開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。實訓方式主要是通過小組討論設(shè)計出問卷，再到指定的地點進行問卷調(diào)查，回來后在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，最后通過小組討論、交流后撰寫點查報告。通過交流實訓體會方式，加深和鞏固實訓內(nèi)容。通過本次實訓，我們學到到了很多課本上學不到的東西，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認識，理論與實際還是有不少差距的。
我們這次實訓是進行的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶，在實施過程中確實遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié)，積累調(diào)查的經(jīng)驗，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查。
以下是我的一些收獲：
俗話說得好，好的開始是成功的一半，但我們的開始并不順利。因為我們?nèi)サ臅r間不太好，正趕上了購買的人比較多的時候，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調(diào)查，我們通過向周圍的人的咨詢，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時候再來調(diào)查，效果非常好。
我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎？”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮，積極配合我們的調(diào)查。
在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的問題，有個別的題沒有標明是單選還是多選，給被訪者作答帶來了不便，不過我們及時想被訪者作了說明。
這次的調(diào)查技能課程，區(qū)別以往只注重理論知識不注重實際應(yīng)用的'課程，我們在實際調(diào)查中學到的東西，是平時上課難以學到的，我們學會了自己處理突發(fā)問題，及時改變側(cè)略解決問題，提高了于是人的溝通能力，我們希望老師多給我們這樣的機會，培養(yǎng)我們實應(yīng)用能力。
最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實訓，我學到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。這導致我學的不精，甚至連基本概念都不清楚。實踐中，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。這也增加了對課本理論知識學習的熱情。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進行充分的調(diào)查。這也是我們營銷課重要的組成部分。但也有時候也需要變通的，就像問卷設(shè)計，老師講要多樣化，表格清晰，一目了然。但在實際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用、要靈活。
此外，我學會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打擾了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用，更深刻的體會到“團對合作精神”的重要性。
我們這次實訓是采取的分組行動的，自愿結(jié)組，我們進行了充分的分工，調(diào)查中相互配合，要是沒有團隊合作這次調(diào)查活動很難順利的完成。
大學生就業(yè)困難的局面，針對這種情況我們要作好準備，多接觸社會，為兩年后進去社會打下良好的基礎(chǔ)。
市場營銷實訓心得體會篇十七
當我我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會，所以學校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期，主要的內(nèi)容就是銷售實戰(zhàn)，而實訓的地點就開設(shè)在我們校園里面。
在校園里面開設(shè)銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了，我們校園里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西，不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日，所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃，我們準備從網(wǎng)絡(luò)上購買包裝的'盒子，因為網(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買，因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場，第一天銷售結(jié)束的之后，哦我們商量做一下促銷活動，就是團購或者買的多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點，因為這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了。
這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結(jié)合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等。總的來說，這次銷售實訓給予我很大的幫助。
市場營銷實訓心得體會篇十八
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科，如微觀經(jīng)濟學給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的'價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強！
市場營銷實訓心得體會通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要許多營銷技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為aa。開始的時候，要對市場進行選擇，對于這一點，我對市場進行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標市場，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進入市場從而達到占市場的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。
在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復雜，但它確實產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點，還要和實踐結(jié)合起來學，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的，都要進行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長。
市場營銷實訓心得體會篇十九
我們第四項營銷實訓是接待方面的實訓，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做？”這是一個非常貼近現(xiàn)實的題目，當我們拿到這個題目時我們小組立刻進行了任務(wù)分配，經(jīng)過這段時間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個可以很好完成任務(wù)的小組了。
首先，接到這個題目我們的'大腦開始高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不把它當做實訓了，而是真正在一個公司了。我首先明確了，來的是北京的大客戶，絕對不能怠慢，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來。要十分注意公司的形象，我們首先預定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。
其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來的人員的性格特點，然后相應(yīng)的安排陪同人員，這樣才不會有失我們公司的形象。作為公司的一員要時刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。
市場營銷實訓心得體會篇二十
通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進行了的細心指導，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：
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由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過***的很鍛煉人。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實訓生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實訓活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助；做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢；有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。
最后，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
