通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作中的價(jià)值和貢獻(xiàn)。總結(jié)時(shí)要有積極的態(tài)度，突出正面的成果和收獲。掌握一些總結(jié)寫(xiě)作的技巧和方法，對(duì)于提高寫(xiě)作質(zhì)量會(huì)有很大幫助。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇一

教育是以人育人的事業(yè)，教師作為這一特殊的職業(yè)，直接負(fù)擔(dān)著培養(yǎng)下一代健康成長(zhǎng)的歷史重任，因此，師德比其他職業(yè)道德，有著更加強(qiáng)烈的典范性，高尚的職業(yè)道德和良好的教師形象是每個(gè)教師做好教育工作的先決條件，是時(shí)代的要求，也是教師不斷進(jìn)取，贏(yíng)得成功的力量所在。

一、愛(ài)崗敬業(yè)是師德的基石。

愛(ài)崗敬業(yè)是中華民族的傳統(tǒng)美德，是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要途徑，是教師職業(yè)道德建設(shè)的基石。對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，最基本的道德準(zhǔn)則就是忠誠(chéng)自己所從事的教育事業(yè)，社會(huì)與人民對(duì)教師寄予重望，因?yàn)椤罢衽d民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，學(xué)生本人和家長(zhǎng)對(duì)教師也寄予很高的期望。我們不能設(shè)想一個(gè)沒(méi)有敬業(yè)精神的教師能夠?yàn)榕囵B(yǎng)人才的教育工作盡心盡力，所以只有教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，才會(huì)在教育實(shí)踐中，全身心投入，潛心鉆研業(yè)務(wù)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí)，廣泛搜集最新教育信息，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，樹(shù)立正確的教育觀(guān)。同時(shí)有了對(duì)事業(yè)熱愛(ài)之心，就會(huì)甘于平凡，為人民的教育事業(yè)默默奉獻(xiàn)，在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。

二、熱愛(ài)學(xué)生是師德的核心。

一個(gè)人最崇高的愛(ài)是愛(ài)別人，一個(gè)教師最崇高的愛(ài)是全心去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。熱愛(ài)學(xué)生是教師的天職，是教師職業(yè)道德的核心，也是對(duì)教師職業(yè)道德評(píng)價(jià)的重要標(biāo)志。許多教育家都指出，沒(méi)有對(duì)學(xué)生的愛(ài)就不會(huì)有真正的教育，愛(ài)是教育學(xué)生的前提。所以教師要真正實(shí)意關(guān)心學(xué)生，充分尊重、信任學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，教師只有內(nèi)心充滿(mǎn)對(duì)學(xué)生的愛(ài)和尊重，才會(huì)事事從學(xué)生的利益出發(fā)，處處為學(xué)生著想，維護(hù)他們的自尊心，在他們需要幫助時(shí)伸出援助之手，在他們?nèi)〉命c(diǎn)滴成績(jī)時(shí)投去贊許的眼光，同時(shí)教師的愛(ài)能拉近師生間的距離，是增強(qiáng)師生關(guān)系的潤(rùn)滑劑。

作為一名教師，我堅(jiān)持教育面向全體學(xué)生，平等待人，因材施教，平時(shí)注意全面了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，經(jīng)常找他們談心，交流思想，增進(jìn)感情，如果有人因病缺課，我盡力爭(zhēng)取時(shí)間給予補(bǔ)課，做他們的良師益友，對(duì)后進(jìn)生，更是對(duì)他們循循善誘，做耐心、細(xì)致的教育工作，用真誠(chéng)去感化他們，因此得到了學(xué)生的信賴(lài)，他們把我當(dāng)成知心朋友，有什么心事都跟我談。記得有一次，我收到一位學(xué)生給我的一封信，信中訴說(shuō)了他因?qū)W習(xí)成績(jī)差經(jīng)常被媽媽打罵的苦惱，要求老師給予幫助，我及時(shí)找該生談話(huà)，對(duì)癥下藥，指出他在學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題，同時(shí)發(fā)掘他的閃光點(diǎn)，并通過(guò)家訪(fǎng)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合，使該生慢慢克服了學(xué)習(xí)上的困難，經(jīng)過(guò)努力，學(xué)習(xí)成績(jī)有了明顯的提高，在家長(zhǎng)面前找加了自信。

教師尊重學(xué)生，愛(ài)學(xué)生，不僅意味著最終贏(yíng)得學(xué)生的信任和擁戴，提高教育的功效，也還意味著教師能虛心地向?qū)W生學(xué)習(xí)，在教與學(xué)的過(guò)程中，與學(xué)生一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。

三、為人師表是師德的靈魂。

除了父母，教師是學(xué)生相處時(shí)間最多，對(duì)學(xué)生影響最大的人。教師在教育中的示范作用是巨大的，學(xué)生總是以老師做為模仿效法的對(duì)象，老師的思想、品德、行為、習(xí)慣都會(huì)在學(xué)生的心靈深處留下烙印，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)起著潛移默化的作用。加里寧有這樣一段話(huà)：“教師每天仿佛都蹲在一面鏡子前，外面有幾百雙精細(xì)的，富于窺伺出教師優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的孩子的眼睛，在不斷地盯視著他。”因此，教師必須十分注意自身的修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，把做人與育人統(tǒng)一起來(lái)，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的良好榜樣，以大方得體的儀表，穩(wěn)重端莊的舉止，親切和藹的態(tài)度，文明禮貌的語(yǔ)言，嚴(yán)謹(jǐn)持重的行為和高尚的道德情操等，形成一種無(wú)聲無(wú)形的教育動(dòng)力，去感召學(xué)生，啟迪學(xué)生，最終達(dá)到為人師表，教書(shū)育人的目的。

四、不斷進(jìn)取是師德的生命。

前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說(shuō)過(guò)：“學(xué)生能原諒教師的嚴(yán)厲，刻板甚至吹毛求疵，但不能原諒教師的不學(xué)無(wú)術(shù)？教師要給學(xué)生一杯水，自己就要成為一條常流常新的小溪。高超的學(xué)識(shí)本領(lǐng)不僅是教師自我完善的基礎(chǔ)，是從事教學(xué)工作的保證，還是教師樹(shù)立教學(xué)威信的源泉。面對(duì)日新月異飛速發(fā)展的世界，教師不能墨守陳規(guī)，固步自封?，F(xiàn)代社會(huì)、現(xiàn)代教育的急劇變革向教師提出挑戰(zhàn)，要求教師承擔(dān)多重角色，要求教師具有多方面、綜合性的能力，因此，教師應(yīng)樹(shù)立起”終身學(xué)習(xí)“、”永遠(yuǎn)探索"的思想，在教育實(shí)踐中，潛心學(xué)習(xí)理論，運(yùn)用理論，鉆研業(yè)務(wù)，掌握現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)，發(fā)揚(yáng)探索和創(chuàng)新精神，為教育事業(yè)不斷攀登，終生奮斗。

做為一個(gè)教育工作者，要對(duì)立良好的職業(yè)道德，時(shí)時(shí)以育人者的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力塑造好自己的人格，處處為人師表。要認(rèn)真鉆研教育學(xué)、心理學(xué)、人才學(xué)，關(guān)心現(xiàn)代信息，要打破門(mén)戶(hù)之見(jiàn)，相互交流，相互學(xué)習(xí)，博取眾長(zhǎng)，使自己的常識(shí)專(zhuān)精博覽，以適應(yīng)兩教育的要求，為培養(yǎng)現(xiàn)代化高素質(zhì)人才而努力。

作為一名普通教師，我熱愛(ài)教育，熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人，在課堂教育中，注重培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，耐心答疑，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。授課之余，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法提高教育教學(xué)科研水平。

教師并不是生活在與世隔絕的孤島上。教師置身于現(xiàn)實(shí)生活中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，如何不受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響，要“守身如玉”，“一塵不染”，敬業(yè)盡職，專(zhuān)心致志，作好教育人的工作。做一名真正的教師，名副其實(shí)的教師，必須有高度的自尊、自重、自強(qiáng)不息的精神，嚴(yán)以律己的精神。教師要?jiǎng)偃萎?dāng)代社會(huì)的教育工作，不僅要有精深的知識(shí)和較強(qiáng)的教育教學(xué)能力，還要有良好的職業(yè)道德。教師職業(yè)道德是教師在其職業(yè)生活中，調(diào)節(jié)和處理與他人、與社會(huì)、與集體、與職業(yè)工作關(guān)系所應(yīng)遵守的基本行為規(guī)范或行為準(zhǔn)則，以及在這基礎(chǔ)上所表現(xiàn)出來(lái)的觀(guān)念意識(shí)和行為品質(zhì)。

總之，師德修養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)、逐步提高的過(guò)程，既要有崇高的師德理想作為個(gè)人修養(yǎng)的目標(biāo)，又要從自身實(shí)際出發(fā)，有切實(shí)可行的具體要求；從現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中的具體問(wèn)題入手，刻苦磨練，堅(jiān)持不懈，日積月累才能取得成效。

對(duì)照《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，結(jié)合自己的教育教學(xué)工作，本學(xué)期關(guān)于教師職業(yè)道德方面的總結(jié)如下：

1、在愛(ài)崗敬業(yè)方面，我能夠做到熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校，教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德，傳播有益學(xué)生身心健康思想。愛(ài)崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)前提。從出勤方面來(lái)說(shuō)，我在學(xué)校的時(shí)間可以說(shuō)是最多的教師之一。能做到每天早上7：30到校，下午放學(xué)后才回家。

2、在為人師表方面，我模范遵守社會(huì)公德，注意處理個(gè)人職業(yè)勞動(dòng)與自身人格塑造之間關(guān)系的準(zhǔn)則，以身作則。在尊重家長(zhǎng)方面，我愛(ài)聽(tīng)取學(xué)生家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，取得支持與配合。由于工作性質(zhì)的原因，我和學(xué)生家長(zhǎng)接觸比較多。這學(xué)期還特地到家訪(fǎng)了四次，主要是為解決學(xué)生的一些特別難的問(wèn)題。

3、在關(guān)愛(ài)學(xué)生方面，我關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，尊重其人格；耐心教導(dǎo)，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。熱愛(ài)學(xué)生是教師處理與學(xué)生之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的精髓。從我所從事的學(xué)生思想工作的情況來(lái)看又有點(diǎn)特殊，接觸的后進(jìn)生特別的多，要是不從心里愛(ài)他們，那確實(shí)是無(wú)法想像的。當(dāng)學(xué)生受傷的時(shí)候，我一般是主動(dòng)送到醫(yī)院的，這學(xué)期此類(lèi)事件發(fā)生了三件。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇二

我始終以“人類(lèi)靈魂的工程師”來(lái)要求自己。在不斷的學(xué)習(xí)中，我深刻體會(huì)到做一名合格的教師，職業(yè)道德是非常重要的，同時(shí)也是社會(huì)對(duì)教師提出更高的要求?，F(xiàn)把我這一年遵守教師職業(yè)道德情況總結(jié)如下：

一、政治思想方面。

本人堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》，嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。堅(jiān)持以身作則、嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿(mǎn)地投入工作，平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)及各種學(xué)校集體活動(dòng)，支持并配合組里搞好各種教研活動(dòng)。

二、熱愛(ài)學(xué)生方面。

熱愛(ài)學(xué)生不僅是人民教師道德的一個(gè)標(biāo)志，而且是人類(lèi)道德的一個(gè)標(biāo)志。教師熱愛(ài)學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會(huì)教育的不足，形成學(xué)生的良好情感，使教師的影響長(zhǎng)久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個(gè)合格的人民教師，還要熱愛(ài)學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。

熱愛(ài)學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對(duì)學(xué)生的尊重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求。我注意尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法。關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，特別是差生，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，把每一個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成社會(huì)有用的人才。

三、教育教學(xué)方面。

在教育教學(xué)過(guò)程中，我不斷豐富自身學(xué)識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛(ài)崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹(shù)立正確的人才觀(guān)，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績(jī)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量學(xué)生，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。并正確處理教師與學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)系。在教育教學(xué)過(guò)程中，利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

總之，師德要從小事做起，從我做起，只有不斷學(xué)習(xí)，努力探索；才能外樹(shù)形像，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。在深化教育改革的今天才能不會(huì)落伍。我決心今后更加努力學(xué)習(xí)，用現(xiàn)代教育思想武裝自己，更加深入細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，以自己的人生魅力去影響感化每一位學(xué)生，讓學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育。一句話(huà)“注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控，做到老，學(xué)到老?！?/p>

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇三

縱觀(guān)過(guò)去的一年，我認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一件事、每一份任務(wù)，做到勤勤懇懇教書(shū)，踏踏實(shí)實(shí)做人，下面做以總結(jié)。

首先，在工作中，我用我的真心真情去關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，誰(shuí)生病了，把落下的功課及時(shí)補(bǔ)上;誰(shuí)肚子疼了，送上一杯熱水;誰(shuí)摔倒了，領(lǐng)回來(lái)包扎傷口;誰(shuí)家長(zhǎng)忘接了，先把我的飯給他吃;誰(shuí)是單親家庭，做好家長(zhǎng)的工作，多給孩子一些溫暖;誰(shuí)的家長(zhǎng)工作忙，疏于照顧學(xué)生，及時(shí)提醒一聲……就是這樣一件一件小事，引導(dǎo)著我的孩子們邁好成長(zhǎng)的步履，學(xué)生們都說(shuō)我就像他們的媽媽一樣。我每聽(tīng)到一次都倍受感動(dòng)，我為這些稚嫩的心靈而感動(dòng)。

在教育教學(xué)方面，我以十倍的責(zé)任感投入到教學(xué)工作之中，運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)，為學(xué)生制作優(yōu)質(zhì)課件。使我的每一堂課學(xué)生都興趣濃厚，學(xué)有所獲。在數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)中，不斷的學(xué)習(xí)，得到教研員、閆主任的指導(dǎo)。改進(jìn)自己的教學(xué)教法，取得了一些成績(jī)。

第三，特色創(chuàng)設(shè)?！翱陲L(fēng)琴”的器樂(lè)教學(xué)。使孩子們不但得到了音樂(lè)知識(shí)，而且在學(xué)習(xí)鍵盤(pán)樂(lè)器方面打下良好的基礎(chǔ)，這學(xué)期，又開(kāi)展了口琴的學(xué)習(xí)，學(xué)生有了口風(fēng)琴的基礎(chǔ)，學(xué)起來(lái)是得心應(yīng)手。學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚。與教育教學(xué)有益結(jié)合，相得益彰。

對(duì)于我的學(xué)生來(lái)說(shuō)我在盡我所能地指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)。我期望能提高他們的學(xué)習(xí)興趣，影響他們的思想情操，培養(yǎng)他們的良好習(xí)慣，拓展他們的知識(shí)技能。俗話(huà)說(shuō)：“旁觀(guān)者清?！蔽乙矔?huì)看到自己的不足，我真誠(chéng)地希望我的工作伙伴對(duì)我的工作提出寶貴建議，使我前行的腳步邁得更扎實(shí)。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

你們好!

我被任命__公司銷(xiāo)售主管以有一段時(shí)間了，此刻我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見(jiàn)和提議。

說(shuō)句實(shí)話(huà)，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力，第一雖然我有多年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無(wú)所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊能夠說(shuō)是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷(xiāo)售做到更好等因素使我感到無(wú)所適從。

有句話(huà)說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。此刻差不多過(guò)一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自我鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話(huà)根本就不記得，一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jī)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來(lái)說(shuō)吧，雖然大家都沒(méi)有過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可是應(yīng)對(duì)客戶(hù)一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售代表們沒(méi)有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒(méi)有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導(dǎo)致了一房?jī)少u(mài)，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒(méi)有給公司帶來(lái)很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動(dòng)跟客戶(hù)交流，在也不是剛開(kāi)始的看到客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題而站在那邊無(wú)語(yǔ)的表情了。而我也經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自我也有了必須的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無(wú)所適從到此刻的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開(kāi)始被任命銷(xiāo)售主管時(shí)，跟他們開(kāi)會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話(huà)都打結(jié)，開(kāi)會(huì)也不明白說(shuō)些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

此致

敬禮!

述職人：___。

_年_月_日。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇五

回顧走過(guò)的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī)，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷(xiāo)售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開(kāi)始嘗試向中高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)工作。以下是20x年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

客戶(hù)維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷(xiāo)售工作：

4、結(jié)合市場(chǎng)客戶(hù)投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷(xiāo)售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

二、存在的不足：

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)(受營(yíng)銷(xiāo)人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專(zhuān)業(yè)性理財(cái)。

不足處：

2、營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力;。

三、來(lái)年工作打算。

2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3、加大營(yíng)銷(xiāo)力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶(hù)量的增長(zhǎng)。

4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線(xiàn)工作，做好20x年個(gè)人工作計(jì)劃。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇六

首先感謝公司能給我們這次寶貴的機(jī)會(huì)，在這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)里我理解了我們身為安保人員的職業(yè)道德，以下是我在這次學(xué)習(xí)中的體會(huì)。

就務(wù)必以安保人員的職業(yè)道德作為從事安保人員提高職業(yè)素質(zhì)的內(nèi)在要求。要從內(nèi)心地自覺(jué)地樹(shù)立安保人員職業(yè)道德觀(guān)念和規(guī)范自身的職業(yè)道德行為。

我們既然選取了從事安保行業(yè)這個(gè)崗位，就要擺正自我的位置，熱愛(ài)安保事業(yè)。俗話(huà)說(shuō)“三百六十行，行行出狀元”，透過(guò)努力，在平凡的崗位上同樣能做出成績(jī)，取得成功，只有熱愛(ài)安保工作，尊重園林職業(yè)，才能獻(xiàn)身于安保事業(yè)的建設(shè)發(fā)展，才會(huì)全身心地投入到安保事業(yè)，發(fā)揮自我的才能，在安保人員領(lǐng)域做一番成績(jī)，為社會(huì)進(jìn)步做出自我應(yīng)有貢獻(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值。透過(guò)學(xué)習(xí)，下方有幾點(diǎn)收獲：

一、透過(guò)學(xué)習(xí)，了解社會(huì)主義事業(yè)道德的基本規(guī)范和社會(huì)主義職業(yè)道德修養(yǎng)的資料，深刻理解在社會(huì)主義職業(yè)道德建設(shè)和社會(huì)主義榮辱觀(guān)教育的重要性和必要性，結(jié)合實(shí)際，樹(shù)立正確的職業(yè)道德信念，自覺(jué)進(jìn)行職業(yè)道德修養(yǎng)，逐步養(yǎng)成良好的職業(yè)行為和習(xí)慣，把自我鍛煉成為一個(gè)具良好的社會(huì)主義職業(yè)道德的人。

二、透過(guò)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了職責(zé)感，明了自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)，增強(qiáng)了搞好本職工作的使命感，從而樹(shù)立為人民服務(wù)的思想。自我的遵紀(jì)守法意識(shí)得到強(qiáng)化，政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高，組織紀(jì)律觀(guān)念和自我約束潛力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。盡管這次園林系統(tǒng)工人技術(shù)等級(jí)崗位考核的職業(yè)道德培訓(xùn)課時(shí)短，但覺(jué)得這次職業(yè)道德學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師對(duì)職業(yè)道德學(xué)習(xí)的資料，從淺引入，講解深刻，結(jié)合實(shí)際，生動(dòng)搞笑，使我深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)職業(yè)道德的重要性和必要性，增強(qiáng)搞好本職工作的信心，也是一次加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)，提高自身職業(yè)道德素質(zhì)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

三、透過(guò)學(xué)習(xí)，使我更加熱愛(ài)本職工作，樹(shù)立搞好本職工作的信心。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，城市安保建設(shè)發(fā)展，對(duì)專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)性的要求越來(lái)越高，作為從事安保人員人員要想生存和發(fā)展，就要不斷學(xué)習(xí)，使自我的知識(shí)不斷更新。同時(shí)要遵守安保人員的職業(yè)道德行為，要不斷學(xué)習(xí)提高安保職業(yè)技能，在自我的工作崗位自覺(jué)樹(shù)立安保人員的良好形象，做到愛(ài)崗敬業(yè)，干一行，愛(ài)一行，立志在本崗位多為首府南寧的綠化、美化和建立全國(guó)園林城市做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總之，透過(guò)學(xué)習(xí)，要在今后工作當(dāng)中，結(jié)合社會(huì)主義榮辱觀(guān)教育，把職業(yè)道德行為規(guī)范牢固樹(shù)立起來(lái)、自覺(jué)踐行開(kāi)來(lái)，必須要模范帶頭把職業(yè)道德行為規(guī)范和社會(huì)主義榮辱觀(guān)作為自我思想道德建設(shè)的核心資料，貫穿于實(shí)踐工作生活中去，體此刻經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的各個(gè)方面，把社會(huì)主義榮辱觀(guān)當(dāng)作社會(huì)風(fēng)尚的一面旗幟；樹(shù)立和踐行社會(huì)主義榮辱觀(guān)，以身作則，努力做社會(huì)主義榮辱觀(guān)的模范實(shí)踐者和用心推動(dòng)者；要在全安保員工隊(duì)伍中構(gòu)成見(jiàn)榮而為、遇恥而拒的良好風(fēng)尚；在平凡的崗位上勤奮工作，以一流的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)一流的業(yè)績(jī)，為安保事業(yè)，為社會(huì)主義事業(yè)奮斗終身。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇七

參加這次公務(wù)員職業(yè)道德培訓(xùn)活動(dòng)，是一次給我自己提高自素質(zhì)和工作能力的好機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到公務(wù)員職業(yè)道德水平和依法行政能力在社會(huì)發(fā)展中具有重要作用和地位。這次培訓(xùn)班，給我指明了如何加強(qiáng)自身職業(yè)道德建設(shè)，提高依法行政工作水平的方向和具體方法。下面是我學(xué)習(xí)職業(yè)道德建設(shè)方面的一些心得體會(huì)。

一、提倡公務(wù)員的職業(yè)道德具有十分重要的意義。

1、公務(wù)員職業(yè)道德以其社會(huì)示范和社會(huì)導(dǎo)向作用直接影響政風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣。它是社會(huì)的主體性道德,在各行各業(yè)的職業(yè)道德中居于首要地位。公務(wù)員是黨和政府各項(xiàng)政策、法律、法規(guī)、規(guī)章的執(zhí)行者,是行政管理活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,其道德面貌如何,能否在各自崗位上以身作則,將直接影響整個(gè)社會(huì)的道德風(fēng)尚。孔子之言:“君子之德風(fēng),小人之德草,草上之風(fēng),必偃”從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明：官德和官風(fēng)好且正,就會(huì)大化流行,從而變化為好的民德、民風(fēng);而官德敗壞,官風(fēng)不正,就會(huì)導(dǎo)致民德滑坡,民風(fēng)敗落。鄧小平在談到黨風(fēng)對(duì)社會(huì)風(fēng)氣的影響時(shí),曾引用毛澤東的話(huà)說(shuō),“只要我們黨的作風(fēng)完全正派了,全國(guó)人民就會(huì)跟我們學(xué)。黨外有這種不良風(fēng)氣的人,只要他們是善良的,就會(huì)跟我們學(xué),改正他們的錯(cuò)誤,這樣就會(huì)影響全民族。”實(shí)踐也證明,社會(huì)的腐敗和墮落往往是從國(guó)家官員的腐敗和墮落開(kāi)始的。因此,我們應(yīng)該以“官德”建設(shè)帶動(dòng)全民的、各行各業(yè)的道德建設(shè)。

2、加強(qiáng)公務(wù)員職業(yè)道德教育,是防治腐敗,促成廉政建設(shè)的重要手段。腐敗現(xiàn)象在全國(guó)各地滋生蔓延,嚴(yán)重破壞了政府的威望,對(duì)此,我們不僅要以法控權(quán),強(qiáng)化吏治,而且應(yīng)該從治本做起,加強(qiáng)思想道德教育,增強(qiáng)公務(wù)員保持廉潔的自覺(jué)性。一切腐敗行為都說(shuō)明腐敗是從踐踏道德開(kāi)始的。從腐敗動(dòng)機(jī)的形成,到腐敗過(guò)程的實(shí)施,都起始于對(duì)道德的背離,對(duì)良心的背叛，從一定意義上來(lái)說(shuō),如果沒(méi)有道德的約束,法則徒具其名。因此,公務(wù)員職業(yè)道德建設(shè)就成為防治腐敗的第一道線(xiàn)。

二、如何加強(qiáng)公務(wù)員道德建設(shè)。

公務(wù)員職業(yè)道德的特殊性和當(dāng)前加強(qiáng)公務(wù)員職業(yè)道德建設(shè)的緊迫性，決定了我們必須把公務(wù)員職業(yè)道德建設(shè)作為精神文明建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程來(lái)抓，當(dāng)作全社會(huì)職業(yè)道德建設(shè)的重中之重來(lái)抓，綜合運(yùn)用教育、法律、行政、輿論等手段來(lái)加強(qiáng)公務(wù)員職業(yè)道德建設(shè)。

1、結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)加強(qiáng)公務(wù)員道德教育。

堅(jiān)持兩手抓，兩手都要硬，加強(qiáng)思想政治教育，強(qiáng)化精神文明建設(shè)。首先是加強(qiáng)優(yōu)良傳統(tǒng)教育。任何符合時(shí)代的道德規(guī)范總是要繼承和發(fā)展先前社會(huì)中的有積極作用的道德規(guī)范。我國(guó)自古就強(qiáng)調(diào)官德吏風(fēng)，講求“誠(chéng)意正心修身治國(guó)平天下”，主張“為政以德”的倫理原則，認(rèn)為為官要正要誠(chéng)。某次是結(jié)合時(shí)代要求，加強(qiáng)執(zhí)政為民思想的教育。在當(dāng)今公務(wù)員應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，因?yàn)槭谴韲?guó)家在行使行政權(quán)力，權(quán)力是人民賦予的，人民之所以賦予公務(wù)員權(quán)力就是為了更好地實(shí)現(xiàn)人民自身的權(quán)利，這就要求公務(wù)員要把為人民群眾謀取實(shí)實(shí)在在的利益放在第一位，堅(jiān)持把執(zhí)政為民落實(shí)到制定和實(shí)施黨和國(guó)家的方針政策中去，落實(shí)到關(guān)心群眾具體的生產(chǎn)生活上，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。其實(shí)我們黨所提出“以德治國(guó)”的方略從本質(zhì)意義上說(shuō)，首先是指執(zhí)政黨的黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部、國(guó)家機(jī)構(gòu)的廣大公職人員自身的道德建設(shè)，即政府公務(wù)員職業(yè)道德建設(shè)。再次是加強(qiáng)自律。道德教育為的是把外在的道德要求內(nèi)化為心中的道德法則去遵守，把“他律”轉(zhuǎn)向“自律”。道德不只是一種外在的約束，就其本性而言，道德更是一種內(nèi)在自律性力量。因此，加強(qiáng)公務(wù)員道德教育還需要用正確的道德信念進(jìn)行自我磨礪，做到“自重、自省、自警、自勵(lì)”。把外在強(qiáng)制力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的自覺(jué)，把他律轉(zhuǎn)化為自律，“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，清清白白做官?！?/p>

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇八

一年的時(shí)間一晃而過(guò)，不知不覺(jué)一年的時(shí)間就結(jié)束了，一年的工作也算是暫時(shí)告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強(qiáng)，這一點(diǎn)從我的年終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上可以看得出來(lái)，對(duì)比我去年我的銷(xiāo)售成績(jī)，簡(jiǎn)直就是天壤之別，但是這都是通過(guò)我自己一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)累積和努力換來(lái)的，營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)對(duì)我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達(dá)到自己的期望，以下就是我的對(duì)我今年工作的總結(jié)：

一、嚴(yán)格遵守貫徹公司的管理規(guī)定。

在今年的工作中，我對(duì)我自己有一點(diǎn)基本的要求那就是絕對(duì)不能違反公司對(duì)銷(xiāo)售的管理規(guī)定，因?yàn)槲抑肋@對(duì)我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來(lái)的，這是公司長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)累積，得出來(lái)的作為銷(xiāo)售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員不犯錯(cuò)，影響到銷(xiāo)售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著這回事，所以在做事工作說(shuō)話(huà)中，我也會(huì)極為規(guī)范，一年下來(lái)我因?yàn)橐驗(yàn)檫`反規(guī)定罰過(guò)一次錢(qián)，一年三百六十五天，我沒(méi)有一天是犯錯(cuò)的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達(dá)成如此成就的基礎(chǔ)。

二、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的銷(xiāo)售指標(biāo)。

作為一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)是一定要做到的，如果每個(gè)月的銷(xiāo)售是一次考驗(yàn)的話(huà)，那么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是最后的成績(jī)，然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個(gè)人安排的銷(xiāo)售指標(biāo)等多能算是打了一個(gè)六十分，剛好及格，所以我從來(lái)不是把目標(biāo)放在銷(xiāo)售指標(biāo)上，因?yàn)槟鞘菍?duì)自己一個(gè)教導(dǎo)，那樣的我根本沒(méi)辦法突破自己，要就要給自己定一個(gè)像樣夠高的目標(biāo)。自己打動(dòng)自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個(gè)月是剛好完成銷(xiāo)售指標(biāo)，其他幾個(gè)月開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始增加，呈曲線(xiàn)上坡趨勢(shì)增加，所以說(shuō)我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物。

三、討回可追回的銷(xiāo)售款項(xiàng)的60%。

到了年底很多公司負(fù)責(zé)人都開(kāi)始教焦灼，遺憾。因?yàn)楣镜搅四甑走€有一大筆錢(qián)，還沒(méi)收到，幾乎都是由營(yíng)養(yǎng)主管出去對(duì)接，商量到最后，絕對(duì)拖欠的尾款，缺少這筆錢(qián)是計(jì)算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，心里不能只想著跟客戶(hù)完成訂單，獲取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是非常有利的，我年終的最后一個(gè)月沒(méi)有沖業(yè)績(jī)，反而是專(zhuān)心的去催討銷(xiāo)售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷(xiāo)售部的同心協(xié)力下，全部找回，但是是我的功勞。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇九

xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的xx月份，我走進(jìn)了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀xx個(gè)月了，對(duì)于xx彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這xx個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部理解到了xx彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷(xiāo)售氛圍。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開(kāi)始了我的出差生活。

此次出差的目的地是xx，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。

初到xx，我的情緒期盼而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開(kāi)始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于xx年xx月xx開(kāi)展了xx年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶(hù)約60人，會(huì)上請(qǐng)到xx網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷(xiāo)模式，下午由xx教授講解了人體排毒，在聽(tīng)了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶(hù)帶來(lái)了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話(huà)的膽量以及主持潛力。會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后，取得了較理想的成績(jī)，所有的品牌共簽單約xx0萬(wàn)，由于不是以xx，xx彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬(wàn)。會(huì)后客戶(hù)也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

我在xx市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以?xún)r(jià)格來(lái)區(qū)分，xx、xx彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)用心性，幫忙掌握xx、xx彩妝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷(xiāo)售成績(jī)不是很理想，但基本還是能夠持續(xù)每個(gè)店家3000元以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在xx這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過(guò)好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處中，我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快，讓我對(duì)公司和我自我充滿(mǎn)信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，那里的人都很好相處，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。那里的氛圍我很喜歡！

在過(guò)去的這xx個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售是一門(mén)永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這xx個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產(chǎn)品。xx、xx的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)潛力，從而為其選取適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷(xiāo)售和離開(kāi)店家后的店家持續(xù)銷(xiāo)售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi)展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自我籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這xx個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記。

新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計(jì)劃：

一、在銷(xiāo)售方面，要努力加強(qiáng)自我對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，提高自我的銷(xiāo)售水平，為明年出差贏(yíng)得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏(yíng)得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷(xiāo)。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開(kāi)創(chuàng)出自我獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人xx年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇十

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;。

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;。

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶(hù)逐步成長(zhǎng)。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。比如：有客戶(hù)投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

鋁材產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析。

鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì)。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。

這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是湖北、安徽、江西相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷(xiāo)商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：《《》等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的.大客戶(hù)比如《》等，三是在某些區(qū)域采用二級(jí)代理的形式，讓利給二級(jí)代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作，比如《》。

(二)、xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(一)、xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、xx年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開(kāi)模工作。

(三)、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇十一

即將過(guò)去的__年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為_(kāi)_迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，__年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

從開(kāi)廠(chǎng)以來(lái)截止__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(__、__、__)共__個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷(xiāo)售額約__：

3.__：客戶(hù)共__個(gè)(__年新客戶(hù)__個(gè)，之前的老客戶(hù)__年未返單的共__個(gè))，總銷(xiāo)售額約__.00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，__市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶(hù)多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。__和__市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶(hù)較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶(hù)保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售額。

忙碌的__年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

4月份，由于燈杯電鍍廠(chǎng)的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠(chǎng)問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。

10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。

對(duì)于__年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了。

教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇十二

我認(rèn)真回顧了一下20_年這一年的工作情況，并對(duì)20_年的工作做了一下規(guī)劃。

一年來(lái)由于回校完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。所以到目前累加起來(lái)共工作了近七個(gè)月。這七個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲非常大。畢業(yè)以后有幸來(lái)到_工作，我覺(jué)得我的起點(diǎn)很高，所以壓力也很大，特別是從學(xué)校畢業(yè)回來(lái)以后，本來(lái)就都比我優(yōu)秀同事現(xiàn)在大家工作上的成長(zhǎng)又突飛猛進(jìn)，我當(dāng)時(shí)十分著急，想一下子趕上大家，但又不知從何入手，在x總耐心細(xì)致的指導(dǎo)下，一點(diǎn)點(diǎn)找到奮斗的目標(biāo)，努力的方向。

一.關(guān)于這半年多的工作總結(jié)如下：

工作的核心主要有以下兩點(diǎn)：

一、找到銷(xiāo)售目標(biāo);。

二、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

關(guān)于找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，從一開(kāi)始隨便找個(gè)網(wǎng)站去刷，到每天上來(lái)先瀏覽哪個(gè)網(wǎng)站;大概什么時(shí)間瀏覽什么網(wǎng)站;以及要時(shí)刻關(guān)注哪些網(wǎng)站都有了一定的模式。通過(guò)早來(lái)晚走，每周六堅(jiān)持加班，定期去寫(xiě)字樓陌拜客戶(hù)，平時(shí)多關(guān)注新聞、廣告報(bào)紙等媒介?？蛻?hù)質(zhì)量有了一點(diǎn)起色，但還差的太多，引用x總的話(huà),就是要堅(jiān)持，不能淺嘗輒止。

在與客戶(hù)溝通方面。經(jīng)過(guò)半年堅(jiān)持不懈的努力，大量電話(huà)量的積累。從拿起電話(huà)不知道第一句該與客戶(hù)說(shuō)什么到現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)選好后，快速的做出判斷，找到與客戶(hù)聯(lián)系的關(guān)鍵點(diǎn)，快速思考出銷(xiāo)售方案，對(duì)于客戶(hù)分類(lèi)，需求分析，應(yīng)對(duì)方式都有了一定的處理方法。在耐心解答客戶(hù)的提問(wèn)之余，對(duì)于引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的選擇也有了一定的提高。業(yè)績(jī)也有了一定的提高。但對(duì)于實(shí)際銷(xiāo)售的相關(guān)內(nèi)容需要在工作中不斷總結(jié)，不斷完善。這一項(xiàng)永遠(yuǎn)都沒(méi)有最好只有更好。

此外，每天堅(jiān)持寫(xiě)日工作計(jì)劃與總結(jié)，不斷總結(jié)自己的不足之處，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下，工作有了一定的提高。每天根據(jù)總結(jié)的內(nèi)容及與領(lǐng)導(dǎo)的溝通制定下一步的工作計(jì)劃。對(duì)每天的工作內(nèi)容定額定時(shí)，以此來(lái)提高工作的效率及工作的積極性。

二.關(guān)于明年的工作計(jì)劃：

1.工作的五大目標(biāo)：

第一個(gè)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)電話(huà)從量到質(zhì)的跨躍，努力提升電話(huà)技巧。

第二個(gè)目標(biāo)：減小意向客戶(hù)的丟單率。

第三個(gè)目標(biāo)：努力完成公司的業(yè)績(jī)要求，完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo)之余還要爭(zhēng)取有所突破。

第四個(gè)目標(biāo)：每個(gè)單子要簽的漂亮。例如提高客戶(hù)的意向簽單金額等。

第五個(gè)目標(biāo)：kpi考核爭(zhēng)取最高分。

2.關(guān)于工作細(xì)節(jié)方面需重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)容：

(1)有質(zhì)量客戶(hù)當(dāng)面拜訪(fǎng)量要增加。

(2)約見(jiàn)意向客戶(hù)的數(shù)量要增加。

(3)工作計(jì)劃與總結(jié)要堅(jiān)持寫(xiě)。每個(gè)月要寫(xiě)月工作計(jì)劃，然后把月目標(biāo)量化，分成周目標(biāo)，再分成日目標(biāo)。這樣每一天的工作完成好了，每周的目標(biāo)完成好了，每個(gè)月的任務(wù)就有了相應(yīng)的保證，這樣工作起來(lái)就有信心了。

(4)不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力，虛心向其它同事請(qǐng)教，多讀些對(duì)工作有幫助的書(shū)籍與相關(guān)文獻(xiàn)，不段完善自我。

3.提高自身綜合素質(zhì)：

(1)不斷完善整理出的幾套_公司對(duì)于不同客戶(hù)的簡(jiǎn)介(word及ppt)。

(2)通過(guò)半年工作中對(duì)于同行業(yè)其它網(wǎng)站和報(bào)紙資料的收集，寫(xiě)出_公司與其它幾個(gè)網(wǎng)站在報(bào)價(jià)，服務(wù)等方面的優(yōu)劣勢(shì)情況的分析報(bào)告(ppt)。

(3)_x公司關(guān)于各項(xiàng)活動(dòng)：包括_，_，_，_等資料的總結(jié)。

(4)各大同行業(yè)網(wǎng)站，各類(lèi)尋找客戶(hù)途徑的總結(jié)。

通過(guò)此類(lèi)內(nèi)容的學(xué)習(xí)與總結(jié)以此來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，彌補(bǔ)自己專(zhuān)業(yè)上的弱勢(shì)。

總之，我在目前的工作上雖然比不上大家，但我想只要我堅(jiān)持用別人兩倍到三倍的努力去對(duì)待工作，總有一天我會(huì)趕超他們。相信_(tái)公司一定會(huì)越來(lái)越棒。業(yè)績(jī)一定會(huì)蒸蒸日上。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇十三

在我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際是2萬(wàn)元，比任務(wù)量少了4萬(wàn)。因?yàn)槲覀冐?fù)責(zé)送貨上門(mén)的工作，所以我們?nèi)匀环浅Ａ私饪蛻?hù)流。這個(gè)月新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量減少。

在工作上，因?yàn)槲乙恢倍际情_(kāi)朗樂(lè)觀(guān)的，做門(mén)衛(wèi)沒(méi)什么不好。有客戶(hù)說(shuō)我們的女生男生態(tài)度很好，但是業(yè)務(wù)能力有待提高。我回答我們真的需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類(lèi)似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。

總結(jié)開(kāi)來(lái)月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：

1、上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多，老客戶(hù)只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類(lèi)有限，不能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。

2、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

3、我們的銷(xiāo)售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4、在23號(hào)邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷(xiāo)量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷(xiāo)售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持和源動(dòng)力。

月工作計(jì)劃：

月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好7月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

3、老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶(hù)的認(rèn)可。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇十四

所謂職業(yè)道德，即從事必須職業(yè)的人們?cè)谧晕姨囟ǖ墓ぷ髦?，思想和行為方面就?yīng)遵循的道德規(guī)范。各行各業(yè)都有其特定的職業(yè)道德，正如恩格斯所言：“實(shí)際上，每一個(gè)階級(jí)，甚至每一個(gè)行業(yè)，都各有各的道德”。而國(guó)家公務(wù)員(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公務(wù)員)由于其地位和作用以及職業(yè)活動(dòng)的特殊性決定了不僅僅要模范遵守一般群眾就應(yīng)遵守的道德規(guī)范，而且還務(wù)必踐行與其從事的工作性質(zhì)密切相關(guān)的更高層次的職業(yè)道德規(guī)范。眾所周知，公務(wù)員職業(yè)道德最基本的原則是全心全意為人民服務(wù)，由此，筆者認(rèn)為其最主要的規(guī)范就應(yīng)是“公”、“實(shí)’，、“廉”、“儉”。

一、“公”即一心為公、公而忘私、公道正派。

來(lái)自 m.zgxlcd.com

(一)一心為公。它既是公務(wù)員與國(guó)家和政府關(guān)系的本質(zhì)體現(xiàn)，也是公務(wù)員思想、行為、作風(fēng)等各方面的最主要的道德規(guī)范。國(guó)家公務(wù)員是中央和地方各級(jí)人民政府行使國(guó)家行政權(quán)力，執(zhí)行國(guó)家公務(wù)，實(shí)施國(guó)家行政行為的主體，這個(gè)根本屬性決定了公務(wù)員的職業(yè)行為務(wù)必?zé)o條件服從國(guó)家意志，處處思考和維護(hù)國(guó)家的尊嚴(yán)和政府的聲譽(yù)。具體地說(shuō)就是務(wù)必堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策‘集中表現(xiàn)為堅(jiān)持’‘一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”以及總書(shū)記提出的政治方向、政治立場(chǎng)、政治觀(guān)點(diǎn)、政治紀(jì)律、政治鑒別和政治敏銳性等行為規(guī)范。

(二)公而忘私。公務(wù)員要真正做到“一心為公”務(wù)必正確處理好國(guó)家利益、人民利益和個(gè)人利益之間的關(guān)系。因?yàn)楣珓?wù)員在工作和生活過(guò)程中，必然會(huì)應(yīng)對(duì)著利益的取舍問(wèn)題，尤其是當(dāng)國(guó)家利益或人民利益與個(gè)人利益之間發(fā)生矛盾的時(shí)候，更加不可避免的迫使其作出抉擇。作為一切言行都以合乎廣大人民群眾的最大利益為最高目標(biāo)的公務(wù)員，個(gè)人利益務(wù)必眼從于人民利益，只有在保障人民利益的前提下，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與人民利益的統(tǒng)一。這是公務(wù)員職業(yè)道德規(guī)范中處理利益取舍問(wèn)題時(shí)最起碼、最經(jīng)常的要求。而在個(gè)人利益和人民利益發(fā)生沖突的狀況下，自覺(jué)地?zé)o條件地服從于人民利益，在人民需要的時(shí)候，為了人民的利益勇于犧牲個(gè)人利益甚至自我的生命，則是公務(wù)員職業(yè)道德原則最重要的歸宿，也是衡量一個(gè)公務(wù)員職業(yè)道德水平高低的尺度。在這方面，我們有許多榜樣，60年代的焦裕祿和90年代的孔繁森就是典范。

(三)公道正派。公務(wù)員的職業(yè)性質(zhì)決定了不管他頭上有沒(méi)有“帽”，手中總會(huì)有點(diǎn)“權(quán)”。要使公務(wù)員能夠正確行使權(quán)力，切實(shí)保證全心全意為人民服務(wù)的宗旨不變，就務(wù)必具備執(zhí)政為民、用權(quán)為公、奉法1}理、正直無(wú)私、公事公辦等職業(yè)道德規(guī)范。也只有這樣才能真正做到：處理問(wèn)題，秉公辦事；解決問(wèn)題，主持公道；遇到干擾，鐵面無(wú)私。從而杜絕‘“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”等腐敗現(xiàn)象。

二、“實(shí)”即實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)；說(shuō)實(shí)話(huà)，辦實(shí)事，做老實(shí)人。

(一)實(shí)事求是一切從實(shí)際出發(fā)。這是公務(wù)員在行使行政管理權(quán)力，執(zhí)行公務(wù)時(shí)務(wù)必遵循的又一主要的職業(yè)道德行為規(guī)范。鄧小平同志指出：“實(shí)事求是，是無(wú)產(chǎn)階級(jí)世界觀(guān)的基礎(chǔ)，是馬克思主義的思想基礎(chǔ)。過(guò)去我們搞革命所取得的一切勝利，是靠實(shí)事求是，此刻我們要實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，同樣要靠實(shí)事求是”。公務(wù)員肩負(fù)著上傳下達(dá)以及管理政務(wù)的重任，要使政策“從群眾中來(lái)又到群眾中去”真正反映人民的意志，首要的是一切從實(shí)際出發(fā)，忠于事實(shí)，尊重客觀(guān)規(guī)律。只有這樣才能從中得出事物中固有的而不是臆造的規(guī)律性，才能制定出合乎實(shí)際的政策，否則就會(huì)貽誤社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)，損害人民的利益。

(二)說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事，做老實(shí)人。敢說(shuō)實(shí)話(huà)的公務(wù)員往往敢于應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，不回避現(xiàn)實(shí)，不哄騙上級(jí)，不欺騙人民群眾，勇于道出事實(shí)的真象；發(fā)現(xiàn)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，敢于理直氣壯提出批評(píng)。也正因?yàn)檫@樣，敢說(shuō)實(shí)話(huà)的公務(wù)員最終總是得到群眾的好評(píng)和贊揚(yáng)。在這方面，彭德懷同志以其對(duì)黨和人民無(wú)比忠誠(chéng)老實(shí)、不講假話(huà)的崇高的道德品質(zhì)，為廣大公務(wù)員樹(shù)立了學(xué)習(xí)榜樣。辦實(shí)事，是要求公務(wù)員尤其是擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的公務(wù)員務(wù)必以全心全意為人民服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，想方設(shè)法為人民多辦實(shí)事，真正做到“為官一任，造福一方”。切戒那種為了擺花架子、做表面文章而不惜勞民傷財(cái)?shù)耐稒C(jī)取巧行為。說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事，做老實(shí)人的根本要求就是‘，不唯書(shū)、不唯上、只唯實(shí)?！蹦欠N“干部出數(shù)字，數(shù)字出干部”的虛報(bào)浮夸、弄虛作假的作風(fēng)再也不能維持下去了。

三、“廉”即“清正廉潔”。

其道德規(guī)范是：一身正氣，兩袖清風(fēng)，潔身自好，不貪財(cái)，不利用職務(wù)和工作的便利中飽私囊，不利用職權(quán)索賄受賄、貪贓枉法。清正廉潔的職業(yè)道德規(guī)范既是公務(wù)員公正無(wú)私執(zhí)行公務(wù)的需要，也是消除政府機(jī)構(gòu)腐敗現(xiàn)象的重要保證。

公務(wù)員的職能是執(zhí)行公務(wù)，職責(zé)是代表國(guó)家依法組織和管理國(guó)家的事務(wù)，維護(hù)國(guó)家和公眾的利益。公務(wù)員要真正做到以一心為公，全心全意為人民服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行公務(wù)，就務(wù)必持續(xù)潔身自好、清正廉潔，因?yàn)橹挥凶袷厍逭疂嵉男袨橐?guī)范，公務(wù)員執(zhí)行公務(wù)時(shí)才能理直氣壯，公道正派。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)椋?/p>

1、清正廉潔行為規(guī)范，是公務(wù)員在任職期間務(wù)必遵循的關(guān)于廉潔從政的指導(dǎo)思想和基本原則。

2、清正廉潔行為規(guī)范是政府內(nèi)部的行為規(guī)則，它是有關(guān)廉潔清白，不貪污受賄的各種制度、命令、政策、法律、紀(jì)律的總和，是各級(jí)公務(wù)員都務(wù)必遵守的行為規(guī)則。

3，清正廉潔行為規(guī)范為公務(wù)員不斷提高自我的政治素質(zhì)，培養(yǎng)廉政品質(zhì)的言論和行動(dòng)帶給了標(biāo)準(zhǔn)。

4，清正廉潔行為規(guī)范也是國(guó)家制約和監(jiān)督公務(wù)員的權(quán)力和行為，使其辦事不偏不私、公平正直，執(zhí)政拒腐蝕、不貪污，是實(shí)現(xiàn)政府機(jī)關(guān)廉政建設(shè)的有力手段。

清正廉潔的對(duì)立面就是貪污腐敗。古人云：“不受曰廉，不污為潔”正是如此。因此，公務(wù)員不堅(jiān)持清正廉潔就必然會(huì)導(dǎo)致貪污腐敗。而政治上的貪污腐敗可直接危及到黨和國(guó)家的生死存亡。我國(guó)是人民當(dāng)家作主的社會(huì)主義國(guó)家，公務(wù)員不分職務(wù)大小都是人民的公仆，政府機(jī)關(guān)不分權(quán)力的大小都是人民的政府，絕不容許貪污腐敗。當(dāng)前，出現(xiàn)的個(gè)別行政機(jī)關(guān)和個(gè)別公務(wù)員，經(jīng)受不起執(zhí)政和改革開(kāi)放的考驗(yàn)，走上了以權(quán)謀私，假公濟(jì)私，搞權(quán)錢(qián)、權(quán)色交易的違法犯罪道路，既危害了國(guó)家和人民群眾的利益，干擾了改革開(kāi)放，損害了政府機(jī)關(guān)的形象，又違背了公務(wù)員的職業(yè)道德規(guī)范。由此可見(jiàn)，堅(jiān)持公務(wù)員清正廉潔的道德行為規(guī)范是清除政府機(jī)關(guān)腐敗現(xiàn)象的根本保證。各級(jí)公務(wù)員務(wù)必嚴(yán)格按照總書(shū)記提出的“自重、自省、自警、自勵(lì)”的要求去規(guī)范自我的行為，確保公務(wù)員隊(duì)伍永遠(yuǎn)清正廉潔。

四、“儉”就是艱苦奮斗、勤儉節(jié)約。

生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，反對(duì)奢侈和浪費(fèi)，這是中華民族世代相傳的美德，也是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。因此，持續(xù)和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，堅(jiān)持勤儉節(jié)約原則理所當(dāng)然就應(yīng)是公務(wù)員職業(yè)道德規(guī)范的重要資料。一方面，公務(wù)員就應(yīng)成為人民群眾艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的表率。眾所周知，現(xiàn)階段我們國(guó)家生產(chǎn)力水平還比較低，人民生活還不富裕，甚至有部分地方的群眾還沒(méi)有解決溫飽間題。在這種狀況下，我們要建設(shè)社會(huì)主義事業(yè)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，就務(wù)必團(tuán)結(jié)一致，勒緊褲帶，艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，決不允許離開(kāi)生產(chǎn)力水平談生活，盲目追求什么高消費(fèi)，高享受。即使是將來(lái)，我們實(shí)現(xiàn)了社會(huì)主義現(xiàn)代化，也仍然要繼續(xù)艱苦奮斗、歷行節(jié)約。因此，艱苦奮斗，勤儉節(jié)約不是一天一日的事，而是長(zhǎng)期的政治任務(wù)。要使人民群眾的認(rèn)識(shí)取得一致并自覺(jué)做到這一點(diǎn)，公務(wù)員務(wù)必做出表率，帶頭做到艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，人們常說(shuō)的“村看村，戶(hù)看戶(hù)，群眾看干部”也正是這個(gè)道理。

另一方面，我們黨的性質(zhì)和肩負(fù)的歷史使命決定了作為人民公仆的公務(wù)員務(wù)必具備艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的職業(yè)道德行為規(guī)范。只有這樣，才能切實(shí)保證公務(wù)員用好人民給予的權(quán)力，從而精打細(xì)算，把有限的財(cái)力和物力真正用到為人民謀福利的刀刃上，不浪費(fèi)一分錢(qián)，不白耗一顆米。有了艱苦奮斗、勤儉節(jié)約這個(gè)“法寶”，就能使公務(wù)員持續(xù)“兩袖清風(fēng)”的淡泊之節(jié)，真正成為人民的公仆，就能使我們的政府永遠(yuǎn)是人民的政府，是為人民服務(wù)的政府。反之，如果公務(wù)員一味追求享受，貪圖安逸，唯利是圖，其結(jié)果只能是敗壞公務(wù)員的聲譽(yù)喪失人民群眾的信任，甚至走上犯罪的道路。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇十五

為提高教師職業(yè)道德水平，建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)精湛、人民滿(mǎn)意的教師隊(duì)伍，結(jié)合“四德“工程方案，聯(lián)校特開(kāi)展了職業(yè)道德規(guī)范教育活動(dòng)，總結(jié)如下：

一、活動(dòng)主題開(kāi)展職業(yè)道德規(guī)范教育活動(dòng)總結(jié)。

以“四德”工程教育為主題，以學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，弘揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)、教書(shū)育人、為人師表、誠(chéng)實(shí)守信為重點(diǎn)，以規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為和教師從教行為、辦人民滿(mǎn)意的教育為標(biāo)準(zhǔn)，以?xún)?yōu)良的師風(fēng)帶動(dòng)教風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)，優(yōu)化行風(fēng)，使教師成為公民道德的楷模。

二、活動(dòng)成效。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。聯(lián)校成立了職業(yè)道德教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，按照方案要求切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)成“一把手”親自抓，有工會(huì)具體負(fù)責(zé)，全體教師共同參與的工作機(jī)制，認(rèn)真組織實(shí)施。

2、營(yíng)造氛圍。進(jìn)一步強(qiáng)化“四德”工程建設(shè)，讓教師遵守教育規(guī)律，樹(shù)立以人為本，德育為先的思想，熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生全面發(fā)展，以身作則，為人師表，自覺(jué)用職業(yè)道德規(guī)范指導(dǎo)自我的學(xué)生行為，編印《啟航》學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，并進(jìn)行反思、總結(jié)。各校利用板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、校園廣播等多種形式，廣泛宣傳，使教師、學(xué)生、家長(zhǎng)用心參與到活動(dòng)中來(lái)，營(yíng)造了良好的教育氛圍。

3、廣泛動(dòng)員。召開(kāi)了校長(zhǎng)、教師動(dòng)員大會(huì)，廣泛發(fā)動(dòng)，提高教師的思想認(rèn)識(shí)，做愛(ài)國(guó)守法、愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)學(xué)生、教書(shū)育人、為人師表人民滿(mǎn)意的教師。

4、檢查學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教育活動(dòng)采取集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)、分組討論與集中交流相結(jié)合的方式進(jìn)行，對(duì)教師師德筆記進(jìn)行了檢查總結(jié)。絕大多數(shù)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，資料記錄詳實(shí)。有的學(xué)校安排及時(shí)，教師已經(jīng)寫(xiě)了一整本;有的教師不但摘抄文章還有心得體會(huì)。教師們學(xué)習(xí)后思想觀(guān)念有了轉(zhuǎn)變，師德水平得到必須程度的提高。從中也發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，如：有的筆記不是專(zhuān)用本，有的沒(méi)有摘抄指定的文件或文章，有的書(shū)寫(xiě)較亂、書(shū)面不整潔，有的學(xué)校沒(méi)檢查、沒(méi)蓋章等。對(duì)各校提出了幾點(diǎn)要求：狠抓師德師風(fēng)建設(shè)工作，建立和諧的教育氛圍;也期望教師們端正態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待師德學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)用職業(yè)道德規(guī)范指導(dǎo)自我的思想行為，爭(zhēng)創(chuàng)“有愛(ài)心、有誠(chéng)信、有孝心、有職責(zé)心”的模范教師。聯(lián)校并把教師師德學(xué)習(xí)狀況納入新修訂的有關(guān)教師評(píng)模評(píng)估制度中。

5、樹(shù)立典型。自開(kāi)展了“四德”工程建設(shè)活動(dòng)，從學(xué)校層面上講，學(xué)校不斷端正學(xué)風(fēng)、教風(fēng)，開(kāi)拓進(jìn)取，取得了豐厚的業(yè)績(jī);從教師層面上講，教師主動(dòng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教書(shū)育人的信心，師德水平連續(xù)提升。但，近期以來(lái)，浙江溫嶺等地連續(xù)發(fā)生幼師虐童事件，在社會(huì)上造成了惡劣的影響，給教師隊(duì)伍整體形象帶來(lái)了嚴(yán)重的影響。根據(jù)實(shí)際，聯(lián)校以“加強(qiáng)教師職業(yè)道德規(guī)范教育”為主題，為激勵(lì)先進(jìn)，樹(shù)立目標(biāo)，構(gòu)成教師自覺(jué)學(xué)習(xí)師德規(guī)范、踐行師德規(guī)范、爭(zhēng)當(dāng)師德先進(jìn)的良好氛圍，利用孝星榜、誠(chéng)星榜等宣傳師德標(biāo)兵等先進(jìn)工作事跡。聯(lián)校組織教師學(xué)習(xí)了王瑞峰教師的《我今生的幸福選取》先進(jìn)事跡。

6、崗位練兵。為深入學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力開(kāi)展“四德”工程，聯(lián)校特開(kāi)展了“愛(ài)我崗位，共樹(shù)職業(yè)道德”崗位練兵比賽活動(dòng)?；顒?dòng)資料有全員參與項(xiàng)目：教師健身操、拔河、乒乓球、羽毛球、籃球、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、讀書(shū)、“四德歌”比賽等活動(dòng)。競(jìng)技項(xiàng)目：鋼筆字和粉筆字比賽?；顒?dòng)方式以學(xué)校為單位舉行全員參與項(xiàng)目的比賽活動(dòng)，聯(lián)校不定期進(jìn)行檢查。組織競(jìng)技項(xiàng)目的比賽是書(shū)寫(xiě)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》?；顒?dòng)要求是學(xué)校任意推薦兩名教師，聯(lián)校按教師簽到表、工資表或其他報(bào)表的順序指定兩名教師，一共四人參加比賽。教師在黑板和寫(xiě)字紙上不寫(xiě)姓名，在黑板和寫(xiě)字紙的左上角寫(xiě)指定的編號(hào)。評(píng)委由聯(lián)校成員和每校參加比賽的其中一位教師組成，量化評(píng)比。以教師綜合成績(jī)?cè)u(píng)比學(xué)校，活動(dòng)狀況以《妹冢教育》的形式發(fā)到各校。

7、突出特色。為開(kāi)展“四德”工程，提升德育管理水平，探究班會(huì)教學(xué)方法，塑造良好的教育形象，聯(lián)校舉辦了第一屆班會(huì)教學(xué)展示賽。大賽由全體班主任參與，以“仁”為核心，突出“遵守公德、修身立人”的主題，資料涵蓋面廣，能夠講述感恩故事、進(jìn)行良好的行為教育和社會(huì)公德教育等，授課方式多種多樣。學(xué)校優(yōu)中選優(yōu)各推薦了一名班主任參加鎮(zhèn)級(jí)比賽。參賽教師認(rèn)真對(duì)待，用心準(zhǔn)備，踴躍獻(xiàn)藝。溫馨的語(yǔ)言，精湛的技藝，嫻熟的方法，精彩的展現(xiàn)，迥異的風(fēng)格，展現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和扎實(shí)的教學(xué)基本功素養(yǎng)，凸顯了課改的良效。聯(lián)校決定以班會(huì)為抓手，狠抓班主任師德教育，豐富德育活動(dòng)載體，增加學(xué)生課外知識(shí)，培養(yǎng)自救、自護(hù)和良好的日常行為規(guī)范潛力;不斷深入學(xué)校檢查與指導(dǎo)，看班主任工作記錄、查主題班會(huì)教案、查班級(jí)活動(dòng)記錄、查班主任班費(fèi)和待遇落實(shí)狀況等;推廣先進(jìn)的班會(huì)教學(xué)方法。

8、自查自糾。以學(xué)校為單位進(jìn)行活動(dòng)，聯(lián)校督查。查是否依法執(zhí)教，看教育思想是否端正，辦學(xué)行為是否規(guī)范，教師管理是否到位，教育質(zhì)量是否提升;查是否堅(jiān)持德育為首，看是否存在只教書(shū)不育人的現(xiàn)象，有無(wú)傳播危害學(xué)生身心健康的思想和言論;查是否嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，看在備、教、改、輔等過(guò)程中有無(wú)消極應(yīng)付、馬虎了事的行為;查是否做到了為人師表，看有無(wú)以教謀私的行為;查是否尊重學(xué)生的人格，看有無(wú)體罰和變相體罰學(xué)生等有悖于師德規(guī)范的行為。

三、問(wèn)題與反思。

學(xué)校對(duì)師德建設(shè)工作管理不到位，有方案落實(shí)的力度較小;開(kāi)展的活動(dòng)少，過(guò)程性材料少;教師觀(guān)念轉(zhuǎn)變不到位，由于教師配備不齊，低年級(jí)教學(xué)仍是包班，有的教師周課時(shí)數(shù)較多，有的教師年齡大，教師學(xué)習(xí)時(shí)光少，理論知識(shí)較缺乏;群眾培訓(xùn)較少等。針對(duì)實(shí)際，聯(lián)校將教師職業(yè)道德規(guī)范行為教育活動(dòng)，與“塑造聊城形象從我做起”、“弘揚(yáng)雷鋒精神塑造聊城形象”等教育活動(dòng)相結(jié)合。一是加強(qiáng)干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)提素質(zhì)。發(fā)揮干部以身示范，為師生做出表率的引領(lǐng)作用，塑造一支善于學(xué)習(xí)，不斷思考，愛(ài)崗敬業(yè)，追求創(chuàng)新的干部隊(duì)伍。二是加強(qiáng)教師培訓(xùn)練內(nèi)功。透過(guò)學(xué)習(xí)、開(kāi)展校本培訓(xùn)等，打造學(xué)習(xí)型、研究型、專(zhuān)家型的教師群體，造就一批名師。三是加強(qiáng)學(xué)校管理建機(jī)制。透過(guò)以人為本，情感帶動(dòng)，事業(yè)鼓動(dòng)，機(jī)制調(diào)動(dòng)，典型推動(dòng)，目標(biāo)激勵(lì)，文化引導(dǎo)、注重內(nèi)涵的學(xué)校管理理念，完善師德評(píng)估制度，加大過(guò)程性評(píng)價(jià)管理。四是加強(qiáng)文化建設(shè)正風(fēng)氣。努力使物質(zhì)文化和精神文化協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)設(shè)溫馨、和諧的環(huán)境，尋求自我的師德管理方式，突出辦學(xué)特色。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇十六

我是_銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的'要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

一、個(gè)人成長(zhǎng)。

__年3月8日，我有幸進(jìn)入了南方陽(yáng)光這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。__年已經(jīng)成為過(guò)去，回顧與南方陽(yáng)光同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。

剛開(kāi)始接太陽(yáng)能行業(yè)，了解不是很多，對(duì)行業(yè)發(fā)展模式、行銷(xiāo)方法等還一點(diǎn)都不了解。剛進(jìn)公司跟其他幾個(gè)同事接受了周總對(duì)太陽(yáng)能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識(shí)，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計(jì)劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個(gè)星期的時(shí)間。

根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，因?yàn)閷?duì)太陽(yáng)能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽(yáng)能店去了解各品牌和報(bào)價(jià)，后期潛伏到皇明太陽(yáng)能里去應(yīng)聘了市場(chǎng)部經(jīng)理以獲得更多的太陽(yáng)能方面的運(yùn)作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系的就跟他們講我進(jìn)來(lái)的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類(lèi)的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因?yàn)榛拭鞯牟块L(zhǎng)下來(lái)談過(guò)后要求我去總部培訓(xùn)半個(gè)月然后過(guò)來(lái)接管南寧市場(chǎng)我不愿意而告終，但總的來(lái)看，效果還是挺好的，結(jié)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開(kāi)展起到一定的作用，了解了家用機(jī)的終端推廣模式，為以后我們做家用機(jī)也積累了經(jīng)驗(yàn)。

(一)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開(kāi)發(fā)商的，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時(shí)開(kāi)了兩單一個(gè)是10的一個(gè)酒店項(xiàng)目，一個(gè)是20噸的一個(gè)醫(yī)院的項(xiàng)目，雖然沒(méi)有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項(xiàng)目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項(xiàng)看不到老板的格局，終于有項(xiàng)目了，這讓我工作開(kāi)展上了一個(gè)新的臺(tái)階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識(shí)了廣西科技進(jìn)出口公司，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的交往后介紹到公司考察，最后也開(kāi)始打開(kāi)了越南市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是離不開(kāi)公司強(qiáng)大的實(shí)力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。

(二)問(wèn)題分析。

后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒(méi)有顯著的提高，報(bào)價(jià)做出去不少，后期跟進(jìn)也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：

1、其中相當(dāng)一部分只是前期做詢(xún)價(jià)，是為了做招標(biāo)書(shū)。

2、為了做計(jì)劃書(shū)而找一些數(shù)據(jù)。

3、一些沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的小太陽(yáng)能公司為了套取方案。

4、還沒(méi)立案等著審批的。

5、報(bào)價(jià)過(guò)高;。

結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：

1、針對(duì)一些做招標(biāo)書(shū)的我們就設(shè)計(jì)一些門(mén)檻進(jìn)去把一些公司檔在外面。

2、針對(duì)做計(jì)劃書(shū)的就把價(jià)格做高一些。

3、沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷(xiāo)商。

4、報(bào)價(jià)高的要及時(shí)調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來(lái)，我們南方陽(yáng)光太陽(yáng)能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。

在南方陽(yáng)光的這一年，是很充實(shí)的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽(yáng)光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽(yáng)能行業(yè)，從來(lái)都是未來(lái)的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在南方陽(yáng)光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我的收獲。艱難困苦，拼搏上進(jìn)。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

(三)工作中的不足與改進(jìn)。

跟其他同事相比，在南方陽(yáng)光，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。

3、在客戶(hù)詢(xún)價(jià)方面，沒(méi)有很好的分辨出客戶(hù)的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費(fèi)，沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶(hù)討價(jià)還價(jià)上。

針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。了解出客戶(hù)的真正意圖，是馬上有項(xiàng)目要上，還只是簡(jiǎn)單的詢(xún)價(jià)，通過(guò)溝通交流縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。

第四，針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶(hù)自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶(hù)，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、__年工作規(guī)劃。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。__年已經(jīng)到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

(一)業(yè)績(jī)規(guī)劃。

__年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到8000-10000元。2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠(chǎng)商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績(jī)要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過(guò)電話(huà)、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪(fǎng)等方式積累潛在客戶(hù)，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(hù)(也就是每周新增1個(gè))，每月業(yè)績(jī)至少增加1000元。8月是一個(gè)過(guò)渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶(hù)再逐一回訪(fǎng)一遍，增加與客戶(hù)之間的溝通與聯(lián)系，盡努力將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)。9月和10月是俗稱(chēng)的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破，平均月利潤(rùn)達(dá)到1__以上。11-12月份國(guó)外又臨近圣誕節(jié)，在中國(guó)的采購(gòu)量勢(shì)必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績(jī)應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將__年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：(略)。

隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤(rùn)率已呈下降趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向，__年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來(lái)看，利潤(rùn)還是比較客觀(guān)的，而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止，我還沒(méi)接過(guò)空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過(guò)相關(guān)書(shū)籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。

(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。

除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開(kāi)朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。__年，我要更加開(kāi)放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過(guò)分依賴(lài)于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇十七

作為教師的根本職責(zé)在于“傳道、授業(yè)、解惑”，更重要的是注重青少年靈魂的塑造，因此作為教師因該做好以下方面的工作：

一、教書(shū)育人，因勢(shì)利導(dǎo)。

好勝是青少年學(xué)生的天性，個(gè)性是后進(jìn)生，當(dāng)他們不被重視的時(shí)候，這種打擊是難以忍受的，這時(shí)他們便會(huì)另辟新的途徑，以釋同學(xué)的白眼，老師的輕視，做些違犯常規(guī)的事情，以適應(yīng)其心理的隨意性，做到好勝方面暫時(shí)的寬慰和平衡。作為老師我每接一個(gè)班，總是認(rèn)真地家訪(fǎng)，及時(shí)了解學(xué)生的秉性特長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放失的教育。個(gè)性是當(dāng)前，形勢(shì)日心月異的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)條件日益改善，獨(dú)生子女尤其優(yōu)越，自然嬌縱他們，難以放任自流，無(wú)拘無(wú)束。作為教師含著應(yīng)抓住每一個(gè)能夠教育學(xué)生和感化學(xué)生的機(jī)會(huì)，使他們踏上正途。

二、讓課堂成為流動(dòng)美。

作為一名教師務(wù)必有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)，在教學(xué)中勇于改革創(chuàng)新，讓課堂成為流動(dòng)美。

教書(shū)育人是一條漫長(zhǎng)而曲折的路。在這條路上，有電閃雷鳴，有雨暴狂風(fēng)，就教學(xué)而言，教材的更替，教法的改革等等，同樣有著說(shuō)不盡的苦辣酸甜，但有一條，我始終銘記在心，那就是：“己所不欲，勿施于人”?！爸卟蝗绾弥?，好知者;不如了知者”，努力使學(xué)生不但“知之”，更應(yīng)“好之”、“樂(lè)知”。這樣才能使使教師得心應(yīng)手，學(xué)生如坐春風(fēng)，師生與教材到達(dá)了高度融洽和諧的地步，使學(xué)生的成績(jī)有了大幅度的提高。

“春蠶到死絲方盡，臘炬成灰淚駛干”，教師這個(gè)職業(yè)本身就意味著奉獻(xiàn)和犧牲。在工作上執(zhí)著地追求著，嚴(yán)一律己，寬一待人的工作作風(fēng)，是無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。當(dāng)我覺(jué)得累時(shí)我總會(huì)想起這么一番語(yǔ)重心長(zhǎng)地話(huà)“你累了、倦了或失意、惆悵時(shí)，有學(xué)生向你敬禮，有學(xué)生和你交談，哪里有你的學(xué)生，哪里就有你的避風(fēng)港，你能說(shuō)這不是人生最大的快樂(lè)嗎?我愛(ài)我的學(xué)生，更愛(ài)我的事業(yè)，教師是我人生永遠(yuǎn)無(wú)悔的選取!它將時(shí)刻勉勵(lì)我在歲月的年輪里收獲成功的人生?！笔堑?，當(dāng)老師有苦也有樂(lè)，但我們堅(jiān)信“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始得金?！敝挥胁恍概?，才會(huì)在回首往事時(shí)無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)檎俏覀冇米晕业碾p手托起明天的太陽(yáng)!

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職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇十八

選擇優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員是搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。服裝銷(xiāo)售人員的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中制勝的關(guān)鍵。今天本站小編給大家整理了服裝銷(xiāo)售職業(yè)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

20xx年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，雖然我還算是個(gè)新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的。

如以下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。

回想在這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時(shí)間。在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時(shí)間還不是很長(zhǎng)，還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)認(rèn)識(shí)。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

二、工作中，嚴(yán)以律己，不斷進(jìn)取。

日常工作中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個(gè)節(jié)期的每個(gè)活動(dòng)工作.令活動(dòng)順利完成。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹(shù)立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時(shí)提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對(duì)待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表意見(jiàn)和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平。成為一個(gè)富有朝氣、充滿(mǎn)生機(jī)與活力的集體。同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力做到最好，為提高業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺(tái)階。

三、缺點(diǎn)與不足。

綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有很多的的缺點(diǎn)和不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏，辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。我一定會(huì)在今后的工作中堅(jiān)持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題。通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門(mén)進(jìn)行信息反饋，及時(shí)糾正問(wèn)題。

20xx年即將過(guò)去，又到了寫(xiě)服裝。

時(shí)候，這是我做營(yíng)業(yè)員幾個(gè)月以來(lái)第一次寫(xiě)服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，也是因?yàn)閷?xiě)了這一份服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)我很多的感觸，針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷(xiāo)售情況，我現(xiàn)在將我的銷(xiāo)售心得和工作情況總結(jié)如下：

在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷(xiāo)售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購(gòu)買(mǎi)的興趣為目的。所以我在推薦服裝時(shí)，總結(jié)了以下方法：

1、要贏(yíng)得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自己有信心。

2、根據(jù)顧客的客觀(guān)條件，展示服裝和解說(shuō)，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3，手勢(shì)很重要，配合手勢(shì)也是一種方法。

4、無(wú)論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。

5、注意觀(guān)察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確的說(shuō)出不同類(lèi)型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)。

重點(diǎn)就是銷(xiāo)售技巧，這是我在服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷(xiāo)售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷(xiāo)售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量，價(jià)格等因素，根據(jù)不同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最后銷(xiāo)售成功。銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購(gòu)買(mǎi)的信念。那么銷(xiāo)售有以下原則：

1、對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要言簡(jiǎn)意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。

2、隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷(xiāo)語(yǔ)言，不可千篇一律。

以上就是我的個(gè)人服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個(gè)月通過(guò)自己的認(rèn)真觀(guān)察所得來(lái)的。在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，為有更好的營(yíng)業(yè)效果，我將做更好，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。

一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導(dǎo)和建議。

在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著重要的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。

平時(shí)我認(rèn)為在我們推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)我們本身有信心了顧客對(duì)服裝才有信任感。推薦的時(shí)候要對(duì)顧客進(jìn)行商品說(shuō)明，根據(jù)顧客的實(shí)際客觀(guān)條件推薦合適的服裝。推薦的同時(shí)要有手勢(shì)，做到貼心。在賣(mài)服裝的時(shí)候要把話(huà)題引導(dǎo)在服裝上。同事注意觀(guān)察顧客的反映，以便合適地促成銷(xiāo)售。再有就是要說(shuō)出服裝的優(yōu)點(diǎn)，方便推銷(xiāo)出商品?？偠灾扑]技巧是我們銷(xiāo)售人員一定要做好的，良好的服務(wù)才能使顧客動(dòng)心，才能達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

此外，我們整個(gè)銷(xiāo)售人員都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們需要有團(tuán)隊(duì)精神。優(yōu)良的合作也是銷(xiāo)售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進(jìn)步才能使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作愉快，共同進(jìn)步，達(dá)到雙贏(yíng)的目的。

以上就是我這個(gè)月以來(lái)的總結(jié)。

心得體會(huì)。

希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見(jiàn)和指導(dǎo)在以后的日子里共同努力謝謝大家。

不論你是單一團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者還是多個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理人，團(tuán)隊(duì)管理工作都是你職權(quán)范圍內(nèi)一個(gè)重要的組成部分，范文之工作總結(jié):團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于每一位參與團(tuán)隊(duì)管理工作的人而言，《團(tuán)隊(duì)管理》是一本不可或缺的重要讀物。它向你提供了達(dá)成計(jì)劃所需的技巧、建立團(tuán)隊(duì)成員間的信任、激發(fā)團(tuán)隊(duì)最大的潛能等方面團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，為你能專(zhuān)業(yè)化地管理好你的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了有利條件。另外，團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)了101條簡(jiǎn)明提示，為你提供重要而實(shí)用的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。后半部分有個(gè)自我評(píng)估練習(xí)，使你能正確地評(píng)估自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，并針對(duì)自己的不足加以改進(jìn)。了解團(tuán)隊(duì)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無(wú)論你是新手還是資深管理人，對(duì)你而言，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇十九

在不知不覺(jué)中，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。

在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成。

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)、簽約、回款、傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面。

1、招聘面試方面。

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。

沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作。

很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪(fǎng)，損失了公司難得的客戶(hù)資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)。

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷(xiāo)售一線(xiàn)工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

由于銷(xiāo)售一線(xiàn)工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

三、案場(chǎng)管理方面。

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握。

當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理。

當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶(hù)，增加了客戶(hù)對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力。

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿(mǎn)活力。

用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇二十

小學(xué)教師的工作對(duì)象是成長(zhǎng)中有極大可塑性的未成年人，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個(gè)學(xué)生的一生。作為教師，要在自我的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標(biāo)準(zhǔn)，這是構(gòu)建我們未來(lái)民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)“師德教育”講座，我進(jìn)一步深深體會(huì)到以下幾點(diǎn)：

一、熱愛(ài)教育事業(yè)。

要把教育與國(guó)家的興亡、民族的振興，現(xiàn)代化建設(shè)的成敗聯(lián)系起來(lái)，才能對(duì)教育事業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)，并將這認(rèn)識(shí)落實(shí)到日常的行動(dòng)中，才能產(chǎn)生對(duì)教育事業(yè)的真愛(ài)，樹(shù)立“服務(wù)學(xué)生奉獻(xiàn)社會(huì)”的精神。

二、熱愛(ài)學(xué)生。

學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)，僅有把學(xué)生教育培養(yǎng)好，振興中華才有期望。關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，平等、公正地對(duì)待學(xué)生，不侮辱、謾罵、歧視學(xué)生，不體罰和變相體罰學(xué)生。熱愛(ài)學(xué)生，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會(huì)主義新人。

三、不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)科研水平。

要成為一名優(yōu)秀教師，關(guān)鍵要有較高的素質(zhì)。必須具備扎實(shí)的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、品德素質(zhì)、心理素質(zhì)、創(chuàng)新精神和本事素質(zhì)。刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新知識(shí)，努力學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，進(jìn)取參與教育改革，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力探索教育規(guī)律，改善教育教學(xué)方法，不斷提高自我的教育教學(xué)和科研水平。

四、工作進(jìn)取、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

工作進(jìn)取，就是要勇挑重?fù)?dān)，埋頭苦干，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，吃苦耐勞，為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)。認(rèn)真負(fù)責(zé)，根本的一條是對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)與成才負(fù)責(zé)，所以必須做到既教書(shū)又育人。

五、團(tuán)結(jié)互助，廉潔從教，為人師表。

團(tuán)結(jié)互助，一方面教師與教師之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)、和睦相處，在思想上、工作上、生活上互相關(guān)心，互相幫忙；另方面教師與學(xué)生之間也要團(tuán)結(jié)互助。廉潔從教，要有高尚的思想道德情操，自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣的影響，為人師表，模范遵守社會(huì)公德，舉止禮貌禮貌，不賭博，不斗毆，不酗酒，愛(ài)護(hù)公共衛(wèi)生，語(yǔ)言規(guī)范健康，禁止粗俗言辭，衣著樸素端莊，隨時(shí)以一個(gè)優(yōu)秀教育工作者嚴(yán)格要求自我。

身為一名教師，就有了一份以愛(ài)為主題的職業(yè)，那就再把你的愛(ài)帶給你身邊的學(xué)生吧，就像寬容自我愛(ài)人的小脾氣，原諒自我孩子的惡作劇一樣，去接納他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。教師應(yīng)用自我博大的愛(ài)去溫暖每一位學(xué)生。教師僅有愛(ài)學(xué)生、尊重學(xué)生，才能精心地培養(yǎng)學(xué)生，僅有愛(ài)得深，才能更認(rèn)真、更耐心、更細(xì)心地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。愛(ài)源于高尚的師德，愛(ài)意味著對(duì)學(xué)生無(wú)私的奉獻(xiàn)。這種愛(ài)，不是出自于個(gè)人恩怨，而出自社會(huì)的需要、教育的需要。這種愛(ài)是穩(wěn)固的、深厚的，是與教師肩負(fù)的社會(huì)職責(zé)緊密相連的。學(xué)生渴望的不僅僅是從教師那里獲得知識(shí)，更重要的是得到教師的關(guān)愛(ài)。，在學(xué)生們的心中，一個(gè)富于愛(ài)心的教師遠(yuǎn)比一個(gè)知識(shí)淵博的教師更具教師的魅力。在教育過(guò)程中，無(wú)私地奉獻(xiàn)這種師愛(ài)，既是教育成功的關(guān)鍵，又是衡量一位教師素質(zhì)的重要資料。

教師熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，主動(dòng)經(jīng)常與學(xué)生溝通交流，愿意與學(xué)生成為朋友，建立起平等和諧的師生關(guān)系，遇事冷靜，不隨便發(fā)怒，不以威壓人，處事公平合理，不抱偏見(jiàn)，對(duì)自我所有的學(xué)生一視同仁，樹(shù)立較高的威信。教師重視自身的道德形象，追求人格完美，重視教師職業(yè)的特質(zhì)修養(yǎng)和個(gè)性魅力，有更高素質(zhì)修養(yǎng)層次的追求。教師要注意提高自我的思想修養(yǎng)。教師要嚴(yán)格要求自我，自覺(jué)遵守學(xué)校的規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立教，為學(xué)生樹(shù)立起楷模的形象。

學(xué)習(xí)英雄楷模用自我的實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)著關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生的誓言，恪盡職守，無(wú)私奉獻(xiàn)，不怕?tīng)奚?，敢于挺身而出，?jīng)受住了生與死的考驗(yàn)，使學(xué)生一個(gè)沒(méi)有少，一個(gè)沒(méi)有傷，一個(gè)沒(méi)有餓，一個(gè)沒(méi)有病，一個(gè)沒(méi)有亡。在災(zāi)難面前，他們挺身而出，舍生忘死；在危險(xiǎn)面前，他們身先士卒、義無(wú)反顧。他們是這樣的盡責(zé)和勇敢，讓人感動(dòng)，令人敬佩，他們用平凡的工作鑄就了閃光的師魂。學(xué)習(xí)他們的事跡，足以讓每一位教師經(jīng)歷一次靈魂的洗禮，思想的升華。

回到在日常生活中，想起與學(xué)生相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那理解的微笑、會(huì)意的眼神、無(wú)聲的流淚，這不都是我們用愛(ài)換來(lái)的嗎？讓我們用慈愛(ài)呵護(hù)純真，用智慧孕育成長(zhǎng)，用真誠(chéng)開(kāi)啟心靈，用希冀放飛夢(mèng)想，默默耕耘，共同托起明天的太陽(yáng)！

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇二十一

我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀(guān)和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自我的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自我銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自我稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之，透過(guò)理論上對(duì)自我這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自我積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自我的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇二十二

繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的_年，回顧這_年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質(zhì)及其醫(yī)藥市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這_年時(shí)間的，且努力做好自己的本職工作。

20__年2月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)有限公司與本公司合作_年之久，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)本廠(chǎng)塑瓶和軟袋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。20___年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的_年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶總共完成__瓶，比去年同期的，軟袋總共完成___袋。

以下是今年主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。

新開(kāi)發(fā)了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達(dá)到了效果，為明年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)控制。

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了_市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收。

今年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9____以上。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.0____/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.7____，共貨價(jià)格在3-3.6____，相當(dāng)于19-23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1____/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)__年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、吉林。

總的來(lái)講，可表現(xiàn)為以下四大方面。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度的招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀(guān)念做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，轉(zhuǎn)變觀(guān)念對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總之，今年的總體工作有所提高，其他工作也有待于精益求精，以后的工作要更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)完成公司交給的任務(wù)。

職業(yè)經(jīng)理人銷(xiāo)售總結(jié)篇二十三

作為教師的根本職責(zé)在于“傳道、授業(yè)、解惑”，更重要的是注重青少年靈魂的塑造，因此作為教師因該做好以下方面的工作：

一、教書(shū)育人，因勢(shì)利導(dǎo)。

好勝是青少年學(xué)生的天性，個(gè)性是后進(jìn)生，當(dāng)他們不被重視的時(shí)候，這種打擊是難以忍受的，這時(shí)他們便會(huì)另辟新的途徑，以釋同學(xué)的白眼，老師的輕視，做些違犯常規(guī)的事情，以適應(yīng)其心理的隨意性，做到好勝方面暫時(shí)的寬慰和平衡。作為老師我每接一個(gè)班，總是認(rèn)真地家訪(fǎng)，及時(shí)了解學(xué)生的秉性特長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放失的教育。個(gè)性是當(dāng)前，形勢(shì)日心月異的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)條件日益改善，獨(dú)生子女尤其優(yōu)越，自然嬌縱他們，難以放任自流，無(wú)拘無(wú)束。作為教師含著應(yīng)抓住每一個(gè)能夠教育學(xué)生和感化學(xué)生的機(jī)會(huì)，使他們踏上正途。

二、讓課堂成為流動(dòng)美。

作為一名教師務(wù)必有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)，在教學(xué)中勇于改革創(chuàng)新，讓課堂成為流動(dòng)美。

教書(shū)育人是一條漫長(zhǎng)而曲折的路。在這條路上，有電閃雷鳴，有雨暴狂風(fēng)，就教學(xué)而言，教材的更替，教法的改革等等，同樣有著說(shuō)不盡的苦辣酸甜，但有一條，我始終銘記在心，那就是：“己所不欲，勿施于人”。“知之者不如好知者，好知者;不如了知者”，努力使學(xué)生不但“知之”，更應(yīng)“好之”、“樂(lè)知”。這樣才能使使教師得心應(yīng)手，學(xué)生如坐春風(fēng)，師生與教材到達(dá)了高度融洽和諧的地步，使學(xué)生的成績(jī)有了大幅度的提高。

“春蠶到死絲方盡，臘炬成灰淚駛干”，教師這個(gè)職業(yè)本身就意味著奉獻(xiàn)和犧牲。在工作上執(zhí)著地追求著，嚴(yán)一律己，寬一待人的工作作風(fēng)，是無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。當(dāng)我覺(jué)得累時(shí)我總會(huì)想起這么一番語(yǔ)重心長(zhǎng)地話(huà)“你累了、倦了或失意、惆悵時(shí)，有學(xué)生向你敬禮，有學(xué)生和你交談，哪里有你的學(xué)生，哪里就有你的避風(fēng)港，你能說(shuō)這不是人生最大的快樂(lè)嗎?我愛(ài)我的學(xué)生，更愛(ài)我的事業(yè)，教師是我人生永遠(yuǎn)無(wú)悔的選取!它將時(shí)刻勉勵(lì)我在歲月的年輪里收獲成功的人生?！笔堑模?dāng)老師有苦也有樂(lè)，但我們堅(jiān)信“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始得金。”只有不懈努力，才會(huì)在回首往事時(shí)無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)檎俏覀冇米晕业碾p手托起明天的太陽(yáng)!