生命中的每一個(gè)階段都需要總結(jié)一下，這樣才能更好地前進(jìn)。文字清晰明了，用詞準(zhǔn)確簡潔，是一篇完美總結(jié)的要求。以下是一些業(yè)界專家分享的總結(jié)心得，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

春節(jié)作文寫作技巧篇一

相信很多小伙伴都會(huì)遇到寫作時(shí)需要描述自己的親身經(jīng)歷，但冥思苦想?yún)s想不到一個(gè)例子，而且在有限的考試時(shí)間內(nèi)，極有可能為了能及時(shí)完成卷子而胡亂編造一個(gè)例子，但卻很生硬空洞的情況。

遇到這種情況，我們需要提前做好準(zhǔn)備，那就是收集素材。平時(shí)練習(xí)、報(bào)紙上看到的例子素材可以按主題分別收集，平時(shí)看的時(shí)候可以對(duì)每一個(gè)例子想一想它適用于哪些主題，變一變又可以適用于哪些主題。

老師在給作文打分的時(shí)候不僅會(huì)看文章的內(nèi)容，還會(huì)看其中運(yùn)用的短語和單詞。如果作文中運(yùn)用到了一些高級(jí)短語或單詞，老師會(huì)覺得文章的作者的寫作能力很高，對(duì)文章的整體印象會(huì)好，給分的時(shí)候就自然會(huì)給高點(diǎn)。不過這高級(jí)短語和單詞由于不在課本的要求范圍內(nèi)，所以老師一般不怎么講，這時(shí)候就需要自己主動(dòng)去收集。看到好的短語單詞摘抄下來，每次寫作的時(shí)候用上那么幾個(gè)，到后面高級(jí)短語和單詞就是信手拈來。

前面三條都需要小伙伴做好收集工作，因此收集后的復(fù)習(xí)就顯得十分重要了。每天抽上十分鐘讀讀自己收集的，考前翻一翻，那寫作的時(shí)候就顯得胸有成竹。如果光摘抄卻不復(fù)習(xí)，那么摘抄了也等于白抄。

春節(jié)作文寫作技巧篇二

素材積累不只是用特定的時(shí)間通過特定的平臺(tái)來獲取才可以的，完全可以是做過的往年試題、練習(xí)題材料中的例子整理。首先，做過的材料記憶深刻、理解到位，能夠把握每個(gè)例子的針對(duì)性用處，以及例子的整體內(nèi)容;其次，材料中的例子語言整潔、完善、有文采，屬于成熟的例子表達(dá)。因此，我們完全可以摘取適合的作為積累即可，這樣不僅能解決積累缺乏時(shí)間，也能夠解決自己描述語言匱乏、更能保證每個(gè)例子的針對(duì)性。

2.多例并舉排成隊(duì)，形式語言內(nèi)外兼修。

例如：論證分論點(diǎn)“踐行群眾路線，有利于保障和改善民生，贏得民心。”

如今“送溫暖”活動(dòng)深入民心，將溫暖送到群眾心窩。安徽省馬鞍市的量身定做“送溫暖”，群眾需要什么送什么;樊麗萍的常態(tài)化“送溫暖”，志愿服務(wù)從不間斷;湖北省當(dāng)陽市的長效化“送溫暖”，教授百姓脫貧技能，這些心系民生的“溫暖”與百姓深惡痛絕的“慰問秀”相比無疑是對(duì)群眾的雪中送炭，也是我國扶貧路新的里程碑，更是對(duì)精準(zhǔn)扶貧政策的積極響應(yīng)。因此政府要針對(duì)群眾關(guān)注的民生領(lǐng)域存在的突出問題，深入群眾了解真正需求，務(wù)求取得人民群眾真正滿意的實(shí)效。千方百計(jì)地抓好民生工程落實(shí)，讓發(fā)展成果更多更公平惠及人民群眾，這樣才能真正贏得百姓的贊揚(yáng)。

3.為例子與論點(diǎn)搭建“橋梁”，相互呼應(yīng)。

如今“送溫暖”活動(dòng)深入民心，將溫暖送到群眾心窩。安徽省馬鞍市的量身定做“送溫暖”，群眾需要什么送什么;樊麗萍的常態(tài)化“送溫暖”，志愿服務(wù)從不間斷;湖北省當(dāng)陽市的長效化“送溫暖”，教授百姓脫貧技能，這些心系民生的“溫暖”與百姓深惡痛絕的“慰問秀”相比無疑是對(duì)群眾的雪中送炭，也是我國扶貧路新的里程碑，更是對(duì)精準(zhǔn)扶貧政策的積極響應(yīng)。因此政府要針對(duì)群眾關(guān)注的民生領(lǐng)域存在的突出問題，深入群眾了解真正需求，務(wù)求取得人民群眾真正滿意的實(shí)效。千方百計(jì)地抓好民生工程落實(shí)，讓發(fā)展成果更多更公平惠及人民群眾，這樣才能真正贏得百姓的贊揚(yáng)。

4.善用正反“例證”，為“理證”取長補(bǔ)短。

理證：目前我國部分官員在改善民生上存在形式主義，對(duì)困難百姓的慰問變成一場“作秀”，不僅沒有真正解決百姓貧困問題，反倒被群眾詬病，損害政府的形象。因此政府要針對(duì)群眾關(guān)注的民生領(lǐng)域存在的突出問題，推進(jìn)各項(xiàng)民生工程，務(wù)求取得人民群眾真正滿意的實(shí)效。千方百計(jì)地抓好民生工程落實(shí)，讓發(fā)展成果更多、更公平惠及人民群眾，這樣才能真正贏得百姓的贊揚(yáng)。

例證：如今“送溫暖”活動(dòng)深入民心，將溫暖送到群眾心窩。安徽省馬鞍市的量身定做“送溫暖”，群眾需要什么送什么;樊麗萍的常態(tài)化“送溫暖”，志愿服務(wù)從不間斷;湖北省當(dāng)陽市的長效化“送溫暖”，教授百姓脫貧技能，這些心系民生的“溫暖”與百姓深惡痛絕的“慰問秀”相比無疑是對(duì)群眾的雪中送炭，也是我國扶貧路新的里程碑，更是對(duì)精準(zhǔn)扶貧政策的積極響應(yīng)。因此政府要針對(duì)群眾關(guān)注的民生領(lǐng)域存在的突出問題，深入群眾了解真正需求，務(wù)求取得人民群眾真正滿意的實(shí)效。千方百計(jì)地抓好民生工程落實(shí)，讓發(fā)展成果更多更公平惠及人民群眾，這樣才能真正贏得百姓的贊揚(yáng)。

作文寫作的好與壞，一定程度上反映出應(yīng)試者的能力水平，文學(xué)底蘊(yùn)、對(duì)社會(huì)問題的認(rèn)知、分析深度與廣度等，所以作文的論證還要提起重視，將論證的內(nèi)容與方法靈活運(yùn)用，去除作文常見弊病，贏得高分。

春節(jié)作文寫作技巧篇三

作文為什么寫不長?都是成語惹的禍!有家長說多用成語不才顯得作文有文采嗎?其實(shí)不然，如果在寫作中，只是按照套路使用成語時(shí)，文章的細(xì)節(jié)就沒了。與其這樣，還不如讓學(xué)生把自己內(nèi)心的真實(shí)感受寫出來。

例：寫春天不用“風(fēng)和日麗”可以這樣寫：風(fēng)兒拂過林梢，原本平靜的湖面泛起了圈圈漣漪，湖邊的柳樹輕輕擺動(dòng)細(xì)長的枝條，我也忍不住張開雙臂，任風(fēng)撫過我的每一寸肌膚，暖暖的，癢癢的。想辦法用具體的句子替換掉被人用濫的成語，解決學(xué)生作文寫不長的難題。

投石問路有備無患。

讓學(xué)生比較以下三句話：

小明說：“......”;。

小明無可奈何地說：“......”;。

小明攤了攤手，一副無可奈何的樣子：“......”

顯然，讓人物說話有多種方式，寫語言可以不用出現(xiàn)“說”而是在語言前面加上動(dòng)作和神態(tài)，通過一定的訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握了這樣的技巧，學(xué)生的寫作水平才會(huì)切實(shí)提高。讓學(xué)生學(xué)會(huì)細(xì)節(jié)描寫，不再只會(huì)干巴巴地寫“某某說”

對(duì)于文章寫不長的學(xué)生，可以訓(xùn)練的另一個(gè)技巧是：遇到“很”和“非?！毕胍幌?，當(dāng)學(xué)生遇見這些高頻字詞的時(shí)候，請(qǐng)家長提醒孩子，不要輕易下筆，停下來想一想，是不是一定要出現(xiàn)這些字眼?比如寫熱，別出現(xiàn)“很熱”兩個(gè)字，學(xué)會(huì)用其他描寫來體現(xiàn)熱。例：驕陽似火，感覺不到一絲風(fēng)，樹葉低垂毫無生氣，小草蜷縮著身體......這樣寫，文章自然能寫長。

平凡的植物，不平凡的歷程!

文章要一波三折才好看，現(xiàn)在的孩子生活都很平淡，我們就不能要求他們寫出一波三折的內(nèi)容，那就讓學(xué)生學(xué)會(huì)一波三折的動(dòng)作。就要學(xué)會(huì)動(dòng)連著動(dòng)——學(xué)會(huì)連續(xù)使用動(dòng)詞，某學(xué)生寫一場乒乓球。比賽：“他發(fā)了一個(gè)球，讓人看得眼花繚亂。”(一句話就把場景寫完了)。

學(xué)會(huì)動(dòng)詞技巧后：

例：“只見他高高地將球拋起，眼睛死死盯著，球碰觸到球拍的一瞬間，他手腕輕輕地一抖，腳一跺，球高速旋轉(zhuǎn)著，向?qū)Ψ斤w去，你來我往，讓人看得眼花繚亂?！痹疽粋€(gè)動(dòng)詞，此時(shí)瞬間成倍增加，文字立刻靈動(dòng)豐富起來了。

很多學(xué)生不會(huì)用標(biāo)點(diǎn)，寫作中只有逗號(hào)句號(hào)逗號(hào)句號(hào)，有的學(xué)生甚至一句到底只出現(xiàn)句號(hào)，把老師讀到斷氣為止。針對(duì)這些問題，可以讓孩子進(jìn)行一段話里至少出現(xiàn)5種標(biāo)點(diǎn)。比如，。?!......“”

家長想一想，這些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)學(xué)生文章中都有嗎?多訓(xùn)練訓(xùn)練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生意味深超的句子會(huì)寫了、人物語言會(huì)加進(jìn)去了，心理活動(dòng)結(jié)合進(jìn)去了，還會(huì)用反問了，這些句子加進(jìn)去了，文章自然而言就生動(dòng)起來了。

寫作一定是：真情實(shí)感。

還是針對(duì)作文寫不長的一種技巧訓(xùn)練，用三百字描寫一秒鐘內(nèi)發(fā)生的事情。如關(guān)于打破校運(yùn)會(huì)跳高記錄瞬間的描寫，原本只有一二十字：“只見某某縱身一跳，一下子飛過橫桿，新的校運(yùn)會(huì)紀(jì)錄誕生了!”

春節(jié)作文寫作技巧篇四

小b:腦海中只是對(duì)例子有個(gè)模糊印象，根據(jù)記憶寫出來的例子真的是“白話文”!

小c：舉完例子手足無措，直接總結(jié)分論點(diǎn)，論證沒有針對(duì)性。

小d：背的例子太多，照搬照抄，模板化太明顯，字?jǐn)?shù)冗長，廢話太多。

小e：能不能用材料中的例子作為論據(jù)，抄上去就解決積累不夠和語言描述低級(jí)的問題了呀。

小f：同意以上所有。

以上考生們的問題應(yīng)有盡有、源源不斷，但是辦法總比問題多，我們一起來面對(duì)。

春節(jié)作文寫作技巧篇五

促銷是一種短期的激勵(lì)活動(dòng)，目的是鼓勵(lì)對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的購買或銷售。其中有幾個(gè)關(guān)鍵詞：短期、激勵(lì)活動(dòng)、刺激購買、促進(jìn)銷售。下面是關(guān)于春節(jié)促銷。

的寫作技巧的內(nèi)容，歡迎閱讀！

：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題。

2、包裝活動(dòng)主題。

降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;。

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;。

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;。

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;。

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;。

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;。

8)某某商場保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。

2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

春節(jié)作文寫作技巧篇六

拿到一篇小論文的題目，究竟怎樣寫呢？同學(xué)們往往有無從下手的感覺。其實(shí)，寫好一篇小論文并不難，只要我們切實(shí)掌握了小論文的寫作要求、寫作方法，平時(shí)多加練習(xí)，就會(huì)越寫越好。同學(xué)們?cè)趯懽鞯臅r(shí)候，要把握好以下環(huán)節(jié)：

1、審題

即要仔細(xì)閱讀材料和題目要求，找出材料中所反映的主要問題，從而確定正確的論點(diǎn)。正確的論點(diǎn)來源于對(duì)教材內(nèi)容的準(zhǔn)確理解、把握；來源于對(duì)所給材料的正確解讀。論點(diǎn)必須與所給材料有機(jī)地結(jié)合起來，否則，再正確的論點(diǎn)也是無本之木，無源之水。

2、定題

即確定小論文的題目。小論文的題目一般就是論點(diǎn)。但是，題目要精心設(shè)計(jì)，力求新穎、獨(dú)特。定好題目是寫好政治小論文的關(guān)鍵一環(huán)。同時(shí)，一個(gè)使人眼前一亮的題目，能給評(píng)卷老師留下深刻的印象，很有利于得高分。當(dāng)然，全命題小論文就另當(dāng)別論了。

3、選材

即選取有關(guān)的論據(jù)。正確的論點(diǎn)需要充分的論據(jù)來支持。論據(jù)的形式應(yīng)多樣化，可以是正面的，也可以是反面的；可以是典型事例，也可以是名人名言；可以是圖表、數(shù)據(jù)，也可以是教材中的基本觀點(diǎn)、重要結(jié)論。例如：？？。這里需要注意的是論據(jù)必須要能證明論點(diǎn)，而不能和論點(diǎn)無關(guān)。論據(jù)的引用不可過長，因?yàn)樾≌撐挠凶謹(jǐn)?shù)限制。

4、巧論

即運(yùn)用論據(jù)進(jìn)行巧妙的論證，可以按照提出問題——分析問題——解決問題的思路來進(jìn)行論證。并且在最后還應(yīng)聯(lián)系自己的實(shí)際來談自己應(yīng)該怎樣做?？傊?，如果能做到以上幾點(diǎn)的話，就基本能寫出一篇像樣的政治小論文來。

快捷而又科學(xué)合理地構(gòu)建結(jié)構(gòu)層次、布局全篇，是在有限的時(shí)間里寫出高質(zhì)量的中考政治小論文的關(guān)鍵。結(jié)構(gòu)完整、層次清楚的小論文說服力強(qiáng)，給人以行云流水、氣貫全文的舒暢感覺。巧建行文結(jié)構(gòu)，快捷布局全篇，步驟有四：

1、提出論題

這是政治小論文的“首”，一般為一段，20字左右。針對(duì)特定的材料或命題，開門見山，三言兩語，亮明中心論點(diǎn)，揭示出本質(zhì)性的問題。要求新穎而不落俗套，簡潔而有概括力。

2、分析論題

這是政治小論文的"干"，一般為1～2段，250字左右。圍繞中心論題進(jìn)行有理有據(jù)、深入本質(zhì)的分析，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表獨(dú)到的見解。分析時(shí)切記不可面面俱到，而應(yīng)析其一點(diǎn)，擊中要害，一針見血，就具有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和說服力。要求論據(jù)充足，分析深刻，邏輯嚴(yán)密，層次清楚。

3、解決論題

這是政治小論文的"腹"，一般為一段，100字左右。針對(duì)中心論題提出可行的解決辦法，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神。

4、聯(lián)系實(shí)際

這是政治小論文的"尾"，一般為一段，40字左右。聯(lián)系青少年學(xué)生實(shí)際，是政治小論文不可或缺的一部分。青少年要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前自己肩負(fù)的重任，勤奮努力，刻苦學(xué)習(xí)，竭力奉獻(xiàn)。在此，或鞭笞假、惡、丑，或歌頌真、善、美，用對(duì)未來美好生活的向往和憧憬，來號(hào)召大家為之而拼搏、奮斗。

總之，政治小論文的結(jié)尾要緊扣論題，聯(lián)系實(shí)際，深化主題，充滿感召力。

春節(jié)作文寫作技巧篇七

小作文是解說文性質(zhì)的書面產(chǎn)出,不同于一般的記述,除了要把其中的數(shù)據(jù)表達(dá)出來,更重要的是要進(jìn)行分析。如果小作文寫成純粹的數(shù)據(jù)羅列,也就是我們常說的一鍋粥,是不可能得高分的。

常見的小作文的邏輯分析方法包括：總分、比較(類似比和相反比)、分類、因果、時(shí)空和過程分析等。

總分邏輯主要用于寫pie chart 等，開始時(shí)要介紹一下總共有的項(xiàng)目數(shù)，其他圖表中也可能會(huì)用到總體趨勢(shì)分析，如線圖中某一條線可能整體上升、下降或持平，但其中基本都會(huì)有某一個(gè)點(diǎn)是例外，常見的句型可以把總趨勢(shì)作為主句，后面接獨(dú)立主格或者with結(jié)構(gòu)。

比較邏輯是大部分學(xué)生很會(huì)用的，無論是類似還是相反比較，只是要注意用稍微復(fù)雜點(diǎn)的句式。如表示兩個(gè)項(xiàng)目很類似，大部分同學(xué)會(huì)把第一項(xiàng)用一個(gè)簡單句寫出來，然后第二個(gè)句子前面加上like a, b also …。而要表示相對(duì)照，一般就會(huì)想到用but。除了句式的復(fù)雜，更要注意比較的每個(gè)句子盡量不要寫成一樣的形式，或者全部寫成原始數(shù)據(jù)的積累，可以先找一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)，用一個(gè)句子把其中的數(shù)據(jù)寫出來，第二個(gè)與之相比較的句子可以寫比其稍高、多…%或者是幾倍或幾分之幾。小編建議大家最好參與一些雅思寫作培訓(xùn)班，通過練習(xí)總結(jié)各種雅思寫作題目，對(duì)于備考雅思寫作很有幫助的。

對(duì)于圖表中的數(shù)據(jù)較多，一般要用到分類，可以根據(jù)大體趨勢(shì)如增多、減少、頻繁變化或者幾乎不變分成幾個(gè)大類。幾乎每個(gè)數(shù)據(jù)都羅列出來的文章也得不到高分，建議大家不要列出4項(xiàng)以上。其實(shí)每次考試中不論哪種圖表幾乎都至少有一個(gè)特殊點(diǎn)，這就和前面的總趨勢(shì)加一個(gè)單點(diǎn)是一樣的。

圖表中有時(shí)候會(huì)有原因分析，這種情況下原因是一組要分析的數(shù)據(jù)，必須要寫。但小作文忌諱把圖中的信息粗略寫完，加上大量的自己的主觀評(píng)價(jià)，多數(shù)考生會(huì)根據(jù)自己的臆斷寫出原因分析，這樣有悖于解說文的客觀陳述的本意而成為議論文。根據(jù)考生回饋失分較重。

地圖或流程圖不同于一般的數(shù)據(jù)圖表，可能更強(qiáng)調(diào)空間和時(shí)間的邏輯分析，所以寫這兩種圖表時(shí)要盡量以空間的轉(zhuǎn)移或者過程的銜接為線索。此外總分、比較等邏輯也應(yīng)體現(xiàn)在其中。

總之，寫作和口語其實(shí)都很注重邏輯分析，條理清楚的文章更為考官青睞。

春節(jié)作文寫作技巧篇八

建議書指的是單位或集體向有關(guān)單位或上級(jí)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)，就某項(xiàng)工作提出某種建議時(shí)使用的一種常用書信。它作為日常應(yīng)用寫作中的一種常用文體，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中有著比較廣泛的使用。

建議書是完整格式，一般由標(biāo)題、稱呼、開頭、主體、結(jié)尾、發(fā)文單位、發(fā)文日期等部分組成。

建議書標(biāo)題可以直接命名為“建議書”，或者書寫為“關(guān)于+事項(xiàng)+文種”的形式。建議書的稱呼可依據(jù)建議的對(duì)象而選用適當(dāng)?shù)姆Q呼。

建議書的發(fā)文背景可以羅列背景，或闡述問題，或表明目的，或根據(jù)某項(xiàng)政策，或?qū)懨髟虻取?/p>

建議書的內(nèi)容是重點(diǎn)部分。其主要內(nèi)容一般呈現(xiàn)為具體建議，主要是為了解決材料中存在的問題或?qū)崿F(xiàn)某種目的。

結(jié)尾一般書寫希望領(lǐng)導(dǎo)采納、重視、批評(píng)指正等內(nèi)容。

落款即在右下方寫明建議者單位、集體或個(gè)人的名稱或姓名，署上日期：xx年xx月xx日。

【例題】。

給定資料1。

2003年，一位海歸博士帶著他一直在研發(fā)的抗癌藥項(xiàng)目回到了中國，在浙江創(chuàng)建了貝達(dá)藥業(yè)。10年后，貝達(dá)研發(fā)了世界第三例、中國第一例小分子靶向抗癌藥“凱美納”。在貝達(dá)藥業(yè)j董事長看來，對(duì)藥企而言，創(chuàng)新很重要的環(huán)節(jié)就是能否通過審批。在前不久的一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)會(huì)議上，有人問醫(yī)藥行業(yè)的海歸們，在創(chuàng)新過程中最困難的是什么?95%的人都會(huì)說審批、審批、審批。

“一個(gè)新藥要上市，要通過好幾次審批，從動(dòng)物試驗(yàn)完成以后，進(jìn)入臨床人體試驗(yàn)，要有批文，每個(gè)審批環(huán)節(jié)都非常重要，沒有審批就走不到下一步。但是我們審批時(shí)間非常長，得一年、一年半、兩年，甚至更長，這樣的審批時(shí)間對(duì)創(chuàng)新是非常不利的?！币患掖笮椭扑幤髽I(yè)負(fù)責(zé)人也說道?！鞍l(fā)達(dá)國家的新藥審批速度一般比較快，2013年初美國一個(gè)公司研發(fā)了一個(gè)治療丙型肝炎的藥，年底通過審批，2014年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100億美元的銷售額，而我們的新藥有的要經(jīng)歷三年才能上市，能夠進(jìn)醫(yī)院的不到10%。目前，凱美納在全國也就進(jìn)了10%的大醫(yī)院，進(jìn)不了醫(yī)院，醫(yī)生就不能開處方，只能‘望藥興嘆’”貝達(dá)藥業(yè)j董事長說。

稅負(fù)較高是創(chuàng)新藥企面臨的另外一大壓力。據(jù)j董事長介紹，貝達(dá)藥業(yè)綜合稅負(fù)率超過20%，遠(yuǎn)比一般企業(yè)平均10%要重，在政府加快簡政放權(quán)步伐的情況下，他坦言：“期望能給我們的民族藥企營造一個(gè)適合創(chuàng)新的環(huán)境!”

給定資料2。

在2014年7月14日國內(nèi)企業(yè)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)上，格力集團(tuán)有限公司董事長董明珠說：“很多人覺得經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我認(rèn)為現(xiàn)在最迫切的問題不是給錢，而是企業(yè)要協(xié)助政府，共同營造一個(gè)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境?！彼€表示，國家此前的家電節(jié)能補(bǔ)貼政策容易帶來尋租交易空間，只要有公平競爭的環(huán)境，企業(yè)自己就可以做好!

美的集團(tuán)董事長方洪波建議：“希望今后國家減少出臺(tái)一些補(bǔ)貼政策，要盡量靠市場的力量去推動(dòng)，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型?！睎|方希望集團(tuán)董事長劉永行在發(fā)言中也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)我們：“不需要政府補(bǔ)貼，我們就希望公平。希望國家有更嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)限制，讓市場發(fā)揮主體作用?！?/p>

小米公司董事長雷軍與京東集團(tuán)董事長劉強(qiáng)東呼吁：應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場監(jiān)管，嚴(yán)貨打擊假冒偽劣商品，營造公平競爭的市場環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)上的假貨流行是對(duì)網(wǎng)購的最大傷害，政府有關(guān)部門對(duì)此要加大執(zhí)法力度，從而保證公平競爭、優(yōu)勝劣汰，避免出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

搜狐公司董事局主席張朝陽建議，對(duì)于侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)行為的處罰，應(yīng)當(dāng)加大力度，他說道：“我們版權(quán)保護(hù)，很多時(shí)候主要依靠政府有關(guān)部門的行政執(zhí)法，今后應(yīng)該主要依靠司法訴訟維護(hù)公平競爭。另外，現(xiàn)在對(duì)侵權(quán)處罰的金額也比較低，有時(shí)只有10萬元人民幣，懲罰效果不明顯?！?/p>

有的企業(yè)負(fù)責(zé)人還談到了企業(yè)在“走出去”過程中遇到的困難與問題，希望國家能夠出臺(tái)有關(guān)政策，允許有一定規(guī)模和資質(zhì)的民營企業(yè)到海外融資，對(duì)于民營企業(yè)也能給予跨國公司總部資金運(yùn)營的資質(zhì)。融資難、融資貴、融資渠道不暢等問題，讓許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)叫苦不迭，中國新光控股集團(tuán)董事長周曉光說：“在浙江地區(qū)，眾多小微企業(yè)的日子非常不好過，身邊公司規(guī)模較小的企業(yè)界朋友這些年都顯得信心不足，最大的問題就是融資難。”

假如你是一名政府相關(guān)部門的工作人員，請(qǐng)結(jié)合“給定資料10~11”，就政府如何更好地營造適合企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的環(huán)境，給上級(jí)部門寫一份建議書。(25分)。

要求：

(1)建議明確，具有針對(duì)性、可行性;。

(2)緊扣材料，重點(diǎn)突出;。

(3)結(jié)構(gòu)完整，語言流暢;。

(4)不超過500字。

【解析】。

春節(jié)作文寫作技巧篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

當(dāng)下我國企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境存在諸多問題：審批復(fù)雜、時(shí)間長，稅負(fù)高，政府干預(yù)過多，知識(shí)產(chǎn)權(quán)遭侵犯，融資難、融資貴等。為了促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，營造適合企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的環(huán)境，提出以下建議：

1、改革審批制度。減少審批數(shù)量，優(yōu)化審批流程，提高審批效率，盡快展現(xiàn)創(chuàng)新成果。

2、合理制定稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)，減輕企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

3、減少政府干預(yù)。減少出臺(tái)補(bǔ)貼政策，靠市場力量推動(dòng)，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，出臺(tái)更嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)限制。

4、加強(qiáng)市場監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，營造公平競爭的市場環(huán)境，政府加大執(zhí)法力度，保證公平競爭，優(yōu)勝劣汰，避免出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)行為。

以上是我部門不成熟的建議，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指正。

xx部門。

xx年xx月xx日。

重點(diǎn)：建議書的格式要完整，各個(gè)要素應(yīng)該如何呈現(xiàn)，要注意建議書標(biāo)題的2種寫法，稱呼頂格書寫加冒號(hào)，開頭的幾種寫法，主要內(nèi)容應(yīng)該呈現(xiàn)為具體建議和措施，結(jié)尾一般呈現(xiàn)為謙辭總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)采納、重視、批評(píng)指正等。

易錯(cuò)點(diǎn)：建議書的主要內(nèi)容應(yīng)該呈現(xiàn)為具體建議和對(duì)策，此部分應(yīng)該占建議書作答的主要篇幅，很多考生在書寫時(shí)會(huì)將問題描述占比較大，具體建議部分一筆帶過，分不清主次;同時(shí)格式要素經(jīng)常有遺漏。

春節(jié)作文寫作技巧篇十

很多在申論備考中遨游的考生都在為作文而掙扎。今天就跟大家分享一些作文中開頭常常能夠用到的公式，讓你的作文內(nèi)容如虎添翼。

1.陳列問題式。

君不見時(shí)下中國，...(問題);君不見當(dāng)前社會(huì)，...(問題)。.....(主要問題)難題已經(jīng)威脅國之根本，動(dòng)搖社會(huì)之根基，突破.....(問題)困局已經(jīng)時(shí)不我待，迫在眉睫。那么如何才能破解....(主要問題)難題?關(guān)鍵在于.....(提出對(duì)策，總結(jié)總分論點(diǎn))。

例如：

1、君不見時(shí)下中國，傳統(tǒng)節(jié)日日漸凋零，節(jié)日缺少地氣;君不見當(dāng)前社會(huì)，盲目抵制外來節(jié)日，缺少學(xué)習(xí)和包容的心態(tài)。傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)展難題已經(jīng)威脅國之根本，動(dòng)搖社會(huì)之根基，突破傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)展困局已經(jīng)時(shí)不我待，迫在眉睫。那么如何才能破解傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)展難題?關(guān)鍵就在于加強(qiáng)文化自信，旗幟鮮明地弘揚(yáng)和傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，使中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化既保持鮮明的民族特色，又富有濃郁的時(shí)代精神。

2、君不見時(shí)下中國，征信體制不完善導(dǎo)致平臺(tái)交易缺乏信譽(yù);君不見當(dāng)前社會(huì)，立法不完善導(dǎo)致法律具有爭議。公共管理難題已經(jīng)威脅國之根本，動(dòng)搖社會(huì)之根基，突破公共管理困局已經(jīng)時(shí)不我待，迫在眉睫。那么如何才能破解公共管理難題?關(guān)鍵就在于政府在公共管理中，加減法并行，做好減法，為破除阻礙助力事物成長;做好加法，在立規(guī)定制保障健康發(fā)展，促進(jìn)國家穩(wěn)定發(fā)展。

2.觀點(diǎn)羅列式。

在.....(中國發(fā)展的背景)的今天，關(guān)于.....,(文章主題)在社會(huì)上產(chǎn)生了各種各樣的聲音。有人說....;有人說....;還有人說....,而我要說,.....。

例如：

在物質(zhì)化高度發(fā)展的今天，培育健康的社會(huì)心態(tài)顯得尤為重要。關(guān)于培育健康社會(huì)心態(tài)，在社會(huì)產(chǎn)生了各種各樣的聲音。有人說能物價(jià)平穩(wěn)心態(tài)就健康;有人說食品安全心態(tài)就健康;還有人說看病難、看病貴問題解決了心態(tài)就健康。而我要說，培育健康的社會(huì)心態(tài)貴在理性。

通過以上的呈現(xiàn)，根據(jù)理論方法，往里面填充一些材料的內(nèi)容。這樣的作文內(nèi)容不僅邏輯清晰，而且內(nèi)容充實(shí)。

春節(jié)作文寫作技巧篇十一

（1）超前性。在論文選題前，要選擇具有前瞻性的題目，即對(duì)我國職能部門制定有關(guān)方針、政策時(shí)有一定參考價(jià)值的論題。

（2）實(shí)用性。我們?cè)谧稣撐膶懽鲿r(shí)切忌空談，切忌重復(fù)已過時(shí)的東西，要選擇工作中對(duì)企業(yè)有重大影響的現(xiàn)實(shí)問題展開討論，并提出新的見解。

（3）時(shí)間性。特別提醒撰寫會(huì)計(jì)方面論文的同學(xué)，由于20xx年財(cái)政部頒布了現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度，因此，我們?cè)谶M(jìn)行論文寫作時(shí)要注意參考20xx年以后刊物發(fā)表的文章。如：寫會(huì)計(jì)信息失真方面的文章同學(xué)注意。自從現(xiàn)行制度頒布后，從制度層面已將會(huì)計(jì)信息造假問題杜絕了，建議這方面的論題就不要再選了。

（4）觀點(diǎn)正確。論文寫作時(shí)，其觀點(diǎn)不要和國家的方針、政策規(guī)定相違背。

（5）論題要嚴(yán)格限定在會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、審計(jì)和會(huì)計(jì)電算化方面；或?qū)懾?cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)與其他學(xué)科交叉方面的論題。如：“稅收籌劃對(duì)企業(yè)理財(cái)活動(dòng)的影響”等。其主旨必須體現(xiàn)出財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)的內(nèi)容，否則就離題了。

1、選題

（1）不是所有刊物發(fā)表的題目都適合我們寫。因?yàn)闀?huì)計(jì)專業(yè)本科論文完成字?jǐn)?shù)要求在8000至10000字之間，而有些發(fā)表的論文題目寫作字?jǐn)?shù)達(dá)不到我們規(guī)定字?jǐn)?shù)要求，故并不適合我們選用。

（2）若寫與會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)踐相結(jié)合方面論文時(shí)，要突出所學(xué)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)理論與方法對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)作用。離開這一指導(dǎo)作用，論文將變成調(diào)查報(bào)告或工作總結(jié)。

（3）要注意審題。有的同學(xué)為了追求題目新穎，確定題目時(shí)，出現(xiàn)了自相矛盾的情況。如：有的同學(xué)把題目定為“企業(yè)內(nèi)部控制機(jī)制創(chuàng)新”。我們知道，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部控制問題有關(guān)部門沒有出臺(tái)完整的規(guī)定，該題屬于探討性問題，更無從在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新了。

（4）論題要有探討價(jià)值。論文的寫作要以建立和完善相關(guān)規(guī)定或解決企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作中面臨的重大問題為對(duì)象，如：“淺談我國的財(cái)務(wù)分布報(bào)告”。該題針對(duì)我國現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度的相關(guān)規(guī)定不夠完善的地方提出了切實(shí)可行的建設(shè)性意見，對(duì)職能部門進(jìn)一步完善《企業(yè)財(cái)務(wù)分布報(bào)告》征求意見稿有一定參考價(jià)值。相反，有一些同學(xué)《關(guān)于會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》、《加強(qiáng)成本管理、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益》這類題目寫起來很空，又沒有實(shí)際內(nèi)容。因此，建議同學(xué)們不要選擇這些題目作為論文來寫。

2、寫作過程

一旦確定題目后，就要開始寫作了，寫作的時(shí)候要注意：

第一，確定題目；圍繞題目搜集有關(guān)資料；第三，對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行篩選；第四，根據(jù)篩選后的資料確定論文提綱，在提綱中把自己的觀點(diǎn)融入其中；第五，依據(jù)詳細(xì)提綱開始論文寫作。

同學(xué)們?cè)谑占Y料時(shí)，可以到北京圖書館查找一下刊物：《會(huì)計(jì)研究》、《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)導(dǎo)刊》、《財(cái)會(huì)通訊》、《財(cái)會(huì)月刊》、《中國農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì)》、《現(xiàn)代會(huì)計(jì)》、《天津財(cái)會(huì)》等，還可以參考各財(cái)經(jīng)院校學(xué)報(bào)有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的文章。

（1）題目和內(nèi)容要一致。如：有的同學(xué)在寫“試論企業(yè)內(nèi)部控制”一題時(shí)，夾雜了許多企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制與防范的內(nèi)容，表現(xiàn)出題目與內(nèi)容相脫節(jié)，從而消弱了主題。

（2）論文結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)。論文提綱確定后，要看看其結(jié)構(gòu)是否合理。舉例說明：“試論審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的控制與防范”的一般結(jié)構(gòu)應(yīng)為：

審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的定義。進(jìn)行各國審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)定義比較，通過比較得出結(jié)論；審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的特征。對(duì)特征進(jìn)行詳細(xì)說明；審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因。對(duì)審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因進(jìn)行逐項(xiàng)分析；審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的控制。主要把控制審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的步驟寫出來；審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的防范。把防范的主要措施寫出來。舉例：例如，在防范審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)方面，現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度中那些不夠規(guī)范的方面還需改進(jìn)，怎樣改進(jìn)。國際上成功范例給我們的啟示。

（3）文章內(nèi)容要詳略得當(dāng)，重點(diǎn)突出。

（4）論文寫作要能夠反映出當(dāng)前我國財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域關(guān)注的問題，要看近幾年的相關(guān)刊物。

（5）語言精煉，文筆流暢，標(biāo)點(diǎn)正確。

春節(jié)作文寫作技巧篇十二

春節(jié)送禮給領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一年來照顧的感激同時(shí)也是聯(lián)絡(luò)感情，加深溝通的一個(gè)方式。至于禮物輕重、何種形式都不重要，關(guān)鍵能表達(dá)自己心意就好。今天就和大家分享下春節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮的技巧。

1、投其所好，巧花心思。

在工作中要留意上司的喜好，投其所好，送點(diǎn)小禮物，但是也不能人云亦云，應(yīng)該有更多的心思和特別在里面，這樣才不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)不記得這份禮物出自你之手。

2、明確送禮的目的。

這點(diǎn)很重要，不能送的不明不白，送禮的時(shí)候要明確送禮是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一年的照顧表示感謝，還是希望在明年加薪等等，這些都需要明確，然后根據(jù)不同的目的，在禮物上有點(diǎn)小體現(xiàn)。比如：感謝領(lǐng)導(dǎo)一年的照顧，那么就要以謝禮為主。再比如，如果希望明年領(lǐng)導(dǎo)照顧，那么最好能送一些領(lǐng)導(dǎo)能常常用到的物品，以提醒領(lǐng)導(dǎo)。

3、選好送禮的時(shí)間。

要避免送禮時(shí)間的錯(cuò)誤導(dǎo)致的尷尬，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)職位比較害怕閑言閑語，因此建議在人少的時(shí)候送禮或者就是下班后再去送，別讓領(lǐng)導(dǎo)尷尬。

4、禮品的貴重程度要把握好。

禮品的貴重一定要和你的目的相匹配，但是也不要過分貴重，這樣會(huì)讓人覺得你是在討好，而是應(yīng)該所送的東西是領(lǐng)導(dǎo)真是喜歡。

5、送禮的功利心別過重。

送禮的目的有千百種，但是千萬別過于功利，還是希望打感情牌為準(zhǔn)。同時(shí)要大方得體，傳達(dá)一份美好的感情，而不是只有利益。

春節(jié)作文寫作技巧篇十三

春節(jié)期間是我們的店鋪一個(gè)承接階段，一個(gè)既是我們收尾工作，也是為打好基礎(chǔ)的階段。同時(shí)在這期間，市場的整體搜素流量是下降的，買家購買的意愿并不是很強(qiáng)烈，給我們?cè)诖汗?jié)期間的運(yùn)營工作更是雪上加霜，那么如果在市場下降我們逆勢(shì)上揚(yáng)呢，其中關(guān)鍵是把控好在春節(jié)這期間的關(guān)鍵點(diǎn)：下面我就從現(xiàn)在(.1.7到年貨節(jié)期間;年貨節(jié)到春節(jié)前;春節(jié)7天期間;春節(jié)后上班期間這四個(gè)時(shí)段結(jié)合直通車營銷做好店鋪的流量和銷售額。話不多說，我們下面就根據(jù)這4個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合店鋪的營銷，逐個(gè)講解。

一：1.7號(hào)到年貨節(jié)預(yù)熱期：(著重做好年貨節(jié)的報(bào)名工作，直通車推年貨節(jié)主賣款)。

年貨節(jié)是淘寶今年出11.11后又一大力作，也可以說是年底的最后一次由淘寶官方發(fā)起的大促活動(dòng)了，所以，整體的流量還是很可觀的，我們店鋪在這期間首先的第一條是做好我們店鋪年貨節(jié)的報(bào)名工作，年貨節(jié)的報(bào)名路徑-賣家中心-經(jīng)營概況里面報(bào)名。

在報(bào)名中，建議掌柜們根據(jù)店鋪的情況，選擇比較適合在過年期間銷售的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)名，這樣可以確保我們報(bào)名的產(chǎn)品在年貨節(jié)展示期間被更多的購買，從而拉升店鋪的整體人氣和銷量。在年貨節(jié)中，各類目可以報(bào)名的寶貝數(shù)不一樣，平均可以報(bào)名的款數(shù)在20款左右，所以優(yōu)先報(bào)名的是已經(jīng)有銷量的為好。同時(shí)為了更好的做好轉(zhuǎn)化，我們直通車可以把報(bào)名年貨節(jié)，并獲得通過的主賣款加入到我們直通車?yán)锩?，大概按?00-300元/款的日限額，集中性的提升寶貝的銷量和人氣。在直通車推廣中如果是有條件的話，也是還可以多加些日消耗的，主要是在這個(gè)預(yù)熱期把我們的年貨節(jié)的寶貝讓更多的買家看到，同時(shí)積累成交，在成交的積累中，我們的寶貝也獲得更多的買家的認(rèn)可，這樣也可以確保在年貨節(jié)，爆發(fā)期期間獲得更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和成交。

二：年貨節(jié)到春節(jié)爆發(fā)期：(做好年貨節(jié)活動(dòng)，直通車進(jìn)一步的提高消耗)。

年貨節(jié)商品開售時(shí)間為：1月17日--1月21日，時(shí)間跨度為4天時(shí)間，是我們11.11的4倍，所以如果活動(dòng)得力，做到11.11一樣的成績問題是不大的，在這期間，也是我們店鋪的寶貝最主要的爆發(fā)期，報(bào)名年貨節(jié)的寶貝，買家前期通過淘寶搜素、年貨節(jié)展示、直通車等等各種途徑，已經(jīng)是積累了很高的人氣，這個(gè)時(shí)候主要就是使用店鋪的優(yōu)惠券和紅包銷售了。

1.做好年貨節(jié)期間的活動(dòng)，建議如下配合：

a.優(yōu)惠券和紅包：優(yōu)惠券和紅包在預(yù)熱期盡可能的多的讓買家去領(lǐng)取。首先在買家容易看到的位置：如店鋪的首頁、手機(jī)淘寶的首頁、熱賣寶貝的詳情頁頂部、店鋪的列表頁左側(cè)，盡可能把優(yōu)惠券的圖片指向鏈接做上去，買家看到后第一時(shí)間點(diǎn)擊進(jìn)入領(lǐng)取。

b.提前設(shè)置好客服話術(shù)：重點(diǎn)在于主要有買家詢問，就知道我們店鋪是參加了年貨節(jié)的活動(dòng)的，具體是做什么活動(dòng)，優(yōu)惠力度怎么樣。在買家咨詢的時(shí)候，把我們的優(yōu)惠券信息、領(lǐng)紅包信息，第一時(shí)間告訴買家，提高買家在選擇上的時(shí)間，盡可能的讓買家快速下單。

a.使用左推詞。

在我們的直通車推廣中，左推詞是展位在搜素結(jié)果頁的位置，像在年貨節(jié)期間，做好左推詞，到搜素結(jié)果頁第1名的位置，給我們當(dāng)天相對(duì)同行就有了很多的搜素轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化是非常高的，我們使用左推詞可以獲得更多的流量，對(duì)我們的成交筆數(shù)也是很大的幫助。

b.成交筆數(shù)多的關(guān)鍵詞卡位首頁：在關(guān)鍵詞的搜素中不論是加了多少的關(guān)鍵詞，最終的表現(xiàn)為4個(gè)類別，就是有點(diǎn)擊有成交，有點(diǎn)擊無成交、無點(diǎn)擊和無展現(xiàn)。其中無點(diǎn)擊無展現(xiàn)可以定性為無效詞。著重的是把有點(diǎn)擊有成交的關(guān)鍵詞卡在我們的首頁，讓他在年貨節(jié)期間給我們帶來更多的成交。

三：年貨節(jié)到春節(jié)余熱期(整理店鋪彌補(bǔ)不足;持續(xù)直通車)。

經(jīng)過年貨節(jié)，我們20的一年淘寶工作可以說接近尾聲了，這個(gè)時(shí)候，買家就是不是很多，可以對(duì)我們本年度店鋪的事項(xiàng)做一個(gè)整理，可以從這幾個(gè)方面來著手思考，一個(gè)20的市場行情怎么樣，我們店鋪在一年中有哪些不足，是否需要新品，這個(gè)時(shí)候需要把產(chǎn)品做一個(gè)跟換，多添加些新品，還有手機(jī)端在年已經(jīng)是取代了pc端，在年終的時(shí)候把手機(jī)客戶端首頁裝修，然后店鋪的每個(gè)手機(jī)詳情頁做好。這里我就說下，為什么在余熱期需要持續(xù)的推廣直通車。

1.年底市場環(huán)境流量下降。在春節(jié)這個(gè)余熱期，買家的購買在一年中是最低的時(shí)期，整體的搜素量大量減少，但是持續(xù)的時(shí)間比較短，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)，投放直通車是確保整體的銷量不至于下降太多，為我們的開年后第一波高峰時(shí)間段積累人氣，經(jīng)過一個(gè)星期沒有購買，快遞到位后，這段時(shí)間購買的人數(shù)是非常龐大，我們?cè)谟酂崞谟谐掷m(xù)做推廣，店鋪的銷量維持住，在開年后第一波的時(shí)候，可以搶到第一波好的銷量。

價(jià)格低。中小賣家，或者在2015年銷售的不是很好的買家已經(jīng)沒有開直通車回家過年，這個(gè)時(shí)期，直通車競爭相對(duì)較少，平均點(diǎn)擊一次的價(jià)格比平時(shí)便宜很多，雖然我們的轉(zhuǎn)化率比平時(shí)低，由于平均點(diǎn)擊一次的費(fèi)用降低了，也能夠獲得跟平時(shí)差不多的數(shù)據(jù)。

四：春節(jié)后上班期間(直通車正常推廣，征戰(zhàn)2016)。

在春節(jié)后上班期間，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是所有賣家歸位的時(shí)間點(diǎn)了，我們?cè)谡麄€(gè)春節(jié)期間由于保持了直通車的持續(xù)推廣，再集合了前面三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期，我們店鋪銷量比正常時(shí)間段還有上升，在這期間，店鋪的人氣也是大幅的提升，開年后，老款的開始繼續(xù)直通車推廣，在年底上的新品作為輔推。

春節(jié)作文寫作技巧篇十四

熟悉考場寫作三個(gè)步驟的時(shí)間分配：

第一步：審題、確定立場、列出理由（只需要在草稿紙上用英文單詞或漢語列出各個(gè)理由，防止遺忘）最少3分鐘最多5分鐘：

要避免兩個(gè)極端：

用時(shí)太多，不要追求一次思考就能把每一條理由及相關(guān)例證都想出來。其實(shí)想出兩條之后就可以動(dòng)筆，各個(gè)理由的例證可以寫到該段時(shí)邊思考邊寫。這一點(diǎn)你不必懷疑，只要你的思維還是正常的，一定能做到。

第二步：正文寫作

最少22分鐘最多26分鐘：

a.各段寫作時(shí)注意對(duì)段落的不同部分給予不同的重視：

主題句給予最大重視，注意煉句，別說你不想寫主題句，主題句可以使讀者和筆者本人更清晰該段落寫什么。各段中支持性細(xì)節(jié)寫作不必遵循相同的模式：

有n種選擇可供參考：1. 舉具體事例 2. 說對(duì)方相對(duì)缺點(diǎn)3. 使用數(shù)據(jù) 4. 使用假想例子 5. 使用類比、比喻、引用等修辭手段來論述。 哪一種你最容易想出來，就用哪一種。

b.考前將文章開頭、結(jié)尾、例證、讓步等各種句套背熟練,并且練習(xí)和?？紩r(shí)把他們用熟，要象做完型填空一樣對(duì)待考場作文。別試圖在考場上再現(xiàn)去決定比如哪種開頭好，怎樣結(jié)尾好。使用自己選種的套話。

c.當(dāng)被告知還有5分鐘結(jié)束時(shí)，一般你已經(jīng)該寫到最后一條理由，或者已經(jīng)在做結(jié)尾。要確保文章有結(jié)尾段。（不排除將他和最后一條理由的末段結(jié)合在一起的可能性）

第三步：檢查

需要1-3分鐘

有側(cè)重點(diǎn)地檢查：

1、句法：確保每句話是完整的，有謂語，且簡單句只有一個(gè)謂語。

3、主謂一致

春節(jié)作文寫作技巧篇十五

消費(fèi)有很多特點(diǎn)，了解這些特點(diǎn)有利于了解消費(fèi)需求，才有可能促成購買。

需求是隨著服裝的流行趨勢(shì)、社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)繁榮等因素而不斷變化的，消費(fèi)需求雖然受多種因素的影響，但它具有一定的規(guī)律性和特點(diǎn)。

(1)驅(qū)動(dòng)性當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購買活動(dòng)，以滿足這種需求。

這一特點(diǎn)在沖動(dòng)型消費(fèi)者中表現(xiàn)得最為突出。

(2)多樣性由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。

因此消費(fèi)需求也存在著千差萬別，即使是同一款服裝，不同的消費(fèi)者對(duì)其規(guī)格、花色、質(zhì)量等方面有不同的需求。

隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的審美觀念逐漸向個(gè)性化發(fā)展，更要求服裝市場的多樣性。

靠單一款式造成火爆消費(fèi)的時(shí)代一去不復(fù)返了。

(3)選擇性人們的需求是多種多樣的，已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇。

消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人愛好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況，重新選擇自己的消費(fèi)需求。

服裝商品可選擇性的提高也對(duì)服裝店員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。

(4)時(shí)尚性隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，物質(zhì)文明的高度進(jìn)步，使得消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷地變化和更新。

服裝是時(shí)尚的商品，它隨著流行而變化。

消費(fèi)者購買服裝時(shí)，首先會(huì)考慮它的時(shí)尚性。

當(dāng)基本的功能性完全被滿足后，款式的時(shí)尚與否將成為購買的主要因素。

(5)連續(xù)性消費(fèi)需求的連續(xù)性也稱為周期性、無限性等，是指消費(fèi)需求不斷地“出現(xiàn)一滿足一再出現(xiàn)一再滿足”周而復(fù)始地循環(huán)狀態(tài)。

春節(jié)作文寫作技巧篇十六

“讀書破萬卷，下筆如有神”，“巧婦難為無米之炊”古人這些總結(jié)，從正反兩方面說明了“積累”在寫作中的重要性?！捌綍r(shí)靠積累，考場憑發(fā)揮”，這是考場學(xué)子的共同體會(huì)。

（一）語言方面要建立“語匯庫”。語匯是文章的細(xì)胞。廣義的語匯，不僅指詞、短語的總匯，還包括句子、句群。建立“語匯庫”途徑有二：第一是閱讀。平時(shí)要廣泛閱讀書籍、報(bào)刊，并做好讀書筆記，把一些優(yōu)美的詞語、句子、語段摘錄在特定的本子上，也可以制作讀書卡片上。第二是生活。平時(shí)要捕捉大眾口語中鮮活的語言，并把這些語言記在隨身帶的小本子或卡片上，這樣日積月累、集腋成裘，說話就能出口成章，作文就會(huì)妙筆生花。

要把自己鍛煉成一個(gè)目光敏銳永不罷休的觀察家！——要把自己鍛煉到觀察簡直成習(xí)慣，仿佛變成第二個(gè)天性?！卑延^察鍛煉成習(xí)慣，鍛煉成第二天性，這是一種很需要時(shí)間去磨練的功夫，是很有作用，很了不起的功夫。

要留心觀察身邊的人、事、景、物，從中獵取你作文時(shí)所需要的材料：你要對(duì)一些看似不大實(shí)則很有意義的事情產(chǎn)生興趣，注意觀察起因、過程和結(jié)果；你要留意校園花壇里的植物一年四季如何變化它的顏色，學(xué)會(huì)刨根問底，弄清這些變化的來龍去脈；你要走向社會(huì)，同更多的人接觸，觀察他們的一言一行，要思索一些東西，隨時(shí)將它們匯入自己思想的長河。這就是觀察的過程，觀察過程中要注意以下幾點(diǎn)：

（一）觀察決不要僅僅局限于“用眼看”。廣義的更有實(shí)際意義的觀察是指要將人的五官全部調(diào)動(dòng)起來：用耳朵去聆聽，用身體去感受，更重要的是要用心、用腦去思索，這樣的觀察才會(huì)更加細(xì)膩、深刻。

文章最忌隨人后，人云亦云，新穎的角度是作文創(chuàng)新的核心。立意新穎要求跳出陳舊的框框、不按順向思維、習(xí)慣思維或原有的心理定式進(jìn)行立意構(gòu)思，而是以獨(dú)到的視角去審視題目中所蘊(yùn)涵的另類內(nèi)容，避開他人所常寫，寫別人所未寫。即使同一寫作對(duì)象，總是可以從許多角度切入，只要我們打破思維的定式，站在時(shí)代的高度，避“俗”求“異”，多角度、多側(cè)面思考，或聯(lián)想、或擴(kuò)展、或類比、或逆向，發(fā)人之所未發(fā)，就能在五顏六色的天空里構(gòu)筑屬于你的最美的彩虹。

（四）立意要深刻。

立意的深刻是指確立的主題不是人所共知的膚淺的道理，而要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，挖掘出更深層的意蘊(yùn)。

（五）立意要巧妙

讀了一篇好文章，你一定很受感動(dòng)吧？要是你想把這個(gè)故事簡單的介紹給別人，就可以用縮寫的形式。

（一）要留主干、去枝葉。在縮寫課文時(shí)，我們要?jiǎng)h減次要的人物、次要的事件，以及說明、交代等地方，留下課文的主要內(nèi)容。如《小抄寫員》一文中我們首先要思考：敘利奧是在什么情況下開始幫爸爸工作的，他為什么要偷偷地做，怎樣做的，結(jié)果怎樣，把最使你感動(dòng)的地方畫下來。然后把幫爸爸抄寫的事情經(jīng)過寫下來，而把當(dāng)他被爸爸誤解后是怎樣想的等無關(guān)緊要的刪除。

（二）要直接簡化任務(wù)語言。在敘述中，我們要把直接敘述變成間接敘述，盡可能簡化人物語言。這樣，既使情節(jié)連貫，又使語句“簡練”。

（三）要保持文章脈絡(luò)清晰。縮寫課文要注意保持文章主要脈絡(luò)的清晰和完整，特別是

春節(jié)作文寫作技巧篇十七

沒上大學(xué)的問成績，上了大學(xué)的問考研，沒有對(duì)象的問相親，有了對(duì)象的問收入。沒結(jié)婚的被催婚，結(jié)了婚的被催生。下面是小編為大家收集關(guān)于春節(jié)回家的說話技巧，歡迎借鑒參考。

這種問題呢一般有兩種第一種親戚就是真的是關(guān)心你的成績，這種情況你就可以如實(shí)回答了本身沒有什么惡意。還以第二種就是最討厭的了，那種無論你說出來考了多少分都要鄙視你一番的親戚，這是你就可以這樣回答。

答：還行差一點(diǎn)就能考上清華了。

答其實(shí)我也不是很挑剔等xxx(你的愛豆)離婚了/分手了我就談戀愛了。

買房難難于上青天，蜀道現(xiàn)在都不難了可是買房依舊是每個(gè)人心中不能觸碰的一塊傷疤。無論是年輕人還是中年人都在后悔沒有早點(diǎn)買房的問題，這種問題也是最不好回答的一種問題。

答嗯攢夠了首付就買，還差100多萬，要不你借我點(diǎn)?

將這個(gè)問題踢給了對(duì)方邏輯置換把你的問題變成了對(duì)方的問題。

答沒問題就是車鏈子老是掉你騎的時(shí)候小心點(diǎn)。

接去自己生活還是一團(tuán)亂麻老人過去也是跟著受罪，不接去你就等著被人罵不孝順罵道死吧。

答等北京空氣好了唄。

春節(jié)作文寫作技巧篇十八

標(biāo)題如同消息的“眼睛”，是觀眾記憶新聞最重要的環(huán)節(jié)，它在屏幕上停留的時(shí)間一般只有幾秒或十幾秒，稍縱即逝。這就需要它先聲奪人，引起注意，要一下子抓住觀眾，激發(fā)“想看”的欲望。

點(diǎn)睛傳神的標(biāo)題是對(duì)整條新聞的高度概括，擬定標(biāo)題的基本原則是簡潔、通俗、生動(dòng)、確切。標(biāo)題寫作要緊貼主題，起到引導(dǎo)視聽、濃縮信息、說明內(nèi)容的作用，要讓觀眾一看就知道消息的大體內(nèi)容，用詞要言簡意賅，通俗易懂。標(biāo)題要力求用富有感染力的語言組成，要具有一定的內(nèi)涵和美觀的外在形式，這就要求語言簡練形象、對(duì)仗整齊，決不可使用生僻的字詞。比如：20xx年我采寫的一篇反映寧陽縣農(nóng)村合作醫(yī)療典型經(jīng)驗(yàn)的新聞，標(biāo)題是《每人每年十元錢，解決農(nóng)民看病難》，觀眾一看標(biāo)題就大體知道了這條消息的主要內(nèi)容。

主體如同消息的“軀干”，是新聞的主要部分，它闡述新聞的詳細(xì)內(nèi)容，是對(duì)導(dǎo)語的注釋、補(bǔ)充、豐富和深化，而不是簡單的乏味重復(fù)。主體部分的質(zhì)量直接關(guān)系到整條新聞的質(zhì)量，主體寫作至關(guān)重要。

主體寫作要圍繞著消息的主題進(jìn)行，應(yīng)圓滿說明或回答導(dǎo)語所提出的問題，運(yùn)用的材料要具體充實(shí)，具有典型意義。同時(shí)主體部分還必須精煉緊湊，要以事實(shí)說話，不宜空泛議論。

主體寫作是多樣化的，它往往是服從于解說詞的總體布局和結(jié)構(gòu)，目前最常用的主體部分的結(jié)構(gòu)主要有三種類型。

1.“倒金字塔”結(jié)構(gòu)

“倒金字塔”結(jié)構(gòu)是按照各個(gè)新聞信息的重要程度依次排列，即把最重要、最新鮮的事實(shí)放在最前面，這是新聞寫作最常用的結(jié)構(gòu)。這種寫法在視聽上符合觀眾的思維接受順序，觀眾可以知曉新聞最重要的內(nèi)容，也可以了解到次要事實(shí)，便于消化和吸收。

2.邏輯順序結(jié)構(gòu)

邏輯順序結(jié)構(gòu)，是按照事實(shí)本身的邏輯去展開。圍繞著主題思想，根據(jù)事物間的內(nèi)在聯(lián)系，自然妥善地安排材料。材料安排有的是點(diǎn)面關(guān)系，有的為并列關(guān)系，還有的是總分關(guān)系、因果關(guān)系、主次關(guān)系等。寫作時(shí)可以并列出幾個(gè)問題，一個(gè)一個(gè)加以闡述，也可以先揭示結(jié)論性的事實(shí)，再交代產(chǎn)生這一事實(shí)的原因，如同剝筍，層層深入。

3.時(shí)間順序結(jié)構(gòu)

時(shí)間順序結(jié)構(gòu)是按照事件發(fā)展的先后次序來安排新聞事實(shí)，適用于反映某一新聞事件的每個(gè)事實(shí)和細(xì)節(jié)都比較重要的新聞，許多現(xiàn)場報(bào)道都是按這種結(jié)構(gòu)處理的。

比如1992年中央電視臺(tái)播放的消息《香港特技大王柯受良駕駛摩托車飛躍長城》，就是典型的時(shí)間順序結(jié)構(gòu)?！案魑挥^眾，這里是距北京150多公里的河北金山嶺長城，現(xiàn)在的時(shí)間是1992年11月15日上午11點(diǎn)整，再過一會(huì)，香港特技明星柯受良將在這里駕駛摩托車飛躍長城……柯受良啟動(dòng)了摩托車……沖上斜坡，起飛……他成功了?！?/p>

單車飛躍長城，舉世矚目，這一時(shí)間順序結(jié)構(gòu)的現(xiàn)場報(bào)道，準(zhǔn)確描繪了柯受良飛躍長城的驚人壯舉。

結(jié)尾是消息的收尾部分。一般的消息只對(duì)主要事實(shí)作概要性介紹，可以不要結(jié)尾。對(duì)于那些既要傳播信息，也要引導(dǎo)輿論的新聞，可以考慮增加結(jié)尾。精彩的結(jié)尾如同空谷響鞭，余音回蕩，可以深化主題，給人以啟迪，引導(dǎo)觀眾思考。

結(jié)尾的寫作有多種形式，主要有總結(jié)式、照應(yīng)式、展望式、議論式、呼吁式等等。采用何種結(jié)尾并無統(tǒng)一的規(guī)定，要按照內(nèi)容的要求來確定。無需結(jié)尾的消息,大可不必硬性拼湊，畫蛇添足。

總之，電視消息類新聞的寫作不能遵循某一模式。要根據(jù)不同題材，怎么寫好，就怎么寫。要勇于和善于在實(shí)踐中創(chuàng)新，寫出言簡意賅、生動(dòng)鮮活的好消息，走出自己的新路子。

春節(jié)作文寫作技巧篇十九

營銷人員往往有這樣的一種心理:如果把合作條件(特別是付款方式)開門見山地提出來，客戶很可能認(rèn)為條件太苛刻而不予合作，從而影響到后一步的業(yè)務(wù)往來。

其實(shí)，這種擔(dān)心大可不必:第一，事先說明，顯示了自己合作以誠的原則;第二，減少了后期業(yè)務(wù)過程中的后遺癥和一些不必要的麻煩。

過高的條件可能當(dāng)時(shí)就讓客戶放棄了合作。

但是，這總比將貨供給客戶以后，他再以貨款結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)和方式有爭議為借口不予結(jié)款要強(qiáng)。

所以，營銷人員在合作之初，就應(yīng)以《購銷協(xié)議》、《買賣合同》等具有法律效力的文書，詳細(xì)地對(duì)貨款結(jié)算作出規(guī)定和說明:1.供貨價(jià)格(也就是結(jié)算價(jià)格)是多少;2.結(jié)款方式或具體的結(jié)款時(shí)間。

如果業(yè)務(wù)往來較頻繁，結(jié)款方式要注明是現(xiàn)款現(xiàn)貨、送二結(jié)一，還是固定的周期性結(jié)款(如每個(gè)月結(jié)一次等);如果是一錘子買賣，則對(duì)結(jié)款日期應(yīng)作出具體到幾月幾日的規(guī)定。

這樣，會(huì)讓貨款催收工作的開展變得有據(jù)可依。

二、言信行果，該咋辦的就咋辦。

營銷人員因顧念情面對(duì)客戶延期付款的要求作出一時(shí)的讓步，而導(dǎo)致貨款多次催收無果的現(xiàn)象已是屢見不鮮。

所以，營銷人員應(yīng)堅(jiān)持原則，執(zhí)行公司相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)定，結(jié)算每一筆貨款時(shí)，該咋辦的就咋辦:。

2、按送二結(jié)一結(jié)算方式簽約的，客戶不將前一批貨款結(jié)清，就堅(jiān)決不供第二批貨物;。

3、到了合同規(guī)定的或客戶指定的結(jié)款日期，一定要按時(shí)前往。

4、形成一個(gè)客戶可感知的結(jié)款習(xí)慣。

勤于拜訪客戶，每隔一定時(shí)間，向客戶提個(gè)醒，讓他記住還差自己哪批貨的款，共差多少，還有多長時(shí)間就該付款了。

營銷人員如果做到了這幾點(diǎn)，就會(huì)讓客戶形成該公司貨款不可拖欠的印象，這樣，貨款催收自然就順利多了。

三、不卑不亢，柔中帶剛述衷腸。

有些營銷人員認(rèn)為:向客戶追討貨款，是求別人辦事，因而在與對(duì)方的交涉過程中，沒有絲毫的底氣，讓客戶覺得好欺負(fù)，從而故意刁難或拒絕付款。

所以，在收款過程中，擺正姿態(tài)是非常重要的。

首先，理直氣壯義正辭嚴(yán)地向客戶說明來意:今天，我是按合同規(guī)定特地登門收款的。

讓客戶明白，這次不是求他收購自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款;而且這批款子今天非結(jié)不可。

第二，在理解客戶難處的同時(shí)，讓客戶也理解自己的難處。

有時(shí)客戶會(huì)說:您看，我公司生意現(xiàn)在這么差，資金周轉(zhuǎn)確實(shí)困難，能不能緩幾天再結(jié)?對(duì)這種借口在表示理解的同時(shí)，也應(yīng)借機(jī)向他訴說自己的為難之處:。

1、約定結(jié)款時(shí)間是今天，如果今天不回款，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)說自己辦事不力，將被炒魷魚;2、公司已經(jīng)幾個(gè)月沒給我發(fā)工資了，自己能否拿到工資、獎(jiǎng)金全靠這次能否回款了。

在訴說時(shí)，要做到神情嚴(yán)肅，力爭動(dòng)之以情。

第三，在表明非結(jié)不可的堅(jiān)決態(tài)度同時(shí)，做到有禮有節(jié)。

在填單、簽字、銷帳、登記、領(lǐng)款等每一個(gè)結(jié)款的細(xì)節(jié)上，都要向其具體的經(jīng)辦人真誠地表示謝意，以免其下一次故意找借口刁難自己。

四、明察暗訪，深諳客戶經(jīng)營狀。

有時(shí)，客戶會(huì)以各種原因?yàn)榻杩冢挥韪犊睢?/p>

如:負(fù)責(zé)人不在、帳上無錢、未到公司付款時(shí)間(有的公司有固定的付款日期)、產(chǎn)品沒有銷完或銷路不好等等。

這就要求營銷人員平時(shí)要做有心人多觀察，及時(shí)地掌握與結(jié)款相關(guān)的一切信息動(dòng)態(tài)。

只有這樣，才能辨明客戶各種借口的真相，并采取有效的針對(duì)措施。

還是轉(zhuǎn)帳支付;轉(zhuǎn)賬的應(yīng)注意其填寫的貨款到帳日期;3、結(jié)款簽字負(fù)責(zé)人坐班時(shí)間;4、有無對(duì)帳程序;5、須提供普通發(fā)票，還是增值稅發(fā)票;何時(shí)提供。

第二，與客戶的一兩個(gè)屬員建立起牢固的私人感情，讓他成為自己的內(nèi)應(yīng)或線人，毫不保留地把客戶的相關(guān)情況告密給自己，如負(fù)責(zé)人在不在、公司帳上是否有錢、來公司結(jié)賬的人多不多等等。

第三，尤其應(yīng)關(guān)注自己所供產(chǎn)品的銷售情況。

如在當(dāng)次結(jié)款周期內(nèi)，產(chǎn)品的銷量、回款額、庫存分別是多少，是否達(dá)到合同規(guī)定的結(jié)款條件。

如果產(chǎn)品銷量確實(shí)欠佳，則應(yīng)立即出臺(tái)助銷政策，并對(duì)客戶的銷售工作作出指導(dǎo)，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款時(shí)最具說服力的依據(jù)。

五、歸納整理，心中有數(shù)細(xì)盤算。

如果營銷人員自己心目中對(duì)應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。

要做到這一點(diǎn)，營銷人員應(yīng)定期對(duì)貨款進(jìn)行盤算清點(diǎn)。

第一，做好送貨記錄。

明確在哪一天給哪些客戶分別送了哪些貨物，合計(jì)多少錢;每一筆款子按合約又該何時(shí)回籠。

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第二，做好貨款分類。

按照貨款預(yù)定的回收時(shí)間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類，對(duì)不同類型的貨款，加以不同的催收力度。

第三，做好催收計(jì)劃。

依據(jù)貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶付款程序的繁簡、客戶離公司的遠(yuǎn)近等因素，做出一個(gè)輕重緩急的貨款回收計(jì)劃，有頭絮有步驟地開展貨款催收工作。

六、靈活應(yīng)變，明催暗討細(xì)周旋。

在結(jié)款時(shí)機(jī)、場合、對(duì)象的把握上，營銷人員應(yīng)針對(duì)不同的拒付借口、不同類型的客戶靈活多變地處理:。

第一，針對(duì)不同的借口采取不同的行動(dòng)，當(dāng)客戶以某某人不在為借口不付款時(shí)，可以聯(lián)合其他廠家的業(yè)務(wù)人員一起，以眾人的'力量給其施加壓力;而當(dāng)其資金確實(shí)緊張時(shí)，則應(yīng)避開其他廠家的業(yè)務(wù)人員，單獨(dú)行動(dòng)。

如果拒付原因涉及到自己的產(chǎn)品或公司時(shí)，營銷人員則應(yīng)反省是促銷不力產(chǎn)品滯銷、獎(jiǎng)金返利未曾兌現(xiàn)，還是其他政策沒有落實(shí)到位影響了客戶的積極性，并即時(shí)整改。

第二，分清客戶類型。

對(duì)付款不爽快卻十分愛面子者，可以在辦公場所當(dāng)著其員工和顧客，要求他付款，此時(shí)他會(huì)顧及公司的信譽(yù)形象而結(jié)清貨款;甚至可以在下班時(shí)間到他家里去，他不愿家庭生活受到干擾也必立即結(jié)款。

對(duì)付款爽快的，則應(yīng)明確向其告知結(jié)款的原因及依據(jù);并可經(jīng)常地鼓勵(lì)他，將納入信譽(yù)好的代理商之列，引導(dǎo)客戶良性發(fā)展。

第三，選擇時(shí)間。

有的客戶忌諱一個(gè)工作周期的頭一天或幾天往外支付資金，因?yàn)樗J(rèn)為這樣預(yù)示著生意的虧本。

所以這種客戶不愿意營銷人員在一個(gè)星期的第一天，一個(gè)月的頭兩天和每天的上午找他結(jié)款。

此外，最好不要選擇在負(fù)責(zé)人心情不好，情緒不穩(wěn)定時(shí)提結(jié)款要求。

第四，把握好向誰討帳。

資金流向往往是商業(yè)交往中比較敏感的話題，資金周轉(zhuǎn)實(shí)力更是一個(gè)秘密，所以在結(jié)款時(shí)要找準(zhǔn)關(guān)鍵人，向做不了主的人提結(jié)款要求，只能是徒勞無益，甚至?xí)虿蒹@蛇，使結(jié)果適得其反。

七、時(shí)刻關(guān)注，呆賬死賬防未然。

甚至關(guān)閉、倒閉、破產(chǎn)的先兆等，一有風(fēng)吹帶動(dòng)，立馬開展跟進(jìn)工作，防患于未然，杜絕呆帳、死帳，以減少不必要的貨款流失。

首先，是進(jìn)貨情況。

主要是進(jìn)貨的時(shí)間、頻率及數(shù)量，如果客戶在淡季多次大批量進(jìn)貨，顯然是不正常之舉。

其次，是銷售方式。

注意客戶有無惡意竄貨跨區(qū)域銷售、放血削價(jià)拋售、跳樓清倉甩賣等行為。

再次，是人事變動(dòng)機(jī)構(gòu)調(diào)整。

主要是原來負(fù)責(zé)對(duì)口工作的相關(guān)人員調(diào)離或組織機(jī)構(gòu)撤銷。

一旦有變動(dòng)或調(diào)整，務(wù)必要求客戶辦妥移交手續(xù)，最好是以企業(yè)法人身份作出貨款確認(rèn)工作，以防賴賬現(xiàn)象發(fā)生。

第四，付款時(shí)間。

如果一向按時(shí)足額付款的客戶一再要求延長付款時(shí)間或分批支付貨款，其中必有蹊蹺。

第五，經(jīng)營方向。

實(shí)力本來就不濟(jì)的客戶突然轉(zhuǎn)向投資或兼營其他行業(yè)，在財(cái)力和人力上必然勉強(qiáng)。

如果他失敗了，本公司很可能就成為他倒賬的對(duì)象。

此外，不可抗力的因素，如政府要求大面積地拆遷以致客戶不得不停業(yè)，同樣可能導(dǎo)致呆賬死賬產(chǎn)生。

八、巧妙施壓，想合作付款再談。

在結(jié)款時(shí)，營銷人員除了按程序辦事按規(guī)矩辦事之外，還必須巧妙地給客戶施加壓力，防止客戶拖延支付期限或減少支付金額，從而達(dá)到按時(shí)足額結(jié)款的目的。

第一，將購貨要求化整為零，多批次、少品種、少數(shù)量地給客戶供貨。

比如客戶一次要二十個(gè)品種各十件，只給他送十個(gè)品種，每個(gè)品種只送五件，有意讓客戶處于一種饑渴狀態(tài)。

第二，終止相關(guān)的銷售政策。

對(duì)付款不及時(shí)的客戶，除了依照賬期長短不同而制定相對(duì)應(yīng)的供貨價(jià)格外，還可以終止促銷禮品、樣品的配送和取消年終返利和獎(jiǎng)金。

第三，將優(yōu)勢(shì)品種斷貨，每個(gè)廠家都有一兩個(gè)有市場需求的、成熟的、暢銷的優(yōu)勢(shì)品種，如果將這樣的品種停止向客戶供貨，必然使對(duì)方的下線客戶轉(zhuǎn)移進(jìn)貨渠道，甚至永遠(yuǎn)流失。

第四，前款不結(jié)，后貨不送。

停止向客戶供給一切貨物，直至他付清前期貨款。

甚至收回貨物，不再與之進(jìn)行業(yè)務(wù)交往。

迫于以上種種壓力，客戶為了使自己的長遠(yuǎn)利益不受損害，一般均會(huì)如約付款。