制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

公司發(fā)展計劃書篇一

隨著現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，公司發(fā)展計劃培訓已經(jīng)成為一種必不可少的工具。在過去的幾個月里，我有幸參加了公司的發(fā)展計劃培訓，并且取得了一些寶貴的經(jīng)驗和啟示。通過這次培訓，我深刻地認識到公司發(fā)展計劃培訓對于個人和公司的重要性。下面我將結合自身經(jīng)驗，從個人成長、團隊合作、專業(yè)能力、領導力和公司發(fā)展五個方面，談一談我在公司發(fā)展計劃培訓中的心得體會。

首先，公司發(fā)展計劃培訓對于個人的成長起到了至關重要的作用。通過培訓，我了解到自己的不足之處，并且找到了提升自己的方法。比如，在溝通技巧方面，我以前常常無法與同事有效地溝通，但在培訓中，我學習到了一些溝通的技巧，比如主動傾聽、理解對方的意見和善于表達自己的觀點等。這些技巧在工作中確實發(fā)揮了巨大的作用，提高了我的工作效率和溝通能力。

其次，公司發(fā)展計劃培訓也加強了團隊的合作。在培訓中，我與同事們一起參與小組討論和團隊項目。通過這些活動，我們學會了相互信任、相互協(xié)作，有效地解決問題。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我們互相支持，共同克服了困難，取得了較好的成果。這些團隊合作的經(jīng)驗對工作中的協(xié)作和團隊建設非常有幫助，使得工作更加高效和有成就感。

第三，公司發(fā)展計劃培訓提高了我的專業(yè)能力。在培訓中，我學到了很多實用的專業(yè)知識和技能，比如項目管理、市場營銷、人事管理等。這些知識和技能的掌握，讓我在工作中更加熟練和自信。同時，培訓也提供了一個交流和學習的平臺，讓我們能夠與行業(yè)內的專家和優(yōu)秀的同事互動，通過分享和學習，不斷提升自己的專業(yè)能力。

第四，公司發(fā)展計劃培訓也對我的領導力有所幫助。通過培訓，我了解到了領導力的重要性，并且學習到了一些培養(yǎng)領導力的方法和技巧。比如，在培訓中，我參與了一些領導力訓練的活動，通過模擬和角色扮演，鍛煉了我的領導能力，提高了對團隊的管理和激勵能力。這些經(jīng)驗對我未來的職業(yè)發(fā)展和晉升具有重要的意義。

最后，公司發(fā)展計劃培訓對于公司的發(fā)展也具有重要的意義。通過培訓，公司能夠培養(yǎng)出更加專業(yè)和高效的員工，提高整體工作效率和競爭力。此外，培訓也可以為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展提供支持和輔助。通過合理的培訓安排，公司可以培養(yǎng)出更多的高級人才，為公司的未來發(fā)展提供源源不斷的動力。

綜上所述，公司發(fā)展計劃培訓對于個人和公司的重要性不容忽視。通過個人成長、團隊合作、專業(yè)能力、領導力和公司發(fā)展等方面的培訓，我深刻地認識到了公司發(fā)展計劃培訓的價值和意義。通過不斷學習和提升自己，我相信我能夠更好地適應工作環(huán)境，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

公司發(fā)展計劃書篇二

臺農(nóng)觀光生態(tài)農(nóng)場坐落于廈門市同安區(qū)五顯鎮(zhèn)溪西村，占地面積達300多畝，農(nóng)場遠離市區(qū)、坐擁山水、與風景秀麗的北辰山風景區(qū)相鄰?，F(xiàn)已初步建成為牧業(yè)、乳品制造、垂釣、野營、燒烤、山野情趣體驗等綜合性農(nóng)牧業(yè)生態(tài)觀光旅游農(nóng)場。根據(jù)實地考察情況，公司目前主要業(yè)務分為：奶牛飼養(yǎng)、乳品制造銷售和觀光休閑等三個方面。

未來發(fā)展需深入挖掘農(nóng)場的特色優(yōu)勢或領先優(yōu)勢，建立農(nóng)場運營系統(tǒng)工程，細化各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌把握，做好農(nóng)場的定位，讓農(nóng)場在未來發(fā)展中得到可持續(xù)發(fā)展。本策劃擬回顧相關研究資料，結合廈門當?shù)貙嶋H情況，探討休閑農(nóng)場的經(jīng)營問題及發(fā)展策略，僅作為休閑農(nóng)場經(jīng)營者之參考與建議。

第一部分現(xiàn)狀分析。

不要以為這是詩詞歌賦中才能見到的田園美景，在廈門，休閑農(nóng)業(yè)所倡導和達到的正是如此閑適和怡然自得的意境。

我們所看到的廈門臺農(nóng)生態(tài)農(nóng)場已經(jīng)初具規(guī)模，目前已經(jīng)建設成為牧業(yè)、乳品制造、垂釣、野營、燒烤、山野情趣體驗等綜合性農(nóng)牧業(yè)生態(tài)觀光旅游農(nóng)場?？疾旄杏X到基本框架已經(jīng)凸顯，但配套的設施及整體環(huán)境還需進一步改進。

廈門休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展剛剛開始，必有其存在和發(fā)展的合理性，首先，休閑農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的最大不同，是它具有服務業(yè)的功能。休閑農(nóng)業(yè)依托城市、服務城市、受益于城市，是一種強調城鄉(xiāng)經(jīng)濟有機融合、人與自然和諧發(fā)展的發(fā)達農(nóng)業(yè)形態(tài)，使農(nóng)業(yè)由第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)延伸。

從地理位置看，臺農(nóng)觀光生態(tài)農(nóng)場靠近廈門北辰山風景區(qū)、與竹壩農(nóng)場、竹壩水庫、竹壩南洋華僑城距離很近，地理環(huán)境優(yōu)越。

從經(jīng)營角度看，中國臺灣的農(nóng)業(yè)技術方面比大陸先進，可將引入創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)技術研發(fā)、經(jīng)營管理思路并結合當?shù)噩F(xiàn)狀開展形式多樣的農(nóng)牧業(yè)養(yǎng)殖基地。

從資金運作角度看，可分三期逐步推進，據(jù)臺農(nóng)經(jīng)營者介紹，資金方面不存在問題，這就為后面的發(fā)展奠定基礎。

20xx年，是休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)急劇發(fā)展的一年，也是相對動蕩的一年，不論是通脹的壓力，還是金融危機的影響，總之20xx年的行情就如中國的股票，起起伏伏，琢磨不定。在這種情況下，生態(tài)農(nóng)場感覺最明顯，壓力也最大。當生存和發(fā)展的問題嚴峻的擺到農(nóng)場面前時，我們需要深刻的思考，為追求涅槃重生的新舉措。那就是定好位，同時加大資金投入，做好營銷公關策劃。生態(tài)農(nóng)場作為一個特色項目到了市場上如何讓消費者選擇你，成為你的最終消費者。是靠好的產(chǎn)品嗎?是靠團隊優(yōu)質的服務嗎，還是靠什么呢?我認為，改變目前狀態(tài)需要重新定位思考。

第二部分定位思考。

首先，生態(tài)農(nóng)場作為鄉(xiāng)村休閑的一種形式，是發(fā)展前景看好的朝陽產(chǎn)業(yè)，除具有生產(chǎn)功能外，還具有教育、觀光、休閑、度假等多種附加價值，發(fā)展空間相當廣闊。

其次，現(xiàn)代都市生活和工作節(jié)奏日益加快，再加上人口集中、環(huán)境污染、交通擁堵等問題的出現(xiàn)，讓生活環(huán)境日益惡化，難得一見的綠樹茵茵，是可望不可及的休閑方式。在寶貴的假期中，郊區(qū)生態(tài)休閑便有了其生存發(fā)展的重大意義。這種休閑模式，不但能夠調節(jié)人與自然的平衡，實現(xiàn)都市的可持續(xù)發(fā)展，而且可以讓更多市民重視農(nóng)業(yè)的生態(tài)綠化功能。

第三，引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普教育培訓，引導中小學生參與學習、培訓，從小培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展觀，具有深遠意義。

就我個人想法，臺農(nóng)生態(tài)觀光農(nóng)場的定位應在農(nóng)業(yè)生物科技、農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)觀光旅游等三方面確立定位，重點合作。將來能真正成為農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、學生實踐農(nóng)業(yè)園區(qū)、游客觀光休閑園區(qū)。

第三部分經(jīng)營策略設想。

隨著兩岸關系的回暖，兩岸之間的合作正逐步深入，農(nóng)業(yè)現(xiàn)已成為攜手的新熱點。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是產(chǎn)“物”的，而休閑農(nóng)業(yè)則是與“人”打交道，要“引人”、“留人”、“留錢”、“留心”才能賺錢，因此服務意識和品質的提高是臺農(nóng)生態(tài)農(nóng)場不容忽視的發(fā)展關鍵。就未來生態(tài)農(nóng)場經(jīng)營策略提出建議如下：

第一、農(nóng)業(yè)觀光旅游方面設想。

生態(tài)休閑農(nóng)場是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。為此，臺農(nóng)公司需同專業(yè)的文化傳播公司合作形成一套完善的宣傳營銷方案，設計全新理念的廣告語，比如：感受綠色，打造都市休閑新天地!觀光旅游的經(jīng)營宗旨：以自然的景色，農(nóng)村的休閑生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈;帶您走進生態(tài)自然之旅!為了讓游客滿意而來，還需投入資金完善硬件設施，比如家庭式旅館、賓館、餐廳等，生態(tài)農(nóng)場內建立多媒體室，播出一些農(nóng)業(yè)科技題材的紀錄片等，制作臺農(nóng)生態(tài)農(nóng)場風光片，通過網(wǎng)絡媒體發(fā)布，建立網(wǎng)站對外宣傳等。建立生態(tài)農(nóng)場展覽館，重點介紹農(nóng)場內的產(chǎn)品以及中國臺灣農(nóng)產(chǎn)品。

建立生態(tài)農(nóng)場溫室種植品種，設有瓜果長廊、可愛動物區(qū)、溫室等功能區(qū)域。在瓜果長廊里，引進中國臺灣的瓜果品種。在動物區(qū)內，不僅有兔、雞、山羊等家畜，還能看到麋鹿、牦牛等珍稀動物。在溫室區(qū)，種植黃瓜、番茄等有機蔬果。灌溉蔬果的水是專門由雨水收集裝置收集，雨水經(jīng)過過濾后再進行灌溉，這樣長出來的蔬果口味特別好。當冬季來臨，廈門游客依然能夠欣賞、品味到種類繁多的農(nóng)產(chǎn)品。

建立蝴蝶生態(tài)公園，引進豐富的蝴蝶種類，從蝴蝶的交配、產(chǎn)卵、結蛹到羽化的過程，讓游客感受到蝴蝶生命的奧妙;蝴蝶生態(tài)公園內設有大自然教室，培育獨角先、甲蟲、蜂類、螳螂、蝗蟲等，做一系列昆蟲的介紹以及生態(tài)的解說。

建立生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)展覽館，全面介紹中國臺灣農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展及成果。目前在廈門還沒有一家較專業(yè)的展館，相信大陸同胞很感興趣，通過教育、培訓、研討等形式多樣的科普展覽吸引觀光客，這是一種潛移默化的推廣活動。

第二、農(nóng)產(chǎn)品深加工方面設想。

調整優(yōu)化種植結構，從中國臺灣引進品種、種植和管理技術、以及先進的營銷方式，在原有基地基礎上，改造農(nóng)場的基礎設施建設，加大對科技的投入，不斷優(yōu)化、提升品種結構，完善、配套一些觀光設施，并增加10畝面積的蘆筍、10畝的特色作物等。使“臺農(nóng)”蔬菜基地真正成為農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、學生實踐農(nóng)業(yè)園區(qū)、游客觀光休閑園區(qū)。為確?！芭_農(nóng)”的健康、可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎，未來，“臺農(nóng)”要打造出一片具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)氣息的田園風光，為“臺農(nóng)”的做強、做精創(chuàng)造出良好的可持續(xù)發(fā)展空間。

科學化管理，嚴把安全質量關。隨著人民生活水平的不斷提高，食品安全成了老百姓最關心的頭等大事，臺農(nóng)公司推出的“臺農(nóng)鮮乳”在乳品制造、加工、銷售的各個環(huán)節(jié)把質量和安全放在突出位置。為確保乳品生產(chǎn)安全，應建立一系列嚴格的管理、監(jiān)督制度。比如從蔬菜種子的播種、催芽、育苗、生長、澆水、施肥、管理、采摘等每道生產(chǎn)環(huán)節(jié)都建立了規(guī)范的操作技術標準，并實行全程監(jiān)管、監(jiān)督、追溯制度。

抓好加工流程。在良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范的基礎上，制定出各個關鍵崗位的安全操作規(guī)范性操作程序，建立負責人監(jiān)督檢查制度，并配備監(jiān)控系統(tǒng)，確保每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質量監(jiān)控，同時做到農(nóng)藥殘留量檢測的全覆蓋，確保臺農(nóng)產(chǎn)品的絕對安全衛(wèi)生，維護臺農(nóng)的市場形象。

另外要做好市場營銷，除了擁有自身的網(wǎng)站外，可在網(wǎng)絡上建立了“臺農(nóng)”的產(chǎn)品質量追溯體系、電子配送業(yè)務、商務電子交易平臺等，為帶動農(nóng)場其他優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品市場提供有利的發(fā)展空間。

第三、農(nóng)業(yè)生物科技方面設想。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最尊崇生態(tài)學原理，古人所說的“六畜興旺、五谷豐登”，恰說明農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不能離開了植物、動物、微生物與人類之間的密切配合。如果我們換一個角度思考農(nóng)業(yè)，將上述被“六要素”奪走的利潤追回來并還給農(nóng)民，并在此基礎上實現(xiàn)土地升值，情景會怎么樣呢?有人肯定說你是癡人說夢，但是，如果我們用足了生態(tài)學原理，充分調動了人的主動能動性，并不是不能實現(xiàn)的。生物技術已經(jīng)成為世界科技發(fā)展重點。世界著名的《科學》雜志評出的20xx年10項重大科技突破中，7項與生物技術相關。生物技術是推動農(nóng)業(yè)的第二次“綠色革命”，了解生物技術在農(nóng)業(yè)方面的運用是一個全新的課題，臺農(nóng)公司可以同廈門大學、集美大學合作研討，舉個例子：時值冬季即將來臨，即使是在我國的北方地區(qū)，餐桌上也是五顏六色，琳瑯滿目，冬季蔬菜已經(jīng)不再是上世紀80年代的“白菜、蘿卜、土豆”三大樣，這就是生物技術給我們生活帶來的變化。

展望未來，農(nóng)業(yè)生物技術將在提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、改善品質，降低生產(chǎn)成本，減少污染等方面產(chǎn)生更大的作用，中國臺灣農(nóng)業(yè)在運用生物技術方面已經(jīng)有些實例，可以借鑒過來，比如：克隆技術可以加速動物品種的更新?lián)Q代，培育出高產(chǎn)奶牛等新品種。畜禽疫苗、生物獸藥的研究與使用，將構筑動物疫病防治新的技術體系，大幅度提高人類對禽流感等重大疫病防御與控制能力。家畜養(yǎng)殖可在不增加飼料的情況下，增加肉產(chǎn)量，能有效緩解飼料糧不足矛盾，大幅度提高畜牧業(yè)生產(chǎn)效益。

農(nóng)業(yè)生物科技方面的運用是臺農(nóng)公司的發(fā)展亮點，可以通過小范圍試驗、種植、培育形成自己的發(fā)展特色，從而提升農(nóng)場的知名度。

第四部分總結。

臺農(nóng)生態(tài)農(nóng)場所表現(xiàn)的是結合生產(chǎn)、生活與生態(tài)"三生"為一體的農(nóng)業(yè),在經(jīng)營上更是結合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷、農(nóng)產(chǎn)品加工及游憩服務等三級產(chǎn)業(yè)于一體的農(nóng)企業(yè)，休閑農(nóng)業(yè)具有教育、經(jīng)濟、社會、游憩、醫(yī)療、文化和環(huán)保等功能，在廈門發(fā)展休閑農(nóng)業(yè),可以達到改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構,活用及保育自然與文化資源,提供城市居民田園體驗的機會。

以上策劃設想，是定位在農(nóng)業(yè)觀光旅游、農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)生物科技三方面展開，僅為粗略的想法，每一個部分還需單獨實施詳細策劃。短暫的半天考察，臺農(nóng)生態(tài)農(nóng)場留給我許多遐想，由于逗留時間較短，此次策劃僅為筆者粗略的構思，若有不妥之處還望海涵。

順祝臺農(nóng)(廈門)農(nóng)牧有限公司生意興旺、發(fā)達!

廈門網(wǎng)采風團成員：石子。

20xx年11月1日晚。

公司發(fā)展計劃書篇三

合同編號：

出租人：

住所：

法定代表人/主要負責人：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

郵編：

承租人：

住所：

法定代表人/主要負責人：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

郵編：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律法規(guī)，現(xiàn)就出租人向承租人提供長期租車事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：

第一條租賃物。

1.1出租人提供符合下列要求的車輛(以下簡稱“合同車輛”)，供承租人有償使用，同時配備駕駛員服務：

1.2合同車輛用途：

1.3合同車輛狀況：

1.4合同車輛行駛地域范圍：

第二條租賃期限。

合同車輛的租賃期限為年個月，自年月日至年月日。

第三條相關費用及支付方式。

3.1合同車輛每月租金為人民幣(大寫)(小寫rmb)。如雙方無特殊約定，下列費用均包含在租金中：

3.1.1合同車輛使用費用。

3.1.2駕駛員服務費用。

3.1.3合同車輛維修、保養(yǎng)、年檢費用。

3.1.4合同車輛的保險費用。

出租人承擔合同車輛的保險費用，險種及保額明細為：。若承租人對車輛保險有其他特殊要求的，相關費用由承租人自行承擔。

3.1.5其他費用：

3.2合同車輛每月限用公里，超公里費為元/公里，隨租金一并結清。

3.3承租人承擔合同車輛使用期間的燃油費、停車費、高速費、過路費和過橋費費用。

3.4本合同約定的租金及費用按(月/季)結算，經(jīng)雙方核對一致后，當期租金支付時間為結算期次月日前，采用(現(xiàn)金/支票/匯款)方式支付。

3.5出租人指定的銀行賬戶信息：

開戶行：

戶名：

賬號：

上述賬戶信息如有變動出租人應及時以書面方式通知承租人。

公司發(fā)展計劃書篇四

本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名apple,inc.(nasdaq：公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案范文pl)(lse：acp).總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業(yè)務是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場占有率為3.8%。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii、macintosh電腦、ipod數(shù)位音樂播放器和itunes音樂商店，它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。

2、公司外部環(huán)境分析：

以手機市場為例，諾基亞品牌關注度下滑難以遏制，而華為、聯(lián)想、小米上升明顯。

3、公司內部環(huán)境分析：

代理商2個。國內銷售人員5個，歐美銷售人員5個，東南亞銷售人員5個。

1、總體目標:我們公司將以蘋果公司為榜樣，我們的公司將會是一個功能全面且完整的公司，自行運作生產(chǎn)、市場、銷售、物流、研發(fā)及人力資源。作為一家股份制公司，我們將對我們的股東負責;作為一家新公司，我們會承擔交稅的義務，遵紀守法。我們最終會發(fā)展成為一個運營穩(wěn)健、信譽度高、且獲得可觀利潤的高端品牌公司。

2.目標體系。

(1)財務：

基于我們的產(chǎn)品特點，我們將慎重規(guī)劃我們的資。

本結構。在高端品牌市場中，我們必須搶占先機，這將需要大量的產(chǎn)品升級、研發(fā)投入，同時，在公司最為關鍵的成長期，我們又必須適時擴大公司規(guī)模，那么我們將慎重決策并采取一種敢冒風險的態(tài)度來調整資金流動比率，以及其他重要財務指標，以期以比較健康的負債率從營業(yè)中獲得可觀的利潤。

(2)規(guī)模：

由于高端產(chǎn)品的特性，再加之這一時期資金力量、固定資產(chǎn)有限，初期我們將以產(chǎn)品升級以及新產(chǎn)品研發(fā)為重點，公司規(guī)?？赡苤皇蔷S持以及適當?shù)臄U張，待上市后將進行大量融資活動，以期針對每一種產(chǎn)品的發(fā)展階段合理配置公司有限的資源，使各種資源的利用率達到最大。

(3)區(qū)域：

我們的產(chǎn)品主要有三大市場，國內、歐美、和東南亞。期間我們也會根據(jù)不同產(chǎn)品的特性重新選擇主要市場，并進行合理取舍，以期達到公司利潤最大化。

(4)質量:。

我們的產(chǎn)品必須以一個優(yōu)質、高端的形象呈現(xiàn)給消費者，走在科技的前沿，穩(wěn)把質量關將是我們全體員工的"最大動力。

(5)品牌：

我們將在三大市場根據(jù)不同產(chǎn)品的需求特點，適時調整品牌戰(zhàn)略，樹立一個誠信、優(yōu)質的高端品牌形象。

(三)發(fā)展重點。

1、企業(yè)總體戰(zhàn)略：走高質高端路線，以產(chǎn)品良好的質量來獲取市場。

2、業(yè)務發(fā)展重心：

核心業(yè)務：普通產(chǎn)品升級。

重點業(yè)務：保證產(chǎn)品質量，同時研發(fā)新產(chǎn)品。

一般業(yè)務：普通產(chǎn)品的大規(guī)模高質量的生產(chǎn)來爭奪市場份額;。

3、業(yè)務策略：

發(fā)展戰(zhàn)略：在努力生產(chǎn)普通產(chǎn)品的同時升級已有產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品并繼續(xù)升級。

穩(wěn)定戰(zhàn)略：保證普通產(chǎn)品質量和數(shù)量，確保供貨量和成交量，穩(wěn)步發(fā)展在市場競爭中的份額。

退出戰(zhàn)略：保守普通產(chǎn)品生產(chǎn)和升級，停止研發(fā)新產(chǎn)品。

4、各職能戰(zhàn)略：

市場與銷售：認真研究國內國外市場以及產(chǎn)品的銷量預測。合理雇傭技術人員。建立強大的市場代理商，同時確保代理商不流失。加強廣告投入，擴大消費者范圍，提高市場的影響力。

人力資源管理：根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及發(fā)展前景，合理招聘技術人員，確保公司生產(chǎn)運營正常。招聘銷售人員，根據(jù)市場銷量預測來建立銷售人員、代理商激勵機制，以擴大產(chǎn)品市場。

(四)主要保障措施。

1財務保障。

由于我們高新技術企業(yè)的發(fā)展模式與傳統(tǒng)企業(yè)有很大區(qū)別,導致財務保障體系也有很大不同,而大部分企業(yè)并沒有意識到這一點,從而忽視加強財務保障體系對企業(yè)的價值創(chuàng)造能力的提高的效用。以高新技術企業(yè)為研究對象,著重剖析高新技術企業(yè)財務保障體系存在的問題,以及應如何結合自身特點建立和完善財務保障體系及增強成本、風險等控制體系,以促進企業(yè)價值的增加。

2人力資源保障。

計算出最優(yōu)的工資加成數(shù)據(jù)。從而留住最多人才。以達到操作研發(fā)的最優(yōu)匹配數(shù)據(jù)。

3信息化保障。

搜集競爭對手的資料，分析其成功以及失敗原因，從而采用在自身企業(yè)建設和管理上。

4企業(yè)文化建設。

提高企業(yè)品牌知名度。從而加強企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，以奠基企業(yè)文化。

5風險體系建設。

1、風險管理診斷。

2、多層級風險戰(zhàn)略與建設規(guī)劃。

3、風險管理組織體系設計。

4、風險管理流程與制度設計。

5、風險管理信息系統(tǒng)與文化建設。

6預算體系建設。

第一步明確戰(zhàn)略，可以說做績效考核體系。

第二步分解重點工作，用平衡計分卡的方法從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度進行重點工作的分解，平衡計分卡的四個維度是有其內在邏輯關系的。

第三步分解關鍵因素，運用組織功能分解法(fast法)進行關鍵因素的分解。

第四步繪制戰(zhàn)略地圖，戰(zhàn)略地圖繪制的思路就是用價值樹的分解方法采用層層剖析的方法，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標按照從上到下依次是財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度的邏輯關系進行層層分解。第五步將關鍵因素轉化為績效指標。

第六步明確部門使命，考核指標分解到部門的過程中，需要清晰的部門使命做指引。

第七步落實公司及各部門指標。

第八步指標要素設計。

公司發(fā)展計劃書篇五

時光荏苒，20_年8即將結束，新的一年就要到來?；厥走^去的一年，感慨萬千，很感謝__餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個多月過去了，在這段時間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

一關于門店和公司。

1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20__年2月底做好__上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

3、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整。

二關于__店。

1，通過對一些和___路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核!

2，在10年2月底進行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致。

公司發(fā)展計劃書篇六

一個企業(yè)要想長期發(fā)展下去，它的立足點是什么，怎樣做好自己的規(guī)劃發(fā)展。下面是有公司規(guī)劃發(fā)展計劃書，歡迎參閱。

公司在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，認真學習股份公司和局集團若干重要講話精神，通過黨委中心組學習理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠景藍圖。

加強黨委中心組學習，通過學習出思路出策略。公司黨委中心組成員在學習中，認真圍繞“搶抓機遇保增長，調整優(yōu)化上水平，加強管控增效益，深化改革轉機制”的四句話要求和局集團“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認為，當前，在世界金融危機中，由于國家拉動內需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點的科學發(fā)展規(guī)劃，并建立相應的保障機制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標。

公司董事長、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進西北”的經(jīng)營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機遇，如何加強調整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營水平和管理水平，仍需要有一個科學發(fā)展的脈絡思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進行了認真分析，認為當前重慶輕軌建設步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機遇。我們如何抓住機遇，加強優(yōu)勢板塊的建設是公司當前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領導班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學習和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。

按照科學發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務部等相關部門人員組成了企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。

這次調整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應建筑市場新形勢，根據(jù)科學發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠期發(fā)展等三大步逐步完善，科學調整，推進企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機遇，加速pc梁新的梁場建設，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴大pc梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應重慶軌道建設的新需要。加大任務承攬力度，確保在國家拉動內需，結構調整后的工程建設儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強機關建設，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機關的管控能力和指揮能力。加強人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎上，注重內部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內培機制，通過師徒幫帶、目標責任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻計獻言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。

一、發(fā)展戰(zhàn)略。

以科學發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉變?yōu)橹骶€，著力推動產(chǎn)業(yè)升級。大力開發(fā)為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領科技和市場制高點。當前全球性經(jīng)濟動蕩，造成國內外軸承企業(yè)結構性調整，為軸承生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略調整提供難得的機遇。國務院審議通過的《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的先導產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)密切相關，國家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機遇。

綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢和國家振興裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發(fā)國家相關政策，戰(zhàn)略的實施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競爭力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實際情況，合理可行。

二、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式。

公司堅持依法經(jīng)營、誠實守信、服務客戶、互利共贏的經(jīng)營理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持技術創(chuàng)新和品牌建設，不斷提升客戶服務水平、完善產(chǎn)品品質。

公司自成立以來，逐步形成行之有效、運行良好的經(jīng)營模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機遇的嶄新時代，公司順應市場形勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，提出了經(jīng)營新思路。在生產(chǎn)經(jīng)營模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，推進生產(chǎn)型制造向服務型制造轉變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，由加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產(chǎn)品，而且向用戶提供知識密集的增值服務，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)型制造向服務型制造轉變。

在產(chǎn)品結構上：合理配置產(chǎn)品結構，以高端軸承占領科技和市場制高點，帶動中端和普通軸承的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)，以支撐企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模。

在市場模式上：把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，調整市場結構。正確處理主導產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)營和多元化發(fā)展的關系;提高系統(tǒng)運營和快速響應水平;依靠組群式競爭和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競合能力;適應市場特點、不同競爭對手，采取差異化競爭方式。

在生產(chǎn)模式上：結合管理創(chuàng)新、流程再造，實施erp、irp，并實現(xiàn)cae-cad-capp-cam-pdm系統(tǒng)與企業(yè)erp系統(tǒng)集成。應用集散控制、現(xiàn)場總線控制、敏捷制造等技術，強化生產(chǎn)過程的在線監(jiān)測、預警和控制。實現(xiàn)生產(chǎn)過程數(shù)字化、智能化、信息化。應用統(tǒng)計過程控制(spc)方法和相應的計算機輔助測量儀。推進軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動軸承制造裝備生產(chǎn)企業(yè)應用新一代數(shù)字化技術制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術，使傳統(tǒng)設備發(fā)展為機電一體化產(chǎn)品，進而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網(wǎng)絡化設備。

三、中長期發(fā)展規(guī)劃具體目標。

(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略。

從組織體系、資金投入和人才開發(fā)等方面，加強企業(yè)技術中心建設，健全以技術中心為核心的企業(yè)技術創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。公司技術中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場調研和開拓中心，產(chǎn)學研聯(lián)合中心，新產(chǎn)品、新技術、新設備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識產(chǎn)權創(chuàng)建和管理中心。技術中心不僅進行近期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所必需的技術開發(fā)，而且進行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有3～5年的技術儲備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達到銷售收入的3%以上。實施知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，提升知識產(chǎn)權的創(chuàng)造、應用、保護和管理能力。積極申報專利，積極申報國家、省、市級科技成果獎，樹立通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術自主知識產(chǎn)權的意識。專利授權總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發(fā)明專利占專利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學校和重點主機用戶實行產(chǎn)學研用的有效結合，由傳統(tǒng)的產(chǎn)學研聯(lián)合模式向產(chǎn)學研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢，增強研發(fā)和創(chuàng)新能力。

(二)品牌戰(zhàn)略。

加快從做產(chǎn)業(yè)做銷售做營銷做品牌的發(fā)展。實現(xiàn)從質量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉變。通過企業(yè)內部整合和全員培訓，使品牌建設的內容滲透到企業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售和營銷的各個環(huán)節(jié)，品牌建設的理念為全體員工認同并身體力行。通過各項品牌識別元素、直銷活動、展會、網(wǎng)頁、專業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動、新聞發(fā)布等形式引進品牌的傳播，使用戶認知企業(yè)、認知品牌、認知產(chǎn)品。積極慎重地申報國家和各級政府認可的、不以盈利為目的的評價和獎勵項目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。

(三)產(chǎn)品戰(zhàn)略。

在產(chǎn)品結構方面，公司將進一步豐富產(chǎn)品結構，大力開拓市場，形成石油機械軸承、冶金機械軸承、軌道交通軸承、風電軸承、工程機械軸承、重載汽車軸承、數(shù)控機床軸承、礦山機械、水泥機械軸承、港口機械軸承和海洋工程軸承等系列產(chǎn)品。公司將加強新產(chǎn)品研發(fā)工作，并不斷增強產(chǎn)品設計和產(chǎn)品定制能力，努力生產(chǎn)出更多性價比更高的新產(chǎn)品。在產(chǎn)品制造方面，公司將嚴控質量，開展質量興企活動，強化包括生產(chǎn)準備、加工制造、交付與使用全過程的質量控制。通過對全員的培訓、全崗位的規(guī)范、全員活動的監(jiān)管、約束、考核，實現(xiàn)全員的質量控制。從而，保證優(yōu)秀的產(chǎn)品實物質量。在采購方面，公司將執(zhí)行原材料采購評審制度，保證原材料優(yōu)質低價輸入，并通過與零配件生產(chǎn)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，降低運營成本，增強一體化經(jīng)營能力。

(四)銷售戰(zhàn)略。

完善銷售體系，建設銷售團隊，制訂并執(zhí)行適合市場需求，建立一支有責任心、事業(yè)心，積極開拓進取的銷售隊伍。實現(xiàn)市場結構的根本調整，把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，從根本上調整市場結構。

以由企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，技術創(chuàng)新體系、能力、隊伍、投入和成果，員工的素質和凝聚力，廠容廠貌的氣質構成的企業(yè)整體形象，以優(yōu)質的產(chǎn)品、良好的服務、合理的性價比、供需關系的和諧親和，為用戶提供無憂慮的產(chǎn)品應用，提高用戶的忠誠度。

(五)人才戰(zhàn)略。

努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強人才隊伍建設是提升企業(yè)競爭力的決定因素的觀點，把人力資源能力建設和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵人才、培養(yǎng)人才的新型用人機制。建立有利于人才隊伍建設的科學合理的績效考評體系和薪酬分配制度。加強經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術人才和技能人才三支隊伍建設，尤其是開拓型經(jīng)營管理人才、創(chuàng)新型專業(yè)技術人才和高素質技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強大的人才支持和智力保障。

(六)管理戰(zhàn)略。

強化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風險的機制，加強現(xiàn)代企業(yè)制度建設，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門、崗位的目標、職責和權限，建立相應的授權、檢查和逐級問責制度，確保其在授權范圍內履行職能;設立涵蓋企業(yè)所有運營環(huán)節(jié)的控制架構，并制訂各層級之間的控制程序，保證董事會及高管層下達的指令能夠嚴格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置生產(chǎn)要素，提高運營質量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實現(xiàn)由粗放式生產(chǎn)方式向精益、敏捷、集約的生產(chǎn)方式轉變。

塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設適應企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價值觀得到廣大員工的認同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內在動力。

(七)融資戰(zhàn)略。

目前是公司轉型和發(fā)展的關鍵期，實施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計劃，需要大量資金，本次非公開發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求。公司將努力協(xié)調企業(yè)長遠發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時回報之間的矛盾，逐步提高資產(chǎn)質量和盈利能力，確保公司在資本市場上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過程中，公司還將根據(jù)實際情況，綜合運用股權融資和債權融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。

步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。

成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的。

工作計劃。

和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。

實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。

步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。

實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。

步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。

1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等)。

2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產(chǎn)品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境)等。

實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。

步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。

分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結構;4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)。

實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，必須反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。

步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)。

實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要考慮和調整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展。

步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經(jīng)營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經(jīng)營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等。

實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。

步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。

步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。

實施重點：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經(jīng)過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進。

歸根結底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標的修正可以應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。

公司發(fā)展計劃書篇七

隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的浙江經(jīng)濟職業(yè)技術學院在校大學生實踐和操作的平臺,不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進浙經(jīng)院有關學科的發(fā)展。

二、公司描述。

（一）公司名稱：xyz廣告公司。

（二）公司性質：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公。

司。

（三）公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專。

業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)。

濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標：打造代表浙江經(jīng)濟職業(yè)技術學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）公司服務。

1.專業(yè)化的廣告服務。

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務服務。

——是第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查。

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。

４．其他。

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。

三、目標市場：

浙經(jīng)院校內市場，學院周邊市場為目標市場。

四、目標客戶：

目標客戶初期主要定位在浙經(jīng)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

五、發(fā)展初期階段(第一年)。

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——。

方案（1）：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天xyz廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2．游說學院社團，將我公司作為社團的廣告代理。

3．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

4．與杭州商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹我公司。

5開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）。

公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1．在主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個學院覆蓋。

（一）公司業(yè)務。

初期的業(yè)務內容大體分為：

1．市場服務：市場調查、客戶服務。

2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務還要包括：

1）．推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2008年，中國網(wǎng)民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2）．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3）．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略。

1．對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4．善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）經(jīng)營障礙。

1．資金不足導致公司基礎建設落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4．知名度不高。

（四）成本核算。

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

（一）組織結構。

由于xyz廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個浙經(jīng)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝。

設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

（二）人力資源。

零陵學院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。

公司發(fā)展計劃書篇八

本標準規(guī)定了巨化集團公司標準化工作規(guī)劃和計劃的管理職責、管理內容和方法。本標準適用于巨化集團公司（以下簡稱公司）。

2.1公司標準化職能部門負責制定本公司標準化工作規(guī)劃和計劃。

2.2各分、子公司標準化職能部門根據(jù)本單位的實際，制定本單位的標準化工作規(guī)劃和計劃。

2.3標準化工作規(guī)劃、計劃由編制單位的標準化委員會審查，經(jīng)標準化主管領導批準發(fā)布。

3.1編制依據(jù)。

3.1.1國家有關的方針政策和法規(guī)。

3.1.3技術改造和技術引進規(guī)劃和計劃。

3.1.4生產(chǎn)規(guī)劃和計劃。

3.1.5企業(yè)標準體系。

3.2制定、修訂標準項目的規(guī)劃和計劃規(guī)劃和計劃中應列出項目名稱、主要內容、工作進度要求、負責起草單位和參加單位。

3.3采用國際標準和國外先進標準的規(guī)劃和計劃規(guī)劃和計劃包括采用國際標準和國外先進標準的具體項目（標準）以及需要采取的重大技術改造，設備更新和相應的工藝措施等內容。

3.4標準化科研的規(guī)劃和計劃。

3.4.1標準化管理研究項目，即針對企業(yè)自身標準化管理所進行的研究。

3.4.2對制定、修訂企業(yè)標準需要進行的研究項目。

3.5實施標準的項目計劃實施標準的項目計劃內容應包括：實施標準的時間、方式、步驟、負責人員、工作進度和應達到的要求等。

3.6標準化培訓計劃標準化培訓計劃應包括：培訓的目的、要求、對象、培訓的內容、培訓時間、培訓資源等內容。

3.7標準（標準體系）有效性確認計劃標準（標準體系）有效性確認計劃包括：確認的目的、時間、項目、應達到的要求、確認的單位等。

4.1標準化工作規(guī)劃一般5年編制一次，在公司五年發(fā)展規(guī)劃的框架下編制。

4.2標準化工作計劃應圍繞標準化工作規(guī)劃的要求，以年度計劃的形式進行編制。

4.3標準化工作規(guī)劃、計劃應根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展對標準化工作的需要進行編制。

4.4公司標準化工作規(guī)劃和計劃的編制需要做大量的調查研究工作，各分、子公司標準化職能部門應積極配合，提供相關的標準化信息。

4.5各分、子公司根據(jù)本單位的實際，制定本單位標準化工作規(guī)劃和計劃，每年12月底上報公司標準化職能部門。

4.6在制定以上規(guī)劃、計劃時，還應一并考慮實施這些計劃所需的經(jīng)費，將經(jīng)費同時列入計劃，供標準化主管領導審批后納入企業(yè)經(jīng)費預算。

4.7標準化規(guī)劃和計劃經(jīng)標準化委員會審查批準后，以正式文件下達執(zhí)行。

公司發(fā)展計劃書篇九

早在幾年前，媽媽就推薦我讀美國著名財商教育專家、理財?shù)摹敖鹋平叹殹?、“百萬富翁的教父”羅伯特·t·清崎的《富爸爸》系列圖書，只是那時候一直無心去讀。

幾乎很少有父母真正教育自己的孩子進行過理財這一課，學校也不曾專門開設，這使許多孩子們在成年后最終進入了“老鼠賽跑”的怪圈兒，永遠只靠工資生活，因為房子等為銀行打工，永遠無法真正走進財務自由的快車道兒。雖然我一直還沒有系統(tǒng)讀完這套書，但我的教育理念一直與羅伯特的觀點是相似的。一個人學會理財是非常重要的。那些逃避對孩子談論錢是怎么來的家長的做法是完全錯誤的。

窮人只告訴孩子沒有錢買東西，富人卻問孩子：“咱們怎么才可以有錢買這個東西呢？”這使孩子有了思考能力。有了思考能力便有了人生的主動能力，有了創(chuàng)造力。窮人永遠都為錢工作，只有富人才懂得讓錢為自己工作；窮人只想著如何提高自己的才華找到一份兒好工作，富人卻想著如何雇傭有才華的人；窮人只想著等工資，并用來購物，富人卻想著不斷投資賺大錢。這樣的結果便是，我們這個世界窮人永遠只是窮人，并且只會愈來愈窮；富人便愈來愈富。比如說，羅伯特的爸爸，即“窮爸爸”，雖然當上了美國夏威夷州教育廳長，依然是窮人，尤其是當他退休后，徹底成為了一個債務纏身的人；羅伯特的朋友的爸爸，即“富爸爸”最終卻成為州里最富有的人之一。

一個人如果不懂得理財，再多的財富也是不夠用的，因為人們的欲望是無窮無盡的，只有真正掌握了財富的動運規(guī)律，才能真正做到讓金錢為自己工作，而不是自己為金錢工作。

如果你沒有看過這本書強烈推薦你看一下，了解一下是什么財務自由，希望大家能早日找到達成財務自由的方法。最后我要引述本書中的一句話，學習怎樣讓錢為你所用將是一個持續(xù)一生的過程。幾乎很少人意識到缺乏財務知識才是他們真正問題所在。就從現(xiàn)在起讓孩子學習理財知識，絕對不嫌早喔！

公司發(fā)展計劃書篇十

xx廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。

龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。

因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：

一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。

鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。

根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。

我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。

產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、沖刺目標。

切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。

即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

集思廣益的原則。

要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。

突出重點的原則。

要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

防患未然的原則。

要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

四、建立狼性團隊。

團隊的`精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰(zhàn)斗力的團隊。

廣告公司20xx團隊創(chuàng)建目標是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。

考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。

廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!

近況分析：1.股東渙散，沒有激情，導致團隊團隊未能形成較濃的工作氛圍;

2.部門與部門之間職能不明確;

3.推廣這塊未形成正規(guī)的制度;

4.市場專業(yè)、企劃人員的業(yè)務素質不高，推廣專員卻反執(zhí)行力。

現(xiàn)針對公司存在的問題，結合我們的實際情況，提出以下幾個方面。

一、從內部看——提高自身軟實力

第一、 搞好管理是基礎

1、工作分工管理。

主要是指每件工作都要分工到具體的人員，即一一對應分工，做到相互合作且流暢的完成。

而不是這件事沒人管，那件事又同時有兩三個人在做，造成漏空或重復，耽誤了工作的進度。

2、工作守時管理。

主要是指各項工作要準時的完成，即要求或答應什么時候完成的工作，就必須在什么時候或之前完成，不得拖延。

3、工作氛圍管理。

主要是指整間公司日常工作的氛圍營造的管理。

如果公司工作氛圍死氣沉沉，工作質量與效率自然就別期望了;如果公司則太松散了，整個公司仿如一個演藝場，這樣的工作氛圍，雖然大家是“開心”，但工作效率非常有限，這需要我們在摸索中把握個度的問題。

4、工作人性化管理。

公司更需要人性化的管理。

各方面應該人性化控制，人性化處理，否則以小失大。

第二、 提高服務品質是關鍵

廣告公司作為服務型企業(yè)，提供優(yōu)質服務是最為基礎。

如果服務品質太次，將直接導致潛在客戶的流失，使業(yè)務拓展的艱難。

提高優(yōu)質服務需注意下列問題，以從根本上解決問題：

1、提高策劃能力。

商家在進行活動策劃、促銷策劃、品牌塑造等方面工作時，需要策劃人員打“前陣”，把握正確的傳播方向，把核心方式確定下來了，才是其它工作的開始。

所以企劃人員在每次策劃時，在調用策劃庫內容的同時還應注入新鮮富有創(chuàng)意的血液。

2、創(chuàng)意和設計。

創(chuàng)意應用于設計、文案創(chuàng)作、策劃創(chuàng)作、管理工作、終端執(zhí)行等方面。

優(yōu)質的設計對良好的品牌傳播和創(chuàng)意、文案一起起著重要的作用。

所以平時應該對策劃、設計進行嚴格把關。

3、優(yōu)秀的執(zhí)行力雖然不能一蹴而就，但我們需要慢慢的學習積累，不斷培養(yǎng)積淀個人魄力以及個人處理事情的思維方式。

第三、培訓是員工成長的不竭動力

我們公司員工全為在校大學生。

分析一下他們的工作與發(fā)展心態(tài)，主要有兩點：一是為了提高個人能力，為自己走上社會打下良好的基礎;二是為了結交跟多的諍友，為以后自己的發(fā)展埋下良好的人脈。

所以我們華洋應該是廣大員工學習交友的平臺。

在此基礎上，全體員工斗志昂揚，工作效率自然而然就跟上去了。

特此建議公司內部可以成立培訓小組，員工之間互相學習，共同提高。

培訓小組可由公司股東組成或聘請學校有知名度的老師或學生進行交流培訓。

第四、科學的定位和執(zhí)行

雖然我們是摸著石頭過河，但是我們應該在實踐中總結經(jīng)驗，不斷調整我們自己的發(fā)展方向。

(如何定位?)

科學的定位之后，還需各方面嚴謹?shù)膱?zhí)行來支撐，否則定位只是空架子而已。

當完成了優(yōu)秀明確的定位，還需在此基礎上完成優(yōu)質的策劃、設計、終端執(zhí)行等。

二、從外部看——提高公司的硬實力

第一、 市場拓展——更上一層樓

1、拓寬信息收集的渠道，多元化。

尋找更多大型公司，簽訂長期協(xié)議，以尋求長遠的發(fā)展。

2、業(yè)務人員一定要提高自身的業(yè)務素養(yǎng)，在與商家交談時時刻注意換位思考。

業(yè)務員的市場不應該局限于自己熟悉的領域，應該努力的挖掘潛在客戶，不斷跟新開拓市場的思路和途徑。

3、項目合作完成后，與客戶保持長久的聯(lián)系，以獲取更多的第二層客戶。

第二、企劃人員——該出手時就出手

1、策劃方案要大膽新穎，在合法合規(guī)的前提下，敢于突破，以博得商家滿意。

2、實行項目責任制，把工作落實到人，努力提高員工的執(zhí)行力，公司實行能者上、平者讓、庸者下的原則。

3、優(yōu)秀執(zhí)行雖然屬于廣告服務的后期或末尾工作，在客戶眼中是重頭戲。

因為所有的前期工作和投資，都將在最終執(zhí)行中表現(xiàn)出來。

優(yōu)秀的執(zhí)行在繼承了優(yōu)秀的策劃、設計等工作基礎上，必將帶給客戶滿意的結果。

第三、其它成員——to be no 1.

凡是公司員工在華洋的目的都不在于錢，而是為了提高自身能力。

而經(jīng)歷是衡量個人能力的最好標準。

因此公司成員應該積極做事，勇于擔當責任，爭取在本部門或全公司成為最好。

公司發(fā)展計劃書篇十一

2009~2010年：

3、努力學習計算機知識和網(wǎng)絡知識，有效利用網(wǎng)絡知識和計算機輔導自己學習；

4、努力學好專業(yè)知識，補充課外知識，充實自我。

2010~2011年：

2、增強英語口語能力，計算機應用能力，拿到專四考試證書和計算機二級證書；

3、選修其他專業(yè)的知識以充實自己；

2011~2012年：

3、努力學習專業(yè)知識，為拿到專業(yè)八級考試證書作準備；

4、積極加入校友網(wǎng)，向已畢業(yè)的學長學姐了解往年的求職情況。

2012~2013年：

1、對前三年的準備作總結，檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，準備是否充分；

3、復習專業(yè)知識，拿到專業(yè)八級考試證書。

2013~2015年：

1、掌握職業(yè)技能，努力做好本職工作，弄清崗位職責，明確工作任務；

2、從小事做起，腳踏實地，樹立良好的職業(yè)工作形象；

5、尋找自己在組織中的位置，給自己定向，使自己的才干與組織要求相適應。

2015~2016年：

1、成為基層管理人員，培養(yǎng)本基層的管理能力，如：業(yè)務知識技能、統(tǒng)御力、行動力、談判力、企劃力、指導培養(yǎng)部署能力、創(chuàng)造力等。

2、找到自己人生中的另一半，組建家庭，承擔家庭責任，處理好自己與配偶的關系，不把惡劣情緒帶至工作上，影響工作能力和決策。

2016~2018年：

努力工作，爭取成為中層管理人員，培養(yǎng)本基層的管理能力，如：領導統(tǒng)御力、企劃力、先見性、對外調整力和領導魅力。

3、可利用去國外出差的機會旅游，增強自己的見識，娛樂自己。

公司發(fā)展計劃書篇十二

各行各業(yè)競爭都是激烈的，廣告公司作為服務型企業(yè)其生活同樣不輕松。中小型廣告公司的生存更是殘酷無比：比稿機會本來就不多，勝出的機率則更?。豢蛻糇兊迷絹碓降筱@，“鞠躬盡瘁”了才勉強點頭；價格越來越透明越來越低，捂著心痛的胸口——微利甚至無利的為客戶服務……客戶還是越來越少。

而另一方面，廣告主也在唉嘆找不到合適的廣告公司，為了創(chuàng)作出更實效地廣告而換了一家又一家的廣告公司，或是這家給他們做一點，那家給他們做一點……在多處“漂泊”——想尋找一個“宜人的港灣”，卻在一家又一家的磨合中蹉跎了歲月，身心疲憊。這又反應了廣告公司本身有很多方面的不足，而不是廣告主故意刁難，不給東西做。

術有專攻，唯精不敗。

在我所接觸過的許多新生廣告公司中，所帶給我的震撼是很大的。他們非常具有創(chuàng)意，也非常敬業(yè)；他們渴望通過他們的努力，幫助他人獲取成功。但是他們卻容易陷入一個誤區(qū)。

a公司的總經(jīng)理原來是一家私企的部門領導，在企業(yè)經(jīng)營不佳的情況下，投身商海，進入廣告行業(yè)。轉戰(zhàn)數(shù)年，偶有佳績，可謂屢敗屢戰(zhàn)。最終，在一次不成功的合作后，關門大吉。窮究原因，是因為這名總經(jīng)理沒有意識到所從事的行業(yè)對于他而言，實在是太陌生了，連平面設計用什么軟件都不知道。雖然有偉人說過“如果你什么都不會，就去做廣告吧”，但是這實在不是說給創(chuàng)業(yè)者聽的。

因為不了解，所以容易任性，因為任性，所以容易失誤。這是一個非常簡單的定式。

b公司的總經(jīng)理是一位從業(yè)多年的廣告人，文案出身，年輕而富有激情。從創(chuàng)業(yè)到放棄，期間不過1年而已。什么原因呢？可能他更能代表眾多新生廣告公司的態(tài)度。

活下去，就有機會成長，他很明白這一點，所以在公司成立伊始，便竭盡所能，期望能夠通達四海，無所不作。當別人詢問，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。詢問，能做設計嗎？答，可以。能做策劃嗎？可以。能做媒體嗎？可以。能做發(fā)布嗎？可以。能做代理嗎？可以。

正因為他太期望獲得業(yè)務，所以承諾一切皆有可能，最終收獲不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一點，卻只能面對死掉的結局。

身為廣告人，首先必須情形的認識到，我會什么。因為說到底，廣告是服務行業(yè)，是永遠的乙方，要對甲方負責，才能夠成就自身價值。話雖老，卻是至理名言。

成都黑蟻就是非常成功的例子，黑蟻是作設計的，這一點所有人都知道。正因為所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的機會才多。黑蟻作設計作的非常好，作品時常入選年鑒，黑蟻也同時在作策劃，作代理，客戶依然選擇它，因為他們知道，黑蟻的設計非常棒，我們需要。于是黑蟻設計，在短短的年月間，以設計為刀，竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。

多一點信心，少一點唯諾。

新生兒，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜語的哄愛，只是次要選擇。新生廣告公司沒有那么多資本去要求人們喜愛，因此，獲得關注，或者是獲得施舍，都顯得那么的可貴。但是，我們不需要施舍，那樣的路是不長的。

信心是來自于體現(xiàn)的，發(fā)自內心的信心，是能夠獲得尊重的，對于廣告公司也不例外。但是我發(fā)現(xiàn)有許多的公司都忽略了這一點，他們認為，只要你肯拿出錢來，我再怎么低頭也沒關系，如做汽車畫冊文案?？墒峭掠谠高`，在人們呼喚：嗟，來食。之后，就厭倦了，甚至懷疑了，于是也就拋棄了。

m先生是一家廣告公司的老總，為人親和。在創(chuàng)業(yè)初期收獲了人生的第一桶金，他明白，客戶支付的支票是最為可口的飯菜。于是，他要求自己公司的員工以日本服務業(yè)從業(yè)人員的姿態(tài)去面對客戶，要做到“只有自己不好，沒有客戶不對”的標準。從一定程度上說，有可取之處，但從更為實際的角度出發(fā)，這有失偏頗了。

出自身的價值。但是密斯托m先生采取的是永恒的微笑。

在初次見面時，客戶面對鮮花掌聲時，感覺到了意外的驚喜，但在短暫的快樂之后，他開始回味，這是怎么了？我到哪了？他們是不是沒有東西做？不會宰我吧？說不定會毀了我的事業(yè)，我還是溜吧。多么可憐的客戶，多么可憐的m先生，多么可憐的廣告業(yè)。

當然，這還只是開始。在服務過程中的影響才是致命的。

開始服務了，m先生同他的員工同客戶會面了。在提案前后，m先生與他的員工，在表達自己觀點時，習慣性的用詢問性的語氣表達，并隨時關注客戶的反應，當客戶表現(xiàn)或表達出某一點自己的意見時，便立即附和，以表示接受。

一次，兩次，三次?？蛻粲X得沒意思了，到底是你做東西還是我做東西？我給你錢怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作終止。

還有一種情況是，客戶被慣壞了，m先生所產(chǎn)出的智慧結晶總是顯得那么粗糙而不完善，沒有一點新意?？蛻粢擦晳T于對m先生處的提案表達異議，給予否認。最終的結果一樣，失去客戶，然后客戶又會感嘆株洲有沒有好的廣告公司或者平面設計公司？。

我們應該說這是可悲的。

酒香不香，都要走出巷子。

有許多的廣告公司在等待客戶的過程中，疲憊不堪。他們眼看著客戶走進其他公司的會客室，只能垂涎而望。他們手中捏著些許過往案例，卻無人欣賞。但是沒有辦法，他們只能這樣等待下去。

還有一些公司，通過關系成功的接洽了一些有需求的客戶，但是客戶對公司持有懷疑，導致業(yè)務遲遲不能開展。我曾幫助過幾家這樣的公司。

有這樣一家公司，經(jīng)營了大約3年左右光陰，業(yè)務量基本維持在生存面，無法真實擴大資本增長。有一個建議，以公司的名義同當?shù)匚幕块T進行聯(lián)名合作，搞了一次小小的主題論壇。論壇的主題大意為城市商品房發(fā)展需要，論壇為自助餐形式。

確定了主題，公司印制不少邀請函，廣發(fā)至各大開發(fā)商處，免費邀請各方老總前來聽講。在會上，公司邀請行業(yè)專家對城市商品房的歷史與發(fā)展，以及當前的新需求與新視角進行了針對性的分析與講解。成功的吸引了部分開發(fā)商的目光。在自助餐上，大家互相攀詢，給公司帶來了許多客戶。于是，這家公司成為了一家不錯的地產(chǎn)類代理公司。

接下來我們又說到另一種情況，有了客戶，但是卻遲遲無法獲得業(yè)務。客戶擔心的是什么呢？是你公司的能力和水平。雖然他個人與你有著良好的交情，但是真要進入商業(yè)合作，那確實需要一分思考。

有許多廣告公司發(fā)現(xiàn)了這一點，于是開始借用外力，也許你對我有疑惑，那么我找一個人給你解惑。t公司跟隨一家企業(yè)已經(jīng)跟了一年有余，期間只獲得了零星業(yè)務。當前，企業(yè)有意作一次戰(zhàn)略方案，但是以t公司的能力，卻無法獲選。于是t公司找到了一名專家顧問，以這名顧問作為本項目的總監(jiān)進行合作。通過交流與提案，項目順利上馬，為公司贏得了價值。

新生廣告公司就象是一瓶酒，關鍵是看怎樣去叫賣。市場的空間很大，需求時刻都存在，如果不能夠合理有效的去吆喝，那么客人只會走進別的酒樓。

要讓自己的酒香起來，就要明確自己的階段目標和發(fā)展方向，不可盲目而行，也不可大包大攬。耐心，才有利于發(fā)展，明確，才有利于成功。期望本土更多新生廣告公司風華起來，為本土廣告業(yè)貢獻出更多的價值。

廣告公司、策劃公司、咨詢公司歷來是憑借智慧為廣大企業(yè)解決“疑難雜癥”的，是企業(yè)營銷與廣告?zhèn)鞑シ矫鎲栴}的高明“醫(yī)生”，并不是有廣告設計師資格證就可以的。因此，廣告公司理應對自己“把把脈”，進行調理調理，使自己的“臉蛋兒”紅潤起來，身體健康強壯起來。只有這樣，才更有精神和能力為客戶服務，讓客戶滿意，憑借優(yōu)良的服務品質而留住客戶。就像其它企業(yè)一樣，各方面做足做好了，才有“驚人”的發(fā)展。廣告公司的健康發(fā)展，也不例外。

廣告公司人員流動性特別大，中小型廣告公司更甚。而問他們?yōu)槭裁匆x開上家公司，絕大多數(shù)的回答就是公司管理混亂，導致工作效率奇低，沒心思呆下去。這有可能是托詞，但更多的時候是現(xiàn)實。因此，中小型廣告公司把管理工作做好，是搞活公司的核心武器之一。

主要要搞好以下幾個方面的管理：

1、工作分工管理。主要是指每件工作都要分工到具體的人員，即一一對應分工，做到相互合作且流暢的完成。而不是這件事沒人管，那件事又同時有兩三個人在做，造成漏空或重復，耽誤了工作的進展。

2、工作守時管理。主要是指各項工作要準時的完成，即要求或答應什么時候完成的工作，就必須在什么時候或之前完成，不要拖延，否則最終受傷害的只有是自己。

3、工作氛圍管理。主要是指整間公司日常工作的氛圍營造的管理。這一點十分的重要。有的廣告公司工作氛圍死氣沉沉，老板不準員工講話、聽歌、走動等，讓人覺得很壓抑，工作質量與效率自然就別期望了；而有的廣告公司則太松散了，大聲說話、歌聲此起彼伏、qq聲不斷……整個公司仿如一個演藝場，這樣的工作氛圍，大家是“開心”，但工作效率同樣有限得很。

事實上，優(yōu)良的工作氛圍管理，老板的和藹為人和氛圍調理能力顯得十分的重要，要做到讓員工覺得在這里工作得愉快、輕松和富有效率。

4、工作人性化管理。廣告公司更需要人性化的管理，因為大家都是憑借腦力吃飯，桀驁不訓又加班無數(shù)。例如早晨上班，早到與遲到都很難說，如果把標準控制得非常的嚴格，實際上對公司本身并沒有什么好處，因為很多遲到并不是員工故意而為的，往往是因為加了班，結果嚴格執(zhí)行馬上帶來了叛逆心理，工作積極性自然就降下來了。因此，這方面應該人性化控制人性化處理，否則以小失大，實在不是企業(yè)所要的結果。

又如犯錯誤：工作中，出現(xiàn)錯誤是在所難免的，而這種錯誤往往是不經(jīng)意出現(xiàn)的。因此，管理層理應理智處理，寬容教導處理是比較醒目的，嚴肅處理對犯錯者是一種傷害，更可怕的會波及到公司其它的員工，結果大家都害怕了，也就沒有心思好好工作了，把錯誤的影響更快的擴大了，反而使公司成了最大的受害者，這明顯不是管理層所需要的。

另外，廣告公司的“餐桌聚會”也應該人性化的管理。筆者見過兩種不同截然不同的管理，一種情況是老板吝嗇得歷害，而且不把員工當人看。記得有次展會，設計師們忙得歷害，個個都通宵達旦的加班，有一人連續(xù)五天在公司，有幾個人是通宵之后干到中午12點，回去了，下午5點鐘又馬上把他們叫回來繼續(xù)加班，忙碌了半個多月，完成了數(shù)十本的畫冊設計和眾多的折頁、單張、x展架等方面的設計，結果一頓“餐桌聚會”的慰勞也沒有，省得真是夠絕。結果，不到一個月，此公司的三分之二的員工都走了，老板苦口婆心的想留下幾個主力，但還有誰愿意在他手下干活呢？！

廣告公司作為服務型企業(yè)，提供優(yōu)質服務本是最為基礎和擅長的。但是，很多中小型廣告公司生活艱難，最終癥結就是服務品質太次，連廣告策劃書格式都會搞錯，從而導致了客戶的流失和業(yè)務拓展的艱難。筆者認為，中小型廣告公司想要良好的發(fā)展，必須把各項服務品質一一提升上來，讓客戶滿意，更讓市場認可。否則，將難有“廣闊”的發(fā)展。

要提供優(yōu)秀服務的內容，主要有以下幾個方面：

1、策劃和文案。策劃和文案是大多數(shù)中小型廣告公司最不重視的，很多公司壓根兒就沒有設立這個職位或聘請專業(yè)的策劃人員和文案人員。房地產(chǎn)廣告文案范文都寫不出。這是一種莫大錯誤的決定呀！當前市場，一部分企業(yè)需要經(jīng)常性的設計畫冊、單張等廣告宣傳品，而為數(shù)不少的中小型企業(yè)漸漸也希望廣告公司能為其進行品牌塑造、營銷策劃、企業(yè)文化建設等方面的工作。

從實效傳播角度來講，畫冊單張等廣告宣傳品要做實效的傳播，除了優(yōu)秀的設計，還需配上精妙的品牌文案，才能使品牌傳播更具效力、更連貫、更“直搗”目標消費者的心窩，這就需要文案人員對市場、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、競品以及本品牌以往的傳播進行深入的分析、研究，然后才能寫出有銷售量的品牌文案出來。而不是隨便在雜志上摘幾句或由非專業(yè)人員隨便擬幾句添上去就完了。這是一種不負責的做法。

同樣，進行營銷策劃、促銷策劃、品牌塑造等方面工作，更需要策劃人員、文案人員打“前陣”——把握正確的傳播方向，“健康”且“豐滿”其強勢發(fā)展的骨架——把這些核心內容確定下來了，才是其它工作的開始。否則，如果僅僅由老板或設計師完成其工作，最終的結果也只會出現(xiàn)“搬起石頭砸了自己的腳”——工作是做完了，但客戶就慘了——錢花了，市場銷量卻沒上來。

由此可見，專業(yè)的工作應該由專業(yè)的人士來完成，省不得。而請了策劃人員和文案人員的廣告公司，更應該嚴格把握策劃方案和文案的質量關，為客戶把策劃和文案工作做到位，做出實效來。

2、創(chuàng)意和設計。創(chuàng)意和設計對于廣告創(chuàng)作來說都是至關重要的。創(chuàng)意的應用范圍是非常廣闊的。除了設計需要創(chuàng)意外，文案創(chuàng)作、策劃創(chuàng)作、管理工作、終端執(zhí)行等眾多方面都需要創(chuàng)意。所以，不要把創(chuàng)意的應用局限于平面廣告和影視廣告的創(chuàng)作。每件事都需要有獨特的視覺，以嶄新的，更為高效率的工作方式將其實現(xiàn)。

創(chuàng)意要求的是真正的創(chuàng)意，設計也一樣。優(yōu)質的設計對良好的品牌傳播和創(chuàng)意、文案一起起著重要的作用。很多中小型廣告公司碰到的如客戶發(fā)火、拒絕付款、二三個月就中止廣告代理合同等情況，大多數(shù)都與設計質量不過硬有著密切的關系。

作為對中小型廣告公司和中小型企業(yè)廣告推廣都較為熟悉的筆者，建議廣告公司下狠功夫把設計質量提升上來，尤其是排版、色彩、字體等最為基本的要素，把整體排版制作質量提升上去了，再談創(chuàng)意，最終將整體設計水平提升上來。

另外，創(chuàng)意設計必須圍繞著品牌的核心要素進行設計，這樣才不會“離題萬里”，才會對品牌的傳播和產(chǎn)品的促進銷售帶來正面的影響。

3、客戶服務?？蛻舴杖藛T不是單純的打打電話，送送稿，更重要的是要能為客戶著想，替客戶開拓市場推廣發(fā)展的思路，引導客戶更好的將品牌傳播和產(chǎn)品推廣。只有這樣，客戶才會更信任你，從而使客戶與公司合作更密切?？蛻舴盏母咚焦ぷ鳎梢妼蛻艉凸径际嵌嗝吹闹匾?。

4、守時觀念。守時非常的重要，這也是誠信方面非常重要的一點。因為大家面對的都是市場，市場是不等人的。計劃和答應什么時候完成的事情，必須按時完成，以確保按時將相關成果放入市場，達到預定效益。一旦拖延，后果將不堪設想。

不是的。從心理學角度來講，跟客戶預約了，客戶心里就有個時間和工作的安排，并在約定的時間段等候，一旦超過所約時間，往往很多人就會心情急躁，無心做事，對對方的形象變惡……如此一來，良好合作又從何談起。

實事上，那位老板自認為合作了幾年，老板之間都熟了，絕對是保險的，但簽訂了廣告全面代理的合同，結果合作不到半年就等“分手”了。而這種結果的出來，設計品質太次是“分手”的導火線，不守時則可算作是火上澆油了。

5、優(yōu)秀執(zhí)行。優(yōu)秀執(zhí)行雖然屬于廣告服務的后期或末尾工作，但客戶卻非常重要。因為所有的前期工作和投資，都將在最終市場執(zhí)行中表現(xiàn)出來，是對企業(yè)有促進作用，還是作用不明顯，還是“幫了倒忙”？優(yōu)秀的執(zhí)行若繼承了優(yōu)秀的策劃、設計等工作，必將帶給客戶滿意的結果。

例如筆者曾在某次展會和全國經(jīng)銷商會議工作幫客戶各個執(zhí)行方面做得極到位，當天展覽即吸引了某知名品牌的部分經(jīng)銷商的“集體跳槽”——15位此品牌經(jīng)銷商集體加盟本品牌。同時，四天的展會，本品牌共成功吸引了七十多位加盟商的簽約加盟。

由此可見，前期工作做得好，最終執(zhí)行又到位，必將得到市場認可的。尚若執(zhí)行丟三落四，要么展場制作粗糙，要么產(chǎn)品沒有上到位，要么沒有替客人著想……都會影響最終的結果。這是細致而優(yōu)秀的執(zhí)行——事情雖小，但很偉大。

第三、培訓是留住員工的有力武器。

中小型廣告公司員工大部分都是二十來歲的年輕人。分析一下他們的工作與發(fā)展心態(tài)，主要有兩點：一是為了生活，多少要賺點錢，例如交房租、買衣服、給家里寄點錢等等之類的；二是為了學東西。除去第一點，這是最為重要的。而中小型廣告公司最不能給年輕員工的，也就是學習。當員工覺得公司不大，客戶不多，要做的東西不多，“高手”也少見，培訓學習的機會自然更加少得可憐……由此就會覺得在這家公司沒有什么可以學習的，長進不大，干了幾個月跳槽也是情理之中的事啦。

員工變換過于頻繁，對廣告公司來說是一種災難。因為客戶不習慣這樣——頻繁的換人，整個企業(yè)文化和品牌內涵將無法完美和系統(tǒng)的表現(xiàn)，企業(yè)是難以容忍的。這樣，也就導致了客戶做了幾單之后，改用其它廣告公司了。由此，筆者認為中小型廣告公司的老板應該主動把員工團結起來，一方面可以一個季度請一位優(yōu)秀的廣告人來講講課，培訓下員工，讓大家覺得公司是有培訓的，同時也向廣告界前輩學習學習，心里自然對公司的看法有了改觀了，工作也會更賣力了。請人講課有時是要出費用的，也不可能是經(jīng)常的，所以并不能解決根本問題。

因此，筆者建議中小型廣告公司內部可以成立各類培訓小組，員工之間互相學習，共同提高。例如可成立策劃文案小組、創(chuàng)意小組，設計小組、客戶服務小組等。策劃文案小組可以由相關總監(jiān)、經(jīng)理、策劃師、文案師和ae組成，就如何更好的進行市場策劃、推廣和文案創(chuàng)作進行研討、學習、練習等工作，堅持下去，每人必有進步，并會反映到工作中來，對公司的服務水平也是一大提高。創(chuàng)意小組幾乎可以由公司所有的人參與，如對某些創(chuàng)意廣告作品進行學習和研討、對某一產(chǎn)品進行集體創(chuàng)意實踐等等，形式可以多種多樣，可以利用適當?shù)男菹r間進行，也可以周六抽點時間集中集中，最重要的還是平時有目標的培養(yǎng)和訓練，以及持之以恒。設計小組、客戶服務小組培訓也是十分有必要，但在具體實施時要注意它的實效性，不要把它當成任務，為培訓而培訓——要為提升員工的能力、工作水平和效率為目的。

第四、廣告公司也要進行科學的定位和執(zhí)行。

中小型廣告公司為很多企業(yè)做過定位方面的工作，但為自己做定位工作的卻不多。這的確有點搞笑，但絕對的真實。由于市場的不斷細分，筆者認為廣告公司也應該為自己進行科學的定位，以便更好的發(fā)展。定位的方向也是多種多樣的。

例如，如果覺得自己在設計方面具有專長和心得，可以定位為以專業(yè)設計見長的廣告公司或設計公司，在創(chuàng)意設計、包裝設計、vi設計、瓶形設計、外觀設計、形象店設計等專業(yè)設計領域做足功夫，把強勢設計能力執(zhí)行到位，讓客戶工作達到事半功倍的效果。也可定位為某一行業(yè)的專業(yè)廣告公司，如化妝品行業(yè)廣告公司、音響行業(yè)廣告公司、衛(wèi)浴行業(yè)廣告公司等等，根據(jù)市場和自己的實際情況確定，進行科學的定位就行了。

另外，完成了科學的定位，并不就是萬事大吉了?？茖W的定位，還需各方面嚴謹?shù)膱?zhí)行以支撐，否則定位只是空架子而已。也就是說，當完成了優(yōu)秀明確的定位，更需在此基礎上完成優(yōu)質的策劃創(chuàng)作、文案創(chuàng)作、設計創(chuàng)作、客戶服務、終端執(zhí)行等方面的服務，使定位和服務水油交融，渾然一體——讓科學的定位成為一種“有血有肉”的真實。

發(fā)展推廣方案，也將吸引相關企業(yè)的目光，達成合作的意向。而單純等待他人來開拓業(yè)務再工作是不可取的。

總的來說，中小型廣告公司要想“搞活”自己，就得善待員工和客戶，把各項服務工作的品質提升到客戶滿意甚至意外驚喜的層次——用高品質求生存和發(fā)展，除此以外，可謂是別無他法。

公司發(fā)展計劃書篇十三

以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。

二、工作目標。

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施。

1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)。

通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的。

規(guī)章制度。

為管理提供良好依據(jù)。

2、點將布陣——組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才。

組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干;為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人。

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的。

工作總結。

會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍。

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

20__年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20__年有一個新的起點，新的目標，特制定。

工作計劃。

以作激勵。

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)。

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃。

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

為了__x物業(yè)公司順利的運作發(fā)展，為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質的服務，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得__x物業(yè)通過對__x大樓及基地、家屬院實行的物業(yè)管理，不斷總結管理經(jīng)驗，提升物業(yè)灌木里水平，積極努力地參與市場競爭，拓展業(yè)務管理規(guī)模，最終走向市場完全轉化為經(jīng)營性物業(yè)管理，達到最佳的經(jīng)濟效益，制定今年的工作計劃。

一、定編定崗及培訓計劃。

今年是__x物業(yè)公司運行的第一年，實行二塊牌子(1.__x物業(yè)管理公司2.__x管理中心)一套人馬，在保留原__x中心的功能基礎上，通過__x物業(yè)的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓安排參加培訓。

二、代租、代收計劃。

按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對__x大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃，計劃完成__x大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。

三、收入計劃(物業(yè)管理費、代租、代辦費)。

今年完成物業(yè)管理費..萬元，代租、代辦費..萬元(..20%)，一共為.萬元。其中__x大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為..萬元，其它收入..萬元。

四、費用支出控制計劃。

今年其費用支出控制在..萬元之內(不包括..元以上的修理費用)，其中：

人員工資包括三金總額為：..萬元(按現(xiàn)48人計算)。

2.自擔水電費：..萬元。

3.稅金：..萬元。

4.其它..萬元。

五、拓展業(yè)務、創(chuàng)收計劃。

計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作，年創(chuàng)收不少于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關組，派專人負責，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實現(xiàn)盈利。

六、綜合治理、消防安全工作計劃。

保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛(wèi)生單位稱號。

2.每月24日為例檢日。組織有關部門對樓內進行全面的四防大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。

5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災的發(fā)生。

七、大樓維修、設施設備維修計劃(根據(jù)大樓拆遷時間待定)。

大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。

2.大樓內部的維修、粉刷。

3.樓內中央空調系統(tǒng)的清洗、維修、保養(yǎng)。

4.消防報警系統(tǒng)的維護、清洗、調試。

5.管路系統(tǒng)的更換。

第一章企業(yè)目標計劃體系。

一.企業(yè)計劃與計劃治理。

1.目標計劃要素。

2.目標計劃治理-pdca治理循環(huán)。

二.企業(yè)宏觀目標計劃--戰(zhàn)略規(guī)劃。

1.什么是企業(yè)愿景。

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義。

3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法。

三.企業(yè)中觀目標計劃--年度經(jīng)營治理計劃。

經(jīng)營治理計劃的主要構成部分。

財務猜測與預算。

行動綱領。

四.企業(yè)微觀目標計劃-日常工作計劃。

日常工作計劃包括半年、季度、月度、周、日等計劃。

尤其要重視月工作計劃與日工作計劃。

第二章從中觀到微觀--年度計劃下的目標分解治理。

1.目標矩陣體系。

2.目標三角形。

二.年度計劃各層目標如何制定。

1.企業(yè)目標。

2.部分目標。

3.崗位/個人目標。

三.年度計劃如何制定各層合適的目標。

1.目標的smart原則。

2.目標分解的核心。

3.上級措施就是下級目標。

4.目標舉例說明。

課堂練習：裝修房屋制定目標練習。

四.年度計劃目標設定中的常見題目。

1.目的和目標相混淆。

2.定量目標與定性目標的題目。

對于定性目標，有兩種錯誤觀點。

3.多重目標的題目。

4.目標的沖突題目。

五.年度計劃部分內設定目標的步驟。

1.正確理解公司目標。

案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20__年公司的發(fā)展目標。

常見的題目。

2.制定出符合smart原則的目標。

3.檢驗目標是否與上司的目標一致。

4.列出可能碰到的題目和阻礙，找出相應的解決方法。

目標意識和題目意識。

5.列出實現(xiàn)目標所需要的技能和知識。

6.列出必要的合作對象和外部資源。

7.確定目標完成的日期

六.年度計劃部分內目標分解方法及目標協(xié)議。

第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標及行動計劃。

第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標。

第三步：主管與下屬一起討論工作目標。

第四步：明確目標考核標準。

第五步：確定工作目標協(xié)議。

實例：降低用度6%的目標分解體系圖。

范例表：年度工作目標。

協(xié)議書。

實例：某公司總經(jīng)理目標業(yè)績合同書。

七.崗位年度計劃任務的時間維度的分解治理。

1.崗位月度工作計劃(行事月歷)。

參考行事月歷表。

行事月歷制定方法。

練習：行事月歷制定。

2.崗位日計劃的制定(待辦單)。

參考待辦單表。

待辦單制定方法。

確定任務重要度的方法。

有效制定待辦單的幾點建議。

練習：待辦單制定練習。

每項任務的財務預算要仔細。

預算的科學性。

部分領導要親身參與。

部分財務預算匯總。

20__年是我們______廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20__年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大______公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂。

學習計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外，在2020__年末的時候，我報考了____大學的______專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。