為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇一

深入貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞“五位一體”總體布局和“四個全面”戰(zhàn)略布局，堅定“四個自信”，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，全面貫徹國家語言文字方針政策和法律法規(guī)，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為全面建成小康社會奠定良好基礎。

在中國特色社會主義進入新時代的關鍵歷史節(jié)點，各部門(單位)要緊扣改革發(fā)展主題，圍繞“說好普通話，邁進新時代”這一活動主題，自覺將語言文字工作融入到國家全面深化改革的大局中，大力宣傳國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，加大宣傳力度，拓寬覆蓋面，增強宣傳效果。

全市推普周活動由市語言文字工作委員會統(tǒng)籌協(xié)調。各級各部門要結合本屆推普周主題和各行業(yè)的特點，開展各具特色的'宣傳活動;報刊、電臺、電視臺要積極報道推普周宣傳活動開展情況并制作播出推普口號、推普公益廣告和推普周專題節(jié)目，登載推普文章;各級各類學校要充分發(fā)揮主陣地作用，根據自身特點和教育熱點，深入開展推普宣傳活動;各級共青團和少先隊組織要通過形式多樣的宣傳和實踐活動，引領青少年不斷增強自覺規(guī)范使用國家通用語言文字的意識。

積極結合學校語言文字達標建設和普通話基本普及縣域驗收工作，做好推普周工作的整體推進。繼續(xù)做好四大領域從業(yè)人員及外來務工人員的普通話普及和達標工作，組織好相關人員的普通話水平測試工作。在夯實城市推普工作基礎的同時，加大農村地區(qū)推普工作力度，不斷提高城鄉(xiāng)人民群眾對學習掌握國家通用語言文字重要性的認識，提升規(guī)范使用國家通用語言文字的意識和水平。

各部門(單位)應在總結以往經驗的基礎上，積極探索開展投入少、效果好、群眾樂于接受的宣傳形式。在推進宣傳手段、監(jiān)管機制、活動形式和服務方式等各方面實現(xiàn)創(chuàng)新。鼓勵社會單位、企業(yè)根據各行各業(yè)特點，開展公益性推普宣傳活動。

各部門(單位)要結合各自工作特點，認真策劃，周密組織。并將活動方案和活動總結分別于8月15日前、9月30日前報送市語委辦。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇二

為貫徹落實省委、省政府決策部署，根據《河北省第三屆冰雪運動會總體方案》安排，在全縣范圍內開展社區(qū)和鄉(xiāng)村冰雪運動普及活動，特制定以下方案。

落實省委九屆十二次全會精神，以河北省第三屆冰雪運動會為引領，促進“健康河北歡樂冰雪”系列活動深入開展，推動群眾性冰雪運動向基層延伸，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，在全社會營造喜迎冬奧、全民參與、全民共享冰雪運動的濃厚氛圍，為建設冰雪運動強縣、體育強縣和健康魏縣做出積極貢獻，向中國共產黨建黨一百周年獻禮。

堅持群眾冰雪運動下沉基層，聚焦群眾“家門口”，向社區(qū)走、向公園走、向商場走、向鄉(xiāng)村走，成為魏縣人民的特色生活，推動全縣三分之一常住人口參與冰雪運動，加快冰雪運動強縣、體育強縣建設，助力實現(xiàn)“到北京2022年冬奧會開幕前全省3000萬人參與冰雪運動”目標。

堅持“政府主導、社會參與、市場運作”的思路，充分調動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門和社會各界力量，將內容豐富、形式多樣的冰雪運動送到老百姓身邊。

（一）組織推進與社會動員。實行縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村（社區(qū)）三級聯(lián)動，層層落實各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門責任，發(fā)揮好冰雪運動協(xié)會、體育總會、老年體協(xié)等社會組織和冰雪場館作用，廣泛動員、整合資源。

（二）重點突出與全民參與相結合。突出“親子運動”“趣味運動”特色，以青少年為重點，以“小手拉大手”帶動社區(qū)、鄉(xiāng)村廣大群眾積極性，實現(xiàn)群眾性冰雪運動全民參與、全民共享。

（三）體驗式普及和趣味性比賽相結合。觀摩式、體驗式項目推廣和趣味性、互動性比賽結合，擴大普及面，提高參與率，推動冰雪運動在城鄉(xiāng)全面升溫。

（四）線下推動和云上展示相結合。以綜合服務保障平臺為載體，將活動照片、視頻進行云端展示展播，組織云上比賽，擴大線上線下宣傳和輻射帶動效應。

（五）強化宣傳與確保安全相結合。堅持精彩在宣傳，突出對社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運動內容模式、亮點特色、成果成效等持續(xù)聚焦宣傳，濃厚喜迎冬奧氛圍。堅持成功在安全，統(tǒng)籌活動安全、風險管控、疫情防控，做到預案在前、措施到位、絕對安全。

活動于20xx年8月-20xx年2月開展，跨年度推進。結合社區(qū)、鄉(xiāng)村實際，充分利用周末、節(jié)假日、晨晚鍛煉，特別是青少年寒暑假等時間節(jié)點，因地制宜在社區(qū)所轄、鄉(xiāng)村周邊的滑冰館、公園、商場、小區(qū)廣場、學校操場、集市廟會、街角空地等人流量大、場地開闊的地方舉辦，時間長短、活動頻次不限。

（一）社區(qū)冰雪運動會。突出“親子運動”、趣味比賽特色，是非專業(yè)性冰雪運動會。

1.運動會項目。立足實際，在陸地冰壺、輪滑、滑輪、雪地足球、雪地拔河等項目（不限于以上項目）中任選3項為比賽項目；同時，結合地方特色，增設群眾基礎好、比賽氛圍濃的棋牌類、球類、廣場舞等項目吸引群眾參與。

2.運動會模式。內容豐富、形式多樣，可包括單項趣味比賽、模擬體驗、冰雪運動和全民健身展演、群眾體育活動、冬奧（冰雪運動）知識文化展、知識競猜問答、即開型體育彩票現(xiàn)場售彩與獎勵、贊助商專區(qū)宣傳等內容。

3.運動會獎勵。鼓勵以多元化獎勵激發(fā)群眾積極性，可將紙抽、純凈水等作為參與獎，可將運動水杯、迷你冰壺、輪滑鞋等微型器材、裝備作為獎品。

4.運動會要求。以省一體化設計運動會、抖音宣傳視頻、宣傳海報等主視覺為基礎，添加本地標識和元素特色，如：xx社區(qū)冰雪運動會、xx公園冰雪運動體驗活動、xx商場冰雪運動趣味體驗“匯”等；社區(qū)冰雪運動會要更親民、開啟夜場模式，引導社區(qū)在晚飯后開展體驗活動，帶動更多社區(qū)居民以親子體驗、家庭（鄰里）對抗賽等方式參加活動；社區(qū)運動會要覆蓋所有街道、社區(qū)。

同時，要以社區(qū)冰雪運動會等為依托，以縣滑冰館為載體，推動大眾滑冰等級標準的推廣和達級。

（二）鄉(xiāng)村冰雪運動體驗活動。突出觀摩式、體驗式特色，開展冬奧項目和冰雪運動項目、知識、文化等普及性宣傳推廣。

1.活動項目。針對農村孩子、老人、婦女較多的特點，在附近公園冰雪運動體驗區(qū)、村委會廣場、村小學操場、街角空地等，開展陸地冰壺、桌上冰壺、陸地冰球射門、仿真滑雪等項目體驗。

2.活動模式。主要以“冰雪大篷車”項目推廣形式開展，包括冰雪項目體驗、表演和冰雪知識文化展覽、微型器材展、地方非遺文化與冰雪文化融合展示、圖文與視頻宣傳等。

3.活動要求。按照全省統(tǒng)一主視覺、“冰雪大篷車”箱體設計要求，以“xx鄉(xiāng)（村）冰雪運動趕大集”等為內容懸掛條幅、設置背景板；鄉(xiāng)村冰雪運動體驗活動覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點村（每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少3個）。

（三）打造冰雪運動體驗區(qū)。突出持續(xù)性、長期性特點，引導廣大群眾進公園、到商場來體驗和觀看冰雪運動。

1.體驗區(qū)設置。選擇文侯公園和陽光購物廣場設置固定的體驗場地，布置陸地冰壺、輪滑、滑輪等，制作冬奧會和冰雪運動主題的宣傳欄或展板等，開展公益體驗與宣傳推廣活動，安排專人科學指導，9月底前投入使用。

2.活動要求。通過常態(tài)化群眾體驗和有組織引導機關、企事業(yè)單位、學校等分期、分批、分類體驗，讓冰雪運動融入群眾日常生活；倡導中小學以“體育家庭作業(yè)”形式引導廣大青少年陪父母、老人進公園、進商場體驗、觀摩冰雪運動；體驗區(qū)活動可與公園主題活動、商場促銷活動相結合開展；支持社區(qū)借助體驗區(qū)舉辦冰雪運動會，支持冰雪運動協(xié)會把體驗區(qū)作為重要陣地推廣普及冰雪運動。

（四）“冰雪大篷車”項目推廣。突出流動性、巡回式特色，提高城鄉(xiāng)群眾對北京冬奧會的關注、對冰雪運動的參與。

1.裝配要求。按照省統(tǒng)一要求，縣級政府部門要通過購買、贊助、租賃等方式裝配“冰雪大篷車”一輛，裝配vr滑雪模擬器、陸地冰壺、桌上冰壺、桌上冰球、陸地冰球、微型冬奧（冰雪運動）文化展和冬奧（冰雪運動）知識手冊等內容。

2.推廣形式。冰雪大篷車深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下沉社區(qū)、農村開展巡回宣傳推廣活動，項目推廣要覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（五）冰雪運動云展播云比賽。突出網絡媒體和新媒體宣傳效應，形成線下與線上聯(lián)動與互動。

與線下活動同步，將“冰雪大篷車”項目推廣、運動會及體驗活動的照片、視頻進行云端展示，線上線下協(xié)同發(fā)力；以“小手拉大手”親子冰雪運動為主，選取滑冰、親子輪滑、桌上冰壺、冰球射門體能比武等項目開展云比賽（具體方案另發(fā)）；通過各級各類網絡媒體和新媒體平臺，同步進行展播、宣傳，以點贊積分、留言評論等方式開展線上線下全民互動。

（一）舉辦啟動儀式。舉辦啟動儀式，帶動全縣冰雪運動在社區(qū)、鄉(xiāng)村全面開啟、快速升溫。

（二）對接綜合服務保障平臺。通過市對接省級平臺，將啟動儀式、活動進展、圖文數(shù)據、典型事例及人物等進行全面呈現(xiàn)與宣傳，實現(xiàn)線上線下互動，提升活動參與度、關注度和影響力。

（三）階段性總結推進。按照河北省第三屆冰雪運動會推進步驟，對活動中形成的先進經驗做法進行總結、優(yōu)秀活動范例進行推廣，對涌現(xiàn)的先進集體和先進個人進行宣傳；命名一批魏縣冰雪運動示范社區(qū)、示范村、示范家庭等先進。

（一）縣加快冰雪運動發(fā)展工作領導小組辦公室負責全縣活動方案制定印發(fā)和統(tǒng)籌指導、組織協(xié)調、全面推進等組織實施工作；負責制定活動宣傳工作方案并實施；負責協(xié)調縣冰雪輪滑運動協(xié)會結合職能開展相關活動與服務。

縣冰雪輪滑運動協(xié)會在縣教育體育局指導下，全面參與冰雪運動進社區(qū)、進鄉(xiāng)村、進公園、進商圈等活動的組織工作，發(fā)動社會體育指導員和冰雪場館、冰雪運動特色學校等協(xié)會會員力量，整合金融保險、通信運營、大型企業(yè)等社會力量，開展本區(qū)域冰雪運動普及推廣工作?？h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體彩中心（站點）體彩銷售員，在活動現(xiàn)場設置銷售臺，開展彩票獎勵、公益宣傳等活動。

（二）縣直工委負責組織縣直各單位職工積極參與本單位、本系統(tǒng)和所在社區(qū)冰雪運動會，并帶動家人參加。

（三）縣教育體育局負責組織發(fā)動中小學生，通過家庭體育作業(yè)和“小手拉大手”等形式，帶動家長積極參與社區(qū)和鄉(xiāng)村冰雪運動體驗。

（四）縣民政局負責協(xié)調鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政所積極參與組織社區(qū)冰雪運動會，助力協(xié)調場地、組織群眾，并推薦一定數(shù)量的優(yōu)秀社區(qū)干部參加冰雪社會體育指導員培訓。

（五）縣農業(yè)農村局負責協(xié)調鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)農村部門積極參與鄉(xiāng)村冰雪運動體驗的組織，并帶動廣大村民積極參加。

（六）縣總工會負責動員各單位工會組織開展職工冰雪運動會及冰雪運動體驗，并積極參加所在社區(qū)的冰雪運動。

（七）團縣委負責組織廣大團員青年、少年兒童積極參加所在社區(qū)、鄉(xiāng)村的冰雪運動，以“小手拉大手”帶動父母參加“親子冰雪運動”和云比賽。負責推薦大中隊少先隊輔導員參加冰雪社會體育指導員培訓，并在學校、社區(qū)、農村組織冰雪運動、傳播冬奧（冰雪運動）知識文化各方面發(fā)揮組織協(xié)調、青年志愿服務等積極作用。

（八）縣委宣傳部負責包括全縣范圍內社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運動普及推廣活動在內的全縣第三屆冰雪運動會系列活動的宣傳推廣工作。

（九）縣財政局負責包括全縣范圍內社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運動普及推廣活動在內的全縣第三屆冰雪運動會系列活動資金籌措保障工作。

（十）公安局負責包括全縣范圍內社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運動普及推廣活動在內的全縣第三屆冰雪運動會系列活動安全保衛(wèi)工作。

（十一）衛(wèi)健局負責包括全縣范圍內社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運動普及推廣活動在內的全縣第三屆冰雪運動會系列活動疫情防控和醫(yī)療救助工作。

（十二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門在縣政府的統(tǒng)一領導下，加強協(xié)作配合，切實形成“政府分級主導、社會廣泛參與、市場積極運作”的強大合力，加強對基層推進落實情況的指導督導。教體、民政、農業(yè)農村、工會、共青團、財政、公安、衛(wèi)健等加快冰雪運動發(fā)展工作領導小組成員單位要結合職能職責，組織動員各單項運動協(xié)會、人群協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、青年聯(lián)合會、青年企業(yè)家協(xié)會等各級各類社會組織、冰雪場館、企業(yè)、銀行、保險、通信、商會等整合各自優(yōu)勢資源，積極參與活動的宣傳、協(xié)辦、承辦等。

（一）強化組織領導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及教體、民政、農業(yè)農村、工會、共青團、財政、公安、衛(wèi)健等成員單位要高度重視、各負其責，全面統(tǒng)籌、組織協(xié)調冰雪運動協(xié)會等社會組織和各方面力量，積極參與活動的組織實施，形成政府部門主導統(tǒng)籌、冰雪運動協(xié)會等社會組織承接推進，社會力量廣泛參與的.工作合力。

（二）強化經費保障。通過購買服務、項目補貼等方式，加大財政資金投入。要加強市場化運作，通過招商贊助、社會捐贈等方式多方籌措資金，充分調動社會力量廣泛參與。

（三）強化辦會安全。要強化風險意識，做好所有活動的風險評估、管控和安保工作，強化保險、保障機制，確保順暢安全。

（四）強化宣傳效應。充分發(fā)揮各級各類媒體平臺作用。以“冰雪大篷車”項目、社區(qū)冰雪運動會、鄉(xiāng)村冰雪運動體驗、云比賽等為重點亮點持續(xù)宣傳和聚焦，營造喜迎冬奧氛圍。

（五）強化疫情防控。要強化活動全過程的疫情防控，密切關注、科學研判疫情發(fā)展態(tài)勢，嚴格落實國家和省市縣疫情防控政策、防控要求。

（六）強化以督促效。充分發(fā)揮督導“指揮棒”作用，督導工作整體推進情況，強化結果運用。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇三

推普周宣傳活動主題為：“xxxxx,xxxxx”。

20xx年9月14日至20日。

今年的推普活動將通過多種形式的活動，推動國家通用語言文字的規(guī)范化、標準化及健康發(fā)展。通過向全校師生廣泛宣傳大力推廣普通話在教學和學習、日常生活中的重要性，進一步提高師生的語言規(guī)范意識，形成在學校、社會交際中說普通話的良好風氣；通過開展課外閱讀推廣等活動，繼承和弘揚中華民族的傳統(tǒng)文化、豐富我校師生人生內涵、開闊人生境界、培養(yǎng)愛國主義情操。

為確保本次推普周活動順利開展，學校決定成立推普小組：

組長：

副組長：

組員:全體老師。

(一)組織全體師生學習和了解國家語言文字政策，要求師生在公共場合說普通話；要嚴格檢查面向公眾的漢字，減少錯別字、異體字以及已廢止的不規(guī)范簡化字的出現(xiàn)，尤其減少板書、黑板報、作業(yè)等出現(xiàn)的不規(guī)范字。

(二)推普周期間，充分利用學校廣播、板報、班會等大力宣傳推普工作，積極倡導晨讀期間開展課外閱讀。

(三)開展“講標準普通話，寫規(guī)范漢字，讀課外書”實踐活動，全校形成熱愛祖國語言文字、親近書籍、傳承文化的濃厚氛圍。

1、利用周一升旗儀式，作有關推普活動的國旗下講話。

2、各班召開“推普、多讀課外書”主題班會。

3、中午推普宣傳員利用小廣播開展推普與課外閱讀宣傳。

4、四——六年級出一期推普及課外閱讀宣傳專題手抄報。

一——三年級做一張“寫好規(guī)范字”的字卡。

5、班級墻壁一角設置“書法小天地”，不定期更新學生優(yōu)秀書法作品。

6、開展“啄木鳥糾錯”活動。

低年級：給同桌“捉蟲子”；中年級：尋找校園內的錯別字；

高年級：到社區(qū)、各商業(yè)點開展活動，尋找不規(guī)范的用字。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇四

級推廣策略(1萬元)

1、為企業(yè)提供標準展位(1個);

2、現(xiàn)場為企業(yè)單位制作拱形門廣告(1個);

3、在通道的人流密集區(qū) 設置易拉寶廣告(2個);

級推廣策略(3萬元)

1、為企業(yè)提供標準展位(1個);

3、在通道的人流密集區(qū)設置易拉寶廣告(4個)。

5、展會后向企業(yè)贈送活動全套印刷品、dvd光盤、照片、證書等存檔紀念;

6、將企業(yè)宣傳信息收錄《旅游景點集錦》，并安排專門人員現(xiàn)場發(fā)放。

級推廣策略(5萬元)

1、享受二星級推廣策略的全部服務內容;

2、為企業(yè)提供 27m2的特裝設計及展示;

3、授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點)展示推介會“協(xié)作支持單位”稱號，并由組委會頒發(fā)榮譽銅牌。

級推廣策略(10萬元)

1、享受二星級推廣策略的全部服務內容;

2、為企業(yè)提供54m2的特裝設計及展示;

3、獲本活動總冠名權，并授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點)展示推介會“冠名單位”稱號，由組委會頒發(fā)榮譽銅牌。

4、活動所有對外宣傳資料均體現(xiàn)冠名單位的名稱等標識。

市場分析

一、餐飲市場狀況

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。

餐飲經濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。

同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。

二、消費者狀況

消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。

這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經過進一步的調查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”;

2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚;

3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

第一類人屬于時尚的領導者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的`信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時尚的潮流。

他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費。

后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經濟能力制約他們的消費。

他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經過對比最終選擇合乎內心標準的餐飲場所。

作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質和享受后的快感;他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調和氣氛。

而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式;他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。

很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產生巨大的吸引力。

綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。

西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇五

根據中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關于以北京冬奧會為契機大力發(fā)展冰雪運動的意見》，及省、市相關文件精神，搶抓重大歷史機遇，加快發(fā)展冰雪運動，結合開發(fā)區(qū)實際，研究制定本方案。

認真落實省委書記王東峰、省長許勤有關批示要求，圍繞實現(xiàn)“到20xx年全省參與冰雪運動群眾達到3000萬人”目標，以增強人民體質、提高人民健康水平為出發(fā)點和落腳點，扎實踐行全民健身國家戰(zhàn)略，統(tǒng)籌推廣普及冰雪運動，為建設冰雪運動強區(qū)和體育強區(qū)而努力奮斗。

組長：

常務副組長：

副組長：

成員：

開發(fā)區(qū)加快冰雪運動發(fā)展工作領導小組負責統(tǒng)籌領導和推進冰雪運動加快發(fā)展，及時研究解決冰雪運動發(fā)展中的問題。領導小組辦公室設在文教衛(wèi)生局，辦公室主任由王清達同志兼任。同時，辦公室設置10人組成的冰雪運動專班，每周召開專班會議，就冰雪運動開展、參與人數(shù)、宣傳報道、場館建設四個方面進行督導跟進，推動工作扎實開展。

加大資金統(tǒng)籌力度，對冰雪場館建設、冰雪“六進”、師資引進、培訓交流、比賽訓練、器材購置等方面予以重點支持，制定和完善相關支持政策；支持公共滑冰館以及其他新建、改擴建室內滑冰場館，按規(guī)模、類型分別給予一定資金扶持；對新組建運動隊伍的，給予一次性啟動資金扶持。根據實際情況，制定冰雪運動場地設施普惠性開放辦法，以政府補貼、購買服務等方式，推動公共冰雪場館、學校冰雪場館免費或優(yōu)惠開放。扶持冰雪賽事活動，根據賽事等級和規(guī)模給予資金支持。

（責任單位：黨政辦公室、財政局、文教衛(wèi)生局）。

（一）加快場館建設。

學習先進場館建設經驗，以學校體育館為基礎，推動新技術、新產品應用，參照61m×30m標準冰面，根據實際建設氣膜場館、可拆裝式滑冰（雪）場和仿真冰（雪）場設施。加快制定開發(fā)區(qū)冰雪運動場館建設方案，20xx年底前力爭完成1處冰雪場館建設。支持社會力量按照有關標準和要求建設各具特色的冰雪運動場館。

（責任單位：黨政辦公室、財政局、文教衛(wèi)生局、住房和規(guī)劃建設局、建設發(fā)展有限公司）。

（二）強化稅費優(yōu)惠。

對于社會力量建設的冰雪場館，相關部門給予以下政策：冰雪場館使用水電氣熱等價格，在一般工商業(yè)費用標準上平均降低10％。按照國家減免水資源稅范圍，適當調整冰雪場館取用水水源，降低企業(yè)成本。冰雪場地設施的房產、土地符合體育場館減免稅條件的，可以享受房產稅、城鎮(zhèn)土地使用稅的優(yōu)惠。落實國家進一步降低增值稅稅率有關政策，支持冰雪器材裝備制造、冰雪場館建設等冰雪行業(yè)和項目的健康發(fā)展。對冰雪企業(yè)繳納城鎮(zhèn)土地使用稅、房產稅確有困難的，可按照規(guī)定報經批準后定期給予減免。

（責任單位：財政局、經濟發(fā)展局、住房和規(guī)劃建設局、稅務局、文教衛(wèi)生局、供水公司）。

結合實際，實施冰雪運動進學校、進機關、進企業(yè)、進社區(qū)、進鄉(xiāng)村、進家庭“六進”工程。因地制宜開展冰雪知識、冰雪設備認知及輪滑、滑輪、陸地冰壺等體驗活動，設置冰雪運動宣傳專欄，鼓勵各類人群積極參與不同類別、不同層次的冰雪賽事活動，提升各行業(yè)、各群體參與度。

（一）進學校。

“冰雪進校園”是開展冰雪運動的重要載體，各中小學配齊陸地冰壺器械，將冰雪運動教育納入學校體育課教學內容，逐年推廣使用《冰雪運動》讀本，建立冰雪運動檔案，20xx年底實現(xiàn)冰雪運動知識、技能、設施進校園全覆蓋。

1.開展冰雪主題班會、電影學堂活動。

各學校組織冰雪運動進課堂的相關班會，播放冰雪運動主題電影，給同學們普及冰雪運動知識，并通過項目學習、案例講解、小組討論、小游戲等多種教育教學方法，與學生進行互動交流，激發(fā)中小學生對于冰雪運動的興趣。

2.組織“迎冬奧”中小學冰雪運動知識競賽、青少年書法、征文、繪畫或攝影大賽。

以冬奧會和冬殘奧會歷史發(fā)展、比賽項目、觀賽禮儀以及我國在這些比賽當中取得的成績?yōu)橐罁O置知識競賽題目，組織中小學冰雪運動知識競賽；開展以喜迎冬奧會、我愛冰雪運動為主題的書法、征文、繪畫或攝影大賽。

各學校組建陸地冰壺社團、輪滑社團等冰雪運動相關社團，發(fā)揮社團在教育教學中的作用，使學生們在社團活動當中體會冰雪運動的樂趣，提升冰雪運動技能。

4.舉辦校內冰雪運動會及冰雪冬（夏）令營。

各學校自行組織開展校內冰雪運動會，并將冰雪項目納入綜合運動會中，讓學生們在運動競技當中磨煉意志、鍛煉體魄，提升青少年學生體質健康水平。結合各校實際，開展以冰雪運動為主題的冬（夏）令營活動。

（責任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會）。

（二）進機關。

1.加強冬奧科普宣講。

組織管委會各單位、各部門機關工作人員，按辦公地點、分批次進行冬奧科普宣講。以管委會機關大講堂的形式，積極邀請冬奧會相關專家來開發(fā)區(qū)舉辦講座，提高廣大干部政治意識，開拓視野，推廣普及冰雪運動。

2.組織冰雪活動。

在工會干部職工趣味活動比賽中加入冰雪項目，考察周邊冰雪活動場地，組織廣大干部職工親身體驗冰雪運動帶來的樂趣。

（責任單位：黨政辦公室、機關工會、團委、文教衛(wèi)生局）。

（三）進企業(yè)。

以企業(yè)工會為活動陣地，定期邀請冰雪項目指導員或冰雪知識宣講員開展講座；充分利用企業(yè)宣傳欄、電子顯示屏等載體，及企業(yè)微博、微信公眾號、官方網站等新媒體平臺，圍繞冬奧會和冬殘奧會歷史發(fā)展、比賽項目、觀賽禮儀和冰雪運動技能等內容，推廣普及冰雪運動。

結合企業(yè)活動場地情況，開展適宜的冰雪運動，由冰雪項目指導員、俱樂部對陸地冰壺、輪滑等項目進行現(xiàn)場教學，并鼓勵企業(yè)員工積極參與進來。

（責任單位：經濟發(fā)展局、總工會、文教衛(wèi)生局）。

（四）進社區(qū)。

以社區(qū)居委會為活動陣地，定期邀請冰雪項目指導員或冰雪知識宣講員開展講座；依托社區(qū)內宣傳欄、微信群組、公眾號等各種媒介，通過文字、圖片等形式全方位宣傳冬奧會歷史及冰雪運動知識，做好普及推廣工作。

結合社區(qū)活動場地情況，開展適宜的冰雪運動，由冰雪項目指導員、俱樂部對陸地冰壺、輪滑等項目進行現(xiàn)場教學，鼓勵社區(qū)居民積極參與，讓群眾在家門口感受到冰雪運動的獨特魅力。

（責任單位：社會發(fā)展局、文教衛(wèi)生局）。

（五）進鄉(xiāng)村。

以村委會為活動陣地，定期邀請冰雪項目指導員或冰雪知識宣講員開展講座，推廣普及冰雪運動。村委會牽頭宣傳，利用鄉(xiāng)村大喇叭定期廣播冬奧會、冬殘奧會和冰雪運動知識，拉宣傳橫幅，發(fā)放冰雪運動傳單，提高村民對于冰雪運動的認識。

結合鄉(xiāng)村活動場地情況，有村內小學的在小學運動場組織，開展適宜的冰雪運動，由冰雪項目指導員、俱樂部對陸地冰壺、輪滑等項目進行現(xiàn)場教學，鼓勵廣大村民積極參與其中。

（責任單位：社會發(fā)展局、文教衛(wèi)生局）。

（六）進家庭。

1.落實“小手拉大手”

通過“小手拉大手”“小手教大手”的方式，由一個學生帶動一個家庭，吸引更多的家庭參與冰雪運動。

2.組織家庭知識競賽。

通過手機app、微信小程序等形式，發(fā)布知識競賽題目，動員廣大家庭積極參與線上答題，學習冬奧知識，傳播冬奧文化。

（責任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會）。

（一）舉辦開發(fā)區(qū)冰雪運動會。

每年冬季定期舉辦開發(fā)區(qū)冰雪運動會，成立以工委、管委分管領導任組長，東方大學城管委會、文教衛(wèi)生局、公安分局、交警三大隊等相關單位主要負責同志任成員的冰雪運動會組委會，統(tǒng)籌安排冰雪運動會相關事宜。要做好場地、比賽項目設置、培訓、宣傳、安保等相關工作，鼓勵全社會積極參與。通過本級冰雪賽事選拔人才，積極參加省、市冰雪運動賽事。

（責任單位：黨政辦公室、文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會）。

（二）舉辦冰雪嘉年華等系列活動。

積極爭取周邊冰雪資源，主動謀劃，開拓思路，采取多種形式，將冰雪體育與文化、旅游相結合，舉辦冰雪嘉年華、冰雪旅游季、冰雪文化節(jié)等區(qū)域性冰雪活動，廣泛吸引群眾參與，做出品牌和特色。

（責任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會、團委）。

（一）鼓勵社會力量積極參與。

健全冰雪運動社會組織，支持冰雪運動協(xié)會建設，鼓勵企業(yè)、社會組織等開辦冰雪運動培訓學校,支持社會力量興辦冰雪運動培訓機構、成立俱樂部，加快建設冰雪運動特色學校，推進冰雪健身組織和站點建設，到20xx年形成由冰雪運動特色學校、協(xié)會、俱樂部、訓練營等共同參與的冰雪運動多元化發(fā)展模式。

（責任單位：行政審批局、文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會）。

（二）強化冰雪教練員、社會指導員培訓。

扎實推進教練員培訓，以現(xiàn)有各學校體育教師為基礎，培養(yǎng)一批中青年教練員，補齊教練員缺乏短板。持續(xù)推廣大眾滑雪、滑冰等級標準，積極參與省、市社會體育指導員職業(yè)技能鑒定，保障冰雪運動發(fā)展。

（責任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學城管委會）。

（三）加強醫(yī)療保障隊伍建設。

醫(yī)院要加強骨科、神經外科、急診科等專科能力建設，整體提升開發(fā)區(qū)冰雪運動醫(yī)療保障能力。冰雪場館要建立與醫(yī)療機構聯(lián)系點制度，完善場館急救設施設備，加強場館救援人員專業(yè)培訓，加快適應冰雪運動發(fā)展需要。

（責任單位：文教衛(wèi)生局、開發(fā)區(qū)人民醫(yī)院）。

充分發(fā)揮各類新聞媒體特別是新媒體作用，對各類冰雪賽事、冰雪活動進行宣傳報道，普及冰雪運動知識，宣傳奧林匹克運動，大力營造濃厚的輿論氛圍。

（責任單位：黨政辦公室、文教衛(wèi)生局）。

各相關單位根據實際，制定落實方案和相關配套政策措施，細化任務，壓實責任，積極推進落實。冰雪運動專班負責統(tǒng)籌協(xié)調推進各項工作的落實，加強溝通協(xié)調，密切協(xié)助配合，做好省、市冰雪運動督導組迎檢工作，遇有重大問題及時上報開發(fā)區(qū)加快冰雪運動發(fā)展工作領導小組。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇六

(一) 新建站推廣目的：

整個網站建設圍繞著推廣付費體驗為中心、使網站作用從名片式過渡到營銷功能為主。吸引客戶注意力通過企業(yè)會員信息注冊獲得更多高意向客源。

(二) 新站推廣方法:

將有關的網站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現(xiàn)網站推廣的目的，將這些信息發(fā)布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客、網站、供求信息平臺、軟件行業(yè)網站等。

(三) 新建站費用預算：

購買空間500m的200元左右；域名費用 100元左右 網站建設費用 ；1500元以上（計；2000元左右）

網站建設自建可選擇自建靜態(tài)網站、也可選擇外包建設動態(tài)網站，前者費用低但是純html語言編寫的網頁，只是有一些簡單的動畫效果無法實現(xiàn)會員信息保留。后者可以實現(xiàn)用戶交互式網頁實現(xiàn)會員注冊信息保留但需要建站資金成本投入。

(四) 自建新站推廣的優(yōu)勢:

針對性強、新站主要強調客戶體驗，主推付費體驗模式版面，借此短時間內可以實現(xiàn)客戶單量的遞增。

拓寬渠道、電銷部門和大客戶銷售分開經營經營給啟通寶開拓了

讓溝通更有效

更廣闊的市場。通過新的網站主要針對中小企業(yè)做推廣宣傳。 會員信息積累、新站通過用戶交互式網頁實現(xiàn)會員注冊信息保留，帶來更多的準意向優(yōu)質客戶。

(五) 存在弊端:

建站成本及推廣成本；

穩(wěn)定性、新站在功能、頁面設計上可能會存在不足需要不斷完善； 客戶認可度。

讓溝通更有效

方案二、公司主站更改推廣電銷部付費體驗營銷戰(zhàn)略

(一) 更改方向:

在http://官網左側增加付費體驗一欄，鏈接網頁要著重介紹付費體驗成功的客戶案例。

(二) 更改目的:

可以讓客戶花更少的成本投入來感知啟通寶給企業(yè)帶來的`各種價值，使一些中小企業(yè)有機會感知托管型呼叫中心對企業(yè)發(fā)展盈利所起到的價值作用。

(三) 網頁更改費用:

大致在300—500元左右

(四) 相對優(yōu)勢:

節(jié)約成本

資源利用率高、可以借助原網站的流量推廣渠道給新的模式做推廣宣傳

客戶認可度高

(五) 相對劣勢:

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇七

甲方：乙方：

地址：地址：

委托代理人：法定代表人：

麥斯特藍海傳媒機構是（以下簡稱“乙方”）作為一家行銷策劃和品牌服務、推廣實施的專業(yè)公司，在中國香港、廈門和福州均設有分支機構，對品牌有深刻理解和豐富的專業(yè)經驗，多年來與眾多知名品牌有過長期的緊密戰(zhàn)略合作關系；德頓家居廣場（以下簡稱“甲方”）將打造該行業(yè)內航母，它以“家居行業(yè)的國美”運營模式，以極大的價格競爭力和品質競爭力于20xx年進入市場，非常重視德頓品牌的建設。鑒于甲方市場推廣需要，經雙方友好協(xié)商就雙方服務合作事宜達成協(xié)議如下：

第一條：總則。

但不僅限于如下德頓品牌基礎性服務（詳見第二條服務內容2.1）、相關項目制服務（詳見第二條服務內容2.2）以及項目的執(zhí)行(詳見第二條服務內容2.3)等服務，合作期為20xx年4月23日到20xx年10月23日。

1.2在合作期內，甲方根據本合同的約定向乙方支付相應費用。

已委托執(zhí)行但未最終完成的各項服務項目繼續(xù)進行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務項目后，甲方應繼續(xù)以本合約規(guī)定的標準及方式向乙方支付費用。同時，乙方需在甲方通知乙方終止合作后十個工作日內向甲方新的合作伙伴移交服務期間乙方為甲方所設計及服務的全部相關資料，包括甲方在服務期間向乙方提供的相關資料。

目繼續(xù)進行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務項目后，甲方應繼續(xù)以本合約規(guī)定的標準方式向乙方支付費用。同時，乙方需在甲方通知乙方終止合作后，需在十個工作日內向甲方新的合作伙伴移交服務期間乙方為甲方所設計及服務的全部相關資料，包括甲方在服務期間向乙方提供的相關資料。

第二條：服務內容。

2.1基礎性服務。

在分析總結品牌推廣情況的基礎上，提出包括但不限于品牌市場拓展策略、品牌各驅動規(guī)劃等方面推進思路；在此基礎上制定全年品牌推廣工作路標。

年年度合約簽約之日起均以十個工作日計算完成當年的品牌年度推廣策略。對全年品牌總體推進情況、重點項目的開展情況做出定性、定量的評估。

計劃，包括不限于確定季度傳播策略、季度重點推廣項目等事宜。

區(qū)域品牌推廣情況的基礎上，對德頓品牌推廣情況做出階段性的總結。

競爭情況的基礎上，作出適合于品牌的行之有效的媒介組合、有效的頻度和具體實施計劃。在甲方提供全年傳播主題的情況下，站在客戶感知層面的角度，制定全年的傳播主線和規(guī)劃，并在全年推廣思路和季度工作計劃中予以體現(xiàn)。

于20日之前根據甲方意見進行調整并定稿，若雙方約定的合約期不滿一年，此項執(zhí)行將按照階段性時間點提交媒體排期表。

走訪，并負責對各區(qū)域品牌推廣人員進行培訓，包括但不限于對傳播規(guī)范培訓以及內部傳播方案的策劃及執(zhí)行，每年各區(qū)域培訓保底6次，封頂20次。

到各區(qū)域等基礎性工作。甲方總部下發(fā)各區(qū)域市場的平面原則上在一個工作日內（特殊情況為一天）必須修改完畢后發(fā)給甲方確定，在次日下發(fā)地市（由甲方安排的快遞公司上門取樣，甲方結算郵寄費用）。

理。

2.1.10負責橫向聯(lián)盟的拓展及維護工作。

向聯(lián)盟建設策略。

項目進行另行結算。

3。但甲方有權將其中項目交給第三方執(zhí)行，所有由甲方交付給第三方執(zhí)行的效果由第三方負責，甲方不得以交由第三方負責的項目效果問題而作為扣減乙方考核考評分值的理由。

聞發(fā)布會等活動籌備執(zhí)行、活動宣傳物料的制作、活動相關的臨時性媒體合作、第三方合作及第三方資源的購買費用以及公共關系和社會資源的整合開拓等。必要的時候乙方在甲方授權下，乙方可以和第三方簽署相關的執(zhí)行合作協(xié)議。所有執(zhí)行項目必須經過甲方的確認和審核，具體審核、結算流程按照【乙方報預算表－甲方簽字確認－甲方支付預付款－乙方做詳細執(zhí)行案－乙方執(zhí)行－甲方支付余款】。在未獲得甲方有關確認、簽署以及未簽署合同的情況下，相關項目將不能進行，凡是因甲方確認、簽署程序不能完成而造成得項目延遲或取消，乙方不負有任何責任。

第三條：服務方式。

流程，提高執(zhí)行效率。

3.2乙方建立合理的溝通機制，保障雙方共同參加相關工作會議、及時討論、處理問題、例會制度等。

第四條：共享。

4.1甲方與乙方合作過程中，提供相應的必需資料作為乙方工作的參考，并可根據工作需要，雙方協(xié)商獲得必要的市場調查研究，以了解必要的市場資訊（甲方認可的市場調研項目另行計費）。

4.2對于乙方經過創(chuàng)意后提交給甲方的相關創(chuàng)作作品及思路等，其知識產權歸甲方擁有，但乙方經過甲方書面同意后，可使用其中已不涉及甲方商業(yè)機密的作品用于乙方對外宣傳使用，但該使用不得損害甲方的商業(yè)機密以及相關利益。

第五條：費用及付款。

5.1本合同中所指貨幣均為人民幣，本合同所約定的所有價格均為不含稅價格，甲方需要正式發(fā)票，按照11.8%廣告業(yè)標準稅點另行支付，乙方即可提供正式發(fā)票。

5.2具體付費項目。

5.2.1基礎性服務費：在合作期內，對于乙方為甲方德頓品牌提供的基礎性服務，甲方以月費形式向乙方支付服務費用。在協(xié)議期內，甲方每月對乙方的基礎性服務進行考評并確定乙方是否繼續(xù)獲得月費服務。

附件4標準進行費用結算。

5.2.3項目執(zhí)行費用。每個執(zhí)行項目甲方向乙方支付費用包括兩個部分：第一部分為乙方為甲方先行墊付活動費用；第二部分為乙方執(zhí)行活動的代理收益，代理收益為實際發(fā)生的活動執(zhí)行費用的8%。

5.3費用支付時間。

月費支付時間為：簽約起的前三個月月費為每月三萬，支付時間為簽約當日支付第一個月月費三萬，一個月后支付第二個月月費三萬，再一個月后支付第三個月月費三萬；接下來的三個月月費為每月一萬，支付時間相同，為每月前事先支付。

項目制服務費用：每月月底匯總上月的項目制服務費用總額，下月前甲方支付清全額。

項目執(zhí)行費用：項目執(zhí)行費用按照單項項目立項、甲方確認、甲方支付預付款、執(zhí)行、甲方支付余款的形式進行。

第六條：保密。

6.1本合同雙方所知曉的有關對方任何方面的商業(yè)資料和信息應當嚴格予以保密，不得在未獲得對方書面認可的情況下將此類商業(yè)資料和信息直接或間接透露給任何第三方。前述商業(yè)資料和信息包括甲方的商業(yè)計劃、策略、安排及相應文檔、資料等，亦包括乙方的前述文件及信息和乙方為甲方制作、提案的策略、創(chuàng)意、媒介排期等智力成果。甲乙雙方均僅限于將該等商業(yè)資料或信息透露給與本合同的履行直接有關的人員，且均需告知有關人員此項保密義務。

6.2前款義務將一直延續(xù)至該項信息已成為公眾所知。

第七條：排它條款。

7.1乙方在服務甲方的過程中以及甲乙雙方正式終止合作關系3個月內，不得與甲方競爭對手或潛在競爭對手發(fā)生與本合同同類的廣告代理等相關的業(yè)務往來。

第八條：知識產權。

8.1乙方為甲方服務的宣傳內容中應注意乙方為甲方設計及策劃制作的相關平面、廣播、影視、宣傳品等對外發(fā)行使用物品，乙方應確保使用的合法性，甲方愿意在本合同規(guī)定費用以外承擔有關購買版權、圖像拍攝、肖像權使用、插圖購買等費用，但事先必須經過甲方確認同意。如因乙方提供的設計方案及其其他相關內容引起第三方的知識產權方面糾紛，由乙方承擔由此引起的全部責任及相應的律師費和訴訟費、仲裁費等費用。

8.2根據國家有關法律，甲方提供乙方的材料務必真實合法，甲方不得強制要求乙方使用任何有可能侵犯知識產權的智力產品。如因此而發(fā)生第三方的知識產權方面糾紛，由甲方承擔由此引起的全部責任及相應的律師費和訴訟費。

第九條：處罰與獎勵。

9.1為明確甲、乙雙方的責任與權益，有效保障甲方正常的企業(yè)動作，同時更好地促進雙方的配合，密切雙方的合作關系，對于甲乙雙方未按本服務合同條款執(zhí)行相關義務部分，明確如下的違約及賠償責任。

9.2服務期內乙方在【執(zhí)行項目】上做不加價承諾，乙方僅收取正常的項目執(zhí)行總投入的8％作為正當利潤，乙方一旦發(fā)生加價行為，乙方將因此承擔本項目金額的10倍賠款；。

第十條：合同終止。

10.1由于不可抗力的原因導致合同的一方已無法履行義務及已無履行義務的必要，合同另一方可終止合同。

10.2乙方在合作過程中，如有解約意向需提前15個工作日提出書面申請解除合約，以備甲方尋找新的品牌合作公司。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇八

以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

一、 網絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產品為高技術產品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，isp提供的服務等等。

（5）現(xiàn)行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

貢獻，存在由此引發(fā)公司經營方式重大變革的可能。

2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網絡營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。

應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點：

a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；

b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；

c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；

d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

網絡營銷可能產生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；

c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

f、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響。

2、本公司網絡營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。

2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

（3）結合公司現(xiàn)狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據庫開發(fā)

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。

3.制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

注：有關網站推廣的計劃另行制定。

4.網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

5.全面網絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現(xiàn)有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網絡營銷與公司管理融為一體

營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、網絡營銷推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等百度搜優(yōu)渡網，在各大門戶網站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

二、網絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”，進入官網后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大門戶網站、行業(yè)權威網站。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿-論的.宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網站優(yōu)化服務——提升網站質量

包括網站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網，在其官網可以找到聯(lián)系方式。

三、網絡推廣策略細節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網站內容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇九

隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。

我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。

·麗水灣客戶分析。

以下是根據對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結果。

結論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。

絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。

由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。

建議后期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。

結論2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度。

來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。

說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質與宣傳推廣的有力支撐。

其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。

結論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。

客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。

只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。

此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。

建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產品定位。

結論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內。

有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內。

建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。

而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。

結論5：客戶比較關心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。

75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產品品質上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。

結論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。

本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。

此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。

其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間?怎樣布置?2、部分客戶有自己的設計考慮。

因此，本項目應考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。

結論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構。

45.3%的客戶選擇初裝修;。

35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。

建議在交房的營銷手段上根據實際情況作適當調整。

此外，據了解，90%以上的客戶對磚混結構難以接受，而較偏重于框架結構。

結論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。

90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。

這符合南寧市場的消費水準。

此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望;。

2、正在進行購買前的比較選擇。

建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。

結論9：客戶年齡構成以40歲左右居多。

來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。

同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質及服務等方面因素綜合考慮問題。

結論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。

例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。

另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。

例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。

還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。

·20xx年度銷售目標。

銷售分段周期。

根據項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。

銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)。

市場引導期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。

開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。

續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。

尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。

·20xx年度營銷策略。

根據廣泛的市場調研和客戶分析，并在總結前一階段的工作的基礎上，我們調整營銷思路，結合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。

思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：

為什么要買別墅?

為什么選擇麗水灣?

如何去引導客戶并促進成交?

·概念推廣策略。

為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!

創(chuàng)意原點：生活享受家。

概念釋義。

是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。

是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術的享受家。

enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學·社區(qū)文化……。

enjoy生活享受家，是產品與客戶之間的共性，是產生共鳴和認同感的“結點”

廣告語：享受就是生活。

廣告語釋義。

在人的生命歷程中，

真正堪稱“純粹”的享受階段，

大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。

退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，

對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。

全年齡層享受關照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。

全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受。

全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉換、由內而外各種場所的生活享受。

為什么選擇麗水灣?

選擇麗水灣六大理由。

現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊!

“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!

風水好·座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口。

環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。

地段好·南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。

房子好·大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。

景觀好·閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。

以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。

·20xx年度營銷保障體系。

一、麗水灣媒介推廣策略。

(一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。

選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產生最佳的說服效果。

通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產生購買欲望。

樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。

通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內進入銷售成熟期，迅速回籠資金。

(二)媒介投放組合策略。

在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網絡、電視及現(xiàn)場包裝。

市場引導期。

新聞炒作為主，配合報紙廣告。

強銷期。

以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。

針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。

持銷期。

以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。

尾盤期。

利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。

媒介選擇的標準。

選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。

選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。

選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。

媒體運用。

(1)《南國早報》。

綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。

其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。

(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。

廣告發(fā)布頻率。

各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。

在導入期，采取試探性發(fā)布策略;。

成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。

(三)媒介投放組合方案建議。

報紙廣告：

迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質入市。

建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。

后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。

并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。

廣告牌：

廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。

建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。

dm(直郵廣告)：

可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。

建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。

電視廣告：

電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經被社會大眾所認同和接受。

建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。

廣播媒體：

鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。

建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。

網絡：

隨著人們日益增長的精神文化的需要，上網已經成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關注樓盤的信息動態(tài)，網站影響力和效果在業(yè)內是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內容多等優(yōu)勢。

建議采用網絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。

時間選擇在下半年。

車體廣告：

目前經過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。

費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，

建議車體廣告暫不使用。

雜志：

《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。

建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。

現(xiàn)場包裝：

在目前“麗水灣”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。

建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。

二、麗水灣營銷活動計劃。

(一)各階段推廣計劃。

市場引導期(3.15—4.18)。

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注。

宣傳新生活理念。

公關活動舉辦“仙葫人居”論壇。

促銷活動1、電話通知準客戶2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。

開盤強銷期(4.19—10.18)。

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注。

并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。

宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗1、聯(lián)誼會會的相關組織工作。

2、客戶通訊的內容策劃。

3、相關機構的建立。

廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。

促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)。

持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注。

新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經驗，做出各方面的快速調整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。

廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，

促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。

尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注。

享受就是生活經過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。

針對特殊客戶的需求，調整銷售策略，消化潛在客戶。

此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的'方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。

利用業(yè)主網絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。

宣傳活動待定。

廣告待定。

公關活動待定。

促銷活動待定。

(二)3—6月活動方案提案。

活動一：“仙葫人居”論壇。

主題：關注仙葫關注麗水灣。

——山水住宅的發(fā)展與演變。

目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。

初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。

提前預告項目的基本情況，喚起市場注意。

時間：3月25日(周二)。

地點：售樓處。

形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。

內容：對山水居住的新時代理解。

效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。

費用：1萬。

活動二：開盤活動建議。

主題：南寧新別墅時代來臨。

——麗水灣水上開盤活動。

時間：4月19日星期六。

地點：麗水灣現(xiàn)場。

活動內容：

(一)公關活動分三部分。

1、水中花——舉辦“山水·游艇·泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。

40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……。

水中花與麗水灣主題、意境相貼近。

客戶喜歡的，也是我們想做的。

2、開門紅——開盤紅酒會。

麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。

3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。

傳統(tǒng)的風水寶地結合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。

(二)促銷活動。

1、當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。

2、邀請客戶贈送精美禮品一份。

費用預算：5萬。

活動三：房博會活動。

時間：5月1日—3日。

地點：人民會堂。

主辦單位：《南國早報》。

參展目的。

房地產展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。

本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關注的熱潮。

麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。

展示主題：生活享受家。

本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。

如利用生動自然的道具吸引民眾關注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。

展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內容的和諧統(tǒng)一。

費用預算：3萬(不含展位費)。

活動四：“風水下午茶”活動。

目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。

一是項目已經購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。

其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。

地點：售樓部。

內容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。

形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎。

意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。

(2)建立交流平臺，增加良性互動。

費用預算：5千元/期。

·20xx年度宣傳推廣費用估算。

銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。

一、媒體投放費140.00萬元。

1.報紙90按1年銷售周期分配投放。

2.電視/廣播102個月投放。

3.路牌20市區(qū)內或公路旁1年投放、項目附近引導。

4、其它媒體20。

二、樓書等宣傳品設計制作8.00萬元。

三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。

四、公關宣傳活動30.00萬元。

六、其他費用10.00萬元。

合計193.00萬元。

說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經投入的費用。

以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。

其次，在項目推盤過程中，結合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。

“麗水灣”項目組在總結20xx年度工作基礎上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。

謹以領導斧正后予以貫徹實施。

盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項目組。

20xx年3月10日。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇十

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。

二、**集團品牌現(xiàn)狀

（一）、**公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

國（全省地市級城市）范圍內的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。

（三）、地產業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

三、2015年度品牌宣傳目標

（一）、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。

（二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、穩(wěn)步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

（四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質卓越，客戶至上的品牌形象；

（五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

四、**集團品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

（二）、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。

（三）、增加品牌附加價值的推廣

地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用

觀的推動體現(xiàn)。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

五、**集團品牌推廣實施

（一）、集團自身宣傳平臺建設

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

2、網站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于2015年10月

份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監(jiān)測，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營

微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。

5、集團信息管-理-員培訓及宣貫

貫，使其成為品牌建設的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

2、網絡媒體

網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體

建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

（1）高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據自身營銷需要自行安排。

（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

（三）集團領導人的形象推廣

劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。

2、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

（四）集團社會責任形象的塑造

當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。

2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。

4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。

（1）在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；

（2）人員較多時，將人員進行分組編號；

（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

六、年度品牌推廣活動預算詳表

一、項目建設背景

**********位于*****,地理位臵東經102°53′至103°39′,北緯35°47′至36°12′。海拔在1560—2851米之間,相對高差1291米,東西長66公里,南北寬52公里,總面積1863.6平方公里。因地處內陸，大陸性氣候顯著，屬溫帶半干旱偏旱氣候類型，自然條件十分惡劣，溝壑縱橫，植被稀少，氣候干燥，十年九旱。降水量由東部、西南部向中部、西北部逐漸減少，全縣年平均降水量為300毫米左右，年蒸發(fā)量在1500毫米左右。全縣共有17個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），總人口20.5萬人，其中農業(yè)人口162582人。全縣總耕地54.39畝。水澆地面積約為15萬畝，水源為黃河和湟水河提灌。玉米、馬鈴薯、蔬菜、百合是我縣的主導產業(yè)，2012年全縣農作物種植總面積65.27萬畝（包括復種）。

產量694.8噸，人均純收入2708元。

近年來，我縣積極探索新的辦法促進傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)轉變，堅定不移地走新型農業(yè)的發(fā)展路子，以農民增收為核心，以農業(yè)和農村經濟結構調整為主線，加強農業(yè)基礎設施建設，加快農業(yè)產業(yè)化步伐，促進了農業(yè)和農村經濟跨越式發(fā)展。**********鄉(xiāng)青和村積極調整種植業(yè)內部結構，以市場為導向，擴大百合等經濟型作物的種植面積，目前全村百合種植戶達到100戶，種植面積累計達到250畝，戶均1.2畝。百合收入已成為全鄉(xiāng)農民收入的主要來源。百合產業(yè)的發(fā)展，對于農業(yè)增效，農民增收有著至關重要的作用。

二、總體思路

2015年，圍繞農業(yè)生產實現(xiàn)“優(yōu)質、生態(tài)、安全、高效”這一總體目標，繼續(xù)實施農作物新品種示范推廣工程，抓高效、特色，加強品種示范、加強良種繁育、加強良法配套、加強產業(yè)開發(fā)，加強績效管理，積極示范一批優(yōu)特品種、擴繁一批優(yōu)質種子、應用一批配套技術、帶動一批特色產業(yè)，加快百合優(yōu)質、專用、高效、多抗新品種示范推廣，推動全縣百合良種覆蓋率、優(yōu)質專用率和科技貢獻率進一步提高，力爭在優(yōu)質百合品種推廣、地方名特優(yōu)品種資源開發(fā)及良種帶動產業(yè)化開發(fā)等方面有新的突破。

三、目標任務

2

通過精選優(yōu)質、專用、高產、多抗新品種蘭州百合2號種球1萬公斤，推廣種植35畝。通過項目實施，輻射帶動**********鄉(xiāng)建立百合新品種示范片3000畝，繁育良種2.5萬公斤，突出優(yōu)質、兼顧抗病，積極推廣不同生育熟期、品質檔次和生產用途的優(yōu)質百合品種，滿足我縣**********鄉(xiāng)不同生態(tài)區(qū)域、不同海拔、不同耕作制度、不同生產用途的需要，實現(xiàn)各個種植區(qū)優(yōu)質百合品種的全覆蓋，促進優(yōu)質百合面積進一步擴大，優(yōu)質率進一步提高，推動**********鄉(xiāng)乃至全縣經濟社會快速發(fā)展。

四、項目基本情況

加市場競爭力，增加群眾收入，計劃在該鄉(xiāng)青和村實施百合新品種推廣項目。

1、項目名稱：**********百合新品種推廣項目

2、建設地點：**********

3、建設規(guī)模及主要建設內容：引進新品種蘭州百合2號種球1萬公斤，推廣種植35畝。

4、建設年限：2015年6月—2015年10月

5、總投資及資金來源：項目概算總投資45萬元，其中申請國家投資30萬元，自籌15萬元。

五、組織管理

為做好百合新品種推廣建設項目，更好地組織項目實施，加強項目的組織，**********鄉(xiāng)成立了項目實施領導小組，嚴格按照各項規(guī)章制度執(zhí)行。在資金管理上，根據項目建設進度，由縣發(fā)改局審批撥付。資金管理實行“四公開”，定期公布項目資金的兌付、使用情況。禁止出現(xiàn)侵占、挪用、擠占、截留、套取項目資金的情況。在項目檔案管理工作中，配備專人負責，將項目審批、投資計劃、施工等文件和財務管理檔案、項目檔案分門別類地進行歸檔立卷、保存和管理。同時，按項目建設要求建立檔案，登記造冊，以便于檢查驗收。

六、工作重點

針對性強、實用性好、效果佳的種植技術模式進行示范展示。

2、加強技術指導服務。為了使項目順利實施，確定1名首席專家和20名專業(yè)技術人員組成專家指導組，負責制定技術方案，開展技術培訓和指導，及時有效地幫助農民解決技術問題。

3、開展相關技術試驗示范研究攻關。根據種植模式開展示范對比，篩選出適合當?shù)氐膬?yōu)先模式，不斷提高技術水平和示范應用效果。

4、墑情監(jiān)測。在每個示范區(qū)設立土壤墑情監(jiān)測點，適時開展墑情監(jiān)測，為當?shù)胤N植生產、示范推廣和政府決策提供依據。

5、觀摩學習。充分發(fā)揮示范區(qū)的展示帶動作用，采取多種形式，組織農民觀摩學習。在示范現(xiàn)場對農民進行技術培訓，解答農民技術疑點，幫助農民掌握技術操作要領。

6、總結驗收。組織對新品種推廣工作進行總結驗收，包括組織管理、技術措施、工作方法、成效經驗等，為進一步深化和推進工作奠定基礎。

七、建設年限及實施進度計劃

1、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局階段(時間:2015年6月-2015年8月)

發(fā)改局監(jiān)督實施。

2、組織實施階段(時間:2015年8月-2012年10月) 由**********鄉(xiāng)具體組織實施,縣發(fā)改局、財政局對項目的建設進度、質量、資金的管理和使用等進行監(jiān)督檢查。

3、組織驗收階段(時間:2015年11月)

項目竣工后,由**********鄉(xiāng)寫出申請,經縣有關部門驗收合格的,由參驗部門共同簽署意見,報州發(fā)改委進行檢查驗收。

八、保障措施

（一）加強組織領導

為了使項目順利實施，成立由**********鄉(xiāng)鄉(xiāng)長為組長的項目實施領導小組，副組長由副鄉(xiāng)長擔任，成員由聯(lián)系村干部和村兩委成員組成。具體負責新品種推廣工作，明確職責分工，分解目標任務，細化工作措施，搞好綜合協(xié)調，加強檢查指導，及時解決存在的問題，確保該項工作順利實施。領導小組下設辦公室，負責日常事務工作，認真做好項目規(guī)劃、任務落實、物資調配等工作，同時成立專門的技術指導小組，開展技術培訓、推廣、指導、服務和試驗研究等工作。

（二）加強項目的監(jiān)管力度

在項目實施過程中，接受項目管理部門和相關單位的監(jiān)督和業(yè)務指導，定期向管理部門進行項目實施情況的匯報，以確保項目的順利實施和保質保量完成。

（三）強化資金保障

項目實行報賬制，項目的資金管理實行單獨建帳，?？顚Ｓ?，堅持財務審計制度，做到嚴格管理、全面審計、按制度化、程序化透明管理。

（四）加強宣傳培訓和技術服務

要充分利用廣播、電視、錄像、黑板報、辦班講課、田間指導等多種形式，加大對群眾的宣傳動員和技術培訓力度。要大力宣傳新品種推廣種植的成功經驗、先進典型和實施效果，激發(fā)農民群眾科學種田的熱情，增強新品種推廣應用的主動性。技術服務要責任到人、任務到人，做到定人員、定地點、定任務、定獎罰。加強對農業(yè)技術人員和鄉(xiāng)村干部的培訓，技術培訓要同推廣任務結合起來，與科技下鄉(xiāng)服務結合起來，在關鍵農時開展有針對性的技術培訓10次以上，開展技術指導20次以上，確保每個村有2—3名技術指導員，每戶有1個技術“明白人”。每個技術人員要在示范點聯(lián)系科技示范戶10戶以上，全鄉(xiāng)共建立科技示范戶150戶以上，輻射帶動1100戶，并造冊登記、建立檔案。

九、項目預期效益

廣到農業(yè)生產第一線，保證農業(yè)生產的高技術含量和農業(yè)生產的高品質，使農業(yè)生產走“優(yōu)質、高產、節(jié)水、增效”的路子，實現(xiàn)農業(yè)增效、農民增收的目標。該項目的建設為“農業(yè)增產、增效、農民增收”提供有力保障。

一、 品牌推廣時間

2015年7月——2015年12月

二、 品牌推廣目的

整合燕子溝旅游優(yōu)勢資源，推出主題旅游產品 塑造燕子溝生態(tài)、神圣、靜謐的旅游新形象

豐富燕子溝旅游品牌內涵，塑造并推廣“生態(tài)〃人文〃休閑”三位一體多向度品牌

通過“品牌引領營銷”戰(zhàn)略引導游客市場、促進銷售

三、 品牌推廣意義

1、 通過廣告?zhèn)鞑ィ梢蕴嵘嘧訙暇皡^(qū)的旅游品牌形象，并把燕子溝旅游的新理念傳播給消費者。隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。品牌已經成為景區(qū)營銷的最重要一部分。作為四川旅游新興的品牌—燕子溝景區(qū)要想取得營銷戰(zhàn)的勝利，必須樹立自身的品牌，并不斷提升品牌形象，強化品牌傳播。

2、 通過廣告?zhèn)鞑タ梢詭椭袌鰻I銷打開新的局面。受5〃12地震和金融危機影響，四川多數(shù)景區(qū)2015年選擇龜縮戰(zhàn)略，只會在節(jié)慶前投入少量宣傳。而根據營銷學的“正負差原理”，此時，正是燕子溝景區(qū)出手的好機會，可以借機確立自已在四川旅游市場的位置。

3、 通過品牌推廣傳播使2015年下半年舉行的主題活動迅速獲

得廣大游客的認知與認同。節(jié)慶或主題活動自身就是一種宣傳燕子溝旅游、營銷燕子溝旅游的行為，但要去的正真的成功，就必須借助強有力的、合理的、有效的廣告手段進行活動的傳播，制造主題活動的銷售熱點，以期在最短的時間內提升燕子溝旅游景區(qū)的知名度，達到引爆終端銷售的最大效果。

四、 品牌推廣內容

以景區(qū)開業(yè)、紅葉冰雪節(jié)（初定）、圣德拉節(jié)主題活動（初定）等旅游活動和節(jié)慶為契機，圍繞活動重點，在全面報道、廣告各活動的同時，系統(tǒng)進行燕子溝游游形象、旅游品牌的樹立、提升與傳播。廣告?zhèn)鞑サ南嚓P內容如下：

燕子溝的整體形象報道；

景區(qū)下半年開放重要吸引物——紅石的相關炒作報道；

五、 廣告訴求對象

1、市場目標以重慶、成都游客為主要訴求對象；

2、品牌目標以全國潛在游客為訴求對象；

3、主題活動以成渝兩地及四川重要的二級城市（綿陽、德陽等）的游客為訴求重點；

六、 品牌推廣策略

媒體廣告?zhèn)鞑?、公關活動傳播、促銷傳播相給合。

媒體廣告要靠公關與促銷進行促進，公關和促銷只有借助媒體的宣傳才能起到品牌傳播的作用。

1、 媒體為中心，做好終端游客的傳播：通過電視、報紙等媒介

讓燕子溝旅游為世人所了解；

2、 長效與短效的結合：目前燕子溝景區(qū)的品牌傳播也許是為了

3、 強化對傳播媒體的分析：根據不同的傳播受眾選擇不同的媒

體，在選擇媒體時我們不要去看絕對收視率或發(fā)行量，而是要看有效的目標顧客覆蓋率；

4、 全國性媒體與地方性媒體相結合，以成渝媒體為主；

5、 傳播過程貫穿2015年下半年度，根據諸多因素分為三個不

同的傳播階段；

6、 多種媒體互動，制造立體效果，以網絡媒體為主；

7、 軟廣告和硬廣告相結合，以軟廣告為主；

8、 廣告投放時間為6個月，廣告投放前期松、后期緊，投放量

相對集中于暑假、十一、元旦及主要的主題活動前；

9、 強調燕子溝品牌文化元素，爭取在較短時間內最大程度獲得

消費者的好感和認同。

10、 選擇目標市場地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介、選擇目

標市場地區(qū)消費者接觸最多的媒介、選擇最特色化的媒介。

11、 分階段實施“一牌〃一會〃一節(jié)”推廣策略（“一牌一會一節(jié)”

指高速路大廣告牌、成渝推介會、圣德拉節(jié)），以“一牌”立形象，以“一會”傳播形象，以“一節(jié)”提升形象，使品牌推廣逐步深化，步步為贏。

七、 媒介選擇

1、四川有線電視臺4臺、成都有線電視臺3、5臺：是四川及成都地方電視臺 ,也是四川地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看這些臺的節(jié)目,而且其費用低于省衛(wèi)星電視臺，并能配合相關主題活動推廣。

重慶綜合頻道：是重慶地區(qū)收視率最高的頻道,一般家庭都收看的頻道,而且其費用低于重慶衛(wèi)視。

2、《成都日報》、《華西都市報》、《成都商報》、《重慶晨報》：其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補充訴求。

3、《成都晚報》、《重慶商報》：是以家庭為主的報紙，費用較低，群眾反應良好，是持續(xù)宣傳較為合適的報媒。

4、各二級城市電視臺及主流報社：主要以能配合主題活動宣傳媒體為選擇目標。

數(shù)，投放時間在每周三或每周四，投放點以成都市中心寫字樓為主。

6、各類雜志：以發(fā)行量較好、能做主題活動推廣的生活類周刊為主。

7、手機短信媒體、網絡媒體：受眾廣、具有持續(xù)性，能有效配合活動宣傳。

8、部分費用低，受眾廣的形象宣傳媒體，如：電梯內廣告等。

9、成都電臺91.4，四川電臺101.7，此兩個頻率是成都自駕車一族收聽率最高的頻率，是宣傳自駕旅游產品最好的渠道。

10、行業(yè)內部刊物：各會所、社會團體、自駕車俱樂部的內刊

八、推廣階段計劃

通常旅游市場接受一個新的旅游景區(qū)、潛在游客通過廣告認知旅游產品而產生旅游-行為都需要一個時間過程，因此，從廣告投放至產生效果需要一個較長的時間段，現(xiàn)將本次廣告投放分為三個階段：

（一）形象滲透階段（2個月）

1、投放時間：2015年7月1日—2015年8月30日

2、推廣目標：在全國樹立燕子溝初步形象，在成渝兩地樹立景區(qū)的完整形象，告訴游客“我是誰”。

3、宣傳點：景區(qū)對外宣傳口號及本年度廣告宣傳主題詞、工程進展 對外宣傳口號：

燕子溝，貢嘎之門

天人之間，漢藏樂土

貢嘎紅石谷，天域上樂城

4、推廣方式：形象廣告、媒體軟文、公關活動

5、具體計劃：

（1）在成雅高速路樹立單立柱廣告牌。

（2）選擇成都電視臺新聞現(xiàn)場、重慶新聞綜合頻道報道燕子溝開發(fā)建設情況；

（4）與城市之音電臺合作，共同舉辦燕子溝支援助大學生就業(yè)，招聘實習生活動；

（7）參加行業(yè)內的各類集會，以資料傳達燕子溝旅游形象。

（8）通過百度排名和阿里媽媽網絡推廣，提升我景區(qū)網站的點擊量和知名度。

（二） 產品推廣階段（1個月）

1、投放時間：2015年9月1日—2015年9月30日

2、推廣目標：在成渝兩地展示景區(qū)的旅游產品，告訴游客“我有什么”。

燕子溝奇景三絕：貢嘎冰峰、瑞雪紅石、冰霜彩林 燕子溝奇景三秘：夢筆仙霧、石林穿空、金光云海 燕子溝奇景三圣：貢嘎主峰、圣德拉域、藏密壇城 4、推廣方式：媒體軟文、廣告、推介會 5、具體計劃：

（1）在成都、重慶舉辦行業(yè)推介會；

（4）本階段的后半月在成都的《暢游天下》、重慶的《旅游520》商情雜志廣告投放，以產品及線路為主要推廣內容。

（三）旅游促成階段（3個月）

1、投放時間：2015年10月1日—2015年1月30日

2、推廣目標：在成渝兩地及四川重要的二級城市推廣景區(qū)開業(yè)后的主題活動及通達景區(qū)的渠道，告訴游客“如何來”。

3、宣傳點：“一節(jié)”，圍繞下半年的最主要節(jié)慶進行宣傳報道，同時宣傳通達景區(qū)渠道和攻略。

圣德拉節(jié)

4、推廣方式：新聞、專題、主題活動、渠道 5、具體計劃： （1）“圣德拉節(jié)”

時間：選擇十一月下旬； 地點：燕子溝景區(qū)；

活動：文藝表演、趣味比賽、圣德拉上貢大典法事

趣味比賽：舉行“馬踏飛雪”騎士舞藝邀請賽，邀請甘孜、西藏、青海及香港等地騎師，進行馬術技藝表演比賽；讓現(xiàn)場游客投票，并將每位騎師的表演視頻發(fā)到各大網站（土豆、貓撲）進行投票評選，以現(xiàn)場與網絡兩種方式評選出“馬踏飛雪”獎，并授予“貢嘎騎士勛章”。

圣德拉上貢大典：邀請藏族著名文化人士、著名上師到景區(qū)，舉行勝樂金剛上貢儀式與貢嘎主峰的朝拜儀式。

預期推廣效果：延續(xù)十一長假效應，圍繞“紅石”這個強吸引物結合佛教文化打造景區(qū)傳統(tǒng)節(jié)慶，以紅石為宣傳點，并以豐富的文化活動吸引成渝兩地游客，達到促銷及品牌傳播的作用。

（2）紅葉冰雪節(jié)

時間：選擇十月下旬；

地點：燕子溝景區(qū)；

活動：“金秋貢嘎”攝影邀請賽、“紅葉壇城”主題游活動； “金秋貢嘎”攝影：設立“金秋貢嘎”攝影獎，為參賽者專門設計制作攝影影集，并組織網上評選、展示。

（8）建立成渝兩地導游檔案庫，組織各種形式的導游聯(lián)誼活動，加強導游對燕子溝認知。從而增加導游在行程中主動加點燕子溝的可能性。也通過導游向游客進行面對面的宣傳燕子溝。

（9）向磨西鎮(zhèn)、康定縣的出租車發(fā)送燕子溝相關資料，并通過司機向游客進行推廣；

（10）通過磨西鎮(zhèn)、康定縣的各酒店向游客發(fā)放燕子溝資料；

（11）參加2015年月11月在昆明的舉辦的中國國際旅游交易會。

十、品牌推廣效果預測

本年度品牌推廣的重點是為燕子溝景區(qū)塑造形象和提升美譽度。通過宣傳推廣，為成渝兩地旅行社能夠順利組團打下堅實的市場基礎；通過多渠道整合推廣，讓我景區(qū)形象可視可聽，使目標游客市場的被動認知率達到80%，主動認知率達到30%。

凡事預則立。市場是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對目標市場可能要發(fā)生的變化做適當?shù)念A測。如其它競爭對手的進入；區(qū)域市場消費文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇十一

甲：協(xié)議編號：乙：

一、協(xié)議概述1．1雙方確認乙方為__________產品的特約推廣合作單位。1．2經甲方審核確認乙方具備產品推廣工作條件，并授權乙方負責協(xié)議產品的推廣工作。

二、協(xié)議期限。

自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，協(xié)議到期后，在同等條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權。

三、雙方的權利、義務。

3．1有按照協(xié)議規(guī)定維護雙方合法權益的義務。

4．2．1乙方應該對甲方經營內容（所代理產品及其銷售的全部相關內容）繼續(xù)承擔保密義務，不得有任何破壞甲方企業(yè)形象、產品形象、市場狀況等行為。

4．2．2乙方必須退還所有文件、資料、經銷商委托代理的相關證書。

4．3本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商后簽訂補充協(xié)議，如有爭議，可向簽約地人民法院提起起訴。

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：

簽定日期：年月日簽定日期：年月日簽訂地點：簽訂地點：

5、團購協(xié)議。

團購協(xié)議。

協(xié)議編號：甲方：乙方：

經甲、乙雙方友好協(xié)商，真誠合作，現(xiàn)就乙方向甲方采購達成如下協(xié)議：

一、價格。

1、甲方按雙方商定價格提供的產品均為甲方正品，完全符合商品展示及協(xié)議中該商品描述的規(guī)格，標準。

3、本協(xié)議確定的采購期內，如乙方采購產品（未提貨部分）下調售價并低于雙方議定的價格，則以甲方下調后的價格為基準，如乙方采購產品售價上調，則仍以本協(xié)議價格為準。

4、甲方保證本協(xié)議確定的采購價格低于同期市場零售價，如乙方發(fā)現(xiàn)本協(xié)議價格高于市場零售價，甲方承諾向乙方雙倍返還差價部分（差價計算方式：本協(xié)議價格減去市場零售價）。

二、交易約定：

1、本協(xié)議簽訂后，乙方在----------日內向甲方支付協(xié)議交易金額。

2、甲方在乙方支付完成后三日內開始提供產品服務，具體服務安排雙方商定為。

三、售后服務。

乙方采購的產品享有甲方承諾的產品質量保證和售后服務。四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效應。五、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。

甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：電話：電話：

簽定日期：年月日簽定日期：年月日簽訂地點：簽訂地點：

6、產品訂單。

銷售訂單。

銷售部編號。

特殊貿易條件申請原因。

銷售人員銷售部經理。

營銷中心經理營銷副總裁總裁董事長。

財務人員收款確認。

7、經銷協(xié)議。

協(xié)議編號。

經銷商銷售協(xié)議。

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）。

甲方作為全國花木業(yè)知名的龍頭企業(yè)，本著“共創(chuàng)雙贏、永續(xù)發(fā)展”的原則，與乙方就森禾產品在當?shù)氐匿N售達成以下條款：

一、銷售區(qū)域和銷售業(yè)績。

甲方授權乙方在________區(qū)域內以甲方經銷商的名義銷售甲方的產品。乙方承諾在__年__月__日到__年__月__日在其經銷區(qū)域內實現(xiàn)銷售（甲方提供的產品）____萬元。

二、結算及優(yōu)惠。

1、結算方式：甲方應按產品經銷商價格售于乙方（不含稅），協(xié)議簽訂付貨款30%，全款發(fā)貨。（供方收到預付款項之日起協(xié)議生效）。

2、乙方可享受銷售額返點，返點可隨著乙方銷售金額的累計而增加。具體返點可參見下表：

3、甲方可提供乙方發(fā)票，稅金一律按。

4、如乙方客戶的款項匯入甲方賬戶，甲方應在七天之內，將扣除貨款、稅費等費用后，余額部分還給乙方。

5、甲方銷售帳戶為：三、雙方權利及義務。

1、甲方權利。

（1）甲方應按雙方商定的價格向乙方供貨；

（1）享有本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內銷售甲方產品的權利；

（2）享有對所經銷產品改進意見反饋權和新產品開發(fā)進度的知情權。4、乙方義務。

（1）全權維護甲方及甲方產品知識產權的合法權益；

（3）乙方聯(lián)系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內甲方無法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。

四、訂單及運輸。

1、乙方每次訂單都應按照甲方要求的格式傳真至甲方（格式甲方提供）；

2、甲方可為乙方代辦運輸貨物到乙方所在城市的貨運點，乙方到貨運點自提，運輸?shù)姆绞綖橐话愕钠囘\輸，如需特殊運輸方式乙方應提前書面通知甲方。運輸費用由乙方承擔。

3、乙方從甲方購貨后不得要求退換貨，如因甲方產品質量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起日內向甲方提出調換產品要求，但必須保證原產品完好、附件齊備、標簽和包裝不得損壞，運輸費用由甲方負責。

五、解除協(xié)議。

乙方出現(xiàn)下列情況時，甲方有權督促乙方修正，如在商定期限內乙方沒有修正，則甲方有權解除協(xié)議：

1、因乙方的銷售能力無法達到銷售目標時。2、乙方行為損壞甲方的名譽或信譽時。

六、其它。

1、在本協(xié)議執(zhí)行期間如遇不可抗拒因素導致本協(xié)議無法繼續(xù)履行，當事雙方均不承擔責任。

2、本協(xié)議規(guī)定的及未規(guī)定的事項如有疑問，由甲乙雙方本著發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠地協(xié)商解決，若協(xié)商不一致，可在本協(xié)議簽署所在地人民法院提起起訴。

3、未盡事宜，甲、乙雙方可另具附件。本協(xié)議有效期一年，從______年_______至________年_______.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議的附件為不可分割之部分。協(xié)議期滿前兩個月，經雙方同意，可以續(xù)簽協(xié)議。

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽名蓋章后生效。

甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：

簽定日期：年月日簽定日期：年月日

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇十二

xxx。

通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習慣，為促進我縣城鄉(xiāng)文化建設，提升文化軟實力，構建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。

(一)組織領導，落實管理。由學校語言文字工作領導小組成員與各校校長、教學點負責人組成推普周工作領導小組。負責包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。

(二)宣傳動員，營造氛圍。在校園內張貼以宣傳推廣普通話為主題的標語和宣傳畫，懸掛“推廣普及普通話，靠你靠我靠大家”、“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”等宣傳橫幅，形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。

(三)利用傳媒宣傳。

1.一次國旗下講話。利用周一升國旗活動，做推廣普通話的宣傳，并由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議。

2.一個主題班會。各中隊在9月8日開一次“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”主題隊會。

3.一次主題黑板報評比。各年級以“推廣普通話”為主題出一期黑板報，進行集中評比。

4.開展學法系列活動。利用網絡，在師生、家長中開展學習《出版物上數(shù)字用法》、《標點符號用法》、《中國人名漢語拼音字母拼寫規(guī)則》等語言文字法律法規(guī)學習活動，增長知識，規(guī)范運用。

(四)做好其他系列活動。

1.開展“啄木鳥糾錯”活動。各班發(fā)動學生，小組或同桌互查課內外作業(yè)，清查標點、數(shù)字亂用現(xiàn)象。利用周六、周日等節(jié)假日時間，做一回“啄木鳥”,開展“爭當社會用字小醫(yī)生”的社會用字檢查活動。發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時向有關部門指出。

2.開展“小手拉大手”活動。發(fā)動學生運用在學校所學的知識糾正家庭里存在的不正確用字的現(xiàn)象，以實現(xiàn)“一個學生帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。

3.繼續(xù)開展“國學經典誦讀”比賽。繼續(xù)開展我校國學經典誦讀的系列活動。推廣普通話人人有責，我校將通過開展系列推普活動，進一步提高我校師生語言文字規(guī)范意識和推普參與意識，推進我校語言文字工作進一步規(guī)范化，制度化。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇十三

為加快推進我市冰雪運動發(fā)展，根據《體育總局關于在“第八屆全國大眾冰雪季”期間廣泛開展群眾性冰雪賽事活動的通知》《湖北省體育局關于開展“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動的通知》要求和“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動統(tǒng)一部署，擬于20xx年1月至3月在各縣（市、區(qū)）和市體育運動中心舉辦20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動。為做好本次活動的組織工作，確保活動圓滿成功，特制訂實施方案如下：

20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動。

圓夢冬奧同享未來。

“體育強則中國強，國運興則體育興”“帶動三億人參與冰雪運動”“發(fā)展體育運動增強人民體質”“推動全民健身助力鄉(xiāng)村振興”“全民健身促健康同心共筑中國夢”“全民健身你我同行”“歡樂冰雪健康中國”“激揚中國夢快樂冰雪行”“燃情冰雪共迎冬奧”“純潔的冰雪激情的約會”“冰雪夢健康夢中國夢”“崇尚人人體育共創(chuàng)美好生活”等?？山Y合實際，提出有地區(qū)特色、積極向上、具有廣泛感召力的其他宣傳口號。

20xx年1月至3月。

（一）20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動啟動儀式。

時間：20xx年1月。

地點：市體育運動中心楚星滑冰場。

指導單位：襄陽市文化和旅游局。

主辦單位：襄陽市體育運動中心。

活動要求：通過啟動儀式的舉辦，普及冰雪知識、宣傳冬奧，營造全民迎冬奧的良好氛圍，擴大冰雪運動影響力。

（二）冰雪體驗活動。

1.冰雪體驗季。

時間：20xx年1月至3月。

指導單位：襄陽市文化和旅游局。

主辦單位：保康縣文化和旅游局。

東津新區(qū)社會事務管理局。

襄陽市體育運動中心。

協(xié)辦單位：?？悼h橫沖滑雪場。

?？悼h梅花寨滑雪場。

襄陽市楚星青少年體育俱樂部。

東津新區(qū)民發(fā)世紀廣場冠軍滑冰場。

活動要求：各滑雪場和滑冰場發(fā)放冰雪體驗券，鼓勵市民走近冰雪運動、體驗和感受冰雪運動帶來的快樂。

2.冰雪文化展。

時間：20xx年1月至3月。

指導單位：

主辦單位：

協(xié)辦單位：

活動要求：通過布置迎冬奧宣傳標語、展板、知識競猜、“我向冬奧送祝?！钡然顒?，向市民普及推廣冰雪知識，使其感受冬奧文化的魅力。

3.旱地冰雪嘉年華。

時間：20xx年2月至3月。

地點：由各主辦單位自行確定。

指導單位：

主辦單位：

活動要求：通過輪滑、滑板等旱地項目展示冰雪運動的趣味性，普及冰雪運動基礎動作和知識，組織開展冰雪項目旱地基礎動作培訓，為不斷擴寬我市冰雪運動人群打好基礎。

嚴格按照襄陽市疫情防控指揮部要求，現(xiàn)場活動期間落實以下措施：

（一）所有參加人員進行實名制登記管理，必須身體健康，已接種新冠病毒疫苗，簽署《個人自愿參賽和防疫責任書》。

（二）活動當日，所有參加人員需掃健康碼和行程碼，實行“綠碼”準入制。現(xiàn)場實施體溫檢測，出入時間進行登記。對拒絕接受掃碼、體溫檢測或體溫異常、處于隔離期等人員，謝絕參與活動。

（三）所有參加人員進入活動現(xiàn)場等待期間須全程佩戴口罩，運動時摘下口罩。

（四）所有參加人員入場、排隊、運動時，相互間隔距離保持在1.5米以上。

（五）若有人員出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀時，不得帶病參與活動。

（一）加強組織領導。各主辦單位要充分認識開展20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動的重要性，要高度重視，認真謀劃，采取周密措施、精心組織，制定工作方案，布置主題背景或橫幅，做好迎冬奧氛圍營造和冰雪項目知識普及，廣泛動員社會力量參與，激發(fā)百姓積極參加冰雪運動的熱情，確?；顒淤|量和效果。

（二）落實安全責任。要加強對冰雪場地安全防護措施的監(jiān)督檢查和安全防護管理，督促參與者穿戴運動服裝和裝備，嚴格落實疫情防控要求，根據活動規(guī)模、參與人群特點等，制定切實可行的疫情防控方案、安保方案和應急預案，及時排查風險隱患，采取切實有效防范措施，研判疫情和活動風險，建立熔斷機制，堅決杜絕活動期間發(fā)生疫情傳播和任何意外事故發(fā)生。

（三）做好活動宣傳。要充分發(fā)動當?shù)仉娨暸_、報社等主流媒體和公眾號、微博等自媒體，突出亮點、創(chuàng)新思想報道本次冰雪活動，普及冰雪運動知識，拓展冰雪運動的覆蓋面和影響力，提高賽事活動的關注度和參與度，營造“全民參與冰雪運動、喜迎北京冬奧會”的濃厚氛圍。

（四）推廣和總結經驗。各縣（市、區(qū)）要根據本方案結合自身實際，圍繞推廣普及冰雪運動、營造喜迎北京冬奧會濃厚氛圍。各主辦單位于3月15日前，將實施方案、活動總結、精選活動照片發(fā)送至指定郵箱xxx＠。聯(lián)系人：張瑋佳，xxx。

殘疾人自助互助康復服務推廣實施方案篇十四

整合燕子溝旅游優(yōu)勢資源，推出主題旅游產品，塑造燕子溝生態(tài)、神圣、靜謐的旅游新形象。

豐富燕子溝旅游品牌內涵，塑造并推廣“生態(tài)·人文·休閑”三位一體多向度品牌。

通過“品牌引領營銷”戰(zhàn)略引導游客市場、促進銷售。

1、通過廣告?zhèn)鞑ィ梢蕴嵘嘧訙暇皡^(qū)的旅游品牌形象，并把燕子溝旅游的新理念傳播給消費者。隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。品牌已經成為景區(qū)營銷的最重要一部分。作為四川旅游新興的品牌—燕子溝景區(qū)要想取得營銷戰(zhàn)的勝利，必須樹立自身的品牌，并不斷提升品牌形象，強化品牌傳播。

2、通過廣告?zhèn)鞑タ梢詭椭袌鰻I銷打開新的局面。受5·12地震和金融危機影響，四川多數(shù)景區(qū)20xx年選擇龜縮戰(zhàn)略，只會在節(jié)慶前投入少量宣傳。而根據營銷學的“正負差原理”，此時，正是燕子溝景區(qū)出手的好機會，可以借機確立自已在四川旅游市場的位置。

3、通過品牌推廣傳播使20xx年下半年舉行的主題活動迅速獲得廣大游客的認知與認同。節(jié)慶或主題活動自身就是一種宣傳燕子溝旅游、營銷燕子溝旅游的行為，但要去的正真的成功，就必須借助強有力的、合理的、有效的廣告手段進行活動的傳播，制造主題活動的銷售熱點，以期在最短的時間內提升燕子溝旅游景區(qū)的知名度，達到引爆終端銷售的最大效果。

以景區(qū)開業(yè)、紅葉冰雪節(jié)（初定）圣德拉節(jié)主題活動（初定）等旅游活動和節(jié)慶為契機，圍繞活動重點，在全面報道、廣告各活動的同時，系統(tǒng)進行燕子溝游游形象、旅游品牌的樹立、提升與傳播。廣告?zhèn)鞑サ南嚓P內容如下：

燕子溝的整體形象報道；

各類主題旅游活動或節(jié)慶內容的預告及活動動態(tài)追蹤報道；

燕子溝景區(qū)文化核心—藏傳佛教文化結合環(huán)保生態(tài)的理念的傳播；

景區(qū)下半年開放重要吸引物——紅石的相關炒作報道；

1、市場目標以重慶、成都游客為主要訴求對象；

2、品牌目標以全國潛在游客為訴求對象；

3、主題活動以成渝兩地及四川重要的二級城市（綿陽、德陽等）的游客為訴求重點；

媒體廣告?zhèn)鞑?、公關活動傳播、促銷傳播相給合。

媒體廣告要靠公關與促銷進行促進，公關和促銷只有借助媒體的宣傳才能起到品牌傳播的作用。

4、全國性媒體與地方性媒體相結合，以成渝媒體為主；

5、傳播過程貫穿20xx年下半年度，根據諸多因素分為三個不同的傳播階段；

6、多種媒體互動，制造立體效果，以網絡媒體為主；

7、軟廣告和硬廣告相結合，以軟廣告為主；

9、強調燕子溝品牌文化元素，爭取在較短時間內最大程度獲得消費者的好感和認同。

10、選擇目標市場地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介、選擇目標市場地區(qū)消費者接觸最多的媒介、選擇最特色化的媒介。

11、分階段實施“一牌·一會·一節(jié)”推廣策略（“一牌一會一節(jié)”指高速路大廣告牌、成渝推介會、圣德拉節(jié)），以“一牌”立形象，以“一會”傳播形象，以“一節(jié)”提升形象，使品牌推廣逐步深化，步步為贏。

1、四川有線電視臺4臺、成都有線電視臺3、5臺：是四川及成都地方電視臺,也是四川地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看這些臺的節(jié)目,而且其費用低于省衛(wèi)星電視臺，并能配合相關主題活動推廣。

重慶綜合頻道：是重慶地區(qū)收視率最高的`頻道,一般家庭都收看的頻道,而且其費用低于重慶衛(wèi)視。

2、《成都日報》、《華西都市報》、《成都商報》、《重慶晨報》：其廣告費用較高,但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補充訴求。

3、《成都晚報》、《重慶商報》：是以家庭為主的報紙，費用較低，群眾反應良好，是持續(xù)宣傳較為合適的報媒。

4、各二級城市電視臺及主流報社：主要以能配合主題活動宣傳媒體為選擇目標。

5、dm直投媒體（同業(yè)雜志）：費用不高，版面不受限制，是宣傳活動的好幫手。建議投放《成都晚報》dm單夾報，以10萬張為基數(shù)，投放時間在每周三或每周四，投放點以成都市中心寫字樓為主。

6、各類雜志：以發(fā)行量較好、能做主題活動推廣的生活類周刊為主。

7、手機短信媒體、網絡媒體：受眾廣、具有持續(xù)性，能有效配合活動宣傳。

8、部分費用低，受眾廣的形象宣傳媒體，如：電梯內廣告等。

9、成都電臺，四川電臺，此兩個頻率是成都自駕車一族收聽率最高的頻率，是宣傳自駕旅游產品最好的渠道。

10、行業(yè)內部刊物：各會所、社會團體、自駕車俱樂部的內刊

通常旅游市場接受一個新的旅游景區(qū)、潛在游客通過廣告認知旅游產品而產生旅游行為都需要一個時間過程，因此，從廣告投放至產生效果需要一個較長的時間段，現(xiàn)將本次廣告投放分為三個階段：

（一）形象滲透階段（2個月）

1、投放時間：20xx年7月1日—20xx年8月30日

2、推廣目標：在全國樹立燕子溝初步形象，在成渝兩地樹立景區(qū)的完整形象，告訴游客“我是誰”。

3、宣傳點：景區(qū)對外宣傳口號及本年度廣告宣傳主題詞、工程進展。

對外宣傳口號：

燕子溝，貢嘎之門

天人之間，漢藏樂土

貢嘎紅石谷，天域上樂城

4、推廣方式：

形象廣告、媒體軟文、公關活動

5、具體計劃：

（1）在成雅高速路樹立單立柱廣告牌。

（2）選擇成都電視臺新聞現(xiàn)場、重慶新聞綜合頻道報道燕子溝開發(fā)建設情況；

（4）與城市之音電臺合作，共同舉辦燕子溝支援助大學生就業(yè)，招聘實習生活動；

（7）參加行業(yè)內的各類集會，以資料傳達燕子溝旅游形象。

（8）通過百度排名和阿里媽媽網絡推廣，提升我景區(qū)網站的點擊量和知名度。

（二）產品推廣階段（1個月）

1、投放時間：20xx年9月1日—20xx年9月30日

2、推廣目標：在成渝兩地展示景區(qū)的旅游產品，告訴游客“我有什么”。

燕子溝奇景三絕：貢嘎冰峰、瑞雪紅石、冰霜彩林

燕子溝奇景三秘：夢筆仙霧、石林穿空、金光云海

燕子溝奇景三圣：貢嘎主峰、圣德拉域、藏密壇城

4、推廣方式：媒體軟文、廣告、推介會

5、具體計劃：

（1）在成都、重慶舉辦行業(yè)推介會；

（4）本階段的后半月在成都的《暢游天下》、重慶的《旅游520》商情雜志廣告投放，以產品及線路為主要推廣內容。

（三）旅游促成階段（3個月）

1、投放時間：20xx年10月1日—20xx年1月30日

2、推廣目標：在成渝兩地及四川重要的二級城市推廣景區(qū)開業(yè)后的主題活動及通達景區(qū)的渠道，告訴游客“如何來”。

3、宣傳點：“一節(jié)”，圍繞下半年的最主要節(jié)慶進行宣傳報道，同時宣傳通達景區(qū)渠道和攻略。

4、推廣方式：

新聞、專題、主題活動、渠道

5、具體計劃：

（1）“圣德拉節(jié)”

時間：選擇十一月下旬；

地點：燕子溝景區(qū)；

活動：文藝表演、趣味比賽、圣德拉上貢大典法事

文藝表演：邀請甘孜文工團、理塘弦子民間藝人、羌母舞藝人等，在景區(qū)進行專門的特色文化表演。

趣味比賽：舉行“馬踏飛雪”騎士舞藝邀請賽，邀請甘孜、西藏、青海及香港等地騎師，進行馬術技藝表演比賽；讓現(xiàn)場游客投票，并將每位騎師的表演視頻發(fā)到各大網站（土豆、貓撲）進行投票評選，以現(xiàn)場與網絡兩種方式評選出“馬踏飛雪”獎，并授予“貢嘎騎士勛章”。

圣德拉上貢大典：邀請藏族著名文化人士、著名上師到景區(qū)，舉行勝樂金剛上貢儀式與貢嘎主峰的朝拜儀式。

預期推廣效果：延續(xù)十一長假效應，圍繞“紅石”這個強吸引物結合佛教文化打造景區(qū)傳統(tǒng)節(jié)慶，以紅石為宣傳點，并以豐富的文化活動吸引成渝兩地游客，達到促銷及品牌傳播的作用。

（2）紅葉冰雪節(jié)

時間：選擇十月下旬；

地點：燕子溝景區(qū)；

活動：“金秋貢嘎”攝影邀請賽、“紅葉壇城”主題游活動；

“金秋貢嘎”攝影：設立“金秋貢嘎”攝影獎，為參賽者專門設計制作攝影影集，并組織網上評選、展示。

“紅葉壇城”：在壇城公園中心廣場，設立一個壇城模型，讓游客將紅葉擺放在壇城模型上，在祈福的同時，共同塑造一個“紅葉壇城”；借此可以傳播壇城文化，讓更多人認識并接受壇城。小活動、大宣傳，借紅葉主題游熱宣傳燕子溝。

（3）成都晚報、渝報的系列廣告、專題、新聞；

（4）成都新聞現(xiàn)場、重慶綜合頻道的活動新聞；

（6）大成網和大渝網的網絡專題活動，其它網絡的活動招集；

（8）建立成渝兩地導游檔案庫，組織各種形式的導游聯(lián)誼活動，加強導游對燕子溝認知。從而增加導游在行程中主動加點燕子溝的可能性。也通過導游向游客進行面對面的宣傳燕子溝。

（9）向磨西鎮(zhèn)、康定縣的出租車發(fā)送燕子溝相關資料，并通過司機向游客進行推廣；

（10）通過磨西鎮(zhèn)、康定縣的各酒店向游客發(fā)放燕子溝資料；

（11）參加20xx年月11月在昆明的舉辦的中國國際旅游交易會。

本年度品牌推廣的重點是為燕子溝景區(qū)塑造形象和提升美譽度。通過宣傳推廣，為成渝兩地旅行社能夠順利組團打下堅實的市場基礎；通過多渠道整合推廣，讓我景區(qū)形象可視可聽，使目標游客市場的被動認知率達到80%，主動認知率達到30%。

凡事預則立。市場是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對目標市場可能要發(fā)生的變化做適當?shù)念A測。如其它競爭對手的進入；區(qū)域市場消費文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。

本策劃書旨在對本年下半年的推廣做總體的規(guī)劃，市場情況瞬息萬變，每個具體廣告實施前我們將根據市場信息再次細化個案。