提問(wèn)是獲取知識(shí)、解決困惑的重要途徑。寫一篇較為完美的總結(jié)，需要我們從多個(gè)維度去思考。以下是一些旅行總結(jié)的心得和體會(huì)，希望對(duì)旅行愛好者們有所幫助。

商業(yè)策劃書案例分析篇一

案例介紹：

2012年以來(lái)，“回歸一二線”成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的共識(shí)，三四線城市開始被主流開發(fā)商放棄，“鬼城”不斷暴露出來(lái)，相反，一二線城市地王頻出，“面粉貴過(guò)面包”成為常態(tài)。在一片哀鴻聲中，無(wú)力逃離的中小開發(fā)商似乎面臨著生死危機(jī)，是坐以待斃?還是另辟蹊徑?專注于商業(yè)地產(chǎn)投資的佰仕信基金近期完成了一筆投資于縣級(jí)城市的基金退出，可以為困惑的中小開發(fā)商們提供一種選擇。此項(xiàng)目是一個(gè)名為萬(wàn)悅廣場(chǎng)的城市綜合體項(xiàng)目，位于河北省張家口市所轄的懷來(lái)縣，地處北京通往內(nèi)蒙、山西的必經(jīng)之地，同時(shí)還兼具草原、滑雪場(chǎng)、水庫(kù)等旅游資源，該項(xiàng)目建成后將成為張家口地區(qū)以及周邊(包括北京延慶縣)最大的商業(yè)綜合體。操盤該項(xiàng)目的為北京一家小型開發(fā)商，暫定資質(zhì)，目前僅有這一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在開發(fā)，但實(shí)際操盤人曾經(jīng)參與西單大悅城的策劃招商，為資深的商業(yè)地產(chǎn)人，選擇懷來(lái)并刻意拔高定位，他們做了周密的調(diào)研和論證，調(diào)用了大量來(lái)自北京的商家資源，佰仕信基金與之接觸后對(duì)其的商業(yè)操盤及資金籌措思路非常認(rèn)可，在最短的時(shí)間內(nèi)決定投資。該項(xiàng)目在基金投資一個(gè)月內(nèi)即拿到銷售許可證開盤銷售，期間還得到了一個(gè)最大的利好消息“北京聯(lián)合張家口申辦冬奧會(huì)，高鐵將直通張家口”，項(xiàng)目銷售火爆，2014年2月25日佰仕信萬(wàn)悅投資基金如期實(shí)現(xiàn)退出，投資人在第一時(shí)間獲得了足額的本息回報(bào)，項(xiàng)目方與基金投資人實(shí)現(xiàn)了雙贏。

項(xiàng)目介紹。

懷來(lái)萬(wàn)悅廣場(chǎng)項(xiàng)目位于河北省張家口市懷來(lái)縣沙城鎮(zhèn)董存瑞東大街中央十字街口南側(cè)，緊鄰縣政府，是將原中心商業(yè)拆除改造項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地52512平方米，規(guī)劃總建面約30萬(wàn)平方米，規(guī)劃業(yè)態(tài)包括購(gòu)物中心、影院、高端小商品批發(fā)零售交易市場(chǎng)、高端商務(wù)酒店、soho辦公等。該項(xiàng)目主力店業(yè)態(tài)(購(gòu)物中心、影院、酒店等)開發(fā)商計(jì)劃自持，其余近半數(shù)為可銷售型商業(yè)，包含沿街三層的城市中心商鋪以及地下一層小商品批發(fā)市場(chǎng)攤位，銷售部分預(yù)期回款金額超過(guò)30億元。

經(jīng)dtz的市場(chǎng)顧問(wèn)報(bào)告分析，項(xiàng)目面向的主要投資客群來(lái)自內(nèi)蒙古、山西的投資客以及本地的商業(yè)投資人群，設(shè)計(jì)銷售單價(jià)在2-3萬(wàn)元/平方米，總價(jià)主要集中在25-50萬(wàn)元，極好地滿足中高端投資客群需要，極具投資性。該項(xiàng)目在基金投資1個(gè)月內(nèi)即取得預(yù)售證，銷售狀況良好。開發(fā)商自持部分主力店招商進(jìn)展順利，物美、新影聯(lián)院線、工商銀行等大型商戶也紛紛入駐。此外，數(shù)家從未進(jìn)入過(guò)懷來(lái)縣城的大型商戶也有意向進(jìn)駐。佰仕信基金正是判斷項(xiàng)目不僅抵押物充足，而且銷售回款預(yù)期良好，只是由于公司資質(zhì)原因而暫時(shí)無(wú)法對(duì)接更低成本的資金(零金融負(fù)債)而出現(xiàn)暫時(shí)性的資金缺口，綜合自身的募資能力，果斷進(jìn)行投資。該項(xiàng)目佰仕信基金從項(xiàng)目接觸、談判、募資到投出僅僅用了兩周時(shí)間，充分體現(xiàn)私募股權(quán)投資基金的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

經(jīng)驗(yàn)交流。

房地產(chǎn)基金宜反向操作，在常規(guī)金融機(jī)構(gòu)忽視的范圍尋找金礦。

2012年以來(lái)，在嚴(yán)格的調(diào)控政策下，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)呈現(xiàn)明顯分化：一線城市、特別是一線城市核心區(qū)域的房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺，甚至出現(xiàn)大幅上漲;而二三四線城市開始出現(xiàn)回調(diào)，一些地區(qū)成交量縮減，甚至出現(xiàn)大規(guī)模庫(kù)存積壓。本已居高不下的一線城市核心區(qū)域房?jī)r(jià)由于需求大于供給，便一直處在只漲不跌的神話中，而二三四線城市甚至一線城市的遠(yuǎn)郊區(qū)域卻由于供給明顯超過(guò)需求而隨著政策波動(dòng)“上躥下跳”，以致大型房企紛紛逃離三四線城市，甚至于一些二線城市也已經(jīng)成為大型房企們的進(jìn)入禁區(qū)。同時(shí)，對(duì)于大多數(shù)涉足地產(chǎn)融資的金融機(jī)構(gòu)而言，考慮到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，紛紛提高自己的合作門檻，對(duì)于合作單位(大多數(shù)要求百?gòu)?qiáng)以內(nèi))以及投資區(qū)域(大多數(shù)要求二線強(qiáng)以上)均有嚴(yán)格的要求，這對(duì)于地處三四線城市而無(wú)力逃離的中小開發(fā)商們無(wú)疑是雪上加霜，可謂生死考驗(yàn)。

對(duì)于同樣是夾縫中生長(zhǎng)的房地產(chǎn)基金來(lái)說(shuō)，與具有牌照優(yōu)勢(shì)可以“制度套利”的金融機(jī)構(gòu)抗衡的唯一機(jī)會(huì)在于通過(guò)其專業(yè)能力去挖掘被他們遺忘的機(jī)會(huì)，而一味跟在常規(guī)金融機(jī)構(gòu)后面去撿他們無(wú)法過(guò)會(huì)的項(xiàng)目只能意味更大的風(fēng)險(xiǎn)，只有反向操作，拋開程序化的界限設(shè)定，從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)價(jià)值出發(fā)，才有可能真正發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)。佰仕信基金認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，三四線城市核心地段具有唯一性的商業(yè)地產(chǎn)存在相對(duì)剛性的投資需求，而一些本土化具有資源優(yōu)勢(shì)且具備專業(yè)運(yùn)作能力的中小開發(fā)商可能恰恰是地產(chǎn)基金最好的合作伙伴，對(duì)于一些好的機(jī)會(huì)甚至應(yīng)該做更主動(dòng)的管理去爭(zhēng)取更大的投資價(jià)值。

三四線城市核心地段的投資型商業(yè)是絕對(duì)的剛需，但要注意匹配對(duì)路的商業(yè)資源。

懷來(lái)縣東距北京約120公里，西距張家口市87公里，是中國(guó)著名的葡萄酒之鄉(xiāng)、河北省環(huán)首都綠色經(jīng)濟(jì)圈14個(gè)縣(市)之一，人口僅有35萬(wàn)人，人均gdp是其上級(jí)行政單位張家口市的1.2倍，當(dāng)?shù)鼐用裼幸欢ǖ南M(fèi)能力，但縣城內(nèi)及周邊區(qū)域無(wú)大型商業(yè)綜合體，導(dǎo)致居民主要消費(fèi)仍流向張家口市、北京城區(qū)等區(qū)域。萬(wàn)悅公司在此位置開發(fā)30萬(wàn)平方米體量的大型購(gòu)物中心，引入了物美超市、新影聯(lián)院線、東來(lái)順等從未進(jìn)入該區(qū)域的主力店，集合了高端小商品批發(fā)零售、餐飲娛樂(lè)、休閑旅游、電子商務(wù)、酒店辦公等多功能于一體，其目的不光是滿足當(dāng)?shù)鼐用竦幕拘枨?，還著眼于吸引周邊乃至蒙晉冀交界區(qū)域的消費(fèi)人群，使得該項(xiàng)目成為該區(qū)域目前及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)少有的稀缺性產(chǎn)品。

懷來(lái)縣城交通路網(wǎng)由兩橫兩縱共四條主要干道組成，而萬(wàn)悅項(xiàng)目位于兩條主干道的交匯處，屬于絕對(duì)商業(yè)核心區(qū)域。該項(xiàng)目原址為懷來(lái)縣長(zhǎng)途汽車總站，項(xiàng)目落成后原長(zhǎng)途站點(diǎn)仍保留，使得該項(xiàng)目區(qū)域成為懷來(lái)縣城最大的交通樞紐及人流集散地。

此外，隨著京津冀一體化的加速，北京的周邊區(qū)域?qū)O大受益。張家口區(qū)域就受惠于北京申辦2022年冬季奧運(yùn)會(huì)，將在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面獲得巨大的發(fā)展機(jī)遇，作為張家口與北京之間必經(jīng)橋梁的懷來(lái)縣無(wú)疑首當(dāng)其沖。另外，根據(jù)北京市政府指導(dǎo)精神，自2013年起，市區(qū)內(nèi)的小商品批發(fā)市場(chǎng)將逐漸外遷到五環(huán)以外，甚至河北省境內(nèi)。在該政策環(huán)境下，萬(wàn)悅項(xiàng)目的落成無(wú)疑是搶占了巨大的市場(chǎng)先機(jī)，也因此獲得了更強(qiáng)的投資價(jià)值。

商業(yè)地產(chǎn)投資成敗取決于清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和資金籌劃，長(zhǎng)短期現(xiàn)金流需有合理安排。

萬(wàn)悅公司董事長(zhǎng)曾為北京西單大悅城招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心成員，具有較強(qiáng)的招商能力和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。萬(wàn)悅公司還重金聘請(qǐng)了國(guó)際頂尖商業(yè)顧問(wèn)戴德梁行，作為項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)及銷售團(tuán)隊(duì)，為商家和投資者提供充足的運(yùn)營(yíng)保障。該項(xiàng)目超半數(shù)的商業(yè)面積及主力店由萬(wàn)悅公司自持并經(jīng)營(yíng)，既體現(xiàn)了對(duì)萬(wàn)悅公司雄厚資金實(shí)力，也避免了傳統(tǒng)散售型商業(yè)項(xiàng)目銷售后經(jīng)營(yíng)混亂的弊端，有利于商業(yè)形象的塑造和商業(yè)環(huán)境的提升，同時(shí)也能給購(gòu)買商戶帶來(lái)更好的管理及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。此外，萬(wàn)悅公司還計(jì)劃在項(xiàng)目近鄰區(qū)域開發(fā)大型倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)園，為該項(xiàng)目提供相應(yīng)的配套保障。這一系列的舉措給予投資人以強(qiáng)烈的信心，導(dǎo)致了很好的銷售效果，而現(xiàn)金的快速回籠也極好減輕項(xiàng)目持有壓力，讓項(xiàng)目方更從容的去做長(zhǎng)期持有安排，從而形成了良性循環(huán)，各方均受益。

項(xiàng)目投后監(jiān)管很重要，要及時(shí)參與和干預(yù)，保證項(xiàng)目進(jìn)度處于計(jì)劃范圍。

與基金合作，對(duì)于項(xiàng)目方來(lái)說(shuō)既有資金支持的好處，也需要接受被監(jiān)督的“麻煩”。在這個(gè)項(xiàng)目上基金的存在對(duì)項(xiàng)目方的行為構(gòu)成監(jiān)督，控制資金挪用，督促其按照預(yù)定計(jì)劃抓緊完成工程進(jìn)度，盡快進(jìn)行銷售，使其資金使用效率做到了極大提高，公司治理也更為規(guī)范，為對(duì)接銀行資金奠定了良好的基礎(chǔ)。佰仕信基金作為項(xiàng)目投資人，一方面要始終站在投資人的立場(chǎng)監(jiān)督資金的流向和投資收益保障，另一方面也要充分尊重開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)理念和利益述求，把握好控制尺度，減少不必要的干擾。在投后管理期間，佰仕信基金采取每月定期現(xiàn)場(chǎng)督查的方式，時(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展，監(jiān)測(cè)項(xiàng)目現(xiàn)金流變動(dòng)，關(guān)注重大事件變化，關(guān)注管理層變動(dòng)，關(guān)注市場(chǎng)預(yù)防系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，配合萬(wàn)悅公司處理相關(guān)問(wèn)題，并每月定期向投資人做項(xiàng)目投資月度總結(jié)報(bào)告，披露項(xiàng)目進(jìn)展及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估情況。為了防范出現(xiàn)兌付風(fēng)險(xiǎn)，佰仕信基金與萬(wàn)悅公司在最初的基金合作方案中就預(yù)留了足夠的還款覆蓋空間和時(shí)間彈性，在進(jìn)入兌付期設(shè)計(jì)了資金歸集環(huán)節(jié)，要求項(xiàng)目方按照約定比例進(jìn)行資金歸集，同時(shí)佰仕信基金還積極配合項(xiàng)目方對(duì)接后續(xù)的銀行貸款支持，讓項(xiàng)目方愿意主動(dòng)配合監(jiān)管并積極配合基金按照約定期限退出，雙方達(dá)成了共贏。

佰仕信基金認(rèn)為：當(dāng)中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下半程，當(dāng)人們開始從關(guān)注土地價(jià)值轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而關(guān)注運(yùn)營(yíng)價(jià)值乃至資產(chǎn)價(jià)值時(shí)，地產(chǎn)基金行業(yè)的黃金時(shí)代才真正到來(lái)。大金礦尚未挖掘，努力就會(huì)有回報(bào)。

商業(yè)策劃書案例分析篇二

時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家整理的商業(yè)案例分析大賽策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

活動(dòng)引言：本屆全國(guó)高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團(tuán)湖北省委主辦。大賽面向全國(guó)所有高校學(xué)生，以活動(dòng)的生動(dòng)性、實(shí)踐性、拓展性吸引著廣大學(xué)子。

主辦單位共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位經(jīng)濟(jì)學(xué)系學(xué)生分會(huì)文體生活部

大賽可以是以個(gè)人的形式，也可以是團(tuán)隊(duì)的形式開展。每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)上限為4個(gè)人;參賽隊(duì)伍可以采取自由組隊(duì)的形式。(可以跨專業(yè)組隊(duì))

初賽——案例分析報(bào)告撰寫(5月7日之前)

決賽——案例分析展示+現(xiàn)場(chǎng)答辯(5月20日)

5月11日公布結(jié)果，論文將由經(jīng)濟(jì)學(xué)系的資深教師評(píng)判。屆時(shí)大賽承辦方將及時(shí)通知各晉級(jí)隊(duì)伍，若有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與大賽負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

晉級(jí)決賽的隊(duì)伍在初賽案例分析報(bào)告的基礎(chǔ)上，制作ppt、視頻等材料。

決賽流程為：1、現(xiàn)場(chǎng)案例分析展示，利用ppt等材料

2、評(píng)委答辯。

東、西校區(qū)主干道均設(shè)有統(tǒng)一報(bào)名點(diǎn)

一等獎(jiǎng)一名院級(jí)證書、獎(jiǎng)金

二等獎(jiǎng)二名院級(jí)證書、獎(jiǎng)金

三等獎(jiǎng)三名院級(jí)證書、獎(jiǎng)金

作品上交方式：

東區(qū)：5月7日前，交與經(jīng)濟(jì)學(xué)系系干辦公室(e2c4樓)

西區(qū)：5月7日上午9：30在西校區(qū)門口統(tǒng)一收取

聯(lián)系電話：

商業(yè)策劃書案例分析篇三

到是房地產(chǎn)極不平靜的二年，樓市進(jìn)入大落大起的深度調(diào)整期。在這一大起大落的階段，商業(yè)地產(chǎn)受到前所未有的關(guān)注，內(nèi)資、外資、開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商齊頭并進(jìn)，掀起了一波商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)張的高潮。

而對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)極其靈敏的大型開發(fā)企業(yè),早在前幾年就把持有型商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)做為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。如保利、中海、sohu中國(guó)、富地、合生創(chuàng)展、世貿(mào)等。

住宅市場(chǎng)的研究經(jīng)過(guò)多年的研究以后，理論相對(duì)較為成熟了，但是商業(yè)地產(chǎn)由于在我國(guó)起步較晚，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的研究還剛剛開始，商業(yè)地產(chǎn)完善的發(fā)展概念也許是在近期才有的。

商業(yè)地產(chǎn)是完全區(qū)別于住宅市場(chǎng)的新興行業(yè)。如果還單純還停留在住宅市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念還從事操作商業(yè)地產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)不言而育。

所以有必要對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行一次全方位的認(rèn)識(shí)。希望本報(bào)告能起到拋磚引玉的作用!

商業(yè)策劃書案例分析篇四

一般來(lái)說(shuō)，訂購(gòu)方與供貨商談判時(shí)要明確以下價(jià)格種類：

1.到廠價(jià)。

到廠價(jià)就是產(chǎn)品到廠時(shí)的價(jià)格，如果是國(guó)際采購(gòu)，叫做到岸價(jià)。到廠價(jià)包含運(yùn)費(fèi)以及途中的損失費(fèi)用。

2.出廠價(jià)。

出廠價(jià)就是一種產(chǎn)品或商品在加工廠加工完之后，根據(jù)生產(chǎn)成本賣出去的價(jià)格。出廠價(jià)只含產(chǎn)品的成本再加上合理的應(yīng)得的利潤(rùn)，不含運(yùn)費(fèi)以及途中的損失。

3.現(xiàn)金價(jià)。

現(xiàn)金價(jià)就是以現(xiàn)金進(jìn)貨的價(jià)格。這是備受供應(yīng)商青睞的價(jià)格種類。

目前，與中國(guó)企業(yè)做生意有兩大苦惱：第一，價(jià)格壓得過(guò)低以至基本無(wú)錢可賺;第二，拖欠貨款。因此，很多企業(yè)寧愿利潤(rùn)低一些，也想要現(xiàn)金價(jià)。否則，財(cái)務(wù)上體現(xiàn)有利潤(rùn)，但實(shí)際利潤(rùn)在客戶那里，供應(yīng)商拿不回現(xiàn)金。

4.期票價(jià)。

期票價(jià)就是客戶開期票給廠商，進(jìn)行定期兌換的價(jià)格方式。

5.凈價(jià)。

凈價(jià)就是不包含損耗的價(jià)格。

6.毛價(jià)。

毛價(jià)包括損耗以及手續(xù)費(fèi)用等。

7.現(xiàn)貨價(jià)。

現(xiàn)貨價(jià)就是拿現(xiàn)貨的價(jià)格。

8.合約價(jià)。

合約價(jià)就是通過(guò)合同所約定的價(jià)格。合約價(jià)是有風(fēng)險(xiǎn)的，原材料價(jià)格的上漲或下降都會(huì)對(duì)合約價(jià)造成影響。

9.訂價(jià)。

訂價(jià)即一口價(jià)，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。

10.實(shí)價(jià)。

實(shí)價(jià)就是最后供應(yīng)商能夠拿到的價(jià)錢。比如，現(xiàn)在很多商家進(jìn)行的促銷活動(dòng)等，都是由供應(yīng)商買單，供應(yīng)商最后拿到的錢是減去活動(dòng)發(fā)放的商品剩下的實(shí)際商品的價(jià)錢。

價(jià)格有很多種，談判時(shí)一定要寫清楚價(jià)格的種類，以免發(fā)生糾紛。

企業(yè)在談判之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，收集大量的相關(guān)資料。收集的資料有兩種：容易得到的信息和不容易得到的信息。

訂購(gòu)方要掌握供應(yīng)商談判技巧的趨勢(shì)、供應(yīng)商上次談判的方式，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。比如日本人談判就是拖延戰(zhàn)術(shù)。曾經(jīng)一個(gè)美國(guó)采購(gòu)團(tuán)到日本采購(gòu)，日本人事先知道了美國(guó)人回程機(jī)票的日期。美國(guó)人來(lái)到日本后，日本供應(yīng)商先不進(jìn)行談判，而是到日本各地游覽，以此拖延美國(guó)人。直到美國(guó)人返回的前一天，日本人才開始談判。最后草草收?qǐng)觯毡救巳〉昧苏勁械某晒Α?/p>

產(chǎn)品與服務(wù)的歷史資料。

訂購(gòu)方要掌握供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)的水準(zhǔn)，如產(chǎn)品和服務(wù)的檔次、缺陷，然后抓住供應(yīng)商的弱點(diǎn)增加談判籌碼，以此降低價(jià)格。

稽核效果。

從會(huì)計(jì)或采購(gòu)稽核可發(fā)現(xiàn)要加強(qiáng)控制的地方。比如采購(gòu)浪費(fèi)嚴(yán)重，供應(yīng)商加強(qiáng)改善，就可以把價(jià)格降下來(lái)。

最高指導(dǎo)原則。

最高指導(dǎo)原則包括政府法令、公司政策和過(guò)去發(fā)生的先例，以增加談判力度。比如，石油有國(guó)家規(guī)定的價(jià)格，如果供應(yīng)商高于這個(gè)價(jià)格就可以提出。又如對(duì)方的價(jià)格高于其他供應(yīng)商，也可以提出質(zhì)疑。所以，作為采購(gòu)方要掌握供應(yīng)商與其他客戶的價(jià)格。

供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)狀況。

從供應(yīng)商的銷售人員及其競(jìng)爭(zhēng)能力可了解供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)。訂購(gòu)方可以通過(guò)與供應(yīng)商銷售人員的談話來(lái)了解其經(jīng)營(yíng)狀況，如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商訂單不足，在談判中就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

誰(shuí)有權(quán)決定價(jià)格。

訂購(gòu)方要匯集有決定權(quán)的人的個(gè)人資料并加以運(yùn)用，要與有決定權(quán)的人進(jìn)行談判，否則不去談判。找到?jīng)Q策者之后，要從側(cè)面收集其個(gè)人資料，投其所好，以取得事半功倍的效果。

掌握關(guān)鍵原料或關(guān)鍵因素。

即運(yùn)用80/20法則，爭(zhēng)取主要犧牲次要。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有主材料、副材料，副材料的價(jià)格可以不降，但主材料的價(jià)格必須降。如果把供應(yīng)商的全部?jī)r(jià)格都?jí)合氯?，?huì)造成心理不平衡。對(duì)采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，只要主材料的價(jià)格下降，就可以減少大量成本。

利用供應(yīng)商的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)。

訂購(gòu)方可以利用價(jià)格趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率、設(shè)計(jì)變更了解供應(yīng)商的情況，或者登陸供應(yīng)商的網(wǎng)站獲得并分析這些情況。一般而言，如果供應(yīng)商的市場(chǎng)占有率很大，價(jià)格的讓利余地就很小;反之，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，供應(yīng)商可能會(huì)大幅度降價(jià)。

尋求更多的供應(yīng)來(lái)源(包括海外)。

采購(gòu)方通過(guò)尋求更多的供應(yīng)來(lái)源，做出“另攀高枝”的姿態(tài)，逼其就范。

運(yùn)用成本、價(jià)格資料進(jìn)行分析。

采購(gòu)方要分析產(chǎn)品的構(gòu)成、原料、加工費(fèi)等，必要時(shí)借助成本分析師，然后質(zhì)疑產(chǎn)品的價(jià)格。比如日本人買德國(guó)的一臺(tái)設(shè)備時(shí)，首先把設(shè)備放到磅秤上稱重，并說(shuō)按鐵的成本計(jì)算，設(shè)備的價(jià)格實(shí)在太高。這樣就打擊了德國(guó)人的自信心，在談判中贏得了主動(dòng)。所以，掌握成本分析資料非常有幫助。

供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng)。

根據(jù)供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng)化整為零，按供應(yīng)商各個(gè)主生產(chǎn)排程來(lái)推估。即把每一道工序的加工費(fèi)和物料費(fèi)加在一起，推估出產(chǎn)品的成本價(jià)格，這需要訂購(gòu)方具有一定工藝水平的人才。

即提供給對(duì)方的信息愈少愈好，盡量讓對(duì)方發(fā)言，從中找出對(duì)策。談判時(shí)，要少說(shuō)多聽，要把對(duì)方講話時(shí)透露出的信息整理起來(lái)，以對(duì)方講的話去反擊他是最有力量的，正所謂“以其人之道還治其人之身”。

了解供應(yīng)商的價(jià)格底線。

談判是在雙贏的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取自身利益的最大化，因此要探到對(duì)方的價(jià)格底線，接近對(duì)方的底線一方為勝。談判雙方都有自己的價(jià)格底線，兩個(gè)底線之間是有差距的，如果對(duì)方接近自己的底線，就是對(duì)方贏;如果自己接近對(duì)方的底線，就是自己就贏。這兩種情況都是雙贏，只是誰(shuí)的利益更大。

議價(jià)前要進(jìn)行以下三個(gè)分析：

比價(jià)分析就把市場(chǎng)上同等價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，所以，訂購(gòu)方要收集市場(chǎng)上的價(jià)格數(shù)據(jù)。

成本分析就是將產(chǎn)品的原料成本、加工費(fèi)、合理利潤(rùn)等加在一起得出的成本進(jìn)行的分析。通過(guò)成本分析能夠了解到對(duì)方的價(jià)格底線。

每個(gè)企業(yè)都有盈虧平衡點(diǎn)，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以上就有利潤(rùn)，盈虧平衡點(diǎn)以下就沒(méi)有利潤(rùn)。在盈虧平衡點(diǎn)以上時(shí)，由于自己的訂單量大，對(duì)方能夠取得很大利潤(rùn)，此時(shí)訂購(gòu)方就可以提出降價(jià)，讓供貨商讓出部分利潤(rùn)。通過(guò)這樣的分析，就可以逐步探到客戶的價(jià)格底線。

商業(yè)策劃書案例分析篇五

第一段：引言（200字）。

商業(yè)法案例分析是法學(xué)學(xué)習(xí)中一項(xiàng)重要的任務(wù)。通過(guò)對(duì)實(shí)際商業(yè)案例的深入分析和研究，可以加深對(duì)商業(yè)法律的理解，培養(yǎng)法律的思維方式，并提高案例解決和法律應(yīng)用的能力。在我的商業(yè)法學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)分析案例，我深刻感受到了商業(yè)法案例分析的意義和重要性。

第二段：案例分析的重要性（200字）。

商業(yè)法案例分析能夠提供豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助我們將抽象的法條和理論聯(lián)系到實(shí)際問(wèn)題中。案例中提供的具體事實(shí)和問(wèn)題，引導(dǎo)我們掌握適用條款的方法和理解法律的邏輯。通過(guò)案例分析，我們不僅能夠熟悉商業(yè)法的基本原則和規(guī)則，還能夠了解法律在實(shí)際商業(yè)環(huán)境中的應(yīng)用和適用情況。這種從實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠提高我們的法律解決問(wèn)題的能力，并豐富我們的法律思維。

第三段：案例分析的思維方式（200字）。

商業(yè)法案例分析要求我們用法律的思維方式來(lái)分析和解決問(wèn)題。在分析案例時(shí)，我們需要辨別出關(guān)鍵問(wèn)題，找出適用的法律規(guī)則，并根據(jù)具體情況進(jìn)行判斷和決策。通過(guò)案例分析，我們能夠培養(yǎng)起具有法律意識(shí)和法律素養(yǎng)的思維方式。這種思維方式包括邏輯思維、辯證思維和創(chuàng)造性思維等，能夠有效地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的商業(yè)法問(wèn)題，提高我們的問(wèn)題解決能力。

第四段：案例分析的結(jié)果和啟示（200字）。

商業(yè)法案例分析的結(jié)果是我們?cè)诎咐刑岢龅木唧w解決方案，這些方案是基于法律原則和法律規(guī)則的。通過(guò)分析不同案例，我們能夠?qū)W習(xí)到合理和有效的解決問(wèn)題的方法和策略。在商業(yè)法案例分析中，我們還可以領(lǐng)悟到法律的秩序和約束力，理解法律對(duì)商業(yè)活動(dòng)的規(guī)范和保護(hù)作用。這些案例給我們提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)和啟示，幫助我們?cè)趯?shí)際商業(yè)活動(dòng)中更好地應(yīng)用商業(yè)法律，避免法律風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自己的權(quán)益。

第五段：結(jié)論（200字）。

商業(yè)法案例分析是培養(yǎng)法學(xué)學(xué)生綜合能力的重要手段。通過(guò)分析和研究實(shí)際案例，我們不僅能夠加深對(duì)商業(yè)法律的理解，還能夠培養(yǎng)法律的思維方式和解決問(wèn)題的能力。商業(yè)法案例分析的結(jié)果和啟示能夠指導(dǎo)我們?cè)趯?shí)際商業(yè)活動(dòng)中更好地應(yīng)用商業(yè)法律，保護(hù)自己的合法權(quán)益。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)商業(yè)法案例的分析和研究，不斷提高自己的商業(yè)法律素養(yǎng)和綜合能力。

商業(yè)策劃書案例分析篇六

（一）大賽口號(hào)。

崇尚學(xué)術(shù)研究展現(xiàn)自我風(fēng)采（待定）。

（二）大賽宗旨。

案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例。

教學(xué)。

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國(guó)際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)教父”。

為了讓大學(xué)生關(guān)注社會(huì)，了解市場(chǎng)，給大學(xué)生提供理。

聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，更好地運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)分析問(wèn)題、針對(duì)具體情況解決具體問(wèn)題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊(duì)將面向國(guó)內(nèi)外社會(huì)，針對(duì)其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動(dòng)或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。

二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞健?/p>

面向?qū)ο螅褐貞c文理學(xué)院學(xué)生。

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個(gè)階段。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名，每隊(duì)最多由5名隊(duì)員（可跨專業(yè)、跨類、跨年級(jí)）組成，其中至多有一名大二學(xué)生，其余為大一學(xué)生；每隊(duì)各自邀請(qǐng)1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵(lì)文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級(jí)，不接受個(gè)人報(bào)名。

三、

競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn)紅河一階模擬法庭。

（時(shí)間待定）。

四、競(jìng)賽安排。

（一）競(jìng)賽報(bào)名及提交報(bào)名表。

參賽的隊(duì)伍必須在報(bào)名時(shí)間結(jié)束前將填寫好的報(bào)名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個(gè)參賽隊(duì)伍取得參賽資格后，大賽組委會(huì)將通知各支隊(duì)伍負(fù)責(zé)人競(jìng)賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。

報(bào)名時(shí)間：自發(fā)出大賽邀請(qǐng)函之日起至指定時(shí)間。

報(bào)名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)。

報(bào)名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵。

箱提交報(bào)名表及相關(guān)作品。

（二）競(jìng)賽培訓(xùn)階段。

為了使參賽團(tuán)隊(duì)加深對(duì)本次大賽的了解，大賽組委會(huì)針對(duì)本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報(bào)告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時(shí)間為報(bào)名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時(shí)將具體通知培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。

（三）大賽淘汰賽階段。

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等）為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報(bào)告書（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請(qǐng)注明團(tuán)隊(duì)名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評(píng)審組進(jìn)行審閱、評(píng)定。xx年xx月xx日之前，評(píng)審組公布各參賽隊(duì)伍成績(jī)及排名。舉辦方將初賽成績(jī)通知各參賽隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評(píng)審依據(jù)、評(píng)語(yǔ)公布于本次大賽專用博客。

（四）大賽決賽階段。

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報(bào)告（ppt講演）和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊(duì)抽簽決定各自參賽案例（公共案例由贊助商提供，2個(gè)為宜）；并告知各團(tuán)隊(duì)具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊(duì)向大賽舉辦方提交案例分析報(bào)告書（紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn)）。決賽現(xiàn)場(chǎng)各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評(píng)委的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，進(jìn)行答辯。評(píng)審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的成果質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，為各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，確定最終名次并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

（五）閉幕式及表彰。

本次大賽組委會(huì)將舉行大賽閉幕式，并對(duì)獲獎(jiǎng)的伍發(fā)放大賽獲獎(jiǎng)證書進(jìn)行表彰表彰。

五、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（待定）。

競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：

1.獎(jiǎng)品總價(jià)值不低于x元；

4.獲獎(jiǎng)隊(duì)伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。

六、預(yù)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及來(lái)源。

經(jīng)費(fèi)：

a宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用；b評(píng)委茶水、接送費(fèi)用；

c競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

經(jīng)費(fèi)來(lái)源：外聯(lián)部拉企業(yè)贊助。

贊助商利益：

a大賽冠名權(quán)；

b廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)橫幅等常規(guī)校園宣傳；

c案例分析，咨詢公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（節(jié)省公司顧問(wèn)費(fèi)用）。

d為將來(lái)儲(chǔ)備人才。

七、人力資源。

（項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員）。

學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問(wèn)、校相關(guān)單位。

網(wǎng)信部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載。

外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)。

教廣臺(tái)、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報(bào)導(dǎo)。

??。

八、活動(dòng)進(jìn)程控制。

截止xx月底：

聯(lián)系協(xié)調(diào)校相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問(wèn)評(píng)委。

—確立大賽權(quán)威性；尋找合作贊助商—解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計(jì)劃書。

截止下學(xué)期期：（期末兩委會(huì)人事調(diào)整，不利于活動(dòng)開展）。

按計(jì)劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié)；

活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。

辦公室干事進(jìn)行活動(dòng)記錄。

商業(yè)策劃書案例分析篇七

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)的頻繁進(jìn)行，商業(yè)法的重要性日益突出。在商業(yè)法的學(xué)習(xí)過(guò)程中，案例分析是一種常用的教學(xué)方法。通過(guò)分析真實(shí)的商業(yè)案例，可以幫助學(xué)生更好地理解法律的應(yīng)用和實(shí)踐。在我進(jìn)行商業(yè)法案例分析的過(guò)程中，我深感受益匪淺，不僅對(duì)商業(yè)法有了更深入的理解，同時(shí)也提升了我的分析能力和解決問(wèn)題的能力。

第一，商業(yè)法案例分析讓我更深入地理解了法律的適用。在學(xué)習(xí)商業(yè)法的理論知識(shí)時(shí)，我們往往只是停留在書本知識(shí)的層面，對(duì)于法律的實(shí)際應(yīng)用并不了解。而通過(guò)分析真實(shí)的商業(yè)案例，我對(duì)商業(yè)法的適用范圍、解釋和補(bǔ)充性法規(guī)等有了更深入的了解。例如，在一個(gè)案例中，涉及到商業(yè)糾紛，我了解到由于當(dāng)事人在合同中沒(méi)有明確約定，可以參考《合同法》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行解決。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到在商業(yè)實(shí)踐中，不僅要掌握基本的法律規(guī)定，還要了解相關(guān)的解釋性文件，以防止因?yàn)榉傻目瞻锥斐傻募m紛和風(fēng)險(xiǎn)。

第二，商業(yè)法案例分析培養(yǎng)了我的分析能力。商業(yè)案例往往是復(fù)雜的，其中存在大量的信息和細(xì)節(jié)。通過(guò)對(duì)案例進(jìn)行分析，我學(xué)會(huì)了將復(fù)雜問(wèn)題逐步分解，找出關(guān)鍵問(wèn)題，理清案件的前因后果。例如，在一個(gè)商標(biāo)侵權(quán)案例中，我通過(guò)分析案件事實(shí)和證據(jù)，初步確定了侵權(quán)行為的主要特征，從而得出合理的解決方案。這讓我明白了分析問(wèn)題的重要性，只有通過(guò)深入的分析，才能得出合理的解決方案。

第三，商業(yè)法案例分析提升了我的解決問(wèn)題的能力。商業(yè)案例中往往存在各種各樣的問(wèn)題和困難，需要我們進(jìn)行合理的解決。通過(guò)分析商業(yè)案例，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用法律知識(shí)和邏輯思維來(lái)解決問(wèn)題。例如，在一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)合同糾紛案件中，雙方就違約問(wèn)題產(chǎn)生爭(zhēng)議，我依據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，結(jié)合案件事實(shí)和證據(jù)，提出了解決問(wèn)題的方案，最終成功解決了該糾紛。這讓我明白了解決問(wèn)題需要綜合運(yùn)用知識(shí)和技巧，只有做到全面、客觀地分析，才能找到最佳的解決方案。

第四，商業(yè)法案例分析讓我對(duì)商業(yè)實(shí)踐有了更深刻的認(rèn)識(shí)。商業(yè)法案例往往來(lái)源于真實(shí)的商業(yè)活動(dòng)，通過(guò)對(duì)案例的分析，我了解到不同領(lǐng)域中商業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)和法律要求。例如，在一個(gè)金融領(lǐng)域的案例中，我了解到金融合同的特殊性、金融監(jiān)管的重要性等，這讓我對(duì)于金融領(lǐng)域的商業(yè)活動(dòng)有了更深入的認(rèn)識(shí)。通過(guò)分析不同行業(yè)的案例，我認(rèn)識(shí)到商業(yè)實(shí)踐中法律的重要性，也對(duì)將來(lái)從事商業(yè)相關(guān)工作有了更準(zhǔn)確的定位。

第五，商業(yè)法案例分析促使我對(duì)法治的思考。在商業(yè)領(lǐng)域，法治的重要性不言而喻。通過(guò)對(duì)商業(yè)案例的分析，我深刻體會(huì)到法律對(duì)商業(yè)活動(dòng)的規(guī)范和保護(hù)的重要作用。同時(shí)，商業(yè)案例中也常常反映出法律的局限性和應(yīng)用上的困難。這讓我對(duì)法律的完善和修訂有了更全面的認(rèn)識(shí)。商業(yè)法案例分析不僅是對(duì)現(xiàn)行法律進(jìn)行應(yīng)用和實(shí)踐的過(guò)程，也是對(duì)法律的反思和發(fā)展的過(guò)程。通過(guò)對(duì)商業(yè)法案例的深入分析，我對(duì)法治的意義和價(jià)值有了更深刻的理解。

綜上所述，商業(yè)法案例分析是一種有效的學(xué)習(xí)方法，通過(guò)分析真實(shí)案例，可以幫助學(xué)生更好地理解商業(yè)法的適用和實(shí)踐。在進(jìn)行商業(yè)法案例分析的過(guò)程中，我不僅對(duì)商業(yè)法有了更深入的理解，同時(shí)也培養(yǎng)了我的分析能力和解決問(wèn)題的能力。此外，商業(yè)法案例分析還讓我對(duì)商業(yè)實(shí)踐和法治問(wèn)題有了更深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)不斷分析和思考商業(yè)法案例，我相信我會(huì)在將來(lái)的商業(yè)實(shí)踐中有更好的表現(xiàn)。

商業(yè)策劃書案例分析篇八

昨天我們很多房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都在探討如何做商業(yè)地產(chǎn)，從這個(gè)熱點(diǎn)來(lái)看，商業(yè)地產(chǎn)儼然已經(jīng)成為我們中國(guó)房地產(chǎn)今后發(fā)展一個(gè)非常重要的投資熱點(diǎn)。

如何為我們這些商業(yè)地產(chǎn)的客戶提供我們自己的服務(wù)?

綠地集團(tuán)也是我們上海本地的一個(gè)最大的企業(yè)，這是它真正進(jìn)入北京的首個(gè)項(xiàng)目，有兩大部分，一個(gè)是中央廣場(chǎng)，另一部分是住宅板塊，叫西斯萊公館。這是我們上海人在北京一個(gè)非常值得驕傲的項(xiàng)目，從這個(gè)項(xiàng)目的類型來(lái)看，這個(gè)位置并不是一個(gè)非常好的位置，在北京來(lái)說(shuō)是一個(gè)衛(wèi)星城的位置，這樣的位置不能比擬我們剛才看到的南京路、淮海路上的位置，對(duì)這種商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)究竟應(yīng)該怎么做?如果按照老路子在北京沒(méi)有成活的機(jī)遇，但是我們面臨的現(xiàn)實(shí)情況，我們?cè)趺崔k?我們等死嗎?從設(shè)計(jì)的角度看，應(yīng)該利用自己的條件去創(chuàng)造一些商業(yè)價(jià)值，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目而言，這個(gè)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)當(dāng)中，我們利用了中間的這條河流，這條河流在最初規(guī)劃當(dāng)中建議是廢掉的，上面做一些商業(yè)，我們想對(duì)于北京大興的這樣一個(gè)郊區(qū)而言，不等于北京的王府井，所以我們的思路就漸漸轉(zhuǎn)到了休閑商業(yè)的思路上來(lái)，所以我們?cè)谧畛醯脑O(shè)計(jì)就是把即將廢棄的河流重新的使用，這就使得整個(gè)的布局發(fā)生一個(gè)很大的變化，中心區(qū)域?yàn)橹覀冞@個(gè)核心景觀展開，這樣的景觀地就成了支持這個(gè)商業(yè)的一個(gè)非常重要的條件，為什么我們敢做出這樣的判斷呢?我們認(rèn)為在北京的很多地方，也許跟上海卻有一些不一樣，北京的夏天很多人會(huì)光著膀子走到街上，這種環(huán)境對(duì)商業(yè)帶來(lái)一種非常重要的，就是人流，有了人流就有商機(jī)，有了商機(jī)何愁不能賺錢?我們把一個(gè)休閑化的場(chǎng)所在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中得到一個(gè)大的深化，包括一個(gè)景觀設(shè)施，來(lái)吸引大家的進(jìn)入，包括它的入口，非常有趣味的一個(gè)入口。而這個(gè)地方也的確吸引了大興很多人休閑的場(chǎng)所，這個(gè)河道成為我們向外延展的一個(gè)空間，使沒(méi)有價(jià)值的商業(yè)用地變成了有價(jià)值的延展用地。

昨天我們很多房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都在探討如何做商業(yè)地產(chǎn)，從這個(gè)熱點(diǎn)來(lái)看，商業(yè)地產(chǎn)儼然已經(jīng)成為我們中國(guó)房地產(chǎn)今后發(fā)展一個(gè)非常重要的投資熱點(diǎn)。

如何為我們這些商業(yè)地產(chǎn)的客戶提供我們自己的服務(wù)?

綠地集團(tuán)也是我們上海本地的一個(gè)最大的企業(yè)，這是它真正進(jìn)入北京的首個(gè)項(xiàng)目，有兩大部分，一個(gè)是中央廣場(chǎng)，另一部分是住宅板塊，叫西斯萊公館。這是我們上海人在北京一個(gè)非常值得驕傲的項(xiàng)目，從這個(gè)項(xiàng)目的類型來(lái)看，這個(gè)位置并不是一個(gè)非常好的位置，在北京來(lái)說(shuō)是一個(gè)衛(wèi)星城的位置，這樣的位置不能比擬我們剛才看到的南京路、淮海路上的位置，對(duì)這種商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)究竟應(yīng)該怎么做?如果按照老路子在北京沒(méi)有成活的機(jī)遇，但是我們面臨的現(xiàn)實(shí)情況，我們?cè)趺崔k?我們等死嗎?從設(shè)計(jì)的角度看，應(yīng)該利用自己的條件去創(chuàng)造一些商業(yè)價(jià)值，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目而言，這個(gè)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)當(dāng)中，我們利用了中間的這條河流，這條河流在最初規(guī)劃當(dāng)中建議是廢掉的，上面做一些商業(yè)，我們想對(duì)于北京大興的這樣一個(gè)郊區(qū)而言，不等于北京的王府井，所以我們的思路就漸漸轉(zhuǎn)到了休閑商業(yè)的思路上來(lái)，所以我們?cè)谧畛醯脑O(shè)計(jì)就是把即將廢棄的河流重新的使用，這就使得整個(gè)的布局發(fā)生一個(gè)很大的變化，中心區(qū)域?yàn)橹覀冞@個(gè)核心景觀展開，這樣的景觀地就成了支持這個(gè)商業(yè)的一個(gè)非常重要的條件，為什么我們敢做出這樣的判斷呢?我們認(rèn)為在北京的很多地方，也許跟上海卻有一些不一樣，北京的夏天很多人會(huì)光著膀子走到街上，這種環(huán)境對(duì)商業(yè)帶來(lái)一種非常重要的，就是人流，有了人流就有商機(jī)，有了商機(jī)何愁不能賺錢?我們把一個(gè)休閑化的場(chǎng)所在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中得到一個(gè)大的深化，包括一個(gè)景觀設(shè)施，來(lái)吸引大家的進(jìn)入，包括它的入口，非常有趣味的一個(gè)入口。而這個(gè)地方也的確吸引了大興很多人休閑的場(chǎng)所，這個(gè)河道成為我們向外延展的一個(gè)空間，使沒(méi)有價(jià)值的商業(yè)用地變成了有價(jià)值的延展用地。

商業(yè)策劃書案例分析篇九

崇尚學(xué)術(shù)研究 展現(xiàn)自我風(fēng)采(待定)

(二)大賽宗旨

案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例教學(xué)法在哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久;不僅如此，當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國(guó)際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)教父”。

為了讓大學(xué)生關(guān)注社會(huì)，了解市場(chǎng)，給大學(xué)生提供理

聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，更好地運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)分析問(wèn)題、針對(duì)具體情況解決具體問(wèn)題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊(duì)將面向國(guó)內(nèi)外社會(huì)，針對(duì)其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動(dòng)或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的.方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。

二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞?/p>

面向?qū)ο螅焊＝ㄊ「咝１究粕?、碩士生

(福州大學(xué)廈門大學(xué) 集美大學(xué) 華僑大學(xué) 福建師范大學(xué) 福建農(nóng)林大學(xué)閩江學(xué)院 三明學(xué)院…)

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個(gè)階段。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名，每隊(duì)最多由5名隊(duì)員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級(jí))組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊(duì)各自邀請(qǐng)1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵(lì)文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級(jí)，不接受個(gè)人報(bào)名。

三、競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn)

(待定)

四、競(jìng)賽安排

(一)競(jìng)賽報(bào)名及提交報(bào)名表

參賽的隊(duì)伍必須在報(bào)名時(shí)間結(jié)束前將填寫好的報(bào)名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個(gè)參賽隊(duì)伍取得參賽資格后，大賽組委會(huì)將通知各支隊(duì)伍負(fù)責(zé)人競(jìng)賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。

報(bào)名時(shí)間：自發(fā)出大賽邀請(qǐng)函之日起至指定時(shí)間。

報(bào)名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)

報(bào)名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵

箱提交報(bào)名表及相關(guān)作品。

(二)競(jìng)賽培訓(xùn)階段(僅針對(duì)福州大學(xué)本校學(xué)生)

為了使參賽團(tuán)隊(duì)加深對(duì)本次大賽的了解，大賽組委會(huì)針對(duì)本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報(bào)告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時(shí)間為報(bào)名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時(shí)將具體通知培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。

(三)大賽淘汰賽階段

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等)為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報(bào)告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請(qǐng)注明團(tuán)隊(duì)名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。

比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評(píng)審組進(jìn)行審閱、評(píng)定。2009年xx月xx日之前，評(píng)審組公布各參賽隊(duì)伍成績(jī)及排名。舉辦方將初賽成績(jī)通知各參賽隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評(píng)審依據(jù)、評(píng)語(yǔ)公布于本次大賽專用博客。

(四)大賽決賽階段

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報(bào)告(ppt講演)和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊(duì)抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個(gè)為宜);并告知各團(tuán)隊(duì)具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊(duì)向大賽舉辦方提交案例分析報(bào)告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn))。決賽現(xiàn)場(chǎng)各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評(píng)委的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，進(jìn)行答辯。評(píng)審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的成果質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，為各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，確定最終名次并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

(五)閉幕式及表彰

本次大賽組委會(huì)將舉行大賽閉幕式，并對(duì)獲獎(jiǎng)的

伍發(fā)放大賽獲獎(jiǎng)證書進(jìn)行表彰表彰。

五、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(待定)

競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：

1.獎(jiǎng)品總價(jià)值不低于x元;

2.商業(yè)案例分析大賽獲獎(jiǎng)證書;

3.獲得到贊助企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì);

4.獲獎(jiǎng)隊(duì)伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。

六、預(yù)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及來(lái)源

經(jīng)費(fèi)：

a 宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用;

b 評(píng)委茶水、接送費(fèi)用;

c 競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

經(jīng)費(fèi)來(lái)源：企業(yè)贊助

贊助商利益：

a 大賽冠名權(quán);

b 省權(quán)威新聞媒體、知名網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)

c 廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)橫幅等常規(guī)校園宣傳;

d 案例分析，咨詢公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問(wèn)費(fèi)用)

e 為將來(lái)儲(chǔ)備人才

七、人力資源

(項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員)

學(xué)術(shù)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問(wèn)、省相關(guān)單位

網(wǎng)絡(luò)部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載

外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)

實(shí)踐部：協(xié)助材料收集、實(shí)地調(diào)研、企業(yè)實(shí)習(xí)、大賽培訓(xùn)

記者團(tuán)、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報(bào)導(dǎo)

……

八、活動(dòng)進(jìn)程控制

截止2015年底：

聯(lián)系協(xié)調(diào)省相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問(wèn)評(píng)委

—確立大賽權(quán)威性;

完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請(qǐng)函，接受報(bào)名。

寒假至2009下學(xué)期初：

尋找合作贊助商—解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計(jì)劃書。

截止下學(xué)期期中：(期末學(xué)生會(huì)人事調(diào)整，不利于活動(dòng)開展)

按計(jì)劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié);

活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。

商業(yè)策劃書案例分析篇十

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化以及新興社區(qū)的涌現(xiàn)，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)正引來(lái)新的一輪發(fā)展機(jī)會(huì)，前人的成功經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)成為后人學(xué)習(xí)效仿的對(duì)象，今天，我們就阿里看看幾個(gè)商業(yè)地產(chǎn)成功案例，從中分析總結(jié)出成功的原因。

基于商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)公司采取了輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)兩類運(yùn)作模式，重資產(chǎn)以租售并舉為主要表現(xiàn)形式，輕資產(chǎn)則以資本運(yùn)作和商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力獲取收益。

寶龍和萬(wàn)達(dá)均采取“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式。作為大陸“租售并舉”的典型，寶龍和萬(wàn)達(dá)均采取“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式，利用地產(chǎn)發(fā)展的上升期，通過(guò)物業(yè)銷售沉淀資產(chǎn)，平滑未來(lái)行業(yè)周期性波動(dòng)，控制風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式，享受房地產(chǎn)開發(fā)和資產(chǎn)溢價(jià)雙重利潤(rùn)，受益于環(huán)節(jié)銜接的精巧，以及對(duì)早前失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，目前萬(wàn)達(dá)的模式已經(jīng)走上了一條快速發(fā)展之路。

恒隆地產(chǎn)順周期擴(kuò)張持有物業(yè)，逆周期投資開發(fā)住宅，等待行業(yè)轉(zhuǎn)好時(shí)出售套利，其“租售并舉”模式的成功來(lái)自于雄厚的資金實(shí)力，良好的融資能力。在投資商業(yè)物業(yè)方面，恒隆采取保守策略，在租金已確定上升趨勢(shì)時(shí)才出手買地，商業(yè)物業(yè)出租形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流入，為公司在最佳時(shí)間投資開發(fā)物業(yè)套利提供保障。而新鴻基“租售并舉”模式的成功，更多的來(lái)自于其財(cái)務(wù)的穩(wěn)健以及在轉(zhuǎn)型前期的耐心探索和轉(zhuǎn)型期的理性選擇，新鴻基前期以開發(fā)物業(yè)為主，上世紀(jì)70年代后期借助地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，逐步轉(zhuǎn)型向租售并舉模式，并在投資物業(yè)及套利開發(fā)方面都采取了順周期的策略。模式總結(jié)：轉(zhuǎn)型前期，以開發(fā)物業(yè)為主，以20%-30%的金融資源嘗試性參與投資物業(yè)，轉(zhuǎn)型用了的時(shí)間準(zhǔn)備;集中轉(zhuǎn)型時(shí)期，開發(fā)物業(yè)零增長(zhǎng)，集中拓展投資物業(yè);通過(guò)物業(yè)結(jié)構(gòu)的均衡配置實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流和收益結(jié)構(gòu)的均衡，從而提升企業(yè)對(duì)抗低谷沖擊的能力。

河南百慧園置業(yè)有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、商業(yè)服務(wù)為主的企業(yè)，公司位于河南省鄭州市金水區(qū)。公司項(xiàng)目上蔡·百慧園廣場(chǎng)一期工程建筑面積46000平方米，三棟建筑呈“品”字形排列，中央廣場(chǎng)達(dá)2900㎡。南北呼應(yīng)的1#2#樓均為12層對(duì)稱的歐式風(fēng)格建筑，負(fù)一層為停車場(chǎng)，1-3層為裙樓底商，營(yíng)業(yè)面積9288平方米;4-12樓為公寓、寫字樓部分，辦公面積14000平方米，滿足企業(yè)高品質(zhì)辦公需求，已有部分商家簽定入駐意向協(xié)議。一期項(xiàng)目3號(hào)樓，4層16000㎡框架結(jié)構(gòu)是上蔡縣最大的單棟商業(yè)綜合體。規(guī)劃340個(gè)停車位能夠滿足所有辦公、購(gòu)物者的停車需求。完善的商業(yè)配套設(shè)施，安全的監(jiān)控防護(hù)系統(tǒng)，貼心的物業(yè)管理服務(wù)，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理為百慧園廣場(chǎng)的迅速崛起保駕護(hù)航。

上蔡百慧園廣場(chǎng)是集甲級(jí)寫字樓、生活超市、通訊家電、家居家私、商務(wù)酒店、精品百貨、餐飲娛樂(lè)、臻品住宅為一身的大型城合體?，F(xiàn)火熱招商中，歡迎廣大客商前來(lái)招商洽談。

商業(yè)策劃書案例分析篇十一

基于商業(yè)地產(chǎn)策劃地價(jià)值體現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)策劃公司采取了輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)兩類運(yùn)作模式，重資產(chǎn)以租售并舉為主要表現(xiàn)形式，輕資產(chǎn)則以資本運(yùn)作和商業(yè)地產(chǎn)策劃運(yùn)營(yíng)能力獲取收益。

寶龍和萬(wàn)達(dá)均采取“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式。作為大陸“租售并舉”地典型，寶龍和萬(wàn)達(dá)均采取“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式，利用地產(chǎn)發(fā)展地上升期，通過(guò)物業(yè)銷售沉淀資產(chǎn)，平滑未來(lái)行業(yè)周期性波動(dòng)，控制風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)地“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式，享受房地產(chǎn)開發(fā)和資產(chǎn)溢價(jià)雙重利潤(rùn)，受益于環(huán)節(jié)銜接地精巧，以及對(duì)早前失敗經(jīng)驗(yàn)地總結(jié)，目前萬(wàn)達(dá)地模式已經(jīng)走上了一條快速發(fā)展之路。

恒隆地產(chǎn)順周期擴(kuò)張持有物業(yè)，逆周期投資開發(fā)住宅，等待行業(yè)轉(zhuǎn)好時(shí)出售套利，其“租售并舉”模式地成功來(lái)自于雄厚地資金實(shí)力，良好地融資能力。在投資商業(yè)物業(yè)方面，恒隆采取保守策略，在租金已確定上升趨勢(shì)時(shí)才出手買地，商業(yè)物業(yè)出租形成穩(wěn)定地現(xiàn)金流入，為公司在最佳時(shí)間投資開發(fā)物業(yè)套利提供保障。

而新鴻基“租售并舉”模式地成功，更多地來(lái)自于其財(cái)務(wù)地穩(wěn)健以及在轉(zhuǎn)型前期地耐心探索和轉(zhuǎn)型期地理性選擇，新鴻基前期以開發(fā)物業(yè)為主，上世紀(jì)70年代后期借助地產(chǎn)市場(chǎng)地繁榮，逐步轉(zhuǎn)型向租售并舉模式，并在投資物業(yè)及套利開發(fā)方面都采取了順周期地策略。模式總結(jié)：轉(zhuǎn)型前期，以開發(fā)物業(yè)為主，以20%-30%地金融資源嘗試性參與投資物業(yè)，轉(zhuǎn)型用了地時(shí)間準(zhǔn)備;集中轉(zhuǎn)型時(shí)期，開發(fā)物業(yè)零增長(zhǎng)，集中拓展投資物業(yè);通過(guò)物業(yè)結(jié)構(gòu)地均衡配置實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流和收益結(jié)構(gòu)地均衡，從而提升企業(yè)對(duì)抗低谷沖擊地能力。

新加坡嘉德地產(chǎn)采取了“私募+reits”地輕資產(chǎn)商業(yè)模式，reits為私募基金提供退出渠道，而私募基金則為reits輸送成熟物業(yè)，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，而嘉德戰(zhàn)略重組地重點(diǎn)是拓展以費(fèi)用收益為主地新模式，將地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)和物業(yè)管理業(yè)務(wù)發(fā)展成為一個(gè)新地增長(zhǎng)引擎，并專門成立了嘉德金融部門。由于reits只能吸收成熟物業(yè)，而孵化和培育優(yōu)質(zhì)投資物業(yè)地工作則需要借助集團(tuán)和私募投資人地力量，reits為私募基金提供了退出渠道，而私募基金則為reits輸送成熟物業(yè)，彼此間地相互支持成為嘉德基金模式地關(guān)鍵。

商業(yè)策劃書案例分析篇十二

點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是做平臺(tái)，做綜合服務(wù)。

我有個(gè)學(xué)生，是個(gè)老板，他給很多樓盤提供物業(yè)服務(wù)。簡(jiǎn)單的物業(yè)是幫助樓盤打掃衛(wèi)生，提供保安服務(wù)，但是他服務(wù)49萬(wàn)家。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù)，為整個(gè)樓盤提供農(nóng)產(chǎn)品銷售，在小區(qū)里做電視屏，給每家通網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去。

東北有三個(gè)賣大米的公司，第一個(gè)公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個(gè)公司賣到全國(guó)，第三個(gè)公司的大米也很好吃，但它沒(méi)有品牌。第三個(gè)公司原來(lái)走超市，進(jìn)去的時(shí)候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤(rùn)就被超市拿走了。和第三個(gè)公司談好后，我每500克加兩毛錢把它拿過(guò)來(lái)，再加一毛錢的運(yùn)費(fèi)，1.8元直接放到我學(xué)生那個(gè)社區(qū)。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會(huì)來(lái)買。因特網(wǎng)上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來(lái)了，一個(gè)新的社區(qū)服務(wù)和銷售體系就建立起來(lái)了。

我們現(xiàn)在要建立一個(gè)基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng)，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。綜合起來(lái)，資本網(wǎng)、人網(wǎng)、電商網(wǎng)，再加物流網(wǎng)，四網(wǎng)合一會(huì)建立一個(gè)把馬云的阿里集團(tuán)都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng)，他最缺的還是人網(wǎng)。

像這種對(duì)社區(qū)的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養(yǎng)老，加各種東西的銷售，那就是一個(gè)新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務(wù)平臺(tái)(不是傳統(tǒng)的只賣東西的超市)。這個(gè)模式是可以在每個(gè)小區(qū)復(fù)制的，這可是未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)在中國(guó)四五線城市建成之后，迫切需要社區(qū)綜合服務(wù)商。

平臺(tái)思維是當(dāng)前最先進(jìn)的，構(gòu)建好了平臺(tái)，什么事都可以上面做。現(xiàn)在，你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才，都只是一個(gè)方面，他們需要在平臺(tái)上綜合運(yùn)作起來(lái)，才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺(tái)，電商網(wǎng)站是做平臺(tái)，各種app軟件都是平臺(tái)。

低手過(guò)招，高手論道。一種思想和觀點(diǎn)有沒(méi)有價(jià)值，不僅現(xiàn)在要有用，將來(lái)更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現(xiàn)在人在關(guān)注什么，高手在關(guān)注什么。這樣，你走上更高的領(lǐng)導(dǎo)崗位的時(shí)候，至少你的內(nèi)心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維，明明了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，你的內(nèi)心就比很多人更有格局。

商業(yè)策劃書案例分析篇十三

酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來(lái)可以放到任一頻道播放。

當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語(yǔ)可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產(chǎn)品。

蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。

三、市場(chǎng)分析：

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析)。

四、廣告目的：

借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告對(duì)象：

而我們的蜀瀘白酒對(duì)自己有明確定位即全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營(yíng)銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級(jí)人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請(qǐng)客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。

六、廣告策略：

一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國(guó)酒精釀?wù)谘y(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國(guó)酒精釀?wù)谘y(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

商業(yè)策劃書案例分析篇十四

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機(jī)遇，通過(guò)建立中國(guó)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過(guò)影響人們的生活方式嵌入主營(yíng)業(yè)務(wù)。

盈利模式：在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺(tái)上影響和改變數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。

創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式改變之力切入市場(chǎng)，通過(guò)免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來(lái)源的實(shí)現(xiàn)方式。

商業(yè)策劃書案例分析篇十五

(.9.1)。

案例。

金融控股公司---美國(guó)“花旗”模型。

為了限制銀行規(guī)模過(guò)度膨脹，(1956年銀行持股公司法案)對(duì)擁有多家銀行的控股公司。

規(guī)定的限制性條款有：不允許跨州購(gòu)并新銀行；不允許擁有和經(jīng)營(yíng)非銀行業(yè)務(wù)的子公司等。

但法律對(duì)單一銀行的控股公司沒(méi)有限制，因此許多大銀行利用這一法律漏洞大力發(fā)展單一銀。

花旗銀行的母公司。包括花旗銀行,花旗公司共擁有13個(gè)子公司，能提供多樣化的金融業(yè)務(wù)。

花旗公司與花旗銀行的董事會(huì)成員同一套人馬，公司和銀行是一個(gè)班子，兩塊牌子。也正是。

通過(guò)這種多樣化的金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，花旗公司在1984年就成為美國(guó)最大的銀行持股公司。

詳見圖。

4月美國(guó)花旗銀行和旅行者集團(tuán)合并組成“花旗集團(tuán)”，總資產(chǎn)為7000億美元，

金融集團(tuán)之一，同時(shí)也在美國(guó)本土開創(chuàng)了全能化金融集團(tuán)之先河，從根本上動(dòng)搖了傳統(tǒng)的金。

融分業(yè)制度。

195月13日，美國(guó)眾議院通過(guò)了{(lán)年金融服務(wù)業(yè)法案)，該法案在涉及銀行控。

股組織結(jié)構(gòu)的條款中，創(chuàng)造了“金融控股公司”這一新的法律概念，允許銀行成立金融控股。

公司控制或擁有銀行、證券和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

11月，美國(guó)眾議院正式通過(guò)(金融現(xiàn)代化法案)，允許銀行持股公司升格為金融。

控股公司，允許升格的或新成立的金融控股公司從事具有金融性質(zhì)的任何業(yè)務(wù)，即銀行、證。

券和保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，但其混業(yè)經(jīng)營(yíng)是通過(guò)各個(gè)子公司經(jīng)營(yíng)不同性質(zhì)的金融業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，各子公。

司在法律和經(jīng)營(yíng)上是相對(duì)獨(dú)立的法人。其意義就是以“內(nèi)在防火墻”的方式達(dá)到分業(yè)監(jiān)管和。

混業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。

回答問(wèn)題:。

1.什么是銀行控股公司？銀行控股公司有哪些類型？銀行控股公司有哪些優(yōu)點(diǎn)？

2.美國(guó)花旗銀行為什么采取金融控股公司組織機(jī)構(gòu)?

資料。

穩(wěn)定我國(guó)商業(yè)銀行資本充足水平的幾點(diǎn)思考（節(jié)）。

楊凱生（工行行長(zhǎng)）。

可以粗略地作一測(cè)算，即使撇開中小型上市銀行不談，僅按工、中、建、交在現(xiàn)有基礎(chǔ)。

增加約占貸款增加額的85%計(jì)(至20工、中、建、交四行年平均該數(shù)據(jù)分別為。

這還僅僅是測(cè)算了貸款增長(zhǎng)所帶來(lái)的資本占用因素，如果進(jìn)一步考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。

其資本占用還將進(jìn)一步增加。若再加上資本定義日漸趨嚴(yán)的因素，銀行資本缺口將更為顯著。

問(wèn)題:。

1.如何評(píng)價(jià)商業(yè)銀行資本充足程度？

2.提高我國(guó)商業(yè)銀行資本充足水平途徑有哪些?

案例。

被訴挪用國(guó)債北方證券同意與農(nóng)信社進(jìn)行調(diào)解。

糾紛案在上海市高級(jí)人民法院開庭審理，北方證券被訴挪用2.26億元國(guó)債。

據(jù)悉，7月6日，上海長(zhǎng)寧區(qū)新涇農(nóng)村信用合作社在北方證券上海張揚(yáng)路證券。

營(yíng)業(yè)部開設(shè)b字頭法人賬戶，隨后買入國(guó)債。上海長(zhǎng)寧區(qū)新涇農(nóng)村信用合作社提供的資料顯。

02國(guó)債(3)2.22億元。

上海長(zhǎng)寧區(qū)新涇農(nóng)村信用合作社表示，206月15日，該信用社通過(guò)查詢發(fā)現(xiàn)，賬。

戶上的國(guó)債已經(jīng)被質(zhì)押，無(wú)法進(jìn)行國(guó)債買賣和委托交易，遂要求北方證券撤銷該賬戶國(guó)債的。

質(zhì)押，但北方證券拒絕執(zhí)行。

北方證券代理人表示，公司是8月28日，對(duì)上海市長(zhǎng)寧區(qū)新涇農(nóng)村信用合作社。

的賬戶進(jìn)行回購(gòu)登記的。自20以來(lái)，北方證券與上海市長(zhǎng)寧區(qū)新涇農(nóng)村信用合作社發(fā)。

生了上百筆的資金往來(lái)，其間并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)具體的清算。北方證券代理人稱，上海長(zhǎng)寧區(qū)新。

涇農(nóng)村信用合作社對(duì)公司國(guó)債回購(gòu)一事是清楚的，而且北方證券也支付給該信用社超過(guò)國(guó)債。

票面利率的利息，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)農(nóng)信社未對(duì)此事提出過(guò)異議。

北方證券代理人昨日表示，公司同意與農(nóng)信社進(jìn)行調(diào)解。

思考問(wèn)題：

1．什么是國(guó)債回購(gòu)？試述國(guó)債回購(gòu)業(yè)務(wù)流程？

2．從事國(guó)債回購(gòu)應(yīng)防范哪些風(fēng)險(xiǎn)？從本案例中汲取什么教訓(xùn)？

案例。

英國(guó)諾森羅克銀行擠兌事件。

一、案情。

受美國(guó)次級(jí)債危機(jī)導(dǎo)致的全球信貸緊縮影響，英國(guó)第五大抵押貸款機(jī)構(gòu)――諾森。

者。為防止系統(tǒng)性銀行危機(jī)的出現(xiàn)，英國(guó)財(cái)政部、英格蘭銀行（英國(guó)央行）與金融管理局先。

后采取了注資以及存款賬戶擔(dān)保等救助措施，至18號(hào)，諾森羅克銀行的儲(chǔ)戶擠兌情況才有。

所緩解，各大銀行的股價(jià)也出現(xiàn)不同程度的上漲，銀行體系的恐慌局面才得以控制。

二、原因。

諾森羅克銀行始建立于1850年，其早期只是一家住房貸款協(xié)會(huì)，變成一家銀行并上市。目前，該行是英國(guó)第五大抵押貸款機(jī)構(gòu)，擁有150萬(wàn)儲(chǔ)戶，向80萬(wàn)購(gòu)房者提供房貸，可謂規(guī)模龐大。上半年，諾森羅克銀行新增的抵押貸款額占全國(guó)新增總量的18.9%，排名居英國(guó)第一。然而，曾經(jīng)是房貸市場(chǎng)佼佼者的諾森羅克銀行，緣何會(huì)陷入擠兌危機(jī)呢？除了上述英國(guó)經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的不利因素之外，這可能是以下幾個(gè)因素造成的：

1.融資過(guò)于依靠批發(fā)市場(chǎng)。與其他銀行資金主要來(lái)自儲(chǔ)戶不同，盡管諾森羅克銀行在19已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患疑鲜秀y行，但是其大部分資金仍來(lái)源于金融機(jī)構(gòu)。在諾森羅克銀行的`資金中，由零售存款業(yè)務(wù)所獲的資金不足全部的1/4，而超過(guò)3/4的資金來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)，即通過(guò)同業(yè)拆借、發(fā)行債券或賣出有資產(chǎn)抵押的證券來(lái)融資，而75%的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于英國(guó)其他幾大抵押貸款公司。其中，英國(guó)最大的抵押貸款機(jī)構(gòu)――hbos的這一比例也僅為43%。鑒于零售存款融資的穩(wěn)定性，資金絕大部分來(lái)源于批發(fā)市場(chǎng)的諾森羅克銀行也就更容易受到市場(chǎng)上資金供求的影響。

2.資產(chǎn)負(fù)債的利率缺口過(guò)大。批發(fā)市場(chǎng)和住房貸款市場(chǎng)不同的定價(jià)機(jī)制，又加大了諾森羅克銀行的利率缺口。無(wú)論是發(fā)行債券還是住房貸款的資產(chǎn)證券化，它們都是依據(jù)市場(chǎng)上3個(gè)月的libor來(lái)定價(jià)的。然而，諾森羅克銀行的住房抵押貸款則是按照英格蘭銀行的基準(zhǔn)利率來(lái)發(fā)放。這種投融資的定價(jià)方式在貨幣市場(chǎng)利率大幅高于官方利率時(shí)會(huì)造成銀行損失。在諾森羅克銀行的資產(chǎn)中，發(fā)放給消費(fèi)者的抵押貸款達(dá)967億英鎊，占總資產(chǎn)的85.2%。據(jù)估計(jì)，在這960多億英鎊的抵押貸款中，有120億英鎊是直接暴露在這種利率缺口風(fēng)險(xiǎn)之下的。這也就是說(shuō)，libor每超過(guò)基準(zhǔn)利率一個(gè)基點(diǎn)，諾森羅克銀行每年將多支付1200萬(wàn)英鎊。

3.銀行原有的融資渠道受阻。更糟糕的是，7月份以來(lái)，受美國(guó)次貸危機(jī)造成的全球貨幣市場(chǎng)流動(dòng)性緊張的影響，主要靠批發(fā)市場(chǎng)來(lái)融資的諾森羅克銀行已經(jīng)很難再獲得穩(wěn)定的融資渠道。市場(chǎng)分析人士指出，為了達(dá)到年初預(yù)定的增長(zhǎng)目標(biāo)，在未來(lái)的12個(gè)月里諾森羅克銀行需要籌資100億英鎊并再融資80億英鎊。這些資金只能通過(guò)抵押貸款資產(chǎn)的證券化來(lái)籌集，但現(xiàn)在的問(wèn)題是，由于美國(guó)次貸危機(jī)的影響，投資者已經(jīng)對(duì)抵押資產(chǎn)失去了興趣。而且，即便是沒(méi)有受到美國(guó)次級(jí)債務(wù)危機(jī)的影響，英國(guó)次級(jí)債市場(chǎng)上的恐慌也會(huì)逐漸暴露。事實(shí)上，英國(guó)投資者的流動(dòng)性恐慌在西布朗明奇房貸協(xié)會(huì)（westbromwichbuildingsociety）事件上已經(jīng)表露無(wú)遺，后者近期發(fā)行的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品因?yàn)闊o(wú)人購(gòu)買而不得不被取消?？梢钥闯?，英國(guó)信貸市場(chǎng)的大門已經(jīng)開始關(guān)閉。而這對(duì)于主要依靠信貸市場(chǎng)來(lái)融資的諾森羅克銀行來(lái)說(shuō)是致命的打擊。

增加，而贏利不增，足見銀行的經(jīng)營(yíng)收益下降的事實(shí)。在9月14號(hào)，諾森羅克銀行又發(fā)出盈利預(yù)警，指出：利率的升勢(shì)出乎意料，信貸萎縮問(wèn)題導(dǎo)致資產(chǎn)增長(zhǎng)放緩，預(yù)計(jì)2007年的稅前利潤(rùn)將比預(yù)計(jì)低20%左右。這一消息的公布也直接引發(fā)了當(dāng)日大范圍內(nèi)的儲(chǔ)戶擠兌。

5.投資美國(guó)次級(jí)債帶來(lái)?yè)p失。事實(shí)上，諾森羅克銀行在美國(guó)次級(jí)債券市場(chǎng)上的投資并不多，僅占其全部資產(chǎn)的0.24%，大約有2.75億英鎊，其中2億英鎊投資在美國(guó)的債務(wù)抵押債券（cdo），0.75億投資于房產(chǎn)抵押擔(dān)保證券(hembs)。而且這些有價(jià)證券的持續(xù)期小于兩年，不會(huì)對(duì)年或2007年的放貸產(chǎn)生影響。盡管相對(duì)于總體的資產(chǎn)來(lái)說(shuō)損失不大，但這在諾森羅克銀行的有價(jià)證券投資中已占40%的份額，而這對(duì)市場(chǎng)上投資者的心理影響效應(yīng)可能更大。

回答問(wèn)題:。

1.什么流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)？導(dǎo)致諾森羅克銀行出現(xiàn)（儲(chǔ)戶擠兌）流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)原因有哪些？

2.諾森羅克銀行出現(xiàn)（儲(chǔ)戶擠兌）帶給我們哪些警示？

第五章銀行貸款政策與管理。

案例1。

中國(guó)民生銀行黃謹(jǐn)案。

背景：

年9月，某銀行北京總行進(jìn)行內(nèi)部核查時(shí)發(fā)現(xiàn)，上海印鈔廠在短短兩年間從該行上海分行貸款高達(dá)3.5億元。這是個(gè)驚人的數(shù)字，北京總行立即派員直奔上海?？墒?，該廠財(cái)務(wù)處的回答更為驚人：他們對(duì)此一無(wú)所知。銀行的3.5億元貸款讓人騙走了！更為確切地說(shuō)：這3.5億元被上海分行的一個(gè)普通信貸員黃謹(jǐn)撈進(jìn)了腰包。209月6日，上海市檢察院第二分院以黃謹(jǐn)涉嫌挪用資金1000萬(wàn)元，金融憑證詐騙960萬(wàn)元、貸款詐騙3.5億元犯罪向法院提起公訴。

主要犯罪行為：

黃謹(jǐn)一案是案犯從上門辦理存款業(yè)務(wù)挪用企業(yè)存款而開始的。

黃謹(jǐn)?shù)热藘H用假公章就在銀行開立了基本賬戶。

黃謹(jǐn)伙同他人從193月至2001年7月先后貸款21筆，累計(jì)金額3.5億元，平均每筆1660余萬(wàn)元，竟然只由黃一人包辦，從黃謹(jǐn)案的發(fā)生來(lái)看，銀行至少有幾年沒(méi)有與上海印鈔廠對(duì)過(guò)賬。

黃謹(jǐn)一案中銀行竟隨意為其注銷已登錄的信息，使黃謹(jǐn)能在貸款證年審過(guò)程中輕易過(guò)關(guān)。

黃謹(jǐn)在該行工作的時(shí)間里，其喜歡賭球的癖好和不良交際圈，沒(méi)有引起主管領(lǐng)導(dǎo)和同事的重視，更沒(méi)有對(duì)其加強(qiáng)教育、管理。

問(wèn)題：

1.請(qǐng)你從黃謹(jǐn)案中上述犯罪行為反思該行信貸制度存在問(wèn)題。

2.從黃謹(jǐn)案中我們應(yīng)當(dāng)汲取什么教訓(xùn)？

案例2。

甲銀行訴乙公司、丙公司、丁公司借款擔(dān)保糾紛案。

案情介紹。

原告：甲銀行。

被告：乙公司。

被告：丙公司。

被告：丁公司。

10月27日，甲銀行與乙公司簽訂《借款合同》一份，約定甲銀行向乙公司發(fā)放貸款萬(wàn)元人民幣，期限一年。同日，甲銀行與丙公司簽訂《抵押合同》一份，約定丙公司以其在廣州天河區(qū)的價(jià)值5139萬(wàn)元的在建房產(chǎn)提供抵押擔(dān)保，但并未辦理房產(chǎn)抵押登記。之后，甲銀行依約發(fā)放貸款，履行了約定義務(wù)。但乙公司和丙公司在貸款到期后均未履行還款義務(wù)，乙公司于2006年11月18日提出展期申請(qǐng)，同時(shí)約定該筆貸款的展期由丁公司提供連帶責(zé)任擔(dān)保，并于2006年11月22日簽訂貸款《展期協(xié)議》，展期期限是2006年11月23日至2007年11月23日，利率不變。丁公司在《展期協(xié)議》的擔(dān)保人項(xiàng)下簽章，但該協(xié)議未約定保證方式和保證期間。合同履行過(guò)程中，乙公司欠本金及部分利息未償還。2007年11月14日，甲銀行向乙公司發(fā)出《貸款到期通知書》，由丁公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人李某在該通知的借款人處簽章加蓋了該公司的法定代表人謝某的私人印章。后乙公司和丁公司均未履行償還義務(wù)，5月26日，甲銀行訴諸法院。

問(wèn)題：

1.法院如何審判？

2.該商業(yè)銀行擔(dān)保貸款中工作中存在哪些問(wèn)題？

3.如何防范擔(dān)保貸款中的風(fēng)險(xiǎn)？

案例3。

貸款風(fēng)險(xiǎn)分類。

1.貸款的基本情況：

借款人：?jiǎn)⒚鞴べQ(mào)公司。

流動(dòng)資金貸款：500萬(wàn)元。

合同貸款用途：短期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。

抵押品：公司的辦公樓。

約定還款來(lái)源：經(jīng)營(yíng)收入。

2.借款人及貸款項(xiàng)目背景介紹：

啟明工貿(mào)公司是d銀行的一家新客戶，于年9月向銀行申請(qǐng)取得貸款500萬(wàn)元，期限為12個(gè)月，貸款用途為流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，并以公司辦公大樓作為抵押，抵押率為45%。1998年2月在對(duì)該貸款進(jìn)行檢查中，分析借款人的財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流量，發(fā)現(xiàn)其財(cái)務(wù)狀況尚可，但現(xiàn)金流量不足。通過(guò)分析了解，該公司將貸款中的300萬(wàn)元用于一筆石制品的購(gòu)銷業(yè)務(wù);另外200萬(wàn)元?jiǎng)t是通過(guò)虛擬了一筆購(gòu)銷業(yè)務(wù)而取得的，實(shí)際上是將貸款轉(zhuǎn)借給了其關(guān)聯(lián)企業(yè)恒利貿(mào)易公司，用于償還該公司在e銀行的貸款。恒利貿(mào)易公司是一家經(jīng)營(yíng)不善，嚴(yán)重虧損的企業(yè)，e銀行正準(zhǔn)備采取法律手段向其催收所拖欠的貸款，而啟明貿(mào)易有限公司是貸款的擔(dān)保人，負(fù)有連帶責(zé)任。

啟明貿(mào)易有限公司目前的財(cái)務(wù)狀況一般。

問(wèn)題：

1.貸款風(fēng)險(xiǎn)分類中不良貸款有哪些？解釋其定義？

2.請(qǐng)對(duì)該筆500萬(wàn)元的貸款余額進(jìn)行分類。

第六章企業(yè)貸款。

案例。

浙企“跑路潮”回流加強(qiáng)非財(cái)務(wù)因素分析。

摘要：今年浙江地區(qū)發(fā)生多起企業(yè)倒閉、企業(yè)主跑路、自殺等事件，銀行信貸資產(chǎn)經(jīng)受巨大考驗(yàn)。雖然部分跑路企業(yè)主已經(jīng)回國(guó)，但是浙江企業(yè)仍然深陷泥潭。批評(píng)矛頭紛紛指向信貸緊縮和民間借貸，然而筆者認(rèn)為這只是問(wèn)題的導(dǎo)火索。外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化、企業(yè)自身行為失范才是問(wèn)題根源，這些非財(cái)務(wù)因素應(yīng)當(dāng)引起銀行近期的關(guān)注。

事件經(jīng)過(guò)：

政策暖風(fēng)吹起浙企“跑路潮”回流。

今年上半年溫州地區(qū)累計(jì)發(fā)生民間借貸485.5億元人民幣，且借貸利息飆升，路瘋漲至月息3-5分，個(gè)別甚至達(dá)6分至1角。4月以來(lái)，個(gè)別中小企業(yè)因資金鏈斷裂而發(fā)生老板潛逃、跳樓自殺、企業(yè)倒閉、員工欠薪等事件。目前，全市至少已有80多家企業(yè)老板逃跑、企業(yè)倒閉。其中9月份發(fā)生26起，9月22日以來(lái)，溫州市發(fā)生3起因債務(wù)危機(jī)后老板被逼上絕路而跳樓自殺事件，造成2死1傷惡果。除溫州外，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)同樣較為發(fā)達(dá)的臺(tái)州等地此類事件也時(shí)有發(fā)生。

到9月底，臺(tái)州除了有十幾家企業(yè)老板跑路，還至少兩位老板因資金鏈斷裂而自殺。在眾多“跑路”老板中，尤以浙江信泰集團(tuán)董事長(zhǎng)胡福林名氣最大，他的“出逃”被認(rèn)為是事態(tài)進(jìn)一步惡化的標(biāo)志，資金鏈斷裂的情況開始由中小企業(yè)傳導(dǎo)至龍頭企業(yè)。信泰集團(tuán)內(nèi)部高管透露，胡欠款達(dá)20多億，民間高利貸12億，月利息2000多萬(wàn)；銀行貸款達(dá)8億，其中中行溫州分行是最大債權(quán)銀行；與其他眼鏡光學(xué)企業(yè)的關(guān)聯(lián)擔(dān)保，金額高達(dá)數(shù)億。

目前溫州有21家銀行受資金鏈斷裂牽連，直接或間接受到牽連的資金是15.86億元。然而溫州當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局認(rèn)為，溫州目前的不良貸款余額為22.72億元，即使15.86億元全變成不良貸款，總牽涉資金也只有38.58億元，約占溫州現(xiàn)有6123億元貸款總額的0.62%，因此判斷溫州銀行業(yè)不良貸款率目前不可能出現(xiàn)明顯上升的趨勢(shì)（溫州銀行業(yè)目前的不良貸款率為0.37%）。

溫州中小企業(yè)生存狀況引發(fā)各級(jí)政府關(guān)注。9月29日，溫州市政府出臺(tái)了多項(xiàng)措施，包括要求銀行業(yè)機(jī)構(gòu)不抽資壓貸，當(dāng)?shù)卣檎{(diào)25個(gè)工作組進(jìn)駐市內(nèi)各銀行，與銀行一道，對(duì)所屬信貸企業(yè)排查摸底。溫州市銀監(jiān)局也要求當(dāng)?shù)馗骷毅y行調(diào)低貸款利率，最高上浮不能超過(guò)30%；如企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)牽涉多家銀行貸款，銀行間要“同進(jìn)同退”，不得單獨(dú)抽資。10月13日，溫州市政府設(shè)立了5億元專項(xiàng)資金，作為企業(yè)應(yīng)急轉(zhuǎn)貸專項(xiàng)資金。溫州市財(cái)政出臺(tái)“稅費(fèi)新政17條”，重點(diǎn)是幫扶企業(yè)擺脫困境、解決兼并重組中遇到的相關(guān)稅費(fèi)問(wèn)題。在局面扭轉(zhuǎn)之際，孫福財(cái)、胡福林等企業(yè)主10月分別從美國(guó)等地返回，并表示了立足自救、重整企業(yè)的信心。

圖1溫州年民間借貸綜合年利率。

23.01%。

24.14%。

24.81%。

24.43%。

24.60%。

24.38%。

24.47%。

25.09%。

25.44%。

1月2月3月4月5月6月7月8月9月。

資料來(lái)源：世經(jīng)未來(lái)。

問(wèn)題;。

1.商業(yè)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

2.什么是信用風(fēng)險(xiǎn)？導(dǎo)致信用風(fēng)險(xiǎn)原因有哪些？

3.商業(yè)銀行如何防信用風(fēng)險(xiǎn)？

(分析提示:區(qū)域信用風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)主因素、外部經(jīng)營(yíng)因素惡化的信用風(fēng)險(xiǎn))。

第七、八章個(gè)人貸款。

案例。

某銀行訴張某等26人預(yù)售商品房抵押欺詐貸款案。

【案情介紹】。

原告：某銀行。

被告：張某等26人。

被告：廣州某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱某公司）。

張某因申請(qǐng)購(gòu)買預(yù)售商品房，1998年7月9日某銀行與張某簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》，并辦理了所購(gòu)房屋的抵押登記。某公司自愿為張某借款提供擔(dān)保，對(duì)所借貸款本息和從屬費(fèi)用負(fù)連帶清償責(zé)任。某銀行于1998年7月24日向張某發(fā)放貸款220000元購(gòu)房貸款，張某應(yīng)分8年期向某銀行還清貸款本息，但從年3月以來(lái)，張某所欠貸款本息未還。張某稱她并沒(méi)有與某公司簽訂《房地產(chǎn)預(yù)售契約》，契約上的簽字系某公司偽造，她不是真正的購(gòu)房者，不具有訂立《抵押貸款合同》的主體資格，某銀行與某公司惡意串通，損害其利益，表現(xiàn)在貸款前未對(duì)其認(rèn)真調(diào)查，貸款時(shí)未對(duì)其證件認(rèn)真審查。某公司稱本案貸款合同的實(shí)際履行人和擔(dān)保人均是該公司。法院審理查明，被告某公司為取得銀行貸款，以被告張某的名義申請(qǐng)個(gè)人購(gòu)房，被告張某在《個(gè)人按揭貸款申請(qǐng)表》上簽名，并按要求提供相關(guān)證件。被告某公司提供首期供樓存款，張某開立了用于償還樓款的活期存折，但存折一直由某公司保管。后張某作為抵押人(借款方)，某公司作為擔(dān)保人(樓盤發(fā)展商)和某銀行簽訂《樓宇按揭貸款合同》。約定抵押人以其與擔(dān)保人簽訂的“商品房預(yù)售契約”之全部權(quán)益抵押給抵押權(quán)人某銀行，擔(dān)保人在借款人不能清償債務(wù)時(shí)負(fù)連帶清償責(zé)任。后某公司和張某簽訂一份無(wú)具體簽約和退房時(shí)間的《退出供房和約》，約定張某退出供房，由某公司以張某的名義繼續(xù)履行與某銀行的按揭購(gòu)房合同。

問(wèn)題：

1.法院如何審判？

2.商業(yè)銀行貸款三查中工作中存在哪些問(wèn)題？

3.如何防范個(gè)人按揭貸款的風(fēng)險(xiǎn)？

案例。

日本大和銀行因管理混亂流失11億美元。

1995年9月26日。

1995年3月7日英國(guó)巴林銀行破產(chǎn)。無(wú)獨(dú)有偶，9月26日，日本大和銀行宣布因紐約分行雇員帳外買賣美國(guó)債券，使該行的11億美元付諸東流。從某種意義上說(shuō)，這是巴林事件的日本版，它又再次警示人們：加強(qiáng)金融監(jiān)督機(jī)制是何等重要。

9月26日，總部設(shè)在大阪的日本大和銀行行長(zhǎng)藤田彬宣布，由于駐紐約分行雇員井口俊英從1984年開始在帳外買賣美國(guó)債券，使該行蒙受了1100億日元(約合11億美元)的巨額損失。長(zhǎng)期以來(lái)，日本經(jīng)濟(jì)界和國(guó)際金融界由于巨額壞帳問(wèn)題，已經(jīng)對(duì)日本金融系統(tǒng)的穩(wěn)定性頗有疑慮。這個(gè)消息傳開后，人們的心里又罩上了一層陰影?，F(xiàn)年44歲的井口俊英曾就讀于美國(guó)密蘇里州立大學(xué)。1976年，他通過(guò)考試進(jìn)入大和銀行紐約分行。8年后，分行開始派他專門從事美國(guó)債券的買賣業(yè)務(wù)。但是由于他看錯(cuò)了行情，一出手就虧了20萬(wàn)美元。他一不報(bào)告上司，二不在帳面上反映這個(gè)損失，只是想將來(lái)?yè)苹貋?lái)就是了。他動(dòng)用客戶儲(chǔ)存的債券進(jìn)行投機(jī)，但結(jié)果總是虧多盈少。他像一個(gè)輸紅了眼的賭徒，終于陷進(jìn)了從事債券交易最忌諱的“高買低賣”的泥沼中。就這樣，他在從1984年開始的中，進(jìn)行了3萬(wàn)多次帳外交易，平均每天損失40萬(wàn)美元。為了隱瞞損失，他竟然偽造帳目。這年7月，在大和銀行紐約分行的帳本上，債券保有額為46億美元，但實(shí)際上只有35億。令人吃驚的是，在長(zhǎng)達(dá)11年的時(shí)間里，此事竟無(wú)人察覺。美國(guó)《新聞周刊》稱這“簡(jiǎn)直是不可思議的事”。直至這年7月13日，井口寫信給大和銀行行長(zhǎng)藤田彬，才使此事真相大白。令人啼笑皆非的是，井口在信中稱他坦白此事是由于“折騰了11年，太累了”。大和銀行創(chuàng)于19，現(xiàn)有資金量24.3萬(wàn)億日元，位居日本商業(yè)銀行的第13位。論歷史可謂悠久，論實(shí)力可謂雄厚，論經(jīng)驗(yàn)也可謂豐富。但這次事件中暴露出的問(wèn)題，與其歷史、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)都是不相稱的。根據(jù)一般的金融常識(shí)，業(yè)務(wù)和管理應(yīng)由兩人分做，以便相互監(jiān)督。但是，井口一人不但從事債券的買賣，同時(shí)兼任債券的管理。也就是說(shuō)，債券買賣的記錄和銀行債券余額的記錄都在他一人手中，這就給他欺上瞞下、投機(jī)交易、偽造帳目開了方便之門。造成這種非常識(shí)性管理的原因，是因?yàn)榧~約分行的行長(zhǎng)對(duì)井口的盲目寵信。日本企業(yè)的駐外機(jī)構(gòu)一般不大信任外籍雇員，于是，為數(shù)不多的日本雇員就成了依靠對(duì)象。自井口到紐約分行工作以來(lái)，分行長(zhǎng)換了7任，平均每3年一換。這種客觀情況，也使分行長(zhǎng)格外倚重井口這樣的“老資格”。這就不難解釋為什么井口在今年1月，還以“能力強(qiáng)，工作成績(jī)突出”而被提拔為副分行長(zhǎng)級(jí)干部了。日本大藏省和大和銀行都對(duì)紐約分行的工作進(jìn)行過(guò)檢查。在美國(guó)從事債券交易都有證券公司開具的交易確認(rèn)書。同時(shí)，又有保管證券的美國(guó)銀行托拉斯開具的交易銀行債券余額證明書。對(duì)此，大藏省和大和銀行的檢查人員從未檢查、核對(duì)過(guò)。如果核對(duì)債券余額，那么，井口的行為就會(huì)立即暴露。在歐美，銀行職員一年中一般都有一次兩周左右的長(zhǎng)假。這也是一種防范措施。因?yàn)榧倨谥斜厝粫?huì)有其他人暫時(shí)代理。如果有問(wèn)題，兩周時(shí)間足以暴露，大和銀行紐約分行也有這個(gè)規(guī)定。但是該行的人回憶說(shuō)，井口從未休過(guò)長(zhǎng)假。因此，他又躲過(guò)了一次暴露的機(jī)會(huì)。

事發(fā)后，美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局已于上月26日以偽造文書和進(jìn)行不正當(dāng)交易罪，逮捕了井口俊英。同一天，大和銀行決定銀行的負(fù)責(zé)人和有關(guān)人員10月份減薪10―30％，并交回年中獎(jiǎng)金。10月2日，美國(guó)宣布暫停大和銀行紐約分行買賣美國(guó)債券。10月4日，大和銀行行長(zhǎng)藤田彬引咎辭職。然而，事情并未到此結(jié)束。

外分行的檢查縮短為2至3年一次。

進(jìn)入90年代后，日本已有4家金融機(jī)構(gòu)和兩家石油公司接連因金融交易而受損，損失總額達(dá)5030億日元。這種情況已嚴(yán)重影響了日本金融機(jī)構(gòu)在世界上的聲譽(yù)。討論：

1、你認(rèn)為導(dǎo)致日本大和銀行流失11億美元的最根本原因是什么？

2、從中能吸取什么教訓(xùn)？

案例。

雷曼兄弟破產(chǎn)。

209月15日，美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟按照美國(guó)公司破產(chǎn)法案的相關(guān)規(guī)定提交了破產(chǎn)申請(qǐng)，成為了美國(guó)有史以來(lái)倒閉的最大金融公司。

擁有158年歷史的雷曼兄弟公司是華爾街第四大投資銀行。2007年，雷曼在世界500強(qiáng)排名第132位，2007年年報(bào)顯示凈利潤(rùn)高達(dá)42億美元，總資產(chǎn)近7000億美元。從年9月9日，雷曼公司股票一周內(nèi)股價(jià)暴跌77%，公司市值從112億美元大幅縮水至25億美元。第一個(gè)季度中，雷曼賣掉了1/5的杠桿貸款，同時(shí)又用公司的資產(chǎn)作抵押，大量借貸現(xiàn)金為客戶交易其他固定收益產(chǎn)品。第二個(gè)季度變賣了1470億美元的資產(chǎn)，并連續(xù)多次進(jìn)行大規(guī)模裁員來(lái)壓縮開支。然而雷曼的自救并沒(méi)有把自己帶出困境。華爾街的“信心危機(jī)”，金融投機(jī)者操縱市場(chǎng)，一些有收購(gòu)意向的公司則因?yàn)檎芙^擔(dān)保沒(méi)有出手。雷曼最終還是沒(méi)能逃離破產(chǎn)的厄運(yùn)。

問(wèn)題：

案例。

美國(guó)次貸危機(jī)。

當(dāng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂和2001年“9?11”事件的雙重打擊下呈現(xiàn)衰退危險(xiǎn)時(shí)，美國(guó)政府為挽救經(jīng)濟(jì)采取低利率和減稅等一系列措施。這些措施使大量資金涌入沉寂的房地產(chǎn)市場(chǎng)。隨著資金的不斷涌入，房地產(chǎn)價(jià)格一路攀升。不少投資人通過(guò)貸款購(gòu)買第二套甚至第三套房產(chǎn)，同時(shí)大批沒(méi)有償還能力的貸款者和有不良還款記錄者也向銀行申請(qǐng)次級(jí)按揭貸款以購(gòu)買房產(chǎn)。房?jī)r(jià)的高漲使銀行對(duì)發(fā)放貸款進(jìn)行了一系列的“創(chuàng)新”。“創(chuàng)新”包括：購(gòu)房無(wú)須提供首付，可從銀行獲得全部資金；貸款的前幾年只償還利息，不用償還本金；對(duì)借款人不做信用審核；利率浮動(dòng)。當(dāng)銀行手中持有大量未來(lái)可能違約的按揭貸款時(shí)，銀行則將這些不良按揭貸款打包出售，再由華爾街投行將其證券化，包括設(shè)計(jì)成誘人的金融衍生品出售給全球投資者。然而從2006年年底開始，由于美國(guó)房產(chǎn)價(jià)格下跌，很多借款人無(wú)力償還債務(wù)，致使次貸危機(jī)爆發(fā)。

問(wèn)題：

1.什么是資產(chǎn)（貸款）證券化？分析資產(chǎn)（貸款）證券化流程？資產(chǎn)（貸款）證券化。

有什么優(yōu)點(diǎn)？

2.試分析美國(guó)次貸危機(jī)的成因。

案例。

假定某銀行20××年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表如表12―1、12―2所示。表12―1。

其他資產(chǎn)其他資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)。

負(fù)債及股東權(quán)益流動(dòng)負(fù)債短期存款短期儲(chǔ)蓄存款財(cái)政性存款同業(yè)存放款項(xiàng)同業(yè)拆入。

金融性公司拆入應(yīng)解匯款匯出匯款應(yīng)付帳款其他應(yīng)付款應(yīng)交稅金應(yīng)付利潤(rùn)預(yù)提費(fèi)用。

資本公積金盈余公積金未分配利潤(rùn)股東權(quán)益合計(jì)。

負(fù)債及股東權(quán)益總計(jì)。

表12―1。

117．322582．2。

223．86422．37。

41209．7630．337．0466．1446．1598．44。

10811．463．9417．821226．28。

264．72800．8238．1310．9355．95。

451215．552441．83。

108．312．37。

154．7140．372582．2。

87．992523．7。

利潤(rùn)表。

xx銀行20xx年12月31日單位：百萬(wàn)元。

要求：

1.根據(jù)表12―1、12―2計(jì)算出杜邦分析指標(biāo)表12―3表12―3。

商業(yè)策劃書案例分析篇十六

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，在互聯(lián)網(wǎng)里面，大部分人是玩概念的，玩思維的，沒(méi)有幾個(gè)是借助互聯(lián)網(wǎng)玩產(chǎn)品的，有幾個(gè)是真正在互聯(lián)網(wǎng)賣很牛的品牌產(chǎn)品的?就中國(guó)人造的，你在互聯(lián)網(wǎng)里面找，有幾個(gè)?你仔細(xì)想想。除了化妝品、面膜、藥、肥皂、香皂，借著互聯(lián)網(wǎng)概念，隨便拿幾個(gè)產(chǎn)品出來(lái)頂賬的倒是很多，沒(méi)有真正靠好產(chǎn)品做起來(lái)的。

我知道，中國(guó)下一步培訓(xùn)需要什么，我已經(jīng)知道了。智慧行的今天，它不但知道，它還做到，而且還得到了，這個(gè)輪回作為一個(gè)商人來(lái)講，它是圓滿的，就現(xiàn)在，團(tuán)長(zhǎng)徹底把公司賣掉也好，不管也好，自由也好，徹底不用參與管理也好，都是圓滿的，不管公司將來(lái)如何，都已經(jīng)完成了這個(gè)圓滿了——“知道、做到和得到”。

那智慧行是怎么從知道到做到，到得到的呢?請(qǐng)問(wèn)它做了什么?

智慧行有今天的影響力和收益，完全取決于它對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)和影響力!說(shuō)對(duì)人，利眾都小了，是行業(yè)。不管別的機(jī)構(gòu)有多么好的老師，多么誘人的商業(yè)模式，你們沒(méi)有任何一家機(jī)構(gòu)對(duì)行業(yè)做出的貢獻(xiàn)如智慧行這樣!

團(tuán)長(zhǎng)從出來(lái)講課那天起，包括智慧行的文化，都不斷在提倡一個(gè)事情，就是，傳播nlp之花，讓nlp的種子撒遍全中國(guó)。當(dāng)一個(gè)口號(hào)，一開始是一個(gè)口號(hào)，不停不停地喊，喊久了，這個(gè)口號(hào)就長(zhǎng)到它的骨子里面，變成它的一部分了。也就是說(shuō)，你想成就多大的事，取決于你對(duì)這個(gè)行業(yè)做了多大的貢獻(xiàn)，來(lái)決定你的成就。

幫助個(gè)體和利他這個(gè)層面，還是小老板的成就層面。而我要為行業(yè)做貢獻(xiàn)，所影射的東西太多太多了，人、物、產(chǎn)業(yè)鏈，好多好多東西，人的精神，全部串起來(lái)了。智慧行有今天的成就，創(chuàng)始人擁有格局不假，更重要的是，他是一個(gè)行業(yè)的改革者，建設(shè)者，行業(yè)標(biāo)的的開拓者。

就像馬云，順豐的老板，他們都是行業(yè)的開拓者，他們不是幫助誰(shuí)，他們也都是賺錢的，但是他們?yōu)檫@個(gè)行業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在哪家快遞公司不以順豐的標(biāo)準(zhǔn)為自己的改革標(biāo)準(zhǔn)。你說(shuō)它為行業(yè)做出貢獻(xiàn)沒(méi)?如果沒(méi)有順豐這樣的企業(yè)，我們現(xiàn)在還在走郵政呢?哪有現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的便利。還是滿大街散戶做快遞，貨沒(méi)了你投訴無(wú)門，貨換了你找不到人。它為行業(yè)做出的貢獻(xiàn)來(lái)兌現(xiàn)了自己的成就和收益。馬云也一樣，如果沒(méi)有馬云，假貨更多，殘次品更多。為什么罵他的人多?因?yàn)榱R他的人都是沉浸在假貨或疵品中底層供應(yīng)鏈的人，頂層設(shè)計(jì)的人是不會(huì)罵馬云的，他們能看懂馬云，感受到這種高度。他們都是為行業(yè)做出卓越貢獻(xiàn)的人。

你想在任何一個(gè)行業(yè)有所謂的大成就，其實(shí)你不需要讓誰(shuí)去死，你只要讓自己做得足夠好，他們要么跟隨你，要么模仿你，要么死。要么跟你站在一個(gè)臺(tái)上，加盟到你旗下，作為風(fēng)險(xiǎn)最好的規(guī)避器。任何一個(gè)領(lǐng)域都一樣，大成就者，修行也一樣，一旦你達(dá)到開悟的至高點(diǎn)，不愁沒(méi)有追隨你的弟子。

創(chuàng)業(yè)者到底創(chuàng)的是什么?創(chuàng)業(yè)者追求的最高頂峰不是上市，是你對(duì)行業(yè)的影響力和高度。而不是你融資的高度。資本會(huì)讓一些人更加貪婪。如果沒(méi)有其他做文化底蘊(yùn)，資本就像鴉片。如果有毒品讓人吸一百年的話，毒品就不是毒品了。

打開智慧行的官方網(wǎng)站，他們?cè)忈屃薾lp全新的定義。你在百度一輸入nlp三個(gè)字母，永遠(yuǎn)排名第一，打開智慧行網(wǎng)站，里面有多少關(guān)于nlp的故事和案例供大家閱讀，你想搜索一切跟nlp心理學(xué)最全的內(nèi)容，都是智慧行采集編輯的，他們的團(tuán)隊(duì)一年幾百萬(wàn)的維護(hù)推廣費(fèi)用哪一家公司敢去做?其他同行所想的可能就是花10塊錢買一個(gè)關(guān)鍵字我要壓過(guò)你的百度排名，他們想的不是在貢獻(xiàn)領(lǐng)域去超越智慧行。

一個(gè)壹心理，五年一分錢不進(jìn)，資本家叫燒錢，而團(tuán)長(zhǎng)心里一定不是這么想的，五年前資本還不像現(xiàn)在這樣火，團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)為這個(gè)事情是行業(yè)的趨勢(shì)和革新，是行業(yè)創(chuàng)新，團(tuán)長(zhǎng)也不一定會(huì)預(yù)料到壹心理會(huì)有現(xiàn)在的成就!但就是為行業(yè)的貢獻(xiàn)，一步步累積成就了現(xiàn)在的智慧行!

商業(yè)策劃書案例分析篇十七

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)20xx年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國(guó)構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來(lái)講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。市場(chǎng)的政治、法律背景20xx年，美國(guó)金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長(zhǎng)顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國(guó)際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國(guó)對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng)。油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。

二，凱美瑞簡(jiǎn)介。

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。

三，消費(fèi)者分析。

1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

2現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

轉(zhuǎn)載自 m.zgxlcd.com

年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個(gè)中高檔車市場(chǎng)，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級(jí)車?yán)锩娴闹髁鬈囆?。因此，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動(dòng)感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

四廣告策劃。

1廣告的目標(biāo)。

提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2目標(biāo)市場(chǎng)策略。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，我把甲殼蟲的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng)。

3廣告定位：凱美瑞——?jiǎng)痈小⒆鹳F、舒適、環(huán)保。

凱美瑞的訴求對(duì)象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動(dòng)感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

5廣告表現(xiàn)策略。

凱美瑞動(dòng)感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇。

要提升個(gè)人魅力就買凱美瑞。

6廣告媒介策略。

商業(yè)策劃書案例分析篇十八

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸白熱化，我們郵儲(chǔ)銀行在這激烈競(jìng)爭(zhēng)中如何做到脫穎而出是值得我們每個(gè)員工思考的問(wèn)題。贏在卓越，何為贏呢?分解“贏”字，我們發(fā)現(xiàn)：“亡”表現(xiàn)的是一種危機(jī)意識(shí)，它是走向成功的前提。必須樹立危機(jī)意識(shí)，時(shí)刻都要積極地，努力地面對(duì)工作;“口”表現(xiàn)的是溝通能力，它是走向成功的橋梁;“月”即積累，表現(xiàn)的是時(shí)間，想贏需要一個(gè)過(guò)程，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)離成功越來(lái)越近，它是走向成功的基石;“貝”代表財(cái)富與籌碼，它是走向成功的基礎(chǔ);“凡”即平常心，它是走向成功的基調(diào)。我們努力去爭(zhēng)取勝利，但平凡絕不平庸，在職場(chǎng)一定要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)素質(zhì)。綜上所述，贏的意思是有危機(jī)意識(shí);善于溝通，經(jīng)營(yíng)人脈;善于理財(cái)，管理自己;嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化執(zhí)行。

“贏在卓越”課程主要講述_超市為進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，推出規(guī)模龐大的整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目，但在選擇合作伙伴上公司內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。由于__郵政在服務(wù)上的不盡責(zé)導(dǎo)致大華超市內(nèi)部出現(xiàn)拒絕與__郵政合作的聲音，最后在__郵政不斷提升服務(wù)的努力下，重新取得了客戶的信任。此課程主要告訴我們：隨著金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和客戶需求的多元化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為郵儲(chǔ)銀行贏得行業(yè)信譽(yù)的主要條件、爭(zhēng)取客戶的主要方式、對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的主要手段、取得盈利的主要途徑。

商業(yè)策劃書案例分析篇十九

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合的機(jī)遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于b2b的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。

盈利模式：通過(guò)在自己的網(wǎng)站上向國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。

創(chuàng)新性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國(guó)內(nèi)外分銷渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)中主要客戶的依賴及營(yíng)銷等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

商業(yè)策劃書案例分析篇二十

拉爾夫·勞倫美國(guó)最成功的服裝設(shè)計(jì)師之一，他具有一種獨(dú)特的處理問(wèn)題方式。當(dāng)其他的設(shè)計(jì)師還在創(chuàng)造產(chǎn)品系列時(shí)，勞倫已最先開始設(shè)計(jì)生活格調(diào)，然后通過(guò)設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品來(lái)反映這種格調(diào)。他創(chuàng)造了一個(gè)浪漫的世界，在那里，英俊、強(qiáng)健的一家人騎馬狩獵，用木制球拍在草地上打網(wǎng)球，或是在狩獵途中為進(jìn)餐而整裝。他們穿著有飾章的寬松外衣(休閑裝)，軟麻制做的長(zhǎng)褲，在棕櫚樹海灘觀看馬球比賽。他們啜飲著法國(guó)上等白蘭地，舒適地坐在營(yíng)地小屋火爐旁的新地毯上。他帶來(lái)了一個(gè)美國(guó)生活方式的夢(mèng)想，并創(chuàng)造了一個(gè)拉爾夫·勞倫的世界，他比其他任何人都做得更好!”

勞倫從很小的時(shí)候就開始留意服裝。在他22歲時(shí)，他去波士頓一家生產(chǎn)領(lǐng)帶的工廠工作。他的第一個(gè)設(shè)計(jì)是用4英寸寬的領(lǐng)帶來(lái)取代當(dāng)時(shí)正流行的2.5英寸寬的窄領(lǐng)帶。勞倫選擇polo(馬球)作為他產(chǎn)品系列的名稱，因?yàn)樗X察到這個(gè)世界正流行的生活方式是男人們穿著做工精細(xì)的古典服裝進(jìn)行優(yōu)雅的體育運(yùn)動(dòng)，并謹(jǐn)慎地保持典雅的姿態(tài)。他的創(chuàng)意采用意大利的絲綢面料，標(biāo)價(jià)是$15(是當(dāng)時(shí)典型價(jià)格的兩倍)。他在1967年銷售了$500000，那是他的起點(diǎn)。

第二年，勞倫開始生產(chǎn)完整的男性系列產(chǎn)品，包括寬領(lǐng)襯衫和大翻領(lǐng)套裝。他只使用最好的絲綢來(lái)創(chuàng)造“勞倫”形象——獨(dú)特的、創(chuàng)新的，但同時(shí)又是古典和精細(xì)的。他的套裝結(jié)合了常青藤聯(lián)盟的看起來(lái)符合肩部自然曲線的造型和歐洲最講究的顧客所用的昂貴的絲綢。他的襯衫是全棉的而且樣式也很豐富。

過(guò)了幾年，勞倫針對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)又創(chuàng)造了一些產(chǎn)品系列。1971年，他推出了一系列的女性服裝，表達(dá)了一種含蓄的典雅的女性魅力形象。隨后，他創(chuàng)造了chaps男性服裝系列，專為那些想以較低價(jià)格表現(xiàn)傳統(tǒng)美國(guó)形象的企業(yè)經(jīng)理設(shè)計(jì)。他為大學(xué)生和那些剛開始為自己準(zhǔn)備職業(yè)裝的年輕男性商人引入了polouniversityclub系列運(yùn)動(dòng)服。1983年，他創(chuàng)造了一系列家庭陳設(shè)品，包括床上用品、毛巾、地毯和墻紙。這個(gè)系列在1986年擴(kuò)展到了家具。勞倫設(shè)計(jì)的所有家具都反映了一種生活方式，并通過(guò)在廣告中顯示完整而和諧的房間而推向市場(chǎng)。例如，新娘的服裝都用乳白色的絲織品顯示出浪漫情調(diào)，房間里采用了典雅美麗的白色亞麻和桃木雕刻家具、編織的柳條、彎曲的藤條。另外，勞倫還生產(chǎn)了兩種香水——polo針對(duì)男人，lauren針對(duì)女人。他還銷售了一系列手工制作的鞋、長(zhǎng)筒靴和鹿皮鞋。

到20世紀(jì)80年代末，勞倫在服裝界已經(jīng)有了國(guó)際性的聲譽(yù)，他的polo服裝銷售到意大利、日本、加拿大、新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、巴拿馬、墨西哥、德國(guó)、澳大利亞、比利時(shí)、巴西、烏拉圭、新西蘭、盧森堡、斯堪的納維亞半島、瑞典、西班牙、英國(guó)、法國(guó)以及中國(guó)的香港和臺(tái)灣地區(qū)，他在全世界都有獨(dú)立的商店和在百貨公司里銷售流行服飾的鋪面。但是他的新產(chǎn)品陳列室設(shè)在紐約。1987年，lauren將麥迪遜大街上的rhinelander大廈完全改為“勞倫”生活方式的陳列室。他改造這棟五層樓的石灰建筑花了1400萬(wàn)美金，并鑲嵌搭配了手工雕刻的桃木門窗、東方的地毯和精美古樸的家具。房間里陳列著衣服，以及馬鞍、狩獵紀(jì)念品、高頂帽和桌球球桿，這個(gè)地方使人覺得更像是倫敦的某個(gè)俱樂(lè)部而不是一個(gè)零售商店。

勞倫設(shè)計(jì)的產(chǎn)品用來(lái)反映一種生活方式的主題。他開始設(shè)計(jì)時(shí)就像做游戲似的去設(shè)想生活方式，包括描繪其特征和行為，人們?cè)谑裁吹胤剑绾紊?，他們穿什么類型的服裝，在這些豐富的想象基礎(chǔ)上，他的設(shè)計(jì)師就為最新的夢(mèng)幻世界去創(chuàng)造服裝(服裝產(chǎn)品)和擺設(shè)環(huán)境(商店的陳設(shè))。

“我只是做我喜愛的事，”勞倫反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“許多人有很好的品味，我則有很多的夢(mèng)想”。為了夢(mèng)想成真，他花了極大的心思用在廣告和商店陳列上，幾乎到了完美的境地。從家具到支架到描繪這些特征的模特，每件東西都被精心地選擇以產(chǎn)生一種非常特殊的視覺效果，每個(gè)廣告和商店陳列品都使人產(chǎn)生一種情緒并喚醒一種生活方式。每個(gè)廣告都邀請(qǐng)觀眾來(lái)分享并進(jìn)入勞倫的夢(mèng)幻世界。

在商店里，他在產(chǎn)品的周圍放置了許多迷人的有創(chuàng)造力的飾物，許多飾物是用來(lái)促銷的。他不會(huì)只陳列一件休閑衣或襯衫，而是同時(shí)還陳列一堆商品，如古代的抽煙管和鑲嵌好的家庭相框，以此構(gòu)成一幅完整的圖畫來(lái)使人產(chǎn)生創(chuàng)造某種生活方式的情緒。

通過(guò)在他的商店和廣告中描繪這些情緒、夢(mèng)想和奇妙的幻想，勞倫提供給消費(fèi)者一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)分享他的夢(mèng)想：通過(guò)購(gòu)買他仔細(xì)裝點(diǎn)的產(chǎn)品或許能獲取新的身份。沒(méi)有其他的美國(guó)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了如此廣泛的產(chǎn)品、如此龐大的零售網(wǎng)絡(luò)和如此精確定義的市場(chǎng)形象。到20世紀(jì)90年代初，勞倫的時(shí)裝帝國(guó)的零售額達(dá)到了15億美元，是1981年的4倍。

商業(yè)策劃書案例分析篇二十一

每次乘坐公交車時(shí)，你是不是總會(huì)不自覺地拿出手機(jī)看新聞、刷朋友圈，但是又嫌這樣特別費(fèi)流量?試想一下，在拉薩坐著公交車，連上免費(fèi)的wifi，看電影聽音樂(lè)刷朋友圈……會(huì)是怎樣一種體驗(yàn)?zāi)?近日，記者從拉薩市公交運(yùn)營(yíng)有限公司了解到，他們將在公交車上安裝車載wifi，供乘客免費(fèi)使用。

上海浦東公交公司所有車輛將于8月底達(dá)到wifi全覆蓋。

車載wifi均為4g網(wǎng)絡(luò)，最大有5兆的帶寬，能滿足50名用戶同時(shí)上線，下載速度上限為400k。

紐約首輛wifi公交已上路。

根據(jù)計(jì)劃，紐約wifi公交的投放將始于今年的二、三季度，按照每天4-5輛的速度逐漸融入紐約的公交系統(tǒng)，未來(lái)5年內(nèi)將有輛wifi公交車上路，覆蓋紐約和周圍的主要郊區(qū)。不過(guò)到底僅有75輛wifi公交上路，那時(shí)的覆蓋范圍尚未及郊區(qū)。

成功案例之智慧戶外篇。

相較于線上平臺(tái)，線下商場(chǎng)在大數(shù)據(jù)分析與使用上有著天然的劣勢(shì)，如果能利用wi-fi縮減差距，甚至提供更優(yōu)的數(shù)據(jù)分析支撐，那自然是極好的。

為此，泰禾廣場(chǎng)搭建了mcp無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)，借助目前使用體驗(yàn)最好的“微信連wi-fi”認(rèn)證功能。

顧客登錄wi-fi即自動(dòng)推送關(guān)注微信公眾號(hào)，積累了大量粉絲，為日?；顒?dòng)的推廣及廣告推送奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)平臺(tái)的使用，7個(gè)月吸粉達(dá)13.7萬(wàn)人，平均每天吸粉700+，如果有活動(dòng)，單日吸粉人數(shù)會(huì)達(dá)到1000以上。泰禾兩周年活動(dòng)當(dāng)天粉絲增長(zhǎng)2200余人。

龍門石窟開啟全國(guó)首家“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧旅游之門。

省委、洛陽(yáng)市委書記陳雪楓用微信掃碼入園,成為“互聯(lián)網(wǎng)+龍門”智慧旅游的第一位體驗(yàn)者。

成功案例之智慧零售篇。

目前上海連鎖零售的現(xiàn)有會(huì)員系統(tǒng)僅記錄顧客的消費(fèi)情況，公司希望通過(guò)wifi，吸引顧客到店或延長(zhǎng)停留時(shí)間，同時(shí)通過(guò)wifi信息分析顧客的位置行為，并和會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，在客戶上網(wǎng)時(shí)可以推送相關(guān)的信息。

基于上述需求，優(yōu)頻科技智慧商業(yè)方案，結(jié)合用戶認(rèn)證系統(tǒng)、信息推送系統(tǒng)、wifi網(wǎng)絡(luò)portal、客流分析系統(tǒng)、wifi定位引擎，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加用戶粘性，最終實(shí)現(xiàn)線上線下一體化服務(wù)模式。

商業(yè)策劃書案例分析篇二十二

通過(guò)學(xué)習(xí)違規(guī)違紀(jì)用人典型案例的通報(bào)，使我感觸很深，做好本職工作的同時(shí)，還要進(jìn)一步提升自己，重點(diǎn)在三個(gè)方面嚴(yán)格要求和完善。

一是加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)教育，樹立正確的世界觀、人生觀。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，是我們黨與時(shí)俱進(jìn)，保持旺盛創(chuàng)造力的觀念，是適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)要求的迫切需要。因此，要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任精神追求，要不斷學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論、習(xí)總書記系列講話，努力掌握其精神實(shí)質(zhì)和基本立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，不斷提高學(xué)習(xí)的能力和水平。面對(duì)日新月異的新形勢(shì)，要不斷加強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)支持、法律支持、文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力拓寬自已的知識(shí)面，樹立現(xiàn)代意識(shí)和超前意識(shí)，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和本領(lǐng)，不斷提高執(zhí)政水平。在思想上樹立堅(jiān)不可摧的精神支柱，要以黨的宗旨為根本準(zhǔn)則，在為人民服務(wù)、為黨的事業(yè)奮斗的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

二是加強(qiáng)對(duì)權(quán)利運(yùn)行的監(jiān)督。這一系列典型案件的發(fā)生，從一個(gè)方面也說(shuō)明了監(jiān)督機(jī)制不健全、不完善、不到位有很大的關(guān)系，因此，要把我黨的各種廉政制度堅(jiān)持下去，就必須加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行有效的監(jiān)督，特別是自身也要從學(xué)習(xí)黨內(nèi)監(jiān)督條例開始，認(rèn)真執(zhí)行條例規(guī)定的制度，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真汲取案件的教訓(xùn)，舉一反三，進(jìn)一步增強(qiáng)自我接受監(jiān)督的意識(shí)。工作上，要在廉政建設(shè)中要發(fā)揮表率作用;要為下級(jí)機(jī)關(guān)作出榜樣，一級(jí)帶一級(jí)，一級(jí)抓一級(jí)，切實(shí)抓出成效;要要切實(shí)擔(dān)負(fù)起作用建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，抓好本戰(zhàn)線各單位的廉政建設(shè);要要按照黨的方針、路線，發(fā)揚(yáng)不畏艱苦、奮力拼搏、克已春公、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，辦一切事情都要勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)，量力而行，把有限的財(cái)力、物力用在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，在工作和生活中堅(jiān)決杜絕講排場(chǎng)、比闊氣的不良現(xiàn)象。

三是強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，樹立正確的權(quán)力觀。作為干部，首先要熟識(shí)黨和國(guó)家的各種“規(guī)矩”，必須抓好學(xué)習(xí)、教育，提高按“規(guī)矩”辦事的自覺性。尤其在具體工作中，一要強(qiáng)化法制意識(shí)，按制度辦事，按程序辦事，堅(jiān)持在法律面前人人平等，任何組織和個(gè)人都不能超越法律至上的特權(quán)。二要強(qiáng)化政策和紀(jì)律意識(shí)，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律，確保黨的方針、路線能夠正確實(shí)施。三要強(qiáng)化程序意識(shí)，嚴(yán)格科學(xué)的程序，是正確決策的保證，因此，對(duì)重大問(wèn)題的決策，要按科學(xué)的程序進(jìn)行。對(duì)不按程序辦事，造成重大損失和后果的，將要追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。通過(guò)這次警示教育，必將引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部深刻地認(rèn)識(shí)到法網(wǎng)恢恢、疏而不漏，選人用人不講原則必將付出代價(jià)，必將使領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、利益觀，對(duì)全面深入地開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)將起到極大的推動(dòng)作用。

商業(yè)策劃書案例分析篇二十三

1、解決“是什么”的問(wèn)題：

給出你一個(gè)案例之后，你必須解釋這個(gè)案例，也就是把這個(gè)案例背后的意義挖掘出來(lái)。我給你舉個(gè)例子，比如一個(gè)案例里面說(shuō)一個(gè)生產(chǎn)商前一年生產(chǎn)2999件產(chǎn)品，今年由于……，生產(chǎn)了輛。這樣的一個(gè)案例情況你僅僅解釋為因?yàn)槠髽I(yè)做了什么導(dǎo)致了減產(chǎn)是不夠的，因?yàn)閯e人直接看題目就可以看出來(lái)，用不著你解釋，你應(yīng)該把今年由于怎樣怎樣這些行動(dòng)中影響產(chǎn)出的行為篩選出來(lái)，從而明白是哪個(gè)細(xì)分的行為導(dǎo)致了減產(chǎn)的發(fā)生。

2、解決“為什么”的問(wèn)題：

3、解決“怎么辦”的問(wèn)題;。

我們分析了案例中現(xiàn)象后面隱藏的本質(zhì)，我們解決了為什么會(huì)導(dǎo)致這樣行為的問(wèn)題，那么在最后，我們就需要解釋怎么辦的問(wèn)題，解釋了怎么辦，才算完成了整個(gè)案例分析。在解釋這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，不能夠想當(dāng)然的按照自己的理解去解釋，應(yīng)該綜合你前面兩個(gè)方面的分析，結(jié)合導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題發(fā)生的原因，尋根問(wèn)底的去解釋原因背后錯(cuò)誤行為之處，然后你的辦法就是將這些錯(cuò)誤行為改正。

案例分析題目如果能夠嚴(yán)格按照三段論來(lái)做，不能保證你寫的很出彩，但可以保證案例分析題目框架是正確的。

但是如果你真的想善于案例分析，想去在案例分析中優(yōu)秀的表現(xiàn)，讓別人覺得你是很出類拔萃的，那就必須建立在大量的閱讀和對(duì)于專業(yè)習(xí)慣性的思考上。